總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇一

九月，我們召開了一次年級組大會、重點(diǎn)班教師會、三十歲及以下年輕教師會、備課組長會和每周班主任例會。九月十六號還舉行了高二年級開學(xué)典禮暨表彰大會。配合政教處認(rèn)真準(zhǔn)備校秋季運(yùn)動(dòng)會和篝火晚會。配合財(cái)務(wù)室搞好清費(fèi)工作，截止十月一日，除特困生外本年級學(xué)費(fèi)已全部繳清。

九月份班主任主要工作是抓管理促穩(wěn)定，抓養(yǎng)成促發(fā)展。強(qiáng)化守紀(jì)律守規(guī)范，形成優(yōu)良習(xí)慣。在常規(guī)管理工作中做到：嚴(yán)格、細(xì)致、扎實(shí)。利用班會時(shí)間加強(qiáng)年級組風(fēng)氣建設(shè)：講正氣、比學(xué)習(xí)、樹形象，重視宣傳和思想教育，打擊消極的傾向和行為。課堂紀(jì)律方面，堅(jiān)持任課教師與班主任齊抓共管，有針對性的進(jìn)行調(diào)整處理。在班主任和任課教師的耐心指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)目標(biāo)更明，學(xué)習(xí)興趣漸濃，學(xué)習(xí)方法變優(yōu)，行為習(xí)慣轉(zhuǎn)好，思想品質(zhì)提高。

九月份年級組利用雙周五的下午，對各備課組的集體備課、教案、作業(yè)批改、聽課筆記等進(jìn)行兩次抽查，還隨堂聽了政治組和歷史組部分教師的課，感到老師們準(zhǔn)備充分，教學(xué)目標(biāo)明確，備考經(jīng)驗(yàn)豐富。尤其是英語、地理、化學(xué)等備課組充分利用多媒體資源，事半功倍。

以情感化學(xué)生，耐心輔導(dǎo)學(xué)有困難的學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的生活，不拋棄，不放棄任何一名學(xué)生。我們高二年級組的老師很多是第一次合作，但我們心往一處想，力往一處使，教學(xué)上你追我趕，形成了一股“積極向上、團(tuán)結(jié)競爭、和諧進(jìn)取”的年級精神。青年教師刻苦鉆研、勤奮好學(xué)、工作主動(dòng)、勇挑重?fù)?dān)。老教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，工作兢兢業(yè)業(yè)、不計(jì)報(bào)酬、任勞任怨，受到學(xué)生好評。相信有了我們這支努力奮進(jìn)的教師隊(duì)伍，一學(xué)期后，還會有更大的進(jìn)步。

九月份通過測試考察對藝術(shù)體育特長生進(jìn)行層層篩選，初步確定了培養(yǎng)對象，藝術(shù)體育各達(dá)80人以上，經(jīng)過一個(gè)月的訓(xùn)練，術(shù)科老師對藝術(shù)體育生評價(jià)很高。

當(dāng)然，在穩(wěn)定、有序的年級工作開展中，也存在一些不盡人意的地方，這有待于今后進(jìn)一步地完善。

高二年級組

20xx年10月8日

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇二

九月已隨流水遠(yuǎn)去，十月份已經(jīng)開始。

步入高二一個(gè)多月了，我有了很大的進(jìn)步，學(xué)習(xí)積極性有了大大的提高。在寢室同學(xué)的影響下，我每天晚上也開始學(xué)習(xí)，這是讀書以來沒有過的。高一暑假我看了一本書叫《追夢》，里面有一篇文章觸動(dòng)了我，主人公也是一個(gè)武穴人，20xx年在香港大學(xué)科技大學(xué)攻讀碩士研究生，兩年后申請8所全美頂級學(xué)校就讀，并全部通過，8所學(xué)校都同意給全額獎(jiǎng)學(xué)金，最后他選擇了哈佛。每天晚上寢室熄燈后，他就在廁所里學(xué)習(xí)，這么惡劣的環(huán)境他也不在意，我可真是差遠(yuǎn)了，我想這么牛的人學(xué)習(xí)都這么瘋狂，我有什么理由不努力，努力備戰(zhàn)，我憑什么考不上好大學(xué)。

于是我就決定高二一定要努力，為了心中的大學(xué)，為了與初中同桌的約定，為了將來，現(xiàn)在我覺得比高一充實(shí)多了，每天都規(guī)定一個(gè)目標(biāo)，大多是午睡完成，有時(shí)候完成了差不多下午睡，有時(shí)做不完就晚上做，我想信堅(jiān)持下去，一定會有好的結(jié)果。

在十月份，我已經(jīng)做好了安排。吃完飯到1：40做物理，數(shù)學(xué)。晚讀做生物，化學(xué)，晚上20自習(xí)看看語文古文 睡覺前背英語單詞，在十月份我要比九月份有進(jìn)一步的提高。

高一進(jìn)校19名，應(yīng)該是班上最高的，現(xiàn)在卻39名，我感覺很慚愧，我必須要趕超上去，在期中年級進(jìn)步20名，我覺得只要九月份我努力了就有極大的可能，班主任在班上說了他的宏圖，全校前十我們班要占多數(shù)，甚至全部，我一定要努力，成為其 中的一員 ，為2班爭榮譽(yù)，也是為自己爭榮譽(yù)。

高二爭取保證英語每次考試及格，英語是大多數(shù)男生的要害，英語起來了，其他科目高考壓力也就輕些。

總之九月份我比較滿意，因?yàn)槲疫M(jìn)步了很多，十月份我要做到更好。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇三

從入學(xué)初的前兩周，逐漸滲透為一個(gè)月。我們一年級慢慢訓(xùn)練入學(xué)教育，目的是建班立制，訓(xùn)練課堂常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣，為幼小銜接作好準(zhǔn)備。一個(gè)月結(jié)束了，孩子們每天的變化都讓人欣喜不已，訓(xùn)練的成效是顯而易見的。現(xiàn)做以下總結(jié)：

1、家校溝通快。

一年級入學(xué)教育家長會當(dāng)天，我們班班就創(chuàng)建了班級qq群，開通校訊通，家長第一天送孩子到班就能加入班級群，讓家長有種歸屬感，盡管從第二天起家長就不能走進(jìn)校園，但家校聯(lián)系并末因此受阻。這為我們家校溝通架起了很好的橋梁。

2、很快叫出學(xué)生的名字。

孩子多，為了盡快記住他們，我們要求家長幫助孩子制作名牌。一周之后取消名牌，基本上能隨口叫出學(xué)生名字。對學(xué)生情況很快就熟悉了。這點(diǎn)對學(xué)生來說很重要，讓她感覺到安全和信任感，師生間距離一下拉近了。

3、注重衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。

從學(xué)生到校第一天起，就培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，告訴學(xué)生每人準(zhǔn)備一個(gè)塑料袋，有垃圾要扔進(jìn)自己的垃圾袋中，不能隨手亂丟。因此，往年是跟在學(xué)生屁股后面撿拾垃圾，今年這種現(xiàn)象大大改觀，沒有學(xué)生亂丟垃圾。

課桌擺放整齊、地面干凈，現(xiàn)在仍然是這樣，每天方老師一進(jìn)班每一件事就是讓學(xué)生將桌椅對齊，這個(gè)習(xí)慣保持很好。

4、工作細(xì)致入微。

剛?cè)雽W(xué)，孩子們互相并不認(rèn)識。排起路隊(duì)就特別困難。剛站好的隊(duì)，一解散，孩子們就找不到自己的隊(duì)伍。所以我們各班排路隊(duì)時(shí)都是按學(xué)生順序?qū)φ彰麊我灰磺妩c(diǎn)，在這方面格外細(xì)致認(rèn)真。

5、及時(shí)反思并總結(jié)入學(xué)教育工作。

今年的入學(xué)教育多了集體研討。吸取以往的經(jīng)驗(yàn)，大家集體交流討論?？偨Y(jié)辦法。提前把遇到的困難想出來。寫總結(jié)反思就太傷腦筋，麻煩得很。但為了鞏固成果，形成經(jīng)驗(yàn)，我們每天都在研討。

1、各科老師候課、師生問候禮儀沒有統(tǒng)一，這讓科任老師有些為難。希望我們今天在此確定一下，常規(guī)要求能統(tǒng)一的就統(tǒng)一。

2、課間安全教育還有待加強(qiáng)。第一天，爬升旗臺的比較多，我進(jìn)行了批評教育后有所好轉(zhuǎn)，但追跑的學(xué)生還是很多。爬窗戶的、追逐打鬧的，更得加強(qiáng)安全教育。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇四

新的學(xué)期又在孩子們的歡歌笑語聲中來臨了。轉(zhuǎn)眼間，九月份已經(jīng)過去，又到了寫九月份總結(jié)的時(shí)候了。中班的教師如果想要知道九月份工作總結(jié)怎么寫，不妨參照以下這篇中班九月份工作總結(jié)。

為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外，訂時(shí)對教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時(shí)做好常見病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告和處理。做好班內(nèi)各種物品的消毒，預(yù)防傳染病的發(fā)生。同時(shí)檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)妥善處理。 排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。

其次是加強(qiáng)健康檢查制度和幼兒健康檔案管理。對幼兒身體健康發(fā)育狀況定期進(jìn)行評價(jià)與分析，保護(hù)好幼兒視力，定期開展視力測查，在日常生活中注意孩子的用眼衛(wèi)生。預(yù)防幼兒齲齒，定期為幼兒做防齲檢查，對齲齒的幼兒進(jìn)行個(gè)別觀察，并聯(lián)系家長帶幼兒去醫(yī)院補(bǔ)齲，在家園共同配合下，我班的補(bǔ)齲率達(dá)到85%。 我們還非常重視幼兒的體育鍛煉，每天必須堅(jiān)持兩小時(shí)以上戶外活動(dòng)，使幼兒能充分接收陽光的照射，幼兒的活動(dòng)量增大了，進(jìn)食量也同時(shí)增加，增加戶外活動(dòng)的時(shí)間，利用陽光的照射，促進(jìn)幼兒體格的生長。家園聯(lián)系，督促幼兒改正偏食的習(xí)慣，全面均衡營養(yǎng)。

我班有一位體弱兒，是支氣管炎，還有兩位幼兒為輕度肥胖。本學(xué)期中，我們對這幾位孩子進(jìn)行了特別的護(hù)理，首先是建立了體弱兒臺帳，其次是在保健老師的幫助下了解這些體弱兒的護(hù)理辦法，在日常生活方面對他們進(jìn)行特別的護(hù)理，同時(shí)我們還與家長聯(lián)系，讓他們配合我們做好這些孩子的日常護(hù)理，并對孩子在家的情況進(jìn)行反饋，以便我們更好指定管理方案。在大家的努力下，患支氣管炎的孩子本學(xué)期沒有復(fù)發(fā)，據(jù)家長反映孩子體質(zhì)也比以前好多了。

現(xiàn)在的孩子都是家里的“皇帝”，父母長輩事事都依著，造成了孩子依賴性強(qiáng)、自私、任性、自制力差，我班的一些女孩子尤其嬌氣。針對這一情況，我們開展了一系列的工作。首先與家長個(gè)別聯(lián)系，掌握第一手的資料，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上制定思想品德教育計(jì)劃。在實(shí)施過程中，我們首先做好家長工作向家長介紹我們的德育教育內(nèi)容，向家長提出希望，取得家長的配合，提高教育效果。在我們一次次的解釋下，許多家長紛紛轉(zhuǎn)變了育兒觀念，以實(shí)際行動(dòng)來支持我們的教育活動(dòng)。例如：我班的郭佳明小朋友，從小就比較嬌氣，父母事無巨細(xì)，都幫他做好，養(yǎng)成了他的依賴性特別強(qiáng)，連早晨來園一定要家長送到教室里，幫他把圍巾手套都放好才行。針對這一情況，我們及時(shí)進(jìn)行家訪，想家長了解幼兒在家的生活情況，家庭教育，并適當(dāng)教給了家長一些。在近一學(xué)期的努力下，該幼兒的自理能力有了很大的進(jìn)步，家長也終于對我們的建議給予了較高的評價(jià)。

在教育過程中，由于先天素質(zhì)，生活環(huán)境，所受的教育以及主觀努力不同，每個(gè)孩子的身心發(fā)展的可能性和發(fā)展水平都存在差異，這就需要教師做到：注重個(gè)體差異，因人施教，引導(dǎo)幼兒個(gè)性健康發(fā)展。首先我們從了解孩子入手，及時(shí)掌握幼兒各方面的表現(xiàn)，掌握個(gè)體素質(zhì)的發(fā)展水平。然后進(jìn)行分析，分析問題存在的原因。再選擇恰當(dāng)?shù)慕逃椒ǎ逃侄芜M(jìn)行教育。我們針對不同個(gè)性的幼兒采取不同的教育方法。清清小朋友“攻擊性”非常強(qiáng)，在班里常常會聽到有人告他的狀，我們就時(shí)常與他說說悄悄話，講講道理，在全班孩子面前多鼓勵(lì)他，一有成績馬上表揚(yáng)。通過運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行引導(dǎo)，現(xiàn)在清清打人的現(xiàn)象明顯減少，而且還經(jīng)常幫助別人。

我們服務(wù)的對象是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時(shí)，做好家長工作。我們班的家長與我已經(jīng)有了一年的交往，我對每一位家長或多或少總是比較了解了，家長們對我的工作也比較支持。但一些新入園的家長就沒那么放心把孩子交給我們了，為了打消他們的顧慮，開學(xué)初我們就走訪了每一位新生家庭。了解他們的生活習(xí)慣、家庭教養(yǎng)方式，以及父母對孩子的期望。在此基礎(chǔ)上，我們有目的地開展工作，終于贏得了家長的心。另外，我們還利用家長會、家長園地等一系列的活動(dòng)來開展家園聯(lián)系，教師和家長共同關(guān)注幼兒的發(fā)展，使幼兒各方面得到了均衡的發(fā)展。

在大家的幫助和努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但前面的路還很長，因此，我們有必要在繼續(xù)前進(jìn)之前，來發(fā)現(xiàn)問題，找到更好的前進(jìn)目標(biāo)：

1、 班級內(nèi)的孩子不夠大方，做事情沒有膽識，在陌生人前比較拘謹(jǐn)，因此，在下學(xué)期，要讓孩子們有更多表現(xiàn)的機(jī)會，并讓家長密切配合，增強(qiáng)孩子們的自信心。

2、思維不開闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。

我們要在家長、幼兒園的共同配合下帶孩子們多出去看看，做好教學(xué)工作計(jì)劃，多了解一下新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。 有了前行的目標(biāo)，再加上大家的努力，相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光！

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇五

忙忙碌碌的九月就要過去了，新同學(xué)的加入讓這個(gè)充滿文化底蘊(yùn)的xx大學(xué)再次重現(xiàn)活力，這是學(xué)校新的開始，于我們學(xué)生會而言，也是全新的啟航，這是我們學(xué)生會主席團(tuán)和各部長接任后第一個(gè)月的工作，雖然有些許的忙碌，但是更多的還是收獲，現(xiàn)對九月份工作做如下總結(jié)。

這對于學(xué)生會而言是新學(xué)期的第一個(gè)挑戰(zhàn)，我們要對部門的有限人手進(jìn)行合理的分配，完成學(xué)校交給我們的這次任務(wù)，這是給新生留下的第一個(gè)印象，同時(shí)也是彰顯我們學(xué)校學(xué)院風(fēng)采的最佳時(shí)機(jī)，因此這份責(zé)任也在鼓舞我們前行。

在前期的準(zhǔn)備上，我們進(jìn)行多次的開會討論，只為了拿出最好的方案，值得一提的是，學(xué)生會的各個(gè)成員都非常積極地參與到討論中去，偶爾出現(xiàn)意見的摩擦，但是同時(shí)往往就會更好的結(jié)局方案，所以通過這樣的方式，能夠看出大家對這份工作的負(fù)責(zé)任，這是一名大學(xué)生身上的良好品質(zhì)。

在迎新的過程中，我們也是拿出最好的狀態(tài)，只為了向新同學(xué)們傳遞出良好的精神面貌，也為了讓他們對新的生活充滿向往。我們在整個(gè)流程中，嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，每個(gè)人對自己的任務(wù)都盡職盡責(zé)，因此在活動(dòng)的現(xiàn)場并未出現(xiàn)失控的問題。

在活動(dòng)結(jié)束后，我們也派出專門的人員對場地進(jìn)行了打掃，確保沒有垃圾的殘留。

在這一個(gè)月中，我們學(xué)生會進(jìn)行了新一屆成員的納新活動(dòng)，為我們的團(tuán)隊(duì)增添新的活力，同時(shí)，為保證人員的質(zhì)量，我們今年多加了一個(gè)環(huán)節(jié)的面試，并且對于新成員的人數(shù)進(jìn)行了控制，確保不會出現(xiàn)人員過多或者人員不足的情況。

在納新前，我們首先進(jìn)行的就是各個(gè)部門的人員劃分，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)分析，我們最終得出納新的人數(shù)，同時(shí)對于活動(dòng)宣傳也進(jìn)行了開會討論，確保宣傳的力度和范圍，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性。

在正式納新時(shí)，我們邀請到了xx老師、xx老師等作為納新的評委，各個(gè)任務(wù)組及時(shí)記錄現(xiàn)場情況，同時(shí)流程負(fù)責(zé)組也對整場活動(dòng)的調(diào)控起到了至關(guān)重要的作用，最終納新活動(dòng)圓滿結(jié)束，我們也要?dú)g迎新同學(xué)的加入。

一個(gè)月的工作總結(jié)讓我們認(rèn)識到了在這其中的收獲與自身需要改進(jìn)的地方，我們始終相信，在學(xué)生會的不斷不努力下，我們一定會不斷地創(chuàng)造出新的奇跡，也希望我們的成員也在學(xué)生會中有所收獲，創(chuàng)造出自己的價(jià)值！

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇六

金秋九月，轉(zhuǎn)眼即逝，為迎接繽紛十月，現(xiàn)將九月工作進(jìn)行梳理，總結(jié)反思完成情況及改進(jìn)措施，并將十月份主要工作進(jìn)行計(jì)劃。內(nèi)容如下：

本學(xué)期，曹校長第一個(gè)教師大會上“立即行動(dòng)”四個(gè)字深深印在了我的腦海中。好的策劃以行動(dòng)來驗(yàn)證。

自教育管理辦公室取消之后，區(qū)教育科直接管理我們學(xué)校，很多工作都是從網(wǎng)上進(jìn)行通知、落實(shí)。所以，只有每天時(shí)時(shí)點(diǎn)擊“區(qū)網(wǎng)”，才能確保工作質(zhì)量。

1.“山東省優(yōu)秀課程資源”

當(dāng)接到通知后，我先吃透通知要求，然后根據(jù)學(xué)校實(shí)際準(zhǔn)備參加“綜合實(shí)踐課程資源”，于是立即召開綜合實(shí)踐課題組成員會議，詳細(xì)布置工作。參加人員有：孟娜、李薇、趙曉燕、李永紅、周星含、雋群、魏娜、付葉紅共七人。有5人于9月22日按時(shí)上交，他們是孟娜、李薇、趙曉燕、李永紅、付葉紅。感謝老師們在繁忙的教育教學(xué)的同時(shí)，利用課余時(shí)間，加班加點(diǎn)，整理搜集資料，終于材料一式7份，圖片格式合格，保質(zhì)保量上交成功。我校積極參與得到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。我想不管結(jié)果如何，我們參與教師的付出都是一種對待事情的歷練。

2.“區(qū)級小課題第三階段匯報(bào)”

第一時(shí)間通知xx和xx老師，確保給課題教師充足的時(shí)間整理準(zhǔn)備。本次匯報(bào)在前次的經(jīng)驗(yàn)之上，從給老師下發(fā)通知打印稿，發(fā)送個(gè)人電子稿、布置清楚通知要點(diǎn)、并組織提前在學(xué)校先講等多渠道引起教師重視。王老師積極準(zhǔn)備，多次商量內(nèi)容的撰寫思路。張永老師可以說“披星戴月”的工作，終于也在最后時(shí)刻進(jìn)行了梳理。本次活動(dòng)在我校舉行，孟娜老師提前做好幻燈，趙來慶攝影報(bào)道。王老師和張主任以絕對的優(yōu)勢贏得了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和在座教師的敬佩。為學(xué)校增添了光彩。王老師的《提高小組合作的有效性》不但把自己的實(shí)際做法來闡述，還把學(xué)校開展的“小組合作”工作有機(jī)的結(jié)合，把5名教師的省級“小組合作” 論文成果向大家進(jìn)行了展示。張主任《錯(cuò)題訂正》小課題最終的策略庫得到了好評。此活動(dòng)給我的啟示是：一旦確定課題，負(fù)責(zé)任的負(fù)責(zé)態(tài)度最關(guān)鍵，因?yàn)檠芯康墓ぷ魇亲龀鰜淼?，只有?shí)際做才有內(nèi)容可寫，才有打動(dòng)人的成果。只靠最后空洞的報(bào)告即使看似“充實(shí)”也會“自欺欺人”。我想我們做教育的每個(gè)老師要牢記“務(wù)實(shí)”2字才好。

3.“區(qū)級音美教師錄像課”（35分鐘）

10月15日之前上交，第一時(shí)間通知了星含。校長通知了我，計(jì)劃開學(xué)后錄制。我作為專業(yè)美術(shù)教師，雖擔(dān)任語文學(xué)科，還是比較回味美術(shù)教學(xué)的，畢竟那是我的起點(diǎn)和重點(diǎn)。其實(shí)工作中的美術(shù)教學(xué)方面的活動(dòng)，何嘗不想積極參與，即使人的精力畢竟有限。但是，對于科室工作最多關(guān)注瀏覽自己的相關(guān)通知，不會有意去看別科室的通知工作。今年美術(shù)百靈藝術(shù)節(jié)的丟失太遺憾！反思：為了學(xué)校工作榮譽(yù)，不分哪個(gè)處室，要按時(shí)布置，因?yàn)槲覀儭坝心芰Α薄?/p>

市第三屆中小學(xué)美術(shù)教師寫生暨寫生作品教學(xué)研討會活動(dòng)。時(shí)間：10月5日——10月31日。感謝校長把機(jī)會給我。我們現(xiàn)在困難是參與時(shí)間和地點(diǎn)。（初步定于家鄉(xiāng)花山。）寫生形式：油畫和國畫。盡最大努力為學(xué)校爭光。

5.數(shù)學(xué)教師參與“山東省省級教學(xué)能手大賽”聽課

經(jīng)與學(xué)校商議，全體數(shù)學(xué)教師輪流參與。已經(jīng)按照通知要求按時(shí)上報(bào)xx、xx。泰安聽課10月9日報(bào)到，濱州23日報(bào)到。我們計(jì)劃到xx參加“楊玉翠”老師的課。計(jì)劃學(xué)習(xí)后，出好匯報(bào)課，撰寫好反思。

實(shí)驗(yàn)學(xué)?！皩懽纸虒W(xué)”學(xué)習(xí)

9月25日，上午8:00有xx帶隊(duì)和語文教師：xx、xx、xx老師一同參與。并及時(shí)做好了記錄、反思，運(yùn)用到寫字教學(xué)中。針對寫字教學(xué)，在教研會上，一直覺得一年級的寫字教學(xué)要規(guī)范，從筆畫的正確落筆開始，手把手地給孩子留下正確的第一印象。

7.“全國信息技術(shù)高效課堂”

2.利用家長會和家長溝通好，提高學(xué)生的閱讀與寫作。在家重視學(xué)生的生字詞語的認(rèn)識和理解。

3.利用好校訊通時(shí)時(shí)溝通家長，努力達(dá)到共育。

（二）配合管理

1.配合政教處

（1）值班

周三值班是我本學(xué)期的一個(gè)重要工作，早到晚走是我的目標(biāo)，落實(shí)其中，督促老師和班主任做好學(xué)生管理。值班一天，要發(fā)現(xiàn)學(xué)校全面工作的問題，及時(shí)告知相關(guān)人員立即整改。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)工作中的發(fā)光點(diǎn)。

（2）家長開放日

在政教處安排的家長開放日活動(dòng)中，負(fù)責(zé)孫晶晶和張盼老師的出課安排，其實(shí)在家長開放的時(shí)刻，不僅是布置出課，更應(yīng)該在準(zhǔn)備課上下功夫。出課之前和老師的簡單交流，加之老師自主努力，收到了良好效果。反思：1.由于事物沖突，沒能提前聽課。2.今后無論何種出課，我們要提前聽課評課導(dǎo)課，做有準(zhǔn)備戰(zhàn)。

2.配合工會——教師節(jié)表彰大會

活動(dòng)在校委會的精心策下，和學(xué)校積極配合，程序謹(jǐn)慎的組織了頒獎(jiǎng)慶祝會。此活動(dòng)，音響效果不好使活動(dòng)氛圍大大折扣，但是校領(lǐng)導(dǎo)的用心大家看在眼里，記在了心里。別有一番“無聲勝有聲”的活動(dòng)效果。感謝嚴(yán)軻老師在辦公室默默地播放音樂，孟娜老師錄制活動(dòng)過程。

3.配合教導(dǎo)處

（1）開好家長會

開好語文教師會議，配合教導(dǎo)處安排好班級圖書角的更新使用。調(diào)動(dòng)好家長，做好圖書建設(shè)捐款活動(dòng)。

（2）開展好推門課活動(dòng)，把推開門聽課落到實(shí)處，及時(shí)評課，學(xué)習(xí)反思我們的課堂。

1.配合。

要正確理解這一詞語，更要正確實(shí)施這一詞語。學(xué)校工作是分部門開展的，哪個(gè)時(shí)間段學(xué)校哪個(gè)活動(dòng)為主，由哪個(gè)部門牽頭負(fù)責(zé)，其他部門理應(yīng)做好相關(guān)工作，做好配角合作，這就是配合。這也是分工不分家的最好合作，因?yàn)槲覀兌加信浣呛献鞯目赡?，學(xué)校整體工作正需要這樣的“配合模式”，需要各部門緊緊圍繞學(xué)校的主題思想去打拼。

2.信任。

部門之間的相互信任，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對老師們的信任，是我們工作順利開展的潤滑劑，不管有怎樣的不順耳的語言，首先要心平氣和，信任我們身邊的同事和朋友。不相互莫有的猜測，因?yàn)檫@樣，不但工作的步伐不前，還傷氣傷身。其無一利而百害。

3.團(tuán)結(jié)。

團(tuán)結(jié)，乃學(xué)校工作成功之母。當(dāng)學(xué)校部門不平衡時(shí)，必將面臨工作滯后，學(xué)校的全面發(fā)展，離不開每個(gè)部門的進(jìn)步，一心干好工作，不背后攻擊，光明磊落，做善人善事，才是學(xué)校、教師不愧的稱號。愛校如愛家，先從團(tuán)結(jié)做起。學(xué)校的團(tuán)結(jié)先看校干，良好校風(fēng)校干帶動(dòng)營造。

1. 全力以赴“書香校園建設(shè)課題展示活動(dòng)”，根據(jù)方案積極準(zhǔn)備。

匯報(bào)稿、晨誦、

2. 時(shí)時(shí)點(diǎn)擊“區(qū)網(wǎng)”，確保落實(shí)上級工作安排。

3. 教師講壇：讀書之我見，參與教師：xx。

4. 召集“教師個(gè)人發(fā)展點(diǎn)”涉及的相關(guān)人員，進(jìn)行分組校本活動(dòng)。

5. 安排好校級公開課，做好評課導(dǎo)課活動(dòng)。

6. 繼續(xù)配合好其他部門做好學(xué)校工作。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇七

二年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會、班會學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。

對于二年級的孩子來說，表揚(yáng)的效果是非常好的。平時(shí)，我會在跟他們聊天的時(shí)候告訴他們：“你又進(jìn)步了”，“你的字越寫越漂亮了”；課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”！“你學(xué)得真快”！“你說的真好”！當(dāng)我和家長交流時(shí)，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚(yáng)他什么了，一臉興奮，在家表現(xiàn)也會特別好。

平時(shí)，我能關(guān)心愛護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的心血。當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長避短，健康地成長。

在我班，后進(jìn)生為數(shù)較多，因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一處真誠的愛心，叩響他們心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)。課余多跟他們談心，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)、困惑等。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境。

班主任工作千頭萬緒，有時(shí)這事未處理完美，那事又接踵而來，有時(shí)處事過急，也有言語會使學(xué)生沮喪。

總之，在實(shí)際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，使班主任工作邁上一個(gè)新的臺階。

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇八

鑄造車間九月份在公司及生產(chǎn)科的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟單位的大力支持下，生產(chǎn)平穩(wěn)，共計(jì)完成鋁錠生產(chǎn)任務(wù)6638.162噸，下面就整個(gè)九月份的具體工作向生產(chǎn)科領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

九月份80臺電解槽已全部啟動(dòng)完畢，產(chǎn)能達(dá)到最大，每天當(dāng)班要完成80噸的生產(chǎn)任務(wù)，月初生產(chǎn)壓力比較大，一是設(shè)備存在問題較多，廠家施工人員也在積極整改，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，二是員工技術(shù)水平相對比較薄弱，在這種情況下，車間要求工段長、班長緊盯現(xiàn)場，及時(shí)處理生產(chǎn)中的突發(fā)問題，確保電解車間的鋁水來到鑄造車間都能做到及時(shí)灌爐及時(shí)鑄錠。

生產(chǎn)前期由于人員技術(shù)力量比較薄弱，當(dāng)班生產(chǎn)只局限于完成生產(chǎn)任務(wù)，做到不壓鋁，質(zhì)量意識比較淡薄，特別是外觀質(zhì)量，表面浮渣不能徹底清除，進(jìn)入九月份隨著員工技術(shù)水平的不斷提高，車間始終堅(jiān)持把質(zhì)量放在首位，首先從混合爐抓起，做到每爐次鋁水的成分必須一致，干一爐、準(zhǔn)一爐，采用兩臺爐子交叉作業(yè)，從外觀質(zhì)量到最后的打包，要求每位員工都要

做到精細(xì)化操作，從每塊鋁錠的重量到表面質(zhì)量，為了避免冷隔現(xiàn)象，我們仔細(xì)觀察，最后確定在分配器下面前三快打渣，表面那質(zhì)量有了明顯改觀。

整個(gè)九月份設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)基本正常，在生產(chǎn)中的一些小問題當(dāng)班基本都能解決，1#線鋁錠翻轉(zhuǎn)減速機(jī)軸在生產(chǎn)過程中突然斷裂，目前已經(jīng)把3#線的備件拆到1#線，還有其他沒有更換的配件及目前設(shè)備出現(xiàn)的問題車間都以書面的形式上報(bào)生產(chǎn)科，等廠家進(jìn)行解決。初此之外車間組織檢修人員對車間內(nèi)外的所有設(shè)備做了一次系統(tǒng)的點(diǎn)檢，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，不影響正常的生產(chǎn)。

隨著生產(chǎn)工作的不斷穩(wěn)定，職工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)也在不斷加強(qiáng)，從專業(yè)知識到實(shí)踐操作，每個(gè)月車間都會組織員工培訓(xùn)，利用學(xué)習(xí)的時(shí)間給職工進(jìn)行更為細(xì)致的講解，從理論上不斷提高員工的綜合素質(zhì)，中旬進(jìn)行了一次理論考試，像這種形式的考試車間每月將會堅(jiān)持不懈的抓下去。

九月份鑄造車間由于管理疏忽，一名職工在關(guān)爐門時(shí)將左手中指擠傷，第一時(shí)間車間將事故情況上報(bào)安監(jiān)科，根據(jù)現(xiàn)場發(fā)生的情況，車間下達(dá)了整改措施，消除了安全隱患。為了進(jìn)一步加強(qiáng)員工的安全意識，車間要求各生產(chǎn)班在班前會上對操作工逐個(gè)進(jìn)行安全教育，不放過一個(gè)人，各班人員回答班長提出的安全注意事項(xiàng)都能做到安全不違章。安排好生產(chǎn)前的安全準(zhǔn)備工作。

。下月計(jì)劃：

1.配合包頭新諾公司完善5#、6#混合爐的制作。

2.監(jiān)督好土建的收尾工作。

3.對新員工進(jìn)行培訓(xùn)啟動(dòng)第二臺鑄機(jī)，迎接后續(xù)的電解啟動(dòng)。

4.認(rèn)真抓好安全穩(wěn)定生產(chǎn)工作。

鑄造車間

20xx.x.x

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇九

青春像一道絢麗的彩虹，在生命的天空上，增添了幾抹絢麗的色彩……

赤，代表的是生命的朝氣。青春本就是生命中，最具活力的一段時(shí)光，我現(xiàn)在正值青春。好比是清晨八，九點(diǎn)鐘的太陽。拼搏向上，永不言敗是我們的代名詞，無論青春的道路多么崎嶇，我相信只要有這‘赤色的精神’就一定能在青春這條光明大道上勇往直前，快馬加鞭……

橙，代表的是青春的榮譽(yù)。學(xué)習(xí)上，那一張張沉甸甸、熠熠奪目的橘紅色獎(jiǎng)狀，不僅是對我們學(xué)習(xí)能力的肯定，更是青春最好的見證；運(yùn)動(dòng)場上，那橘紅色的跑道，映出了跑道上飛馳的身影，當(dāng)跑完這短短的100米，無數(shù)震耳的歡呼聲，喝彩聲。讓我們有了很大成就感，誰又能想到我們?yōu)檫@青春的100米沖刺，經(jīng)歷過多少次跌倒。那一滴滴汗水，承載了多少青春的榮譽(yù)和拼搏……

黃，代表的是青春的挫折。誰沒有個(gè)年少輕狂，誰又不曾一敗涂地。不用在意，只當(dāng)它是青春路上的墊腳石，助你完美的走過青春路。挫折磨礪了心靈，使你內(nèi)心強(qiáng)大；挫折使你面對殘酷的現(xiàn)實(shí)，警告你不在犯錯(cuò)。在青春這條路上，每個(gè)人的心態(tài)都不一樣。但你請記住這一點(diǎn)：面對挫折不要灰心，因?yàn)榻袢盏牡透菫榱嗣魅崭玫陌肯琛?/p>

綠，代表的是青春的幻想。人與動(dòng)物最本質(zhì)的區(qū)別，就是人會思考，會幻想?；孟刖拖褚粋€(gè)漂流瓶，把所有的懵懂無知和天真的想法裝在這里，和夢想一起漂向遠(yuǎn)方。等到成年，偶爾在海邊散步，有幸拾到這個(gè)漂流瓶，你會發(fā)現(xiàn)，這才是青春真正的財(cái)富！

青，代表的是青春的積淀。那句歌詞唱得好‘歲月像一把無情刻刀?！啻哼@條未知路上，你的面容愈來愈成熟，少了幼兒那天真稚氣的面容。你的心靈也在慢慢成熟，歲月的積淀使你談吐，作風(fēng)有了很大的改變。這是青春時(shí)期的蛻變和積淀，才使你以后的道路更平坦……

藍(lán)，代表的是青春的友誼。你的朋友也許是你的競爭對手，或是跟你一起游戲的伙伴，甚至是一個(gè)只有一面之緣的陌生人。他們都會或多或少的給你帶來一些把幫助。也許是一句暖心的問候，或是一句晚安，一次謝意，甚至是一句呵責(zé)。正是有了這些溫暖的陪伴，才會使你在青春這條路上不會孤單……

紫，代表的是青春的延續(xù)，時(shí)光荏苒，歲月如梭，等到我們一夜間長大成人，才會眷戀青春，青春像一所‘特殊而普通的學(xué)?！?，在這里你會感悟到人生的真諦，等到你真正的感嘆歲月不饒人，那么說明你領(lǐng)到了青春這所學(xué)校的‘畢業(yè)通知書’。與其那時(shí)感嘆歲月的無情，不如把握好現(xiàn)在。趁著我們正值青春，好好地釋放自我。既為青春畫上圓滿的句號，也為了以后不留遺憾……

青春路正向這彩虹一般，各種顏色缺一不可。雖然有時(shí)酸楚，但不痛苦。雖然有時(shí)高興，但不驕傲……青春的路就在腳下，誰的青春也不平凡！

青春像一道絢麗的彩虹，在生命的天空上，增添了幾抹絢麗的色彩……

九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園大班篇十

8月份整個(gè)云南市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：

昆明市場情況分析：

9月份昆明總代理累計(jì)發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目標(biāo)80萬有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對市場的分析，對于銷售情況不理想主要是有以下幾個(gè)原因：

1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時(shí)跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號之前順利開業(yè)，其他幾家都因?yàn)橐恍┰蚨茨軐?shí)現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個(gè)的銷售情況沒能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比較大的，因?yàn)槲茨馨才藕脮r(shí)間去和正在裝修的客戶進(jìn)行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。

2、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個(gè)月份都在消除庫存以便回籠資金進(jìn)行還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬，其中八月份減少了20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進(jìn)貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。通過與底下幾個(gè)較大客戶的交流，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬，加上九月底三家上樣品的客戶，共計(jì)有11萬的產(chǎn)品，所以整個(gè)九月份總代理并沒有因?yàn)榇黉N而進(jìn)行任何的備貨工作，而且還在進(jìn)行一定程度的庫存消化。

3、促銷廣告投放不足。在九月中旬，在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了****開的原則，即客戶只需要承擔(dān)40%的活動(dòng)費(fèi)用，但在月底的時(shí)候進(jìn)行廣告申報(bào)的時(shí)候，分銷商的反應(yīng)并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個(gè)客戶進(jìn)行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標(biāo)以及簡單的室內(nèi)布置，來進(jìn)行國慶的促銷。另外，由于總代理資金有限，也沒有進(jìn)行報(bào)紙等大型廣告的投放，所以整個(gè)云南市場在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。

4、底下分銷商進(jìn)貨意向不強(qiáng)。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時(shí)間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬，而今年十一促銷僅進(jìn)了1萬多的貨。較多的分銷商因?yàn)樯习肽甑纳獗容^慘淡，而在今年的十一促銷上相對比較謹(jǐn)慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對昆明市場的9月份銷售情況的一個(gè)總結(jié)。

大理市場情況分析：

9月份大理總代理累計(jì)進(jìn)貨97864元，與預(yù)期的銷售目標(biāo)20萬有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總代理和底下分銷商的交流，總結(jié)以下幾個(gè)原因：

1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個(gè)大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個(gè)大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對其進(jìn)行口頭警告，如果不及時(shí)進(jìn)行整改，將要對其裝修款進(jìn)行一定的扣留。也對麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進(jìn)行銷售，所以量一直起不來。

2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個(gè)拿貨點(diǎn)。大理總代理目前只有一個(gè)管理人員，二個(gè)店面銷售人員和一個(gè)安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進(jìn)行市場開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場需要去開拓。

3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強(qiáng)化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進(jìn)貨只有2萬多。麗江客戶對大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一。

4、部分分銷商的品牌思維有待加強(qiáng)。特別是昌寧和祥云的客戶，因?yàn)橹皩@個(gè)行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來要加強(qiáng)對這些客戶的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)行指導(dǎo)。

從9月5號開始進(jìn)行促銷宣傳，截止9月30號，云南省分銷商客戶進(jìn)貨在5萬以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠(yuǎn)；進(jìn)貨在2—5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達(dá)、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個(gè)。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)貨數(shù)并不是很大，沒有十萬以上的單個(gè)進(jìn)貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個(gè)大市場都沒有大客戶出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了銷量。

中間部分的客戶，進(jìn)貨數(shù)量普遍在2—3萬之間，在這幾個(gè)客戶當(dāng)中，只有昆明宏盛達(dá)、麗江、保山三個(gè)客戶比較有可能在整個(gè)十一促銷結(jié)束時(shí)候進(jìn)貨數(shù)量能夠達(dá)到5萬。進(jìn)貨數(shù)量在2萬以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實(shí)力，沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作，對于那些沒有實(shí)力，卻占據(jù)著好的市場以及不用心經(jīng)營的客戶將要進(jìn)行渠道的優(yōu)化，使市場和銷售呈正比。

通過與分銷商的交流，對于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個(gè)：

1、客戶的庫存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右，較大的庫存使得客戶在今年的十一進(jìn)貨比較謹(jǐn)慎。

2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。

3、對市場前景比較不樂觀。

由于上半年的市場相對慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來決定十一促銷的最終進(jìn)貨量。除去以上幾個(gè)原因，還有個(gè)別的經(jīng)銷商因?yàn)榕c總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進(jìn)貨上，不是很積極，對產(chǎn)品是一個(gè)能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個(gè)重要的工作。

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。

（一）促銷前期的廣告準(zhǔn)備：

通過最近幾個(gè)月對底下分銷商的了解以及對云南市場的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對紅河州的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開遠(yuǎn)、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶。紅河州的銷量對整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)紅河州目前有9家專賣店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。

通過對建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開遠(yuǎn)、彌勒的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的。今年，昆明總代理因?yàn)樽陨淼膹V告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn)，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。

文山分銷商因?yàn)榻衲甑纳馀c去年相比確實(shí)是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進(jìn)行廣告投放，擔(dān)心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪中，對其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放，一旦消費(fèi)者來到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對品牌的長期推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規(guī)模投放。

例外，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團(tuán)隊(duì)，以便更好的進(jìn)行市場開拓。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對待廣告的投放。昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對其地下分銷商的單頁進(jìn)行統(tǒng)一的制作，包括單頁、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成，并放送到底下分銷商進(jìn)行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的知識，更多的時(shí)候沒有辦法對底下分銷商的促銷方案和單獨(dú)廣告單頁制作做出一些有針對性的指導(dǎo)意見?？偞淼墓芾韴F(tuán)隊(duì)是急需專業(yè)的市場人員的加入，要形成對總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場競爭。

（二）專賣店的裝修指導(dǎo)

目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進(jìn)行一些整改。

羅平專賣店因?yàn)槊娣e比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計(jì)方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因?yàn)榭蛻糁安⒉皇侵饕獜氖逻@個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開始要經(jīng)常下去對其施工的過程進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問題，對后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶因?yàn)楹统鄣目蛻舯容^近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段，主要是確定了施工圖。

通過對幾個(gè)專賣店的跟蹤，保證各個(gè)專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對于有問題的專賣店要求其進(jìn)行必要的整改，保證公司的補(bǔ)貼的專用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋?，專賣店的形象是相當(dāng)重要的。只有一個(gè)好的店面形象才能在競爭中占得新機(jī)，同時(shí)好的專賣店形象對價(jià)格的堅(jiān)挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來進(jìn)行，保證全國的專賣店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象。