“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇一

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)x奉獻

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與活力在這個多彩的日子里完美匯聚，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷時間】

提議20xx年x月底至春節(jié)后一周

【促銷資料】

1、新年新氣象，全場xxx折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年

【促銷時間】：自定

【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1，全場服飾xxx折，部分商品除外；

2，活動期間來店即送精美禮品一份；

3，折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；

4，活動期間推出店慶價新款服飾；

5，能夠舊換新，只需補足前后購衣差價。

6，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價購買任意服飾一件。

【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時間】：自定

【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1，全場服飾xxx折起。

2，打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，經(jīng)過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

3，×原價xxxxxxx一律xxxxxx

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動

門頭橫幅數(shù)量

3米條

6米條

燈籠（一組4個）數(shù)量

組

紅包數(shù)量

二，x男裝店喜慶xxxxxx周年

（x男裝店全新開業(yè)）

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動資料

三，x男裝系列文化月

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動資料

地區(qū)

聯(lián)系電話

簽名，時間

審批

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇二

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。

1、降價這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式?！澳阗徿?、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xx元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2、各種表演活動

在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇三

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇四

★1、禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜，買即送拜年禮★

★2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3、金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送★

★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年★

★5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★

★6、金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您★

20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天

★1、禮動新春賀佳節(jié)—來店有喜，買即送拜年禮★

（1）活動時間：xx年2月18日（初一）—xx年2月20日（初三）3天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份—3天=900份預(yù)算：2。2—900=1980元

★2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

（1）活動時間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3，000張費用預(yù)算：1680元（單色單面）

★3、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送★

（1）活動時間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元—200元級；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）

201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

301元—400元級；送成本價7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）

501元—600元級；送成本價12。5元的禮品（贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）

601元—800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額—2。5%計算所得）

（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元—2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元—3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推）。

贈品：（見上）數(shù)量：400份/天—17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8。75元/份—6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1。6%（按每日營業(yè)額220，000元計算）

印刷氣氛牌：2，000張費用預(yù)算：1120元（單色單面）

★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨★

（1）活動時間：xx年2月18日（初一）—xx年2月25日（初八）8天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。

（4）獎項設(shè)置：

（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元—1=3000元

（二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、數(shù)碼相機一臺）

成本金額：1720元—2=3440元

（三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺）

成本金額：200元—3=600元

（四等獎16名合家歡樂送、暖被一床）

成本金額：100元—16=1600元

（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

成本金額：55元—32=1760元

（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元—64=2432元

（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金額：1.2元/人—500人/天—8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預(yù)算：共計17，632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元（四色雙面）

道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元

★5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★

（1）活動時間：xx年2月18日（初一）—xx年2月19日（初二）2天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預(yù)算：成本采購價9。5元/瓶—100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

★6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

（1）活動時間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1，000張費用預(yù)算：760元（單色單面）

★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您★

（1）活動時間：xx年2月13日（二）—xx年2月14日（三）2天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1。4元/支—1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個—500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛布置：

1、寫真、噴繪：

（1）1—4f扶梯頂部橫眉6張、

（2）側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、

（3）門廊旗11張、

（4）小墻幕1張下面部分、

（5）大門看板2張、

（6）大門立柱、大門橫眉各1套、

（7）廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個

費用預(yù)算：6，782元，雜費：520元

2、印刷類：

（1）印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費用預(yù)算：3，560元

（2）印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元（四色雙面）

（3）dm宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，

費用預(yù)算：3，960元

印刷費用預(yù)算：10，320元

五、宣傳

1、17天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個

2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇五

新年新景象xx好禮多

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

2月6日—14日

特賣+贈送+文演+娛樂

有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內(nèi)）

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《xx信息港》網(wǎng)站。

具體內(nèi)容

營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。

xx發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）

xx商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

xx商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

xx設(shè)計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。

xx樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。

xx節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、pop書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點）。

特賣場布置：

xx設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。

xx在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣”

xx各品牌貨架上的pop擺放。

xx開辟一個專門的特賣場收銀臺。

xx特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或mp3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：vcd一臺或dvd一臺）

操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）

⑤新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇六

我們現(xiàn)在要做一份促銷活動方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

低價風(fēng)暴，全民瘋搶。

20xx年11月9日—20xx年11月11日

（一）活動一：全場5折，終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng)。）

（二）活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活動期間在xx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌服裝一套價值1111元

二等獎2名xx服裝店購物卡一張價值111元

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）

（三）活動三：一個人的節(jié)日，雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元；

2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元；

3、海報及廣告宣傳費用5000元；

此次活動預(yù)計總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期；

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客；

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度；

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇七

每年x月，基本上會是秋裝和旅游集中消費月，但是隨著中秋假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以秋季活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)秋季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

金秋十月，收獲十月。

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年x月x號——20xx年x月x號。

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。

xx市及各區(qū)縣

（一）活動內(nèi)容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。

2、地點

xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策

（1）促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他。

（2）具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

1、疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

2、掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的`完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇八

（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品；

（二）借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群；

（三）形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率；

迎國慶，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日（共5天）

全國所有門店

（一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；

（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品；

注：1、生日以身份證的日期為準；

2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明"已送",避免重復(fù)；

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）

（三）會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；

2、活動期間，會員卡照常積分；

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；

（一）活動pop物料；

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；

（三）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；

（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；

（五）商場宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群；

xx

類別項目單價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備

注：

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇九

1、x白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

3、低度白酒銷勢看好。

隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

(一)消費市場分析x白酒消費市場一般分以下幾種：

1、普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有、、等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在x～x元之間的。這部分消費主要以、、等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

2、重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是x元以上的，這一價位的酒很多，像、、，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是x～x元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

3、成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費資料來看，xx和xx等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇十

一、方案目的

萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。

微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。 swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，

2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。 威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。

3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。

2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。 五、具體的行銷策劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

a、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

c、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

鄭州財經(jīng)學(xué)院化妝品調(diào)查問卷

1.您的性別？

a.男 b.女

2.您的年級？

a.大一 b.大二

3.您一個月的消費情況？

a.500元 b.800元 c.1000元

4.您每月購買化妝品的消費？

a.50元-100元 b.100-200元 c.200元以上

5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？

a.中國 b.歐美 c.日韓

6.您購買方式？

a,專賣店 b.網(wǎng)購 c.地攤

7.您能接受的面膜價錢（元/片）?

a.5元 b.10元 c.10以上

8.您使用面膜的頻率？

a.每天一次 b.兩天一次 c.及以上

感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。

萌晨是您的生活專家！！

附件： 團隊模式： 總經(jīng)理

宣傳部 售后部 財務(wù)部 采購部 客服中心

校內(nèi) 代理 網(wǎng)站 策劃 售后服務(wù) 財務(wù)大臣 采購

費用模式：1，業(yè)務(wù)員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎勵瑞詩曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎勵8貼(一星期之內(nèi)）

（2）售出1盒瑞詩曼 ，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒。（每盒售價218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優(yōu)惠，而且這8折你在售出時可以享受，如果不享受的話，這8折歸業(yè)務(wù)員。

2，代理：(1)韓束，1件代發(fā)，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190

（2）瑞詩曼，一級代理，2箱，85盒，送兩盒

二級代理，1箱，105盒，送一盒

三級代理，30盒，120，送8貼

特約經(jīng)銷商，10盒，140，送5貼 48盒/箱，10片/盒，官方指定價格是 218

以直銷模式發(fā)展，

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇十一

門店開業(yè)前三天

擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè)，讓顧客在參與公司活動的過程中了解、熟知超市進而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。

1：貴賓卡回娘家

目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的會員。

操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領(lǐng)一份。

活動禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂。

活動費用：香皂(進價3元左右)x300份(每天)x3天=2700元

2：開業(yè)光顧“來就贈”

目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氛圍。

操作流程：超市開業(yè)前三天進行dm單頁的宣傳，為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。

活動費用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。

3.開心紅包大派送

目的：引導(dǎo)顧客進行消費，提高客單價，誘導(dǎo)顧客二次消費，產(chǎn)生營業(yè)額。

操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參加抽獎活動?；顒悠陂g每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費時可抵現(xiàn)金使用，獎卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費完。每位顧客活動期間只可參加一次。

活動費用：1240(每天)x3=3720元

4.儲值卡充值活動

目的：留住固定的消費群，產(chǎn)生持續(xù)的消費，在短時間內(nèi)獲得較大的流動資金。

操作流程：在顧客消費結(jié)賬時向顧客進行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，并向顧客講解活動力度大，機會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。

5.換購活動(此活動可長期做)

目的：通過購物之后的換購活動，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。

操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀臺出xx元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進價，活動時間可為每周五、周六、周日每周活動商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧，養(yǎng)成到本店購買的習(xí)慣。

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇十二

備受矚目的5。1國際勞動節(jié)及5。17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節(jié)點開展?fàn)I銷，擴大4g用戶規(guī)模、促進4g終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客戶保有、提高新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動，相關(guān)安排通知如下：

激情五月、和你暢享

20xx年5月1日—20xx年5月31日

自有渠道、社會渠道、電子渠道

（一）終端活動

1。裸機政策

（1）5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機政策，進行個性化促銷，吸引客戶到店購機。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點購買指定促銷機型，具體促銷機型政策見附件1。

（2）為提升4g裸機銷量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4g裸機優(yōu)惠購活動?；顒悠陂g，客戶購買裸機（含促銷價格裸機），需捆綁移動手機號碼、換4g卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：

①購正常價格裸機：選擇0元特種預(yù)存款檔。

②購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。

同時，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：

1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4g終端串碼一一捆綁。

2、客戶已更換4g usim卡。

3、返款3個月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30m以上遼寧省內(nèi)手機上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個月。

4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4g飛享套餐。

同時，客戶參與以上兩種方式購機，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續(xù)三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶。

2。合約機政策

（1）移動定制版三星g9208（s6）活動政策

根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星galaxy

s6統(tǒng)一營銷活動的通知》（x通[20_]x號）文件要求，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星g9208（s6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費合約計劃政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，具體政策見附件1。

（2）超低端4g手機活動政策

按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4g手機營銷活動的通知》（x通[20_]x號）和《關(guān)于增加超低端4g手機營銷活動政策的通知》（x通[20_]x號）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點開展，具體政策見附件1。

（二）4g發(fā)展及流量經(jīng)營

1、“購終端，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標客戶：購買4g手機用戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

（4）活動內(nèi)容：活動期間，凡目標客戶到營業(yè)廳購買4g裸機并更換4gusim卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品，贈送兩個月。

（5）活動辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作，從6月起連續(xù)贈送兩個月。

2、購買流量包，積分多倍送—4g手機客戶辦4g套餐優(yōu)惠活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標客戶：在網(wǎng)6個月以上非4g套餐的4g手機客戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發(fā)

（4）活動內(nèi)容：

客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4g”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20_]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數(shù)值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司后臺統(tǒng)一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。

流量包價格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價值（元）

30元流量包600 7。2

40元流量包800 9。6

50元流量包100012

70元流量包1400 16。8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4g套餐的4g手機客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進行宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦。

3、五一特惠5元500m流量包

（1）活動時間：5月1日—5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動內(nèi)容：

活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086，即可訂購5元500m省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產(chǎn)品自動失效。

（5）活動規(guī)則：

①產(chǎn)品費用5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動失效；

②該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用；

③產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單；

④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認短信”——“用戶回復(fù)確認短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。

②系統(tǒng)二次確認短信語：尊敬的客戶：

歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動失效，回復(fù)“是”確認開通。

③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦！

更多優(yōu)惠活動請登錄手機營業(yè)廳客戶端查詢，點擊_即可下載。

（三）客戶發(fā)展及保有

1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計劃

（1）活動目的

滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入。

（2）活動時間：5月7日—5月31日

（3）目標客戶

重點針對拍照高價值客戶，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參加。

（4）活動內(nèi)容

承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應(yīng)檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?？蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳、手機營業(yè)廳等多種渠道辦理。

活動名稱

最低消費

辦理活動后第1—3個月贈送

辦理活動后第4—6個月贈送

辦理活動后第7—10個月贈送

承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時長/國內(nèi)點對點短信/促銷積分（有效期6個月）

58

30m/50分鐘/80條

50m/80分鐘/150條

100m/100分鐘/200條

88

50m/100分鐘/200條/500分

100m/150分鐘/250條/1000分

150m/200分鐘/300條/1500分

128

100m/200分鐘/1000分

150m/300分鐘/20_分

200m/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進行宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目標客戶進行推薦?；顒诱谥沃?，目標客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

2、新入網(wǎng)辦流量贈通話

為提升新增市場放號量，同時加強流量套餐銷售，帶動流量經(jīng)營，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20_]x號）

3、靚號享不停—全網(wǎng)客戶選靚號活動

（1）活動時間：5/1、5/4、5/17

（2）目標客戶：全網(wǎng)客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動內(nèi)容：活動期間，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當(dāng)天公布40個優(yōu)質(zhì)靚號，客戶根據(jù)自己喜好進行選擇。

（6）辦理方式：活動當(dāng)天8：00開始，客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù)，告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動公司客戶服務(wù)中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理。

（7）活動要求：

①每名客戶每天只可選擇一個靚號，活動期間最多選擇3個靚號；

②每天參加活動的號碼以微信平臺發(fā)布號碼為準，未選中的號碼將于當(dāng)天收回，且不再辦理；

③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)系選號專席重新下發(fā)短信。

④客戶選中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。

4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

（1）活動時間：5。1—5。31

（2）目標客戶：20_年1、2、3月份三個月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費大于5元的神州行和動感地帶用戶。

（3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道

（4）辦理渠道：手機營業(yè)廳、自有渠道及社會渠道

（5）活動內(nèi)容：五月份，針對有漫游需求的目標客戶，在線上及自有渠道開展宣傳?！皣鴥?nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費疊加包，功能費3元/期，國內(nèi)漫游（不含港澳臺）主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開通后立即生效，到期（包括辦理當(dāng)日共計7天）自動取消。

1、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時機，認真組織落實，確保完成營銷目標。

2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計活動辦理量反饋市場經(jīng)營部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

3、請客戶服務(wù)中心做好選號活動工作支撐，并做好活動的服務(wù)解釋工作。

4、活動宣傳物料近期下發(fā)，請收到物料后立即開展宣傳。

5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動的通知將于近期下發(fā)。

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇十三

近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面。

作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖企業(yè)，中國百貨流通業(yè)的著名品牌公司——xx集團公司，自1984年作為xx第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型mall式百貨商場的成功推出，使得xx從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的20xx年時間，從最初的8800萬資本累計發(fā)展到今天的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

xx的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得xx品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，并一度成為xx零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出xx的實力，使xx品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發(fā)揚光大，xx集團除了選擇在xx消費實力強勁的城市繼續(xù)擴張自己的實力外，還將觸須延伸到xx等地。作為xx消費實力強勁的東莞、xx等地已成為xx，進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在xx開業(yè)的xxxx百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于xx的市民。

時間：20xx年9月28日；

地點：xx市xx路xx店。

（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年9月8日上午8：00——8：30）

（二）開幕剪彩儀式：（20xx年9月28日上午8：30——9：00）

特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、xx集團總經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）

1、邀請當(dāng)?shù)卣賳T上臺致辭。

2、邀請xx集團總經(jīng)理上臺為xx店至賀詞。

3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

4、醒獅表演。

5、邀請相關(guān)xx集團總經(jīng)理為彩獅點睛。

6、新店門打開迎接顧客。

家電促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇十四

由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

6月10日—6月24日

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

一)商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

一、活動主題

有一種愛，叫父愛如山;有一顆心，叫父子連心。父愛無聲，柏蘭名品放送“超低特價+時尚包+瘋狂贈送”，愛他就要給他，年僅一次豪禮送不停!

二、活動時間

20__年6月5日——20__年6月21日

三、活動內(nèi)容

1、“悠蘭.男士”勁爆放送，買越多送越多。

6000元產(chǎn)品。

b、一次性回款并進貨達10000以上，豪送零售價15000元產(chǎn)品。a、一次性回款并進貨達5000以上，豪送零售價

c、一次性回款并進貨達20_0以上，豪送零售價320_元產(chǎn)品。

2、“悠蘭.男士”引領(lǐng)低價，誰與爭鋒!超低特價：49.99元/每組

【狂送禮包：滿10組送5個時尚包+送10支男士磨砂膏】(任選10組起訂)

男士活力再生潔面乳148ml119元

男士活力按摩膏148ml129元元

男士減壓抗衰老修護面膜148ml180元

男士活泉水潔膚啫哩148ml108元

男士活泉保濕按摩膏148ml128元元

男士活泉水份面膜148ml217元

男士清爽平衡潔面啫喱148ml110元

男士清爽平衡按摩膏148ml136元元

男士清爽平衡活膚面膜148ml180元

男士清毒祛痘潔面爽148ml119元

男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元

男士清毒祛痘面膜148ml182元

男士健膚亮白潔面乳148ml108元

男士健膚亮白按摩膏148ml126元

男士健膚亮白養(yǎng)顏面膜148ml168元

男士舒敏修復(fù)潔面乳148ml132元

男士舒敏修復(fù)水晶面膜148ml188元

男士舒敏修復(fù)冰晶148ml135元

四、其他事項

1、本次活動所有產(chǎn)品，公司概不接受退換。

2、本活動不與其它活動支持同時享受。

3、促銷活動中各產(chǎn)品凡屬于質(zhì)量問題，必須在收到貨物之日起三個工作日內(nèi)反饋給公司。