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市場調(diào)查建議書抽樣調(diào)查篇一

一、 背景 .............................................. 3

1、 蕪湖市及鳳鳴湖概況 ................................. 3

2、安徽省第三產(chǎn)業(yè)(旅游業(yè))發(fā)展與足球的聯(lián)系 ............. 5

二、市場機(jī)會 .......................................... 5

1、足球俱樂部市場需求的形成 ........................... 5

2、 蕪湖及周邊地區(qū)消費(fèi)市場預(yù)測 ......................... 6

3、 市場競爭力分析 ..................................... 7

三、研究目的 ............................................ 7

1、滿足城市經(jīng)濟(jì)，文化發(fā)展的需要 ....................... 7

2、有利于擴(kuò)大內(nèi)需和擴(kuò)大就業(yè) ........................... 8

四、研究小組成員介紹及其分工 ............................. 8

五、預(yù)算 ................................................ 9

（一）、營業(yè)收入估算（編制銷售收入估算表） ............. 9

（二）、成本費(fèi)用估算 .................................. 11

附錄： ............................................... 12

問卷 .............................................. 12

1、 蕪湖市及鳳鳴湖概況

（1）、蕪湖市概況

1) 經(jīng)濟(jì)實力 20xx年我市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1873.63億元，按可比價格計算，比上年增長13.8%，總量列全省第二位，增速連續(xù)三年居全省第一。13.8%的gdp增速，分別高于全國、全省6.0和1.7個百分點(diǎn)。其他各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均表現(xiàn)搶眼，規(guī)模以上工業(yè)增加值增幅高于全國、全省7.3和1.1個百分點(diǎn)；固定資產(chǎn)投資增幅高于全國、全省5.0和

1.4個百分點(diǎn)；社會消費(fèi)品零售總額增幅高于全國、全省2.4和0.7個百分點(diǎn)；進(jìn)出口總額增幅高于全國10.5個百分點(diǎn)；財政收入增幅高于全國、全省3.1和0.9個百分點(diǎn)；金融機(jī)構(gòu)貸款余額增幅高于全國、全省5.9和2.2個百分點(diǎn)。

截止到20xx年底，全市共有3個國家級開發(fā)區(qū)，11個省級開發(fā)區(qū)。

2) 地形條件

蕪湖市東部和北部為沖積平原，間有洼地，有少數(shù)丘陵，地勢低平，西南高東北低。西部和南部多山地。

3) 氣候條件

蕪湖市屬亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候。地勢南高北低，地形呈不規(guī)則長條狀；地貌類型多樣，平原丘陵皆備，河湖水網(wǎng)密布。蕪湖的氣候特點(diǎn)是：光照充足，雨量充沛，四季分明，年平均氣溫15～16℃，日照時數(shù)20xx小時左右。最熱為7～8月，平均氣溫超過28℃，極端

最高氣溫接近40℃；最冷為1月，月平均氣溫僅3℃，曾出現(xiàn)過-10℃的極端最低氣溫。蕪湖降雨充沛，年降雨量1200毫米，但分布不均，主要集中在春季、梅雨季節(jié)和初冬。無霜期每年達(dá)219～240天。十分適宜戶外運(yùn)動。

4) 旅游條件

蕪湖是一個濱江山水園林城市，風(fēng)景秀麗，是國家級優(yōu)秀旅游城市。并于20xx年獲“中國十佳宜居城市”和“中國最佳休閑城市”稱號。

有鳩茲廣場，赭山，方特，馬仁奇峰，丫山等景點(diǎn)，旅游資源豐富。

（2）、風(fēng)鳴湖概況

蕪湖超大的天然湖泊——4200畝的鳳鳴湖。

鳳鳴湖是當(dāng)?shù)卣谏鷳B(tài)公園的基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)劃論證的。并采取了邊規(guī)劃、邊建設(shè)、邊開放的開發(fā)方式。進(jìn)區(qū)道路及供電設(shè)施為早期建設(shè)完成項目，環(huán)湖游覽道路已經(jīng)修通，通訊、供水設(shè)施正在加緊建設(shè)中。

鳳鳴湖系中央生態(tài)公園，環(huán)境保護(hù)良好，該區(qū)域水資源及自然生態(tài)環(huán)境是建設(shè)足球俱樂部的理想條件，是蕪湖市及其周邊地區(qū)的其它場地?zé)o法比擬的：

1）,地形條件

基地不崎嶇,也不太陡,基地有保留一些緩坡和水面等自然特征,作為球場的屏障.

2）,土壤條件

土壤肥沃，氣候條件優(yōu)越，適于草皮的種植

3）,交通便利

位于蕪湖主干道上，靠近市區(qū)，交通快捷便利。.

4）,水源充足

降水多，湖泊面積大，水源充足。

5),環(huán)境優(yōu)雅

環(huán)境優(yōu)雅、氣候宜人的區(qū)域，湖邊、林間、風(fēng)景地、山坡地等條件均很優(yōu)越。附近社區(qū)，酒店林立方便住宿和休閑。

這些都符合建造足球俱樂部的要求。

2、安徽省第三產(chǎn)業(yè)(旅游業(yè))發(fā)展與足球俱樂部的聯(lián)系

自20xx年以來，旅游總收入年均增長14.06%，其中旅游外匯收入年均增長16.80%,國內(nèi)旅游收入年均增長13.94%；入境旅游人數(shù)年均增長14.73%，國內(nèi)旅游人數(shù)年均增長9.51%。到20xx年，旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到4684萬人，完成旅游總收入308.61億元，相當(dāng)于全省gdp的5.74%.旅游經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)，在拉動內(nèi)需、帶動就業(yè)、擴(kuò)大開放、樹立安徽良好形象等方面發(fā)揮著越來越大的作用。從而說明人們有了很高的收入水平和生活水平。人們加大了對第三產(chǎn)業(yè)的需求。同時，旅游又帶動了人口的流動。這些對于足球俱樂部在蕪湖的推廣都有很好的促進(jìn)作用。

1、足球市場需求的形成

目前，足球俱樂部產(chǎn)生需求要看多種因素的變化。

第一， 經(jīng)濟(jì)因素

市場調(diào)查建議書抽樣調(diào)查篇二

背景：

1． 公司簡介：安徽白帝乳業(yè)有限公司是安徽省規(guī)模最大的、知名度最高的乳業(yè)公司，白帝集團(tuán)于1995年正式啟用注冊“白帝”品牌商標(biāo)，白帝的寓意為“白色的帝王”意為企業(yè)要成為地方乳業(yè)的龍頭，安徽白帝乳業(yè)有限公司于20xx年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中白帝企業(yè)的發(fā)展非常迅速，并創(chuàng)建了良好的企業(yè)文化，自從新希望加入后帶來了先進(jìn)的管理經(jīng)驗和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產(chǎn)品量和聲譽(yù)，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，白帝還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。

2． 市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學(xué)合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據(jù)了市場的半壁江山，成為乳業(yè)的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠(yuǎn)超于白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對白帝來說是一個極大的挑戰(zhàn)，在諸多品牌競爭能力下，白帝僅以“近在身邊，當(dāng)然新鮮”來打動消費(fèi)者已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以白帝需要采取多種促銷方式，多種戰(zhàn)略方式以擴(kuò)大銷售和知名度，占據(jù)市場份額。

建議：

1． 調(diào)查對象：經(jīng)過多次討論與研究，可將調(diào)查地域定在xx市xx區(qū)各個知名小區(qū)及街道。于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)，將會有大量市民移居開發(fā)區(qū)，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學(xué)工作者性，調(diào)查對象為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關(guān)鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的習(xí)慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現(xiàn)代消費(fèi)中一支強(qiáng)大的有生力量，是眾多企業(yè)既定的目標(biāo)。

2． 調(diào)查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

3． 調(diào)查目的及內(nèi)容：

① 目的：

了解白帝在消費(fèi)者心目中的地位（對白帝的認(rèn)知、態(tài)度、消費(fèi)行為）

探索白帝在市場中的問題和機(jī)會點(diǎn)。

樹立白帝在乳業(yè)市場中所具有良好的企業(yè)形象。

② 內(nèi)容：

品牌定位：可從白帝的知名度、信譽(yù)度、品牌形象著手

消費(fèi)者定位：購買習(xí)慣及偏好

產(chǎn)品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

4． 資料收集：

① 可向?qū)I(yè)提供商 業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)查公司購買

② 可上網(wǎng)搜尋

③ 直接的問卷訪問

5． 物資和經(jīng)費(fèi)：

調(diào)查方案設(shè)計費(fèi)與策劃費(fèi)、抽樣費(fèi)與實施費(fèi)、問卷設(shè)計費(fèi)、問卷印裝訂費(fèi)、調(diào)查實施費(fèi)、調(diào)研報告撰寫費(fèi)。

6．調(diào)查員介紹：

⑴有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神

⑵對調(diào)查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會

⑶誠實可靠、勤勉耐勞

⑷客觀公正不存偏見

⑸儀表大方端正、態(tài)度親切平易近人，以外向性格為主

⑹有較高的文化素養(yǎng)和必要的市場調(diào)查知識，經(jīng)驗優(yōu)先

7．總結(jié)：

我們是從市場調(diào)查的一般流程及結(jié)合白帝乳業(yè)實際情況進(jìn)行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監(jiān)督與管理的工作，抽樣控制、質(zhì)量控制和檢查、問卷復(fù)核。

服務(wù)公司：ca國際廣告有限公司

服務(wù)客戶：安徽白帝乳業(yè)集團(tuán)

撰搞時間：20xx年11月27日

經(jīng)理：

您好！

我是李 ，以下建議只是我站在個人角度發(fā)現(xiàn)的xx市場問題，僅供參考。

一、人員管理問題

1、促銷員管理。我們公司xx市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監(jiān)督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發(fā)現(xiàn)問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當(dāng)促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業(yè)務(wù)員以及區(qū)域經(jīng)理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當(dāng)時是我們的一個系列產(chǎn)品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進(jìn)行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結(jié)果當(dāng)天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產(chǎn)品比較了解，但我認(rèn)為最主要的原因是我把產(chǎn)品當(dāng)成是自己的產(chǎn)品在銷售，你這么優(yōu)秀相信你通過努力會銷售的很好！結(jié)果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經(jīng)歷，我自己也有了信心，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷員進(jìn)行銷售。我認(rèn)為一個區(qū)域經(jīng)理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發(fā)生時。

2、業(yè)務(wù)員的管理。業(yè)務(wù)員不只是負(fù)責(zé)定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養(yǎng)他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調(diào)好包括采購、店長、班長、店員的關(guān)系（我在下面的關(guān)系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區(qū)域經(jīng)理的能力來對底下的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，不是業(yè)務(wù)員對區(qū)域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業(yè)務(wù)員在第一線，如果市場出現(xiàn)問題前，業(yè)務(wù)員沒能及時發(fā)現(xiàn)進(jìn)行匯報就是失誤；業(yè)務(wù)員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務(wù)員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創(chuàng)造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費(fèi)的堆頭。我們振華中心、廣場、開發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費(fèi)的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費(fèi)的最好位置的堆頭，展架都是他們免費(fèi)提供的，甚至有些店都為我們免費(fèi)提供杯子。而我們在振華整個系統(tǒng)的銷量都不如" "玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應(yīng)該會有更大的支持。

二、各個環(huán)節(jié)的溝通和關(guān)系處理問題。

1、經(jīng)銷商?，F(xiàn)在經(jīng)銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經(jīng)銷商，只負(fù)責(zé)送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負(fù)責(zé)。但經(jīng)銷商和商超有良好的合作關(guān)系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調(diào)動起來。

2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進(jìn)店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節(jié)假日特殊位置的爭取，都要經(jīng)過采購來批準(zhǔn)。這個環(huán)節(jié)是必須要處理好的。

3、各個賣場的經(jīng)理、班長、食物負(fù)責(zé)、營業(yè)員的關(guān)系處理。這人物當(dāng)中，班長的關(guān)系尤為重要，店長雖然職位和權(quán)利都高于班長，但在超市你需要調(diào)換好的排面、免費(fèi)堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負(fù)責(zé)是負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的擺放、貨等問題，他們的關(guān)系也要處理好。和營業(yè)員的關(guān)系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。

要處理好以上幾種關(guān)系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當(dāng)成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應(yīng)不了，但接觸長久了他們發(fā)現(xiàn)你的誠意后就會同樣對待你。當(dāng)然對待一些像采購、店長、班長之類的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是當(dāng)他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導(dǎo)幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內(nèi)的食物負(fù)責(zé)或營業(yè)員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在 店，只幫他們食物負(fù)責(zé)搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負(fù)責(zé)對我說：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導(dǎo)幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責(zé)任，再說你們平時挺幫我們的`，我正愁沒機(jī)會報答呢！以后有需要我?guī)兔Φ木秃奥?。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內(nèi)什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

還有我建議公司要么高薪聘新區(qū)域經(jīng)理，要么對原有的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員加強(qiáng)培訓(xùn)。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養(yǎng)員工的主人翁精神，讓公司發(fā)展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務(wù)部門員工的利益，這樣就會調(diào)動他們最大的積極性。

以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機(jī)會，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！

當(dāng)今社會,品牌似乎已是一個人盡皆知的概念,發(fā)展品牌也已成為絕大多數(shù)企業(yè)的共識。隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業(yè)不斷思考著這樣一個問題--什么是企業(yè)市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶？價格？質(zhì)量？還是服務(wù)？

一、 市場分析 發(fā)展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計的產(chǎn)品中找到新的利潤增長點(diǎn)，大家共同的感受是：不來怕錯過商機(jī)，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子產(chǎn)品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產(chǎn)品都一樣、業(yè)務(wù)費(fèi)用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？

縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的產(chǎn)品不斷的應(yīng)運(yùn)而生。

市場需求特點(diǎn)：

禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……

當(dāng)今市場產(chǎn)品品種繁多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、了無新意，禮品行業(yè)又缺乏相應(yīng)的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機(jī)會！

藍(lán)海智遠(yuǎn)本著"關(guān)注健康 品位生活"的理念，在結(jié)合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--"藥食同源" 和現(xiàn)代人們生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的"源生泰" 健康食療系列產(chǎn)品，是順應(yīng)禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權(quán)勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、 產(chǎn)品利潤空間

"源生泰"做為藍(lán)海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內(nèi)市場在經(jīng)過無數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。

1、"源生泰"是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產(chǎn)品系列，我們的產(chǎn)品可以說是一種新生事物，具極強(qiáng)的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產(chǎn)品的獨(dú)特性，本次展會很多禮品界的權(quán)威人士認(rèn)為本產(chǎn)品是能帶來回單的好產(chǎn)品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數(shù)家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.

2、"源生泰"的品牌監(jiān)控--公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理，已通過iso9001：xx國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；有嚴(yán)格的產(chǎn)品監(jiān)控制度；每盒產(chǎn)品都配有相應(yīng)的認(rèn)證資料及語音查詢的防偽標(biāo)識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、產(chǎn)品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價格備索）

4、實施品牌戰(zhàn)略：運(yùn)用國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象。

三、目標(biāo)客戶

企、事業(yè)單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的服務(wù)與支持

1.專注、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊--擁有資深國寶級的老中醫(yī)、經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)師、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊精神；

2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團(tuán)隊提供專業(yè)培訓(xùn)，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進(jìn)行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報最新的跟進(jìn)情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運(yùn)渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現(xiàn)公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會有更輝煌的記錄！

市場調(diào)查建議書抽樣調(diào)查篇三

尊敬的陳經(jīng)理：

您好！根據(jù)我們公司雙方簽訂的合同，我們將為貴公司茶飲料在蕪湖地區(qū)的市場占有情況進(jìn)行為期一周的市場調(diào)研，由于貴公司茶飲料分布點(diǎn)比較廣，且分布較密集，因此調(diào)研時間有點(diǎn)長，但這將使我們的調(diào)研更加詳細(xì)，更加準(zhǔn)確地了解統(tǒng)一茶飲料的市場分布情況，以及各地區(qū)的銷售情況，使貴公司的茶飲料銷售業(yè)績有一個新的突破。先隨后附上我方設(shè)計的統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場調(diào)查方案。若有異議，請及時回復(fù)意見，我們將隨時根據(jù)貴公司要求做出調(diào)整。

617調(diào)查公司

20xx年11月18日

附：統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場調(diào)查方案

統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場調(diào)查方案

委托單位：統(tǒng)一飲品蕪湖分公司 調(diào)查單位：617調(diào)查公司

調(diào)查項目：統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場銷售情況 一、背景 1、公司簡介

統(tǒng)一公司自1967年7月1日創(chuàng)立于臺南永康，共有24家分公司，涉足食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等行業(yè)。統(tǒng)一企業(yè)從傳統(tǒng)食品出發(fā)，走向高科技食品，在滿足消費(fèi)者需求的前提下，一直以健康、快樂、愛心做最高檔原則。 2、市場競爭：

隨著生活水平的提高，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然健康的飲料。茶飲料市場競爭越來越激烈，康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂占據(jù)著巨大的市場份額。統(tǒng)一公司希望該公司的茶飲料在消費(fèi)者心中印象、知名度如何，以及各零售店鋪貨程度。目的是找出更適合其在蕪湖發(fā)展的道路。 二、建議

1、調(diào)查建議：

①可將調(diào)查地域定在蕪湖市各個知名小區(qū)及街道的零售店

②調(diào)查對象為兩個階段人群：16—25年齡段的青年（這一群人是飲料消

費(fèi)中得一支強(qiáng)大的力量，也是眾多企業(yè)既定的目標(biāo)客戶）；25—40年齡段的有薪酬的相關(guān)人士（這一年齡段的人有消費(fèi)能力，且口味挑剔、獨(dú)特。對統(tǒng)一茶飲料的市場推廣是有輔助作用）。 2、調(diào)查方法：

①調(diào)查法：對各級批發(fā)商級零售商進(jìn)行調(diào)查分析，以及了解其他品牌茶飲料及統(tǒng)一茶飲料的市場銷售的信息

②調(diào)查問卷：主要針對一些終端消費(fèi)者，以了解統(tǒng)一茶飲料的包裝、口味、價格的方面詳細(xì)信息，明確了解消費(fèi)者的需求。 3、調(diào)查目的：

了解統(tǒng)一茶飲料在消費(fèi)者心目中的地位及各零售點(diǎn)的鋪貨程度，探索統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場的問題和機(jī)會。樹立統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場的良好品牌形象。

具體目標(biāo)一：通過市場調(diào)查，了解產(chǎn)品競爭狀況

康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂在蕪湖市場迅速拓展，造成了茶飲料白熱化競爭環(huán)境，低價格似乎不再是決定因素了，個性和品牌成為茶飲料發(fā)展的主要因素。

具體目標(biāo)二：了解消費(fèi)者對茶飲料的需求狀況

隨著社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的口味也更加挑剔了，成為個性、品牌茶飲料消費(fèi)時尚的追隨者。 具體目標(biāo)三：了解茶飲料零售商狀況，確定營銷策略的依據(jù)

零售店是茶飲料最主要的銷售渠道之一，尋找良好銷售店，與其共獲共贏，有利于統(tǒng)一茶飲料在蕪湖的發(fā)展。 4、物質(zhì)和經(jīng)費(fèi)

調(diào)查方案設(shè)計費(fèi)和策劃費(fèi) 12000元 抽樣費(fèi)和實施費(fèi) 5000元 問卷設(shè)計費(fèi) 600元 問卷復(fù)印裝訂費(fèi) 600元 調(diào)查實施費(fèi) 5000元 調(diào)查報告撰寫費(fèi) 3000元 其它 3800元 共計 30000元

5、調(diào)查的進(jìn)展時間及研究方法

調(diào)查的進(jìn)展時間及研究方法一覽表

6、調(diào)查時間、地點(diǎn)：11月20日到26日 于蕪湖

附：20xx年統(tǒng)一茶飲料調(diào)查問卷