總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

個人月工作總結(jié)簡短 個人月工作總結(jié)篇一

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點：

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。此刻就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的潛力還不足，所以我要一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選取自己喜歡的，既然我們選取了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個用心向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

__月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。透過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是個性優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3、透過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們就應(yīng)慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，期望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。期望到年底時我們都能滿載而歸!

個人月工作總結(jié)簡短 個人月工作總結(jié)篇二

九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下使我化悲痛為力量，增強了自己的信心。認識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1、沒能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3、對樓盤講解過多，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住。

4、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個月的工作中必須時刻銘記各條，應(yīng)對每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能決定出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說后必須能有優(yōu)異的成績。

個人月工作總結(jié)簡短 個人月工作總結(jié)篇三

(1)學(xué)校帶領(lǐng)全體教師，繼續(xù)深入研究課堂教學(xué)改革?？偨Y(jié)前期活動成果，讓骨干教師、學(xué)科帶頭人上好公開課，寫好總結(jié)，介紹經(jīng)驗并推廣學(xué)習(xí)，有力地促進了課改的質(zhì)量提升，從而全面提升教學(xué)質(zhì)量。

(2)開展的最美鄉(xiāng)村教師學(xué)習(xí)活動。人人參與學(xué)習(xí)，并在日常工作中付之行動，提升了教師的師德水平，增強了愛崗敬業(yè)的精神。

(3)狠抓學(xué)生冬季體育鍛煉活動的開展。啟動了長跑活動儀式，并堅持每日活動中，利用大課間及每日一小時體育鍛煉時間，堅持長跑訓(xùn)練，使學(xué)生增強了體質(zhì)，并成功開展了冬季長跑比賽活動。

(4)全面做好了迎接教育局年終檢查的準(zhǔn)備工作。對學(xué)校各項工作進行了自檢、自查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改，充實了檔案材料，各室裝備使用正常，上課教師認真?zhèn)湔n，校園環(huán)境衛(wèi)生進行了大清掃，并做到了保持日日良好，師生精神面貌高昂，時刻為迎檢做好了一切準(zhǔn)備工作，并于10月_日完成了迎檢工作。

(5)全面做好了各學(xué)科的復(fù)習(xí)考試、考核工作。為全面落實素質(zhì)教育，對所有非考試學(xué)科進行了考核，對考試學(xué)科做好了全面復(fù)習(xí)計劃，對好、中、差生采取不同的要求，盡最大的努力讓他們復(fù)習(xí)好，并考出最好的成績。

(6)繼續(xù)狠抓常規(guī)管理，時實做好安全工作。學(xué)校日常管理絲毫不放松，日常檢查、巡查堅持到底，安全教育落實到位，安全檢查永不放松，確保了學(xué)校各項工作有計劃、有秩序的進行，確保了師生生命、學(xué)校財產(chǎn)的安全，為學(xué)校工作的全年完成，收好尾做出了貢獻。

個人月工作總結(jié)簡短 個人月工作總結(jié)篇四

作為餐廳出納，我在計劃、收付、反映、監(jiān)督四個方面竭盡全力履行好自己的工作職責(zé)，過去的幾個月里保證工作目標(biāo)順利達成的情況下，不斷改善工作方式方法，順利完成如下工作：

一、日常工作：

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它經(jīng)費發(fā)放工作。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(完全依據(jù)審批權(quán)限給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。

5、做好收銀臺的監(jiān)管工作和收銀員的管理工作。

二、階段性工作：

1、依據(jù)餐廳的運行情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)報銷制度、收銀工作流程等進行了補充和微調(diào)。

2、根據(jù)試營業(yè)期間歸集出的問題，草擬餐廳物料采購作業(yè)流程、電子菜譜信息權(quán)限管理辦法、配合促銷計劃編制代金券的發(fā)放使用核對統(tǒng)計的規(guī)則。

三、回顧檢查自身存在的問題，我認為：

1、對本餐廳管理運行出現(xiàn)的問題研究還不夠深入，致使所涉財務(wù)管理條線的相關(guān)問題缺乏預(yù)見性，常常是問題發(fā)生后才管理制度進行修正。

2、對針對以上問題，今后的努力方向是：

加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強分析問題、解決問題的能力。

綜上所述。在過去的半年中，付出了努力，也得到了回報。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既要做好監(jiān)督控制的工作，又要注意恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒āＶ挥胁粩嗟奶岣邩I(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進行。

個人月工作總結(jié)簡短 個人月工作總結(jié)篇五

為使丙班工作正常有序開展，達成各項工作計劃和目標(biāo)，根據(jù)班組家文化建設(shè)要求及班組年度計劃安排，現(xiàn)將四月份工作做出總結(jié)如下：

清明假期保暢工作圓滿完成，應(yīng)急演練顯成效。

在本月工作中，月初的清明小長假的安全保暢工作是重點，在此次保暢工作中，我班員工以良好的業(yè)務(wù)水平和優(yōu)異的應(yīng)急處理能力，圓滿的完成了此次應(yīng)急保暢工作。

通過這一次的清明假期，使新老員工的業(yè)務(wù)水平及應(yīng)對突發(fā)情況的能力得到了進一步的提升，尤其是新員工。在接下來的工作中，我們將一如既往的做好應(yīng)急保暢工作。

不忘安全生產(chǎn)本質(zhì)，將安全工作落到實處。

本月工作中，我班以班組安全生產(chǎn)培訓(xùn)會為平臺，在學(xué)習(xí)宣貫相關(guān)文件精神的同時，開展了一次班組安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化意見探討，主要就安全生產(chǎn)管理小組及其工作職責(zé)以及安全生產(chǎn)檢查資料和內(nèi)業(yè)資料的編寫、歸檔等問題進行了討論，力爭科學(xué)、合理。通過討論，我們對各項安全生產(chǎn)工作進行了細致的分工，落實安全生產(chǎn)小組的各項職責(zé)。安全小組主要負責(zé)班組日常安全檢查工作的記錄、匯總。值班長，主要負責(zé)班組日常各項安全檢查工作的排查，并記錄。安全生產(chǎn)小組長主要負責(zé)安全衛(wèi)生及安全學(xué)習(xí)方面的工作。

個人月工作總結(jié)簡短 個人月工作總結(jié)篇六

__年我們在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)府、鎮(zhèn)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持下，牢牢把握中央以經(jīng)濟建設(shè)為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績。

一、加大招商引資力量，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

為發(fā)揮區(qū)域政策優(yōu)勢，培植和壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級招商會，取得了一定的成績，引入軟注冊企業(yè)74家，增加地方稅收__萬元，并有多家大公司要求與我鎮(zhèn)進行業(yè)務(wù)，接解本著保護旅游資源，使經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的原則，我們選擇了其中幾家進行了業(yè)務(wù)接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國際青年體育基地”“國際動畫城”等大型項目，盤活了閑置土地，使我鎮(zhèn)的經(jīng)濟總量得到了很大提高。

二、工業(yè)小區(qū)基本情況。

1、筑巢引鳳，完善工業(yè)小區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)。

__鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)長期以來，存在著科技含量低、規(guī)模小、人才匱乏的問題，為了實現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟規(guī)?？偭康臄U張，引進一批科技含量高的大中型工業(yè)企業(yè)項目和高科技人才。__年初，我們合理開發(fā)利用外炮村的荒灘資源，建立了“__鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”，但于基礎(chǔ)設(shè)施不完善等諸多問題，工業(yè)小區(qū)入?yún)^(qū)項目僅是空白，截止到年底，也只有鎮(zhèn)辦的兩個小企業(yè)入住工業(yè)區(qū)。

__年年初，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為了改善這種狀態(tài)，多次現(xiàn)場辦公，總結(jié)經(jīng)驗，找出缺點，知道“只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業(yè)師，為我們作了精心的設(shè)計，并根據(jù)縣府的扶持政策，為工業(yè)小區(qū)申請了500萬元的建設(shè)資金，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的硬環(huán)境，并又租地212畝，擴大小區(qū)規(guī)模，小區(qū)的建設(shè)現(xiàn)已初具規(guī)模，上水、下水設(shè)施及污水管道建鋪設(shè)，透視墻，小區(qū)大門及綠化工程現(xiàn)均已完工。根據(jù)縣里要求，我鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)與__經(jīng)濟開發(fā)區(qū)并入整體規(guī)模，小區(qū)內(nèi)預(yù)修二條廠區(qū)主路(其他路依據(jù)入?yún)^(qū)企業(yè)整體建設(shè)進行規(guī)劃)，采用瀝青砼面路，道路全長1209米，寬9米，路兩側(cè)輔以綠化帶，現(xiàn)已鋪完路面頭遍漆，整個建設(shè)預(yù)計明年4月可全部完成。

2、今后的工作設(shè)想。

一是繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。良好的硬件設(shè)施是引資工作的基礎(chǔ)，我們的基礎(chǔ)設(shè)施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務(wù)設(shè)施，我們計劃明年在開發(fā)區(qū)內(nèi)開發(fā)區(qū)辦公樓，并附以飯店及娛樂。

二是繼續(xù)加大工業(yè)小區(qū)招商引資力度。利用我緊靠__長城景區(qū)的優(yōu)越位置、優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，千方百計吸引外埠進京項目和高科技、無污染項目到工業(yè)區(qū)落戶。到__年，要把工業(yè)小區(qū)內(nèi)所剩土地充分利用上，在總投資、就業(yè)職工、稅收、產(chǎn)值都能上升一個臺階，成為全鎮(zhèn)工業(yè)的支撐點。

三是根據(jù)工業(yè)入?yún)^(qū)和人口入住的需要，搞好住宅建設(shè)。隨著小區(qū)內(nèi)入?yún)^(qū)企業(yè)及人口的不斷增多，我們還預(yù)計加大開發(fā)力度，把外炮村也并入開發(fā)區(qū)整體規(guī)劃，興建住宅小區(qū)，以滿足新增人口，入住條件。

我們有決心、有信心在縣、鎮(zhèn)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為__經(jīng)濟的騰飛貢獻我們的力量。

個人月工作總結(jié)簡短 個人月工作總結(jié)篇七

緊張而忙碌的三月份轉(zhuǎn)瞬即逝，語文組全體同仁在校領(lǐng)導(dǎo)及教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，努力貫徹新課改的理念，認真做好教學(xué)常規(guī)工作，將課堂教學(xué)與教育科研結(jié)合起來，熱情高漲地投入到新學(xué)期的各項工作中去，現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下:

一、重視常規(guī)教學(xué)，提高課堂效率。

1.將課例研究做到實處。語文各集備組老師們，團結(jié)一心，彼此取長補短。老師們堅持分工主備，做到每個單元有重點、有計劃，實現(xiàn)集體備課最優(yōu)效率。

2.加大聽課評課的力度，以老帶新，努力提升課堂教學(xué)藝術(shù)。

3.堅持推行每周一卷。在集備期間，老師們根據(jù)本周學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)情況，輪流出小卷，進行有針對性的訓(xùn)練，夯實基礎(chǔ)，提升能力。比如：字音字形、古詩文默寫、古言文解詞翻譯……特別是九年級語文集備組在一輪復(fù)習(xí)中，加入了每周一競賽的特色，堅持原創(chuàng)出題競賽，一輪復(fù)習(xí)扎實有效地推進。

二、積極參加教研活動，提升教育教學(xué)水平。

在狠抓課堂教學(xué)的同時，語文組的全體老師也積極參加教研活動，努力提升教育教學(xué)理論水平。本月語文組教師積極開展校內(nèi)教研活動，一起商討新學(xué)期的教學(xué)計劃，張校長參會并提出了寶貴的意見;積極參加區(qū)級教研活動，同時全體語文老師老師參加了李滄區(qū)學(xué)科素養(yǎng)培訓(xùn)活動。通過各級平臺的培訓(xùn)、研討，老師們表示收獲頗豐。

沒有轟轟烈烈，只有踏踏實實。三月即將逝去，四月作為語文人的我們將一如既往，笑迎春風(fēng)。

個人月工作總結(jié)簡短 個人月工作總結(jié)篇八

一、工作目的

為了活躍校園文化氣氛，給廣大同學(xué)提供一個展現(xiàn)自我的舞臺，充分展示我院學(xué)生精神風(fēng)貌，進一步體現(xiàn)校園文化活動的多樣化，能夠使同學(xué)們?nèi)矫娴腻憻捵约?，學(xué)到更多的文化知識，在五月份開展各種活動。

二、 工作內(nèi)容

5月10日，舉行的“精英杯”計算機比賽中，增強廣大學(xué)生對計算機技術(shù)的學(xué)習(xí)興趣，加強同學(xué)之間的交流與合作，提高我院大學(xué)生的計算機水平與應(yīng)用能力。

5月16日，我院廣大青年志愿者參加了一年一度的植樹活動，積極響應(yīng)了國家植樹造林、綠化祖國的偉大號召，獻出自己的一份力量，每個人在植樹的同時，也在為自己播種著綠色的希望。

5月19日，我院舉行的“祖國需要我”征文比賽中，同學(xué)們踴躍參加，進一步深入開展愛國主義教育，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的愛國熱情，爭做一名合格的當(dāng)代大學(xué)生。

5月23日，我院舉辦的一臺異彩紛呈的盛會，即“五五”運動九十周年表彰會暨文藝演出，引導(dǎo)了廣大大青年傳承“五五”愛國主義精神，增強廣大青年的愛國意識，展現(xiàn)青年風(fēng)采謳歌火紅時代。

三、 工作意義

在這一個月的活動中使每個同學(xué)通過參加各種活動而滿足自身的物質(zhì)需要和精神需要，在活動中發(fā)展自己，了解自己。促進了同學(xué)之間的關(guān)系，增進同學(xué)們的友誼，使同學(xué)們在活動中相互學(xué)習(xí)、取長補短、共同進步。也豐富了大學(xué)生活，建立了互相幫助，團結(jié)上進，積極主動、學(xué)習(xí)愉悅的濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

個人月工作總結(jié)簡短 個人月工作總結(jié)篇九

一、組織建設(shè)

我支部4名支部委員自20__年10月起，參加院團委組織的干部培訓(xùn)班，4名支委全部順利結(jié)業(yè)。這對我班干部素質(zhì)的提高，起到了很大的作用。通過干部培訓(xùn)班，支委們增強了責(zé)任感，堅定了“忠誠黨的事業(yè)，熱愛團的崗位，竭誠服務(wù)青年”的信念，提高了業(yè)務(wù)水平，這我支部工作的順利開展，有很大的幫助，同時也是支委們大學(xué)生活的一筆財富。

二、開展了團課，堅定全體團員的信念。

本月，我班在電氣樓312教室，由團支部書記肖欣主講，開展的一次團課。團課準(zhǔn)備充分、參與性強、形式新穎、有吸引力，圍繞改革開放三十年來取得的成就，通過多媒體手段，在圖片、數(shù)據(jù)等方面進行對比，特別是通過展示全班同學(xué)的家鄉(xiāng)——全國18個省市今年來取得的成就，讓大家備感親切，具有極強的說服力。最后，部分同學(xué)進行了發(fā)言。此次團課反映良好，堅定大家永遠跟黨走和堅持改革開放的信念，增強了大家的民族自豪感和自信心，以更高的熱情投入學(xué)習(xí)生活中。

三、組織寢室室長參加消防培訓(xùn)。

各寢室室長參加了學(xué)院組織的消防培訓(xùn)，親手試用了滅火器。培訓(xùn)結(jié)束后，各寢室開展了消防知識的宣講，強調(diào)了火災(zāi)的危害性，強化了大家的防火意識和安全意識，普及了常用的逃生方式和滅火方法。

個人月工作總結(jié)簡短 個人月工作總結(jié)篇十

十月份，隨著緊鑼密鼓地開學(xué)工作的開展，我們課題組的各項工作也如期展開。我在這段時間做的不夠好，除了完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作外，沒有主動去鉆研。先將個人工作總結(jié)報告如下，再談?wù)勎业母惺堋?/p>

一、十月份主要完成的工作：

1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，起草印發(fā)了研究性學(xué)習(xí)教研組文件，做好教學(xué)工作計劃;

2、在綜合實踐活動網(wǎng)上建立了自己的博客;

3、準(zhǔn)備并參加了開題會議;

4、參與課題組其他工作。

二、十月份參加課題工作感受：

對課題組來說，十月份是個特殊月份，在黃校長的悉心布置下，開題會議如期、隆重地舉行。作為課題組的成員，我感到神圣與自豪，同時也感覺到身上的責(zé)任重大與壓力劇增。很多時候，我都很被動地和同志們一起參與課題研究工作;大多時候，是一時心血來潮，草草搞點東西以“交差”;很少有時候，能真正地靜下心來做點本該是屬于自己、有益自身的課題研究工作。

領(lǐng)導(dǎo)不說，基本不做;領(lǐng)導(dǎo)再催，勉強小做;直至龍顏大怒，才匆忙“出作”——這樣的“作品”能有什么質(zhì)量與實質(zhì)價值?我想，是到了該做點事情的時候，要不對不起自己不說，更對不住領(lǐng)導(dǎo)與同仁們的關(guān)心了。草寫幾句，發(fā)給各位，一來敬請幫助監(jiān)督，二來也是自我督促。