人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？接下?lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來(lái)看一看吧。

影響力創(chuàng)作者 影響力大怎么形容篇一

《影響力》是美國(guó)著名心理學(xué)家羅伯特?西奧迪尼博士的著作，是美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的75本必讀圖書中最睿智的圖書。在《影響力》這本書中，心理學(xué)家羅伯特?迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。作者是一名實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家，主要的目的是研究人們的順從心理學(xué)，即什么樣的情況下人們會(huì)說(shuō)“是”？經(jīng)過(guò)三年的研究和參與式觀察，發(fā)現(xiàn)了順從基本上可以歸結(jié)為6種基本類型，他們分別是互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺。但是最終的基點(diǎn)，都是人類自身的“物質(zhì)利己主義”。下面我將結(jié)合自己在杭州康達(dá)汽車4s店實(shí)習(xí)的經(jīng)歷來(lái)解讀書中的觀點(diǎn)。

一、“互惠原理”

《影響力》中的“互惠原理”是基于人類“負(fù)債感”和“感恩圖報(bào)”的心理基礎(chǔ)，讓我們盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，明確地指出了“恩惠必須恩惠來(lái)報(bào)答”的普遍規(guī)律。

①“互惠”的影響力可以凌駕于喜好的力量之上。

②給予是一種責(zé)任，接受是一種責(zé)任，償還也是一種責(zé)任。

③互惠原理會(huì)引起不公平交換，即給小換大，人們獲得的回報(bào)往往大于最初的給予。給予可以是物質(zhì)利益，也可以是精神支持，各種形式的幫助或幫忙，甚至是“拒絕——退讓”策略中的主動(dòng)讓步。

④“拒絕——退讓”策略，給予對(duì)方的僅僅一個(gè)讓步，同樣會(huì)獲得回報(bào)，同時(shí)使對(duì)方產(chǎn)生更多的責(zé)任感和滿足感，從而更愿意履行他的承諾，這是互惠原理最奇妙的地方。

例如：顧客來(lái)店里看車，銷售總是會(huì)讓顧客試駕，給小禮物，給顧客心理的“負(fù)債感”，不太忍心拒絕要求。

二、“承諾和一致原理”

《影響力》中“承諾和一致”的原理指出“一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致?！薄俺兄Z與一致”原理告訴我們，在大多數(shù)情況下，保持與承諾的一致都是最具適應(yīng)性與最受尊重的行為，而“前后不一”常被認(rèn)為是一種不良的品行。

例如：當(dāng)某款車子的車子的某特性很符合顧客的需求時(shí)，銷售總是會(huì)將關(guān)注點(diǎn)放在了這點(diǎn)上，及時(shí)顧客總體上不滿意，還可以換款車，但這點(diǎn)特性肯定還被提起。

三、“社會(huì)認(rèn)同原理”《影響力》中“社會(huì)認(rèn)同”的原理指出，在社會(huì)中總是會(huì)有大規(guī)模的從眾行為，似乎每一個(gè)人都要參考周圍的人的行為來(lái)決定自己應(yīng)當(dāng)做些什么，似乎沒(méi)有人自己可以確定自己的主見(jiàn)。在我們的身邊，“社會(huì)認(rèn)同”的原理不斷地表現(xiàn)出來(lái)了諸如 “出國(guó)熱”、“健身熱”和“超級(jí)女生熱”等等現(xiàn)象，人總是在不知不覺(jué)中被大眾所影響并毫無(wú)反抗的可能。

例如：企業(yè)請(qǐng)明星來(lái)代言汽車或者讓買過(guò)車的顧客向他們的朋友推薦。節(jié)假日在門口營(yíng)造很熱鬧的氣氛。

四、“喜好原理”

《影響力》中“喜好”的原理指出，在銷售過(guò)程中有效地模仿對(duì)方的說(shuō)話方式，重復(fù)對(duì)方用過(guò)的詞匯會(huì)得到對(duì)方的欣賞，從而使對(duì)方愿意與我們?cè)谝黄鸾徽劊瑥亩鴮?duì)成交有利。這就是“喜好”原理的簡(jiǎn)單理解，也就是中國(guó)古語(yǔ)所說(shuō)的“投其所好”。我們?nèi)粘Ｉ钆c工作中，也常用“同學(xué)、同鄉(xiāng)、同事、同窗、同姓”的手法接近與他人的距離。

例如：在汽車4s店銷售的培訓(xùn)要求里面很基礎(chǔ)的一個(gè)要求就是要學(xué)會(huì)贊揚(yáng)和引導(dǎo)顧客。所以在談話的過(guò)程中找到一些共同的，感興趣的話題，可以更有助于銷售的達(dá)成，與其跟顧客談生意，不如談朋友。

五、“權(quán)威”原理

“權(quán)威”原理指出，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。有時(shí)候不需要權(quán)威的實(shí)質(zhì)，只要帶點(diǎn)權(quán)威的象征，就足以讓我們停止思考，進(jìn)入唯唯諾諾的順從狀態(tài)。“頭銜”、“衣著”和“外部標(biāo)識(shí)”是其最典型的象征。

例如：在車子的一些性能安全聲明上面會(huì)引入一些國(guó)際專家或機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，給人一些權(quán)威感，會(huì)更有說(shuō)服力。

六、“短缺”原理解析及會(huì)銷應(yīng)用

《影響力》中“短缺”的原理指出，當(dāng)一個(gè)東西非常稀少或開(kāi)始變得稀少起來(lái)的時(shí)候，它會(huì)變得更有價(jià)值。日常生活中，我們經(jīng)常說(shuō)些諸如“物以稀為貴，情以老更為慈”、“錯(cuò)誤的美麗，真實(shí)的謊言”、“擁有的時(shí)候不知道珍惜，失去的時(shí)候才懂得可貴”等等的體現(xiàn)“短缺”原理的話。

例如：車子搞一些限時(shí)的促銷，在時(shí)間上面有期限，或者一些不量產(chǎn)的搞活動(dòng)，打出限量款的標(biāo)語(yǔ)，吸引眼球。

我以為，有效地應(yīng)用多數(shù)人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的《影響力》中介紹的六大原理，是可以幫助我們更好的理解和踐行營(yíng)銷活動(dòng)，這是從心理層面來(lái)解析和理解顧客的潛在需求，引導(dǎo)他們消費(fèi)。

感謝《影響力》，陪我度過(guò)無(wú)聊的實(shí)習(xí)時(shí)光。

影響力創(chuàng)作者 影響力大怎么形容篇二

影響力作為中國(guó)管理培訓(xùn)的先行者，始終引領(lǐng)中國(guó)管理培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展，以“教育產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，讓中國(guó)企業(yè)更受世界尊敬”為使命，秉承“真、正、誠(chéng)、責(zé)、愛(ài)”的核心價(jià)值觀，開(kāi)拓創(chuàng)新、追求卓越，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，成為了中國(guó)管理培訓(xùn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

影響力由易發(fā)久先生于1999年正式創(chuàng)辦成立，在發(fā)展歷史中創(chuàng)造了無(wú)數(shù)輝煌的奇跡，多次被人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)信息中心、品牌雜志社、中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)等組織評(píng)為“中國(guó)管理培訓(xùn)市場(chǎng)客戶滿意第一品牌”、“中國(guó)管理咨詢業(yè)最受歡迎第一品牌”等稱號(hào)，易發(fā)久先生曾多次被評(píng)為“中國(guó)功勛企業(yè)家”、“中國(guó)品牌建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國(guó)教育培訓(xùn)界最具影響人物”，受聘為“中國(guó)行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心特邀高級(jí)研究員”、“文匯智庫(kù)首席專家”、“上海師范大學(xué)兼職教授”。影響力2008年成為數(shù)字奧運(yùn)全程戰(zhàn)略合作伙伴，2010年成為上海世博會(huì)志愿者培訓(xùn)服務(wù)商。

影響力下屬兩個(gè)獨(dú)立二級(jí)公司，分別是以“影響力商學(xué)院”為核心的影響力教育訓(xùn)練公司和以“萬(wàn)有能力網(wǎng)”為核心的影響力教育科技公司。

影響力教育訓(xùn)練公司主要為企業(yè)中高層管理者提供《北斗書院》、《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《領(lǐng)袖商業(yè)思維》、《p-mba》、《內(nèi)訓(xùn)》、和《三倍速執(zhí)行工程》等面授培訓(xùn)課程。

影響力教育科技公司主要依托互聯(lián)網(wǎng)為各類職業(yè)人才提供崗位技能培訓(xùn)，包括《崗位能力通》、《大學(xué)生就業(yè)通》、《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院》和《企業(yè)大學(xué)》等網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)解決方案。

集團(tuán)已經(jīng)在北京、上海、深圳、佛山、蘇州、南京、無(wú)錫、濟(jì)南、青島、西安、成都、杭州、重慶、臨沂、義烏、廊坊、寧波等地設(shè)立分公司，發(fā)展代理商超過(guò)500家。

影響力企業(yè)文化：

公司使命：教育產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，讓中國(guó)企業(yè)更受世界尊敬

核心價(jià)值觀：真、正、誠(chéng)、責(zé)、愛(ài)

品牌定位：中國(guó)培訓(xùn)第一品牌

行業(yè)定位：中國(guó)最具影響力的培訓(xùn)公司

專業(yè)定位：中國(guó)管理培訓(xùn)整體解決方案第一服務(wù)商

品牌口號(hào)：有夢(mèng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)

教育方針：傳真道、授真業(yè)、解真惑、立真人

易發(fā)久介紹：

·影響力集團(tuán) 董事長(zhǎng)

·影響力教育訓(xùn)練集團(tuán) 董事長(zhǎng)

·影響力教育科技集團(tuán) 董事長(zhǎng)

·世界華人工商促進(jìn)會(huì) 常務(wù)理事

·“中國(guó)培訓(xùn)論壇”組委會(huì)執(zhí)行主席

·上海人才培訓(xùn)市場(chǎng)指導(dǎo)中心常務(wù)理事，培訓(xùn)委員會(huì)主任

·上海師范大學(xué) 教授

·中國(guó)第一套原創(chuàng)108部mba教程 主編

著作書籍：

·著作書籍：《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《成功一定有方法》、《不是不可能》、《基本功》

·vcd/cd： 《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《有夢(mèng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)》、《學(xué)習(xí)改變命運(yùn)》、《如何規(guī)劃成功人生》、《決定你一生的21個(gè)信念》

·教學(xué)課件：《卓越團(tuán)隊(duì)共同理念》、《雙贏的溝通—同理心》、《創(chuàng)造力訓(xùn)練—頭腦風(fēng)暴》、“影響力思想庫(kù)”時(shí)空文化系列mba教材（108

核心價(jià)值觀——九大理念

成功是因?yàn)閼B(tài)度，我是我認(rèn)為的我，我是一切的根源，不是不可能，只是暫時(shí)還沒(méi)有找到方法，天助自助者，決心決定成功，山不過(guò)來(lái)，我就 過(guò)去，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，太 棒 了！

集團(tuán)成員

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)，成立于1999年，定位于為中國(guó)企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人提供系統(tǒng)化的管理培訓(xùn)，秉承中國(guó)本土管理實(shí)踐為基礎(chǔ)，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)管理理念和案例經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)是為中國(guó)企業(yè)打造一批實(shí)戰(zhàn)派的ceo和職業(yè)經(jīng)理人。影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)擁有強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)和國(guó)內(nèi)一流的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，課程研發(fā)中心由企業(yè)資深高管、學(xué)院名師和高級(jí)咨詢師等三方面專業(yè)人士組成，以管理培訓(xùn)行業(yè)一流的課程標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)，致力于為企業(yè)家和高層管理者提供“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的課程系統(tǒng)，集團(tuán)現(xiàn)擁有為企業(yè)家提供的《領(lǐng)袖的風(fēng)采》和《領(lǐng)袖商業(yè)思維》兩大精品課程，為高層管理者提供的《b-mba》、《p-mba》、《內(nèi)訓(xùn)》和《執(zhí)行力工程》等實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程。

『 課程優(yōu)勢(shì)』

◆ 以實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ)，以實(shí)用為導(dǎo)向

◆ 首創(chuàng)第四代培訓(xùn)服務(wù)模式，通過(guò)表、考、化、講、會(huì)、果、證七大服務(wù)途徑，確保企業(yè)將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

◆ 擁用國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的講師庫(kù)，100余位頂尖名師，培訓(xùn)課程精彩分呈

◆ 十年市場(chǎng)磨合、十年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、十年咨詢服務(wù)，造就中國(guó)最專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

◆ “850”質(zhì)量保障承諾

影響力教育科技集團(tuán)

影響力教育科技集團(tuán)，成立于2007年，定位于打造中國(guó)最大的電子學(xué)習(xí)的平臺(tái)（萬(wàn)有能力網(wǎng)），專注于為給類組織和個(gè)人提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)，充分解決管理培訓(xùn)的客戶個(gè)性化需

求與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)?；枨蟮拿?，幫助客戶高效提升崗位能力。影響力教育科技集團(tuán)依托互聯(lián)網(wǎng)為各類職業(yè)人才提供崗位技能培訓(xùn)，包括《崗位能力通》和《大學(xué)生就業(yè)通》等，為企事業(yè)單位提供在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)級(jí)解決方案，包括《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院》和《企業(yè)大學(xué)》等。2010年成功為上海世博會(huì)15萬(wàn)名志愿者提供培訓(xùn)服務(wù)，標(biāo)志著影響力教育科技集團(tuán)所提供的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)服務(wù)，已經(jīng)得到政府認(rèn)可，有能力為上萬(wàn)名學(xué)員同時(shí)提供在線學(xué)習(xí)服務(wù)。集團(tuán)的使命：為4億中國(guó)人40年職業(yè)生涯能力提升提供最佳學(xué)習(xí)的平臺(tái)；品牌口號(hào)：萬(wàn)有能力、一網(wǎng)學(xué)盡；市場(chǎng)定位：中國(guó)網(wǎng)路培訓(xùn)第一平臺(tái)，中國(guó)最大的人力資源庫(kù)；業(yè)務(wù)定位：依托信息技術(shù)，以最低的成本為企業(yè)普及必修課；目標(biāo)：建立中國(guó)最大的企業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)。

『 eap的突破性貢獻(xiàn)』

◆ 根據(jù)企業(yè)需求實(shí)現(xiàn)“因需施教”

◆ 突破傳統(tǒng)的靜態(tài)咨詢，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)咨詢

◆ 全面為1086個(gè)細(xì)分行業(yè)及超過(guò)20000個(gè)崗位進(jìn)行工作模型庫(kù)與能力模型庫(kù)進(jìn)行梳理與描述 ◆ 實(shí)現(xiàn)從人力資源時(shí)代到能力資源時(shí)代的過(guò)渡

◆ 將企業(yè)管理升級(jí)至web2.5時(shí)代

◆ 將個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為組織能力

◆ 大量降低企業(yè)管理咨詢成本

中國(guó)企業(yè)管理市場(chǎng)客戶滿意第一品牌（2005年《人民日?qǐng)?bào)》社）

中國(guó)管理咨詢行業(yè)影響力第一品牌（2006年《人民日?qǐng)?bào)》社）

中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)最受歡迎第一品牌（2006年《人民日?qǐng)?bào)》社）

中國(guó)最早的專業(yè)培訓(xùn)公司之一（十年的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)）

中國(guó)最大的公開(kāi)課程供應(yīng)商（全國(guó)全年近800堂公開(kāi)課）

中國(guó)最大的內(nèi)訓(xùn)課程供應(yīng)商（全國(guó)全年近2500天內(nèi)訓(xùn)課程）

中國(guó)擁有學(xué)員最多的教育培訓(xùn)公司（全國(guó)全年受訓(xùn)學(xué)員近30萬(wàn)人次）

中國(guó)專業(yè)員工人數(shù)最多的教育培訓(xùn)公司（全國(guó)逾1200名專業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)）

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)是中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)的先行者，見(jiàn)證了中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，并以自己的卓越努力，成為了中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)以上海影響力企業(yè)管理咨詢有限公司為核心，目前是中國(guó)最大的公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課供應(yīng)商，也是中國(guó)規(guī)模最大的培訓(xùn)咨詢公司。

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)由易發(fā)久老師創(chuàng)始于1996年，正式成立于1999年。目前，集團(tuán)下設(shè)六大事業(yè)部：培訓(xùn)事業(yè)部、拓展事業(yè)部、咨詢事業(yè)部、科技事業(yè)部、文化事業(yè)部、綜合事業(yè)部。2005年已經(jīng)在上海、北京、天津、青島、濟(jì)南、蘇州、南京、無(wú)錫、寧波、杭州、義烏、溫州、成都、廈門、香港等中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市開(kāi)設(shè)了十九家分公司，至2006年達(dá)20余家分公司。

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)以“培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”為使命，以“為中國(guó)企業(yè)普及必修課程”核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，已為超過(guò)130家世界五百?gòu)?qiáng)在華企業(yè)提供培訓(xùn)、咨詢服務(wù)，會(huì)員企業(yè)超過(guò)5000余家，累計(jì)受訓(xùn)企業(yè)超過(guò)10000余家，累計(jì)學(xué)員人數(shù)近80萬(wàn)人次。其中集團(tuán)2006年在全國(guó)開(kāi)設(shè)公開(kāi)課超過(guò)600堂，內(nèi)訓(xùn)課程超過(guò)2000天，受訓(xùn)人次將超過(guò)30萬(wàn)。

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)從2001年開(kāi)始連續(xù)每年均被國(guó)內(nèi)多家專業(yè)媒體評(píng)為 “中國(guó)最具影響力的十大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”和“中國(guó)十大杰出企管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。2005年被《人民日?qǐng)?bào)》社市場(chǎng)信息中心評(píng)為 “中國(guó)企業(yè)管理市場(chǎng)客戶滿意第一品牌”。2006年，被《人民日?qǐng)?bào)》社市場(chǎng)報(bào)評(píng)為“中國(guó)管理咨詢行業(yè)影響力第一品牌”、“中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)最受歡迎第一品牌”。

目前，集團(tuán)擁有公開(kāi)教學(xué)著名品牌“影響力商學(xué)院”，擁有企業(yè)員工內(nèi)部訓(xùn)練的著名品牌“影響力訓(xùn)練”及團(tuán)隊(duì)?wèi)敉庥?xùn)練的著名品牌“影響力拓展”，擁有專業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)站“亞洲培訓(xùn)網(wǎng)”，并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“影響力標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)課程”自助式標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)培訓(xùn)服務(wù)模式以及在全國(guó)極具影響力的“影響力學(xué)習(xí)卡”會(huì)員大菜單式公開(kāi)課服務(wù)模式。

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)優(yōu)勢(shì)專業(yè)領(lǐng)域主要包括：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)、巔峰銷售、培訓(xùn)培訓(xùn)師、生涯潛力、人力資源等領(lǐng)域，以及戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化塑造、營(yíng)銷策劃、工廠運(yùn)營(yíng)、銷售管理、企業(yè)資源效能管理等作業(yè)體系。

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)擁有龐大的國(guó)內(nèi)一流的名師專家團(tuán)，并以其獨(dú)特的培訓(xùn)方式完全區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)模式，訓(xùn)練及服務(wù)方式獨(dú)樹(shù)一幟，效果十分顯著。其核心品牌課程連續(xù)六年全年學(xué)員平均滿意率均超過(guò)97%，創(chuàng)下訓(xùn)練界奇跡。

影響力宗旨：做積極的人，走成功的路，創(chuàng)燦爛人生

影響力信念：有夢(mèng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)

影響力使命：培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)

影響力任務(wù)：為中國(guó)企業(yè)普及必修課程

影響力價(jià)值觀：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，維護(hù)客戶利益，追求團(tuán)隊(duì)價(jià)值，體現(xiàn)個(gè)人成就

影響力服務(wù)理念：850承諾 學(xué)員滿意率85%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)80%收費(fèi)；

學(xué)員滿意率75%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)50%收費(fèi)；

學(xué)員滿意率65%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)0收費(fèi)。

影響力愿景：影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)為中國(guó)企業(yè)打造十萬(wàn)ceo，百萬(wàn)經(jīng)理人。

師資結(jié)構(gòu)：

核心講師25%、簽約講師40%、加盟講師20%、本公司培養(yǎng)的專職講師15%、8名碩士、博士；14名教授、博導(dǎo)及專家；42名職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家。

影響力創(chuàng)作者 影響力大怎么形容篇三

有人說(shuō)成功離不開(kāi)影響力，是的。想要成功的因素非常多，比如....我們常掛在嘴邊的勤奮，堅(jiān)持，行動(dòng)力等等。嗯我們今天來(lái)說(shuō)說(shuō)成功的另一種品質(zhì)-影響力。

在互聯(lián)網(wǎng)信息快速傳播的時(shí)代，影響力是一種獨(dú)特的魅力，它不同于能力能讓其他人在短時(shí)間的實(shí)踐中感覺(jué)到。當(dāng)然更不同于智力，并不是你聰明就會(huì)有很高的影響力。影響力好像一種獨(dú)特的魅力，時(shí)刻圍繞著你。然而你并不需要可以去表現(xiàn)，它就可以自然的散發(fā)出來(lái)。我暫且先叫做能量吧。它能給周圍的人一種神奇的力量，正能量。如果你影響力磁場(chǎng)夠強(qiáng)，那你甚至可以影響別人的一生。這些人通常都具備一些極好的品質(zhì)，他們既能在工作中出類拔萃，又能給人鮮明的形象，而且真的就是有那種超強(qiáng)的磁場(chǎng)引力。

繼微信火了之后，現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)建群學(xué)習(xí)的人數(shù)不勝數(shù)，那在這茫茫紅海中，有能搞的起來(lái)的，自然就有搞不起來(lái)的。先說(shuō)說(shuō)搞不起來(lái)的，我也曾在這樣的群里，各種營(yíng)銷群學(xué)習(xí)群，又或者賣東西的群?，F(xiàn)在一個(gè)微信群500人，一開(kāi)始大家興致勃勃的受邀進(jìn)群，說(shuō)是分享一些干貨，心得技巧類的。大家都知道這都是套路，是有一些群主在分享一段時(shí)間后就要進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)了（這里并不是說(shuō)付費(fèi)不好，那至少群主要為這些付費(fèi)費(fèi)粉絲負(fù)責(zé)）這個(gè)時(shí)候個(gè)人影響力就尤為重要了。我們來(lái)舉個(gè)例子

很多群主事先不制定好群規(guī)則，總有人在里面打小廣告，這樣一來(lái)就非常影響了其他人的休息和爬樓去看有效知識(shí)的時(shí)間。在者群主總是隔三差五的曠課，明明提前說(shuō)好的周三晚8點(diǎn)分享干貨，卻因自己的私事一句話“不好意思各位，我今天有事，改天分享時(shí)間再定” 額，是啊，別人也是因?yàn)槟愕闹v課時(shí)間點(diǎn)提早安排好自己的事情，就等著時(shí)間點(diǎn)聽(tīng)您分享呢，結(jié)果您來(lái)這么一句。而且還總這樣。試想，我們辛辛苦苦建的群，這是資源啊，就這么讓群主白白浪費(fèi)了。

我就有這樣一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)群，群主是個(gè)年輕人，英語(yǔ)口語(yǔ)水平如何，暫不做評(píng)價(jià)。但應(yīng)試知識(shí)確實(shí)杠杠的。群里的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者激情很高啊，聽(tīng)群主分享了幾天后，就沒(méi)信了。不但這樣還經(jīng)?？吹饺褐髟谌飼窀鞣N吃喝玩樂(lè)的照片，有一次居然還在群里賣起了衣服包包等。我當(dāng)時(shí)一看，尼瑪，二話沒(méi)說(shuō)就自動(dòng)退群了。咳咳咳，原諒我這魯莽的性格。

現(xiàn)在微信當(dāng)?shù)溃ヂ?lián)網(wǎng)的便利可以讓我們大家隨時(shí)去分享有用的好的東西。當(dāng)你把文字圖片分享出去的時(shí)候，你的性格你的思想你的情商你的品位等等真的也就全部展現(xiàn)給了你的粉絲觀眾。粉絲都是可以通過(guò)這些直觀的去了解你。所以各位啊，麻煩再發(fā)圈的時(shí)候多用腦袋想想，想想發(fā)出去的文字圖片想表達(dá)什么，盡量多一些個(gè)人有見(jiàn)解思想的東西在里面，因?yàn)檫@些都是你個(gè)人魅力及影響力的積累和沉淀。

現(xiàn)在說(shuō)另外一種能把群做大，并且有著大把忠實(shí)的粉絲的群主。

我的親身體驗(yàn)有一個(gè)群，群主人非常好，是我姐姐的大學(xué)同學(xué)。在這個(gè)群里，群主經(jīng)常和我們互動(dòng)，經(jīng)常講很多關(guān)于孩子教育和育兒知識(shí)，及小兒推拿。而且還經(jīng)常無(wú)償幫助群里的很多媽媽給孩子建議中醫(yī)藥方和講解推拿穴位。很多媽媽在群主的幫助下都收獲很多。而且群主發(fā)圈的文字圖片都有正能量和思考性。

你想啊，這樣的群主影響力不用說(shuō)真的是很好的。所以影響力也是需要付出努力的。

我們都是有夢(mèng)想的人，如果要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，我們說(shuō)天時(shí)，地利人和在加一點(diǎn)小運(yùn)氣。這些都是要具備的。那我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)小運(yùn)氣是和你的影響力分不開(kāi)的。人與人總要交往，在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上，肯定免不了要有良師益友的陪伴和帶路指引。如果你是個(gè)品質(zhì)情商都不太高的人，那誰(shuí)還愿意與你為伴呢。

那總體來(lái)說(shuō)，一個(gè)人要想提高個(gè)人影響力，我認(rèn)為主要在兩方面。一是社交方面，二是展示自我方面。

如何提升影響力呢

一、正確的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自我

一個(gè)有影響力的人，必定對(duì)自我有清晰的認(rèn)識(shí)，只有正確認(rèn)識(shí)優(yōu)缺點(diǎn)，并接受真正的自己才能更好的提升自我，進(jìn)而影響別人

二、管理好你的情緒

我是個(gè)急性格，經(jīng)常直來(lái)直往，很多時(shí)候說(shuō)發(fā)脾氣就發(fā)脾氣。當(dāng)然知道這樣特別不好也在改正中.......咳咳，為什么我身邊的人又愛(ài)我又討厭我呢，哈哈，我總是愛(ài)亂發(fā)脾氣，這個(gè)一定改。

或許你注意到了，生活那些具有影響力的人都是很少有情緒失控的時(shí)候。的確，一個(gè)怒不可遏的人無(wú)論如何也不會(huì)具有影響他人的能力。只有把握住自己，才有肯能影響他人。

三注意好你的言行舉止

這一條并不是讓你刻意的去表現(xiàn)，而是要多學(xué)習(xí)多謙卑，多注重細(xì)節(jié)，多觀察，多思考，充分利用好你的腦袋思考后去發(fā)表有價(jià)值有能量的東西。那么在這樣一個(gè)環(huán)境里熏陶著，你的性情一定不會(huì)差到那里去呢，相信我，去做吧。

四、放棄無(wú)效社交

我們是要和一些能提高自身能力，正能量的人多一些交往。

在你還沒(méi)有足夠強(qiáng)大、足夠優(yōu)秀時(shí)，多花點(diǎn)時(shí)間讀書、提高專業(yè)技能。放棄那些無(wú)用的社交，提升自己，才能更大！人脈才能更廣。記住，人脈不在別人的身上，而藏在自己身上：唯有讓自己變得強(qiáng)大，有更多的影響力，你才能獲得有用的人脈！

還有一些就不羅列了，總之影響力是一種獨(dú)特的能量，它是無(wú)形的，卻擁有改變一切的力量

影響力創(chuàng)作者 影響力大怎么形容篇四

導(dǎo)語(yǔ)：讀了《影響力》這一部作品，每個(gè)人都有著自己的所感所想。以下是小編整理的《影響力》讀后感，供各位閱讀和參考?！队绊懥Α纷x后感1

剛看到這本書的時(shí)候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系，書中每個(gè)元素的運(yùn)用，最后都應(yīng)該跟“影響力”三個(gè)字相互契合才對(duì)？……帶著滿腦子的疑問(wèn)，去讀這本書。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家？巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂(lè)趣。

現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過(guò)，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪，這本書要以“社會(huì)心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì)了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！

已經(jīng)好久沒(méi)有動(dòng)筆寫讀后感了。

該書主要是講述了六個(gè)強(qiáng)大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺，它們從本質(zhì)來(lái)說(shuō)是人類思維捷徑的另一面。我們生活在一個(gè)充滿了大量信息的時(shí)代，而人的精力是有限的，因此為了適應(yīng)生存，人類進(jìn)化出了許多的固定行為模式，在潛意識(shí)層面下活動(dòng)，不占用意識(shí)層面的資源，這樣就可以簡(jiǎn)化生活環(huán)境，節(jié)省精力。而有的人就發(fā)現(xiàn)了這些人類固定的行為模式，并且學(xué)習(xí)如何去應(yīng)用，這武器本身并沒(méi)有好壞之分，主要取決于使用者的動(dòng)機(jī)。我們有必要主動(dòng)去學(xué)習(xí)、去了解，一方面是為了保護(hù)自己，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然后達(dá)到目標(biāo)。

第一個(gè)是互惠原理，其實(shí)就是鼓勵(lì)人們要懂得一個(gè)道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，某種價(jià)值，你需要先付出，商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)是交換。人與人之間能夠保持一種長(zhǎng)期的關(guān)系，肯定是基于禮尚往來(lái)，雙方都能夠從這段關(guān)系當(dāng)中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系方面可以做得更好。譬如給予學(xué)校保安大叔一聲問(wèn)候，這些我們平常把他們的服務(wù)視作理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜耍@聲問(wèn)候?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)并不算什么，但是對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)驚喜，我們提供了額外的價(jià)值，他們也會(huì)給予我們關(guān)注，更多的照顧，有時(shí)候意外的回饋。所以，互惠原理非常強(qiáng)大，甚至可以超過(guò)喜好原理，對(duì)即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收獲可能看起來(lái)不對(duì)等，你的付出給你帶來(lái)了遠(yuǎn)沒(méi)有想到的收獲。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質(zhì)層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質(zhì)層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動(dòng)的讓步，拒絕—退讓原理應(yīng)運(yùn)而生，可以顯示我們的誠(chéng)意，讓對(duì)方因?yàn)槲覀兊耐俗尪懈嗟臐M意感和履行承諾的責(zé)任感，運(yùn)用恰到好處，就可以讓我們既達(dá)成自己的目的，而又讓對(duì)方很滿意，各取所需，實(shí)現(xiàn)雙贏。

第二個(gè)是承諾與一致原理，保持一致也是一種強(qiáng)大的動(dòng)力，因此試圖改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣、思維定勢(shì)是很困難。我們平常沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的行為對(duì)將來(lái)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續(xù)下去了，由于認(rèn)知惰性、行為慣性。對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，保持一致有很大的吸引力，可以達(dá)到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結(jié)果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會(huì)所提倡的，是有道德高度的，因此也會(huì)產(chǎn)生一定的社會(huì)壓力。接下來(lái)是影響這個(gè)武器效度的幾個(gè)指標(biāo)。當(dāng)我們因?yàn)樵S下了某個(gè)承諾，導(dǎo)致了自我形象的改變，那么只要將來(lái)繼續(xù)提出的要求符合這個(gè)新的形象角色，那么就可以有效影響將來(lái)的行為。人的認(rèn)知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現(xiàn)矛盾，就會(huì)使人渾身不舒服，產(chǎn)生去調(diào)整的驅(qū)力，這個(gè)abc模型也是人們完成改變的一個(gè)十分重要的模型。當(dāng)我們?cè)谡J(rèn)知、情感層面接受了這個(gè)承諾，那么我們更有可能去行動(dòng)；當(dāng)我們付出了那么多的努力，那么我們的認(rèn)知、情感也會(huì)給予反饋，認(rèn)可這個(gè)承諾的重要性和合理性。給別人一個(gè)臺(tái)階下，就是給別人一個(gè)好的理由去改變?cè)鹊膱?jiān)持。

第三個(gè)是社會(huì)認(rèn)同原理，該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學(xué)生，因此以大學(xué)生為例，很多人都會(huì)有迷茫的情況出現(xiàn)，大家對(duì)于未來(lái)充滿了困惑，國(guó)內(nèi)教育方法加劇了這種狀況的出現(xiàn)。由于未來(lái)誰(shuí)都沒(méi)有辦法提前得知，這就創(chuàng)造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學(xué)生，我們會(huì)更加容易去參照往屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐走過(guò)的路，當(dāng)看到考研人數(shù)的數(shù)字、考公人數(shù)的數(shù)字的時(shí)候，從眾的行為模式就啟動(dòng)了，于是這種熱可以延續(xù)這么久，一屆又一屆。我們會(huì)想，這么多人都走這條路，那么這條路怎么會(huì)是錯(cuò)的呢？還有，即使是錯(cuò)的，那么這么多人走，好像還可以求得個(gè)安慰，你看這么多人都錯(cuò)了。雖然說(shuō)如今盲目從眾的弊端已經(jīng)在被不斷的提起，但是我們還是會(huì)時(shí)常不自覺(jué)其中這種行為模式。不過(guò)畢竟它大多數(shù)情況下是有用的或者并不會(huì)給我們帶來(lái)多大的損失，因此被一直保留著，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點(diǎn)就是口碑，企業(yè)如果可以制造一種潮流，像韓劇《來(lái)自星星的你》一樣刮起一陣旋風(fēng)，大家都覺(jué)得如果沒(méi)有看過(guò)就沒(méi)有談資，沒(méi)看過(guò)就落伍了，那么這種社會(huì)認(rèn)同原理的運(yùn)用真是太牛了。

第四個(gè)是喜好原理，我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人喜歡的因素，也給我們提供了可以實(shí)踐，用于生活當(dāng)中提高自己受歡迎程度的方法。一是外表的吸引力，這個(gè)很好理解，我們都會(huì)不自覺(jué)多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個(gè)會(huì)產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，我們會(huì)賦予這個(gè)長(zhǎng)得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個(gè)是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛(wèi)生還是可以做到的；二是相似性，時(shí)不時(shí)來(lái)句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因?yàn)轭愃频挠^點(diǎn)、興趣愛(ài)好、性格等，或者是同鄉(xiāng)、同姓等，都會(huì)給我們一種好感，相比較于其他人來(lái)說(shuō)；三是稱贊，這個(gè)不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉(zhuǎn)移的，愛(ài)屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來(lái)，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對(duì)方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會(huì)有好事情發(fā)生，那么他是不是會(huì)更想要見(jiàn)到你呢？

第五個(gè)是權(quán)威原理，像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱很震耳，這些都是權(quán)威原理在起作用。這些個(gè)的標(biāo)志其實(shí)都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實(shí)力的，尤其當(dāng)我們并不了解對(duì)方的時(shí)候，這在大多數(shù)情況下有利于緩解信息不對(duì)稱的局面，努力讓對(duì)方了解自己，相信自己。我們考取相關(guān)的證書也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個(gè)證書具有公信力，那么這個(gè)證書的含金量就更高。這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達(dá)一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒(méi)有義務(wù)花更多的時(shí)間了解你，因此你需要靠這些權(quán)威象征來(lái)證明自己，為對(duì)方節(jié)省時(shí)間。喬布斯?fàn)I銷哲學(xué)中的impute也是這樣的，你要讓對(duì)方看到你的第一眼就喜歡上你，產(chǎn)品再好也需要好的包裝。所以我們?nèi)ッ嬖嚨臅r(shí)候需要穿著正式些，不僅是出于對(duì)對(duì)方的尊重，也是體現(xiàn)一種專業(yè)的精神。

最后一個(gè)是短缺原理，越不容易得到的東西會(huì)變得越有吸引力，尤其當(dāng)一個(gè)東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，會(huì)給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機(jī)會(huì)，會(huì)讓人變得更加沖動(dòng)，沒(méi)有思考的時(shí)間，強(qiáng)迫自己去行動(dòng)。為什么有人說(shuō)最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因?yàn)橛械臅r(shí)候人們不會(huì)意識(shí)到它的好，只有在失去了才懂得，才會(huì)知道去珍惜，但是卻已經(jīng)來(lái)不及了。所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來(lái)就很珍貴，要讓對(duì)方知道你是很搶手的，讓他有危機(jī)感，這些在男女生交往中確實(shí)是這么個(gè)理。所謂的饑餓營(yíng)銷，限制時(shí)間、數(shù)量，設(shè)置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊(duì)、搶購(gòu)一空，像小米手機(jī)一樣，那么就真的是把短缺原理充分運(yùn)用出來(lái)了。

這些是知識(shí)方面的吸收，更重要的是要思考如何運(yùn)用到生活當(dāng)中，創(chuàng)新性地運(yùn)用，因?yàn)閱渭兡７?、?fù)制已經(jīng)難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會(huì)貫通，畢竟這些還可以交叉、聯(lián)合使用，可以變化無(wú)窮，十分神奇。思考如何使用這些知識(shí)，并且真的在生活當(dāng)中應(yīng)用才是最難的，要花時(shí)間的，畢竟看一本書用不了多長(zhǎng)時(shí)間，不斷練習(xí)才能讓自己運(yùn)用之妙存乎一心。

讀了這本書，雖然自己并未讀完，但是針對(duì)與前面一小部分內(nèi)容，卻有著自己的理解。當(dāng)你看到這本書的書名的時(shí)候，你肯定會(huì)聯(lián)想很多？會(huì)猜測(cè)“影響力”這三個(gè)字到底是什么含義？通過(guò)我對(duì)這本書前小部分的閱讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來(lái)說(shuō)明它所想表達(dá)的觀點(diǎn)。以下便是逐步來(lái)解析自己理解。

針對(duì)于本書第一章的內(nèi)容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個(gè)大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價(jià)使產(chǎn)品更好的銷售。其實(shí)使這件事情成功的除了價(jià)格外，還應(yīng)該是產(chǎn)品。我們應(yīng)該意識(shí)到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當(dāng)它超出市場(chǎng)價(jià)格外時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得這是“敲詐”，反而覺(jué)得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問(wèn)一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說(shuō)沒(méi)有珠寶昂貴），那提價(jià)的后果又不一樣。這個(gè)例子可以告訴我們，在我們購(gòu)買同樣的商品的時(shí)候，要善于分析價(jià)格變動(dòng)的前因后果，節(jié)省不必要的開(kāi)銷。當(dāng)然透過(guò)這本書的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機(jī)械的行為。

通過(guò)上個(gè)例子，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實(shí)我不太明白這些武器，因?yàn)樗鼈兌疾皇菍?shí)質(zhì)上的事物。如果你看了這本書中的許多例子后，這武器便不是武器，因?yàn)槟阋呀?jīng)了解對(duì)方行為的目的。但是這也是這本書的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在例子之中告訴你表面中的實(shí)質(zhì)。

針對(duì)第二章——互惠。如書所描述的一個(gè)古老的原理：給與、索取……再索取。針對(duì)我們學(xué)習(xí)這門課而言，關(guān)鍵在于去分析和理解消費(fèi)者的心理，然后再適當(dāng)用各種方法去攻破心理防線，最后達(dá)到自己的根本目的。

而互惠就是一種簡(jiǎn)單的方法，也許在你平常的生活中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。但是當(dāng)你讀了這本書后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互惠無(wú)處不在。我記得在大學(xué)里，有一次我走在路上，突然一個(gè)身穿西裝的男士，突然就問(wèn)我有關(guān)學(xué)校的問(wèn)題，然后接著就問(wèn)我是否在學(xué)校里擔(dān)任干部，然后問(wèn)我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng)業(yè)，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理，我覺(jué)得這個(gè)男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他慢慢引導(dǎo)你在大學(xué)必須要有所作為，最后再說(shuō)明怎樣有所作為！我想到了每逢大學(xué)開(kāi)學(xué)的時(shí)候，總是有很多人上門賣英語(yǔ)報(bào)紙。可是很多人都是被賣報(bào)紙方所給與巨大的利潤(rùn)所吸引，而其實(shí)真正能賺到的卻不是很多。當(dāng)然我不反對(duì)這樣的事情，因?yàn)樗苁刮覀兂砷L(zhǎng)，使我們?cè)诮?jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離“互惠”這個(gè)主題偏了。接下來(lái)讓我們回歸這本書。

互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人，或者是一個(gè)不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點(diǎn)小恩小惠然后再提出自己的請(qǐng)求，將會(huì)大大提高我們答應(yīng)其請(qǐng)求的可能性。其實(shí)在結(jié)合我們所學(xué)課程，我可以理解為如果去降低消費(fèi)者對(duì)推銷者的防線。在大街上，你會(huì)遇見(jiàn)一些推銷人，他們一來(lái)就告訴你如果你填了這份調(diào)查問(wèn)卷，就會(huì)有小禮品贈(zèng)送，這種情況你肯定會(huì)停下腳步，為他們填問(wèn)卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問(wèn)卷的話，你肯定會(huì)毫不猶豫的走開(kāi)。因?yàn)槲覀冏龊芏嗍虑槎家c自己的利益相掛鉤。當(dāng)然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現(xiàn)實(shí)也是殘酷的。也許往往隨著世界的改變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。

所以，如果能獲得消費(fèi)者的心，在于你是否讓他們感覺(jué)到你的服務(wù)或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說(shuō)不錯(cuò)，如果你下次剪頭，相信你還是會(huì)選擇同一家同一個(gè)理發(fā)師。為何？因?yàn)檫@個(gè)理發(fā)師讓你在你朋友話語(yǔ)中得到的稱贊，這也便是所謂的“利益”。

綜上，我認(rèn)為最好的互惠就是讓對(duì)方感覺(jué)不到，在未來(lái)卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時(shí)對(duì)于這本書前面小部分的感想。最后我想說(shuō)的是，這本書列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書是死，人是活。何為影響力？就是要讓我們將死書變活，運(yùn)用在實(shí)際之中。當(dāng)然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。

影響力創(chuàng)作者 影響力大怎么形容篇五

政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人，不知不覺(jué)之間也會(huì)把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來(lái)時(shí)，你的反映就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？帶著這些日常生活中司空見(jiàn)慣卻百思不得其解的疑問(wèn)，我翻開(kāi)了老師推薦的《影響力》一書。

它

克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感給人印象最深刻的一點(diǎn)就是，它們?cè)谌祟愇拿髦袔缀鯚o(wú)處不在。不僅如此，這條原理在每一個(gè)社會(huì)組織中都運(yùn)用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個(gè)廣為接受而又堅(jiān)不可摧的面向未來(lái)的價(jià)值趨向在人類社會(huì)的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的，因?yàn)檫@意味著人們?cè)谂c別人分享某些東西的時(shí)候，可以確信這一切都不會(huì)被遺忘。人類在進(jìn)化的過(guò)程中終于達(dá)到了這樣一種文明程度：當(dāng)一個(gè)人將財(cái)物等資源分給他人時(shí)，其實(shí)并沒(méi)有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開(kāi)端的交易邊的容易起來(lái)，錯(cuò)綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會(huì)帶來(lái)了極大的利益。既然互惠原理對(duì)人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會(huì)化的過(guò)程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱耍V信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。我們每一個(gè)人都知道遵守這個(gè)原理合乎社會(huì)給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會(huì)遭到無(wú)情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹ぁ?。因?yàn)閷?duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會(huì)極力避免與他們?yōu)槲?。雖然在特殊情況下，比如說(shuō)由于條件或能力不允許而不能回報(bào)人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說(shuō)來(lái)，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來(lái)自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。了解了這一點(diǎn)，對(duì)于人們?cè)诨セ莸拿x下會(huì)心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會(huì)感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報(bào)，往往也會(huì)盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會(huì)。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見(jiàn)絀。

一個(gè)老師想測(cè)驗(yàn)一下學(xué)生們對(duì)過(guò)去時(shí)、現(xiàn)在時(shí)和將來(lái)時(shí)的掌握程度。有一個(gè)問(wèn)題是‘我給予’的將來(lái)時(shí)是什么？結(jié)果有一個(gè)學(xué)生信心十足地答道，‘我索取’。雖然他可能犯了一個(gè)語(yǔ)法錯(cuò)誤，但他對(duì)一條更博大的社會(huì)原理卻掌握得完全正確。

著名法國(guó)人類學(xué)家馬塞爾.毛斯在描述人類文明中的送禮過(guò)程以及與此有關(guān)的社會(huì)壓力時(shí)說(shuō)古這樣的話：給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)。盡管回報(bào)的責(zé)任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會(huì)對(duì)誰(shuí)負(fù)債的控制權(quán)交到了他人的手中。

相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

這個(gè)原理也使我想起一個(gè)日本富翁的發(fā)家致富經(jīng)歷：他是一個(gè)從事批發(fā)麻繩的商人，剛開(kāi)始他把從廠家拿的貨物原價(jià)賣給顧客，如此便宜，人們都樂(lè)意到他那購(gòu)買，成了他的忠實(shí)客戶；在他生意不斷壯大后，他一方面向廠家訴說(shuō)自己辛苦卻沒(méi)酬勞要求降低出廠價(jià)，另一方面向顧客訴說(shuō)自己一直原價(jià)賣

東西沒(méi)賺干不下去了，結(jié)果，降低了一毛錢賣給他，給多了一毛錢向他購(gòu)買，就這樣有了兩毛錢的中間差，銷量都是成百上千萬(wàn)的，很快他就成了富翁。這就是先自己吃虧讓別人受惠再自己受益的典型。隨著我們加入

wto,與外國(guó)廠商的合作會(huì)越來(lái)越多，共贏是主題，也是取得發(fā)展的核心問(wèn)題，與互惠原理有異曲同工之妙。如果一個(gè)人只想著自己的利益，那么他也許確實(shí)可以得到短期的利益，但他會(huì)從此失去合作伙伴，沒(méi)有社會(huì)分工、什么事都要自己去干，縱使有三頭六臂也忙不過(guò)來(lái)的。惟有互惠聯(lián)合在一塊才有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

時(shí)下擴(kuò)招后的畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)激烈，好工作難找，大多數(shù)人都想找個(gè)既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發(fā)展前景。也許現(xiàn)在公司很小，但成長(zhǎng)速度很快，那么即使目前沒(méi)錢賺要給它免費(fèi)打工也是值得的，撐過(guò)了艱苦的起步階段接下來(lái)就是享受回報(bào)的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒(méi)回報(bào)；而目前工資甚高的公司也許是處于夕陽(yáng)行業(yè)，是江河日下。具體的選擇就要看各人的價(jià)值觀取向了。

心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見(jiàn)效的時(shí)間沒(méi)那么快，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì)，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來(lái)運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺(jué)是很美妙的。這是一本很值得一讀的書，看多幾遍把它融會(huì)貫通你就可感受其中真義的神奇。