范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

外企醫(yī)藥銷售專員縮寫 外企醫(yī)藥銷售薪資待遇篇一

羅 氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎(jiǎng)金高． 禮 來：普代3800-4000，高代5000，交通900，電話３５０，獎(jiǎng)金很高

賽諾飛萬安特：底薪4000，600車補(bǔ)，100話補(bǔ)，獎(jiǎng)金每月15000(要完成任務(wù)),其他的福利也特別的好

賽諾菲：普代試用期三個(gè)月,底薪4000,補(bǔ)助1100,獎(jiǎng)金完成任務(wù)有得發(fā)!高代5500 客戶主任6500 德國勃林格：底薪5000 補(bǔ)助2000 餐補(bǔ)1000 獎(jiǎng)金一個(gè)月5000-8000。

阿斯利康：工資3000-3500電話300交通300，獎(jiǎng)金6000/季。高4500-5500，交通900，電話500季獎(jiǎng)8500-9000 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎(jiǎng)金8000-12000/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎(jiǎng)金18000/四個(gè)月 楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎(jiǎng)金不知道 香港澳美：底薪800元；車費(fèi)報(bào)銷；房補(bǔ)150-200元； 開發(fā)費(fèi)根醫(yī)院規(guī)模定1000-3000元；提成2% 博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右

費(fèi)森尤斯·卡比:底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多

步 長：底薪5000,電話1200,交通800,差補(bǔ)450/天,季獎(jiǎng)20000,出差必須最高賓館,每年帶薪國外休假.歐加農(nóng)婦科組：4000-5000補(bǔ)助每天110/住宿150 獎(jiǎng)金很有誘惑力 韓美：底薪3千多

第一制藥：普代3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)40,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班費(fèi)可觀,一天600,獎(jiǎng)金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎(jiǎng)金每季度12000左右，不同區(qū)域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

法國施維雅底薪3200，車補(bǔ)600，話補(bǔ)200，食補(bǔ)80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的獎(jiǎng)金．

我認(rèn)識幾位外企的醫(yī)藥代表朋友，對他們的企業(yè)和待遇有一點(diǎn)簡單的認(rèn)識，下面寫出來希望對去外企的朋友有參考的價(jià)值，不對的還請各位指正。

揭露強(qiáng)生/愛德華/輝瑞，禮來諾華阿斯利康，施貴寶，葛蘭素史克msd雅培，賽諾菲安萬特待遇面試

強(qiáng)生：待遇——基本工資：器械組4000左右，藥品組3000左右，交通補(bǔ)貼1200，電話費(fèi)：300，器械組獎(jiǎng)金超高：20000季度，特殊補(bǔ)貼很多，看該組老板給的多少情況：一般1000——****不等，很難有頂！

愛德華（是強(qiáng)生在心血管器械方面的強(qiáng)大對手）：待遇——4500，他在中國很多地方都是讓代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟強(qiáng)生差不多，要比強(qiáng)生還好點(diǎn)

輝瑞：這個(gè)老大是很多人都想進(jìn)去的，待遇方面還算可以：基本工資4000，交通費(fèi)1800并且不用開發(fā)票，電話費(fèi)350，獎(jiǎng)金10000左右/月，心血管組最好，其他補(bǔ)貼就給的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么給你了，面試方面：去看看我發(fā)表的關(guān)于輝瑞面試的帖子，加一點(diǎn)，輝瑞喜歡壓力面試，經(jīng)常打斷你的話來提問或是打破沙鍋問到底。

禮來：待遇非常好，有人稱他為養(yǎng)老院，基本工資4100，交通費(fèi)：900，電話費(fèi)400，獎(jiǎng)金：18000左右/季度，其他補(bǔ)貼——1000到3500不等，看你老板給你多少和你銷售量的多少來定，面試方面：一般有三輪，第一輪自我介紹，從你簡歷中找問題問你，所以自己簡歷一定要熟，并且要想好怎么把簡歷中的東西編出來騙面試官，主要看你表現(xiàn)以及他看你順不順眼，第二輪：可能出現(xiàn)小組討論或是角色扮演或是同第一輪一樣的面試只是換了面試官，這時(shí)你一定要注意，可能你未來的老板來挑人了，一般能進(jìn)第三論就基本能進(jìn)了

諾華：待遇：基本工資4000左右/3500左右，交通費(fèi)1200，電話費(fèi)300，獎(jiǎng)金15000/季度，其他補(bǔ)貼很多0——5000都有，面試：諾華比較喜歡群毆式面試，去看看我發(fā)表的關(guān)于面試的帖子里面有談到諾華的面試

阿斯利康：待遇：基本4200，交通費(fèi)1300，電話費(fèi)400，獎(jiǎng)金：17000/季度左右，其他補(bǔ)貼：0——3500不等，一般代表都有多譜達(dá)的6000多手機(jī)配給，面試：他的面試問的很細(xì)，一般會深入到每一點(diǎn)，一定要注意，一般也是2——3輪

施貴寶：待遇相對差一點(diǎn)，基本工資：2800，交通：700，電話：200，其他補(bǔ)貼還可以0——3000不等，面試：也是喜歡群毆，有時(shí)還會出現(xiàn)筆試

gsk：基本工資：3500，交通：1500，午餐補(bǔ)貼：500，電話：500，獎(jiǎng)金：12000/季度，其他補(bǔ)貼0——3000不等，面試：一般三輪，有個(gè)特點(diǎn)，他喜歡調(diào)查你的背景，也就詢問你以前的主管你的表現(xiàn)

msd：基本工資：3700，交通：300，電話：150，獎(jiǎng)金15000/季度，其他補(bǔ)貼為0，鴉培：基本工資：4000，交通：800，電話：300，獎(jiǎng)金8000，其他補(bǔ)貼：0——2000/3000，面試很普通

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瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎(jiǎng)金每季度12000左右，不同區(qū)域，待遇不同！

北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右

山東綠葉：底薪1500左右

上海眾佳：基本工資2000 賽諾菲：普通代表試用期三個(gè)月,底薪4000,補(bǔ)助金1100,獎(jiǎng)金完成100%任務(wù)有得發(fā),沒完成就沒戲!高代5500 客戶主任6500

費(fèi)森尤斯.卡比 底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多

禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０

中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補(bǔ)貼；8000元，季度獎(jiǎng)；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補(bǔ)；100元/天，宴請費(fèi)；2500元/月，禮品費(fèi)；1000元/月。

諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費(fèi)和交通費(fèi)也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補(bǔ)助500/天,每季度獎(jiǎng)金12000左右(任務(wù)容易完成,沒有完成也按比例拿獎(jiǎng)金),出差必須住當(dāng)?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

正大天晴：適用期：800轉(zhuǎn)正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天

蘇州衛(wèi)材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎(jiǎng)金6000-8000/季度

阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎(jiǎng)金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎(jiǎng)８５００－９０００

施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎(jiǎng)金8000-12000/季度

禮來：普代3500－4000，高代5000，交通900，電話350，獎(jiǎng)金很高

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎(jiǎng)金18000/四個(gè)月

楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎(jiǎng)金不知道

香港澳美：底薪：800元；車費(fèi)報(bào)銷；住房補(bǔ)貼：150--200元；開發(fā)費(fèi)根據(jù)醫(yī)院規(guī)模來定：1000--3000元；提成：2%

步長：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補(bǔ)助450/天每季度獎(jiǎng)金20000左右(任務(wù)容易完成,沒有完成也按比例拿獎(jiǎng)金)出差必須住當(dāng)?shù)匦羌壸罡叩馁e館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日游

歐加農(nóng)婦科組：4000-5000!補(bǔ)助每天110/住宿150 獎(jiǎng)金很有誘惑力

韓美：底薪3千多

第一制藥：普通代表底薪3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補(bǔ)貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費(fèi)用可觀,加一天有600,特別是周末開學(xué)術(shù)會,爽死了.只是獎(jiǎng)金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我說的只是在山東,經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)地區(qū),大城市就更不得了了.諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費(fèi)，但是其他福利很差，獎(jiǎng)金少．

輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補(bǔ)貼，工資的１８％，其他福利好，獎(jiǎng)金１００００

羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎(jiǎng)金高．

德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈?。〉仔?000 補(bǔ)助2000 餐補(bǔ)1000 獎(jiǎng)金一個(gè)月5000-8000 不知到是不是真的。

外企醫(yī)藥銷售專員縮寫 外企醫(yī)藥銷售薪資待遇篇二

此文謹(jǐn)以想進(jìn)全球500強(qiáng)外企做銷售的校友們分享

面試經(jīng)歷：禮來一面cut；默沙東一面cut；輝瑞終面cut；西安楊森3面pass，拿到offer！一下先描述下本人面試幾個(gè)外企的情景，本文最后有本人覺得面試需要注意的細(xì)節(jié)問題：

禮來一面

很茫然的，已經(jīng)買好了明天晚上去廣州面試楊森的火車票。在晚上11點(diǎn)的時(shí)候突然接到禮來的面試通知。之前對這個(gè)企業(yè)一點(diǎn)都不了解，只是曉得是個(gè)世界500強(qiáng)。掛了電話，打給老大問了下，據(jù)說年薪有10w，暈。

太晚了，什么都不想準(zhǔn)備了（其實(shí)也不知道怎么去準(zhǔn)備，因?yàn)橐郧熬故钦业囊恍┧狡蠓e累的面試經(jīng)驗(yàn)，而禮來是第一個(gè)接觸的外企）。于是，爬床，睡覺，就當(dāng)是去玩玩

第二天，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)同濟(jì)，一個(gè)教室里正在面試，據(jù)說是群毆（10個(gè)人一組討論，外企通用的初試絕招），外面全是西裝男和職業(yè)裝女，才發(fā)現(xiàn)身上這身粉紅色的西裝太休閑太可愛了，汗…

外面一個(gè)和我差不多高但長得比我齪的西裝男到處打招呼，說我們10個(gè)一組的，一副很嫻熟的樣子，因?yàn)橐粫透蠹谊P(guān)系搞得很好了。問了一圈，就我一個(gè)中醫(yī)學(xué)院的，其他都是同濟(jì)的本科生和研究生，還一個(gè)博士，先汗一個(gè)…

11點(diǎn)，面試準(zhǔn)時(shí)開始。大家圍坐在一個(gè)桌子周圍，2個(gè)中年西裝坐在旁邊的沙發(fā)上（他們再整個(gè)過程中一言不發(fā)，后來才知道是全國的銷售經(jīng)理和湖北的大區(qū)），還一個(gè)黃衣服的中南女人，給我們每人發(fā)了一支筆（很高檔的那種），一張草稿紙，然后說面試規(guī)則：大家等會會拿到是一個(gè)case(營銷案例)，今天的面試就是根據(jù)這個(gè)case展開討論，首先是10分鐘熟悉case，思考出自己的解決方案，然后是舉手每個(gè)人2分鐘發(fā)言，說明自己的方案。接著是10分鐘的小組討論，大家拿出一個(gè)最好的方案，選出1個(gè)代表出來表達(dá) action:開始因?yàn)闆]抱什么希望，很快就把方案拿出來了，到了.個(gè)人發(fā)言的時(shí)候剛想舉手，黃衣女人就指著外面亂打招呼的那個(gè)矮個(gè)子說，你先說，汗…他的表達(dá)很完美，邏輯嚴(yán)密得無可挑剔，他說完了，大家都驚呆了，才明白過來原來是個(gè)準(zhǔn)備相當(dāng)充分的人。突然就覺得很緊張了，心跳加速…到了我的時(shí)候，由于緊張，表現(xiàn)得相當(dāng)不自信…小組討論，那個(gè)博士總是打斷大家的發(fā)言，一副老子天下第一的樣子…面試結(jié)束，黃衣女人說，下午就會初結(jié)果，通知二面，請大家手機(jī)暢通，另外這支筆是禮來送大家的紀(jì)念品，感謝大家對禮來的關(guān)注（好氣派，那筆起碼得幾十塊一只），哈，就算安慰下了

下午手機(jī)一直開機(jī)，和預(yù)料的一樣，沒有進(jìn)入下一輪，輾轉(zhuǎn)廣州…（后來面試默沙東的時(shí)候，見到了那個(gè)西裝矮子，已經(jīng)拿到禮來的offer了，恭喜一個(gè)。后來又聽說整個(gè)中醫(yī)學(xué)院被通知去面試的也就兩個(gè)，另一哥們也是一面掛了，偷笑一個(gè)，然后默哀）

總結(jié)：

1、面試前要做好充分的準(zhǔn)備，其實(shí)稍微上下網(wǎng)論壇里有很多禮來的面經(jīng)，少玩玩游戲就能知道它的面試流程了，暈..太幼稚了，錯(cuò)失良機(jī)

2、無論什么時(shí)候，都要讓面試官感覺你有相當(dāng)?shù)淖孕拧２痪o張就有希望，一緊張就什么都沒了，這個(gè)后來面了很多外企后總結(jié)出來的鐵規(guī)則~

3、注意自己的著裝，最好是正裝，這樣看起來給人感覺舒服些，而且也很精神，也可以不是正裝，但是不能穿得很休閑很可愛

默沙東一面

其實(shí)流程差不多。因?yàn)槲覀儗W(xué)校有很多人都去參加一面了的，不做贅述。只是改成了5人一組，每人一分鐘的模擬拜訪。也是很緊張，因?yàn)橐郧皦焊蜎]有接觸過這種方式，更不知道拜訪是干什么的（虧還是個(gè)想做銷售的，現(xiàn)在就想給自己一個(gè)爆栗子），所以整個(gè)拜訪過程很壓抑。然后是小組討論，和禮來一樣，這下來了精神，本性畢露，幾句話就在5個(gè)中贏得了發(fā)言權(quán)，得到大家的一致認(rèn)可，覺得其他人的發(fā)言有問題的時(shí)候，就直言打斷，有點(diǎn)強(qiáng)勢了…后來感覺還好，甚至覺得我們這組我要是上不了的話，應(yīng)該就是都掛了。面完后，面試官照例說晚上出通知。我們5個(gè)人相互留了電話，有消息相互通知

晚上11點(diǎn)左右，一個(gè)另外組的女生說接到通知了，問我接到?jīng)]。暈，掛了…后來一聽同學(xué)跟我說，看到了打分標(biāo)準(zhǔn)，5跳扣分標(biāo)準(zhǔn)里，有一條就是，打斷別人說話的一次扣一分，暈..估計(jì)自己是零分了….總結(jié)：

1、還是的自信，不能緊張

2、老話題，面試前多做準(zhǔn)備，收集以往的面試方式，因?yàn)槊磕昊径疾畈欢?/p>

3、面試的過程，是體現(xiàn)自身能力的過程，同時(shí)也是體現(xiàn)自身素質(zhì)的時(shí)候，所以，不能過于強(qiáng)勢，要尊重自己的競爭對手，也許，他的能力不如你，可是，面試官卻能感覺到他的素質(zhì)比你高

輝瑞五面

先說說筆試。說題目吧，分三篇。第一篇，公務(wù)員考試中行測的基礎(chǔ)題目，有點(diǎn)繞，但是細(xì)心做，都不難，因?yàn)橐郧皽?zhǔn)備過公務(wù)員考試。所以很得心應(yīng)手，哈哈，有點(diǎn)小人得志的感覺了。第二篇是一些常識，就看你平時(shí)的積累了，而且，有幾道是每年都會出的，填成語如好高_(dá)_遠(yuǎn)的騖，和醫(yī)院有關(guān)的如icu是什么（重癥監(jiān)護(hù)室）,等等?？梢栽诰W(wǎng)上和以前的面經(jīng)里搜到的。第三篇是英語的閱讀，選擇題，共四篇，20個(gè)題目，主要是關(guān)于醫(yī)學(xué)的吧。但是很簡單，如果你過了六級而且不是買的答案，做起來很快的，呵呵~我們班我和另外一個(gè)同學(xué)去筆試了，因?yàn)槎歼^了六級，很快就搞定了，不想別人說得那么難…

一面。很自然的，我和班上那同學(xué)收到了一面通知，很幸運(yùn)的，我們被分在了一個(gè)組，等候的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們這組除了我們兩個(gè)中醫(yī)學(xué)院的本科加另一研究生，其他都來自同濟(jì)，武大，暈！一面群面，但是綜合了很多外企的一面模式。考官是一個(gè)帥小伙，看起來很年輕，自我介紹說武漢地區(qū)抗感染組經(jīng)理，宣布面試規(guī)則，首先是和你旁邊的人兩人一組，兩分鐘認(rèn)識后相互介紹（要求這兩人以前就不認(rèn)識，因?yàn)槎冀涣撕啔v，沒辦法作梗），這個(gè)模式和諾華的是一樣的；然后是默沙東模式，三人一組，每個(gè)組給個(gè)不同產(chǎn)品的資料，五分鐘熟悉和討論，然后選個(gè)代表出來發(fā)言，一個(gè)人做補(bǔ)充，最后是三人一組，對于一個(gè)話題做即興演講，題目好像是“一個(gè)優(yōu)秀的輝瑞醫(yī)學(xué)信息溝通專員應(yīng)該具備那些素質(zhì)”。在相互介紹的過程中，因?yàn)閷τ谧晕医榻B類的準(zhǔn)備很多，框架很清晰，所以我在介紹旁邊哥們的時(shí)候感覺很有重點(diǎn)，加上我在學(xué)校期間的特殊經(jīng)歷，旁邊那哥們介紹我后似乎就得到了那帥小伙的重視。在后來的討論產(chǎn)品的過程中，那帥小伙就一直站我后面，而3個(gè)人的討論又恰好是我在主持…嘿嘿，幸運(yùn)了…最后的即興演講一組一個(gè)人發(fā)言，我就把機(jī)會讓給了旁邊那哥們.面試結(jié)束，感覺不錯(cuò)，應(yīng)該沒問題…

二面。沒幾天就接到了二面通知（發(fā)短信問了下一起面試的其他9個(gè)人，都沒收到，郁悶…不愧是制藥行業(yè)的全球老大，淘汰率那么高…）.準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，一打聽，又是群面，噴…進(jìn)去后，3個(gè)面試官，中間西裝男，旁邊2個(gè)美女。西裝男自我介紹說是河北的大區(qū)經(jīng)理，旁邊一位是他的助手，另一位是武漢這邊負(fù)責(zé)人事行政的。然后宣布規(guī)則，和一面差不多，不同的是一分鐘自我介紹，產(chǎn)品介紹相同，然后是分成兩組辯論，10分鐘討論后開始，題目是：作為一個(gè)醫(yī)學(xué)信息溝通專員，是學(xué)術(shù)重要，還是客戶關(guān)系重要，我們組是正方，學(xué)術(shù)重要。開始，自我介紹，老油條了，哈哈，一分鐘，剛好，大家都對我的大學(xué)履歷投來羨慕的目光（虛榮下，嘿嘿）。

辯論，討論過程中，提出了幾個(gè)觀點(diǎn)，大家覺得不錯(cuò)，加之本人口才還行，很快被推為一辯，辯論開始，一口氣說了2分鐘，氣氛打開了，感覺不錯(cuò)，結(jié)束的時(shí)候，西裝男說感謝我們的面試，他很感動(dòng)。今天結(jié)果出來了就給通知，因?yàn)槲易奈恢秒x他很近，走的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我的簡歷被挑出來了，還做了記號（竊喜）三面，當(dāng)天下午，收到通知，時(shí)間是次日9點(diǎn)半。準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，外面就3個(gè)人在等，有兩組考官分開了在面試，2對一面試。到我了，進(jìn)去，畢竟面了那么多，在大boss面前面試還沒過，還是有點(diǎn)緊張，面試官是昨天的西裝男和左手邊的美女。西裝男看出我有點(diǎn)緊張，緩和氣氛：我們只是隨便聊下，了解你的一些基本情況，請放松，發(fā)揮你的真實(shí)水平（好nice），馬上不緊張了。首先，2分鐘自我介紹（滾瓜爛熟了），然后就是根據(jù)我的自我介紹和簡歷提問了。主要問了我在做學(xué)生會主席的時(shí)候是怎么具體組織一場活動(dòng)的，問得很詳細(xì)，然后著重問了下在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。為什么想到開餐館，資金怎么來，怎么經(jīng)營，怎么運(yùn)作，有沒有遇到內(nèi)部矛盾，怎么處理的..等等，聊了似乎40多分鐘。最后似乎是很滿意，然后問了下我對工作地點(diǎn)有沒有什么要求，不在湖北行不行（其實(shí)這個(gè)問題我在面經(jīng)里都看過好多次了，很多外企都很重視員工對工作環(huán)境的適應(yīng)和在乎程度，因此也很謹(jǐn)慎），我覺得有戲，當(dāng)然說可以，全國哪里都行，然后他給我5何如城市讓我排序：武漢，宜昌，鄭州，長沙，南京。我首先就排了武漢和宜昌，理由是武漢生活了4年，有人脈，宜昌是我的家鄉(xiāng)，有感情。后來看到經(jīng)理問問題的激情就沒了，說感謝我的面試，如果他那

里人手夠了，會把我推薦給其他部門的經(jīng)理。感覺沒戲了，回去后問了下，2個(gè)收到下一輪面試的通知了，都是河南的同學(xué)..郁悶…那個(gè)問題回答得好失?。默哀一會….四面，幾天后接到四面通知。準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，那天總共就5個(gè)人，單面每個(gè)人15分鐘。一個(gè)很nice的美女，很有修養(yǎng)，面完后，跟我說在周圍逛一下，不要回學(xué)校，下午安排湖北的大區(qū)面試，哈..竊喜…

五面，當(dāng)天下午，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，還四個(gè)人，我，一個(gè)理工的本科生，一個(gè)應(yīng)屆的同濟(jì)研究生gg和一個(gè)往屆的同濟(jì)研究生jj。感覺很沒優(yōu)勢。不過據(jù)說這關(guān)過了就沒問題了。我是第一個(gè)進(jìn)去，在大區(qū)的辦公室面試，旁邊還一個(gè)美女，一直不說話，應(yīng)該是秘書。大區(qū)自我介紹，姓孔，然后很盛氣凌人，讓人感覺很不爽。面試環(huán)境很壓抑。自我介紹，然后針對大學(xué)的學(xué)生會經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷提問。心情很壓抑，表現(xiàn)的很不自信。出來后，感覺掛了…后來同濟(jì)的jj打電話問我接到通知沒，她接到了，我說沒有，算了…呵呵，雖然還是有點(diǎn)不甘心，畢竟是全球制藥巨頭…安心找其他工作吧

楊森3面，拿到offer

2008年9月24日：廣州一面，一個(gè)hr和一個(gè)地區(qū)經(jīng)理；面完后說不錯(cuò)，叫等通知，說一個(gè)星期左右大區(qū)從日本回來了再面，后來一直沒等到。（后來在武漢面試的時(shí)候聽眼鏡男說廣東的大區(qū)是去日本結(jié)婚了。感覺被耍了，祝愿他們早點(diǎn)離婚）

2009年2月10日：晚11點(diǎn)半，接到面試通知，地點(diǎn)在武漢泰合廣場；

2009年2月11日：安排上午9點(diǎn)半面試，結(jié)果10點(diǎn)多才開始面試，地區(qū)經(jīng)理面試（貌雖不揚(yáng)，但很nice），面試過程不到5分鐘，我說了下現(xiàn)在在實(shí)習(xí)的單位和目前再做基層管理，她似乎很感興趣，問了幾個(gè)問題，我接著說我來談下我的大學(xué)生活，她說不用了，能看得我在學(xué)校應(yīng)該是個(gè)很活潑的人；中午1點(diǎn)半，睡得正香，接到通知，地區(qū)經(jīng)理打的電話，安排下午3點(diǎn)半面試。結(jié)果又是4點(diǎn)多才進(jìn)去，面試官是南中國的銷售總監(jiān)（氣質(zhì)美女）和湖北的大區(qū)（溫和的眼鏡男），面試40分鐘后，他們又用了半個(gè)多小時(shí)和我閑聊。聊完后眼鏡男說我要是你，就不會選擇楊森，我會自己去創(chuàng)業(yè)，楊森也不適合你。面完了心情沉重，感覺真像眼鏡男說的，那我的職業(yè)規(guī)劃不久錯(cuò)了。覺得沒戲，閃人。下午5點(diǎn)38分，從公交車上面下來，買了個(gè)公婆餅，剛咬一口。接到電話：恭喜面試通過，過幾天北京的hr會電話和您溝通您的offer。驚喜之余，公婆餅不知道去哪里了。感覺又被耍了，要就要，不要就不要，繞什么彎子，靠！

2009年3月4日：下午2點(diǎn)57分，一個(gè)北京的電話（這個(gè)所謂的幾天已經(jīng)快一個(gè)月了），很nice的聲音，說現(xiàn)在和你溝通下你的offer，有空沒。我說沒問題啊。溝通得挺開心，最后hr妹妹說待會會給你個(gè)郵件，請確認(rèn)offer。半個(gè)小時(shí)后，沒收到，照著號碼撥過去問。hr妹妹一反剛才的溫柔，兇相畢露，不是跟你說了嘛，叫你稍后查收的，我還沒發(fā)呢。

2009年3月9日：下午3點(diǎn)8分，收到offer郵件，這個(gè)稍后竟然是4天后。shit！

欣慰的是待遇相當(dāng)高，而且工作地點(diǎn)又是在家鄉(xiāng)附近。滿足了…

總算找到一份自己心儀的工作了，終于進(jìn)了家世界500強(qiáng)的外企，回顧自己的就業(yè)歷程，感慨很多~呵呵 相信有很多學(xué)弟學(xué)妹們都抱有畢業(yè)后進(jìn)外企的夢想，.結(jié)合本人面試外企的經(jīng)歷，并簡單做了個(gè)總結(jié)，在此和大家分享一下，希望能或多或少幫到大家。

1、信息的收集。如果你勵(lì)志進(jìn)外企，那么，大三結(jié)束的時(shí)候就開始準(zhǔn)備吧。列出這些企業(yè)的名字，記下他們的網(wǎng)站，當(dāng)企業(yè)的校園招聘啟動(dòng)的時(shí)候，最先了解他們所招員工所需的條件，然后針對性的做好簡歷，確保能得到最多的面試機(jī)會

2、取經(jīng)。如果你收到了哪個(gè)外企的面試通知。第一時(shí)間上網(wǎng)查一些往屆的面經(jīng)，它們會對你的幫助很大，這里推薦一個(gè)網(wǎng)站。里面有很多500強(qiáng)的面經(jīng)，或者直接再百度里面搜

3、自我介紹。外企的一面一般都是群面。二面以后都是單面，而且面試官都不同，一般的面試順序是hr，地區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理。所以一般最少是三輪面試。像輝瑞那樣變態(tài)的甚至有十輪的。但是只要是單面，無一例外的都會讓你來一個(gè)2分鐘的自我介紹。因此之前你得給自己一個(gè)對大學(xué)四年高度概括的自我介紹，最

短的時(shí)間來吸引別人的眼球。我的建議是：自我介紹包括四個(gè)部分，一是自己的基本信息，學(xué)校，專業(yè)，籍貫等。二是在校學(xué)習(xí)方面的成就，如獲獎(jiǎng)學(xué)金情況，4、6級情況，計(jì)算機(jī)等級情況等。三是校內(nèi)的活動(dòng)情況，如學(xué)生會，社團(tuán)，擔(dān)任過什么職務(wù)，組織過什么活動(dòng)等。四是校外的社會實(shí)踐活動(dòng)，如兼職情況，有沒有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，有沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等（主要以兼職情況為主，后兩者，沒有就不要說，不然會被抓為提問的把柄）。這樣一個(gè)自我介紹，不但時(shí)間短，而且條理性很強(qiáng)，又能讓面試官將每個(gè)信息都能把握到

4、單面的時(shí)候最喜歡問到的問題：為什么那么喜歡做現(xiàn)在你應(yīng)聘的行業(yè)，對工作地點(diǎn)有沒有要求，舉例說一件你覺得大學(xué)期間最成功的事，最失敗的事…

在此，還有一些細(xì)節(jié)問題需要提醒大家注意的1、著裝。盡量穿正裝，外企一般都有這樣的要求。男生注意弄下自己的頭發(fā)，要讓人覺得精神

2、面試的過程中，要善于把握機(jī)遇，抓住每一個(gè)能表現(xiàn)自己的機(jī)會don’t be shy!尤其是一面那種群面的場合，淘汰率相當(dāng)高，有機(jī)會才能出彩

3、心態(tài)要好，什么時(shí)候都要相當(dāng)?shù)淖孕牛驗(yàn)槊嬖嚨倪^程中經(jīng)常會有壓力面試，一定不能被嚇到。整個(gè)面試過程都應(yīng)該面帶微笑，讓面試官感受到你的自信

4、不能緊張，因?yàn)榫o張會影響你的思緒。不緊張就有希望，一緊張什么都沒了

5、外企的宣講一般是在10月下旬開始。之前如果你很有時(shí)間，建議多投一些簡歷到小單位，積累面試經(jīng)驗(yàn)和鍛煉面試膽量。這些單位很好找，在里，招聘一欄里有很多網(wǎng)站。介紹幾個(gè)本人認(rèn)為不錯(cuò)的。中華英才網(wǎng)，前程無憂網(wǎng)，智聯(lián)招聘網(wǎng).6、如果你還沒到求職的時(shí)候，建議多積累一些硬件設(shè)施：如6級，計(jì)算機(jī)二級，學(xué)生會管理經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)….7、不要埋怨自己的母校。很多同學(xué)在面試外企的時(shí)候，把失敗原因歸結(jié)為母校太爛，沒名氣，不受重視。如果你這樣想，首先想想你為自己的母校帶來過什么。你有沒有做過任何提高母校知名度的事情，有沒有任何成就是讓母校因你而驕傲的。如果沒有，shut up!

外企醫(yī)藥銷售專員縮寫 外企醫(yī)藥銷售薪資待遇篇三

排名 中文常用名稱 總部所在地 主要業(yè)務(wù) 75 輝瑞 美國 制藥 88 強(qiáng)生 美國 制藥 122 葛蘭素史克 英國 制藥

拜耳 德國 化工、制藥 186 諾華 瑞士 制藥 209 羅氏 瑞士 制藥 239 默克(默沙東)美國 制藥 259 百時(shí)美施貴寶 美國 制藥 267 阿斯利康 英國 制藥 321 賽諾菲安萬特 法國 制藥 346 惠氏 美國 制藥 445 禮來 美國 制藥

個(gè)人覺得sanofi的培訓(xùn)并不差 只能說稍微拖沓 而且欠缺一些實(shí)戰(zhàn)性

這和sanofi的培訓(xùn)部人員組成有一定關(guān)系

不過說實(shí)話sanofi的培訓(xùn),公司的關(guān)注程度非常好

team work精神發(fā)揮的淋漓盡致(關(guān)在一起三個(gè)半星期,肯定好的)最重要的是專業(yè)化程度

如果你認(rèn)真經(jīng)歷過sanofi 的培訓(xùn)

你的專業(yè)化程度大公司的價(jià)值取向和公司文化對職業(yè)生涯的規(guī)劃 都會有一個(gè)飛躍的提高

經(jīng)歷了lilly的培訓(xùn)之后我有更深刻的體會 lilly的培訓(xùn)非常注重實(shí)戰(zhàn),非常實(shí)用

經(jīng)典的lsp讓我在每天的拜訪和可戶資料搜集整理上有一個(gè)非常明確的知道框架 但是那種專業(yè)性和完整性似乎沒有sanofi那么震撼人心 此外我不同意關(guān)于諾華培訓(xùn)的評論 個(gè)人認(rèn)為諾華的培訓(xùn)比較糟糕

時(shí)間短,不完整,尤其對于代表專業(yè)性操作(比如專業(yè)role play以及幻燈演講)的幫助太少 幾乎是進(jìn)去什么樣出來還什么樣 個(gè)人意見僅供參考

楊森的培訓(xùn)更多是一種思維方式價(jià)值取向的提高 鷹雁文化好象就是楊森最經(jīng)典的case msd更強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的學(xué)術(shù)體現(xiàn)以及每個(gè)代表作為專業(yè)用藥指導(dǎo)者所必須的專業(yè)基礎(chǔ) 周二考周一的知識

周三考周一+周二的知識 以此類推,強(qiáng)悍啊

真不知道m(xù)sd的兄弟們怎么熬出來的呵呵

俺去問過各個(gè)公司大培訓(xùn)部門了,他們自己評的.培訓(xùn)最爛的外資公司有bayer,sanofi和史克.我是輝瑞的，從我的一些之前在snf工作的同事的口中得知，snf確實(shí)是一個(gè)非常適合創(chuàng)造輝煌，同時(shí)也是一個(gè)比較人性化的公司。同時(shí)，老板也很舍得花錢！希望在snf工作的兄弟多賺獎(jiǎng)金！

相比之下,pfizer的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制最為完善,bayer和pfizer相似,結(jié)果導(dǎo)向,缺少人情味,但bayer應(yīng)該是外企里面政策最靈活的,所以被稱為“外企中的國企”,不過它愿意往市場砸錢且代表收入應(yīng)該是外企最高的.感覺lilly中規(guī)中矩的一家公司,沒什么突出的優(yōu)勢,也沒什么大的不足,產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)不會最好,產(chǎn)品沒得說,同類中最好的,市場部力量也比較強(qiáng),但是公司的體制與運(yùn)作比較死板,roche的優(yōu)勢在于腫瘤產(chǎn)品.賽諾菲的獎(jiǎng)金政策變化最快.至于培訓(xùn),bayer的培訓(xùn)應(yīng)該是最輕松最水的,且bayer不招沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的.就我個(gè)人而言 輝瑞的管理太美國化了 人情味不足 羅氏了解不多 評價(jià)還是很不錯(cuò)的

阿斯利康這家公司的指標(biāo)分配不公平容易做的產(chǎn)品指標(biāo)不增長 難做的指標(biāo)每年都猛漲 獎(jiǎng)金拿的不高

我個(gè)人簡單的談一些可能不是很準(zhǔn)確的認(rèn)識(很多都是聽朋友說的)1 輝瑞:爆發(fā)戶,前幾年還是一個(gè)很一般的公司,通過幾次成功的收購后突然到了第一的位臵,很多原先的管理者素質(zhì)沒有相應(yīng)的提高,但是心態(tài)卻發(fā)生了很大的變化,總是以老大的位臵自居,導(dǎo)致了他們的代表也一樣.能力職業(yè)素質(zhì)和思想心態(tài)不諧調(diào).2 az: 公司搞人海戰(zhàn)術(shù)有些失敗,明年準(zhǔn)備收拾殘局,但公司的產(chǎn)品非常好,研發(fā)能力也非常強(qiáng)(我認(rèn)為az的研發(fā)能力是最強(qiáng)的).公司的操作也相對靈活,但管理問題很多,流動(dòng)率太高,內(nèi)部人員及部門內(nèi)耗多,不協(xié)作不團(tuán)結(jié).不過13薪,而且五金一險(xiǎn)都是公司交,還真不錯(cuò).但是pda純粹浪費(fèi).3 roche:薪水低,補(bǔ)貼也一般,獎(jiǎng)金也不是很高,但是還能吸引很多優(yōu)秀的代表,說明公司的環(huán)境很好,對員工關(guān)懷不錯(cuò),公司在業(yè)內(nèi)不向以上兩家年司這么張揚(yáng).腫瘤很牛氣,也很有勢力, 4 snf: 跟az一樣人海戰(zhàn)術(shù)不成功,靠著高工資吸引人才,但是又留不住人才,獎(jiǎng)金制度06年變了四次,真可笑,但是產(chǎn)品還真不錯(cuò),經(jīng)理一大堆.是我最不喜歡的公司(snf的朋友別生氣,我個(gè)人喜好)5 bayer:

樓主也講過這個(gè)公司,產(chǎn)品真的很一般,但這個(gè)公司有些組的代表工資也很一般,補(bǔ)貼也很少,獎(jiǎng)金更一般,可能不同的組差別很大吧,我認(rèn)為這是一個(gè)最貼近中國國情的公司(我很喜歡)6

諾華:我心目中最平庸的公司了,沒有什么別其他公司特別吸引人的地方,這個(gè)公司的中國大老板在我心目中是最失敗的.7 gsk:是不是財(cái)務(wù)最不可理喻或者最正規(guī)的一家公司,報(bào)帳簡直比開發(fā)頑固的客戶很好痛苦.最進(jìn)新產(chǎn)品中沒有很有重量的,應(yīng)該明年的名次還要下降.8 msd: 大家都知道的,凈土啊,連吃飯都要???開發(fā)醫(yī)院都沒有任何費(fèi)用,代表都累死了,比較能鍛煉人啊,但是代表的待遇很好的,所謂的有付出就有收獲啊.但聽說公司做事不大氣.(但今年年會去澳洲,很有意思)

禮來:大家公認(rèn)的好公司,養(yǎng)老的公司，由此可見我們銷售人員的思想啊是什么樣的,(當(dāng)然我也想去,但是有一次產(chǎn)品組不好,沒有成功)10: bms中國最年老的外資公司,老的都在走下坡路了,老的連優(yōu)秀的代表都留不住了,老的新產(chǎn)品都很少推出了,老的都很有可能被收購了 諾和諾德：很專業(yè)，在自己的專業(yè)內(nèi)是老大，所以雖然總銷售額不高，但是公司卻做的很有知名度，而且在醫(yī)生中的口碑也不錯(cuò)，代表收入不錯(cuò)，代表穩(wěn)定性也好，但聽說口服的組不是很好。衛(wèi)才：以前靠費(fèi)用打天下，代表的工資福利一般，但是費(fèi)用多，代表多貪污一些費(fèi)用，而且還能很好的完成任務(wù)拿獎(jiǎng)金，真的很不錯(cuò)，但是07年是不行了，公司提高了代表的工資，要走正規(guī)的學(xué)術(shù)推廣方式。楊森，先靈葆雅，還是不要去的好，沒什么好產(chǎn)品了，而且工資待遇也很一般，（聽說sp公司的工資最近調(diào)到3800-4000了，不過s-p好象有一個(gè)心血管的很不錯(cuò)，但是不是很清楚。）

4德國默克現(xiàn)在待遇很一般,而且公司在中國規(guī)模也不大,優(yōu)秀的人才不敢要,害怕養(yǎng)不住,都招一些剛畢業(yè)時(shí)間不長的有干勁的年輕人.1

5德國先靈福利待遇還真不錯(cuò),造影劑組非常舒服,婦科組最爛,有非常優(yōu)秀的人,也有非常糟糕的人.良莠不齊.但公司我認(rèn)為在小外資企業(yè)中是比較正規(guī)的.16

北費(fèi)去面試過一次,剛開始談得還不錯(cuò)，對我很滿意,最后我要工資4500后,他們就蔫了,但是有一個(gè)女職業(yè)經(jīng)理人給我的影象非常好,今年獎(jiǎng)金政策的變化確實(shí)可笑，很少有公司一年中會有這么多的變化，即使下半年獎(jiǎng)金變好了還會有人講怎么又變了！諾華的腫瘤部和處方部老板都換了，說明今年高層管理的失敗！gsk的財(cái)務(wù)不是嚴(yán)謹(jǐn)，就像“長路慢慢”講的簡直就是變態(tài)！今天和朋友在酒吧喝酒喝得有點(diǎn)多了，說話有點(diǎn)直接與平時(shí)風(fēng)格有些不同希望大家原諒！不過我很喜歡這種放松后的感覺。

諾華我個(gè)人覺得還是不錯(cuò)的,人文好,(起碼在我所在的辦事處)公司高管很關(guān)心底下的,我基本每月可以見一次pc1銷售總監(jiān)和南區(qū)總監(jiān),產(chǎn)品知識和培訓(xùn)很好,心血管產(chǎn)品不錯(cuò)的,腫瘤也不錯(cuò),皮膚和其他的就一般了,得過“最佳雇主”呵呵

az目前人員很不穩(wěn)定啊，亂七八糟的，代表無心工作主要靠壓貨！

lily底薪很高啊，06年胰島素的增長還是很快的，但是主要靠的還是高額的代金銷售啊！諾華好象組不一樣，差別很大的。做心腦血管的，腫瘤的都很不錯(cuò)，但是外用的一般啊，太一般了。

諾和諾德目前胰島素在仍然是老大的地位，但是在上海銷售不是很好??！

拜耳據(jù)說壓力很大的，但是對于真正有能力的代表收入應(yīng)該是很好的，但是進(jìn)公司很難的，如果我再跳巢，它將是我的目標(biāo)。

就我接觸的同行有pz,az，baye，novartis等，先說輝瑞，覺得人員素質(zhì)還是不錯(cuò)的，但是有個(gè)特點(diǎn)很會“過日子”，每一塊錢都要精打細(xì)算的用，好像是慢病組的相對好做些。az我覺得公司本來還是不錯(cuò)的，但是流動(dòng)率太高，06年擴(kuò)，07年縮的，管理層花樣太多，變化太大，還有就是內(nèi)耗太大，內(nèi)部斗爭比較激烈，沉不住氣的感覺。拜耳給我的感覺有點(diǎn)暴發(fā)戶型的，代表主管綜合素質(zhì)可能不是很高但是很務(wù)實(shí)，絕對是拼命踏實(shí)干活類型的（關(guān)于這一點(diǎn)和他們的高獎(jiǎng)金高工資很有關(guān)系啊）。諾華的印象不太好，覺得諾華的人都很狂，而且很沒有禮貌。不是我就我一個(gè)人說的，我最少聽到過三回了（包括客戶）。從收入來看：拜耳，gsk是我欣賞的，輝瑞和日資是視野之外的 從福利來看：禮來，az是值得考慮的，其他好象都不咋的

從培訓(xùn)來看：msd,gsk水平是相當(dāng)高的，輝瑞，snf也是不錯(cuò)的，圖有其表的很多 想去去養(yǎng)老msd,禮來是不錯(cuò)的選則，新品出的最多的是中庸的諾華 拜耳，諾華政策更靈活，msd,pz,gsk更學(xué)術(shù) 個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考．

其實(shí)這幾年總體感覺外企的壓力越來越大,變得比較功利,各家公司都是如此,生意是最要命的.個(gè)人不太喜歡拜耳的代表,可能跟我以前的一些從拜耳過來的同事的素質(zhì)有關(guān)吧,盡管現(xiàn)在仍然有一些很好的朋友在里面.整體的感覺就跟前面有的朋友提到的,不喜歡拜耳那種爆發(fā)戶的感覺.我們知道,作為一個(gè)好的銷售人員,要做到一時(shí)的好,其實(shí)并不難,沖一沖就上去了,可是要做到持續(xù)的好,就象madcat在你的職業(yè)生涯里面的一樣,真的是件很不容易的事情.拜耳的銷售政策很靈活,這就使得下面的銷售人員可能會出現(xiàn)比較短視的行為,而這種政策能夠維持多長的時(shí)間----我個(gè)人感覺風(fēng)險(xiǎn)很大,因此,我個(gè)人曾經(jīng)拒絕過很多次拜耳的邀請

我在拜耳的朋友講過一句話很有意思：進(jìn)拜耳很難因?yàn)樗龊?，離開拜耳也難因?yàn)楹茈y找工作。后一句話的意思是：很少有公司象拜耳一樣有較好的待遇較好的費(fèi)用（市場、銷售），同時(shí)各公司也認(rèn)為拜耳的代表總會拿在拜耳的待遇衡量目前的公司，會造成心態(tài)不好穩(wěn)定性不強(qiáng)的問題；拜耳的產(chǎn)品可講的內(nèi)容不多，造成了代表過于注重公關(guān)而忽略了產(chǎn)品的特性優(yōu)勢推廣。當(dāng)然這個(gè)說法有些片面，供參考吧。

呵呵,這幾天比較忙,剛剛陪客戶喝酒回來,有點(diǎn)高了.比較同意madcat關(guān)于拜耳的觀點(diǎn),其實(shí)外企從個(gè)人收入或者說能收獲的東西來說,都是大差不差的,贊同lz的觀點(diǎn),就看個(gè)人的需求是什么東西了.既然來了,就多談一談,說說禮來吧,也有不少朋友在這家公司里面.業(yè)內(nèi)可能覺得這家公司比較低調(diào),市場上的聲音比較小,其實(shí),這是家很不錯(cuò)的公司.行內(nèi)有句話叫做:默沙東的會議,禮來的腿.由這個(gè)我們可以看得出來,這家公司的代表個(gè)人能力還是滿強(qiáng)的,我就滿認(rèn)可的,我有不少朋友在里面.而且他們的升遷全部是內(nèi)部提拔,區(qū)域經(jīng)理這一塊從來沒有聽說從外面招聘的.他們的福利制度包括薪資制度madcat的描述都比較恰當(dāng),但是,有一點(diǎn)不象前面的有些朋友說的,禮來是個(gè)養(yǎng)老的好地方,據(jù)我所知,去年,禮來的人員流動(dòng)率就非常高,以至于公司內(nèi)部把留住員工作為區(qū)域主管的第一任務(wù)來對待.這就驗(yàn)證了我前面所說的外企其實(shí)變得越來越功利拉,沒有一家企業(yè)是可以長期的不追求利潤的,生意永遠(yuǎn)是第一位的.所以,就我們個(gè)人而言,確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇但去之前你要確確實(shí)實(shí)意識到自己的能力技巧很不錯(cuò)了,因?yàn)樗鼈儾坏笜?biāo)重而且內(nèi)部競爭也很激烈.諾和諾得今年開始會面臨很大的挑戰(zhàn)因?yàn)閹讉€(gè)競爭對手已經(jīng)成長起來了,而且我覺得它們有個(gè)自己內(nèi)部心態(tài)有些問題,接觸之下感到它們?nèi)藛T的優(yōu)勢心態(tài)很強(qiáng)一副我是老大我怕誰的姿態(tài),就不說了,管理那真叫一個(gè)亂啊幸虧當(dāng)初沒去,我了解的甚至有人跳過去后又跳回到原公司的,的步子近來比較務(wù)實(shí)了除非有新產(chǎn)品上市外,它都會處在一個(gè)少投入多摘桃子的時(shí)段了.我個(gè)人現(xiàn)在比較欣賞的是lilly和bi企業(yè)文化和培訓(xùn)上都沒得說代表接觸起來也是如沐春風(fēng).說了這些都是一家之言個(gè)人意見而已啊.當(dāng)然還是要跟自己的情況相結(jié)合

輝瑞在江蘇蘇北某城市招的是高中生,呵呵,不過,有的代表很拽的,一天到晚拎著個(gè)電腦,就怕別人不知道她是醫(yī)藥代表似的，很搞笑.諾華,和國企有什么區(qū)別? gsk出來的代表,大家要小心,據(jù)說,人際關(guān)系斗爭的手段很毒辣,切記！拜耳,我個(gè)人還是比較欣賞的,只要你有能力,歡迎你加入拜耳.楊森,沒落的帝國,不過她的銷售額還是在外資排第一的,,醫(yī)院組銷售金額,在外資中應(yīng)該是排第一吧,不過指標(biāo)漲得太高了,伍立杰來了之后變化太大.雪蘭諾,真得很一般的公司,不知道為什么還有那么多人在幫她吹捧, 當(dāng)你真正的了解了她的薪水和其他政策后,你就會說:啊,不過如此.諾和諾德,薪水真的一般,補(bǔ)貼還可以,獎(jiǎng)金制度只能說是大眾水平.據(jù)我了解ａｚ的風(fēng)氣很差 上司與下屬 或下屬間的關(guān)系都很曖昧 他們所謂的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)都是在利用娛樂在相互卡油！

本人是從諾華出來的，總體感覺諾華還不錯(cuò)，公司比較人性化，產(chǎn)品還好都比較經(jīng)典，待遇方面中等偏下，公司培訓(xùn)還比較系統(tǒng)，近些年區(qū)域產(chǎn)品組分得厲害，管理越來越細(xì)，表格越來越多，個(gè)人手上的費(fèi)用越來越少，公司組織結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，溝通較以往越來越困難。

畢業(yè)生去楊森、默沙東，因?yàn)槿菀走M(jìn)。拜耳、輝瑞要去大城市，獎(jiǎng)金和銷售金額直接掛鉤，特別是拜耳。楊森，諾華小地方生活較舒服，聽說獎(jiǎng)金基數(shù)是一樣的，和銷售金額沒太大關(guān)系。偶就知道這些。

az麻醉組的兩位主管都很優(yōu)秀，是屬于干事情的人，不是搗糨糊的。產(chǎn)品也是原研的，有競爭力，不過現(xiàn)在仿制品較多，也比較難做。有前途的。至于獎(jiǎng)金你進(jìn)去以后還是要看你能不能完成了。按總監(jiān)的話說，你問我待遇會有多少，我先問你你完成你的工作沒？呵呵 拜耳的獎(jiǎng)金是比較高的，是根據(jù)銷量來的，運(yùn)作的模式也非常的靈活。在北京一般能完成任務(wù)的代表能有10k左右的獎(jiǎng)金，

pz有點(diǎn)亂,不過是賺錢的好地方,那就是靠吃會議費(fèi),這個(gè)秘密是全體公司員工都知道的,地區(qū)經(jīng)理搞大會,產(chǎn)品組搞專題,代表開醫(yī)院小會.費(fèi)用申請和自己裝腰包的比率1;1.很是實(shí)惠哦!不妨去試試哦輝瑞的費(fèi)用是根據(jù)銷售指標(biāo)分的，另外還有市場部費(fèi)用，不過據(jù)我所知，輝瑞的代表都睜不到費(fèi)用錢。也許重點(diǎn)城市能，但小城市絕對不能，而且有的還虧錢 從獎(jiǎng)金補(bǔ)，為了能完成任務(wù)開會時(shí)好過一些，總之輝瑞不是掙錢的地方，現(xiàn)在輝瑞有些自戀 諾華新產(chǎn)品上市確實(shí)比較快，有幾個(gè)新的品種已經(jīng)在新加坡、香港等地做臨床試驗(yàn)，相信不久就會進(jìn)入中國**；惠氏、美敦力、日本幾家公司都有新產(chǎn)品即將在中國上市。

輝 瑞：普代3000，高代4000，交通1800，電話350，住房補(bǔ)貼工資的18%，獎(jiǎng)金10000 中美史克：普代底薪；2800元，交通1000元，電話800元，年終補(bǔ)貼8000元，季度獎(jiǎng)9000元，住房公積金600元/月，出差住宿350元/天，餐補(bǔ)100元/天，宴請費(fèi)2500元/月，禮品費(fèi)1000元/月。

諾和諾德：底薪3000-4500,電話1000,交通1000,差500/天,季獎(jiǎng)12000,出差星級賓館,每年帶薪國外休假.諾 華：普代3000，高代4300，交通500，電話200，一類城市，另一年有7000福利，其他福利很差，獎(jiǎng)金少．諾華的底薪是2400，600車補(bǔ)，100話補(bǔ)。

羅 氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎(jiǎng)金高． 禮 來：普代3800-4000，高代5000，交通900，電話３５０交通900，電話350，獎(jiǎng)金很高 賽諾飛萬安特：底薪4000，600車補(bǔ)，100話補(bǔ)，獎(jiǎng)金每月15000(要完成任務(wù)),其他的福利也特別的好 賽諾菲：普代試用期三個(gè)月,底薪4000,補(bǔ)助1100,獎(jiǎng)金完成任務(wù)有得發(fā)!高代5500 客戶主任6500 德國勃林格：底薪5000 補(bǔ)助2000 餐補(bǔ)1000 獎(jiǎng)金一個(gè)月5000-8000。

阿斯利康：工資3000-3500電話300交通300，獎(jiǎng)金6000/季。高4500-5500，交通900，電話500季獎(jiǎng)8500-9000 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎(jiǎng)金8000-12000/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎(jiǎng)金18000/四個(gè)月 楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎(jiǎng)金不知道 香港澳美：底薪800元；車費(fèi)報(bào)銷；房補(bǔ)150-200元； 開發(fā)費(fèi)根醫(yī)院規(guī)模定1000-3000元；提成2% 博福益普生：底薪3000+補(bǔ)助800左右

費(fèi)森尤斯〃卡比:底薪3000左右,補(bǔ)助600-800,出差補(bǔ)助一天200多 步 長：底薪5000,電話1200,交通800,差補(bǔ)450/天,季獎(jiǎng)20000,出差必須最高賓館,每年帶薪國外休假.歐加農(nóng)婦科組：4000-5000補(bǔ)助每天110/住宿150 獎(jiǎng)金很有誘惑力 韓美：底薪3千多 第一制藥：普代3500,車補(bǔ)900,每天補(bǔ)40,電話480,出差每天90,出租,車費(fèi)全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班費(fèi)可觀,一天600,獎(jiǎng)金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎(jiǎng)金每季度12000左右，不同區(qū)域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？ 法國施維雅底薪3200，車補(bǔ)600，話補(bǔ)200，食補(bǔ)80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的獎(jiǎng)金．

我認(rèn)識幾位外企的醫(yī)藥代表朋友，對他們的企業(yè)和待遇有一點(diǎn)簡單的認(rèn)識，下面寫出來希望對去外企的朋友有參考的價(jià)值，不對的還請各位指正。

揭露強(qiáng)生/愛德華/輝瑞，禮來諾華阿斯利康，施貴寶，葛蘭素史克msd雅培，賽諾菲安萬特待遇面試

強(qiáng)生：待遇——基本工資：器械組4000左右，藥品組3000左右，交通補(bǔ)貼1200，電話費(fèi)：300，器械組獎(jiǎng)金超高：20000季度，特殊補(bǔ)貼很多，看該組老板給的多少情況：一般1000——****不等，很難有頂！

愛德華（是強(qiáng)生在心血管器械方面的強(qiáng)大對手）：待遇——4500，他在中國很多地方都是讓代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟強(qiáng)生差不多，要比強(qiáng)生還好點(diǎn)

輝瑞：這個(gè)老大是很多人都想進(jìn)去的，待遇方面還算可以：基本工資4000，交通費(fèi)1800并且不用開發(fā)票，電話費(fèi)350，獎(jiǎng)金10000左右/月，心血管組最好，其他補(bǔ)貼就給的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么給你了，面試方面：去看看我發(fā)表的關(guān)于輝瑞面試的帖子，加一點(diǎn)，輝瑞喜歡壓力面試，經(jīng)常打斷你的話來提問或是打破沙鍋問到底。

禮來：待遇非常好，有人稱他為養(yǎng)老院，基本工資4100，交通費(fèi)：900，電話費(fèi)400，獎(jiǎng)金：18000左右/季度，其他補(bǔ)貼——1000到3500不等，看你老板給你多少和你銷售量的多少來定，面試方面：一般有三輪，第一輪自我介紹，從你簡歷中找問題問你，所以自己簡歷一定要熟，并且要想好怎么把簡歷中的東西編出來騙面試官，主要看你表現(xiàn)以及他看你順不順眼，第二輪：可能出現(xiàn)小組討論或是角色扮演或是同第一輪一樣的面試只是換了面試官，這時(shí)你一定要注意，可能你未來的老板來挑人了，一般能進(jìn)第三論就基本能進(jìn)了

諾華：待遇：基本工資4000左右/3500左右，交通費(fèi)1200，電話費(fèi)300，獎(jiǎng)金15000/季度，其他補(bǔ)貼很多0——5000都有，面試：諾華比較喜歡群毆式面試，去看看我發(fā)表的關(guān)于面試的帖子里面有談到諾華的面試

阿斯利康：待遇：基本4200，交通費(fèi)1300，電話費(fèi)400，獎(jiǎng)金：17000/季度左右，其他補(bǔ)貼：0——3500不等，一般代表都有多譜達(dá)的6000多手機(jī)配給，面試：他的面試問的很細(xì)，一般會深入到每一點(diǎn)，一定要注意，一般也是2——3輪

施貴寶：待遇相對差一點(diǎn)，基本工資：2800，交通：700，電話：200，其他補(bǔ)貼還可以0——3000不等，面試：也是喜歡群毆，有時(shí)還會出現(xiàn)筆試

gsk：基本工資：3500，交通：1500，午餐補(bǔ)貼：500，電話：500，獎(jiǎng)金：12000/季度，其他補(bǔ)貼0——3000不等，面試：一般三輪，有個(gè)特點(diǎn)，他喜歡調(diào)查你的背景，也就詢問你以前的主管你的表現(xiàn)

msd：基本工資：3700，交通：300，電話：150，獎(jiǎng)金15000/季度，其他補(bǔ)貼為0，鴉培：基本工資：4000，交通：800，電話：300，獎(jiǎng)金8000，其他補(bǔ)貼：0——2000/3000，

外企醫(yī)藥銷售專員縮寫 外企醫(yī)藥銷售薪資待遇篇四

先從最基本的概念，或者說是程序說起，這一行業(yè)沒有門檻，或者說門檻很低，學(xué)歷專業(yè)什么的都不重要，重要的有2點(diǎn)，1是臉皮要厚，2是要舍得花時(shí)間，得勤快。

藥品銷售按市場分有otc（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫(yī)院）兩種，otc分紅標(biāo)和綠標(biāo)，綠標(biāo)代表安全性能更高，藥品批準(zhǔn)文號有：（中成藥）國藥準(zhǔn)字：z******,（西藥）國藥準(zhǔn)字：h******,（國外進(jìn)口）進(jìn)口藥品：******等；

按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場”）和做臨床（醫(yī)院）兩種； 現(xiàn)在國家改革藥品價(jià)格分零差價(jià)和非零差價(jià)，零差價(jià)是國家規(guī)定藥品的采購價(jià)和零售價(jià)是一個(gè)價(jià)，不允許醫(yī)療單位加價(jià)銷售，售后國家給予一定的補(bǔ)助；非零差價(jià)是醫(yī)療單位在采購價(jià)（中標(biāo)價(jià)）的基礎(chǔ)上，上浮15%----25%進(jìn)行銷售。

做藥品最難的是進(jìn)醫(yī)院，最重要的是臨床促銷，最怕的是銷售后的收款。

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位，直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入、促銷、收款的全過程。其根據(jù)不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫(yī)院而進(jìn)行臨床使用。②通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進(jìn)入醫(yī)院，即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程，包括產(chǎn)品的進(jìn)入、促銷、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤

產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序

1． 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；

2． 醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)；

3． 主管進(jìn)藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進(jìn)行審核；

4． 醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進(jìn)行討論通過；

5． 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫；

6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部)；

7． 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。

產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法

1． 新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會 1)針對整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會。(2)針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會

2． 企業(yè)通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議推介產(chǎn)品

3． 通過醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院

4． 由醫(yī)院的藥事委員會或相關(guān)成員推薦

5．醫(yī)院臨床科室主任推薦

6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家、教授推薦

7．地方的醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會推薦或相應(yīng)的成員推薦。

8．通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院

9．以廣告強(qiáng)迫的形式使產(chǎn)品進(jìn)入

10．通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入

11．試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院下屬藥店或?qū)＜覍？崎T診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入

12．其他方法

藥品的銷售渠道及流程

一、科室主任最關(guān)健〈包括住院部同科主治醫(yī)師〉。因?yàn)榧词鼓愕乃庍M(jìn)了醫(yī)院，你與主任關(guān)系不密切，他也會控制你的藥品使用量---也就是不向患者開你的藥，而選擇其他廠家同類或效果一般的近似藥品。打通科室主任的關(guān)系，直接影響藥品代表自已的收入，亦標(biāo)明自已的藥品出手成功了35%。按常規(guī)先對科室主任吃喝送，再定回扣，每銷售一盒給開處方的醫(yī)生提費(fèi)用，醫(yī)生的灰色收入就由此產(chǎn)生。這個(gè)收入由藥品代表按月結(jié)清，一般一個(gè)省轄市醫(yī)院的主任每月可拿2000---5000元，也有更多的，醫(yī)生要少些。

二、藥劑科科長。這是每個(gè)醫(yī)院最紅最有實(shí)權(quán)的人物，他掌管藥品能否進(jìn)院的生死大權(quán)，80%由其說了算。所以只要是藥品代表想進(jìn)這家醫(yī)院，誰都得想方設(shè)法打通藥劑科科長的關(guān)系。拿下藥劑科長，等于你的藥品進(jìn)院工作又完成了35%。j第一次進(jìn)某醫(yī)院找藥劑科科長時(shí)，遞名片他接都不接，甭說看一眼。對官場和商場上的各類人物特有研究,他對這個(gè)科長用了個(gè)獨(dú)特的辦法:不知是笫幾次去該科長辦公室，他在遞資料時(shí)故意將辦公桌上的茶杯碰倒，留下“印象”，然后乘科長下班回家打電話向其致歉，讓科長“記住”了j，接著j搬出與其很有關(guān)系的該市某副市長作“陪”，請醫(yī)院的頭頭腦腦〈當(dāng)然重點(diǎn)是請藥劑科科長〉搓了一頓，然后，多次登門拜訪藥劑科長,前前后后用了一年多的時(shí)間，終于將這個(gè)科長攻下來,成為“哥弟倆”?，F(xiàn)在j每月在該醫(yī)院可掙錢14000元左右。j說一般情況下,藥品代表與藥劑科長是水和舟的關(guān)系，藥劑科長對新供應(yīng)商是既愛又怕，愛的是讓原供應(yīng)商有危機(jī)感，有競爭壓力，自己能“增收創(chuàng)匯”，怕的是不知新識的藥品代表底細(xì)和深淺，弄不好翻船，倒吐甚至被抓，所謂“水能載舟亦能覆舟”?，F(xiàn)在大的醫(yī)院藥劑科長一般由院長的心腹---一名副手兼任，院里也都成立醫(yī)藥監(jiān)事機(jī)構(gòu)，對醫(yī)院各項(xiàng)工作進(jìn)行考核評估和監(jiān)督，但組成成員全是本院的大小負(fù)責(zé)人，別說在院長的領(lǐng)導(dǎo)下還多是藥品代表的“哥們”，都在掌控之中，形同虛設(shè)，對藥品代表沒多少影響。

藥劑科長一般不吃回扣，只吃禮銀，逢年過節(jié)婚喪嫁娶重打點(diǎn)，生日上學(xué)輕打點(diǎn)，特別是每年的藥品招標(biāo)或供貨會，必須要將科長打點(diǎn)得喜笑顏開。j說最怕聽到藥劑科長換人，往往有心計(jì)的藥品代表還在培養(yǎng)藥劑科長接班人上下功夫，為后來發(fā)財(cái)鋪路。

三、藥房主任。這是整個(gè)藥品銷售的最后一關(guān)。因?yàn)榧词鼓愕乃庍M(jìn)來了，醫(yī)生也開了處方，但藥房可以用缺藥等理由，要求醫(yī)生換別的同類藥或功效相近的藥。因此打通藥房主任這一關(guān)，你的藥品從進(jìn)醫(yī)院到出醫(yī)院就暢通了。藥房主任的作用占整個(gè)銷售過程的10%。

四、醫(yī)藥公司。國家對藥品管理采取新的管理?xiàng)l例后，醫(yī)藥公司由原來的純銷售轉(zhuǎn)變成管理加銷售，所謂管理就是所有醫(yī)院的用藥必須從醫(yī)藥公司拿，而醫(yī)藥公司再以招標(biāo)的名義從藥品代表那兒進(jìn)行招標(biāo)。但醫(yī)藥公司的真正作用對經(jīng)念豐富的老藥品代表來說，只能算是整個(gè)藥品流程的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)醫(yī)院與藥品代表提前達(dá)成“默契”后，醫(yī)藥公司的重要性就顯得不大，最多由藥品代表用銀子和禮品當(dāng)“敲門磚”，把公司分管者的門打開，院方也以該藥效果好等理由加上請客也就放行了。當(dāng)然醫(yī)藥公司在流程中還有部分利潤提取，這屬正當(dāng)獲利。據(jù)j掂量，醫(yī)藥公司比藥房主任的作用重要，達(dá)到15%。

五、醫(yī)院院長。院長一般不插手這項(xiàng)工作，因?yàn)樗巹┛崎L與院長當(dāng)屬同一個(gè)人，有時(shí)藥品代表受邀陪院長們打打牌，出去玩一玩，吃飯結(jié)結(jié)賬等也時(shí)有之，春節(jié)拜拜年，紅白喜事上上門都屬正?！肮ぷ鳌?。院長的作用算5%。

藥品管理在改革前流程為：

藥品---醫(yī)院藥劑科---〈醫(yī)生或病房〉---藥房---患者藥品管理在改革后流程為：

藥品--醫(yī)藥公司--藥劑科--〈醫(yī)生或病房〉--藥房--患者

盡管改革后藥品進(jìn)醫(yī)院須經(jīng)過醫(yī)藥公司，給藥品代表減少了收入，但羊毛還是出在羊身上，這一行本質(zhì)上說穿了其實(shí)是一個(gè)服務(wù)行

業(yè)，我們就是服務(wù)員，給醫(yī)生教授們服務(wù)，有求必應(yīng)、有問必答。推銷藥品不像推銷其他商品，因?yàn)獒t(yī)生并不是我們所銷售商品的最終消費(fèi)者，醫(yī)生只是我們銷售藥品的一個(gè)載具，很重要的一個(gè)載具，所以在推銷的時(shí)候，簡單把你的品種做個(gè)介紹就ok了，完全不用長篇累牘大說特說，人家醫(yī)生比你專業(yè)多了，大可不必班門弄斧。關(guān)鍵就在于你必須和醫(yī)生把關(guān)系搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那么剩下的都好說了，你賣的藥品好與不好，貴與不貴，醫(yī)生不會在乎的，反正又不是他用。

外企醫(yī)藥銷售專員縮寫 外企醫(yī)藥銷售薪資待遇篇五

關(guān)于醫(yī)藥銷售淺談

沒有哪一個(gè)企業(yè)的ceo對銷售不感興趣，實(shí)際上也不能不感興趣。銷售是企業(yè)增長的法寶，而增長是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。

既然銷售如此重要，各路高手對它的研究一刻也沒有停止過。各種典籍和學(xué)說可謂是汗牛充棟，玄而又玄。在我6年從醫(yī)及8年從事與藥品有關(guān)的工作中，并與相關(guān)業(yè)務(wù)員交流、溝通中，我總結(jié)出的卻是非常簡單而清晰的銷售觀念。我以為銷售就是素質(zhì)。素質(zhì)高的銷售人員永遠(yuǎn)比素質(zhì)低的銷售人員出成績。我這里所講的素質(zhì)并不苛刻，和教課書里是一個(gè)概念，是運(yùn)用知識體現(xiàn)智慧的能力。我的這個(gè)觀點(diǎn)很多人反對，認(rèn)為銷售是由一些特別的人完成的。男人的外表一定是英俊瀟灑、西裝革履、口若懸河、左右逢圓、喝酒劃拳、唱歌跳舞……女人的外表一定是羞花閉月、沉魚落雁、風(fēng)情萬種、眉目傳情、投懷送報(bào)、陪吃陪喝……其實(shí)這完全錯(cuò)了，錯(cuò)的根本是太不尊重我們的上帝了。這類銷售人員基本可以不要。這些人不排除這些人偶然成功的可能性，但這只是偶然，我們的企業(yè)要永續(xù)發(fā)展嗎！只要求我們的銷售人員對客戶彬彬有禮，詳細(xì)的介紹我們公司和我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格并將許諾落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)中。銷售的行為對內(nèi)是實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值對外是幫助客戶成功并實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

我以為銷售就是拿人當(dāng)人看。拿人當(dāng)人看就是尊重與我們打交道的客戶，這種尊重是發(fā)自內(nèi)心的，是不附加條件的。我們經(jīng)常遇到這樣的情況：“你們的東西真貴”，“不貴呀，哪里貴嗎”！“你們的服務(wù)不怎么樣”，“亂說，我們的服務(wù)可是一流的”，“聽說與你們競爭的那一家公司也不錯(cuò)呀”，“他們差遠(yuǎn)了，哪能跟我們比”……諸位你瞧，這哪里是拿人當(dāng)人看，哪里是尊重客戶，難道我們的上帝說什么都不對嗎？為此我發(fā)明了一個(gè)萬能公式，就是yes……but……（或者）好……不過……結(jié)構(gòu)，我自稱它為“徹底尊重客戶公式”。尊重人是具體的，是必須肯定和贊許的。你用此結(jié)構(gòu)試說一下上面的話，會發(fā)現(xiàn)有所不同?！笆堑模覀兊臇|西確實(shí)貴，連我們自己都覺得貴，但它的膠板是美國進(jìn)口的，路軌是德國進(jìn)口的……”，“是的，我們的服務(wù)最近有點(diǎn)差，可能是因?yàn)樘α?，但是您放心！我一定將此事向?jīng)理報(bào)告，加強(qiáng)對你們的服務(wù)”，“是的，您提的太好了，看來您對我們這個(gè)行業(yè)非常熟悉，那是一家非常不錯(cuò)的公司，不過他們跟我們還是有些區(qū)別，我們產(chǎn)品配套性強(qiáng)，他們只做其中一部分，我們在此是直屬分公司，他們是

本地的一家經(jīng)銷商……”這樣從對方的角度考慮并肯定對方的判斷，我們的上帝是不是更容易接受一點(diǎn)呢，答案絕對是肯定的。

我以為銷售就是勤備。純粹技巧上的東西是靠不住的，只有勤奮才是最管用的。我就有一個(gè)活生生的例子。我有一個(gè)業(yè)務(wù)員按做業(yè)務(wù)的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)是不合格的，普通話和本地話一樣說不好，也沒有滿天的朋友幫忙。但最勤奮，最早上班來，最晚下班走，信息大部分是掃樓得來的，信息他的最多，很多人嘲笑他，笑他笨！但我堅(jiān)信他會成功！只要對他加以引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通方面的訓(xùn)練，現(xiàn)在來看，他的銷售成績最好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把那些靠技巧取勝的人拋在了后面。我同一個(gè)客戶交流，說你們?yōu)槭裁幢晃覀兊倪@個(gè)業(yè)務(wù)員說服了，他說那個(gè)業(yè)務(wù)員并沒有給我們說很多，而是他把該做的都做的非常好，是他的敬業(yè)精神感動(dòng)了我們。

我所認(rèn)為的銷售總結(jié)起來就這么簡單，你的素質(zhì)好，知道怎么樣尊重人，又勤備！那就能做到攻無不克，戰(zhàn)無不勝。可真正做起來可不那么簡單。