做任何工作都應改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,希望對大家能夠有所幫助。
銷售年度總結 銷售年度總結及明年工作計劃篇一
初入這個行業(yè),開始漸漸熟悉本公司產品的專業(yè)知識,熟悉公司的操作模式,還有學習建立客戶關系群。在3個月的市場的開發(fā)和實踐中,我學到了如何定位市場方向和產品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶。當然,想要成為一個成熟的業(yè)務員,這些事情是遠遠不夠的,我還很多很多的東西需要不斷學習、不斷積累、不斷地與時俱進。
俗話說,只有經歷了才會成長。初入社會的我,一旦工作遇到困難的時候,很容易急躁,無從下手,幸好我們的團隊是個和諧的團隊,公司的每一位前輩都會很耐心的教我這個小丫頭,我的成長與他們息息相關,很感謝大家對我的支持。
以目前的行為狀況來看,我還只是個初入行業(yè)的小業(yè)務員,本身的談吐、口才還不行,感覺還有很多的潛能沒有完全發(fā)掘出來,在我內心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,這就是“吸引力”的魅力,有了這股動力,這份信念,我相信不久的將來,我一定會成功,成為一名優(yōu)秀的業(yè)務人員。
因為入職時間較短,業(yè)績上也只是一筆小單子,一則實屬僥幸,沒有真正的做太多的功夫,二來現在了解到那只閥門在廠使用情況出現問題,具體原因暫時還不知道,希望陳明4號過去后能找出原因,在這件事情上希望能通過售后來化解危機。
明年的規(guī)劃則是,穩(wěn)住手頭現有客戶,從客戶——熟人——自己人,再利用“自己人”的介紹,向“自己人的魚塘”涉及,做到走一步穩(wěn)一步,穩(wěn)中求勝。目前為止走訪過濰坊、龍口、聊城、東營、濱州、泰安這幾個市場,先好好做好這幾個地方的工作,再慢慢向周邊發(fā)展,畢竟,一口吃不出一個胖子。
對于公司來說,我個人感覺不到太大的激情和動力,雖然領導一直努力向我們傳播正能量的知識,但真正能感受得到的正能量的力量,卻微乎其微,我希望公司能想法調動起我們的激情……當然,這與我們每個人自身的想法也是密不可分的,不是公司單方面的原因。
展望新一年,我相信經過12年的沉淀與洗禮,13年定會是個豐收年,大家一起加油,向13年出發(fā)!
銷售年度總結 銷售年度總結及明年工作計劃篇二
我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領導們對我的栽培,讓我從一個零經驗的員工做到現在,在這期間離不開領導和同事們的幫助、關懷和支持。最初我一直在做公司網站上的信息發(fā)布、文字的校對和產品的市場碉研,每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網站上,雖然都是最基礎的工作,但是每次在工作中出現了錯誤,領導都是耐心地給我指點,讓我及時改正。在做這些工作的同時,也使我更進一步的了解這一行業(yè),了解了公司的運作過程。
20xx年工作結束,回首過去的一年。有碩果累累的喜悅,也有遇到困難和挫折的惆悵。時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的20xx年就伴隨著時光的流失而過。在過去的一年中,公司推行新的政策、拓展新的市場,希望的就是在新的一年里有著更好的發(fā)展和市場的推動。現就本年度的工作情況及來年的規(guī)劃總結如下。
自二月份進廠以來,我就本著努力學習、積極奮進的工作態(tài)度。力求把銷售工作做到最好,力求完成每月的銷售業(yè)績,力求提高客戶滿意度。通過這近一年,勵志,邊學、邊做努力工作的原則,圓滿完成本年度本區(qū)域銷售總額。年初本區(qū)域銷售目標114萬,年底完成銷售169萬元,促成新客戶成交37家,成交額42萬元。有了這樣的成績,增強了從事銷售工作的信心,保持努力工作的原則。為20xx年的銷售工作提供了動力,相信在20xx年會取得更好的成績。加油……
為達到一個合格銷售助理的標準。我從一個什么都不懂的行外人,到現在,不說是內行人但也算是了解銷售行業(yè)內的基本規(guī)則的一個行內人。這其中的辛苦是不言而知的。
市場做大需要我們的真誠態(tài)度來面對。并非市場營銷出身的我深知自己的優(yōu)勢與短處,我明白只有真誠的態(tài)度和優(yōu)質的服務才能幫自己贏得客戶。做為公司銷售崗位的一員,客戶就是上帝,良好的服務態(tài)度是必須的,服務是銷售的基石,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,這就得講求服務和真誠的態(tài)度。語言的恰當,態(tài)度的端正,想客戶之所想,急客戶之所急,用心地為客戶提供服務,使客戶在使用我們產品時能夠放得下心。在開展工作的過程中,我要求自己保持認真、務實、誠信的態(tài)度,盡量站在客戶的位置上替客戶著想,在堅持自己原則的基礎上滿足客戶的需要,達成雙贏的局面。
通過幾個月的學習和實踐,自身業(yè)務知識和能力有了提高。對于一般的產品運用已全面掌握,對于一般的系統(tǒng)方案推薦也能獨立完成,在與客戶溝通技巧方面也有了一定的提高。這取得的一系列成績,首先得感謝公司給我提供了那么好的工作平臺。有那么好、有那么有經驗的老板給我指導,有那么有經驗的前輩們帶領,更有業(yè)務經驗豐富的經理和對產品操作應用、安裝調試具有豐富實踐經驗的陳工帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗和產品的深知度讓我們受益非淺,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理。
從2月開始進入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作的銷售助理,完成了新崗位的角色轉換,并且適應了這份工作。
以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務助理,或者只是一個剛入門的營銷員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源在于:沒有突破自身的缺點,心理素質不過關。這根本不像是我自己,還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的銷售員。這股動力,這份信念一直藏在心中,隨時準備著爆發(fā),內心一直渴望成功。相信在不久的將來一定會超越自己,合格的勝任工作……
進入一個新的行業(yè),因熟悉該行業(yè)產品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場推廣和實踐工作中,如何定位市場方向和產品方向,抓重點客戶和跟蹤潛在客戶,如何在淡旺季里把握市場動態(tài),這點是應該不斷的學習,積累,與時俱進。
在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認真負責的。經過時間磨練,我相信我會更好,俗話說:只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作麻煩的時候,就容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。想得多的是如何把他搞定,我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢,虛心學習。不斷總結和累積,提高自身素質。
銷售年度總結 銷售年度總結及明年工作計劃篇三
時間一晃而過,彈指之間,20xx年悄然而至,自從xx年8月份剛進入公司,我是第一次接觸公司、接觸醫(yī)藥行業(yè)。雖然我所熟悉的只是電腦軟硬件、企業(yè)電話等弱電系統(tǒng)的基本維護,但經過一段時間的工作及陌生環(huán)境的磨合,專心鉆研業(yè)務知識,努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法,踏實工作認真完成領導交辦的各項工作任務,使自己漸漸的融入和適應到新的工作環(huán)境中。過去的半年里在領導和同事們的悉心關懷和支持幫助下,通過自身的不懈努力,在思想、學習和工作等方面取得了新的進步??偨Y如下
1、對各部門報修的電腦軟硬件、網絡、打印機故障進行維修。盡可能減少設備故障給各部門帶來的不便。不能及時解決的在最短時間內上報領導以協(xié)商工作。
2、及時對公司電腦殺毒軟件以及系統(tǒng)補丁進行更新、定期對各服務器清理冗余信息、清理垃圾無效文件以及帶病毒文件,避免了病毒在公司局域網內自我復制,相互傳播,占用局域網的網絡資源,以確保公司信息流通暢順。
3、對公司現用的一些電腦進行了一次電腦硬件檢修。
4、對新廠的200部電話線路進行排查、維修、整改、日常維護,并公布電話通訊錄。
5、對新廠的led顯示屏進行維修和日常維護,及時發(fā)現問題解決問題。
1、路由器及交換機的維護管理,確保公司網絡運行正常,員工正常利用網絡資源。加強路由器的規(guī)則設置,優(yōu)化外網接口,使公司外網穩(wěn)定有效地工作。
2、取消辦公室的`無線上網辦公模式,重新布線進行有線連接,提高電腦上網的穩(wěn)定、快速,為員工正常辦公提高保障。
3、取消獸醫(yī)院原有的華農校園網絡,重新遷入10m聯通光纖網絡,并且對各個辦公室進行網絡分配,解決以前上網時有時無的歷史。
針對新廠保安對廠區(qū)巡查沒有記錄可查的問題,后來采用了指紋打卡巡更系統(tǒng)。該系統(tǒng)在廠區(qū)一共布設了19個巡查點,全面覆蓋了廠區(qū)死角,該系統(tǒng)讓保安的巡更記錄一覽無余,并以此
對他們進行考核。
1、對新廠的的視頻監(jiān)控、紅外報警工程進行設備盤點核查,對不良問題進行記錄并督促工程商上門維修。
2、對新廠的室外景觀工程進行取證核查,對不良問題進行記錄并督促施工商上門維護。
3、對新廠的污水處理系統(tǒng)進行取證核查,每天進行拍照巡查記錄,對不良問題進行記錄并督促施工商上門維護。
4、對新廠在建的幕墻工程進行日常監(jiān)理,對不良問題進行記錄并督促施工商進行整改。
公司由于搬到新廠時間短,各部門人員搬到新廠情況不統(tǒng)一,我被劃分為信息專員。主要負責弱電系統(tǒng)維護、工程監(jiān)理、文件收發(fā)、案檔存儲歸檔等工作。經過領導安排、布置工作,綜合部由經理為首帶領我們完成各項工作,部門工作穩(wěn)定前進,協(xié)同配合默契。由于公司各項規(guī)章制度的形成及完善,公司正向規(guī)范化經營中穩(wěn)定前進。
在新的一年里,將百尺竿頭,更進一步,20xx年的大致工作計劃為:
1、繼續(xù)在公司內部引進oa軟件,使之便于公司所有員工的工作、交流、探討,發(fā)布公共信息等
2、解決企業(yè)網站制作等專業(yè)性知識問題,業(yè)余時間強化學習并能勝任網站管理工作。
3、繼續(xù)完成以上總結中我的本職工作,深入學習知識,將工作做好做精做細。
4、進一步增強it系統(tǒng)和網絡系統(tǒng)的穩(wěn)定性和管理,增加網絡管理系統(tǒng),對辦公網絡進行流量監(jiān)管,在資金允許的前提下擴置相應器件完善。
20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我將努力改正過去一年工作中的不足,強化理論和業(yè)務學習,不斷提高自身綜合素質,把新一年的工作做好,為公司更好的發(fā)展盡一份力!
銷售年度總結 銷售年度總結及明年工作計劃篇四
自從轉到銷售部至今已經一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題?,F將銷售工作的內容和感受總結如下:
平時公司上門業(yè)務的處理,對產品銷售過程中出現的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通,與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經手的,加上有些單據遺失及價格或等等問題,給現在的工作帶來許多麻煩,對每一款新產品進行推廣,與各經銷商進行密切聯系,并根據地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析,在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
1 、全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;
2 、經理的銷售工作,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態(tài)度方面,細心的與客戶溝通;
3 、確度,仔細審核;
4 、物的及時處理;
5 、的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
6 、每一件事情,堅持再堅持!
最后,就讓我總結一下工作存在的問題吧。
1、 的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯系下單,或者與銷售聯系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。
2 、回貨不及時。回貨時間總會延遲,對于這種現象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
3 、購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
4 、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!
5 、門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6 、及派車問題。
7 、品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,xxx人都會洋溢著幸福的笑容!
銷售年度總結 銷售年度總結及明年工作計劃篇五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領導的帶領和各部門的
大力配合下,20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!
20xx年工作總結:
從開廠以來截止20xx年12月31日,東南亞區(qū)域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來,總銷售額約xx:
:客戶共xx個(20xx年新客戶x個,之前的老客戶20xx年未返單的共x個),總銷售額約xxrmb;
:客戶共xx個(20xx年新客戶xx個,之前的老客戶20xx年未返單的共xx個),總銷售額約xx;
:客戶共xx個(20xx年新客戶xx個,之前的老客戶20xx年未返單的共xx個),總銷售額約xx.00rmb。
按以上數據,東南亞區(qū)域國家,xx市場較為穩(wěn)定,且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯系方式,使得我們無法主動與客人聯系取得信息),但市場單價競爭激烈,利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高,但訂單訂貨量少,品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想,但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系,以取得合作機會,提高銷售額。
忙碌的20xx年,由于個人工作經驗不足等原因,工作中出現了不少大問題。
4月份,由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題,導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份,又因環(huán)電鍍廠問題,導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因,及時向客人解釋,重新將出現質量異常的產品賠償給客人,并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,以確保產品的質量不再出現更多的問題,從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人,由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色,終造成了客人無法正常銷售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴,同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份,xx客人,由于客人支付貨款不及時,且多次溝通都無法取得好的結果,使我們對客人失去了信譽,從而不得不安排其客人訂單暫停生產,同時造成其客戶訂單的產品庫存,資金不能正常運作,給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通,直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題,使我認識到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓,獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗,使得犯錯的機率逐漸降低。
20xx年工作計劃及個人要求:
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯系和溝通,穩(wěn)定與客戶關系,以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶,使我們的產品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業(yè)務水平,把銷售工作與交流技能結合;
5.熟悉公司產品,以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議:
1.建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料,一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢,建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。
報告人:銷售部/xx
20xx年1月9日