為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

煤炭采購計劃方案篇一

全面優(yōu)化我市煤炭物流業(yè)發(fā)展環(huán)境，吸引煤炭物流企業(yè)回流，重點支持在鄂爾多斯市內(nèi)注冊落戶、依法納稅和統(tǒng)計、實行獨立核算的煤炭物流企業(yè)以及開展煤炭貿(mào)易交易、自主研發(fā)運營智慧物流平臺企業(yè)發(fā)展，促進我市煤炭物流業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（一）優(yōu)化交通服務(wù)

2.推進新能源重卡短途運輸納入交通強國建設(shè)試點推廣。推動我市新型純電動重卡和氫能源重卡在煤炭短途運輸推廣應(yīng)用，爭取將新能源重卡短途運輸納入交通運輸部交通強國試點城市。出臺新能源重卡車輛購置、運營補貼、優(yōu)惠電價、加氫站、換電站、新能源運輸園區(qū)等方面優(yōu)惠引導(dǎo)政策。(責任單位：市交通運輸局)

3.推動大宗貨物和中長途貨物運輸“公轉(zhuǎn)鐵”。以提升多式聯(lián)運發(fā)展水平為突破口，加快優(yōu)化調(diào)整運輸結(jié)構(gòu)，推動各種運輸方式功能融合、標準協(xié)同、運營規(guī)范、服務(wù)高效，不斷提升綜合運輸服務(wù)一體化發(fā)展水平。建立多式聯(lián)運示范工程獎勵機制，獎勵2022—2023年期間創(chuàng)建成功并通過交通運輸部與國家發(fā)展和改革委員會驗收被授予“多式聯(lián)運示范工程”稱號的企業(yè)，獎勵標準按照“一事一議”原則研究。(責任單位：市交通運輸局、市發(fā)展和改革委員會)

（二）優(yōu)化稅務(wù)服務(wù)

（三）優(yōu)化金融服務(wù)

煤炭采購計劃方案篇二

尊敬的xxx礦領(lǐng)導(dǎo)：

我是xxx礦職工xxx，于xx年xx月在xxx礦工作，分配在我礦xxx隊，成為一名xxx工。從參加工作至今的xx年多時間里，無論從思想上還是工作上都有了實實在在的認識與提高，自己也正由一名普通的大學(xué)生漸漸成長為一名合格的煤礦工人，同時也讓我對煤礦生產(chǎn)工作有了深刻的認識和切身的體會。

煤礦企業(yè)作為高危行業(yè)，安全生產(chǎn)至關(guān)重要，既要保證完成產(chǎn)量任務(wù)又要實現(xiàn)安全生產(chǎn)，確實是項事關(guān)企業(yè)經(jīng)濟效益和礦工生命安全的重要工作。井下工作畢竟還是有別于地面上的工作，大多地方黑暗，潮濕，有些地方呼吸也不是很通暢。

眾所周知礦工的工作是臟，苦，累。在掘進隊工作期間，每個班的工作也比較繁重，有時時間也會很緊張，對于剛畢業(yè)參加工作的學(xué)生來說首先就要克服體力上的不足。加之剛參加工作更無掘進方面的工作經(jīng)驗，要在工人師傅的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下才能進行工作，礦工師傅們都很實在，也深深的感受到了他們的粗獷、率直的性格以及一線工人工作環(huán)境的艱苦，同時也跟他們學(xué)習(xí)到了很多實際操作中的方法和經(jīng)驗。作為新工人剛開始工作時主要是運料，各種工料大都需要手抬肩扛才能順利繞過掘進機來到工作面下。剛工作時一個班下來，臂酸肩腫，體力消耗確實很大。當遇到地質(zhì)條件復(fù)雜和工作面掘進不順利時就需要大量的支護工料，工作量立馬會加大很多，也讓自己切實感受到掘進工作的緊張與艱難，同時也看到了在工作中遇到困難時工人師傅們團結(jié)協(xié)作，不畏艱險，耐勞耐怨的精神面貌。掘進機開動時會隨風(fēng)吹出大量煤塵，遮擋視線，影響呼吸，防塵面罩可以有效防止煤塵的吸入，也正是這樣的工作經(jīng)歷讓我認識到國家對煤礦工人職業(yè)防護工作的重要性和必要性，在注意安全工作的同時，對礦工身體健康的關(guān)注也是我們國家和企業(yè)應(yīng)當確實做好的一項重要工作。有一個健康的身體才能正常的工作，也是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的一項重要內(nèi)容。一線工作時間緊，任務(wù)繁重，能有好的體力和耐力是做好工作的重要個人素質(zhì)之一。掘進放炮工作時，我開始接觸周邊眼，輔助眼等一些名詞，如何打眼，如何裝藥，如何塞水包泥等，這些看似簡單的操作其實都很專業(yè)，只有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)才可以放炮。作為新工人，不會讓我裝藥，也就是遞下炮泥，煤塊，架架起爆線等。裝藥完畢，所有人撤離到安全地帶，聽到“嗵”的一聲悶響，一個完整的矩形斷面就崩出來了，一炮能崩出很多煤。放炮作業(yè)讓自己深刻認識到每一項操作都必須按規(guī)程操作的重要性，實際工作關(guān)系到在場每個人的生命安全，來不得半點馬虎。遵章作業(yè)，安全第一。老工人們用錨桿機打錨桿時常被鉆流出的水把衣服打濕，新工人剛開始打錨桿時，不太容易把錨桿機扶正。掘進時需要做的工作很多，掘進機的操作就需要長久的經(jīng)驗，只看書本上的介紹遠遠不夠，必須真正有過實踐才能自由操縱。自己也感受到在工作中理論聯(lián)系實踐的重要性。

師傅們投入工作時的神情，讓我切實感受到：絲毫的馬虎大意，違章作業(yè)，都可能讓險情潛伏在身邊。因為很多事故都是不經(jīng)意間，由于疏忽而造成的。工作期間自己也了解了很多掘進方面的知識，也有了一些工作中的體會。工作中的每一項操作只要按照操作規(guī)程進行作業(yè)就能保證作業(yè)的安全。經(jīng)過一段時間的工作，自己對于安全知識，工作技能有了初步的了解。工作中，在師傅的指導(dǎo)下，也開始掌握了一線工人的基本技能，理清了工序，對某些工作也可以進行基本的操作，也逐漸了解了掘進工作的流程。同時身體也得到了真正鍛煉，身體素質(zhì)感覺有了明顯的提高，身體結(jié)實了，也有勁了。

在這幾年的煤礦工作中自己不僅對煤礦生產(chǎn)有了更多的認識，也對自己的職業(yè)發(fā)展有了新的認識。今后應(yīng)提高自身體質(zhì)，加強操作技能方面的學(xué)習(xí)和提高。加強安全學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)煤礦安全規(guī)程，事故典型案例，掌握一些基本的安全基礎(chǔ)知識，進一步鞏固自己安全理念和防護能力，為今后長久的安全生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。同時也應(yīng)認真學(xué)習(xí)團隊建設(shè)、管理模式、心態(tài)養(yǎng)成等方面的知識，希望在今后的工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的指導(dǎo)使自己的綜合業(yè)務(wù)水平有一個新的提高。

xxx隊xxx

xx年xx月xx日

煤炭采購計劃方案篇三

摘 要：在當前市場經(jīng)濟背景下，煤炭市場很容易受到各種因素的影響，出現(xiàn)相應(yīng)的行情變動，如需求量下降，煤炭價格回落等。在這種情況下，如何響應(yīng)市場變化，對燃煤采購計劃進行完善，是燃煤企業(yè)需要重點關(guān)注的問題。

關(guān)鍵詞：煤炭市場；行情變動；燃煤采購計劃；完善策略

中圖分類號：f270 文獻標識碼：a

在工業(yè)化進程不斷加快的帶動下，我國社會經(jīng)濟實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，對于能源的需求也在日益增加。煤炭資源作為我國應(yīng)用最為廣泛的基礎(chǔ)性能力，在經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)著不容忽視的位置，得到了社會各界的廣泛關(guān)注。但是，最近幾年，受國內(nèi)外經(jīng)濟加速下滑的影響，煤炭市場的行情出現(xiàn)了很大的變動，燃煤企業(yè)面臨著新的發(fā)展問題，如何對燃煤采購計劃進行完善和調(diào)整，適應(yīng)市場發(fā)展需求，是需要重點研究的課題。

一、當前我國煤炭市場行情

最近幾年，受國內(nèi)外經(jīng)濟持續(xù)下滑的影響，我國煤炭市場呈現(xiàn)出供大于求的趨勢，并將持續(xù)一段時間，因此，在未來可能會出現(xiàn)大幅度的產(chǎn)業(yè)調(diào)整。某省煤炭工業(yè)局的相關(guān)資料顯示，當前煤炭工業(yè)明顯呈現(xiàn)出運行質(zhì)量下降的趨勢，煤炭的市場價格持續(xù)回落，并逐漸由沿海地區(qū)向著內(nèi)地擴展，煤炭企業(yè)的經(jīng)濟利潤明顯下降。一方面，煤炭市場需求量持續(xù)低迷，供應(yīng)量持續(xù)快速增長，而隨著煤炭凈進口量的增加，庫存量仍然居高不小，煤炭市場將繼續(xù)向著供大于求的趨勢發(fā)展，煤炭價格還會繼續(xù)下降；另一方面，從長期發(fā)展看，煤炭市場必將逐步展開相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，煤炭價格理性回歸已經(jīng)勢在必行。在當前交通運輸條件不斷完善的背景下，我國沿岸地區(qū)散貨運輸市場明顯呈現(xiàn)低谷狀態(tài)，運價指數(shù)不斷跌落，而造成這種問題的原因，在很大程度上因為受到了煤炭運輸市場行情持續(xù)走低的影響。在煤炭價格急劇下跌的情況下，煤炭高庫存企業(yè)包括煤炭生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)運企業(yè)以及貿(mào)易企業(yè)，這些企業(yè)幾乎在同一時間開展了相應(yīng)的降價促銷手段。而實際上，煤炭價格的降低并沒有減少市場上大量囤積的煤炭量，存在著煤炭囤積的現(xiàn)象。在這種情況下，燃煤企業(yè)應(yīng)該充分重視起來，采取合理有效的措施，對燃煤采購計劃進行完善，降低企業(yè)的燃煤采購成本。

二、完善燃煤采購計劃的有效策略

針對上述煤炭市場行情變化，燃煤企業(yè)應(yīng)該高度重視，從自身實際出發(fā)，對燃煤采購計劃進行適當調(diào)整和完善，以推動企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

1 利用短期有利市場，建立燃煤采購計劃

對于燃煤企業(yè)而言，要想真正降低燃煤采購成本，其關(guān)鍵在于對燃煤采購計劃進行合理制定，對預(yù)算進行有效編制。如果在制定燃煤采購計劃的過程中，沒有充分考慮各方面的影響因素，導(dǎo)致采購計劃缺乏周密性，預(yù)算支出不科學(xué)，則可能會導(dǎo)致采購成本的增加。因此，科學(xué)地制定采購計劃，能夠?qū)崿F(xiàn)對于燃煤采購成本進行預(yù)算，對采購資金進行合理規(guī)劃，以減少資金的浪費。在實際操作中，企業(yè)管理人員應(yīng)該充分重視起來，通過對企業(yè)自身條件及市場外部環(huán)境的綜合分析，在煤炭市場行情變動的影響下，制定未來一段時間內(nèi)企業(yè)需要達到的生產(chǎn)目標，以及實現(xiàn)這一生產(chǎn)目標的有效方案。在燃煤采購活動中，采購計劃是一種指導(dǎo)，更是一種制約，有了合理的采購計劃，不僅能夠保證采購資金的有效利用，也可以實現(xiàn)對采購管理過程中資源的優(yōu)化配置，進而實現(xiàn)對燃煤采購成本的有效控制。從目前來看，在許多燃煤企業(yè)中，并沒有認識到燃煤采購計劃的重要性，沒有在燃煤采購前進行相應(yīng)的預(yù)算和計劃編制，而只是在準備進行生產(chǎn)時，才通知煤炭供應(yīng)商提供相應(yīng)的煤炭資源。在這種情況下，從表面來看，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，但是實際上存在著大量的隱患和問題。因此，燃煤企業(yè)應(yīng)該及時關(guān)乎煤炭市場行情變化，利用短期有利市場，從企業(yè)實際出發(fā)，建立燃煤采購計劃，明確企業(yè)所需的煤炭種類、采購數(shù)量、采購價格等，以保證燃煤采購時能夠做到有的放矢。

2 控制糾紛及虧損，降低采購成本

對于燃煤企業(yè)而言，進行生產(chǎn)經(jīng)營管理活動的根本目標，是在滿足社會需求的同時，實現(xiàn)企業(yè)自身利潤的最大化，推動企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。而采購成本在企業(yè)經(jīng)營管理中，對于其利潤起著非常關(guān)鍵的因素。對此，在當前煤炭市場行情變動的背景下，企業(yè)管理人員應(yīng)該對企業(yè)中存在的，影響燃煤采購成本的各種因素進行全面細致分析，確保在工作中能夠做到有的放矢，以降低采購成本。在燃煤采購中，煤炭的采購價格是影響采購成本的關(guān)鍵，同時也是對采購成本進行控制的重點。而對于燃煤采購價格而言，其制定的合理性和科學(xué)性是能否降低采購成本的關(guān)鍵。在政治經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域，相關(guān)研究認為，價格是商品同貨幣兌換比例的數(shù)值，也是商品價值的貨幣表現(xiàn)，是商品兌換價值在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。而經(jīng)濟學(xué)對于價格的闡述是，價格是以貨幣為表現(xiàn)形式，針對具體的資產(chǎn)、產(chǎn)品和服務(wù)所指定出的價值數(shù)字。因此，燃煤的采購價格對于燃煤企業(yè)控制生產(chǎn)成本而言是至關(guān)重要的，也是在燃煤采購過程中，實現(xiàn)成本控制的關(guān)鍵因素。在對計劃采購價格進行制定時，應(yīng)該充分做好相應(yīng)的市場調(diào)研工作，了解當前煤炭市場的燃煤采購價格，注重對于成本價格的核算，利用科學(xué)合理的方法，對燃煤采購成本進行核算，明確燃煤采購價格。同時，在對采購價格進行制定時，應(yīng)該做好對比工作，即“貨比三家”，從而實現(xiàn)對于價格的有效控制。對于燃煤企業(yè)而言，只有通過多次的對比和比較，才能夠在比較中，選擇物美價廉的煤炭進行采購，以最低的價格購得最好的物資，在保證企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量的同時，實現(xiàn)降低燃煤采購成本的目的。

總而言之，受各方因素的影響，當前我國煤炭產(chǎn)量不斷增加，煤炭市場需求卻在不斷下降，造成了煤炭價格的持續(xù)下滑。在這樣的情況下，燃煤企業(yè)在建立煤炭采購計劃時，存在著相應(yīng)的有利條件，燃煤企業(yè)管理人員應(yīng)該充分重視起來，針對煤炭市場行情變動，建立完善的燃煤采購計劃，完善自身工作計劃，在保證燃煤采購質(zhì)量的同時，對采購價格進行控制，推動企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

參考文獻

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[3]馮杰.國內(nèi)電煤供應(yīng)形勢分析及對策[d].天津大學(xué)，2009.

煤炭采購計劃方案篇四

一、自身能力不足

初期在接觸煤炭銷售時，對煤炭知識的缺乏，導(dǎo)致業(yè)務(wù)實際開展緩慢，讓我意識到“打鐵還需自身硬”，督促我要在學(xué)習(xí)中工作，工作中學(xué)習(xí)，提升自己。

二、銷售意識的不足

因為原先未專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗，此方面應(yīng)算是弱項。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。加上自己又急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有達到預(yù)期效果。一段時間下來，難免沮喪。直到現(xiàn)在為止，我還認為自己不算是一名真正的銷售。首先對業(yè)務(wù)員最基本的定位，我認為是有獨立開拓客戶的能力，可是這段時間下來，我客戶資源還是沒有達到我預(yù)期，為此我沒少郁悶。于是我自己搜集了一些銷售資料，比如：關(guān)于與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務(wù)員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。

三、前怕狼后怕虎的思想

在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、多請教他人，盡快提高自己的銷售技能。

四、談判技巧較弱

在前期調(diào)研市場，走訪客戶總是遇到談話瓶頸，主要原因還是銷售思路及知識的匱乏。

五、執(zhí)行力不足

就拿這次經(jīng)手的供國投電廠業(yè)務(wù)，9月12日詢價中標1000噸后，上游煤價突然連續(xù)上浮，導(dǎo)致與國投價格瞬間倒掛，再加上電廠道路修繕，導(dǎo)致9月30日合同期限到期都未解決，后經(jīng)過與電廠溝通，終于同意辦理合同延期，時間為10月15日，恰逢雙節(jié)且環(huán)保錯峰，到了10月10日，又逢下雨，導(dǎo)致客戶場地濕滑，根本無法進車，截至10月15日最后一天供貨時間，經(jīng)過與客戶的共同努力，在15日中午開始邊配貨，邊裝車，期間又遇到配煤機因煤水分過大，導(dǎo)致憋堵，與客戶一起清理機器大約2小時，下午4點，電廠的車陸續(xù)到位55輛，就這樣一配煤機二個鏟車在連續(xù)7個小時的不停奮戰(zhàn)，完成了1000噸的發(fā)運量。

由這個業(yè)務(wù)可知，確實缺少了市場的研判，業(yè)務(wù)各項流程的前置化薄弱，我在業(yè)務(wù)上的執(zhí)行力不到位。

六、第四季度工作展望

公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認為要成為一名合格的煤炭物流員工，首先要調(diào)整自己的理念，和煤炭物流公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到煤炭物流公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，一定要憑自己的能力開拓出更多新客戶及業(yè)務(wù)。

第三，意識上：無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄不好的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處；

第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，挖掘客戶需求，搞好客戶關(guān)系，拓展外部業(yè)務(wù)。

煤炭采購計劃方案篇五

近三個月來，隨著煤炭市場的回暖，亭南煤業(yè)的煤炭銷售量也隨之好轉(zhuǎn)，進入了緊張而有序的運營機制。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在現(xiàn)在的社會中，也深刻指引和提示著我，要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，既要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中，使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧三個月以來的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)，在諸多方面存在不足。因此，更要強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法、技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足方面，從主觀方面總結(jié)，缺乏經(jīng)驗，心有余而力不足。一直處于摸索一步走一步的狀態(tài)，在很大程度上存在欠缺強力說服客戶，打動其購買心理的技巧，各方面處于量的積累過程。

古語云：故不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。做銷售前期是積累客戶培養(yǎng)感情期，急于銷售產(chǎn)品會適得其反，使客戶感覺到我們真的是在賣產(chǎn)品，而不是幫助他們買產(chǎn)品，這樣在心里技巧上已經(jīng)輸給了客戶。所以沒有量的積累很難實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

其次，從客觀方面總結(jié)，大尺度的行業(yè)轉(zhuǎn)變、適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換、鉆研扎實的理論知識、客戶從了解亭南煤業(yè)到認可亭南煤業(yè)都需要過程。銷售不單是跑出來的，銷售最重要的

是要學(xué)會思考，針對產(chǎn)品的定位來尋找意向客戶。

總之，在這三個月當中，通過與眾多客戶的溝通和交往，要能銷售出去煤炭，必須做到以下幾點：

1、沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合市場的產(chǎn)品。

這一點尤為重要，煤炭市場持續(xù)低靡，供過于求，通貨膨脹，買方占領(lǐng)市場，客戶不僅在煤質(zhì)上有嚴格的要求而且在塊型上有十分苛刻的條件，所以要打開銷路，必須以最低的成本投資來打造最適合市場煤炭。

2、客戶要的不是便宜，是感到自己占了便宜。

市場配置資源的基礎(chǔ)性作用得不到充分發(fā)揮，有形的手參與過多，在這種形勢下，煤炭的生產(chǎn)及銷售沒有完全由市場價格機制所引導(dǎo)，市場經(jīng)濟難以體現(xiàn)，所以因客戶而異，針對不同的買主，適當放開優(yōu)惠價，使客戶感到自己占了便宜，進而開發(fā)更多的中小型客戶。

3、不與客戶爭論價格，要與客戶討論價值。

始終遵循價格圍繞價值上下波動這個價值規(guī)律的表現(xiàn)形式，透過亭煤的使用價值來充分體現(xiàn)亭煤的價值，在理論上克服客戶的心理障礙，讓客戶徹底從心里上接受一分錢一分貨的理念。通過價值的作用穩(wěn)定并提升亭煤價格。

4、沒有不對的客戶，只有不到的服務(wù)。

干好銷售，人品第一，思維第二，能力第三。在銷售煤炭之前，應(yīng)先把自己銷售出去，因為在很大程度上，客戶不只買煤炭，他們更要買的是銷售人員的做事態(tài)度和服務(wù)的精神。

5、買煤炭不重要，重要的是怎么賣

買方的市場，顯然在價格方面一把尺子量到底根本適應(yīng)不了當前的市場。首先，在嚴把煤質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要發(fā)展現(xiàn)有市場和穩(wěn)抓一部分大型客戶的需求量，以防產(chǎn)生壟斷。其次，搞好軟實力即做好各項基礎(chǔ)服務(wù)，提升心理戰(zhàn)術(shù)，打動中型客戶，占領(lǐng)中型客戶的市場來牽制大型客戶。最后，適當調(diào)整價格策略，發(fā)展最有潛力的中小型客戶，作為后續(xù)資源，逐步壯大中大型客戶，是三種客戶源內(nèi)部相互制約，相互促進。

摸底同行業(yè)的生產(chǎn)模式和銷售戰(zhàn)略及渠道，取長補短，在特定的產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)中，亭煤可以通過制定或選擇適當?shù)母偁帒?zhàn)略來獲得持久的競爭優(yōu)勢。避免流行戰(zhàn)略——降價，這樣既打到對方也損害自己，形成負面效應(yīng)，進入惡性循環(huán)。

在這三月的實踐中，根據(jù)對市場信息的采集和對各類客戶的了解，總結(jié)如下競爭戰(zhàn)略：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

提高技術(shù)含量，以最低的成本打造最適合市場要求的煤炭。

2、差異化戰(zhàn)略。

針對不同的煤種，打造最適合市場的塊型；根據(jù)不同的客戶，創(chuàng)造不同的市場。

實例：有些客戶要煤量大，但聽到價格不優(yōu)惠時便會從此杳無音信，相信他們有探價的可能，也不排除實際要煤的客戶。

3、集中化戰(zhàn)略。

主攻某個特定的客戶群，某煤種系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。

實例：我在與甘肅平?jīng)?、天水的中小型客戶?lián)系的過程中，他們說：“現(xiàn)在這兩地的煤炭市場一直由華煤、寧夏王洼煤、內(nèi)蒙煤占領(lǐng)著市場，你們的煤要在這里有銷路，必須在價格上先壓下去他們的價格，才能打開市場，市場打開了以后肯定是你們說了算”。他們說的也不無道理。

調(diào)整生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)，形成屬于亭南煤業(yè)的一條龍生產(chǎn)鏈。

加快推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型經(jīng)濟向低投入、低消耗、低污染、高效益的集約型經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，即走由“三高一低”向“三低一高”轉(zhuǎn)變之路”。實例：在與外地客戶聯(lián)系的過程中，他們聽到運輸方面亭南煤業(yè)無力顧及時便會戛然而止。這個問題也許是制約亭煤銷量的另一個瓶頸。由于當下的現(xiàn)實條件，發(fā)展的進度，

要解決屬于亭南煤業(yè)一條龍式的生產(chǎn)鏈目前難以實現(xiàn)，但相信由此思路，朝此方向發(fā)展，走出一條屬于亭煤的生產(chǎn)鏈將會指日可待。

為了節(jié)省成本，現(xiàn)在的煤炭銷售商多數(shù)愿意與生產(chǎn)商建立直接的商業(yè)關(guān)系，利用好這一點，做好零渠道（亭南煤業(yè)——消費者）的各項服務(wù)，提高亭煤企業(yè)效率。

煤炭采購計劃方案篇六

一、經(jīng)營思路及業(yè)績

煤炭購銷部剛剛成立，工作人員來自各個行業(yè)，對煤炭購銷業(yè)務(wù)都不熟悉，加之沒有客戶資源，沒有煤炭資源，在此情況下，經(jīng)過多方考證和走訪，最終形成了一個思路，就是利用我公司現(xiàn)金流進行煤炭購銷工作，在南桐礦業(yè)公司的支持下，煤炭購銷部積極尋找供煤單位，采取直供的方式（供貨方自行負責煤炭的數(shù)量、質(zhì)量），于8月13日實現(xiàn)了突破，既啟動了煤炭購銷業(yè)務(wù)，又直接鍛煉了隊伍，使工作人員初步了解了煤炭購銷業(yè)務(wù)的流程。由于煤炭直供給南桐礦業(yè)公司，大大降低了我公司的資金風(fēng)險。到9月9日為止，實現(xiàn)了原煤購銷3255噸、精煤購銷1319噸的購銷業(yè)績。

二、客戶調(diào)研

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，煤炭購銷部首要的工作就是展開市場調(diào)研，了解供方市場，調(diào)查需方市場，兩個月時間，我們走訪了桐梓、大方、遵義、萬盛各區(qū)縣境內(nèi)的部分煤炭生產(chǎn)、加工、貿(mào)易企業(yè)，以及遵義縣境內(nèi)的部分用戶單位：桐梓走訪了徐礦集團的花秋一礦、二礦，渝能的官倉、吉源煤礦。

遵義走訪了南江貿(mào)易公司、三才洗選廠、三辰貿(mào)易、拉法基水泥廠、遵義氧化鋁公司，鴨溪電廠等單位

萬盛走訪了南桐礦業(yè)、新博洗選廠、長源煤業(yè)、振興煤業(yè)、瑞豪貿(mào)易公司從走訪中我們了解到，現(xiàn)鴨溪電廠庫存在5萬噸左右，該廠每天正常耗煤量約12014噸左右，進煤量每天為9000噸左右，日耗庫存3000噸，在此情況下，電廠已經(jīng)停運2臺30萬千瓦的機組。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為70萬噸，每天耗煤約2014噸左右。

現(xiàn)給我公司供貨的單位中：長源煤業(yè)庫存在4000噸左右，瑞豪貿(mào)易公司庫存在2014多噸，新博洗選廠日產(chǎn)200多噸精煤。

三、合同管理

所有的煤炭購銷業(yè)務(wù)均簽訂了煤炭買賣合同，嚴格按照合同的會簽制度，層層審核，嚴格按照合同簽署授權(quán)委托的內(nèi)容與范圍進行合同的簽署。在合同的管理方面，專人負責，分類管理。

四、隊伍與制度的建設(shè)

為盡快進入角色，適應(yīng)煤炭的購銷工作，除用傳、幫、帶的方式直接參與煤炭的購銷工作，還不定期的組織大家進行理論培訓(xùn)?，F(xiàn)正在制訂系統(tǒng)的培訓(xùn)方案，要讓煤炭購銷部的每一位員工在最短的時間內(nèi)從門外漢成為煤炭購銷行業(yè)的熟練人才。

在制度建設(shè)方面，正在制訂各工種崗位責任制并逐步完善煤炭銷售管理辦法、煤炭外購管理辦法等內(nèi)控制度。

五、存在的問題

1、煤難買

目前貴州地區(qū)的煤礦受整合這個大政策的影響，50%以上的煤礦停產(chǎn)整頓，產(chǎn)能大幅下降，加之貴州地區(qū)嚴重干旱，水電無法正常運行，所以礦井所產(chǎn)原煤主要用于完成電煤任務(wù)，不能外賣。尤其是近段時間，因為全國少數(shù)民族運動會在貴州召開，貴州省公安廳下文，在9月4日至9月21日期間停止炸藥的供應(yīng)，所有煤礦被迫停產(chǎn)，造成煤炭更加緊張。

在價格上，貴州各地加大征收煤炭出境調(diào)節(jié)基金的力度，間接促使煤炭價格上漲，增大采購成本，加大了貿(mào)易難度?，F(xiàn)遵義縣調(diào)節(jié)基金為150元/噸，畢節(jié)地區(qū)為250元/噸，桐梓縣為80元/噸，地區(qū)不同，煤炭出境調(diào)節(jié)基金不相同。

2、煤難運

貴州省確保電煤的九大措施中，明確封關(guān)政策，動用各種手段，把持鐵路、公路各個關(guān)口，嚴控煤炭外流。針對電煤任務(wù)，對政府各級領(lǐng)導(dǎo)啟動問責制，加大處罰力度，更加大了煤炭的流通難度。據(jù)了解，途徑遵義的煤炭，多數(shù)被以種種理由沒收或強行送往電廠充電煤。

3、質(zhì)難控

經(jīng)過與多家煤炭用戶單位接觸，在《煤炭買賣合同》中都有煤質(zhì)不達標被沒收的條款，現(xiàn)在原煤比較緊俏，所有礦井均為先款后貨，挖出什么煤就供應(yīng)什么煤，煤質(zhì)不穩(wěn)定。由于我公司無配煤場地和人員，無法掌控質(zhì)量。在運輸過程中，換煤現(xiàn)象嚴重，基本形成流水線作業(yè)，在10來分鐘之內(nèi)，就能夠完成整車煤的卸裝流程，讓人防不勝防。

目前，我公司正處于建設(shè)過程中，部分設(shè)備未到位，如計量衡、煤質(zhì)化驗室等，造成了我公司在煤炭購銷工作中無法計量，也無法掌握煤炭的準確質(zhì)量。

但質(zhì)量是煤炭購銷中最關(guān)鍵部分，水分、硫份、熱值的偏差將決定煤炭是否合格，煤質(zhì)是肉眼無法分辨的，只能依靠設(shè)備來進行化驗分析。

鑒于以上情況，建議在保證資金安全的前提下，逐步有序的開展煤炭購銷業(yè)務(wù)。