心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

工作崗位職責(zé)的心得體會(huì)和感悟 工作職責(zé)及心得體會(huì)篇一

通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了在工作中保持樂(lè)觀(guān)心態(tài)的重要性。在工作中我們總是會(huì)遇到各種各樣的煩惱，很多時(shí)候我們都會(huì)自暴自棄，抱怨這抱怨那，失去了一顆積極樂(lè)觀(guān)的心。這往往導(dǎo)致我們的工作越發(fā)的不順利，讓我們?cè)诠ぷ髦腥狈碇?，工作干的一團(tuán)糟。在工作中保持樂(lè)觀(guān)的心態(tài)總是能讓我們懷著愉快的心情工作，心情好了便是晴天，工作的效率和質(zhì)量就得到了非常有效的保證，我們的生活也將變得更美好。

作為領(lǐng)導(dǎo)的人都是從底層逐步鍛煉提拔上來(lái)的，不可能有人剛開(kāi)始工作就是領(lǐng)導(dǎo)。如果一個(gè)人剛開(kāi)始工作就給他領(lǐng)導(dǎo)的地位和待遇，那么這個(gè)人就會(huì)沾沾自喜，無(wú)法駕馭自己的權(quán)利地位，他的人生也將止步于此。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)知了踏踏實(shí)實(shí)工作，從平凡的崗位做起，矜矜業(yè)業(yè)，我相信我一定能從平凡走向非凡！

工作時(shí)要有責(zé)任心，在自己的崗位上就要履行好與之相符的職責(zé)。做好自己該做的事，履行好自己的職責(zé)，對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)。

工作時(shí)不能總是墨守成規(guī)，我們要有一顆創(chuàng)造改進(jìn)的心，通過(guò)工作，發(fā)現(xiàn)崗位上的不足，并對(duì)之加以改造。讓自己在崗位上創(chuàng)造出做好的工作收益。

人際關(guān)系是我們生活中的一個(gè)重要組成部分。倘若搞不好人際關(guān)系，將對(duì)我們的工作、生活及心理健康有不良的影響。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，由于各人的性格、秉賦、生活背景及目的等等的不同而產(chǎn)生的思想上的一定隔閡，這是正常的，也是可以理解的。倘若在工作或生活中和所有的人都合不來(lái)，那就不正常了，需要作自我調(diào)整并加以改變。首先，要處處替他人著想，切忌自我中心。要搞好同事關(guān)系，就要學(xué)會(huì)從其他的角度來(lái)考慮問(wèn)題，善于作出適當(dāng)?shù)淖晕覡奚?。要做好一?xiàng)工作，經(jīng)常要與別人合作，在取得成績(jī)之后，要求共同分享，切忌處處表現(xiàn)自己，將大家的成果占為己有。提供給他人機(jī)會(huì)、幫助其實(shí)現(xiàn)生活目標(biāo)，對(duì)于處理好人際關(guān)系是至關(guān)重要的。再次，要掌握與同事交談的技巧。在與同事交談時(shí)，要注意傾聽(tīng)他的講話(huà)，并給予適當(dāng)?shù)姆答?。聚神聆?tīng)代表著理解和接受，是連接心靈的橋梁。在表達(dá)自己思想時(shí)，要講究含蓄、幽默、簡(jiǎn)潔、生動(dòng)。含蓄既表現(xiàn)了您的高雅和修養(yǎng)，同時(shí)也起到了避免分歧、說(shuō)明觀(guān)點(diǎn)、不傷關(guān)系的作用，提意見(jiàn)、指出別人的錯(cuò)誤，要注意場(chǎng)合，措詞要平和，以免傷人自尊心，產(chǎn)生反抗心理。幽默是語(yǔ)言的調(diào)味品，它可使交談變得生動(dòng)有趣。簡(jiǎn)潔要求，在與人談話(huà)時(shí)掌握該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的不說(shuō)。

妙語(yǔ)幾束：

1、溝通多一點(diǎn)，問(wèn)題少一點(diǎn)。

2、了解多一點(diǎn)，朋友多一點(diǎn)。

3、心平氣和點(diǎn)，問(wèn)題解決點(diǎn)。

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲良多。

1、定位了自己，認(rèn)清楚了自己目前的狀態(tài)。

2、在崗位上我需要不斷的學(xué)習(xí)改進(jìn)，做好自己崗位上的事，對(duì)崗位對(duì)自己負(fù)責(zé)。

3、學(xué)會(huì)了更好的建立人際關(guān)系。

4、知道了該如何理解和執(zhí)行上司指令。

5、學(xué)會(huì)了在工作中保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)。

6、團(tuán)隊(duì)合作非常重要，要善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，保持團(tuán)隊(duì)合作精神。

工作崗位職責(zé)的心得體會(huì)和感悟 工作職責(zé)及心得體會(huì)篇二

學(xué)生時(shí)期是人生打基礎(chǔ)的終于時(shí)期。特別是小學(xué)生，在這一時(shí)期，他們不僅要長(zhǎng)知識(shí)、長(zhǎng)身體，而且還要逐步培養(yǎng)正確的政治思想和信念，樹(shù)立遠(yuǎn)大的革命理想，形成良好的道德品質(zhì)，掌握將來(lái)服務(wù)于社會(huì)和人民的本領(lǐng)。為此，班主任的基本職責(zé)是組織和培養(yǎng)良好的班集體，對(duì)全班每個(gè)學(xué)生的發(fā)展全面負(fù)責(zé)。具體來(lái)說(shuō)，主要有以下幾點(diǎn)：

1、按照德、智、體、美全面發(fā)展的要求，聯(lián)系本校本班實(shí)際，對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行思想品德教育、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣。

2、關(guān)心學(xué)生的身心健康，針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行生理和心理的健康教育，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

3、指導(dǎo)班委會(huì)和少先隊(duì)工作，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、積極向上的班集體，做好學(xué)生的個(gè)別工作。

4、經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，發(fā)揮社會(huì)的教育力量，曾大教育合力。

感受：

教師對(duì)學(xué)生思想品德教育、文化學(xué)習(xí)指導(dǎo)、集體意識(shí)和行為規(guī)范教育、身心健康教育等方面。各項(xiàng)教育任務(wù)有不同側(cè)重，但各項(xiàng)任務(wù)又是有機(jī)統(tǒng)一，各項(xiàng)任務(wù)并重，綜合管理。

教師要教育學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的；從教育學(xué)生喜愛(ài)自己所教學(xué)科入手，激發(fā)和培養(yǎng)廣泛的學(xué)習(xí)興趣，是他們熱愛(ài)各門(mén)功課的學(xué)習(xí)；著眼創(chuàng)新能力和實(shí)際能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；重視學(xué)科教師間的關(guān)系協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮教育群體的整體功能。

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展和教育科學(xué)的進(jìn)步已經(jīng)對(duì)班主任的教育觀(guān)提出了新要求，其中最基本的是民主觀(guān)，科學(xué)觀(guān)和素質(zhì)觀(guān)的樹(shù)立。民主觀(guān)就是以民主思想管理班級(jí)和對(duì)待學(xué)生，尊重學(xué)生人格，真正讓學(xué)生成為集體主人。科學(xué)觀(guān)就是在班級(jí)管理和教育中，要立足班級(jí)實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)和吸收新的教育理論和新的管理思想，按教育規(guī)律去管理學(xué)生、教育學(xué)生。素質(zhì)觀(guān)就是在現(xiàn)代素質(zhì)教育理論指導(dǎo)下，按全面發(fā)展方針去培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，為學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

工作崗位職責(zé)的心得體會(huì)和感悟 工作職責(zé)及心得體會(huì)篇三

領(lǐng)導(dǎo)的信任、同仁們的支持，我做副校長(zhǎng)已近兩年，對(duì)德育副校長(zhǎng)的職責(zé)及工作方法有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

主管德育的副校長(zhǎng)是全校德育工作的指揮員，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和組織年級(jí)組、班主任的工作，指導(dǎo)德育室、少先隊(duì)的工作。具體職責(zé)是：

1、負(fù)責(zé)組織制定學(xué)校德育工作計(jì)劃，并依據(jù)計(jì)劃，組織對(duì)各德育工作崗位人員的督促、檢查、考核、評(píng)估，確保計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施，不斷提高育人質(zhì)量。

2、負(fù)責(zé)確定和分派各部門(mén)的德育工作任務(wù)，并通過(guò)全體教職工，特別是班主任，任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。

3、負(fù)責(zé)德育隊(duì)伍培養(yǎng)工作，加強(qiáng)師德教育，學(xué)習(xí)教育理論，定期召開(kāi)德育工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，組織開(kāi)展德育專(zhuān)題研究，不斷提高德育隊(duì)伍素質(zhì)。

4、加強(qiáng)學(xué)生的日常管理，健全各類(lèi)管理制度，完善學(xué)生自我管理相結(jié)合的科學(xué)管理體系。嚴(yán)肅學(xué)生的獎(jiǎng)懲制度，建立學(xué)生綜合素質(zhì)的科學(xué)評(píng)價(jià)體系，提高學(xué)生的德育素質(zhì)。

5、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，組織好報(bào)欄、板報(bào)、廚窗、廣播等文化陣地的建設(shè)。確保教室、實(shí)驗(yàn)室、寢室和其它公共區(qū)域整潔衛(wèi)生。

6、領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展以提高學(xué)生思想道德素質(zhì)為主旋律的主題教育活動(dòng)；文藝匯演、知識(shí)競(jìng)賽等各種大型活動(dòng)；組織好音、美等各種興趣活動(dòng)；組織好生產(chǎn)勞動(dòng)，社會(huì)調(diào)查和科技制作等各種實(shí)踐活動(dòng)。

7、領(lǐng)導(dǎo)組織好與家庭、社會(huì)相聯(lián)系的“三結(jié)合”教育，定期舉行學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，建設(shè)好校外德育教育基地。

8、加強(qiáng)學(xué)校德育檔案管理，規(guī)范建立德育管理的檔案資料。

9、負(fù)責(zé)審議德育先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的表彰事宜。

10、完成校長(zhǎng)交辦的臨時(shí)性工作。

（一）具有一個(gè)觀(guān)念：大局觀(guān)念

作為一個(gè)副職，首要的一條是要具有全局觀(guān)念。我不僅要熟悉自己分管的德育工作，而且對(duì)其他工作也要有一個(gè)基本的了解，既要對(duì)自己分管的工作精心策劃、科學(xué)指導(dǎo)，又要對(duì)全局性工作積極參與，用心思考，出謀獻(xiàn)策，當(dāng)好“高參”。為校長(zhǎng)出點(diǎn)子，提出工作的新思路、新方法，力盡所能地幫助校長(zhǎng)有效地推動(dòng)全校工作的順利開(kāi)展。

（二）提倡兩種精神：謙虛謹(jǐn)慎、淡化名利。

謙虛謹(jǐn)慎，不能居功自傲。副職是具體工作的組織者和執(zhí)行者，在實(shí)際工作中，每個(gè)副職都會(huì)干幾件值得讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們贊譽(yù)的、非常漂亮的工作，肯定會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的表彰。此時(shí)，你務(wù)必要牢記“謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁”這句名言，切不可有居功自傲的思想，這也是副職應(yīng)有的基本素質(zhì)。

淡化名利，踏實(shí)工作。作為副職，我認(rèn)為最要緊的是“淡化名利，踏實(shí)工作”。單位做出了成績(jī)，應(yīng)該首先歸功于正職的領(lǐng)導(dǎo)得力，其次是同志們的努力工作，再次才是自己對(duì)工作的協(xié)調(diào)和參與所起到的作用，不要爭(zhēng)名圖利，急于求成，該給你的榮譽(yù)領(lǐng)導(dǎo)自會(huì)給你，不屬于你的榮譽(yù)你爭(zhēng)也無(wú)益，切忌在榮譽(yù)分配問(wèn)題上，患得患失，斤斤計(jì)較，所以，我認(rèn)為在名利面前還是要淡化一些，灑脫一些，多想著領(lǐng)導(dǎo)和基本群眾為好。要踏實(shí)工作，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，真正做到“吃苦在前，享受在后”、“工作靠前，名譽(yù)靠后”，在領(lǐng)導(dǎo)和群眾中樹(shù)起自己的威信，就是自己最大的榮譽(yù)和利益。

（三）處理三個(gè)關(guān)系：與班長(zhǎng)、與同級(jí)、與下級(jí)的關(guān)系。

與班長(zhǎng)的關(guān)系：擺正位置，就是力求與主要領(lǐng)導(dǎo)處于同步合拍的狀態(tài)，在日常工作中當(dāng)好“配角”。具有這種明確、清醒的配角意識(shí)，才能進(jìn)入角色。才能做到主動(dòng)適應(yīng)正職，積極開(kāi)展工作；做到維護(hù)正職權(quán)威，強(qiáng)化服從意識(shí)。堅(jiān)持到位不越位；堅(jiān)持?jǐn)埵虏粩垯?quán)；堅(jiān)持尊重不奉承；堅(jiān)持服從不盲從；堅(jiān)持補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。與同級(jí)的關(guān)系：要正確處理分工與合作的關(guān)系，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)與分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，對(duì)其他副職的工作要積極配合和支持。做到支持而不拆臺(tái)、分工而不分家、通氣而不封閉，溝通信息、交流情況、交換看法，同舟共濟(jì)。與下級(jí)的關(guān)系：信任而不包辦。在工作上要充分依靠和相信下級(jí)，充分發(fā)揮其積極性、創(chuàng)造性和協(xié)作精神。讓他們有職有權(quán)，不包辦代替，越級(jí)干預(yù)。愛(ài)護(hù)而不庇護(hù)。在政治上和生活上要關(guān)心和愛(ài)護(hù)下級(jí)，而對(duì)下級(jí)的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤則要嚴(yán)肅進(jìn)行批評(píng)教育，決不可護(hù)短、包庇錯(cuò)誤。要勇于承擔(dān)責(zé)任，講功勞論大家，論過(guò)失多承擔(dān)，充分肯定下屬的工作成績(jī)，知人善用，有知人之明、用人之膽、愛(ài)人之心和服人之德。對(duì)合理化要求，能解決的及時(shí)解決，不能解決的及時(shí)向上匯報(bào)，創(chuàng)造一個(gè)輕松的工作環(huán)境。

（四）提高四種能力：決策能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力。

提高決策能力。作為副職也應(yīng)具有決策能力，不能事事請(qǐng)示校長(zhǎng)。在一些事情上要做出決策。決策前謹(jǐn)慎，決策后大膽，目標(biāo)要明確，要有前瞻性，工作思路要清晰，部署要及時(shí)。要講原則、講效率、講方法。要把操作性放在重要的地位來(lái)考慮，不能人云亦云。提高組織指揮能力。副校長(zhǎng)對(duì)其負(fù)責(zé)的每一個(gè)教師的長(zhǎng)處、短處、工作能力、個(gè)性特長(zhǎng)、人際關(guān)系等都要了如指掌。這樣，該誰(shuí)做什么工作，安排在哪個(gè)崗位最合適，就能很好地把握，揚(yáng)其所長(zhǎng)，幫其所短，做到知人善任。善于協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)大家積極性。（五）協(xié)調(diào)溝通能力。目標(biāo)為了完成目標(biāo)、調(diào)動(dòng)各方面力量密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)，凝成合力，這樣才能把工作做好。具有協(xié)調(diào)的藝術(shù)，善于協(xié)調(diào)好各個(gè)部門(mén)的人際關(guān)系，形成和諧融洽的氣氛，為了共同的目標(biāo)。(四)改革創(chuàng)新能力。為了使德育工作的新局面，必須擺脫因循守舊的保守思想和傳統(tǒng)教育思想束縛，大膽進(jìn)行創(chuàng)新，才能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。

世界管理界有三句名言：人的知識(shí)不如人的智力，人的智力不如人的素質(zhì)，人的素質(zhì)不如人的覺(jué)悟。通過(guò)學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到作為副職只要能夠做到顧全大局，擺正位置，干好本職，妥善處事，淡泊名利，有了這樣的覺(jué)悟和行動(dòng)，堅(jiān)持在其位謀其政，出成績(jī)、出成果，不出差錯(cuò)、不出事故。那么我們就會(huì)自豪地說(shuō)至少在副職這個(gè)崗位上我是稱(chēng)職的、無(wú)愧的，我沒(méi)有辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)，沒(méi)有辜負(fù)群眾對(duì)我的期望。

工作崗位職責(zé)的心得體會(huì)和感悟 工作職責(zé)及心得體會(huì)篇四

通過(guò)這次培訓(xùn)，使我對(duì)今后的教育教學(xué)方法產(chǎn)生極大影響，感受到教學(xué)工作的艱巨。同時(shí)，對(duì)我各方面的能力有了很大提高。這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容非常實(shí)用，在這短短的幾天培訓(xùn)中我以“圍繞教師職責(zé)與學(xué)生核心素養(yǎng)培養(yǎng)為內(nèi)容”作以下學(xué)習(xí)體會(huì)：通過(guò)此次培訓(xùn)提高了我的思想認(rèn)識(shí)，我清楚地知道了作為一名人民教師的職責(zé)是多方面的，既要提升個(gè)人的素養(yǎng)和知識(shí)能力，跟上時(shí)代的前進(jìn)步伐，也要對(duì)學(xué)生的發(fā)展有系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)性的認(rèn)識(shí)，教育的發(fā)展，學(xué)生的成長(zhǎng)等問(wèn)題如何在社會(huì)進(jìn)步的過(guò)程中尋找有效合理途徑，是一名有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任心的教師的心中必須有的思想。通過(guò)此次培訓(xùn)更新了我的觀(guān)念，強(qiáng)化了自己的責(zé)任心，我對(duì)自己的以往的教學(xué)方式和觀(guān)念進(jìn)行了一些反思，更新自己的思想，補(bǔ)足思想觀(guān)念的短板，讓自己有教學(xué)理念更加做到因材施教。激勵(lì)我在平時(shí)的教學(xué)中不斷地探索和反思，并對(duì)教學(xué)和教研工作有了新認(rèn)識(shí)。

這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)讓我受益匪淺，開(kāi)拓了我的視野，提升了我的教學(xué)能力，雖然培訓(xùn)是短暫的，鉭收獲綿長(zhǎng)，今后我將更加努力在教育事業(yè)的這條道路上前進(jìn)。

1、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終身學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。信息素養(yǎng)是終身學(xué)習(xí)者具有的特征。在信息社會(huì)，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀(guān)念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人進(jìn)行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的信息意識(shí)。這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿(mǎn)足現(xiàn)代化教學(xué)的需要；信息素養(yǎng)成了終身學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒(méi)有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿(mǎn)足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

2、教師具備良好的信息素養(yǎng)是培養(yǎng)高素質(zhì)、復(fù)合型創(chuàng)新人才的需要。信息社會(huì)呼喚信息人才，如果我們培養(yǎng)的人才缺乏捕捉信息的能力、有效利用信息迅速發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的能力，就很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)環(huán)境中求得生存與發(fā)展。也就是說(shuō)，要求這些高素質(zhì)的人才具有良好的信息素養(yǎng)。而這些人才培養(yǎng)的速度、數(shù)量和質(zhì)量直接由教師的信息素養(yǎng)的高低來(lái)決定。

3、教師具備良好的信息素養(yǎng)。是教育系統(tǒng)本身的需要。在迅猛發(fā)展的信息社會(huì)，信息日益成為社會(huì)各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線(xiàn)；而教育系統(tǒng)的一項(xiàng)主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因?yàn)閺男畔⒄摰慕嵌瓤?，教學(xué)過(guò)程是一個(gè)教育者（主要是教師）對(duì)教育信息的整理、加工和傳播的過(guò)程。教師是這一過(guò)程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。

4、通過(guò)培訓(xùn)，使我們掌握了教育技術(shù)的基本概念、主要理論知識(shí)、研究方法，教學(xué)媒體選擇和使用方法，學(xué)習(xí)媒體素材的加工和獲取方法，掌握了信息檢索加工利用方法、授導(dǎo)型和探究型教學(xué)設(shè)計(jì)的模式依據(jù)、教學(xué)設(shè)計(jì)的一般過(guò)程，教學(xué)資源與信息化教學(xué)資源的基本概念，教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)施與評(píng)價(jià)反思等。通過(guò)培訓(xùn)，使我們具備了根據(jù)不同的教學(xué)任務(wù)和學(xué)生特點(diǎn)及教學(xué)條件有效的設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)的能力。

工作崗位職責(zé)的心得體會(huì)和感悟 工作職責(zé)及心得體會(huì)篇五

為積極響應(yīng)衛(wèi)生部關(guān)于開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動(dòng)的號(hào)召，今年，我們普外科試點(diǎn)病區(qū)，深入開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。我們通過(guò)深化“以病人為中心”的服務(wù)理念，持續(xù)改進(jìn)新護(hù)理模式臨床護(hù)理質(zhì)量，半年多來(lái)，我們科的護(hù)理工作一直走在醫(yī)院前列，取得了可喜的成績(jī)。在此，我僅談一點(diǎn)個(gè)人心得體會(huì)，以供交流。

是天使還是保姆？

隨著醫(yī)學(xué)模式由過(guò)去的生物醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯?、心理、社?huì)醫(yī)學(xué)模式，以及人們生活水平的提高，人們對(duì)健康的要求也越來(lái)越高。病人來(lái)醫(yī)院治病，對(duì)我們的治療護(hù)理的要求越來(lái)越高。所以，作為責(zé)任護(hù)士，我們的壓力也越來(lái)越大！一直以來(lái)，習(xí)慣了以治療任務(wù)為主的護(hù)理模式模式，在護(hù)士長(zhǎng)宣布我科被選為示范病房后，我心里還沒(méi)有接受。我們不但要了解病人的病情診斷、化驗(yàn)報(bào)告治療我們還要關(guān)心病人的睡眠飲食、心理、排泄、康復(fù)等等。說(shuō)真的，剛開(kāi)始難免有點(diǎn)思想，想著給病人剪指甲，洗頭，刮胡子，有時(shí)候真的在想我們究竟是天使還是保姆？

我相信很多護(hù)士都會(huì)有類(lèi)似的想法，覺(jué)得自己的價(jià)值被貶低了，覺(jué)得自己寒窗苦讀換來(lái)的是保姆一樣的工作，為自己憤憤不平，一個(gè)禮拜都情緒很低。隨著醫(yī)院動(dòng)員大會(huì)的召開(kāi)，科室里護(hù)士長(zhǎng)苦口婆心的思想教育，我開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)變、接受新的理念。示范病房開(kāi)展后，科室里改變很大，從排班模式的改變到工作職責(zé)流程的改變，負(fù)責(zé)護(hù)士也從繁瑣的文書(shū)書(shū)寫(xiě)中解脫出來(lái)了。我們本著以病人需求為中心提供優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意服務(wù)為宗旨，開(kāi)始了我們夯實(shí)基礎(chǔ)的護(hù)理工作！

我們科室多次召開(kāi)護(hù)士會(huì)，簽訂了基礎(chǔ)護(hù)理責(zé)任制，制定了新的工作職責(zé)，工作標(biāo)準(zhǔn)，工作流程，共同討論保證基礎(chǔ)護(hù)理落實(shí)的排班模式，規(guī)范服裝，法式，以保持天使良好的職業(yè)形象。

你就是我的親人新事物的接受總是需要時(shí)間的，剛開(kāi)始我一點(diǎn)也不適應(yīng)，覺(jué)得很別扭。隨著對(duì)新流程的熟悉，我慢慢的進(jìn)入角色。每天床頭交接時(shí)，我們由原來(lái)的直呼其名改為某某阿姨、某某大爺，同時(shí)了解患者的睡眠情況、傷口引流情況等等。進(jìn)行護(hù)理治療的時(shí)候，由原來(lái)完成任務(wù)似的治療轉(zhuǎn)變?yōu)橹委熍c健康教育同步的模式。治療完成后，我要關(guān)注患者心理對(duì)自己所患疾病的認(rèn)識(shí)，是否了解了術(shù)前及術(shù)后的飲食，臥位，康復(fù)后的飲食，做好口腔護(hù)理。我分管6個(gè)病人，我們?nèi)艘唤M，從病人入院開(kāi)始所有的事情都是有我們來(lái)完成。

我要讓你健康的活下去作為一名責(zé)任護(hù)士，還必須具有高度的責(zé)任心，全面掌握病人病情、護(hù)理和治療。病人的一些細(xì)小微妙的變化，反映著某種疾病的發(fā)展趨勢(shì)，責(zé)任護(hù)士必須深入病房密切接觸病人，仔細(xì)連續(xù)地觀(guān)察病人癥狀和體征，及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)病情的變化，為醫(yī)療診斷提供有效依據(jù)。

明明白白你的心作為一名責(zé)任護(hù)士，應(yīng)有良好的溝通能力。只有與病人交流溝通，才能獲得更多有關(guān)病人病情的信息，了解病人的需要，及時(shí)解決病人存在的問(wèn)題，更好地向家屬和病人解釋病癥的原因、治療原則、注意事項(xiàng)，并進(jìn)行飲食、生活及健康教育指導(dǎo)。與病人建立感情，生活上給予關(guān)心和幫助，才能使病人積極配合治療，收到良好的治療效果。新的護(hù)理模式下，文書(shū)書(shū)寫(xiě)減少了2小時(shí)，讓我們有更多的時(shí)間和病人在一起了！我們把每一位病人當(dāng)成自己的家人，盡量給她們家的感覺(jué)。沒(méi)有家人陪伴，我們就充當(dāng)女兒、姐姐、媽媽。我們用愛(ài)去溫暖著每一個(gè)病人，不讓他們覺(jué)得孤單，不讓他們覺(jué)得被社會(huì)遺棄！我們和他們談心，了解他們的需求，跟病人交流，了解病人的心理需求，有利于身心的恢復(fù)。同那天在上付班時(shí)，受到家屬送來(lái)花的海洋，進(jìn)病房問(wèn)候時(shí)他們說(shuō)麻煩你們了，謝謝你們了，心里暖陽(yáng)陽(yáng)的，我知道是我們的汗水、淚水，從那些鮮花，和話(huà)語(yǔ)中，我看到了自己的價(jià)值，我明白了什么是基礎(chǔ)護(hù)理！

愛(ài)心、耐心、細(xì)心、同情心心心相印作為一名責(zé)任護(hù)士，不僅要有嫻熟的護(hù)理操作技能和高度的責(zé)任心，對(duì)病人還要有愛(ài)心、耐心、細(xì)心、同情心。用辛勤的勞動(dòng)、美好的心靈去維護(hù)白衣天使的光輝形象，視病友如親人，視病人生命和減輕痛苦高于一切。只有通過(guò)我們和藹的態(tài)度，細(xì)心的服務(wù)，真摯的同情，才可能緩解病友的心理壓力，共同創(chuàng)造出醫(yī)患雙方的和諧天地。

護(hù)士的工作辛苦又瑣碎，要想做好護(hù)理工作，滿(mǎn)足病人的每一個(gè)合理要求，就必須有愛(ài)心、耐心和細(xì)心。病人來(lái)醫(yī)院治療，他們需要醫(yī)護(hù)人員的同情和關(guān)愛(ài)，作為責(zé)任護(hù)士，對(duì)病人要有同情心，關(guān)心體貼愛(ài)護(hù)他們，說(shuō)話(huà)溫和，表情親切，耐心聽(tīng)病人講解病情，細(xì)心觀(guān)察病人病情的變化，給醫(yī)生提供病情信息。同時(shí)，讓病人體會(huì)到護(hù)士的無(wú)微不至的關(guān)心，消除他們的各種恐懼感。

詩(shī)人泰戈?duì)栐?jīng)說(shuō)過(guò)：“天空中沒(méi)有翅膀的痕跡，但我已飛過(guò)！”作為一名護(hù)士，我深信，豐碑無(wú)語(yǔ)，行勝于言?；颊咴谀阈闹杏卸嘀兀阍谌嗣竦男闹芯陀卸嘀?！

工作崗位職責(zé)的心得體會(huì)和感悟 工作職責(zé)及心得體會(huì)篇六

建立績(jī)效管理體系要我們所有員工共同努力才有可能實(shí)現(xiàn)，第一層總經(jīng)理，是一個(gè)決策層，第二層中層，就充當(dāng)一位輔導(dǎo)員角色，要做好細(xì)節(jié)的東西，第三層是員工，員工只要聽(tīng)話(huà)認(rèn)真做就行。

做績(jī)效管理其實(shí)我們把它想復(fù)雜了，其實(shí)只是一個(gè)工作量的問(wèn)題，不是難度的問(wèn)題。平時(shí)只因?yàn)槿鄙偬嗟臏贤耍⒖?jī)效管理體系是需要互動(dòng)參與的，需要花大量時(shí)間用在溝通上，使各部門(mén)關(guān)鍵性指標(biāo)考核存在于流程過(guò)程中，關(guān)鍵性指標(biāo)不能過(guò)于多，2-3個(gè)，關(guān)鍵性指標(biāo)要少，要靈活，要能控制。而我們公司現(xiàn)有存在的問(wèn)題是績(jī)效管理當(dāng)成了績(jī)效考核，到了月底給各部門(mén)考評(píng)打分，缺少中間控制過(guò)程。

到了月底考評(píng)如果沒(méi)完成的事項(xiàng)結(jié)果就是沒(méi)有完成，到了月底了還能有補(bǔ)救措施嗎？因此中間控制是關(guān)鍵，比如行政部招人，定好月目標(biāo)要招8人，怎樣才能實(shí)際能招到8個(gè)人，中間需要?jiǎng)幼髂繕?biāo)，如招聘頻次目標(biāo)，而這些動(dòng)作目標(biāo)需要有各類(lèi)表單模式，因此我們各個(gè)部門(mén)需要整理好各類(lèi)所需表單，這些表單在流程流轉(zhuǎn)中一看就知道月底的工作績(jī)效，而這些表單需要張貼公示。

其實(shí)我們公司目前的績(jī)效管理框架性架構(gòu)已存在了，要具體補(bǔ)充各類(lèi)表單，來(lái)加強(qiáng)中間環(huán)節(jié)的執(zhí)行，最終確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 在課堂中老師傳授了績(jī)效管理的步驟分八項(xiàng)：

1、績(jī)效管理培訓(xùn)的障礙和誤區(qū)：現(xiàn)在能搞清楚這個(gè)概念

2、清晰戰(zhàn)略目標(biāo)：公司總體目標(biāo)

3、組織架構(gòu)：已有

4、崗位職責(zé)+關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：已有崗位職責(zé)，而關(guān)鍵性指標(biāo)需調(diào)整太多

5、每個(gè)崗位明確目標(biāo)：需要修改不夠清晰

6、完成目標(biāo)的方法和措施：各部門(mén)都缺少，重中之重

7、目標(biāo)評(píng)估檢討：評(píng)估存在于各類(lèi)流程中，到月底很自然的去評(píng)估，不用刻意打分。而在這個(gè)過(guò)程中各類(lèi)表單的模板缺少，需要通過(guò)溝通共同完成。

8、薪酬激勵(lì)+榮譽(yù)激勵(lì)做績(jī)效管理人員做好兩件事：

1、運(yùn)用好手中的筆，指審批簽字等事項(xiàng)，該怎樣就怎樣。

2、團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，每個(gè)部門(mén)都誰(shuí)都離不開(kāi)誰(shuí)，都要互相協(xié)助才能共同完成，人基很重要。什么是績(jī)效管理：績(jī)效管理就是上司與下屬進(jìn)行績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效考核、面談溝通、結(jié)果運(yùn)用的雙向溝通績(jī)效循環(huán)過(guò)程，從而幫助下屬不斷提升個(gè)人績(jī)效業(yè)績(jī)和工作能力的管理方式。什么是績(jī)效考核：績(jī)效考核是對(duì)績(jī)效結(jié)果的一個(gè)評(píng)估，考查實(shí)際完成的績(jī)效過(guò)程，是在一個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)上的工作。

工作崗位職責(zé)的心得體會(huì)和感悟 工作職責(zé)及心得體會(huì)篇七

不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不夢(mèng)想，[某項(xiàng)目名稱(chēng)]共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。

元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自我的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份[某項(xiàng)目名稱(chēng)]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，期望經(jīng)過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱(chēng)]收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]的銷(xiāo)售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]招聘銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]，而在公司的整體研究后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱(chēng)]。沒(méi)能留在[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]做銷(xiāo)售一向是我心中的遺憾，此刻我最終能在[另一某項(xiàng)目名稱(chēng)]的續(xù)篇——xxxx項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在xxxxx項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱(chēng)]之間：[a項(xiàng)目名稱(chēng)]的尾房銷(xiāo)售、[b項(xiàng)目名稱(chēng)]的客戶(hù)積累、[c項(xiàng)目名稱(chēng)]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不明白該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，[某項(xiàng)目名稱(chēng)]項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自我的狀態(tài)，來(lái)理解這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶(hù)投訴。

1、[某項(xiàng)目名稱(chēng)]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn);

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是理解反映不解決問(wèn)題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重;

4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)不夠到位;

5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

新年的確有新的氣象，公司在xxxx的商業(yè)項(xiàng)目——xx娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝幌蚴遣邉澫刃?，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀(guān)點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，可是我相信經(jīng)過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

1、期望[某項(xiàng)目名稱(chēng)]能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。

2、收集xx娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為xx娛樂(lè)城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，在新年期間做好xx娛樂(lè)城的客戶(hù)積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃，在xx娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自我的競(jìng)爭(zhēng)。期望雞年能夠圓滿(mǎn)結(jié)束[某項(xiàng)目名稱(chēng)]銷(xiāo)售的工作，狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。

祝愿[某項(xiàng)目名稱(chēng)]所有銷(xiāo)售人員身體健康、共同提高!

祝愿公司在新的一年中，生意興壟財(cái)源廣進(jìn)!

工作崗位職責(zé)的心得體會(huì)和感悟 工作職責(zé)及心得體會(huì)篇八

冬至，我徘徊在鼎盛的售樓部門(mén)口，回想起我的20xx年慢慢的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)收獲了許多。從xxx前線(xiàn)一名青澀的置業(yè)顧問(wèn)到此刻的銷(xiāo)售主管。完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從銷(xiāo)售的戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)到一個(gè)全新充滿(mǎn)未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。在xxx獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在xxx的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。

20xx年七月份，剛走出社會(huì)的我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，本來(lái)就懷揣著夢(mèng)想的我也因?yàn)楣ぷ鞯拈_(kāi)始而更加努力，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的鍛煉自我使我認(rèn)識(shí)這個(gè)世界沒(méi)有什么都不去努力就能成功的事。

在20xx年七月份，我有幸加入xxx，在公司與經(jīng)理的指導(dǎo)下全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國(guó)房市的回暖，xxx在xx的品牌擴(kuò)張和銷(xiāo)售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人本事和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。這也為以后從事銷(xiāo)售主管的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

20xx年11月10日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到xxx一年來(lái)的一次總結(jié)，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——鼎盛公元完美開(kāi)盤(pán)，4小時(shí)全部售罄。讓我們體會(huì)到了收獲的喜悅，幾個(gè)月來(lái)的日日夜夜的辛苦，每個(gè)人的臉上總算露出了久違的微笑!

不知不覺(jué)，入職已有一年多。回想已經(jīng)過(guò)去的20xx年，在一年里，我在xxx獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感激的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。

我原本只是一個(gè)普普通通的高中畢業(yè)生，學(xué)的是文科，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的活力和初入社會(huì)積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我做過(guò)水暖銷(xiāo)售，做過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)。從事了很多和銷(xiāo)售有關(guān)的工作。感激銷(xiāo)售經(jīng)理安經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入xxx，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的工作者成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷(xiāo)售這一行列中，學(xué)到的不再是那枯燥無(wú)味的知識(shí)。在鼎盛的工作生涯中，安經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變成鼎盛一員并能很快適應(yīng)置業(yè)顧問(wèn)的主角。直到之后晉升銷(xiāo)售主管，安經(jīng)理讓我在管理上學(xué)到更多的知識(shí)。

在任職銷(xiāo)售主管期間，自身有著管理知識(shí)的匱乏，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我溝通管理方法，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿(mǎn)信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位上越來(lái)越勝任。

晉職以來(lái)，從對(duì)銷(xiāo)售流程加深的技巧和管理的方法，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸銷(xiāo)售主管的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，管理知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在管理部門(mén)方面迅速提升自我。俗話(huà)說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛衳xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。

在11月10號(hào)鼎盛公元盛大開(kāi)盤(pán)后，因?yàn)橐恍┎怀墒煲蛩睾驼叩母淖?，在按揭辦理中導(dǎo)致一些問(wèn)題客戶(hù)的產(chǎn)生，當(dāng)我們?cè)跒楦鞣N問(wèn)題客戶(hù)之間頭腦脹痛時(shí)，大家并沒(méi)有泄氣，而是進(jìn)取想各種處理辦法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團(tuán)隊(duì)的重要性，而我作為團(tuán)隊(duì)中的一滴重要的水，要發(fā)揮自我的帶頭榜樣，讓自我的團(tuán)隊(duì)能更加向新的方向前進(jìn)

我一向相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不僅僅幫忙同事做一些力所能及的事，以及幫忙行政整理報(bào)表，輔助經(jīng)理完成“中藍(lán)”系統(tǒng)的使用情景，從今年八月中初第一次以銷(xiāo)售主管身份參與按揭的辦理階段內(nèi)，對(duì)于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷(xiāo)售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的觀(guān)察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護(hù)方式，并在隨后的工作中經(jīng)過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。

可是，經(jīng)過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在管理方面上我還不是異常能運(yùn)用自如。我想作為像xxx這樣一個(gè)大企業(yè)的銷(xiāo)售主管，不僅僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)管理方面的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)xxx無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載很多相關(guān)的，寄望經(jīng)過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自我。

另外，由于已經(jīng)進(jìn)公司有一年多了，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，肯定有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌?？墒牵?jīng)過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)xx城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，xx樓市必然還有很大的市場(chǎng)。

我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20xx年，對(duì)于xx，對(duì)于樓市，對(duì)于xxx，還有對(duì)于我，雖然有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，可是我們應(yīng)當(dāng)當(dāng)做充滿(mǎn)期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的活力應(yīng)對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

20xx工作計(jì)劃：

在20xx年，因項(xiàng)目處于尾盤(pán)階段，于20xx-10-1日交房，針對(duì)現(xiàn)階段的情景做出如下計(jì)劃。

一、回款：在回款中，針對(duì)20xx年全年回款的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題以及如何保證每

月的回款到賬，在20xx年的回款中

①對(duì)于開(kāi)發(fā)商所要求的每月任務(wù)及時(shí)完成

②保證剩余問(wèn)題客戶(hù)盡快得到解決。

③因代理合同結(jié)款方式，經(jīng)過(guò)與開(kāi)發(fā)商溝通，促使開(kāi)發(fā)商提前銷(xiāo)售車(chē)位與店面，促進(jìn)回款的進(jìn)程。

④店面與車(chē)位銷(xiāo)售完畢。

⑤地稅開(kāi)票的流程盡量簡(jiǎn)化.

⑥每月回款預(yù)算及時(shí)上報(bào)xx公司

二、人員培訓(xùn)：項(xiàng)目與20xx-11-10日開(kāi)盤(pán)到此刻，已處于尾聲，可是為了為公司

培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，在培訓(xùn)方面不能松懈

①銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)

②按揭與銀行溝通的培訓(xùn)

③禮儀禮節(jié)的培訓(xùn)

④銷(xiāo)講與沙盤(pán)演練的培訓(xùn)

⑤房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)

⑥如何處理銷(xiāo)售以及售后產(chǎn)生的問(wèn)題的培訓(xùn)

三、拓展項(xiàng)目：在拓展項(xiàng)目中，因20xx年比較繁忙，所以再拓展項(xiàng)目有所忽略，

在20xx年全年中，將會(huì)留意xx乃至大泉州所有可拓展的項(xiàng)目，及時(shí)匯報(bào)公司以及

①每月兩個(gè)項(xiàng)目的拓展

②及時(shí)留意新盤(pán)的開(kāi)發(fā)

③關(guān)注xx房地產(chǎn)發(fā)展的方向

④安排置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)取調(diào)查市場(chǎng)

⑤發(fā)現(xiàn)一手信息及時(shí)上報(bào)公司

⑥與其他盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)的互相溝通

四、最終計(jì)劃：因20xx年基本鼎盛項(xiàng)目交房完畢后基本結(jié)束，在這方面，我們將

在20xx年將以下幾個(gè)計(jì)劃按時(shí)完成：

①將剩余回款順利到達(dá)公司賬戶(hù)

②車(chē)位和店面全部銷(xiāo)售完畢

③樓盤(pán)所有問(wèn)題客戶(hù)全部解決

④銀行按揭工作順利結(jié)束

⑤市場(chǎng)拓展到位

⑥爭(zhēng)取與曙輝繼續(xù)合作

工作崗位職責(zé)的心得體會(huì)和感悟 工作職責(zé)及心得體會(huì)篇九

通過(guò)人力資源部組織開(kāi)展的績(jī)效管理課程的培訓(xùn)。讓我對(duì)績(jī)效管管理困惑得到了相應(yīng)的理解。本次培訓(xùn)收益得到績(jī)效管理的理念，認(rèn)識(shí)績(jī)效管理的重要性，學(xué)習(xí)績(jī)效管理的方法和工具，進(jìn)行實(shí)際安全演練，實(shí)踐績(jī)效管理的方法和技巧。

通過(guò)績(jī)效管理培訓(xùn)課程的了解，改變了以前對(duì)績(jī)效管理認(rèn)識(shí)，績(jī)效不中為了考核而做，不是為了考核員工而作；而是企業(yè)為了發(fā)展，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和人力管理方面所必須做出的一項(xiàng)工作。才能保證企業(yè)在當(dāng)今社會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展。在績(jī)效制訂過(guò)程中和績(jī)效考核過(guò)程中，績(jī)效管理中的溝通輔導(dǎo)工作在整過(guò)績(jī)效管理都是起著非常重要的作用。通過(guò)輔導(dǎo)和溝通，讓員工和管理者之間就績(jī)效本身達(dá)成一致，比如對(duì)于績(jī)效面談的技術(shù)方面，就講述了，作為管理者如何向員工做好績(jī)效的面談工作。關(guān)鍵是在績(jī)效管理過(guò)程中，通過(guò)對(duì)員工個(gè)人績(jī)效的管理，展示員工對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)，對(duì)不足之處進(jìn)行改進(jìn)，找出班組優(yōu)秀人員，以此為榜樣，調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性和工作責(zé)任心。

做績(jī)效管理其實(shí)我們把它想復(fù)雜了，其實(shí)只是一個(gè)工作量的問(wèn)題，不是難度的問(wèn)題。平時(shí)只因?yàn)槿鄙偬嗟臏贤?，建立?jī)效管理體系是需要互動(dòng)參與的，需要花大量時(shí)間用在溝通上，使各部門(mén)關(guān)鍵性指標(biāo)考核存在于流程過(guò)程中，關(guān)鍵性指標(biāo)不能過(guò)于多，2—3個(gè)，關(guān)鍵性指標(biāo)要少，要靈活，要能控制。而我們公司現(xiàn)有存在的問(wèn)題是績(jī)效管理當(dāng)成了績(jī)效考核，到了月底給各部門(mén)考評(píng)打分，缺少中間控制過(guò)程。

1、 創(chuàng)建“追求卓越”為企業(yè)文化為背景的公司及個(gè)人價(jià)值取向，從細(xì)小處做起，從粗框架到細(xì)滲透，唯一要的就是行動(dòng)。做了才能有效果。只在公司普遍達(dá)成這種價(jià)值取向，才能在工作中形成良好的互動(dòng)，而不是被動(dòng)的接受。才能形成普遍的信任與有效的執(zhí)行，并且能夠超越目標(biāo)的執(zhí)行。

2、 所謂以目標(biāo)為導(dǎo)向的整體績(jī)效管理，核心就是目標(biāo)的明確，執(zhí)行的主體應(yīng)是所有的部門(mén)主管及員工，而不僅僅是hr（人力資源）部門(mén)，績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行應(yīng)是所有部門(mén)共同愿景的結(jié)果，明確績(jī)效管理的主體才能體現(xiàn)“ 整體”這一概念。

3、 kpi（關(guān)健績(jī)效指標(biāo)）指標(biāo)的設(shè)定絕不可以用封閉的部門(mén)考核指標(biāo)來(lái)設(shè)定，而應(yīng)是以部門(mén)之前可以相互融合的指標(biāo)為導(dǎo)向，這樣才能避免部門(mén)走向矛盾對(duì)立的誤區(qū)。在此借一培訓(xùn)時(shí)所用例子可以很好的說(shuō)明，美國(guó)西南航空有一個(gè)考核飛機(jī)利用率的指標(biāo)為：飛機(jī)從降落到重新起飛的時(shí)間的考核指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)就是將地勤部門(mén)與機(jī)修部門(mén)的共同任務(wù)融為一體。避免了互相之間的相互扯皮。當(dāng)然，指標(biāo)的設(shè)定因公司業(yè)務(wù)的不同而不同，但有智慧地設(shè)定可融合的指標(biāo)是績(jī)效管理成敗的關(guān)鍵因素之一。

4、搭建并保持透明與開(kāi)放的溝通渠道是提升目標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)重要方面。溝通渠道不僅在形式上要有，而且要保證渠道是開(kāi)闊的公速公路，不是只有下達(dá)的“排水管道”，只能下達(dá)而不能上傳。重要的是上傳，才能保證下達(dá)的有效與準(zhǔn)確。如何保證？首先要做要渠道的及時(shí)反饋，只有呼應(yīng)的溝通之道才能形成良好的溝通機(jī)制；第二，要保證溝通通道的安全性，并形成制約均衡的關(guān)系；第三，搭建多樣化的可選擇的溝通通道，這也可以保證以上第一，第二點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。

5、明確的崗位職責(zé)的界定與有形無(wú)處不在的提醒很重要，很難想像一個(gè)員工在公司都沒(méi)有給其崗位清晰的崗位定義的情況下還能很好工作并做出卓越業(yè)績(jī)的事情。如果公司在崗位職責(zé)或是部門(mén)職責(zé)都未有很好定位的話(huà)，員工也會(huì)很茫然，僅能憑自已的揣測(cè)而行，揣測(cè)的好壞決定了與公司整體目標(biāo)是并行還是背道而馳二種結(jié)果。如何定義部門(mén)及崗位職責(zé)？以部門(mén)或崗位的業(yè)務(wù)輸入及輸出關(guān)系來(lái)進(jìn)行界定，并且取其融合部分作為kpi（關(guān)健績(jī)效指標(biāo)）。

6、預(yù)算目標(biāo)執(zhí)行要實(shí)現(xiàn)承諾制并形成制度化，預(yù)算是在共識(shí)達(dá)成的前提下一起去完成，而且要以追求卓越為導(dǎo)價(jià)值導(dǎo)向去完成。預(yù)算要實(shí)行滾動(dòng)預(yù)算，而不是僵化的預(yù)算，以年度預(yù)算為大目標(biāo)，以季與或月度預(yù)算為執(zhí)行目標(biāo)，二者可以不一致，對(duì)未實(shí)現(xiàn)的季或月度目標(biāo)應(yīng)是立即加入的到下個(gè)考核周期之中，而不是均攤至后期各月。加強(qiáng)預(yù)算實(shí)現(xiàn)有緊迫感。

7、績(jī)效的設(shè)定的要透明，績(jī)效的評(píng)估要公正，有年初的崗位及部門(mén)職責(zé)定義，有個(gè)人的承諾，有清晰的考核kpi，有明確有績(jī)效薪酬計(jì)劃。形成透明公正的績(jī)效管理體制，有助于公司與部門(mén)，部門(mén)與部門(mén)，部門(mén)與員工之間的相互信任關(guān)系。

8、定期讓績(jī)效主體當(dāng)事人對(duì)所有人、財(cái)、物的目標(biāo)進(jìn)行偏差分析，主要問(wèn)題及原因分析，提出改進(jìn)建議。

9、作為部門(mén)經(jīng)理人，發(fā)展業(yè)務(wù)與培養(yǎng)員工（接班人或儲(chǔ)備人員）同等重要。只有帶動(dòng)員工的共同發(fā)展整體的目標(biāo)才能更容易實(shí)現(xiàn)。

10、運(yùn)用信息化的手段去更好的、更及時(shí)的工作。隨著社會(huì)的發(fā)展及信息的迅間萬(wàn)變，沒(méi)有信息技術(shù)的支撐往往再好的目標(biāo)，再好的行動(dòng)，結(jié)果也有可能是事倍功半，信息技術(shù)的應(yīng)用往往在考核及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保證透明、及時(shí)，公正起到很大的作用。

11、企業(yè)的成功應(yīng)是全方位的成功，而不僅僅是利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，它應(yīng)是包括財(cái)務(wù)績(jī)效，顧客價(jià)值，內(nèi)部流程，員工學(xué)習(xí)創(chuàng)新的綜合成功。

1、kpi的提取應(yīng)該是重公司層逐漸往下分解，只有這樣才能公司的戰(zhàn)略計(jì)劃很好的實(shí)施下去，如果不這樣有可能就會(huì)出現(xiàn)部門(mén)或員工的方向與公司的發(fā)展方向有偏差；

2、各部門(mén)或各崗位的績(jī)效考核kpi不能僅僅是由上級(jí)進(jìn)行制定，即自上而下，還應(yīng)該考慮左右結(jié)合，比如一個(gè)部門(mén)的績(jī)效考核指標(biāo)，除了上級(jí)參與制定外，還應(yīng)該有與該部門(mén)評(píng)級(jí)的人員參與制定，因?yàn)橐粋€(gè)部門(mén)的工作可能會(huì)影響其他部門(mén)的工作，這樣在制定指標(biāo)的時(shí)候就可以充分考慮部門(mén)之間的合作問(wèn)題，從而可以減少部門(mén)之間的不協(xié)調(diào)問(wèn)題。遵循共同的價(jià)值導(dǎo)向；

3、在制定績(jī)效考核指標(biāo)時(shí)，需要根據(jù)公司的價(jià)值觀(guān)為導(dǎo)向來(lái)制定，比如我們公司提倡什么/禁止什么等等，我們都可以將這些相關(guān)的要求固化到績(jī)效考核指標(biāo)中；

4、績(jī)效考核實(shí)施的過(guò)程中，應(yīng)該提前對(duì)一些可能出現(xiàn)的問(wèn)題想好對(duì)策，避免在績(jī)效考核的過(guò)程中走樣。

工作崗位職責(zé)的心得體會(huì)和感悟 工作職責(zé)及心得體會(huì)篇十

一、理清思路，堅(jiān)持原則。會(huì)計(jì)是公司的管家，一定要對(duì)自己做的帳負(fù)責(zé)，一定要有很好的思路。有了清晰的思路才不容易犯錯(cuò)。會(huì)計(jì)必須嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，對(duì)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中而產(chǎn)生的原始會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行合法合規(guī)性審核，對(duì)不合法不合規(guī)的原始會(huì)計(jì)憑證嚴(yán)格相關(guān)規(guī)定處理，對(duì)原則性問(wèn)題要不怕得罪人、敢于得罪人。

二、一定要跟隨采購(gòu)人員去詢(xún)價(jià)。會(huì)計(jì)應(yīng)跟著采購(gòu)人員到批發(fā)市場(chǎng)去了解材料最新的市場(chǎng)行情，并做好記錄。只要這樣就能清楚的掌握各類(lèi)材料的市場(chǎng)價(jià)格、質(zhì)量，特別是單價(jià)較高和耗用量較大的材料價(jià)格。這樣做第一是為了正確核算成本。第二是為了成本分析。第三是為了防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

三、學(xué)好并運(yùn)用好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)。近幾年我國(guó)的會(huì)計(jì)改革步伐加快，僅今年2月就頒布和修訂了1項(xiàng)基本準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，如果會(huì)計(jì)不經(jīng)常學(xué)習(xí)，就肯定不能適應(yīng)公司的發(fā)展要求。當(dāng)然為了做好當(dāng)前會(huì)計(jì)的工作，僅僅學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不夠的，還應(yīng)該學(xué)習(xí)包括了部分預(yù)決算知識(shí)等在內(nèi)的多方面知識(shí)，因?yàn)樵陧?xiàng)目財(cái)務(wù)分析中經(jīng)常用到。

四、要勤思考、勤動(dòng)筆，要善于總結(jié)分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。公司的任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)其最終結(jié)果都體現(xiàn)在項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益上，經(jīng)濟(jì)效益是靠數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)。一個(gè)好的會(huì)計(jì)，對(duì)于數(shù)據(jù)的變動(dòng)要具有很強(qiáng)的敏感性，總是能夠從簡(jiǎn)單的數(shù)變動(dòng)中，通過(guò)各種分析方法，查找出變動(dòng)原因，并做出總結(jié)，提出合理化建議。

五、要融入項(xiàng)目部。會(huì)計(jì)人事上隸屬于公司財(cái)務(wù)部，但公司的項(xiàng)目可能會(huì)占用一些時(shí)間和精力，很多工作必須得到項(xiàng)目部的支持和配合才能完成，所以必須與項(xiàng)目部多溝通，要融入項(xiàng)目部，這樣才便于工作的開(kāi)展。會(huì)計(jì)在不影響本職工作的前提下，要幫助項(xiàng)目部做一些力所能及的工作。

會(huì)計(jì)只有充分認(rèn)識(shí)本職工作在全局工作中的地位和作用，增強(qiáng)責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，恪盡職守，同時(shí)充分運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，為降低各種項(xiàng)目成本提出合理化建議，這樣才能更好的履行自己的崗位職責(zé)，從而促進(jìn)公司項(xiàng)目管理水平的改進(jìn)提高。我是新人，所有的事從頭做起，經(jīng)理帶我學(xué)一些出納的東西，我之前做過(guò)一些出納簡(jiǎn)單的工作，比如開(kāi)一些收據(jù)、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)之類(lèi)的。然而這次跟經(jīng)理學(xué)習(xí)的很多，主要是一些用友u8的操作，其實(shí)在上學(xué)的時(shí)候我也學(xué)過(guò)用友的操作，還參加過(guò)考試，但是已經(jīng)有一年的時(shí)間的時(shí)間了，很多的東西都已經(jīng)忘記了，所以說(shuō)這次又能學(xué)到很多東西了。再次操作這個(gè)軟件，感覺(jué)很親切，又有點(diǎn)陌生，經(jīng)理確實(shí)教會(huì)我很多東西。

制作各種憑證，在填制各種時(shí)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，需要注意的各種事項(xiàng)，通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我慢慢的學(xué)會(huì)了很多，在學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題我都記在筆記本上。很所事情不是一遍就能記住和學(xué)會(huì)的，所以要不斷的學(xué)習(xí)和不斷的復(fù)習(xí)，還要學(xué)慢慢的積累，找出很多東西的相似之處，然后再進(jìn)行總結(jié)，這樣才能學(xué)到東西。最后就是要登帳，登現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬，還要日清月結(jié)，就是下班之前要把錢(qián)點(diǎn)清結(jié)賬；只要是物業(yè)買(mǎi)回來(lái)要入庫(kù)都需要驗(yàn)收或是裝修好或是安裝好的都要驗(yàn)收，回來(lái)以后就是要寫(xiě)驗(yàn)收單；也是要和物業(yè)還有辦公室量面積，主要是測(cè)量長(zhǎng)和寬還有要剪掉的部分，測(cè)量完以后也要進(jìn)行簽字；就是要詢(xún)價(jià)。

就是跟著物業(yè)的相關(guān)人員去五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)行詢(xún)價(jià)，在詢(xún)價(jià)過(guò)程中要把相關(guān)東西的型號(hào)、價(jià)格記清楚，一定要進(jìn)行多出詢(xún)價(jià)才能買(mǎi)到更加物美價(jià)廉的東西。物業(yè)詢(xún)價(jià)一定要財(cái)務(wù)跟著，防止虛報(bào)物品的價(jià)格，從中揩油。最后也要在詢(xún)價(jià)單或是最后的申請(qǐng)單上簽字的；就是和毛靜姐一起盤(pán)攤位。因?yàn)橛忠_(kāi)始收租金物業(yè)費(fèi)了，所以需要把這個(gè)樓層的攤位給盤(pán)點(diǎn)一下，主要看看樓層的經(jīng)營(yíng)率、所采集的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和臺(tái)帳記載的是否一致。我們主要是讓相關(guān)樓層跟隨著盤(pán)點(diǎn)了整個(gè)企業(yè)。修改了一些不符合實(shí)際的數(shù)據(jù)，為接下來(lái)收取租金物業(yè)費(fèi)打下了基礎(chǔ)。

我來(lái)了一個(gè)多月學(xué)到了一些東西，也掌握和明白了一些東西。在這里工作很高興，我會(huì)一直懷著一顆謙虛好學(xué)的心去向各位前輩學(xué)習(xí)，我也會(huì)盡自己最大的努力去完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)和公司交給任務(wù)，以后以更加嚴(yán)格的態(tài)度要求自己，讓自己在工作崗位上不斷的進(jìn)步、不斷的學(xué)習(xí)，成為公司的可用之才、重用之才，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新人的期望。