人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇一

一、過(guò)去一年工作的簡(jiǎn)要回顧

(二)、落實(shí)完善各項(xiàng)綜治措施，全力構(gòu)建平安食品市場(chǎng)。認(rèn)真貫徹[打防結(jié)合，預(yù)防為主^v^的方針，堅(jiān)持管理防范和法制教育相結(jié)合，加大人力、物力、財(cái)力的投入，全面推進(jìn)安全創(chuàng)建工作，努力提高各市場(chǎng)社會(huì)治安防控能力，年初我市場(chǎng)與各業(yè)主、商戶(hù)層層簽訂責(zé)任書(shū)，做到綜治工作與其它工作同時(shí)安排部署、同時(shí)督促檢查。為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面做了一定工作，實(shí)現(xiàn)了安全創(chuàng)建目標(biāo)。一是按照平安創(chuàng)建的要求，由成立了治安巡邏隊(duì)、設(shè)立了廣場(chǎng)值班室在食品城內(nèi)24小時(shí)巡邏，并認(rèn)真做好巡查記錄，有效防控了食品城境內(nèi)的治安案件的發(fā)生。二是加強(qiáng)各市場(chǎng)內(nèi)保工作，要求各業(yè)主、商戶(hù)不斷提高防范意識(shí)，組建了義務(wù)巡邏隊(duì)，加強(qiáng)夜間巡邏，防止偷盜、搶劫等治安案件及火災(zāi)事故的發(fā)生。

(三)、加強(qiáng)食品安全監(jiān)管力度，全力構(gòu)建食品安全保障體系。一是為進(jìn)一步做好市場(chǎng)的食品安全監(jiān)管工作，今年元月管理處按照區(qū)____的要求，成立了由市場(chǎng)管理部和工商分局、執(zhí)法分局、衛(wèi)生監(jiān)督所以及與食品相關(guān)的市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人組成的市場(chǎng)食品衛(wèi)生安全委員會(huì)。同時(shí)設(shè)立了各責(zé)任單位的食品安全工作聯(lián)絡(luò)員，建立食品安全預(yù)____機(jī)制，定期監(jiān)測(cè)市場(chǎng)食品安全工作動(dòng)態(tài)，處理食品安全突發(fā)事件。全面地推進(jìn)了食品市場(chǎng)監(jiān)管制度和構(gòu)建食品安全長(zhǎng)效監(jiān)管體系建設(shè)。二是市場(chǎng)管理部積極配合區(qū)____做好元旦春節(jié)和[五一^v^節(jié)前的食品安全大檢查，深入開(kāi)展食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作，配合衛(wèi)生、工商等部門(mén)加大食品市場(chǎng)監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為。

(四)、提升服務(wù)質(zhì)量，全力打造____市場(chǎng)。堅(jiān)持服務(wù)宗旨，切實(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)工作。市場(chǎng)是是窗口行業(yè)。為此，我們始終堅(jiān)持服務(wù)這一宗旨，把服務(wù)放在了工作的首位。一是加強(qiáng)了衛(wèi)生管理，大力改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)多，車(chē)輛多，人員流動(dòng)____大、污水、垃圾隨時(shí)都在產(chǎn)生。衛(wèi)生管理難度大。為此，投入了大量的人力、物力，加強(qiáng)市場(chǎng)衛(wèi)生管理。一是加強(qiáng)工作人員管理。進(jìn)一步調(diào)整衛(wèi)生保潔員工作時(shí)間，使其更趨合理。二是增加衛(wèi)生管理的費(fèi)用投入。三是保____垃圾及時(shí)清運(yùn)，不積壓、不見(jiàn)堆，此舉得到了經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)的認(rèn)可和各級(jí)的好評(píng)。

(五)未雨綢繆，為明年的改造打好基礎(chǔ)。20__年，市場(chǎng)要進(jìn)行改造。為確保改造工程順利進(jìn)行。我市場(chǎng)搶前抓早爭(zhēng)主動(dòng)，提前進(jìn)行了宣傳動(dòng)員，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，市場(chǎng)全體人員為成員的改造宣傳小組。并采取收取去年招標(biāo)攤位平均價(jià)等優(yōu)惠政策，引導(dǎo)廣大業(yè)主能從大局著想，支持該改造項(xiàng)目的順利推進(jìn)。通過(guò)前期不懈的努力，市場(chǎng)改造

工程取得廣泛的理解和支持，為20__年的拆遷安置打下了其實(shí)的基礎(chǔ)。

在過(guò)去的一年中，我們雖然做了些工作，但與領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望要求還有些差距，與市場(chǎng)的快速發(fā)展的步伐還不協(xié)調(diào)。我們將會(huì)在新的一年里，進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)工作基礎(chǔ)，全面構(gòu)建安全、文明、秩序、____、繁榮的市場(chǎng)環(huán)境。

二、下步工作思路

20__年的工作思路是:緊緊圍繞市場(chǎng)的中心工作，以管理市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、繁榮市場(chǎng)為工作重點(diǎn)，全面構(gòu)建安全、____、繁榮的市場(chǎng)環(huán)境，提升市場(chǎng)的整體層次，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展打造良好平臺(tái)。

20__年，我市場(chǎng)重點(diǎn)要做好以下幾項(xiàng)工作。

一、人____管理，親情服務(wù)，著力建設(shè)整潔農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。以爭(zhēng)創(chuàng)樣板農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為抓手，在堅(jiān)持抓好硬件改造的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化軟件管理?？偨Y(jié)推廣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理工作中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，完善市場(chǎng)管理制度，提升市場(chǎng)管理水平。建立完善農(nóng)貿(mào)、工商、行政執(zhí)法等部門(mén)聯(lián)合管理機(jī)制，合力搞好周邊環(huán)境整治工作，維護(hù)市場(chǎng)良好的環(huán)境衛(wèi)生面貌和交通秩序。更好地為區(qū)域內(nèi)廣大農(nóng)民服務(wù)。

二、科學(xué)管理、合理擺布，確保改造項(xiàng)目如期進(jìn)行。認(rèn)真做好廣大業(yè)戶(hù)的動(dòng)員工作，加強(qiáng)臨時(shí)場(chǎng)所的開(kāi)辟和管理工作，臨時(shí)安置實(shí)施辦法以及標(biāo)準(zhǔn)做細(xì)，做到公開(kāi)公平公正，全面加快推改造項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

三、大局著眼、區(qū)域管理，全力市場(chǎng)管理提檔升級(jí)。認(rèn)真貫徹落實(shí)市場(chǎng)發(fā)展有限公司的經(jīng)營(yíng)方針，嚴(yán)格執(zhí)行并組合二號(hào)橋市場(chǎng)的實(shí)際，拓展市場(chǎng)發(fā)展有限公司管理理念。牢固樹(shù)立大局觀念和整體意識(shí)，謀事規(guī)劃從大局著眼，落實(shí)措施從小處著手，全力提升二號(hào)橋市場(chǎng)的管理水平，促進(jìn)市場(chǎng)綜合實(shí)力提檔升級(jí)。打造區(qū)域管理新格局。

展望20__年，我們還需要更加的努力，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的監(jiān)管工作，切實(shí)完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也是城市管理的一個(gè)窗口，同時(shí)與____群眾的日常生活息息相關(guān)。二號(hào)橋市場(chǎng)將緊扣發(fā)展主題，堅(jiān)持以人為本，突出科學(xué)管理，把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理水平提升到一個(gè)新層次。為廣大市民營(yíng)造干凈、舒暢、放心、____的購(gòu)物環(huán)境而不懈努力。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二

當(dāng)前，我國(guó)的城市規(guī)劃工作已經(jīng)有了很大的發(fā)展和進(jìn)步，但是不容否認(rèn)的是，在我國(guó)的城市規(guī)劃管理中還存在著一定的不足，這些不足也是制約我國(guó)城市建設(shè)和發(fā)展的重要因素，面對(duì)這樣的情況，一定要不斷改進(jìn)城市規(guī)劃管理機(jī)制，大膽創(chuàng)新，從而使我國(guó)城市規(guī)劃的質(zhì)量進(jìn)一步得到提升。

1.創(chuàng)建具有中國(guó)特色的現(xiàn)代化城市規(guī)劃管理機(jī)制

（2）城市規(guī)劃要從以經(jīng)濟(jì)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨鐣?huì)為主的管理模式在以往的城市規(guī)劃管理中，十分重視經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)，這也就使得在管理的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)城市環(huán)境和城市公共文明以及精神文明方面的建設(shè)，但是這種管理模式已經(jīng)明顯不能滿足當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展需要，現(xiàn)代城市規(guī)劃管理中應(yīng)該更加重視社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)，這種模式的產(chǎn)生和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展也有著十分重要的作用，在這種管理模式當(dāng)中在重視城市規(guī)劃建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，還非常重視環(huán)境建設(shè)和科技文化的發(fā)展，在社會(huì)治安和經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)等方面都加大了管理力度，這種管理模式能夠更加適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)城市規(guī)劃和建設(shè)的需求，所以也能夠體現(xiàn)出更高的綜合效益。

（3）加大市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)用，有效利用各種資源促進(jìn)城市的發(fā)展建設(shè)。在城市建設(shè)中，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是一個(gè)必要的環(huán)節(jié)，這一建設(shè)中需要投入大量的資金，這也是每個(gè)城市在發(fā)展中必須要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題，所以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的前提下，在城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中不斷引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制，這樣就能夠有效的提高資源的利用率從而也能夠更好的促進(jìn)城市的發(fā)展，加快城市化進(jìn)程。

2.創(chuàng)新現(xiàn)代化城市規(guī)劃管理體系的思考

在現(xiàn)代化的城市規(guī)劃管理工作中，一定要對(duì)城市規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的檢查和控制，同時(shí)還要在實(shí)際的工作中不斷在管理方式上進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，對(duì)違反城市規(guī)劃的行為進(jìn)行嚴(yán)肅的處理，這樣才能夠更加有效的提高城市規(guī)劃管理質(zhì)量促進(jìn)城市的發(fā)展。以下，筆者結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)代化城市規(guī)劃管理體系的建設(shè)進(jìn)行簡(jiǎn)要的闡述。

（2）認(rèn)真把好規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān)。規(guī)劃設(shè)計(jì)是實(shí)施城市總體規(guī)劃在建設(shè)方案中的具體體現(xiàn)。因此在管理實(shí)踐中十分重視把好規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān)，主要要抓好以下兩個(gè)方面：

1）規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)于城市建設(shè)與未來(lái)發(fā)展到十分重要的作用，在城市總體規(guī)劃下，是否優(yōu)化，如何優(yōu)化規(guī)劃設(shè)計(jì)等處決與城市規(guī)劃設(shè)計(jì)者本身的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，因此，抓好設(shè)計(jì)單位的資質(zhì)審定，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，對(duì)于提高城市整體規(guī)劃水平有十分重要的意義。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，城市規(guī)劃設(shè)計(jì)單位及設(shè)計(jì)者對(duì)本城市的規(guī)劃發(fā)展規(guī)律起到至關(guān)重要的作用。2）抓好設(shè)計(jì)單位的市場(chǎng)選擇，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，逐步放開(kāi)規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)，鼓勵(lì)引進(jìn)高資質(zhì)、高等級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位參與城市基本建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

（3）認(rèn)真把好規(guī)劃評(píng)審關(guān)。在規(guī)劃管理中，對(duì)重大基本建設(shè)項(xiàng)目和成片建設(shè)項(xiàng)目都按照技術(shù)規(guī)范組織嚴(yán)格的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案評(píng)審，確保城市總體規(guī)劃的基本要求能在規(guī)劃方案中真正得到落實(shí)，如住宅小區(qū)項(xiàng)目、公共綠地項(xiàng)目以及主干道街景觀項(xiàng)目，在規(guī)劃設(shè)計(jì)完成后都組織專(zhuān)家和相關(guān)單位進(jìn)行認(rèn)真嚴(yán)格的評(píng)審，并提出評(píng)審修改意見(jiàn)，使這些項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)按照詳規(guī)的要求，更趨于完善。

（4）切實(shí)抓好規(guī)劃實(shí)施的跟蹤管理。在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定后，為使方案中的各項(xiàng)內(nèi)容真正落實(shí)到位，切實(shí)抓好了方案實(shí)施的跟蹤管理，主要采取以下幾個(gè)方面的措施1）抓規(guī)劃沿線。在施工前，首先檢查項(xiàng)目建筑工的定樁放線，使其和規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中的建筑紅線相一致。2）抓材料關(guān)。對(duì)建設(shè)項(xiàng)目所運(yùn)用的材料特別是影響項(xiàng)目景觀效果的建筑材料包括：墻磚、外墻涂料、路燈以及墻面色彩配置、綠化的布局等都給予指導(dǎo)和把關(guān)，以達(dá)到最佳的視覺(jué)效果。3）抓工程竣工測(cè)量。為及時(shí)掌握規(guī)劃區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目的變化情況，同時(shí)又能及時(shí)地督察建設(shè)項(xiàng)目完工時(shí)是否按規(guī)劃設(shè)計(jì)方案施工，在建設(shè)單位工程竣工驗(yàn)收前，組織力量對(duì)建筑物體量、平面位置等方面進(jìn)行測(cè)定，為規(guī)劃驗(yàn)收、發(fā)放建設(shè)工程規(guī)劃許可證正本準(zhǔn)備基礎(chǔ)資料。狠抓規(guī)劃驗(yàn)收。即在建設(shè)工程項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后，由建設(shè)單位提出申請(qǐng)，以規(guī)劃設(shè)計(jì)圖為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目的主體建筑、園林綠化、道路路燈、管理用戶(hù)等附屬配套設(shè)施和環(huán)境建設(shè)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃驗(yàn)收。驗(yàn)收合格的，方可換發(fā)放建設(shè)工程規(guī)劃許可證正本。

3.結(jié)語(yǔ)

在現(xiàn)代城市規(guī)劃管理中，必須貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以確保其經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境、人口協(xié)調(diào)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益達(dá)到有機(jī)統(tǒng)一；創(chuàng)建具有中國(guó)特色的現(xiàn)代城市管理機(jī)制，促進(jìn)建設(shè)與管理相互協(xié)調(diào)，把市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制引入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源利用起來(lái)，加快城市建設(shè)進(jìn)程；同時(shí)不斷創(chuàng)新城市規(guī)劃管理體系，提高城市規(guī)劃管理現(xiàn)代化水平。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇三

(一)、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下:

1、川南區(qū)域:包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂(lè)山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣);

2、川東南區(qū)域:包括資陽(yáng)市(簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè)至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣);

3、川中區(qū)域:包括廣安市(華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣)、達(dá)州市(萬(wàn)源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣);

4、川北區(qū)域:包括德陽(yáng)市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽(yáng)市(江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)

5、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。

每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)-維護(hù)-開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

(二)、產(chǎn)品價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下:

1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì);

2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng);

3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

(三)、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則:

要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下:

1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù);

2、客情溝通

將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議;

3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題

渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題;

4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障

按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著和經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商;對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)分成;

5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理

在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理;

6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理

公司提供對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。

(四)、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)

水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下:

1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍

目前的零售經(jīng)銷(xiāo)商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷(xiāo)售渠道，水工的幫助很大，但是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度;

2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷(xiāo)商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷(xiāo)商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶(hù)的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷(xiāo)商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù);

4、組織水工會(huì)議

以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下:

1、新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注管業(yè);

3、宣傳單發(fā)送:組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)管業(yè)的相關(guān)信息;

為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

(二)、品牌形象樹(shù)立

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇四

_年____市工商局市場(chǎng)監(jiān)督管理工作繼續(xù)堅(jiān)持監(jiān)管與發(fā)展、監(jiān)管與服務(wù)、監(jiān)管與維權(quán)、監(jiān)管與執(zhí)法的相統(tǒng)一，全面推進(jìn)和完善市場(chǎng)規(guī)范管理工作，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：

_、深入開(kāi)展紅盾護(hù)農(nóng)工作

進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)的日常監(jiān)管。嚴(yán)把主體資格準(zhǔn)入關(guān);積極推進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者信用等級(jí)評(píng)定工作制度;加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)檢查和督察工作;建立完善農(nóng)資市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管防范機(jī)制。繼續(xù)加大農(nóng)資監(jiān)管“五項(xiàng)舉措”的工作落實(shí)力度，

_、繼續(xù)深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治工作

抓好元旦、春節(jié)、“五一”、端午、中秋、“十一”黃金周等市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)整治工作。

加強(qiáng)豬肉市場(chǎng)質(zhì)量安全監(jiān)管。嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)。嚴(yán)格落實(shí)亮證亮照和掛牌經(jīng)營(yíng)制度。全面推進(jìn)“場(chǎng)廠掛鉤”、“場(chǎng)地掛鉤”、“協(xié)議準(zhǔn)入”制度。加大豬肉市場(chǎng)打擊力度。

強(qiáng)化糧食市場(chǎng)監(jiān)管：依法審核糧食收購(gòu)主體資格。加強(qiáng)對(duì)糧食收購(gòu)行為的監(jiān)督管理，堅(jiān)決打擊囤積居奇、欺行霸市、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、摻雜使假、以次充好等各種擾亂糧食市場(chǎng)秩序的違法違規(guī)行為。嚴(yán)厲打擊倒賣(mài)陳化糧的不法行為。

_、認(rèn)真做好市場(chǎng)巡查工作

_、繼續(xù)強(qiáng)化集貿(mào)市場(chǎng)消防安全管理，充分發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)管職能作用，督促市場(chǎng)開(kāi)辦者建立健全市場(chǎng)安全責(zé)任制度，完善市場(chǎng)消防安全設(shè)施，配合公安消防等有關(guān)部門(mén)，加強(qiáng)集貿(mào)市場(chǎng)安全檢查，督促市場(chǎng)主辦單位做好防風(fēng)、防雪、防火工作。

_、積極開(kāi)展創(chuàng)建文明城市活動(dòng)

以創(chuàng)建為載體，利用多種形式，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的宣傳教育，引導(dǎo)他們自覺(jué)地遵守有關(guān)法律法規(guī)，維護(hù)市場(chǎng)秩序和凈化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，做到依法經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。引導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)辦單位加強(qiáng)自律管理，自覺(jué)履行第一責(zé)任人的責(zé)任.

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇五

今年來(lái)，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府各項(xiàng)決策部署，一手抓疫情防控，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，深入開(kāi)展食品、藥品、特種設(shè)備安全等項(xiàng)整治，重點(diǎn)抓好質(zhì)量技量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，創(chuàng)新執(zhí)法機(jī)制，推進(jìn)科學(xué)監(jiān)管，全面提升監(jiān)管、執(zhí)法和服務(wù)效能，多措并舉保障市場(chǎng)秩序穩(wěn)定運(yùn)行。

一、聚焦?fàn)I商環(huán)境，持續(xù)深化商事制度改革

(一)深入推進(jìn)商事制度改革，營(yíng)造寬松平等的營(yíng)商環(huán)境

一是放寬市場(chǎng)主體登記條件。取消有限責(zé)任公司的注冊(cè)資本限制，實(shí)行注冊(cè)資本認(rèn)繳制，嚴(yán)格執(zhí)行前置審批目錄，明確“非禁即入”、“非禁即可”原則。公司實(shí)收資本不再作為工商登記事項(xiàng)，公司登記時(shí)無(wú)需提交驗(yàn)資報(bào)告和房產(chǎn)證，只憑房產(chǎn)租賃合同即可辦理。簡(jiǎn)化住所(經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所)登記，允許符合經(jīng)營(yíng)條件的住宅改經(jīng)營(yíng)性用房，推行“一址多照”“一照多址”。截止目前，共有市場(chǎng)主體8670戶(hù)，其中企業(yè)1949戶(hù)，個(gè)體6707戶(hù)，農(nóng)合14戶(hù)。

三是壓縮企業(yè)開(kāi)辦時(shí)間。我局根據(jù)烏海市市場(chǎng)^v^等五部門(mén)轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于持續(xù)深化壓縮企業(yè)開(kāi)辦時(shí)間工作的意見(jiàn)》通知精神，自2019年8月1日起工商登記事項(xiàng)辦理時(shí)間不超過(guò)1個(gè)工作日。

四是推進(jìn)證照分離、“多證合一，一照一碼”改革，推動(dòng)“照后減證”，減少行政審批，將審批事項(xiàng)改為備案，簡(jiǎn)化審批，實(shí)行告知承諾制，著力解決“準(zhǔn)入不準(zhǔn)營(yíng)”問(wèn)題。截止目前，通過(guò)“烏海市企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”和“自治區(qū)協(xié)同監(jiān)管平臺(tái)”向25個(gè)部門(mén)送達(dá)行政“雙告知”并公示644余條，上傳涉企信息2100余條。

目前已實(shí)現(xiàn)32證合一，進(jìn)一步提高了行政效率，節(jié)省了行政成本。今年截止目前，累計(jì)辦理“多證合一”1866余戶(hù)，各類(lèi)變更登記255戶(hù)，核準(zhǔn)注銷(xiāo)106戶(hù)，發(fā)放“一照一碼”營(yíng)業(yè)執(zhí)照1866余戶(hù)。

(二)加強(qiáng)事中事后監(jiān)管，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)有序的營(yíng)商環(huán)境

一是完善信息共享機(jī)制，提升協(xié)同監(jiān)管水平。各相關(guān)部門(mén)統(tǒng)一信息采集標(biāo)準(zhǔn)，整合監(jiān)管資源，并及時(shí)向社會(huì)公開(kāi)市場(chǎng)主體依法依規(guī)應(yīng)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)政府部門(mén)間數(shù)據(jù)交換、信息共享和聯(lián)合懲戒機(jī)制全覆蓋，充分發(fā)揮企業(yè)信用監(jiān)管作用，讓失信市場(chǎng)主體“一處違法，處處受限”。截至目前，報(bào)送法人信息2964條，報(bào)送法人雙公示信息2204條，報(bào)送自然人雙公示信息10條。

二是完善“一單兩庫(kù)”，強(qiáng)化“雙隨機(jī)一公開(kāi)”抽查工作。統(tǒng)一編制隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單，建立檢查對(duì)象名錄庫(kù)和執(zhí)法檢查人員名錄庫(kù)，依托內(nèi)蒙古自治區(qū)協(xié)同監(jiān)管平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線隨機(jī)抽取檢查對(duì)象、執(zhí)法人員、檢查事項(xiàng)。截至目前，累計(jì)開(kāi)展雙隨機(jī)抽查13次，抽查市場(chǎng)主體庫(kù)274戶(hù)，與人社局聯(lián)合開(kāi)展抽查1次，抽查市場(chǎng)主體庫(kù)10戶(hù);

與衛(wèi)健委聯(lián)合開(kāi)展抽查1次，抽查市場(chǎng)主體庫(kù)11戶(hù)。

三是完善年報(bào)公示制度，引導(dǎo)市場(chǎng)主體規(guī)范經(jīng)營(yíng)。進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，并將年報(bào)抽查信息錄入國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，接受社會(huì)監(jiān)督。2019年度，企業(yè)年報(bào)應(yīng)報(bào)1719戶(hù)，實(shí)報(bào)1509戶(hù);

個(gè)體年報(bào)應(yīng)報(bào)6177戶(hù)，實(shí)報(bào)2998戶(hù);

農(nóng)民合作社應(yīng)報(bào)14戶(hù)，實(shí)報(bào)14戶(hù)。

(三)優(yōu)化企業(yè)服務(wù)，營(yíng)造優(yōu)良高效的營(yíng)商環(huán)境

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇六

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析

1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3）汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。

4）大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。

5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。

三、同行業(yè)分析

四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司透過(guò)帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2）區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶(hù)需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。

5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問(wèn)題

1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇七

計(jì)劃是管理的首要職能，凡事“預(yù)”則立。所謂計(jì)劃，本文中主要指的是將企業(yè)各個(gè)部門(mén)、各個(gè)單位的計(jì)劃有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，進(jìn)行統(tǒng)一管理，制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全局戰(zhàn)略，將各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)施要求進(jìn)一步明確。這樣不僅可以在一定程度上避免由十指揮失誤而引起的經(jīng)濟(jì)損失，而且還能夠充分利用多方資源，促使各個(gè)部門(mén)、單位之間達(dá)到有效的協(xié)調(diào)溝通，體現(xiàn)綜合效應(yīng)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。所謂計(jì)劃管理，主要是指有關(guān)部門(mén)編制、執(zhí)行、調(diào)整、考核計(jì)劃的過(guò)程。通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)，權(quán)衡客觀的需要和現(xiàn)實(shí)的可能性，提出在未來(lái)一定時(shí)一期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，制定具體的行動(dòng)方案及進(jìn)度安排。

(二)計(jì)劃管理的作用

計(jì)劃是對(duì)未來(lái)行動(dòng)的籌劃與事先安排，有助十明確整個(gè)企業(yè)努力發(fā)展的方向;計(jì)劃是控制管理工作的依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn);計(jì)劃有助十識(shí)別未來(lái)的不確定性，避免企業(yè)盲目發(fā)展，可使計(jì)劃管理的目標(biāo)與企業(yè)變化的環(huán)境及企業(yè)發(fā)展的約束條件互相協(xié)調(diào);計(jì)劃可事先預(yù)測(cè)到實(shí)施后產(chǎn)生的結(jié)果，以便及時(shí)一采取應(yīng)對(duì)措施。

二、計(jì)劃管理工作在工程項(xiàng)目管理企業(yè)中存在的問(wèn)題

(一)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)能力較弱

目前大多數(shù)工程項(xiàng)目管理企業(yè)在編制生產(chǎn)計(jì)劃的過(guò)程中，一般是在企業(yè)當(dāng)年的生產(chǎn)總量基礎(chǔ)上上浮一定的比例，亦或根據(jù)上級(jí)單位要求的指標(biāo)為基礎(chǔ)編制本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，鮮少綜合分析考慮市場(chǎng)因素。究其原因，并非缺少計(jì)劃管理的市場(chǎng)觀念，而是存在兩方面的制約。一是上級(jí)單位硬性指標(biāo)的限制。上級(jí)單位剛性指標(biāo)的編制依據(jù)并非以市場(chǎng)因素為主導(dǎo)，而是以整個(gè)區(qū)域公司年生產(chǎn)總值達(dá)到既定值為目標(biāo)，自上而下分配所致，帶有強(qiáng)制性。二是公司本身缺乏令業(yè)的機(jī)構(gòu)和令業(yè)的計(jì)劃管理人員，缺乏對(duì)公司所處市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)背景的綜合分析預(yù)測(cè)，不能夠科學(xué)、準(zhǔn)確地用數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)走向及評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，計(jì)劃編制工作缺乏技術(shù)支撐。

(二)計(jì)劃管理制度不健全

企業(yè)尚未形成完備的計(jì)劃管理制度體系。計(jì)劃管理不是一個(gè)部門(mén)就可以完成的，更不是幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)坐在一起研究討論就能決定的。一個(gè)項(xiàng)目管理公司的計(jì)劃往往按時(shí)一間分類(lèi)，分為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、中期發(fā)展規(guī)劃(三年、五年規(guī)劃)、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃和周計(jì)劃，按內(nèi)容結(jié)構(gòu)劃分為經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃、品牌計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、資金管理計(jì)劃、培訓(xùn)管理計(jì)劃和安全目標(biāo)計(jì)劃等多項(xiàng)內(nèi)容，單憑一個(gè)部門(mén)或幾個(gè)部門(mén)是難以完成的，需要將各有關(guān)部門(mén)有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮綜合效益。而有機(jī)結(jié)合的藝術(shù)就在十完美制度的演繹，如果沒(méi)有完善的制度作為支撐，相關(guān)的工作就會(huì)存在脫節(jié)現(xiàn)象，計(jì)劃管理的各個(gè)環(huán)節(jié)之間缺乏協(xié)調(diào)，影響企業(yè)計(jì)劃管理工作的質(zhì)量。

(三)計(jì)劃指標(biāo)之間存在不平衡現(xiàn)象

工程項(xiàng)目管理企業(yè)的計(jì)劃管理，是由各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、人力資源指標(biāo)和安全指標(biāo)等因素構(gòu)成的，各項(xiàng)指標(biāo)之間又相輔相成，相互制約。如需提高利潤(rùn)指標(biāo)就應(yīng)增加業(yè)務(wù)收入或減少生產(chǎn)成本，而增加了業(yè)務(wù)收入勢(shì)必也增加了投入的成本支出，故在考量成本指標(biāo)時(shí)一不能一味地要求控制在一定指標(biāo)范圍內(nèi)，而是要同時(shí)一考慮該項(xiàng)成本對(duì)應(yīng)增加的業(yè)務(wù)收入，才為合理。否則業(yè)務(wù)收入超額完成指標(biāo)不扣分，而成本支出高十目標(biāo)值被扣分，目標(biāo)考核得分受到影響，就會(huì)制約企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)的積極性，使企業(yè)計(jì)劃管理的質(zhì)量受到影響，同時(shí)一還可能導(dǎo)致項(xiàng)目部之間利益分配不均的情況，影響企業(yè)內(nèi)部和諧穩(wěn)定。所以計(jì)劃管理部門(mén)把大部分精力放在不斷調(diào)整修改各項(xiàng)指標(biāo)上，往往是年初制定，年中調(diào)整，年末再修正，必然使計(jì)劃管理工作失去嚴(yán)肅性，浮十形式，喪失計(jì)劃管理的職能。

(四)統(tǒng)計(jì)工作不能適應(yīng)計(jì)劃管理的要求

統(tǒng)計(jì)工作是計(jì)劃管理工作的信息支撐系統(tǒng)。統(tǒng)計(jì)工作是自下而上的一項(xiàng)整理、匯總、監(jiān)督、得出結(jié)論的工作流程，是以工作計(jì)劃為依據(jù)在一定的考核期內(nèi)(一般為月、季、年)對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況的統(tǒng)計(jì)匯總，是落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃是否完成的重要抓手。而現(xiàn)實(shí)中統(tǒng)計(jì)過(guò)程浮十形式，由十統(tǒng)計(jì)工作涉及面少，統(tǒng)計(jì)任務(wù)繁重，統(tǒng)計(jì)人員令業(yè)能力和素質(zhì)欠缺，往往未將基礎(chǔ)資料及時(shí)一與財(cái)務(wù)部門(mén)和業(yè)務(wù)管理部門(mén)等相關(guān)單位進(jìn)行確認(rèn)核實(shí)，便簡(jiǎn)單地根據(jù)上報(bào)的數(shù)據(jù)照搬匯總成統(tǒng)計(jì)報(bào)表，缺少了對(duì)項(xiàng)目部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的分析和判斷，未起到對(duì)目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)完成情況的真實(shí)反饋。

三、計(jì)劃管理工作在工程項(xiàng)目管理企業(yè)的具體改革措施

(一)加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究，提高市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)研分析水平

企業(yè)計(jì)劃管理工作要牢固樹(shù)立經(jīng)濟(jì)效益理念，把市場(chǎng)需求和企業(yè)服務(wù)能力作為編制生產(chǎn)計(jì)劃的先決條件。為此，企業(yè)計(jì)劃管理部門(mén)必須進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)研究，做好對(duì)市場(chǎng)范圍、需求總量、政策導(dǎo)向和本企業(yè)項(xiàng)目管理市場(chǎng)占有率的調(diào)研與分析;做好對(duì)同地區(qū)同行業(yè)企業(yè)竟?fàn)幜Φ谋容^研究;做好對(duì)本企業(yè)工程項(xiàng)目管理實(shí)力、市場(chǎng)承載負(fù)荷率和內(nèi)部資源配置率等方面的分析與研究。市場(chǎng)調(diào)研分析水平的高低和預(yù)測(cè)方向的準(zhǔn)確性直接影響企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的編制質(zhì)量，影響計(jì)劃經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和適當(dāng)性。一個(gè)對(duì)市場(chǎng)行情走勢(shì)分析不全面的企業(yè)，其計(jì)劃管理工作就是紙上談兵。

(二)改革完善計(jì)劃管理制度和體制

目前工程項(xiàng)目管理企業(yè)所實(shí)行的計(jì)劃管理制度和體制并不能符合工程項(xiàng)目管理企業(yè)的發(fā)展要求，故要提高計(jì)劃管理的質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)高效化運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)現(xiàn)有計(jì)劃管理制度和體制進(jìn)行改革和完善是不容忽視的。一是要不斷提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的計(jì)劃管理意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃管理工作在企業(yè)發(fā)展中所起到的重要作用;二是借鑒學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀項(xiàng)目管理企業(yè)的成熟管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，改革完善計(jì)劃管理制度;三是組織令業(yè)管理人才不斷地深入實(shí)踐，依據(jù)行業(yè)管理定額制定出本企業(yè)項(xiàng)目管理所包含的各類(lèi)定額數(shù)據(jù)，為今后計(jì)劃管理工作提供基礎(chǔ)性參考依據(jù);四是實(shí)行定期考核制度，以計(jì)劃目標(biāo)為考核依據(jù)，對(duì)表現(xiàn)突出的工程管理項(xiàng)目部進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)一對(duì)未完成計(jì)劃目標(biāo)的項(xiàng)目部進(jìn)行批評(píng)和懲罰，確保計(jì)劃管理工作的嚴(yán)肅性和執(zhí)行力，使工作質(zhì)量真正與生產(chǎn)效益掛鉤。

(三)做好指標(biāo)間的綜合平衡，提高計(jì)劃水平

計(jì)劃指標(biāo)之間平衡性差的主要原因有兩方面，一是企業(yè)的計(jì)劃指標(biāo)體系實(shí)行分散管理，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)和安全指標(biāo)等分屬不同的部門(mén)負(fù)責(zé)，缺乏綜合概念;二是計(jì)劃管理技術(shù)欠缺，往往只是各部門(mén)數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，缺乏相應(yīng)的計(jì)劃工作手段來(lái)支持。故要解決這些不平衡和矛盾，首先，要對(duì)企業(yè)計(jì)劃指標(biāo)體系實(shí)行統(tǒng)一管理，由令門(mén)的計(jì)劃管理部門(mén)負(fù)責(zé)管理，對(duì)計(jì)劃管理的指標(biāo)對(duì)象、指標(biāo)范圍、指標(biāo)行業(yè)定額和指標(biāo)可調(diào)整區(qū)間等計(jì)劃內(nèi)容作出整體定義，并根據(jù)年度上級(jí)單位或企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，提出總目標(biāo);其次，要深入研究計(jì)劃指標(biāo)之間的相互關(guān)系，由計(jì)劃管理部門(mén)組織相關(guān)令業(yè)人員和項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)人員，對(duì)計(jì)劃指標(biāo)之間的制約關(guān)系和計(jì)劃指標(biāo)對(duì)應(yīng)的工程項(xiàng)目管理企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工程實(shí)際情況作出科學(xué)研究，并采用現(xiàn)代化的系統(tǒng)分析方法和計(jì)算手段，做好各令項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)間的平衡協(xié)調(diào)工作，提高計(jì)劃水平。

(四)提高企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量，增強(qiáng)信息支持

統(tǒng)計(jì)工作是將計(jì)劃內(nèi)目標(biāo)的完成情況用數(shù)字如實(shí)直觀地反映出來(lái)，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行全面系統(tǒng)的了解，并可依據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果制定出更為科學(xué)合理的計(jì)劃，故企業(yè)計(jì)劃管理工作離不開(kāi)統(tǒng)計(jì)工作的信息支持。改進(jìn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)工作，提高統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量，筆者一認(rèn)為主要從三方面入手:一是正確進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作的分析評(píng)價(jià)，對(duì)工作質(zhì)量和工作效率及時(shí)一進(jìn)行評(píng)價(jià)，并把統(tǒng)計(jì)工作與經(jīng)濟(jì)管理工作結(jié)合起來(lái)，除圓滿地完成各類(lèi)報(bào)表的填報(bào)任務(wù)外，同時(shí)一收集各部門(mén)的經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)，深入研究分析各項(xiàng)指標(biāo)間的相互關(guān)系，研究其發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律，進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)信息，并可及時(shí)一采取有效措施解決暴露出的問(wèn)題。二是提高統(tǒng)計(jì)人員的整體素質(zhì)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況對(duì)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行嚴(yán)格選擇，并為統(tǒng)計(jì)人員創(chuàng)造不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)令業(yè)培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)知識(shí)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)等。三是建立企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的考核評(píng)價(jià)機(jī)制。工程項(xiàng)目管理企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的基礎(chǔ)是各個(gè)項(xiàng)目部的原始經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性直接影響著統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量。所以要提高企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量，除了對(duì)基層單位統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還應(yīng)建立嚴(yán)格的考核評(píng)價(jià)機(jī)制，工作質(zhì)量與個(gè)人薪酬掛鉤，并列入項(xiàng)目部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核內(nèi)容中。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇八

一、策劃目的與概述。

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《^v^德恩耐^v^行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品^v^李施德林^v^的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明^v^德^v^進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類(lèi)產(chǎn)品^v^速可凈^v^上市受普遍理解說(shuō)明^v^李施德林^v^有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、swot分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文5篇文章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文5篇出自

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

(四)銷(xiāo)售渠道

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

(五)促銷(xiāo)策略

(人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案(或方案調(diào)整)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。)

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇九

在我們大家一起努力之后，公司產(chǎn)品的知名度在市場(chǎng)上逐步提高，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例，這是我認(rèn)為我們做的比較好的地方。但在其他方面仍有不足，特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃進(jìn)行分析：

一、工作問(wèn)題。

下面是公司去年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們銷(xiāo)售做的特別失敗。在xx省的市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，xx公司由于早期就進(jìn)入xx市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格無(wú)序，這對(duì)于我們拓展市場(chǎng)有了很大的沖擊。

客觀因素固然是有，但在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

(一)客戶(hù)到訪率小。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

(二)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

(三)沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

(四)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在xx區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

三、**年工作計(jì)劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

(一) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

(二)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

(三)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十

__ 市場(chǎng)監(jiān)督管理局“十四五”規(guī)劃綱要 “十三五”時(shí)期，是全面建成小康社會(huì)決勝階段，我局深入學(xué)習(xí)^v^新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，認(rèn)真貫徹十九大和十九屆二中、三中、四中全會(huì)精神，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)關(guān)的精心指導(dǎo)下，加強(qiáng)和改善市場(chǎng)監(jiān)管，是政府職能轉(zhuǎn)變的重要方向，是維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)市場(chǎng)活力和創(chuàng)造力的重要保障，是國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要任務(wù)。“十四五”時(shí)期是我國(guó)由全面建成小康社會(huì)向基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，為加快市場(chǎng)監(jiān)管體系現(xiàn)代化，根據(jù)《__ 市關(guān)于加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督管理中長(zhǎng)期指導(dǎo)意見(jiàn)》的通知要求，結(jié)合我市實(shí)際，特制訂《__ 市場(chǎng)監(jiān)督管理“十四五”規(guī)劃綱要》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)規(guī)劃綱要)。

一、指導(dǎo)思想 以^v^新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會(huì)，統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局和協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”。牢固樹(shù)立和貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)監(jiān)管趨勢(shì)，立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、統(tǒng)籌謀劃、有序推進(jìn)，以深化商事制度改革為突破口，

圍繞營(yíng)造良好的市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境、營(yíng)商環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境，有效樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)監(jiān)管理念。為實(shí)現(xiàn) __ 市市場(chǎng)監(jiān)管不斷取得新成就和中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)作出更大貢獻(xiàn)。

二、主要目標(biāo) 到 2025 年，實(shí)現(xiàn)建設(shè)統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序、誠(chéng)信守法、監(jiān)管有力的現(xiàn)代市場(chǎng)體系，完善商事制度框架，健全競(jìng)爭(zhēng)政策體系，形成科學(xué)高效的市場(chǎng)監(jiān)管體系，構(gòu)建以法治為基礎(chǔ)、企業(yè)自律和社會(huì)共治為支撐的市場(chǎng)監(jiān)管新格局，形成有利于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、誠(chéng)信守法、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境和便利化、法治化的營(yíng)商環(huán)境。

(一)全面形成寬松便捷的市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境

進(jìn)一步完善市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，公平統(tǒng)一、開(kāi)放透明的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則全面形成。各種行政審批大幅削減，商事登記前置、后置審批事項(xiàng)大幅減少，各類(lèi)不必要的證照基本取消，新增市場(chǎng)主體持續(xù)增長(zhǎng)、活躍發(fā)展，為帶動(dòng)消費(fèi)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

(二)全面形成安全放心的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境

大，消費(fèi)維權(quán)社會(huì)化水平明顯提高。商品和服務(wù)消費(fèi)的質(zhì)量安全水平全面提升，消費(fèi)滿意度持續(xù)提高。

(三)全面形成權(quán)威高效的市場(chǎng)監(jiān)管體制

市場(chǎng)監(jiān)管綜合執(zhí)法體制改革全面完成，市場(chǎng)監(jiān)管格局進(jìn)一步完善，形成統(tǒng)一規(guī)范、權(quán)責(zé)明確、公正高效、法治保障的市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法體系。

三、主要工作 以貫徹落實(shí)《^v^中央、^v^關(guān)于加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管工作改革發(fā)展的決定》和市場(chǎng)監(jiān)督管理總局工作會(huì)議精神為重點(diǎn)，結(jié)合我市實(shí)際，在“十三五”市場(chǎng)監(jiān)管的基礎(chǔ)上，向“完善體系、提升跨越”為主的階段轉(zhuǎn)變。形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)的市場(chǎng)監(jiān)管格局，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)商環(huán)境。

(一)堅(jiān)持以黨建引領(lǐng)全局發(fā)展

持續(xù)加強(qiáng)黨的建設(shè)，鞏固和深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府各項(xiàng)教育決策和部署，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，以黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，弘揚(yáng)“愛(ài)崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、服務(wù)”的市場(chǎng)監(jiān)管精神。進(jìn)一步堅(jiān)強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，努力提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，全力打造一支“政治思想堅(jiān)定、作風(fēng)建設(shè)過(guò)硬、專(zhuān)業(yè)行動(dòng)有力”的高素質(zhì)市場(chǎng)監(jiān)管隊(duì)伍。

(二)堅(jiān)持公平有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，完善市場(chǎng)監(jiān)管和服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者自主消費(fèi)，加快形成統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的大市場(chǎng)環(huán)境。按照構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的要求，保證各類(lèi)市場(chǎng)主體依法平等使用生產(chǎn)要素、公平參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。保障市場(chǎng)主體的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)限，為各類(lèi)經(jīng)營(yíng)者營(yíng)造公平合理的市場(chǎng)環(huán)境。

(三)堅(jiān)持深化“從簡(jiǎn)服務(wù)”工作理念

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十一

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十二

進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)的日常監(jiān)管。嚴(yán)把主體資格準(zhǔn)入關(guān)；積極推進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者信用等級(jí)評(píng)定工作制度；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)檢查和督察工作；建立完善農(nóng)資市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管防范機(jī)制。繼續(xù)加大農(nóng)資監(jiān)管“五項(xiàng)舉措”的工作落實(shí)力度，

二、繼續(xù)深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治工作

抓好節(jié)日期間市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)整治工作。

加強(qiáng)豬肉市場(chǎng)質(zhì)量安全監(jiān)管。嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)。嚴(yán)格落實(shí)亮證亮照和掛牌經(jīng)營(yíng)制度。全面推進(jìn)“場(chǎng)廠掛鉤”、“場(chǎng)地掛鉤”、“協(xié)議準(zhǔn)入”制度。加大豬肉市場(chǎng)打擊力度。

強(qiáng)化糧食市場(chǎng)監(jiān)管：依法審核糧食收購(gòu)主體資格。加強(qiáng)對(duì)糧食收購(gòu)行為的監(jiān)督管理，堅(jiān)決打擊囤積居奇、欺行霸市、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、摻雜使假、以次充好等各種擾亂糧食市場(chǎng)秩序的違法違規(guī)行為。嚴(yán)厲打擊倒賣(mài)陳化糧的不法行為。

三、認(rèn)真做好市場(chǎng)巡查工作

四、繼續(xù)強(qiáng)化集貿(mào)市場(chǎng)消防安全管理，充分發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)管職能作用，督促市場(chǎng)開(kāi)辦者建立健全市場(chǎng)安全責(zé)任制度，完善市場(chǎng)消防安全設(shè)施，配合公安消防等有關(guān)部門(mén)，加強(qiáng)集貿(mào)市場(chǎng)安全檢查，督促市場(chǎng)主辦單位做好防風(fēng)、防雪、防火工作。

五、積極開(kāi)展創(chuàng)建文明城市活動(dòng)

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十三

活動(dòng)目的: 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi) 活動(dòng)主要對(duì)象: xx級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào): 省錢(qián), 如此容易!

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備 :

1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì):

1 輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十四

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶(hù)、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類(lèi)市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十五

[doi]1013939/jcnkizgsc201536042

1項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用中的意義分析

企業(yè)項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用有著積極的促進(jìn)作用，概括而言，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理不僅有利于推動(dòng)項(xiàng)目管理理論的創(chuàng)新，而且也有利于加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)，便于提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的效率，對(duì)于項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用中的意義，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

11項(xiàng)目管理有利于創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略

對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生至關(guān)重要的影響，所以從這一層面而言，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理有利于促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變，在企業(yè)的日常管理過(guò)程中，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理有利于促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的更新，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理還可以更進(jìn)一步地規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)程序，推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的再創(chuàng)新，進(jìn)而可以充分調(diào)動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展力量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的整體性和協(xié)調(diào)性。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略在一定程度上會(huì)直接影響著企業(yè)管理效率和質(zhì)量，而加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理力度可以充分動(dòng)員企業(yè)內(nèi)部不同部門(mén)之間的工作積極性，促進(jìn)員工能夠更好地投入到企業(yè)的日常工作中，進(jìn)而推進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

12項(xiàng)目管理有利于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，企業(yè)文化建設(shè)可以有效提高員工的工作積極性，調(diào)動(dòng)員工的整體工作熱情，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同感，所以說(shuō)，企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言是一種強(qiáng)大的軟實(shí)力，同時(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅與企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)模式有著很大的聯(lián)系，而且對(duì)于企業(yè)精神文化建設(shè)也起到積極作用，所以加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理需要與企業(yè)文化建設(shè)相互結(jié)合，通過(guò)創(chuàng)新企業(yè)項(xiàng)目管理模式來(lái)不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)成果，進(jìn)而推進(jìn)企業(yè)管理模式的創(chuàng)新，通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)可以讓更多的員工感受到文化建設(shè)的力量和內(nèi)涵，同時(shí)也有利于提高企業(yè)員工的協(xié)作團(tuán)結(jié)意識(shí)。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中嚴(yán)格貫徹落實(shí)項(xiàng)目管理措施，對(duì)于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)而言，可以通過(guò)文化層面的措施來(lái)促進(jìn)舊有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新，并且還可以通過(guò)豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵來(lái)加強(qiáng)員工之間的交流和溝通，當(dāng)然通過(guò)完善企業(yè)建設(shè)的文化內(nèi)涵，還可以推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與員工個(gè)人發(fā)展的有機(jī)融合，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)文化內(nèi)涵的不斷深化。

13項(xiàng)目管理有利于提升企業(yè)內(nèi)部管理水平

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用中的項(xiàng)目管理工作可以指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程，對(duì)于助推企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式創(chuàng)新也起到積極的作用，故而在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐過(guò)程中，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理有利于提升企業(yè)內(nèi)部管理水平。由于企業(yè)內(nèi)部管理工作涉及企業(yè)管理的多方面工作，所以通過(guò)創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理模式可以更好地促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)而有利于提升企業(yè)內(nèi)部管理工作水平。加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用研究項(xiàng)目管理還可以不斷促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)化發(fā)展，并且在這一具體過(guò)程中，可以促進(jìn)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中不同部門(mén)之間的有效協(xié)作，進(jìn)而提高企業(yè)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，反過(guò)來(lái)又可以更好地推進(jìn)企業(yè)的項(xiàng)目管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中項(xiàng)目管理程序科學(xué)合理。另外，通過(guò)開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理活動(dòng)，不僅有利于推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的有效增加，而且加強(qiáng)項(xiàng)目管理需要企業(yè)不斷完善內(nèi)部管理制度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同部門(mén)之間的協(xié)同配合，進(jìn)而可以提高企業(yè)內(nèi)部管理能力。

2項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用

21制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐項(xiàng)目管理計(jì)劃

結(jié)合企業(yè)所制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐項(xiàng)目管理也要制定合理計(jì)劃，使之不僅符合企業(yè)發(fā)展總體的定位，而且要有效針對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展方向，形成科學(xué)合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。制訂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)方案計(jì)劃需要結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際狀況，并按照企業(yè)發(fā)展實(shí)際進(jìn)一步明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的工作內(nèi)容，將企業(yè)項(xiàng)目管理工作細(xì)分為不同模塊，然后根據(jù)不同模塊工作的要求做好應(yīng)對(duì)工作，并保障不同環(huán)節(jié)工作的開(kāi)展力度，才能最終確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理成效，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理工作的有機(jī)協(xié)調(diào)和資源的有效配置。同時(shí)企業(yè)在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃的過(guò)程中，要注意從企業(yè)發(fā)展的宏觀角度來(lái)進(jìn)行工作統(tǒng)籌，科學(xué)合理制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并針對(duì)所制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃，才能確保企業(yè)所制訂的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃的針對(duì)性和協(xié)調(diào)性，進(jìn)而有效發(fā)揮企業(yè)項(xiàng)目管理對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的積極的作用。另外，在制訂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理計(jì)劃過(guò)程中，還要以企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)為依據(jù)，遵循科學(xué)合理的項(xiàng)目管理理念，合理定位企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理內(nèi)容，確保將工作責(zé)任明確落實(shí)到位。

22具體執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃

對(duì)于已制訂好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃，要按照具體要求進(jìn)行嚴(yán)格執(zhí)行，才能確保項(xiàng)目管理的成效。在具體執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃過(guò)程中，要注意加強(qiáng)不同部門(mén)之間的協(xié)調(diào)溝通，并針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的具體現(xiàn)狀選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的有效開(kāi)展，進(jìn)而有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用中的項(xiàng)目管理效率，合理發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的積極作用，同時(shí)要根據(jù)企業(yè)所制訂的項(xiàng)目管理計(jì)劃，有效加強(qiáng)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)配合，并對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行合理的采購(gòu)和分配，才能確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的協(xié)調(diào)性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)各個(gè)部門(mén)的整體化運(yùn)行，使得各環(huán)節(jié)的資源得到合理配置。在具體執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃的過(guò)程中，還要不斷創(chuàng)新創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式方法，尤其要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理人員的培訓(xùn)力度，理順各個(gè)環(huán)節(jié)的程序思路，進(jìn)而有效提高企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理質(zhì)量水平。另外，在企業(yè)各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)方面，要注意企業(yè)發(fā)展的不同要求，合理利用企業(yè)發(fā)展的不同資源和創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)各部門(mén)的資源進(jìn)行有機(jī)分配管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理進(jìn)程中各部門(mén)之間的配合和協(xié)調(diào)。

23加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)管理

加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理，需要進(jìn)一步明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的職責(zé)任務(wù)，在項(xiàng)目管理的具體執(zhí)行過(guò)程中，要嚴(yán)格按照規(guī)范程序進(jìn)行統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)管理，并制訂科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理方案。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)先前所制訂的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃并非固定不變，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行合理修改，比如在方案計(jì)劃的具體執(zhí)行過(guò)程中，針對(duì)突況需要對(duì)方案計(jì)劃進(jìn)行修改，則可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃進(jìn)行一定的修改和調(diào)整，這樣可以更好地促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管理。當(dāng)然，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的具體執(zhí)行過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)有更加科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，則可以在原先方案計(jì)劃的基礎(chǔ)上，參照現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理水平。同時(shí)隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和條件也會(huì)發(fā)生很大的變化，并且在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，所以加強(qiáng)新環(huán)境企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理方法和程序創(chuàng)新可以更好地促進(jìn)企業(yè)規(guī)避發(fā)展過(guò)程中將會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，在這一過(guò)程中，企業(yè)要針對(duì)自身發(fā)展情況合理選擇合適管理方法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理，所以這也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用過(guò)程中項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)控制的具體體現(xiàn)之一。加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)控制，還需要建立健全一系列的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和管理系統(tǒng)，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)所有員工風(fēng)險(xiǎn)控制的積極性，才能更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理工作的開(kāi)展。

24合理分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理結(jié)果

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的結(jié)果代表著企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，所以有必要總結(jié)和分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理結(jié)果。合理分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理結(jié)果要具體分析管理結(jié)果的兩方面內(nèi)容，一方面是要分析企業(yè)發(fā)展實(shí)際中的工作結(jié)果，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售額和顧客滿意度等具體數(shù)據(jù)；另一方面則要分析和總結(jié)管理結(jié)果中還存在的問(wèn)題，尤其要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的各個(gè)環(huán)節(jié)工作進(jìn)行系統(tǒng)分析，以發(fā)現(xiàn)具體活動(dòng)過(guò)程中所存在的問(wèn)題。與此同時(shí)，要根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況，對(duì)不同工作環(huán)節(jié)進(jìn)行合理有效的監(jiān)管，才能確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理活動(dòng)的效果。同時(shí)由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的執(zhí)行效果會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效率產(chǎn)生重要影響，所以項(xiàng)目管理計(jì)劃的執(zhí)行成果在很大程度上會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理質(zhì)量，要通過(guò)多種途徑來(lái)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用實(shí)踐中的項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)進(jìn)步。

3結(jié)論

總而言之，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式和方法也隨之發(fā)生了很大變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于項(xiàng)目管理科學(xué)性和合理性的重視程度越來(lái)越大，所以加強(qiáng)對(duì)企業(yè)項(xiàng)目管理及其相應(yīng)手段和方法的使用顯得極為迫切。同時(shí)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用過(guò)程中，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理有利于創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理理念，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的系統(tǒng)化，也有利于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展效益的增加，并且可以充分調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性，由此可見(jiàn)，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理分析符合企業(yè)發(fā)展要求。

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊素花淺析項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用[j].中國(guó)商貿(mào)，2013（15）.

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十六

一、獲得會(huì)議信息：

市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門(mén)高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排;2、經(jīng)銷(xiāo)商名單和聯(lián)系方式;3、經(jīng)銷(xiāo)商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;

二、確定工作內(nèi)容：

會(huì)前(溝通)

1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理的電話。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1)合作：共同確定合作項(xiàng)目(論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(hù)(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架;

3)專(zhuān)題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明;

4)立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì);

會(huì)中(溝通)

1、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預(yù)約);

2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專(zhuān)題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會(huì)后(溝通)

1、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶(hù)，并將參觀過(guò)的客戶(hù)良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新(中國(guó))首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng)，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)服務(wù)，詳情咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理電話。

2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶(hù)致電詢(xún)問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

三、總結(jié)推廣會(huì)效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十七

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和^v^出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷(xiāo)售

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十八

【正文】

一年來(lái)，民樂(lè)縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局把平安建設(shè)工作擺在重要位置，緊緊圍繞平安民樂(lè)建設(shè)工作部署，充分發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)管職能作用，按照抓部署、抓推進(jìn)、抓落實(shí)，始終堅(jiān)持依法行政、文明執(zhí)法、創(chuàng)新管理的工作機(jī)制，近年來(lái)沒(méi)有發(fā)生因工作失誤造成的矛盾糾紛，切實(shí)化解各類(lèi)執(zhí)法矛盾糾紛，從源頭上預(yù)防和減少了不穩(wěn)定因素，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。現(xiàn)就全年平安民樂(lè)建設(shè)工作情況總結(jié)如下：

一、著力統(tǒng)思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任抓落實(shí)

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，組織到位。我局高度重視平安民樂(lè)建設(shè)工作，始終將這項(xiàng)工作擺上重要位置。為了切實(shí)加強(qiáng)平安民樂(lè)建設(shè)工作，我局成立了平安民樂(lè)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、各所、各股室合力抓的組織體系，形成了一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作機(jī)制，確保本單位平安民樂(lè)建設(shè)工作前后銜接。各所、各股室按照縣局部署要求，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，真正做到認(rèn)識(shí)到位、組織到位，落實(shí)到位。

（二）目標(biāo)明確，推進(jìn)到位。認(rèn)真制定了平安民樂(lè)建設(shè)工作實(shí)施方案，把平安民樂(lè)建設(shè)工作納入年度工作總體規(guī)劃，做到工作標(biāo)準(zhǔn)明確、活動(dòng)安排具體。年初，縣局與各所、各股室簽訂工作責(zé)任書(shū)，將平安民樂(lè)建設(shè)作為重點(diǎn)工作進(jìn)行細(xì)化分解，確保人人有任務(wù)、個(gè)個(gè)有壓力。

（三）狠抓考核，責(zé)任到位。我局把平安民樂(lè)建設(shè)工作列入各所年度計(jì)劃及有關(guān)人員的崗位職責(zé)中，把平安民樂(lè)建設(shè)工作作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，與市場(chǎng)監(jiān)管工作同部署、同檢查、同考核。嚴(yán)格實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制，對(duì)未按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行平安民樂(lè)建設(shè)工作制度的，追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，實(shí)行“一票否決”，真正落實(shí)各所、各股室在平安民樂(lè)建設(shè)活動(dòng)中的工作責(zé)任。

二、著力解決穩(wěn)定問(wèn)題，化解矛盾保平安

我局樹(shù)立穩(wěn)定壓倒一切的觀念，以解決群眾反映的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，狠抓穩(wěn)定工作。今年以來(lái)，對(duì)群眾舉報(bào)的案件，我局都及時(shí)、公平、公正地給予調(diào)查處理，并及時(shí)向案件當(dāng)事人、舉報(bào)人進(jìn)行回訪式反饋，消除誤解，求得理解，化解矛盾。今年，全系統(tǒng)沒(méi)有發(fā)生一起有較大影響的案件和治安問(wèn)題，沒(méi)有發(fā)生一起因履行職責(zé)而引發(fā)的有較大影響的糾紛，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)上下和諧穩(wěn)定。

三、著力維護(hù)市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化監(jiān)管創(chuàng)平安

我局圍繞事中事后監(jiān)管的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，牢牢把握穩(wěn)定這個(gè)大局，加大執(zhí)法力度，建立長(zhǎng)效機(jī)制，著力營(yíng)造繁榮穩(wěn)定、公平公正、規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境和安全放心的消費(fèi)環(huán)境。

（二）把消費(fèi)作為矛盾調(diào)處和化解的重要渠道。疫情期間舉辦了進(jìn)店宣傳的特殊國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)，深入宣傳相關(guān)法律法規(guī)，普及消費(fèi)知識(shí)，形成了社會(huì)關(guān)注、政府關(guān)心、消費(fèi)者支持的消費(fèi)環(huán)境。2020年度共受理投訴626件，其中甘肅12315投訴平臺(tái)受理投訴263件、舉報(bào)109件、建議25條、咨詢(xún)178人次，全國(guó)12315投訴平臺(tái)52件，調(diào)處成功率100%，回訪率100%，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失14余萬(wàn)元。

（三）把專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)整治作為平安建設(shè)的重要手段。今年來(lái)，我局在不同的時(shí)間段，突出重點(diǎn)，集中開(kāi)展了“雙打”“夏季食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治”“冷鏈?zhǔn)称穼?zhuān)項(xiàng)檢查”和“兒童用品專(zhuān)項(xiàng)檢查”等專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，及時(shí)消除了市場(chǎng)中的安全隱患，為廣大人民群眾創(chuàng)造了一個(gè)安全、和諧的消費(fèi)環(huán)境，從而提升了本系統(tǒng)平安建設(shè)創(chuàng)建水平。全年共抽檢食用農(nóng)產(chǎn)品200批次，不合格2批次，合格率；餐飲制品及現(xiàn)制現(xiàn)售200批次，不合格2批次。合格率99%；餐飲具80批次，不合格20批次，合格率75%；專(zhuān)項(xiàng)207批次，不合格0批次，合格率100%。全年共完成抽檢任務(wù)697批次，不合格24批次，合格率。食品安全抽檢，使食品安全監(jiān)管更具針對(duì)性，保障了消費(fèi)安全。

四、著力推進(jìn)法治建設(shè)，依法行政助平安

我局把法治監(jiān)管建設(shè)作為平安民樂(lè)建設(shè)的基礎(chǔ)性工作來(lái)抓，扎實(shí)推進(jìn)公正廉潔執(zhí)法，努力建設(shè)法治市場(chǎng)監(jiān)管。

（一）深入開(kāi)展法制宣傳教育。以落實(shí)“七五”普法規(guī)劃為目標(biāo)，以“”、“”等重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過(guò)發(fā)表宣傳報(bào)道、制作宣傳展板、發(fā)放宣傳手冊(cè)等形式，廣泛、深入地開(kāi)展市場(chǎng)監(jiān)管法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)全社會(huì)和市場(chǎng)監(jiān)管干部的法律意識(shí)，營(yíng)造良好的執(zhí)法環(huán)境。

（二）持續(xù)加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。用法律法規(guī)、規(guī)章制度和道德準(zhǔn)則來(lái)規(guī)范干部的言談舉止，健全固定學(xué)習(xí)日制度，組織學(xué)習(xí)市場(chǎng)監(jiān)管和行政執(zhí)法方面的法律法規(guī)，每年開(kāi)展作風(fēng)紀(jì)律教育，以真實(shí)的案例，經(jīng)常性、有針對(duì)性地對(duì)執(zhí)法人員進(jìn)行法制學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)干部防范意識(shí)的教育，積極預(yù)防單位內(nèi)部干部職工違法犯罪，進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工學(xué)法守法的自覺(jué)性。

五、存在的問(wèn)題

一年來(lái)，我局嚴(yán)格落實(shí)全縣平安民樂(lè)建設(shè)工作的各項(xiàng)部署，有力推動(dòng)了本單位平安建設(shè)工作有序開(kāi)展，但還存在一定的問(wèn)題與不足，如宣傳氛圍還不夠濃、部分干部職工、商戶(hù)對(duì)平安建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)還不夠高等。

六、2021年平安建設(shè)工作計(jì)劃

2021年，我局將全面貫徹落實(shí)黨的和二中、三中、四中、五中全會(huì)精神，進(jìn)一步深化平安創(chuàng)建工作，努力營(yíng)造和維護(hù)和諧穩(wěn)定的社會(huì)。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十九

目前，我們已經(jīng)進(jìn)入了十二五計(jì)劃的第三個(gè)年頭。在這個(gè)時(shí)期，建立更加完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，是必須解決好的兩大課題。建立和完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，更多地依賴(lài)于政府職能的轉(zhuǎn)變和工作力度的加大，從企業(yè)的層面上講，企業(yè)應(yīng)該如何做好自己的文章呢？我們常說(shuō)，企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，只有企業(yè)搞好了，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的肌體才能健壯起來(lái)，國(guó)家才能強(qiáng)盛，人民才能富足。

我們知道，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)。那么，物競(jìng)天擇、適者生存的自然法則同樣適用于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的法人實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，企業(yè)面臨的首先是生存問(wèn)題，第二是發(fā)展問(wèn)題。如何生存？如何發(fā)展？簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)只有盈利，才能生存；只有不斷地追求利潤(rùn)的最大化，才能發(fā)展。黨的十提出，“要毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，推行公有制多種實(shí)現(xiàn)形式，深化國(guó)有企業(yè)改革，完善各類(lèi)國(guó)有資產(chǎn)管理體制，推動(dòng)國(guó)有資本更多投向關(guān)系國(guó)家安全和國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域，不斷增強(qiáng)國(guó)有經(jīng)濟(jì)活力、控制力、影響力?！逼髽I(yè)的發(fā)展離不開(kāi)科學(xué)的管理。實(shí)踐表明，企業(yè)需要管理，管理促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，兩者是相輔相成的。所謂管理，就是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行決策、計(jì)劃、組織、控制與激勵(lì)等活動(dòng)，其目的是合理、充分地利用企業(yè)現(xiàn)有的人力、物力和財(cái)力等資源，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。有人將管理、科學(xué)技術(shù)和人才看成是企業(yè)生存發(fā)展的三個(gè)主要支柱，也有人把科學(xué)管理和現(xiàn)代技術(shù)比喻為支持經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的“兩個(gè)車(chē)輪”。在企業(yè)的各項(xiàng)管理中，計(jì)劃管理是極為重要的。無(wú)論是從實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)還是實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度講，企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃管理的重要性，都是毋庸置疑的。

第一，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家的實(shí)際情況看，雖然其整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)呈現(xiàn)無(wú)計(jì)劃的盲目性，但就某個(gè)具體企業(yè)而言，其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)則是具有高度計(jì)劃性的。時(shí)間上，大到企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，小到年度、月度、甚至周、日計(jì)劃；層次上，大到集團(tuán)公司，小到車(chē)間班組，甚至每道工序，都有工作計(jì)劃；具體到每個(gè)人的工作也是計(jì)劃有序，而非盲目。

第二，從計(jì)劃管理的職能特性講，它把企業(yè)的各種活動(dòng)與未來(lái)的目標(biāo)加以統(tǒng)一，并對(duì)企業(yè)的活動(dòng)過(guò)程做出具體規(guī)定。這是因?yàn)椋?jì)劃具有普遍性，大到國(guó)家的社會(huì)發(fā)展、國(guó)民經(jīng)濟(jì)安排，小到尋常百姓居家過(guò)日子，都要有個(gè)計(jì)劃。企業(yè)管理的各個(gè)方面、各個(gè)層次也都有自己的工作計(jì)劃，各級(jí)管理人員都要履行這一職責(zé)，這是計(jì)劃的第一特性。計(jì)劃具有經(jīng)濟(jì)性，是它的第二特性，計(jì)劃的制定和實(shí)施，首先要耗費(fèi)一定的人力、物力和財(cái)力；而計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)會(huì)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。一方面，要在投入過(guò)程中盡量節(jié)約開(kāi)支，降低成本；另一方面，要在產(chǎn)出過(guò)程中爭(zhēng)取創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。俗話說(shuō)，“吃不窮，穿不窮，算計(jì)不到要受窮。”大量事實(shí)表明，一個(gè)科學(xué)的計(jì)劃，常常帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而一個(gè)錯(cuò)誤的計(jì)劃，也會(huì)造成難以估量的損失。計(jì)劃具有目標(biāo)性，是它的第三特性，各項(xiàng)計(jì)劃工作都是為了實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)的計(jì)劃，是無(wú)意義的。

第三，從計(jì)劃工作的作用講，它處于決策和組織、控制過(guò)程的中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)的決策具體化。決策是編制計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃的依據(jù)，計(jì)劃首先是實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)；反過(guò)來(lái)，如果沒(méi)有計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動(dòng)就會(huì)成為雜亂無(wú)章的盲目活動(dòng)。計(jì)劃是組織實(shí)施的綱領(lǐng)。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程復(fù)雜，分工精細(xì)，協(xié)作關(guān)系密切。要使各部門(mén)、各單位、各環(huán)節(jié)的活動(dòng)，都能?chē)@統(tǒng)一的整體目標(biāo)而各司其職，互相協(xié)調(diào)地進(jìn)行，必須有一個(gè)統(tǒng)一而周密的計(jì)劃。另外，計(jì)劃為控制提供了標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有計(jì)劃的活動(dòng)，是難于控制的，控制本身也就失去了標(biāo)準(zhǔn)；而“控制”本身又意味著糾正脫離計(jì)劃的偏差，或者對(duì)計(jì)劃作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這是一個(gè)計(jì)劃、實(shí)施、控制、修正的漸進(jìn)和提高過(guò)程。

第四，從計(jì)劃管理的內(nèi)容講，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)是單一的，不是全民所有，就是集體所有，它們?nèi)菄?guó)家政府機(jī)關(guān)的附屬物，生產(chǎn)什麼，生產(chǎn)多少，都由政府確定，產(chǎn)品由國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)。企業(yè)的生產(chǎn)只是為了完成任務(wù)而已，企業(yè)計(jì)劃管理的內(nèi)容，只是單一的生產(chǎn)調(diào)度，考核的內(nèi)容也只有幾個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)量指標(biāo)和物耗指標(biāo)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)由過(guò)去的生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型，企業(yè)計(jì)劃管理的內(nèi)容也從過(guò)去的只注重生產(chǎn)安排，考核幾個(gè)產(chǎn)量、物耗指標(biāo)，變?yōu)椴坏⒅禺a(chǎn)量、物耗，而且更注重價(jià)值的增長(zhǎng)與實(shí)現(xiàn)，把企業(yè)的成本、費(fèi)用、收入、利潤(rùn)等指標(biāo)，作為企業(yè)有效勞動(dòng)成果的反映。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理措施。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十一

一、工作思路

根據(jù)公司__年年度總結(jié)會(huì)議，董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ)，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo)，__年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年，公司將在金融開(kāi)放和資本市場(chǎng)中力求在完善中前進(jìn)，在穩(wěn)健中發(fā)展。

同時(shí)，將p2p項(xiàng)目定位為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，擬定在__年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)，依照目前信貸部門(mén)提供的利潤(rùn)率，為達(dá)成此利潤(rùn)目標(biāo)，預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為：信用類(lèi)2400萬(wàn)，抵押類(lèi)1000萬(wàn)。市場(chǎng)部門(mén)將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短，部門(mén)業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)目前人員狀況，以及市場(chǎng)部成立初期，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：

三、具體工作執(zhí)行方案

（一）部門(mén)人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門(mén)人員配置，合計(jì)20人左右，部門(mén)經(jīng)理1人（到崗），培訓(xùn)督導(dǎo)1人（到崗），企劃推廣專(zhuān)員2人（目前1人），招商專(zhuān)員1人（暫無(wú)），理財(cái)專(zhuān)員12~15人（目前3人），團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1~2人（暫無(wú)，根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理能力，從理財(cái)專(zhuān)員中產(chǎn)生）。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門(mén)抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)一次，3月分中旬之前，理財(cái)專(zhuān)員人數(shù)達(dá)到10人；

2、根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)狀況，對(duì)理財(cái)專(zhuān)員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之前，確定部門(mén)人員數(shù)量，并在4月底之前，全部配置完成。

（二）擴(kuò)大“中盈”品牌影響力

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十二

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票成功上市。從此，一個(gè)將以一個(gè)嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20__的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20__年工作計(jì)劃如下：

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

4、加大人員考核力度

進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員、單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十三

20xx年9月份又是嶄新的一學(xué)期，在20xx年里，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)有這著更好的工作計(jì)劃和更好的協(xié)會(huì)管理規(guī)劃。這一年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在經(jīng)過(guò)一年的磨練中，總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上一年的教訓(xùn)，相信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)也更加成熟和完善起來(lái)，其工作也會(huì)更加出色!

協(xié)會(huì)不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識(shí)的平臺(tái)，還是一個(gè)有著專(zhuān)業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺(tái)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座能促進(jìn)會(huì)員對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的正確認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)，本協(xié)會(huì)認(rèn)為開(kāi)展一次好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座是必不可少的。

希望會(huì)員通過(guò)講座后能對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有一個(gè)好的認(rèn)識(shí)，為自己今后專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì)做好積極的準(zhǔn)備。

2、市場(chǎng)調(diào)查

作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)開(kāi)展一次與協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的。一次好的市場(chǎng)調(diào)查的活動(dòng)既能利于會(huì)員對(duì)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)。

一次市場(chǎng)調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合，也能讓會(huì)員了解市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時(shí)也是會(huì)員社交技能提高的一種好的方法。通過(guò)本次的活動(dòng)希望會(huì)員之間的彼此認(rèn)識(shí)和交流能更進(jìn)一層。

3、協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)交 上學(xué)年活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)(12月份)

協(xié)會(huì)一年一次的換屆是必不可少的，一個(gè)協(xié)會(huì)能培養(yǎng)出很多有能力的會(huì)員。這些會(huì)員也將是下一屆協(xié)會(huì)的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會(huì)才會(huì)有不斷發(fā)展不斷向更好的一級(jí)的方向。

既然有了換屆，那么一次學(xué)年的活動(dòng)總結(jié)與表彰大會(huì)是有必要實(shí)行的。每一次的活動(dòng)都會(huì)有表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員，那么協(xié)會(huì)就要來(lái)表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì)所付出的，來(lái)鼓勵(lì)他們自己得到的?；顒?dòng)的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn)，為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好鋪墊。

一次戶(hù)外的活動(dòng)更能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)體凝聚力，與會(huì)員之間的友誼與互幫。戶(hù)外活動(dòng)是大家都喜愛(ài)的活動(dòng)，作為一次野炊活動(dòng)能夠參與的積極性事不可容說(shuō)的。只有一次好的活動(dòng)的開(kāi)端才能為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好起步，也能增加會(huì)員參加活動(dòng)的積極性。這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的開(kāi)展才會(huì)更順利。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十四

（一）質(zhì)量強(qiáng)區(qū)工作有序推進(jìn)

1.強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任落實(shí)。制定《xx區(qū)2017年質(zhì)量強(qiáng)區(qū)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，做到層層簽訂，責(zé)任落實(shí)全覆蓋。結(jié)合x(chóng)x實(shí)際，起草《xx區(qū)2016年大質(zhì)量狀況分析報(bào)告》，從農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量等方面對(duì)我區(qū)質(zhì)量狀況進(jìn)行分析，為我區(qū)質(zhì)量發(fā)展提供參考。

2.開(kāi)展“質(zhì)量第一”主題活動(dòng)。組織xx區(qū)21家食品生產(chǎn)企業(yè)在昆明市xx區(qū)稷龍工貿(mào)有限公司開(kāi)展了“質(zhì)量第一”主題活動(dòng)。通過(guò)實(shí)地參觀、現(xiàn)場(chǎng)講解等形式展示產(chǎn)品質(zhì)量控制流程，樹(shù)立了“質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命線”理念。

3.組織開(kāi)展xx區(qū)“質(zhì)量月”宣傳活動(dòng)。組織質(zhì)量強(qiáng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位以“大力提升質(zhì)量建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國(guó)”為主題，開(kāi)展“質(zhì)量月”宣傳活動(dòng)。發(fā)放宣傳資料2000余份，擺放展板30余塊，懸掛宣傳布標(biāo)20余條，接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)50余人次，提高了群眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度。

（二）開(kāi)展國(guó)家食品安全示范城市創(chuàng)建

1.落實(shí)食品藥品安全“黨政同責(zé)”、“四有兩責(zé)”。制定《昆明市xx區(qū)創(chuàng)建國(guó)家食品安全示范城市工作方案》《關(guān)于成立xx區(qū)創(chuàng)建國(guó)家食品安全示范城市領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》等文件，明確工作目標(biāo)，分解工作任務(wù)；成立由區(qū)委書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)為雙組長(zhǎng)的創(chuàng)建國(guó)家食品安全示范城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)。

2.加大對(duì)食品安全工作保障力度。區(qū)政府與各鎮(zhèn)（街道）、各監(jiān)管部門(mén)簽訂食品安全監(jiān)管目標(biāo)責(zé)任書(shū)，納入部門(mén)雙目標(biāo)考核，將考核分?jǐn)?shù)占比由2%提高到3%，實(shí)行年度食品安全工作“一票否決”制。政府常務(wù)會(huì)議研究決定劃撥100萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)用于保障食品抽檢工作正常開(kāi)展；逐步補(bǔ)足區(qū)市場(chǎng)^v^26名事業(yè)單位人員編制，充實(shí)基層監(jiān)管力量。

3.廣泛宣傳，營(yíng)造示范創(chuàng)建良好氛圍。開(kāi)展為期2周的“食品安全宣傳周暨創(chuàng)建國(guó)家食品安全示范城市”宣傳活動(dòng)，深入6鎮(zhèn)（街道）12個(gè)村社區(qū)，進(jìn)行文藝匯演宣傳13場(chǎng)次，發(fā)放宣傳資料8000余份，擺放展板26塊，懸掛宣傳布標(biāo)30余條，接受群眾咨詢(xún)80余次，受教育群眾2000余人。開(kāi)通“xx食安”微信公眾平臺(tái)，各類(lèi)食品安全信息，定期食品安全小知識(shí)，利用新媒體渠道擴(kuò)大食品安全宣傳影響范圍。

二、以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，全力打造優(yōu)良服務(wù)平臺(tái)，為xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)主體服務(wù)

（一）深化商事制度改革，促進(jìn)市場(chǎng)主體繁榮發(fā)展

1.大力推進(jìn)工商注冊(cè)制度便利化。一是在“六證合一”的基礎(chǔ)上探索推進(jìn)“多證合一”，以“減證”推動(dòng)“簡(jiǎn)政”，積極推進(jìn)“一照一碼”營(yíng)業(yè)執(zhí)照的有效運(yùn)用，認(rèn)真做好新舊執(zhí)照的換發(fā)工作。2017年1月至10月，共換發(fā)和新辦企業(yè)統(tǒng)一信用代碼營(yíng)業(yè)執(zhí)照3148份，共辦理個(gè)體工商戶(hù)“兩證”整合營(yíng)業(yè)執(zhí)照2268份。二是進(jìn)一步推進(jìn)“先照后證”制度，工商登記涉及前置審批事項(xiàng)共28項(xiàng)，涉及企業(yè)變更、注銷(xiāo)登記前置審批共30項(xiàng)，其他都改為了后置審批。三是降低門(mén)檻、松綁企業(yè)，簡(jiǎn)化市場(chǎng)主體登記程序，放寬“一址多照”“一照多址”登記。同時(shí)，引導(dǎo)申請(qǐng)人準(zhǔn)確提供相關(guān)申請(qǐng)材料，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，加強(qiáng)行政許可審批服務(wù)。截止目前，全區(qū)共有市場(chǎng)主體13758戶(hù)，其中私營(yíng)企業(yè)4000戶(hù)（農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社499戶(hù)）。2017年1月以來(lái)，新增市場(chǎng)主體2241戶(hù)，其中私營(yíng)企業(yè)666戶(hù)（農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社68戶(hù)），同比增長(zhǎng)，個(gè)體工商戶(hù)1754戶(hù),同比增長(zhǎng)。

2.抓好市場(chǎng)主體簡(jiǎn)易注銷(xiāo)、吊銷(xiāo)工作。一是嚴(yán)格按照《昆明市個(gè)體工商戶(hù)簡(jiǎn)易注銷(xiāo)暫行辦法》，深入推進(jìn)企業(yè)簡(jiǎn)易注銷(xiāo)登記改革。穩(wěn)妥做好個(gè)體工商戶(hù)簡(jiǎn)易注銷(xiāo)試點(diǎn)工作。1月至10月，全區(qū)共簡(jiǎn)易注銷(xiāo)內(nèi)資企業(yè)84戶(hù)，個(gè)體工商戶(hù)756戶(hù)。個(gè)體工商戶(hù)簡(jiǎn)易批量注銷(xiāo)7112戶(hù)。二是按照《xx省工商局關(guān)于印發(fā)吊銷(xiāo)長(zhǎng)期停業(yè)未經(jīng)營(yíng)企業(yè)工作方案的通知》（云工商企監(jiān)字〔2016〕12號(hào)）文件要求，與稅務(wù)部門(mén)協(xié)調(diào)配合，完成了第一批94戶(hù)“長(zhǎng)期停業(yè)未經(jīng)營(yíng)企業(yè)”清吊工作。第二批涉及33戶(hù)企業(yè)的清吊工作正在進(jìn)行中。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十五

一、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃：

1、制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。

2、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)手段的收集、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

4、制定賣(mài)場(chǎng)企劃策略。(新開(kāi)店的氣氛打造以及已開(kāi)店的氣氛維護(hù)及布置)

5、制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

7、合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算;

6、對(duì)國(guó)際性大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。

二、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的職責(zé)

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理

1、全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。

2、制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。

3、協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。

4、制定賣(mài)場(chǎng)企劃策略。(新開(kāi)店的氣氛打造以及已開(kāi)店的氣氛維護(hù)及布置)

5、制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織。

7、指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施。

8、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十六

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，具體記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十七

隨著國(guó)內(nèi)建筑工程項(xiàng)目的不斷發(fā)展，項(xiàng)目工程的管理者開(kāi)始對(duì)建設(shè)造價(jià)給予了高度重視。工程量清單計(jì)價(jià)作為管理者制定財(cái)務(wù)方案的重要依據(jù)，也關(guān)系著投標(biāo)人在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中能否取勝。從專(zhuān)業(yè)角度看，工程清單計(jì)價(jià)主要是投標(biāo)人完成招標(biāo)人出示的工程量清單的費(fèi)用總額，如：材料費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用、人員費(fèi)用等，其在建筑工程的投標(biāo)、招標(biāo)活動(dòng)中有著重要的作用。

一、工程量清單計(jì)價(jià)的特點(diǎn)

工程量清單是建筑工程建設(shè)期間需要經(jīng)過(guò)的各項(xiàng)工程數(shù)量總和，對(duì)清單上的費(fèi)用進(jìn)行綜合計(jì)價(jià)能讓經(jīng)營(yíng)者掌握工程的大致投資價(jià)格，以在招標(biāo)、投標(biāo)期間嚴(yán)格控制好投標(biāo)價(jià)格。在社會(huì)建筑行業(yè)不斷發(fā)展期間，工程量清單計(jì)價(jià)對(duì)于建筑企業(yè)管理者提供了多個(gè)方面的作用，滿足了新時(shí)期經(jīng)營(yíng)管理的需要。其特點(diǎn)包括：

1、統(tǒng)一性。工程量清單計(jì)價(jià)本質(zhì)上是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，其主要根據(jù)國(guó)家制定的工程量計(jì)算規(guī)劃為依據(jù)，對(duì)總工程量合理計(jì)價(jià)的一種方法[1]。由于嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃操作，工程量清單計(jì)劃能有效地統(tǒng)一各項(xiàng)價(jià)格。如：建筑準(zhǔn)則中要求工程單位遵守價(jià)格規(guī)律，這對(duì)于工程管理經(jīng)營(yíng)是有幫助的。

2、客觀性。建筑工程項(xiàng)目建設(shè)需要用到多種資源，若沒(méi)有控制好資源消耗量則會(huì)引起資金、材料的浪費(fèi)。利用工程量清單計(jì)劃的方式，能夠合理規(guī)劃工程建設(shè)期間需用到的資源，如：材料、人員、設(shè)備等，讓管理者從客觀地角度制定工程管理計(jì)劃，從而滿足了新時(shí)期工程管理工作的要求。

3、合理性。社會(huì)主義市場(chǎng)具有不穩(wěn)定性因素，導(dǎo)致了很多建筑企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理時(shí)未能合理定價(jià)，如：工程量清單定價(jià)時(shí)脫離市場(chǎng)行情，造成計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際嚴(yán)重不符。采取計(jì)劃方案后能實(shí)現(xiàn)工程資源消耗的合理定價(jià)[2]。管理者可根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)狀況，以最為合理的價(jià)格參與招標(biāo)、投標(biāo)工作。

4、公平性。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在社會(huì)現(xiàn)代化建設(shè)中，建筑企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈。工程量清單計(jì)價(jià)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)之間的公平競(jìng)爭(zhēng)，保證最后所確定的價(jià)格與市場(chǎng)相符。此外，在清單計(jì)價(jià)時(shí)引進(jìn)國(guó)外計(jì)價(jià)技術(shù)，能夠增強(qiáng)本國(guó)工程企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量，引導(dǎo)建筑企業(yè)采取正當(dāng)?shù)氖侄螀⑴c競(jìng)爭(zhēng)。

二、建筑工程清單計(jì)價(jià)的作用

招標(biāo)、投標(biāo)是目前企業(yè)參與工程競(jìng)爭(zhēng)的常用方式，能保證招標(biāo)方把工程交給投標(biāo)方的同時(shí)維持了工程質(zhì)量。對(duì)招標(biāo)方提供的建筑工程量清單進(jìn)行計(jì)劃處理，能夠?qū)ν稑?biāo)人的工作給予了科學(xué)的指導(dǎo)，讓投標(biāo)人在自主報(bào)價(jià)時(shí)能從建筑工程的實(shí)際情況出發(fā)。結(jié)合目前工程量清單計(jì)價(jià)的運(yùn)用看，其發(fā)揮出來(lái)的作用是多個(gè)方面的。

1、滿足市場(chǎng)需求。受到中國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段國(guó)情的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在發(fā)展中海存在不同的弊端，很多行業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)難以達(dá)到理想的需求。而采取工程量清單計(jì)劃方式后，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的維護(hù)都起到了促進(jìn)作用。如：建筑行業(yè)在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，計(jì)價(jià)模式的運(yùn)用可增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、規(guī)范交易秩序。社會(huì)主義市場(chǎng)的不穩(wěn)定性往往會(huì)給經(jīng)營(yíng)管理者的決策造成阻礙，項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人在管理期間會(huì)遇到不同的風(fēng)險(xiǎn)阻礙。工程量清單計(jì)價(jià)模式運(yùn)用后，對(duì)于維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定性發(fā)揮了重要的作用[3]。如：優(yōu)化建筑市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)管理者制定科學(xué)的管理方案；引導(dǎo)投標(biāo)方合理運(yùn)用自主報(bào)價(jià)功能等。

3、促進(jìn)職能調(diào)整。為了適應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)的需要，管理者在指導(dǎo)工程規(guī)劃時(shí)必須要適時(shí)調(diào)整自己的職能，工程量清單計(jì)價(jià)則能滿足追要求。如：計(jì)價(jià)模式運(yùn)用后要求企業(yè)將早期使用的政府控制指令性定額計(jì)價(jià)調(diào)整為符合市場(chǎng)要求的計(jì)劃方法，既方面的招標(biāo)單位的管理，也有助于企業(yè)對(duì)工程建設(shè)開(kāi)展指導(dǎo)工作。

4、完善招標(biāo)投標(biāo)。之所以在建筑行業(yè)實(shí)行招標(biāo)、投標(biāo)的方式，主要還是為了促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的改革，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者不斷調(diào)整自己的管理模式。工程量清單計(jì)價(jià)能發(fā)揮完善招標(biāo)、投標(biāo)的作用，促進(jìn)建筑企業(yè)管理效率的提升。如：計(jì)價(jià)方案的執(zhí)行能防止招標(biāo)存在弄虛作假、暗箱操作等不良行為，降低了各方的經(jīng)濟(jì)損失。

三、投標(biāo)環(huán)節(jié)常用的科學(xué)策略

作為建筑工程的投標(biāo)方，為了保證企業(yè)在招標(biāo)、投標(biāo)過(guò)程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必須要根據(jù)招標(biāo)方提供的工程數(shù)量合理報(bào)價(jià)。這樣既能保證投標(biāo)方合理報(bào)價(jià)，還能顯著提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，建筑工程企業(yè)的管理者要重視工程量清單的計(jì)價(jià)工作，結(jié)合市場(chǎng)、企業(yè)、成本等多個(gè)方面的因素制定管理計(jì)劃，保證工程投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。從最近幾年的建筑行業(yè)發(fā)展看，常用的投標(biāo)策略如下：

1、綜合考慮，實(shí)事求是。企業(yè)管理者在參與投標(biāo)時(shí)需綜合考慮企業(yè)內(nèi)部因素及市場(chǎng)因素，如：市場(chǎng)材料價(jià)格變動(dòng)，企業(yè)人員改革，工程方案修訂等，這些都會(huì)給工程量清單計(jì)價(jià)帶來(lái)難度。另外，在正式投標(biāo)時(shí)要把握好時(shí)期，根據(jù)同行之間的投標(biāo)情況及時(shí)、迅速、果斷地投標(biāo)，以促進(jìn)自己報(bào)價(jià)方案得到招標(biāo)人的認(rèn)可、采納。

2、克服困難，爭(zhēng)取中標(biāo)。有的單位在工程量清單計(jì)價(jià)之后，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)人提出了費(fèi)用要求是自身難以滿足的，因而放棄了參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，這是一種不理性的市場(chǎng)決策。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)努力克服一切困難，如：資金、技術(shù)、設(shè)備等，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)中標(biāo)，這才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。而這些都需要管理者有敏銳的觀察能力及較強(qiáng)的管理能力。

3、參與競(jìng)爭(zhēng)，準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。工程量清單計(jì)價(jià)模式推廣后，建筑工程管理者要樹(shù)立足夠的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心，積極參與到招標(biāo)、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，需求更好的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。特別要注意的是在報(bào)價(jià)階段必須要做到準(zhǔn)確、嚴(yán)密、科學(xué)，以最小的成本投資獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益[4]。如：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)選擇投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小、施工工藝簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目參與競(jìng)爭(zhēng)。

4、注重盈利，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益是每個(gè)建筑單位經(jīng)營(yíng)的最終目的，經(jīng)營(yíng)者在日常管理期間要樹(shù)立強(qiáng)烈的“盈利”意識(shí)，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益?！叭嫘詧?bào)價(jià)”是常用的方法，如：投標(biāo)人通過(guò)增強(qiáng)自己的施工方案、工藝技術(shù)、作業(yè)條件等獲得招標(biāo)方的認(rèn)可，再根據(jù)工程量清單計(jì)價(jià)來(lái)制定科學(xué)的投標(biāo)策略。