總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇一

銷售規(guī)模是硬性指標(biāo)。在此前提下，

同時，經(jīng)銷商老板必須清晰的規(guī)劃，3-5年的布局，確定商貿(mào)的主攻經(jīng)銷方向，生意的預(yù)期在3-5個億。經(jīng)銷商老板決定放手大干。

另外，在這里提醒一下經(jīng)銷商，如果挖人的預(yù)算在10-20萬左右的，原則上建議經(jīng)銷商在內(nèi)部原有的優(yōu)秀員工進(jìn)行培養(yǎng)。培養(yǎng)的方式建議是實踐+學(xué)習(xí)，專業(yè)的團(tuán)隊管理，區(qū)域市場的操盤等課程或書籍。外部挖人的收入需要在30萬以上，這樣才能夠吸引人。

聘請職業(yè)經(jīng)理人前，老板必須從心態(tài)上做好“放下”的準(zhǔn)備。職業(yè)經(jīng)理人來了，經(jīng)銷商老板核心工作是看數(shù)據(jù)，或者和職業(yè)經(jīng)理人做必要的溝通，做好分工，比如職業(yè)經(jīng)理人管外部，經(jīng)銷商老板管內(nèi)部。外部的業(yè)務(wù)都放權(quán)給職業(yè)經(jīng)理人，如果什么都管，什么都問，不肯放權(quán)，不肯相信職業(yè)經(jīng)理人，那就沒招了。

另外一點(diǎn)，也是很多經(jīng)銷商的通病：

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇二

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作！

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，*淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單

一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來*慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇三

經(jīng)銷商可以將負(fù)責(zé)你區(qū)域的經(jīng)理挖過來成為總經(jīng)理或合伙人，據(jù)我的了解，

有的經(jīng)銷商，做了很多年，年齡也大了，就找廠家的區(qū)域經(jīng)理加盟。比如代理酒水的找酒水的區(qū)域經(jīng)理。這是相對不錯的路徑，了解他的為人，知道他的能力。同時，也受過大企業(yè)的培訓(xùn)，雖然可能缺乏實戰(zhàn)精神，但適應(yīng)市場后，基本上3個月就能進(jìn)入角色。

相信自己的團(tuán)隊，并給予機(jī)會，培養(yǎng)他們。以宏業(yè)恒大商貿(mào)為例，我來到宏業(yè)恒大沒有從外面帶一個部門總經(jīng)理，都是從內(nèi)部提拔的。

我之前提拔一個兢兢業(yè)業(yè)做了八年的業(yè)務(wù)，人品好，肯實干。提拔做分公司總經(jīng)理后，雖然頂著壓力，但經(jīng)過兩年的磨合，現(xiàn)在成長非?？?。

如果經(jīng)銷商老板認(rèn)準(zhǔn)了這個人，關(guān)鍵是經(jīng)銷商老板愿意拿出多少砝碼，

經(jīng)朋友介紹的人，能夠清楚了解工作能力和為人處世，也不失為一個好的途徑。

一般獵頭公司招聘都是比較適合大型企業(yè)，一般小的商貿(mào)公司其實沒必要從獵頭公司招人，而且如果獵頭公司不熟悉，聘請的人用了三個月覺得不合適需要辭退，不僅對別人不負(fù)責(zé)，對公司也不負(fù)責(zé)。

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇四

職業(yè)經(jīng)理人來了，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部有直系親屬，他該不該管？如果知悉親屬犯了錯，還和職業(yè)經(jīng)理人杠上了，這時老板該怎么處理。老板可能也會非常為難，所以建議請職業(yè)經(jīng)理人來之前先將直系親屬勸退。

一個銷售額8000萬的商貿(mào)公司，聘請職業(yè)經(jīng)理人會給一定的分紅，如果我們的公司數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、管理工具不完善，最后容易造成扯皮。

宏業(yè)恒大的一位分公司總經(jīng)理曾被同行業(yè)的人高薪挖走，之前在宏恒大歷練多年，想著過去能夠做一番大事業(yè)。但進(jìn)入新公司后，發(fā)現(xiàn)問題來了。最后干了一年，便從那家公司離開了。

為了更好的發(fā)展，找了一個什么行業(yè)的人，并介紹履歷、背景和能力，希望通過他帶著大家共同進(jìn)步，共同發(fā)展，共同致富。

當(dāng)然，這也是尊重員工，讓員工和職業(yè)經(jīng)理人在互相不認(rèn)識前揣測懷疑的問題得到解決。

如果職業(yè)經(jīng)理人是外地的，可以提前安排租房、個人車輛出行、每日用餐等各方面都要考慮，讓職業(yè)經(jīng)理人感受到家的溫暖，讓他能夠安心工作。

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇五

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)*專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)

員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水*的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實*，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)*，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分*、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)*酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)*說話辦事的方法與技巧?。。∵@也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉！

3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)*各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水*有了較長足的進(jìn)步。

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇六

以是否入股為標(biāo)準(zhǔn)，薪酬績效的設(shè)計兩種形式：（凈利潤提成）+銷售增長提成；

假設(shè)2019年某商貿(mào)公司銷售額8000萬，凈利潤200萬。當(dāng)老板聘請職業(yè)經(jīng)理人的預(yù)算在50萬元/年，按倒推法可以這樣設(shè)計。

底薪：1萬元/月*12月=12萬元/年；分紅（凈利潤提成10%），如果當(dāng)年凈利潤不增長，分紅收入20萬/年；如果按凈利潤增長20%，分紅收入為24萬/年；銷量增長按25%計算，8000+8000*25%=1個億，超額2000萬提成，超額提成為14萬/年。

這樣的設(shè)計有3點(diǎn)好處：

在這里提醒一下經(jīng)銷商老板，此種。先估算預(yù)期給職業(yè)經(jīng)理人多少錢，然后分?jǐn)偟降仔?、凈利潤提成、超額銷量提成，三個版塊上。

具體比例經(jīng)銷商給你老板自己設(shè)定，但要遵循一個原則：

有些經(jīng)銷商為了與合伙人或職業(yè)經(jīng)理人深度捆綁，讓職業(yè)經(jīng)理人投資入股，但在這之前，我

假設(shè)公司現(xiàn)有資產(chǎn)1000萬，職業(yè)經(jīng)理人入股股份一般控制在30%以內(nèi)，職業(yè)經(jīng)理人出資300萬元現(xiàn)金入股。

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇七

自酒類承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉*了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。

存在的問題

雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。

一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。

二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥?一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開始在辦事處實*，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐*一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

白酒行業(yè)區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)篇八

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)*，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的.銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)*業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己*時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這*一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)*各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)*業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水*，提高自身的能力水*來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

河套酒業(yè)駐呼辦事處 業(yè)務(wù)員：王艷偉 20xx年12月21日篇三：酒水銷售個人工作總結(jié)

酒水銷售個人工作總結(jié) 我是營銷部的xxx，是20xx年2月份進(jìn)入公司的， 20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)*可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪*道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：

一、要勤學(xué)*，不斷提高自己、豐富自己；

二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；

五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。

20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)*的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學(xué)*，在以后的日子里，我會努力的學(xué)*，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：