報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報告，寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報告篇一

高分子材料成型加工實(shí)驗(yàn)室擁有一批功能較齊全的用于塑料、橡膠、涂料和膠粘劑等高分子材料成型加工和性能測試的儀器設(shè)備，主要承擔(dān)高分子材料與工程的本科課程教學(xué)、畢業(yè)論文及大學(xué)生開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)工作，是大學(xué)生較為理想的工程訓(xùn)練培訓(xùn)基地;也為教師及研究生提供科研支持。

可承擔(dān)的本科生及研究生實(shí)驗(yàn)

(1).橡膠的共混改性及其性能測試

(2).熱固型樹脂的澆注成型及其性能測試

(3).高抗沖增強(qiáng)熱塑性塑料的制備及其性能測試

(4).pvc成型物料的配制、塑煉及模壓成型及其性能測試

擁有xlb型平板硫化機(jī)、xk-160型開放式塑練機(jī)、hbl-1300型注塑機(jī)、shj-18雙桿配混擠出機(jī)、捏合機(jī)、萬能制樣機(jī)、聚合反應(yīng)釜。

生物醫(yī)用高分子材料是生物醫(yī)學(xué)材料和器械研究為主線的、跨越機(jī)械、物理、化學(xué)、力學(xué)和生物醫(yī)學(xué)工程等學(xué)科的多學(xué)科交叉的創(chuàng)新科研平臺，主要致力于生物醫(yī)學(xué)金屬材料、納米生物醫(yī)學(xué)材料、介入醫(yī)學(xué)材料、材料的生物相容性評價、器械的先進(jìn)制造技術(shù)、生物力學(xué)等前沿領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究。研究中心下設(shè)四個實(shí)驗(yàn)室(生物醫(yī)用材料的合成與表征實(shí)驗(yàn)室、生物相容性試驗(yàn)和評價實(shí)驗(yàn)室、生物醫(yī)學(xué)器械的優(yōu)化設(shè)計與檢測實(shí)驗(yàn)室及生物醫(yī)學(xué)器械的先進(jìn)制造技術(shù)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)室)和一個中心研究室。 生物醫(yī)學(xué)材料與工程研究中心實(shí)行“開放、流動、聯(lián)合、競爭”的運(yùn)行機(jī)制，在培養(yǎng)環(huán)境、培養(yǎng)方式和研究學(xué)科上更加注重學(xué)科之間的合作、交叉和滲透。

根據(jù)國際上本學(xué)科的發(fā)展趨勢及學(xué)科前沿，結(jié)合實(shí)驗(yàn)室的長期積累與優(yōu)勢，主要研究領(lǐng)域集中在下述5個方向上：

(1)高分子的分子設(shè)計、合成及表征;

(2)高分子多尺度相行為及自組裝;

(3)高分子復(fù)雜體系的熱力學(xué)和動力學(xué);

(4)高性能化及高功能化的分子工程;

(5)高分子理論、計算與模擬。

擁有偏光顯微鏡、沖擊實(shí)驗(yàn)機(jī)、分析天平、scy iii型聲速取向測量儀、數(shù)字式滲水性測定儀、微機(jī)控制電子式萬能試驗(yàn)機(jī)、xwj-500型熱機(jī)分析儀、電子單纖維強(qiáng)力機(jī)、xnr熔體流動速率儀、維卡軟化點(diǎn)溫度測定儀數(shù)字式織物透氣量儀等進(jìn)行常規(guī)教學(xué)的成套儀器設(shè)備，承擔(dān)了高分子物理課程中許多實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，可以進(jìn)行聚合物的玻璃化轉(zhuǎn)變、結(jié)晶形態(tài)和力學(xué)性能的測定。

認(rèn)知實(shí)習(xí)是教學(xué)計劃主要部分，它是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐等解決實(shí)際問題的第二課堂,它是專業(yè)知識培養(yǎng)的搖籃，也是對工業(yè)生產(chǎn)流水線的直接認(rèn)識與認(rèn)知。實(shí)習(xí) 中 應(yīng) 該 深 入 實(shí) 際，認(rèn)真 觀 察，獲 取 直 接 經(jīng) 驗(yàn) 知 識，鞏 固 所 學(xué) 基 本 理 論 ， 保 質(zhì) 保 量的完成指導(dǎo)老師所布置任務(wù)。學(xué)習(xí)工人師傅和工程技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀

品質(zhì)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的良好作風(fēng)，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，開拓我們的視野，

培養(yǎng)生產(chǎn)實(shí)際中研究、觀察、分析、解決問題的能力。在認(rèn)識實(shí)習(xí)期間，通過對各種材料加工工藝的分析，以及加工過程中所用的機(jī)器設(shè)備的認(rèn)識，從而可以把理論知識和實(shí)踐相結(jié)合起來，提高分析和解決問題的工作能力。在這次的實(shí)踐活動中，我明白了參加社會調(diào)研是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門，通過此次的認(rèn)知實(shí)習(xí)實(shí)踐，我們在各個方面都得到了提升，比如說，在思想方面我們學(xué)會了樹立為社會服務(wù)的思想的有效途徑。多了解外面的形式與發(fā)展有助于我們看清自己的所屬專業(yè)的未來前景、需求與認(rèn)知。

紙 上 得 來 終 覺 淺 ，絕 知 此 事 要 躬 行 。讀 萬 卷 書 ，行 萬里路。我們應(yīng)當(dāng)抓住一切機(jī)會鍛煉自己，在實(shí)踐中去感 受 ，體 會 ，理 解 和 運(yùn) 用 所 學(xué) 知 識 。經(jīng)歷了兩年的大學(xué)生活，學(xué)到的知識很多，我會更好的利用剩下的兩年時間，讓自己不僅在認(rèn)識上更上一層樓，而且在知識上也有一定的提高，努力縮小與其他人的差距，為自己的未來而努力。

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報告篇二

人類自存在以來就總是要進(jìn)行思想交流和信息傳遞的，也因此，從古至今，人們從未停歇過對“實(shí)現(xiàn)將攜帶有某種消息的信號快速、高效地傳輸”，即我們現(xiàn)今所說的“通信”的探索。而今二十一世紀(jì)的全球通信技術(shù)已經(jīng)歷了翻天覆地的變化，取得了巨大的成就。從古老的飛鴿傳書、烽火通信到從19世紀(jì)電報、電話問世與電磁波的發(fā)現(xiàn)，從簡單的電通信階段到實(shí)現(xiàn)電子信息通信，從60年代通信的計算機(jī)化到如今通信的智能化、個人化、數(shù)字化......我作為北郵——中國在通信信息技術(shù)領(lǐng)域的最高學(xué)府——的一名學(xué)子，自然也少不了對通信相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，在大二第一個學(xué)期中我們進(jìn)行了通信認(rèn)識實(shí)習(xí)。下面我將主要從通信概論、無線通信基礎(chǔ)、移動無線接入網(wǎng)三個方面來介紹這一階段通信認(rèn)識實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

通信認(rèn)識實(shí)習(xí)是北郵本科教學(xué)總重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，通過實(shí)驗(yàn)室的參觀考察，使學(xué)生對通信網(wǎng)建立一定的感性認(rèn)識，了解所學(xué)專業(yè)的概況，為學(xué)生的后續(xù)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

大二第一學(xué)期教學(xué)周每周二

北京郵電大學(xué)

根據(jù)課程安排，在此實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)內(nèi)容我將從通信網(wǎng)概論、無線通信基礎(chǔ)及移動無線接入網(wǎng)三個方面來進(jìn)行介紹。

第一節(jié)的通信網(wǎng)概論課主要學(xué)習(xí)了通信網(wǎng)相關(guān)概念與定義，主要分為五個部分：

1、通信基本概念

我們先對至今通信的發(fā)展進(jìn)行回顧與展望。接著便開始學(xué)習(xí)通信的相關(guān)概念，通信是信息的傳輸與交換；通信系統(tǒng)主要由信源、信道及信宿構(gòu)成，根據(jù)其傳輸信號的形式，分為模擬通信系統(tǒng)與數(shù)字通信系統(tǒng)兩類，其基本技術(shù)包括模擬信號的數(shù)字化、調(diào)制技術(shù)以及復(fù)用技術(shù)。在實(shí)驗(yàn)室里，我們還對信號、信道、數(shù)字通信系統(tǒng)的特點(diǎn)以及同性系統(tǒng)的主要性能指標(biāo)進(jìn)行分析與學(xué)習(xí)。

2、通信網(wǎng)基礎(chǔ)

將眾多通信系統(tǒng)通過交換系統(tǒng)按照一定的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)組合在一起稱為通信網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)是通信網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)和通信鏈路所組成的幾何形狀，常見的有總線結(jié)構(gòu)、形形結(jié)構(gòu)、樹形結(jié)構(gòu)、環(huán)形結(jié)構(gòu)、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)和混合型結(jié)構(gòu)。通信網(wǎng)的構(gòu)成分硬件和軟件，硬件包括用戶終端設(shè)備、傳輸線路及交換系統(tǒng)，軟件構(gòu)成為協(xié)議。其中我們對協(xié)議進(jìn)行了詳細(xì)討論。

3、通信網(wǎng)的分類

電信網(wǎng)具有各種不同的類型，可以分為業(yè)務(wù)網(wǎng)、傳送網(wǎng)和支撐網(wǎng)這三種網(wǎng)之間具有相輔相成的關(guān)系。在實(shí)踐課中，我們還學(xué)習(xí)了這三種網(wǎng)的具體分類、功能及在通信中發(fā)揮的作用，如業(yè)務(wù)網(wǎng)中的電話網(wǎng)、移動通信網(wǎng)及數(shù)據(jù)通信網(wǎng)的結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)。

4、通信網(wǎng)中的傳輸技術(shù)

通信網(wǎng)中的傳輸媒介主要分為雙絞線、同軸線、光纖及無線傳輸。其中我對光纖的印象及深，因?yàn)樵趯?shí)驗(yàn)室中老師拿出了一根光纖讓我們好好觀摩了一番，大大地滿足了我的好奇心。無線通信中的衛(wèi)星通信原理更是讓我對人類的智慧嘆為觀止，收獲頗豐。

5、通信網(wǎng)中交換技術(shù)

可以說交換技術(shù)的成熟時各種通信網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的必不可少的條件之一，如今交換方式大致可分為以下各類：電路交換、報文交換、分組交換、軟交換、atm交換、----asynchronous transfer mode異步傳遞模式、mpls標(biāo)簽交換、光交換。每一種交換方式都有其優(yōu)

點(diǎn)與不足，如今的通信技術(shù)便要對其揚(yáng)長避短。

近些年信息通信領(lǐng)域中，發(fā)展最快、應(yīng)用最廣的就是無線通信，這次實(shí)習(xí)課程中，我主要從以下四個方面學(xué)習(xí)：

無線電通信是指利用無線電波傳遞人為的或自然的信息，其中無線電波是依靠自由空間傳播的頻率從幾赫茲到3000ghz范圍內(nèi)的電磁波。由于無線電通信是利用無線電波的傳播特性實(shí)現(xiàn)的，故研究無線電波的春波特性和模式是提高無線電通信質(zhì)量的重大課題。無線電波可劃分為各種不同的波段，不同波段的電波波長不同，傳播特性也往往不同，應(yīng)用于通信的范圍也不相同。在實(shí)驗(yàn)課中老師向我們展現(xiàn)了不同波段的具體劃分。

無線電的傳播方式主要有地面波傳播：無線電波沿地球表面的傳播方式。又稱繞射傳播或地表面波傳播。因地面的電特性受天氣、氣象的影響較小，故傳播的信號較穩(wěn)定。地（水）下電波傳播：無線電波在地（水）下傳播的方式。傳播損耗隨電磁波頻率的升高而急劇增大。對流層電波傳播：無線電波在對流層中傳播的方式。 還有電離層電波傳播、地面—電離層波導(dǎo)電波傳播、磁層電波傳播、星際空間電波傳播等。

信道指傳輸信息的媒介或通道。無線信道可按不同的角度進(jìn)行分類，如分為固定無線信道與移動無線信道。無線信道的評價指標(biāo)有傳播衰減、時延擴(kuò)展、傳播時延、多普勒擴(kuò)展以及干擾。課程中老師借助圖形詳細(xì)講解無線電信號在信道中的傳播過程，讓我印象極深。

無線通信中信號傳輸時不僅存在自由空間固有的傳輸損耗，還會受到信道環(huán)境的制約進(jìn)而導(dǎo)致衰減，這是無線信道的傳輸特性，一般可將其分為大尺度衰落與小尺度衰落。這兩種特性有各自不同的產(chǎn)生原因與計算方法。同時在這一小節(jié)中，老師還為我們介紹了其他無線通信網(wǎng)絡(luò)，例如ieee無線網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)、802.11無線局域網(wǎng)、802.15無線個域網(wǎng)等，讓我們在掌握基礎(chǔ)知識的同時了解更多課外知識，對無線通信世界也有了更多的認(rèn)識。

近十年來，移動無線通信技術(shù)得到了飛速發(fā)展。無論是在世界范圍還是在我國的數(shù)據(jù)統(tǒng)計當(dāng)中，也因此移動無線接入網(wǎng)一直都是通信行業(yè)的研究重點(diǎn)。在最后的一堂實(shí)習(xí)課上，老師向我們從三個方面介紹了移動無線通信網(wǎng)。

從老師的展示中，我發(fā)現(xiàn)無線移動通信的發(fā)展是及其迅速的，從1897年馬可尼的無線通信實(shí)驗(yàn)所標(biāo)志的無線通信的開始到上世紀(jì)八十年代第一代模擬蜂窩移動通信系統(tǒng)的建立到如今第三代移動通信系統(tǒng)的興盛再到下一代無線通信標(biāo)準(zhǔn)lte的發(fā)展趨勢，無線移動通信技術(shù)一直在向更好的覆蓋率、更高的頻譜效率、更好的頻譜靈活性等目標(biāo)前進(jìn)著。在課中，老師借助許多概念圖與技術(shù)分析圖重點(diǎn)介紹了下一代無線通信標(biāo)準(zhǔn)lte的關(guān)鍵技術(shù)與特性，同時提到移動無線通信中的多址技術(shù)，具體有頻分多址、時分多址、碼分多址以及正交頻分多址四類，每一種多址技術(shù)都有其不同的原理及特點(diǎn)。

蜂窩移動網(wǎng)主要由各個“小區(qū)”組成。是指將無線移動網(wǎng)所有要覆蓋的地區(qū)劃分為若干個小區(qū)，每個小區(qū)的半徑可視用戶的分布密度在1~10km左右。每個小區(qū)在中心設(shè)立一個基站或在六邊形的三個頂點(diǎn)上設(shè)立三個基站為本小區(qū)范圍內(nèi)的用戶服務(wù)。課上的小區(qū)圖片展示讓我們對這一概念有了更詳細(xì)具體的了解，給我深刻的印象。其中基本小區(qū)類型包括“超小區(qū)、宏小區(qū)、微小區(qū)、微微小區(qū)”四種。移動蜂窩網(wǎng)的使用到的關(guān)鍵技術(shù)有頻率復(fù)用技術(shù)、多信道技術(shù)、越區(qū)切換技術(shù)等，多種技術(shù)的使用使得蜂窩移動網(wǎng)能夠最大限度滿足人們對無線通信的各種要求，獲得迅速發(fā)展，除以上所述，這一小節(jié)內(nèi)我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了gsm體系結(jié)構(gòu)概念與結(jié)構(gòu)組成。

在這一小節(jié)中，我們學(xué)習(xí)的基站設(shè)備主要是dbs3900。kbs3900基站采用分布式結(jié)構(gòu)，由兩種基本功能模塊——基帶控制單元bbu3900和射頻拉遠(yuǎn)單元rru——組成。課堂上老師對這兩個模塊進(jìn)行了詳盡的講解與分析。

在連續(xù)幾個星期的通信認(rèn)識實(shí)習(xí)中，我更加系統(tǒng)全面地認(rèn)識了通信這個神奇而又美麗的世界，從通信概論到無線通信基礎(chǔ)，從程控交換到軟交換技術(shù)再到移動通信等各種豐富有趣的知識。課堂中實(shí)驗(yàn)室的各種器材的展示讓我們所學(xué)的知識不再像往常一樣鼓噪而乏味，而是更形象更趣味，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們能夠比平時更好更詳細(xì)地掌握各種通信概念。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻體會到“紙上得來終覺淺”這句話說的著實(shí)沒錯，實(shí)習(xí)過程中我們在老師的帶領(lǐng)下仔細(xì)探究了各種通信設(shè)備如雙絞線、光纖、交換機(jī)、路由器、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)施等器材后，我發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)在書本上所學(xué)到的東西都太過抽象淺薄了，這次的通信認(rèn)識實(shí)習(xí)課的所見所聞所學(xué)就仿佛為我們打開了一扇通向通信世界的大門，讓我能夠更深入地學(xué)習(xí)了解到通信領(lǐng)域的相關(guān)知識，而不再僅僅是簡單的概念學(xué)習(xí)。所以我很感謝能有這樣一次通信認(rèn)識實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我在通信學(xué)習(xí)方面取得更大的進(jìn)步，實(shí)踐觀察能力也得到了提升。

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報告篇三

首先，我們必需弄清楚電信這家公司。在20xx年，我國國有通信企業(yè)成立了，中國電信集團(tuán)簡稱“中國電信”。中國電信是中國電信企業(yè)的主體以及是最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，它有著世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)的美稱，覆蓋面通達(dá)世界各地，全國各地有31家分公司，可以說是遍布全國。

我們知道電信事業(yè)已經(jīng)和我們的生活融合在一起了，我們離不開電信事業(yè)，作為電信實(shí)習(xí)生必須要了解電信這個行業(yè)的特點(diǎn)。

特點(diǎn)：

一.行業(yè)特點(diǎn)：

1.標(biāo)準(zhǔn)化：是指編碼和解碼過程相逆性的要求電信的標(biāo)準(zhǔn)化。

2.規(guī)范化：一是規(guī)定電信服務(wù)部門和使用人之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的民事規(guī)范;二是為實(shí)現(xiàn)電信的標(biāo)準(zhǔn)化;三是對電信行業(yè)的管理規(guī)范。

3.規(guī)?；弘娦乓呀?jīng)成為無可代替的最廣泛使用的現(xiàn)代通信工具。

二.服務(wù)特點(diǎn)：

1.統(tǒng)一性：電信服務(wù)和技術(shù)必須使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，必須保證接口的相容性。

2.持續(xù)性：電信服務(wù)是建立一種不間斷的交流平臺，交流的需求隨時產(chǎn)生，信息服務(wù)即使在客戶不需要服務(wù)時也應(yīng)一直處于待命狀態(tài)。

3.外部性：電信的普及率與其價值呈正相關(guān)。電信服務(wù)的整體價值大于各部分總和。

4.成本遞減性：電信服務(wù)的邊際成本趨于零，所以電信客戶足夠多后其合理收費(fèi)辦法應(yīng)當(dāng)為租費(fèi)，與占用線路的時間和距離無關(guān)。按照時間和距離來收費(fèi)是傳統(tǒng)工業(yè)的偏見。

5.從被組織化到自組織化：通過事業(yè)主體一致的組織體系實(shí)現(xiàn)整個社會整體效益的最大化，被組織化的形式只適應(yīng)于單一目標(biāo)全結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)。

6.自然壟斷性：因?yàn)殡娦趴梢哉f是通信事業(yè)的巨頭，所以在一般情況下可以說是被壟斷了。

7.邊際效用遞增：在這個時代，富人太富，窮人太窮的情況下，所以運(yùn)用傳統(tǒng)社會財富整體效用遞減，因此應(yīng)轉(zhuǎn)移富人的財富給窮人，以增加整體社會價值。

這些都是寫在電信認(rèn)識實(shí)習(xí)報告范文里的，就如上所說一樣，電信是一個我們?nèi)粘Ｉ钪胁荒苋鄙俚囊粯訓(xùn)|西，所以能寫在電信認(rèn)識實(shí)習(xí)報告范文里的東西必須是自己對電信的理解和感悟才是。

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報告篇四

一、實(shí)習(xí)的意義和目的

根據(jù)教學(xué)計劃的安排，20xx年5月28號至20xx年11月28號我被分配到萬戴國際大酒店實(shí)習(xí)酒店管理專業(yè)課程，6個月的實(shí)習(xí)，讓我感受很深，認(rèn)識很多，收獲很大，切身體會到工作的辛苦，社會的復(fù)雜，實(shí)踐的重要和讀書的必要，實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真結(jié)合書本知識，嚴(yán)格按照學(xué)校的安排和計劃一步一步進(jìn)行，并按照酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)慢慢的開展工作，努力的學(xué)，積極的做，掌握了萬代酒店的基本營業(yè)程序，學(xué)會了酒點(diǎn)的日常操作規(guī)范，了解了部分內(nèi)蒙的烹飪方法及飲食習(xí)俗，懂得了內(nèi)蒙古的日常餐桌禮儀規(guī)范，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和個性化服務(wù)的必要，同時也對內(nèi)蒙餐飲的行業(yè)有個初步的認(rèn)識...... 使我受益匪淺，感觸頗深，深刻的認(rèn)識到學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)的緊密結(jié)合，不可分割，學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)的同等重要，特別是實(shí)習(xí)的舉足輕重；在當(dāng)今這個知識競爭日趨激烈，常識競爭日趨明顯，經(jīng)驗(yàn)競爭愈顯珍貴的酒店服務(wù)行業(yè)，物欲橫流，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，使得人們的人生觀，金錢觀，價值觀，利益觀發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，使得人們的精神追求和物質(zhì)享受發(fā)生了翻天覆地的變化，因此對于剛剛起步及初上檔次并前景美好的酒店行業(yè)顯得更加明顯，人們也正是看到了這一美好的前景，許多的商人紛紛將眼光投向酒店，因此使得現(xiàn)在的酒店可以說是百花齊放，百家爭鳴，星羅棋布。同時對于我們自身學(xué)習(xí)這個專業(yè)且今后打算從事這個行業(yè)的人還說也產(chǎn)生了無窮的動力，壓力，對于我們今后從事這個行業(yè)的發(fā)展前途更是清醒了一步，明白了許多！直至實(shí)習(xí)結(jié)束我在萬戴國際大酒店的實(shí)習(xí)共做了三個月零五天的備餐員和三個月零十天的服務(wù)員，后因特殊原因我們提前半月結(jié)束實(shí)習(xí)返校。

二、實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容和過程

1、起初的適應(yīng)階段 由于北方這種客觀的氣候，經(jīng)濟(jì)，生活，人口素質(zhì)等一系列外界因素的干擾，對那里的吃飯?zhí)貏e的不習(xí)慣，氣候的寒冷，飲食的不適，再加上工作的起步和對酒店環(huán)境及同事的陌生，出現(xiàn)了近半個月的適應(yīng)和調(diào)整過程，這也是向我們發(fā)起挑戰(zhàn)，考驗(yàn)我們毅力的時候，但同學(xué)之間的互相鼓勵，酒店領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心使我鼓足了干勁，化磨難為動力一步步的走來，特別是因我體積龐大沒有工作制服穿的時候，戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的信心和力量，領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)，同事的熱情幫助無不在激勵著我，鼓舞著我，尤其是發(fā)自內(nèi)心的那種想及早進(jìn)入社會的心情是我適應(yīng)萬戴，習(xí)慣生活，努力學(xué)習(xí)的動力源泉。根據(jù)工作的需要，初次將我分到服務(wù)員學(xué)習(xí)，當(dāng)時心無雜念，勁頭十足，酒店采取一帶一的方式從慢慢的認(rèn)識大廳的臺號，備餐間的位置，直至最后的開檔，收檔，部分簡單菜式的做法，菜名我們一點(diǎn)點(diǎn)，一滴滴，一天天的反復(fù)記憶，不恥下問，到了最后就是整個備餐的基本管理，運(yùn)作流程我也都了如指掌，但是由于時間的推移，理論和實(shí)踐的掌握慢慢的結(jié)合，使得我們也發(fā)現(xiàn)酒店的某些不足，也深受酒店人對我們大學(xué)生歧視的痛苦和無奈，因此和酒店的部分領(lǐng)導(dǎo)也有過理論上的辯論。尤其是工作安排上的不公平和心理上對我們的偏見，我們是非常的不能接受，兩個月過去了。

2、之后的積極工作，各級領(lǐng)導(dǎo)都對我們給予厚望，對我們的工作信心很大，剛進(jìn)服務(wù)部，就是一連幾天的服務(wù)操作技能培訓(xùn)，從理論到實(shí)踐，從擺臺鋪臺布到餐中服務(wù)規(guī)范，毫不保留的告訴了我們，每天的培訓(xùn)都是利用休息的時間，盡管很辛苦，但很充實(shí)很滿足很高興，筆記一頁又一頁，看了很有成就感，由衷的感到是那么的自豪。通過兩個月的觀察，進(jìn)入服務(wù)部我感覺上手很快，進(jìn)步很快，耐心的工作沒有給酒店的聲譽(yù)摸黑，但是由于語言溝通的障礙，可能在生意繁忙之時不能夠溝通順利，因此也造成過工作上的小小失誤，領(lǐng)導(dǎo)也都能包容。一個月的服務(wù)部學(xué)習(xí)之后，工作越來越得心應(yīng)手，環(huán)境生活也適應(yīng)了，對于飛臺，加臺，擺臺，看臺，洗家私等這些基本的工作分配情況和班次的安排及運(yùn)

作開始慢慢的了解，慢慢的懂得。學(xué)會了怎么樣推銷，向客人推銷什么，尤其是時令菜單的制作作用非常重要。日常的基本的茶市，飯市服務(wù)操作也都熟悉了，對于一些餐桌禮儀，及上菜順序（如飯市不能先上青菜等）也都能順其自然的正常操作，其他的飯市打荷位的準(zhǔn)備，上菜，上湯的這些基本規(guī)范也都熟能生巧。服務(wù)部3個多月的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會了和客人的交流，懂得了廣東人的生活飲食習(xí)俗，同時也看到了呼和浩特人的精神面貌，消費(fèi)觀念等。

3、最后的態(tài)度消極，低調(diào)工作前期4個多月的學(xué)習(xí)和交流，自身對于酒店的各個角落，各個方面都有一個大致的了解和初步的認(rèn)識，對酒店的領(lǐng)導(dǎo)和同事更是知人知面知心的交流與相處，路遙知馬力，日久見人心。對萬戴人的認(rèn)識之所以深刻也就是通過這么長時間的交往和認(rèn)識，相互的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)暴露無疑，因此之間的感情就回摩擦，友誼就會淡薄，這不是什么大驚小怪的事情，現(xiàn)在想起來很后悔，但當(dāng)時也是很無奈的。作為同事不能不打交道，作為領(lǐng)導(dǎo)不能不交流，為了工作往往會產(chǎn)生一些誤會和抵觸，我們作為實(shí)習(xí)幾個月的學(xué)生無論從理論還是實(shí)踐上可以說都會超過他們的，他們的威信和能力慢慢的將不能被我們所折服和信任。這些整天壓抑下的工作，不僅是身心上的疲憊，更是精神上的摧殘。所以有時我們會經(jīng)意不經(jīng)意的不服從和頂撞，但這些是兩方面的原因，他們是為了讓我們在此努力工作爭取更大的經(jīng)濟(jì)效益，但我們是學(xué)生主要追求學(xué)習(xí)，所以對他們的壓力很難接受，我們曾經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)理論過，和同事爭論過，對酒店還罷工過，這些也只能說明我們大學(xué)生還沒有認(rèn)識到社會的真實(shí)面目，還沒有真正了解社會的一些所謂的“潛規(guī)則”。但作為一個集體，我們還是相對自由的。難道酒店的一切為了贏利不顧員工就合理嗎？難道酒店的人員鄙視我們大學(xué)生就是正確的嗎？難道整天把實(shí)習(xí)生當(dāng)作替罪羊我們就會甘愿嗎？但酒店參考我們的一些意見也改觀了自己的工作，也給了我們學(xué)生應(yīng)得的部分利益。如假期，過節(jié)福利等六個半月的實(shí)習(xí)使得我對整個萬戴餐飲行業(yè)有個更為深刻的認(rèn)識和了解，從目前的發(fā)展和管理現(xiàn)狀中也發(fā)現(xiàn)了很多的不足和美好前景。

三、實(shí)習(xí)收獲

（一） 專業(yè)理論知識和服務(wù)技能方面的收獲

酒店服務(wù)業(yè)競爭激烈，但人們的需求旺盛自從來到了萬戴才真正感受到酒店的數(shù)量多，檔次高，規(guī)模大，效益好，前景廣闊。人民的生活追求的已經(jīng)是從當(dāng)年的物質(zhì)享受轉(zhuǎn)為精神享受，萬戴的酒店真的是不勝枚舉，有純餐飲的，有商務(wù)的，有綜合性的；有高端的，中等的，對于這樣的一個大城市雖然給人一種消費(fèi)不起的感覺，但他本身的供應(yīng)能力又是能滿足各種層次的消費(fèi)人群，因此這里的消費(fèi)能；力真的很強(qiáng)，無論是自身的消費(fèi)人口多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，還是外來的流動人口多，繼而使得萬戴的服務(wù)業(yè)競爭激烈！

（二） 社會實(shí)踐能力方面的收獲：

1、 組織管理能力

酒店服務(wù)業(yè)從業(yè)人員文化水平不高萬戴作為一個后來發(fā)展起來的酒店，起外來人口多，特別是這個勞動力需求極其旺盛的餐飲服務(wù)業(yè)，目前大多都是北方等一些農(nóng)村小姑娘，家庭教育不當(dāng)?shù)仍蛑率惯^早輟學(xué)，但由于年齡嬌小，因此就抱著讓孩子出來嘗試幾年的心態(tài)出來做幾年服務(wù)員等其他工作，等年齡適合了再回去結(jié)婚等籌備人生大事，因此呢導(dǎo)致酒店從業(yè)人員的員工文化素質(zhì)普遍較低，特別是在管理層上，大多都是靠著做的時間長而多了中層管理者，因此那種只有經(jīng)驗(yàn)沒有理論的管理又缺乏了動力，給人一種強(qiáng)制和壓迫的感覺，說服力不強(qiáng)，員工不滿情緒高漲，辭工等一系列的事情時常發(fā)生，因此使得酒店的從業(yè)人員流動性大，加之酒店行業(yè)較強(qiáng)的靈活性使得酒店管理的難度加大，尤其到了

春節(jié)前的一段日子里，來自外地的員工爭相回家團(tuán)聚，而酒店自身的生意有那么的旺盛，在這個階段出現(xiàn)勞動力供需緊張的局面，但公司往往采取一些手段留住人員，因此的襖制員工的情緒不良，影響工作，影響酒店的服務(wù)質(zhì)量。特別是一些中層管理者，這些不是太監(jiān)勝似太監(jiān)的工作作風(fēng)是激起下屬不滿的禍根，由于本身行業(yè)的靈活性強(qiáng)，工作瑣碎，變化快等特點(diǎn)，所以這些中層管理者但有不懂管理的人員采取強(qiáng)制甚至壓迫，要挾的手段盲目要求那些年齡嬌小，且文化較低的員工做事，這好像是資本主義的剝削與被剝削關(guān)系，因此呢這個行業(yè)的發(fā)展必須加強(qiáng)管理，提高員工的普遍素質(zhì)，這既是行業(yè)發(fā)展的需要，這也是社會發(fā)展的必然要求，這樣才更能創(chuàng)造更大的利潤和價值！3，酒店服務(wù)工作不固定，無明確的標(biāo)準(zhǔn)酒店行業(yè)的靈活性，個人要求的差異性這也就要求我們員工和領(lǐng)導(dǎo)要靈活對待，個性服務(wù)，在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上增強(qiáng)個性化服務(wù)，不能片面強(qiáng)調(diào)員工怎么做，做什么！特別是服務(wù)員要根據(jù)時令推銷菜市，根據(jù)菜市準(zhǔn)備服務(wù)程序，同時還要兼顧客人的特殊需求，這一系列的工作是復(fù)雜而煩瑣的！例如有的客人想先吃大閘蟹，有的想最后吃大閘蟹，因此呢如果片面的按順序上菜就有可能遭到客人的投訴不滿等！當(dāng)然如果沒有什么的特殊要求就要按照當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和人們的習(xí)慣而按部就班的做事，一般都是民族的不同而導(dǎo)致的差異，地區(qū)的不同等而導(dǎo)致的這些共性的差異是存在的，不可避免的！特別是根據(jù)酒店的生意情況而開展工作的時候，由于人員的多少，客人的多少，來選擇加臺等工作時候是最麻煩的時候，有些酒店到了生意旺盛的時節(jié)，時間就必須根據(jù)情況而選擇不同的工作內(nèi)容去加臺，撤臺等！特別是工作的安排，人員的調(diào)動最容易讓員工不滿，最容易激發(fā)員工的情緒，因此管理者一定要增強(qiáng)顧全大局的能力，統(tǒng)籌兼顧，做到公平！員工滿意才是公司管理的最高境界！

2、 溝通協(xié)作能力

金融危機(jī)，酒店也危機(jī)面對有美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)迅速波及全球，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的萬戴一家企業(yè)更是膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰，近一段時間，酒店就一直再強(qiáng)調(diào)開源節(jié)流，小到一個牙簽，一度電，一滴水，大到酒店的采購，員工的福利，中層領(lǐng)導(dǎo)的電話費(fèi)都在采取一系列的措施進(jìn)行節(jié)制，但根據(jù)酒店最近的生意情況好像沒有一點(diǎn)危機(jī)的跡象，但已經(jīng)有的報紙報道幾家酒店紛紛轉(zhuǎn)讓，停業(yè)，但比起過去的一段時間酒店的生意好像大有好轉(zhuǎn)，但比起去年的這個時間可能生意相對的差了點(diǎn)，但對于這個靈活性，周期性非常強(qiáng)的酒店企業(yè)來說，面對此次嚴(yán)重的金融危機(jī)，增強(qiáng)憂患意識，采取有效措施是應(yīng)對此次危機(jī)的重要方法，這也是萬戴企業(yè)家能夠立足的根本因素！

3、 團(tuán)隊合作意識

酒店管理的員工危機(jī)通過這幾個月的實(shí)習(xí)，使我真的明白了什么是資本主義，什么是中國特色的社會主義，什么是剝削和被剝削，就我們酒店的經(jīng)營狀況和管理模式，是采取的投資方和管理方雙重管理的形式，這在一定程度上給管理者莫大的壓力，因此導(dǎo)致的在管理過程中員工福利很差，員工待遇很低，對員工的剝削程度很強(qiáng)，對員工的壓迫進(jìn)而導(dǎo)致員工的辭職不斷，流動性較大，致使不斷的培訓(xùn)，不斷的流失，不斷的招聘，不斷的辭職，特別是在這個特殊的城市里，大多的員工來自外地的打工者，每逢佳節(jié)就急需回家團(tuán)聚，因此導(dǎo)致在春節(jié)的大好時節(jié)。

4、 心理素質(zhì)和職業(yè)道德

酒店的員工辭職的很多，員工的危機(jī)，生意的旺盛，導(dǎo)致的人員的不足，引起服務(wù)質(zhì)量的下降，是酒店在次階段的最大危機(jī)，特別在全球金融危機(jī)的影響下，酒店要全力提高自身的飯菜和服務(wù)質(zhì)量，提高自身企業(yè)的競爭力，只有這樣才能經(jīng)受起考驗(yàn)，度過難關(guān)保持較好的經(jīng)濟(jì)效益，擺脫這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的負(fù)面影響！讓損失降到最低限度！

四、課堂所學(xué)知識在實(shí)習(xí)中的應(yīng)用

（一） 聯(lián)系緊密的知識

酒店管理的人性化意識淡薄，片面強(qiáng)調(diào)公司的利益，無視員工的福利及待遇，特別是作為中小企業(yè)（公司），員工的休假及培訓(xùn)方面是事關(guān)酒店服務(wù)等質(zhì)量的根基，作為我們酒店，平時沒有什么的福利和待遇，如果每月的休假安排不好，很可能影響員工的工作積極性和效果．

（二） 不足之處

酒店現(xiàn)有的員工大多都是外地的不足20歲的農(nóng)村小兄弟，小姐妹，每逢這個隆重的春節(jié)，都急切的回家團(tuán)圓，這對于一些酒店是一個非常不利切影響巨大的員工流失因素，如果酒店 不能妥善處理好員工的待遇，就會直接的導(dǎo)致員工的離職！

（三） 對專業(yè)教學(xué)和實(shí)習(xí)的意見和建議

員工的受尊重問題是影響員工工作熱情的重要因素，如果一味的強(qiáng)調(diào)員工尊重上司，而領(lǐng)導(dǎo)不能換位的考慮一下員工的感受，這在管理學(xué)中是違背現(xiàn)代企業(yè)管理理念和宗旨的 酒店的員工處罰制度如果得不到健全和完善，是對員工辭職的基本因素，如果因?yàn)橐稽c(diǎn)的小事就處罰，批評，這是對員工的不尊重，尤其是作為上司要處處當(dāng)楷模，時時作表率，只有這樣才能在員工錯誤的時候讓員工心服口服，絕對不能采取強(qiáng)制性的扣罰，必須從心里上讓員工服。工作的數(shù)量和質(zhì)量上要本著公平合理的原則，人就是人，無論做什么事情雖然有無窮的潛力，但只能發(fā)揮出有限的能力！所以對待員工要人性化！不能當(dāng)牛馬用，當(dāng)大炮使！

五、 對實(shí)習(xí)單位（實(shí)習(xí)行業(yè)）的現(xiàn)狀和前景分析

現(xiàn)代酒店業(yè)的現(xiàn)代化管理步伐是比較緩慢的，與朝氣蓬勃的現(xiàn)代餐飲業(yè)是不協(xié)調(diào)的！所以作為酒店行業(yè)，必須千方百計的留住人，留長時間的人，無論外界環(huán)境多么的復(fù)雜，作為酒店都能永遠(yuǎn)立于不敗之地，一個老員工，一個好員工他可以帶動身邊的多位同事努力工作，去為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)，創(chuàng)效益．員工的一言一行是酒店服務(wù)質(zhì)量的，是酒店檔次和規(guī)模的標(biāo)志，員工的滿意是任何一家酒店發(fā)展和前進(jìn)的直接推動力．員工的推銷可以為酒店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)效益．對于那些整天抱著我要辭工的念頭和帶著不良情緒工作的人直接影響的就是工作效果，直接就反作用與的顧客，可想而知起后果！所以，作為現(xiàn)代行業(yè)中比較活躍的酒店餐飲業(yè)必須要轉(zhuǎn)變管理方式，更新管理理念，始終把員工的利益放在首位，始終把員工的工作作為衡量酒店發(fā)展的標(biāo)桿，只有這樣才能提高經(jīng)濟(jì)效益！才能在當(dāng)前活躍的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中保持穩(wěn)步的企業(yè)效益的增長．

六、其他收獲、自己的學(xué)習(xí)感受等

我認(rèn)為酒店的管理要注重這些方面的加強(qiáng)和改革：

1，更新管理理念，樹立員工滿意的公司用人制度。一改以前的片面強(qiáng)調(diào)顧客滿意的思維。千萬不能出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)和管理的現(xiàn)象，這對于本身很靈活的行業(yè)很容易出現(xiàn)工作漏洞。要注重員工的考核，加強(qiáng)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)操練。

2，創(chuàng)新管理模式，不能生搬硬套的按部就班或循規(guī)蹈矩，千方百計的調(diào)動員工的工作熱情和積極性。預(yù)見性的防止不該發(fā)生的事情的出現(xiàn)。

3,健全管理體制，酒店要實(shí)事求是的分析現(xiàn)狀并制定切實(shí)可行的措施解決現(xiàn)實(shí)的影響和制約發(fā)展的瓶頸問題，增強(qiáng)員工和管理者的執(zhí)行力，注重公平.

4,增強(qiáng)大局意識，樹立良好的管理者的良好形象。

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報告篇五

這次實(shí)習(xí)的主要目的是為了認(rèn)知電廠設(shè)備和電廠各主要系統(tǒng)，以及運(yùn)行的基本知識，是本次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。初步了解發(fā)電廠生產(chǎn)、變電站輸送以及給用戶配電的全過程。其次對發(fā)電廠、變電站主要設(shè)備：發(fā)電機(jī)、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關(guān)、電抗器等有個感性認(rèn)識。，對電氣接線形式有個初步的了解。發(fā)電廠實(shí)習(xí)報告。透過實(shí)習(xí)全面了解電能生產(chǎn)過程，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)知識，并為以后學(xué)習(xí)和工作打下必須的基礎(chǔ)。

石頭河水電站

20xx年7月03日——20xx年7月07日

石頭河水電站位于岐山、眉縣、太白三縣交界斜峪關(guān)，電站轄壩后（一車間）、斜峪關(guān)兩座水電站，總裝機(jī)19700千瓦，是陜西省關(guān)中地區(qū)裝機(jī)容量最大的水電站。

自建站開始發(fā)電，15年累計發(fā)電5、03億千瓦時，為關(guān)中地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了用心的貢獻(xiàn)。在搞好發(fā)電生產(chǎn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的同時，該站充分發(fā)揮自身技術(shù)、設(shè)備和地理優(yōu)勢，用心開展水力發(fā)電設(shè)備安裝和對外小水電培訓(xùn)業(yè)務(wù)。自1993年以來，該站先后承接并完成了渭南市五峰電站、延安市東王河電站和銅川市第一座水電站———下桃電站等我省關(guān)中地區(qū)10多個水電站的設(shè)備安裝技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)。承辦了寶雞市供電局主辦的10多期500多人參加的水電職工培訓(xùn)班，接待了西安科技大學(xué)、西安理工大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)等高校近100批學(xué)生實(shí)習(xí)、參觀。1997年，該站被省水利廳評定為全省小水電實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地。20xx年，楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院將該站定為實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地。

初步了解水電站生產(chǎn)的全過程；

了解水電站主要設(shè)備，包括發(fā)電機(jī)、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關(guān)、電抗器、母線的型式、及其他輔助設(shè)備也應(yīng)有所了解；

了解水電站的電氣主接線形式、運(yùn)行特點(diǎn)；

了解接線方式、備用方式及怎樣提高用電的供電可靠性了解發(fā)電廠、水電站的防雷保護(hù)措施

初步了解電氣二次接線、繼電保護(hù)、自動裝置及高電壓技術(shù)等有關(guān)資料；

五天的實(shí)習(xí)過的很累，但是卻覺得時間過得很快。首先要感謝學(xué)院和老師給我們這次機(jī)會，讓我們對自己的專業(yè)有了十分全面而且深入的了解。一向以來我們只是在教室里在課堂上拼命的去學(xué)習(xí)老師教給我的知識，但是我們卻并不明白這些知識能夠用來做什么，在現(xiàn)實(shí)問題中怎樣去用他們解決問題，所以我們的學(xué)習(xí)總是帶有著盲目性。作為工科生務(wù)必要有十分強(qiáng)的工程實(shí)踐潛力，這就不斷要求我們務(wù)必一切從實(shí)際出發(fā)，從解決實(shí)際問題入手去學(xué)習(xí)。這次認(rèn)識實(shí)習(xí)不僅僅讓我學(xué)到了十分多的東西，而且更重要的是讓我意識到自己問題的嚴(yán)重性。我此刻所掌握的知識離實(shí)踐真的是十分遙遠(yuǎn)，我沒辦法將自己的知識與我所見到的東西有機(jī)地結(jié)合在一齊，強(qiáng)烈地感覺到對電氣工程的陌生。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我有了一種緊迫感，這種緊迫感將促使我在以后的.專業(yè)課中不得不認(rèn)真對待，努力去鉆研。在實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識到在任何一個設(shè)備的背后都有著十分深的學(xué)問，不僅僅僅是會用那么簡單，況且我們此刻還不會用。所以這次看似簡單的認(rèn)識實(shí)習(xí)卻為我們以后的道路指明了前進(jìn)的方向，激發(fā)出我們繼續(xù)前進(jìn)的動力。

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報告篇六

認(rèn)識實(shí)習(xí)是實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)中的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)本專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的主要手段之一。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生對工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程和主要設(shè)備，以及自動控制在工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用有一個全面、感性的認(rèn)識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性。

其任務(wù)是：

通過參觀了解工廠的生產(chǎn)概況及生產(chǎn)組織和管理的一般情況，了解自動控制在工業(yè)生產(chǎn)中的作用，了解工廠電氣控制設(shè)備生產(chǎn)狀況，了解電氣控制技術(shù)的新工藝，新設(shè)備及電氣控制的新方向，了解工程技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員在生產(chǎn)和試驗(yàn)過程中的作用和職責(zé)。

20xx年6月21日-20xx年9月25日

20xx.6.22 星期五 多云

今天我們參觀湖南京電開關(guān)廠，該廠位于湘潭市雙擁路27號火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，早上8：10后，我們坐車奔赴了目的地。

湖南京電開關(guān)廠是隸屬于國家電網(wǎng)公司中興電力實(shí)業(yè)發(fā)展總公司的全資企業(yè)，于1995年成立，廠房面積約7200平方米。注冊資本人民幣壹仟貳佰萬元整，是電力、冶金、礦山、煤炭、化工等行業(yè)高低壓電器和高壓低壓電氣成套設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)廠家,是湖南省電器行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)。

該廠子分為兩層，我們首先參觀了第二層，我們?nèi)サ臅r候，有些工人正在工作，那里的一個師傅給我們介紹了一些產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、原理等方面的知識，限于專業(yè)知識還沒有學(xué)到，部分東西還不能理解。但對這些產(chǎn)品有了感性的認(rèn)識，同學(xué)們參觀時興趣盎然，都對這些以前沒有見到過的東西有著濃厚的興趣，我們幾個同學(xué)走到一個接線工人的工作臺觀察她接線，只見他技術(shù)嫻熟，接線速度很快，而且美觀。我們很多人在旁邊看了好久，都對她的接線技術(shù)贊不絕口，自嘆不如，我們覺得自己在以前的電工實(shí)習(xí)上接的線都比這個差了很多，同學(xué)們表示自己一定要多動手，把自己要做的事情做的美觀，就像接線工人接的線一樣結(jié)實(shí)、漂亮！

參觀完了第二層，我們來到了第一層，這里沒有工人在生產(chǎn)，有很多的開關(guān)都擺在這里，我以前總覺得開關(guān)是個非常簡單的東西，不就一開一關(guān)嗎？能有什么高級的開關(guān)么？事實(shí)證明我錯了，開關(guān)很多，我之所以這么想，就是以前接觸過的都是生活中見到的簡單的開關(guān)。在這里，我們看到了vsi型戶內(nèi)高壓真空斷路器、kyn28a(gzsi)-12戶內(nèi)交流金屬鎧裝抽出式開關(guān)設(shè)備、vjd中壓固封式真空斷路器、gcs型低壓抽出式開關(guān)柜和mns型低壓成套開關(guān)裝置等設(shè)備。

在這里，我具體gcs型低壓抽出式開關(guān)柜的一些情況，我從掛在那個柜子上的說明書上了解到：

這種低壓抽出式開關(guān)柜的主構(gòu)架為兩種,全組合式結(jié)構(gòu)和部分焊接式結(jié)構(gòu)；裝置各功能室嚴(yán)格分開, 各功能室主要分為單元式、母線式、電纜式,各單元的作用相對獨(dú)立;水平母線采用框后平置式排列布置,以增加母線抗短路電流電動力的能力；電纜間采用上下進(jìn)出線方式；按三相五線制或三相四線制;一個抽屜為一個單元, 抽屜尺寸分為一單元、二單元、三單元、二分之一單元、四分之一單元, 五個尺寸系列, 各單元回路額定電流在630a及以下。抽屜尺寸的變化僅僅為高度的變化, 其寬度、深度不能變化,相同功能的單元可以互換。

mns型低壓成套開關(guān)裝置我也了解了一下，它適用于發(fā)電廠、變電站、石油化工、冶金軋鋼、輕工紡織等廠礦企業(yè)和住宅小區(qū)、高層建筑等場所，作為交流50～60hz，額定工作電壓交流660v及以下的電力系統(tǒng)的配電設(shè)備的電能轉(zhuǎn)換、分配及控制之用。

vsi型戶內(nèi)高壓真空斷路器我也仔細(xì)地看了一下產(chǎn)品說明書，它有很多優(yōu)點(diǎn)，其優(yōu)點(diǎn)之一是：

它的觸頭常采取對接式觸頭。因?yàn)橐话愕恼婵諗嗦菲髟诜珠l狀態(tài)下動靜觸頭的距離只有16mm這么小的距離很難制作出其他形狀的接觸面，而且平直的接觸面瞬間動作電弧的損傷也較小。真空斷路器的優(yōu)點(diǎn)之一是體積小，動靜觸頭要在一個絕對真空的空間內(nèi)動作，如果制作成其他的對接方式也會增加斷路器自身的體積！

說實(shí)話，我還不太懂得這些高級開關(guān)設(shè)備的原理，這次在京電開關(guān)廠的參觀使我對電器原理產(chǎn)生了更大的好奇，我一定在大三的時候努力學(xué)好專業(yè)知識，立志以后從事電氣行業(yè)，為電氣事業(yè)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報告篇七

基本如下:20xx年11月23日下午，參觀合肥南北高架1號線二標(biāo)段樁基現(xiàn)場施工，位于東馬路口南側(cè)；20xx年11月24日上午，參觀包河工業(yè)園區(qū)繁華大道上由安徽國信建設(shè)股份有限公司在建的格林麗景1、2住宅樓；20xx年11月25日上午，到包河工業(yè)園參觀由安徽國信建設(shè)股份有限公司承建的21層小高層寫字樓；20xx年11月26日全天，統(tǒng)一規(guī)定到校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地熟悉鉆機(jī)，了解鉆機(jī)；20xx年11月27日上午，在袁敏老師的帶領(lǐng)下參觀學(xué)校建筑物，重點(diǎn)介紹了本校大學(xué)生活動中心的建筑結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)形式。

認(rèn)識實(shí)習(xí)是整個實(shí)習(xí)教學(xué)計劃中的一個有機(jī)組成部分，是工程造價專業(yè)有的一個重要的實(shí)踐性的環(huán)節(jié)。通過組織參觀和聽取一些專業(yè)方面的德資料和素材，為順利完成實(shí)習(xí)打下堅固的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下目的：

1、了解建筑物的施工方法；

2、了解建筑、結(jié)構(gòu)、施工之間的相互關(guān)系；

3、了解建筑領(lǐng)域最新動態(tài)和發(fā)展方向；

4、認(rèn)識鉆機(jī)的種類，了解鉆機(jī)的構(gòu)造，及鉆機(jī)更新?lián)Q代的歷程；

5、了解建筑物的總平面布置、建筑物分類及功能作用、結(jié)構(gòu)類型及特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)構(gòu)件的布置及荷載傳遞路線、主要節(jié)點(diǎn)的細(xì)部結(jié)構(gòu)和處理方法等；

6、熟悉建筑物造價及建材市場價格方面的知識；

7、培養(yǎng)專業(yè)興趣，明確學(xué)習(xí)目的。

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報告篇八

在學(xué)習(xí)了一年的工程管理課程后，我深刻地認(rèn)識到，沒有實(shí)踐，我就根本無法體會到所學(xué)知識的精髓。因此，我十分感謝學(xué)院提供給我的這個將理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會。實(shí)習(xí)過程，加深了我對社會的認(rèn)識，鍛煉了自身的各方面能力，也使我清楚地認(rèn)識到自身存在的種種不足，更激發(fā)了我在將來學(xué)習(xí)的熱情。20xx年7月30 日我來到貴陽新的行政中心金陽行政中心，開始了我的認(rèn)識實(shí)習(xí)。在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中，我們已經(jīng)知道工程質(zhì)量是根本，低質(zhì)量的工程根本就是爛工程，綦江虹橋，98年由劣質(zhì)水泥構(gòu)筑的長江大堤等，給了我們太多的血的教訓(xùn)。 金陽新區(qū)位于貴陽市域地理中心，地處百花山脈與黔靈山脈之間，環(huán)繞關(guān)山水庫，擁有山環(huán)水抱，藏風(fēng)聚氣的優(yōu)越自然環(huán)境;距市中心區(qū)12km，與貴黃、貴遵高等級公路相連接，交通便利，地勢平坦，土地面積102平方公里。市級行政中心位于新區(qū)南部，占地73公頃。行政中心的規(guī)劃原則為，充分利用金陽新區(qū)自然環(huán)境，結(jié)合地形、地貌，使時代精神與地方特色相結(jié)合，總體規(guī)劃體現(xiàn)天人合一、自然有機(jī)的東方美學(xué)觀念，建筑布局、建筑風(fēng)格、環(huán)境建設(shè)和道路設(shè)施則充分體現(xiàn)西方建筑思想，使建筑空間張馳有度，嚴(yán)謹(jǐn)中富于變化，具有強(qiáng)烈的空間節(jié)奏感和韻律感。 金陽行政中心一期工程預(yù)計在10年完工，這樣一個浩大的工程設(shè)計者們居然只計劃用10年就可完工，真是太讓人驚嘆了，可是工程的工期卻縮短了一半，這無不讓我們每個在場的學(xué)生都為之折服。

現(xiàn)在二期工程已經(jīng)啟動了，預(yù)計在30年內(nèi)完工，這次不知道這些辛苦付出的設(shè)計者們能否再給我們帶來一次巨大的驚喜? 在金陽一位設(shè)計者的帶領(lǐng)與解說下，我們首先進(jìn)入了會議中心，內(nèi)飾讓每位同學(xué)都看的目瞪口呆，不住的叫漂亮，前衛(wèi)，外觀上已經(jīng)讓我們驚訝的建筑，想不帶在內(nèi)飾上更讓我們驚嘆，沒有一個不為之叫好的，多么先進(jìn)的設(shè)備，多么人性化的設(shè)計啊，讓我們對我們將來畢業(yè)后的工作產(chǎn)生了無限的遐想。 接著是自由參觀的時間，雖然天上下著雨，但同學(xué)們早已壓抑不住內(nèi)心的激動了，想一睹這浩大工程的每一個角落，每一根枝條!聽到自由參觀之后，所有同學(xué)都三五成群的向各處走去，我們順著花壇邊走，看著繁茂的花草，整齊的花壇，四周的建筑，便有了一種想用已有的知識來討論這群建筑的沖動了，可是我們的知識畢竟很有限，所以只有驚嘆的多，驚嘆工程的浩大，驚嘆工期的短暫，驚嘆設(shè)計者的想象力，驚嘆驚嘆的有太多太多!!

金陽行政中心的建筑風(fēng)格總體原則是簡潔、明快、莊重、體現(xiàn)時代精神和現(xiàn)代化的設(shè)計風(fēng)格，在建筑設(shè)計和結(jié)構(gòu)上側(cè)重于反映現(xiàn)代感和節(jié)奏感。充分體現(xiàn)了行政中心的高效率、快節(jié)奏。行政中心整體建筑體現(xiàn)了辦公建筑嚴(yán)肅端莊和花園式的辦公環(huán)境，并強(qiáng)調(diào)其通透開敞，親近市民的特點(diǎn)。 金陽新區(qū)市級行政中心智能化建設(shè)一期工程嚴(yán)格按照市委、市政府提出的高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，高效能管理的原則，結(jié)合國家建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部對樓宇智能化的有關(guān)定位和要求，遵循網(wǎng)絡(luò)設(shè)施寬帶化、行政辦公自動化、信息通訊方便快捷、工作環(huán)境安全舒適、物業(yè)管理高效科學(xué)的建設(shè)原則進(jìn)行設(shè)計和施工建設(shè)，工程在實(shí)施中引入了工程監(jiān)理和質(zhì)量監(jiān)督管理模式，保證了整個工程的建筑質(zhì)量，工程所包括的樓宇自控及集成系統(tǒng)、安全防范與無線對講系統(tǒng)、多媒體數(shù)字會議系統(tǒng)、機(jī)房及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程、綜合布線工程等，基本滿足國家建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部公共建筑智能化要求，所使用的技術(shù)先進(jìn)，系統(tǒng)功能和性能均達(dá)到設(shè)計要求。 金陽行政中心總面積1.76萬平方米。是一個以先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)施為基礎(chǔ)，方便快捷的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為平臺，專業(yè)科學(xué)的管理為理念的集會議，展覽，休閑娛樂與一體的大型多功能會議展覽中心，同時也是省內(nèi)規(guī)模最大，設(shè)備設(shè)施最齊全，功能最完善，接待能力最強(qiáng)的會務(wù)會展中心。 金陽行政中心設(shè)展廳1個，主會場1個，大型會議室一間，中型會議室3間，小型會議室15間，貴賓休息室5間，多功能室1間。除此之外還設(shè)有咖啡休閑廳，茶點(diǎn)休閑廳以及提供給新聞機(jī)構(gòu)進(jìn)行會務(wù)活動報道的新聞中心。各廳，室內(nèi)各種設(shè)備設(shè)施一應(yīng)俱全，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。除可承接各類大，中，小型會議，展覽，文藝演出外，同時可以提供電影放映，休閑飲品等配套服務(wù)。讓每一位會議參與者都能感受到優(yōu)質(zhì)，高效，便捷的全新會務(wù)管理模式和享受到專業(yè)化，高品質(zhì)的會務(wù)服務(wù)。

中心的主要建筑有市委、市政府、市人大、市政協(xié)四大領(lǐng)導(dǎo)班子辦公大樓，以及會議中心和接待中心等六棟大樓，此外還包括停車場、運(yùn)動場、廣場等。整個建筑群設(shè)備眾多，功能分區(qū)復(fù)雜，分為辦公、會議、商務(wù)等多種功能區(qū)域，不同的區(qū)域因使用不同，使用的要求也不同,由于采用了全新的智能管理模式，進(jìn)行高效的管理和監(jiān)控，既能滿足了不同使用者的要求，又合理分配，以延長設(shè)備使用壽命和降低成本。其先進(jìn)性、智能化程度在當(dāng)前及未來若干年內(nèi)，都將保持先進(jìn)性。 行政中心一期入住單位為市委、人大、政府、政協(xié)、紀(jì)委辦公廳和37家市直單位，工作人員1700余人。 金陽主會場位于行政中心a區(qū)24樓，總面積1600平方米，主會場分為樓座 和池座兩層，共可容納1000余人。主要用于各類大型會議，文藝演出等各類大型會務(wù)活動，并帶有電影放映功能。該會場設(shè)保密系統(tǒng)等各種會議設(shè)備，同時擁有最先進(jìn)的舞臺燈光系統(tǒng)，數(shù)碼立體聲音響系統(tǒng)并有貴賓休息室2間，演員休息室，男女化裝間，電影放映房等配套設(shè)施。實(shí)際功能最齊全，設(shè)備最完善，技術(shù)含量最高的大型會場。

金陽大酒店位于行政區(qū)域，寬敞明亮的大廳，風(fēng)格高雅的行政套房，標(biāo)準(zhǔn)房，粵，川，黔美味佳肴，個性化的服務(wù)，將滿足您不同的個性化的需求。會展中心，酒店，與建設(shè)中的體育中心三位一體，發(fā)揮著會議，餐飲，住宿，娛樂，商展，電子信息等一體化功能。是貴陽市市級機(jī)關(guān)接待的重要基地，是金陽行政中心的窗口。為了滿足政治會議，學(xué)習(xí)會議，培訓(xùn)會議，展銷會議，度假會議，文化交流會議，單位例會等不同類型，不同規(guī)模的會務(wù)活動，各類政治，文化，經(jīng)濟(jì)展覽，展示活動及多種形式的文藝表演活動的需求，行政中心將為你提供led彩色顯示屏，大屏幕等離子電視，高清晰背投顯示，同聲傳譯系統(tǒng)，寬帶接口，電視會議等各種會議設(shè)備和各類活動策劃;會標(biāo)，海報，豪華指示牌，代表證，座位牌，邀請卡等設(shè)計制作;活動的全程錄音，錄象，攝影等個項(xiàng)個性化服務(wù)。

金陽行政中心不僅氣派，技術(shù)含量高，工程浩大，工期短暫，更以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，智能化的設(shè)施吸引著每位來貴陽觀光旅游的游客!!

這樣的優(yōu)質(zhì)工程讓我們認(rèn)識到我們要以高度的熱情來投入學(xué)習(xí)，并且要在學(xué)好專業(yè)知識的基礎(chǔ)上多讀些書，讓我們在未來發(fā)展的道路上走得更好，要像設(shè)計金陽行政中心的設(shè)計者們一樣做出好的東西，甚至要在自己的崗位上比他們做得更好，想得更多!!

這是一次美妙的體驗(yàn)，同時也教會了我們許多書本上學(xué)不到的東西!!

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報告篇九

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時間和過程

本次實(shí)習(xí)的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會范文范文。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機(jī)會。我也充分地利用了這次機(jī)會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

（二）深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳]有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

（五）根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒牵趯?shí)際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實(shí)際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實(shí)際的營銷工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識的時候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。

（六）實(shí)際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒?，在實(shí)際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。通過這次的見習(xí)，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價低，供不應(yīng)求，定價高，這個我們也是知道的；銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法；銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略；貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用……實(shí)際營銷過程中的定價程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

（七）營銷人員的素質(zhì)要求

通過這次的實(shí)地參觀，聽報告的實(shí)習(xí)，使我重新認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實(shí)際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠(yuǎn)占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

五、實(shí)習(xí)體會總結(jié)

以上的幾點(diǎn)是我在這次見習(xí)中的感受。這次的見習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟恼J(rèn)識和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我了解實(shí)際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學(xué)習(xí)，注意市場營銷理論知識和實(shí)際營銷工作的結(jié)合，為我將來從實(shí)營銷工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。