體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

活法讀書心得體會篇一

20xx年底，中團文化攜手《中國好聲音》落地廣西南寧。此后多次接觸和了解南寧盛和塾的一些學(xué)習(xí)活動及塾友的分享，對這種學(xué)習(xí)方式和氛圍產(chǎn)生了興趣。同時在劉新成董事長的建議及孔繁鋒兄的引薦下，正式申請加入南寧盛和塾進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提高心性、拓展經(jīng)營。

至今，參與《活法》讀書打卡1月有余，在各位優(yōu)秀塾友們的鼓勵和加持中，分享幾點主要的收獲：

作為公司的管理者和經(jīng)營者，近些年忙于繁多的事務(wù)性工作，較少有時間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以及尋找學(xué)習(xí)途徑(創(chuàng)業(yè)以來也接觸或參與過不少的經(jīng)營管理類培訓(xùn)課程，但大多是強調(diào)理論或是某一領(lǐng)域的術(shù)，對企業(yè)當下的改善提升并沒有太大的益處)。所以在重讀《活法》時候，更加重視內(nèi)容的解讀，以及結(jié)合企業(yè)當下融入應(yīng)用，效應(yīng)反饋等。

稻盛先生的企業(yè)經(jīng)營思想中，嚴于律已、堅持在努力工作中磨練心志。作為企業(yè)經(jīng)營者，僅僅有這些意識是遠遠不夠的，能夠?qū)⒁庾R轉(zhuǎn)化為持續(xù)的行動更為重要!企業(yè)經(jīng)營者(或管理者)的榜樣力量，是引領(lǐng)全體員工效仿的最佳推動力。

領(lǐng)導(dǎo)者的思維、心態(tài)、胸懷、格局等，決定企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)和未來。如何才能做一名合格的領(lǐng)導(dǎo)者?稻盛先生給予的指引就是：極度認真地過好每一天，工作就是最好的修行。在每天的勤奮工作中領(lǐng)會人生真理!

每個企業(yè)的不同時期，以及人生的每個不同階段，都會有這樣那樣的問題出現(xiàn)。如何讓企業(yè)經(jīng)營或是人生的經(jīng)營過程中，少走一些彎路、少一些感性的煩惱?如何從根本上有效改善、提升企業(yè)的市場競爭力?如何才能讓企業(yè)真正統(tǒng)一目標、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動?這些問題，是每個企業(yè)的經(jīng)營者需要認真面對和解決的。

作為人，何謂正確?從單純的原理原則出發(fā)，磨練靈魂、提升心志，堅持“六項精進”?！痘罘ā分械倪@些案例、中心思想，是我們學(xué)習(xí)的基本點。個人學(xué)習(xí)提升，以及帶領(lǐng)團隊共同學(xué)習(xí)提升，是讀書的意義所在。真信、真學(xué)、真干!

有幸、有緣加入南寧盛和塾，與優(yōu)秀的塾友們共同學(xué)習(xí)精進。感恩稻盛先生給予大愛的分享、引領(lǐng)，感謝中團董事長劉新成的指引，感謝孔繁鋒兄的推薦，感謝南寧盛和塾所有優(yōu)秀伙伴的分享加持。謝謝你們!作者：劉遠輝

活法讀書心得體會篇二

因為時常會想一些在別人看來可笑、無聊但自己卻經(jīng)常想不明白的問題，比如人活著的意義、人死亡后是否會進入另一個世界等等，所以平時有意無意會關(guān)注關(guān)于哲學(xué)方面的講座和書籍。聽到一些大咖推介稻盛和夫先生的這本書和關(guān)于他的一些事，所以立刻買了下來一睹為快。

這本書是稻盛先生關(guān)于自己工作、管理以及對人生的哲學(xué)思考。他從一個普通畢業(yè)青年成長為創(chuàng)立兩家世界500強企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，創(chuàng)造了一個商業(yè)奇跡。

稻盛先生的書沒有那么深奧難懂，閱讀中讓我感覺像是在聽一個平易近人的老者分享他自己從生活中和工作中總結(jié)的經(jīng)驗和對人生的深刻看法。

稻盛先生書中講了他認為人活著的意義：提升心性，磨練靈魂。人類從出生到死亡，像是一段旅程，但是當結(jié)束這段旅程時，我們能帶走什么呢？我們什么都帶不走。我們只能在即將死亡的那一刻，回想我們做過的有意義的事和感慨那些沒做的但想做的遺憾的事。我們當然希望那一刻心里留下遺憾的事越少越好，最好是沒有。

那我們當下應(yīng)該怎么做才能讓自己的人生沒有遺憾，過得有意義呢？我認為就是稻盛先生書所說的努力傾盡所有極度認真地去做我們想做的事。即便現(xiàn)在不能做，也要為以后做想做的事努力提供前提和鋪墊。就像有人喜歡錢財，想讓自己變富有而實現(xiàn)財富自由。那你現(xiàn)在就應(yīng)該極度認真地去學(xué)習(xí)和尋找相關(guān)知識或請教成功的人士，去實現(xiàn)這個目標。你想實現(xiàn)它，并且極度認真地去做，你才能真正沉浸在你想做的事情中，你才能實現(xiàn)你的目標并從你的目標里找到意義。還有就是如果你必須通過現(xiàn)在的工作來維持你的生計或者積累初始資金來實現(xiàn)你的目標，那樣其實工作也就成為你實現(xiàn)目標的一部分，所以我們就更應(yīng)該極度認真地努力工作，為早日實現(xiàn)目標來做準備。我們?yōu)閷崿F(xiàn)目標，就有了努力工作的動力，工作也被賦予了價值。

有人說我就是沒有目標，怎么辦？如果你真的沒有目標，那你就應(yīng)該沒有煩惱和痛苦。如果有煩惱和痛苦，那就需要找到煩惱和痛苦的原因，是因為經(jīng)濟還是因為其它哪些方面的原因。找到問題的原因后，解決這個問題就成為你的目標，因為只有解決它才能使你快樂，才能使你的人生過得有意義。這樣又回到你努力拼搏認真朝著目標奮斗的道路上了。

努力、認真地去做自己喜歡的事吧，因為只有我們朝著這個目標心甘情愿極度認真地努力著，我們才有希望才有活著的意義。因為當我們到了生命的最后時刻，我們的腦海里可能會想：我一步一步接近甚至實現(xiàn)了自己的目標，我為自己喜歡的事努力過拼搏過，我沒有遺憾。

這也許就是人生的意義。

活法讀書心得體會篇三

讀書可以作為消遣，可以作為裝飾，也可以增長才干，……，讀史使人明智，讀詩使人聰慧，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)使人精密，物理使人深刻，倫理學(xué)使人高尚，邏輯學(xué)使人善變?？傊灿兴x，皆成性格。“

《活法》是一本企業(yè)管理和勵志類的書籍，也可以歸納到倫理學(xué)中去。正如培根隨筆中說讀倫理學(xué)使人高尚，在《活法》中蘊含了禪學(xué)?！贝髳邸⒕M、無私、利他、樂觀、謙卑……“等詞是稻盛和夫反復(fù)提及的，這種佛家思想和日本民族文化融合，構(gòu)成了他獨特的企業(yè)管理文化。

做企業(yè)到了一定境界就是如何做人，甚至從企業(yè)創(chuàng)立一開始就是，商道即做人的道理。做生意不是為了賺取多少利潤，最關(guān)鍵的是賺取多少人心。所以，風(fēng)投的投資主要看人而不是項目，歐美大企業(yè)當下流行起以客戶為中心的 4c理論和客戶關(guān)系管理crm，以人為本的口號傳遍街頭巷尾 。

對企業(yè)管理沒實踐的人，我，大多時候把《活法》當做道德倫理書。它確實是本很好的勵志書，其中講的道義也是我認可的，只是我無法想象自己可以達到他的倫理境界。仿佛他給我們描繪了一副人性美麗的圖畫，但我們覺得它的美麗和現(xiàn)實是如此有差距，以至于不敢相信那是一副人的畫像。我們平凡的人是有多么大的差距呢？

羅列一部分書中的小標題：”尋找人生目標、定位、腳踏實地、超越自我、強迫自己優(yōu)秀、專心致志、愛你的工作、永懷希望、注意細節(jié)、追求成功地人情、追求合理的利潤、在場中央角力、真誠帶來愛與和諧、用勇氣來領(lǐng)導(dǎo)、時時創(chuàng)新、保持正面的想法、絕不放棄，比別人更努力、追求完美……

突然想起蘇軾名言：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志?！逼接沟娜藷o法想象，所以，成功的企業(yè)家多半被人妖魔化。

對于不喜歡這套的東西的人而言，看到以上羅列的短語，真是會從頭頂冷到腳底。但它確實是一本暢銷全球的書，號稱自我人力資源開發(fā)的心理學(xué)秘密讀本。

如果你問我我讀懂了什么？學(xué)到了什么？我合上書，只能說不知道，或許是更加樂觀了，或者少許更加豁達了。我覺得，不管我們做什么事，都是在實踐和追尋同一個命題：活著的意義。在書中提出了：人生的意義是磨礪靈魂，人生精進。但我對此懷疑，因為這是佛家的思想，是叫人默默地忍受苦難。難道中國人還不夠忍耐嗎。我想： 活著就是為了快樂的活著，這前提應(yīng)該就是認可自己的人生態(tài)度。

其實，在人心情好時，大可不必讀這類書籍；但在人生的低谷，或者迷茫時，還是適合讀讀《活法》 。

人生就是以自己為主角，寫一部人生之劇。即將告別大學(xué)，獨自開始人生之旅。然而，我坦言自己想成為企業(yè)家，但還沒有一個明確的定位，猶如置身于茫茫的大海中，看不清那燈塔。我有的是什么？是無條件的樂觀，是無條件地相信：明天比今天會更好！腳踏實地，終會”夢想成真“。

然后，我想和你分享書中看到的一個故事：

稻盛和夫在創(chuàng)業(yè)之初，準備去參加一個經(jīng)營研討會。研討會三天兩夜，參會費達數(shù)萬日元，當時是一筆不小的數(shù)目，但因為講師中有本田技研工業(yè)的創(chuàng)始人本田宗一郎，稻盛和夫很想聽聽本田先生的見解，不顧眾人反對去參加了。

當天，參會者進入溫泉，換好浴衣，在一個大房間坐下，等候著本田先生到來。不一會兒，本田先生露面了，他從濱松工廠直接趕來，穿著油漬斑斑的工作服，一開口就給眾人一個下馬威：

”各位，你們究竟是干什么來的？據(jù)說是來學(xué)企業(yè)管理的。這么有閑功夫，不如趕快回公司干活去。泡泡溫泉，吃吃喝喝，哪能學(xué)什么經(jīng)營。我這就是證據(jù)，我沒有向任何人學(xué)過經(jīng)營，我這樣的人不也能經(jīng)營企業(yè)嗎？所以，你們該做的事只有一件，立刻回公司去！“

本田用他那爽朗的聲音把大家訓(xùn)斥了一通，臨了又挖苦道：

”花這么高的參加費用，這樣的傻瓜哪里去找？“

眾人默不作聲，因為本田講得太對了！

看到本田這光景，稻盛和夫更加為他的魅力所傾倒：”好吧！我也快回公司去干活?！?/p>

活法讀書心得體會篇四

今天，我慕名去了網(wǎng)紅書店——鐘書閣，漫步、陶醉在書山云海中的時候，偶然看見了稻盛和夫的系列書籍，《活法》《心法》《干法》《阿米巴經(jīng)營》等整齊地排列在書架上，順手就翻了翻。結(jié)果這一翻，卻給我?guī)砹梭@人的變化。

早年，因為個人成長的需要，在emo——水墨雪嶺的帶領(lǐng)下，我接觸到了很多心靈成長類的書籍，如：《遇見未知的自己》《活出全新的自己》《當下的力量》等等，受益匪淺。在其中，吸引力法則是此類書籍始終強調(diào)的核心，各本書也是圍繞這個法則展開了諸多實踐與理論的分享和探討。簡單來說，吸引力法則就是想好的，來好的;想壞的，來壞的。生活、命運完全由你的心念所決定。

在知道這條法則之后，我也一直按照這條法則來生活，人生發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。但是，就像我到大學(xué)跟學(xué)生們分享這個法則一樣，學(xué)生們多少會持有將信將疑的態(tài)度，我亦如此，還未全面、毫不動搖地堅信，也一直覺得是真的這么神嗎?但當我翻開稻盛和夫最經(jīng)典的著作——《活法》以后，我知道就是這么神!

稻盛和夫在《活法》總結(jié)自己的成功時說，命運完全由想法、思維方式所決定，當你的想法完全是正念、正向的時候，當你用作為人最簡單基準，如誠信、正義、勤奮等嚴格自律的時候，當你完完全全將自我沉浸于為了幸福他人而努力工作時，就會有無形的能量推著你向前，生命就會在你面前展現(xiàn)出最好的樣子。讓我震撼的，一是稻盛和夫在實踐中總結(jié)出了吸引力法則;二是他還是這個法則的成功實踐者;三是他的成功竟然如此簡單。要知道，他白手創(chuàng)建了兩個世界500強企業(yè)，并在日航破產(chǎn)后，用了很短的時間就讓日航的收益呈v字形穩(wěn)增長。

在震驚過后，我沒有簡單地了事，而是始終把他實踐出來的理論認真地應(yīng)用到自己的生活中。一是始終正念去思考問題，覺知自己的每一個念頭，讀后感時刻校準;二是以“作為人什么是正確”來要求自己，時刻自律，不論是生活習(xí)慣還是對人的態(tài)度、作息時間、內(nèi)心的念頭等。與此同時，每天只要有時間，我都會來一段冥想靜心。

這樣實踐了快兩個月，我每天都保持正向的覺知，雖然也有情緒低落、沮喪、抱怨的時候，但是每次都會很快地調(diào)整好自己，每天都感覺到非常的輕松和快樂。而這份能量和喜悅也傳遞給了身邊的家人、朋友，彼此的關(guān)系有了新的開始，彼此都感覺舒服、快樂。家庭中愛的流動越來越好。自己也越來越從容。

在用作為人最基本的準則去要求自己以后，我發(fā)現(xiàn)生活也更加的知足、平靜、歲月靜好，因為內(nèi)心更加豁達、淡定。

《活法》給予了我堅定、透徹的能量，我也在團區(qū)委官方的讀書會中給朋友們做了分享，大家都說有收獲。其實，命運的鑰匙就掌握在自己的手里，正向的思維方式、強有力的行動、積極持續(xù)的熱情，才是正確的打開方式。

活法讀書心得體會篇五

在書中，有這么一個觀點，無論你想做成什么事，首先得想。松下先生說過：“愿望是一切事情的開始”。也就是說你的內(nèi)心不予呼喚，方法是不會來的。一個問題只有當你睡也想，醒也想時。才能在全身充滿這種愿望，最終將問題透徹的思考出來，也就是說，愿望才是事業(yè)成功的原動力。

剛拿到稻盛和夫《活法》這本書時，曾單純的認為這又是一本勵志書，是心靈雞湯。但當我開始閱讀時，里面的種種觀點改變了我的想法，書中闡釋了稻盛和夫為什么會創(chuàng)出2個世界五百強公司，為什么會使得面臨困境的日本航空公司活過來。的確，一個滿身正能量的人怎么可能不成功呢?

都說心想事成，夢想成真，其實我們從這兩個詞中不難看出，要想讓事成，首先必須心想。有夢想，誰都連不起，同時，夢想是成真的前提。一直以來，我也信奉一句話：如果沒有了夢，沒有了使夢想變成現(xiàn)實的奮斗，生命不值得活著。的確，就像某集團總校長所說的一樣：“沒有思想的生命就是一根稻草”可見，思想、愿望對自己來說是多么重要啊!

其實，在我們的工作中，也同樣需要懷揣強烈愿望。在工作態(tài)度方面：對大多數(shù)人而言，自己喜歡的精力投入不會多大問題，而對于自己不喜歡做的事，要真正投入精力是很難達到的。這是一種普遍存在的錯誤心態(tài)，而這種心態(tài)會對我們的成長造成惡性循環(huán)。我們都知道，一個人如果不熱愛自己的工作，也就很難做好自己的工作，盡職盡責(zé)，長期以往，就會使我們?nèi)狈Τ删透校M而使我們隊工作失去興趣，喪失信心。那么讓我們一起來思考一下，如何才能從根本上解決這一問題呢?首先，我們要認清問題的所在，及時端正自己的工作態(tài)度，讓自己熱愛本職工作，下定腳踏實地、竭盡全力去做好工作的決心;然后，再在自己工作中尋求突破，樂觀、積極的面對工作中的困難與挑戰(zhàn)，摸索適合自己的工作方法，并專注于自己的工作。只有這樣，才能對工作產(chǎn)生興趣，做出成績。最后，我們要樹立一種積極的工作態(tài)度，把工作當成我們成長的必修課，通過工作感悟成長。

現(xiàn)在回想起來，書中最吸引我的就是“思維方式?jīng)Q定人生方向”一節(jié)，首先稻盛和夫給我們講了一個“人生方程式”：人生·工作的結(jié)果=思維方式·熱情·能力。在公式中最重要的因素就是“思維方式”，他在解釋這個方程式時舉了一個很好的例子證明了只要我們以飽滿的熱情投身工作，結(jié)果一定會比那些只有聰明能力干事的人好得多。同時，稻盛和夫先生也指出：只有當我們像哲學(xué)家那樣深思熟慮，有武士一般清廉之心，有小俗吏的才智，有農(nóng)夫那樣強健的體魄的時候，才能成為對社會有貢獻的“大人物”。這讓我更清楚的認識到了“思維方式”，熱情、能力的重要性。

所以，在以后的工作和生活中，我們一定要有積極的態(tài)度和飽滿的熱情，只有這樣，我們才能將自己的能力充分的發(fā)揮出來，達到良好的工作效果。

活法讀書心得體會篇六

我們要有突破障礙的信心和勇氣，這樣我們的個性才能愈發(fā)堅強及堅忍不拔。正是這股堅持到底的毅力使我們收獲另一次更大的成功。

薄如蟬翼卻又堅硬厚重的阻礙之墻，時刻與我們每個人相伴，小部分掙脫陰霾，世故和所謂的慣性思維，最終得到思想的自由，取得了心儀的成果，而大部分在遇到一堵墻時，認為必定難以穿越，他們是盡力了，但還是有所限制。撞到了墻，就以難以穿越為自己的放棄找借口。

(全文都以小部分，大部分區(qū)分兩種態(tài)度的人)可能他們付出的努力一樣，也許他們都是尋找最后的成功，最后卻以截然不同的結(jié)局收場。是社會的不公平?是一次次的偶然?是僥幸?是上帝之神眷顧于小部分人?似乎都不是。

《活法》給了我們很好的詮釋，其實這里面存在著很強的必然性。細細分析大家可以看到兩種人對待困難的迥異態(tài)度，小部分人在遇到表面上看似不可能實現(xiàn)的任務(wù)，內(nèi)心堅信自己一定能夠?qū)崿F(xiàn)，一切的一切可以預(yù)見和不可預(yù)見的困難都是免不了的，所有的挑戰(zhàn)都是自身突破的絕佳機會，珍惜擺在自己面前的每一次“刁難”，憑借著自己超凡的勇氣和堅毅，沖破層層困難，取得一次又一次的成功。

大部分在遇到困難下意識的躲閃逃避，用盡全身解數(shù)給自己的放棄找借口，一次又一次的放棄，一次又一次的借口，造就了他們把放棄當成常識，失敗也常為家常便飯，自然無法體會到每一次突破帶給內(nèi)心深處無與倫比的喜悅和成就感。這便是其必然之所在。當然我們每個人遇到困難都會有本能的逃避，這是人自我保護的自然反應(yīng)。

那如何去克服這些情緒，沖破內(nèi)心的心墻，取得設(shè)想的成功呢?當然!建立固若金湯的自信心和勇氣則成為突破的重中之重，書中有句話是這么寫的：我們要有突破障礙的信心和勇氣，這樣我們的個性才能愈發(fā)堅強及堅忍不拔。正是這股堅持到底的毅力使我們收獲另一次更大的成功。這句話闡述了取得成功的必然階段和每個人要取得成功所要具備的基本素質(zhì)以及不斷深層突破取得更大成功的循序漸進。

那如何建立內(nèi)心真正的自信和勇氣呢?自信不是外力能施與的，它是時刻存在于你的內(nèi)心深處并不斷尋找的精神力量。如果擁有強烈的欲望，真的相信有實現(xiàn)的那一天，堅定地認為自己能夠沖破圍城，掙脫原以為的難之又難，最終將會變得得心應(yīng)手游刃有余。

若能內(nèi)心不斷的暗示強化這種強大的力量，自信也在不斷地堅固，不斷地沖破，不斷地成功，良性循環(huán)將引領(lǐng)我們邁向新領(lǐng)域。有句話“我們無法致力于連自己都不相信的事”，深刻了自信的重要。沒有自信的你，只能永遠的成為99度的熱水無法沸騰。挑戰(zhàn)和創(chuàng)新都是相當動人的字眼，事實卻會帶來苦頭或隨之而來的無法想象的超負荷工作，而這些都需要耐心和勇氣。

在平時的工作中面對挑戰(zhàn)如果真的用自己強有力的勇氣保持事物絕對的客觀，進而根據(jù)事實制定行之有效的行動計劃，每一步都要求盡善盡美，每一次的難題都會被不達目的誓不罷休的勇氣打敗，從而真正敞開自己，用內(nèi)心陽光般燦爛的微笑感染周圍所有的人。這樣我們的個性會變得愈發(fā)堅定而堅忍不拔，沖破內(nèi)心一層又一層的障礙，迎接我們的必然是燦爛而充滿朝氣的曙光。

活法讀書心得體會篇七

在飼料銷售中有時會發(fā)生這種情形：客戶經(jīng)常會因為各種原因提出各種問題和要求，這要我們永遠要比顧客先走一步，比顧客想得更多。精明的銷售者不但能尋找出客戶的核心需求，而且要挖掘出客戶的隱性需求；永遠要領(lǐng)先想到顧客下一步會需要什么，這些都必須基于站在客戶的的立場為客戶著想才能了解一切?？蛻魹槭裁磿心菢拥乃枷牒托袨?，其中一定是有原因的。找出其中隱藏的原因，你便得到了了解他人行動或人格的鑰匙。而要找到這把鑰匙，就必須切實地將你自己放在對方的位置上。如果你對自己說：“如果我處在他的情況下，我會有什么感覺，有什么反應(yīng)？”那你就會節(jié)省不少時間及苦惱。

“利他之心”還有個重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把對對方的關(guān)心和同情拋在腦后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周圍人的幫助，工作也不可能順利推進。而且，這樣的想法，會使團隊的道德衰退，活力減弱。

在日常工作中，我們每個分公司、每個部門、每個同事之間都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判斷事情時，經(jīng)常自問自答：自己做人是否正確，是否夾雜著私心，很難達到，但需要時時反省、警惕自己的行為、思考！

后其身而身先，外其身而身存，“利他”是鑄就命運共同體的一把利劍。作為一名“大北農(nóng)”人，客戶的需要和利益是我們服務(wù)的宗旨。與客戶做到充分的溝通和交流，全面了解和掌握客戶的需求，從客戶的角度出發(fā)，時刻把自己變身為客戶本身，去考慮最合適、最貼切、最有效，最接地氣的方法去服務(wù)于客戶，科學(xué)的飼料配比，適宜的各種劑量，有針對性的飼養(yǎng)經(jīng)驗等等，處處為客戶考慮，客戶的利益得到了保障，產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，才能促進我公司的成長和發(fā)展，進一步提升客戶與公司之間的彼此信賴，心系客戶，與客戶共患難，共發(fā)展，與客戶形成一系列良好循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，促成命運共同體運營模式，從而收獲成功和喜悅。

以其不自生，故能長生，“利他”是達成永恒合作的基石。面對國際市場多元化的進程逐步加快，市場競爭日益激烈，緊密良好的合作關(guān)系是促進客戶與公司彼此產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一劑良藥。時刻把客戶利益擺在第一位，給客戶提供最好的飼料產(chǎn)品，配備最好的技術(shù)服務(wù)，第一時間處理客戶訴求，為客戶提供完善準確的應(yīng)急預(yù)案等，讓客戶踏實、放心、信賴，從中感受到切切實實的實惠和效益，才能促成彼此之間長久的合作，讓客戶面對紛繁的市場時不再猶豫，讓良好的信譽深植客戶的內(nèi)心。

在銷售的過程中，關(guān)鍵在于如何讓客戶記住你，如果能夠讓客戶記住你，這就意味著你已經(jīng)成功一半了。那么，如何讓客戶記住自己呢？在《人性的弱點》一書中說：“人記憶最深刻的莫過于給自己最大幫助的人。因此，幫助客戶就是讓客戶記住你最好的辦法，給客戶提供無償?shù)膸椭?，往往最能給客戶留下深刻的印象。這種為客戶提供無償幫助的方式，我們稱之為“利他”思維方式。

利他思維方式簡單地說：不要把銷售看成單純的推銷產(chǎn)品，而是要把它看成是對客戶的幫助，是為客戶解決問題。只有當你有這樣的思維以后，你才能真誠的幫助客戶，讓客戶處在最佳利益狀態(tài)，讓客戶覺得貼心，這樣才能夠解決客戶的困擾，才會讓客戶喜歡你，進而喜歡你的產(chǎn)品，才會讓客戶把你當成朋友而不是一個老想把產(chǎn)品賣給別人的銷售人員而已。這種“利他”的思維方式，可以讓你和客戶站到同一條陣線上去解決問題，讓客戶覺得你可以幫他做決定，這樣銷售就自然而然的成功了。

一個常存利他之心的員工，必然能為公司，為社會創(chuàng)造獨一無二的價值；一個常存利他之心的公司，也必定能夠?qū)崿F(xiàn)千億目標。敬天愛人，常存利他之心，個人如此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之更是如此。利他心將會是21世紀個人自我價值實現(xiàn)和企業(yè)發(fā)展的重要根本，讓我們常存利他之心為自己、為家庭、為公司、為社會、為我們共同的大北農(nóng)燃燒自我，奉獻自我。

真誠服務(wù)。面對內(nèi)部客戶和外部客戶，生存發(fā)展的前提條件和基本要求就是發(fā)展客戶、維系客戶。以利他之心對內(nèi)，同事之間才會有凝聚力，企業(yè)才會長足發(fā)展；以利他精神對外，外部客戶就會認可企業(yè)、購買產(chǎn)品，也愿意與企業(yè)長期合作?？傊瑸榭蛻魟?chuàng)造并增加價值，公司與客戶才得以共同成長。

對于我們這樣的生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，今天的成績得益于真誠服務(wù)客戶，明天的發(fā)展仍要靠真誠去贏得客戶。我們需要始終堅持“以客戶為中心”的理念不動搖，把客戶當親人般珍視備至，無論客戶大小，都要以誠相待；要在服務(wù)上下功夫，立足客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)方式、豐富服務(wù)載體、改善服務(wù)質(zhì)量、提升服務(wù)品質(zhì)，打造多樣化的服務(wù)，真正讓客戶滿意。贈人玫瑰，手留余香。未來，我們只要繼續(xù)發(fā)揚利他精神，堅持利他之心，真心實意地謀求利他之策，就一定能夠早日實現(xiàn)公司的宏偉目標。

活法讀書心得體會篇八

有一句話叫做“活在當下”，理解了這句話，你就會活的更健康些，在今后的工作中我要力爭做到:靜下心，沉住氣，耐住寂寞。把工作做的盡善盡美。聯(lián)想到自身在工作中應(yīng)該做到以下五心出發(fā):

心態(tài)將會影響并決定你的人生會是什么樣的色彩，讀后我體會做人要具有以下五顆心“真心”“誠心”“虛心”“恒心“愛心””

“真心”認真的心，做人要認真，以認真的態(tài)度去學(xué)習(xí)與工作，你的目標就會實現(xiàn)。

“誠心”誠實，誠信，誠懇的心，做事須講誠信，欺騙他人的同時就是愚弄自己的人生。不要受不良風(fēng)氣的影響，以誠信為本，講信用是我們走好人生路的最好保障。

“虛心”謙虛的心，成長中的我們應(yīng)該謙虛為人，善于聽取他人意見，時刻反省自己，能夠放下自滿高傲的姿態(tài)，謙虛學(xué)習(xí)他人之長處，以制自身之短。

“恒心”持之以恒要堅持到底才能更有意義，這是稻盛和夫先生總結(jié)的道理，只要你肯付出就會有收獲，如果我們能夠十年如一日，持之以恒地鉆研我們本職的工作，一股傻勁面對工作的難題，相信就不會存在我們攻克不了的難關(guān)，持之以恒，堅持到底，時間久了你也會成為你所在崗位上的專家。

“愛心”做人須有善良的心，利他的心，也就是善待他人，學(xué)會感恩的心，要勇于貢獻，勇于給予，做事，我們的工作應(yīng)調(diào)整好心態(tài)，讓自己熱愛工作。全身心投入工作，用心去渴望自己工作的成功，要大膽思考，細心準備，拼盡全力迎接困難與挑戰(zhàn)自己的本職工作，把工作當做成長的必修課。通過工作感悟成長!

以上是我的一些學(xué)習(xí)感悟，希望在此與瑞圖各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁一起共勉!

讓我們?nèi)硇耐度肴饒D各職崗位。付出自己智慧與汗水。讓我們共同收獲成長的快樂與充實的人生!

活法讀書心得體會篇九

讀完活法以后，我認為此書是在運用簡單、通俗易懂的語言告訴我們做人、做事的道理。往往在我們的生活工作，我們帶有太多的個人的感情色彩，不能很好的把握自己的心態(tài)，讀完活法以后，深刻使我認識時時刻刻都要保持一顆平常心，所以工作中要做到下列幾點。

感恩的原因其實很簡單。

首先，感謝今天的平安和健康，這是我們快樂幸福的源泉。其次，要感謝公司和同事。我們相聚到天潤，不僅僅是選擇的一份養(yǎng)家糊口的工作，更是一個展現(xiàn)自我能力、實現(xiàn)自我價值的平臺。要感謝公司、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事，因為是由于他們對自己的認可才來到了公司，自己的這個工作平臺是由所有的同事搭建起來的，自己的工作成績關(guān)系到公司的發(fā)展和其他員工的福利。

大道至簡，保持一點點單純，會活得更輕松，更有質(zhì)量;努力工作，專心做事，是我們生活的本真、幸福的源泉;有一句話叫做“活在當下”，理解了這句話，你會活得更健康些。

要相信天道酬勤，努力就會有回報，暫時的失敗和不成功，是還沒有努力到老天爺感動的程度。做個有職業(yè)精神的員工，工作時間內(nèi)要放空自己，一切以做好工作為依歸，工作上不夾雜個人感情的色彩。如此，才能成為一名合格高效的員工。

現(xiàn)今，大部分的工作需要團隊協(xié)作才能完成，良好的合作氛圍需要利他精神的支撐。經(jīng)常能夠換位思考，過分自愛而不顧及他人往往容易導(dǎo)致失敗，提高自己的情商，摒棄狹隘，決定了成功之九十。

因此我們都應(yīng)該養(yǎng)成勤思、自省的習(xí)慣、培養(yǎng)積極寬容的心態(tài)，成為一個優(yōu)秀的員工，企業(yè)的成功就為期不遠了。

活法讀書心得體會篇十

此刻的社會是個信仰缺失、盲目跟風(fēng)、大眾浮躁的社會，說其病態(tài)也不為過。如何在迷茫中持續(xù)清醒、擺脫迷茫，《活法》給了我們很好的啟示。

《活法》一書是一位成功企業(yè)家的生活感悟，我覺得作者并沒有講述其成功哲學(xué)的意思，而是講述他對生活本源的認識和感悟。對于我們普通讀者來說，我認為這本書最大的好處在于兩點:

一、讓處于迷茫中的人找到活著的好處;

二、認識到自身潛在的偉大力量。

如何實現(xiàn)這兩點重大改變呢我覺得這本書的核心在于強調(diào)轉(zhuǎn)變思維方式，建立自己的人生哲學(xué)。

第一、如何認識每一天的生活和工作

完美的愿望每個人都有，但實現(xiàn)愿望的過程往往是更多的是平凡、單調(diào)，甚至是煩惱、挫折。如何客觀認識現(xiàn)實和愿望之間的關(guān)系，需要我們有一個正確的視角，那就是理解并堅持每一天的平淡與平凡，完美的愿望是平淡累積到必須量時的華麗轉(zhuǎn)身。

要相信堅持的力量，因為堅持的力量是呈幾何數(shù)級增加的。

第二、建立個人人生哲學(xué)的重要性

要成為一個獨立思考、有決定力的人，需要建立自己的正確價值觀，做好一個社會人和個性自我。只有這樣，才能成為一個有決定力、不盲從的人。

看《人與自然》節(jié)目，角馬成群結(jié)隊行進中，當有一只角馬遇險受驚奔跑時，其他動物本能地開始奔跑，隊伍頓成汪洋之勢。盡管這個比喻不甚恰當，但盲從之景以此形容恰如其分。

第三、活著的好處在哪里

我認為:人活著的好處能夠從兩方面理解:

1.作為獨一無二的個體，我們來到這個世上很是不易，要不枉來一世，需要我們活出自己的精彩，我的理解就是最大化實現(xiàn)自己的價值，最大化挖掘自己的潛力，更多地領(lǐng)略和感受這個世界，如果能為自己所處的時代記住，那當然是最最成功之人。

2.作為社會人，我們有父母、親戚、朋友、同事，我們的喜怒哀樂、成功失敗影響著周圍的人，因此，能成為一個能帶給別人用心影響的人，比給社會、他人造成消極影響的人更有好處。作為一名企業(yè)員工，我們的工作業(yè)績給企業(yè)帶來更好發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展會給所有員工帶來更多的福祉。

每一個人都潛藏著偉大的力量，這一點毋庸置疑，能否把自身潛在的潛力挖掘出來，是人與人活的精彩與否的差異所在。如何實現(xiàn)呢我認為關(guān)鍵在于改變自我，改變自我首先在于改變自己的心態(tài)，建立一種用心、正確的心態(tài)必須會為你的人生之路助力許多。

作為一名企業(yè)員工，我認為就應(yīng)具備四種心態(tài):

第一、感恩的心態(tài)

感恩的原因其實很簡單。

首先，感謝這天的平安和健康，這是我們快樂幸福的源泉。

其次，要感謝公司和同事。我們相聚到天潤，不僅僅僅是選取的一份養(yǎng)家糊口的工作，更是一個展現(xiàn)自我潛力、實現(xiàn)自我價值的平臺。要感謝公司、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事，因為是由于他們對自己的認可才來到了公司，自己的這個工作平臺是由所有的同事搭建起來的，自己的工作成績關(guān)系到公司的發(fā)展和其他員工的福祉。

第二、簡單的心態(tài)

大道至簡，持續(xù)一點點單純，會活得更簡單，更有質(zhì)量;

努力工作，專心做事，是我們生活的本真、幸福的源泉;

有一句話叫做“活在當下”，理解了這句話，你會活得更健康些。

第三、敬業(yè)

要相信天道酬勤，努力就會有回報，暫時的失敗和不成功，是還沒有努力到老天爺感動的程度。

第四、空己

做個有職業(yè)精神的員工，工作時間內(nèi)要放空自己，一切以做好工作為依歸，工作上不夾雜個人感情色彩。如此，才能成為一名合格高效的員工。

第五、利他

現(xiàn)今，大部分的工作需要團隊協(xié)作才能完成，良好的合作氛圍需要利他精神的支撐。經(jīng)常能夠換位思考，過分自愛而不顧及他人往往容易導(dǎo)致失敗，提高自己的情商，摒棄狹隘，決定了成功之九十。

三星原董事長李秉哲說:“企業(yè)的成敗在于員工的素質(zhì)”。因此，每一個員工都就應(yīng)養(yǎng)成勤思、自省的習(xí)慣、培養(yǎng)用心寬容的心態(tài)，成為一個優(yōu)秀的員工，企業(yè)的成功就為期不遠了。

共勉語:

其實我們每個人每一天都背負著各種各樣的十字架，在艱難前行。它也許是我們的學(xué)習(xí)，也許是我們的工作，也許是我們的情感，也許是我們務(wù)必承擔(dān)的職責(zé)和義務(wù)。但是，正是這些職責(zé)和義務(wù)，構(gòu)成了我們在這個世界上存在的理由和價值。

活法讀書心得體會篇十一

稻盛和夫先生的《活法》一書不單是以一種特殊的經(jīng)營哲學(xué)幫忙無數(shù)企業(yè)家成功，更是傳遞出一種特殊的人生哲學(xué)。無論是京瓷跨越半個世紀的成功，還是曰航的600天扭虧為盈，都只是表面現(xiàn)象。背后的深刻本質(zhì)是公司上下在稻盛和夫的引領(lǐng)之下，對“作為人，何為正確”這一命題的不斷認知、思索和踐行。簡單說來，是敬天愛人、克己復(fù)禮、發(fā)奮奮斗、誠實良善。

人生和企業(yè)的方程式

在這本書中，稻盛和夫先生給出了一個關(guān)于人生和工作結(jié)果的方程式，即“人生?工作的結(jié)果=思維方式x熱情x潛質(zhì)”。人們一般認為，人與人之間的差別取決于個人潛質(zhì)的不一樣，包括智商、體能等，這些與生俱來的潛質(zhì)決定著人生和事業(yè)的成敗。事實并非如此。潛質(zhì)或許占了很大的比重，可所持的思維方式、哲學(xué)、思想，其實發(fā)揮著更重要的作用。

熱情和潛質(zhì)的乘積，還要與“思維方式”相乘。所謂“思維方式”就是哲學(xué)，也能夠叫人生觀、決定基準，人心中抱有的思想、所持有的價值觀。持有的“思維方式”不一樣，人生和工作的結(jié)果就會迥然不一樣。也許有人會想，“有一丁點消極的想法沒關(guān)聯(lián)吧”?？墒聦嵤牵呐轮挥幸稽c負面的想法，結(jié)果就會全部變成負值。正因幾個要素之間是相乘的關(guān)聯(lián)，因此“思維方式”哪怕只是負的1分，結(jié)果都變成負值。并且越是熱情足、潛質(zhì)強，就越會造成大的負面結(jié)果。

以善惡，不以得失來做決定

釋迦牟尼教誨我們，“欲望”“憤怒”“愚癡”這三種本能，是人所有的煩惱中最難駕馭的，稱之為“三毒”。如果對自己的思想放任不管，人心就會被這“三毒”占滿。務(wù)必做出發(fā)奮，哪怕在心中根植一點善念、一點善心。

人是“思想”的主人，人格的創(chuàng)造者，自己環(huán)境和命運的設(shè)計者。在心里種下美麗的花草種子，精心照料，就能夠結(jié)出豐碩的成果。反之，如果疏忽了照料，就會招致雜草叢生。因此，必須要把心靈打掃干凈，把自己的思想變得純潔。這不是為了別人，而是為了自己的人生。

人既有善良之心也有邪惡之心。所謂善良之心，就是把自己的事情擱在一旁，而祈愿周圍人幸福的、充滿著溫情的利他之心。所謂邪惡之心，就是只要自己好就行的利己之心。因此盡量抑制只要自己好就行的這種利己的想法，而讓善良的利他之心更多地占據(jù)我們的心靈。這就是做修行、修養(yǎng)，就是塑造人格。而且，這樣做還能夠幫忙我們對事情作出正確的決定。

在書中稻盛和夫先生告訴我們，發(fā)生了問題，需要對事情作出決定時，瞬間浮此刻腦海中的想法，幾乎都出自于本能。因此，不能夠用剛剛冒頭的想法立即對事情作出決定?！缘纫幌?，先把這個決定暫時擱置，然后運用理性進行思考，或者用善惡來衡量。不是看對自己是否有利，也不從感情出發(fā)進行決定，而是動用理性，用善惡去決定。暫且放入一個‘緩沖器’，待思考好以后再下決斷，這一點很重要。不知有多少次，我們意識到最初浮此刻腦中的決定是錯誤的，故而重新思考，從而避免了失敗。

作為人，何為正確?

在稻盛和夫先生的哲學(xué)中，有“作為人，何為正確?正確的事物要正確地貫徹”這個條目。他時常將這樣的問題拋給自己，為維持正確的決定基準而不懈發(fā)奮。因此說，他的哲學(xué)既作為企業(yè)經(jīng)營的決定基準，同時也是自己生活的規(guī)范。

在多數(shù)時候，沒有人會向自己提出“作為人，何為正確?”而書中思考的所謂“哲學(xué)”卻正是針對這個問題的解答。同時，這也是孩童時代父母老師所教導(dǎo)的做人的最樸實的原則，例如“要正直，不好騙人，不能撒謊”等，或許有人感到驚奇。但是正正因不遵守上述理所當然的做人的原則，才產(chǎn)生了各種各樣的企業(yè)丑聞。換句話說，沒有將依據(jù)哲學(xué)的規(guī)范、規(guī)則和務(wù)必遵守的事項當作自己日常生活的指針、當作經(jīng)營決定的基準。我認為，正正因缺乏這種樸實哲學(xué)的人成了大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，才招致這天世界上許多大企業(yè)丑聞頻發(fā)。

人生是磨煉心靈的道場

在書中，稻盛和夫先生經(jīng)常說：“如果你想把自己公司經(jīng)營得很出色，那么提高你的心性很重要。你的心性提髙了，你擁有了一顆完美的心靈，公司也會相應(yīng)變得出色。如果作為經(jīng)營者的你擁有完美的心性，那么公司員工也會效仿，心靈也會得到凈化。如此心地完美的人們團結(jié)共事，公司就會取得令人難以置信的成功?！?/p>

人在年少時都有完美的理想，可能的話，都想成為出類拔萃的人物。我年輕時的理想是成為一個優(yōu)秀的企業(yè)家，成為一個能打造中國第一個世界500強的民營企業(yè)家。

但是，人生的目的真的就是這些嗎?稻盛和夫先生經(jīng)過反復(fù)認真的思索，認為這些絕不是人生的目的。認真想一想就會明白，我們的人生并不是依據(jù)自身的意志發(fā)展的，往往與我們的愿望無關(guān)，它只是沿著由命運和因果法則交織成的人生之路而行走至今。其間，有災(zāi)難降臨，也有幸運眷顧。在災(zāi)難和幸運的考驗中，我們要磨煉自己的靈魂、塑造完美的心靈。我想，這才是神明賦予我們的人生的目的。

所謂磨煉心靈或者磨煉靈魂，換言之，就是提升人格，豐富人性，塑造完美的人性。也就是塑造一顆誠懇的、優(yōu)雅的、充滿關(guān)愛的心。我們與生俱來的靈魂，經(jīng)過現(xiàn)世波濤的洗刷和磨煉，變得更加完美。我想這就是人生之因此存在的好處。在迎接死亡時，我們就應(yīng)擁有比出生時略微完美的靈魂，擁有充滿關(guān)愛之心的靈魂。否則，活在現(xiàn)世毫無價值。所謂人生，就是磨煉靈魂、磨煉心靈的“道場”。

《活法》不但告訴企業(yè)怎樣活，更告訴我怎樣活!