為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

方案工作計(jì)劃篇一

市場(chǎng)部20__年度主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情景：

截止20__年__月__日，我公司共發(fā)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)，魯山、舞鋼。因無(wú)配備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)，20__年全年二網(wǎng)的銷(xiāo)售狀況不容樂(lè)觀，截止12月31日，20__全年二網(wǎng)總計(jì)銷(xiāo)售18臺(tái)，在20__年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開(kāi)始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提高，包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開(kāi)業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷(xiāo)售到達(dá)6臺(tái)。

二、市場(chǎng)部主要工作回顧20__年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

1.市場(chǎng)活動(dòng)匯總

一季度

二月：汽車(chē)文化宣傳長(zhǎng)廊——借汽車(chē)文化長(zhǎng)廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶更深入理解廣汽本四款車(chē)型。在銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車(chē)型可信賴(lài)、高品質(zhì)的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷(xiāo)售顧問(wèn)反應(yīng)銷(xiāo)售情景，得知本次活動(dòng)有明顯效果，來(lái)店和來(lái)電量有明顯增加，活動(dòng)以來(lái)截止今日，銷(xiāo)量20臺(tái)(含汝州一臺(tái))，訂單7個(gè)雅閣，2個(gè)奧德賽，1個(gè)鋒范，來(lái)店批次總63，首次來(lái)店批次總104，來(lái)電總數(shù)43，效果明顯增加，本次活動(dòng)效果還比較夢(mèng)想。

三月：熱銷(xiāo)200萬(wàn)，廣本傾情送——此次活動(dòng)進(jìn)取消減了庫(kù)存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場(chǎng)占有率，最終提升銷(xiāo)量，完成任務(wù)目標(biāo)。

三月：鷹城春季購(gòu)車(chē)節(jié)——本次車(chē)展以飛度，鋒范為主推車(chē)型，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題，突出時(shí)代氣息，以特色的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)方案，吸引針對(duì)用戶群.到達(dá)銷(xiāo)售效果。

二季度

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間到達(dá)一個(gè)比較好的銷(xiāo)售。

六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì)——經(jīng)過(guò)限時(shí)閉館的銷(xiāo)售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，強(qiáng)有力的超低促銷(xiāo)方案，使大家在娛樂(lè)，和歡樂(lè)中喜悅訂車(chē)，到達(dá)很好的銷(xiāo)量。

三季度

九月：鷹城車(chē)模大賽暨秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——為進(jìn)取應(yīng)對(duì)，我們經(jīng)過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來(lái)提高銷(xiāo)量。借助鷹城購(gòu)車(chē)節(jié)的影響力，車(chē)展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳，又加上有中國(guó)第一車(chē)模之稱(chēng)的翟凌小姐在車(chē)展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。進(jìn)取消減庫(kù)存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)占有率。

四季度

十月：歌詩(shī)圖上市——用尊貴專(zhuān)用的展位來(lái)擺放歌詩(shī)圖，充分突出了歌詩(shī)圖的尊貴性，并且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車(chē)---歌詩(shī)圖在鷹城構(gòu)成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的獨(dú)家總冠名權(quán)，并且在演唱會(huì)中途舉行新車(chē)——歌詩(shī)圖的上市發(fā)布會(huì)，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無(wú)處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩(shī)圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購(gòu)會(huì)——在這次的周末活動(dòng)中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車(chē)的顧客自我來(lái)再訂車(chē)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再砸出最低價(jià)，讓顧客真正的購(gòu)得最低價(jià)，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

十二月：廣汽本田感恩20__期許20__答謝會(huì)——此次活動(dòng)的目的不在于賣(mài)車(chē)，而是一次真正的回饋活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會(huì)使廣汽本田在平頂山構(gòu)成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。

2.市場(chǎng)推廣活動(dòng)

(1)市場(chǎng)部在本年度經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)宣傳運(yùn)作，包括冠名周杰倫群星演唱會(huì)，年末答謝會(huì)等宣傳活動(dòng)，直接推動(dòng)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場(chǎng)渠道的拓展。

(2)經(jīng)過(guò)幾次春秋季的車(chē)展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。

3.廣告宣傳活動(dòng)

市場(chǎng)部今年在平頂山電視臺(tái)，平頂山晚報(bào)，平頂山交通廣播等媒體做了很多廣宣，大大支援了銷(xiāo)售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。

4.市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)本事，在本年度配合公司相關(guān)部門(mén)開(kāi)展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng)，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

三、工作中存在的主要問(wèn)題

1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒(méi)有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn)，分析，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查，致使二網(wǎng)銷(xiāo)售量比較差。

2.工作職責(zé)不明確，市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有主見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自我就去做什么，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場(chǎng)工作的方案。

四、主要應(yīng)對(duì)措施

1.加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通

市場(chǎng)部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場(chǎng)調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)，和銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)工作，有計(jì)劃的去實(shí)施。

2.組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場(chǎng)部擬經(jīng)過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理本事，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行本事。

方案工作計(jì)劃篇二

在校黨總支部和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七精神，圍繞歙縣“”發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合學(xué)校實(shí)際工作，牢固樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)維權(quán)觀，服務(wù)廣大教職員工，堅(jiān)持以人為本，發(fā)揚(yáng)民主，依法治校，以加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)、工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)和推進(jìn)“三項(xiàng)工程”為重點(diǎn)，努力發(fā)揮工會(huì)在推動(dòng)“和諧校園”建設(shè)、在學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)文明校園中發(fā)揮積極作用。

(一)深入學(xué)習(xí)市縣工會(huì)工作精神，推進(jìn)教職工的思想政治建設(shè)根據(jù)學(xué)校黨總支部對(duì)學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀精神的總體部署，積極配合黨組織，組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，以“三個(gè)代表”的重要思想武裝頭腦。按照全國(guó)總工會(huì)《關(guān)于堅(jiān)持走中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)發(fā)展道路的決定》，中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)，是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，是團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工在全面建設(shè)小康社會(huì)中發(fā)揮主力軍作用的群眾組織，是推動(dòng)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)的重要團(tuán)體，是組織職工參與社會(huì)主義民主政治建設(shè)的重要渠道，是培養(yǎng)高素質(zhì)職工隊(duì)伍的大學(xué)校;是推動(dòng)形成公正合理的國(guó)際工運(yùn)新秩序、維護(hù)國(guó)家根本利益和我國(guó)職工權(quán)益的積極力量。以全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)鼓舞人心，以“解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)”的思想路線推進(jìn)改革和創(chuàng)新。

通過(guò)座談會(huì)、學(xué)習(xí)心得交流會(huì)等形式，把廣大教職工的思想統(tǒng)一到統(tǒng)一到科教興區(qū)的戰(zhàn)略上來(lái)。

工會(huì)工作是黨的工作的重要組成部分，要把工會(huì)工作納入到學(xué)校的“大黨建”的格局中，構(gòu)筑黨建指導(dǎo)工建，工建服務(wù)黨建的新格局。要把黨總支部想的、行政抓的、職工盼的、工會(huì)能干的事情，作為自己的工作重點(diǎn)，通過(guò)組織群眾、動(dòng)員群眾、依靠群眾、服務(wù)群眾，體現(xiàn)工會(huì)的活力和價(jià)值，發(fā)揮好工會(huì)的橋梁和紐帶作用，使工會(huì)工作做到教職工的心坎上。加強(qiáng)工會(huì)自身的建設(shè)，定期召開(kāi)工會(huì)委員和組長(zhǎng)會(huì)議，研究工會(huì)工作，聽(tīng)取教職工的意見(jiàn)和建議，及時(shí)向?qū)W校黨總支部、校長(zhǎng)室匯報(bào)，求得學(xué)校黨總支部對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、重視和支持，在學(xué)校發(fā)展與改革中積極發(fā)揮工會(huì)組織應(yīng)有的作用。

工會(huì)必須自覺(jué)接受中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并努力實(shí)現(xiàn)"在維護(hù)全國(guó)人民總體利益的同時(shí)，代表和維護(hù)職工的合法權(quán)益"增強(qiáng)教職工主人翁的意識(shí)，積極參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，以法治校，為辦好學(xué)校人人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。學(xué)校校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組定期召開(kāi)會(huì)議研究校務(wù)公開(kāi)工作，執(zhí)行校務(wù)公開(kāi)制度和實(shí)施細(xì)則。

方案工作計(jì)劃篇三

1、精簡(jiǎn)人員，培養(yǎng)多面手，培養(yǎng)多面領(lǐng)導(dǎo)，在本年的3至4月份，是一個(gè)客情較為平淡的月份，及時(shí)對(duì)現(xiàn)有人員的一個(gè)調(diào)整工作，對(duì)各崗人員的交互使用學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能，基層領(lǐng)班也是同樣，穿插調(diào)用，綜合管理，對(duì)不適合人員的勸退，從工資上點(diǎn)點(diǎn)節(jié)約。

3、加大對(duì)節(jié)日活動(dòng)的提前布置及開(kāi)展，把握好節(jié)日的適當(dāng)漲價(jià)，提高當(dāng)日營(yíng)收。從20__年全年來(lái)看，元旦節(jié)、跨年夜、情人節(jié)、七夕節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)、五一及十一都是一個(gè)提高營(yíng)收的商機(jī)，目前來(lái)看以往的活動(dòng)及漲價(jià)都大大刺激了消費(fèi)和增加了營(yíng)收。20__年我們更會(huì)把握商機(jī)，在原有活動(dòng)基礎(chǔ)上增加更好更有趣味性的活動(dòng)，提前做好宣傳，讓顧客產(chǎn)生興趣，增加四樓各類(lèi)美食節(jié)。自助餐推春夏秋冬美食節(jié)，或者各國(guó)風(fēng)情美食節(jié)。轉(zhuǎn)變菜品內(nèi)容，是餐廳保持活力的一種方法。

4、增加對(duì)外活動(dòng)宣傳，提高知名度，對(duì)微信平臺(tái)、及增加商業(yè)聯(lián)盟做努力，對(duì)各院校、寫(xiě)字樓增加宣傳，拓展為合作伙伴，不愿意來(lái)的，我們就推薦我們世紀(jì)緣的美團(tuán)外賣(mài)。掙到一分錢(qián)也是掙錢(qián)。擴(kuò)大宣傳的的發(fā)放范圍，增加代金券，在周五下午，人流量大的車(chē)站，學(xué)?；蛘遙rt站臺(tái)口增加人員發(fā)放宣傳單，按照馬總講100個(gè)人來(lái)一個(gè)，我們就掙到了傳單的成本錢(qián)，所以這樣工作值得去做。

7、做好網(wǎng)評(píng)好評(píng)工作，服務(wù)為本，好評(píng)為本，酒店利益為本。目前墟溝烤魚(yú)網(wǎng)評(píng)。美團(tuán)外賣(mài)網(wǎng)評(píng)不盡如人意，需要努力，以連坐制考核為基礎(chǔ)，加大培訓(xùn)力度及巡查力度，用激勵(lì)法刺激員工的斗志及榮譽(yù)感，以班組班組評(píng)比，班組內(nèi)人員評(píng)比、每天評(píng)比、每周評(píng)比、每月評(píng)比，差評(píng)也要評(píng)比，這樣才能提升做好評(píng)價(jià)服務(wù)，當(dāng)然根本還是做好踏實(shí)的服務(wù)，讓顧客認(rèn)可和信任才是最為重要的。

8、對(duì)四樓餐廳各項(xiàng)衛(wèi)生6常工作的加強(qiáng)，增加每周本部門(mén)衛(wèi)生大檢查的考核，只有高要求才能出高標(biāo)準(zhǔn)，才能收到好的衛(wèi)生效果，才能讓的們干凈的家讓顧客放心，餐飲三要素就是衛(wèi)生、服務(wù)、利潤(rùn)。做好衛(wèi)生責(zé)無(wú)旁貸。

方案工作計(jì)劃篇四

一、召開(kāi)學(xué)期初家長(zhǎng)會(huì)。

向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，讓家長(zhǎng)能夠充分了解班級(jí)和幼兒的動(dòng)態(tài)，深入挖掘家長(zhǎng)教育資源，使家長(zhǎng)成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者，更好地提高教育質(zhì)量。這樣也能取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。

二、綜合運(yùn)用多種方法，加強(qiáng)家園聯(lián)系。

1、堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”，使家長(zhǎng)能即使了解幼兒在園的情況，鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)教學(xué)，開(kāi)展家長(zhǎng)助教活動(dòng)。

2、對(duì)新生進(jìn)行家訪、舊生預(yù)約訪談，加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系，特別是對(duì)未到園的幼兒要及時(shí)電話聯(lián)系，了解情況，取得家園教育的一致性。

3、利用接送孩子的時(shí)間多與家長(zhǎng)進(jìn)行交流。要求家長(zhǎng)配合教師，幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

4、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加各種班級(jí)活動(dòng)：“國(guó)慶節(jié)節(jié)”愛(ài)祖國(guó)活動(dòng);與主題相關(guān)的親子活動(dòng)等。

三、發(fā)揮家委會(huì)的橋梁作用。

要充分發(fā)揮各級(jí)(幼兒園、班級(jí))家長(zhǎng)委員會(huì)作用，使其真正成為幼兒園與家長(zhǎng)間的紐帶，增強(qiáng)教育合力。鼓勵(lì)家委會(huì)成員積極參與班級(jí)管理、班級(jí)大型共育活動(dòng)。平時(shí)，發(fā)動(dòng)家委會(huì)幫助家長(zhǎng)了解幼兒園及班級(jí)教育計(jì)劃和要求，同時(shí)反映家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的意見(jiàn)和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合我們做好工作，提高教育質(zhì)量。鼓勵(lì)家長(zhǎng)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)來(lái)園培訓(xùn)老師，使家園合作更具威力。

四、認(rèn)真做好幼小銜接中的家長(zhǎng)工作。

幼小銜接并不只是幼兒園和小學(xué)的事情，家庭和社會(huì)因素都起重要作用，其中家長(zhǎng)的作用尤其不能忽視。因此，在幼小銜接工作中我們要非常重視做好家長(zhǎng)工作。針對(duì)家長(zhǎng)中的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，利用家長(zhǎng)會(huì)等機(jī)會(huì)一起探討“幼小銜接問(wèn)題”，向家長(zhǎng)介紹幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)和本班學(xué)期工作計(jì)劃以及幼小銜接工作的具體措施，使家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到入學(xué)準(zhǔn)備不僅僅是知識(shí)上的準(zhǔn)備，還包括身體和心理上的準(zhǔn)備。同時(shí)還要充分發(fā)揮“家長(zhǎng)園地”的作用，設(shè)立幼小銜接專(zhuān)欄，根據(jù)目標(biāo)有計(jì)劃地選擇和更換內(nèi)容，讓家長(zhǎng)在小小的“園地”中，學(xué)習(xí)并掌握科學(xué)的教育觀、兒童觀。同時(shí)也可以邀請(qǐng)小學(xué)低年級(jí)的老師給家長(zhǎng)進(jìn)行“幼小銜接”的專(zhuān)題講座，以提高家長(zhǎng)的教育質(zhì)量，從而與幼兒園積極配合，為幼兒順利過(guò)度到小學(xué)作好全方位的準(zhǔn)備。

方案工作計(jì)劃篇五

以堅(jiān)持理論、為重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以培養(yǎng)人文精神和提高綜合素質(zhì)為宗旨，構(gòu)建禮貌、健康、平安、人文、和諧的學(xué)校文化體系，為學(xué)生的發(fā)展、教師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的人文環(huán)境，使學(xué)校成為師生身心愉悅的成長(zhǎng)樂(lè)園，充分展示學(xué)校個(gè)性魅力和辦學(xué)特色的學(xué)校文化。

二、工作目標(biāo)

經(jīng)過(guò)全員參加，開(kāi)展各種禮貌創(chuàng)立活動(dòng)，圍繞“使每位學(xué)生、每一位教師都得到充分的發(fā)展”這個(gè)目標(biāo)去進(jìn)行，努力建設(shè)資料豐富多彩，格調(diào)健康向上，既充滿生機(jī)活力又促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展的學(xué)校文化。

三、主要資料

(一)強(qiáng)化學(xué)校文化管理

1、成立學(xué)校文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。由韓清校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，路艷杰、楊桂芳、李兆芝任副組長(zhǎng)，教導(dǎo)處、德育辦、總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部等負(fù)責(zé)人及班主任為組員，研究、確定學(xué)校文化建設(shè)實(shí)施方案，具體負(fù)責(zé)學(xué)校文化建設(shè)工作。

2、加大投入，保證學(xué)校文化建設(shè)的正常需要。

(二)營(yíng)造學(xué)校文化氛圍

1、從凈化、綠化、美化入手整治校容校貌。

2、創(chuàng)設(shè)各種文化設(shè)施，開(kāi)辟師生走廊文化宣傳、黑板報(bào)、圖書(shū)室、班級(jí)圖書(shū)角等思想、文化教育陣地。

3、懸掛名人字畫(huà)，展示學(xué)校的校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教書(shū)育人理念。

4、成立學(xué)校學(xué)校廣播站，及時(shí)播放學(xué)校新聞和優(yōu)秀稿件。

5、展出學(xué)生書(shū)畫(huà)作品，開(kāi)辟第二課堂，創(chuàng)辦校報(bào)等。

6、結(jié)合本校實(shí)際，經(jīng)過(guò)制定校訓(xùn)、校歌、校本培訓(xùn)、?；铡?guó)旗下講話等形式，建設(shè)良好的校風(fēng)。

7、進(jìn)取開(kāi)展健康有意的課外文化活動(dòng)。

(三)開(kāi)展學(xué)校文化教育

1、成立器樂(lè)、球類(lèi)、田徑等興趣小組。

2、重視學(xué)校的傳統(tǒng)教育。

3、抓好《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》及法制教育。

四、具體措施

1、優(yōu)化學(xué)校內(nèi)部環(huán)境。

學(xué)校環(huán)境規(guī)劃體現(xiàn)必須的文化內(nèi)涵，合理設(shè)計(jì)各景點(diǎn)，花草樹(shù)木布局有致、疏密合理，邊邊角角也不放過(guò);不斷優(yōu)化學(xué)校音響系統(tǒng)，上下課電鈴設(shè)為動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)鈴，課前進(jìn)行溫馨提示，課余時(shí)間則播放簡(jiǎn)便歡快的輕音樂(lè)，讓師生在其中得到美的享受。

2、統(tǒng)一學(xué)校形象標(biāo)識(shí)，做好學(xué)校形象宣傳。

廣泛征集意見(jiàn)，進(jìn)一步完善、統(tǒng)一學(xué)校各種形象標(biāo)識(shí)，規(guī)范使用校訓(xùn)、校歌，制作、美化各類(lèi)指示牌。校刊小組負(fù)責(zé)辦好學(xué)校?？缎『伞罚猿浞诛@示學(xué)校辦學(xué)思想和人文特色。

3、讓學(xué)校的每一面墻壁都會(huì)說(shuō)話。

學(xué)校的校訓(xùn)、校風(fēng)將以多種方式在學(xué)校內(nèi)呈現(xiàn)，主樓門(mén)前弟子規(guī)資料顯要，對(duì)內(nèi)引領(lǐng)師生的教育行為，對(duì)外彰顯天林小學(xué)的教育品質(zhì)。班級(jí)教室的布置要兼顧共性與個(gè)性，各班師生可根據(jù)各自的特點(diǎn)創(chuàng)設(shè)不一樣風(fēng)格與追求的黑板報(bào)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生參與班級(jí)文化建設(shè)，經(jīng)過(guò)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)的建設(shè)來(lái)體現(xiàn)隱性文化，讓教室成為學(xué)生表現(xiàn)自我，優(yōu)化個(gè)性的場(chǎng)所。

4、努力構(gòu)建數(shù)字學(xué)校。

我校擁有完善的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及技術(shù)過(guò)硬的計(jì)算機(jī)管理人員，在開(kāi)展教學(xué)、科研和管理過(guò)程中，要運(yùn)用寬帶、局域網(wǎng)將學(xué)校內(nèi)的各種信息數(shù)字化，以增進(jìn)交流，改變教師的授課方式與學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)校管理的水平。學(xué)校充分發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)的作用，精心設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，經(jīng)常更新網(wǎng)站資料，豐富信息流量，為學(xué)校、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)搭建一個(gè)交流平臺(tái)。

5、打造“團(tuán)結(jié)、勤奮、守紀(jì)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)精神。

(1)繼續(xù)開(kāi)展師德建設(shè)活動(dòng)。這個(gè)要與建立和諧師生關(guān)系緊密結(jié)合起來(lái)，突出開(kāi)展“愛(ài)崗敬業(yè)、悉心育人”師德演講活動(dòng)。

(2)重點(diǎn)做好“學(xué)校名師”評(píng)選活動(dòng)，推進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量全面提高，提升學(xué)校的教育發(fā)展水平。

(3)與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)展系列教育活動(dòng)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行榮辱觀教育、誠(chéng)信教育、養(yǎng)成好習(xí)慣教育、感恩教育;倡導(dǎo)“古詩(shī)詞背誦”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文化傳統(tǒng)及愛(ài)國(guó)主義等各種教育。

(4)提高師生的團(tuán)隊(duì)精神。在師生中創(chuàng)造性地開(kāi)展一些活動(dòng)，重點(diǎn)突出開(kāi)展一些形式多樣文體活動(dòng)(教師節(jié)聯(lián)歡、辭舊迎新活動(dòng)、教師乒乓球賽、校運(yùn)會(huì)等)，讓師生在活動(dòng)中感受到歡樂(lè)，感受到溫暖。

6、打造“嚴(yán)謹(jǐn)、博學(xué)、敬業(yè)、愛(ài)生”的教師文化。

(1)開(kāi)發(fā)校本培訓(xùn)，構(gòu)建教師文化。

(2)開(kāi)展校本研究，重建教研文化。

供給機(jī)會(huì)讓教師走出去學(xué)習(xí)，利用專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)這一形式指導(dǎo)教師的教學(xué)實(shí)踐;加強(qiáng)落實(shí)學(xué)校教研組的指導(dǎo)力度，加強(qiáng)教師之間的對(duì)話、互動(dòng)和合作;要求教師做好教學(xué)反思(每位教師每月上交一份教學(xué)反思)，讓教師在自我反思中提升教學(xué)綜合本事。編寫(xiě)貼合本學(xué)校的校本課程。

7、經(jīng)過(guò)各種活動(dòng)讓學(xué)生感悟生活。

8、評(píng)選“書(shū)香班級(jí)”，營(yíng)造書(shū)香學(xué)校。

讀書(shū)啟迪心智，讀書(shū)滋養(yǎng)心靈，讀書(shū)涵養(yǎng)人生。我們應(yīng)努力守住心靈的凈土，走進(jìn)名家偉人的精神世界，與他們進(jìn)行心靈對(duì)話，陶冶自我，提升自我，以讀書(shū)豐富家庭生活、構(gòu)建學(xué)校文化，營(yíng)造書(shū)香學(xué)校。為此，學(xué)校制訂了評(píng)選“書(shū)香班級(jí)”的活動(dòng)方案，經(jīng)過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)造班級(jí)讀書(shū)的氛圍，進(jìn)而營(yíng)造書(shū)香學(xué)校。(德育處、教導(dǎo)處負(fù)責(zé))

9、創(chuàng)立“安全禮貌學(xué)校”、“平安學(xué)?！薄?/p>

強(qiáng)化學(xué)校治安管理，建立健全的規(guī)章制度，維護(hù)學(xué)校秩序。加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理，把好學(xué)校治安第一關(guān)。維護(hù)學(xué)校安全秩序，避免事故發(fā)生，使車(chē)輛停放整齊有序。加強(qiáng)檢查制度，維護(hù)學(xué)校正常的學(xué)習(xí)、生活秩序。落實(shí)安全職責(zé)制，課間交接班制度，確保師生活動(dòng)安全。

10、完善教職工代表大會(huì)制。

這是一項(xiàng)代表教職工心聲的制度，學(xué)校工會(huì)要發(fā)揮其職能作用，把這項(xiàng)工作做好。新學(xué)期我們將選舉新一屆校務(wù)委員成員，時(shí)刻傾聽(tīng)他們的提議，保證學(xué)校決策無(wú)誤、行動(dòng)無(wú)誤。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子主要成員對(duì)群眾反映出來(lái)的問(wèn)題，條件成熟的要立刻改，暫時(shí)不能改的也要向教師們解釋清楚。

11、繼續(xù)完善各種制度。

繼續(xù)完善《學(xué)校管理制度》、《教職工考核制度》、《班級(jí)考核制度》、《教學(xué)工作制度》《德育工作制度》等等，使學(xué)校管理更具有人性化、合理化。

12、堅(jiān)持依法治校，加強(qiáng)民主管理與監(jiān)督。

學(xué)校認(rèn)真貫徹國(guó)家的教育教學(xué)方針，遵守教育教學(xué)法規(guī)，堅(jiān)持依法治校，依法治教。設(shè)立校長(zhǎng)信箱，鼓勵(lì)師生、家長(zhǎng)有問(wèn)題意見(jiàn)進(jìn)取反映，校長(zhǎng)將及時(shí)給予回復(fù)。

學(xué)校文化建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要全校師生長(zhǎng)期共同的努力，更需要各職能部門(mén)齊抓共管、同心協(xié)力發(fā)揮各自的功能，互相配合，構(gòu)成合力，才能構(gòu)建健康向上的學(xué)校文化特色。

方案工作計(jì)劃篇六

2019年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績(jī)做的提升，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。

去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過(guò)高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷(xiāo)方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的開(kāi)展難度就增加了。

團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái)，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團(tuán)隊(duì)管理。

新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善2019年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。

①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。

②日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷(xiāo)售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);

2、努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開(kāi)戶手續(xù)流程;

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月16日之前完成當(dāng)月工作情況，通過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。

團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷(xiāo)售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內(nèi)容：通過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開(kāi)戶數(shù)，客戶疑問(wèn))

②會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開(kāi)會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷(xiāo)主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。

③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。

①網(wǎng)站招聘：通過(guò)助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

②人才市場(chǎng)招聘：結(jié)合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。

③校企合作：這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒(méi)有成功，通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開(kāi)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)

在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開(kāi)戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。

①新員工開(kāi)戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股，b股開(kāi)，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開(kāi)戶戶)

②銷(xiāo)售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護(hù))

③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí))

(四)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護(hù)

目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。

通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

方案工作計(jì)劃篇七

1、學(xué)校食堂在去年建設(shè)的基礎(chǔ)上，需更加完善食堂體制，并增設(shè)液化氣等防止停電的設(shè)備。加強(qiáng)教師食堂值日力度。

2、初步制定“營(yíng)養(yǎng)午餐”實(shí)施方案和相關(guān)安全預(yù)案。試行后再進(jìn)行修改完善。

1、堅(jiān)持德育為首，教學(xué)為主，加大德育經(jīng)費(fèi)投入和德育工作管理力度，具體擬出德育工作計(jì)劃，把德育工作抓實(shí)、抓好、抓出成效。

2、繼續(xù)堅(jiān)持每周一政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，利用政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)之機(jī)，加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，提高教師思想意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)“四法一綱”的學(xué)習(xí)，提高教師依法執(zhí)教、依法治教水平。

3、在_月份定好20__年“六·一”活動(dòng)的實(shí)施方案，認(rèn)真組織開(kāi)展“六·一”慶?；顒?dòng)，豐富少年兒童第二課堂生活，并借此機(jī)會(huì)給三好學(xué)生、優(yōu)秀班干，成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生進(jìn)行表彰，從而樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣。

4、繼續(xù)堅(jiān)持每周一升國(guó)旗制度，學(xué)校值周教師輪流作好國(guó)旗下的講話，并將講話稿存檔。

5、每天堅(jiān)持做好學(xué)校的體操和眼保健操，并實(shí)行檢查制度，將檢查結(jié)果計(jì)入班級(jí)每天的日評(píng)比。

6、加強(qiáng)綠化工作，具體為：操場(chǎng)前的4個(gè)花池改種珍貴花草;校舍后面過(guò)道添置花池，并種上女真樹(shù);還要因地制宜，將本地山上的一些具有觀賞性的樹(shù)種如杜鵑、香樟等栽種在廁所旁及其它空地上。

7、重新更新公開(kāi)欄。

8、校園環(huán)境、教室衛(wèi)生：實(shí)行日匯報(bào)、檢查、評(píng)比、公開(kāi)制度，做到校園環(huán)境衛(wèi)生天天有人掃，時(shí)時(shí)保清潔，開(kāi)學(xué)初和各班主任及各室負(fù)責(zé)人簽訂整張治亂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，明確各類(lèi)人員職責(zé)，做到學(xué)?！罢K治亂”處處有人管，時(shí)時(shí)有人管。

9、加強(qiáng)對(duì)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)，用《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》嚴(yán)格要求學(xué)生，規(guī)范學(xué)生行為。

10、制定符合學(xué)校校情的相關(guān)規(guī)章制度，加大檢查督促力度，讓老師遵照制度真正教書(shū)育人。

目標(biāo)任務(wù)

(一)必須提前一周備課，備課節(jié)數(shù)按照課表備，代課教師只備考試科目，可以不備考查科目，考試科目必須寫(xiě)強(qiáng)案，考查科目可以寫(xiě)略案。

(二)各教師的教案必須擬寫(xiě)一定(已上課的1/4)的課后記。

(三)上課必須使用普通話、執(zhí)教案上課，且上課內(nèi)容必須和教案吻合。

(四)在每周的教學(xué)常規(guī)工作檢查時(shí)，未按各教研組規(guī)定完成應(yīng)批改作業(yè)次數(shù)的，批改作業(yè)必須使用等級(jí)制，作業(yè)批改中不得范知識(shí)性錯(cuò)誤的。

(五)各教師每上完一個(gè)單元，必須進(jìn)行檢測(cè)(檢測(cè)時(shí)間延遲不得超過(guò)一個(gè)周)，測(cè)試完后，必須進(jìn)行批改，批改完后，要進(jìn)行登分及檢統(tǒng)計(jì)，并到教研組長(zhǎng)處進(jìn)行登記。

(六)各教師每學(xué)期必須幫扶3名后進(jìn)生，每周至少幫扶1次，且作好記錄。

(七)每周一15：50前，各教師在規(guī)定的時(shí)間前將自己的應(yīng)完成的教學(xué)常規(guī)任務(wù)交由各教研組長(zhǎng)檢查，教研組長(zhǎng)如實(shí)作好記載，并在每周二的教師業(yè)務(wù)會(huì)上進(jìn)行通報(bào)，教導(dǎo)主任，校長(zhǎng)的各科教案交由各教研組長(zhǎng)查，各教研組長(zhǎng)統(tǒng)一交由教導(dǎo)主任查。

(八)制定__小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦法，根據(jù)學(xué)校實(shí)情來(lái)管理學(xué)校常規(guī)管理。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真開(kāi)展學(xué)校的教研活動(dòng)，并做好相關(guān)記錄。

(九)繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)行和完善績(jī)效工資制度。

(十)具體實(shí)施細(xì)則見(jiàn)《__小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦法》及《__小學(xué)教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度》。

四、“兩基”工作

(一)鞏固好“兩基”成果，搞好各類(lèi)數(shù)據(jù)的滾動(dòng)及相關(guān)資料的收集整理。依法組織學(xué)生入學(xué)，抓好控輟保學(xué)工作。并按要求重新整理建立學(xué)籍。

(二)認(rèn)真組織實(shí)施免費(fèi)教科書(shū)的發(fā)放工作。

(三)加強(qiáng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作能力的培訓(xùn)，提高學(xué)校圖書(shū)的借閱率。

(四)把學(xué)校的遠(yuǎn)教設(shè)備維修好，讓學(xué)校的遠(yuǎn)教設(shè)備給教師學(xué)生帶來(lái)豐富的學(xué)習(xí)資源。

五、總務(wù)后勤工作

(一)期初做好學(xué)校固定資產(chǎn)的編號(hào)登記，制定切實(shí)可行的財(cái)產(chǎn)管理制度，嚴(yán)格控制財(cái)產(chǎn)損失率在千分之五以?xún)?nèi)。

(二)班級(jí)財(cái)產(chǎn)由總務(wù)處點(diǎn)交 班主任老師，實(shí)行月檢查制度，對(duì)損壞的財(cái)產(chǎn)班主任要及時(shí)修復(fù)和賠償，對(duì)s自然損壞和報(bào)損的財(cái)產(chǎn)要及時(shí)向總務(wù)處匯報(bào)，經(jīng)過(guò)總務(wù)處審查認(rèn)定。

(三)保障學(xué)校各職能部門(mén)辦公用品的供給，確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(四)搞好校園的規(guī)劃、綠化、美化、凈化工作。

(五)認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)完成上級(jí)安排的各類(lèi)任務(wù)，整理好每張發(fā)票，及時(shí)報(bào)賬以便維持學(xué)校的周轉(zhuǎn)。

(六)建立合理的財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

六、安全工作

(一)開(kāi)學(xué)根據(jù)上級(jí)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，擬定小寨小學(xué)安全工作計(jì)劃。

(二)學(xué)校和教師簽訂安全目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，教師和學(xué)生家長(zhǎng)簽訂安全目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，層層落實(shí)責(zé)任。

(三)利用專(zhuān)題講座、廣播、黑板報(bào)、主題班會(huì)等形式，加大安全工作方面知識(shí)宣傳。

(四)學(xué)校于4月底召開(kāi)大型家長(zhǎng)會(huì)，主要針對(duì)安全，學(xué)生學(xué)習(xí)情況等問(wèn)題。

(五)認(rèn)真開(kāi)展好安全活動(dòng)月的相關(guān)內(nèi)容。

(六)定期或不定期對(duì)校園實(shí)施進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患，對(duì)學(xué)校存在的安全隱患及時(shí)處理或向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)，堅(jiān)持每月15日前向中心校匯報(bào)一次安全工作情況。

七、少先隊(duì)工作

(一)結(jié)合校情制定學(xué)校少先隊(duì)工作計(jì)劃，建立健全少先隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，搞好新隊(duì)員的入隊(duì)、編隊(duì)工作。

(二)組織開(kāi)展好學(xué)校教師美化工作的檢查評(píng)比工作。

(三)組織開(kāi)展好“六·一”的慶?；顒?dòng)。

(四)收集整理好少先隊(duì)工作資料，建立健全少先隊(duì)檔案。

八、班級(jí)管理工作

(一)制定班級(jí)量化評(píng)分條例，繼續(xù)采取量化評(píng)分的形式，對(duì)班級(jí)管理的各項(xiàng)內(nèi)容逐一量化評(píng)分。

(二)加大班級(jí)管理檢查督促力度，檢查中堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)、的原則。

(三)每學(xué)期根據(jù)量化評(píng)分的高低，評(píng)出一定數(shù)量的優(yōu)秀班級(jí)體和優(yōu)秀班主任，學(xué)校給予一定的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)。