每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

樓盤(pán)銷(xiāo)售意見(jiàn)與想法的區(qū)別篇一

很多人都是這樣做的，時(shí)間一長(zhǎng)矛盾激化，合作怎么能長(zhǎng)久？認(rèn)為下屬都是不可以信任的，還美其名曰是對(duì)每個(gè)成員加深了解，實(shí)際上監(jiān)視而已。說(shuō)這些不是說(shuō)管理要“放羊”，不管不問(wèn)，而是要有原則、制度約束，要進(jìn)行授權(quán)，對(duì)過(guò)程按照權(quán)限進(jìn)行監(jiān)控，要求下屬拿出結(jié)果、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，這就夠了。

否則，多頭管理、內(nèi)耗增加，人心散了，什么都沒(méi)有了。管理者要不要比下屬?gòu)?qiáng)？當(dāng)然，強(qiáng)不是壞事；如果不強(qiáng)，也并非就不行。

漢高祖劉邦，文不如蕭何，武不如韓信，但可以收放自如，建立大漢江山；劉備，文不如諸葛亮，武不過(guò)關(guān)羽、張飛，但他一樣可以號(hào)令群雄、三分天下……很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨脹，忘乎所以了。有兩個(gè)原因：一是不自信，要用所謂的“官威”來(lái)嚇唬人，建立“威信”；二是得意忘形，要號(hào)令“下屬”。

其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者不是職位決定的，而是威望、個(gè)人魅力、胸懷決定的。

首要因素是尊重。發(fā)自內(nèi)心的對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的尊重，而不是假惺惺的“作態(tài)”。

易中天說(shuō)：“懷才和懷孕一樣，時(shí)間久了別人就能看出來(lái)”。我覺(jué)得，尊重他人也是一樣的，時(shí)間久了團(tuán)隊(duì)成員也可以看出來(lái)管理者的態(tài)度是否是發(fā)自內(nèi)心的。其次，言行一致。再次，為下屬著想。

沒(méi)見(jiàn)過(guò)只顧自己利益而不管他人死活的管理者會(huì)成功。下屬的利益就是自己的利益，當(dāng)然要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，目光短淺的人是不適用的，千萬(wàn)不要嘗試。最后，不背后說(shuō)壞話。

有些人總喜歡在你面前說(shuō)：誰(shuí)最壞，誰(shuí)不行。但反過(guò)來(lái)又跟你說(shuō)，他的上司不喜歡員工背后議論別人是非。我認(rèn)為：這人絕對(duì)是一個(gè)沒(méi)有自信的人，因?yàn)樗ε履闳ニI(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)他的負(fù)面消息，小人之心而已。我們常懷感恩之心，不要斷了別人的前程和財(cái)路，要有成人之美的善心。

管理就是管人心。人心都不在了，還能做成什么呢？

做了多年的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的人都知道營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是什么？需求。我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)也應(yīng)該是需求，或者說(shuō)需求的管理，更高的層次是創(chuàng)造和引導(dǎo)需求。

幾乎每個(gè)企業(yè)都在說(shuō)執(zhí)行力，執(zhí)行力變成了一切戰(zhàn)略、策略的落腳點(diǎn)。

不管是白酒企業(yè)、飲料行業(yè)還是其他消費(fèi)品企業(yè)，戰(zhàn)略和執(zhí)行都是企業(yè)發(fā)展的兩極，相互聯(lián)系、密不可分。戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行都是不可偏廢的，也就是說(shuō)，只有“系統(tǒng)”才能達(dá)成目標(biāo)。

有人可能會(huì)說(shuō)，戰(zhàn)略是大企業(yè)的事，戰(zhàn)略是高層的事情，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理人員來(lái)說(shuō)，大多做的是執(zhí)行的事情，至于戰(zhàn)略可以不用過(guò)多考慮。表面看起來(lái)很有道理，但細(xì)細(xì)想來(lái)卻并非如此。

區(qū)域經(jīng)理要做好市場(chǎng)，需不需要戰(zhàn)略思維、需不需要策略和戰(zhàn)術(shù)、需不需要系統(tǒng)整合？難道坐等公司制定一切，然后依葫蘆畫(huà)瓢進(jìn)行所謂的規(guī)劃或執(zhí)行，之后市場(chǎng)就豁然開(kāi)朗了嗎？當(dāng)然不是了。一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人肯定是區(qū)域的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的制定者，執(zhí)行的第一負(fù)責(zé)人，責(zé)無(wú)旁貸。當(dāng)然，這個(gè)區(qū)域的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是在公司的整體戰(zhàn)略和策略之下的，往往將兩者聯(lián)系緊密的區(qū)域管理人員，會(huì)如魚(yú)得水，大展拳腳。

所以說(shuō)，只有方向正確，執(zhí)行力提升才能更好地完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，否則，執(zhí)行力越強(qiáng)，離目標(biāo)越遠(yuǎn)。

成功人士喜歡講“故事”，將你帶進(jìn)一個(gè)精心營(yíng)造的“夢(mèng)境”，殊不知，有些成功是個(gè)體的，復(fù)制不了。那么，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和一線營(yíng)銷(xiāo)管理人員，他們需要的是途徑和方法，即提升執(zhí)行力和達(dá)成目標(biāo)的方法。

1、明確的目標(biāo)

這里所說(shuō)的目標(biāo)不是戰(zhàn)略目標(biāo)，基層員工和一線管理人員并不關(guān)心這些，他們接觸到的是階段性的目標(biāo)，這些目標(biāo)要明確。如進(jìn)店數(shù)量、鋪貨率、銷(xiāo)量完成、費(fèi)用控制、促銷(xiāo)活動(dòng)制定、執(zhí)行、效果等。

2、完善的制度

并不僅僅是處罰制度，也要有獎(jiǎng)勵(lì)、協(xié)助、指導(dǎo)、配合的制度。很多企業(yè)制度和表格很多，大家每天填表，但實(shí)際上，很多表格是沒(méi)有用的。事情一來(lái)，大家相互推諉，不愿意承擔(dān)責(zé)任，能少做就少做。一些職能部門(mén)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是吃喝玩樂(lè)：你們?cè)谕饷媸娣煤?，要這要那！怪不得一個(gè)做銷(xiāo)售總監(jiān)的朋友說(shuō)：“我會(huì)不定期將公司的一些后勤人員和行政人員拉去市場(chǎng)搞活動(dòng)，讓他們體會(huì)一下銷(xiāo)售到底是怎么做的，錢(qián)是怎么賺回來(lái)的！”

3、團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)

整體素質(zhì)并不是人人要一樣，而是人員之間可以互補(bǔ)，可以有獨(dú)擋一面的人才，大家團(tuán)結(jié)在一起、在優(yōu)秀人員的帶領(lǐng)下，提高企業(yè)的戰(zhàn)斗力。

團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，一是團(tuán)隊(duì)對(duì)總體目標(biāo)的認(rèn)知要一致、并有認(rèn)同感；二是要有足夠的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能；三是要有足夠的自信、高昂的斗志和事業(yè)激情；四是要全身心投入。

如果能做到以上幾點(diǎn)，這就是一個(gè)高效率的、能打硬仗、充滿執(zhí)行力并能保證執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)。盡管很多人都在說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉，自己就成功了。其實(shí)不然。管理需要分工更需要授權(quán)。沒(méi)有授權(quán)，下屬?zèng)]有辦法成長(zhǎng)，老板事必躬親，什么都干，下屬就不能獨(dú)擋一面。

樓盤(pán)銷(xiāo)售意見(jiàn)與想法的區(qū)別篇二

摘要：思想政治教育是職業(yè)院校教育體系的重要組成部分，也是職業(yè)院校培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前職業(yè)院校思想政治教育工作較為落后，重視學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，忽視學(xué)生道德與職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。本文通過(guò)對(duì)相關(guān)問(wèn)題及原因的分析，提出對(duì)職業(yè)院校思想政治教育理念與方法進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化及進(jìn)行針對(duì)性教育教學(xué)的建議。

關(guān)鍵詞：職業(yè)院校；思想政治教育；職業(yè)素養(yǎng)；道德體系

2000年3月，教育部下發(fā)了《關(guān)于全面推進(jìn)素質(zhì)教育、深化職業(yè)教育教學(xué)改革的意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），對(duì)職業(yè)院校人才培養(yǎng)提出了新的目標(biāo)，要求職業(yè)院校緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，深入貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)實(shí)際需要的應(yīng)用型人才，并對(duì)人才培養(yǎng)內(nèi)容提出了新的要求。《意見(jiàn)》指出，職業(yè)教育人才培養(yǎng)不僅僅是培養(yǎng)應(yīng)用型技術(shù)人才，還是培養(yǎng)素質(zhì)的全面人才，要求學(xué)生具有科學(xué)的人生觀、世界觀與價(jià)值觀，要以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，推動(dòng)職業(yè)教育中思想政治教育的創(chuàng)新發(fā)展。2009年7月，教育部印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)中職學(xué)校學(xué)生思想道德教育的意見(jiàn)》，對(duì)當(dāng)前職業(yè)院校思想政治教育的指導(dǎo)思想、基本原則和主要任務(wù)進(jìn)行了全新的解釋?zhuān)?duì)拓展和創(chuàng)新思想政治教育途徑提出了寶貴意見(jiàn)。隨著職業(yè)教育越來(lái)越被重視，創(chuàng)新職業(yè)院校思想政治教育，培養(yǎng)全面發(fā)展的職業(yè)應(yīng)用型人才，成為當(dāng)前職業(yè)院校思想政治教育研究的重要課題。

職業(yè)院校思想政治教育的任務(wù)，一方面與其他性質(zhì)學(xué)校的思想政治教育任務(wù)具有相同之處，如熱愛(ài)祖國(guó)、堅(jiān)持*特色社會(huì)主義信念、民族自豪感與民族責(zé)任感、社會(huì)主義核心價(jià)值觀、擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)與黨的基本路線、遵紀(jì)守法，以及良好的道德品質(zhì)與健康的心理素質(zhì)；另一方面還具有職業(yè)教育特征，如良好的職業(yè)素養(yǎng)、“工匠精神”的培養(yǎng)、質(zhì)量意識(shí)與效率意識(shí)、環(huán)境意識(shí)等。職業(yè)院校思想政治教育任務(wù)具有層次性與針對(duì)性，提出職業(yè)教育的特點(diǎn)。從層次性來(lái)看，職業(yè)院校思想政治教育則在將學(xué)生培養(yǎng)成合格公民的基礎(chǔ)上，將他們更進(jìn)一步地提升為具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感與創(chuàng)業(yè)精神的高素質(zhì)勞動(dòng)者。從針對(duì)性層面來(lái)看，職業(yè)院校思想政治教育貼近學(xué)生生活實(shí)際，并針對(duì)職業(yè)院校學(xué)生這個(gè)年齡階段的心理發(fā)展規(guī)律，從培養(yǎng)民族自尊心、自豪感與自信心開(kāi)始，引導(dǎo)他們自覺(jué)維護(hù)祖國(guó)尊嚴(yán)與榮譽(yù)，并樹(shù)立為建設(shè)*特色社會(huì)主義事業(yè)而奮斗的決心。此外，還應(yīng)針對(duì)學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)，培養(yǎng)他們正確認(rèn)識(shí)自我，發(fā)展并完善自我，增強(qiáng)自信心，養(yǎng)成樂(lè)觀向上的心態(tài)，并逐步形成良好的職業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。

1.存在的主要問(wèn)題

2.原因分析

深入分析職業(yè)院校學(xué)生存在的問(wèn)題及思想政治教育存在的問(wèn)題可知，有以下幾個(gè)方面因素導(dǎo)致目前的現(xiàn)狀。一是社會(huì)實(shí)踐基礎(chǔ)上職業(yè)院校思想政治教育與學(xué)生的主客體因素相互作用與協(xié)調(diào)的結(jié)果。其中，主觀因素主要是學(xué)生個(gè)體在心理成長(zhǎng)過(guò)程中的主觀意愿與個(gè)性，客觀因素是學(xué)生在成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)過(guò)程中所接受的教育和外界環(huán)境因素。這兩種因素相互作用、相互協(xié)調(diào)，最終構(gòu)建了學(xué)生的成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果。二是職業(yè)院校學(xué)生在思想政治學(xué)習(xí)中，主體角色的內(nèi)在思想矛盾轉(zhuǎn)化的結(jié)果。在社會(huì)環(huán)境中的多元價(jià)值觀與思想的影響下，學(xué)生主體內(nèi)各種思想與價(jià)值觀一直在矛盾沖突中“優(yōu)勝劣汰”。三是職業(yè)院校學(xué)生心理成長(zhǎng)與客觀環(huán)境影響的結(jié)果。職業(yè)院校學(xué)生正處于青春期，他們的心理發(fā)育還未成熟，正處于未成年人向成年人過(guò)渡階段，多表現(xiàn)出自制力差、好奇心強(qiáng)、精力充沛、對(duì)外界不良信息的抵制力差等。此外，社會(huì)、學(xué)校、家庭等外界環(huán)境對(duì)思想政治教育的重視程度不足，使思想政治教育缺乏必要的環(huán)境與氛圍，主導(dǎo)性差。

1.創(chuàng)新現(xiàn)代思想政治教育理念

樓盤(pán)銷(xiāo)售意見(jiàn)與想法的區(qū)別篇三

歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況我的心得如下：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

首先，銷(xiāo)售宣傳人員的工作，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

1、銷(xiāo)售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露。

2、來(lái)電、來(lái)客的登記

填寫(xiě)客戶資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫(xiě)客戶資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類(lèi)為：a、很有希望；b、有希望；c、一般；d、希望渺茫。以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。

3、銷(xiāo)售登記

管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫(xiě)換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定；若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：

1）傳播媒體報(bào)紙電視

樓盤(pán)銷(xiāo)售意見(jiàn)與想法的區(qū)別篇四

一、主要內(nèi)容：

在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，價(jià)格已成為競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，誰(shuí)能掌握成本優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就具備了第一競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

通過(guò)與承德恒瑞物資貿(mào)易有限公司合作，建立了伙伴關(guān)系，采購(gòu)時(shí)以現(xiàn)貨價(jià)進(jìn)行結(jié)算，最大限度地降低了采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，取得了顯著效果。

通過(guò)分析研究市場(chǎng)走勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最低價(jià)或次低價(jià)采購(gòu)為工作要求，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，確定最佳采購(gòu)時(shí)點(diǎn)和采購(gòu)數(shù)量，最大限度地降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，取得了顯著效果。例如20xx年在處領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下我們抓住市場(chǎng)走勢(shì)，把握住采購(gòu)時(shí)間點(diǎn)，低價(jià)購(gòu)入600噸建材，有效地節(jié)約了采購(gòu)成本，而后又在較高的點(diǎn)位售出300噸，實(shí)現(xiàn)了8萬(wàn)元利潤(rùn)，從而創(chuàng)造了規(guī)模采購(gòu)效益。

二、實(shí)施要點(diǎn)：

1.深化與恒瑞物資貿(mào)易有限公司合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)效益。

2.通過(guò)雙方長(zhǎng)期合作，做到雙方互相認(rèn)可，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將來(lái)做到代儲(chǔ)代銷(xiāo)，即保證生產(chǎn)供應(yīng)，又緩解資金緊張的壓力.

3.準(zhǔn)確分析與把握市場(chǎng)走勢(shì)，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，合理定位采購(gòu)時(shí)間點(diǎn)與采購(gòu)數(shù)量，降低采購(gòu)成本。

4.制定每月考核目標(biāo)，調(diào)動(dòng)員工參與成本目標(biāo)管理的積極性和能動(dòng)性，達(dá)到全員參與挖掘成本潛力的目的。

三、預(yù)計(jì)效益：

本年度預(yù)計(jì)采購(gòu)建材20xx噸左右，節(jié)約50元/噸，累計(jì)節(jié)約成本達(dá)到10萬(wàn)元。

降本增效，重在落實(shí)，貴在堅(jiān)持。只要我們朝著降本節(jié)支這個(gè)方向，需時(shí)時(shí)抓緊節(jié)約這根主線，從崗位做起，從點(diǎn)滴做起，將降本增效，服務(wù)創(chuàng)優(yōu)，內(nèi)化于心，踐之于行，真正地落實(shí)到自己的工作崗位上，體現(xiàn)到自己的實(shí)際行動(dòng)中，就會(huì)真正達(dá)到降本增盈的效果，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值!

樓盤(pán)銷(xiāo)售意見(jiàn)與想法的區(qū)別篇五

這幾天我正好放松期，寫(xiě)一些東西希望能幫助到需要的人。如何做好一名出色的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員？這個(gè)問(wèn)題是我?guī)啄暌恢比ヌ剿鞯?，到今天轉(zhuǎn)型用30%的精l力在銷(xiāo)售上，70%的精力去做管理的時(shí)候想對(duì)大家說(shuō)一些心得。

從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說(shuō)心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢？要記住人是有很多弱點(diǎn)的，比如感情和沖動(dòng)。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的時(shí)候常聽(tīng)見(jiàn)一句話：沒(méi)有賣(mài)不出去房子，只有不會(huì)推銷(xiāo)的銷(xiāo)售員。我舉兩個(gè)真實(shí)的例子，本人一個(gè)客戶兩年前在大街認(rèn)識(shí)。一身樸素說(shuō)想看房，當(dāng)時(shí)很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛(ài)理不理。對(duì)她沒(méi)有任何的期待，我認(rèn)識(shí)她以后就去和她溝通，問(wèn)清楚需求，在知道她對(duì)深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達(dá)20幾套，并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無(wú)私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對(duì)不回答，但是回來(lái)以后馬上去找答案，準(zhǔn)時(shí)給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購(gòu)買(mǎi)了3套房子，其中一套市場(chǎng)價(jià)27萬(wàn)，我賣(mài)了36萬(wàn)，由于這個(gè)成交把整棟樓的樓價(jià)抬高一平方一千。你也許會(huì)問(wèn)，你不是騙別人嗎？其實(shí)不然，這套房子為什么這樣貴，因?yàn)榇朔繉?shí)在是有很多的優(yōu)勢(shì)，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進(jìn)口，就算你按照它的裝修也不一定有這個(gè)效果。買(mǎi)了不到一年現(xiàn)在別人出50萬(wàn)實(shí)收給她購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在她人在美國(guó)，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。所以要被人相信你，很簡(jiǎn)單幫別人賺到錢(qián)。

我認(rèn)為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷(xiāo)你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù)，有幾個(gè)客戶能記住你？能記住你的名字？能在想買(mǎi)房的時(shí)候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時(shí)候能想到你？機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。

在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用2年時(shí)間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會(huì)再做銷(xiāo)售人員。在努力工作的同時(shí)每天閱讀大量的書(shū)和新聞，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)。

我租賃的第一個(gè)樓盤(pán)是一個(gè)大家都覺(jué)得看好的樓盤(pán)，價(jià)格便宜，裝修漂亮。唯一的問(wèn)題是業(yè)主出國(guó)，沒(méi)有辦法聯(lián)系到業(yè)主?？捶康榷际峭ㄟ^(guò)管理處，說(shuō)等業(yè)主回來(lái)就簽合同。當(dāng)然我也有客戶滿意，我想要是業(yè)主回來(lái)了，一樣的條件能輪到我嗎？于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個(gè)親戚的電話，再?gòu)挠H戚那里拿到他美國(guó)的話，不計(jì)成本的用手機(jī)打過(guò)去和他溝通好，并幫他收好錢(qián)，把屋內(nèi)的家私家電寫(xiě)好，做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù)，業(yè)主回來(lái)后，幾十個(gè)中介給他電話，甚至有人給出更好的價(jià)錢(qián)，業(yè)主只說(shuō)了一句：別人比你們服務(wù)在先了。

所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)信心培養(yǎng)過(guò)程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂(lè)觀的.、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個(gè)人。這就是自我的形象。其實(shí)并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。

樓盤(pán)銷(xiāo)售意見(jiàn)與想法的區(qū)別篇六

1、實(shí)行oa系統(tǒng)，提高辦公效率，降低辦公成本

經(jīng)過(guò)辦公無(wú)紙化的理念，降低質(zhì)保部對(duì)巡檢單、報(bào)告單、異常報(bào)告單的紙張需求，能夠減少打印設(shè)備和打印耗材的使用，同時(shí)也解決了紙質(zhì)文件存儲(chǔ)難、搬運(yùn)煩的問(wèn)題。另一方面，采用該系統(tǒng)減少了人力的耗損，減少了廢余流程中轉(zhuǎn)時(shí)間（如檢驗(yàn)員需要拿報(bào)告單按照流程找人簽字），提高了工作效率。

2、快速反應(yīng)解決現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量異常，降低停工損失

根據(jù)”三現(xiàn)”原則結(jié)合“pdca”理念，推行生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)快速反饋機(jī)制，實(shí)行qrqc質(zhì)量管理，在產(chǎn)品在制加工過(guò)程中經(jīng)過(guò)“自檢、巡檢”控制手段及時(shí)遏制不良品的的生產(chǎn)，實(shí)行和推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)改善、改善方案，采用放寬或終止的流程控制手段，明確并控制返工或退料的成本費(fèi)用，確保下一道工序的正常進(jìn)行，從而降低內(nèi)部質(zhì)量故障損失。

3、提高終檢效率，避免次品出廠，減少外部投訴和質(zhì)量損失。

明確產(chǎn)品的質(zhì)量特性，主抓檢驗(yàn)控制重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)量化終檢檢驗(yàn)項(xiàng)目的方式，借助專(zhuān)用檢具經(jīng)過(guò)有針對(duì)性的嚴(yán)格或100%控制產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量特性檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，杜絕質(zhì)量故障件的流出，確保外部產(chǎn)品100%的合格率，從而減少外部質(zhì)量反饋和投訴，降低外部處理費(fèi)用。

4、現(xiàn)場(chǎng)檢具實(shí)施有效管理，提高量檢具的使用率和壽命

采用“精益生產(chǎn)”理念，做好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)用量檢具的統(tǒng)計(jì)、編錄和管理，使現(xiàn)場(chǎng)量、檢具可查找、有記錄、有點(diǎn)檢、有養(yǎng)護(hù)和統(tǒng)一化管理，明確每一件量檢具的狀態(tài)。杜絕量檢具“亂放、亂拿、亂用”等三亂現(xiàn)象，從而減少量檢具的耗損、丟失風(fēng)險(xiǎn)，延長(zhǎng)其使用有效期，降低購(gòu)置、再制量檢具的費(fèi)用。

樓盤(pán)銷(xiāo)售意見(jiàn)與想法的區(qū)別篇七

企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中一定會(huì)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行一定的管理，其實(shí)，成本也是需要管理的一大部分，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的額社會(huì)形勢(shì)下，削減成本已經(jīng)是勢(shì)在必行了。怎樣才能合理的進(jìn)行成本的節(jié)約呢?宏智瑞達(dá)企業(yè)管理有限公司為大家提供生產(chǎn)管理合理化建議，如何節(jié)約成本。

目標(biāo)成本法

這個(gè)方法主要是從客戶愿意支配的價(jià)格角度出發(fā)的，根據(jù)公司所要取得的目標(biāo)利潤(rùn)，倒算出來(lái)允許發(fā)生的最大成本。這樣很輕松的就避免了一些想法，例如：我造出來(lái)他們就會(huì)買(mǎi)。這樣雖然聽(tīng)起來(lái)很有邏輯性，但是實(shí)行起來(lái)有一定的難度。

第二個(gè)方法就是作業(yè)成本法，它又被稱為是“abc成本法”。

首先是要了解企業(yè)成本變動(dòng)的方式，這個(gè)時(shí)候作業(yè)成本法就有很大的幫助，因?yàn)樗梢源_定哪些作業(yè)會(huì)導(dǎo)致間接成本的發(fā)生，依此來(lái)計(jì)算出間接成本的總額。它不僅可以計(jì)算出間接成本而且還有助于理解間接成本，這樣就更有利于削減間接成本。

其次是根據(jù)需要定制員工，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，不過(guò)它確是作業(yè)成本法出現(xiàn)之后才有的一個(gè)技巧。它的思路就是怎樣將直接人力成本與價(jià)值聯(lián)系起來(lái)。這樣就可以很好的控制人力成本。它主要關(guān)注的是生產(chǎn)作業(yè)的整個(gè)過(guò)程，關(guān)注具體活動(dòng)以及他們所對(duì)應(yīng)的成本。

還有一點(diǎn)也是屬于作業(yè)成本法當(dāng)中的，就是消除非生產(chǎn)性作業(yè)。可以幫助企業(yè)使用比以往更有創(chuàng)造性的方式去填補(bǔ)間接成本的空白或者說(shuō)是間接成本中的黑洞。而且，這些節(jié)約都不是一次性的。如果管理者可以做到位并且保持警醒，這些非成產(chǎn)性的或者說(shuō)是多余的作業(yè)就會(huì)被消除，會(huì)一去不復(fù)返。

樓盤(pán)銷(xiāo)售意見(jiàn)與想法的區(qū)別篇八

*經(jīng)濟(jì)持續(xù)20多年的高速增長(zhǎng),但始終困擾我們的一個(gè)大的問(wèn)題是技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱。科技水*遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水*;這種格局的影響非常深刻,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

(一)我國(guó)企業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)都比較薄弱。在前些年*經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中,我國(guó)企業(yè)用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)來(lái)源相當(dāng)一部分是通過(guò)引進(jìn)技術(shù)解決的,加之對(duì)消化、吸收和再創(chuàng)新工作的重視不夠、投入不足,有些企業(yè)的研發(fā)系統(tǒng)已經(jīng)出現(xiàn)了被邊緣化的傾向,技術(shù)對(duì)外依存度仍超過(guò)50%;*是世界制造大國(guó),但重要的技術(shù)裝備和關(guān)鍵零部件主要依賴進(jìn)口;我們出口已位居世界前列,但出口產(chǎn)品中擁有自主品牌或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的只占10%。我們清楚地意識(shí)到,大國(guó)經(jīng)濟(jì)必須要有技術(shù)支承;*工業(yè)化最終要靠自有的技術(shù)來(lái)源。缺乏核心技術(shù)的支柱產(chǎn)業(yè),缺乏自主品牌的龐大生產(chǎn)能力,缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)的制造業(yè),缺乏創(chuàng)新能力的眾多企業(yè),從經(jīng)濟(jì)角度看,處于增值鏈的低端,不能分享高附加值的利益;從安全的角度看,*大多數(shù)企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。

(二)創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力動(dòng)力不足。我國(guó)目前的生產(chǎn)、技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)更多是由高校完全承擔(dān)的,使大專(zhuān)院校科研院所成了企業(yè)的科技研發(fā)主體。全國(guó)擁有普通高等學(xué)校1792所中就設(shè)有科研機(jī)構(gòu)316家、全國(guó)范圍高?？蒲谐晒o企業(yè)帶來(lái)的效益也只在20%左右。由于大量科技成果非企業(yè)自主承擔(dān)完成,使科技成果轉(zhuǎn)化多了若干環(huán)節(jié),大大降低了轉(zhuǎn)化率。企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)也主要處于低層次,基本上沒(méi)有涉及戰(zhàn)略性的超前研究開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)和大規(guī)模的系統(tǒng)性技術(shù)集成等,高端的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)大多被跨國(guó)公司所壟斷。

(三)創(chuàng)新能力財(cái)才兩缺。我國(guó)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入還相當(dāng)不足,研發(fā)人才短缺現(xiàn)象比較嚴(yán)重。比如對(duì)于研發(fā)人員相當(dāng)集中的高新科技工業(yè)園區(qū),國(guó)外每開(kāi)發(fā)10*方公里,一般需要萬(wàn)名高新技術(shù)人才,而我國(guó)情況比較好的華東地區(qū)的4個(gè)高新科技工業(yè)園區(qū),按規(guī)劃面積要9~10萬(wàn)名高新技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才,至今也只有4萬(wàn)人。一般認(rèn)為,企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用占其銷(xiāo)售額的2%,企業(yè)才能基本生存;當(dāng)達(dá)到5%以上時(shí),而國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者存在短視行為,受急功近利的商業(yè)文化的影響,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏創(chuàng)新精神,制約了自主創(chuàng)新意識(shí)的強(qiáng)化。

(一)研發(fā)投入有所上升。企業(yè)的最大特點(diǎn)是貼近市場(chǎng),尤其是能前瞻性地掌握市場(chǎng)發(fā)展所產(chǎn)生的潛在需求,使其研究開(kāi)發(fā)的目標(biāo)更具針對(duì)性,更能體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向。目前,我國(guó)的很多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),不斷加大企業(yè)創(chuàng)新能力的投入。例如,聯(lián)想集團(tuán)在完成了與ibm部門(mén)的并購(gòu)之后,研發(fā)人員比例超過(guò)20%,消化1500項(xiàng)ibm專(zhuān)利。并打算今后每年將把營(yíng)收的2%投人到產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。

(二)企業(yè)與高校正尋求長(zhǎng)期高效的合作。有統(tǒng)計(jì)顯示:在上海企業(yè)中技術(shù)含量高的發(fā)明專(zhuān)利僅200項(xiàng)左右,而上海普通高校每年的r&d課題就超過(guò)1萬(wàn)項(xiàng)。集團(tuán)企業(yè)努力將長(zhǎng)期規(guī)劃分解到“產(chǎn)學(xué)研”合作項(xiàng)目中去。寶鋼成立的“產(chǎn)學(xué)研合作推進(jìn)會(huì)”曾先后在國(guó)內(nèi)幾十所高校“巡游”, 都是長(zhǎng)期戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

(三)國(guó)際交流日益趨近。我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行研發(fā)活動(dòng)已不單單把目光停留在國(guó)內(nèi)或本企業(yè)內(nèi)部,在加強(qiáng)自主創(chuàng)新的同時(shí),加強(qiáng)國(guó)際合作,提升我國(guó)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。海爾集團(tuán)在2002年已向香港引人業(yè)務(wù),海爾香港分公司將招聘20一30名員工。目前,海外業(yè)務(wù)占集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)額比重只有1/3,因此,未來(lái)將擴(kuò)展海外市場(chǎng),并期望在只至五年內(nèi)擴(kuò)展至占整體業(yè)務(wù)的2/3。

*的發(fā)明創(chuàng)造比世界其他地區(qū)的發(fā)展速度都要快,也比以往任何時(shí)候都具有潛力,我們現(xiàn)在要做到就是完善相關(guān)法律環(huán)境,為專(zhuān)利發(fā)展推波助瀾。

(一)完善高校與企業(yè)技術(shù)合同、實(shí)踐合同制度,建立高校科研學(xué)員進(jìn)企業(yè),增加大學(xué)生就業(yè)率。在*,16%的專(zhuān)利來(lái)自學(xué)術(shù)界,而在美國(guó)和日本,該比例分別是4%和1%。這就導(dǎo)致創(chuàng)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力動(dòng)力不足的現(xiàn)象存在。事實(shí)上,我們?nèi)绻芮擅顓f(xié)調(diào)我國(guó)高校教育實(shí)踐不充分和企業(yè)缺乏創(chuàng)新人才的矛盾,就不僅會(huì)提高自主創(chuàng)新能力,還能夠緩解金融危機(jī)下的就業(yè)矛盾。在具體的應(yīng)用過(guò)程中,我們應(yīng)該規(guī)范其中的法律環(huán)節(jié),避免出現(xiàn)因法律缺位導(dǎo)致的市場(chǎng)秩序混亂,關(guān)注高校與企業(yè)在研發(fā)過(guò)程中簽訂的技術(shù)合同規(guī)范性、參與研發(fā)的學(xué)員的物質(zhì)保障條款和就業(yè)條款、獎(jiǎng)勵(lì)條款、教學(xué)實(shí)踐條款。一方面注重鼓勵(lì)大學(xué)生為進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)而不斷提高自身能力水*,另一方面又能夠?yàn)榇髮W(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)提供現(xiàn)實(shí)空間。

(二)適度優(yōu)惠的金融稅收法律體制,給企業(yè)注入創(chuàng)新資金。*應(yīng)該在資金與政策上方面加大對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新活動(dòng)的投資力度,采取財(cái)稅優(yōu)惠等有效措施鼓勵(lì)社會(huì)資本的進(jìn)入,努力營(yíng)造一個(gè)有利于企業(yè)從創(chuàng)

新中得到現(xiàn)實(shí)或長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的良好環(huán)境。擴(kuò)大和完善自主創(chuàng)新的金融擔(dān)保機(jī)制,拓展企業(yè)自主創(chuàng)新的融資渠道,加大商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)對(duì)科技的投資力度。如要鼓勵(lì)商業(yè)銀行在信貸方面對(duì)企業(yè)的支持。

(三)深入貫徹勞動(dòng)合同法相關(guān)規(guī)定,加大員工國(guó)際交流和培訓(xùn)投入,提高勞動(dòng)者自身研發(fā)能力。據(jù)日本有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),工人文化水*每提高一個(gè)等級(jí),技術(shù)創(chuàng)新者的人數(shù)就增加6%,而工人每提出一個(gè)有效的創(chuàng)新建議則能降低成本10% ~15%,而受過(guò)良好教育和培訓(xùn)的管理人員,因創(chuàng)造和運(yùn)用現(xiàn)代管理技術(shù),則有可能降低成本30%。這些足以說(shuō)明人力資本投資的高回報(bào)率。新出臺(tái)的勞動(dòng)合同法中關(guān)于企業(yè)員工培訓(xùn)、服務(wù)期限、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度的規(guī)定,如同宏觀調(diào)控的杠桿,一方面解決企業(yè)飽受為他人做嫁衣之痛,一方面為企業(yè)職工不斷提高自身能力創(chuàng)造物質(zhì)基礎(chǔ),在具體貫徹落實(shí)的過(guò)程中,國(guó)家相關(guān)審批制度

應(yīng)該為企業(yè)員工出國(guó)培訓(xùn)的大開(kāi)方便之門(mén),企業(yè)應(yīng)該把我經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn),通過(guò)提高軟件設(shè)施、員工不斷增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

樓盤(pán)銷(xiāo)售意見(jiàn)與想法的區(qū)別篇九

近年來(lái)，隨著城市的擴(kuò)建，綠地面積增加。由于城鎮(zhèn)土壤的障礙性因素，土壤改良就成為綠化工程及養(yǎng)護(hù)管理操作中的重要內(nèi)容。

綠化養(yǎng)護(hù)合理化建議

養(yǎng)護(hù)管理的合理化建議是工程項(xiàng)目降低成本、提高勞動(dòng)效率、提高工程質(zhì)量、進(jìn)一步優(yōu)化景觀效果的重要途徑。針對(duì)本工程，我公司專(zhuān)門(mén)派養(yǎng)護(hù)技術(shù)人員做了針對(duì)性調(diào)查，做出如下建議：

一、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)狀況的建議：

1、興中路、昌達(dá)路的行道樹(shù)鵝掌楸長(zhǎng)勢(shì)不良，需加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)。

由于鵝掌楸極易發(fā)生白絹病和炭疽病。白絹病使得受害苗木的根部皮層腐爛，引起地上部分萎蔫死亡。發(fā)病期間用5%石灰水或1%硫酸銅進(jìn)行澆根治療，或增加有機(jī)肥來(lái)提高苗木的生長(zhǎng)性和增加抗性。炭疽病在梅雨潮濕的條件下入侵植株產(chǎn)生病害，在發(fā)病期間噴施炭疽福美可濕性粉劑1000倍，每10-15天一次，連續(xù)2-3次。對(duì)修剪樹(shù)木枯死枝后，

應(yīng)涂抹傷口愈合劑，防止感染病害。同時(shí)還需加強(qiáng)蟲(chóng)害的防治。

同時(shí)，做為行道樹(shù)，要保證樹(shù)形樹(shù)態(tài)美觀，禁止出現(xiàn)斷頭的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響市容市貌，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行更換，并加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理。

2、對(duì)生長(zhǎng)不良的小葉梔子、杜鵑等苗木，需加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理。

需加強(qiáng)病蟲(chóng)害的防治，同時(shí)要對(duì)苗木生長(zhǎng)不良的區(qū)域的土壤進(jìn)行鑒定，如果土壤不符合苗木生長(zhǎng)的條件，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行改良或更換，對(duì)于不適應(yīng)該環(huán)境的苗木進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，選用適合光照及水土的苗木進(jìn)行栽植。

在更新苗木時(shí)，需選擇和周邊苗木匹配的規(guī)格，并且要有一定的層次感，在顏色搭配上，要明顯。對(duì)施工區(qū)域的養(yǎng)護(hù)，更要加強(qiáng)管理，對(duì)踩蹋出來(lái)的小路，要及時(shí)進(jìn)行圍護(hù)及補(bǔ)種，以使植株能夠同步生長(zhǎng)，達(dá)到整齊密閉的效果。

3、木省港河道綠地的垂柳、香樟的病蟲(chóng)害較為嚴(yán)重，需加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理。

垂柳受到天牛的危害，使得樹(shù)干受到侵害，枝條枯萎，倒致樹(shù)木的死亡，應(yīng)及時(shí)修剪掉病蟲(chóng)枝，采用人工挖除、蛀孔注藥樹(shù)體殺蟲(chóng)劑或插毒簽的方法進(jìn)行滅殺。

在四月份進(jìn)行蚜蟲(chóng)的防治，5月中旬可選用綠色威雷噴施全樹(shù)，以殺死其成蟲(chóng)，減少下一代天牛的數(shù)量。

香樟受到樟巢螟的危害，需進(jìn)行人工摘除，集中進(jìn)行焚毀，6-7月是

第一代幼蟲(chóng)為害期，是防治的最佳時(shí)期，可噴施來(lái)幼脲ⅲ號(hào)20xx倍液，在傍晚進(jìn)行防治效果最佳。

二、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)管理制度的完善

努力改進(jìn)管理方法，推行目標(biāo)管理，實(shí)行班組責(zé)任承包或個(gè)人崗位責(zé)任承包制，建立完善的園林綠化養(yǎng)護(hù)管理質(zhì)量檢查、考評(píng)制度、獎(jiǎng)懲分明，提高職工積極性，制定不同的養(yǎng)護(hù)管理考核評(píng)分制度，嚴(yán)格實(shí)行三定即（定人、定崗、定任務(wù)），三查（周查、月查、季查），一評(píng)比（年終總評(píng)）的管理制度，全面提高養(yǎng)護(hù)質(zhì)量水*，實(shí)現(xiàn)園林綠化養(yǎng)護(hù)的長(zhǎng)效管理。重視園林科學(xué)研究，加強(qiáng)職工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水*。我司很重視對(duì)各養(yǎng)護(hù)組職工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，定期組織職工進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并與兄弟單位進(jìn)行交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使職工掌握更多的養(yǎng)護(hù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為更好地進(jìn)行養(yǎng)護(hù)管理工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

三、加強(qiáng)園林植物病蟲(chóng)害的管理

1、注重綠地土壤改良及土壤污染的防治

近年來(lái)，隨著城市的擴(kuò)建，綠地面積增加。由于城鎮(zhèn)土壤的障礙性因素，土壤改良就成為綠化工程及養(yǎng)護(hù)管理操作中的重要內(nèi)容。

特別是城市綠地，位于人口稠密地區(qū)，被污染的機(jī)會(huì)相當(dāng)多，如常見(jiàn)的塑料、石灰、玻璃等物理污染物，還有不可見(jiàn)的重金屬、洗滌劑、農(nóng)藥等化學(xué)污染物。這些污染物直接危害園林植物根系，因此，加強(qiáng)污染物的防治具有必要性。如對(duì)重金

屬污染可增施有機(jī)肥或泥炭腐殖酸類(lèi)物質(zhì)，農(nóng)藥污染用翻地、暴曬等方法。

2、提倡樹(shù)木抗旱澆水

定期灌水是養(yǎng)護(hù)管理的重要環(huán)節(jié)，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約自然能源是園林綠化工程不可輕視的問(wèn)題。因此，在養(yǎng)護(hù)過(guò)程中既要節(jié)水，又能抗旱，是養(yǎng)護(hù)工作的一個(gè)重要方面。應(yīng)根據(jù)天氣情況適時(shí)澆水，同時(shí)加強(qiáng)中耕除草，對(duì)植物進(jìn)行及時(shí)修剪，以減少對(duì)水的需求量。

3、加強(qiáng)對(duì)有機(jī)肥使用

有機(jī)肥養(yǎng)分完全，肥效持久，改善土壤物理性狀，能促進(jìn)植物生長(zhǎng)。大量使用糞肥、堆肥、餅肥等有機(jī)肥與園林綠化安全文明施工相符合。

4、增強(qiáng)樹(shù)木抗性，減少自然災(zāi)害對(duì)樹(shù)木損害

近年來(lái)，自然災(zāi)害頻繁發(fā)生，園林植物在生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中經(jīng)常遭受各種自然災(zāi)害的威脅與傷害，如凍害、旱害、風(fēng)害、日灼等。自然災(zāi)害不可避免，但可以通過(guò)加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理來(lái)促進(jìn)樹(shù)木健康生長(zhǎng)，增強(qiáng)樹(shù)木抗災(zāi)能力。通過(guò)施用矮壯素，脫落酸等可提高樹(shù)木抗凍性，同時(shí)通過(guò)春季肥水供應(yīng)、夏季摘心促進(jìn)枝條成熟、根莖培土、覆蓋、涂白噴施防凍劑等方法來(lái)防治危害。

5、重視防治融雪劑等人為因素的對(duì)樹(shù)木的危害

冬季如果遇到大雪天氣，融雪劑的用量非常大，道路綠地是城市綠地的重要部分。被融化的雪水有很大部分沒(méi)有進(jìn)入排

水系統(tǒng)，而是進(jìn)入靠近人行道和分車(chē)帶的土壤中，從而導(dǎo)致嚴(yán)重的土壤污染，威脅園林植物的生長(zhǎng)。嚴(yán)禁將鹽雪堆入樹(shù)池；春季對(duì)靠近人行道的綠地大量澆水，向下層洗鹽，最關(guān)鍵的是盡量減少融雪劑的使用量。

四、選用優(yōu)良的園林養(yǎng)護(hù)管理材料、器材及機(jī)械

選用先進(jìn)、低耗能、工作效率高的器材及設(shè)備是工程質(zhì)量提高必不可少的條件。

五、進(jìn)一步提高綠化養(yǎng)護(hù)意識(shí)和法制觀念

建議綠化行政管理部門(mén)加強(qiáng)對(duì)建設(shè)園林城區(qū)重要意義的宣傳，加強(qiáng)有關(guān)法律法規(guī)的宣傳。在公共綠地、道路綠化帶和社區(qū)、單位綠地都要設(shè)置宣傳牌，宣傳相關(guān)法律法規(guī)，介紹養(yǎng)護(hù)知識(shí)，杜絕開(kāi)挖破壞綠化的現(xiàn)象。

六、提高低碳節(jié)約意識(shí)

建議車(chē)輛使用河水、雨水進(jìn)行道路養(yǎng)護(hù)和綠化澆灌，落實(shí)好節(jié)約使用清潔水的工作。合理利用河水、雨水進(jìn)行綠化澆灌還可以降低養(yǎng)護(hù)成本。

七、建議加強(qiáng)依法護(hù)綠

城市管理綜合執(zhí)法部門(mén)要同綠化行政主管*門(mén)以及*部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系，密切配合，依法懲處破壞綠地及設(shè)施的行為。對(duì)破壞綠化的行為要有立體式的監(jiān)管體系加以制止，特別是調(diào)動(dòng)群眾參與監(jiān)管，多一點(diǎn)宣傳，多一點(diǎn)執(zhí)法，從而達(dá)到進(jìn)一步提升我市的城市形象。

八、加大專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)力度，提高養(yǎng)護(hù)管理技術(shù)水*

建議綠化行政管理部門(mén)可組織“園林植物病蟲(chóng)害防控知識(shí)講座”。邀請(qǐng)全區(qū)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、各街道辦事處及物業(yè)管理公司等有關(guān)人員參加。

總之，養(yǎng)護(hù)管理的合理化建議有利用提高養(yǎng)護(hù)管理的工程質(zhì)量。

樓盤(pán)銷(xiāo)售意見(jiàn)與想法的區(qū)別篇十

隨著20--年的到來(lái)，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡櫼酝墓ぷ?，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)2020年工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成每月指定銷(xiāo)售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

三、工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。

4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗!

樓盤(pán)銷(xiāo)售意見(jiàn)與想法的區(qū)別篇十一

青少年是祖國(guó)的未來(lái)，在科技迅猛發(fā)展的今天，培養(yǎng)青少年的科技創(chuàng)新能力就顯得尤為重要。我國(guó)教育體制存在的弊端嚴(yán)重阻礙了青少年創(chuàng)新能力的發(fā)展。如今，盡管我國(guó)提倡素質(zhì)教育，但是尚未擺脫傳統(tǒng)教育的影響，與西方國(guó)家相比，我國(guó)的青少年缺少科技實(shí)踐的機(jī)會(huì)。我國(guó)的青少年只有進(jìn)入大學(xué)，或者是一些試驗(yàn)單位、科研單位才能夠接觸到科技創(chuàng)新活動(dòng)，但我們?cè)诎l(fā)展的初級(jí)階段已經(jīng)落后于西方國(guó)家。唯有發(fā)展科技創(chuàng)新活動(dòng)才能使青少年具有創(chuàng)新意識(shí)，才能承擔(dān)科技創(chuàng)新的重?fù)?dān)，不斷提高我國(guó)的科技水*。

1.善于學(xué)習(xí)，了解科技發(fā)展動(dòng)態(tài)

2.從日常生活中挖掘創(chuàng)新的源泉

眾所周知，科學(xué)技術(shù)與我們的日常生活息息相關(guān)，所以說(shuō)，我們要善于觀察生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。如日常生活中使用的清掃機(jī)器人，在進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)可以以這種機(jī)器人為模板，深入研究其工作原理，并運(yùn)用聯(lián)想的方式分析這種工作原理是否能應(yīng)用到其他方面，從應(yīng)用的角度進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常會(huì)接觸到的事物，我們要善于發(fā)現(xiàn)它存在哪些不合理的地方，并且對(duì)其稍加改動(dòng)，使其使用更加方便、稱心，這就是簡(jiǎn)單的創(chuàng)新。

3.要培養(yǎng)鍥而不舍、持之以恒的精神

前人的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，創(chuàng)新的過(guò)程并不是一蹴而就的，而是需要不斷糾正的，因此，需要我們具有堅(jiān)持不懈的精神。培養(yǎng)自己對(duì)科技創(chuàng)新的興趣，積極參加各種科技創(chuàng)新活動(dòng)。每一次跌倒都會(huì)成為下一次進(jìn)步的墊腳石，因此，青少年在進(jìn)行科技創(chuàng)新時(shí)要正視失敗，認(rèn)真從每次失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)。

綜上所述，科技創(chuàng)新并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，其中包含著諸多復(fù)雜的問(wèn)題。在進(jìn)行科技創(chuàng)新的過(guò)程中只要善于分析各種科技要素之間的聯(lián)系，把握其中的規(guī)律，就一定能克服種種困難，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新。

樓盤(pán)銷(xiāo)售意見(jiàn)與想法的區(qū)別篇十二

一、如何提升業(yè)績(jī)

1、建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)并要記錄好顧客的每一筆銷(xiāo)售

2、通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)分析出顧客的喜好，偏向，從而準(zhǔn)確定位，銷(xiāo)售

3、有著幾個(gè)前提還不行導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)的提高，也是必須的，專(zhuān)柜店長(zhǎng)要不僅要與其他專(zhuān)柜店長(zhǎng)切磋交流，還要與員工多多交流，多幫員工，不僅提高自己還要帶動(dòng)員工要做到毫無(wú)保留，不要藏著掖著這樣才能共同提高，業(yè)績(jī)才能提升

4、要積極與廠家溝通，保證貨品充足，不出現(xiàn)缺號(hào)斷碼現(xiàn)象，而且導(dǎo)購(gòu)員要對(duì)面料知識(shí)熟練對(duì)商品做到了如指掌。

5、要在迎賓招呼上要做到主動(dòng)熱情，讓顧客感受到自己是受到重視的如果愛(ài)答不理的話將會(huì)失去大量顧客

6、要對(duì)顧客人提問(wèn)重視起來(lái)，拿個(gè)本總結(jié)一下，慢慢積累對(duì)待顧客的提問(wèn)要對(duì)答如流，只要這樣固定才會(huì)信任你，顧客的心理才會(huì)踏實(shí)，要做到顧客只要進(jìn)入專(zhuān)柜中，就應(yīng)該知道他適合你專(zhuān)柜的那件衣服，做好每一筆銷(xiāo)售

二、維護(hù)老顧客上

1、建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)

2、在節(jié)假日或顧客特殊的日子里，打電話問(wèn)候或發(fā)短信問(wèn)候

3、向廠家申請(qǐng)一些贈(zèng)品及有特色的紀(jì)念品來(lái)回饋老顧客

4、優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境讓顧客來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)心情舒暢輕松

5、在售后服務(wù)方面做到，想顧客所想，急顧客之所急

總結(jié)：老顧客是企業(yè)的重要財(cái)富，我們銷(xiāo)售的重點(diǎn)對(duì)象，老顧客不能忘記要與老顧客建立良好的關(guān)系

三、節(jié)能降耗的措施

1、對(duì)自己一天的工作要先寫(xiě)一下工作安排，進(jìn)行分配比如說(shuō)做賬可以先用一個(gè)本記賬等快下班時(shí)，再打開(kāi)電腦做賬，將用電腦的時(shí)間盡量縮短

2、節(jié)約每滴水，在我們*時(shí)洗手，洗清潔用具是一定要記得關(guān)掉水源電熨斗不用時(shí)應(yīng)拔掉插頭

3、用紙張是，我們一定要雙面用這樣可節(jié)省紙張，加大紙張利用率

四、合理化建議

1、在電視，報(bào)紙，廣播等方面加大宣傳力度，增加商城的知名度

2、對(duì)員工要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，如面料知識(shí)，洗護(hù)知識(shí)的培訓(xùn)

3、環(huán)境衛(wèi)生方面：我們燕莎的廁所環(huán)境有待改善，讓其物業(yè)安保部建立獎(jiǎng)懲制度比如排班一天兩班倒，責(zé)任到人，分工明確不干凈，處罰保潔，這樣可解決相應(yīng)的保潔也會(huì)監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)

4、二層打水問(wèn)題，以我的看法是應(yīng)在營(yíng)業(yè)期間開(kāi)放，因?yàn)閱T工打水時(shí)開(kāi)始水還是熱水到后面的都成溫水了，對(duì)員工的身體健康無(wú)益，如果等到開(kāi)吧，保潔又要鎖水，而且我們二層的員工比較多，員工的健康如果有問(wèn)題的話，那么將影響到銷(xiāo)售

五、工會(huì)活動(dòng)

我建議工會(huì)應(yīng)經(jīng)常舉辦一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，也就是比較放松的活動(dòng)，比如“爬山”，“郊游踏青”，一起游游泳，散散心，又或者是我們一起吃個(gè)飯，一起唱個(gè)歌，類(lèi)似這樣的活動(dòng)，讓我們有個(gè)釋放的空間。

建議人：xxx

20xx年x月x日