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醫(yī)療器械配套文案 醫(yī)療器械文案,軟文篇一
產(chǎn)品包裝和標(biāo)志應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定； 2、采購(gòu)員負(fù)責(zé)編制采購(gòu)計(jì)劃，審核供貨企業(yè)資格，簽訂購(gòu)貨合同；
6、供應(yīng)產(chǎn)品的審核包括以下幾個(gè)方面： ① 審核產(chǎn)品的合法性和質(zhì)量可靠性；
② 審核產(chǎn)品法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、注冊(cè)證書號(hào)、產(chǎn)品包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書； ③ 審核產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告書；
④ 進(jìn)口醫(yī)療器械：審核進(jìn)口產(chǎn)品相關(guān)批件； 7、供貨單位銷售人員應(yīng)具備以下條件 ① 具有法人委托書原件；
② 委托授權(quán)規(guī)定的授權(quán)范圍與供應(yīng)的品種相一致； ③ 審核銷售人員身份證；
醫(yī)療器械配套文案 醫(yī)療器械文案,軟文篇二
淺談中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)策劃
摘 要：醫(yī)療器械產(chǎn)品作為必須經(jīng)過(guò)政府上市前許可的產(chǎn)品，其上市許可是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。隨著最新版的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》的頒布實(shí)施，與其配套的規(guī)章及規(guī)范性文件密集發(fā)布并實(shí)施。在充分研究新條例實(shí)施后的相關(guān)法規(guī)要求后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品注冊(cè)要求越來(lái)越嚴(yán)格，復(fù)雜程度也得到加大。因此，作為醫(yī)療企業(yè)必須重視產(chǎn)品注冊(cè)策劃，以避免出現(xiàn)注冊(cè)失敗而給企業(yè)帶來(lái)的損失、甚至毀滅性的打擊。綜合評(píng)估藥監(jiān)部門的法規(guī)要求，結(jié)合社保等部門的要求，提出醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)策劃的一般流程，供同類企業(yè)參考。
關(guān)鍵詞：中國(guó)醫(yī)療器械；產(chǎn)品注冊(cè)；策劃
中圖分類號(hào)： 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：a 文章編號(hào)：1673-291x（2016）03-0076-0
3 一、概述
縱觀全世界范圍，絕大多數(shù)國(guó)家要求醫(yī)療器械上市前必須經(jīng)過(guò)相關(guān)管理部門許可。我國(guó)最新版的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》也明確規(guī)定：“第一類醫(yī)療器械實(shí)行產(chǎn)品備案管理，第二類、第三類醫(yī)療器械實(shí)行產(chǎn)品注冊(cè)管理?！痹谖覈?guó)，第二類、第三類醫(yī)療器械上市銷售必須獲得食藥監(jiān)部門的注冊(cè)許可方可上市銷售、使用。
《醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法》（局令4號(hào)）指出：“醫(yī)療器械注冊(cè)是食品藥品監(jiān)督管理部門根據(jù)醫(yī)療器械注冊(cè)申請(qǐng)人的申請(qǐng)，依照法定程序，對(duì)其擬上市醫(yī)療器械的安全性、有效性研究及其結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，以決定是否同意其申請(qǐng)的過(guò)程?！?/p>
質(zhì)量策劃的定義是：（iso8402 ）確定質(zhì)量以及采用質(zhì)量體系要素的目標(biāo)和要求的活動(dòng)。
鑒于此，筆者提出的中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)策劃的定義是：按照《醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法》等相關(guān)法規(guī)要求，結(jié)合醫(yī)療器械產(chǎn)品預(yù)期用途、工作原理和使用環(huán)境等因素，充分考慮與該醫(yī)療器械產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和指南之后，在啟動(dòng)研發(fā)流程之前，以輸出一個(gè)醫(yī)療器械注冊(cè)路線為目的的一組活動(dòng)。
醫(yī)療器械注冊(cè)成本主要包括開(kāi)發(fā)費(fèi)用（包括試制、驗(yàn)證等各種費(fèi)用）、注冊(cè)檢測(cè)費(fèi)用、臨床費(fèi)用（如需要）和醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)費(fèi)用。2014年3月31日，《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》（xxx令第650號(hào)）頒布，6月1日實(shí)施后，與其配套的規(guī)章及規(guī)范性文件在8月份陸續(xù)出臺(tái)，并于2014年10月1日開(kāi)始實(shí)施。新條例及其配套文件總體特點(diǎn)是加強(qiáng)醫(yī)療器械全生命周期的監(jiān)管，對(duì)產(chǎn)品注冊(cè)涉及的注冊(cè)檢測(cè)和臨床提出了更高的要求，對(duì)臨床核查也提出了要求。注冊(cè)檢測(cè)和臨床的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，必然增加這兩方面的費(fèi)用。同時(shí)，在《條例》第77條中也提出：“醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)可以收取費(fèi)用?！?/p>
2015年5月27日，醫(yī)療器械收費(fèi)問(wèn)題，也隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局“關(guān)于發(fā)布藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的公告（2015年第53號(hào)）”的文的發(fā)布最終落實(shí)。根據(jù)該文件規(guī)定，明確了醫(yī)療器械各類注冊(cè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)下表）。
由上頁(yè)表可見(jiàn)，涉及到技術(shù)審評(píng)的首次注冊(cè)、變更注冊(cè)、延續(xù)注冊(cè)以及高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)都需要收費(fèi)。根據(jù)該規(guī)定，各省局的注冊(cè)收費(fèi)工作也都在醞釀之中。醫(yī)療器械的注冊(cè)經(jīng)歷了收費(fèi)、不收費(fèi)到今天大幅收費(fèi)，這次注冊(cè)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)還是相對(duì)較高的。由于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不定期更新，企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代都要面臨著變更注冊(cè)，每五年產(chǎn)品還要面臨延續(xù)注冊(cè)?？傮w來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械注冊(cè)收費(fèi)會(huì)顯著增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，但同時(shí)也避免了企業(yè)濫報(bào)現(xiàn)象，減少了審批中心的工作壓力。
醫(yī)療器械注冊(cè)成本的大幅增加，要求企業(yè)謹(jǐn)慎提出申請(qǐng)，一旦申請(qǐng)受理，還要繳納相對(duì)較高的注冊(cè)費(fèi)用，如果因注冊(cè)資料缺陷，造成無(wú)法取得注冊(cè)證書，企業(yè)不僅要面臨時(shí)間損失，嚴(yán)重的還要面臨研發(fā)費(fèi)用、臨床和型式檢測(cè)費(fèi)用的損失。
依據(jù)《醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法》（總局令第4號(hào)）將導(dǎo)致食品藥品監(jiān)督管理部門做出不予注冊(cè)的決定的原因包括以下六種：（1）申請(qǐng)人逾期未提交補(bǔ)充資料的；（2）申請(qǐng)人對(duì)擬上市銷售醫(yī)療器械的安全性、有效性進(jìn)行的研究及其結(jié)果無(wú)法證明產(chǎn)品安全、有效的；（3）注冊(cè)申報(bào)資料虛假的；（4）注冊(cè)申報(bào)資料內(nèi)容混亂、矛盾的；（5）注冊(cè)申報(bào)資料的內(nèi)容與申報(bào)項(xiàng)目明顯不符的；（6）不予注冊(cè)的其他情形。
如果沒(méi)有做好注冊(cè)策劃，就會(huì)出現(xiàn)上述1/2/4/5條款的情形。一旦出現(xiàn)不予注冊(cè)的情形，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期所花費(fèi)的時(shí)間和費(fèi)用全部損失的，同時(shí)也失去了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
違規(guī)成本加大，依據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》（xxx令第650號(hào)）第65條之規(guī)定：“提供虛假資料或者采取其他欺騙手段取得醫(yī)療器械注冊(cè)證、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證、廣告批準(zhǔn)文件等許可證件的，由原發(fā)證部門撤銷已經(jīng)取得的許可證件，并處5萬(wàn)元以上10萬(wàn)元以下罰款，五年內(nèi)不受理相關(guān)責(zé)任人及企業(yè)提出的醫(yī)療器械許可申請(qǐng)?！?/p>
如果注冊(cè)策劃有缺陷，為了取得注冊(cè)證書，進(jìn)一步提供了虛假注冊(cè)資料，不僅面臨取消證書，更要面臨五年內(nèi)不受理新的許可申請(qǐng)。如此一來(lái)，企業(yè)將會(huì)面臨無(wú)器械可銷售的窘境，最終必然被行業(yè)所淘汰。
營(yíng)銷戰(zhàn)略是在充分考慮市場(chǎng)和自身優(yōu)劣勢(shì)的情況下，為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。作為營(yíng)銷第一要素的產(chǎn)品，其命名、推出市場(chǎng)時(shí)間都需要有詳細(xì)計(jì)劃。配合公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品名稱、規(guī)格、注冊(cè)國(guó)等進(jìn)行策劃，從注冊(cè)角度，為未來(lái)產(chǎn)品入市狀態(tài)進(jìn)行提前優(yōu)化。
產(chǎn)品早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品獲準(zhǔn)上市，就具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，避免了激烈競(jìng)爭(zhēng)，有利于占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。產(chǎn)品上市的時(shí)間對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。
醫(yī)療器械配套文案 醫(yī)療器械文案,軟文篇三
療器械企業(yè)利潤(rùn)總額排名
來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥報(bào)
排名 企業(yè)名稱
1 深圳邁瑞生物醫(yī)療電子有限公司
2 北京京精醫(yī)療設(shè)備有限公司
3 泰爾茂醫(yī)療用品（杭州）有限公司
4 微創(chuàng)醫(yī)療器械(上海)有限公司
5 山東淄博山川醫(yī)用器材有限公司
6 蘇州碧迪醫(yī)療器械有限公司
7 瑞聲達(dá)聽(tīng)力技術(shù)（中國(guó)）有限公司
8 航衛(wèi)通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)有限公司
9 上海德?tīng)柛襻t(yī)療器械有限公司
10 歐姆龍（大連）有限公司
11 優(yōu)利康聽(tīng)力技術(shù)(蘇州)有限公司
12 沈陽(yáng)東軟數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司
13 浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)儀器有限公司
14 鴻邦電子（深圳）有限公司
15 雙鴿集團(tuán)有限公司
16 廣州駿豐醫(yī)療器械有限公司
17 通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司
18 克林尼科醫(yī)療器械（南昌）有限公司
19 深圳邁迪特儀器有限公司
20 秦皇島康泰醫(yī)學(xué)系統(tǒng)有限公司
21 上海阿洛卡醫(yī)用儀器有限公司
22 山東新華醫(yī)療器械集團(tuán)
23 浙江康德萊醫(yī)療器械股份有限公司
24 杭州市桐廬醫(yī)療光學(xué)儀器總廠
25 北京萬(wàn)東醫(yī)療設(shè)備股份有限公司
26 福建梅生醫(yī)療科技股份有限公司
27 挪度醫(yī)療器械（蘇州）有限公司
28 上海醫(yī)療器械（集團(tuán)）有限公司手術(shù)器械廠
29 上海西門子醫(yī)療器械有限公司
30 深圳市匹基生物工程股份有限公司
31 無(wú)錫祥生醫(yī)學(xué)影像有限責(zé)任公司
32 北京撥暉創(chuàng)新光電技術(shù)服務(wù)有限公司
33 上海美華醫(yī)療器具股份有限公司
34 北京伏爾特醫(yī)療器材科技有限公司
35 力斯頓聽(tīng)力技術(shù)(蘇州)有限公司
36 北京周林頻譜科技有限公司
37 大連庫(kù)利艾特醫(yī)療制品有限公司
38 上海醫(yī)療器械廠有限公司
39 汕頭超聲儀器研究所
40 深圳市雷杜生命科學(xué)股份有限公司
41 天津哈娜好醫(yī)材有限公司
42 北京蒙太因醫(yī)療器械有限公司
43 武漢康橋醫(yī)學(xué)新技術(shù)有限公司
44 西安西京醫(yī)療用品有限公司
45 上海安亭科學(xué)儀器廠
46 戴維醫(yī)療器械有限公司
47 深圳市威爾德電子有限公司
48 天津東華醫(yī)療系統(tǒng)有限公司
49 河北路德醫(yī)療器械有限公司
50 珠海市和佳醫(yī)療設(shè)備有限公司
醫(yī)療器械配套文案 醫(yī)療器械文案,軟文篇四
醫(yī)療器械質(zhì)量、價(jià)格及廉潔承諾書
為保證醫(yī)療器械（含設(shè)備、器械、耗材等）產(chǎn)品質(zhì)量，確保人體使用安全；以及符合國(guó)家政策法規(guī)要求，確保耗材價(jià)格低廉且符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則，切實(shí)降低醫(yī)院運(yùn)行成本與減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，經(jīng)雙方協(xié)商，我公司向成都市第六人民醫(yī)院作出以下承諾：
一 產(chǎn)品質(zhì)量承諾
為確保供貨單位的合法性，我公司在供給醫(yī)院醫(yī)療耗材及器械前須提供企業(yè)及所供產(chǎn)品的合法、真實(shí)、完整，有效的資格證明文件復(fù)印件，并加蓋供貨商公章，供貨商同時(shí)負(fù)責(zé)失效證件的及時(shí)更換。
我公司保證向醫(yī)院所提供產(chǎn)品質(zhì)量均符合其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，并附批檢驗(yàn)報(bào)告，檢驗(yàn)報(bào)告加蓋公章。如有不符，我公司承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。
醫(yī)院所購(gòu)醫(yī)療器械，在經(jīng)營(yíng)、使用過(guò)程中或還未使用時(shí)如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我公司積極主動(dòng)配合醫(yī)院處理并作出書面說(shuō)明，所引發(fā)的損失由我公司負(fù)責(zé)，并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
因供貨商運(yùn)輸問(wèn)題而導(dǎo)致包裝破損、數(shù)量短缺，我公司及時(shí)給予退貨、換貨或補(bǔ)發(fā)。如產(chǎn)品滯銷，在產(chǎn)品效期到期前六個(gè)月外院方提出退貨（須未拆封），我公司無(wú)條件給予解決。
如因產(chǎn)品資質(zhì)證件、產(chǎn)品質(zhì)量、我公司存在提供或更換與注冊(cè)證不符的產(chǎn)品等問(wèn)題導(dǎo)致的如藥監(jiān)局在內(nèi)各主管部門處罰，由我公司承擔(dān)全部責(zé)任與賠償義務(wù)，如存在爭(zhēng)議，在醫(yī)院協(xié)商解決；如不能達(dá)成一致，則由醫(yī)院所在地的藥監(jiān)部門仲裁，因此引起的重大責(zé)任事故，由醫(yī)院所在地的法院進(jìn)行裁決。
二 產(chǎn)品價(jià)格承諾
我公司向醫(yī)院承諾，所供的一切耗材、設(shè)備及器械價(jià)格保證不高于同品牌同型號(hào)產(chǎn)品在四川省內(nèi)同級(jí)醫(yī)院最低銷售價(jià)格，如發(fā)現(xiàn)超出，我公司主動(dòng)降價(jià)。如醫(yī)院發(fā)現(xiàn)供應(yīng)價(jià)格超出最低價(jià)，我公司蓄意隱瞞或拒絕降價(jià)的，醫(yī)院可以單方面終止合同、停止支付款項(xiàng)并追索賠償，同時(shí)保留向我公司追責(zé)的權(quán)利，由我公司承擔(dān)一切法律責(zé)任。
三 廉潔承諾
情節(jié)嚴(yán)重的，取消配送資格，涉嫌違法的，遞交有執(zhí)法部門予以處理。
醫(yī)療器械配套文案 醫(yī)療器械文案,軟文篇五
技術(shù)資料
醫(yī)療器械 推廣方案書共享
范文 范例 指導(dǎo)
一．環(huán)境分析··············································3 國(guó)內(nèi)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 政策環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
二.營(yíng)銷策略方案··········································6 推廣策略 促銷策略 體驗(yàn)營(yíng)銷策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 價(jià)格策略 渠道策略
三．產(chǎn)品定位··············································11 消費(fèi)群體定位
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范文 范例 指導(dǎo)
隨著人口老齡化問(wèn)題的加劇，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護(hù)式應(yīng)用也是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。原來(lái)只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢(shì)，以適應(yīng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖、血壓檢測(cè)外，預(yù)計(jì)未來(lái)心電圖機(jī)等設(shè)備也將走入家庭。
近年來(lái)，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度明顯高于全球的平均增長(zhǎng)率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強(qiáng)的健康意識(shí)，同時(shí)隨著國(guó)家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，中國(guó)醫(yī)療電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求將在2012年持續(xù)保持增長(zhǎng)。 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機(jī)前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。
（1）從行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢(shì)明確。但從發(fā)改委藥品行政降價(jià)、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管等措施來(lái)看，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。
（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對(duì)凈化行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境非常有利，在這個(gè)過(guò)程中將誕生一批未來(lái)的龍頭企業(yè)。
（3）近年來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門通過(guò)對(duì)醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī)
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范文 范例 指導(dǎo)
院自行采購(gòu)而實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)制度，逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無(wú)疑成為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對(duì)醫(yī)院而言，如果沒(méi)有了藥品收入的支撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。
（4）在這種情況下，通過(guò)改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。 社會(huì)文化環(huán)境：
（1）現(xiàn)代社會(huì)，人們生活節(jié)奏的加快與大氣環(huán)境的惡化使得大眾的健康狀況也日益惡化，伴隨而來(lái)的是各種職業(yè)病，頸椎病、高血壓、糖尿病、神經(jīng)衰弱、腰酸背痛以及各種亞健康癥狀; (2)我國(guó)逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，中老年人口越來(lái)越多，隨著年齡增長(zhǎng)而產(chǎn)生的各種病癥也自然增多，風(fēng)濕病、骨質(zhì)增生、手腳麻木、腰肌勞損等; (3)藥能治病，亦能致病。越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到藥物的毒副作用對(duì)人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“ppa事件”;不少人長(zhǎng)期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng)，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營(yíng)者趁機(jī)利用，地下加工劣質(zhì)草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長(zhǎng)期花費(fèi)的無(wú)底深
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淵，卻于事無(wú)補(bǔ)、于病無(wú)用。消費(fèi)者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無(wú)底洞似的后期花銷。 政策環(huán)境：
隨著國(guó)家醫(yī)療改革，公費(fèi)醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)、精神負(fù)擔(dān)。休閑時(shí)，治療儀既能治病祛疾，又能強(qiáng)身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時(shí)間，一人一次購(gòu)買全家受益十年，容易被接受。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求愈來(lái)愈強(qiáng)烈，防病、強(qiáng)身意識(shí)增強(qiáng)，治療儀操作簡(jiǎn)單、不產(chǎn)生毒副作用的特點(diǎn)又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時(shí)尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過(guò)數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認(rèn)同和信任，并逐步傳播到海外，很多國(guó)人出國(guó)攜帶它作為贈(zèng)品便是明顯的例證。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來(lái)越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。像國(guó)內(nèi)有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國(guó)外有德國(guó)赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，我們公司自主研發(fā)的“中風(fēng)康復(fù)評(píng)定系統(tǒng)”要站住一定的市場(chǎng)必須實(shí)行相關(guān)的一些競(jìng)爭(zhēng)策略。
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人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院的肯定，對(duì)病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說(shuō)明產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的購(gòu)買欲。 推銷隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠(chéng)的關(guān)系。 廣告
“中風(fēng)康復(fù)評(píng)定系統(tǒng)”是一種新型產(chǎn)品，它具有意識(shí)障礙評(píng)定、認(rèn)知功能評(píng)定、言語(yǔ)功能評(píng)定、平衡和協(xié)調(diào)功能評(píng)定、關(guān)節(jié)活動(dòng)度評(píng)定、日常生活評(píng)定、社會(huì)功能評(píng)定、情感評(píng)定、殘疾量表、痙攣評(píng)定、吞咽功能評(píng)定、腦卒中評(píng)定、帕金森式病評(píng)定、癡呆的評(píng)定、腦癱的評(píng)定等功能。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
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從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。 （1）企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。 宣傳公司理念——“your health，our responsibility” “ 您的健康，我們的責(zé)任 ” （2）產(chǎn)品品牌廣告
