總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇一

一、工作總結(jié)

在迎新工作的整個過程中，宣傳部負責迎新之前的“致新生及家長的一封信”的策劃、制定工作、后續(xù)的報道工作，以及在迎新中除發(fā)放“致新生及家長的一封信”、迎接新生，宣傳部成員都以飽滿的熱情迎接新生，傳遞正能量。雖然本次迎新時間很短暫，但讓我深深的體會到：一個活動的成功舉辦是需要整個團委學生會的同心協(xié)力。首先，需要各個部門分工明確，并嚴格按照分工內(nèi)容開展工作。其次，需要各個部門默契配合，在配合中加深彼此的了解，增進感情，更高效地完成工作。

宣傳部在運動會的主要任務是寫現(xiàn)場報道稿，將學院的稿件上交到學校。宣傳部全體成員均為此次運動會踴躍投稿并號召同學們積極投稿。整個運動會在全體的努力下取得了圓滿成功，宣傳部的任務也完成的比較及時。本學期宣傳部承辦了四次征文活動，征文活動得到了各個班級的支持，宣傳部對各個班級上交的征文進行了整理，并按時上報到學校。通過承辦征文活動，提高了部門成員的寫作水平和能力，豐富了學院同學的大學生活，同時也促進宣傳部與學院同學的交流。

二、上交稿件情況

宣傳部主要負責學院對外的宣傳活動，所以，校學生工作簡報的信息員由我部人員擔任。在對外傳稿方面，我部的副部長負責整理稿件、上傳稿件并傳達簡報會議的精神。宣傳部還要繼續(xù)做好院的宣傳工作，爭取使大家及時的了解到院里舉辦的各類活動。宣傳部不僅內(nèi)部舉辦了活動，對其它部門的活動和院內(nèi)舉辦的重大活動也同時進行了報導，對其它部門進行活動的主持稿件和部分內(nèi)容也進行編纂。

三、部門建設(shè)

宣傳部實行一周一次例會，例會內(nèi)容主要圍繞宣傳部的近期主要任務展開，例會主要目的是加深部內(nèi)人員的感情，并加深彼此的了解。在例會的同時，督促委員的學習，使其能夠比較快的適應大學的學習生活。在培養(yǎng)寫作能力的方面，每次大中型活動結(jié)束之后，負責該活動的委員整理活動稿件，并在例會中進行總結(jié)，部長、副部長依次就稿件中出現(xiàn)的問題進行列舉，使委員盡快了解，掌握新聞稿、串詞的寫法。

總之，一學期的相處，讓宣傳部一點一滴凝聚成溫暖的大家庭，成績的取得或是出現(xiàn)的不足我們都會取其精華去其糟粕，繼續(xù)朝著求真務實、追求卓越的方向發(fā)展。

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時光荏苒，隨著本學期的教學安排即將結(jié)束，學生工作及活動也已暫告一段落?；仡欉@一學期本部門的具體工作，在我系團委老師的正確領(lǐng)導下及我部成員的共同努力下，取得了驕人的業(yè)績，并在探索工作新方法、新思路的道路上，邁出了堅實的一步。下面我們將作認真的總結(jié)，為日后更好地服務同學做準備。

一、迎新、招新工作

1、新學期開始迎新生，我們經(jīng)管系在相關(guān)領(lǐng)導、老師及學長們的帶領(lǐng)下，上下同心、團結(jié)互助，使得迎新工作得以高質(zhì)量的完成，得到了學院領(lǐng)導、老師、新生和家長的一致好評。

2、召開迎新晚會，組織系各支部的同學參加，協(xié)助各個部門做好工作。

3、招聘新生干事工作。為及時讓同學們了解我系團總支學生會變化和各部門職能，積極調(diào)動同學們踴躍參與，更為了使學生會招新的順利進行，我們各部門共同做了相應的前期鋪墊工作，擴大了宣傳力度，及時張貼招新通知和制作精美招新噴畫，以及廣播站的廣播、團委網(wǎng)站公布招新信息和派表當天的活動mv展示，使同學們更深地了解團總支學生會，提高了同學們加入的積極性。此次工作也給組織部注入了新的血液，使團總支學生會在穩(wěn)定中得到發(fā)展。

4、系團總支學生會換屆工作后，順利的完成了組織部的交接工作。

5、與其他部門成員共同舉辦了經(jīng)管系全體團員干部培訓，讓廣大團員干部認清形式樹立好全心全意為同學服務的信心以及團結(jié)合作的精神。

二、不斷加強團員檔案管理，積極開展團費收繳工作

本學期順利完成了團員注冊、新生團員轉(zhuǎn)入、團資料整理、團費收繳、新入團等常規(guī)工作。

在工作過程中，我們兢兢業(yè)業(yè)，得到了許多寶貴的工作經(jīng)驗，使我們的工作更加規(guī)范化、制度化，讓我們有了一個更好的規(guī)章制度和工作流程。

三、開展主題團日活動，豐厚團員文化生活

舉辦的“促學風，迎評估”團日活動，各支部團支書也都積極組織各班同學積極參與，把這次活動舉辦得非常圓滿。本部門也向校團委上交了三個優(yōu)秀策劃書與總結(jié)等，且上交方案分別獲第二名和第三名。

四、積極展開優(yōu)秀團員推薦入黨工作，為黨組織輸送新鮮血液

組織部一直把“推優(yōu)”工作作為重點來抓，制定出了一系列的制度和措施，并取得了一定的成績。20_-20_年上學期的推優(yōu)，取得了良好的效果，并且為使我系的“推優(yōu)“工作在原有的基礎(chǔ)上，再上一個臺階，我們認真總結(jié)以往的推優(yōu)制度，對推優(yōu)條件和程序進行了合理的改革。將團內(nèi)推優(yōu)工作開展得有條不紊，置于群眾的監(jiān)督之下，也加強了廣大團員青年向黨組織靠攏的思想意識。

總體來說，通過大家的努力，我們?nèi)〉昧溯^好的成績，通過工作不斷增強組織部的凝聚力。但同時，由于考慮不周全，督促不到位，也出現(xiàn)了一些失誤。在今后，我們將認真吸取和總結(jié)經(jīng)驗，爭取做得更好。

五、內(nèi)部的制度

1、形成每周一晚8：30開始的部門例會制度，提高了會議的質(zhì)量和效率，并做好總結(jié)與工作安排。

2、為了促進內(nèi)部成員的交流，我們一起開展豐富多彩的活動，這些活動能夠有效培養(yǎng)成員的溝通能力，同時作為休閑娛樂的方式，勞逸結(jié)合，提高工作效率。

六、正視缺點與不足，將組織部工作推上新臺階

總的來說，通過大家的努力，取得了較好的成績;通過開展各式各樣的活動，增強了團總支組織部的凝聚力，培養(yǎng)和鍛煉了一批新的干事，為團總支學生會注入了一股新生力量，也因有了新干事的加入，使得我們開展的工作更順利地進行。作為部長，我們及時地把過去的工作經(jīng)驗傳授給新成員，讓他們更有效地完成工作，更團結(jié)，少走彎路。但同時“新生”的組織部，遇事的經(jīng)驗不足、考慮問題的不周全、督促的不到位，也出現(xiàn)了一些失誤，工作方法上仍有改進的空間。在組織部前輩們的努力下，已經(jīng)形成了一套較為完善的工作體系和制度，但在長時間的工作過程中，根據(jù)新時期、新形勢下工作過程中出現(xiàn)的問題，我們在嘗試著改變一些工作方法，來提高我們的工作效率，節(jié)省人力物力。

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在本學年學生會工作即將結(jié)束之際，回顧學生會一年來的工作歷程，我們深深地感到：每一項活動的順利舉行，均離不開學校領(lǐng)導的指導，離不全體學生會干部兢兢業(yè)業(yè)的奉獻，更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。我們能夠取得這樣的成績也是廣大學生會干部本著“無私、奉獻、高效、創(chuàng)新”的工作精神，把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經(jīng)受住了各種考驗，順利完成了各項任務。當然，我們深知工作中仍然存在著問題和不足，今后我們將總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，彌補不足，不斷創(chuàng)新和提高。

—、本學年學生會成功之處。

1、加強學校學生會干部隊伍建設(shè)，堅持務實、高效的工作作風，基礎(chǔ)性工作扎實到位，做好學生會工作計劃。學生會是一個學生組織，最根本的是為同學服務，堅持正確的方針、方向和理論指導，才能在今后的工作中更好的開展工作。學生會干部是學生會中的中堅力量，是學生會能否堅實、穩(wěn)定地發(fā)展的關(guān)鍵，因而，在這一學年時期里，我們著重加強了對學生會干部隊伍的建設(shè)，使人員機制更為靈活，能上能下能進能退，培養(yǎng)了廣大學生會干部務實、高效的工作作風，使整個工作環(huán)境呈現(xiàn)出了嚴肅、緊張、團結(jié)、活潑的景象。

2、立足本職，倡導良好校園文化，滿足同學們多方位需求，同學是我們的選票，獲得同學們的支持，便為學生會的發(fā)展提供了廣闊的空間。學生會的天職是為同學服務，代表同學利益。而隨著社會的發(fā)展和時代的變遷，同學們的鑒賞能力和欣賞水平不斷提高。這必然要求學生會舉辦各種高品位、多層次的活動。為此，學生會始終緊跟時代潮流，不斷更新觀念，開展一系列活動，滿足了同學的需要，也獲得了廣大同學的支持和歡迎。

3、帶動和引導廣大同學以主人翁的姿態(tài)投入到學校建設(shè)和發(fā)展當中，學生是學校工作的基礎(chǔ)，學生會要始終把帶動和引導廣大同學以主人翁意識作為現(xiàn)實工作的一項重要任務，積極帶動廣大同學投入到學校的建設(shè)和發(fā)展中去。

4、宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產(chǎn)生影響。本學年學生會在宣傳方面加大工作力度，充分利用海報等各種載體向同學們宣傳校內(nèi)活動情況，引導廣大學生關(guān)注時事，幫助廣大同學樹立正確的世界觀。

5、做好了各項日常工作。作為各部門的中心樞紐，我們秉承求真務實和精益求精的工作態(tài)度，積極進取，總結(jié)前輩們的經(jīng)驗，吸取前幾屆的教訓，認真完成了任務，同時又積極與學校領(lǐng)導溝通，認真履行了上傳下達的義務，也很好的學會了統(tǒng)籌帷幄的方法，對于以后的工作有很大的幫助;

二、在本學年學生會的工作歷程中，我們?nèi)〉昧酥档每隙ǖ某删停瑫r也留下了一些遺憾。

1、我們沒有完全解決“年級學生會”的遺留問題。學生會在各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約系學生會向前發(fā)展的一大“頑疾”。

2、細節(jié)注重不夠。很多工作就大體上安排的很好，卻忽視了一些細小的部分，導致工作遇到一些小問題，臨陣忙手亂腳的;

3、積極性還有待加強。部分干部干事做事很守本分，以致太過本分，沒有什么創(chuàng)新，甚至還有些被動;

4、對同學們的意見的收集、處理以及上傳，我們還沒有一個嚴密的機制來保證反應的迅速。

5、最重要的一點，學生會在學生工作中，并沒有處在真正的主動位置上?！皩W生的事情學生做”，老師組織的活動再完美，再精彩，也不能算是真正的學生活動;學生組織的活動，哪怕辦得再差，也是一次有益的嘗試。而且，學生會正處于成長期，走彎路、遇挫折、犯錯誤，從某程度上說是必然的。沒有今天的經(jīng)驗教訓的積累，我們?nèi)绾纹诖魈斓妮x煌呢?

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本周外聯(lián)部作好充分策劃準備和贊助工作，針對活動特點認真聽取指導老師和同學們的意見，制定切實可行的贊助計劃，積極聯(lián)系商家為晚會作好贊助準備。涉外活動有一定的困難，部員們也都能積極工作，態(tài)度可嘉。

以下是本周的具體工作及例會情況：

1、周總結(jié)會上，大家對12周具體活動作了匯報，針對各商家的活動贊助情況中面臨的疑問難點進行討論，對有希望合作的商家進行篩選。

2、與高年級同學進行經(jīng)驗交流，大家以聊天的形式圍繞學習、大學生活和相應的團學工作進行靈活討論。

3、在近周，我們將針對外聯(lián)工作制作與商家聯(lián)系的黃頁紀錄，匯總各地址、聯(lián)系方式等資料，以便查閱，方便今后各階段的外聯(lián)工作。院辯論賽告一段落，選手們在學校也取得了突破性的成績，外聯(lián)部在前階段的工作中拉到相應的獎品贊助，并對他們表示祝賀。

外聯(lián)工作的開展情況直接影響整個學生會運作，關(guān)系著各項具體活動的開展，在一定的大環(huán)境下部員們都反映有工作上的壓力。在學生工作中，有了團隊的凝聚力，努力盡心配合集體的工作，不能把過程當作應付的形式。

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開學至今，團委組織部在學校領(lǐng)導與老師的指導下，在主席團的帶領(lǐng)下，在團委其他各部的幫助下，遵循團結(jié)一致、合力奮斗的宗旨與原則，團結(jié)協(xié)作，統(tǒng)籌兼顧，和諧發(fā)展，全力發(fā)揮部門作用，積極履行部門職責，認真完成上級組織交予的各項任務并取得了一定的成績，贏得了老師與廣大同學的認可與好評。現(xiàn)將今年的工作情況總結(jié)如下。

一、部門性質(zhì)

組織部是我系團總支學生會的一個核心、綜合部門，主要負責各班級班會及其材料的考核，管理系部各班團員的團員證、團檔和學生的入團工作，包括團員團籍的管理、團員證的補辦、檔案材料的收集審核、團費的收繳等;其次是協(xié)助主席團處理各種事務和其他部門的各項重要活動，對系部各項活動的組織策劃及活動安排，人員調(diào)動，組織活動入場及紀律等，同時負責團總支學生會各部門之間的團隊建設(shè)，更是我系學生會團隊建設(shè)不可或缺的一部分。

二、部門職能

熟悉掌握全院團組織的基本情況，了解基層團組織的活動。嚴格做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊和管理工作，做好團員登記、團費收繳、團員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等工作;負責業(yè)余團校、學生干部培訓班的組織工作;督促檢查系部團總支、團支部組織生活開展情況;協(xié)助團委做好評優(yōu)評先工作和團總支平時考核工作;做好團組織、團員的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計和材料收集工作;完成學生會交辦的其他任務。

三、部門文化建設(shè)

我部開學伊始就開展了“三學活動”，旨在激發(fā)同學們的活力與熱情，調(diào)動同學們的政治學習熱情，使他們學會在生活中找啟悟，在環(huán)境中找感觸，在小節(jié)、在細處提高自身的思想政治素養(yǎng)。在我系舉辦的元旦晚會上，我部成員積極配合主席團工作，而且積極的參加元旦晚會的表演和組織工作，不僅在一定程度上增強了各部之間的團結(jié)意識，而且很好的宣傳了我部和我系，對其文化建設(shè)工作貢獻都很大。

四、不足之處

溝通能力，社會實踐，親和力，人際交往能力，說話技巧等都還不太好，所以我要更努力的鍛煉自己，爭取把工作做到最好，而且也要不斷的鍛煉自己，是自己的各個方面的能力更好的提高，努力做最好的自己。部門與部門之間的交流還有不夠，需要加強。所以，我的初步規(guī)劃時，在明年招新后與每個部門都進行幾次交流活動。社團一直有著“分工不分家”的傳統(tǒng)，所以在明年的工作中，我將非常注重與其他部門的交流。

總結(jié)過去，我的工作做得還不錯，得到了同學和學長的贊揚，可是這不會是我前進的最終點，我會繼續(xù)努力的。在將要迎來的一年中，我還是會繼續(xù)發(fā)揚我以前的工作積極態(tài)度，不，應該是更超越自己才可以，將團委組織部賦予我的工作完整的做好!接下來我部將繼續(xù)發(fā)揚服務廣大學生的精神，增強團隊合作意識，努力提高工作效率和質(zhì)量，及時反省、總結(jié)，不斷改善自身不足，把組織部的工作做到更好，最終把團委工作做的更好。

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期末回首，透視本月工作的點點滴滴。雖然只是短暫的一個學期，我們卻認真履行自己的職責。這最后一個月里灑滿了我們辛勤付出的汗水，閃耀著我們努力工作的成果，更折射出我們對自己成敗得失的反思和總結(jié)。

在大一的上半年，很遺憾的沒有進入自律部。在大一的下半年，就暗暗下定決心要進入自律部。毅然就參加了幾十人競選，最后一路過關(guān)斬將，才進入了自律部。短暫的半年很快就過去了，給我留下許多美好回憶，還有一些寶貴的工作經(jīng)驗，這些將是我人生路上珍貴的寶藏。

剛進入部門的時候，對里面的一些工作還是感到蠻有新鮮感的。對部門里面的一些常規(guī)工作還是蠻有興趣的，例如早上檢查早操，晚上檢查晚歸啊。但還包括一系列的其他工作啊，幫助信息系學生會其他部門完成一些工作，積極配合完成組織上交給我們的任務，保質(zhì)保量的完成主席團交給我們的活動。

對于早上查早操，六點就得起床，而且要一個一個寢室的叫他們起床。其實回想起來還是蠻有趣的，而且也是蠻佩服陳敦偉部長，他已經(jīng)是大二的人，早上完全可以休息的，但他還是依然堅持早上起來給我們帶隊。晚上查晚歸的時候，每次到了晚上9點50分就會準時的出現(xiàn)在我們面前，給我們做好榜樣。每次我們抱怨這些常規(guī)工作的時候，他只是用自己憨厚的笑容來回答我們。其實他在部門的一些工作中付出了蠻多的，其中的一些挫折和壓力，都是他自己默默的承受著，從來不向我們抱怨半句。使我明白，一些領(lǐng)導者，承擔的東西實在是太多了，而且要自己做好榜樣，下屬才會努力完成工作。

我們部門工作范圍之廣，難度系數(shù)還是蠻大的。我們不怕，我們有一位工作能力較強的王胖子部長，所以我們戲稱只有主席團的事我們沒做過，其他所以部門的事我們都做過。每次做完常規(guī)工作的時候，王部長都會總結(jié)半個小時，特佩服他的口才，而且說的句句在理，一些時候還給我們總結(jié)每次工作中存在的漏洞和失誤，并且給我們想想辦法怎樣解決這些問題的。而不是像某些領(lǐng)導只會指揮和挑刺，每次活動他都會身體力行的。

其實一些籃球賽，維持會場紀律的，還有一些大型的活動和晚會都有我們的身影。努力了半年，和他們共事了半年，現(xiàn)在的離開，還是有絲絲的不舍。在這里我學到了好多，該鍛煉的也鍛煉了，不該鍛煉的我也鍛煉了，我會繼續(xù)努力的。以下是我自己總結(jié)出來的：

1.端正思想，提高認識，加強成員自身建設(shè)。

2.人本管理，提高效率，創(chuàng)造性開展本部工作。

3.積極配合，科學調(diào)配，各項活動順利完成。

4.盤點經(jīng)驗，立足現(xiàn)實，展望下學期工作。

開拓創(chuàng)新，努力工作，力爭在原有的工作基礎(chǔ)上再上一個新臺階。加強管理，力出成效。進一步明確我部人員范圍。不斷完善工作制度，如考勤、物品收發(fā)、檔案管理等。強化工作制度，完善工作流程。

努力拓展，力求起色。在原有工作的基礎(chǔ)上，建立更加完善的管理機制、協(xié)調(diào)能力等。根據(jù)活動情況及時做好前期準備和配合工作。建立團隊文化，使藝術(shù)系的工作更好的開展。

新生培養(yǎng)，后繼有人。發(fā)現(xiàn)所用人之長處，合理分配他們的工作，使其發(fā)揮長處，彌補本身之不足。鍛煉其成為可塑之才。一學期以來，在輔導員老師和主席團的幫助和支持下，通過我們的共同努力，呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。同時我們也清醒地認識到在工作上存在著許多不足。在今后的工作中，我們將始終堅持求真務實，拼搏進取，開拓創(chuàng)新，積極開展各種活動，把我系各項工作推向一個更高的水平!

在本屆系學生會工作即將結(jié)束之際，回顧學生會一年來的工作歷程，我們深深地感到：每一項活動的順利舉行，均離不開系領(lǐng)導的指導，離不全體系學生會干部兢兢業(yè)業(yè)的奉獻，更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。我們能夠取得這樣的成績也是廣大系學生會干部本著“無私、奉獻、高效、創(chuàng)新”的工作精神，把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經(jīng)受住了各種考驗，順利完成了各項任務。當然，我們深知工作中仍然存在著問題和不足，今后我們將總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，彌補不足，不斷創(chuàng)新和提高。

站在歲末，透視過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質(zhì)保量地完成工作任務，我必須在過去的基礎(chǔ)上對相關(guān)知識、能力進行進一步學習，加深認識。

這一學期來，在學校及學生會各干部的領(lǐng)導下，當然還有同學們的支持，我系開展了一系列的活動，堅持以為同學服務為工作準則，為加強同學與學校、同學與學生會的聯(lián)系和了解而努力!從中我學了很多東西，這都是寶貴的經(jīng)驗。

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××年迎河村黨支部在區(qū)、鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，本人緊緊圍繞省委對選派工作“六句話要求”和市委市政府提出來的“工業(yè)立市”、“實現(xiàn)跨躍式發(fā)展”的戰(zhàn)略目標，區(qū)委區(qū)政府提出來的“四個率先”目標要求，鄉(xiāng)黨委制定的“六個突破”目標，認真貫徹落實××年鄉(xiāng)黨務會議工作精神，現(xiàn)就××年度的選派工作匯報

一、組織制度建設(shè)

加強農(nóng)村基層組織建設(shè)，一直是選派工作的重點。××年月，我村開始了歷時兩個多月的村委會和村支委會的班子換屆選舉。村兩委班子帶著全村人民的重托，順利地連任。

××年月底村兩委換屆工作結(jié)束后，我及時召開了新一屆村兩委干部聯(lián)席會議，學習討論了鄉(xiāng)黨委政府關(guān)于大圩鄉(xiāng)村兩委工作規(guī)則的有關(guān)規(guī)定和××年全鄉(xiāng)黨務會議精神，結(jié)合本村實際，制定迎河村會議、財務管理、日常工作、印章管理等工作制度。為充分發(fā)揮和調(diào)動村兩委成員的工作極積性，增強凝聚力和戰(zhàn)斗力，村兩委干部進行了重新分工，職能到位，責任到人，按照分工職責對照鄉(xiāng)“雙百分”考核實行獎懲，印制了工作手冊，村干部人手一冊，從而在組織上、制度上保證了新的兩委班子正常開展工作。

二、黨支部的組織工作堅持每月日正常開展黨員活動，除學習黨的方針政策外，組織黨員活動，做一些社會公益事業(yè)(如拉中心溝里的雜草等)，提高黨員在群眾中的形象。利用電化教育和組織參觀等形式，開擴黨員的視野，提高黨員致富能力。上半年名入黨積極分子通過黨員大會上報轉(zhuǎn)為預備黨員并進行公示，培養(yǎng)后備干部名，入黨積極分子名。月還利用黨員活動日，邀請區(qū)法院的黨員法官到村進行法制宣傳，受到黨員、群眾的歡迎。

三、扎實認真地開展保持員先進性教育活動和農(nóng)村基層組織建設(shè)年活動

從××年月日開始，我村開展了為期個月的保持員先進性教育活動，村黨支部嚴格按照鄉(xiāng)保持員先進性教育活動領(lǐng)導小組的布置和要求，加強領(lǐng)導，認真負責，狠抓落實，經(jīng)過支部全體黨員的共同努力，較好地完成了學習動員、分析評議、整改提高三個階段的學習任務。

農(nóng)村基層組織建設(shè)年活動與保持員先進性教育活動緊密結(jié)合，重點抓好支部建設(shè)、黨員管理、提高黨員素質(zhì)、建立各項規(guī)章制度、組織黨員開展形式多樣的主題活動等工作。村兩委班子經(jīng)常加強政策學習，提高理論水平和自身素質(zhì)，組織黨員認真學習黨章和兩個《條例》，加強對黨員干部廉潔自律教育，認真開展民主生活會，進行批評與自我批評;第一書記平時注意經(jīng)常與班子其他成員進行思想溝通，不斷強化班子的團結(jié)力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。堅決杜決不合理的開支，嚴格執(zhí)行零招待制度。群團工作按照鄉(xiāng)黨委政府群團工作的職能部門要求認真開展工作。

四、宣傳報道工作

利用廣播、標語、報紙等加強計生、綜治、村兩委換屆、桔桿禁燒、防汛抗旱等工作的宣傳，一方面使村民自覺遵紀守法，營造良好的環(huán)境;另一方增加村兩委工作的透明度，拉近黨群、干群關(guān)系，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做好服務。另外，在區(qū)包河報上刊登報道篇。

五、為民辦實事

⒈月份旱情較重，經(jīng)村兩委研究果斷開啟沈大涵，用電泵放水，保證群眾插秧用水。

⒉清淤組溝渠多米，積極配合在我村的區(qū)級項目河港小學的工程施工。

⒊架設(shè)了⒈組的電線，保障群眾生產(chǎn)用電。

⒋極積調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在組引進特種水產(chǎn)養(yǎng)殖畝，享譽大圩的迎河村的“油條絲瓜”擴大種植面積，蓮藕種植面積也擴大;觀賞魚基地上半年硬化養(yǎng)殖水池口，平方米。

⒌積極爭取資金，向省財政申報項目一個，爭取到資金萬元。另外，爭取選派單位資金支持元。招商引資工作有了新進展月份引進鑄造加工企業(yè)一個，生產(chǎn)自來水鑄件，年產(chǎn)值達到萬元，年利潤萬元，盤活原集體廠房間，每年可增加集體收入萬元。

⒍新建蔬菜大棚畝，年底順利通過市區(qū)鄉(xiāng)驗收，發(fā)展集體經(jīng)濟萬元專項資金在鄉(xiāng)黨委政府的指導下投入到大棚建設(shè)項目中。

⒎投資萬多元新建—組的型米，保證了全村菜地的自流灌溉。

⒏在上級的關(guān)心下，我村的環(huán)圩道路在年底前已改造成米寬的水泥路，大大方便群眾的交通和致富。

⒐由區(qū)財政投資萬元的河港小學主體完工，目前正在內(nèi)部裝修，能容納多名小學生，預計在××年上半年竣工投入使用。

六、無職黨員設(shè)崗定責工作

根據(jù)區(qū)委組織部和鄉(xiāng)黨委的意見，××年月村黨支部成立了無職黨員設(shè)崗定責工作領(lǐng)導小組，制定了實施方案。設(shè)立了經(jīng)濟發(fā)展、公共事務、村務監(jiān)督、民意收集反饋四大類、八個崗位。全村名黨員，人選崗認崗，上崗率達。為了保證落實，黨支部制作了工作手冊，人手一冊，對黨員履崗情況進行記錄，在每月的黨員活動日上進行座談匯報，互相交流，互相促進，無職黨員設(shè)崗定責工

作取得一定成效。自無職黨員設(shè)崗定責開展發(fā)來，共收集整理有價值的建議近條。村務財務監(jiān)督崗對村級自年以來的財務收支進行一次清查;外出黨員幫帶鄉(xiāng)致富崗共解決多名村民就業(yè)。

在開展無職黨員設(shè)崗定責工作的同時，開展黨群聯(lián)動“一幫一”活動，即每個黨員幫帶一名團員、婦女、民兵或致富能手，做到同學習、同定崗、同致富。

七、積極開展“雙培雙帶”先鋒工程。通過開展這一活動，培養(yǎng)了一批致富能手。同時，剔除以往陳舊的偏見，向他們宣傳黨章和黨的路線、方針、政策，以公道、正派、能吃苦、能奉獻、愿意帶領(lǐng)群眾致富為標準，引導他們積極向黨組織靠攏，將他們列入發(fā)展對象，大大激發(fā)了他們的致富熱情和主動要求加入黨組織的愿望。通過開展“雙培雙帶”先鋒工程，使得黨支部發(fā)展新黨員，如何發(fā)展，發(fā)展什么樣的人加入黨組織，有了新的明確的目標，為改善黨員結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)村基層黨支部的執(zhí)政能力提供了可靠的保障。

八、全面落實村務公開制度。達到“六規(guī)范、一滿意”，即公開的內(nèi)容規(guī)范、程序規(guī)范、形式規(guī)范、時間規(guī)范、監(jiān)管規(guī)范、公開欄建設(shè)規(guī)范，公開結(jié)果多數(shù)村民滿意。上半年無安全生產(chǎn)事故和無違章建筑發(fā)生，社會治安狀況良好。嚴格按照民主集中制開展村兩委的各項工作，班子成員關(guān)系協(xié)調(diào)，按照分工各負其責，中心工作分工不分家，大家齊心協(xié)力去完成上級交給的各項任務。黨在農(nóng)村各項政策都能得到認真落實。

九、圓滿完成上級下達的中心工作

⒈按照上級的要求，在村黨支部的精心組織下，順利、平穩(wěn)地完成了村兩委的換屆選舉工作。

⒉在月下旬，全村廣大干部、黨員和群眾極積響應黨和政府關(guān)于禁止梵燒油菜桔桿的號召，奮戰(zhàn)二十多天，圓滿完成“禁燒”工作任務。

⒊下半年較好地完成上級布置的防控禽流感、拆除違法建筑的各項工作任務

十、存在不足：

⒈發(fā)展的步伐不大;村級集體經(jīng)濟薄弱;黨員干部的向心力還不夠強。

⒉農(nóng)業(yè)水利基礎(chǔ)設(shè)施未完善，電灌站機械老化，各組的機耕路尚未硬化，影響群眾生產(chǎn)。

⒊村委會的辦公場所條件太差，用房面積不夠，老×××漏雨過于陳舊，無法突出服務功能，群眾意見很大。

針對這些不足，××年主要抓以下工作：

一、進一步加強村兩委班子建設(shè)，增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，工作上進行嚴格要求，生活上熱情關(guān)心，放下包袱，大膽開拓，爭創(chuàng)人民滿意的“五個好”黨支部，使黨建各項工作再上新臺階。

二、積極爭取項目資金，進一步加強項目申報工作，為全村的加快發(fā)展多贏得資金。

三、優(yōu)化資源，加大資產(chǎn)盤活力度，再盤活一批村級資產(chǎn)，增加集體收入。

四、積極爭取世行三期加灌項目，硬化各組的機耕路。

五、繼續(xù)爭取鄉(xiāng)、區(qū)領(lǐng)導資金支持，改善辦公條件，新建或改造村辦公室。

光陰似箭，三年任期已經(jīng)過去二年，本人將盡自己努力，盡職盡責，善始善終，園滿地完成三年選派工作任務

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇八

為了改進教學方法，提高教學效益，同時為了使同仁們在互幫互學的過程中得到收益，得到提高，我們?nèi)M教師參加了公開教學研究課的活動。

首先，充分展示了教師在課堂教學中的水平，有些老師的課很精彩，顯示了豐厚的教學功底和較高超的教學藝術(shù)，青年教師年輕有朝氣，知識底蘊豐厚，容易與學生溝通，且虛心好學，在課堂上展示了青年教師的風采。

第二，顯示了我校備課組的凝聚力和團結(jié)精神。各備課組認真組織聽課、評課，有些老師寧愿調(diào)課也要參加聽課，一是為了汲取他人長處，二是為自己的教學提供借鑒，同時也通過評課給授課教師提供力所能及的幫助。

第三，顯示了倚=淌υ諂攬畏矯嫻墓αα7刖煤燜?械氖越玻?縛巫槎甲櫓?似攬巍f攬蔚墓?淌腔ハ啻俳?⒒ハ嗵岣叩墓?蹋?鮮γ強?喜脊?⑷險嫦鋼碌鈉攬危?認允玖死鮮γ翹?蔚乃?健蛭我彩切枰?急傅模?蠶允玖搜э譜槔鮮γ侵?浠ハ喟鎦?屯漚峁步?暮托稱?鍘?span lang=en-us style="color: #000080; font-family: 幼圓 ">

第四，展示了老師的反思水平。有人說過，沒有反思的教學是難以提高的。我校馮久紅老師在評課之后，主動對自己的課堂教學進行反思，抓住亮點，發(fā)現(xiàn)問題，反思失誤，以不斷提高自己的教學水平。

第五，顯示了我校教師積極進取的精神。馮久紅老師在評完課后，除了主動反思之外，虛心的聽取了老師的建議，這種精神是非常可貴的，也是一位優(yōu)秀教師快速成長的促進劑。

下面從以下幾個方面對本次公開課進行總結(jié)。

一、 優(yōu)質(zhì)課的共同點

此次做課的有一批優(yōu)秀的教師，在聽課過程中也欣賞到了一批優(yōu)質(zhì)課。比如20中學老師的《琵琶行》、回中的《淚珠與珍珠》等等，顯示了青年教師的實力。在此，總結(jié)一下優(yōu)質(zhì)課的共同特點。

1、 目的明確、胸懷全局

一節(jié)課要完成什么教學任務、學生從這節(jié)課掌握什么知識、本節(jié)課的知識難易程度如何、那些是本節(jié)課的重點要反復強調(diào)、哪些是本節(jié)課的難點學生難以掌握、哪些知識點學生自己讀書就可以掌握;課堂上要預設(shè)什么樣的問題才能調(diào)動起學生的思維，什么樣的例子可以舉一反三，什么樣的教學方法才能達到最佳的效果，這節(jié)課的內(nèi)容學生課上能掌握多少，課下需要多長的時間來復習鞏固。授課老師對這些應該心中有數(shù)，才能做到有的放矢。

我們來看看馮久紅老師的教學設(shè)計，這節(jié)課是一堂課改后的新課文，主要目的是讓學生了解王增祺的語言幽默的風格，提高學生的鑒賞能力。語文學科的特點就是內(nèi)容龐雜，要想聯(lián)系起來就需要老師站在一個高度上去引導學生。所以課的開始老把自己的想法告訴學生本課的重點，全方位的了解汪增祺，學生通過作者的人品和詩作總結(jié)其語言風格，另外補充汪增祺的其他作品，給學生下發(fā)資料。資料的選擇可以說是知識的精華，學生手里有了這些資料，無論對于當前的學習還是以后的高三都將是一筆財富。而且還要通過感觸最后告訴學生以后可以自己試著總結(jié)，提高自己掌握并運用知識的能力。

這樣的課是讓學生學著快樂而且學過不忘的課。

2、 課堂設(shè)計精、結(jié)構(gòu)巧

做文章切忌平鋪直敘，課堂教學也是如此。生動的導語、巧妙的點撥、對學生智慧的啟迪、富有節(jié)奏感的設(shè)計、層次分明的環(huán)節(jié)、引人入勝的問題設(shè)置，會引起學生極大的學習興趣，最大限度的減少學生的課上疲勞，達到最好的教學效果。比如，回中老師的課，環(huán)環(huán)相扣，節(jié)奏緊湊，張弛有度，學生的興奮點被充分的調(diào)動起來，學生的思維非?；钴S，在輕松愉悅的氣氛中掌握了相對枯燥的語文知識。這樣的課讓學生緊張而快樂，“以人為本”的教學理念又充分調(diào)動了學生的潛能，學生真正成為了學習的主人。

3、課堂氣氛活躍 教學方法靈活

首先需要說明的是，這里所說的課堂氣氛活躍，不是指外在的形式，而是指學生思維的活躍。好的課堂總是能最大限度的調(diào)動學生的思維，讓學生在思維中體會到學習的樂趣，在探索中去發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。氣氛活躍還指課堂氣氛的和諧，師生之間有平等的交流和對話，老師不是凌駕于學生之上的權(quán)威，老師不能對學生隨意呼來喝去，對學生的反應能正確引導和評價，尊重學生的學習愿望，尊重學生由不知到知之的過程，允許學生有不懂的問題，允許學生出現(xiàn)的思維錯誤，允許學生從錯誤里爬出來。只有以尊重學生為前提，才能達到課堂氣氛的和諧。

教學方法的靈活，指老師駕馭課堂的能力，也指老師面對課上突變問題的靈活反應，還指老師課堂上的授課技巧。把課堂教學當作一種藝術(shù)對待，我們在教學方法方面的探索就會更上一層樓。

4、課堂教學充滿趣味、課堂語言親切

成功的課不會是知識的干巴巴的羅列，總是力求以學生的生活為背景。因為學生的抽象思維能力尚處于發(fā)展中，理性思維往往需要感性的材料做支撐。比如高一政治老師王興全講課時舉身邊的例子，挖掘身邊的課程資源，讓課堂充滿了趣味。

關(guān)于課堂語言，我想把我對劉春維老師的評語寫在這兒：聲音清晰，語調(diào)沉穩(wěn)，富有穿透力，善于運用聲音的抑揚頓挫吸引學生，充分調(diào)動學生的思維，學生的思維始終處于活躍之中。我這樣評價陳雪冰的課堂語言：語言有感染力，教態(tài)有親和力，對學生的提問有吸引力，對學生的評價有說服力。

以上幾個問題，實際上只包含兩個方面，一個是“道”，即教學思想和教學理念;一個是“術(shù)”，即教學方法和教學手段。一節(jié)課，無論教師采取何種手段，都必須將學生置于主體地位。學生學習的過程是學生自己在原有知識基礎(chǔ)之上進行自我建構(gòu)的過程，這是任何外在手段不能替代的。教師的教必須轉(zhuǎn)化為學生的學，教學的過程實際上就是教師通過組織、引導和激勵，努力推動學生進行自主學習的過程。

二、 課堂教學中還存在的問題

首先需要說明的是，我們這次分析會要著重分析存在的問題，只有發(fā)現(xiàn)問題，并找到解決問題的辦法，我們才能提高教學水平，提高課堂效率。

1、 態(tài)度問題

我把態(tài)度問題歸納為兩類。一是自以為是，不虛心學習。有的老師太過相信自己，以為自己很了不起，認為自己的教學無懈可擊，對上課、評課都采取聽之任之的態(tài)度，我行我素，即使別人提出自身的問題，也不加改正。二是對教學不夠重視，工作不認真，所以出現(xiàn)教學中的隨意現(xiàn)象，教學環(huán)節(jié)的隨意，教學內(nèi)容的隨意，教學語言的隨意，課堂語言像聊天。雖然這種現(xiàn)象不是很普遍，但也要引起我們老師們的重視，尤其是備課組長的重視。

2、教學思想和教學理念問題

我們的許多老師唯我獨尊，在學生面前充當著權(quán)威的角色。這里有幾種表現(xiàn)：一是課堂教學中突出的是老師的“教”，而不是學生的“學”，老師只滿足于自己完成一節(jié)課的教學任務，而沒有考慮到學生才是課堂教學的主體，老師的“教”最終要轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生的“學”，教學的過程實際上是老師引導學生、推動學生掌握知識并學會應用知識的過程。二是表現(xiàn)在對問題的處理上。對學生的疑問置之不理，對學生的回答如果不符合老師的想法就粗暴的予以否定，對自己課堂教學中出現(xiàn)的疏漏極力遮掩——其實，老師不是全知全能，現(xiàn)在的學生可以通過各種渠道獲取知識和信息，老師不一定比學生知道的多，比如對微機的操控，我們有些老師可能還不如學生，所以在學生面前坦誠自己的不足，只能讓學生更尊重我們。

3、 課堂設(shè)計問題

有些老師的課堂缺乏必要的課堂教學環(huán)節(jié)設(shè)置，像老農(nóng)鋤地，順著地攏往前爬。把課本爬一遍就算完成了教學任務，缺乏對學生的啟發(fā)，缺乏課堂上的檢測，學生沒有時間消化所學知識，課堂效率低下。這樣的課基本上談不上什么教學藝術(shù)。

4、 胡子眉毛一起抓，沒有重點難點之分，所有的問題都講到了，所有的知識點都講到了，至于學生學會學不會就看學生自己的本事了，學不會就只好用課下時間了。造成學生的學習時間非常長，學習效率卻非常的低。

5、 課堂語言問題

表現(xiàn)在兩個方面，一個是用語問題，一個是語調(diào)問題。課堂語言不同于聊天說話，老師要對自己說出的每一句話負責任。有些老師的課堂語言非常隨意，想說什么說什么，用非常隨意的語言來解釋嚴謹?shù)目茖W知識，是非常不負責任的，有些老師上課說話的語調(diào)像聊天，沒有抑揚頓挫，沒有必要的停頓和節(jié)奏，很容易造成學生的課堂疲憊。另外有些老師講課帶著明顯的方言，這是不符合課堂教學要求的。

6、 習題課問題

我們現(xiàn)在的習題課非常之多，不僅是高三，其他各個年級也有大量的習題課。多數(shù)的習題課都是就題講題，對答案、講答案，無論什么能力級別的題，無論學生掌握到什么程度，答案一律詳細講解，生怕有疏漏，造成課堂效率的差、慢、費，造成學生對習題課的厭倦，造成講過的題下次出現(xiàn)仍然有許多學生不會做。

三、 幾點建議

1、 老師上課要有激情，學生的興奮點才能被激發(fā)出來，老師死氣沉沉，學生很難興奮起來。

2、 兵家說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，老師也要吃透教材、了解學生，才能把課講好。老師千萬不要以自己的理解程度去揣測學生的理解程度，那樣十有八九學生掌握不好。

3、 切忌照本宣科，如果老師的課堂教學僅僅是把課本知識宣講一遍，不講也罷。讓學生自己解讀、分析比聽老師枯燥無味的講解可能效果還要好。

4、 要把握好課堂節(jié)奏，錘煉自己的授課語言，沒有節(jié)奏的課堂容易讓人疲憊，拖沓冗長的授課語言會讓課堂變得面目可憎。

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇九

時光飛逝，馬上又到了年底，好多人對自己的今年進行著總結(jié)。下面就是一個保安對自己一年的總結(jié)。

一、我們首先加大了對監(jiān)控室的領(lǐng)導督查力度，使其真正起到眼睛的作用，加強對監(jiān)控室的培訓與指導，在現(xiàn)有的高科技設(shè)備的配合下充分起到其獨特的作用，及時發(fā)現(xiàn)問題，準確提供線索，對打擊在電梯中亂寫亂畫、隨便張貼小廣告的違法行為提供了強有力的幫助。尤其在電梯出現(xiàn)意外事故時，為協(xié)助保安隊員搶救被困電梯中的各類乘客起到了無可替代的積極作用。

二、為了將強全體辦案隊員的實際應變能力，提高及時處理意外情況的素質(zhì)水平，在有關(guān)單位的積極配合協(xié)助下，我們保安大隊及有關(guān)部門的員工組織了多次的消防培訓，并多次召開技術(shù)指導與消防知識普及會，使秋安提辦案隊員的消防、防火意識和實際操作水平等方面都有了很大的提高，為加強本園區(qū)的消防工作奠定了基礎(chǔ)。

三、時刻不忘對保安隊員的思想教育工作，指定了每周一召開全體保安隊員例會制度，發(fā)現(xiàn)不良問題及時批評教育，使廣大保安隊員牢固樹立起鞍鋼敬業(yè)的道德思想，多名保安隊員受到了廣大業(yè)主的稱贊，為創(chuàng)造和諧社會，營造和諧家園起到了積極地良好的作用。

思想認識的提高，促使了各項工作的展開，廣大保安隊員勇于獻計獻策，為提高保安工作的質(zhì)量提出了許多有價值的建議。利用空閑時間，保證保安隊員多以將園區(qū)的建筑垃圾清運園區(qū)以外。保證了園區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，為公司節(jié)約了部分開支。

過去的一年，我們雖然做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有差距，今后我們還要繼續(xù)努力，發(fā)揚成績，改進不足，為實現(xiàn)本公司的各項工作目標再做多一些工作。

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年尾了，工作也要告段落了，在即將要過去的一年，我進行了簡單的回顧，我覺得自己總體上的工作還是做得可以的，當然也有一些方面要去改的。那么現(xiàn)在就對這一年的工作做出以下的總結(jié)：

一、工作紀律上

這一年，我對于公司的紀律遵守很嚴格，對自己行為也很嚴格。我努力約束自己除了工作以外的行為，在上班的一個時間里，我不會去說一些無關(guān)的話，一般都是因為工作的原因，我才會去跟同事進行討論，其他與工作沒有關(guān)的事情，我是一概不參與。上班注意力集中，遵守所有的規(guī)定，不做有損公司利益的事情，認真的把本職的工作給做好。接受他人的監(jiān)督，也監(jiān)督他人，把上班的氛圍給弄好。一年里，我請假次數(shù)不超過三次，上班也是按時打卡，沒有遲到，更不會去做早退的事情了。

二、個人學習上

在公司作為一個普通的職員，我深刻的懂得學習有多么重要。我的工作雖簡單，但是要去學習的就更多。面對工作上的不懂不會，我是不會做啞巴的，一定會去積極的請教。我喜歡去學習新的東西，越是自己不了解的，我的求知欲就很高，喜歡去琢磨事情，面對難題，總是主動去迎接，我不喜歡做逃兵，越是艱難，我就越是要去挑戰(zhàn)。這一年，因為我對公司的逐漸了解，我所學到的東西也就很多，真正的有了很大的進步。我的能力有進一步提升，進而也就讓領(lǐng)導對我更加賞識。

三、我的不足

這一年，我也有許多的不足，比如沒有明確的去規(guī)劃自己要去做的工作，所以有什么工作就去做什么工作，因而進步的空間也就有限，很多的工作都是無厘頭的。再有就是工作上的交流不夠，尤其是跟領(lǐng)導的交流是特別的欠缺的，領(lǐng)導派給我工作，我一般就埋頭做，沒有去向領(lǐng)導匯報每一步的工作情況，導致領(lǐng)導對我的工作不是很清楚，中間就很容易出現(xiàn)問題，如此也就造成了很多不好的結(jié)果。

新一年，我要抓住機會往上爬，并且把不足給改正了。迎接新年的同時，也給自己制定一個比較詳細的工作計劃，跟著計劃去做，我覺得會更加的有條理性。明年，在工作上會更努力的，把自己變的更好，讓工作得到領(lǐng)導進一步的認可。

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我們黨歷來注重加強黨的紀律建設(shè)，重視紀律檢查工作。十一屆三中全會后組建的中央紀委如何在改革開放的新形勢下開展工作，是當時黨內(nèi)外關(guān)注的一個重大問題。

黨的第二代中央領(lǐng)導集體，解決了“干什么、怎么干”的問題，使黨的紀檢工作很快走上了健康發(fā)展的軌道。既明確提出了新時期開展紀檢工作的方針和基本任務，又為全面履行黨章賦予的紀律檢查職責、貫徹黨的路線方針政策提供了堅強保證。指出：“黨的紀律檢查機關(guān)的根本職責，是保證黨的政治綱領(lǐng)和政治目標的實現(xiàn)。各級紀委要從整體上把握黨章賦予的各項職責和任務。”黨章是我們立黨治黨的總章程，也是黨的紀檢工作的根本依據(jù)。黨章規(guī)定，黨的各級紀律檢查委員會的主要任務是：維護黨的章程和其他黨內(nèi)法規(guī)，檢查黨的路線、方針、政策和決議的執(zhí)行情況，協(xié)助黨的委員會加強黨風建設(shè)和組織協(xié)調(diào)反腐敗工作。黨章還規(guī)定了紀委的經(jīng)常性工作：對黨員進行紀律教育，對黨員領(lǐng)導干部進行監(jiān)督，檢查和處理違紀案件，受理黨員控告申訴，保障黨員權(quán)利。這三項主要任務和五項經(jīng)常性工作是密不可分的有機整體，構(gòu)成了紀委的基本職責。

當前，緊緊圍繞發(fā)展這個黨執(zhí)政興國的第一要務，加大反腐倡廉工作力度，為實現(xiàn)以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展提供政治保證。黨的xx屆四中全會提出加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的問題，這是黨的理論建設(shè)的重大課題，但這一研究不應是單純停留在理論層次中對執(zhí)政能力的邏輯分析、理論辯析，必須在具體工作中，努力研究工作情況，認真發(fā)現(xiàn)工作規(guī)律，從而達到提高自身的執(zhí)政能力水平。

在執(zhí)政能力建設(shè)中，紀檢工作的任務光榮而又艱巨，《中共中央關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》在指出影響執(zhí)政能力的問題中，特別強調(diào)了腐敗現(xiàn)象在一些地方、部門和單位還比較嚴重?！稕Q定》在加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的總體目標中明確提出勤政高效、清正廉潔的執(zhí)政黨的要求，這都與紀檢工作密切相關(guān)。紀檢工作面臨著雙重的任務：提高紀檢部門和全體紀檢工作人員的工作水平與能力;對各級黨的組織加強執(zhí)政能力建設(shè)進行監(jiān)督與促進。

一、紀檢部門在加強執(zhí)政能力建設(shè)中自身提高的任務

作為一個組織，往往存在著人員、組織結(jié)構(gòu)、組織活動與工作規(guī)則等方面的問題，這些問題解決的好，組織的水平與效能就高。

1、工作人員的工作能力與工作方法的提高

沒有正確的工作方法，要完成任務是不可能的。紀檢部門的同志，在艱苦的工作條件下?lián)撝敝氐墓ぷ?，發(fā)揮著巨大的作用，在許多方面都成為表率和榜樣。但是從黨對紀檢工作的高要求來看，特別是從加強執(zhí)政能力建設(shè)的要求來看，仍然存在著提高的必要。這主要是工作方法的提高。

應當承認，政治立場、思想覺悟與工作方法和能力相比較，前者更加基本，后者是建立在前者的基礎(chǔ)之上。因為沒有正確的政治立場和高尚的思想覺悟，多么規(guī)范和合理的工作方法與能力也是無用武之地的，作為黨的工作者，首先是政治立場和思想覺悟。但是，不能由此推論出政治立場和思想覺悟重要，工作方法和能力次要的結(jié)論。正確的政治立場是通過做好黨賦予的工作來具體表現(xiàn)的，即采取科學方式，掌握工作方法，提高工作能力，做好紀檢工作，正是政治立場的最佳表現(xiàn)。

以信訪工作為例，登記制度、交辦轉(zhuǎn)辦制度、回告制度、審查結(jié)案制度、復信制度、綜合分析分類統(tǒng)計制度等在長期實踐中形成的工作規(guī)范和工作方法，有著其具體和特定的規(guī)則和要求，要做好信訪工作，不但要有高的思想覺悟和政治熱情，還要熟練地掌握和運用相關(guān)的工作方法，才能完成工作要求。我們既要做立場堅定、思想覺悟水平高的政治合格的黨的工作者，還要做工作的行家里手。

2、紀檢部門工作組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

紀檢部門的地位與組織結(jié)構(gòu)是既定的，不能任意變通的。但是為了更好地進行工作，對工作組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化和隨著工作條件的變化進行適當調(diào)整，是與加強執(zhí)政能力建設(shè)的目標和要求一致的。從工作結(jié)構(gòu)角度看，一般情況下，下一級紀檢機關(guān)的工作組織結(jié)構(gòu)與上一級紀檢機關(guān)的結(jié)構(gòu)承“全對口”的樣式。從紀檢部門整體組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置上看，它與全國的紀檢工作是相適應的，但不論從實踐經(jīng)驗的角度還是理論分析的層次看，不同地區(qū)與不同行業(yè)的紀檢工作因具體情況的不同，工作組織結(jié)構(gòu)應有所變通。

紀檢機關(guān)內(nèi)部各工作部門之間的關(guān)系是需要進行優(yōu)化研究的另一個方面。在一般情況下，各工作部門之間的協(xié)調(diào)主要通過工作同志主動相互溝通，工作部門之間缺乏正式規(guī)范的協(xié)調(diào)機制。這一協(xié)調(diào)工作的好壞，可能會影響到工作成果的好壞甚至成敗。從規(guī)范與優(yōu)化的角度看，一個部門的工作應明確到什么時間、什么地點、什么人、依據(jù)什么規(guī)范、進行什么工作;同樣，當兩個部門之間需要進行協(xié)調(diào)的時候，也應明確到什么樣的問題、應由什么部門首先提出、被要求協(xié)作的部門、應在什么規(guī)定時間內(nèi)給予回答、什么性質(zhì)的問題應向分管領(lǐng)導匯報。而這樣的要求只有在建立正式的關(guān)系與規(guī)范的基礎(chǔ)上才能得到保證，而不能通過人際關(guān)系而達到。

3、紀檢工作規(guī)則與程序的建立和完善

任何一個組織中的活動，不論是一個崗位，還是一項工作都必須具有明確的規(guī)則或工作程序，從工作內(nèi)容方面規(guī)定：做什么，誰做，誰檢查評價，在什么時間做，怎樣做，依據(jù)什么，用什么方法，例外情況如何處理;從工作過程方面規(guī)定：工作程序的先后，介入工作部門的先后，請示匯報的先后等等。

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇十二

對上半年的實習，從業(yè)務學習、執(zhí)業(yè)態(tài)度、人際交往和執(zhí)業(yè)規(guī)劃等四個方面做如下總結(jié)：

1、業(yè)務學習

半年來，通過從事具體的律師業(yè)務，自己對法律的理解不斷加深，也越來越體會到理論與實踐的差異。一條看似明確的法律規(guī)定，運用到現(xiàn)實中，問題卻是層出不窮，一個看似簡單的實際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進入律師行業(yè)以前對這種現(xiàn)象可能是既看不見，也想不到，而這正是律師賴以生存的空間。實習一年，自認為在業(yè)務上最大的收獲不是理解了多少法條，學得了多少技巧，而是明白了終身學習能力對于一個律師業(yè)務發(fā)展和業(yè)務能力的重要性。以前的學習只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻。社會飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個學習型的社會，根本不存在一勞永逸的學習，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。終身學習能力對一個律師的生存至關(guān)重要。

2、執(zhí)業(yè)態(tài)度

半年來，跟隨所里各個律師辦理業(yè)務，勤奮和認真是他們的共同特點，這給我感受很深，我想這是一個律師應有的執(zhí)業(yè)態(tài)度，在這一點上我要檢討自己的惰性和準備不足，這反映自己對律師工作的認識和從事律師職業(yè)仍顯準備不足。律師不僅不是一個輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮和認真是一個律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依賴心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實現(xiàn)，必須克服這種惰性和依賴，以自我實現(xiàn)成為習慣，而不是惰性和依賴。

3、人際交往

良好的人際交往能力是一個優(yōu)秀律師的重要素質(zhì)。自己在人際交往方面存在缺陷，一年實習期，這方面并未得到多大改善，緊張、無序、混亂、拘謹?shù)膱雒嬉廊蝗绻?，這應該是缺乏自信的表現(xiàn)。對此，在以后的執(zhí)業(yè)過程中，自己要盡可能多學習，充實自己，提升自信心，人際交往從日常生活做起，從身邊做起，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實現(xiàn)自己。

4、執(zhí)業(yè)規(guī)劃

半年來，自己所從事的非訴業(yè)務更多一些，這幫助我擴大了視野，增長了見識，對律師業(yè)務也有了更全面和深入的認識。但訴訟業(yè)務才是律師業(yè)務的基礎(chǔ)，也是非訴業(yè)務的基礎(chǔ)，訴訟更能準確地理解法律，運用法律，規(guī)避風險，在接下來的執(zhí)業(yè)中，自己應當加強訴訟業(yè)務的鍛煉，主動參與訴訟業(yè)務，以期更全面的發(fā)展。

在專業(yè)化方面，自己半年實習期從事的業(yè)務基本屬于民商事領(lǐng)域，在今后的執(zhí)業(yè)過程中應當適當?shù)赝卣箤I(yè)面，以擴大視野和見識，但重點仍然應當放在民商事領(lǐng)域。

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇十三

時光荏苒，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼三個月客服的實習期已經(jīng)過去了?；厥走@三個月以來作為一名電商客服來到公司進行工作的這段日子，有很多的成長和進步，也有很多有待加強的地方。為了讓自己好好的整理一下我在實習期的工作，也為了能讓我更好的迎接下一階段的工作，我做了如下實習期工作總結(jié)。

一、專業(yè)知識的培養(yǎng)

作為一名客服，當然是要對自家公司里的產(chǎn)品掌握的非常了解和熟悉，才能夠做好這個崗位。所以在實習期的第一個月，我就一直在熟悉產(chǎn)品，和參加客服的專業(yè)培訓。在培訓里，我不僅了解到了我們公司電商后臺的基本操作，還提升了關(guān)于客服崗位的專業(yè)知識。除此之外，我還在空閑的時間里，做了很多功夫和準備。沒事的時候就喜歡研究有關(guān)客服的各種職業(yè)技巧與我們公司電商運營的拓展知識。

二、服務意識的培養(yǎng)

作為一名客服，不僅要求自己的專業(yè)知識過硬，還要擁有一個良好的服務意識。有很多客戶，其實他們在看產(chǎn)品的同時，也是在看我們客服人員的一個服務和態(tài)度。如果我們家的產(chǎn)品好，有客戶過來咨詢問題，卻遇上了我們客服工作人員的愛答不理，態(tài)度惡劣這種情況，那很大的可能就不會下單了。甚至還有可能會產(chǎn)生投訴等一系列的問題。所以，客服人員的服務態(tài)度其實是非常重要的。而在我實習期的時候，就十分的注重這個問題。無論是面對有很多問題的客戶，還是面對很麻煩的客戶，我都做到了耐心服務，貼心服務。

三、有待加強的地方

在過去的實習期里，我覺得我在和同事關(guān)系這件事情的處理上做的還不夠好。因為在過去的這段日子里，我已經(jīng)和不少同事鬧過了矛盾，和同事之間相處的也并不怎么愉快。于是，我反思了一下自己，覺得有很多問題都是出在我自己身上，所以在以后工作的日子里，我一定要好好的改正一下自己的脾性，盡量的多去理解和包容同事，友好的和同事進行相處，和同事之間多加強溝通和聯(lián)系。

實習期已經(jīng)過去了，面對我以后未來的職業(yè)發(fā)展，我也已經(jīng)有了一個清晰的方向，也已經(jīng)做好了在公司里長期做下去的準備，相信我能夠越來越優(yōu)秀，越來越努力。

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇十四

不知不覺已經(jīng)來到20_年度，回首往昔已有1年多的工作時間，從學校出來不久后來到了這個衡陽西渡項目大家庭中，也是第一次真正意義上的外出打工，抱著一份好奇，一份忐忑不安，獨自一人踏上火車，幾經(jīng)周折，終于到達了目的地。

最開始的我基本上什么都不懂，被領(lǐng)導安排在玉華南路獨自施工，經(jīng)過一個月后發(fā)現(xiàn)自己確實不能勝任當前工作，后向領(lǐng)導提出需要有一個前輩帶著一起施工，后又被安排至開福路與王工學習，在這段時間內(nèi)，我學習到了很多以前沒有經(jīng)歷過的事物，懂得了真正意義上的施工員的責任。把現(xiàn)場工作管理好只是施工員的最基本的工作，如何協(xié)調(diào)各部門，當?shù)卮迕褚约瓣犖榈年P(guān)系，才是我們作為施工員最大的一項本事。

在20_年回到項目部的第一個月，領(lǐng)導給了我機會讓我管理人和路k0+000—k1+025段道路排水工程的施工，從此時開始，我真正的將一人面對工作中的突發(fā)情況，我出師了，但我也從此刻開始意味到了責任的重要性，今后的我沒有誰在后面指揮你做事，一旦你做錯后也沒有人幫你擔責任，因為此時的我已經(jīng)是一個真正的施工員。將以前我?guī)煾祵ξ以诠ぷ魃系慕?jīng)驗以及自己犯的錯誤一一縷了一遍，腦中也回味了一遍以前做排水工程該怎樣做和必須將施工技術(shù)交底給隊伍每一個人的事，每次上工地都會

現(xiàn)場觀察工人做的事，及時找出現(xiàn)場不對的地方，將錯誤扼殺在搖籃中。還記得4月份的時候，當時周市長蒞臨我項目部檢查工作的時候，我們項目部所有員工抱著高度緊張的態(tài)度，提前把未知發(fā)生的事盡量解決好，而在這段時間內(nèi)，我也理解了面對突擊我們必須迎刃而上，不光是為項目部，更是為自己的努力成果而不懈奮斗，終于不負領(lǐng)導的期望，把自己所管轄的范圍處理的有模有樣，也在這個月我得到了優(yōu)秀員工這個光榮的稱號，對此也在我人生的道路上贏得了一次成功。

在此之后我又接管了玉華北路的土石方工程和排水工程，將自己變得更加忙碌，也得到了更多的鍛煉機會，經(jīng)歷一個月的時間，順利把玉華北路的路基基本成型，這也是我第一次自己帶領(lǐng)隊伍完成了一條路，對現(xiàn)場該怎樣找協(xié)調(diào)部協(xié)調(diào)現(xiàn)場矛盾，哪些東西需要成控部找管委會計量，哪些事必須做影像資料，和現(xiàn)場土方隊商量這個事應該如何處理有了一個深刻的認識。此時此刻的我明白了屬于自己身上的一份責任，對此我也更加感謝以前前輩對我的教育，以他們?yōu)榍斑M路上的明燈，將自己人生道路照得更加透徹。

在8月來臨之際，我做出一個大膽的決定，向領(lǐng)導提出將合順路給予我施工，讓我可以學習更多的工作經(jīng)驗。在合順路開始施工之時，我也將圖紙一一審視了一遍，哪些需要注意，哪些需要和土方隊配合，哪些可以自己處理做了針對性的總結(jié)，每天把圖紙帶到施工現(xiàn)場做比較，考慮現(xiàn)場的環(huán)境情況，對機械材料人工做出最合理的安排。爭取項目部的利益最大化。在每次遇到不懂的地方，認真向領(lǐng)導請教，把自己的想法提出后做出規(guī)劃，分析出不足的地方，各領(lǐng)導也對我現(xiàn)場工作的短板一一講解，將其帶入更快捷合理的區(qū)域，避免了很多無用功，與領(lǐng)導的交流讓我更加明白自己的目標，也從中得到了現(xiàn)場突發(fā)情況發(fā)生后我們作為現(xiàn)場技術(shù)人員所應做出的應對辦法。

在1年零2個月的工作中，有過坎坷，有過委屈，有過成就，有過光榮，在20__年來臨后，我希望我們項目部大家庭能有更好的發(fā)展，為此我提出幾點意見和建議：

1)各部門之間應該有更加密切的配合，多溝通，多交流，將自己部門的難處講出，其他部門作出相應解決辦法，讓每個人做事都有一種積極向上的態(tài)度，有一份屬于自己的光榮感。

2)基層員工應多多發(fā)表自己的心理想法，不是每次領(lǐng)導來關(guān)心后才做出回應，相信自己，超越自己。

3)規(guī)范員工工資變更制度，讓每名員工做事更具有積極性。

世界盡在眼底，一切皆有可能。懷著一顆感恩的心，我相信我會和項目部全體成員走的更遠，飛得更高。

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇十五

自工作以來，我一向嚴酷要求自己，吃苦進修，全力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面默示精采，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作使命，盡到了一個優(yōu)異教師應有的職責，受到上級、同業(yè)和學生的認可和洽評。

一、全力進修，不竭提高自己的政治思惟素質(zhì)。

本人能當真進修黨的路線、方針和政策，時刻與黨中央連結(jié)一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，增強自我涵養(yǎng)，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠看待學生，受到學生的好評。出格是在此時代，我全力地進修政治理論，積極加入黌舍組織的一系列政治勾當，將學到的理論常識切實運用到工作實踐中。在此時代，我還積極向黨組織挨近，于向黨組織遞交了入黨申請書，比來黨組織正對我確定為入黨積極分子進行考查。

二、全力提高營業(yè)水平，真正做到“學高為師”。

這四年，既是我工作成就凸起的四年，更是我不竭提高，不竭前進的四年。在這四年間，我全力提高自身的營業(yè)水平，加入了一系列的進修勾當，能力提高很快，已經(jīng)能較好的完成各項工作使命，勝任本職工作。

在此時代，我一是在教學根基功上了有了較年夜的晉升，先后加入了一系列教育教學手藝和根基功培訓，并獲得響應的證書。

二是在專業(yè)手藝上提高了一個條理。我先后加入了中科院計較機所組織的“紅旗linu”應用課程培訓、省教育廳組織的“四新培訓”等專業(yè)手藝培訓。

三是自學了有關(guān)專業(yè)手藝、教科研等方面常識。出格是積極鉆研遠程教育教學模式更始，試探新的教學體例，有了必然的心得，在我所首要擔任的電年夜教學課程《操作系統(tǒng)》、《計較機組成與匯編說話》在每次的考試中，均取得了驕人的成就;同時，我運用自學的一些專業(yè)常識自立開發(fā)了一些應用軟件，搜羅《中小病院信息打點系統(tǒng)》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥庫進銷存》和《黃河娛樂城打點信息系統(tǒng)》等。

三、兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，全力勤懇地工作。

幾年來，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因為小我的原因而拉下工作，從沒有曠工、缺課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。

這幾年來，我不僅擔負黌舍計較機課程教學使命和班主任工作，還擔負黌舍與浙江年夜學遠程教育學院聯(lián)辦的網(wǎng)買辦的教學教務使命，我做一行愛一行，教學工作毫不懈怠，教學教務工作也搞得有條有理，多次受到上級主管部門和營業(yè)部門的贊譽，幾年來我多次獲得?！扒斑M前輩工作者”稱號。

在我做班主任幾年中，我十分注重學生的思惟政治工作，堅持德育為首的原則，取得了必然的成就，我所代的班級曾被評為浙江年夜學“前進前輩班級”，我也多次受到了黌舍的贊譽。

四、好進修、勤研究、勤工作，全力締造佳績。

擔任教師以來，我不時處處嚴酷要求自己，在教學、教育等工作上取得了必然的成就。

當然，我還有這樣和那樣的不足：

首要默示在一是吃苦精神不夠。

二是工作的自動性不夠。

三是營業(yè)能力還有待于進一步提高。

在此后的工作中，我將揚長避短，全力進修，不竭提高，全力工作，再創(chuàng)佳績，不負教師這個信用稱號。

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇十六

20__年即將結(jié)束，辦公室在老師和主席團的指導和帶領(lǐng)下，在包括部長和所有干事的共同努力下，基本上出色的完成了自己的工作及任務，發(fā)揮了組織、協(xié)調(diào)以及后勤保障等作用，得到了主席團和各部的肯定，完成了學期之初制定的工作計劃?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

第一、組織協(xié)調(diào)。

辦公室作為學生會的橋梁，部門在本學期的各部門之間的協(xié)調(diào)工作上發(fā)揮了良好的作用，得到了老師、主席團、各部部長及干事的肯定。使學生會本學期的工作得以在良好的氛圍中進行和開展。

第二、物質(zhì)保障。

另一方面，辦公室在物品保障上也繼承了一貫的傳統(tǒng)，及時按量的完成了任務。尤其是大一的新干事憑借著高漲的熱情和強烈的責任感，克服了大量的困難，保證了學生會一切活動的順利開展和進行。

辦公室在本學期能夠及時地為各部門的各種活動提供相應的物品，保證了各部門活動的順利開展。同時，通過一學期的工作，也發(fā)現(xiàn)了一定的問題，如物品的存放較為混亂，分類不夠系統(tǒng)等問題，這也是辦公室下一階段工作重點改進的地方。

第三、部門活動的開展。

在20__年，辦公室除了做好各主席團和各部門的后勤保障工作以外，還開展了一些生動、有積極意義的活動。

借以長征勝利_周年、學生會建立團支部為契機，由辦公室主辦的“時事論壇”，就長征精神與八榮八恥;長征精神中的忠誠與信念;弘揚長征精神以及如何將長征精神融入學生會的工作等問題進行了相關(guān)的討論。增進了學生會各個部門之間感情，也激發(fā)了與會同學的熱情，增長了信心。另外，辦公室還協(xié)助生活部舉辦了“飲食文化節(jié)”，參與了宣傳、問卷調(diào)查和統(tǒng)計等工作。在工作之中干事的廢寢忘食、無私忘我的工作態(tài)度，讓人感動，在所有成員的共同努力之下辦公室僅用了一天的時間便將_份調(diào)查問卷的二十余道題目完全統(tǒng)計出來，并最終交由權(quán)益部形成提案。

本學期，在主席團的指導下，辦公室還主要負責了《_大學學生會手冊》的編纂制定工作，我們在參考了上一版手冊的基礎(chǔ)上，根據(jù)學生會的發(fā)展的，與時俱進，對一些不合乎現(xiàn)在發(fā)展、環(huán)緊等因素需要的條款，做出了修改、刪減和增補。

此外，辦公室還在如“艾滋病日”等一些世界性的節(jié)日等自制海報，宣傳節(jié)日，力圖在普及知識的同時，讓更多的同感受的學生會的溫馨，也取得了一定的效果。

在活動開展的過程之中，辦公室所有成員的表現(xiàn)出了極高的熱情和責任心，克服困難，積極的發(fā)表自己對活動的看法和想法，集思廣益;同時主席團和各部的部長、干事也對辦公室的活動的開展給予了極大的幫助，使幾項活動都取得了圓滿成功。

第四、部長工作總結(jié)。

本著“全心全意為同學”服務的學生會根本宗旨，帶領(lǐng)辦公室干事全身心地投入各項活動之中。在辦公室內(nèi)部，通過開展豐富的活動、給予干事更多的、更豐富的鍛煉機會，以及加強辦公室成員感情等多種舉措，維持干事的積極性和熱情，培養(yǎng)他們的工作能力和責任感，并著力在維護干事的利益不受到損害，使辦公室成為了一個有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團體。

當然，在一學期的工作之中還是發(fā)現(xiàn)在部門存在的很多問題。

在一些大型活動上，也有一些細節(jié)上的失誤。比如校園歌手大賽，由于種.種原因，造成了嘉賓臺簽上的漏打、錯打，以及現(xiàn)場物品不夠齊全完備等一些問題。盡管都及時的進行了彌補，物品也及時的補充上來，沒有造成大的問題和事故，影響到整個活動的進行，但是其反映出的我在工作上的一些問題是不可避免的。但我們相信，工作經(jīng)驗的積累以及我們更好的行事準則，這些問題都會盡快的得到解決，我們也會在一次次歷練之中成長起來。

第五、下學期工作展望。

下一學期，辦公室將繼續(xù)協(xié)助主席團工作，發(fā)揮學生會“秘書處”、“紐帶”的作用，做好校學生會和各院系之間、校學生會內(nèi)主席團和各部門、各部門和各部門之間的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作。繼續(xù)發(fā)揮辦公室在學生會中“家”的作用。

在活動開展方面，下學期我們將迎來辦公室主辦的“十佳教師”的評選活動，我們將盡心盡力，發(fā)揚辦公室一貫的優(yōu)良傳統(tǒng)，成功的舉辦一屆有特色、有思想的評選活動。

同時還會一如既往的協(xié)助各部辦好各種各樣的活動，特別是“女生文化節(jié)”。為各部提供可靠的、及時的后勤保障。當然辦公室的工作重點除了要在物質(zhì)后勤上繼續(xù)發(fā)揚一貫的優(yōu)良傳統(tǒng)，做好保障外，學生會內(nèi)部的思想建設(shè)，更是辦公室下一學期的工作重點，力求在提高學生會成員的自身素質(zhì)上有所貢獻。

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇十七

寒假時期，我在臨沂市中裕燃氣公司進行了實習。工夫是20xx年2月1日至2月28日。實習時期努力將本人在學校所學到的理論學問向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相分離，在實習時期不遲到、早退，認真完成指導和同事們交辦的任務，得到指導和同事們的肯定，同時也發(fā)覺了本人的許多不足之處。

回憶實習生活，感受是很深的，收獲是豐盛的。實習時期我被分配在公司辦公室實習，辦公室在一個機關(guān)中，是溝通高低、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)各方，保證機關(guān)任務正常運轉(zhuǎn)的樞紐。能有機會在辦公室實習對我來說是一次很好進修的好機會，同時也是一場挑戰(zhàn)。作為一名助理，我的次要任務具體方面包括文件發(fā)送，電話記載，指令下達，傳真以及函件收發(fā)等。由于這項任務便于對企業(yè)全體運作模式的觀察，因而擔任此項實習任務更能夠?qū)W過的專業(yè)學問與實際絕比照。

剛開端去的時分，還真的有點不順應，覺得本人什么都不會做，還好后來在教師的鼓勵和協(xié)助下，我也開端有了點覺得，對公司環(huán)境開端漸漸順應了。由于以前在學校里的時分條件的限制，我對日常辦公主動化和工具保護這兩個方面接觸的比較少。雖然大的效勞器、激光打印機、傳真等我都見過，但是都沒有具體的操作和保護過，所以對這些方面我都只有一個大概的印象而已。不當時來在教師的逐個引見下，我對普通的打印機和傳真等方面都有了一定的理解。在開端的任務中，由于對人員和任務環(huán)境還不太熟悉，因而任務效率比較低，也出現(xiàn)了一些錯誤，比方發(fā)錯報價單、文件指令下達效率低等，但是經(jīng)當時來的彌補，沒有造成經(jīng)濟喪失，同時總結(jié)經(jīng)歷教訓并且努力在與員工溝通和協(xié)調(diào)方面下功夫，理解人員關(guān)系，順應企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務技藝，后面的類似任務便能對付得比較隨心所欲。由于業(yè)務方面的純熟，企業(yè)指導對我進步了懷疑程度，并且交給了我一些較為繁雜的任務。

在這里經(jīng)過協(xié)助同事們?nèi)蝿?，我學到了辦公室的一些日常事務管理學問。這里經(jīng)常組織一些活動，經(jīng)過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的進步，并有機會參與一些社交場所，對本人以后的發(fā)展也奠定了一些根底。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹陂L久的實習進程中，我深深的覺得到本人所學學問的膚淺和在實際使用中學問的充裕，剛開端的一段工夫里，對一些任務感到無從動手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾楸救藢W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺本人曉得的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無盡頭”的含義。這也許是我一個人的覺得。不過有一點是明白的，即課堂教育與社會理論的關(guān)系，以課堂為主題，經(jīng)過理論將理論深化。

千里之行，始于足下”，這近一個月長久而又充實的實習，我以為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上任務崗位也有著很大協(xié)助，能夠防止我畢業(yè)后的眼高手低景象。向別人謙虛請教，恪守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習氣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段工夫所學到的經(jīng)歷和學問大多來自指導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻理解到，在任務中和同事保持優(yōu)良的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是古代社會的做人的一個最根本的成績。關(guān)于本人這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需求進修的東西很多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保夷軌蛳蛩麄冞M修很多學問、道理。

在此次的實習任務中，我嚴守職業(yè)品德標準，認真完成了指導交給的各項任務，利用進修到的理論學問投入到現(xiàn)實的任務中，利用本人學到的學問處理現(xiàn)實中發(fā)作的成績，利用本人的特長為企業(yè)進步效率。做好了本人的本職任務的同時，帶頭做出了一些如清掃衛(wèi)生等各個方面的義務勞動，利用本人的組織協(xié)調(diào)能力，使得本人和員工之間的任務合作默契，進步任務效率，遭到指導和員工的好評。

經(jīng)過這次的實習，我對本人的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的理解，也是對這幾年大學里所學學問的鞏固與使用。從這次實習中，我領(lǐng)會到了實際的任務與書本上的學問是有一定間隔的，并且需求進一步的再進修。雖然這次實習并沒有真正接觸到企業(yè)的高層管理，業(yè)務有的與企業(yè)管理聯(lián)絡(luò)并不是太緊密。但是，這協(xié)助我更深層次地理解企業(yè)運轉(zhuǎn)的模式，對專業(yè)進修和今后的任務提供了極大的協(xié)助，使我在企業(yè)管理專業(yè)方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的理解。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的業(yè)務常常是不能在書本上完全理解的，所以根底的實務特別顯得重要，特別是目前的就業(yè)情勢下所反映的擁有理論的任務經(jīng)歷的合作力要遠遠大于僅僅局限于理論學問。從這次實習中，我領(lǐng)會到，假如將我們在大學里所學的學問與更多的理論分離在一同，用理論來檢驗真理，用我們的實際動手操作在真正理解和進修我們進修過的理論學問，這才是我們進修與實習的真正手段。

社會理論是每個大學生必需擁有的一段經(jīng)歷，他是我在理論中理解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的學問，也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的根底。我想，作為一名大學生來說，建立本身的十年發(fā)展方案已火燒眉毛。

很快，一個寒假又過來了，面對最初半年的校園生活，想著剛剛過來的最初一個寒假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個腳印都是那么的深，真的說不出是什么覺得，伴著工夫，就像是在和本人的影子賽跑，不能夠從實在的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過來，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。一個月，短短的一個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的的確是感慨。

最初，非常感激臨沂市中裕燃氣公司給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對任務、對進修都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上任務崗位增添了決心，讓我在大先生活中留下了美好的一頁!

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇十八

前臺是酒店服務的窗口。我的崗位是前臺收銀員，主要負責酒店客房、餐飲等各項帳務的結(jié)算，為酒店運行起著舉足輕重的作用。在此我想談談幾年來從事收銀工作的心得。

一、對顧客笑臉相迎

客人走進酒店后，看到我們熱情的笑臉，才會有親切感，才能體味到賓至如歸的感覺。即使在結(jié)帳服務工作中遇到一些不愉快的事情，如果我們?nèi)砸孕δ樝嘤?，相信再無理的客人也沒有道理發(fā)脾氣，所謂“相逢一笑，百事消”嘛!。

二、“急客人之所急，想客人之所想?！?/p>

前臺服務人員每天都會接觸到不同類型的客人，針對不同類型的客人我們應提供不同的服務，其服務宗旨是不變的“把賓客當作我們的上帝”。服務準則“讓客人方便是服務的最高準則，客人的需求是服務最高命令，永不說‘no’”。對酒店的?？?，我們提供禮貌細微的服務，首先要了解客人的習慣，比如客人一般在幾點退房，我們可以提前把帳務整理好，等客人來時直接退房即可，這樣一來，即能為客人節(jié)省時間，又能讓客人感覺到在我們酒店頗受重視，相信下次客人來濟南時依然會選擇我們名雅。

三、不要對客人做出沒有把握的許諾。

當客人的需求需由其他部門或個人的協(xié)助下完成時，就應該咨詢清楚后再作決定，因為客人想得到是準確的答復。但無論如何這并不意味著可以不想盡一切辦法為客人解決問題，關(guān)鍵是讓客人明白他的問題不是你可以馬上獨立解決的，而你確實在盡力幫助他。

許多客人在前臺要求多開發(fā)票，我們就委絕婉拒，并建議客人可以在其他經(jīng)營點消費，計入房費項目，這樣既能為酒店增益，又能滿足客人的需求，但絕不可為附和客人而違背原則。

四、考慮如何彌補同事及部門工作的失誤，保證客人及時結(jié)帳，令客人滿意。

前臺收銀處是客人離店前接觸的最后一個部門，所以通常會在結(jié)帳時向我們投訴酒店的種種服務，而這些問題并非由收銀人員引起，這時，最忌推諉或指責造成困難的部門或個人，“事不關(guān)已，高高掛起”最不可取的，它不但不能彌補過失，反而讓客人懷疑整個酒店的管理，從而加深客人的不信任程度。所以，應沉著冷靜發(fā)揮中介功能，由收銀向其他個人或部門講明情況，請求幫助。在問題解決之后，應再次征求客人意見，這時客人往往被你的熱情幫助感化，從而改變最初的不良印象，甚至會建立親密和相互信任的客我關(guān)系。

五、不斷學習，不斷提高自己的道德修養(yǎng)，不斷提高自己的服務技巧。

“劍雖利，不礪不斷”、“勤學后方知不足”。只有學習才能不斷磨礪一個人的品行，提高道德修養(yǎng)，提高服務技巧。讓我們邁著矯健的步伐，不斷的向前走，才能走我們的一片可以展翅高飛的天空!名雅的兄弟姐妹們，為了我們的明天而努力吧!

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇十九

xx年，市場稅務所稅收任務226萬元，相對于我所稅源分散，量大面廣、收入零星的實際，難度是不言而喻的。為確保完成縣局下達的稅收任務，我所在年初就明確工作思路，制定了詳細的工作規(guī)劃，按照崗位責任制落實到每一個人，經(jīng)過全體同志不懈努力，截止年末共組織稅收收入265萬元，超額完成計劃的115%。

一、以誠信為本，理順各個方面的關(guān)系

在工作、生活中，我始終堅持 誠心 待人，以 誠懇 感人，以 誠實 做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請教同仁或請示上級業(yè)務部門，并及時向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。

二、以學習為本，提高政治業(yè)務素養(yǎng)

人生在世，要安身立命，惟有學習最重要。我牢固樹立 終身學習 的觀點，也時刻把學習作為提高自身政治業(yè)務素質(zhì)的頭等大事來抓。在學習過程中，我努力做到 三學 即學政治、學科技、學業(yè)務。在政治學習方面，我重點抓好 科學發(fā)展觀 的學習，從精神的領(lǐng)會，到思想的剖析，到問題的整改，一環(huán)扣一環(huán)，一絲不茍。在學習期間，我記下了2萬余字的，撰寫了1萬余字的心得體會，使自己的世界觀、價值觀、人生觀得到有益的改造。在學科技方面，擠出點滴時間忙操練，已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網(wǎng)頁等操作，熟悉了 金稅工程 ，基本適應了當前國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的需要。在業(yè)務學習方面，我確定了新征管法實施細則和世界貿(mào)易組織有關(guān)知識兩大重點，積極參加培訓，加緊自學，做到學習有筆記，認識有體會，以不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)。

三、以勤奮為本，完成各項工作任務

我經(jīng)常深入納稅戶調(diào)查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務輔導納稅人進行賬務處理，努力融洽征納關(guān)系。在我負責黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。根據(jù)黃砂管理混亂、價格變化大的特點，我多次深入挖砂船進行調(diào)查摸底，宣傳政策，在此基礎(chǔ)上對挖砂船進行清理結(jié)算，共查補稅收萬余元，特別是在12月份，在分局領(lǐng)導的支持和其他同志的配合下，經(jīng)過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近萬元，全額入庫。

四、以自律為本，樹立良好的個人形象

在工作中，我總是告誡和提醒自己:首先做到思想上力求過硬，一是慎欲， 無欲則剛 。二是慎權(quán)，杜絕 有權(quán)不用，過期作廢 的錯誤思想，正確處理好權(quán)與法、權(quán)與責、權(quán)與利的關(guān)系，堅持依法治稅。三是慎微， 勿以善小而不為，勿以惡小而為之 ，不應該做的哪怕再小也不能去做，應該做的哪怕再小的也要去做。我時刻保持清醒頭腦，做到不以稅謀私、不以權(quán)謀私，依法辦事、依率計征，嚴格按照公務員 五要十不準 準則辦事。一年來，我共拒納稅人吃請10余次，從沒有發(fā)生過一次 吃、拿、卡、要、報 事情，在每月分局舉行的特殊監(jiān)察員座談會上，納稅人對我的廉政行為給予高度評價。

五、強化稅源管理，不斷提高精細化管理水平

1、科學合理劃分工作崗位

我所根據(jù)每個同志的各自特點，科學劃分工作崗位，做到人盡其才，揚長避短充分調(diào)動了干部的積極性。李亞娟同志分管東大街256戶業(yè)戶征管，多次犧牲了正常星期日，從來沒有一絲怨言。

2、以開展勞動競賽為切入點，帶動稅收收入穩(wěn)步增長

一是開展 清理漏征漏管戶競賽 活動。我所結(jié)合稅(費)源工作，摸清稅源底數(shù)，同時全所開展 清理漏征漏管戶競賽 活動，每個同志都有競爭壓力。經(jīng)過艱苦工作，共清理65戶，全部辦理稅務登記，納入正常管理。二是開展好人好事競賽活動。我們要求稅管員要文明收稅，千方百計為納稅人提供優(yōu)質(zhì)服務。上家巷21戶納稅人為孫小寶同志送錦旗就是我所開展好人好事競賽活動的一個縮影。三是開展個人比貢獻競賽活動。我所僅有10名同志，卻分管全局一半多的業(yè)戶。我所全體同志沒有一個叫苦叫累，惟恐自己落后，個個爭做貢獻，為地稅添光彩。

3、強化稅源管理

4、重視稅源基礎(chǔ)資料歸檔。

我所結(jié)合稅(費)源普查工作，對轄區(qū)內(nèi)所有個體工商戶基礎(chǔ)資料重新進行收集、整理、裝訂，建立稅源分類臺帳，為稅源預測、分析打下牢固基礎(chǔ)。

5、規(guī)范發(fā)票治理。

從年初到年末，我所一直十分注意餐飲業(yè)和其他服務業(yè)發(fā)票檢查，要求所有業(yè)戶凡有收入，都要開具發(fā)票。全年共處罰業(yè)戶16次，金額2300元，補征稅款83965.67元,有效促進了稅收穩(wěn)定增長。

六、全面落實黨風廉政建設(shè)責任制，全面提高服務質(zhì)量

把全面落實黨風廉政建設(shè)責任制，貫穿于稅收工作全過程，擺在突出位置。切實改進工作作風，糾正行業(yè)不正之風。將改進工作作風，糾正行業(yè)不正之風落實到每個稅收管理員。一是所上與每個同志簽定糾正行業(yè)不正之風保證書;二是通過自查改進工作作風，在糾正行業(yè)不正之風同時，對出現(xiàn)的其他不良現(xiàn)象及時作了糾正。三是在樹立 公仆 意識中，文明執(zhí)法、禮貌用語、誠信服務。稅務所是窗口單位，反映地稅人形象。稅務管理員的行為是否規(guī)范，在很大程度上影響窗口形象是否美觀。我們要求每個稅管員要文明收稅，千方百計為納稅人提供優(yōu)質(zhì)服務。

七、存在的不足

1、稅務信息上報工作，沒有完成縣局要求的，每季必須上報一篇任務。

2、工作不夠緊湊,缺少章法。由于我所僅有工作人 員9名，分管全縣城1156個體工商戶征管，工作頭緒多，事務繁雜，往往顧此失彼，缺少完整工作節(jié)奏感。

3、本所稅務管理員的業(yè)務水平較差。我所同志普遍年齡偏大，家庭負擔重，業(yè)務底子差再所難免。

八、今后努力方向

1、xx年，要高度重視稅務信息上報工作，力爭每季都有信息上報縣局。

2、在工作方面要重視制定工作計劃，嚴格執(zhí)行，在實踐中不斷調(diào)整，力爭做到工作緊湊，有條不紊。

3、切實抓好業(yè)務學習，每周一、三、五早晨都要組織業(yè)務學習兩小時，每月都要組織抽考，以考促學，大力提高我所同志業(yè)務水平，力爭人人成為全局業(yè)務尖子。

總之，一年來，本人盡忠職守，但離領(lǐng)導的要求還相去甚遠。在今后的工作中，我決心加倍努力，克服不足，恪盡職守，為分局工作的整體推進作出應有的貢獻。

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇二十

目前，處在我的銷售階段，我認為：工作總結(jié)，就是將自己的工作學習過程用文字來梳理一遍，使自己能夠體會得更深的一種方式。

一、過 程

孔子曰：“溫故而知新”。我就借助這種方式，將我短短幾個月的工作學習過程再溫習一次，希望自己來年能夠?qū)⒆约旱膬?nèi)存不斷擴大，不斷接收到新的知識。

八、九月份感覺在養(yǎng)精蓄銳，工作的基本主要內(nèi)容仍然是：制作基本單據(jù)(f/a、 c/o、commercial invoice、packing list、booking)的第一份草稿.偶爾一個星期也會有一個詢盤，銷售經(jīng)理為了鍛煉我，也讓我一直持續(xù)跟進一個“四款化妝包”的詢價。

十月份，開始有點緊張了，似乎到了我們的旺季，整個辦公室有點“沸騰”的感覺。加之，10月20號的香港禮品展即將來臨，邀約、準備，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閑來篩選樣板。同時，我更是擔心我自身的素質(zhì)，我能不能去呢?最終，我還是有幸參加了，并且見到了如約而至的客人，心情很是高興。

十一月份，對于一家工廠來說，我們的訂單會有點“火爆”的感覺。邊忙碌著基本工作，剩余的時間用來做展會后的跟進。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來了第一張訂單。

十二月份，一門心思撲在了第一張訂單上，擔心、憂慮、擔心，最后在大家的共同努力當中，順利出貨了。在本月末，我又迎來了第二張訂單。

一月份，臨近新年，心情似乎有些躁動、不安靜，只想完成手頭的工作，并不想為自己安排更多的活兒，想回家了!

在這個過程當中，我明白：有些事情做了并不一定會馬上體現(xiàn)出價值，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報。

有些事情，你做的時候，首先就得考慮它的價值，因為一旦牽涉到一連串的負面問題時，你做的不但毫無任何價值，并且有可能殃及他人，損害了大家的利益。

而保持一顆平靜的心，慢慢的、有條不絮的做事情，會幫助你看清楚一切。

二、 啜 待 解 決 的 問 題

1. 價格問題

(1)面對不了解的客人，報價時采取常規(guī)算法.

(2)面對熟悉的客人時，報價會適當做一些調(diào)整。充分考慮顧客愿意付出的成本，實現(xiàn)成本的最小化，形成規(guī)模效益。這樣，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r值和追求回報(利潤)相輔相成，相互促進，客觀上達到一種雙贏效果。

(3)面對同一個詢盤，第二次報價時，

①與第一次相差不大，皆大歡喜

②與第一次相比，價格低了很多，在原材料價格未大幅度下降的的情況下，一般這種情況不會出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們就會懷疑質(zhì)量以及生產(chǎn)能力問題了。

③與第一次相比，價格高了很多，這種情況出現(xiàn)的可能性較大，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因為實物與電子檔描述的差距(生產(chǎn)商觀點)。

作為銷售面對客戶，客戶卻不見得會這么理解，所以我們需要有其他的理由來說服客戶。因此，我希望在以后的詢盤當中有類似情況出現(xiàn)時，希望能知曉價格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由。

因為，顧客總是希望質(zhì)量好，價格低，特別是在價格上要求是無界限的。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的cs銷售基本原則。(不過從我們的銷售模式來看，似乎采用的是4ps，因此價格關(guān)顯得尤為重要，不知道以后我們會不會改變4ps的這種觀念呢?我個人不大喜歡將產(chǎn)品價格定位，然后向顧客收取多少錢。我認為：應該先從顧客那了解，他愿意付多少錢，然后按著這個價位為顧客把關(guān)。不過這樣做，目前對于我來說，在實際操作中存在一定的難處)。

2. 產(chǎn)品知識問題

當客人對我們的某一同類產(chǎn)品感興趣時，就會有許多想知道的問題。作為閱歷淺薄的我，很多實在是回答不上來，導致客人問一句，我再問、再回答的尷尬局面。因此，我希望在詢價時能順帶獲得盡可能多的有關(guān)此項產(chǎn)品的信息。(不用加大工作任務量，按照自己平常對此產(chǎn)品的接觸、經(jīng)驗與了解讓我獲得更多信息)。隨著產(chǎn)品知識的互相傳遞，隨著時間的積累，相信在大家的幫助下，我也會知道得越來越多，面對有關(guān)產(chǎn)品的知識問題便不會感到恐懼了。

3. 樣品品質(zhì)把關(guān)問題

這實在是一個惱人的問題，以我的鑒賞能力，只能看外表。興許以后會不斷成長，把好品質(zhì)關(guān)，讓雙方減少頭疼的問題。

三、認 識

從總體來看，我們公司的銷售涉及到以下一個銷售鏈：

國內(nèi)生產(chǎn)商——國內(nèi)貿(mào)易公司——國外貿(mào)易公司——國外批發(fā)商——國外消費者(最終買家)

從買家的角色來看我們處于一級銷售鏈，與國內(nèi)諸多生產(chǎn)商關(guān)聯(lián)，我們有豐富的供應商資源。

從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈，面對全世界國外各式各樣的買家，我們的客戶群龐大，無論從買家還是從賣家來看，我們的優(yōu)勢都是顯而易見的，然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享，共同發(fā)展從而成為當今強大的企業(yè)集團是我們共同奮斗的目標所在。

銷售猶如一場戰(zhàn)爭，銷售人員處在前線沖鋒位置，而采購則是后盾、是基礎(chǔ)、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹根，根深了，后援與儲備力量充足了，銷售人員發(fā)起的沖鋒，才能取得進攻與全面突破。當然，這也是一個互動過程，銷售人員的突破自然也會帶動采購的發(fā)展，也會讓采購的供應商變得越來越強大，根基也會越來越穩(wěn)，越來越深，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當前的首要任務。

在這里，我看到了我們的優(yōu)勢，所以我相信我的選擇，并且相信會有一個美好的未來。

四、目 標 與 計 劃

兩張訂單的經(jīng)歷，讓我感受到了團隊力量的強大，大家共同出力，共同解決困難讓我又一次切身實地的領(lǐng)略到了“團結(jié)就是力量”的真理。

新的一年即將來臨，相信明年我會有機會滲透aida的循環(huán)銷售過程。

attention——interesting——desire——action——good feedback(good feedback pushes and promotes customer's attention, then achieves sales.)

產(chǎn)品如果能夠收到非常好的市場反應，顧客不錯的口碑，那么這種循環(huán)效應是很容易產(chǎn)生的。因此我的每一單都會朝這個方向努力，爭取做到最好。

為了能夠朝這個效應前進，既需要奠定基礎(chǔ)，又需要一個良好的規(guī)劃。

自我方面：

1. 樹立積極的態(tài)度并且保持它。厄爾.南丁格爾說：“我們的思想決定了我們會成為什么樣的人?！睉B(tài)度的關(guān)鍵并不是一種感覺，而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài)。而保持這種啟發(fā)的狀態(tài)，則必須有一個日積月累的過程。

2. 定下小計劃，把任務交給自己，讓自己滿意

3. 集中精力，尋找機會

4. 幫助別人。對銷售另一種理解是：幫助別人做生意。

5.享受工作帶來的樂趣。每一個成功的人都喜歡自己所做的事，正因為熱愛自己所從事的工作，才能帶著狂熱、帶著激情去做。

工作重點：

1. 新客戶開發(fā)

新客戶的開發(fā)，對于剛剛?cè)腴T的我來說，是銷售的一個必要切入點。

① 從所有的客戶資料中，篩選出少許潛在有力的客戶。

② 了解潛在客戶，也了解自己。“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！?/p>

在與客戶交流、溝通之前，先了解顧客以及銷售市場，借助一切可利用的資源，收集客戶有關(guān)信息。

③ 傾聽。在第二個步驟有了一定的效果之后，就需要慢慢的建立友誼關(guān)系了，耐心聆聽客人的各種需求，也借此機會能了解客人更多信息。

④ 溝通、交流，進一步的發(fā)展友誼關(guān)系。

⑤ 有了一定的基礎(chǔ)后，可要求客人發(fā)來詢盤。

⑥ 詢盤持續(xù)跟進后，如果條件允許，可要求見面洽談，這樣可以大大加速互相之間的誠信度。

⑦ 雙方之間有了不錯的誠信度，生意自然而然會不請自來。

以上都需要針對潛在客戶做一個持續(xù)的進攻。

2. 銷售終端能力的提升

銷售任務的最終實現(xiàn)決定于終端的銷量，而終端銷量的提升主要決定于兩個因素。一是終端銷售技能的提升，比如說以前有10個潛在客戶，只能成交1個，現(xiàn)在銷售技能提升以后能成交5個，這明顯就比以前增長了40%。而要做到這一點，就必須提前做好計劃以及學習，將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運用到實際銷售當中。

3. 和每個客戶建立長期的關(guān)系

不管是潛在客戶還是已經(jīng)合作過的客戶，都需要建立長期的友誼關(guān)系。有一條古老的商業(yè)格言說：“條件一樣，人們想和朋友做生意。條件不一樣，人們還是想和朋友做生意。

可見，友誼的力量之大，另外，由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得，我們要好好把握這樣的機會以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們combest的口碑來發(fā)展這種有利的趨勢。

雖然，發(fā)展這樣的關(guān)系需要時間來認證，但我相信我會保持對工作的激情以及盡自己最大的能力去發(fā)展和維護這樣的關(guān)系，相信我會交到很多不錯的朋友。

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇二十一

京劇藝術(shù)大師梅蘭芳說：不看別人的戲，就演不好自己的戲。上課也是如此，聽別人的課——不論是成功的，還是失誤較多的——等于別人把教材的大門打開了，我們跟隨他人進了門。課堂上，主要關(guān)注執(zhí)教者怎么理解教材。他發(fā)現(xiàn)的屬于我，他沒有發(fā)現(xiàn)的，我也很容易發(fā)現(xiàn)了——因為我是個跳出“廬山”的人。許多課文，我們可以邊聽別人上課邊理解，漸漸地，由片面理解，到全面理解，再到深刻理解。

(一)反思我們的家常課和公開課，有以下幾種傾向：

第一種是只有教師講解，學生只能做聽眾，我們稱之為“滿堂灌”;

第二種是教師不斷地問，學生不停地答，40分鐘的課，提問不下40個，例如“曲阜和洛陽相距上千里，孔子風餐露宿，日夜兼程，幾個月后，終于走到了洛陽?！庇薪處煴阋粏柦右粏枺呵返铰尻栍卸噙h呀?什么是“風餐露宿”?什么是“日夜兼程”?“終于”一詞說明了什么?完整的一段話被分析得支離破碎。

第三種是讓學生反復地讀，不問句子敘述的內(nèi)容淺顯還是委婉，不管句子中是否蘊含著豐富的情感，總是逼著學生一而再地讀，讀后回答“讀懂了什么”?教師只字不提自己讀懂了什么。

第四種是讓學生自己去感悟，感悟再感悟，也不考慮這樣做能悟出些什么。

為什么會出現(xiàn)以上這種狀況呢?

我認為：我們的語文課堂，一是缺少有內(nèi)涵的問題;二是缺少學生自主閱讀思維的時間;三是缺少教師有針性的指導與點化;四是缺少教師富有真知灼見的啟發(fā)與提升。

再往深處思究，根源在我們的備課上。

現(xiàn)在有三種情況：一是抄教案，不動腦筋全篇照抄;二是改教案，在老的教案上形式性地改改弄弄;三是干脆從網(wǎng)上下載。試想，一個教師沒有認真學習教材，更談不上研究教材，甚至抄了些什么都不知道，上課拿著教科書“輕裝上陣”，教學效果可想而知;上課的時候，“腳踩西瓜皮”，上到哪里是哪里，隨意性較大，雖然教學目標中醒目地寫著教學重點，教學難點，但教學過程中卻忽略重要環(huán)節(jié)的設(shè)計，難點的突破。甚至教師自己對教材解讀都有些偏頗，教學的定位怎能恰當?

(二)那么一堂好課的標準究竟是什么呢?我認為：

1、巧妙設(shè)置懸念或情景，激發(fā)學生學習興趣，把學生引向文本。

2、面向全體學生，把話語權(quán)交給學生，把發(fā)現(xiàn)權(quán)、學習權(quán)交給學生，根據(jù)學生的實際問題和需要確定教學走勢。

3、關(guān)注學生的情感。對學生學習過程中的差錯能寬容，并給予自我矯正的機會;學生的進步，充分予以鼓勵;學生的發(fā)現(xiàn)，毫不吝嗇地加以贊賞……

4、根據(jù)小學生的特點選擇教學策略。教學的形式活潑、生動，張馳有度。讀寫結(jié)合，讀說配合，先思考再表達，獨立探究與小組合作合理運用。在學習中獲得了學習方法，從眾多方法中發(fā)現(xiàn)最適合自己的。

5、深入文本，與人物同呼吸、共命運，一起歡笑或流淚之后，還要走出文本，讓學生在完成學習任務過程中習得語言，發(fā)展思維，高尚情操，升華靈魂，能舉一反三，學以致用。

(三)在聽課過程中，一些現(xiàn)象引起了我的思考：

1、課件的使用要恰當、適時。好的課件、恰當時機的出示，絕對會給教學增光添彩，但因為“看”只能得其意，讀，才能“意文兼得”，所以課件只是輔助手段，最根本的方法還是要引領(lǐng)學生讀進文本，充分發(fā)揮自己的想象力，直接與文本對話。

2、讀書的形式和引導的方法可以更科學些。不同的課文、不同的段落，讀書的形式應有區(qū)別。有言外之意，內(nèi)容含蓄的部分宜默讀，一邊讀一邊思考;表達主人公或作者感情的部分宜朗讀，一邊讀一邊體會其中的情感;古詩文宜配上古典音樂，按照節(jié)奏來誦讀;人物對話宜抓住提示語分角色朗讀;文章的高潮或中心宜全班齊讀。不同的內(nèi)容，讀書的要求也不同，描寫景色的段落宜一邊讀一邊想象畫面;說明道理的文字宜一邊讀一邊思考;常識性課文可以一邊讀一邊理解。

教師在引導學生讀書前，一定要自己先把書讀好，把握好基調(diào)，然后在評價幫助學生的基礎(chǔ)上，逐步把學生往正確的道路上引導，同時，還要注意尊重學生獨特的發(fā)現(xiàn)、不同的理解，充分保護學生的創(chuàng)新意識。要在理解語言文字、揣摩人物情感、明晰寫作意圖的基礎(chǔ)上讀好課文。如果說語文教學有模式的話，那就是讀讀寫寫，寫寫讀讀。不管什么題材的文章，一旦成為“課文”，就具有了內(nèi)容意義和形式意義的雙重身份，學習它，就不僅要了解課文寫了什么，更要知道作者是怎樣用語言文字表達的。

3、教師語言要規(guī)范，情感要真誠。上課，是為了學生服務，教師的一切活動要為學生學習服務。教學語言注意用普通話，簡潔明了，表達清楚，指向性強。提出的問題具有針對性和思考價值，評價語言科學、恰當，充滿鼓勵。與學生的交流要發(fā)自內(nèi)心。

4、認真對待板書設(shè)計。板書可以揭示教學內(nèi)容及教學重難點，可以反映教師的教路和學生的學路，可以為教師小結(jié)課堂教學，加深學生對學習內(nèi)容的印象服務。因此，備課時一定要精心設(shè)計板書，注意簡明扼要，形式美觀，更要注意適時揭示。

5、重視課內(nèi)練習和課后作業(yè)。在課內(nèi)完成寫字、背誦等任務被許多專家所肯定，也是減輕學生負擔的大趨勢。課外作業(yè)設(shè)計更要注意基礎(chǔ)性、實踐性、趣味性。要通過課外作業(yè)的完成，培養(yǎng)學生搜集資料、處理信息、交流協(xié)作、動手操作、走向社會等能力。

6、合理地整合教材和開發(fā)教學資源。有人提出“兩個二分之一”理論，即我們現(xiàn)行教材內(nèi)容只是實際教學內(nèi)容的二分之一，教師必須根據(jù)本班的實際補充另外的二分之一內(nèi)容;課堂上學生自主支配教學時間的二分之一，用來拓展自己的思維空間，滿足學生的個性發(fā)展。

學生會個人工作總結(jié)600 學生會個人工作總結(jié)500字篇二十二

xx年10月上、中旬，我有幸參加省局(公司)紀檢監(jiān)察處組織的全省煙草系統(tǒng)紀檢監(jiān)察干部，參加中共中央紀委監(jiān)察部北戴河培訓中心舉辦的第136期紀檢監(jiān)察綜合業(yè)務培訓學習。此次培訓是對紀檢監(jiān)察干部進行了一次很好的洗腦和沖電，通過聽取中紀委監(jiān)察部等有關(guān)領(lǐng)導的重要講話，使我認識到加強紀檢監(jiān)察隊伍建設(shè)和加大紀檢監(jiān)察工作力度的重要性和迫切性，明確紀檢監(jiān)察干部在新時期、新形勢下所肩負的重任。通過專家、教授們采取理論結(jié)合實際、互動與溝通等豐富多彩的授課方式，對自己深受啟發(fā)，學習掌握了一些新的理論知識，新的思維和新的工作方法，開闊了視野，增長了見識，淘冶了情操，對今后開展本職工作受益匪淺。

一、提高思想認識，堅定理想信念。

通過對紀檢監(jiān)察工作綜合業(yè)務知識的學習，使自己進一步認識到紀檢監(jiān)察工作在煙草系統(tǒng)內(nèi)部的重要性和必要性。紀檢監(jiān)察工作是推進“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)、健康發(fā)展，促進企業(yè)“三個文明”建設(shè)，和諧煙草，和諧社會的一項基本職責、重要手段，是深入、持久地開展反腐敗斗爭始終必須抓好的一項重要工作。通過學習、領(lǐng)會紀檢監(jiān)察綜合業(yè)務涉及的相關(guān)理論知識和政策、法規(guī)，使自己更加堅定投身于懲治和預防腐敗體系工作的決心和信心，在今后工作中要更加深入學習黨的路線、方針、政策，國家法律法規(guī)和行業(yè)內(nèi)部各項管理制度，積極配合相關(guān)部門認真做好思想政治工作，加大對法律法規(guī)和政策的宣傳，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，切實加強學習貫徹黨的xx大精神，特別要落實好在xx大報告中強調(diào)的“以改革創(chuàng)新

精神全面推進黨的建設(shè)的偉大工程”。扎扎實實把提出的“六個著力”，著為黨風廉政建設(shè)、懲治和預防腐敗體系的重要基礎(chǔ)工作，抓緊抓好落實，并做到長抓不懈。在堅決懲治腐敗的同時，更加注重治本，更加注重預防，更加注重制度建設(shè)，拓展從源頭上防治腐敗工作的領(lǐng)域，健全紀檢監(jiān)察的監(jiān)控機制，加大監(jiān)督、檢查、考核力度。加強領(lǐng)導干部廉潔自律工作，提高黨員干部拒腐防變能力，使領(lǐng)導干部積極帶領(lǐng)廣大干部員工埋頭苦干，扎實工作，確保企業(yè)的健康發(fā)展。

二、增強責任感，拓展工作思路。

紀檢監(jiān)察是一項長期、復雜、艱巨的政治工作，必須長抓不懈。作為紀檢監(jiān)察工作者要切實做好此項工作，必須自覺地加強自身黨性鍛煉，提高黨性修養(yǎng)，要懷著對黨、對人民負責的深厚感情開展工作，要加強自己的思想品德修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的工作作風，要講原則，做到公道正派，要講團結(jié)，同心協(xié)力，互相配合，要始終做到表里如一，講實話，辦實事。在實際工作中，對案件審理工作要始終堅持實事求是的原則，從案件立案到審理的每一個階段，必須注意從不同案件的客觀實際出發(fā)去研究、分析，并作出正確叛斷。堅持懲處與教育引導相結(jié)合，重在加強教育，嚴肅慎重，區(qū)別對待原則是案件審理工作的重要原則之一，做好紀律面前人人平等，堅持民主集中制原則。要切實保護揭發(fā)人、檢舉人和證明人的合法權(quán)利，對他們要嚴格保密，這是做好案件查處最重要的基礎(chǔ)工作，要使揭發(fā)人、檢舉人信任紀檢監(jiān)察干部，為擴大案件線索創(chuàng)造良好條件，使企業(yè)“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營中的違規(guī)違紀和不正之風無藏身之處，為確保企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，保好駕、護好航，為努力爭當黨的忠誠衛(wèi)士而勤奮工作