時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

財務月度的工作計劃和目標財務月度工作計劃及目標篇一

20_下半年，我們財務部要在公司的正確領導和相關部門的指導、支持、配合下，在現(xiàn)有工作的基礎上，再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個財務群體的整體作用，不斷學習新的業(yè)務知識，克服實際工作中出現(xiàn)的具體困難，使公司的整體財務工作再上新臺階。

1.繼續(xù)做好日常的會計憑證審核、報銷工作，每月的工資發(fā)放工作，按時進行會計憑證的裝訂、歸檔工作及相關的會計核算、監(jiān)督工作，爭取做到工作認真、仔細，無差錯。按時完成有關會計核算和相關會計管理報表的編報工作，及時提交給相關的部門和有關領導，確保準確無誤。

2.加強資金管理，做好資金調撥工作。要根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營與日常開支需要制定資金使用計劃，嚴格按計劃執(zhí)行，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作能正常開展。

3.做好公司經(jīng)濟活動分析工作，及時提出為實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃的財務控制可行性措施或建議。配合公司進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。

4.繼續(xù)與財政、物價、稅務等部門溝通、聯(lián)系，處理好與公司相關的財政、物價、稅務事宜。繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入，為公司的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作籌措需要的資金，確保公司發(fā)展與建設資金的需求。

5.繼續(xù)進行學習型組織的創(chuàng)建工作，做好會計人員隊伍的建設，在充分保障日常工作正常開展的情況下，加強會計人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關財經(jīng)法規(guī)的學習，特別是對會計電算化的學習，并結合會計人員考評辦法，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力，以便更好的適應公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財務、核算等相關工作。

6.繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內(nèi)部控制制度，清理、完善公司的財務核算，財務管理制度，使財務工作做到照章辦事。

以上就是下半年工作計劃，我們財務部要繼續(xù)加強學習，提高自身綜合素質，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標任務，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項財務工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出應有的努力與貢獻。

財務月度的工作計劃和目標財務月度工作計劃及目標篇二

隨著20xx年下半年的工作的到來，我們的工作也即將延向新的目標方向。作為財務部門，我們在上半年的工作中嚴謹負責的做好財務核算工作，把控好每一分成本和資金的運轉，并積極的配合其他部門作出改革，終于順利的將上半年的危機轉危為安。

但隨著下半年工作的到來，我們在工作上也由不得絲毫的放松，必須盡快做好準備，及時地對下半年的發(fā)展做出計劃，準備在下半年的工作中發(fā)揮出積極的推進力量。

盡管在上半年中已經(jīng)有不少新人的加入，但如今正是企業(yè)恢復發(fā)展的階段，對于人力的需求還是很重要的。

此外，在這次的招聘中，我們需要加強要求，針對性的根據(jù)崗位來嚴格挑選適合的工作者，盡量貼合工作要求，并且對應聘者的目標和心態(tài)進行考量，為組建一支優(yōu)秀嚴謹?shù)膱F隊做好準備。

面對新人，我們首先進行基礎的工作培訓，并在培訓過程中嚴格觀察應聘者的狀態(tài)，對于不積極、不認真的工作者，盡早篩選。其次，對于工作能力不足，工作適合著，也需要在之后的培訓考核中篩除。優(yōu)勝劣汰，盡量選擇優(yōu)秀的員工作為新人著重培養(yǎng)。

經(jīng)歷了一年的工作，我們部門中已經(jīng)有不少的新人加入。但這也讓我們在工作的管理上出現(xiàn)了問題。為此，管理的培訓應該新老員工一起參加，提升部門的整體素質，加強紀律的要求。

目前在不少會計員工都因為工作的懈怠在工作中犯下了不少的錯誤，為此，我也要好好的針對這些問題進行教導，防止同樣的錯誤再次發(fā)生。

除了管理外，對于隊伍整體能力的培訓也要逐步進行。通過對理論只是的培訓，加強員工們對工作的認識。強化員工對會計這份工作，以及對企業(yè)的情況的詳細了解。提升工作效率，和質量。

并且在培訓中也要多引導員工分析當前企業(yè)情況，讓員工學會自我分析，分析企業(yè)的需求以及自身的不足。以此加強隊伍的成長。

在工作中，我們還需要加強日常的核算，嚴格的控制好的企業(yè)成本，合理規(guī)劃資金的運轉，讓企業(yè)更有效率的運轉。

其次，在工作中我們也要加強和其他部門的交流溝通，讓工作能更加順利的完成！

總之，在下半年的工作中我們還有很多的事情，希望這些工作都能出色的完成！

財務月度的工作計劃和目標財務月度工作計劃及目標篇三

一、加強教育教學管理,全面提高教育教學質量。

1、 進一步加強教學常規(guī)管理。

堅持'三查兩評',狠抓課堂教學'三查':一是每日檢查老師上課情況和學生當中出現(xiàn)的問題,以此維持良好的教學秩序,促進教學環(huán)節(jié)的落實。防止教學事故的發(fā)生。二各科室主任對科室教學人員的教案聽評課每周一小查,三、教務處每月對科室老師的工作進行檢查,檢查教學進度;教學出勤;檢查教學效果。所查結果一律登記到教學日志上,教務會時詳細總結。'兩評'是指聽課評教和評優(yōu)聽課,聽課評教是老師之間互相聽課,彼此交流教學經(jīng)驗。通過評教活動,達到以老帶新,以新促老的目的。評優(yōu)聽課就是由校級領導和教務處成員成立一個評委會,對任課教師進行評教,選出優(yōu)秀教師。作為評職晉級的先決條件。

進一步提高教師的課堂教學水平,加強早晚課的管理。

努力提高教師的課堂教學水平,加強早晚課的管理。努力提高教師的課堂教學水平,加強早晚課教學的檢查與管理,使任課教師的課堂教學水平在短時間有一個時顯提高,特別是教學經(jīng)驗不足的教師,要積極主動地向教學經(jīng)驗豐富的教師學習,學習他們的教學方法和課堂管理方法,努力使自己的教學盡快走入正軌。教學工作是學校的中心工作,它直接影響著學校的生存發(fā)展,因此,我們必須把提高教育教學質量當作頭等大事來抓,要很抓任課教師課堂教學水平,結合一評三考工作,教學督導小組要認真做好聽評課工作,進一步加強早晚課的管理工作,晚課任課教師要認真書寫教案,每天代班主任要認真檢查早晚課教學全過程,包括學生,教師的遲到早退,曠課曠職,講課,聽課情況,缺席情況,教務處對早晚課要進行常規(guī)檢查和抽查,并隨機深入班級聽課,發(fā)現(xiàn)問題及時通報。

2、 加強對教師工作紀律的管理

要嚴格執(zhí)行學校作息時間和各種規(guī)章制度 ,教務處提倡教師少請假或不請假,鼓勵高出勤,出滿勤,提倡不串課,少串課。把串課多少作為考核的一項內(nèi)容納入一評三考中。上班期間教師要堅守自己的崗位,參加正常的活動,不允許無事到到其它教研室長時間逗留、閑談,既浪費時間又影響其它教師工作,另外避免上班、上課遲到、早退現(xiàn)象,遲到按事假處理,早退按曠職處理,要求教師在工作中嚴格要求自己,嚴守校規(guī)校紀。

二、積極組織教師進行大練教學基本功活動。

1) 本學期準備進行一次書法比賽,進一步提高教師硬筆,粉筆書法水平。

2) 提高教師備課能力,特別是集體備課能力,集體備課要求每兩周進行一次,要求:①三定:定內(nèi)容,定分工,定中心發(fā)言人;②要實現(xiàn)'四記':記出勤,記改進教學建議,記教學過程中出現(xiàn)的新問題,記典型事例;③實現(xiàn)七個統(tǒng)一:統(tǒng)一課時安排,統(tǒng)一教學思想,統(tǒng)一教學目標,統(tǒng)一重難點,統(tǒng)一'雙基'、'雙力'、'雙育',自學內(nèi)容,要求統(tǒng)一達標標準,統(tǒng)一考核要求。

3) 提高教師業(yè)務水平。作為一名文化課教師本學年要至少熟悉和掌握一門專業(yè)課的基礎知識和相關技能。作為一名專業(yè)課教師要對自己本專業(yè)的所有科目教學都能勝任。如不能勝任,本學期必須制定相關科目學習提高計劃,加強學習,使自己盡快提高。達到學校要求。

三、 全面抓好中專部三年級對口升學工作,努力提高對口升學本科率。

對口升學工作對我校有著舉足輕重的影響 , 這項工作對我校的招生 及學校生存與發(fā)展有著重要的影響,這項工作的最終目標是實現(xiàn)本科率達到100%,本學期預定目標為本科率真正達到80%,為此就必須抓好三年級的教學和管理工作,教學工作要依靠全體高三教師腳踏實地的工作和學生的積極配合,管理工作主要依靠班主任,班主任教師要對本班學生認真負責,嚴格管理和要求學生,嚴格控制學生請假,任課教師要抓兩頭、帶中間,緊緊抓住尖子生,同時兼顧差生,要特別 關注邊緣生。尤其是有一兩科偏科的學生,本學年初就要盡早啟動周六周日的補課。每月進行一次摸底考試,摸底考試要及就時評卷并排出名次。作為以后教學的參考,考試成績出來后,班主任和任課教師要及時找邊緣生談話,使他們的成績進盡快提高上來,這是提高本科率的關鍵所在。

四、 做好中專部鞏固學額工作。

目前,我校的招生工作盡管困難重重,但仍取得了一定的成績,由于受諸多因素的影響,我校學生流失的現(xiàn)象仍然很嚴重,作為中專部的一名任課教師,對任何一名學生的流失都有不可推卸的責任,為了做好鞏固學額工作,我們教務處準備把三月份定為控流月,班主任和科任教師以及招生老師一起做工作,爭取把學生找回來。

本學期對學生管理的整體構想:

一、 管理上,和政教處、團委共同謀劃,三月主題為控流、四月主題為夢想、五月主題為文明、六月主題為安全。同時,進一步完善對學生量化考核管理辦法。

二、 教學上,實施分層教學,強化技能訓練,以賽促學。

財務月度的工作計劃和目標財務月度工作計劃及目標篇四

1、舉辦黨校第4

1、4

2、43期入黨積極分子培訓班;

2、開展行健樓門廳背景圖設計大賽;

3、辦好第61期學院報;

4、策劃好校園開放日宣傳展板;

5、開展好學院運動會的有關工作;

6、“_專題”圖片展;

7、其他工作。分工會

1、組織參加“高校迎奧運健身活動”;

2、組織學院教職工運動會;

1、繼續(xù)開展教學成果獎的評選活動;

2、開展20_新專業(yè)申報工作;

4、開展20_級本科培養(yǎng)計劃的制訂工作;

5、啟動第四屆青年教師講課比賽暨現(xiàn)代教學技能比賽;

6、組織期中教學檢查工作;

1、大學英語等級考試、清考報名工作?？蒲修k公室

1、編輯08年度第三期《科研情況通報》;

2、邀請相關專家來學院做有關專利申請的講座;

4、組織新一輪碩士研究生導師申報工作;

5、組織省社科聯(lián)課題、省社科聯(lián)科普課題、省社科基金課題的申報工作;

1、組織開展船舶課題調研。人事辦公室學生工作辦公室團委

1、開展職業(yè)啟航輔導系列活動;

2、舉辦學院春季實習、就業(yè)招聘會;

3、走訪各地人事部門及用人單位;

4、做好畢業(yè)生就業(yè)意向及用人單位意向調研工作;

5、形成初步就業(yè)計劃;

6、07年助學貸款合同的補簽與貸款發(fā)放;

1、研究制訂20_年招生政策;1

2、籌備20_年招生宣傳相關工作;1

3、校園文化活動超市啟動;1

4、第六屆之江學院社團文化節(jié)啟動;1

5、“加油，團支部”風采大賽;1

6、“成才，成長，成功”系列講座;1

1、繼續(xù)做好日常會計核算、經(jīng)費管理工作;

2、做好學費催繳，完成零欠費的獎勵工作;

3、進一步完善酬金查詢和經(jīng)費查詢系統(tǒng);

1、開展新一輪校衛(wèi)隊業(yè)務培訓工作;

2、開展春季安全教育活動;

3、協(xié)助開展厚德臺消防設施的整修工作;

4、做好學院運動會的安全保衛(wèi)工作;

5、開展交通安全宣傳活動。校園建設與管理辦公室圖書館

1、按正常秩序開展工作。

2、組織部門負責人、黨員赴兄弟院校圖書館參觀學習。

3、圖書館與各部門負責人簽訂治安綜合治理責任書。

4、組織部分教師參加書展。

5、舉辦學生讀者《信息檢索與利用》講座。

6、組織全體職工開展集體活動1次?，F(xiàn)代教育技術中心

1、組織落實好省

一、二級計算機等級考試的各項工作;

2、做好網(wǎng)絡用戶報修軟件的修改工作;

4、做好學院第六屆運動會的音響設備檢查、排練、控制等服務工作;

5、繼續(xù)做好學生網(wǎng)絡用戶開通工作;

一、教學、科研、行政等工作

1、2008級培養(yǎng)方案討論，修訂工作;

2、畢業(yè)環(huán)節(jié)中期檢查工作，日常教學期中檢查;

3、經(jīng)貿(mào)綜合實驗室建設工作;

4、分院教改項目組織聽課，觀摩課;

5、下學期教學任務安排，教材征訂工作;

6、金融學新專業(yè)的評審，申報工作;

7、高層次人才的引進工作;8、組織科研項目申報工作，安排講座;9、組織教師參加學院第六屆運動會。

二、學生工作

1、啟動08年上半年分院學生黨員發(fā)展工作;

2、“創(chuàng)意海選活動”，厚德杯男籃賽，縱橫杯辯論賽;

3、對05級全體同學進行就業(yè)意向調研，建立就業(yè)信息檔案;

4、職業(yè)發(fā)展中心首屆“招聘實戰(zhàn)”大賽;

5、啟動新一輪的學業(yè)預警;

1、組織開展會議精神、_精神學習活動;組織開展黨員再教育活動;

2、組建分院研究所;

3、開展期中教學檢查;

4、完成畢業(yè)設計開題補答辯及第二批預答辯工作;

5、完成_屆學生畢業(yè)資格審核工作;

6、啟動_培養(yǎng)計劃制訂工作;

5、召開班主任、導師工作研討會。人文科學分院

1、做好分院畢業(yè)論文中期檢查工作;

3、啟動下學期教師教材安排;

4、20_級培養(yǎng)方案修訂;

5、召開對外漢語專業(yè)建設研討會;

2、加大力度開展學風建設活動，加強學生課堂管理、晚自修管理，啟動0

財務月度的工作計劃和目標財務月度工作計劃及目標篇五

銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務于客戶的一場活動，現(xiàn)代銷售理念認為銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。既然這樣，那你知道怎么寫銷售月工作計劃嗎?下面給大家?guī)硪恍╆P于銷售月度工作計劃及目標，供大家參考。

財務經(jīng)理個人月初工作計劃及要點?

銷售員工月度工作計劃表

一、參加銷售培訓

11月份公司為了讓銷售員的銷售能力再強一點，所以將舉辦一場銷售培訓，我一定會抓住這次機會，讓自己在培訓中學到足夠多的培訓知識，把自己的銷售能力給提升上來，從有經(jīng)驗的老師那學到銷售的技能和技巧，與自己以來學到的知識相結合，讓整體的銷售業(yè)績有進一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓，我在公司的銷售能力肯定會更加高，會把銷售業(yè)績做上去，為公司帶來更多的銷售業(yè)務。

二、更積極的工作

11月份是全新的一個月，新階段的新工作，所以對待11月份的銷售工作要更加的積極，盡可能的多去做業(yè)務，完成公司給我的銷售任務，讓自己的銷售額達標，為公司增加更多的效益。如此我將會去多聯(lián)系客戶，并且尋找新的客戶，增加銷售的機會。在這個月里，我會把所有公司要舉辦的銷售活動熟悉下來，把活動的流程弄熟悉，在活動開始的時候自己就能派上用場了。

三、加大對客戶回訪的力度

作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來的一月，我將會與我的所有客戶進行回訪，對客戶進行回訪的時候，我會認真的把客戶提出的問題記錄下來，能夠當場回復的就當場給予解答，如果當場不能的，也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復，這樣更加的準確些。10月份因為忙著其他工作，就忽略了對客戶的回訪工作，所以進入十一月，我在對客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關系的途徑，更是與客戶加深交流的一個方式，因此回訪客戶是一定要做到位的。

新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟著計劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作計劃，我會盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。

一、銷售目標

在11月份開始之前，我先做好自己這一個月的銷售目標，在下個月根據(jù)我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出x套房屋，并及時的跟客戶簽訂購房合同，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務。

二、其他的工作

只有極少部分的人會在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領導分配的其他的任務。

三、工作總結

11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結一些經(jīng)驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關系，但要從失敗中做總結?？偨Y自己成功的原因，也總結自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。

銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節(jié)省一點時間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時間之內(nèi)會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學習的地方。

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務進度;

2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;

3、特殊項目進度;

二、本月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;

2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;

4、特殊項目銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;

2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

四、增長點：

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

五、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議;

2、政策措施、資源調配的改進建議：

(1)制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉的制度。

(2)衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

(3)人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

(4)庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。

(5)客戶：主要攻關

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(6)銷量：至少完成

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(7)配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

(8)學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

(9)外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)

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(10)關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區(qū)。

注意要點：因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員

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三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，一定注意調節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。

應考慮怎樣把店內(nèi)團隊的氣氛帶動好，把工作環(huán)境如何調整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

一、建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

四、市場分析

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

五、銷售方式

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

六、銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

七、客戶管理

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。