演講稿也叫演講詞，是指在群眾集會上或會議上發(fā)表講話的文稿。演講稿是進行宣傳經常使用的一種文體。演講的作用是表達個人的主張與見解，介紹一些學習、工作中的情況、經驗，以便互相交流思想和感情。那么演講稿怎么寫才恰當呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文，我們一起來了解一下吧。

十佳員工演講稿 公司員工演講稿篇一

我今天發(fā)言的主題是：如何作好從學生向優(yōu)秀員工的角色轉變。從學生到員工的角色轉化過程，是個社會化的過程。如何社會化，是崗前培訓最重要的一點。在今天這個崗前培訓班上，我我今天的這個發(fā)言不是向大家介紹什么成功經驗，僅僅是站在同是大學生的角度，來談談個人的體會，與大家一起分享。

12年前的今天，我跟你們一樣也是剛剛大學畢業(yè)，懷著無比激動的心情從大學校園踏入了煙草行業(yè)的大門，從一名學生轉變?yōu)橐幻髽I(yè)的員工。當時的心情應該跟現在的你們一樣，有能在激烈競爭之中找到一份滿意工作的激動和興奮，也有想盡快踏入工作崗位用十幾年來的知識積累，為企業(yè)為社會發(fā)揮貢獻、創(chuàng)造職業(yè)價值的沖動和豪情，更有剛剛踏入社會，猶如精心飼養(yǎng)的動物放生大自然，進入一片陌生領地的忐忑不安和迷茫。這種激動和興奮、沖動和豪情、忐忑不安和迷茫，交織在一起，是一種甜蜜，也是一種苦澀。

就業(yè)的甜蜜暫且不表，單說苦澀。

說苦澀，首先是因為對即將從事的崗位和單位，知之甚少，甚至說一無所知，眼前一片迷茫、心中一團迷霧，深感空有一身學問而無用武之處，猶如狗咬刺猬、老鼠拉烏龜--無從下手。在激動和興奮之余，會莫名其妙的油然而生--“我是誰?”“我能做什么?”的困惑與迷茫。

說苦澀，其次是因為從大學校園到煙草企業(yè)的環(huán)境變化，讓我感到很不適應，心態(tài)沒有及時調整過來，主要表現在以下幾個方面：

一是對待人處事的方式不適應。在學校里同學們之間可以相互稱兄道弟、姐長姐短的，現在呢，對不同職務、不同單位、不同場合的人要有不同的說話方式。

二是對壓力的承受不適應。當學生時做錯了事，同學和老師、學校和社會都會比較寬容，可一旦參加了工作，我們就是一個獨立承擔責任的人，有什么錯誤必須要有勇氣自己來承擔。

三是時間性紀律性要求發(fā)生了很大變化。上大學時，不想聽的課可以不聽，不想參加的活動可以不參加，落下的課程可以在考試前兩周抓緊突擊，還不耽誤拿獎學金，有時候看哪個同學不順眼，動不動還想跟他打一架。參加工作后就不一樣了，上下班要遵守考勤制度，領導交辦的工作任務得按時完成，不遵守勞動工作紀律，輕者影響考核得分和工資待遇，重者還會受到處分，甚至有解除勞動合同、丟掉工作的風險。

四是對薪酬的不適應。第一次拿工資，我都覺得不好意思，因為在學校里，不管是當學生會干部還是做黨支部干部，做事都是沒有報酬的。

現在想起來，當時的迷茫和苦澀，最主要原因還是因為大學畢業(yè)剛剛參加工作、踏入社會，缺乏相應的社會經驗，缺乏對職業(yè)和事業(yè)的了解與認知，導致不能正確處理好從學生到員工的角色轉變。

大學畢業(yè)參加工作后，我一直從事全省煙草行業(yè)的勞動用工管理工作，其中一項職責就是負責大學生招聘管理工作，對大學生有著濃厚的感情，也經常了解、分析行業(yè)這么多年來新進大學生的就業(yè)狀況和成長情況。除了上述我就業(yè)初的感受之外，我認為，當前，大學生參加工作的前幾年，對待工作的心理狀態(tài)還存在以下幾種情況：

一是感覺理想與現實的落差較大。

應屆大學生步入社會，就意味要從學生角色向職業(yè)化角色轉變的開始。大學生剛參加工作，被人認可的愿望十分強烈，但剛參加工作，往往會被上級或領導指派做一些簡單性、操作性、流程性的工作。就我們行業(yè)來講，可能會派你們到基層的基層去鍛煉一兩年，干一些最基礎的工作，比如去分揀線分揀卷煙、給零售商戶送貨、去煙站種植、收購煙葉、去卷煙或煙葉倉庫當保管員，甚至說是一些打雜跑腿的工作。而我們這些應屆大學生，曾經都是學校里的高才生或者說是所謂的“天之嬌子”，如今卻只是一名普通員工，做著簡單的工作;進的是名牌大學，學的是熱門專業(yè)，但卻沒有獲得期望的薪酬和機會。這種期望值的落差，讓許多應屆大學生無所適從，無法安心工作，尤其看到本單位的部分領導干部或者中層干部，無論是學歷還是能力上都跟自己無法相比的時候，這種心理的落差更大。這種心理的落差將導致應屆大學畢業(yè)生心態(tài)浮躁，無法看見自己的前途，越加對未來迷茫，感覺自己郁郁不得志，最后走向破罐破摔，甚至跳槽的邊緣。

二是急于求成，遭受挫折后不能承受壓力。

應屆大學生一方面對于工作急于求成，另一方面，遭受挫折后，心理負荷較大，無法承擔工作壓力。大學生在校期間學習到的知識非常有限，很多書本知識由于教育的滯后性，在工作中已經過時，很多工作知識需要在工作實踐中不斷學習、鍛煉和提高。因此，應屆大學生真正參加工作之后，還需要擺正心態(tài)，放下架子，重新去學習，以使自己勝任現有工作。而且，在工作中的任何過失和錯誤都有可能造成本單位的經濟損失，所以任何小小的失誤也難免招致同事或上級的批評后者斥責，難以承受壓力。對于剛畢業(yè)的大學生，這些心理壓力如果不能得到有效的釋放或者化解，就可能轉化成對企業(yè)或同事的抱怨，無法使自己在技能上提高，無法融入集體，同他人建立良好的人際關系，最終造成心理失衡的現象更加嚴重。

三是圍城思想嚴重，盲目感較強。

應屆大學生心智還不成熟，跟同事交流過程中，往往會受外界影響，總認為自己所在的崗位、工作環(huán)境甚至行業(yè)中存在這樣或那樣的問題，這山望著那山高，公司的月亮不如其他公司的月亮圓，因此，越發(fā)對自己目前的狀況和工作不滿，這主要是因為人們思考問題時的外向型心理，總是認為所有目前的不如意都是企業(yè)和他人的錯，而沒有內向去思考自我，站在社會或企業(yè)的角度考慮這些問題，分不清到底是自身的原因還是公司的原因，這樣造成對自己的定位不清楚，目光短淺、眼高手低、互相攀比，正如俗話說的一樣“心比天高，命比紙北，當不滿情緒積累到一定程度后，稍不如意就一走了之。

這三種情況是當前大學生就業(yè)后的普遍心理。

職業(yè)規(guī)劃與人生發(fā)展咨詢專家徐小平曾說過，現在的學生走上工作崗位，缺少的東西太多。很多人不能正確認識自我和社會，沒有明確的就業(yè)意識，缺乏一定的職業(yè)素養(yǎng)，造成了大學生參加工作后的社會化、職業(yè)化轉變的困難，也在一定程度上影響了大學生的職業(yè)發(fā)展。

那么，如何盡快實現從學生到優(yōu)秀員工的角色轉變呢?我認為，應該做好以下三點：

首先，要正確地認識自我與社會，向社會化轉變。

現在不少大學生在思考自我與社會的關系、自我與職業(yè)的關系時，將社會化等同為“喪失自我”，并從內心排斥社會化。從中我們也可以看出，從學生向員工的角色轉化，表面上表現為職業(yè)化，但深層的東西其實是對于社會和自我的正確認識，是一個社會化的過程。大學生工作適應最突出的障礙就是以自我為中心，不能正確認識自我，不能正確地認識社會、人性、職業(yè)和他人。

在校時，我們大學生對于社會的認識，容易走兩種極端：一種是對于社會和人性的復雜，缺乏基本的認知和準備，過于天真和無知;另一種極端則是對社會和人性過于悲觀，對現實的無奈和失望使他們對自己的人生規(guī)劃抱有強烈的抵觸意識，又因為過于理想化而導致苛刻、偏激、狹隘、封閉。事實上，社會和職業(yè)既沒有有些人期望的那么美好，也不如另一些人想象的那么壞，它復雜而真實，需要我們將片面的、絕對的、理性的、批判式的思維轉化為感性的同情式的理解認同，用堅強而溫和的眼光和胸懷去接納，這樣的人生態(tài)度和境界雖然需要一定的年齡和閱歷才能達到，但職業(yè)經歷能夠促使我們大學生，用一種更現實、更客觀、更溫情的眼光來看待社會、職業(yè)和自我。我們應該牢記，在書本上、網絡上抽象地批判人性，與實際地同真實的人接觸的感受和看法是不一樣的。

我們周圍就有很多“太沖、太自我”的大學生，不能正確認識社會和自我的結果，直接表現為社會適應能力低下和職業(yè)角色意識模糊。有一次聽一個關于職業(yè)發(fā)展的報告，咨詢師講：一個公司在同一年錄用過三個大學生，一個純粹無法勝任工作;一個缺乏主動性，干什么都得告訴他，不說他就不知道該干什么;另一個太過于強勢和主動，他工作是去改造別人的，還得讓上司聽他的。這三種類型在當今大學生當中具有很強的代表性。

社會對于個人的改造的力量是巨大的，個人對社會和環(huán)境的適應應該是積極主動，而不是消極等待和望而卻步，關鍵是我們要有足夠的自覺，有意識地接受、完成這個改造的過程，讓這個過程短一點，讓自己和周圍的人痛苦少一點。我相信，在座的各位大學生都能很好地作好這一點，能盡快地實現社會化的轉變。

其次，要培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)，向職業(yè)化轉變。

職業(yè)素養(yǎng)是我們大學生角色轉換的重點。在人才交流市場上，我們會常常發(fā)現，多數單位在招聘員工時，希望應聘者具有一定的工作經驗。其實，大學生就業(yè)在學校所學的專業(yè)知識和經驗，離社會的實際要求肯定有很大的差距，用人單位真正看重的并不是簡單的成績單，也不是表面的學歷學位，而是職業(yè)意識和職業(yè)素養(yǎng)。專業(yè)知識和經驗不是阻礙我們大學生角色轉化的最大難題，我們本來就是學生出生，從小學到大學畢業(yè)，十幾年的學習經歷讓我們積累了豐富的學習經驗，參加工作后的崗位專業(yè)知識我們一定能輕松搞定，工作經驗我們也一樣能扎實積累。但是，職業(yè)態(tài)度、職業(yè)意識、職業(yè)道德、職業(yè)行為、職業(yè)技能等職業(yè)素養(yǎng)才是我們大學生的“軟肋”，這些方面的欠缺在職業(yè)適應階段都會表現出來。

那么什么是職業(yè)化呢?

從職業(yè)素養(yǎng)的角度而言，動態(tài)地看，職業(yè)化就是個性的發(fā)展要適應共性的要求，將外在要求內化為自我修養(yǎng)，按照職業(yè)要求改造自我的過程;靜態(tài)地看，職業(yè)化就是訓練有素、行為規(guī)范。

從外在呈現來看，職業(yè)化表現在職業(yè)資質、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)意識、職業(yè)道德、職業(yè)行為、職業(yè)技能等方面，要充分符合工作的需要，其中知識、技能、態(tài)度尤為重要;而從內在來看，所有看得

十佳員工演講稿 公司員工演講稿篇二

尊敬的各位領導、各位來賓、同仁們：大家晚上好！

首先給大家拜個早年；祝大家：虎年大吉、財源滾滾。

能夠以優(yōu)秀員工代表的身份致辭，我感到非常榮幸；在此要感謝大家對我們工作的認可，同時更要感謝大家在日常工作中的支持和幫助。

回顧我們商場全體員工備戰(zhàn)開業(yè)的日子，至今難忘；相信在座的各位都有同感；從前期備戰(zhàn)到盛大開業(yè)、從展位進場裝修到二次整改驗收、從每個活動的隆重舉行到各項管理工作的順利開展、所有這些都是與我們各位領導、各位來賓、以及在座的每位一線員工的努力是分不開的。

展望新的一年，我們將一如既往地保持高度熱情，從身邊的.小事做起，更快、更好地做好每一項工作，樹立紅星人的良好形象，不斷調整步伐、改善自我，在以安全為前提的條件下 為商戶提供更好的服務，希望每一位在紅星的老板：越做越滿意、越做越開心、越做越紅火！

謝謝大家！

十佳員工演講稿 公司員工演講稿篇三

尊敬的各位領導、各位來賓，親愛的同事們：

大家好！

我是________（部門）的________（姓名），很榮幸作為優(yōu)秀員工代表在那里發(fā)言。我想借此機會，向以前在工作中給予我指導和支持的領導們、同事們，致以最衷心的感謝！

這天，能夠站在那里發(fā)言，我既感到幸運，同時又感到很有壓力。感到幸運，是基于我進公司的時刻不長，工作表現也不算個性出色，但我的工作仍然得到了大家的認同和支持，因此，我想，我是幸運的；而感到壓力，是正因這天的成績將是我明天的起點，我要發(fā)奮做的更好，才能實現不斷提升自我、創(chuàng)造更好的成績。因此，對我們在公司未來的成長，我感受到壓力了。但是，未走過的路，總是令人充滿期望，我期盼著“未來”，期盼在公司獲得更大成功，為公司做出更大的貢獻。

回想在公司里的日子，我對自己的工作做了一個小小的總結。

我是_______年____月進入公司的，此刻我的工作職務是___________，主要負責_____________________。在工作過程中，讓我接觸到了許多不一樣的人和事，不但豐富了我的工作經驗，也增強了我的辦事潛質，使我在工作中得以迅速成長。當然在實際工作當中，無論職務的高低、工作量的多與少，我都持續(xù)用心和認真的工作態(tài)度，踏踏實實地做自己的事，盡量使自己的工作任務完成的更加圓滿，正因我始終堅信：在不一樣的工作崗位上，為公司都能做出貢獻，我想這也是對我們所有員工來講最為基本的一條。將工作做好、做細，以負職責的心態(tài)來嚴格要求自己。

俗話說“人往高處走”，這正是我一向以來，或者說是我們廣大“______________”員工發(fā)奮的方向，因此，我對自己新的工作展望是：在過去已經取得良好成績的基礎上，力爭向上再進一步，以逐步實現“不斷提升自我，創(chuàng)造更好成績”的目標，我想這也是我們大家共同的心聲；同時，期望在實現這個目標的過程中，能夠繼續(xù)得到大家的支持。

親愛的同事們：

我們這天播下誠實，明天收獲的將是信任！

我們這天播下勤奮，明天收獲的將是成功！

我們這天播下好學，明天收獲的將是智慧！

我們這天播下信念，明天收獲的將是輝煌！

如今，我覺得把公司稱作是我們的“家”更適宜，一個由全體領導、職工組成的大家庭，作為大家庭的一員就應充分發(fā)揮主人翁的精神，用心呵護這個大家庭，工作中大家嚴格按照公司的各項規(guī)章制度來工作，來約束自己，一心一意為公司謀發(fā)展；生活中大家親如兄弟姐妹，互相幫忙讓每個人都感受到“親人”般的溫暖、“家”的溫馨。

我很榮幸加入______________公司，并且和大家一齊工作，我堅信在以后的日子里，自己的各方面都會有所提高，并將成為一名真正具有___________精神的職工，我堅信：_______________的發(fā)展是無限的，前途是光明的，職工是優(yōu)秀的。

最后，我愿意和大家一同扎根____________，為我們共同的家――_________________公司奉獻上自己全部的力量與愛心，愿我們大家共同攜手為____________未來的騰飛撐起一片藍天！我堅信，在公司董事會的正確領導下，在全體員工的共同發(fā)奮下，________年我們將取得更好的成績。立足________（城市），放眼世界！

最后，請允許我再次向在座各位表示衷心的感謝，祝大家萬事如意，心想事成！

謝謝大家！

十佳員工演講稿 公司員工演講稿篇四

尊敬的各位領導評委你們好：

我叫xxx，來自工程部，我的職務是綠化工，負責綠化養(yǎng)護工作。我很榮幸有機會來參加這次優(yōu)秀員工的竟選，在這里我要感謝領導和同事們的支持和信任。

我入職酒店兩年多來，我始終把酒店當成自己的家來愛護，有了這份熱情，就能促使我在工作中表現得更好，由于我們綠化工作是一項形象工作，環(huán)境的好壞直接影響客人心情，特別在每一次的重大接待中，我們綠化組員工都要有不怕苦、不怕累的工作熱情，才能很好的完成工作任務。

我記得給我印象最深的一次就是溫總理來哪一次，當時是四月份，天氣開始轉熱，由于工作任務緊張，要求每一位員工取消休假，在這次的接待工作中，我們每天加班到晚上八點多，經過我們的努力，完成了多處補苗、增種苗木、改造等工作，前后忙碌一個多月，總算圓滿的完成了這次的接待工作任務。在綠化工作中，這樣的事還有很多。在這里我的演講不是很好，但是在以后的工作中，我始終嚴格要求自己，不求最好，但求做到更好。

我的演講結束了，我的工作又開始了，為了酒店的明天更輝煌，環(huán)境更優(yōu)美，我會更加努力的去工作。

謝謝！

xxx

20xx年3月16日

十佳員工演講稿 公司員工演講稿篇五

尊敬的各位領導和全體同事：

大家好！非常榮幸地能代表華夏物業(yè)優(yōu)秀員工發(fā)言，這是對我和我們工程部最大的褒獎和鼓勵。

能夠成為一名優(yōu)秀員工，首先感謝公司領導的信任和栽培，感謝各位同事的支持與配合。在這里，我代表所有的優(yōu)秀員工對公司領導及全體同事表示衷心地感謝，感謝您們的關心、支持和幫助！

在過去的一年里，我們伴隨華夏物業(yè)一路走來。我深深地體會到公司是一個積極向上的公司，工程部是一個團結和諧的部門，有公司領導無微不至的關懷，有各位同事親如兄弟的互相幫助。我為能在這樣的團隊里工作而感到驕傲！ 雖然這次我和在座的許多同事一樣，我們的工作得到了大家的認可，榮幸地被評為這次“優(yōu)秀員工”的榮譽 稱號，面對榮譽我們不能沾沾自喜，固步自封。成績與輝煌，屬于即將逝去的20xx，光榮與夢想，則屬于悄然臨近的20xx。在以后的日子里，我們要飲水思源，善待工作。懷著感恩的心來回饋公司，懷著感恩的心去服務業(yè)主。我們要齊心協力，再接再厲，為公司的全面發(fā)展奉獻自己的力量。!

在新的一年里，在公司領導的正確引領下，我們團結一致，同心同德，定能發(fā)揚和鞏固已取得的成績和進步，克服和改進存在的問題與不足，盡心盡力盡責，為公司的發(fā)展奉獻自己的力量，為公司再續(xù)輝煌而做出我們的貢獻。 我衷心的祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，闔家幸福！

謝謝大家！

十佳員工演講稿 公司員工演講稿篇六

銷煙彌漫的零售業(yè)市場隨著我國零售業(yè)市場的進一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐，各行各業(yè)都搶占市場的份額，整個市場銷煙彌漫。

復雜善變的消費群體隨著買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區(qū)別，改變我們的營銷手段。

歧途險境的營銷道路時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地擴建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝促銷活動始終是滿xx送xx之類，消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段，那公司的領先優(yōu)勢將很難始終保持；另外，微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時代已經結束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。

形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創(chuàng)新，樹立新的營銷理念，正確理解“關注顧客為中心”的內涵，這才能真正適應市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開展區(qū)域營銷及單店營銷勢在必行。

下面請允許我和各位同事一起來結合現狀探討一下如何改變我們現有的營銷理念，加強聯華的區(qū)域營銷及單店營銷能力首先，我認為目前聯華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。

當前，我們已經徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯華”，公司規(guī)模不斷擴展，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費群體出現很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進行具體深入的分析，根據單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經營達到了理想的目標，04年銷售額達到4個多億，僅次于我們的慶春店。

從歐尚大關店身上，我們了解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯華自身的區(qū)域營銷及單店營銷已勢在必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功，強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時，針對不同消費群體制定相應的營銷方式，從而提高我們的競爭力。

其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經營理念貫徹到營銷活動中去。

我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關注顧客”，說得很對，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的本質也就是根據不同的消費群體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據消費群體的消費心理而制定的，并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經久耐用的。

對此，我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路，促使自己走在引領前線。將營銷三要素進行正確轉變第一轉變：營銷概念的轉變，由“單純的售貨模式營銷”轉變?yōu)椤敖M合營銷”。

其實質也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關聯陳列及購物指導，來引導顧客的消費觀念，又方便顧客的購買。如我們可以設立營養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關產品也會帶來關聯消費的增長。

第二轉變：營銷目標的改變：由“單純的刺激消費”轉變?yōu)椤耙龑c刺激消費并重”的模式。

每個顧客來到我們賣場都是難能可貴的，所以當他的到來，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足？如何讓他更輕松購物？如何讓他最大程序的購買？

我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區(qū)域營銷方案內，就嘗試對dm進行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價打動顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求，因此我們以增加dm“引導消費”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會到現在該買什么了？買這東西后應該配套買些什了么？關于dm的相關事件，呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。

第三轉變：營銷手段的轉變：由單純的“賣方主動”轉化為“與消費者互動”

在我們這行業(yè)中，目前的營銷策略無非就是“低價”，但是“低價”只會給我們帶來更多的麻煩顧客，也是最不穩(wěn)定的一群客源。此類型的活動給我們帶來的結果，往往就是活動結束了，基本一切結束了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個便宜貨”。通俗的講，這一營銷策略，只會讓我們停留在“單相思”的局面上。那如何要保證我們利潤的同時又能收買人心，出路就是與競爭對手錯位營銷，提前一步走上“關懷的人生化性”路線，創(chuàng)建更多的終端互動項目。例如我們在賣場內增加“自己動手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會；再如，在運動器材處，設立個小型籃球架，打出宣傳語，“用你的實力實現回報給您的價值”，只要自己投籃成功就可以xx的價格買取籃球，這種互動的方式，只能不體現出我們聯華為顧客所想呢？

以上幾點，都是從營銷角度出發(fā)，根據消費心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店營銷”方式多種多樣。

其實在我們實踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點及優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮營銷功能，及時抓住機會，準確把握特點，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經驗，值得我們借鑒。

---清倉活動去年上半年，華商店閉店時期，銷售形勢不利，然而華商店在時聯合各相關部門，分析各種利弊，從而策劃了長達一個月之久的“清倉”營銷方案，取得相當好的成績a、零售額實現同期增長93%，客單價同期增長41%，實現利潤增長120萬元；b、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外，還實現營業(yè)額外收入達83.65萬元；這個實例告訴我們，門店才是對自己的相關事物反應最敏捷，最能產生正確的、有效的信息，加上自己精細化的動作及規(guī)模性的思考，借助供應商這個拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營銷的功能，最終實現雙贏。

-------會展與超市相結合，華商店在20xx年會展開始流行的時代，在夏總的帶領下，在超市開展了第一次超大規(guī)模展銷會，首次提出“把會展經濟作為華商店的有效經濟增長點”，在當時，事實上這一營銷理念相當新穎，也結合了華商店的場地優(yōu)勢，從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領導都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報道此事，華商店的聲譽也節(jié)節(jié)上升。

市場同質化不斷的發(fā)生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點，我們能做的是結合各種特點及優(yōu)勢，利用潮流，才能脫穎而出。

無需存包：顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。

華商店整改后開張，首次實踐“無需存包”的人性化服務，這點在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了區(qū)大反響，在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯華”這個品牌。提高了企業(yè)的競爭力。

營銷是我們21世紀“軟戰(zhàn)爭”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來滿意的結果。最后用一句話結束我的演講：只有飽和的思路，沒有飽和的產品。謝謝大家！

十佳員工演講稿 公司員工演講稿篇七

尊敬的各位領導、親愛的怡清源家人：

大家下午好!

這天，清兒很榮幸擁有作為優(yōu)秀員工代表站在發(fā)言席，這份榮譽和驕傲。站在這個講臺的我很不安很忐忑甚而有些慌張，我，一個行政專員，來公司僅僅一年的時刻，這份肯定于我太重太沉，謝謝大家對我的信任，謝謝在座的各位愿意聽我的分享。

10年的年終總結會我剛來不久，當時在臺下做后勤的我艷羨地看著那么多不熟悉但親切的面孔站在這個領獎臺接過榮譽證書戴上大紅花時，我也曾夢想著有這一刻。這天，我站在了那里。正因你們的肯定，正因你們的支持和鼓勵。公司周年慶祝福語

前天跟雯雯打電話，這個從我來怡清源就一向帶著我成長的良師益友，多期望遠在廣州的她能回來，正因她帶的兩個徒弟清兒、陽陽最后能夠驕傲地和她一齊站在領獎臺上。站在這個承載著屬于光榮和夢想的舞臺，為我們共同的名字——怡清源，我們一向在一齊!

大學學食品質量與安全的我，因著喜愛茶、喜愛茶文化機緣巧合地來到怡清源接手行政工作。大大咧咧、粗心的我，其實對于行政工作者吃得苦、耐得煩、受得氣、霸得忙的要求還差得太多。在別人眼中行政就是坐在辦公室敲敲鍵盤翻翻報紙，在我沒接觸之前也曾以為是這樣，干過之后才知道自己身兼數重身份，行政專員、食堂幫廚、廚房油漬清理員、垃圾托送員、衛(wèi)生員、搬運工。園林修剪工、門衛(wèi)這些崗位也都一一實習過。行政工作很雜很瑣碎、公司大大小小事物都可與其掛鉤。作為門外漢的我在雯雯的帶領下，在其他同事的幫忙下盡了自己的發(fā)奮去做每一件事，把每一件工作都當成是一次鍛煉和一次學習。除了這些工作外：建立辦公用茶制度，開辟廚房公布欄，加入茶藝隊表演，在茶文化專員缺失時頂替茶文化工作、協助培訓、財產維修這些工作也讓我有了另一番小收獲。從10年年終總結會、怡清源筆會、宿舍茶話會、宿舍乒乓球賽、籃球聯誼賽、愛心募捐、安化風情游、黑茶文化節(jié)、農博會、元旦會，甚而黨務、工會的工作，很多工作也許不曾要求我做，只是覺得這樣能讓周圍的人快樂，能夠幫忙到周圍的同事，能夠讓身邊的怡清源人感受到怡清源這個大群眾的溫暖。沒想過付出是不是有回報，不在乎累不累苦不苦，正因如果能夠讓身邊的怡清源人快樂，如果付出的能被認可和理解，那樣就很值得。分手合約經典臺詞