做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

餐廳下月工作計劃篇一

目標計劃分解：

1、出品創(chuàng)新：針對中央的八項規(guī)定，對餐飲業(yè)的直接影響，尤其是像我們這樣的中高端酒店損失慘重，同時，這次規(guī)定也預示著餐飲業(yè)可能要重新定位自己，謀求變革以求發(fā)展。首先要有一個虛心好學的良好心態(tài)，多走出去學習，多問多學，及時了解本地市場動態(tài)，融會貫通，吸收各家之長。這樣有利于吸引更多顧客或特定顧客，有利于進行新的市場擴張，有利于降低產(chǎn)品成本、提高利潤率,有利于超越競爭對手，有利于增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品競爭力。

2、菜品質(zhì)量：嚴把質(zhì)量關，對原材料的質(zhì)量嚴格把關，重視食品安全使用，在色、香、味、型方面精心鉆研，對每一個上到客人臺面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配、份量、溫度嚴格把關，杜絕異物、雜物的出現(xiàn)?？刂茝脑牧喜少彽绞称飞献赖人羞^程中的質(zhì)量,質(zhì)量并非越高越好，它應同時滿足顧客和飯店內(nèi)部雙方的需要和利益

3、每天上午10:30前廳后廚負責人及骨干定時進行沽清單、預訂及重要接待進行細節(jié)完善，對每天的急推、特別介紹環(huán)節(jié)溝通到位，對每天餐標安排、

套餐的溝通加強。及時地加強對客人反饋信息的正確對待、重視，并以高效的工作效率，良好的心態(tài)，虛心的態(tài)度不斷提升菜品質(zhì)量，針對上菜快慢、順序嚴格把關。

4、能源節(jié)約：對每天的水、電、氣使用嚴格合理使用，溫缸滿水后及時關閉水龍頭，菜品走完后立即關閉天然氣閥門，人走后及時斷電，定時定人準時檢查并開關各種開關設備。

5、成本控制：對原材料合理使用，做到物盡其用，量化出品，標準走單，把好驗貨關，嚴格杜絕變質(zhì)變味的食品流入餐廳，協(xié)調(diào)各菜系對原材料相互配合使用。做好原材料的粗加工，提高出貨率，降低成本。專人負責，做好原材料的儲存保管工作，這是控制成本的重中之重。

6、設施、設備的安全使用：加強和工程部溝通，定期對設施設備的保養(yǎng)、保修，正確安全使用操作使用設施、設備，下班前全面檢查一遍，做到萬無一失。

7、廚房五?；芾恚哼\用“五常法”管理對廚房的安全、衛(wèi)生、品質(zhì)、效率、形象等進行科學有效地提升，生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品、提供高品質(zhì)服務、杜絕或減少浪費、提高企業(yè)效率、樹立企業(yè)形象。

8、廚房消防安全：電器、天燃氣、水等設備，做到責任到人，要堅決克服麻痹思想和僥幸心理，始終保持著如履薄冰的危機感和緊迫感，警鐘常鳴，切實做好安全生產(chǎn)工作。

9、婚宴旺季：在五一，十一兩個婚宴旺季期間，我們要有針對性的菜品營銷計劃，切實做好婚宴包桌質(zhì)量，做到經(jīng)濟實惠，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，讓賓客感受到我們酒店高檔大氣的同時，享受到別具特色的美味佳肴。同時，充分利用包桌來賓人數(shù)眾多的特征，在菜品上贏得賓客的好評，也是對我們酒店品牌最有力的一次宣傳機會。

十、忠誠企業(yè)：學會發(fā)現(xiàn)美好，學會珍惜現(xiàn)在，學會感恩。

人生道路上，風和日麗的日子會有，風風雨雨的日子同樣也會有，只要能學會發(fā)現(xiàn)，學會珍惜，學會感恩，美好的生活就在身邊。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛和心靈。

工作中也是如此，也許我們會抱怨工作的繁重，也許我們會抱怨薪水的多少，也許我們會抱怨工作環(huán)境，也許我們會抱怨同事關系的冷漠，停止抱怨吧!至少我們還有一份工作!比起那些失業(yè)下崗的人們，工作著的我們就是最幸運的!

讓我們學會感恩吧，感恩給我們大家創(chuàng)造就業(yè)機會的老板，感恩對我們要求苛刻但期望我們成長更快的上司，感恩與我們朝夕相處的每一位同事，感恩在身后默默支持我們工作的親人們，珍惜我們現(xiàn)在所擁有的一切，學會感恩，你就是最幸福的!

十一、工作態(tài)度：對自己負責，對團隊負責

我們選擇了左岸，就意味著選擇了她的全部，包括她的企業(yè)文化，她的人際關系，她的優(yōu)點和缺點，我們不可以只去埋怨她的不足，而不去考慮她的優(yōu)點。否則，工作對于你來說只能是種折磨，相反如果你對酒店充滿了愛時，你會發(fā)現(xiàn)有那么多別的酒店不具備的優(yōu)點，你就會盡自己的努力去克服酒店的缺點。那時，酒店的管理越來越完善，效益越來越好，我們自身也會得到成長和收獲!

有一句話叫“凡事歸因于己”，我們對人對事只要能保持一顆平常心，遇到問題先檢討自身不足，再誠懇向他人建議，我想這個團隊就不會有沖突、爭端、抱怨和指責。團隊呈現(xiàn)的將是真誠、和諧、愉快、高效的工作氛圍，我們每個人心中的愿望不都是“開心工作，快樂生活”嗎?讓我們每個人對自己負責，對團隊負責，對企業(yè)忠誠!

餐廳下月工作計劃篇二

一、發(fā)展前景

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

二、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

餐廳下月工作計劃篇三

一、加強學習講奉獻

工作要干好首先要有一個好工作態(tài)度要樹立正確人生觀、價值觀，因此，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動春風有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學習教育活動，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻精神，樹立全心全意服務理念。同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓計劃部門，自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務知識培訓，通過培訓、學習來不斷提高部門員工業(yè)務技能與水平提高辦事效率。

二、嚴格紀律樹形象

紀律一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障，古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴格組織紀律作保障，組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。部門員工言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店一個文明窗口。

三、創(chuàng)新管理求實效

1、美化餐廳環(huán)境營造“溫馨家園”

嚴格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期檢查并且嚴格按照標準決不走過場，決不流于形式。將檢查結果進行通報并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)以增強各部門責任感調(diào)動員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。

花草美化餐廳、營造“溫馨家園”，不可缺少點綴品。今年我們與新花卉公司合作，加強花草管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。

2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”

宿舍管理歷來一個薄弱環(huán)節(jié)。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”，為此一要有一個整潔寢室環(huán)境。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設立寢室長負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊，并對各寢室衛(wèi)生狀況進行檢查。

第二要加強寢室安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工，服務員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們，大多年齡小，社會經(jīng)驗不足，因此在很多方面都需要我們關心照顧。所以宿舍管理員要多關注們思想情緒變化，關心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關愛，使大家感受到家庭般溫暖。

餐廳下月工作計劃篇四

新的一年新的氣象，工作成效也要邁上一個新的臺階，針對上學期存在的問題寫出新的工作計劃：

1、穩(wěn)定人心、落實獎罰制度假期剛結束同學們多數(shù)還沉浸在假期的愉悅之中，要公布上學期優(yōu)秀干事名單并給與一定表彰，給一部分同學施加壓力，讓他們積極向上。

2、透過現(xiàn)象看本質(zhì)還是嚴格要求他們各項活動的到勤率、著裝及工作證的整齊度，舉止的文明度，如違反定次數(shù)給與嚴重警告。

3、本學期失物招領宣傳部是第一個值班部門，不但要把班值好給其他部門做好榜樣還要彌補上學期好多同學都不知道的過失;在活動部辦失物招領展時寫海報、拉條幅大力宣傳，讓失物招領切實服務于全院師生。

4、繼續(xù)分組合作，本學期要更加明確各組分工以有效分配工作，在第一時間內(nèi)將其完成提高工作效率增強工作成效。上學期海報雖多但效果不是非常明顯，本學期要借助廣播站的力量與自身結合使效果更到位;希望做一質(zhì)量較好的條幅，這樣在其他社團、協(xié)會舉辦活動時就不用費時費力費材料的寫條幅了還可以省出時間去做其他有意的事;板報方面繼續(xù)努力使之達到一個新的臺階，每期板報必留樣本上傳至青協(xié)網(wǎng)站，另外一周之星的設置會盡可能的突出來吸引同學們的目光，達到表彰的效果。

5、本學期要開展一些有象征意義的活動或一些屬于自己部門的特色 性活動，擴大影響范圍，把青協(xié)的牌子更好的打出去。

把平凡的事做的不平凡就是我們的成就，當同學們通過海報板報得到自己想要的信息后我們感到的是欣慰，我們會盡自己的努力把自己的工作做好，把青協(xié)的牌子打出去，宣傳部加油，青協(xié)加油!

餐廳下月工作計劃篇五

1、高度重視學校傳染病的防控工作

(1)按照《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》等法律法規(guī)做好學校傳染病的預防和控制工作。落實日常防控措施，設置充足洗手設施，各班做好開窗通風工作，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生和通風換氣，定期對班級進行消毒，并做好開窗通風和消毒記錄。

(2)根據(jù)因病缺課網(wǎng)絡直報制度，做好每日的晨檢上報工作。醫(yī)務室發(fā)現(xiàn)有傳染性疾病的發(fā)生，及時報告疾控中心和教育局，并在衛(wèi)生部門的指導下做好相應的防控工作。

(3)積極配合醫(yī)院做好預防接種工作，有相關疫苗接種時向?qū)W生和家長宣傳預防接種知識，并做好相關工作。

2、開展多種形式的健康教育活動

(1)切實上好健康教育課。教導處嚴格執(zhí)行課程計劃，做到有教師、有教材、有教案、有考核，確保開課率，全面提高學生的健康知識知曉率和健康行為形成率。

(2)認真進行健康教育的學科滲透，在各學科中有意識滲透健康教育知識，確保100%的學生健康教育。

(3)充分利用紅領巾廣播和紅領巾電視臺宣講健康教育基礎知識，利用黑板報辦好《健康園地》。

(4)利用校園宣傳櫥窗開展專題衛(wèi)生教育，宣傳衛(wèi)生和健康知識。

(5)進行健康知識競賽和健康實際操作能力競賽。

(6)利用主題班隊會對學生進行心理健康教育和健康行為習慣教育。

3、做好學生的身體健康監(jiān)測和常見病預防工作

(1)做好學生健康體檢工作，全面應用軟件，對檢測數(shù)據(jù)做好學生體檢健康數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總和分析，掌握學生體質(zhì)健康狀況。

(2)根據(jù)學生體檢結論，加強對學校傳染病和常見病的防控工作，降低突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生率，努力降低學生視力低下、沙眼、齲齒、營養(yǎng)不良、肥胖等常見病的新發(fā)病率。采取切實有效措施，改善學?；A設施和條件，為學生提供良好的學習、生活、活動所必需的場所與設施。

(3)減輕學生過重的課業(yè)負擔，科學合理安排教學計劃和作息制度;加強學校健康教育，有針對性地普及健康知識，培養(yǎng)學生健康意識和自我保護的能力。

4、鞏固健康促進學校創(chuàng)建成果，認真做好資料歸檔

在健康促進學校銀牌的基礎上，認真分析學校現(xiàn)有條件和資源，查找薄弱環(huán)節(jié)，確定工作切入點和優(yōu)先解決的問題，不斷將創(chuàng)建工作引向深入。

餐廳下月工作計劃篇六

不知不覺中，忙碌的大學生活已經(jīng)過去了一個多月。老實說，我跟大多數(shù)的新生同學一樣忙碌、一樣充滿了迷茫。這種迷茫在短期內(nèi)是不會消失的，同時，作為學生的我們，是不可能也不能一直處于一種迷茫的狀態(tài)。那么，用最快的時間制定出一份切實可行的學習計劃就顯得尤為重要。計劃是實現(xiàn)學習目的的藍圖，每一個想把學習搞好的同學，頭腦中都應有這張藍圖。

我選擇的是很能鍛煉人的市場營銷專業(yè)，這個專業(yè)需要我們學生有良好的適應市場經(jīng)濟的能力，交際能力，工商管理能力，扎實的營銷基礎..總之，市場營銷這個專業(yè)需要的是扎扎實實的實踐能力強的應用型人才。因此，我在大學三年中要做的就是學好扎實的理論知識，不停的豐富自己的知識面以及豐富的社會實踐經(jīng)驗，做到兩者結合。只有這樣，我才提高我面對社會時的競爭力，不被社會所淘汰!

以下是我學習計劃的具體實施方案：①多去圖書館。在完成了自己課程上和老師規(guī)定的學習任務之后，用課余時間多去圖書館是一個很明智的選擇。當然了，是去看跟自己專業(yè)有關的書籍，不是隨便看看就叫逛圖書館。我記得教我企業(yè)管理基礎的紀瑞森紀老師曾給我們推薦了幾本被譽為市場營銷專業(yè)《圣經(jīng)》的書籍。有《管理學—理論與方法》《營銷管理》《管理學》。這些都是我們需要課外延伸的理論知識，所以，我打算用一個學期的時間看完這幾本書….只有看，是不會有多大作用的，要用心去看，去理解，如果有必要的話，去請教老師也是很不錯的選擇!

②運動和體力。學習是一定要的，那有了良好的身體素質(zhì)做后盾的話，我的學習效率會大大的提高，我想，大家應該都不想拖著一副疲倦的身軀去硬扛著學習吧!那么，每周至少三次的運動是必不可少的。同時，勞逸結合的學習方式會讓自己感覺到學習原來是很愜意的事情。

③參加一個跟自己專業(yè)有關或者能鍛煉能力的部門。說道社團，我被學院各式各樣的社團弄的迷茫了，畢竟是第一次處理這種事情，覺得都挺不錯。但是沒辦法，適合自己的只有少數(shù)。盡量參加跟自己專業(yè)有關的社團的原因是：提高自己對本專業(yè)的深層次的了解、理解，對未來提高我們的市場競爭力很有幫助。而鍛煉個人能力的社團，主要是在踏入社會前，提高我們的管理、組織、思維方式等，對個人的能力提升是很有幫助的!故此，參加一個社團吧，為了自己的未來!

④鍛煉自己的實踐能力以及處理好人際關系。作為市場營銷專業(yè)的學生，處理好自己的 人際關系，吸收自己的交際圈，也是一門必修的藝術課程，有時候，良好的人際關系能給你帶來意想不到的收獲!而實踐能力則是以后企業(yè)評價個人能力的一個指標。因此，大三的時候，我會利用周末做一些兼職，為自己的以后奠定一點實踐經(jīng)驗。當然了，學校也會給我們半個學期的實習經(jīng)歷，為的也是不讓我們成為只會“紙上談兵”的人!對我們而言，實踐經(jīng)驗是一筆巨大的財富，一定要抓住機會提前取經(jīng)。

最后我要說的是，堅持，毅力!計劃制定完畢不是用來看的，也不是用來放棄的….既然有了計劃，那就朝著目標的方向去努力，去爭取，勇敢的去“勞己筋骨”。堅持到底，必有所成!

餐廳下月工作計劃篇七

體育、藝術“2+1”工程是進一步推動學校體育、藝術的改革與發(fā)展，深入推進素質(zhì)教育的一項重要舉措。為了全面推進該工程的開展，努力構建活力校園、藝術校園、和諧校園，促進學生的全面發(fā)展和健康成長，

一、指導思想

以教育部《教育振興行動計劃》、《中共中央國務院關于加強青少年體育青少年體質(zhì)的意見》為指針，全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育;以促進學生全面發(fā)展為目標，加強教師隊伍建設，合理配置體育和藝術活動器材;以“2+1工程項目”建設為平臺，充分發(fā)揮我校樂器教學的優(yōu)勢和體育訓練的傳統(tǒng)，進一步增強學生體質(zhì)，培養(yǎng)健康、樂觀的生活情趣，形成健全人格，使每一個孩子健康快樂地成長。

二、工作要求

(一)掌握兩項技能，提高身體素質(zhì)

1.認真制訂學校體育工作計劃和學期體育教學進度計劃，圍繞學期總目標，采取切實可行的方法和措施，保證總目標的順利實現(xiàn)，對各項工作要有預見性，有對策性。

2.按照學校工作要求，備好每一節(jié)體育課，備課過程中要體現(xiàn)教學過程、教學措施、安全保障和重點難點，要體現(xiàn)課改的新課程理念。上好每堂體育課，落實45分鐘上課的效率，重訓練，抓實效，保證學生每節(jié)課有所學、有所得、有進步、有提高。結合學校組織的2+1活動安排，認真組織好學?！绑w育節(jié)”，保證學生在校每天有一小時的體育活動時間。要注意改善、和諧師生關系，重視師生雙向交流，關愛學生，重視安全工作，確保學生安全。教師要發(fā)揮主導作用，正確引導學生，重視基礎技能、素質(zhì)的提高，要培養(yǎng)學生終生鍛煉能力和習慣的培養(yǎng)，逐步提高學生身體素質(zhì)。

3.開展大課間活動，活動時間為上午9：40-10：10分，一共30分鐘。學校規(guī)定內(nèi)容：廣播操、集體舞、冬季長跑活動、跳繩、籃球運球、足球運球、排球墊球。班級、學生自選內(nèi)容：原則上以班級為單位，學生根據(jù)自己的愛好在指定的場地自由活動，負責教師參與到學生的活動中去，同時負責學生活動紀律和安全。

4.抓好課余訓練，組織學生喜聞樂見的賽事。田徑是我校的傳統(tǒng)體育項目，要吸引更多的學生參與訓練。乒乓隊、排球隊、籃球隊、健美操隊教練要有效地激發(fā)學生的訓練熱情，鉆研科學的訓練方法，不斷提高訓練水平。要以班級或年級為單位舉辦各種賽事，提高學生的運動水平。

三、實施辦法

(一)發(fā)揮優(yōu)勢，彰顯特色

根據(jù)國家“2+1項目”體育與藝術技能標準，依據(jù)本?，F(xiàn)有師資條件及音體美教育教學設施等實際情況，在我校原有的小樂器教學、田徑訓練等特色的基礎上，發(fā)展學校體育運動，培養(yǎng)學生體育鍛煉的基本知識、技能，發(fā)展學生個性，進一步彰顯學校魅力。

(二)自主選項，突出主體

學生在“自選”項目時，教師應當尊重學生的意愿，發(fā)揮學生的主體性，幫助學生選擇適合自己的項目。訓練中以學生自主訓練為主，鼓勵學生自我發(fā)展，教師適當指導并點評，讓學生多練、多動，給學生以盡可能多的時間與空間，使學生在多種活動體驗的過程中發(fā)現(xiàn)、發(fā)展自己的運動天賦和藝術特長。

(三)制定細則，分期達標

根據(jù)教育部“2+1項目”的測定方法標準，結合本校的實際教育資源和學生實際，制定《任村一中體育、藝術‘2+1’工程考核細則》。根據(jù)學生不同的選項，藝體教師對任教學生選項進行統(tǒng)計分類，根據(jù)學生的原有水平和下階段預期目標，藝體教師分類進行有效指導，由考核小組每學年進行“2+1項目”的階段性考核。

(四)學科滲透，加強整合

“2+1”工程是體育與藝術課程的組成部分，教師在制定教學計劃，設計教學內(nèi)容時，要與學科教學加強整合、相互滲透，體現(xiàn)教學目標的多元性、內(nèi)容的寬適性、時間空間的廣域性和教學評價的主體性。

四、教學評價

(一)對學生評定

1.過程性評價：過程性評價要評價學生學習過程中的目標達成度和學生達成目標的學習過程，因此，除了要評價學生學習過程中知識與技能的習得過程外，更要評價體藝訓練中評價能力提高、情感提升、習慣形成等過程。

2.評價形式：本人現(xiàn)場表演或獲得校級以上各單項表演、比賽、創(chuàng)作和測試的獎項;作品通過本校寫字能手評定、美術作品收藏，可直接獲得相應的考級技能認定。

3.綜合性評價：除了技能性評價，在認定中應參考學生的興趣、態(tài)度、知識的修養(yǎng)等全面表現(xiàn)，以促進學生對項目的關注，并終身受益。

4.評價等級：根據(jù)學生的個體差異，對其原有水平的測定以及對預期目標的完成情況，對學生評定的等級分為：優(yōu)秀、良好、及格。對學生的評定由學校組織統(tǒng)一實施，并將認定結果記入《學生綜合素質(zhì)報告單》和學生成長記錄冊。

(二)對教師(班主任、專業(yè)教師)評價

1.教師從教必須有計劃、有進度、有學生考勤記錄。

2.有完整、真實的學生“2+1項目”活動情況檔案資料，并指導學生保存好自己的作品。

3.專業(yè)教師應按學校教學計劃的要求，達到規(guī)定課時與教學目標。

4.學校通過對教師聽課、查閱教學資料、訪問等形式，對教師履行工作職責情況綜合評價，納入學期考核。

餐廳下月工作計劃篇八

本學期，我擔任三年級班的班主任，三年級的學生思想稍微復雜，孩子慢慢的有自己的見解，有要求獨立的欲望?？墒撬麄儗κ挛锏睦斫膺€比較模糊，但是他們不再是簡單的服從，或顯得“不聽話”。因此，學生的思想情緒波動較大。作為班主任，我深深認識到了責任的重大和任務的艱巨。本人以學校德育處的要求為指導，結合本班學生的實際情況，我主要采取以下幾個措施來管理班級:

一、狠抓常規(guī)管理，規(guī)范學生行為習慣

本人堅持每天盡早到校，盡早進教室，督查規(guī)范班級學生的日常行為。要求學生早到校、做好兩操、出色完成班級值日衛(wèi)生、積極參加校組織的各項活動，決不半點馬虎，嚴格要求學生展現(xiàn)自己最好的一面，相信每個人都有自己的優(yōu)點。平時注重對學生的儀表儀態(tài)檢查，要求他們注意個人衛(wèi)生。

二、加強班風學風建設，增強班級凝聚力

我經(jīng)常強調(diào)班級的課堂紀律和良好的學習習慣的形成。通過集體活動進一步加強學生之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班級的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養(yǎng)成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。本班學生集體榮譽感較強，一學期來，他們都主動積極參加學校組織的各項活動。

同時重視班集體建設，因為班集體建設是學校管理的基石，它是班級管理主體運用班內(nèi)外資源、條件，引導師生以正確的方向、方法為指引，朝著良性的健康的方向發(fā)展。

強調(diào)班風和學風整頓，積極表揚學習積極分子，以此為核心影響更多的學生加入學習的隊伍，讓學生安心在校學習，讓學生學會自主學習。

三、強調(diào)溝通在班級管理中的作用

(1)善于與任課教師溝通

我經(jīng)常主動與任課老師溝通，傾聽任課老師的意見，熱心支持和服務任課教師的教學工作。一方面，在學生面前樹立任課教師的威信。另一方面，把學生對任課教師的贊譽與改進意見反饋給任課教師，同時，以積極的姿態(tài)傾聽任課教師對班風、學風建設的合理意見及個別學生的教育對策，并能很快地落實到班級管理的實踐中去。

(2)樂于與學生家長溝通

與家長保持緊密聯(lián)系，通過家訪或者電話聯(lián)系，與家長溝通，取得家長的理解與信任，取得家長的支持與配合。在與家長溝通過程中，及時了解學生的家庭背景和父母的期望，激發(fā)學生的學習熱情，同時了解家長的為人之道、思想素質(zhì)狀況。這樣可以做到雙管齊下，進一步做好學生的轉(zhuǎn)化工作。

(3)勤于與學生溝通

與學生多溝通，充分了解學生的實情，切準學生的思想脈搏，可以做好學生的思想工作。所以，我利用一切機會多與學生接觸，處處做“有心人”和“知心人”，盡量達到師生心理相容，思想相通。平時，多找學生談話，多參加學生的活動，找機會與學生進行溝通，讓學生把真實的想法和真情告訴給班主任，班主任也應以誠相待，把班級管理的難處與苦處告訴給學生，以便取得學生的諒解、支持與信任。

總結，也是我和學生溝通的重要渠道之一。每個星期布置一次總結，要求學生談談班級一周所發(fā)生的瑣事，或者談談自己的想法或困惑，隨后我會認真記載每次發(fā)言，認真地對發(fā)言進行評價。要么鼓勵他們繼續(xù)努力;要么幫助他們解決生活中問題;要么接受他們對班級管理提出合情合理的建議等等。通過總結時間，可以讓我更清楚了解到班級里存在一些問題，也提供了我與學生進一步溝通的平臺。

四、以遠大的理想激發(fā)學生學習

一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。班主任應從小就開始對他們進行理想教育。因為只有讓學生明確了自己的奮斗目標，他才會把它轉(zhuǎn)變成學習、生活的動力。他們明白實際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學生制訂自己的學習計劃，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學習動力。

總的來說，我在實踐中不斷學習和提高自己班級管理能力，盡量使工作做到完美一點。

班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更難，但我認為只要我們用心去做，或多或少會改變一些學生，幫助一些需要幫助的學生，在他們的人生道路上推他們一把。學生畢竟是孩子，學會寬容地對待他們的錯誤，相信他們會改變的。班主任工作是一項十分瑣碎的工作，是一項十分細致的工作，也是一項辛苦的工作。這里有成功的喜悅，也有失敗的遺憾。

餐廳下月工作計劃篇九

新年孕育新希望，新春開啟新征程。在新的一年里，我們將深入學習實踐科學發(fā)展觀，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，我們必須在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真貫徹市委五次代表會議、縣全會精神，進一步深化農(nóng)村改革，在發(fā)展中改善民生，促進穩(wěn)定的工作思路，不斷加強基層的組織建設，推動全村經(jīng)濟和社會各項事業(yè)科學發(fā)展。

一.繼續(xù)改善村居環(huán)境，著力夯實幸?；A，堅持以人為本，著力抓好與群眾生活息息相關的方面工作;繼續(xù)抓好落實村里的雨污分流工作，預計投入資金約200多萬元;繼續(xù)抓好村里南部及西部片區(qū)的主要巷道覆蓋水泥路面;清理整修車田河排灌溝橫穿我村里至梅壇地段的積淤工程;解決村里西部片區(qū)居住區(qū)的排污排澇問題，填埋舊廁池、清理衛(wèi)生死角、綠化美化、建設無公害公廁，規(guī)劃并做好寨前大池的修建工程，同時做好大池下片區(qū)文化公園規(guī)劃建設，計劃投入資金約200萬元，建成一個村民休閑活動中心，提高村民文化生活水平，全面提高中夏形象。

二.加強管理，促進社會事業(yè)發(fā)展構建幸福村莊。開展社會治安綜合治理工作，創(chuàng)建安全文明村;加大教育資金投入，改善辦學條件，提高村民的文化水平。切實做好“五保戶、低保戶、困難戶”的救災救濟工作，保障困難群眾基本生活;鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療和新農(nóng)保工作。

三.加強干部隊伍的思想建設，虛心傾聽群眾意見，認真做好村務、政務公開工作，提高辦事的透明度，接受群眾的監(jiān)督，積極為村民做好事、辦實事。

以上是新一年村二委的工作計劃，請各位鄉(xiāng)親、鄉(xiāng)賢及熱心人士一如既往支持村政建設，使我村成為亮麗、整潔的新農(nóng)村。

衷心祝愿全村人民、外出鄉(xiāng)賢、熱心人士、海外僑胞、港澳臺同胞及關心和支持家鄉(xiāng)建設的友人新年愉快，身體健康，事業(yè)興旺，闔家幸福，萬事如意!

餐廳下月工作計劃篇十

古人云：“讀萬卷書，行萬里路”。行路與讀書相提并論，其重要性可見一斑。我是一個比較喜歡旅游的媽媽，只要寒暑假就帶孩子出去旅游，走到大自然中去，接近大自然。同時，旅游能欣賞到優(yōu)美的自然風光及人文景觀。提高孩子的審美情趣，增長孩子的見識，拓寬其眼界，還可以鍛煉身體，培養(yǎng)意志品質(zhì)及親情。

20xx年的寒假旅游計劃是揚州和南京?！疤煜氯置髟乱?，二分無賴是揚州。”揚州素來是人文薈萃之地，風物繁華之城，有眾多的名勝古跡和雅致園林。 “兩堤花柳全依水，一路樓臺直到山”就出自瘦西湖的景區(qū)，舉世聞名的大運河一定領著孩子去見識一下。揚州小吃最有名，我家小女說：一定要嘗遍揚州的小吃。

接著去南京，南京是一個著名的古都。諸葛亮曾對南京一帶的山川形勢評價說：“鐘阜龍蟠，石城虎踞”。中山陵、大明王府、總統(tǒng)府、雨花臺、南京大屠殺紀念館領著孩子去看一看，讓孩子在見識中了解歷史。南京長江大橋是我們中國的偉大歷史建筑的驕傲，一定帶領孩子去看一看。同時在旅游中可以培養(yǎng)孩子的各項能力：

一、鼓勵孩子自帶物品，培養(yǎng)其意志品質(zhì)

適當?shù)目梢宰尯⒆訋椭议L攜帶簡單的、常用的生活物品，如手紙、水、水果等，可以讓孩子帶一些零花錢，遇到自己喜歡的當?shù)赝撂禺a(chǎn)，自己可以講價買。孩子在路上可以自己管理書包，培養(yǎng)其獨立性，鍛煉其意志力。

二、鼓勵孩子和家長共同準備物品

平日帶孩子的那份忙亂，相信家長們都有體會，在旅游前，可以讓孩子和家長一同準備一起旅游的物品。那么可以將旅游看成培養(yǎng)孩子獨立生活能力的一次機會，那么費心單調(diào)之事也會變得有滋有味。

三、收集旅游資料，激發(fā)興趣，豐富知識

出發(fā)前，可以適當?shù)纳暇W(wǎng)查找當?shù)氐穆糜尉包c，了解旅游地的自然環(huán)境特征、經(jīng)濟發(fā)展、交通狀況、歷史傳說及風土人情等，查找過程也就是擴大孩子知識面的過程。游玩時可讓孩子收集一些旅游資料，如景區(qū)圖、景點材料介紹、門票等，還可以拍照、攝像、記游記、購買特色紀念品等。

四、培養(yǎng)跟孩子的親情

旅游可以讓孩子參與決策，一起商量目的地，體驗民主與家庭親情，使孩子更具主人意識和責任感。旅游不但能真正讓孩子得到美的熏陶，促進其身心的健康發(fā)展，而且還是一種增進親情的機會。

旅游是人與自然和諧交融的過程，是孩子最開心的體驗，也是家長寓教于樂的良好時機，不經(jīng)意間便讓孩子增長了見識。趁大好時光，帶孩子旅游去!

餐廳下月工作計劃篇十一

從業(yè)四年有余，還是第一次為自己立一份計劃書，一直以來都是沒有方向的瞎闖，尤其是剛開始的兩三年里簡直就是在做一天和尚撞一天鐘，混日子過。

當自己清醒過來的時候，時間早以逝去了將近三年，當然世上沒有后悔藥可吃，也沒有“早知道”這回事，時間也更加不可能倒流。

我始終認為人的成長離不開時間的洗禮，隨著年齡一天天的增長及生活的閱歷，人的思想，行為，性格及對生活的態(tài)度都會發(fā)生變化，回過頭去看看當年的自己是多么稚氣。長大了，懂事了，成熟了究竟是個什么樣的概念，當我們自信滿滿對別人說我已經(jīng)懂事了或長大了或成熟了的時候，這只能夠證明這個年齡階段的自己，再當時間過個一兩年的時候你會發(fā)覺那個時候的自己好可笑。每個年齡階段都有每個年齡階段的思想和成長歷程，成長的終點直至死亡，它會隨著時間的推移不斷老練，成長沒有局限，我們只能對自己說我比以前成熟了。以上所寫純屬個人現(xiàn)階段的觀點，簡供參考，說不定哪天我再回想這些的時候我也會在那里嘲笑自己的愚昧和幼稚。

廢了那么多的話第一是為了完成500字的任務，第二當然主要是想告訴我們大家，同時也告誡自己，請珍惜身邊的所有，珍惜每個讓自己成長的機會，錯過了就只有等下一次了，甚至沒有下一次了，如果有你也不可能知道它什么時候會來，相信你也不是這樣的人才。機遇不是每個人都能遇得到的，請抓住每次學習的機遇。時間不會停止，也不會倒流，請珍惜!它不會拍著你的肩膀說對你說“哥們，咱一塊去混吧!”這是不現(xiàn)實的。同時也想告訴大家不要看低任何一個人，也不要小瞧自己，今天的你并不代表明天的你，成長是需要一個過程的，學習也同樣，只要你堅持就會離自己的目標越來越近。

曾經(jīng)想過放棄美發(fā)，也并不再看好美發(fā)的前景。也不知道是不是腦袋有問題，還是堅持了下來。當那次全體員工去霄邊開會時，被在場的氣氛所感染了，又重新燃起了我的希望;那次去廣州學習更是堅定了我的信念，美發(fā)還是大有前途的。這里是我的起點，也將是我完成蛻變的中轉(zhuǎn)站。雖然現(xiàn)在我還只是名初級的發(fā)型師，但我會盡量努力在六月份左右成為一名真正意義上發(fā)型師。下半年的時間主要的是扎實自己的技術，為明年創(chuàng)造更多的學習機會，讓自己成為一名合格的出色發(fā)型師。我想要學的東西很多，當然現(xiàn)在還沒到那一步，暫時保密。

今年是值得努力的一年，自己有激情也有信心，同時我還擁有一個活了充實的團隊，在你們的陪伴下我會更加有戰(zhàn)斗力，加油吧!

餐廳下月工作計劃篇十二

一、活動主題

愛經(jīng)典古詩文，做文明少年，誦千古美文，揚傳統(tǒng)文化。

二、參賽人員

全班學生

三、比賽形式

選手依次按號背誦、班級集體背誦、隨機抽查等多種形式

四、背誦范圍

一年級至四年級所學的古詩文以及自己搜集的古詩

五、評分標準

（1）去掉一個分和一個最低分，計算出的平均成績?yōu)檫x手最后得分。

（2）比賽打分滿分100分，各項分數(shù)可計到小數(shù)點后兩位。

（3）裁判手中必須有一份評分標準和評分表，打完分后，傳給計分處。

（4）計分員根據(jù)評分表打出總分,將總分寫入評分單。：

六、比賽規(guī)則：

①學生按要求坐好，不得走動喧鬧，保持會場秩序。

②全體同學要認真聆聽，一個選手背誦結束后要熱情鼓掌，給與鼓勵。

七、獎勵

此次比賽按評分總設個人獎:一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

餐廳下月工作計劃篇十三

馬上告別十月份，十一月即將來來臨，為了在十月份的工作做得更好，現(xiàn)將十月份的工作計劃如下：

1。行政每日巡查工作，督導各組教師認真完成教學工作。

2。重點巡查各班晨間活動、上午游戲活動情況。

3。加強班級常規(guī)管理工作，做到有序開展各項活動。

1。組織教師學習20xx年太倉市教師繼續(xù)教育有關文件，認真做好20x～20xx年度教師繼續(xù)教育登記表，做好繼續(xù)教育驗證準備。

2。結合太倉市組織的青年教師評課活動安排園內(nèi)部分教師前往聽課學習，促進教師業(yè)務水平。

3。分層次開展教師業(yè)務學習交流活動，開展新教師翻版課活動，組織向骨干教師學習活動，交流學習心得。

1。第十一周開展教學研討活動，有關張文老師的大班體育教學《蜈蚣行》，11月10日上午組織張老師參加太倉市青年教師評優(yōu)課比賽，安排園內(nèi)三位班主任老師同行觀摩。

2。行政督導，參與指導教研組審議活動。

3。第十一周組織教師圍繞如何開展專用室活動展開園本研修活動，解決教師對組織專用室活動的困惑。

4。迎接中心來我園做半日調(diào)研。

5。迎接旭日工作室成員來園做半日調(diào)研。

6。做好第十二周、十三周迎接太倉市幼教領導來園調(diào)研活動準備。

7。第十四周迎接蘇州市優(yōu)質(zhì)園評估小組專家、領導來園驗收。

1。第十一周周三下午召開課題組主要成員會議，商討如何從環(huán)境著手彰顯我園禮儀教育特色及篩選時幼師幼禮儀手冊初稿內(nèi)容。

2。檢查各班教師上報園部各自領的小課題方案的撰寫情況，打印資料整理成檔。

3。制作完成時幼師幼禮儀手冊初稿。

1。繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的交往能力，鼓勵幼兒與伙伴、老師進行禮貌交往。

2。繼續(xù)加強各班幼兒的常規(guī)教育，注意養(yǎng)成良好的常規(guī)習慣。

1。繼續(xù)豐富幼兒區(qū)域、角色游戲材料。

2。查看各班專用教室使用情況，檢查使用記錄。

3。繼續(xù)加強校園網(wǎng)站建設，提高教師博客日志瀏覽和回復流量。

4。第十一周周五舉行時幼第一屆健康節(jié)親子運動會

餐廳下月工作計劃篇十四

戶外用品前景分析

在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生，構成了一個新的市場消費點。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。

戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但僅有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。

于是，開個戶外用品店成了一種必然。趁此刻國內(nèi)戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的;背包一族;;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山;發(fā)燒友;的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20__多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。所以，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬"20萬元左右，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不必須非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，并且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，所以選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游異常是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。所以，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

二.市場分析

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項有關于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，60。2%具有大學或同等學歷，27。4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48。6%;在年齡構成上，20-40歲的占84。1%，40-50歲的占7。1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易理解，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人進取向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而20__年這個數(shù)字還不到3億元，20__年這個數(shù)字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。20__年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應當不成問題。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構成，在銷售額的構成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。

戶外運動真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自我的健康情景。參加戶外活動，鍛煉了身體對自我的健康有好處。

2都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種十分好的放松和調(diào)理的方式。

3參加戶外活動能夠認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所期望的。

4對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有必須文化階層的人所喜歡追求的東西。

5對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也能夠找到自我的另一半。

6參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自我耐力和意志力的考驗。

7參加戶外活動能夠讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，此刻玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2.市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20;40歲年齡段的;背包一族;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。

拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店僅有五家，全山西省也僅有不到十家而已，看他們的營業(yè)額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業(yè)的本地;驢子;就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值?；诂F(xiàn)實，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。

3.竟爭分析：

拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，并且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全能夠之后居上，一支獨秀。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情景看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，并且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以僅有中高收入并且有必須文化的人群才會愿意消費。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面，如果某件樣東西在其他店找不到而僅有你在里有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘，質(zhì)量保證，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。并且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個戶外用品店如果要生存，必須要留得住一些真正的;驢子;。

普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有必須經(jīng)濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡;燒;裝備，有的人來帶著其他目的?？墒?，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些;燒;

客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當然，其中經(jīng)驗是個很重要的東西。

三.產(chǎn)品介紹

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，所以顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比較和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2.產(chǎn)品結構：以下幾大類是必不可少的：

1.背包。大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行。小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等。選擇背包必須要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，異常是大背包后背必須要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結實，比如多耐福，nifco扣，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品，如gregory、mountainsmith等。腰包必不可少，可準備了3款。

2.帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷

(1)單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。

(2)雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，叢林露營四季適合。也要準備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情景定，是否備貨。

3.睡袋。按季節(jié)分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不一樣也影響價格。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉，價格較高300元以上頭料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應有所準備因為夏季有可能去爬雪山。

4.登山鞋。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋，最好是防水透氣的gore-te_面料，國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數(shù)不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是waterproof(防水)的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。

5.服裝。

種類繁多，最好的戶外服裝是gore-te_面料的風衣，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿(mào)名mountain。hardwear。columbia。lowapline等。一般的戶外服裝防水性能夠，透氣性差點，有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處必須要壓pu膠6。攀登裝備。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備僅有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。7。露營裝備。(1)、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。(2)、防水頭燈。進口的pezit2款，國產(chǎn)的20元左右2款(3)、氣爐。韓國的2款。(4)、氣燈。韓國的一款。(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款

6.其它裝備

(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款

(2)、水壺(a)。us軍用水壺(帶飯盒)(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0。5升-1。5升，5款。

(3)、防潮墊2款。

(4)、開山斧和工具鏟。

(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等

(6)、zppo尖機5款以上

可選：(1)、不銹鋼酒壺5款

自行車租賃公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。可是有自我的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。

二、市場分析

1、可行性分析

以往一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規(guī)模化現(xiàn)狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的學校必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等學校的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個學校，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便?？墒侨绻休v自行車，那么大學生能夠2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日能夠叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，可是大學生都明白，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自我的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只

要一兩元錢就能盡情的放飛心境，自由的釋放生命，并且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調(diào)查研究。但由于時間原所以項工作暫未實施。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到供給出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加供給這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離學校，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環(huán)境分析

目前大學城建設已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設。

三、swot分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，并且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

2、優(yōu)勢與劣勢

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

研究到容易被模仿的威脅，所以在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。

四、目標戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。經(jīng)過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神

提出一個口號：let’sfly，freefly一齊飛，自由地飛(待定)

設計一個標志：(有待制作)

塑造一個品牌：隨心

構成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，歡樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一齊瘋，一齊笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一齊痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才明白的典故和笑話。我們飛，一齊飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

餐廳下月工作計劃篇十五

一、強化領導、落實責任

社區(qū)領導重視禁毒工作，將其納入重要工作議程，制度切實可行的本年度創(chuàng)建工作方案，確保人員到位，經(jīng)費到位，同時一年至少有四次以上研究本社區(qū)的禁毒工作，有專人負責禁毒工作，做到有落實，有負責，使禁毒工作機制運行正常，工作水平明顯提高，實施長效管理。

二、進一步強化禁毒預防宣傳教育工作

要繼續(xù)按照“經(jīng)常性、廣泛性、多樣性、針對性”的禁毒宣傳工作方針，堅持“以人為本、突出重點、廣泛參與、面向全民、貼近群眾、注重實效”，廣泛動員和運用一切有利于禁毒宣傳工作的力量和條件，強化禁毒宣傳預防教育，夯實禁毒基礎，不斷提高全社區(qū)廣大人民群眾的禁毒意識，努力形成“全民抵制毒品、參與禁毒斗爭”的社會氛圍。

我社區(qū)除了配合好街道禁毒部門組織的禁毒宣傳外，還要因地制宜開展宣傳，在轄區(qū)內(nèi)建立一個以上禁毒宣傳角，發(fā)揮宣傳角作用和輻射功能，確保本社區(qū)禁毒宣傳工作不留死角。利用好“6.26”國際禁毒日、“12.4”法制宣傳日的有利契機把禁毒宣傳推向高潮。

三、深化以青少年為主的毒品預防教育，不斷增強人民群眾的禁毒意識，利用法制學校開課的時機，重點對青少年開展毒品預防的宣傳教育工作。同時把外來人口和可能涉毒品的“高危人群”作為宣傳教育的工作重點，采取突出宣傳與日常普及宣傳相結合的方針，向社會廣泛進行內(nèi)容豐富、形式多樣的毒品預防教育，加強以禁種為主的農(nóng)村禁毒宣傳教育工作力度，擴大覆蓋面，減少死角盲區(qū)，提高農(nóng)村群眾的禁種自覺性。

四、強化臺帳建設，加大創(chuàng)建力度

社區(qū)禁毒臺帳要嚴格按照區(qū)別禁毒委的臺帳建設要求建檔，做到底數(shù)清，情況明，記錄齊。今年創(chuàng)建無毒社區(qū)工作繼續(xù)分“保無毒”、“創(chuàng)無毒”、“創(chuàng)達標”三種，加強社區(qū)創(chuàng)建工作，確保社區(qū)創(chuàng)建年終考核合格率達95%以上。同時加強禁毒工作示范社區(qū)建設，并能以點帶面，促使禁毒工作在本轄區(qū)內(nèi)全面鋪開。

餐廳下月工作計劃篇十六

一、加強領導，健全禁毒青年志愿者組織網(wǎng)絡

健全的組織網(wǎng)絡是開展好禁毒青年志愿者工作的基礎，團xx區(qū)委成立了以團區(qū)委書記任隊長的禁毒青年志愿者服務隊，負責禁毒青年志愿者行動的組織發(fā)展、工作指導、教育培訓等工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)也相繼成立了禁毒青年志愿者服務小分隊。在全區(qū)形成了“團區(qū)委禁毒青年志愿者服務隊”總負責，各基層團委具體負責，村(社區(qū))團支部和青年志愿者具體實施的組織網(wǎng)絡，確保了禁毒青年志愿者活動組織化、長期化、規(guī)范化運作。同時把禁毒工作納入了各基層團委年度重要工作考評，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局。

二、狠抓載體，切實做好禁毒宣傳教育工作

圍繞提高全民禁毒意識，多渠道廣泛地開展宣傳教育活動。全區(qū)各級團組織充分利用各種宣傳陣地開展宣傳教育活動。

一是開展禁毒防艾校園教育活動。近年來，共青團xx區(qū)委全面加強學校禁毒教育，提高青少年學生禁毒防毒意識以及認知毒品、拒絕毒品的能力，有效預防學校毒品犯罪;利用廣播、圖片、文字宣傳和禁毒防艾知識講座等形式對青少年學生進行禁毒防艾知識宣傳教育，共發(fā)放宣傳手冊1000余份。9月16日，在奇石初中舉辦了一期禁毒宣傳進校園暨法制教育大會。通過禁毒、防艾的知識講座加深了師生對毒品、艾滋病危害的認識，增強了對毒品、艾滋病防范意識，提高了學生自覺抵制毒品和艾滋病的能力。

二是開展禁毒宣傳活動。團xx區(qū)委以“6.26國際禁毒日”、群眾趕集日等為契機，通過發(fā)放宣傳資料、張貼宣傳掛圖、咨詢講解等多種形式，深入學校、村(社區(qū))開展宣傳活動。今年，6月26日，團xx區(qū)委也積極參與在xx市新世紀廣場舉行的以“拒絕毒品，關愛生命，共創(chuàng)美好幸福生活”為主題的xx市6.26國際禁毒日集中宣傳活動，制作了題為“珍惜生命，遠離毒品危害”的禁毒宣傳板報，廣大市民被板報生動形象的圖片、精辟透徹的語言深深吸引住了，都忍不住駐足觀看。共向市民發(fā)放了禁毒宣傳資料500多份，800多名青少年受到教育。在奇石鄉(xiāng)圩日，團xx區(qū)委也組織青年志愿者在街上發(fā)放禁毒防艾宣傳資料400多冊，提高了群眾對禁毒防艾的認識，自覺抵制違法行為的發(fā)生。

三是開展禁毒青年志愿者結對幫教活動。團xx區(qū)委通過組織青年志愿者開展“一幫一”、“多幫一”等活動形式，對青少年吸毒人員進行志愿幫教，為其提供服務，解決其生活中的具體困難，把強制戒毒、心理輔導、社會關愛結合起來，使他們感受到社會的關心和溫暖，樹立起對生活的信心，促使他們改過自新。

三、取得的成效

今年，團xx區(qū)委積極與禁毒成員單位配合，認真組織禁毒志愿者開展了一系列的禁毒宣傳活動，禁毒工作的有效開展，使全區(qū)各級團組織和廣大團員青年參與此項活動的積極性與主動性得到了極大提高，加深了廣大團員青年對此項工作重要性和必要性的認識，增強了廣大青少年自我抵御社會丑惡現(xiàn)象和自我保護的意識和能力。在今后工作中，我們將進一步總結經(jīng)驗、鞏固成果、強化落實，促進我區(qū)的青少年禁毒工作再上新臺階。

餐廳下月工作計劃篇十七

*年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：

第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在**年6月之前完成營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)**年中支保費收入*萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入*萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。

今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險。

餐廳下月工作計劃篇十八

開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想。不管大學畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否能夠能實現(xiàn)自我的夢想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準備的人。

“好的開始是成功的一半，如果你期望建立并經(jīng)營好一個屬于自我的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關重要?！蔽乙彩沁@樣認為的。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎答案很顯然是否定的。首先我要研究個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)我在一本書上看到一些提議。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個進取的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦斗有來日?！痹谶M行投資創(chuàng)業(yè)的過程中必須要有進取的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。

第二，是自信心和膽識。僅有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調(diào)查研究證明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自我的努力能夠帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。

第三，要懂專業(yè)知識，這是創(chuàng)辦公司的基礎。常言道:“人怕入錯行”，創(chuàng)辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自我不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識能夠使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。

第四，要具備三種本事，即人際交往的本事，洞察決策的本事，信息溝通本事。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司。

第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)本事，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想僅有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準備。

個人創(chuàng)業(yè)還需要研究的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術環(huán)境，社會環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我研究的。此刻是金融風暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙。

接下來我該研究的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢其實公司的類型也有幾種，有無限職責公司，合伙制公司，有限職責公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶職責的贏利性組織。合伙公司設立簡便，出資靈活，企業(yè)結構簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗的女大學生。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須研究如何適應環(huán)境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們明白我們賣的是什么。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準確地把握，并且是實力與智慧的結合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些提議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調(diào)查預測，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情景，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況，進行價格預測調(diào)查，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通，大家應當明白南通是以紡織業(yè)為主的城市，并且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，并且我的家人此刻也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我很多提議。并且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應當在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅僅要在市中心，并且還要在消費水平相比較較高的城市。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何招聘公司員工古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石?！弊R人、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達。公司經(jīng)營，貴在善用人才。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，并且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會經(jīng)過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最終就是要把握市場，營銷有術，要有創(chuàng)新的點子。我必須要明白這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書，我期望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫忙，它是我結合了書和自我想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今后的學習之路上明確了目標，有了奮斗的動力。