總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

職校招生工作總結 職高招生工作總結篇一

一、招生方面：

(一)、基本情況

截至20xx年底，我校中職招生共計1599人，完成下達任務(1500人)的106.6%，其中全日制共招了578人，非全日制1021人。

(二)、主要措施

1、加快學校實訓室建設，為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模奠定堅實基礎。為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模，滿足經濟社會發(fā)展對技能型、實用型人才的需求，根據中央關于大力發(fā)展職業(yè)教育的總體部署和縣黨委、政府提出的總體要求，決定建設學生規(guī)模為3000人的安龍縣中等職業(yè)學校和配套的實訓設備?，F已對學?，F有的三棟學生公寓樓進行全面的翻新裝修，新的實訓樓已投入使用，新食堂已驗收，于明年三月份開學正式啟用，新教學樓正在建設中，學校新運動場馬上開工建設，200多萬的汽修設備已到位等，為我校的新一年招生打下堅實的基礎。擴大職業(yè)教育規(guī)模，質量是根本，專業(yè)是基礎。為此，我校在抓好學校建設過程中，科學設置專業(yè)，緊緊圍繞縣委、政府"工業(yè)立縣、人才強縣"的戰(zhàn)略要求，立足我縣旅游、工業(yè)園區(qū)建設、學前教育、汽修行業(yè)的快速發(fā)展等對技能型人才需求的實際，著眼經濟社會發(fā)展對技能型人才需求大的廣闊空間，在辦好長遠專業(yè)的基礎上，量身打造了以現代服務業(yè)為主的旅游服務與管理、電子技術與主板維修、模具、汽車應用與維修、學前教育、女子企管、航空與服務等幾個專業(yè)，形成了以中等職業(yè)教育為主體，電大本專科教育和短期培訓共同發(fā)展的教育格局，采用全日制教學、學分制和"雙證"、"多證"等管理制度，基本滿足了不同層次學生的教育需求。

2、加強領導，統(tǒng)籌安排中職招生工作。一是健全領導機構。為此，學校成立了校長高武國任組長，分管招生副校長王相平任副組長的中職招生工作領導小組，適時召開中職招生工作會議，專題研究部署中職招生工作，及時研究解決中職招生工作中存在的困難和問題?？h教育局及相關學校分別成立了相應的招生機構，以層層簽訂中職招生目標責任書的形式，將中職生源輸送任務明確落實到各九年制學校、農村完中和直屬初級中學，各學校根據本校初三畢業(yè)生實際，將輸送任務進一步分解落實到班，責任落實到人，嚴格實行包保責任制，確保完成輸送任務。二是統(tǒng)籌招生任務。按照國家和縣關于中等職業(yè)教育與普通高中招生規(guī)模比例要協調大體要求，安排相關學校提前做好生源摸底工作，并對相關學校初三畢業(yè)生生源的變化、現狀進行科學分析，合理調控學生生源，將生源增量部分重點傾向中等職業(yè)學校，統(tǒng)一制定招生計劃、招生政策和招生辦法，適時做好分流學生動員引導及錄取工作，為有效完成中職招生任務提供了可靠保證。三是實行靈活招生。縣教育主管部門和中等職業(yè)學校在重點抓好初中畢業(yè)生招生的基礎上，積極引導往屆未升學的初中畢業(yè)生，應屆、往屆未升學的高中畢業(yè)生、復員退伍軍人接受職業(yè)教育或技能培訓。

3、加大宣傳力度，切實做好招生服務工作。縣教育主管部門和中等職業(yè)學校運用招生簡章、會議、“9+3”宣傳等多種形式，廣泛深入地宣傳中等職業(yè)教育的重要意義和發(fā)展前景。并利用暑假及中考結束的有利時機，由局領導、職業(yè)學校及輸送生源學校校長帶隊，組織招生老師組成中職招生宣傳隊，分組深入社區(qū)、村隊和農戶家中面對面地做學生特別是學生家長的思想工作，引導他們轉變思想觀念，積極送子女接受職業(yè)教育，取得了良好的宣傳效果。同時，安龍職校設立了招生咨詢處，設立了招生熱線，及時公布招生計劃和招生信息，準確答復學生和家長的咨詢，幫助就讀學生及家長了解學校及專業(yè)設置情況，指導學生填報專業(yè)，及時為新生辦理入學手續(xù)，進一步提高了招生服務質量。

4、加大落實力度，全力推進中職招生工作。中考結束后，縣教育局為進一步加快中職招生進度，進一步增補措施，全力推進中職招生工作。一是加強政策引導，就讀中職學校享受中職助學金。并以今年春季學期開始，國家將逐步減免中等職業(yè)學校學生學費為契機，及時深入地宣傳以上優(yōu)惠政策，引導未升入普通高中的初中畢業(yè)生進入縣職業(yè)學校就讀。二是對安龍縣各完全中學、初級中學和九年制學校中職生輸送情況進行專項考核。對完成或超額完成輸送指標的學校，在年終給予表彰獎勵;對完不成任務的學校，在年終綜合考核中視情扣分;對完成任務差距大，輸送生源排名倒數前幾名的學校校長視其情況進行誡勉談話并通報批評。

5、推進東西部聯合辦學，積極做好生源輸送工作。今年以來，安龍縣中等職業(yè)學校進一步加強與上海、廣東、深圳、湖南、浙江等省市職業(yè)院校聯合辦學工作，先后向合作學校輸送生源學生。安龍縣中等職業(yè)學校初步形成了以合作辦學拉動招生就業(yè)，促進辦學效益提升的良好局面。

二、就業(yè)方面：

(一)頂崗實習、就業(yè)推薦安置工作扎實有效。我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作，為了讓畢業(yè)生能順利實現實習——就業(yè)——創(chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作：1、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導工作。除了常規(guī)教學對學生進行就業(yè)指導外，還利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導培訓，對學生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導、就業(yè)觀念的指導、求職技巧的指導、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導。2、進行人才需求調研，密切校企聯系，構建就業(yè)網絡，拓展就業(yè)渠道。實施走出去，請進來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會，提供優(yōu)質的就業(yè)推薦服務。今年分期分批派出人員到省內外對企業(yè)進行深入細致的考察，全方位的了解企業(yè)。3、抓好學生頂崗實習、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務與管理，提高實習、就業(yè)質量。學生上崗實習和就業(yè)后，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調查與回訪，為他們解決問題和困難。

(二)積極工學結合，資源共享，校企合作辦學。 根據學校的發(fā)展目標和規(guī)劃，我校積極探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯系對接，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜。由于學校搞修建，校舍存在一定的安全隱患，我們積極為學生聯系勤工儉學一事，今年共幫助了二百多多名家庭貧困學生利用寒假去企業(yè)打參加社會實踐活動，使他們既得到經濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學生經濟上的困難，使他們得以繼續(xù)學習完成學業(yè)。另外積極與合作企業(yè)聯系，為我校拉贊助，多方籌措資金，為我校的校園文化建設做出了貢獻。 三、存在問題與不足 招生方面：

1、今年的招生工作任務雖然完成了，但學生的流失率高。 實習就業(yè)方面：

存在“有業(yè)不就的” 現象，部分畢業(yè)生定位不準，期望值過高，頻繁更換實習就業(yè)單位，給工作帶來一些困難。 總之，

今年我校中職招生就業(yè)工作取得了一定成效。但受職業(yè)教育起步較晚，學校師資不足，辦學經費緊缺，部分群眾思想觀念滯后等因素影響，中職招生工作就業(yè)仍存在困難、群眾送子女接受職業(yè)教育的積極性有待進一步提高等問題。對此，我們將在下一步工作中積極爭取上級領導和社會各界的支持，采取更加有效的措施，進一步提高職業(yè)學校的辦學質量和效益，不斷擴大中等職業(yè)教育規(guī)模，努力促進我校職業(yè)教育健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

職校招生工作總結 職高招生工作總結篇二

在高中階段普及驗收年的特定背景下，縣政府、縣教科局對今年的中職招生工作的重視程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校認真貫徹縣政府[20xx]140號文件精神和湄教科字20xx101號文件精神，提高認識，強化舉措，積極扎實的作好中職招生工作.全校97名初中畢業(yè)生，有22人升入高中就讀，我校中職招生指標為46人，有14人就讀于湄潭縣職業(yè)高級中學本部，11人就讀于省內聯辦校，16人就讀于省外聯辦校，4人就讀于省內中職，2人就讀于省外中職學校，總計中職招生47人，后期動員仍在進行中?，F將我校一些做法簡單向大家匯報如下：

一、提高認識、加強宣傳

我們深刻認識到，老師、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作才能達到理想的效果。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教師、學生及家長對職業(yè)教育的認識列為宣傳重點工作，首先把提高教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是我們肩負的神圣使命和光榮任務，是對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現，也是響應國家為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應做出的積極貢獻。我校把這種思想教育貫穿于平時的教師學習和學生教育，達到了思想上的高度統(tǒng)一，從中職春季招生以來，在平日工作中，我們積極主動地加強職業(yè)教育宣傳，組織了學生座談會，家長座談會，拉起來中職宣傳的橫幅，聯系我校所在的團結村村委會、雙合村村委會協助我們做好家長的宣傳，讓職業(yè)教育觀念更好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。

二、抓住時機，及時動員

根據招生政策，今年我縣可以進行中職春季招生，春招學生可提前半年畢業(yè)，許多學生與家長會放棄中考提前升入職高就讀。這個階段是我們招生成敗最為關鍵的時段，這一步工作最難做，家長對春招是不理解的，他們都想讓子女完成初中階段的教育，部分家長只認可普通高中的觀念根深蒂固。對此，我們學校行政于3月份召開20xx年中職招生會議，確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案;召開畢業(yè)生動員會和家長會;請職校招生人員到對學生和家長關心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學生的事例進行宣傳。

中考結束到分數線劃定前，這個階段是一個等待階段。對于那些中考成績中等的同學來說，他們此時正處在茫然的期待中。這時，班主任和老師是他們最信任的人。我們學校安排老師主動的去電話聯系獲家訪，給他們安慰、鼓勵和引導。學期考試結束，普通高中分數線劃定，我們也開始了中職的秋招工作，針對學生和家長的心理，我們根據平時了解的信息，先動員有就讀意向的學生，再動員其他的學生。這時候是我們學校老師工作最為辛苦的時期，我們充分發(fā)揮本地方老師的優(yōu)勢，利用各種社會力量，耐心細致的做家訪工作，有的學生家，我們家訪五六次，直到家長放心、學生滿意的上了職高學校。7月28日，中職招生結束，我們對又未進職校的學生再一次做動員工作，盡可能的讓他們進入職高學校。

三、確立工作目標

讓所有畢業(yè)生都不放棄學業(yè)，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高，是我們永遠不變的追求。我們確立的目標不單純是上級分配給我們的招生任務指標，它還是一個讓地方群眾滿意的目標，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標。因此，完成任務讓領導滿意;安排好學生讓家長滿意;做好工作讓學生滿意就是我們的目標。

四、團結協作、一體作戰(zhàn)

為了能更好的搞好今年的中職招生工作，我們統(tǒng)籌規(guī)劃，制定方案，按照工作分配，大家各施其職，又團結協作。工作開始，我們成立了中職招生領導小組，但這是為了完成今年中職招生工作的互相配合、互相協作的關系。我們實行初步按老師在一個區(qū)域的影響分片到組，再以組為單位，具體到人;但沒有把招生指標硬性的分配的老師的頭上。第一階段，我們每天早上開會研究學生情況，初次普遍家訪摸底動員、招生，對學生的家庭成員、家庭環(huán)境、社會關系等做一一的調查了解，根據每天各組的動員情況，下午電話向學校報告，學校匯總情況。第二階段，我們再安排經驗豐富，家長信任度高的老師從不同角度多方面進行宣傳動員。同時，我們還利用學生和班主任的關系，安排班主任電話聯系，了解學生想法，做一些動員工作。實行雙線聯系，多方面動員。

和往年一樣，在家長沒有見到中職利益的團林山區(qū)，中職招生工作是辛酸的，我們做了大量的宣傳工作，不顧狂風暴雨，爬山涉水，天不見亮而起，深夜卻未能歸，然而中職招生卻收效甚微。幸運的是今年有47個學生就讀了中職學校，改變了他們的人生;同時我校完成了縣里給我們的招生指標，在中職招生上有了較好的開頭，能給黨委政府和教育部門領導一個較好的交代。

職校招生工作總結 職高招生工作總結篇三

根據##教[20xx]綜28號《關于做好20xx年##市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關招生文件的精神，20xx年我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年我校中職計劃招生15個專業(yè)，其中連鎖經營與管理專業(yè)與中焙烤行業(yè)聯合辦學，計劃招生900人，實際錄取875人，實際報到815人;與######學院聯合辦學，五年專藝術設計專業(yè)招生87人，20xx年實際報到902人。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調度，各科室教研組通力協作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計劃。主要做法如下：

1、提早動手，周密布署

今年招生工作，學校領導重視，責成教務科早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

今年秋季招生，20xx年4月份就開始著手制定招生計劃了，制定了《#############20xx年招生工作實施方案》;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，我們邀請部分學生家長座談，在座談會上我校####校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了家長們的認識; 6月5日-6月25日，每班挑選學生志愿者10人，共160人，集中組織培訓后，利用周末回母校宣傳;在7、8月份利用報紙、網絡等媒體，加大招生宣傳力度。

2、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強大招生隊伍。

在招生工作中，領導帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我們動員部分教師組成10支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告5000多份;招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①報紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時報等報刊進行了廣泛宣傳。②印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行招生宣傳，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。③制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

4、摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。

組織教師多次考察外地辦學經驗，搜集職教發(fā)展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家獎學金、濟困助學金、國家助學金，20xx級免學費，將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。我們邀請了已經畢業(yè)的同學到各生源校去現身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職校學習，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

職校招生工作總結 職高招生工作總結篇四

今年，在__區(qū)區(qū)委區(qū)政府的關懷下，在教育局招考辦的指導下，在各群眾和相關事業(yè)單位的大力支持和配合下，__區(qū)湯村小學的招生和考務工作任務已經順利完成。

一、基本情況

湯村小學創(chuàng)建于1949年，坐落在九龍鎮(zhèn)湯村教育路旁的農村小學，至今已經走過了六十多年的風風雨雨。20__年9月，旺村小學和大涵小學撤并到我校，成為我校的分校區(qū)，使我校的辦學規(guī)模不斷擴大，現我校占地面積總共約16200平方米，建筑面積約共3200平方米，有教職工55人，其中教師45人，小學高級教師24人。近幾年來，在各部門的支持和學校的努力下，我校適齡兒童入學率為100%，輟學率為0%，畢業(yè)升學率為100%，教師敬業(yè)愛崗，學生勤奮好學，現我校校風、學風不斷向好發(fā)展，教學成績穩(wěn)步提高。

二、招生工作總結

今年，我校嚴格按照上級部門的要求，依據《中華人民共和國義務教育法》的精神和__區(qū)招生辦工作的意見，采用“統(tǒng)一時間招生、學校設點報名、統(tǒng)籌安排學位、相對就近入學”的辦法，招收居住在湯村行政村和旺村行政村范圍內的適齡兒童和符合條件的流動人口適齡兒童為一年級新生，招生工作取得了滿意的效果?，F把“湯小”招生工作匯報如下：

(一)按要求招生，明確招生對象

我校嚴格按__市__區(qū)教育局(穗蘿教【今】63號)文件精神和《今年__市__區(qū)義務教育階段學校招生計劃》落實招生工作。按區(qū)的招生計劃要求，今年湯村小學一年級將開辦兩個班，招收一年級新生名額共有80名，但實際我校一年級開了2個班，實際新生有66人，能做到計劃內招生。

此外，我校嚴格明確招生的對象和年齡。凡居住在__區(qū)湯村和旺村的兩條行政村的適齡兒童或流動人口適齡兒童(大涵行政村按實際需要和區(qū)的要求到九龍二小報名就讀)，年齡要求滿6周歲，即：具有本校招生地段常住戶籍并實際居住在戶籍所在地，于20__年8月31日及之前出生的適齡兒童，才能成為我校一年級新生。

(二)讓學生家長明確報名時間和報名手續(xù)

按__區(qū)招生辦要求，我校確定今年5月14、15、16日(周六、日、一)三天為報名時間，要求監(jiān)護人在上午8：30～11：30;下午2：30～5：00帶齊相關資料到校，為適齡兒童報名登記。報名時，我校有專人負責一年級的招生工作，并認真核查各監(jiān)護人帶來的報名手續(xù)材料。要求地段生(本地)報名要出示：

(1)以小孩監(jiān)護人(父或母)為業(yè)主的房產證原件及復印件。

(2)戶口簿原件及復印件(復印戶口簿中的首頁和適齡兒童及其父母所在頁);

(3)兒童在幼兒園或區(qū)級以上醫(yī)院體檢證明(項目包括肝功能檢查情況);

(4)《兒童計劃免疫接種證》;

(5)計劃生育證明。非地段生(非政策性照顧類)報名要出示：

1、戶口本原件、復印件;

2、監(jiān)護人以前年度及現在的本地段居住證(暫住證);

3、監(jiān)護人歷年至今在我區(qū)繳納社保金證明;

4、監(jiān)護人務工單位證明或工商營業(yè)執(zhí)照;

5、監(jiān)護人在本區(qū)納稅證明;

6、有效的當地固定住所證明(有房產的帶房產證，租房的帶房管部門認可的租房合同或村委會證明);

7、小孩體檢表、流動人口計劃生育服務證、《兒童計劃免疫接種證》。因根據調查，我校沒有“政策性照顧類”學生，所以此類學生我校無需登記。

(三)讓監(jiān)護人明確報名地點和辦理人以及錄取辦法及注冊時間

1、地 點：__區(qū)湯村小學教學樓一樓會議室。

2、辦理人：

黃銳宏主任 電話：

何錦培老師 電話：

3、凡符合入學條件的適齡兒童，按照相對就近入學原則，統(tǒng)籌分配學位，錄取通知書由學校通知家長于今年6月10日到我校領取。

4、新生注冊時間為6月20日。

(四)招生具體措施

1、認真參加__區(qū)的招生會議，明確其招生要求和流程。

深刻體會“二〇__年__市__區(qū)義務教育階段學校招生工作意見”!

2、學校成立招生工作領導小組，學習招生文件精神。

我校成立了湯村小學招生工作領導小組，由李愫謙校長親自擔任領導小組的組長。根據今年招生文件精神及我校的實際情況制定了《__區(qū)湯村小學今年招生工作方案》。李校長組織各成員認真學習了今年小學招生文件精神，使每一位參加招生的教師掌握有關招生政策以及招生工作的基本要求，堅決做到依法招生，嚴格按照招生工作的政策法規(guī)辦事。教導處對招生工作小組的教師進行招生業(yè)務培訓，要求大家牢固樹立服務意識，“微笑”面對家長，掌握接待家長、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。

3、加強學校宣傳力度，塑造學校良好形象。

加強學校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學理念，了解學校校園環(huán)境、教學設備設施、師資隊伍建設等。一方面，召開學生家長會，發(fā)揮家長們的宣傳作用;另一方面，發(fā)動全校師生關注左鄰右舍的適齡兒童，派發(fā)招生簡章及學校簡介，發(fā)揮全校師生的宣傳作用。

4、到各村委和幼兒園派調查適齡兒童人數和名單，并派發(fā)一年級新生的招生公告及學校簡介，發(fā)揮村委和相關事業(yè)單位的宣傳作用。為了做好今明年的一年級招生工作，我校教導處黃銳宏主任特到村委了解近5年本地段“今—20__年小學一年級適齡兒童入學人數調查”，以確保到時無一適齡兒童遺漏入學。

5、精心布置招生場所，合理安排報名程序。

(1)場所布置。在學校校門口出示招生展示板，展板上張貼上“湯小”招生公告及報名程序，并在一樓會議室門口墻上貼上“一年級新生報名處”!

(2)人員安排。此次招生工作，我校安排了學校行政、有豐富招生經驗的老教師和有責任感的骨干教師擔當，報名程序依照學校招生工作小組的要求。招生的周六、周日，我校還特設了安保組，由陳偉光主任負責，確保我校招生工作順利進行。

6、耐心解答家長疑問，安撫家長過激情緒。

由于招生前的宣傳、準備等工作做得非常詳細周到，故在本次招生的整個過程中，沒有出現家長在學校吵鬧的現象。雖然個別兒童與招生要求的年齡相差幾天或一兩個月，因而對學校招生錄取工作產生一定的不解，但經過耐心的勸說和解析后，家長能感受到學校的誠意和愛意，從而接受學校的建議，達到該年齡階段才來報名。

今年，學校能圓滿完成了“湯小”招生工作，有賴于各部門的大力支持和共同努力。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動力?！皽　闭猩ぷ鳎刮覀內w教職工看清楚了形勢，找到了奮斗目標，同時也增強了凝聚力，我們相信，只要上下一心，齊抓共管，湯村小學一定會迎來輝煌燦爛的明天。

職校招生工作總結 職高招生工作總結篇五

感謝各位領導在百忙之中抽出寶貴的時間參加我的述職報告。我是金功夫事業(yè)部的---，回顧入職以來，在---的直接領導下認真工作，在諸多方面得到學習和鍛煉，現匯報工作如下：

一、個人崗位職責

1、負責金功夫事業(yè)部的課程終端銷售策劃與實施，終端形象的維護管理。

2、負責銷售渠道的開發(fā);協助教務進行客戶管理和二次開發(fā)。

3、制定業(yè)務目標并帶領團隊完成此目標。

4、管理課程顧問及對其提高業(yè)務能力提高定期進行培訓。

二、入職以來的工作內容

入職三個月以來，在公司領導和同事們的幫助下，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道;并取得一定的個人業(yè)績;在十一月為新同事做示范招生，個人業(yè)績共計9000元;對新同事手把手的培訓和示范;對老同事的工作細節(jié)提出建議和調整(例如：加強和代理招生的回復聯系);聯系和調整了與已有合作代理招生機構提成、新合作了三家代理招生機構、根據以上條件，帶領團隊一個新生團隊在十一月完成了80000的業(yè)績。雖然不高，但是個好的開始。

1、分析市場現狀和金功夫在市場的位置，熟悉課程產品和已有項目。

2、入職三個月以來，在公司領導和同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道并取得一定的個人業(yè)績。在十一月全面接管市場部招生工作開始，也因為新同事沒有這方面工作經驗，利用手頭有限資源對客戶進行約訪和促進報讀進行一個完整招生流程示范。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業(yè)務能力，渠道開發(fā)和維護合作伙伴關系。

3、關于部門培訓。對新同事手把手的培訓和示范，對老同事的工作細節(jié)提出建議和調整。優(yōu)秀的個人，離不開優(yōu)秀的團隊!在新同事的陸續(xù)到崗后，進行了一系列的上崗培訓，主要是進行基本業(yè)務培訓和單獨培訓，以及各個崗位的體驗。比如說協助教務工作，作為前線的招生隊伍，細節(jié)決定成敗。通過分配日后和顧問工作相關的老學員回訪工作，進行二次營銷工作，鍛煉他們的細心忍耐力，以及適應以電銷為主的營銷模式，針對來訪接待的談單能力的強化進行個別指導和建議。

4、讓老同事在新舊方法中穩(wěn)定過渡提高業(yè)務能力。多聽取老同事意見，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎上對于細節(jié)和行內慣例給予建議和學習新知識。讓其自行梳理招生流程和在對比新方法發(fā)現工作中的不足并進行調整，以達到提高綜合招生能力和業(yè)績的提高

5、維護合作代理關系。做好現有地面推廣工作和維護已有的7家代理招生關系，調高兩家老牌代理招生機構合作提成，新合作三家代理機構，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學機構，開發(fā)多項渠道，拓寬學生來源。

三、工作中存在的不足和改進

初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領導們的賞識和信任讓我擔任咨詢主管一職。因為九月和十月是熟悉環(huán)境的階段，也忙于了解我們的市場和課程設計，課程顧問的業(yè)務能力情況，雖有出單但成績并不理想。一些問題和不足，主要表現在：

①需要進一步提高工作效率;

②缺乏大團隊的管理經驗，協調工作還不是十分到位;

③職能作用有待于進一步提高。

展望新的一年，我自己有決心，也有信心，提高業(yè)務能力、經常思考和總結工作內容以提高工作效率;和有經驗的人士學習管理知識并根據實際情況進行運用;為公司貢獻自己的微薄的力量。

五、20--年的工作計劃

1、完成課程的分拆和重新組合、定價(重點)(我們的課程為什么沒有辦法做低價格，因為我們的課程沒有進行多樣組合)。

2、增加資源，力求實現每個課程顧問每天業(yè)務電話跟進保持在20人次(80/20原則，沒有資源就沒有學員)。

3、加大網絡營銷的投入，實現雙線營銷(現在的地面推廣相對其他機構已經很多了，建議我們可以實現線上營銷和線下營銷的相互轉換，一定要將網絡推廣、現場活動等營銷方式和手段結合起來，多點出擊，吸引客戶并留住客戶，不斷滿足客戶的消費需求，成功實現銷售目標。

4、開發(fā)渠道，不斷增加合作和代理(---總經常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。在大家都盯緊一般社會群體時，我們應該利用我們的優(yōu)勢把課程賣到企業(yè)和學校，甚至地方。而我們的王牌是定制課程、勞務派遣—包就業(yè))。

5、在保持現有校區(qū)的正常運作，把白天班開起來。

6、增開體育中心校區(qū)(高端課程和包就業(yè)的重點區(qū)域)。

7、定期對各校區(qū)課程顧問進行業(yè)務培訓(更新人員，保持穩(wěn)定)。

8、根據不同月份制定不同的促銷優(yōu)惠，完成目標業(yè)績(已經制定好一系列的月份促銷計劃)。