總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇一

一、營(yíng)造學(xué)雷鋒氛圍，體驗(yàn)雷鋒精神

三月開(kāi)始，各中隊(duì)、團(tuán)支部積極響應(yīng)校團(tuán)、隊(duì)發(fā)出的號(hào)召，紛紛結(jié)合本班實(shí)際情況制定了學(xué)雷鋒活動(dòng)月活動(dòng)方案，營(yíng)造濃厚的學(xué)雷鋒氛圍，由此掀起了學(xué)雷鋒的熱潮。校團(tuán)、隊(duì)通過(guò)國(guó)旗下講話、出黑板報(bào)、舉行團(tuán)支部、中隊(duì)活動(dòng)、開(kāi)主題班會(huì)、組織學(xué)生觀看雷鋒電影等形式多樣的活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗(yàn)雷鋒的精神。

二、組織學(xué)雷鋒活動(dòng)，學(xué)習(xí)雷鋒精神

學(xué)雷鋒就要從身邊做起，從小事做起，以實(shí)際行動(dòng)，發(fā)揚(yáng)雷鋒的精神。在尋找雷鋒的足跡，了解雷鋒的事跡的過(guò)程中，團(tuán)員們被雷鋒的高尚品格和崇高精神深深感染，紛紛用實(shí)際行動(dòng)向雷鋒學(xué)習(xí)。

三、樹(shù)立學(xué)雷鋒典型，弘揚(yáng)雷鋒精神

雷鋒活動(dòng)月活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，各團(tuán)支部、中隊(duì)好人好事層出不窮，雷鋒的精神是中華民族一筆可貴的精神財(cái)富，我們不但要在“學(xué)雷鋒”活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)這樣的高尚精神，也要在日常生活中，一點(diǎn)一滴，方方面面發(fā)揚(yáng)這樣的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓這種“雷鋒精神”永遠(yuǎn)的流傳下去，讓中華民族的傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大。

四、活動(dòng)開(kāi)展情況

這次活動(dòng)主要工作開(kāi)展如下：

校團(tuán)委、大隊(duì)部把3月5日至3月10日定為倡議宣傳周，3月11日至3月25日為行動(dòng)周，3月26日至3月31日為總結(jié)周。在這個(gè)月中，全校共有400多人參加此次活動(dòng)，同學(xué)們做好事主要集中在以下幾個(gè)方面：開(kāi)展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”主題班會(huì)，各班出一期關(guān)于該主題的板報(bào)。校團(tuán)委、大隊(duì)部組織學(xué)生會(huì)團(tuán)委會(huì)干部到孤寡老人李中祥、謝朝華家，為老人打掃衛(wèi)生，給老人奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)心以及進(jìn)行慰問(wèn)活動(dòng)。校學(xué)團(tuán)委會(huì)、生會(huì)成員、各班團(tuán)支部、中隊(duì)成立學(xué)雷鋒活動(dòng)小組，在校園內(nèi)開(kāi)展清掃衛(wèi)生死角、清潔墻壁腳印、保持校園清潔衛(wèi)生的美化校園活動(dòng)。結(jié)合“3·12”植樹(shù)節(jié)，開(kāi)展綠化、環(huán)?；顒?dòng)。3、4年級(jí)負(fù)責(zé)撿學(xué)校外水泥路兩邊垃圾，高年級(jí)的同學(xué)負(fù)責(zé)自己班包干區(qū)的清潔以及拔雜草的工作。

總之，雷鋒活動(dòng)月雖然已經(jīng)過(guò)去，但通過(guò)本次系列活動(dòng)，雷鋒精神卻在同學(xué)們的心中扎下了根，并不斷引導(dǎo)著我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)和生活中用實(shí)際行動(dòng)去發(fā)揚(yáng)雷鋒高尚的風(fēng)格，弘揚(yáng)雷鋒可貴的精神。同學(xué)們，讓我們從小事做起，從現(xiàn)在做起，讓雷鋒精神永放光芒，并在活動(dòng)過(guò)程中，不斷改進(jìn)、完善，爭(zhēng)取做到更好。讓校園處處盛放雷鋒之花!

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇二

迎新九月，盡顯英雄本色。接下來(lái)就是__屆新生的迎新工作。這是烏海學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)新學(xué)期的第一件大事。院領(lǐng)導(dǎo)高度重視迎新工作，提前布置好了團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。我們建工系在系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師的帶領(lǐng)下，在學(xué)院其他所有領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心支持下，學(xué)生會(huì)上下齊心、團(tuán)結(jié)互助，使得迎新工作得以高質(zhì)量的完成，得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、新生和家長(zhǎng)的一致好評(píng)?？偨Y(jié)回顧這次迎新工作，取得了很大的成果。

一、準(zhǔn)備工作

1、本次迎新工作的順利開(kāi)展得益于良好的前期準(zhǔn)備工作。學(xué)生會(huì)于迎新活動(dòng)正式開(kāi)始前召開(kāi)了迎新工作會(huì)議，在系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，分配了各部門(mén)的迎新工作任務(wù)。

2、迎新接待場(chǎng)地安排和布置方面，團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員于迎新第一天早上提前做好了布置，為新生和家長(zhǎng)尋找報(bào)名點(diǎn)及方便快捷的完成所有報(bào)名程序帶給了便利。

3、迎新人員提前準(zhǔn)備了給新生帶給了方便。

二、迎新現(xiàn)場(chǎng)

1、帶領(lǐng)新生辦理入學(xué)各項(xiàng)手續(xù)。主要包括領(lǐng)取報(bào)道單、呈交個(gè)人檔案、繳納學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)等、辦理飯卡、繳費(fèi)領(lǐng)取宿舍行李、校服、辦理戶口遷移、辦理新生入住手續(xù)。團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各成員在迎新點(diǎn)都能主動(dòng)帶領(lǐng)新生及家長(zhǎng)前往各程序辦理點(diǎn)，為不熟悉校園環(huán)境的新生及家長(zhǎng)節(jié)約了超多的時(shí)間，這一點(diǎn)很是值得肯定。

2、新生報(bào)道登記和檔案錄入。主要包括:填寫(xiě)新生入學(xué)登記表、收取新生檔案(學(xué)生材料、檔案、團(tuán)關(guān)系)及團(tuán)證、收取新生報(bào)道單。負(fù)責(zé)登記的學(xué)生干部都能堅(jiān)守自己的崗位，寸步不離，笑臉相迎每一位新生呈遞過(guò)來(lái)的檔案和其它相關(guān)材料并且謹(jǐn)慎、留意地將它們分類(lèi)裝入檔案袋。

3、系領(lǐng)導(dǎo)老師在迎新過(guò)程中不辭辛勞多次來(lái)到迎新現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注迎新工作的完成狀況，這是這次迎新工作順利完成的重要保障。

存在的不足之處:

大部分的干部都是初次上手，不太熟悉其中的辦事流程，以致在辦理各項(xiàng)手續(xù)時(shí)，走了一些不必要的彎路，給新生及家長(zhǎng)們帶來(lái)了必須的麻煩。

總之，這次迎新工作得以較高質(zhì)量的完成，離不開(kāi)所有領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生干部的群策群力，不畏艱難。學(xué)院的迎新點(diǎn)，也成了學(xué)校中一道靚麗的風(fēng)景線。

以上是對(duì)本次迎新工作的一次總結(jié)，好的工作作風(fēng)我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持下去，存在的不足我們力爭(zhēng)在今后的工作中加以改善。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇三

結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開(kāi)展“創(chuàng)建文明校園”活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了全校師生的文明禮貌意識(shí)，加強(qiáng)了學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，增強(qiáng)了學(xué)生文明意識(shí)，促使學(xué)生逐步養(yǎng)成了文明習(xí)慣，樹(shù)立了高雅文明的學(xué)生形象，努力營(yíng)造了校園美麗、清潔、和諧的育人環(huán)境，各方面都呈現(xiàn)出一些可喜的變化。

一、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍

學(xué)校充分發(fā)揮少先隊(duì)和班級(jí)的職能作用，以建設(shè)“文明校園、文明班級(jí)、文明學(xué)生”為主題，營(yíng)造了濃郁的宣傳教育氛圍。通過(guò)國(guó)旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站、主題班會(huì)活動(dòng)等多種形式，使全體學(xué)生認(rèn)識(shí)到了良好習(xí)慣養(yǎng)成的重要性。

二、主題明確，循序漸進(jìn)

為逐步提高學(xué)生行為養(yǎng)成，全面落實(shí)各項(xiàng)規(guī)范要求?！盃?zhēng)做文明學(xué)生”、“愛(ài)校護(hù)?！?、“學(xué)校是我家、愛(ài)護(hù)靠大家”等活動(dòng)，形式多樣，內(nèi)容豐富多彩。讓同學(xué)們?cè)趨⑴c活動(dòng)的同時(shí)，潛移默化的受到思想品德和美的熏陶，從文明禮貌習(xí)慣到衛(wèi)生習(xí)慣，從學(xué)習(xí)習(xí)慣到體育鍛煉習(xí)慣，從嚴(yán)于律己到愛(ài)校愛(ài)班，循序漸進(jìn)，由點(diǎn)及面地開(kāi)展行為養(yǎng)成教育，并通過(guò)德育處進(jìn)行督查，保證了活動(dòng)效果。

三、好人好事層出不窮

創(chuàng)建文明校園活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，各班積極開(kāi)展“學(xué)雷鋒”好人好事活動(dòng)。校園內(nèi)好人好事層出不窮，校園內(nèi)拾金不昧150多人次，助人為樂(lè)等好人好事層出不窮。還有不少同學(xué)積極為學(xué)校、班級(jí)服務(wù)，遇到校園內(nèi)不凈處主動(dòng)打掃，看見(jiàn)紙屑彎腰拾起，為貧困山區(qū)同學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心。

四、實(shí)踐活動(dòng)有聲有色

利用隊(duì)會(huì)、班會(huì)課進(jìn)行以文明禮貌、養(yǎng)成教育為主題的教育活動(dòng)。

為豐富學(xué)生的德育實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)雷鋒活動(dòng)走出校園深入社會(huì)，在各班的的組織下，同學(xué)們開(kāi)展“學(xué)雷鋒”的體驗(yàn)活動(dòng)，為孤寡老人捐款，打掃衛(wèi)生，清除社區(qū)垃圾，受到社會(huì)各界的一致好評(píng)。

五、落實(shí)規(guī)范，鞏固成果

各班組織全體學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中小學(xué)生守則》，守則要求學(xué)生的言行。校園內(nèi)興起了文明之風(fēng)，同學(xué)們互相關(guān)心，監(jiān)督，集體榮譽(yù)感普遍增強(qiáng)。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇四

通過(guò)觀摩課件公開(kāi)課，我感受到用課件進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的妙處，它們深深地吸引著孩子們以及包括我在內(nèi)的在座所有老師的眼球和耳朵。一節(jié)好的課件教學(xué)活動(dòng)除了本身運(yùn)用課件對(duì)孩子有足夠的吸引力外，還要有足夠的閃光點(diǎn)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和探討：

1、選擇合適的教材作為內(nèi)容。

制作課件的首要工作是分析教材是否適合多媒體教學(xué)。我們知道，教學(xué)內(nèi)容決定教學(xué)形式，對(duì)于那些不適合多媒體教學(xué)的內(nèi)容，教師即使費(fèi)很大力氣來(lái)制作，也往往達(dá)不到預(yù)期效果?？偟膩?lái)說(shuō)，所選擇的內(nèi)容要能充分發(fā)揮多媒體的作用，有效地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮幼兒學(xué)習(xí)的積極性。如粵語(yǔ)歌曲《何家公雞何家猜》中會(huì)出現(xiàn)四種以上的動(dòng)物及“四百只雞雞”等，幼兒較難接受和理解的歌詞。這時(shí)利用多媒體將這些抽象的概念轉(zhuǎn)化為具體直觀的影視效果，就能達(dá)到較理想的教學(xué)效果。

2、對(duì)教材、課件熟悉，靈活運(yùn)用，恰倒好處。

通常許多老師用課件上課，總會(huì)被課件牽著“鼻子”走，出現(xiàn)為展示課件而用課件的現(xiàn)象。例如：在活動(dòng)的開(kāi)始就反復(fù)地觀看課件兩三遍，或在教師匆匆的講述過(guò)教學(xué)內(nèi)容后，就急著讓幼兒走馬觀花式地觀看課件，這樣效果可想而知。而如果老師在對(duì)教材深透、摸究的基礎(chǔ)上，把課件展示放在教學(xué)活動(dòng)恰當(dāng)?shù)奈恢茫茸屨n件為教學(xué)服務(wù)，讓孩子盡快地熟悉故事內(nèi)容，又運(yùn)用傳統(tǒng)的教師帶領(lǐng)孩子復(fù)述故事的方法，讓孩子對(duì)故事發(fā)展認(rèn)識(shí)更鞏固。老師對(duì)課件的靈活運(yùn)用，使活動(dòng)過(guò)程得到一個(gè)合理的安排，又充分發(fā)揮了課件的神奇作用，因而教學(xué)效果才會(huì)顯著。

3、活動(dòng)重難點(diǎn)突出，孩子學(xué)習(xí)效率高。

或?qū)滩奶骄坎粔蛏钊胛茨茏プ≈攸c(diǎn)，或是難點(diǎn)未能解決，這是老師們?cè)诨顒?dòng)中容易犯的錯(cuò)誤。老師們?cè)谶@方面要很注意，把重難點(diǎn)提出來(lái)，然后通過(guò)課件回放，幫助孩子觀察、講解、分析，孩子們很快接受并消化，難題就這樣在精彩的課件回放中悄悄解決了。如語(yǔ)言活動(dòng)《耳朵上的綠星》，教師把故事的對(duì)話部分重復(fù)播放，讓幼兒聽(tīng)清角色間的對(duì)話、重復(fù)它們的語(yǔ)言，幼兒很快掌握熟悉，在后面的角色扮演中，幼兒都能大膽地進(jìn)行表演。

4、教師提問(wèn)有“三性”。針對(duì)性、連貫性、漸進(jìn)性

老師要熟悉活動(dòng)教材的特點(diǎn)，提出了具有針對(duì)性強(qiáng)、連貫性好、漸進(jìn)性清等特點(diǎn)的問(wèn)題，并通過(guò)孩子最感興趣的課件來(lái)展示。讓孩子感覺(jué)就象一層一層剝掉橘子的皮一樣簡(jiǎn)單容易的揭開(kāi)了故事內(nèi)容的外衣，吸取到其最精華的果蜜。而語(yǔ)言活動(dòng)《黑貓與老鼠》中，教師就根據(jù)故事的情節(jié)發(fā)展向幼兒提出一連串念珠式的精彩問(wèn)題：

5、條理清晰，活動(dòng)一氣呵成。

如果條理繁亂會(huì)給人一塌糊涂的感覺(jué)，而條理清楚是教學(xué)活動(dòng)一個(gè)很大的閃光點(diǎn)，也由于它，使得整個(gè)活動(dòng)過(guò)程如柔順的`秀發(fā)一梳而下，無(wú)比流暢與自然。

6、老師要教態(tài)自然，語(yǔ)言動(dòng)作親切，和孩子融為一體。

有時(shí)觀摩其他老師的公開(kāi)課，或表情緊張，或手腳不知所措，或來(lái)回左右走動(dòng)，或和孩子缺乏交流。老師通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言和夸張而不失風(fēng)度的動(dòng)作，甚至每一個(gè)眼神的交流，一問(wèn)一答，和孩子配合默契，對(duì)每個(gè)孩子特點(diǎn)特長(zhǎng)了如指掌，充分發(fā)揮孩子的主觀能動(dòng)性，始終讓孩子保持一個(gè)興奮的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

一節(jié)好的課件活動(dòng)給我們留下深刻的印象，我們就要學(xué)習(xí)她的閃光點(diǎn)，結(jié)合自己實(shí)際，融合貫通，創(chuàng)新創(chuàng)造，力求在課件教學(xué)有新的突破。教師們要從盲目拒絕計(jì)算機(jī)進(jìn)入幼兒園教學(xué)領(lǐng)域或認(rèn)為只要利用多媒體手段組織的教學(xué)活動(dòng)就是先進(jìn)的教學(xué)活動(dòng)這兩個(gè)極端進(jìn)入一個(gè)理性思考的階段。

大家要認(rèn)識(shí)到，計(jì)算機(jī)是輔助幼兒園教學(xué)的一種手段，應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容的需要，把計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)和其他教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)煤體整合起來(lái)運(yùn)用，以優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)效果。因此，不要從形式上去強(qiáng)求課件的完整性，有的課件可能只是一個(gè)小片段，但只要它能解決重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，具有不可替代的作用，就是一個(gè)好課件。如果課件貫穿教學(xué)過(guò)程，代替了教師的教師的教學(xué)，代替了幼兒的生活體驗(yàn)，這就是課件的濫用，其結(jié)果往往事倍功半，這是最要不得的。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇五

在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一"古老"的促銷(xiāo)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場(chǎng)的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場(chǎng)不敗之地，百貨商場(chǎng)更是使出渾身解數(shù)，于是便有了諸如買(mǎi)200減100、200送200、銀行卡、會(huì)員卡、抽獎(jiǎng)等層出不窮的促銷(xiāo)方式。

現(xiàn)將百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式加以歸納，分為7大類(lèi)

一、現(xiàn)金促銷(xiāo)

現(xiàn)金促銷(xiāo)是指在銷(xiāo)售過(guò)程中給予某類(lèi)商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，以達(dá)到增加客流量、提高銷(xiāo)售額等促銷(xiāo)目標(biāo)的促銷(xiāo)方式。由于這種促銷(xiāo)方式能夠使顧客得到的顯而易見(jiàn)的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷(xiāo)是顧客歡迎的促銷(xiāo)方式之一。現(xiàn)金促銷(xiāo)一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。

(1)、現(xiàn)金折扣

1.現(xiàn)金折扣定義

現(xiàn)金折扣，即我們常見(jiàn)的"打折"，是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣，按折后價(jià)銷(xiāo)售。

2.現(xiàn)金折扣舉例

1)原價(jià)基礎(chǔ)上打7折;

2)單筆消費(fèi)滿1000后打9折，滿20__后打8折。

3.現(xiàn)金折扣分析

現(xiàn)金折扣操作簡(jiǎn)單，不需要復(fù)雜繁瑣的組織工作，對(duì)百貨商場(chǎng)的人員管理、財(cái)務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高;對(duì)于百貨商場(chǎng)處理積壓、過(guò)季、過(guò)時(shí)產(chǎn)品，及時(shí)回收資金非常有效;打折商品的原價(jià)和折后價(jià)會(huì)給顧客以直觀的價(jià)格對(duì)比，是眾多促銷(xiāo)方式中最直接、最容易給顧客帶來(lái)心理滿足感的促銷(xiāo)方式。

同時(shí)，現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場(chǎng)的利潤(rùn)減少，有礙于其發(fā)展的后勁;打壓市場(chǎng)的整體價(jià)格水平，挫傷百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性;會(huì)給顧客帶來(lái)不良的"非折不買(mǎi)"的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣;使商品喪失價(jià)格信譽(yù)，使顧客對(duì)初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。

(2)、現(xiàn)金滿減

1.現(xiàn)金滿減定義

現(xiàn)金滿減是指百貨商場(chǎng)根據(jù)顧客提供的購(gòu)物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣，是相對(duì)繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。

2.現(xiàn)金滿減舉例

1)有規(guī)律的：滿1000減500，滿20__減1000，滿3000減1500，……，以此類(lèi)推上不封頂。

2)無(wú)規(guī)律可循的：滿1000減399，滿20__減799，滿3000減1299，……。

3.現(xiàn)金滿減分析

現(xiàn)金滿減雖然沒(méi)有現(xiàn)金折扣那么直接，但操作起來(lái)相對(duì)也比較容易;顧客本應(yīng)支付全額貨款，按一定的規(guī)則減免了一部分，容易產(chǎn)生滿足感;顧客為了達(dá)到滿減的條件，有時(shí)候額外購(gòu)買(mǎi)一部分商品，可以在一定程度上增加商場(chǎng)的銷(xiāo)售額。

但是，相對(duì)于現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金滿減比較難計(jì)算，尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿1000減200，滿20__減500這樣的情況的時(shí)候;有時(shí)候需要顧客額外購(gòu)買(mǎi)一部分商品才能達(dá)到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場(chǎng)形象。由此可見(jiàn)現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。

(3)、一口價(jià)

二、滿送促銷(xiāo)

百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的滿送促銷(xiāo)主要有兩種：滿送券促銷(xiāo)和滿送禮品促銷(xiāo)。滿送券促銷(xiāo)送出的贈(zèng)券可以用于顧客二次消費(fèi)，滿送禮品促銷(xiāo)送出的禮品則是一次性消費(fèi)。

1.滿送券促銷(xiāo)定義

滿送券促銷(xiāo)也稱作返券促銷(xiāo)，是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈(zèng)券。

滿送券促銷(xiāo)送出的贈(zèng)券的主要特點(diǎn)歸納如下：

1)一般不能當(dāng)場(chǎng)抵用，只能在二次消費(fèi)的時(shí)候使用。

2)有時(shí)候使用范圍有限制，只能在某幾個(gè)品牌中使用。

3)使用贈(zèng)券付款的那部分金額一般不會(huì)再產(chǎn)生新的贈(zèng)券。

4)有一定的有效期。一般截止到滿送券活動(dòng)結(jié)束后第二天的零點(diǎn)。或者采用t+n的方式，即獲得日期+n天為有效期。

5)使用贈(zèng)券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應(yīng)付金額，且不找零。

常見(jiàn)的滿送券促銷(xiāo)主要有兩種：紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券。

紙質(zhì)滿送券，顧名思義就是顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券"是紙質(zhì)的。

紙質(zhì)滿送券又分為兩種：

一種是商場(chǎng)事先印制好的印制贈(zèng)券，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)按照一定的規(guī)則領(lǐng)齲

一種是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、與收銀憑證一起打印出來(lái)的電腦贈(zèng)券。

電腦贈(zèng)券的優(yōu)點(diǎn)在于：1)幾乎沒(méi)有印刷成本，印制贈(zèng)券的印刷成本較高。2)印制贈(zèng)券是人工計(jì)算的，電腦贈(zèng)券則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的，出錯(cuò)概率相對(duì)較低。3)顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取印制贈(zèng)券;而電腦贈(zèng)券打印在收銀憑證上則能及時(shí)提醒顧客，有贈(zèng)券可二次購(gòu)物，可以增加顧客對(duì)商場(chǎng)的好感。4)印制贈(zèng)券容易被仿制，電腦贈(zèng)券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制。

電腦贈(zèng)券的缺點(diǎn)在于：印刷相對(duì)單調(diào)、粗糙，不容易識(shí)別贈(zèng)券的來(lái)源，也可能有損商場(chǎng)形象。

卡介質(zhì)滿送券，即顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券"是卡介質(zhì)的?？梢允谴艞l卡、也可以是芯片卡。一般和vip卡掛鉤。

卡介質(zhì)滿送券促銷(xiāo)目前開(kāi)始盛行，由于其可重復(fù)使用，且沒(méi)有不找零問(wèn)題，較受顧客歡迎。對(duì)商場(chǎng)而言，卡介質(zhì)滿送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相應(yīng)也需要添置卡、卡設(shè)備等，增加了商場(chǎng)的成本。

2.滿送券促銷(xiāo)舉例

1)滿1000及以上，贈(zèng)送實(shí)付金額×70%的贈(zèng)券。

2)滿1000送399，滿20__送799，滿3000送1299。

3)滿1000送500，滿20__送1000，滿3000送1500，……，以此類(lèi)推上不封頂。

3.滿送券促銷(xiāo)分析

滿送券促銷(xiāo)形式醒目，給顧客的印象很實(shí)惠，能迅速招來(lái)大批顧客;有了贈(zèng)券，顧客會(huì)不只一次地來(lái)商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)，而且還有可能帶來(lái)更多的同伴，既增加了同一顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，又增加了新顧客的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)率，這對(duì)提高顧客忠誠(chéng)度以及提升商場(chǎng)知名度和商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都有好處。

對(duì)于百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種方式比打折來(lái)得劃算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價(jià)，而打折只需支付商品的折后價(jià);因而，對(duì)于顧客，這種方式就不一定有打折來(lái)得實(shí)惠。再者，滿送券使顧客購(gòu)買(mǎi)了其他商品，這比直接打折或是減免現(xiàn)金更加促進(jìn)了銷(xiāo)售。

滿送券促銷(xiāo)表面上看起來(lái)跟打折一樣，其實(shí)表里不一，不一定真正實(shí)惠。比如買(mǎi)200送200，很多顧客認(rèn)為它等同于打5折，但實(shí)則不然，我們知道百貨商場(chǎng)中標(biāo)價(jià)恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購(gòu)買(mǎi)299的a商品得到贈(zèng)券200，再用這200的贈(zèng)券購(gòu)買(mǎi)299的b商品，這時(shí)候我們的實(shí)際支出應(yīng)該是(299+299-200=)398，購(gòu)買(mǎi)到的商品總金額為(299+299=)598，398/598>66%，也就是我們相當(dāng)于享受到了6.6折的優(yōu)惠。

滿送券與現(xiàn)金促銷(xiāo)的區(qū)別在于第一次支付購(gòu)買(mǎi)商品的金額?，F(xiàn)金促銷(xiāo)只需按現(xiàn)金促銷(xiāo)后的價(jià)格支付，而滿送券則需支付商品的原價(jià)，增加了顧客一次性的支出。

由贈(zèng)券的特點(diǎn)可知，如果限制的時(shí)間內(nèi)顧客沒(méi)有足夠心儀的商品，贈(zèng)券可能會(huì)被全部浪費(fèi)掉或浪費(fèi)掉一部分，這樣就等于顧客沒(méi)有享受到多少優(yōu)惠。但對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也算資金的沉淀。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，顧客獲得的贈(zèng)券，90%以上會(huì)被二次消費(fèi)使用掉，因此滿送券促銷(xiāo)會(huì)增加商家的銷(xiāo)售額。

由此可見(jiàn)，滿送券促銷(xiāo)不會(huì)受到現(xiàn)金促銷(xiāo)那樣的歡迎，但對(duì)于商場(chǎng)好處更多。

4.分類(lèi)滿送券促銷(xiāo)

分類(lèi)滿送券促銷(xiāo)是一種特殊的滿送券促銷(xiāo)，目前也比較盛行。目的是為了分層滿送，分層消費(fèi)。分類(lèi)滿送券促銷(xiāo)產(chǎn)生的不同種類(lèi)的贈(zèng)券，一般會(huì)在贈(zèng)券的顯著位置標(biāo)明贈(zèng)券的種類(lèi)，或?qū)⒉煌N類(lèi)的贈(zèng)券記錄在同一卡介質(zhì)上。

如：女裝區(qū)滿100送50元a類(lèi)券、滿200送100元a類(lèi)券;運(yùn)動(dòng)區(qū)滿100送30元b類(lèi)券、滿200送60元b類(lèi)券。a類(lèi)券只能在女裝區(qū)使用，b類(lèi)券只能在運(yùn)動(dòng)區(qū)使用。

5.限收

一般百貨做滿送活動(dòng)時(shí)，都會(huì)伴隨"限收"的概念。即必須使用50%的現(xiàn)金才可以使用券，滿200最多使用100的券，有一些柜臺(tái)不收券等等。

(1)、紙質(zhì)滿送券

(2)、卡質(zhì)滿送券

(3)、分類(lèi)滿送券

(4)、限收

(5)、滿送禮品

1.滿送禮品促銷(xiāo)定義

滿送禮品促銷(xiāo)是百貨商場(chǎng)向光臨商場(chǎng)的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送商品或向購(gòu)買(mǎi)一定金額的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。包括免費(fèi)贈(zèng)送、即買(mǎi)即贈(zèng)、隨商品附贈(zèng)等形式。滿送禮品還可以分為人工計(jì)算和電腦系統(tǒng)計(jì)算兩種。

人工計(jì)算即顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)，由服務(wù)臺(tái)工作人員按照一定的規(guī)則向顧客發(fā)放禮品。

電腦系統(tǒng)計(jì)算則是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來(lái)的，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)，服務(wù)臺(tái)工作人員根據(jù)該憑證上的禮品信息向顧客發(fā)放禮品。

后一種的優(yōu)點(diǎn)在于：1)前一種是人工計(jì)算的，后一種則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的，出錯(cuò)概率相對(duì)較低。2)顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取禮品;而將禮品打印在收銀憑證上，則能及時(shí)提醒顧客領(lǐng)取禮品，增加顧客對(duì)商場(chǎng)的好感。

后一種的缺點(diǎn)在于：200送a禮品，400送b禮品，顧客只能獲得b禮品，不能獲得2個(gè)a禮品。

2.滿送禮品促銷(xiāo)舉例

1)購(gòu)物滿400送毛巾1條，滿600浴巾1條，滿1000送床上四件套1套。

2)運(yùn)動(dòng)品牌購(gòu)物累計(jì)滿500送品牌運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)。

3.滿送禮品促銷(xiāo)分析

滿送禮品容易使人產(chǎn)生滿足感，即使有時(shí)贈(zèng)送的獎(jiǎng)品沒(méi)有多大用處，但仍舊會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)心理上的愉悅。

滿送禮品的價(jià)值一般不高，有時(shí)甚至是一些壓倉(cāng)商品。容易出現(xiàn)禮品缺貨，或出現(xiàn)殘次品，導(dǎo)致商場(chǎng)形象受損。并且，顧客無(wú)法自主選擇贈(zèng)品，禮品有時(shí)候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈(zèng)券那樣可以用于二次消費(fèi)。因此滿送禮品促銷(xiāo)不如滿送券促銷(xiāo)受顧客的歡迎。

三、銀行卡促銷(xiāo)

1.銀行卡促銷(xiāo)定義

某些銀行為了增加本行銀行卡(一般為借記卡)的發(fā)卡量或刷卡率，會(huì)聯(lián)合百貨商場(chǎng)進(jìn)行銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)期間，顧客用活動(dòng)行指定的銀行卡刷卡消費(fèi)，在銀行卡扣款時(shí)，給予顧客一定的優(yōu)惠。

銀行卡促銷(xiāo)的發(fā)起方一般是銀行與商場(chǎng)，與商場(chǎng)中的商戶沒(méi)有利益關(guān)系。

2.銀行卡促銷(xiāo)舉例

刷某銀行卡號(hào)1234開(kāi)頭的銀行卡，單筆消費(fèi)滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開(kāi)頭的銀行卡優(yōu)惠總額限制為80000元。

3.銀行卡促銷(xiāo)分析

銀行卡促銷(xiāo)顧客享受的那部分優(yōu)惠一般由銀行全額承擔(dān)，商場(chǎng)和商戶在幾乎沒(méi)有成本的情況下，大大增加了商場(chǎng)的客流量，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī);顧客享受了購(gòu)買(mǎi)商品的優(yōu)惠，增加了對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度;同時(shí)，銀行也增加了本行銀行卡的發(fā)卡量或刷卡率。但是，由于銀行卡的辦理需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的手續(xù)，增加了顧客的負(fù)擔(dān);同時(shí)銀行對(duì)于總優(yōu)惠額和每張銀行卡的優(yōu)惠額都會(huì)有限額，這就增加了商場(chǎng)的人力成本，也容易引起顧客對(duì)商場(chǎng)的反感。

四、會(huì)員卡促銷(xiāo)

百貨商場(chǎng)的會(huì)員卡即經(jīng)過(guò)商場(chǎng)會(huì)員認(rèn)證的顧客身份識(shí)別卡?？梢杂糜跁?huì)員積分和享受會(huì)員折扣。

會(huì)員卡可以：1)及時(shí)準(zhǔn)確地收集、應(yīng)用顧客信息;2)實(shí)施有形的、延續(xù)性的促銷(xiāo)戰(zhàn)略;3)保持顧客對(duì)本企業(yè)的持久記憶、維系顧客關(guān)系。

會(huì)員卡還可以人為地按照一定規(guī)則區(qū)分出不同等級(jí)，有助于對(duì)中高低端顧客群進(jìn)行不同的消費(fèi)習(xí)慣分析和促銷(xiāo)廣告投放。

(1)、普通會(huì)員積分

(2)、會(huì)員積分促銷(xiāo)

(3)、普通會(huì)員折扣

(4)、會(huì)員折扣促銷(xiāo)

(一)會(huì)員積分

1.會(huì)員積分定義

會(huì)員積分包括普通會(huì)員積分和會(huì)員積分促銷(xiāo)兩種。

普通會(huì)員積分是指按商場(chǎng)的一般積分規(guī)則進(jìn)行的積分活動(dòng)，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。

會(huì)員積分促銷(xiāo)是指商家出于向顧客推廣會(huì)員卡或加強(qiáng)會(huì)員顧客忠誠(chéng)度的目的所進(jìn)行積分促銷(xiāo)活動(dòng)，特定時(shí)間段內(nèi)顧客可以獲得n倍于原積分規(guī)則的積分。

2.會(huì)員積分舉例

1)持會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)商品每10元積1分。

2)積分滿1000分即可兌換20元的代金券。

3)原1元積1分，會(huì)員顧客生日當(dāng)天或生日當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)任意產(chǎn)品類(lèi)型都享受1元積2分。

4)原10元積1分，某段時(shí)間積分促銷(xiāo)5元積1分。

3.會(huì)員積分分析

會(huì)員積分可以鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)，很多消費(fèi)者愿意辦理會(huì)員卡，是因?yàn)槿绻麤](méi)有會(huì)員積分，他們也要照常消費(fèi)，而有了積分卡，消費(fèi)到一定金額之后還有返還，會(huì)讓他們心理上覺(jué)得滿足。通過(guò)會(huì)員積分制度可以留住顧客，當(dāng)顧客需要消費(fèi)時(shí)，會(huì)首選自己擁有會(huì)員積分的百貨商常

但是，會(huì)員積分的分值要求一般較高，而積夠分值后所能兌換的現(xiàn)金券面值太低。另外，有些商場(chǎng)出于利益方面的考慮，會(huì)定期將會(huì)員積分清零，容易使商場(chǎng)形象受損。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇六

按照市直機(jī)關(guān)工委《關(guān)于組織開(kāi)展全民國(guó)防教育日》要求，為弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神、增強(qiáng)民族凝聚力，全面普及國(guó)防知識(shí)，提高全民國(guó)防意識(shí)，市住房公積金管理中心結(jié)合自身實(shí)際，組織開(kāi)展系列教育活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：

1、播放宣傳標(biāo)語(yǔ)，增強(qiáng)國(guó)防意識(shí)

公積金中心充分利用電子顯示屏和中心網(wǎng)站滾動(dòng)播放了國(guó)防教育日主題和國(guó)防教育宣傳用語(yǔ)，號(hào)召大家勿忘國(guó)恥，前事不忘，后事之師，積極宣傳國(guó)防法規(guī)、國(guó)防知識(shí)，營(yíng)造熱愛(ài)軍隊(duì)、情系國(guó)防的濃厚氛圍。

2、組織干部職工參加“中國(guó)夢(mèng)、強(qiáng)軍夢(mèng)、我的夢(mèng)”征文活動(dòng)

按照市直機(jī)關(guān)工委的要求，組織干部職工積極參加征文活動(dòng)，征文主要實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)、強(qiáng)軍夢(mèng)為主題，突出闡釋強(qiáng)軍夢(mèng)與強(qiáng)國(guó)夢(mèng)、我的夢(mèng)的內(nèi)在聯(lián)系，深刻表達(dá)對(duì)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)重要地位作用的認(rèn)識(shí)和理解，以及把個(gè)人理想追求融入強(qiáng)國(guó)夢(mèng)、強(qiáng)軍夢(mèng)的堅(jiān)定決心和自覺(jué)行動(dòng)。

3、組織干部職工開(kāi)展國(guó)防教育基金捐贈(zèng)活動(dòng)

按照市國(guó)防教育委員會(huì)的要求，為進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工國(guó)防教育，全面提高干部職工國(guó)防意識(shí)和參與國(guó)防建設(shè)的積極性，公積金中心組織全體干部職工積極參加市國(guó)防教育基金捐贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，全體干部職工積極參與，踴躍為國(guó)防教育基金捐款。

通過(guò)本次教育活動(dòng)的開(kāi)展，切實(shí)增強(qiáng)了全體干部職工國(guó)防意識(shí)，豐富了國(guó)防知識(shí)，形成了關(guān)心、愛(ài)護(hù)、支持國(guó)防建設(shè)的良好氛圍。在今后的工作中，公積金中心將進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)防教育，促進(jìn)國(guó)防與各項(xiàng)事業(yè)共同協(xié)調(diào)發(fā)展，為我市國(guó)防事業(yè)再上新臺(tái)階貢獻(xiàn)力量。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇七

一、 活動(dòng)過(guò)程

活動(dòng)之一：校外活動(dòng)——擦洗過(guò)街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神

5月30日下午2：00開(kāi)始，位于小寨十字國(guó)貿(mào)旁邊的過(guò)街天橋熱鬧非凡，四條紅色的宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神的條幅高高地懸掛在天橋四周。一隊(duì)浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學(xué)生扛著“長(zhǎng)安大學(xué)地球科學(xué)與國(guó)土資源學(xué)院”的旗幟，佩帶者長(zhǎng)安大學(xué)的校徽，手拿著盆、抹布、拖布、水桶等勞動(dòng)工具，在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下，從學(xué)校出發(fā)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)橋下，經(jīng)過(guò)組織分工，大家開(kāi)始了“擦洗過(guò)街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”工作。

活動(dòng)中，同學(xué)們特別積極主動(dòng)，認(rèn)真擦洗著代表了我們家園面貌的城市天橋，用拖布將落滿灰塵的臺(tái)階仔細(xì)拖干凈。同學(xué)們干勁十足，熱火朝天，引來(lái)了路上行人的目光和贊許的話語(yǔ)：“這是大學(xué)生吧，不錯(cuò)!”“這是義務(wù)勞動(dòng)吧，真是好樣的!”并且還有行人停下來(lái)向我們?cè)儐?wèn)一些情況?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱鬧……

我們的活動(dòng)還引起了西安電視臺(tái)的關(guān)注，他們進(jìn)行跟蹤報(bào)道和拍攝，在采訪到我的同學(xué)時(shí)，一句“踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)衛(wèi)，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動(dòng)的目的與意義。這次活動(dòng)同時(shí)得到了西安市創(chuàng)衛(wèi)辦和小寨街道辦事處的大力支持，在這里我們團(tuán)支部也要向他們致以誠(chéng)摯的謝意!

活動(dòng)從下午2：00一直進(jìn)行到5：00結(jié)束，經(jīng)過(guò)我們擦洗的天橋面貌煥然一新，同學(xué)們和路人都露出了燦爛的笑容。

活動(dòng)之二：校內(nèi)活動(dòng)——擦洗報(bào)刊欄，還知識(shí)一片寧?kù)o的眼睛

為了把創(chuàng)衛(wèi)精神在校園內(nèi)傳播，樹(shù)立“身邊無(wú)小事，處處需創(chuàng)衛(wèi)”思想，我們支部成員(部分因?yàn)橥瑢W(xué)需要在酒店實(shí)習(xí)而沒(méi)有參加)于5月31日上午擦洗了長(zhǎng)安大學(xué)雁塔校區(qū)的報(bào)刊欄，讓我們的知識(shí)更加明亮。當(dāng)時(shí)在看報(bào)紙的師生贊嘆不已，甚至詢問(wèn)我們是哪個(gè)學(xué)院哪個(gè)專業(yè)的學(xué)生?？吹奖晃覀儾潦靡恍碌膱?bào)刊欄，我們笑在臉上，樂(lè)在心里。

活動(dòng)之三：總結(jié)活動(dòng)——活動(dòng)總結(jié)與討論

為了總結(jié)此次團(tuán)日活動(dòng)成果，分析活動(dòng)中存在的不足，以便進(jìn)一步完善，我們及時(shí)對(duì)活動(dòng)效果、活動(dòng)意義進(jìn)行了總結(jié)，大家積極發(fā)言，勇敢批評(píng)，并分工合作將活動(dòng)寫(xiě)成文字總結(jié)以便支部存檔和上報(bào)組織。

二、 活動(dòng)自我評(píng)估

總體來(lái)說(shuō)，我們這次以“美化西安，從我做起”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，各個(gè)階段的活動(dòng)都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、 準(zhǔn)備較充分

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了成功開(kāi)展的前提。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前我們就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動(dòng)部署。

2、 密切配合

多方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證。如在活動(dòng)中我們需要的用水問(wèn)題就是由創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員幫助安排的市容灑水車(chē)和軍區(qū)服務(wù)社的支持;還有小寨街道辦事處的大力支持，西安電視臺(tái)等媒體的關(guān)注以及同學(xué)們積極主動(dòng)的參與等。

3、 分工具體安排合理

在活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)始之前，領(lǐng)隊(duì)就已經(jīng)將工具、勞動(dòng)任務(wù)合理分配，同時(shí)也注意到宣傳組織及工作時(shí)間的協(xié)調(diào)。事后，同學(xué)們普遍反映良好。

4、 活動(dòng)影響范圍大

我們除了在校內(nèi)做好團(tuán)日活動(dòng)，同時(shí)將其擴(kuò)展到校外，并配合西安創(chuàng)衛(wèi)工作，倡導(dǎo)“綠色家園”思想，在校內(nèi)外都發(fā)揮了很好的社會(huì)效益，很好的向路人與同齡人宣傳了環(huán)保的思想，并引起了電視臺(tái)的關(guān)注和社會(huì)的好評(píng)。

5、 活動(dòng)全面深入

從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開(kāi)展及高質(zhì)量的完成，后期總結(jié)討論，充分做到了理論聯(lián)系實(shí)際，并且升華了理論，提高了同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí)。

在成功的背后，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足。

1、 場(chǎng)面有點(diǎn)混亂。活動(dòng)雖然經(jīng)過(guò)具體分工，詳實(shí)安排，但在實(shí)際過(guò)程中由于人數(shù)較多，場(chǎng)面有點(diǎn)混亂，個(gè)別成員沒(méi)有完成自己的分工。

2、 安排上存在不足。主要體現(xiàn)在活動(dòng)中個(gè)別支部成員不夠積極，對(duì)分配的任務(wù)不能及時(shí)保證質(zhì)量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關(guān)系。

3、 時(shí)間有些倉(cāng)促。這主要是由于創(chuàng)衛(wèi)辦在5月30日(星期一)上午才最終確定我們的活動(dòng)時(shí)間。校內(nèi)部分由于與我們專業(yè)的部分同學(xué)酒店實(shí)習(xí)沖突，因此不能全員參加。

三、 活動(dòng)結(jié)果及意義

1、 活動(dòng)雖然小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會(huì)公益活動(dòng)，為城市市容衛(wèi)生建設(shè)盡一份微薄之力的心愿。

2、這次活動(dòng)緊扣著提高大學(xué)生思想政治的主要任務(wù)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，提高社會(huì)實(shí)踐的針對(duì)性、時(shí)效性、吸引力和感染力，充分調(diào)動(dòng)了各方面的積極性，努力形成社會(huì)支持大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的良好局面，并且使我們大學(xué)生通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，了解社會(huì)認(rèn)清國(guó)情，增長(zhǎng)才干，奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，使團(tuán)日活動(dòng)這一社會(huì)實(shí)踐成為大學(xué)生思想政治教育的有效途徑。

3、這次活動(dòng)緊緊圍繞“美化西安，從我做起”的創(chuàng)衛(wèi)口號(hào)，在校內(nèi)外開(kāi)展的一系列有實(shí)效性的活動(dòng)，并進(jìn)展順利，影響廣泛，取得了圓滿的成功，也達(dá)到了預(yù)期的目的。

4、 這次活動(dòng)也充分鍛煉和教育了我支部成員，在校園全面貫徹中央16號(hào)文件的大背景、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個(gè)新的層次。

5、 這次活動(dòng)我們以最小的費(fèi)用高質(zhì)量的完成了具有實(shí)踐意義的團(tuán)日活動(dòng)。

四、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算(共計(jì)65元)

1、 活動(dòng)攝影費(fèi)(膠卷與沖洗) 45元

2、 活動(dòng)工具損失費(fèi)(損壞水盆及拖把各一)12元

3、計(jì)劃書(shū)、總結(jié)書(shū)等打印費(fèi) 8元

五、 附件

團(tuán)日活動(dòng)日程安排

1、 5月25日—5月27日 前期準(zhǔn)備工作，包括聯(lián)系市創(chuàng)衛(wèi)辦，小寨街道辦等，商定活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)時(shí)間。

2、 5月28日 支部團(tuán)日活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)并討論分工安排

3、 5月30日 完成“擦洗過(guò)街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”校外活動(dòng)

4、 5月31日 完成“擦洗報(bào)刊欄，還知識(shí)一片寧?kù)o的眼睛”校內(nèi)活動(dòng)

5、 6月1 日 審核總結(jié)報(bào)告并上報(bào)院團(tuán)委

活動(dòng)過(guò)程具體分工

1、 活動(dòng)策劃： 查方勇

2、 前期準(zhǔn)備及動(dòng)員： 查方勇

3、 活動(dòng)過(guò)程攝影： 李江

4、 活動(dòng)過(guò)程打字： 姜慧

5、 活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 校外---查方勇 校內(nèi)---辜平陽(yáng)

6、 團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)： 班團(tuán)委討論 閻婷、劉寨春執(zhí)筆，查方勇修改完成 活動(dòng)過(guò)程攝影。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇八

在現(xiàn)代教育技術(shù)影響下，多媒體課件在教育教學(xué)中日益發(fā)揮舉足輕重的作用，多媒體課件教學(xué)以圖文并茂、聲像俱佳、動(dòng)靜相宜的表現(xiàn)形式將課堂教學(xué)引入全新的境界。學(xué)校舉辦本次多媒體課件比賽，是對(duì)我校教師使用計(jì)算機(jī)多媒體等輔助教學(xué)手段的一次檢閱，旨在提高廣大教師教學(xué)課件制作水平，探討和交流現(xiàn)代教育技術(shù)在實(shí)際教學(xué)中的應(yīng)用，推動(dòng)教育教學(xué)信息化手段的不斷完善與整合。

此次課件比賽共收到33位教師的作品，其中文科18件，理科15件。包括語(yǔ)文2件，數(shù)學(xué)2件，英語(yǔ)8件，政治3件，歷史2件，地理2件，物理2件，化學(xué)3件，生物5件，美術(shù)1件，體育1件，信息技術(shù)1件，心理學(xué)1件，音樂(lè)0件。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)選，評(píng)出一等獎(jiǎng)2個(gè);二等獎(jiǎng)4個(gè);三等獎(jiǎng)6個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)9個(gè)，希望獲獎(jiǎng)的教師，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，再接再厲。

從本次活動(dòng)來(lái)看，各位老師制作的課件從質(zhì)量上有了較大的突破，有以下三個(gè)顯著特點(diǎn)：

一、教學(xué)性與科學(xué)性的統(tǒng)一：

大部分課件內(nèi)容符合課改精神和我校學(xué)生認(rèn)知水平、特點(diǎn)，素材選用適當(dāng)，符合學(xué)習(xí)認(rèn)知規(guī)律，突出引導(dǎo)啟發(fā)、學(xué)法指導(dǎo)和規(guī)律提升等環(huán)節(jié)，邏輯層次清楚，重點(diǎn)、難點(diǎn)突出，教學(xué)策略合理，表現(xiàn)方式簡(jiǎn)捷合理，充分發(fā)揮了計(jì)算機(jī)多媒體的優(yōu)勢(shì)。

二、技術(shù)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一：

在課件制作過(guò)程中，使用的軟件不僅有powerpoint，也有幾何畫(huà)板;在內(nèi)容呈現(xiàn)上加入的錄像片斷和flash動(dòng)畫(huà)，既有從網(wǎng)絡(luò)上下載的內(nèi)容，也有通過(guò)自己動(dòng)手采集、編輯、修改的片斷動(dòng)畫(huà)。

三、創(chuàng)新性與生動(dòng)性的統(tǒng)一：

大部分課件立意新穎、構(gòu)思獨(dú)特、設(shè)計(jì)巧妙，圖文并茂、具有想象力和個(gè)性表現(xiàn)力，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生主動(dòng)參與和全面發(fā)展、個(gè)性化發(fā)展。

總之在這次活動(dòng)中，教師們都能根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和教學(xué)需要，本著提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和提高課堂教學(xué)效率的原則，制作出內(nèi)容充實(shí)、形象直觀的教學(xué)課件，但也存在一些的不足，如個(gè)別課件構(gòu)圖呆板、圖文搭配不協(xié)調(diào)、授課內(nèi)容與圖片和flash動(dòng)畫(huà)配合不貼切。希望這些不足將會(huì)在今后的教育教學(xué)實(shí)踐中不斷使用中得到改進(jìn)。

此次獲獎(jiǎng)的課件以后將上傳到學(xué)校校園網(wǎng)上進(jìn)行共享。希望各位教師提出寶貴意見(jiàn)和建議，從而促進(jìn)多媒體課件制作水平和學(xué)校教育教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)水平提升，使這次課件比賽對(duì)學(xué)校的教育教學(xué)工作起到積極的推進(jìn)作用。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇九

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，透過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

__年9月23日——__年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)資料：

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷(xiāo)售。

3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便能夠避免。

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶_以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。)

五、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的帶給。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇十

經(jīng)過(guò)大家的共同努力，科技節(jié)多媒體課件制作大賽于5月21日?qǐng)A滿結(jié)束。我們宣傳部積極參與了活動(dòng)過(guò)程，策劃、初賽、決賽，為活動(dòng)貢獻(xiàn)自己的力量。

活動(dòng)亮點(diǎn)：

本次參賽作品采用的開(kāi)發(fā)軟件品種較多，有powerpoint、flash、技術(shù)含量較高，課件中插入了大量的圖片、flash動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)、視頻等。

活動(dòng)總結(jié)：

本次活動(dòng)，我們宣傳部協(xié)助技術(shù)部開(kāi)展科技節(jié)多媒體課件制作大賽，并派出干事參加師范生綜合技能大賽策劃，做了大量的工作，包括出大小海報(bào)、書(shū)寫(xiě)邀請(qǐng)函、打印榮譽(yù)證書(shū)、布置會(huì)場(chǎng)、書(shū)寫(xiě)?yīng)劆畹取?/p>

這次的會(huì)場(chǎng)布置改用卡紙、彩帶裝飾講學(xué)廳大門(mén)，新穎別致，周?chē)脷馇颦h(huán)繞，為會(huì)場(chǎng)增添了熱鬧氣氛，受到師兄師姐們的一致好評(píng)。這次工作分配得當(dāng)，在缺人手的情況下依然提前布置好會(huì)場(chǎng)。

但是在工作中，我們還存在一些不足之處。

本次活動(dòng)前期預(yù)備工作做得不夠好，由于通知不夠到位，部分必備的物品沒(méi)有準(zhǔn)備好，還好活動(dòng)當(dāng)天，我們能靈活應(yīng)變，使活動(dòng)順利進(jìn)行。

多媒體設(shè)計(jì)大賽是一項(xiàng)面向非畢業(yè)班的同學(xué)科技活動(dòng)。學(xué)生可以自由制作多媒體課件等多種類(lèi)型的多媒體設(shè)計(jì)作品。制作軟件可以自由選擇，要體現(xiàn)“多媒體”的各種特性，體現(xiàn)作者創(chuàng)意與個(gè)性，有實(shí)用功能，界面美觀。

此次競(jìng)賽分為初賽與決賽兩個(gè)部分。

5月17日中午在一教304舉行初賽。參賽選手都用心制作課件，合理的文本圖像布局生動(dòng)形象動(dòng)畫(huà)插入，體現(xiàn)了我院學(xué)生扎實(shí)的ppt制作基礎(chǔ)。5月21日晚上7：30在二教602舉行多媒體課件設(shè)計(jì)大賽決賽暨科技文化節(jié)閉幕式活動(dòng)。受邀此次比賽的評(píng)委有電信學(xué)院韓克副院長(zhǎng)，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心老師，出席嘉賓有電信學(xué)院書(shū)記，副書(shū)記，__老師。

在此次比賽上，選手們認(rèn)真仔細(xì)地向在場(chǎng)觀眾演示他們精心設(shè)計(jì)的作品，有精美的圖片，生動(dòng)形象的視頻匯聚而成的flash、ppt。舞臺(tái)上選手們各顯才華，將作品演示得淋漓盡致，一致得到評(píng)委的好評(píng)。

此次比賽為選手們提供了一個(gè)展現(xiàn)才華能力的平臺(tái)，展現(xiàn)了我院學(xué)生課件設(shè)計(jì)的高超水平。到此，我院科技文化節(jié)圓滿落下帷幕。

總的來(lái)說(shuō)，本次多媒體課件制作大賽舉辦得很成功。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇十一

本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20__年1月1日至20__年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以__及__等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我商場(chǎng)通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：

主要體現(xiàn)__系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我商場(chǎng)在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我商場(chǎng)產(chǎn)品主要做了_、_倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，_現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我商場(chǎng)產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí)，_葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是_、_、_三大品牌，在_地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我商場(chǎng)人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我商場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，_和_做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量，而我商場(chǎng)禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在整個(gè)_商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。

五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高商場(chǎng)葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。

在_、_的陰影下，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇十二

國(guó)慶期間，我局高度重視文明旅游宣傳工作，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了方案，在全行業(yè)大力開(kāi)展了文明旅游宣傳引導(dǎo)工作，收到了良好的成效?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

1、成立了文明旅游宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制定了工作方案，進(jìn)行了全行業(yè)的總動(dòng)員，通過(guò)在國(guó)慶節(jié)假期前后集中開(kāi)展文明旅游系列宣傳引導(dǎo)活動(dòng)，進(jìn)一步提升了我市文明旅游的形象。

2、積極宣傳國(guó)家旅游局倡導(dǎo)的旅游文明活動(dòng)，并結(jié)合實(shí)際，編印了《市文明旅游倡議書(shū)》和文明旅游宣傳資料。通過(guò)旅游宣傳咨詢現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、旅游網(wǎng)站專欄發(fā)布、旅游企業(yè)對(duì)客接待宣傳等形式，向所有旅游企業(yè)和廣大市民、游客宣傳和普及文明旅游、安全旅游知識(shí)，積極推進(jìn)旅游企業(yè)開(kāi)展從業(yè)人員文明素質(zhì)教育，加強(qiáng)對(duì)客文明旅游宣傳提示，引導(dǎo)市民和游客關(guān)注和提升文明素養(yǎng)，促進(jìn)理性消費(fèi)、文明旅游和安全旅游。

3、開(kāi)展了文明旅游“六進(jìn)”系列宣傳活動(dòng)。在“國(guó)慶期間”，市、縣區(qū)旅游局和各旅游企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，分別不同程度地開(kāi)展了文明旅游“進(jìn)廣場(chǎng)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)景區(qū)、進(jìn)旅行社、進(jìn)酒店、進(jìn)大廳”活動(dòng)。向社會(huì)公眾發(fā)起“文明旅游”倡議，發(fā)放文明旅游宣傳資料，播放文明旅游宣傳片，與市民交流互動(dòng)，共同促進(jìn)旅游文明。

4、開(kāi)展了“文明餐桌”活動(dòng)。統(tǒng)一制作了“文明用餐”宣傳提示臺(tái)卡，并免費(fèi)發(fā)放給所有飯店，要求各飯店利用led宣傳屏或內(nèi)部閉路電視系統(tǒng)等載體，對(duì)“文明用餐”相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行深入宣傳，在餐廳等顯著位置張貼文明用餐、節(jié)約環(huán)保的標(biāo)語(yǔ)和名言警句，在餐桌上擺設(shè)文明用餐宣傳卡。

5、開(kāi)展文明旅游監(jiān)督檢查。市、縣兩級(jí)旅游部門(mén)結(jié)合假日旅游安全工作，對(duì)照《市旅業(yè)文明旅游宣傳活動(dòng)方案》，對(duì)旅游企業(yè)的活動(dòng)開(kāi)展情況并進(jìn)行了監(jiān)督檢查和講評(píng)，有效促進(jìn)了活動(dòng)的開(kāi)展。

總之，我局在國(guó)慶前后開(kāi)展的文明旅游宣傳活動(dòng)，工作比較扎實(shí)，取得了良好的成效。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇十三

20__年_月25日—_月8日，我店開(kāi)展了主題為《盛世__載輝煌2周年國(guó)慶歡慶》的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷(xiāo)模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)模式。第一階段_月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷(xiāo)手段，旨在提銷(xiāo)的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1-8日，我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷(xiāo)售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

全店計(jì)劃銷(xiāo)售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售892萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷(xiāo)售635.25萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售654萬(wàn)元，完成計(jì)劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷(xiāo)售的73%;超市計(jì)劃銷(xiāo)售166萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售167.6萬(wàn)元.完成計(jì)劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷(xiāo)售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷(xiāo)售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷(xiāo)售401萬(wàn)，禮金券銷(xiāo)售93.2萬(wàn)，占比23.24%?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷(xiāo)售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門(mén)對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345，398元，占總銷(xiāo)售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94，586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和)，裝飾制作費(fèi)用17，000元，宣傳費(fèi)用58，720元，印刷品費(fèi)用5，554元;一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46，0__元，其他費(fèi)用123，478元。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣(mài)區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷(xiāo)柜組，且銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷(xiāo)實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級(jí)

開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷(xiāo)，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷(xiāo)售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷(xiāo)售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷(xiāo)售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷(xiāo)售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶__周年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

志愿者活動(dòng)總結(jié)格式篇十四

為了更好地貫徹《國(guó)防教育法》，我校積極組織開(kāi)展了“關(guān)心國(guó)家安全，維護(hù)海洋權(quán)益”為主題的教育活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

1、廣泛宣傳

9月16日，李副校長(zhǎng)在晨會(huì)上作了動(dòng)員講話，講述了“國(guó)防教育日”的來(lái)歷，主題是“關(guān)心國(guó)家安全，維護(hù)海洋權(quán)益”，讓全體師生充分認(rèn)識(shí)組織開(kāi)展國(guó)防教育日活動(dòng)對(duì)于貫徹《國(guó)防教育法》、依法加強(qiáng)全社會(huì)的國(guó)防教育的重要意義，并提出：中學(xué)生要增強(qiáng)國(guó)防意識(shí)，就要從自身做起，從小事做起。鼓勵(lì)大家：一要鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，將來(lái)更好地報(bào)效祖國(guó)。二要觀看新聞，關(guān)心時(shí)事，關(guān)注時(shí)局。三要努力學(xué)習(xí)，練好本領(lǐng)，為長(zhǎng)大投身祖國(guó)建設(shè)做好準(zhǔn)備。

2、營(yíng)造氛圍

學(xué)校通過(guò)升國(guó)旗、課間播放革命歌曲等形式營(yíng)造氛圍，開(kāi)辟愛(ài)國(guó)主義教育的新途徑，提高思想教育的時(shí)效性，讓學(xué)生在形式多樣、生動(dòng)活潑的氣氛中接受教育，潛移默化地引導(dǎo)學(xué)生積極支持國(guó)防建設(shè)事業(yè)。

3、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)

通過(guò)多種方式，拓寬教育的空間和渠道，把國(guó)防教育滲透在各學(xué)科教學(xué)中，使學(xué)生了解我國(guó)國(guó)防的興衰得失以及當(dāng)下的國(guó)際形勢(shì)和時(shí)事動(dòng)態(tài)，有效培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)防意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，增強(qiáng)學(xué)生的憂患意識(shí)和建設(shè)祖國(guó)、保衛(wèi)祖國(guó)的責(zé)任感，明確自己肩負(fù)的歷史使命。