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最新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書(九篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-21 12:39:23
最新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書(九篇)
時(shí)間:2023-03-21 12:39:23     小編:zdfb

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,我們一起來了解一下吧。

產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書篇一

天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內(nèi)。是以高山湖泊為中心的自然風(fēng)景區(qū)。天山博格達(dá)峰海撥5, 445米,終年積雪,冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游,湖面海撥1,900多米。湖畔森林茂密,綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風(fēng)景區(qū)以天池為中心,包括天池上下4個(gè)完整的山地垂直自然景觀帶,總面積380、69平方公里。天池湖面呈半月形,長3400米,最寬處約1500米,面積4、9平方公里,最深處約105米。湖水清澈,晶瑩如玉。四周群山環(huán)抱,綠草如茵,野花似錦,有“天山明珠”盛譽(yù)。挺拔、蒼翠的云杉、塔松,漫山遍嶺,遮天蔽日。天池自然保護(hù)區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達(dá)峰北坡游覽區(qū)”,每區(qū)八景,五區(qū)四十景。

湖水系高山溶雪匯集而成,水深近百米,清純怡人。每到盛夏,湖周綠草如茵,繁花似錦,最為明艷。即使是盛夏天氣,湖水的溫度也相當(dāng)?shù)?,乘游艇在湖面上行駛,一陣陣涼風(fēng)吹來,暑氣全消,是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達(dá)主峰(蒙古語“博格達(dá)”,意為靈山、圣山)海拔達(dá)5445米。主峰左右又有兩峰相連。抬頭遠(yuǎn)眺,三峰并起,突兀插云,狀如筆架。峰頂?shù)谋ǚe雪,閃爍著皚皚銀光,與天池澄碧的湖水相映成趣,構(gòu)成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上,有許多云杉林,云杉形如寶塔,是著名的風(fēng)景樹。深綠的云杉林,挺拔、整齊,很有氣勢,顯示出一種高山風(fēng)景區(qū)特有的景色。清澈湖水,皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林,構(gòu)成了天池的迷人的景色。天池自然風(fēng)景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內(nèi)著名避暑旅游勝地。

1982年11月,被國務(wù)院批準(zhǔn)為國家第一批重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。1990年聯(lián)合國設(shè)立的“博格達(dá)《人與生物圈》保護(hù)區(qū)”,把天山天池風(fēng)景區(qū)納入了保護(hù)區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往,上山時(shí)山路蜿蜒曲折,伴隨一條奔騰的溪流,這是來自天池的水,清澈的溪水沖擊巖石時(shí)激起雪白的浪花,使人感到一股清新氣息。天池四季,景色俱佳。古往今來,文人墨客多吟詩賦文,備極贊譽(yù)。傳說3000余年前穆天子 曾在天池之畔與西王母歡筵對歌,留下千古佳話,令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初,郭沫若陪同西哈努克親王旅游,臨湖吟出“一池濃墨沉硯底,萬木長毫挺筆端”的佳章。清代,天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”,現(xiàn)已蕩然無存。娘娘廟后經(jīng)人募捐修復(fù)供香客使用。天池周圍,還有“石門一線”、“龍?zhí)侗淘隆薄ⅰ绊斕烊?、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現(xiàn)松”、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池,白雪皚皚,銀裝素裹,湖上堅(jiān)冰如玉,是全國少有的高山滑冰場。

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象,但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中,有的以自然資源突出為特色,有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個(gè)國家,一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源,其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵,而其中有著濃郁民族風(fēng)情,地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源,其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化內(nèi)涵,反映著一個(gè)民族的文化水準(zhǔn),思維方式和審美情趣,能滿足旅游者追求新奇樂的心理,往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源,形成一種旅游文化,并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。烏魯木齊天池風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源,而且有豐富的自然資源。

(一)國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國,發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。政府的大力扶持,加大政府導(dǎo)向性投入,通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動(dòng)外來資金和社會(huì)資金,廣泛調(diào)動(dòng)起全社會(huì)投資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的積極性。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié),以加速與國際旅游市場的接軌步伐。 ?旅游業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè),在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長中具有十分重要的作用;旅游消費(fèi)是最終消費(fèi)和綜合性的消費(fèi),是可持續(xù)消費(fèi)和多層次的消費(fèi),在社會(huì)總需求特別是居民消費(fèi)需求中占有重要地位。

(二)國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為,生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

2、中國旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。

3、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

(三)天池景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1、成功點(diǎn)

(1)人文景觀開發(fā)初具規(guī)模

(2)對自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

(3)具備一定的品牌知名度

2、不足點(diǎn)

(1)路非常陡,對安全保障措施不夠完善。

(2)景區(qū)自然景觀開發(fā)不足(很多自然資源未被充分利用);

(3)風(fēng)景區(qū)運(yùn)營機(jī)制需完善(國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場需求);

(4)市場定位不明確,“瑤池”文化營銷力度不夠。

(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢

(1)遠(yuǎn)古瑤池神話及宗教和民族風(fēng)情為文化內(nèi)涵的人文景觀,其獨(dú)特的神采,是景區(qū)珍貴的文化遺存。歷史悠久,文化底蘊(yùn)豐富;

(2)景區(qū)有豐富的水資源,適合開展一些水上項(xiàng)目,特別是以釣魚文化為主題的活動(dòng);

(3)以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池,以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。

(4)具備良好的植被覆蓋,生態(tài)環(huán)境良好;

(5)景區(qū)內(nèi)及附近居民的各少數(shù)民族特色的飲食。

(6)每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會(huì)”

2、劣勢

(1) 長期以來天池四周山林植被受到嚴(yán)重破壞,夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中

(2)景區(qū)內(nèi)環(huán)境保護(hù)要求高,可承載的游客量有限;

(3)景點(diǎn)地理位置相對較偏,交通不便。路陡峭,行走艱難。

堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

堅(jiān)持突出特色,打造具有特定文化內(nèi)涵的旅游品牌的原則

堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃,分步實(shí)施的原則

堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

建設(shè)成為“全國著名、世界知名”的休閑度假區(qū)

1、利用天池“瑤池“文化,這一特定資源大力發(fā)展周易文化旅游,重點(diǎn)吸引粵、港、臺(tái)等地游客;

2、使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標(biāo)志性品牌,吸引國內(nèi)國外對“天池蟠桃”的特別喜愛;

3、發(fā)展特色運(yùn)動(dòng),如漂流、拓展等,使自然景區(qū)成為西部地區(qū)知名的野外拓展訓(xùn)練基地;

4、成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

(一)第一階段:立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn),完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,開發(fā)旅游,加大營銷力度,實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。

1、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館;

2、對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥路、棧橋進(jìn)行改造或新建;

3、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭,兼營飲品、副食和地方特色小吃;

4、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;

5、新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;

6、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂項(xiàng)目)

7、請專業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)或廣告公司對景區(qū)進(jìn)行專業(yè)策劃、宣傳。

(二)第二階段:細(xì)分旅游市場,針對特定顧客群,開發(fā)特色旅游景點(diǎn)及設(shè)施。

1、開發(fā)“瑤池”特色旅游項(xiàng)目

“瑤池”文化旅游,是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲,通過一定的物質(zhì)手段,利用其知名度和優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨(dú)具特色的園林環(huán)境,再加上觀光客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托,用自己的審美情趣,通過藝術(shù)的審美,歷史的回顧,得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動(dòng)。

針對港、澳、臺(tái)地區(qū)華人華僑以及國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的一些對“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求,提供相應(yīng)服務(wù)。

2、進(jìn)一步開發(fā)以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會(huì)

“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株,花果微小,三千年一熟,人吃了成仙得道。中間一千二百株,六千年一熟,人吃了霞舉飛升,長生不老。后面一千二百株,紫紋細(xì)核,九千年一熟,人吃了與天地齊壽,日月同庚” ? 傳說王母娘娘蟠桃會(huì),孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱,為人們品桃倍添韻味。民間,人們用桃來祈福,把壽團(tuán)稱為壽桃。壽宴中總少不了它。在傳統(tǒng)的年畫中,壽桃更是表現(xiàn)內(nèi)容,如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽,多見于《蟠桃獻(xiàn)壽圖》,寄寓延年益壽。桃子,總與仙、壽連在一起,緣于它有豐富的營養(yǎng)價(jià)值。

開展蟠桃大會(huì),蟠桃大比拼,蟠桃拍賣,悟空吃蟠桃大比拼等活動(dòng)。吸引更多的人參與活動(dòng)。

3、建設(shè)“瑤池”休閑活動(dòng)中心

建設(shè)一個(gè)休閑活動(dòng)中心,以仙女,神仙為主題。即創(chuàng)造一個(gè)仙境的休閑中心,讓游客們產(chǎn)生一種身臨仙境的感覺?;顒?dòng)中心里有各路神仙,有仙桃,各種仙物神獸等等。

(三)第三階段:發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢,大力開發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè),形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈

1、建設(shè)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產(chǎn)品——可自然降解的農(nóng)用塑料膜,結(jié)合高科技農(nóng)業(yè)種植技術(shù),建設(shè)若干大棚果蔬種植基地,組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀。游客同時(shí)可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。

這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館、飯店,在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下,還可以成為城區(qū)各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品。

2、將高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)與風(fēng)景區(qū)的開發(fā)結(jié)合起來,打造中國杜絕白色污染的自然風(fēng)景區(qū),開展生態(tài)旅游,建設(shè)環(huán)保教育基地

在風(fēng)景區(qū)的開發(fā)過程中一定要堅(jiān)持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念,發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,加大環(huán)保設(shè)施投入,加強(qiáng)景區(qū)環(huán)境管理,杜絕白色污染,在景區(qū)開發(fā)全過程中、全范圍內(nèi)時(shí)刻關(guān)注環(huán)境保護(hù),傳播環(huán)保理念,宣傳環(huán)保知識,倡導(dǎo)環(huán)保行為,形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。

將整個(gè)天池景區(qū)建設(shè)成為青少年學(xué)習(xí)環(huán)保知識、增強(qiáng)環(huán)保意識、塑造環(huán)保行為的教育基地。

通過三個(gè)階段的開發(fā)建設(shè),風(fēng)景區(qū)將形成一個(gè)以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色,集觀光、休閑、度假為一體的“全國著名、世界知名”的旅游勝地。

產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書篇二

本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期工作。在xx開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。

3.1 項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的,要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。

3.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)制定工程項(xiàng)目前期工作計(jì)劃,具體向政府各主管部門申請辦理工程項(xiàng)目開發(fā)前期的政府批件和取證工作,-

房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃

3.3 項(xiàng)目部通過招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位、地質(zhì)勘測單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方,與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。

4.1 項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn)。

4.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向投資控股有限公司(以下簡稱控股公司)關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請請示公文,并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》。

4.3 項(xiàng)目部申請辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù)。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》。

4.4 項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書,到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文。

4.5 項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì),提供工程項(xiàng)目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖,上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書》。

4.6 項(xiàng)目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門。

4.8 項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門審查,取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件。

4.9 項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求,持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù)、批件及其他證明材料,到政府建設(shè)行政主管部門申報(bào)《年度投資計(jì)劃》、辦理報(bào)建備案手續(xù),直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。

4.10 擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后,設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算,到政府建設(shè)行政主管部門申請辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù),獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》。

4.11 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明,到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書》。

4.12 項(xiàng)目部組織參與《勘測合同》、《設(shè)計(jì)合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。

4.13 項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。

4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書,連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。

4.15 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標(biāo)通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計(jì)合同》、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。

4.16 項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后,將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管。工程項(xiàng)目竣工移交后,項(xiàng)目部填寫《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。

產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書篇三

一、實(shí)施背景

教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》中指出:“改變課程管理過于集中的狀況,實(shí)行國家、地方、學(xué)校三級課程管理,增強(qiáng)課程對地方、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性”;“學(xué)校在執(zhí)行國家課程和地方課程的同時(shí),結(jié)合本校的傳統(tǒng)和優(yōu)勢、學(xué)生的興趣和需要,開設(shè)或選用適合本校的課程”。校本課程是國家課程標(biāo)準(zhǔn)中一項(xiàng)不可缺少的重要組成

部分,它的開發(fā)有利于全面落實(shí)黨的教育方針,有利于盡可能滿足學(xué)生個(gè)性的發(fā)展,有利于促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展,有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)、生動(dòng)全面發(fā)展。校本課程的開發(fā)與實(shí)施,給學(xué)校的特色發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展、學(xué)生的個(gè)性發(fā)展提供了新的舞臺(tái)。我校根據(jù)實(shí)際,把校本課程做為國家課程的一種校本化開發(fā),以培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長、創(chuàng)新思維習(xí)慣和實(shí)踐能力,采用“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式,全面提高學(xué)生的素質(zhì),盡可能發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的個(gè)性與特長,讓每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長。

二、指導(dǎo)思想

從我校辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)和辦學(xué)特色出發(fā),本著有效利用現(xiàn)有教育資源,依靠本校教師和專家、家長共同開發(fā)的原則開發(fā)具有博文特色的學(xué)校課程,以體現(xiàn)個(gè)體差異,全面育人的開發(fā)宗旨,為學(xué)生提供品德形成與人格發(fā)展、潛能開發(fā)與認(rèn)知發(fā)展、身體與心理發(fā)展、藝術(shù)審美、綜合實(shí)踐等方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、和諧發(fā)展。

三、開發(fā)原則

1、主體性原則:以學(xué)校為主體,自主開發(fā)和發(fā)展的課程,應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)校特色;體現(xiàn)教師為課程開發(fā)的主體;體現(xiàn)以學(xué)生的實(shí)際需要為主導(dǎo)。

2、自愿性原則:尊重學(xué)生的意愿,自選課程,充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特長。

3、靈活性原則:教學(xué)內(nèi)容、方法以學(xué)生的實(shí)際情況而定,教師應(yīng)從學(xué)生的能力、效果等差異出發(fā)因材施教,靈活調(diào)整,使全體學(xué)生都得到發(fā)展。

4、開放性原則:體現(xiàn)目標(biāo)的多元性,內(nèi)容的寬泛性,時(shí)間空間的廣域性,評價(jià)的主體性、差異性,要注意充分發(fā)掘?qū)W?,F(xiàn)有的課程資源和服務(wù)資源,服務(wù)于課程改革。

5、實(shí)效性原則:指學(xué)校課程開發(fā)中,學(xué)校不強(qiáng)調(diào)每門課程都必須有絕對的系統(tǒng)性、完整性,而強(qiáng)調(diào)對學(xué)生有啟發(fā)性,學(xué)有所思,注意結(jié)果的有效性、針對性。

四、教材編寫要求

1、教師從以下四個(gè)渠道挖掘教材資源:(1)自編教材;(2)選編教材;(3)選用優(yōu)秀教材;(4)拓寬現(xiàn)有教材。

2、學(xué)校教材內(nèi)容的選擇要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。內(nèi)容組織要強(qiáng)化活動(dòng)設(shè)計(jì)和實(shí)踐應(yīng)用,應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題。教材內(nèi)容應(yīng)盡力圖文并茂,并通過簡要案例、對比分析、邏輯演繹等手段,促進(jìn)學(xué)生理解內(nèi)容。內(nèi)容表述要簡明扼要、條理清晰、語言生動(dòng)。

3、教材編制要充分利用信息技術(shù),關(guān)注在信息技術(shù)支持下教材內(nèi)容的互動(dòng)性和生成性。教材編制要重視開發(fā)和合理利用本區(qū)域所具有的教育資源。

五、課程的實(shí)施與管理

(一)建立組織機(jī)構(gòu)、明確任務(wù)職責(zé)

1、成立學(xué)校課程開發(fā)與管理領(lǐng)導(dǎo)小組

組長:

副組長:

組員:教導(dǎo)處陳秀素主任、教科室楊公軍主任、初一級部趙萬順主任、初二級部王金奎主任、初三級部吳冬主任、各學(xué)科教研組長

職責(zé):負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)條例,加強(qiáng)管理和培訓(xùn)。

2、教導(dǎo)處、教科室職責(zé):

(1)對教師進(jìn)行必要的培訓(xùn),組織教師申報(bào)課程。(開設(shè)學(xué)校課程的教師,須填寫申報(bào)書,撰寫課程介紹,編寫所開設(shè)課程的教案。它包括以下內(nèi)容:課程目標(biāo)、課程內(nèi)容或活動(dòng)安排、課程實(shí)施建議以及課程評價(jià)建議。)

(2)組織學(xué)校課程開發(fā)學(xué)術(shù)委員會(huì)成員對申報(bào)的課程進(jìn)行評審,做出評價(jià)意見。

(3)提供課程菜單和課程介紹,組織落實(shí)課程表等工作。

(4)負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程授課教師檔案,負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程學(xué)生檔案。

3、各級部職責(zé):

(1)開展學(xué)生選課指導(dǎo),負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生選擇科目。

(2)負(fù)責(zé)向授課教師提供上課學(xué)生名單,協(xié)調(diào)、管理小組活動(dòng)。

(3)建立學(xué)生選課登記表,記錄學(xué)生學(xué)校課程學(xué)習(xí)情況,作為綜合素質(zhì)評價(jià)依據(jù)。

4、教研組職責(zé):

(1)組織落實(shí)學(xué)校課程的開發(fā)與申報(bào)和實(shí)施工作。

(2)指導(dǎo)并選編校本課程。

(3)召集成員定期研討課程的開發(fā)、實(shí)施、編輯。

(4)總結(jié)本組學(xué)校課程的實(shí)施情況。

5、授課教師職責(zé):

(1)撰寫校本課程教案。

(2)任課教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,按步實(shí)施,教導(dǎo)處隨機(jī)聽課、測評。

(3)教師組織活動(dòng)必須有計(jì)劃、有進(jìn)度、有教案,有學(xué)生考勤記錄。

(4)教師應(yīng)保存學(xué)生的作品、資料及在活動(dòng)、競賽中取得的成績資料。

6、校本課程實(shí)施過程中,領(lǐng)導(dǎo)小組需把好以下幾關(guān)

(1)各年級段設(shè)置的校本課程,必須符合學(xué)生的年齡特征和接受能力。

(2)任課教師要通過選編、自編教學(xué)內(nèi)容等形式形成校本課程教案。

(3)校本課程一經(jīng)開設(shè),課程實(shí)施的老師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,按學(xué)校安排的課程表授課,不許隨意刪減課時(shí)或被其它任何內(nèi)容、形式所占用。

(二)學(xué)校課程的實(shí)施

1、實(shí)施流程。

(1)選課

教導(dǎo)處、教科室在學(xué)期開學(xué)前一周,公布每個(gè)年級開設(shè)的校本課程方案及授課教師,供學(xué)生選擇。學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好,填報(bào)選課志愿表。教科室對學(xué)生的志愿表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總。

(2)排課

校本課程每周四安排一課時(shí),一學(xué)期按18周安排。在公布課表的同時(shí),要公布授課教師、學(xué)習(xí)地點(diǎn)。

(3)上課

教師根據(jù)學(xué)校安排,在指定地點(diǎn)組織開展教學(xué)活動(dòng)。校本課程教學(xué)組織的要求與國家、地方課程的要求相同,要建立臨時(shí)班級,安排好座次表,選出一名課代表,協(xié)助授課教師做好學(xué)生考勤、作業(yè)完成等工作。教師要精心備課,認(rèn)真上課,并根據(jù)實(shí)際情況,及時(shí)完善課程內(nèi)容,調(diào)整教學(xué)方式;學(xué)生上課采取走班制,根據(jù)教師的要求,嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng),認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

(4)考核

每一專題學(xué)習(xí)結(jié)束后,教師要組織對學(xué)生進(jìn)行考核,并向教導(dǎo)處提交課程實(shí)施總結(jié)。對學(xué)生的考核可采用測試、小論文、實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)、競賽等多種方式進(jìn)行,考核成績納入學(xué)生學(xué)期成績考核之中。

2、實(shí)施過程中的注意事項(xiàng)。

(1)對學(xué)生的選課要科學(xué)引導(dǎo)。要加強(qiáng)對學(xué)生的宣傳教育,講清學(xué)校開設(shè)校本課程的意義,要求所有學(xué)生參加選修課程,級部主任、班主任協(xié)調(diào)指導(dǎo)選課,做到“指導(dǎo)不包辦,放手不放任”。

(2)教師要精心組織教學(xué)過程。教師要認(rèn)真制訂教學(xué)計(jì)劃,精心備課,撰寫教案;認(rèn)真組織教學(xué)過程,加強(qiáng)學(xué)生管理,加強(qiáng)與班主任老師的聯(lián)系,及時(shí)反思改進(jìn)教學(xué)行為,提高教學(xué)效益。

(3)學(xué)生要認(rèn)真上課。按時(shí)出勤,遵守班級常規(guī),認(rèn)真完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)及考核要求。學(xué)生校本課程的評價(jià)結(jié)果記入學(xué)藉檔案,成績優(yōu)異者優(yōu)先評優(yōu)。

(4)加強(qiáng)對課程實(shí)施過程的調(diào)研和監(jiān)控。學(xué)校課程管理與實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組對校本課程實(shí)施的全過程進(jìn)行調(diào)研和監(jiān)控。通過聽課、問卷、座談、個(gè)別訪談等形式,從課程內(nèi)容、教學(xué)過程、學(xué)習(xí)效果、學(xué)情分析等方面,全面分析該課程的實(shí)施質(zhì)量和學(xué)生的認(rèn)可程度,及時(shí)反饋,并為校本課程的后續(xù)開設(shè)提供決策依據(jù)。

六、學(xué)校課程的評價(jià)

為了保證學(xué)校課程的開發(fā)質(zhì)量,促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展,張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性,彰顯學(xué)校辦學(xué)特色,主要從三個(gè)方面對學(xué)校課程進(jìn)行評價(jià):課程教案、課程實(shí)施、學(xué)生學(xué)業(yè)成績。

課程教案評價(jià)的要素主要有:課程目標(biāo)是否符合學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標(biāo),目標(biāo)是否明確清楚;課程內(nèi)容的選擇是否合適,所需的課程資源是否能夠有效收取,內(nèi)容的設(shè)計(jì)是否具體有彈性;課程組織是否恰當(dāng),是否符合學(xué)生的身心發(fā)展的特點(diǎn);課程評價(jià)的方式方法是否恰當(dāng)?shù)鹊取?/p>

課程實(shí)施評價(jià):主要是對教師教學(xué)過程的評定,主要包括:教學(xué)的準(zhǔn)備、教學(xué)方式、教學(xué)態(tài)度等方面的評價(jià)。通過聽課、查閱資料、問卷、座談形式,對教師進(jìn)行考核,并歸入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看:一看學(xué)生選擇該科的人數(shù);二看學(xué)生實(shí)際接受的效果;三看領(lǐng)導(dǎo)與教師聽課后的反映;四看學(xué)生問卷、座談的結(jié)果,從而有利于促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

學(xué)生學(xué)業(yè)成績評價(jià):主要是對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中,知識、技能、情感、態(tài)度、價(jià)值觀、等方面取得成績作出評價(jià),評價(jià)要有利于促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。對學(xué)生評價(jià)主要是三看:一看學(xué)生學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時(shí)總量,作好考勤記錄;二看學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn),如態(tài)度、積極性、參與狀況等用“優(yōu)秀、良好、一般、差”(abcd)等形式記錄在案;三看學(xué)生的學(xué)習(xí)成果,學(xué)生成果可通過實(shí)踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報(bào)活動(dòng)等形式展示,成績記入學(xué)分管理相關(guān)評價(jià)表格。

評價(jià)的形式多樣,一般可采取以下“四結(jié)合”的形式,即教師的評價(jià)與學(xué)生的自評、互評相結(jié)合;對小組的評價(jià)與對組內(nèi)個(gè)人的評價(jià)相結(jié)合;對書面材料的評價(jià)與對學(xué)生口頭報(bào)告、學(xué)習(xí)活動(dòng)表現(xiàn)的評價(jià)相結(jié)合;定性評價(jià)與定量評價(jià)相結(jié)合,以定性評價(jià)為主等形式。

七、保障措施

1、學(xué)校成立學(xué)校課程發(fā)展委員會(huì)和學(xué)校課程建設(shè)小組。

2、加強(qiáng)培訓(xùn),統(tǒng)一認(rèn)識,明確開發(fā)學(xué)校課程的目的和意義。對在學(xué)校課程實(shí)施過程中有所創(chuàng)新、取得突出成績的教師予以表彰。

3、加大經(jīng)費(fèi)投入,確保研究經(jīng)費(fèi)的及時(shí)劃撥,加強(qiáng)校園環(huán)境改善,加強(qiáng)圖書館、實(shí)驗(yàn)室、實(shí)踐基地和校園網(wǎng)站建設(shè),為學(xué)校課程實(shí)施提供必備的物質(zhì)條件。

4、協(xié)調(diào)社會(huì)、家庭,為開發(fā)學(xué)校課程提供保障。利用網(wǎng)絡(luò)等各種載體大力宣傳學(xué)校課程,營造良好的社會(huì)輿論氛圍,爭取社會(huì)各界、社區(qū)和家長的積極配合,探索建立學(xué)校、家庭、社區(qū)有效參與的新機(jī)制。

產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書篇四

位于莞城、東城及南城的三界交匯處,毗鄰東莞市府與國際會(huì)展中心,是東莞市最核心的黃金地段,具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是東莞cbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心,亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。

背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山,左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依,地理位置得天獨(dú)厚,自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣,眺望詩情畫意的山峰,近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜,令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去,仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。

三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣,是東莞市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地,是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè),其攀越升值的空間無限放大,不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

1、目標(biāo)群體對象:

教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主,其它相對高收入行業(yè)的人士,年齡階段以20---35歲為主,主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內(nèi),一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。

2、目標(biāo)群體特征:

經(jīng)濟(jì)收入相對較高且穩(wěn)定,具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì);

3)追求簡約時(shí)尚的風(fēng)格,注重健康的生活品味;

4)通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求,最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活;

5)信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì),具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn),也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會(huì)文化;

6)具有人文關(guān)愛情懷,有責(zé)任心和社會(huì)道德,除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外,更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。

主要來自東莞本地及投資者,以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工,對健康、家庭的生活品位極為關(guān)注,是社會(huì)的中流砥柱群體。

不難發(fā)現(xiàn),目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士,他們追求社會(huì)的認(rèn)同感,也追求健康時(shí)尚的生活品位;他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格,也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào),也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

1、優(yōu)勢(s)

1)項(xiàng)目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處,臨近交通線路主干道,交通發(fā)達(dá)、出行方便,是東莞城市中的核心商業(yè)地段,周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限,定會(huì)吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。

2)項(xiàng)目市場分析透徹,消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確,追求簡約時(shí)尚的生活品味,已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流;且最近數(shù)年東莞市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大,中產(chǎn)階級人口比重迅速增加,更為該項(xiàng)目的市場完美需求,提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。

2、 劣勢(w)

1)項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅,樓盤開闊壯觀、曠大豪奢,其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主,而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主,側(cè)重于追求一種簡約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位,使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn),否則會(huì)產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感,不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。

2)小戶型的消費(fèi)群體,除追求簡約雅致的高貴生活品味外,亦有用來長期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡,故在選購及租賃時(shí),如果市場定位偏頗及推廣效果不佳,則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài),不利于項(xiàng)目的迅速成長及至臻完善。

3、 機(jī)會(huì)(o)

1)東莞市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,樓市蓬勃發(fā)展,宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大,升值既快又高,蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。

2)項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主,正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多,而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場空白,使得市場需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威脅(t)

1)項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目,也有較少的小戶型住宅,沖擊了竟?fàn)幨袌觯瑒荼貢?huì)分流部分潛在客戶。

2)項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁,高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗,形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?,如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理,則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。

項(xiàng)目定位于東莞市城市豪宅標(biāo)桿,城市新貴宜居宜商首選佳地,樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓,追求的是一種簡約時(shí)尚、溫馨浪漫(現(xiàn)代)、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào)。

1、簡約風(fēng)格,簡單而富有品位;美觀實(shí)用,凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身、咖啡娛樂、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全,不用遵循別人的現(xiàn)實(shí),自已做主設(shè)計(jì)自已的生活,城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。

2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息,在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中,還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩,沒有過多繁文縟節(jié)的線條,城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升,遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn),蹁踱于溫馨的房間,透過朦朧的夜色,靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展,拾掇時(shí)光流淌的瞬間,讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力,讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。

5、舒爽精致的單身公寓,適合一個(gè)人的精彩自由,也可容納兩人世界的浪漫,是富有陽剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢的港灣;

女人三十如花,恰似幽幽綻放的玖瑰,隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中,收藏著真正屬于自已的美好與憧憬;

"一家三口、其樂融融",含蓄而高雅,傳遞著溫馨高貴的氣息;簡約而奢華,洋溢著美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道,在藍(lán)爵的韶光里,那該是一種馨香;

生活若有姿態(tài),在藍(lán)爵的心野間,那該是一種優(yōu)雅;

生活若有風(fēng)景,在藍(lán)爵的風(fēng)情中,那該是一種高貴。

1、藍(lán)爵軟文(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)

藍(lán)爵

總有一種品質(zhì),永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡,

有一種方式,它低調(diào)、簡約,時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味,

時(shí)光的輪回中,始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

藍(lán)爵

總有一種時(shí)尚,讓無數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì),它自由、奔放,處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時(shí)光的流逝中,時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

藍(lán)爵

總有一種高貴,景行景止方可抵達(dá)

有一種品位,它靜謐、平和,無聲無息詮釋著高雅和雍容

時(shí)光的飛越中,由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華

2、藍(lán)爵秀稿(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)

藍(lán)爵

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗、享受、超越

藍(lán)爵

觀覽人生萬象,最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活,最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

藍(lán)爵

典雅是一種優(yōu)美,讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨,讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界,讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

七、項(xiàng)目推廣策略(后續(xù))

八、商業(yè)推廣方案(后續(xù))

產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書篇五

(一)果汁市場形勢分析

一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費(fèi)者接觸.才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.

渠道分析:

1,酒店,餐飲渠道

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.

2,批發(fā)渠道

一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.

3,商超渠道

商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動(dòng)品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品.

4,團(tuán)購渠道

團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng),節(jié)日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,價(jià)格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注.

(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁.

一段時(shí)間,一洲還是不錯(cuò)的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因.

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.

(一)發(fā)展新品牌的意義:

1,傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個(gè)品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時(shí)節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.

(二)總體市場構(gòu)成:

價(jià)格定位:1.5-2.0元的中低檔價(jià)位.

目標(biāo)消費(fèi)群:

市場需求:價(jià)格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個(gè)很大的市場空間.

品牌定位: "雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)

理由:

(一) 果汁時(shí)尚化

隨著70,80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場的主導(dǎo).

1,目標(biāo)人群:

中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象.這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群.

2,主要特質(zhì):

注重生活品質(zhì),有文化,追求時(shí)尚,比較講究包裝;

事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動(dòng),渴望人際關(guān)系和-諧;

工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.

3,消費(fèi)特點(diǎn):

消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).

4,媒體接觸習(xí)慣:

a喜歡看新聞?lì)?體育類,電影類節(jié)目.

b 閱讀以時(shí)尚,體育雜志為主

c 習(xí)慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(huì)(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)

5,潛在消費(fèi) :

夜場消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定.夜場消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)細(xì)分營銷

細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個(gè)方面.運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績.如:專門針對禮品市場,或?qū)iT對學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行.

(三) 價(jià)格定位科學(xué)合理,物美價(jià)廉

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受.

(四)區(qū)域市場分析

目標(biāo)市場定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.

四,市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo):

(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度, 20xx年1月做出銷售計(jì)劃,啟動(dòng)春節(jié)市場,打好新品市場基礎(chǔ).

(二)到20xx年,在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額.

(三)預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬.

以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.

名稱預(yù)設(shè):1,"趙州橋雪梨汁"\"安濟(jì)(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大眾消費(fèi)

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)

3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)

4,"非梨雪梨汁"----時(shí)尚人群

5,"魅梨雪梨汁"---女性消費(fèi)

廣告語:1,天下第一梨汁

2,我只要xx0%的果汁

3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

4,來而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書篇六

通過對xx項(xiàng)目的初步分析,我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目,通過專業(yè)的營銷和策劃操作,它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象,更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟。

我司經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)研,根據(jù)市場所反映出來的背景,結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn),提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告,以饗貴司慧眼。

x房地產(chǎn)營銷管理有限公司

一、市場背景

二、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十、合作模式

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,整體處于上升態(tài)勢,在市場發(fā)展的過程中,我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征,簡析如下:

(一)九九年之前,被動(dòng)銷售的暴利階段:

客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時(shí)市場選擇范圍小,客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,不重視客源心理及市場發(fā)展特性,主觀開發(fā),追求暴利,無品牌意識,對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,定價(jià)偏高,且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后,振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征:迫于競爭的壓力,開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,對營銷策劃理念逐漸接受,同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng),大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,地價(jià)開始上升,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤趨于合理,此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色:產(chǎn)品多元化,在仍以多層為主的同時(shí),小高層逐步為市場認(rèn)可,高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色:價(jià)格趨于合理,市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受,人員日趨專業(yè)化,宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下,客戶、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化:

1、客戶需求的變化

?能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

?對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶,在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力,對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

?能承受4000元/m2以上的客戶,相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,在選擇樓盤時(shí),最注重的是享受,追求一種理念和內(nèi)涵,同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場環(huán)境的變化:

地理環(huán)境:逐步打破了地域限制,市場全方位發(fā)展,從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化,多層仍為主力,小高層發(fā)展較快,并逐漸為市場所接受。

其中:

小高層發(fā)展分三個(gè)階段:

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志,小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場,并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃,注重了前期宣傳,引起巨大沖擊,前期銷售達(dá)到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志,小高層市場進(jìn)入激烈競爭階段,此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤率,導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高,并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露,因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向,再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?;⑵放苹奶卣?,此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發(fā)商的變化趨勢

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變,并逐步建立了品牌觀念,具備了較強(qiáng)的競爭意識。

?營銷方面:競爭的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新,由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式,到今天的炒理念、規(guī)模、品牌,并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,必須注重前期準(zhǔn)備工作,要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合,了解客戶心態(tài)。

1、基本情況:

本案位于濟(jì)南市解放路東首,西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路,這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,它的興起必定會(huì)輻射到周邊,從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此,本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置,交通方便,地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費(fèi)能力分析:

經(jīng)濟(jì)水平:

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍,成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3、客源定位:

由于本案屬中高檔樓盤,受價(jià)格限制,客源面相對狹窄,根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析:

(一)本地客源:

此類客源為本案客源之基礎(chǔ),且為先期客源之主力,我司認(rèn)為主要有以下類型:

私營業(yè)主:有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),事業(yè)相對穩(wěn)定,有廣泛的社交關(guān)系,并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活,對新理念有較強(qiáng)的接受度,但有著冷靜的思考與判斷,大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

政府官員:此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入,大多已有單位分配的住宅,但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級白領(lǐng):此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn),追求高品味的生活氛圍,以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士:此部分人有著靈活的思考、較高的收入,社會(huì)地位起點(diǎn)高,追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,但比例有限。

小結(jié):本地客源大多為二次或三次置業(yè),且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。

產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書篇七

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本員工作。

作為交通行業(yè)營銷,自己的崗位職責(zé)是:

1、堅(jiān)定信心,千方百計(jì)完成行業(yè)營銷目標(biāo);

2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求,爭取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢,爭取在市場中取得主動(dòng)和先機(jī),在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場操作者

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓(xùn),現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷,自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及營銷實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、 營銷工作具體量化任務(wù)。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,并為集成商出謀劃策,配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8。投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9。爭取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,爭取早日回款。

三、 正確對待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

營銷是一種長期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中,嚴(yán)格按照公司制定營銷服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的采購方案

熟悉產(chǎn)品知識是搞好營銷工作的前提。在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。

五、 產(chǎn)品市場分析

智能交通市場整體發(fā)展看好,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),預(yù)計(jì)國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,但公司營銷目標(biāo)以集成商為主,大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績,其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國,一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢,無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過渠道營銷,爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率,快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng),打品牌戰(zhàn),打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目,提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六、 201x年工作重點(diǎn)及設(shè)想

1、盡力發(fā)展新客戶,維護(hù)好原有客戶,對有潛力客戶多關(guān)注,并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。

2、對有特殊行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計(jì)劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?,F(xiàn)有做城市交通,尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,在12年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通,約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。

4、關(guān)注ipc的市場推廣,加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗,但我想對我們公司的影響還是有限的,畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000 萬,我們的行業(yè)目前有4個(gè)人,人均在20xx萬左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬,在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬。

產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書篇八

hf,位于莞城、東城及南城的三界交匯處,毗鄰dg市府與國際會(huì)展中心,是dg市最核心的黃金地段,具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心,亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。

hf,背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山,左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依,地理位置得天獨(dú)厚,自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣,眺望詩情畫意的山峰,近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜,令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去,仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。

hf,三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣,是dg市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地,是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè),其攀越升值的空間無限放大,不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

目標(biāo)群體對象:

教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主,其它相對高收入行業(yè)的人士,年齡階段以20---35歲為主,主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi),一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。

2、目標(biāo)群體特征:

經(jīng)濟(jì)收入相對較高且穩(wěn)定,具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì);

3)追求簡約時(shí)尚的風(fēng)格,注重健康的生活品味;

4)通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求,最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活;

5)信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì),具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn),也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會(huì)文化;

6)具有人文關(guān)愛情懷,有責(zé)任心和社會(huì)道德,除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外,更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。

目標(biāo)群體綜述:

主要來自dg本地及投資者,以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工,對健康、家庭的生活品位極為關(guān)注,是社會(huì)的中流砥柱群體。

不難發(fā)現(xiàn),目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士,他們追求社會(huì)的認(rèn)同感,也追求健康時(shí)尚的生活品位;他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格,也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào),也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

1、優(yōu)勢(s)

1)、項(xiàng)目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處,臨近交通線路主干道,交通發(fā)達(dá)、出行方便,是dg城市中的核心商業(yè)地段,周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限,定會(huì)吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。

2)、項(xiàng)目市場分析透徹,消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確,追求簡約時(shí)尚的生活品味,已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流;且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大,中產(chǎn)階級人口比重迅速增加,更為該項(xiàng)目的市場完美需求,提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。

2、 劣勢(w)

1)、hf項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅,樓盤開闊壯觀、曠大豪奢,其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主,而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主,側(cè)重于追求一種簡約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位,使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn),否則會(huì)產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感,不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。

2)、小戶型的消費(fèi)群體,除追求簡約雅致的高貴生活品味外,亦有用來長期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡,故在選購及租賃時(shí),如果市場定位偏頗及推廣效果不佳,則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài),不利于項(xiàng)目的迅速成長及至臻完善。

3、 機(jī)會(huì)(o)

1)、dg市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,樓市蓬勃發(fā)展,宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大,升值既快又高,蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。

2)、項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主,正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多,而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場空白,使得市場需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威脅(t)

1)、項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目,也有較少的小戶型住宅,沖擊了竟?fàn)幨袌觯瑒荼貢?huì)分流部分潛在客戶。

2)、項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁,高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗,形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?,如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理,則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。

項(xiàng)目定位于dg市城市豪宅標(biāo)桿,城市新貴宜居宜商首選佳地,樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓,追求的是一種簡約時(shí)尚、溫馨浪漫(現(xiàn)代)、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào)。

1、簡約風(fēng)格,簡單而富有品位;美觀實(shí)用,凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全,不用遵循別人的現(xiàn)實(shí),自已做主設(shè)計(jì)自已的生活,城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。

2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息,在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中,還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩,沒有過多繁文縟節(jié)的線條,城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升,遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn),蹁踱于溫馨的房間,透過朦朧的夜色,靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展,拾掇時(shí)光流淌的瞬間,讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力,讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。

5、舒爽精致的單身公寓,適合一個(gè)人的精彩自由,也可容納兩人世界的浪漫,是富有陽剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢的港灣;

女人三十如花,恰似幽幽綻放的玖瑰,隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中,收藏著真正屬于自已的美好與憧憬;

“一家三口、其樂融融”,含蓄而高雅,傳遞著溫馨高貴的氣息;簡約而奢華,洋溢著美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道,在藍(lán)爵的韶光里,那該是一種馨香;

生活若有姿態(tài),在藍(lán)爵的心野間,那該是一種優(yōu)雅;

生活若有風(fēng)景,在藍(lán)爵的風(fēng)情中,那該是一種高貴。

1、藍(lán)爵軟文(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)

總有一種品質(zhì),永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡,

有一種方式,它低調(diào)、簡約,時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味,

時(shí)光的輪回中,始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

總有一種時(shí)尚,讓無數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì),它自由、奔放,處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時(shí)光的流逝中,時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

總有一種高貴,景行景止方可抵達(dá)

有一種品位,它靜謐、平和,無聲無息詮釋著高雅和雍容

時(shí)光的飛越中,由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華

2、藍(lán)爵秀稿(設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思)

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗、享受、超越

觀覽人生萬象,最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活,最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

典雅是一種優(yōu)美,讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨,讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界,讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書篇九

廣州市宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特征:

1、廣州市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定,呈良好發(fā)展趨勢,為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。

2、隨著廣州市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高,對不動(dòng)產(chǎn)的消費(fèi)和投資欲望都得到提升。

限制房價(jià)上漲,提高按揭利率,適度建設(shè)兩限房,經(jīng)濟(jì)適用房及廉租房和集資房。經(jīng)濟(jì)上:有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟(jì),防止通貨膨脹、物價(jià)上漲、金融危機(jī)。社會(huì)上:嚴(yán)格制定針對流動(dòng)人口的購房及居住的調(diào)理規(guī)范,控制人口增長,合理規(guī)范房產(chǎn)市場,擬制良性房產(chǎn)圈技術(shù)上沒什么說的,從宏觀上沒法分析。還有,近年物價(jià)上漲的很厲害,明顯通貨膨脹;這和一直上漲的房價(jià)有很大關(guān)系,國家也在盡可能地防止經(jīng)濟(jì)危機(jī),控制房價(jià)。

國家采取一系列措施無非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,這些舉措將對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

海珠區(qū)是廣州老四區(qū)之一,古稱江南洲,在廣州市珠江的南面,20xx年全區(qū)總面積為90.40平方千米,總?cè)丝?7.7萬人。20xx年12月31日起,海珠區(qū)轄18個(gè)行政街道:赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。 海珠區(qū)古稱"江南洲",廣州人稱其為"河南",處在廣州市的中部,由珠江水系廣州河段前后航道所環(huán)繞,是四面環(huán)水的天然良壤。海珠區(qū)風(fēng)景秀麗,氣候宜人,是一個(gè)素有廣州"南肺"之稱的綠色島區(qū)。黃埔村,原名"鳳浦",位于海珠島東部,瀕臨珠江,北與天河區(qū)、東與黃埔區(qū)、南與番禺區(qū)隔江相望,面積2.5平方公里,是廣州市海珠區(qū)新窖鎮(zhèn)轄內(nèi)的16個(gè)行政村之一。全村耕地587畝(水田450畝,農(nóng)地137畝),主要種植水稻,番薯,果蔗。山地3400畝,造林1400畝,種果20xx畝。各種果樹種植面積(約數(shù)):楊梅500畝,枇杷400畝,荔枝500畝,桃、李600畝。其楊梅品質(zhì)特佳,遠(yuǎn)近馳名。附近有地鐵8號線,還有229,137,262,564公交線。村內(nèi)還有廣州航海高等專科學(xué)校......因應(yīng)廣州城市中心"東移南拓"的整體戰(zhàn)略需要。廣州城市重心的轉(zhuǎn)移,必將帶動(dòng)琶洲地區(qū)的快速發(fā)展,而黃埔古港遺址的保護(hù)與開發(fā),又成為本區(qū)域今后一個(gè)"亮點(diǎn)",與周邊一系列文化古跡和現(xiàn)代景觀相映成趣,將極大提升本區(qū)域的整體價(jià)值。

隨著多年的發(fā)展,外來人口越來越多,由于廣州城市重心的轉(zhuǎn)移,將會(huì)使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到逐步的完善和健全,有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,將會(huì)吸引不少在廣州工作的人士在此置業(yè)安居。

優(yōu)勢分析:1、樓盤開發(fā)地臨江:隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們的生活壓力越來越大,人們開始追求安逸,追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。

2、有悠久的航運(yùn)文化:廣州東南隅的琶洲島在中西方貿(mào)易、海上交通和文化交流史上占據(jù)著重要位置,更有具備中國"海上絲綢之路起點(diǎn)"之譽(yù)的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間,黃埔村發(fā)展成為世界性的貿(mào)易港口--今稱之為黃埔古港。當(dāng)年轟動(dòng)世界的美國 "中國皇后號"商船和瑞典"哥德堡"號商船來訪中國,均是在黃埔古港口泊岸。 無論是美麗的江景,還是獨(dú)具嶺南藝術(shù)的村內(nèi)古建筑都深深的吸引著人們。

3、大學(xué)城:師資優(yōu)質(zhì),環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)城是多少學(xué)子夢中的求學(xué)之地,若能在此買房,有利于以后孩子的素質(zhì)教育。

4、良好的交通體系:有地鐵4號和8號線以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過 ,方便上下班。

劣勢分析:1、配套設(shè)施仍然未成熟,發(fā)展尚須時(shí)日 。醫(yī)院、學(xué)校、公園、銀行、市場等設(shè)施相對不齊全。

2、競爭比較激烈,海珠區(qū)有邦泰公寓,位于琶洲會(huì)展中心附近,交通十分便利,2分鐘到地鐵口,實(shí)用率高。價(jià)格:均價(jià)22500元/㎡ 戶型:86㎡的復(fù)式和單層 周圍交通:地鐵2號線磨碟沙站 小區(qū)門口即是磨碟沙公交車站,有20、139、229、262、304、505、507、583、大學(xué)城3線等多路公交車經(jīng)過

雅郡花園,位于琶洲板塊的會(huì)展商圈內(nèi),臨近琶洲會(huì)館區(qū),靠近大型地鐵江畔社區(qū)。

價(jià)格:毛坯均價(jià)15000元/㎡ 戶型:77㎡兩房

保利世貿(mào)公寓是琶洲會(huì)展商務(wù)核心區(qū)唯一可售的國際高檔商務(wù)公寓,步行2分鐘到達(dá)地鐵口琶洲站,可共享保利世貿(mào)完善的會(huì)展專業(yè)商務(wù)配套。 價(jià)格:均價(jià)26500元/㎡

戶型:51-156㎡的一到三房

泊雅灣實(shí)用率高,戶型多樣,使用不同的買家。 價(jià)格:均價(jià)19000元/㎡ 戶型:1120-200㎡的三至四房

利海假日軒:周邊生活配套成熟,步行5分鐘可到達(dá)地鐵客村站、赤崗站,主推小戶型,實(shí)用率高。 戶型:26-92㎡的一二三房 地址:海珠區(qū) 海珠區(qū)赤崗東路赤崗中學(xué)對面

世紀(jì)星花園 :位于萬勝圍東側(cè),距離地鐵口較近,十分鐘車程可到琶洲會(huì)展中心,為市區(qū)稀缺的城央別墅,投資價(jià)值高。戶型:300-1000㎡的3-6層高別墅 地址:海珠區(qū) 新港東路南側(cè)、高速公路西面

機(jī)會(huì)分析:1、廣州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對房地產(chǎn)市場的帶動(dòng)效應(yīng)。 2、黃埔村的規(guī)劃帶來的利好商機(jī)。3、目前海珠區(qū)小戶型的樓盤供應(yīng)相對較少。 4、消費(fèi)者的購買力強(qiáng)。

威脅分析:1、房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制。2、地塊成熟有待培養(yǎng)。3、項(xiàng)目開發(fā)周期帶來的一系列的連帶性問題。

綜上所訴,我們將樓盤的開發(fā)定位為中小戶型。

項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短,抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區(qū),和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài),帶給顧客一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境,又坐擁未來旅游勝地"的雙重"抵買"價(jià)值。將項(xiàng)目形象定位為:廣州悠閑宜住公寓。

目標(biāo)客戶定位

1、外來人口在該地置業(yè):他們注重綜合素質(zhì),周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施,對新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)。

2、區(qū)內(nèi)的買家:對于欲改善環(huán)境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶,此住宅是他們的首選。

3、區(qū)域居民的子輩:這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時(shí)間,生活圈子幾乎固定在此,對該區(qū)感情深厚,而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,想買大屋改善環(huán)境,同時(shí)出于孝敬老人的前提下,在同區(qū)就近購房,既能更好照顧老人,又能享受獨(dú)立居住的自由便利。

為了豐富本項(xiàng)目的產(chǎn)品,并提升項(xiàng)目的品質(zhì),本案對本樓戶型的設(shè)計(jì)提出如下建議:1、雙開門電梯的設(shè)計(jì)2、充分利用樓體的外觀折線美

價(jià)格定位 20xx0~28000元/平方米 住宅為分期銷售,因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)不論什么時(shí)候都是稀缺的,特別的中小戶型的實(shí)用房;而且由于黃埔村的規(guī)劃,讓這一帶有望升值。

1、預(yù)熱期為第一階段,將以樹立品牌形象為主:為滿足目標(biāo)客戶的精神需求,給人以詩意棲居的美好聯(lián)想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為"蘭亭軒"。同時(shí)在廣告宣傳中,重點(diǎn)突出其珍貴的自然資源,江邊夜景和古村特色的建筑風(fēng)格,這是本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢,所以首先利用這一資源來吸引目標(biāo)客戶。其次是住宅小區(qū)的綠化和配套設(shè)施齊全。宣傳以報(bào)紙、電視為主,廣告為輔。配合公關(guān)活動(dòng),在新聞媒介上適當(dāng)報(bào)道。如《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》;電視以省有線、市有線翡翠臺(tái)與本港臺(tái)為主,廣州電視臺(tái)為輔。

2、開盤期為第二階段:通過前期的宣傳造勢,已有一定的知名度和客戶的積累,故在開盤時(shí)強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場氛圍,通過開盤當(dāng)天現(xiàn)場的布置和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,讓客戶的購買欲,最大限度促成簽約。

3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行的促銷活動(dòng)。

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