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中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇一

1、讓孩子通過自己的努力完成比賽，感受親子運(yùn)動的快樂。

2、激發(fā)幼兒參加體育活動的積極性，發(fā)展幼兒身體的協(xié)調(diào)性和靈活性，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)鍛煉。

活動場地：大操場

時(shí)間：_____

活動準(zhǔn)備：

1、劃分好各班活動區(qū)域。

2、與家長取得聯(lián)系，為參賽的幼兒穿適宜的服裝與鞋子。

活動過程：

比賽項(xiàng)目：

1、《看誰投得準(zhǔn)》

材料：小紙球若干紙簍5個(gè)

每5個(gè)家庭為一組，小朋友投球，家長抱紙簍接球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，看哪個(gè)家庭接到的球最多為勝。

2、安全地帶

材料：圈、小紅旗若干

玩法：準(zhǔn)備兩個(gè)圈，孩子從一個(gè)圈里跳到另一個(gè)圈里，家長趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推，直到終點(diǎn)，誰先到達(dá)，拿起小紅旗獲勝。

3、《小小坦克兵》

材料輪胎5個(gè)每組5人

幼兒從起點(diǎn)在相應(yīng)的軌道里行駛，前進(jìn)到終點(diǎn)后傳給家長再原路返回到，先到達(dá)起點(diǎn)者為勝。

4、《超級動力車》

材料動力車5輛每組5人

家長載好幼兒從起點(diǎn)出發(fā)，繞過障礙物快速沖刺至終點(diǎn)，并返回，先回到起點(diǎn)者為勝。選前3名。

5、《踩高蹺》

材料：高蹺5個(gè)，梅花樁若干

幼兒從起點(diǎn)出發(fā)走過梅花樁，快速跑到對面家長那里，家長手拿高蹺回過來，最先跑完的一組家庭為勝。

6、《大腳馱小腳一起吹泡泡》

材料：氣球若干

玩法：幼兒面對著家長(幼兒脫掉鞋子)，雙腳踩在家長的腳上，家長摟著寶寶，馱著寶寶的腳，負(fù)重往前走，一直走到終點(diǎn)，然后家長拿起一個(gè)氣球吹大，寶寶再將氣球踩爆。規(guī)則：行進(jìn)中幼兒的腳不能落地。

7、《趕小豬》

材料皮球10個(gè)，小棍10個(gè)

寶寶與家長同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā)，分別用小棍趕著自己皮球前進(jìn)(可以互相幫忙)，將兩只小豬趕到與自己顏色相對應(yīng)的洞里，兩只都進(jìn)去且用時(shí)最少的的獲勝!

8、穿大鞋

游戲玩法：由一名家長與一名幼兒參加，家長脫下鞋子坐在場地另一邊，幼兒穿上家長的鞋子站在另一邊，聽到口令以后，幼兒出發(fā)向家長走去，走到家長那，幫家長穿上鞋子，家長背起幼兒跑向場地另一邊幫助幼兒穿好鞋子，看誰先完成。

9、《運(yùn)球游戲》

材料皮球若干、框5個(gè)，

玩法把孩子分成5組，家長背著孩子，孩子手里拿一個(gè)皮球，把皮球運(yùn)到框里，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰運(yùn)的多

10、乒乓球樂

材料準(zhǔn)備：乒乓球、乒乓球板和瓶蓋

游戲玩法：寶寶和家長分別站在場地的兩端。游戲開始，家長手持乒乓球拍，托球跑到寶寶處將乒乓球放在寶寶手上，寶寶手拿乒乓球運(yùn)送到終點(diǎn)。先到達(dá)終點(diǎn)者為勝。游戲規(guī)則：家長不得用手扶乒乓球

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇二

一、指導(dǎo)思想：

圍繞“大手牽小手，一起來運(yùn)動”為主題，為孩子和家長創(chuàng)造一個(gè)良好的合作氛圍，營造一種積極向上、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的體育精神，讓孩子們在游戲中鍛煉，在鍛煉中成長!

二、活動目標(biāo)：

1、通過活動讓幼兒體驗(yàn)運(yùn)動的快樂，培養(yǎng)幼兒活潑開朗的個(gè)性，增進(jìn)親子之情。

2、在活動中，培養(yǎng)幼兒自信、大膽、勇于競爭的品質(zhì)。

3、通過形式多樣的親子游戲，增強(qiáng)家長與孩子之間的情感交流，更好地促進(jìn)家園雙溝通。

三、活動時(shí)間：待定

四、活動主題：“大手牽小手，一起來運(yùn)動”

五、活動場地：幼兒園藍(lán)球場

六、活動準(zhǔn)備：

(一)活動準(zhǔn)備

1、提前召開家長委員會進(jìn)行動員和確定分工，提前發(fā)放通知，請家長選擇參與項(xiàng)目，做好運(yùn)動會的報(bào)名、統(tǒng)計(jì)等工作。

2、確定游戲中所需物品和裁判員的安排，后勤人員準(zhǔn)備好幼兒的獎牌和獎品。

3、提前指導(dǎo)家長和孩子熟悉游戲方法，提醒家長與孩子要遵守游戲規(guī)則。

4、游戲場地、音響、話筒負(fù)責(zé)人的安排。

5、組織進(jìn)行進(jìn)退場的演練，確?；顒拥挠行蜷_展，保證

幼兒的安全。

6、制作海報(bào)，張貼在幼兒園的大門口或者告示欄。在幼兒園籃球場懸掛橫幅。

7、邀請園領(lǐng)導(dǎo)、幼兒園家委會成員等嘉賓參加活動。

(二)物品準(zhǔn)備

1、主席臺布置。

2、沖氣拱形門、條幅。

3、音響(國歌、運(yùn)動員進(jìn)行曲、小蘋果音樂、頒獎音樂等)。

4、照相機(jī)、攝像機(jī)。

5、飲水處、醫(yī)療處、頒獎處。

6、活躍氣氛的小喇叭，哨子。

7、各個(gè)方隊(duì)的方隊(duì)名稱牌和手持物(購買塑料花若干、制作三角小彩旗若干)。

8、國旗、園旗、班旗

9、游戲道具()、號碼牌等。

10、獎品(每個(gè)小朋友一個(gè)獎牌、一份小獎品)

(三)入場式準(zhǔn)備

(1)國旗隊(duì)、園旗隊(duì)、班旗隊(duì)：從班級中選出孩子或者家長做旗手，一名領(lǐng)隊(duì)，四名國旗護(hù)衛(wèi)，四名園旗護(hù)衛(wèi)，四名班旗護(hù)衛(wèi)，提前練習(xí)護(hù)旗和升旗儀式。

(2)00方隊(duì)：幼兒和家長創(chuàng)編動作一起揮舞00或00，一起高聲喊出方隊(duì)口號：!隊(duì)形要求：整齊、有序。

七、活動流程：

1、主持人宣布活動開始。

2、放禮花、祝賀活動開始。

3、護(hù)旗隊(duì)、園旗隊(duì)、班旗隊(duì)入場。

4、各方隊(duì)入場。

5、升旗儀式。

6、園長致辭、家長致辭、小朋友致辭。

7、特色早操展示。

8、拍球比賽、親子游戲比賽。

9、爸爸籃球比賽。

9、集合隊(duì)伍、為每組獲勝者頒發(fā)獎牌、獎品。

10、活動結(jié)束，全體家長、孩子、嘉賓、老師合影。

11、各負(fù)責(zé)人整理物品，打掃場地衛(wèi)生。

附親子游戲比賽內(nèi)容和規(guī)則：

1、全體小朋友拍球比賽(一分鐘時(shí)間，看那個(gè)小朋友拍的個(gè)數(shù)最多。)

2、游戲名稱：“聽話的小球”

目標(biāo)：發(fā)展幼兒的腿部力量和控制能力。

準(zhǔn)備：四條跑道、每個(gè)家庭一只皮球

玩法：爸爸或媽媽、小朋友分別站在場地的兩邊，游戲開始，爸爸用腳運(yùn)球至小朋友處，小朋友接球后，爸爸或媽媽和小朋友背靠背，夾住皮球運(yùn)至出發(fā)點(diǎn)，先到者為勝。

規(guī)則：爸爸必須用腳帶球走，不能用力踢球。

3、游戲名稱：快樂向前沖

準(zhǔn)備：呼啦圈12個(gè)、綁繩6根

玩法：兩個(gè)圈綁在一起，幼兒在前家長在后，分別站在兩個(gè)圈中，從起點(diǎn)跑向終點(diǎn)，先到者為勝。

4、活動名稱：大小烏龜齊上陣

準(zhǔn)備：墊子

玩法：由孩子在墊上爬行至家長處，然后孩子趴在家長的背上，由家長爬至終點(diǎn)，速度最快的家庭獲勝。

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇三

一年一度的兒童節(jié)是幼兒最隆重的節(jié)日，今年我園的“六一”兒童節(jié)將舉行第三屆趣味運(yùn)動會，以開展系列幼兒個(gè)人、團(tuán)體活動的形式來進(jìn)行，為了使本次活動順利進(jìn)行，特制定此方案。

一、活動目標(biāo)

1、培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，增強(qiáng)各年齡段幼兒動作的協(xié)調(diào)性和靈活性，提高幼兒的身體素質(zhì)。

2、幫助幼兒懂得在活動中要合作、謙讓，有團(tuán)隊(duì)和競爭意識。遵守規(guī)則，敢于克服困難，體驗(yàn)勝利的愉悅。

3、使家長在參觀幼兒的節(jié)日慶?；顒又?，了解孩子在進(jìn)行游戲活動的樂趣，并進(jìn)一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)。

4、通過向家長、社會展示幼兒的“六一”活動，進(jìn)一步塑造本園的良好形象。

二、活動時(shí)間：20__年6月1日(上午8:00-----11:30結(jié)束)

三、活動對象：大門中心幼兒園全體教師、幼兒和家長

四、活動地點(diǎn)：大門中心幼兒園內(nèi)

五、活動主持：

六、活動領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：

總監(jiān)督：___

總策劃：___

成員：全體教職工

七、有關(guān)具體工作安排：

(一)人員工作安排

1、胡秀靜園長：指揮、協(xié)調(diào)整個(gè)活動場面

2、方紅：負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮及協(xié)調(diào)現(xiàn)場各項(xiàng)工作

3、鄭麗主持：活動串詞、協(xié)調(diào)組織

4、電工：協(xié)助播放音響(按照活動節(jié)目表順序，負(fù)責(zé)編輯和準(zhǔn)備好錄音磁帶、影碟及有關(guān)資料。)(注：彩排時(shí)，必須事先摘放一遍，防止正式演出時(shí)造成混亂。)

5、家長(陳榮芬)負(fù)責(zé)：照相或攝像

6、門衛(wèi)安全員：負(fù)責(zé)全園安全由大門派出所、大門中幼老師(李仁春、王康連)

(二)活動準(zhǔn)備

1、背景設(shè)計(jì)與場地布置：(要求布置富有歡慶氣氛的背景及張貼宣傳標(biāo)語)全體教師及保育員

2、以班為單位作好參加_活動的準(zhǔn)備：排練幼兒宣傳口號、手勢動作(銅鼓隊(duì)、花環(huán)隊(duì)、秧歌隊(duì)彩旗隊(duì)等);培養(yǎng)幼兒與不同年齡班級的小朋友交往與和合作的能力;每年段設(shè)計(jì)兩個(gè)游戲項(xiàng)目、要求，并做好游戲物品的準(zhǔn)備。

3、由幼兒園準(zhǔn)備活動時(shí)的幼兒六一節(jié)禮品，獎品、獎狀。

(三)安全工作

1、各班教師應(yīng)管理好各班需要參加活動的幼兒，到場離場時(shí)需清點(diǎn)人數(shù)，防止幼兒走失。(本園的家長、幼兒憑接送卡入園)

2、各項(xiàng)活動的場地及器材要有專人負(fù)責(zé)擺放，同時(shí)做好安全工作。

4、各班老師負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好本班幼兒活動項(xiàng)目，做好活動的次序。

5、全體教師需在活動結(jié)束后整理、收拾好所有器材及場地上的物品方可離開。

6、后勤工作人員協(xié)助幼兒園負(fù)責(zé)清理好場地。

八、活動流程安排：

(一)慶祝大會

1、小小運(yùn)動員進(jìn)場，(全體幼兒按級按班為單位繞場一圈并喊口號后，各班按指定位置坐好，主持人開場白

2、鎮(zhèn)長致詞

3、園領(lǐng)導(dǎo)致詞

4、小運(yùn)動員代表致詞

5、_活動開始(路線：大門中心幼兒園—朝陽街—橫河路—富民街—沙巖街——大門中幼)

6、各班幼兒個(gè)人活動、幼兒集體活動

7、頒獎

(二)結(jié)束部分

1、小小運(yùn)動會退場

2、各班教師清點(diǎn)人數(shù)，家長及時(shí)接孩子，六一慶?；顒咏Y(jié)束。

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇四

一、活動內(nèi)容：親子趣味運(yùn)動會

二、活動安排

1.時(shí)間：20__年__月9日9：00—11：00小班親子運(yùn)動會

20__年_月10日9：00—11：00中班親子運(yùn)動會

20__年_月11日9：00—11：00大班親子運(yùn)動會

2.地點(diǎn)：幼兒園內(nèi)操場

三、活動形式

1.中大班以年級為單位，小班以班級為單位組織競賽。

2.每個(gè)親子隊(duì)自由報(bào)名參加一個(gè)項(xiàng)目的比賽，比賽設(shè)一、二、三等獎，中大班單項(xiàng)一等獎獎品由安奈爾公司贊助，小班一等獎班級準(zhǔn)備貼紙獎勵。

3.評委安排：小班組由本班老師負(fù)責(zé)，中班組由后勤人員負(fù)責(zé)，大班組由中班年級老師及后勤人員負(fù)責(zé)。

四、活動籌備

1.人員安排

組長：黃芳副組長：龔玲華組員：各班教師及后勤人員

2.做好活動前的動員和宣傳工作。

(1)各崗位人員密切配合，互相協(xié)調(diào)，班主任要提前做好對幼兒的安全教育工作，確保幼兒人身安全(防走失、跌傷等)，保證活動順利進(jìn)行。

(2)希望所有教職工、幼兒及家長按運(yùn)動會指定時(shí)間內(nèi)到達(dá)會場，自覺遵守會場秩序和規(guī)則，愛護(hù)校園公共設(shè)施和環(huán)境衛(wèi)生。

(3)場地劃分：周二(_月8日)各班選擇親子游戲位置。

(4)以班為單位各班主任積極向家長發(fā)出活動邀請，做到早通知，讓家長及早安排工作。

3.比賽攝影、攝像由專人負(fù)責(zé)。

五、活動程序

1.園長致辭

2.家長代表講話

3.親子游戲

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇五

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用、技術(shù)、人力等)。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸?

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window20__/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

六、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時(shí)間。

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

七、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據(jù)需要的其他測試。

八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

九、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。

十、費(fèi)用明細(xì)

各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單。

以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

20__年04月22日 星期二 上午 09:49

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇六

項(xiàng)目概述

1、項(xiàng)目策劃的背景

隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。

2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢

我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：

(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場的動態(tài)。

(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌錾线€沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。

4、項(xiàng)目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。

(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。

(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場所。

項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場。

近期目標(biāo)：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

一 、服務(wù)介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時(shí)間、備注。

在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費(fèi)者的姓名，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會有親切感。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。

二、市場分析

1、綜合環(huán)境分析

中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。

2、競爭環(huán)境分析

目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。

3、競爭狀況

由于市場競爭機(jī)制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。

4、競爭者劃定

作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

5、競爭者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)

問題點(diǎn)(市場阻礙)

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度。

機(jī)會點(diǎn)(市場空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn)。

公司戰(zhàn)略及營銷策略

(一)公司戰(zhàn)略

在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略

每年公司有兩個(gè)活動宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。

1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會以各類促銷活動進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。

4、促銷：我們開業(yè)時(shí)間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后，我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額，提高知名度。

四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理

(一)團(tuán)隊(duì)能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

(二)經(jīng)營管理

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。

五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請4個(gè)營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況。所有的財(cái)務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進(jìn)貨30萬，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬，流動資金、應(yīng)急資金8萬。

根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。

1 費(fèi)用表 單位：元

2 總賬 明細(xì)帳戶 金額

3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120

4 租金 40000

5 辦公費(fèi) 40000

6 應(yīng)付職工薪酬 38400

7 水電費(fèi) 5400

8 電話費(fèi) 4800

9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000

10 銷售費(fèi)用 贈品費(fèi) 20000

11 廣告費(fèi) 50000

12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元

人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年

意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年

(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月

(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1 利潤表 單位： 元

2 毛利潤 450000

3 減：營業(yè)稅及附加 22500

4 銷售費(fèi)用 70000

5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000

6 管理費(fèi)用 143720

7 凈利潤 143780

融資方案和回報(bào)

根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析

1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會通過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。

3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。

4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

員工工作制度

1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。

3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。

4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來，目光與其平齊進(jìn)行交流。

6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

8、有問題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問題，要有主人翁意識。

9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇七

《ready go!》綜藝節(jié)目策劃方案

節(jié)目設(shè)置

1、節(jié)目名稱 ：《ready go!》

2、節(jié)目類別 ：大型綜藝電視節(jié)目

3、節(jié)目主旨 ：立體展示學(xué)生才藝，凸顯校園文化氛圍，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，加快校園文化建設(shè)步伐。

4、節(jié)目目標(biāo) ：通過此節(jié)目觀眾參與性、互動性、娛樂性、益智性等特性的全面釋放，強(qiáng)力拉動收視效果，形成觀眾收視慣性，形成具有本土特質(zhì)的一種文化現(xiàn)象，達(dá)到社會與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

5、節(jié)目內(nèi)容：每期由一個(gè)學(xué)校組織同一年級三至四個(gè)班級進(jìn)行分組參與比賽，主持人由電視臺與學(xué)校小主持人構(gòu)成，各代表一隊(duì)，按節(jié)目版塊設(shè)置進(jìn)行規(guī)定內(nèi)容比賽，得分多者為優(yōu)勝隊(duì)，現(xiàn)場頒獎。

6、節(jié)目特色 ：以學(xué)校風(fēng)采展示、學(xué)生個(gè)體才藝展示及團(tuán)隊(duì)集體pk為每期節(jié)目的主要元素，突出學(xué)生主體，突出互動性和參與性。

7、節(jié)目形式：《ready go!》是一檔選取特定人群----學(xué)生來互動進(jìn)行的節(jié)目。選定學(xué)校以一個(gè)年級為單位進(jìn)行班級和班級之間的pk ，既能增加班級成員之間的團(tuán)結(jié)又能讓節(jié)目的受眾了解到當(dāng)代學(xué)生的風(fēng)采，也能借助欄目借助媒體充分的展示學(xué)校特色以及學(xué)生自己的才華與特長。

8、節(jié)目特點(diǎn) ：根據(jù)校園學(xué)生參與性、互動性較強(qiáng)的節(jié)目貫穿始終，表現(xiàn)與正確引導(dǎo)當(dāng)今校園的一些流行元素，凸顯流行性與時(shí)代感。

9、節(jié)目風(fēng)格 ：文明，健康，輕松，互動。

10、主持風(fēng)格 ：活潑、時(shí)尚、幽默、風(fēng)趣。

11、受眾群：主要針對學(xué)生，理想實(shí)現(xiàn)“一拖三”(同學(xué)好友、父母親朋、祖父祖母)

12、節(jié)目時(shí)長：45分鐘

13、節(jié)目構(gòu)成 ：選定學(xué)校后以年級為單位進(jìn)行班級形式的分版塊章節(jié)進(jìn)行pk(后詳)。

14、首播時(shí)間 ：經(jīng)濟(jì)生活頻道周五晚6:30

15、播出次數(shù) ：經(jīng)濟(jì)生活頻道周六、周日晚6:30重播。

16、節(jié)目集數(shù) ：每周一集，全年52集

17、制作方式 ：聯(lián)合學(xué)校校園內(nèi)拍攝，特殊情況選定外景拍攝。

18、合作方式 ：由知名企業(yè)作節(jié)目冠名，其他單位協(xié)助拍攝。

19、節(jié)目演播：依學(xué)校場地情況、節(jié)目編排需要而定。

二、版塊設(shè)計(jì)

由五個(gè)模塊組成，從德、智、體、美等方面充分的來展示學(xué)生風(fēng)采，凸顯節(jié)目主題。

模塊一 vcr

介紹參與學(xué)校的整體風(fēng)采風(fēng)貌、學(xué)校文化建設(shè)特色、學(xué)校教育教學(xué)成果以及參賽班級的準(zhǔn)備情況花絮，時(shí)間為五分鐘以內(nèi)。

模塊二 team work(團(tuán)隊(duì)精神)

默契大比拼!

以游戲的方式來考驗(yàn)班級間的默契大比拼，(游戲可根據(jù)學(xué)校具體情況，經(jīng)常變換推出)例如：快樂傳真、集體大跳繩等。

如：快樂傳真：由各個(gè)班級出一組人上臺玩游戲，一組人背對站立，由每組第一個(gè)人面對觀眾和主持人看著主持人手里的題詞板，通過肢體動作及豐富的表情來體現(xiàn)題板上所描寫的內(nèi)容，但是不能出聲，一傳二，二傳三，傳到最后看看隊(duì)列的最后一個(gè)人是如何理解這一組動作。如果八九不離十，那么可見這個(gè)班的默契指數(shù)是相當(dāng)?shù)母吡?，但是如果錯得離譜，現(xiàn)場的喜劇效果肯定很好。

默契大比拼這個(gè)環(huán)節(jié)是以一個(gè)輕松的狀態(tài)下來進(jìn)行pk的，達(dá)到了愉悅身心的效果，也突出了我們節(jié)目的主題，快樂學(xué)習(xí)、快樂生活!

(每次定2個(gè)游戲，編導(dǎo)會根據(jù)欄目對游戲進(jìn)行更改，事先會與學(xué)校進(jìn)行好游戲的確定。)

模塊三 free time (自由時(shí)間)

自由時(shí)間 大雜燴

此環(huán)節(jié)是不規(guī)定主題的，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都是多才多藝的，每個(gè)班可以派一個(gè)代表或者是一個(gè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行此環(huán)節(jié)也就是最后這個(gè)環(huán)節(jié)的pk 。拿出自己班上最得意的特長或者絕活兒來表演，體裁不限。拿出看家的本領(lǐng)，展現(xiàn)班級和個(gè)人魅力，可謂是八仙過海各顯神通 。由大眾評審和觀眾評選出最喜愛的節(jié)目，而這個(gè)節(jié)目也就是本環(huán)節(jié)的得勝節(jié)目。

模塊四 you’re smart(你是智多星)

班級“智多星”環(huán)節(jié)

從班級中選出個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)來作戰(zhàn)，本環(huán)節(jié)是以智力和一些基本的常識知識搶答賽。

由主持人出題，在最短時(shí)間內(nèi)搶答上來的班級得一分積分，在整理問答結(jié)束后由工作人員統(tǒng)計(jì)各班代表的得分情況分出勝負(fù)。

得分最高者被評選為年級及本期節(jié)目的 “智多星”。(題目數(shù)量為10個(gè)，會根據(jù)時(shí)間進(jìn)行數(shù)量調(diào)整。)

模塊五 show time：(精采時(shí)刻)

集體歌舞、課本短劇、健美操(韻律操)、集體武術(shù)表演或者朗誦show、集體合唱等。

以班為單位編排出一個(gè)集體節(jié)目，提前一周通知待錄的學(xué)校和年級，自發(fā)的在節(jié)目錄制前準(zhǔn)備好show，作為第一個(gè)環(huán)節(jié)的pk。在show time 這個(gè)節(jié)目中最能看出一個(gè)班級的集體榮譽(yù)感和自身節(jié)目的編排能力。也充分的給予了每個(gè)同學(xué)的上鏡機(jī)會，可以帶動更大的收視群體。

尾聲部分：在節(jié)目的最后，邊出工作人員字幕，背景音樂為欄目主題歌，背景畫面安插上“真心話”板塊，給有話對家長或者是老師說的同學(xué)一個(gè)訴說真心的地方，而自己的心里話也將會通過節(jié)目傳送到自己的老師以及家長心里，使片尾同樣成為整個(gè)節(jié)目又一個(gè)溫馨的亮點(diǎn)。

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇八

一、背景分析

貴州尚將酒品牌運(yùn)營中心是貴州茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒釀造基地――懷莊集團(tuán)旗下的品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)素有民營茅臺之稱。數(shù)十年來，集團(tuán)一直秉承工藝領(lǐng)先，用心釀造的企業(yè)經(jīng)營理念，使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長足發(fā)展，曾先后榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮(zhèn)等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)頒發(fā)的各種榮譽(yù)120余項(xiàng)。

貴州尚將酒品牌運(yùn)營中心主要經(jīng)營企業(yè)的茅臺型醬香白酒品牌，其中四個(gè)釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺河?xùn)|西兩岸，被茅臺鎮(zhèn)的老字號醬酒窖池群合圍在內(nèi)。高端茅臺型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業(yè)僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發(fā)酵的，工藝上嚴(yán)格按照茅臺酒傳統(tǒng)的“987”釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發(fā)酵、七次取酒，歷時(shí)一年精心釀造，并經(jīng)過至少五年以上的窖藏，充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。

但是，由于該品牌進(jìn)入市場不久，知名度不高，市場份額占有率低，同時(shí)，消費(fèi)者對該酒了解不深，因此需要向消費(fèi)者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場。

二、市場環(huán)境分析

(一)白酒的命運(yùn)

白酒行業(yè)的整體滑坡使得中小企業(yè)處境艱難。一方面，白酒行業(yè)的第一集團(tuán)軍依靠實(shí)力大力實(shí)施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業(yè)的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實(shí)。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運(yùn)真實(shí)的寫照。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負(fù)，相應(yīng)地，對市場的投入，區(qū)域的劃定自然縮小;行業(yè)管理與行業(yè)素質(zhì)的低下迫使白酒走進(jìn)經(jīng)營的誤區(qū)，白酒的命運(yùn)在諸多不可控的因素中更加不可預(yù)測。資源的消耗和相關(guān)政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團(tuán)品牌在市場運(yùn)動中形成，并擁有各自的市場空間。惡性競爭的后果是企業(yè)的資源消耗嚴(yán)重，假如沒有新的力量，中小企業(yè)的命運(yùn)堪憂。

白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營，市場的盲目性爭奪以及廣告的“燒錢”游戲。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。

(二)中國白酒白酒的競爭狀況

數(shù)據(jù)顯示：中國白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩(wěn)步上升。在這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。

白酒產(chǎn)品的高度同質(zhì)化意味著競爭的激烈。產(chǎn)品的有限空間迫使企業(yè)在營銷組合上可運(yùn)用的元素極為有限。目前，白酒的產(chǎn)品訴求，僅僅在口感上進(jìn)行挖掘，于是，空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業(yè)在品牌建設(shè)、形象戰(zhàn)略上的競爭水平很低，這里為我們提供了機(jī)會。形象制勝，以形象戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以品牌戰(zhàn)略為輔助，在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中把握消費(fèi)需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。

競爭的新階段要求我們面對市場。從性質(zhì)上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強(qiáng)大的生命，并使競爭力提升到一個(gè)嶄新的局面——這是整體競爭的優(yōu)勢所在。

從這一層面上，我們企業(yè)必須勤練內(nèi)功，鍛造企業(yè)的核心競爭力，從戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

(三)白酒行業(yè)的特殊性分析

中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個(gè)大帽子——白酒是傳統(tǒng)的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調(diào)的、消極的大眾消費(fèi)品。

首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關(guān)的病癥，借酒發(fā)瘋，酒后肇事等不良社會現(xiàn)象均與酒有關(guān)。于是，酒有了不光彩的名聲。20__年，河南王英狀告白酒行業(yè)充分說明了一部分人對酒的觀念。

其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財(cái)政收入從何而來?沒有酒，許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要，各種消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，而且，還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化、酒藝術(shù)源遠(yuǎn)流長，構(gòu)成中國文明燦爛的篇章。

于是，矛盾出現(xiàn)了，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業(yè)的暗送秋波;酒廠想擴(kuò)大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規(guī)定是一個(gè)瓶頸。許多企業(yè)在宣傳上走入了歧路，純粹的產(chǎn)品概念一再炒作，一些顯而易見的產(chǎn)品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場的運(yùn)營中。如“沱牌”“郎酒”等，企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過了整合，在市場的運(yùn)作中并發(fā)出強(qiáng)大的力量。

賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一個(gè)長期的戰(zhàn)略。因此，在品牌與形象建設(shè)方面，義全必須有所突破。

(四)白酒消費(fèi)特征

產(chǎn)品的同質(zhì)化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導(dǎo)消費(fèi)上下功夫。高度的同質(zhì)化又使得建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，形不成長期品牌的原因。現(xiàn)階段的消費(fèi)特征是：

1、市場化時(shí)代來臨，消費(fèi)者的消費(fèi)空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。個(gè)性、生活質(zhì)量、價(jià)值觀的多元化，使得消費(fèi)者十分追求商品的附加意義。

2、市場化時(shí)代消費(fèi)者追求商品的個(gè)性化，自我實(shí)現(xiàn)的欲望強(qiáng)留，價(jià)值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。

3、白酒消費(fèi)已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費(fèi)，是感覺消費(fèi)。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了，不再成為消費(fèi)的主要動機(jī);另一種是成長需求，包括審美需要，自我實(shí)現(xiàn)需要，是一種不斷強(qiáng)化的過程。白酒消費(fèi)屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費(fèi)者如，在感覺方面刺激消費(fèi)者，在消費(fèi)者物質(zhì)需求滿足后，提供一種精神的滿足。

4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關(guān)的特殊軟性消費(fèi)品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。

三、機(jī)會與威脅分析

1、機(jī)會。各種有利于尚將酒發(fā)展的因素都是我們的機(jī)會。

機(jī)會一：行業(yè)重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無序的競爭將大為改觀。

機(jī)會二：市場化進(jìn)程的加快為私營企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。應(yīng)該說，在這一點(diǎn)上，義全擁有的機(jī)會比目前一些酒業(yè)大戶多得多。

機(jī)會三：白酒的形象消費(fèi)，感覺消費(fèi)已經(jīng)來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進(jìn)傳統(tǒng)的死胡同，就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求，消費(fèi)者在這樣的訴求下無法對新產(chǎn)品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費(fèi)的商機(jī)，事關(guān)市場空間的的拓展和企業(yè)運(yùn)營的突破。能不能抓住機(jī)會，抓不抓得好機(jī)會，將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

機(jī)會四：在目前的競爭環(huán)境中，眾多的酒企業(yè)無心、無力或無能謀求企業(yè)核心競爭力的提高，陷在產(chǎn)品中不能自拔;我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧?，將很快形成競爭?yōu)勢。

機(jī)會五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。

2、威脅。凡是不利于尚將發(fā)展的外部、內(nèi)部因素，都對尚將構(gòu)成了威脅。

威脅一：白酒消費(fèi)總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。

威脅二：白酒市場趨漸零散，市場細(xì)分越來越細(xì)，來自區(qū)域市場的有實(shí)力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多。勢必?cái)D占義全的市場空間。

威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進(jìn)入形成壓力;當(dāng)尚將的知名度起來后，這類品牌定會對尚將進(jìn)行反擊。

四、品牌風(fēng)格定位

濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉(xiāng)情、純真、質(zhì)樸作為品牌的傳播爆發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。

五、產(chǎn)品市場定位

價(jià)位適中，應(yīng)提升品牌形象，加強(qiáng)宣傳投入，方可與對手抗衡。

六、產(chǎn)品目標(biāo)市場輪廓

以文獻(xiàn)資料和市場調(diào)查為基準(zhǔn)，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費(fèi)層的市場問卷調(diào)查結(jié)果分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定為：

1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。

2、在23—50歲之間，事業(yè)基本穩(wěn)定，經(jīng)常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。

七、市場目標(biāo)

1、品牌效應(yīng)：短期內(nèi)迅速打開全國市場，擴(kuò)大尚將的品牌知名度。

2、預(yù)計(jì)年度完成500萬的銷售任務(wù)。

八、整體推廣方案

鑒于以上產(chǎn)品及市場分析，擬定以下推廣方案：

1、整體投入預(yù)算：銷售目標(biāo)是是制定該廣告目標(biāo)之前提，其中20%用于市場推廣費(fèi)用，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及用戶外占60%。

2、形式：推廣要秉承“決勝潮流終端，活動制造差異”的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰(zhàn)為主，報(bào)紙、電視配合車身及戶外強(qiáng)勢媒體的宣傳，以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象。

3、目的：使消費(fèi)者接觸廣告后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有比較清楚地認(rèn)識，樹立產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，以增強(qiáng)用戶的購買欲，直到采取購買行為。從而指明消費(fèi)，擴(kuò)大影響，提升自然銷量。

4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下，我們提出了“在賣場結(jié)識消費(fèi)者，在場外俘獲消費(fèi)者”的促銷指導(dǎo)思想，并設(shè)計(jì)出“好酒跟好朋友一起分享”的活動，因?yàn)楫?dāng)時(shí)別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意，事實(shí)上喝白酒是有文化品位的事，幾個(gè)朋友在一起，沒有利害關(guān)系，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動時(shí)間內(nèi)，只要消費(fèi)一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一周之內(nèi)，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費(fèi)者心理，不僅易于引起口碑傳播，因?yàn)榱x全酒品質(zhì)過硬，消費(fèi)者在和這瓶酒時(shí)能講起酒，完全可以達(dá)到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。

5、規(guī)定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達(dá)某批量箱者，給予相應(yīng)的獎勵。

6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報(bào)紙、車聲及戶外)展露。

注：因其產(chǎn)品還未進(jìn)入市場，則無法統(tǒng)計(jì)終端銷點(diǎn)。這里以10家超市和酒店作以下預(yù)算。

(一)促銷推廣活動

活動一

主題：尚將酒新品入市新聞發(fā)布會

目的：在新品上市的第一環(huán)節(jié)，以此新聞發(fā)布會，宣傳其產(chǎn)品功能、特點(diǎn)，新聞單位參與可作軟文宣傳，使消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品。

預(yù)算：(略)

活動二

主題：新品特賣——咨詢促銷活動。

地點(diǎn)：各商場門口同期舉行。

活動三

主題：品尚將，得彩電。

地點(diǎn)：產(chǎn)品銷售的餐飲場所。

(二)媒體投放

考慮預(yù)定之預(yù)算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費(fèi)群體，提高銷售額。

宣傳形式：

1、每次活動前在本地商報(bào)刊登1/8版面活動宣傳通告。

2、在活動期間，不定期在《都市報(bào)》和《晚報(bào)》上刊登產(chǎn)品知識連載及活動新聞報(bào)道。

3、在各零售網(wǎng)點(diǎn)、餐飲場所張貼活動的宣傳海報(bào)。

4、輔以車身及戶外廣場宣傳，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。

5、電視廣告形象及產(chǎn)品宣傳。

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇九

康泉酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史，擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。但是由于康泉酒廠創(chuàng)優(yōu)意識不強(qiáng)，生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主，因此康泉酒廠的產(chǎn)品在市場上反映平平，不能引起社會各界的關(guān)注，本廠的業(yè)績一直不好。因此康泉酒廠決定開始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒。并邀請萬維策劃公司對其進(jìn)行營銷策劃。

一、策劃目的

本策劃通過對白酒市場及消費(fèi)者的購買行為的分析，以及高檔白酒的市場分析，對“古韻”系列高檔酒制定出詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案，以求出奇制勝，招攬百客。

預(yù)計(jì)第一年銷售額達(dá)20__萬元左右，第二年銷售額達(dá)5000萬元左右，兩年內(nèi)，市場占有率達(dá)10%。

二、市場狀況分析

1.宏觀環(huán)境分析

中國白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢，知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。近年來，由于稅負(fù)增加，原材料上漲，白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。

白酒特別是名優(yōu)白酒，附加值高，外資垂涎已久，中國白酒企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于白酒行業(yè)同時(shí)具有生產(chǎn)資源的壟斷性，儲藏階段的升值性，以及消費(fèi)的奢侈性，這些獨(dú)特的消費(fèi)特征構(gòu)成白酒較高的盈利能力，白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。

2.產(chǎn)品分析

本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料制成的保健食品，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明;具有增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞，疏肝理氣，安神養(yǎng)血的保健功能。由康泉酒廠獨(dú)立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒，采用康泉的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡稱“古韻酒”)，以優(yōu)質(zhì)基酒，遵循四百余年中醫(yī)古方，精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆、酒香濃郁、回味無窮?？等茖贊庀阈停詢?yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用，又精選糯高粱為釀酒原料，并采取"香泥封窖、低溫入池、長期發(fā)酵、混蒸續(xù)槽、量質(zhì)摘酒、分級貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進(jìn)工藝。

3.競爭者分析

不同類型的產(chǎn)品市場呈現(xiàn)品牌壟斷競爭特征，五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場，貴州茅臺占據(jù)了醬香市場的主導(dǎo)，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流，眾多品牌在這兩個(gè)市場展開爭奪。四川郎酒也是醬香市場強(qiáng)有力的競爭者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競爭關(guān)系。并且目前保健酒行業(yè)市場容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬噸左右?？傮w上年增長率5%~10%。隨著眾多競爭品牌的加入，及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變，市場增長幅度將會進(jìn)一步擴(kuò)大;目前全國市場從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家，分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(國家認(rèn)定)大約300余個(gè)。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(主要是技術(shù)優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、人才優(yōu)勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的，目前商不足5-7家。在區(qū)域市場競爭比較激烈，但其競爭不具備全國性; 保健酒行業(yè)的競爭門檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營銷執(zhí)行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無市場，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產(chǎn)品認(rèn)知度很低，最后不是被別人收購了就是面臨破產(chǎn)，奄奄一息。其次就是酒類生產(chǎn)許可證和保健食品的申報(bào)難度較大，耗時(shí)比較長。保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實(shí)不是同行，而是來自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長很大一部分來自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場定位之間的競爭，但隨著眾多競爭者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展，總體上會有一個(gè)質(zhì)的飛躍;較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場前景，已經(jīng)開始吸引眾多的廠家參與。根據(jù)中國市場的特質(zhì)，勢必短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。如果有超過10個(gè)以上的實(shí)力企業(yè)合力保健酒市場，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破，機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)都大大增加。同時(shí)，保健酒產(chǎn)品會走向成熟。

4.消費(fèi)者分析

通過一系列市場調(diào)查，我們得出40歲以上是保健酒消費(fèi)的主力，占所有消費(fèi)人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個(gè)亞群體，所占比重分別為20%、16%，權(quán)重基本相當(dāng)，18-25歲是保健酒消費(fèi)比例最小的群體。分析認(rèn)為，中老年人仍是保健酒的消費(fèi)主力，這與他們的身體狀況和經(jīng)濟(jì)能力等因素相關(guān)。但是隨著人們生活水平的提高以及對保健養(yǎng)生的日益關(guān)注，人們的保健意識勢必會走向年輕化，因此25至40歲的青年消費(fèi)群體不容忽視。對保健酒生產(chǎn)商來說，研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發(fā)展培育忠實(shí)客戶對保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠(yuǎn)意義的事情。

三、swot分析

1、優(yōu)勢分析

1)具有古韻品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。

4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

5)有理論功底深厚、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。

6)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。

7)理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。

2、劣勢分析

1)知名度較低

2)服務(wù)體系不夠完善

3)品牌地位不明確。

3、機(jī)會

1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，古韻系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。

2)大眾消費(fèi)者對白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。

3)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。

4)渠道優(yōu)勢明顯，潛藏發(fā)展機(jī)會。

5)產(chǎn)品研發(fā)空間大，有利于市場調(diào)整。

4、威脅

1)渠道競爭難以一蹴而就。

2) 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在500至1000的項(xiàng)目納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3)產(chǎn)品品類還不夠詳細(xì)。

4)品牌力不強(qiáng)。

5)市場接受度難以預(yù)料。

四.確定具體策略方案

1.目標(biāo)市場：主要針對40歲以上的中老年人群。

2.市場定位：高檔保健型白酒

3.產(chǎn)品線：根據(jù)包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深

4.定價(jià)：第一型定價(jià)為899元，第二類定價(jià)為888元，第三類定價(jià)688元。

5.分銷渠道：大型酒店，大型國際化商場，高端奢侈品店。

6.促銷：

(1)傳媒體組合方案：

a.電視類：奪得今年央視20:00---22:00黃金時(shí)段的全部廣告權(quán)，同時(shí)對于各省市以省臺標(biāo)版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環(huán)投入宣傳，增加產(chǎn)品的曝光時(shí)間，樹立品牌形象，以塑造產(chǎn)品在目標(biāo)群體之中的影響力與號召力。

選擇理由：

1)央視一套是我國主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省臺高收視率、達(dá)到率、占有率。

2)省級一套是省級媒體中的主流頻道，覆蓋市區(qū)和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標(biāo)消費(fèi)人群。

3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力，為鞏固和發(fā)展市場創(chuàng)造了條件;另外，也突破其他廣告的干擾。

4) 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。

5)國家主流頻道套播，形成點(diǎn)面結(jié)合的宣傳攻勢，為省級、二三級地區(qū)市場提供了潛在的市場機(jī)會。

b.報(bào)紙雜志類

《新周刊》由廣東出版集團(tuán)、三九企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦，屬于時(shí)事生活類雜志。創(chuàng)刊于1996年8月18日，歷經(jīng)十余年發(fā)展，已成為中國社會變遷敏銳的觀察者與記錄者。 《新周刊》始終保持對社會潮流動態(tài)的高度敏感，彰揚(yáng)無情解構(gòu)的犀利風(fēng)格，并開創(chuàng)多種全新傳媒報(bào)道模式，“中國最新銳的時(shí)事生活周刊”之定位深入人心，是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。同時(shí)，《新周刊》享有傳媒界“話題發(fā)源地”的美譽(yù)，其中80%左右的發(fā)行量覆蓋全國，入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放，符合先期導(dǎo)如某市場的需要，其投放形式應(yīng)以通欄和軟文的形式為主。

依據(jù)我國的市場廣告環(huán)境的分析：可在晚報(bào)投放2-3個(gè)星期后，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標(biāo)人群和終端市場的先期啟動。(報(bào)紙可詳盡訴求保健，使目標(biāo)群體獲得認(rèn)知和感性印象)。

2、超市、奢侈品店及大型國際性商場百年泥窖產(chǎn)品的促銷：

pop廣告必須注重文化品味，與超市、奢侈品店及大型國際性商場整體裝飾相匹配。同時(shí)，還應(yīng)增加pop的醒目，使消費(fèi)群體能在第一時(shí)間看到：

(1)、在超市應(yīng)強(qiáng)化pop廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。

(2)、產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用，要加強(qiáng)日常管理。

7.銷售隊(duì)伍：通過獵頭公司，挖取各類出色拔尖的銷售人才，以此為基礎(chǔ)，構(gòu)建強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，獎罰以銷量為依據(jù)，多著獎，少著罰。

銷售隊(duì)伍激勵機(jī)制：為配合奢侈品店及國際型商場的促銷工作，可為奢侈品店及大型國際性商場作裝飾性門頭廣告等。同時(shí)加強(qiáng)促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產(chǎn)生負(fù)作用?？筛鶕?jù)超市、奢侈品店及大型國際性商場的銷量每月展開數(shù)量促銷的競賽活動。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場制定不同的獎勵政策，每月銷售量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上可分別獲得某項(xiàng)物質(zhì)獎勵。為增加吸引力也可設(shè)置大獎。獎品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競賽超市、奢侈品店及大型國際性商場的半數(shù)為準(zhǔn)，銷售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)要合適，要達(dá)到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。

8.包裝：因本產(chǎn)品定位為高端奢侈保健酒，因此產(chǎn)品的包裝多以華麗，隆重，喜慶為主，本產(chǎn)品共分為四大類型，不同類型通過不同顏色與包裝來區(qū)別。

9.廣告語：享受帝王般的生活，請和“古韻”牌保健酒。

五、預(yù)算

七、人員分配及場地

本產(chǎn)品主要面對中老年高端人群，銷售地點(diǎn)多為高檔住宅區(qū)、奢侈品店、專賣店。人員分配以專賣店和高檔住宅區(qū)為主。

八、結(jié)束語

結(jié)合本次調(diào)研和理論性研究，盡管康泉酒廠有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，但創(chuàng)優(yōu)意識不強(qiáng)，為此必須著力打造核心競爭優(yōu)勢，借鑒高檔奢侈品銷售的經(jīng)驗(yàn)，加大發(fā)展高端奢侈品保健酒的研究，不斷根據(jù)市場的變化和競爭的惡化，開展自身營銷調(diào)研或橫向聯(lián)合調(diào)研，并依據(jù)調(diào)研結(jié)果，調(diào)整營銷策略，選擇最有效的營銷策略組合。

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇十

一、活動背景及目的

每年11月11日是全球的光棍節(jié)，校園一般定義11月10為男生節(jié)，11月為男生月，意在與傳統(tǒng)上的3月7日的女生節(jié)相呼應(yīng)。我們經(jīng)濟(jì)班男女生比例約為1:2，男生也是一個(gè)很大的群體，在男生節(jié)即將來臨之際，我們將以“男生節(jié)”為契機(jī)，關(guān)注關(guān)心男生，加強(qiáng)我們班男女生的交流和增加了解，從而促進(jìn)我們班級的團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)班級凝聚力。

二、活動時(shí)間

20某某年11月10日下午2:30開始

三、活動地點(diǎn)

忠烈祠附近區(qū)域

四、前期準(zhǔn)備及工作安排

1、女生送給男生禮物的制作等相關(guān)事情由李鸝負(fù)責(zé);

2、活動時(shí)所需道具準(zhǔn)備由彭瀟鈞負(fù)責(zé)，如準(zhǔn)備兩個(gè)紙盒，準(zhǔn)備寫有懲罰方式的紙條;

3、兵戈牌的制作由彭佩負(fù)責(zé);

4、蘿卜蹲游戲的隨機(jī)分組由張紹棚完成;

5、男生愿望的收集和聚餐的組織由唐友負(fù)責(zé);

6、所有活動前需要準(zhǔn)備好的事情都要在9號晚上之前完成;

7、活動的前期宣傳主要由陳璐佳和陳俊志負(fù)責(zé)，但每個(gè)班團(tuán)委在寢室必須加大宣傳，一起齊心協(xié)力，盡量確保班上所有同學(xué)都參加;

8、踩點(diǎn)及現(xiàn)場準(zhǔn)備由唐友、李鸝負(fù)責(zé);

9、活動主持人由朱紅偉擔(dān)任;

10、活動中的照片視頻拍攝由李鸝和唐歆瑤負(fù)責(zé)。

五、活動流程

1、各同學(xué)于當(dāng)天下午兩點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)趕到忠烈祠集合，清點(diǎn)人數(shù);

2、送禮環(huán)節(jié):由女生送給男生特別的禮物。

3、互動游戲(一)大風(fēng)吹

游戲規(guī)則:現(xiàn)場所有同學(xué)手牽手圍成一個(gè)圈，主持人站在圈內(nèi)開始喊口令:大風(fēng)吹，吹大風(fēng)，吹穿牛仔褲的同學(xué)……所有穿牛仔褲的同學(xué)就必須互換位置，其他人不動。主持人也要跟大家一起搶位子，沒動的和沒搶到位置的就要受到懲罰。下一輪就由他(她)擔(dān)任主持。

懲罰規(guī)則:受懲罰人需在一個(gè)裝有紙條的盒子中抽取一張，完成抽到的紙條上所列的事情。

4、互動游戲(二)兵戈游戲

游戲規(guī)則:每次4位男生上場，從主持人手里抽取兵戈牌，在場內(nèi)走動，尋找有牌上特征的女生，然后讓那個(gè)女生簽字(有的女生符合多項(xiàng)特征，但只能簽一項(xiàng))不能問女生，女生也不能提供幫助。時(shí)間為4分鐘。找簽名的人找對的人數(shù)最多者為獲勝者。結(jié)束后還要接受主持人的提問，例如問為什么選擇她找她簽字等。目的:通過考驗(yàn)?zāi)猩煜づ某潭?，?chuàng)造一個(gè)男生更加熟悉女生的機(jī)會。

5、互動游戲(三)蘿卜蹲

游戲規(guī)則:將班上所有的同學(xué)隨機(jī)分成10組，每組中至少有兩個(gè)男生。分兩輪進(jìn)行，一次五組，每一組為自選一個(gè)水果名稱。若一組反映慢了兩次則淘汰出局，每一次最后留兩組進(jìn)入下一輪。從而最后有四組進(jìn)入到?jīng)Q賽階段，最后留下的兩組為獲勝隊(duì)伍。

6、圓愿環(huán)節(jié)

在上個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)入決賽階段的八名男生可以實(shí)現(xiàn)其愿望，另外由最后獲勝隊(duì)伍的四名男生在愿望箱中抽取四個(gè)寫有愿望的紙條，抽到者則為幸運(yùn)男生，可以實(shí)現(xiàn)其愿望。在這些愿望中，能當(dāng)場實(shí)現(xiàn)的要求現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)，不能當(dāng)場實(shí)現(xiàn)的活動后解決。

7、聚餐環(huán)節(jié)

11月10日(周三)晚上，具體幾點(diǎn)視活動什么結(jié)束而定。原則上要求每個(gè)男生都參加。

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇十一

《歡樂陽城》綜藝節(jié)目策劃方案

一、前言

此策劃案主要基于目前陽城電視臺缺少一檔具有地方特色的文藝節(jié)目寫就的。本策劃案主要解決《歡樂陽城》的定位、播出前的宣傳、推廣及播出中的合作、節(jié)目深化等戰(zhàn)略。

二、情況環(huán)境分析

根據(jù)近段時(shí)間走訪調(diào)查及往年我臺播出節(jié)目情況反饋，以新聞為主的陽城電視臺節(jié)目多是配合縣委縣政府重點(diǎn)、中心工作，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，很少有文藝類節(jié)目出現(xiàn)。即使以前曾經(jīng)搞過一些文藝類節(jié)目，也因種種原因沒有長期堅(jiān)持下來。現(xiàn)在的陽城，無論縣城鄉(xiāng)村，群眾自發(fā)的文化活動此起彼伏，花樣翻新。不要說每天活躍在鄉(xiāng)村紅白大事上的各類藝術(shù)團(tuán)體，也不要說逢年過節(jié)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村里豐富多彩的街頭、舞臺文藝節(jié)目，單單每天晚上的廣場文化，就足夠讓人深思。群眾需要自己的文化生活，但他們的舞臺局限于本鄉(xiāng)本村，不能夠與更多的人共享自己的快樂，也不能夠分享別人的快樂。在這種情況下，作為縣一級電視臺，我們理應(yīng)為他們提供一個(gè)平臺，提供一個(gè)陽城人展示自己精神面貌、展示自己才華的舞臺。

電視欄目的確立，首先在于辦出自己的特色、優(yōu)勢，這樣才能有較好的收視率，才能有穩(wěn)固的收視群體。要做到這一點(diǎn)，我們就需要來分析一下目前陽城電視臺節(jié)目的觀眾收視群。

經(jīng)常收視《陽城新聞》的觀眾除了報(bào)道涉及的部門和縣里的領(lǐng)導(dǎo)之外，大部分是農(nóng)村的老百姓。他們對于領(lǐng)導(dǎo)的活動不是太感興趣，他們較為關(guān)心的是跟他們自身利益密切相關(guān)的事情：例如：今年的種子、化肥價(jià)格;農(nóng)副產(chǎn)品收購價(jià)格;農(nóng)業(yè)技術(shù)的服務(wù)信息……除此之外，勞作一天之后，他們最想看的還是自己身邊的人和事。

受眾分析

《歡樂陽城》主要針對的就是身處基層的廣大的干部群眾，針對我縣基層群眾文化活躍的單位、企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村。

注意問題

1、 必須適應(yīng)“地方文藝節(jié)目以地方觀眾為主體”的節(jié)目思路。

2、 突出陽城地域文化特征。

3、 編排手法一定要推陳出新，必須在堅(jiān)持娛樂、教育、社會功能并重的同時(shí)，特別注重開發(fā)能刺激觀眾興奮點(diǎn)的功能。吸引更多的觀眾關(guān)注《歡樂陽城》。

三、欄目設(shè)定

1、錄播。錄播時(shí)間不固定，根據(jù)節(jié)目編排情況而定。

2、一個(gè)具有親和力的活潑的主持人。要求主持人能很好地與觀眾進(jìn)行溝通和交流。

3、節(jié)目內(nèi)容：以反映當(dāng)?shù)匦氯诵率滦嘛L(fēng)尚為主要內(nèi)容的地方文藝為主，中間可以穿插當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)、企業(yè)文化、企業(yè)形象宣傳短片、通過現(xiàn)場采訪等手段讓當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)出鏡，做簡短講話。初步設(shè)計(jì)這樣幾個(gè)版塊：

a：《上黨梆子名家名段》(可以請我縣知名人士現(xiàn)場演唱，也可以讓當(dāng)?shù)厝罕姺页?。此版塊要和過去從劇團(tuán)退下來至今仍然活躍在我縣文藝界的同志緊密聯(lián)系，也要和現(xiàn)在劇團(tuán)的青年演員互相溝通，通過我們的平臺提高他們的知名度，提高現(xiàn)在劇團(tuán)的知名度;通過讓名家演唱，讓群眾翻唱，弘揚(yáng)上黨梆子傳統(tǒng)的戲劇藝術(shù));

b：《企業(yè)文化》(主要通過企業(yè)自主構(gòu)思創(chuàng)作，用不同文藝形式宣傳企業(yè)文化，展示企業(yè)形象);

c：《藝苑秀場》(以主持人現(xiàn)場介紹、主人公現(xiàn)場表演、展示才藝為主。這里主要指本鄉(xiāng)本土的文化名人，可以是一個(gè)剪紙藝人、也可以是一個(gè)面塑家、還可以是一個(gè)嗩吶吹奏家、刺繡藝術(shù)家;主要發(fā)現(xiàn)本鄉(xiāng)本土的藝術(shù)新秀，年齡段在30歲以下，可以是傳統(tǒng)的藝術(shù)、也可以是新文化藝術(shù)，可以是名人相聲小品、流行歌曲翻唱，也可以是自編自演的舞蹈等節(jié)目);

d：《健身廣場》(邀請專業(yè)健身俱樂部資深教練，現(xiàn)場表演、講解動作要領(lǐng))。

e：《地方小調(diào)》(以流傳在民間的小調(diào)為主，象中莊秧歌、陽城鼓書、陽城道情……)

每期節(jié)目可以同時(shí)出2——3個(gè)版塊，也可以每次只出一個(gè)版塊，具體根據(jù)實(shí)際操作情況決定。

4、節(jié)目內(nèi)容來源：群眾的智慧是無窮的，陽城有著深厚的文化底蘊(yùn)，許多的民間藝人象星星一樣散落在全縣的各個(gè)角落，我們應(yīng)當(dāng)和當(dāng)?shù)卣?lián)手，通過他們，按照節(jié)目的要求選拔當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的文藝人才和能工巧匠，選擇當(dāng)?shù)爻錾钠髽I(yè)、產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)到現(xiàn)場做廣告宣傳(如有可能，還可為我臺拉取贊助)?；蛘呶覀兒臀幕致?lián)手，通過他們對下面一些文化團(tuán)體的掌握和了解，為他們提供一個(gè)宣傳自我的平臺，這樣，對于他們有了一個(gè)更廣闊的舞臺，對于我們也豐富了節(jié)目內(nèi)容。

5、節(jié)目預(yù)期：重在倡導(dǎo)基層積極健康的文化生活。主題突出、內(nèi)容健康，題材廣泛、寓教于樂。通過節(jié)目的互動，讓廣大的觀眾了解自己身邊的文化名人，加深對本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村了解，提高觀眾對政府的認(rèn)知度。做成一個(gè)基層干部、群眾都喜歡的綜藝類的節(jié)目。

6、節(jié)目賣點(diǎn)：

熱點(diǎn)：激發(fā)群眾熱情，倡導(dǎo)健康文明的休閑娛樂生活方式。

賣點(diǎn)：通過群眾互動參與，展示他們自己真實(shí)的文化生活。

視點(diǎn)：給城市人提供了一個(gè)觀察鄉(xiāng)村人文化生活的窗口;給外地人提供一個(gè)觀察陽城人文化生活的窗口。

7、節(jié)目安排：

每周日晚首播，周一重播。時(shí)長為30分鐘左右。

四、整合目標(biāo)

1、 問題分析

(1)、知名度低?！稓g樂陽城》尚屬剛剛創(chuàng)辦的欄目，故知名度低是個(gè)很大的問題，需要進(jìn)行節(jié)目品牌和知名度建設(shè)。

(2)、缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于我臺以前還沒有做過類似節(jié)目，故運(yùn)作起來一定有不小難度。

(3)、自身隊(duì)伍建設(shè)方面還有所欠缺。

2、潛在優(yōu)勢

(1)、我們有自己的宣傳陣地;

(2)、臺里有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的已經(jīng)退休的、過去從事過文藝節(jié)目的老同志(趙彩霞、張桂花、張花榮)，我們可以重新聘請她們做節(jié)目顧問，甚至可以邀請她們做節(jié)目嘉賓主持;

4、人員配置

介于目前我臺人手緊張，任務(wù)壓頭的現(xiàn)狀，可以考慮優(yōu)化組合一些有熱情、有經(jīng)驗(yàn)的同志參與節(jié)目的策劃、導(dǎo)演和錄制。平時(shí)各自還有自己的工作，一旦節(jié)目需要，就能馬上投入節(jié)目的配合工作。

5、勞動報(bào)酬

除臺里發(fā)放稿費(fèi)外，欄目通過為企業(yè)做形象宣傳，收取費(fèi)用，參與人員給予適當(dāng)補(bǔ)助(待考慮)。

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇十二

一、 項(xiàng)目的簡要介紹

裝修擔(dān)保和一般的工程擔(dān)保還是有所不同的，一般的工程擔(dān)保只是在開發(fā)商、擔(dān)保公司和承包商之間形成一個(gè)三角關(guān)系，而裝修擔(dān)保不僅包含了一般工程擔(dān)保所具有的三角關(guān)系以外，還在開發(fā)商、擔(dān)保公司和購房者之間形成了另一個(gè)三角關(guān)系，而裝修擔(dān)保更能保護(hù)廣大購房者的利益。

二、 項(xiàng)目的內(nèi)容

1、立項(xiàng)依據(jù)：根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。

2、項(xiàng)目意義：積累保修服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉保修團(tuán)隊(duì)，獲得良好市場反饋，擴(kuò)大保修擔(dān)保影響力，開創(chuàng)市場新模式：就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的推動作用方面進(jìn)行論述。

3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)：就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。

4、項(xiàng)目可行性分析：

⑴對項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進(jìn)行分析。

5、需求預(yù)測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環(huán)境及前景

6、完成項(xiàng)目采用的方法。就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。

三、 項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景：就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說明。

2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表：

⑴項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

⑵項(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表

3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、 市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產(chǎn)品的主要用途

⑵本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價(jià)格變化等。

2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價(jià)格、主要銷售對象，和預(yù)計(jì)市場份額：

⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

⑵單位銷售價(jià)格、主要銷售對象

⑶預(yù)計(jì)計(jì)劃份額

3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況：就客戶的情況進(jìn)行說明。

⑵銷售渠道：介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家：列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計(jì)劃新上的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況：列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。

5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：

6、影響產(chǎn)品市場的主要因素：就能夠影響產(chǎn)品市場的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。

五、 技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝：

2、與其他公司合作的安排：

3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：

⑴人員培訓(xùn)：就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。

⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證：就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

4、當(dāng)?shù)氐膭趧恿突A(chǔ)設(shè)施狀況：就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說明。

5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù)：

6、原材料供應(yīng)的來源、價(jià)格、質(zhì)量：

7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：

8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較：

9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對措施。

六、 投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析

1、項(xiàng)目投資和資金安排：

2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)：就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測：就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤、資金流動、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測。

5、影響效益的主要因素。

七、 政府支持、管理和審批

1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響：

2、當(dāng)?shù)卣畬υ擁?xiàng)目可以提供的鼓勵措施和支持：

3、該項(xiàng)目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)：

4、該項(xiàng)目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時(shí)間。

八、 項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表

1、進(jìn)行項(xiàng)目分解：就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊。

2、里程碑事件：列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過的幾個(gè)里程碑情況。

3、時(shí)間安排：就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。

4、經(jīng)費(fèi)安排：就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。

5、人員安排：在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇十三

(1)市場機(jī)會

目前，中國空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能。20__冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20__冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調(diào)市場空前繁榮。整個(gè)中國空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步，空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場風(fēng)險(xiǎn)很大!" 然而在各個(gè)空調(diào)企業(yè)一個(gè)接一個(gè)更大的投建項(xiàng)目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的市場效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗(yàn)的。

20__年是"十二五規(guī)劃"開局之年，各個(gè)空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來5年的發(fā)展，其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度。據(jù)《電器》記者了解，20__年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過1億臺，未來5年，這個(gè)數(shù)字很可能將接近兩億。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)，20__年中國空調(diào)銷量達(dá)到9495萬臺，同比增長44%。其中內(nèi)銷為5135萬臺，同比增長37%;外銷為4360萬臺，同比增長55%。多數(shù)人認(rèn)為中國家用空調(diào)內(nèi)銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估計(jì)，年均增速將保持在15%，出口量則預(yù)期每年將有10%的平均增幅。通過20__年的基本數(shù)據(jù)可以推算，20__年中國空調(diào)內(nèi)銷量將達(dá)到7800萬臺，20__年將達(dá)到1.03億臺;出口量在 20__年將達(dá)到5803萬臺，20__年將達(dá)到7000萬臺，市場需求大。

未來空調(diào)的需求增長來源于四方面:

其一是房地產(chǎn)市場。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴(yán)厲，但政策效應(yīng)并不明顯，并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國各地房屋租賃市場火爆，客觀上造成了各地房屋空置率下降，從而帶動空調(diào)消費(fèi)。此外，未來五年3600萬套保障房建設(shè)目標(biāo)，還會增加約7000萬臺空調(diào)的消費(fèi)量。

其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi)。按照平均一臺空調(diào)使用8年時(shí)間計(jì)算，未來5年正是空調(diào)大量更新的階段。

其三是出口市場。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機(jī)會。此外，全球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。

其四是農(nóng)村市場。20__年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元，約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明，20__年第一季度，家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài)。各個(gè)空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為，農(nóng)村市場的空調(diào)普及將帶來巨大的市場空間。

美的空調(diào)有關(guān)人士表示："幾乎可以肯定，未來5年，空調(diào)市場若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的。空調(diào)銷售受天氣影響太大，國家的政策也還有很大的不確定性，這些都將導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)巨大。董明珠說過："未來空調(diào)市場的另一增長點(diǎn)，來自于某些同行的倒下。"

中班運(yùn)動活動項(xiàng)目策劃案 中班運(yùn)動活動目標(biāo)內(nèi)容篇十四

一、公司概況

公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、公司發(fā)展的里程碑或大事記等，讓閱讀者對公司的關(guān)鍵信息有初步了解。

二、市場分析

市場細(xì)分及市場定位、用戶購買特征及關(guān)鍵購買因素、市場規(guī)模及增長率等。

三、產(chǎn)品(服務(wù))

核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略等。

四、營銷策略

產(chǎn)品的價(jià)格策略、渠道策略、市場推廣策略等。

五、競爭分析

對行業(yè)的分析、對國內(nèi)外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。

六、業(yè)務(wù)模式

價(jià)值定位分析(能給用戶帶來怎樣的使用價(jià)值，解決用戶的哪些關(guān)鍵需求)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析(根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價(jià)值鏈分析)、價(jià)值鏈定位及組合(公司選擇做價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。

七、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r

在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。

八、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價(jià)等。

九、公司治理結(jié)構(gòu)

公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運(yùn)作狀況、管理者對股東會和董事會的評價(jià)等。

十、管理團(tuán)隊(duì)

管理團(tuán)隊(duì)主要成員的簡歷、對管理團(tuán)隊(duì)成員的評價(jià)等。

十一、公司組織結(jié)構(gòu)

公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工、公司組織運(yùn)作的基本狀況及評價(jià)等。

十二、公司戰(zhàn)略規(guī)劃

公司的宗旨與使命、價(jià)值觀與核心理念、近期/中期/遠(yuǎn)期目標(biāo)、發(fā)展策略及實(shí)施步驟、三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃等。

十三、融資計(jì)劃

公司的融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例、資金使用計(jì)劃、對投資人的退出計(jì)劃等。

十四、財(cái)務(wù)分析

公司的歷史財(cái)務(wù)報(bào)表、未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測、公司的價(jià)值評估、投資人可能獲得的收益預(yù)測等。

十五、風(fēng)險(xiǎn)分析

市場風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品/技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。

十六、其它信息

創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為需要披露的對投資人有價(jià)值的信息。