無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書 大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書篇一

大學(xué)，是各種文化交融之地。圣誕節(jié)，是西方文化的代表。西方文化已漸漸被我們接受、吸收、融合入我們中國文化之中。那就讓我們順應(yīng)時代潮流，在圣誕之際來體驗西方文化，放松心情，也能夠展現(xiàn)我們社團的優(yōu)秀風采，活躍校園氣氛。

快樂圣誕攜手共進放飛夢想。

12月24日18:00。

待定。

全體家教服務(wù)社成員及旅游協(xié)會。

分別由兩個協(xié)會各排練出六或七個節(jié)目(包括兩協(xié)會共同合作的節(jié)目)，由于晚會中節(jié)目和禮儀這兩大部分是重中之重，所以，我們將分為兩組人員主要圍繞這兩部分進行。分別設(shè)立了禮儀組和節(jié)目工作組。

具體工作安排：

1、主持人的報名征集、培訓(xùn)及選拔工作。大學(xué)生圣誕節(jié)晚會社團聯(lián)誼活動策劃書大學(xué)生圣誕節(jié)晚會社團聯(lián)誼活動策劃書。

2、禮儀工作人員的征集、培訓(xùn)及晚會會場人員的工作安排情況。

注意事項：

1、節(jié)目的征集

2、節(jié)目的選拔

3、對各節(jié)目進行排演和指導(dǎo)，提高節(jié)目質(zhì)量

4、各節(jié)目背景音樂資料的收集

前期宣傳：

1、由家教服務(wù)社策劃部在第一食堂門口貼出晚會具體時間地點宣傳海報，旅游協(xié)會宣傳部在教學(xué)樓貼出晚會通知。

2、兩協(xié)會分別對各自協(xié)會以短信的形式通知到位。

3、以邀請函的形式通知到參加晚會的其他協(xié)會的會長及嘉賓。

會場布置：由家教服務(wù)社文體部(為主)及旅游協(xié)會理事部負責教室裝扮。

晚會現(xiàn)場工作安排：

1、當日下午由家教服務(wù)社文體部與旅游協(xié)會理事部組織人員進行會場布置，茶點擺放。

2、晚會開始之前對會場的各項音響、話筒、燈光等設(shè)備進行檢查。

3、晚會前半小時安排兩名迎賓人員在會場門口進行接賓歡迎各位的到來，并安排好各部門的人員按制定座位入席。

4、四名主持人入場做好試音、主持等準備。

5、晚會前5分鐘音樂(《merrychristmas》)播放開場活躍會場氣氛，而后由主持人上臺進行開幕介紹本次活動的主辦方，活動的主題，活動的目的，邀請的出席人物，介紹活動的贊助方。致歡迎詞，宣布晚會的正式開始。

6、家教服務(wù)社文體部負責節(jié)目表演過程的后臺節(jié)目銜接。

7、活動開始后，由主持人按彩排次序依次請出兩協(xié)會各部門的演出。

8、晚會期間由旅游協(xié)會組織部安排人員維持會場秩序。

9、晚會結(jié)束時由主持人對晚會進行致辭。

10、晚會后期進行游戲活動獎品的派發(fā)和合影。

家教服務(wù)社文體部及旅游協(xié)會理事部：晚會會場的布置，晚會結(jié)束后會場的打掃工作。

旅游協(xié)會宣傳部：1、負責音響、話筒等設(shè)備的租借及調(diào)音等安排。

2、背景音樂資料的拷貝。

家教服務(wù)社辦公室及旅游協(xié)會組織部：負責采購工作。

宣傳部：1、負責書寫海報。

2、現(xiàn)場的拍照工作。

家教服務(wù)社辦公室及旅游協(xié)會策劃部：會后新聞稿件總結(jié)工作。

家教服務(wù)社網(wǎng)絡(luò)部及旅游協(xié)會宣傳部：負責網(wǎng)絡(luò)宣傳。

家教服務(wù)社聯(lián)絡(luò)部：負責其他各協(xié)會的晚會信息通知及邀請函的派送工作。

家教服務(wù)社紀檢部及旅游協(xié)會組織部：各出一名負責現(xiàn)場維持秩序

家教服務(wù)社紀檢部及旅游協(xié)會秘書部：各簽到自己社團人員。

家教服務(wù)社策劃部：嘉賓牌的制作。

大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書 大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書篇二

：新的學(xué)期，我們向過去告別，對未來展望，奔向一個又一個的美好明天。新學(xué)期，新氣象，一切的一切都在悄無聲息中開始了它的復(fù)蘇。

：本次聯(lián)誼活動是兩個社團之間的聯(lián)誼活動，全程由兩個社團一起聯(lián)合參與。主要是通過本次活動，讓社團之間彼此交流經(jīng)驗，互相學(xué)習。

：與外校社團商討寫出具體的活動策劃書，并敲定時間和商量活動細節(jié)。

1、活動地點：待定

2、活動時間：三月中旬

3、活動對象：英語地帶全體成員

4、活動基本流程：

（1）活動準備。策劃書

（2）動員大會?；顒舆M行的前一天，召開愿意參加此次活動的會員大會，進行安全教育和講解注意事項，并交待大家應(yīng)該注意的問題，通知第二天在何時何地大家集合。

（3）行程待定

：待算

1、提前準備好活動所需的每一項物品，做好活動前的各項準備工作，先確定人數(shù)，了解人員的基本情況。

2、事先對活動路線、地點進行勘察。

3、做好活動的組織工作，制定活動紀律，確定活動負責人。

4、活動中不隨便單獨行動，應(yīng)結(jié)伴而行，防止發(fā)生意外。

5、所有參加活動的人要嚴格遵守活動紀律，服從統(tǒng)一指揮。

6、安全返回，社員由負責人統(tǒng)一帶回。

7、書面總結(jié)，總結(jié)此次活動的經(jīng)驗與不足。

：聯(lián)誼結(jié)束后根據(jù)活動氣氛及社員的具體表現(xiàn)等進行客觀評估并及時完成活動總結(jié)。

大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書 大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書篇三

為了弘揚海南師范大學(xué)第六屆學(xué)生社團文化節(jié)的宗旨，進一步落實科學(xué)發(fā)展觀，促進海南國際旅游島的建設(shè)，更有效地推廣社團品牌，更完整的展示社團風采，促進社團又好又快的發(fā)展，豐富社團會員的課余生活，加強各兄的社團之間的聯(lián)系與交流，我們乒乓球協(xié)會、排球協(xié)會、春秋棋藝協(xié)會和街頭籃球協(xié)會決定開展一次聯(lián)誼活動。

體育知識趣味問答比賽

社團是大學(xué)文化的載體，各社團開展各項活動都要體現(xiàn)社團的特色，作為體育類社團不僅要注重培養(yǎng)會員的相關(guān)技能，經(jīng)常開展競賽活動，同時也應(yīng)開展一些知識性的活動，讓會員們了解更多的體育常識，開闊視野，提高綜合素質(zhì)。

知識、趣味、友誼

20xx年4月23日星期五晚7：30（暫定）

教室待定

乒乓球協(xié)會、排球協(xié)會、、春秋棋藝協(xié)會、街頭籃球協(xié)會的會員及廣大感興趣的非會員。

首先，會員提前入場，主持人進行開場白，介紹嘉賓。

然后，知識問答正式開始：

第一個環(huán)節(jié)：快速搶答

本環(huán)節(jié)共有40道選擇題，題目內(nèi)容是關(guān)于乒乓球、排球、籃球比賽的相關(guān)規(guī)則，及各類體育項目發(fā)展中重要事件及關(guān)鍵人物等。

具體操作：首先由主持人決定答題者或會員自己舉手爭取機會，然后選題作答，答對有獎，答錯有懲（受懲者須表演一個小節(jié)目）。已經(jīng)選過的題不能再選，主持人念完題后，答題者作答時間不得超過10秒鐘。

第一環(huán)節(jié)結(jié)束后由協(xié)會的代表表演節(jié)目。（具體節(jié)目待定）

第二環(huán)節(jié)：趣味競猜

本環(huán)節(jié)共有6組競猜題，每組又有10個小題，題目內(nèi)容包括體育項目、體育明星、日常生活用品、食品類、動物類及風景名勝六大類。

競猜規(guī)則：兩人配合作答，考兩個人的默契程度。先選題，然后兩人自由決定一個人比劃，另一個人作答，答題者背對屏幕，比劃者看題然后口頭提示或動作比劃。比劃者在口頭提示的過程中，不得出現(xiàn)題目中的任何字眼，否則作廢。答題時間總共不得超過3分鐘，時間到了競猜結(jié)束，在3分鐘內(nèi)競猜正確8個以上者有獎。

第二環(huán)節(jié)結(jié)束由協(xié)會代表表演節(jié)目。

第三環(huán)節(jié)：快樂互動

本環(huán)節(jié)又叫歌曲接龍，共有10首歌曲。首先播放一段音樂，競猜者舉手作答或搶答，回答出歌名及歌手，然后接著把歌唱下去?；卮鹫_有獎。

第三環(huán)節(jié)結(jié)束由協(xié)會代表表演節(jié)目。

最后，主持人宣布活動全部結(jié)束，會員離場。

主持人：默子超、梁浩

多媒體操作：李微

計時員：劉卜嘉、黃亞芳

獎品派送：王俊杰、林小萍

活動前一周進行海報宣傳，公告活動內(nèi)容和時間。

見活動預(yù)算報表

海南師范大學(xué)桂林洋校區(qū)

乒乓球協(xié)會

排球協(xié)會

春秋棋藝協(xié)會

街頭籃球協(xié)會

大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書 大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書篇四

尊敬的贊助商：

您好！感謝您在百忙中抽空審閱我們的活動贊助策劃書！

為培養(yǎng)挖掘校園主持人才，活躍校園文化生活，營造良好的校園文化氛圍，鍛煉交際反應(yīng)能力，給熱愛主持的同學(xué)們一個展示自我、鍛煉自我的平臺，把快樂健言貫徹到同學(xué)們的生活之中，特舉辦金牌主持人大賽。

“榜young主持”第十一屆金牌主持人大賽

時間：初賽9月29日中午

決賽10月12日下午2點

地點：國際學(xué)院一樓會議室

參賽人員：面向全校同學(xué)

天津中醫(yī)藥大學(xué)校學(xué)生會廣播站

幕布：100元

宣傳條幅：（5m)x2(條）60元主干道宣傳

邀請函：邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓50元

裝飾比賽現(xiàn)場：彩色絲帶10(卷)50元

氣球20元

證書：100元

獎品：單項獎100元

三等獎40元

二等獎50元

一等獎獎杯100元獎品60元

工作人員及嘉賓用水：礦泉水100(瓶)60元

親友團紀念品：2x100(個)200元決賽贈送

決賽工作用餐：工作餐（10元每份）30(份)300元

總計：1190元

1、冠名權(quán)：獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“×贊助商×”等來命名。（贊助總金額達到一定程度）

2、橫幅:為期三天（時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少）的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在北院主干道等人流量最多的位置。

3、海報：我們將在大賽前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報，海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下，體現(xiàn)贊助商的利益?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供

4、展板：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報于展板上，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果。（前期宣傳）

5、立式廣告牌：在主持人大賽期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。（由貴公司提供）

6、校廣播站做為期三天（時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少）有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目，在廣播站中播出（各相關(guān)資料，已備刊物排版）

7、宣傳單:宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單

8、獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。

9、工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

10、道具：現(xiàn)場道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標識。

11、嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的主持人大賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀主持人上臺頒獎。

12、展賣:貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。

13、產(chǎn)品宣傳:公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品（贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可）

注：建議公司參與設(shè)計海報或展板。

1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習，共同發(fā)展。

2、擴大公司在我院的影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在我校的市場占有率。

3、通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責，公司可以派人監(jiān)督。希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次活動，期望貴公司盡快回復(fù)。期待您的加入！合作愉快！

大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書 大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書篇五

我們迎來了xx級的新生加入我校之后兩個月里，我們也即將送走xx級的學(xué)長學(xué)姐，在這樣一個特殊的時間里，為了活躍校園氣氛，為了讓大一新生更加迅速和愉快地融入這個校園，為了豐富校園生活，展示各位學(xué)子的風采，拓寬學(xué)生能力和特長，讓課外生活更加豐富多彩，我們特此為大家在這特殊的日子舉辦這個聯(lián)誼會。

(1)促進同學(xué)之間的關(guān)系。

(2)豐富校園文化，活躍學(xué)習氛圍。

(3)團結(jié)會員以及其他學(xué)生，展示會員風采。

在校、院方的同意下，以最大的影響，最美好的方法來促進同學(xué)之間的友誼。

xx學(xué)院全體師生。

主辦單位：大學(xué)生實踐協(xié)會，人文社科學(xué)院文藝部。

承辦單位：待定。

特邀嘉賓：待定。

時間：20xx年x月x晚6：30。

地點：xx學(xué)院大學(xué)生社團文化中心。

1.前期宣傳

⑴有大學(xué)生實踐協(xié)會和人文社科學(xué)院文藝部畫出活動展板。

⑵通知全院的每一個班文藝委員關(guān)于此次活動相關(guān)事宜，再由他們通知班級每一位成員(人文社科學(xué)院文藝部)。

⑶通過拉贊助，獲取經(jīng)費贊助，把橫幅展示出來(大學(xué)生實踐協(xié)會)。

2.正式流程

⑴ 在x月x日—x日，采取信箱形式，收集同學(xué)們的心里話。

⑵ 在x月x日，我們主辦方通知那些同學(xué)，在他們自身同意的情況下，我們邀請其來參加我們x月x日晚上的聯(lián)誼會。

⑶ 在x月x日晚6:30，我們將在大學(xué)生社團文化中心舉辦聯(lián)誼會。

大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書 大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書篇六

我們又迎來了一年金秋時節(jié)，同時也迎來了xx級的新生，帶著蓬勃的青春朝氣給dm社這個大家庭帶來的無限的活力和熱情。在新學(xué)期伊始，我們?yōu)橛有律鐔T打造了一個迎新聯(lián)誼party。這不只是一個迎新的舞臺，同時也是一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺。通過此次迎新晚會一定會給大家?guī)砜鞓罚S富同學(xué)們的大學(xué)生活。

加強會員之間的交流，增進成員之間的感情和友誼。通過晚會形式表示對新會員的熱烈歡迎,增強dm社的凝聚力和團結(jié)力,幫助同學(xué)建立積極向上的生活態(tài)度,并且增強與高年紀學(xué)生的溝通交流

xx年10月23日

李園活動中心

全體dm社團成員及全校廣大師生

以聯(lián)誼的形式將晚會舉辦成大型party，希望每個人都能融入，參與節(jié)目和游戲當中，歌舞串燒、小品及樂器表演等多種多樣的節(jié)目，以各種好玩帶動氣氛的活動穿插，希望能打破往年來迎新晚會的古板形式，盡量推陳出新，做出一臺新穎的聯(lián)誼晚會。

（一）前期宣傳：

1、在南北樟樹林及幾個具有標志性人群來往密集的地方懸掛幕布和橫幅

2、派發(fā)傳單和張貼自制海報

3、在論壇上發(fā)帖

4、在qq群里、校內(nèi)、空間、博客里公布這次迎新晚會的活動信息

5、制作宣傳板并展出大力宣傳此活動

（二）晚會流程：

1、晚會當天憑入場券入場，dm 社員憑會員卡入場

2、晚會7:00準時開始，屆時請全體人員盡量不要到處走動，全場熄燈， 開始晚會倒計時階段，主持人站在兩側(cè)，待倒計時數(shù)到0時，探照燈打向舞臺中心，主持人出場

3、開場舞，勁歌熱舞盡量帶動現(xiàn)場氣氛（拉拉隊舞）

4、節(jié)目一：精彩魔術(shù)表演

活動一：九宮格之你來比劃我來猜 活動隨即抽取觀眾號碼且隨即分組。

（1）大屏幕上出現(xiàn)一個九宮格，分別有數(shù)字1-9，參與者從九個數(shù)字中選一個，每個數(shù)字對應(yīng)一組詞條，兩人面對面的站著，一人可以用手式做出動作，或者用其他句子來形容，但是不能包含所猜的字或詞中的任何一個，另外一個人猜所做的動作對應(yīng)的詞條。

（2）參考詞條：空調(diào)、面粉、口紅、白色、皮影、鉛筆、足球、醬油 （2）自行車、大米、香水、藍色、評劇、橡皮、籃球、牛奶 （3）電視機、饅頭、雨散紅色、京劇、書包、排球、豆?jié){ （4）冰箱、油條、餐巾紙、綠色、話劇、眼鏡、乒乓球、啤酒 （5）洗衣機、面條、超市、黃色、小品、音響、網(wǎng)球、象棋 （6）電風扇、蛋糕、電話、黑色、相聲、電話、羽毛球、圍棋 （7）飲水機、蘋果、圍裙、紫色、舞蹈、風箏、雜技、軍棋 （8）電腦、香蕉、手機、灰色、武術(shù)、蠟燭、魔術(shù)、跳棋。

（3）每個組1分鐘時間，看最后哪個組猜出的詞條最多即為獲勝者。

5、節(jié)目2：古典舞

小插曲：成語接龍 自愿報名

這個游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。先讓參加的幾位在紙上寫出5個成語，因為游戲的題目叫成語接龍，所以大家會考慮成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好了之后，讓大家把自己的成語想觀眾們讀一遍。然后讓每個人在這5個成語前加上“我初戀時（第一個成語）、我結(jié)婚時（第二個成語）、我的洞房花燭夜（第三個成語）、我結(jié)婚后（第四個成語）、我的婚外戀（第五個成語）”。

6、節(jié)目3：瑜伽

活動二：彝族進山舞 自愿報名

（1）由一個老師在前面教，教了兩遍之后練習幾遍，開始正式一起挽起手跳。節(jié)奏會越來越快，這時主持人可以呼吁觀眾睜大眼睛看各位參與者，在越來越快的情況下，一旦有人跳錯就“進山”，直到最后剩下最后一個人即為獲勝者。

（2）腳跟、腳尖、腳跟提，腳跟、腳尖、腳跟碰

7、節(jié)目4：笛子、小提琴演奏

8、節(jié)目5：街舞

活動三：搶灘登陸——搶板凳 自愿報名

選10人圍著9個椅子站一圈，一人敲鼓。鼓響人轉(zhuǎn)，鼓?？凑l搶到座位。每次淘汰一人，之后再減少一個椅子。如此循環(huán)，直到最后一人勝出

抽獎活動：大屏幕滾動號碼，隨機選擇。

9、節(jié)目6：小品校園dm社招新

活動四：明察秋毫 自愿報名

（1）播放一段視頻，讓大家仔細看，過后會有相關(guān)的視頻問題，讓大家都做好，當主持人說開始的時候，最快站起來的人回答問題，答對有獎勵

10、節(jié)目7：歌曲串燒

最終抽獎：號碼隨機滾動，最后抽到的觀眾將得到本場晚會的中級大禮

最后，由主持人宣布晚會結(jié)束，請全體dm社策劃人員上臺，合唱****，晚會落下帷幕

（三）活動當天：

1、晚會當天下午由陳明負責進行最后彩排，再次確定節(jié)目的順序及人員，并及時根據(jù)彩排情況調(diào)整不夠完善的地方

2 、現(xiàn)場布置：

(1) 王勇和張旭負責場地清掃工作。

（2）何子穎負責協(xié)助活動部晚會當天下午的現(xiàn)場布置。

（3）陳思負責話筒等音響設(shè)備。

（4）相機由余曉婭負責截取與保管。

3、由組織部于晚會開始前1小時在會場處組織同學(xué)入場,管理場內(nèi)秩序,保證晚會成功舉行。

4、由孫萍負責對晚會節(jié)目的最后準備,檢查一切工作,等待晚會開始。

5、由王維保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。

6、晚上7:00準時由主持人宣布晚會開始。

7、晚會過程中，何南霖負責拍照，組織部、營銷部、外聯(lián)部維持秩序。

8、在觀眾互動環(huán)節(jié)，主持人陳思和***開展游戲。

為做好這次聯(lián)誼迎新晚會，成立聯(lián)誼迎新晚會工作籌備小組，組成人員如下：

組長：陳思

成員：余曉婭、黃茵、任怡

籌備小組下設(shè)秘書處、宣傳部、活動部、外聯(lián)部、營銷部、組織部

一、 晚會策劃及準備期

這個階段主要完成前期宣傳、節(jié)目編排以及確定贊助商。

（1） 前期宣傳：由何子穎負責，制作宣傳板，幕布和橫幅。

（2） 節(jié)目編排：由陳明負責，節(jié)目主要出自于新會員及dm社內(nèi)部成員，還可以邀請其他節(jié)目做補充。

（3） 贊助商確定：由陳思負責，聯(lián)系商家，并配合商家做好宣傳工作。

二、 晚會協(xié)調(diào)及進展期

這個階段主要完成節(jié)目的篩選及排練、中期宣傳、舞臺燈光音響確定及所需物品的購買。

（1） 節(jié)目篩選及排練：由孫萍負責，時間地點自定，選取優(yōu)秀節(jié)目，隨時進行修改和強化。

（2） 中期宣傳：由何子穎負責，主要展開張貼海報及橫幅懸掛一系列工作。

（3） 舞臺燈光音響確定：由陳思負責（其他各部協(xié)同），主要為確保晚會當晚的燈光及音響設(shè)備的到位及維修。

（4） 物品購買：由張旭負責，物品需要詳細征求各部意見。

三、 晚會結(jié)束后續(xù)工作

本階段主要完成晚會后的道具及工具收理、后期宣傳、會場清掃

（1） 道具收理：由盧園林、韓敘負責物品的回收與歸還（其他各部協(xié)同）。

（2） 后期宣傳：田志斌負責對本次活動的影音資料做一個總結(jié)匯總，作為對今后的宣傳素材，增強影響力。（其他各部協(xié)同）

（3） 會場清掃：童益玲、黃茵、任怡負責會后收尾工作（其他各部協(xié)同）

項目

費用（ 元）

備注

幕布（2塊）

400

4*5*2

展板（4塊）

200

場地申請

300

李園活動中心

海報

200

其他（獎品、氣球、禮花、場地布置等）

800

總結(jié)

1900（元）

1、由于本活動涉及人員比較多，安全問題就成為確?；顒映晒Φ氖滓獑栴}，在成立安全籌備小組的同時，各部門干部仍需要高度重視；

2、為確保整臺晚會的有序進行，需要大量的彩排，以及做好時間的控制；

3、工作人員在接待嘉賓以及會員時需要注意禮貌問題，面微笑，以禮相待，不得出現(xiàn)任何不文明行為或者面容沮喪之意；

4、活動前期的需要也需要做好相應(yīng)的記錄，確保今后有據(jù)可查，有話可說，整個活動期間的影像采集需要提到議事日程，不得馬虎；

5、注意保持活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，活動結(jié)束后也需要仔細的清掃活動現(xiàn)場；

6、其他未完事宜待續(xù)。

一、 停電應(yīng)急方案

（1） 若晚會中停電，則立即抽出人員購買蠟燭，由陳明負責，至少保證100支，直接將晚會變成燭光晚會；晚會過程中需要用到電腦或投影的部分，全部用手繪圖或卡片的形式現(xiàn)場制作，這部分由何子穎負責，其他部門人手聽從調(diào)配；何南霖負責馬上征集手電筒，采取一切可行手段征集到足夠多的手電，以備節(jié)目燈光需求。

（2） 在停電期間，由盧園林負責演員的組織和服裝道具的看管工作：由王勇負責觀眾們的服務(wù)工作：由王維和陳學(xué)洋負責現(xiàn)場秩序的維持；由陳思負責舞臺、音響設(shè)備的看管、

（停電為突發(fā)事件，各部門應(yīng)做好充分的思想準備，在情況發(fā)生時積極配合，共同維持好現(xiàn)場秩序）

二、 燈光應(yīng)急方案 不定

三、 節(jié)目應(yīng)急方案

（1） 上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時演出時，下一個節(jié)目及時跟進。

（2） 任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行時，由在場主持人或場下部長等協(xié)調(diào)處理

（3） 一旦出現(xiàn)冷場，各部門部長及副部長還有參與策劃準備的所有干事要積極主動參與活動，暫定救場小分隊，成員有：韓敘、徐飛、余曉婭、黃茵、童益玲、賈曉敏、田志斌、王勇。

（4） 為避免現(xiàn)場過于安靜，或觀眾放不開以致影響到活動或節(jié)目氣氛，成立瘋狂小組，負責使勁鼓掌叫好吹口哨等等炒熱氣氛的舉動，成員暫定：陳學(xué)洋、王維、盧園林、孫萍、任怡、張旭、何南霖、辜西亞。

（5） 為確保整場晚會的秩序，避免出現(xiàn)磕碰打鬧等情況，現(xiàn)成立一個保安團，成員有：辜西亞、陳學(xué)洋、盧園林、王勇、田志斌。

獎品設(shè)置：終極大獎——超大洋娃娃，九宮格大獎——筆記本，進山舞大獎——精美水杯，搶灘登陸大獎——鋼筆，明察秋毫大獎——電腦清潔套裝，所有活動鼓勵獎——棒棒糖

大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書 大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書篇七

河源市各高中文學(xué)社在學(xué)校的大力支持下逐步發(fā)展壯大，各文學(xué)社深入學(xué)生生活，充分做好自己的工作，為發(fā)展校園文學(xué)傳播校園文化事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻。經(jīng)過這些年的建設(shè)，在學(xué)生心中形成了積極的影響，但各文學(xué)社沒有建立一個相互交流的平臺，為加強交流，使以后的工作做的更好特舉辦此次聯(lián)誼活動。

通過舉辦這次活動，進一步豐富校園生活，增進各文學(xué)社的友誼，交流社團工作的經(jīng)驗，讓學(xué)生之間相互有更深的認識，展現(xiàn)文學(xué)社成員的青春風采與精神風貌，提高高中學(xué)生的服務(wù)意識，推動校園精神文明的建設(shè)。

時間：20xx年5月22日

地點：紫金縣圖書館

社團聯(lián)誼交流會

紫金縣文學(xué)協(xié)會

紫金縣文學(xué)協(xié)會

（一）活動準備

（1） 物品購買（礦泉水）

（2） 相機

（3） 提前一周申請場地

（4） 準備游戲和表演節(jié)目

（5） 提前一周向各社團協(xié)會發(fā)出邀請

（二）活動安排（時間：5月22日）

（1）9:00—9:30布置會場。

（2）9:30—10:00所有參會人員入場。

大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書 大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書篇八

活動名稱

“憶心、筑情”建工元旦晚會

活動宗旨

為了激發(fā)同學(xué)們的青春活力與集體精神；為了進一步推進學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習氣氛；為了迎接新的一年，保持充滿期望的熱情。

活動時間、地點

活動時間：12月23號晚6：30（暫定）

活動地點：國際會展中心（大劇場）

活動對象

建筑工程學(xué)院全體同學(xué)

（一）活動前期宣傳

1、學(xué)校主干道及生活區(qū)各一條橫幅懸掛3天，橫幅上印有贊助商商標及字樣，命名為“（贊助商名稱）“憶心，筑情”建筑工程學(xué)院元旦晚會”(橫

幅內(nèi)容暫定)

2、海報2張，張貼于男女新生生活區(qū)宣傳欄。海報上都印有贊助商商標及字樣

3、文化廣場設(shè)置攤位分發(fā)門票及宣傳單，上印有贊助商商標及字樣

（二）活動現(xiàn)場

1、現(xiàn)場每個座位分發(fā)宣傳單，節(jié)目單，上印有贊助商商標及字樣

2、活動現(xiàn)場左右放置易拉寶各一個，橫幅(1x15m)一條于正對舞臺上方（嘉賓友情出演，主持人與觀眾互動，做小游戲，發(fā)送獎品，現(xiàn)場抽幸運觀眾）

招商指南

(一)招商說明

本次我院預(yù)借舉辦“元旦晚會”之機，誠摯與國內(nèi)企業(yè)公司合作，從而達到資源的合理利用，校企的優(yōu)化配置。讓企業(yè)走進校園，讓學(xué)校走近企業(yè)的最終目的。

在活動即將開始之際，我院正式公開招商真誠邀您合作。同時我們也希望以此次活動為契機，我院能與貴公司建立良好的合作關(guān)系，并在以后的活動中進行長期合作。

(二)合作方式

一、獨家贊助

企業(yè)向本屆大賽提供所有資金贊助，獲得活動冠名權(quán)。擁有全部“企業(yè)宣傳方式”條款（詳見后頁“企業(yè)宣傳方式”）。

二、聯(lián)合贊助

多家聯(lián)合贊助，贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動現(xiàn)場，擁有部分“宣傳方式”條款（詳見后頁“宣傳方式”）

三、其他贊助

企業(yè)可以根據(jù)自身實際情況選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。如：向大賽提供獎品、禮品、紀念品、水、飲料、工作餐等。

(三)合作優(yōu)勢

a)本屆活動策劃已久，我院舉辦的元旦晚會策劃已久，認真考慮了活動的可行性以及影響力。各個細節(jié)考慮周到，保證活動真實性、完整性。

b)理工大學(xué)的校園文化在整個下沙大學(xué)城都是首屈一指的，學(xué)生開展的各項活動都得到了學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)非常的重視并給予大力的支持。

c)良好的宣傳渠道：在校區(qū)及生活區(qū)都有宣傳櫥窗，宣傳橫幅等，可以展開強大的廣告攻勢，并且還有定點宣傳、傳單宣傳、票面宣傳、舞會宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，可使活動深入人心，將宣傳做到最大效果。

d)優(yōu)越的地理位置：理工大學(xué)位于下沙高教園區(qū)東區(qū)中心位置，緊鄰快速公交b1區(qū)間、858、525車站，交通便利，與外校交流眾多。正大門前正在施工建設(shè)地鐵，相信完工后將有該更多的機會與外界交流。

e)影響群體人數(shù)：作為學(xué)院的一次大型文化活動，不僅僅只在學(xué)院內(nèi)部宣傳，將全面在學(xué)校內(nèi)推廣宣傳，影響群體為理工大學(xué)全體學(xué)生。

(四)宣傳方式

總冠名權(quán)：以浙江理工大學(xué)（贊助商名稱）“憶心，筑情”建筑工程學(xué)院元旦晚會來命名。

傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。

海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，商家自行設(shè)計也可。

門票宣傳：在門票的背面以贊助商的身份出現(xiàn)，商家自行設(shè)計也可。

展板宣傳：展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報，本板不受其他組織宣傳影響。

橫幅宣傳：在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅，不可太商業(yè)化。

網(wǎng)站宣傳：本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料。

雜志宣傳：將在每月一期的電子雜志中提及本次活動及贊助商。

獎品宣傳：獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面。

現(xiàn)場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣

傳商家口號、標語等。效果十分明顯。

公益活動：貴公司可在我校進行公益演講，由學(xué)院公關(guān)部代理，可長期合作。

廣播臺宣傳：公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，要另收一些宣傳資金。

易拉寶宣傳：商家如有易拉寶我?？稍诨顒赢斕靺f(xié)助擺放，由商家自己設(shè)計提供。

工作人員用品宣傳：工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。

活動預(yù)算：共計：2247元

大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書 大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書篇九

于都工業(yè)園位于于都縣城南郊，15平方公里，屬于江西省“省級開發(fā)區(qū)”，省級半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)配套基地、省級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

現(xiàn)在，已經(jīng)入園企業(yè)148家，主要是輕紡、制衣、小五金，規(guī)模相對較小，缺乏系統(tǒng)性，缺乏支柱產(chǎn)業(yè)與支柱企業(yè)，與園區(qū)定位有相當大的差距，也沒有支柱產(chǎn)業(yè)承接國家部委對革命老區(qū)“紅色于都”的政策扶持與每年14億元的財政資金支持。不利于縣域經(jīng)濟的健康發(fā)展，更不利于于都的整體形象塑造。

1、從單純的企業(yè)招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈整合與縣域經(jīng)濟整體形象塑造

2、從零星的“請求式”招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的整體打包引進

3、從單純的政府招商，轉(zhuǎn)變?yōu)檎c社會機構(gòu)聯(lián)動的立體化招商

4、系統(tǒng)宣傳、“塑造”工業(yè)園，加速提升工業(yè)園名氣，形成企業(yè)聚集效應(yīng)

5、江西中南部的龍南、定南、新干、萬載等數(shù)個縣，大規(guī)模引進照明產(chǎn)業(yè)，在這個已經(jīng)初具雛形的照明產(chǎn)業(yè)帶，于都可以“借勢而為”；同時，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，差異化發(fā)展，在15平方公里的園區(qū)內(nèi)，單獨規(guī)劃5平方公里的工業(yè)園區(qū)，以“l(fā)ed節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)”為主打項目。

6、通過led高科技節(jié)能產(chǎn)業(yè)打包引進，加速提升縣域經(jīng)濟實力，將“紅色于都”塑造、升華為“紅色于都、科技于都”

(1)15平方公里工業(yè)園做整體策劃包裝。

(2)5平方公里“l(fā)ed節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”整體打包招商。

1、廣州狂飆傳媒集團旗下有《中國招商與投資時報》《世界照明時報》《世界led時報》等3報4網(wǎng)，在華南地區(qū)具有相當影響力，是全國照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)排名第一的媒體，具有巨大影響力。

2、和全國500多個縣市政府以及招商局形成了廣泛合作關(guān)系，和全國各地800多家行業(yè)商會（協(xié)會）形成了緊密合作關(guān)系。

3、近些年來，廣州狂飆傳媒集團努力探索“政府與媒體聯(lián)合互動共同招商引資，花較短時間較少費用實現(xiàn)規(guī)?；⑿б婊猩獭?，并且成功操作了江西新干、萬載，重慶潼南、安徽潛山等地的工業(yè)園招商。

4、通過招商引資這個渠道，調(diào)動各種社會資源，對江西新干、萬載，重慶潼南、安徽潛山等地進行全方位宣傳、包裝，提升了當?shù)卣闹扰c影響力，從某種意義上說，獲得了比經(jīng)濟效益更顯著的社會效應(yīng)。

1、整體規(guī)劃、整體宣傳

（1）于都15平方公里的工業(yè)園，分為三大塊：輕紡、電子、機械（另有礦產(chǎn)品加工，不在園區(qū)內(nèi)）。根據(jù)每個板塊不同屬性，廣州狂飆傳媒集團邀請資深專家，做出系統(tǒng)、科學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃。

每個板塊規(guī)劃，費用各20萬。4個板塊，共計80萬。

（2）在于都設(shè)立一個專職記者站，通過旗下的3報3網(wǎng)，以及北京、南昌等地的黨報以及電視，以“紅色于都、科技于都”為基準點，以提升于都縣的知名度、提升于都工業(yè)園的名氣為出發(fā)點，緊扣形勢發(fā)展（比如，國慶節(jié)前后，以“黨建”為主題），以每月10個版面、15—30篇文章的密度，進行組合宣傳。

其中，每年至少2篇文章或者圖片新聞刊登在《人民日報》，至少5篇文章或者圖片新聞刊登在《南方日報》《江西日報》《贛南日報》，并保證這些報紙發(fā)送到江西省每一個縣的縣委書記、縣長、招商局長。（文章題材以工業(yè)建設(shè)為主，但不局限于此，可以延伸到農(nóng)業(yè)、科技、教育、旅游、民生等各個領(lǐng)域，旨在全面、立體化宣傳于都）

1年的宣傳費用，450萬。

2、精細化規(guī)劃、定向性招商

根據(jù)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)的特點，對5平方公里“l(fā)ed節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”精細規(guī)劃，在廣東省深圳市、江門市、中山市等照明產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，通過行業(yè)媒體、行業(yè)商會等途徑，每年召開2次200名左右企業(yè)主參加的“于都led節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園招商引資洽談會”（其中，骨干企業(yè)20家，江西籍企業(yè)主不少于100人），深入宣傳“于都led節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”，使珠三角的照明企業(yè)都知道這個項目，激發(fā)投資欲望，力爭在3年之內(nèi)，企業(yè)數(shù)量與投資規(guī)模達到預(yù)定效果（引進50家左右的企業(yè)）。

每次招商洽談會，費用40萬。全年2次，共計80萬。

3、轟動性宣傳、轟動性造勢

經(jīng)過長期籌備，廣州狂飆傳媒集團與美國、日本等國家的照明協(xié)會密切合作，和全國各地的相關(guān)協(xié)會、企業(yè)深度合作，20xx年10月將舉辦“世界led百強評獎”活動，原計劃在“世界燈都”古鎮(zhèn)舉行?，F(xiàn)在，由廣州狂飆傳媒集團說服各相關(guān)單位，將此活動遷移到于都舉行，邀請cctv著名主持人和有關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo)頒獎，同時舉行招商洽談會，并在電視臺同步直播。

照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)的龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)集聚于都，并現(xiàn)場參觀、洽談，必將極大提升“于都led節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”的知名度，對園區(qū)有深刻了解，促使達成投資意向。

“世界led百強評獎”活動費用：280萬

4、現(xiàn)場參觀考察，現(xiàn)場洽談簽約。

每年在于都組織一次“紅色于都、科技于都招商引資洽談會”，參加的企業(yè)主以led節(jié)能照明行業(yè)為主，但不局限于此，也可以是輕紡、機械等行業(yè)的。每次不少于200名企業(yè)主，其中，有明顯簽約意向的企業(yè)主不少于20名。

每次洽談會，費用50萬。

5、爭取政策支持、政府資金支持、科技扶持。

圍繞“紅色于都、科技于都”概念，以某個工業(yè)項目或者農(nóng)業(yè)、教育等其他項目為依托，于都縣政府出面申報，廣州狂飆傳媒集團運用在國家發(fā)改委、科技部、工信部等部委的資源，為于都協(xié)調(diào)、爭取政策與資金支持。

每申報一次，預(yù)付項目經(jīng)費10萬。此外，爭取成功1億元以下資金，按照18%提取項目經(jīng)費；1億元以上資金，按照15%提取項目經(jīng)費。如果是單純的政策性傾斜，每爭取成功一條政策，提取項目經(jīng)費50萬。

6、組織一次“紀念中央紅軍長征80周年革命后代紅色于都行”活動1934年10月，中共中央和中央紅軍，集結(jié)于都開始長征。于都縣政府申報，廣州狂飆傳媒集團與于都縣委、縣政府運用自身資源，邀請一批紅軍高級干部的后代，黨史、軍史研究人員，以及社會知名人士，在20xx年9月，組織一次隆重的“紀念中央紅軍長征80周年革命后代紅色于都行”活動，為于都縣委、縣政府拓展更寬廣、更高層次的社會資源，加快于都政治、經(jīng)濟發(fā)展?；顒淤M用：500萬

大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書 大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書篇十

男一女，兩人背靠背夾氣球跑，跑到終點后將氣球

坐破，用時最短的為勝。（說明：此游戲能很好考驗協(xié)作能力）

輸?shù)慕M表演節(jié)目。

主持人宣布進行第二個游戲：偷天陷阱

這個游戲有些類似，先制作道具找一些紅繩（玻璃繩就行），中間穿上紙杯，來形容鈴鐺，還要準備眼罩根據(jù)參加人數(shù)，再準備背景音樂disco。讓后請幾個助手在舞臺上拉著繩子，讓參賽者先睜著眼睛練習一下，跟他們說這是一個非常有挑戰(zhàn)性的游戲，要考驗他們的靈巧度和記憶力，練習幾次后，蒙上他們的眼睛，音樂響起，讓他們走，這時候高潮是，主持人讓所有的助手把繩子拿開，你就會看到很精彩的表演了，注意旁邊的人還可以故意誤導(dǎo)一下，說低頭，抬腳等等.（說明：此游戲笑料百出，最能調(diào)動現(xiàn)場氣氛）

主持人宣布進行第三個游戲：五毛和一塊

道具：不需要；

場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求；

人數(shù)：現(xiàn)場所有的人

人員：一定要有男有女，比例不限

裁判：一名，負責發(fā)號司令

規(guī)則如下：

在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。（說明：此活動最能增進陌生人之間的友誼，適合聯(lián)誼活動）

輸?shù)娜吮硌莨?jié)目

主持人宣布進入最后一個環(huán)節(jié)：集體跳兔子舞

兔子舞音樂想起，由會跳的同學(xué)帶動不會跳的同學(xué)，慢慢帶動害羞內(nèi)向的同學(xué)，所有的人搭肩跳成一個圈，直到現(xiàn)場氣氛最haigh.（說明：這是happy

ending,是和諧、友誼、團結(jié)的體現(xiàn)）

7，自由活動和交流（社團與社團之間，老鄉(xiāng)和老鄉(xiāng)之間等等）

8，整理活動現(xiàn)場，收拾所有的垃圾

9，大家一起下山

10，回到青大，帶領(lǐng)師大和民大的同學(xué)參觀我校

六、活動注意事項：

1.提前與師大和民大的社團交流，提前讓他們了解我們的活動

2.提前備好緩解高原反應(yīng)的藥物

2.準時參加活動，聽從主持人、工作人員的統(tǒng)一安排

大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書 大學(xué)社團聯(lián)誼活動策劃書篇十一

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

（一)對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。）

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預(yù)期目標。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：(1)我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證把活動做得，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種。種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；

其次，從學(xué)習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。