我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

會(huì)展策劃與營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì) 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)教案篇一

會(huì)展活動(dòng)： 1、會(huì)議： （1） 公司會(huì)議 （2）協(xié)會(huì)會(huì)議 （3）政府會(huì)議 2、展覽：

（1） 商業(yè)性展覽：

機(jī)場(chǎng)展覽會(huì)、化工展覽會(huì)、服裝展覽會(huì)等 （2）公益性展覽會(huì)：

科普展覽會(huì)、成就展覽會(huì)、戒毒展覽會(huì)等 3、特殊活動(dòng)： （1） 國(guó)際性大型活動(dòng) （2）區(qū)域性大型活動(dòng) （3）地方性節(jié)慶

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是指展覽會(huì)組織者尋找目標(biāo)市場(chǎng)、研究目標(biāo)顧客需求、設(shè)計(jì)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)、制訂營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格、選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道以及保持良好客戶(hù)關(guān)系等一系列銷(xiāo)售活動(dòng)的總和。

會(huì)展策劃與營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì) 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)教案篇二

20xx第十九屆中國(guó)（上海）建筑裝飾及材料博覽會(huì)

上海新國(guó)際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽(yáng)路2345號(hào)）

20xx年9月26日-28日

n4場(chǎng)館f32、f33號(hào)展位

1、國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展

2、打造公司品牌及知名度

1、展前準(zhǔn)備

(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）

(2)工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等）

(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）

2、展位準(zhǔn)備

（1）參展產(chǎn)品：1、種類(lèi)2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類(lèi)及編號(hào)5、擺放

（3）展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等）

3、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：1、宣傳冊(cè)2、宣傳單3、名片

5、展臺(tái)布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類(lèi)，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！

（二）、展中：

1、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：

①促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶(hù)可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。

2、媒體報(bào)導(dǎo)：

會(huì)展策劃與營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì) 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)教案篇三

20xx年4月25日-28日

深圳會(huì)展中心

1、大會(huì)分析：

專(zhuān)業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性

第二十屆中國(guó)（深圳）國(guó)際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會(huì)

2、參展商構(gòu)成：

禮品|家居、中國(guó)”系列展會(huì)是由世界第一大展覽英國(guó)勵(lì)展集團(tuán)與深圳華博展覽的合資公司——?jiǎng)?lì)展華博展覽（深圳）有限公司主辦的，合資宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的國(guó)際禮品及家庭用品展覽會(huì)。該展已成功舉辦18年，每年的春季4月和秋季10月定期舉行；規(guī)模以每屆20%的速度增長(zhǎng)，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)、最具規(guī)模、最集人氣的業(yè)界頂級(jí)盛會(huì)。

◆ 深圳禮品展—專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家：每屆展會(huì)接待海內(nèi)外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家13萬(wàn)人次

◆ 深圳禮品展—政府支持：擁有50多家協(xié)會(huì)及政府支持禮品展會(huì)

◆ 深圳禮品展—最佳時(shí)機(jī)：與香港、廣州禮品行業(yè)展會(huì)同期進(jìn)行，最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)

◆ 深圳禮品展—品牌展會(huì)：19年品牌展，通過(guò)全球展業(yè)協(xié)會(huì)ufi權(quán)威認(rèn)證，標(biāo)志為高品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

1、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道拓展

2、公司品牌宣傳

3、國(guó)內(nèi)終端客戶(hù)拓展

4、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣

5、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握

（一）、展前：

1、展位準(zhǔn)備：

①參展主題的確定 ；（可米貓平板電腦的推廣）

②展位的確定；（3c08） 規(guī)格3x3單開(kāi)口（9平米）

③展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和物料準(zhǔn)備。

2、代理商和準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)及策略：

①由市場(chǎng)人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法（郵件，電話，傳真）約好意向代理商和國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶(hù)參加展會(huì)。

②準(zhǔn)備一些禮品，譬如：制作印有公司標(biāo)志和名稱(chēng)的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。準(zhǔn)備有企業(yè)形象的無(wú)紡布手提袋，在現(xiàn)場(chǎng)可以派發(fā)，手提袋可以起到流動(dòng)廣告的效果（我統(tǒng)計(jì)了下，公司還有500個(gè)左右可米貓的手提袋）

（二）、展中：

1、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：

①促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商和簽訂購(gòu)機(jī)合同的客

戶(hù)給予一定的優(yōu)惠（待確定）。

②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的代理商和客戶(hù)可以按條件獲得譬如：mp3、筆記本內(nèi)膽包（這個(gè)公司有現(xiàn)成的）等贈(zèng)品。

2、媒體報(bào)導(dǎo)：

會(huì)展策劃與營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì) 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)教案篇四

第一屆長(zhǎng)沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會(huì)

展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)

第一屆長(zhǎng)沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會(huì)

展會(huì)時(shí)間是2010年04月19日到21日

具體的時(shí)間安排

18日前所有的參展商品及設(shè)備運(yùn)達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

19日是展會(huì)的第一天，所有的工作人員提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各司其職。19日 9：00～10：20參展商及參觀商進(jìn)場(chǎng)，同時(shí)主持人對(duì)展會(huì)流程進(jìn)行介紹

10：20 展會(huì)負(fù)責(zé)人發(fā)言致辭，宣布展會(huì)的開(kāi)始（11：00 結(jié)束 所有參展人員休息）

13：20～17：00 參展商以自己的方式向參觀商介紹自己的產(chǎn)品

20日 展會(huì)舉辦者通過(guò)視頻音頻、歌曲演唱、有獎(jiǎng)競(jìng)答、小提琴、鋼琴不間斷演奏等方式向參觀者以及參展商之間介紹各自的商品。

21日 參觀商自由參觀并與參展商進(jìn)行交流

a、城市綠化產(chǎn)品：各種苗木、花卉、草坪、種子、觀葉植物、裝飾植物、花盆

b、綠化設(shè)施園藝設(shè)備：園林機(jī)械、園藝工具、草坪保護(hù)器材、園林設(shè)計(jì)、綠化工程、種植技術(shù)

c、灌溉（微灌、噴灌、滴灌、地表灌溉設(shè)備、輸水設(shè)備、配水設(shè)備）等。

：每年一次

：本次展會(huì)的展覽面積20000平方米；參展單位的數(shù)量是14個(gè)； 參觀展會(huì)的觀眾有1500人。

長(zhǎng)沙亦如此，城市道路不斷拓寬，高達(dá)建筑垂直拔起。現(xiàn)今城市高樓林立，綠地少，綠色景觀差，而花卉在改善城市環(huán)境方面的作用更為重要。

不僅如此，自然景觀藝術(shù)的縮影及盆景已在室內(nèi)和室外成為園林的造景，不僅提高了人們的雅興，還博得了廣大游客的稱(chēng)贊。中小型噴泉盆景也被搬進(jìn)室內(nèi)，美化室內(nèi)環(huán)境的同時(shí)，還使人們隨時(shí)隨地就可以欣賞到美麗的江河山水，不出門(mén)就可以享受到大自然的美景。山水盆景造型別致，規(guī)格大小按室內(nèi)空間制作，形狀有長(zhǎng)方形、圓形、橢圓形、直角形等，適用于賓館、機(jī)關(guān)、學(xué)校、車(chē)站及庭園等擺飾。同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)都選擇花卉作為自己的首選裝飾品，以吸引更多的顧客。

近幾年，花木市場(chǎng)的行情起伏很大，不再僅是價(jià)格的變化，而是綠化升級(jí)帶來(lái)了一些新的變革?；ɑ苊缒镜纳a(chǎn)者與經(jīng)銷(xiāo)者應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)的趨向。因

此，邀請(qǐng)各位參展商、參觀商，舉辦這次以“綠色城市，精彩生活”為主題的第一屆長(zhǎng)沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會(huì)。

長(zhǎng)沙大學(xué)綠色植被面積廣，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美。人文氣息濃厚。會(huì)展專(zhuān)業(yè)是本校的特色專(zhuān)業(yè)，相關(guān)人才較多。有眾多舉辦花卉展覽的優(yōu)勢(shì)。

相信參加這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)性的盛會(huì)，不僅可以為公司的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇，提高企業(yè)的知名度，而且可以讓我們對(duì)本行業(yè)的現(xiàn)狀有一個(gè)更深入的了解，以便盡快成為行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)級(jí)人士。

主持人1人、鋼琴演奏師1人、小提琴演奏師一人、大提琴演奏師一人、薩克斯演奏師一人、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)音師一人、禮儀人員30人（主要對(duì)所有的現(xiàn)場(chǎng)人員提供幫助）、保安8人、后勤人員6人、現(xiàn)場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人2人、保潔員2人。

特裝費(fèi)：500元

搭建費(fèi)：200元

招展招商：800元

展會(huì)工作人員：52300元

辦公費(fèi)用：4500元

廣告費(fèi)用：3000元

地毯：500元

活動(dòng)獎(jiǎng)品：500元

下面是我們此次展會(huì)的招商、招展策劃：

第一屆長(zhǎng)沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會(huì)招商、招展策劃

第一屆長(zhǎng)沙大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會(huì)于2010年04月18日在長(zhǎng)沙大學(xué)校園內(nèi)舉行。為全面推進(jìn)各項(xiàng)工作，特制訂此方案。

為了更好的把我們這次展會(huì)辦好，我們特別要做好招商招展工作。我們將聯(lián)系數(shù)家花卉園藝企業(yè)前來(lái)參展，他們是：

湖南天香公司

湖南楓葉園林有限公司

湖南柏加花卉有限公司

陽(yáng)光花卉連鎖機(jī)構(gòu)

恩施花卉苗木公司

湖南長(zhǎng)沙長(zhǎng)瀏苗木園藝中心

長(zhǎng)沙松源花卉公司

文華園藝花卉產(chǎn)品公司

湖南省長(zhǎng)沙園藝公司

湖南長(zhǎng)沙青苑園藝

湖南長(zhǎng)沙跳馬豐源園藝場(chǎng)

日升園藝 長(zhǎng)沙無(wú)土栽培花卉公司

長(zhǎng)沙文華園藝工程有限公司

湖南長(zhǎng)沙連心園藝

我們?nèi)ナ袌?chǎng)調(diào)研了花卉的銷(xiāo)售情況，并收集了大量關(guān)于花卉市場(chǎng)的信息，以下就是我們收集到的信息：

中國(guó)花卉市場(chǎng)情況

會(huì)展策劃與營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì) 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)教案篇五

中國(guó)蘇州旅游局展示策劃書(shū)

2010年中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)如期建成，標(biāo)志著擁有19億人口的市場(chǎng)全面開(kāi)放。隨著中國(guó)與東盟產(chǎn)品相互實(shí)現(xiàn)貿(mào)易零關(guān)稅，以及《中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)服務(wù)貿(mào)易協(xié)議》和《中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)投資協(xié)議》的相繼簽署和實(shí)施，將推動(dòng)中國(guó)與東盟在貨物貿(mào)易、投資合作和服務(wù)貿(mào)易等領(lǐng)域合作的快速發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)更多商機(jī)。依托中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)的廣闊市場(chǎng)和便利化政策，以11國(guó)政府強(qiáng)力支持為動(dòng)力，博覽會(huì)已成功舉辦六屆，得到11國(guó)政界、商界的普遍贊譽(yù)，成為促進(jìn)中國(guó)與東盟開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流的最佳平臺(tái)。

東盟國(guó)家擁有億人口的珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)，是全球主要的珠寶首飾加工及出口貿(mào)易地區(qū)。緬甸、泰國(guó)等國(guó)以盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的翡翠玉石及有色寶石資源而聞名，是世界珠寶首飾的重要出口地區(qū)。 中國(guó)珠寶首飾同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而東盟國(guó)家礦產(chǎn)豐富但加工條件有限，加強(qiáng)雙方合作將進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)企業(yè)擴(kuò)大海外市場(chǎng)，減少流通環(huán)節(jié)并降低成本，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。

中國(guó)東盟博覽會(huì)

中國(guó)—東盟博覽會(huì)是由中國(guó)和東盟10國(guó)政府經(jīng)貿(mào)主管部門(mén)及東盟秘書(shū)處共同主辦的國(guó)家級(jí)、國(guó)際性經(jīng)貿(mào)交流盛會(huì)，每年定期在中國(guó)

廣西南寧舉辦。

2011年10月20—24日。其中：10月20—23日為專(zhuān)業(yè)洽談日；10月24日為公眾開(kāi)放日。

共設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位4000個(gè)，其中：

◆主會(huì)場(chǎng)（南寧國(guó)際會(huì)展中心）展位3400個(gè)（室內(nèi)展位2800個(gè)，室外展位600個(gè)）；

◆分會(huì)場(chǎng)（廣西展覽館）展位600個(gè)。

? 本次參展的目的是為了借用展會(huì)較好的宣傳暮光產(chǎn)品形象，并收集展會(huì)中目標(biāo)客戶(hù)的信息資料，同客戶(hù)增進(jìn)溝通了解； ? 本次參展，推出了概念、高檔精品和普通產(chǎn)品三類(lèi)系列，主要是體現(xiàn)公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的實(shí)力和產(chǎn)品的豐富性與新穎性，以及在產(chǎn)品形象包裝與概念策劃推廣方面的專(zhuān)業(yè)性。 ? 本次參展策劃方面，將不局限與展會(huì)本身，同時(shí)也包括了展前針對(duì)客戶(hù)的通知宣傳（新聞、邀請(qǐng)等）、展后的客戶(hù)聯(lián)絡(luò)工作、媒體宣傳（硬廣告與軟文、新聞發(fā)布），形成了立體推廣。

慕光“奪目”80c精品時(shí)尚鉑金

針對(duì)本次參展，將規(guī)劃三類(lèi)展示目標(biāo)，第一類(lèi)為概念類(lèi)，即目的

是吸引眼球，增加品牌力度，用來(lái)在展示中造勢(shì)，體現(xiàn)本公司設(shè)計(jì)與制作實(shí)力。第二類(lèi)為精品系列，目的是競(jìng)爭(zhēng)中高級(jí)市場(chǎng)。第三類(lèi)則為普通類(lèi)產(chǎn)品，用來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的需求的滿(mǎn)足程度。 ? 概念類(lèi)展示產(chǎn)品

燈，增加吸引了。（策劃思路：模擬博物館館寶設(shè)計(jì)，以宣傳為目的，賦予其豐富的文化內(nèi)涵和高昂的身價(jià)以及獨(dú)特的概念為形象點(diǎn)，重點(diǎn)展示。）

? 精品系列產(chǎn)品：

? 普通系列產(chǎn)品

男士暫未命名）

寶首飾中高級(jí)市場(chǎng)需求外，也能滿(mǎn)足低端市場(chǎng)并形成競(jìng)爭(zhēng)

力、影響力。

參展建議：每個(gè)系列產(chǎn)品分別用相應(yīng)的道具柜臺(tái)區(qū)分，突出不同的產(chǎn)品主題。參展數(shù)量不求多，注重在于精美度及宣傳慕光，樹(shù)立暮光形象。

裝修地點(diǎn)：16號(hào)展廳，珠寶首飾區(qū)

裝修時(shí)間：2011年10月18—19日。8:30----22:00

裝修面積：30 m2（寬5米、長(zhǎng)6米）

裝修已有配置：公司中英文楣板、圍板、洽談桌1張、椅子2張、射燈2盞、500w單相插座1個(gè)、紙簍1個(gè)，鋪設(shè)地毯。（舉辦方提供）

? 裝修方案一：主題形象以墻設(shè)計(jì)為主，顯示公司名稱(chēng)和80c主題，將“80c”造型做成展示架平臺(tái)，以米高適宜，周邊放置柜臺(tái)。

效果評(píng)估：在整個(gè)展廳中，總多企業(yè)的展位做的過(guò)高，造型各異，相互靠著顯得擁擠，慕光這樣的中間空出來(lái)的設(shè)計(jì)反而能吸引觀眾眼球。

? 裝修方案二：整個(gè)展位做成一個(gè)鉑金鉆戒的弧度造型，再對(duì)區(qū)域進(jìn)行劃分。

? 名片：制作成書(shū)簽形式，同普通名片區(qū)分開(kāi)，既能吸引眼球，也有實(shí)用功能。

? 宣傳貼紙：慕光的logo為心形圖案，制作不干膠紅色“慕光心”心形圖案，上面有隱形的“80c”字樣。展位女員工在參展顧客觀展時(shí)為顧客貼在衣袖上，既有趣味性，又能起到宣傳效果。

? 小提琴現(xiàn)場(chǎng)演奏：聘請(qǐng)安排兩名女子演奏柔和的經(jīng)典音樂(lè)。演奏者應(yīng)身穿百色禮服，突出愛(ài)情的純美。

? 電視：九月初，在南寧電視媒體上播出參展信息，附加上展位號(hào)和聯(lián)系方式。

會(huì)展策劃與營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì) 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)教案篇六

逆風(fēng)的方向，更適合飛翔。我不怕萬(wàn)人阻擋，只怕自己投降。你發(fā)怒一分鐘，便失去60分鐘的幸福。忙碌是一種幸福，讓我們沒(méi)時(shí)間體會(huì)痛苦;奔波是一種快樂(lè)，讓我們真實(shí)地感受生活;疲憊是一種享受，讓我們無(wú)暇空虛。生活就像"呼吸""呼"是為出一口氣，"吸"是為爭(zhēng)一口氣。本文由那轉(zhuǎn)角幸福貢獻(xiàn)

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湖南工院商貿(mào)旅游系商英專(zhuān)業(yè)

班級(jí)： 班級(jí)：商英 s08-6 班 姓名： 姓名：晏姣 學(xué)號(hào)： 學(xué)號(hào)： 設(shè)計(jì)項(xiàng)目： 設(shè)計(jì)項(xiàng)目：汽車(chē)會(huì)展策劃書(shū) 指導(dǎo)老師： 指導(dǎo)老師：朱珺

完成時(shí)間：2011 年 2 月 25 日

前 言 ?? 1 第一部分 市場(chǎng)分析 ?? 2

?? 2

?? 3

?? 4 第二部分 廣告策略 ?? 5

?? 5

?? 5

?? 5

?? 6 第三部分 廣告計(jì)劃 ?? 7

?? 7

?? 7

?? 7

?? 7

?? 7

?? 7

?? 8 第四分部 廣告效果評(píng)估測(cè)定及參展時(shí)間和地點(diǎn) ?? 9

?? 9

?? 9 參考文獻(xiàn) ?? 10 致 謝 ?? 111

前 言

自 2002 年之后，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，特別是隨著私 人消費(fèi)的興起，轎車(chē)需求量 開(kāi)始迅速攀升，并成為推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)發(fā)展的一股重 要力量。與此同時(shí)，中國(guó)在全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的地位也逐漸上升。讓大眾認(rèn)知汽車(chē) 興業(yè)是很有必要的。

第一部分 市場(chǎng)分析

汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（1）汽車(chē)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)； 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 2008 年在一系列消極因素打擊下，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年高增 長(zhǎng)隨之結(jié)束，2009 年，全球經(jīng)濟(jì)更可能出現(xiàn)戰(zhàn)后首次的負(fù)增長(zhǎng)。另外，經(jīng)濟(jì)衰 退、低通脹，及潛伏在經(jīng)濟(jì)、金融領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)不斷釋放等等，揭示著世界經(jīng)濟(jì)的 衰退與風(fēng)險(xiǎn)的一步步放大。 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：在經(jīng)濟(jì)總體趨勢(shì)向好、汽車(chē)類(lèi)消費(fèi)可以顯著增長(zhǎng)。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：2004 年《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》經(jīng)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)主 任辦公會(huì)議討論通過(guò)，并報(bào)xxx批準(zhǔn)。

（2）市場(chǎng)的文化背景 中國(guó)人長(zhǎng)期接受的消費(fèi)理念是崇儉。

在中國(guó)，汽車(chē)行業(yè)——尤其是乘用車(chē)，目前是合資企業(yè)占了相當(dāng)?shù)谋戎?，?合資企業(yè)的外資方包含了歐洲、美國(guó)、日本的多個(gè)汽車(chē)企業(yè)。企業(yè)與供應(yīng)商有著 更緊密的聯(lián)系，比如計(jì)劃的共享，比如技術(shù)能力的幫助。在中國(guó)，豐田采用饑餓 營(yíng)銷(xiāo)的方式，幾乎完全按照訂單排產(chǎn)，雖然有較長(zhǎng)的 otd 時(shí)間，但是計(jì)劃的執(zhí)行 非常可靠，供應(yīng)商的庫(kù)存也不必保持過(guò)高。從這個(gè)角度看，會(huì)帶來(lái)整個(gè)供應(yīng)鏈的 成本節(jié)約。

（1）汽車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模； 產(chǎn)量達(dá)1379萬(wàn)輛，銷(xiāo)量1364萬(wàn)輛（產(chǎn)銷(xiāo)世界排位第一）；汽車(chē)工業(yè)增加值占 gdp比重；汽車(chē)零部件年銷(xiāo)售收入超過(guò)1800億美元。摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)2543萬(wàn)輛， 連續(xù)十七年居世界第一；出口汽車(chē)37萬(wàn)輛，摩托車(chē)622萬(wàn)輛；預(yù)計(jì)民用汽車(chē)保有 量

達(dá)7619萬(wàn)輛， 每千人保有量約 46輛（美國(guó)820輛日本540輛），北京228輛。 2010年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成1462萬(wàn)輛和1468萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)和。預(yù)

計(jì)全年超過(guò)1700輛。 （2）汽車(chē)市場(chǎng)的構(gòu)成； 構(gòu)成汽車(chē)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌有：奔馳、寶馬、保時(shí)捷、奧迪、雷克薩斯、進(jìn)口大眾、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進(jìn)口豐 田、進(jìn)口標(biāo)致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現(xiàn)代、廣州豐田、一汽豐田、jeep、三菱、日產(chǎn)、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、進(jìn)口起亞、國(guó)產(chǎn)起 亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達(dá)、一汽夏利、奇瑞

（1）機(jī)會(huì)與威脅：綜觀我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的現(xiàn)狀喜憂參半，展望我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的未 來(lái)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的地位越來(lái)越突出； “入世” 以后，國(guó)門(mén)完全打開(kāi)，我國(guó)的轎車(chē)產(chǎn)業(yè)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車(chē)企業(yè)處于同一個(gè)大 市場(chǎng)，將不可避免地面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。 （2）重點(diǎn)問(wèn)題：缺乏完整的轎車(chē)開(kāi)發(fā)能力和自主的品牌，零部件制造體系相對(duì) 薄弱，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的管理和服務(wù)體系仍十分落后，企業(yè)規(guī)模還難以與國(guó)外大公司抗 衡。

汽車(chē)消費(fèi)者分析

二手車(chē)市總體下滑，宜買(mǎi)不宜賣(mài)。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：都為中高階層人士、白領(lǐng)。 （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：企業(yè)與家庭消費(fèi)。 （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：其購(gòu)買(mǎi)時(shí)都會(huì)對(duì)汽車(chē)品牌做比較，也看中品牌效應(yīng)， 所以購(gòu)買(mǎi)后都會(huì)比較滿(mǎn)意。

（1）潛在消費(fèi)者的特性；

一般學(xué)歷的工薪階層。 （2）潛在消費(fèi)者被汽車(chē)吸引的可能性； 當(dāng)今的高速模式使很多人渴望擁有自己的車(chē)子。

機(jī)會(huì)與威脅：高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也必然會(huì)帶動(dòng)汽車(chē)的需求量。 主要問(wèn)題點(diǎn)：高排量與高油價(jià)得不到調(diào)控。

汽車(chē)產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品的性能； 汽車(chē)主要有動(dòng)力性、制動(dòng)性、燃油經(jīng)濟(jì)性、操縱穩(wěn)定性、行駛平順性和舒適 性、通過(guò)性；在高能源消耗時(shí)代燃油經(jīng)濟(jì)性最為消費(fèi)者關(guān)注。 （2）產(chǎn)品的價(jià)格； 幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。

一般為 15 年左右。

機(jī)會(huì)與威脅：滿(mǎn)足人們的追求目標(biāo)，但市場(chǎng)趨于飽和。 主要問(wèn)題點(diǎn)：性能與價(jià)格。4

第二部分 廣告策略

打開(kāi)知名度，使汽車(chē)品牌人盡皆知，并使行業(yè)內(nèi) 80%的企業(yè)確信本展覽會(huì)將 會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

（1）原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：主要集中于企業(yè)。 （2）原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：比較單一。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：市場(chǎng)成長(zhǎng)率連年攀升。 （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：細(xì)分市場(chǎng)，分段分位策略。

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃， 以及廣告的具 體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí) 際的操作中，有利于廣告的操作。

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合， 使南方汽車(chē)博覽中心在 開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各 個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中 間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。