又大又粗又硬又爽又黄毛片,国产精品亚洲第一区在线观看,国产男同GAYA片大全,一二三四视频社区5在线高清

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 2023年薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)(十四篇)

2023年薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)(十四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-22 16:12:22
2023年薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)(十四篇)
時(shí)間:2023-03-22 16:12:22     小編:zdfb

工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇一

1、20xx年共采購醫(yī)用耗材億元(含液氧),為臨床和醫(yī)技科室購置、安裝、驗(yàn)收醫(yī)療設(shè)備300多臺(tái)套,資金總額4700多萬元,改善了臨床科室設(shè)備配置水平。

輸血室的申請(qǐng)報(bào)告,庫管人員合理編制采購計(jì)劃,制定月采購總計(jì)劃、分計(jì)劃,按規(guī)定審批并積極組織采購;新產(chǎn)品采購由使用科室申請(qǐng),按《設(shè)備科新產(chǎn)品申購規(guī)定》操作;進(jìn)一步完善設(shè)備科各種物品采購的程序,使采購工作更加規(guī)范化、程序化,向更科學(xué)、公平、透明的模式改進(jìn)。

2、成立醫(yī)院醫(yī)學(xué)裝備委員會(huì),起草了裝備委工作制度,召開第一次會(huì)議,討論通過20xx年度設(shè)備采購計(jì)劃。

3、完善了非招標(biāo)物品的使用申請(qǐng)程序,保證臨床治療順利安全進(jìn)行。

4、嚴(yán)格植入人體醫(yī)療器械產(chǎn)品使用信息登記,建立使用追溯制度,使質(zhì)量追溯系統(tǒng)覆蓋所有植入器械,保障患者用械安全。

5、加強(qiáng)醫(yī)療器械不良事件上報(bào)工作,保證醫(yī)療器械使用安全,促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步。

6、開展了醫(yī)療器械使用情況調(diào)查工作,及時(shí)了解使用部門對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)價(jià),按臨床需要調(diào)整產(chǎn)品采購方向和采購內(nèi)容,為臨床診療提供質(zhì)量好效用高的產(chǎn)品。

1、按照《招投標(biāo)法》、《政府采購法》、《計(jì)量法》、《醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療器械注冊管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)管理辦法》、《醫(yī)療器械說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》、《醫(yī)學(xué)裝備管理辦法》、《安徽省藥品和醫(yī)療器械使用監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械臨床使用安全管理規(guī)范》和《醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測和再評(píng)價(jià)管理辦法》等以及衛(wèi)生監(jiān)監(jiān)、環(huán)保、質(zhì)檢、海關(guān)等要求開展我院醫(yī)療器械使用管理工作,嚴(yán)格審核供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)及其內(nèi)容的真實(shí)性、合法性、有效性和一致性。

2、積極配合市技術(shù)監(jiān)督局及計(jì)量檢驗(yàn)所作好設(shè)備計(jì)量工作,完成20xx年醫(yī)院計(jì)量器具送檢和強(qiáng)制檢定計(jì)量器具的年檢工作。

3、完成醫(yī)院醫(yī)用設(shè)備中有關(guān)壓力管道、壓力容器等特種設(shè)備及放射源、輻射裝置的安全自查工作;接受省環(huán)保局、市衛(wèi)生監(jiān)督局對(duì)我院放射源使用、輻射裝置和放射防護(hù)情況的安全檢查;參加市質(zhì)監(jiān)局舉辦的壓力容器上崗培訓(xùn)。

4、按照衛(wèi)生廳要求積極開展醫(yī)療設(shè)備使用安全防范和質(zhì)量控制工作,組織參加華東醫(yī)療設(shè)備維修技能大賽。

5、加強(qiáng)設(shè)備安全運(yùn)用宣傳,制定醫(yī)療設(shè)備儀器操作規(guī)范,開展安全使用培訓(xùn)。

6、按省藥監(jiān)局要求開展醫(yī)療器械不良事件登記報(bào)告工作宣傳和總結(jié)分析,參加相關(guān)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流。

7、參加依序工程全國年會(huì)、省年會(huì)及省級(jí)繼教班多次次,發(fā)表論文4篇,提高了工程師的保障水平。

通過全體工程技術(shù)人員的共同努力,及時(shí)高效地完成了設(shè)備的維修及保養(yǎng)維護(hù)工作,保證了臨床、教學(xué)、科研工作的順利開展。20xx年完成的維修任務(wù)主要如下:

1、對(duì)ct、加速器、dsa、核磁、病區(qū)供氧管道故障的多次應(yīng)急修理。

2、對(duì)全院動(dòng)態(tài)殺菌機(jī)、監(jiān)護(hù)儀病床等全面檢修保養(yǎng)。

3、對(duì)工程師實(shí)施個(gè)人績效考核工作。

4、通過黨員示范崗作為機(jī)關(guān)片窗口帶動(dòng)全科服務(wù)水平提高。

5、協(xié)助國資科清理各科室淘汰的廢舊設(shè)備,會(huì)同紀(jì)委、監(jiān)察、審計(jì)和財(cái)務(wù)等部門將仍有使用價(jià)值的閑置設(shè)備及時(shí)作價(jià)處理,減少了場地的占用和設(shè)備殘值的損失。

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇二

20xx年,對(duì)于我來說是特別值得銘記的一年。已經(jīng)在這個(gè)社會(huì)環(huán)境里打拼三年的我,因?yàn)橐恢碧晕遥芏鄸|西沒有學(xué)會(huì)或者不愿去學(xué)。一直以為自己成熟了,后來才發(fā)現(xiàn)原來還是那么地幼稚,做事那么地欠考慮。20xx上半年,在我還沒有跨入人力資源這個(gè)行列時(shí),發(fā)生了兩件事,讓我開始靜下來慢慢地沉思。在這個(gè)宦海沉浮的職場里,生存是多么藝術(shù)的一件事。它遠(yuǎn)不像我想的那么單純,只要踏踏實(shí)實(shí)把自己的本職工作做好就萬事大吉了,它講究的是頭腦與技巧。

我總是對(duì)別人說,無論做什么事都要“三思而后行”、“失言不如無言”,然而自己卻并未能做到,以致一些不必要的麻煩出現(xiàn)。這讓我突然想起曾經(jīng)一個(gè)人對(duì)我說過的一番意味深長的話,當(dāng)時(shí)我有些不太明白,后來通過這兩件事徹底清楚了。他當(dāng)時(shí)大致的意思是說:一定要懂得在工作上保護(hù)自己,謹(jǐn)小慎微,謹(jǐn)言慎行,萬不可偕越他人。

是??!在職場里我們?nèi)绻肭斑M(jìn),想成功,就必須得擁有商業(yè)智慧,比謀略,我們得將“田忌賽馬”進(jìn)行到底;比執(zhí)行,我們得將細(xì)節(jié)貫穿全局;比團(tuán)隊(duì),我們得相互溝通默契配合;比創(chuàng)意,我們得打造最佳的case!

然而,想要做到這樣的高度,并不容易。這需要有大量的知識(shí)和足夠經(jīng)驗(yàn),而三茅卻恰恰在此時(shí)給了我這樣的機(jī)會(huì)。

20xx年對(duì)我來說收獲最大的無疑是加入三茅人力資源這個(gè)學(xué)習(xí)的大舞臺(tái)、大家庭。

20xx年6月份,我調(diào)入了人力資源部門,開始從事本專業(yè)的工作。大學(xué)學(xué)了四年的專業(yè)知識(shí),因?yàn)閮赡甓嗟臎]有觸碰,顯得有些生疏,面對(duì)新的崗位與挑戰(zhàn),多少會(huì)顯露出自己的不足,而三茅恰恰為我補(bǔ)了這個(gè)不足。

進(jìn)入人力資源部,我接手了培訓(xùn)、社保、員工關(guān)系維護(hù)等工作,有時(shí)候也會(huì)協(xié)助招聘和績效考核組的工作,一時(shí)忙得不可開交。因?yàn)樯弦蝗巫叩谋容^急,幾乎沒有進(jìn)行工作交接,以致剛開始我像一只無頭的蒼蠅亂飛,工作效率可想而知。而且,每個(gè)月20號(hào)到月底基本都是在跑外,單就五險(xiǎn)一金這一塊基本上跑了半年才完全跑順,就這還是我昧著良心“討好”那些行政事業(yè)單位的人員換來的最快結(jié)果。大家都知道,現(xiàn)在的行政事業(yè)單位的服務(wù)態(tài)度和辦事效率,多說一句話就像會(huì)要他們的命,當(dāng)然這基本已經(jīng)形成了一個(gè)“正?!钡纳鐣?huì)現(xiàn)象,我們能做的只能是“獻(xiàn)上”自己“諂媚”的笑容,以期能夠更快、更方便的辦事。

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇三

1.辦公室的空氣長期得不到流通,讓人不僅壓抑,還變得很沉悶。

2.辦公室電腦多,自然輻射也多,盯著電腦時(shí)間長了,眼睛會(huì)感覺很疼和輕微頭疼。

1.首先要做的是開窗通風(fēng),因?yàn)檫@是凈化空氣最好的方法,但是每天要保證辦公室內(nèi)的開窗通風(fēng)不少于兩次。

2.增加辦公室內(nèi)空氣凈化的設(shè)備,個(gè)人為避免電腦帶來的輻射也可以帶一些綠色植物放在電腦前面。

3.避免辦公室內(nèi)存放過多的雜物,每個(gè)人的辦公桌要隨時(shí)去打掃,每天的垃圾都要記得去扔掉,養(yǎng)成這些良好的辦公習(xí)慣,相信辦公室內(nèi)的環(huán)境污染就會(huì)減少很多。

4.可以在空白的墻壁上掛些字畫或是帶綠色的風(fēng)景畫,提升品位還可以緩解長期用眼的疲勞。

1.有罰沒賞:遲到,曠工都有所懲罰,而對(duì)當(dāng)月在公司規(guī)定的上班時(shí)間內(nèi)未出現(xiàn)任何遲到、早退、請(qǐng)假、曠工的員工沒有設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

對(duì)于對(duì)當(dāng)月在公司規(guī)定的上班時(shí)間內(nèi)未出現(xiàn)任何遲到、早退、請(qǐng)假、曠工的員工設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,如全勤獎(jiǎng),獎(jiǎng)金不用多,主要是要對(duì)這種積極的態(tài)度有一個(gè)鼓勵(lì)。設(shè)立全勤獎(jiǎng),對(duì)員工和公司來說都起到了很大的推動(dòng)作用:對(duì)員工來說,全勤獎(jiǎng)的設(shè)立,可以促使他們更努力地投入工作。對(duì)公司來說,全勤獎(jiǎng)的設(shè)立,一方面可以讓公司輕松地管理員工的考勤,減少員工不必要的請(qǐng)假,另一方面可以提高公司的效益。全勤獎(jiǎng)的設(shè)立對(duì)各方面都是有好處的,它可以促進(jìn)員工和公司更和諧的發(fā)展,最終達(dá)到“雙贏”。

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇四

時(shí)間一晃而過,彈指之間,20xx年已悄然來臨,回首20xx年,思考亦多,感慨亦多,收獲亦多,“忙并收獲著,累并快樂著”,在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝,感謝公司提供一個(gè)成長的平臺(tái),讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,使我學(xué)到了很多,懂得了很多,也領(lǐng)悟到了很多,我們每個(gè)人都是在總結(jié)中不斷成長,在審視中不斷完善自己,20xx年自己也在總結(jié)、審視中腳踏實(shí)地的完成本職工作,現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下:

制單工作是一份簡單、繁瑣的工作,責(zé)任重大,關(guān)系著公司的發(fā)展,每天的工作是將業(yè)務(wù)員發(fā)回來的單,全部妥當(dāng)安排發(fā)貨,在這個(gè)過程中,不能出現(xiàn)漏單、開錯(cuò)單、發(fā)錯(cuò)貨,從接單到開單再到審單,包括發(fā)物流,代收,打款,不能有任何的差錯(cuò),記得開始的時(shí)候,由于自己的粗心大意,有幾單貨發(fā)錯(cuò)了,直接造成了公司的損失,后來,公司制定了獎(jiǎng)罰制度,罰了幾百之后,就沒有犯錯(cuò)了,我非常感謝這個(gè)制度,使我學(xué)會(huì)了仔細(xì)認(rèn)真的做好工作,從這件事上我吸取了教訓(xùn),在后來的工作中,幾乎很少出錯(cuò),仔細(xì)地完成每一項(xiàng)工作。只有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,相信苛刻的制度,會(huì)使人成長得更快!

客服跟單工作首先嚴(yán)格要求自己認(rèn)真對(duì)待份內(nèi)工作,對(duì)于公司所訂的年銷售任務(wù)高度重視,努力完成公司每月規(guī)劃的任務(wù)額。之前一直沒有給自己確定目標(biāo),直至12月份起制定的目標(biāo)是6萬元,實(shí)則只完成了3千左右的業(yè)績,相差甚遠(yuǎn),在以后的工作中還需學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提升溝通能力,努力提高業(yè)績!

客服跟單的主要工作

1.負(fù)責(zé)每個(gè)月定期電話回訪客戶,維護(hù)好公司與客戶之間的關(guān)系;

2.負(fù)責(zé)客戶訂貨、補(bǔ)貨、回款跟進(jìn),與客戶做好貨品出貨信息方面的溝通;

3.負(fù)責(zé)整理客戶資料,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),客戶資料的保管及保密工作;

4.解決銷售部門及客服部門反饋的工作問題及投訴問題

客戶跟單工作是一項(xiàng)長期的、較為復(fù)雜的綜合性工作,是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)性的工作,它需要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,要有過硬的專業(yè)知識(shí),要有自信心,要有處理事情的判斷力和執(zhí)行力,要善于應(yīng)變,是一份全面提升個(gè)人綜合能力的工作。記得有一位實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家曾說過,“簡單的事情重復(fù)做,你就是專家;重復(fù)的事情用心做,你就是羸家”。

所以在今后的工作中,我們會(huì)不斷提高服務(wù)意識(shí),將簡單的工作做成不簡單的事,達(dá)到客戶、公司、自我的三嬴,盡量讓更多的客戶接受我們的服務(wù),更多的客戶接受我們的產(chǎn)品!

在接手帶劉璐跟周巧梅的這段時(shí)間,自己也成長了不少,使我明白,做為師傅,就要做好榜樣。在開單工作上我嚴(yán)格要求她們在工作中一定要仔細(xì),認(rèn)真,多檢查,要不懂就問,開單不能出任何差錯(cuò),在客服跟單工作中,要求她們敢于開口打電話跟客戶溝通及幫客戶解決問題,要自信的去介紹我們公司,熟悉我們公司的產(chǎn)品及報(bào)價(jià),經(jīng)過一個(gè)月左右時(shí)間的培訓(xùn),她們現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立完成接單,制單,審單,客戶跟單、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等一系列工作!

在培訓(xùn)劉璐跟周巧梅的時(shí)間里,我自認(rèn)為是毫無保留的,對(duì)她們逐一逐一的講解,一而再的囑咐,一次次的更正她們的錯(cuò)誤,而現(xiàn)在她們已經(jīng)成長,不再需要我的嘮叨,但是時(shí)而的提醒還是不可缺的。對(duì)于新人來說一次次的小失誤,是在為以后做好本職工作所做的鋪墊,正所謂:吃一塹,長一智。而我作為帶新人的職責(zé)就是在她們犯錯(cuò)的時(shí)候給予一絲絲的鼓勵(lì),和她們一起找出錯(cuò)誤所在,從而讓她們知道下次避免犯同樣的錯(cuò)誤。

這一次的帶新人對(duì)我自己來說也是一次挑戰(zhàn),在帶新人的同時(shí),也順便讓自己從頭到尾的把工作思路理清,有了清晰的工作思路之后,才能更好的去指引新人,才能讓新人的思路清晰,更快的了解和規(guī)范自己的工作范疇。

1、加強(qiáng)客服跟單專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)銷售知識(shí),提升與客戶溝通能力,提高客服團(tuán)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量,工作水平,工作效率。

2、不斷提高自己,抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì),以飽滿的熱情全身心地投入工作學(xué)習(xí),為自己的工作積累必要的專業(yè)知識(shí)和基本技能,將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力,以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù)。

3、端正工作態(tài)度,要抱以一個(gè)正確的心態(tài),踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級(jí)交派的工作;在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己,以便更好地完成自己的本職工作。

在新的一年里,我要把自己的工作,做得更完美、更迅速、更正確、更專注,相信在極其平凡的職業(yè)中,極其低微的位置上,做出不平凡的自己,很高興加入奧力晟團(tuán)隊(duì)和大家共同處事、共同進(jìn)步、共同成長,感謝每位同事對(duì)我的悉心關(guān)照和包容理解,雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤懶決定成敗、細(xì)節(jié)決定成敗、態(tài)度決定一切,只要我們彼此多份理解、多份溝通,共同努力,相信20xx年會(huì)創(chuàng)造更多輝煌,相信慧鋒公司明天會(huì)更好,祝奧力晟業(yè)績蒸蒸日上,更上一層樓!

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇五

為破除工作作風(fēng)中存在的形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng),做到工作有人做、問題有人管、職責(zé)有人擔(dān),塑造一支為民務(wù)實(shí)清廉的衛(wèi)生工作隊(duì)伍,促進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展。現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)和改善工作作風(fēng),提出以下意見。

1、不斷完善局班子成員的工作分工,做到既合情合理,又合乎規(guī)范,在職責(zé)上進(jìn)一步明確和細(xì)化。

2、進(jìn)一步細(xì)化和落實(shí)工作人員的崗位職責(zé),制定或完善每個(gè)崗位的工作規(guī)范和工作流程,做到“人有其崗,崗有其責(zé)”。每個(gè)股室都要公布股室的“崗位職責(zé)”、“工作規(guī)范”和“工作流程”。

3、切實(shí)提高勤政意識(shí),樹立效率觀念,解決工作中存在的疲沓、懶散、扯皮問題,不讓來辦事的群眾跑冤枉路、受冤枉罪,做到一般性的行政工作日事日結(jié)、周事周結(jié)。

4、各股室要根據(jù)各自工作性質(zhì),制定各類工作完成的時(shí)限。各單位要求辦理的事項(xiàng),原則上在5個(gè)工作日內(nèi)給予回復(fù)。確因客觀原因無法按時(shí)完成的,要認(rèn)真做好解釋。

5、“限時(shí)辦結(jié)”和“限時(shí)回復(fù)”,作為考核股室和機(jī)關(guān)工作人員工作效率、工作態(tài)度的依據(jù)。因主觀原因沒有按時(shí)完成,造成嚴(yán)重后果的,或在5個(gè)工作日內(nèi)沒有反饋答復(fù)的,要追究股室負(fù)責(zé)人及相關(guān)工作人員的職責(zé)。

6、機(jī)關(guān)干部要勤于學(xué)、敏于思,見賢思齊,與時(shí)俱進(jìn),要克服本領(lǐng)恐慌,做到有知識(shí)、懂專業(yè),切實(shí)提高服務(wù)本領(lǐng)。

7、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。要進(jìn)一步簡化辦事程序,減少辦事環(huán)節(jié),堅(jiān)持急事急辦、特事特辦,不冷落、刁難服務(wù)對(duì)象,不與服務(wù)對(duì)象發(fā)生爭執(zhí)。

8、杜絕“門難進(jìn)、臉難看、事難辦、話難聽”的現(xiàn)象,做到態(tài)度熱情、說話和氣、傾聽耐心、解釋細(xì)致、辦理認(rèn)真、回復(fù)及時(shí)。無論什么原因,工作人員與服務(wù)對(duì)象發(fā)生爭吵一次,股室和個(gè)人將受口頭警告一次,發(fā)生二次的,年度考核不能評(píng)優(yōu)評(píng)先。若因工作人員的過失發(fā)生抓扯、扭打等嚴(yán)重行為,視其情景,對(duì)相關(guān)直接職責(zé)人和股室領(lǐng)導(dǎo)予以相應(yīng)的處理。

9、機(jī)關(guān)工作人員上班期間,在辦公區(qū)域,必須亮牌上崗,理解社會(huì)的監(jiān)督。

10、工作人員的工作職責(zé)等信息,由局統(tǒng)一制作“職責(zé)牌”,以方便服務(wù)對(duì)象辦事與投訴。

11、班子成員和股室人員要經(jīng)常深入到各醫(yī)療衛(wèi)生單位和服務(wù)對(duì)象中去,主動(dòng)“找問題”,要敢于和善于“發(fā)現(xiàn)問題”,要真正靜下心來,認(rèn)真聽取他們的意見和提議,幫忙他們解決在管理上、工作上和生活中遇到的困難和問題。

12、每位班子成員每月用于基層調(diào)研的工作時(shí)間不少于4個(gè)工作日。4個(gè)工作日做了什么事,解決了什么問題,必須在班子會(huì)上作出說明。

13、各股室工作人員每月用于基層調(diào)研的工作時(shí)間不少于2個(gè)工作日。2個(gè)工作日做了什么事,幫忙解決了什么問題,必須統(tǒng)一匯總到辦公室,轉(zhuǎn)呈各局班子成員傳閱。

14、從嚴(yán)控制會(huì)議規(guī)模和次數(shù)。凡涉及全局性的會(huì)議,要提前報(bào)局辦登記備案,統(tǒng)籌協(xié)調(diào),提前發(fā)布并通知到位。若非緊急情景,未經(jīng)局辦登記備案的全局性會(huì)議,不得舉辦;不開準(zhǔn)備不充分、扯而不休、議而不決、解決不了實(shí)際問題的會(huì);可開可不開的會(huì)堅(jiān)決不開,可合并開的會(huì)議不單獨(dú)召開;參會(huì)者應(yīng)遵守會(huì)場紀(jì)律,不得隨意離開會(huì)場,不得撥打或接聽手機(jī)。

15、完善機(jī)關(guān)考勤制度、請(qǐng)銷假制度和機(jī)關(guān)效能制度。機(jī)關(guān)工作人員要做到不遲到、不早退,有事請(qǐng)假,不擅離崗位;不在辦公室閑聊、大聲喧嘩,不得從事與工作無關(guān)的事(如玩游戲、串崗、聊天和炒股等);著裝整潔、舉止大方、語言禮貌;自覺遵守保密規(guī)定,妥善保管重要文件資料。

16、實(shí)行首問職責(zé)制和過錯(cuò)追究制。首問職責(zé)人要向?qū)Ψ絾柮魇掠桑瑢?duì)屬于本人職責(zé)范圍內(nèi)的且貼合規(guī)定、手續(xù)齊全的事情應(yīng)立即辦理,不能立即辦理的要說明理由,需要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或其他單位辦理的,要詳細(xì)告知服務(wù)對(duì)象到有關(guān)職能部門辦理相關(guān)事務(wù)。負(fù)責(zé)具體辦理的工作人員,必須一次性告知所辦事項(xiàng)的全部辦理程序、辦事依據(jù)、辦理時(shí)限,以及應(yīng)具備的全部資料和注意事項(xiàng),并供給力所能及的幫忙,不讓服務(wù)對(duì)象多次往返,使服務(wù)對(duì)象高興而來,滿意而歸;對(duì)于因服務(wù)不到位、工作馬虎、失職瀆職,致使發(fā)生重大政治事件、重大安全事故,造成重大損失或惡劣影響的,要追究股室領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的職責(zé)。

17、改善公務(wù)接待。嚴(yán)守“三定”、“四不準(zhǔn)”,推行公務(wù)接待自助餐或工作餐,不上海鮮、野味,非特殊情景(招商引資等),工作日不準(zhǔn)飲酒;下鄉(xiāng)公務(wù)接待安排吃工作餐,不超過四菜一湯,嚴(yán)格控制陪餐人員;嚴(yán)禁用公款團(tuán)體聚餐。

18、加強(qiáng)公車管理。單位公車一律由辦公室統(tǒng)一調(diào)度管理。嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)干部駕駛公車和公車私用。

19、加強(qiáng)廉潔自律。嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)收送各類禮品、現(xiàn)金、有價(jià)證券和支付憑證;嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)干部利用婚喪喜慶等事宜大操大辦、借機(jī)斂財(cái);嚴(yán)禁公款送禮。

20、要以“踏石留印、抓鐵有痕”的狠勁抓工作作風(fēng),克服好人主義思想,要敢揭“蓋子”、敢捅“馬蜂窩”,敢較真碰硬。凡班子會(huì)上決定的事,班子成員要帶頭不折不扣地執(zhí)行或完成,做到件件有回音,事事有結(jié)果。因慢作為,不作為,造成延期完成或沒有完成的,甚至造成嚴(yán)重后果的,要嚴(yán)肅追責(zé)。尤其是針對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員上行政班,縣直醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員過度醫(yī)療、開大處方,以及部分醫(yī)務(wù)人員收受紅包等問題,要按照誰主管誰負(fù)責(zé)和一崗雙責(zé)的原則,狠抓督查和職責(zé)追究。

21、要從關(guān)心、保護(hù)、愛護(hù)干部職工出發(fā),對(duì)干部職工身上出現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題,要及時(shí)“咬咬”耳朵、扯扯袖子,早提醒、早糾正,不能哄著、護(hù)著,防止小毛病演化成大問題。

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇六

回首20xx年,有太多的美好的回憶,經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí),我深深的感受到了自己有所進(jìn)步,同時(shí)也存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的,我一定會(huì)擁有更美好的明天。

1)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

2)重點(diǎn)客戶的開展

我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻克客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去攻一個(gè)客戶,只有這樣才能有收益和效果,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

3)自己工作中的不足

在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法,并請(qǐng)教老銷售員積極學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。

首先,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶的興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭要比上一季度翻一翻。

第三,意識(shí)上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌!

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇七

關(guān)于改善公司質(zhì)量管理工作的幾點(diǎn)提議

質(zhì)量管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分,質(zhì)量管理體系是公司管理體系的一部分。

公司自建立和實(shí)施iso9001:2000質(zhì)量管理體系以來,質(zhì)量管理工作取得了很大成績。其主要業(yè)績表此刻:

(1)領(lǐng)導(dǎo)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。多年來公司最高管理層始終把質(zhì)量工作列為工作重點(diǎn),充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)層抓質(zhì)量管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量,增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力的決心和信心。

(2)全員質(zhì)量意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。公司上下對(duì)qms體系和質(zhì)量對(duì)公司經(jīng)濟(jì)效益的重要性有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

(3)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)理念進(jìn)一步體現(xiàn),公司產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升,顧客滿意度進(jìn)一步提高。

在實(shí)踐過程中經(jīng)過不斷自我評(píng)定和持續(xù)改善也發(fā)現(xiàn)質(zhì)量管理工作還存在很多不足之處,有待持續(xù)改善?,F(xiàn)就改善工作談自我的幾點(diǎn)意見和提議。

2011年公司純堿優(yōu)級(jí)品率完成,相較2010年上升,相較質(zhì)量體系建立前的2002年上升了。但相較于同行業(yè)先進(jìn)水平的99%以上優(yōu)級(jí)品率,還存在很大差距。

我認(rèn)為提高產(chǎn)品質(zhì)量降低成本從生產(chǎn)工藝角度應(yīng)抓好關(guān)鍵過程、特殊過程和質(zhì)量控制點(diǎn)的管理。氨堿法工藝雖為一套很成熟的純堿生產(chǎn)法,但在實(shí)際生產(chǎn)中還存在著不一樣于其它企業(yè)的特殊情景。這是受到不一樣的人、機(jī)、料、法、環(huán)五大因素影響的必然結(jié)果。公司應(yīng)根據(jù)實(shí)際確定重點(diǎn)要抓好的生產(chǎn)環(huán)節(jié),保證工藝的穩(wěn)定和產(chǎn)品的質(zhì)量,即要抓好關(guān)鍵特殊過程和質(zhì)量控制點(diǎn)的管理。對(duì)這些過程所使用的設(shè)備、設(shè)備本事(包括精確度、安全性、可用性等要求)及維護(hù)保養(yǎng)要有嚴(yán)格要求,并記錄和保存好相關(guān)記錄。要根據(jù)技術(shù)改造前后設(shè)備、工藝操作條件的變化,確定合理的工藝技術(shù)參數(shù),編制適行的作業(yè)指導(dǎo)書。每次改擴(kuò)建或填貧補(bǔ)齊工程完成后應(yīng)做好相關(guān)過程設(shè)備本事的再確認(rèn)工作和指標(biāo)參數(shù)的統(tǒng)計(jì)工作,以便為指標(biāo)的調(diào)整供給可靠的科學(xué)依據(jù)。另外,應(yīng)增設(shè)質(zhì)量控制點(diǎn)。公司現(xiàn)有三個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn)(灰乳濃度、精鹽水濁度和碳化轉(zhuǎn)化率)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大需增加包括中和水濃度、氨鹽水硫份等控制點(diǎn)數(shù),發(fā)揮質(zhì)量控制點(diǎn)在穩(wěn)定生產(chǎn)中的作用,以控制好重堿過程質(zhì)量。

管理好關(guān)鍵、特殊過程和質(zhì)量控制點(diǎn)一個(gè)重要的手段就是運(yùn)用統(tǒng)計(jì)技術(shù)。這一點(diǎn)也是八項(xiàng)質(zhì)量管理原則之一“基于事實(shí)的決策方法”在iso9001標(biāo)準(zhǔn)中的直接運(yùn)用。產(chǎn)品質(zhì)量構(gòu)成的各個(gè)過程和活動(dòng)的狀態(tài)及結(jié)果,對(duì)照規(guī)定的要求往往都會(huì)產(chǎn)生變異,分為正常變異和異常變異。其中異常變異是由于系統(tǒng)原因引起而造成產(chǎn)品和過程質(zhì)量的不穩(wěn)定,它反映在產(chǎn)品或過程中所測量的特性值上。統(tǒng)計(jì)技術(shù)可幫忙測量、表述、分析、說明這類變異,對(duì)理解變異的性質(zhì)、程度和原因供給幫忙,有助于解決甚至防止由變異引起的問題,并促進(jìn)持續(xù)改善。

針對(duì)公司目前的產(chǎn)品質(zhì)量狀況開展統(tǒng)計(jì)分析工作,利用統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)來查找原因、指導(dǎo)生產(chǎn)是十分必要的和切實(shí)可行的。例如氨鹽水加硫,過去由于往往只能看到出灰堿或鐵高堿的后序直觀現(xiàn)象,一向采用隨機(jī)加減的方法,造成指標(biāo)波動(dòng)大,出灰堿及鐵高堿頻繁,影響產(chǎn)品優(yōu)級(jí)品率。公司運(yùn)用直方圖和控制圖對(duì)碳化塔塔溫、塔壓、中下段氣濃度及含氧、碳化塔進(jìn)氣量、中和水濃度等進(jìn)行了綜合統(tǒng)計(jì)分析,確定對(duì)策表,最終為加硫操作設(shè)定出了一個(gè)合理的指標(biāo)控制范圍,現(xiàn)已基本杜絕了出灰堿,鐵稿堿量大大減少,產(chǎn)品優(yōu)級(jí)品率明顯提高。

公司開展統(tǒng)計(jì)分析工作需繼續(xù)做好三個(gè)方面的工作:一要繼續(xù)做好統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn);二要確保獲取足夠的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;三要進(jìn)一步選用適宜的統(tǒng)計(jì)方法,促進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作的系統(tǒng)化。

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇八

20xx年即將過去了,現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下:

1、銷售情況20xx年銷售891臺(tái),其中xx銷售351臺(tái)。xxxx銷量497臺(tái)較xx年增長xx%(xx年私家車銷售342臺(tái))。

2、營銷工作為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。

20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

最近一段時(shí)間公司安排下我在xxx進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作,俗話說的好三人行必有我?guī)?,在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排:

1、詳細(xì)了解xx公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門的工作,爭取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會(huì),了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn),每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇九

20xx年薪酬福利管理工作按照院整體目標(biāo)和部署,堅(jiān)持“兩低于”原則下合理使用工資總額,繼續(xù)注重薪酬的公平性和激勵(lì)性,培養(yǎng)、吸引和保留人才。同時(shí)遵照有關(guān)法令政策,規(guī)范工資支付、保險(xiǎn)辦理及其他特殊費(fèi)用的管理。本年度薪酬福利管理的工作總結(jié)如下:

第一、對(duì)下提供更好的政策服務(wù)和管理引導(dǎo),對(duì)上提供更多的數(shù)據(jù)支持和分析建議,最大限度地發(fā)揮薪酬激勵(lì)作用。

薪酬管理工作是一個(gè)政策性和實(shí)踐性很強(qiáng)的工作,按照院整體目標(biāo)和部署,通過工資總額計(jì)劃預(yù)算與實(shí)施、院屬單位薪酬指導(dǎo)與調(diào)整、撰寫全院20xx年上半年和全年薪酬分析報(bào)告、商談人力資源咨詢項(xiàng)目,來調(diào)整、改進(jìn)全院薪酬?duì)顩r,達(dá)到薪酬的合理使用、有效激勵(lì)。同時(shí)通過薪酬數(shù)據(jù)分析,為領(lǐng)導(dǎo)的全院戰(zhàn)略決策提供更多的支持和建議。

1、工資總額計(jì)劃預(yù)算與實(shí)施。按照中央企業(yè)工資總額計(jì)劃(預(yù)算)管理要求,編制工資總額預(yù)算和人工成本預(yù)算。并按照院工資總額計(jì)劃,具體實(shí)施院屬單位勞動(dòng)工資計(jì)劃審批和控制。全年度工資總額在預(yù)算范圍內(nèi),使用狀況良好。

2、院屬單位薪酬指導(dǎo)與調(diào)整。與院屬單位加強(qiáng)溝通,通過工資總額使用狀況分析,指導(dǎo)院屬單位合理使用、有效激勵(lì)。并根據(jù)年度實(shí)際情況,對(duì)院屬單位工資總額進(jìn)行了調(diào)整,使薪酬更具激勵(lì)性,更符合實(shí)際情況。

3、根據(jù)北京市最低工資調(diào)整及時(shí)調(diào)整全院薪酬。做到了薪酬與市消費(fèi)物價(jià)水平同步調(diào)整。

第二、撰寫全院20xx年上半年和全年薪酬分析報(bào)告,對(duì)全院薪酬體系進(jìn)行描述、診斷,發(fā)現(xiàn)問題,著手薪酬體系優(yōu)化、改進(jìn)。

全院20xx年上半年薪酬分析報(bào)告共50頁萬字,圖表71幅。全院20xx年全年薪酬分析報(bào)告共60頁萬字,圖表104幅。綜合運(yùn)用人力資源部工資臺(tái)賬和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),從離散趨勢、居中趨勢、頻段分布、人工成本指標(biāo)等幾個(gè)方面,對(duì)全院的薪酬數(shù)據(jù)進(jìn)行詳盡的統(tǒng)計(jì)學(xué)分析,描述了全院整體薪酬?duì)顩r和人工成本狀況,有側(cè)重地剖析了院屬各單位薪酬結(jié)構(gòu),對(duì)全院職能、科研、實(shí)業(yè)、后勤四大系統(tǒng)的薪酬現(xiàn)狀進(jìn)行了比較分析,診斷了現(xiàn)行薪酬制度中的一些問題,并做出了原因分析和相關(guān)合理化建議。

該分析報(bào)告無論在分析手段、分析視角上,還是在分析深度、分析廣度上,均達(dá)到了一個(gè)新的高度。對(duì)我院人力資源工作,有著如下三方面的意義:

首先,該分析是對(duì)現(xiàn)有薪酬數(shù)據(jù)的二次加工,通過深入量化分析,將死的數(shù)據(jù)變成活的資料,有利于我們定量認(rèn)識(shí)與定性認(rèn)識(shí)結(jié)合,宏觀把握全院薪酬整體狀況。 其次,該分析是考量薪酬內(nèi)部公平性、外部競爭力的直接基礎(chǔ),通過已經(jīng)量化的分析數(shù)據(jù)可以很輕易地進(jìn)行比較,對(duì)于人力資源目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著重要的意義。 最后,該分析中反映、揭示的一些問題,為進(jìn)一步的薪酬體系優(yōu)化、改進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正是在崗位梳理和薪酬分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合薪酬分析中發(fā)現(xiàn)的問題及保持^v^員先進(jìn)性教育中反映的一些問題,著手對(duì)全院薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。本年度我們已與專業(yè)人力資源咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行了多次接觸和前期準(zhǔn)備工作,準(zhǔn)備進(jìn)行下一步的人力資源改進(jìn),請(qǐng)專業(yè)的人力資源咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)我院進(jìn)行薪酬系統(tǒng)再設(shè)計(jì)。

第三、精簡化、程序化和規(guī)范化事務(wù)性工作,提高工作效率,保證工作準(zhǔn)確度。

薪酬管理工作是一個(gè)事務(wù)繁雜的工作,本年度共完成各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)報(bào)表108份,對(duì)院屬單位保險(xiǎn)結(jié)算表216份,報(bào)送工資數(shù)據(jù)量近1000條/月,每月平均外出4次以上。通過編制人力資源質(zhì)量管理手冊、規(guī)范程序、編制工資軟件、編制保險(xiǎn)軟件、加強(qiáng)對(duì)外聘人員尤其是農(nóng)民工的管理、修訂規(guī)章制度等工作,對(duì)事務(wù)性工作進(jìn)行精簡化、程序化和規(guī)范化,提高了工作效率,保證了工作準(zhǔn)確度。

1、編制人力資源質(zhì)量管理手冊,制定規(guī)范化工作程序。對(duì)薪酬工作進(jìn)行了程序化規(guī)范,實(shí)現(xiàn)了薪酬有效內(nèi)控和規(guī)范管理。

2、在院屬單位全面使用自編工資軟件。實(shí)現(xiàn)了院屬單位與人力資源部、人力資源部與財(cái)經(jīng)資產(chǎn)管理部之間工資數(shù)據(jù)的電子化報(bào)送,提高了工作準(zhǔn)確度,建立起了人力資源部工資臺(tái)賬,薪酬管理更加規(guī)范。

3、使用自編社保軟件,改進(jìn)社保數(shù)據(jù)庫管理。做到社會(huì)保險(xiǎn)的結(jié)算,使院屬單位保險(xiǎn)收繳和交出明晰清楚。同時(shí),根據(jù)社保中心流程變化及時(shí)調(diào)整、修訂了社保經(jīng)辦程序,提高了工作效率。

4、加強(qiáng)對(duì)院屬單位使用外聘人員尤其是農(nóng)民工的管理。規(guī)范了外聘人員簽合同、上保險(xiǎn)等手續(xù),按北京市工資支付有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格審核;同時(shí),對(duì)農(nóng)民工清算到院金額及時(shí)結(jié)算,社會(huì)保險(xiǎn)方面管理更加規(guī)范。

5、人力資源部規(guī)章制度修訂工作。對(duì)已發(fā)布的規(guī)章制度進(jìn)行了整理、修訂,并新增一些制度。

第四、樹立“以人為本”理念,貫徹落實(shí)為企業(yè)培養(yǎng)、吸引和保留人才的戰(zhàn)略目標(biāo),做好薪酬福利管理各項(xiàng)具體工作。

薪酬福利管理崗位的主要工作內(nèi)容可分為三個(gè)方面:薪酬管理、保險(xiǎn)管理和福利管理。具體工作繁雜且與員工利益密切相關(guān)。這就要樹立“以人為本”理念,貫徹落實(shí)為企業(yè)培養(yǎng)、吸引和保留人才的戰(zhàn)略目標(biāo),按照國家和院里有關(guān)政策,做好薪酬福利管理具體工作。

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇十

20xx年,我很幸運(yùn)的成為了一名汽車銷售顧問,此后日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,我在自己原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在這一年中,通過不斷的接觸各類客戶,慢慢了解了不同客戶的不同需求,訂單也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。

我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高,可我一直堅(jiān)信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

在工作中,從更具體的地方來做自我剖析,我發(fā)現(xiàn),我在以下方面還有所欠缺:

第一、對(duì)于國產(chǎn)車和進(jìn)口車的一些特征及區(qū)別部分還不是很熟悉;

第二、在接待客戶時(shí),有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事,而讓客戶等候時(shí)間偏長而造成客戶有情緒波動(dòng),在談價(jià)格的時(shí)候給自己帶來困擾,亦或是客戶詢價(jià)之后,沒能做到及時(shí)的跟進(jìn);

針對(duì)這樣那樣的不足,我認(rèn)為作為銷售,應(yīng)該與客戶打好關(guān)系,及時(shí)溝通,了解客戶的購買意向,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。

再次,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃,這樣工作就具有針對(duì)性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì)找不到頭緒。

最后,增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇十一

x年在辦公室主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我服從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與安排,著重圍繞員工薪酬管理、社保保險(xiǎn)管理、后勤管理等三項(xiàng)工作重點(diǎn),注重發(fā)揮總經(jīng)辦“以人為本、服務(wù)第一”的管理理念。為總經(jīng)辦作出了積極的貢獻(xiàn)?,F(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下:

我主要負(fù)責(zé)員工薪酬管理、社保保險(xiǎn)管理、后勤管理職能。具體為:

1、公司的考勤管理工作:每月統(tǒng)計(jì)員工指紋記錄并對(duì)各部門考勤情況進(jìn)行考核工作,收集并制作公司考勤表。

2、薪酬資源管理工作:根據(jù)考勤制作月度工資表,每月統(tǒng)計(jì)員工工齡并對(duì)工齡工資進(jìn)行調(diào)整。結(jié)上x年底工資總額共使用萬元,勞務(wù)費(fèi)用共使用萬元。今年制訂了新的工資管理辦法和績效考核辦法。

3、人事系統(tǒng)管理工作:每月將員工工資情況維護(hù)到sap系統(tǒng)里,并及時(shí)維護(hù)員工相關(guān)信息,及時(shí)檢查錯(cuò)誤提示并及時(shí)修改。

4、招聘配置工作:結(jié)止x年底公司共105人,合同化員工14人,市場化員工77人,勞務(wù)用工17人。本年度招聘市場化員工19人、離職1人,系統(tǒng)內(nèi)調(diào)入合同化員工5人、調(diào)出1人,勞務(wù)用工離職3人,為員工食堂招聘員工7人。今年對(duì)公司組織機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置時(shí)行了梳理工作,并編制了崗位說明書工作。

5、勞動(dòng)合同管理工作:本年度新簽訂勞動(dòng)合同24人、續(xù)訂勞動(dòng)合同25人,將勞動(dòng)合同簽訂、續(xù)訂、解除情況登記到市人事局的勞動(dòng)用工備案系統(tǒng)里,并打印勞動(dòng)合同管理臺(tái)帳到勞動(dòng)局蓋勞動(dòng)局勞動(dòng)合同管理章。

6、人事檔案管理工作:本年度共接收員工人事檔案14份。

7、職業(yè)技術(shù)職稱工作和技能鑒定工作:今年職稱工作2名員工確認(rèn)初級(jí)職稱、5名員工參加初級(jí)評(píng)審職稱、1名員工參加中級(jí)評(píng)審工作。技能鑒定工作23名員工參加初級(jí)工鑒定,2名員工參加中級(jí)工鑒定。

8、員工的社會(huì)保險(xiǎn)工作:為了保障員工的利益,按社會(huì)局的要求按時(shí)完成每月申報(bào)和繳納稅款的工作,本年度共繳納五險(xiǎn)一金萬元。

9、后勤、辦公用品采購服務(wù)工作,采購辦公用品工作、每月按要求為各部門領(lǐng)導(dǎo)辦公用品,并登記庫房用品出入庫及商品的分類錄入、記賬、出庫、匯總、庫存商品帳的盤點(diǎn)核對(duì)工作。今年共發(fā)放勞保4次,員工福利發(fā)放3次,今年統(tǒng)一訂制了公司員工正裝的工作共94人,采購防靜電服和防靜電棉鞋并發(fā)放工作。負(fù)責(zé)公司員工手機(jī)電話補(bǔ)的繳費(fèi)等業(yè)務(wù)辦理工作。統(tǒng)一訂購了x年報(bào)紙及雜質(zhì)的訂閱工作。

10、報(bào)表工作:每月登記人事報(bào)表共14份、五險(xiǎn)一金表格共48份、上級(jí)交辦的其他報(bào)表工作均按時(shí)完成。配合財(cái)務(wù)部編制了x年資金預(yù)算工作。

14、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作:負(fù)責(zé)組織安排公司搬家工作,配合新辦公樓物業(yè)管理辦理員工出入證的工作。

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇十二

1、 儀容儀表不符合崗位要求,必須按照員工手冊嚴(yán)格執(zhí)行;

2、 辦公環(huán)境如辦公桌、接待洽談桌不整潔,亂堆亂放現(xiàn)象比較嚴(yán)重,必須按照員工手冊嚴(yán)格執(zhí)行;

3、 人員配備不齊,應(yīng)在6-8月及時(shí)儲(chǔ)備新鮮血液(銷售、汽車類應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神文明建設(shè),盛田站必須成立不少于8人的銷售團(tuán)隊(duì);

4、 銷售部應(yīng)采用晨夕會(huì)制度管理(早晨激勵(lì)員工,明確每人當(dāng)天工作計(jì)劃,夕會(huì)解決困難,經(jīng)驗(yàn)分享);

5、 每月至少組織2次集中性培訓(xùn),如產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、職業(yè)素養(yǎng)等;

6、 嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)管控表格化制度(工作日?qǐng)?bào)表),綜合部定期抽查;

7、 銷售部負(fù)責(zé)人應(yīng)從思想上重視起來,嚴(yán)格要求自己,凡事都應(yīng)起到模范帶頭作用,在部門內(nèi)積極樹立典型,形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的工作氛圍;

8、 綜合部應(yīng)積極幫助協(xié)調(diào),及時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)。

1、 組建公司內(nèi)部教練(培訓(xùn)師)隊(duì)伍

2、 加強(qiáng)對(duì)各部門規(guī)范化管理的指導(dǎo)監(jiān)督力度,尤其是銷售部和維修部;

3、 建議定期組織一次公司中高層的工作會(huì)議(可定義為月度經(jīng)理例會(huì),參加者為總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人)。

會(huì)議內(nèi)容包括:

a、上月各部門工作總結(jié)匯報(bào);

b、上月工作表彰(個(gè)人或團(tuán)隊(duì));

c、上月工作出現(xiàn)的困難討論解決;

d、通報(bào)本月銷售目標(biāo),各部門工作重點(diǎn);

e、各部門負(fù)責(zé)人決心表態(tài)。

1、 采用晨夕會(huì)制度(早晨激勵(lì)員工,明確每人當(dāng)天工作計(jì)劃,夕會(huì)解決困難,經(jīng)驗(yàn)分享);

2、 每周組織一次技能培訓(xùn),進(jìn)行書面和實(shí)戰(zhàn)考核(蘭海兵負(fù)責(zé)),考核結(jié)果匯總到綜合部,溝通完善后形成制度;

3、 綜合部每月組織兩次關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)方面的培訓(xùn),規(guī)范維修部員工的各項(xiàng)行為,明確其清晰的職業(yè)目標(biāo),樹立良好的職業(yè)道德,通過培訓(xùn)加強(qiáng)他們對(duì)公司的歸屬感和責(zé)任心,力爭打造出一支團(tuán)結(jié)、積極、忠誠的高素質(zhì)、高技術(shù)售后隊(duì)伍。

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇十三

時(shí)光荏苒,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間,我們已經(jīng)迎來了20xx年?;仡?0xx年的工作歷程,我銷售部門在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在相關(guān)部門的積極支持配合下,在銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下,認(rèn)清新形勢,制定新對(duì)策,邁出新步伐,努力克服各種不利因素,積極應(yīng)對(duì)市場,創(chuàng)新營銷機(jī)制,取得了比較可喜的銷售業(yè)績,下面,就今年以來,我銷售部工作情況總結(jié)如下:

(一)全面銷售業(yè)績完成情況:

20xx年,我銷售部門共銷售1800臺(tái)汽車及農(nóng)用車。(同比去年增加或減少xx%)。其中奧峰汽車銷售380臺(tái),(同比去年增加或減少xx%);奧馳汽車銷售460臺(tái)。平板車260臺(tái),(同比去年增加或減少xx%),工程自卸車200臺(tái)(同比去年增加或減少xx%);五征低速貨車銷售735臺(tái),(同比去年增加或減少xx%);福田農(nóng)業(yè)裝備225臺(tái)。(同比去年增加或減少xx%)。

總體來說,今年,我部門共完成銷售額xx萬元,(同比去年增加或減少xx%),完成利潤萬元同比去年增加或減少xx%);銷售單價(jià)比去年上升或下降了xx%,共繳納稅款xxx萬元。

(二)銷售部門工作具體情況:

本年度,我們銷售部門以公司制定的銷售目標(biāo)為指導(dǎo),切實(shí)的做到了以下幾方面的工作:

1、務(wù)實(shí)本職基礎(chǔ),加大培訓(xùn)力度:

“工欲善其事,必先利其器”。面對(duì)日益激烈的市場競爭,本年度,我們銷售部門加大了對(duì)各個(gè)銷售人員的培訓(xùn)力度,特別是針對(duì)新產(chǎn)品和新車型。在20xx年,我銷售部門本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員積極開展了各類知識(shí)的培訓(xùn),這一舉措,不僅加大了銷售人員的知識(shí)涵蓋率,而且使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。二是在我們對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)加大了業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí),積極的加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),讓銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值,并將學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法切實(shí)的用于銷售技巧中,而且得到了一定的成效。

2、強(qiáng)調(diào)部門職能,優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量:

在平時(shí)的日常工作中,我們銷售部門本著以提高銷售人員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力為重點(diǎn),而且能做到及時(shí)下鄉(xiāng)走訪老客戶,在使一批老客戶的業(yè)務(wù)能更加的鞏固的同時(shí)也積極的建立了一些新的客戶。在日常工作中我部門切實(shí)的做到以下幾方面:一是加強(qiáng)與老客戶的溝通聯(lián)系,并且建立起良好的合作關(guān)系;二是及時(shí)的了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對(duì)手的情況,一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;三是各個(gè)銷售人員及時(shí)的將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;四是集中精力理順營銷各方面關(guān)系,做好售前、售中、售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來,積極參與新業(yè)務(wù)的開拓,且越做越大。經(jīng)過我們一年的共同努力,成功開拓了個(gè)客戶(和),有望在明年成為新的利潤增長點(diǎn)。

3、加強(qiáng)管理基礎(chǔ),強(qiáng)化客戶關(guān)系:

我們對(duì)客戶管理有方,與客戶同舟共濟(jì),客戶就會(huì)產(chǎn)生巨大銷售積極性。反之,如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理冷淡,那么,既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以本年度,我部門一是積極的維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系,并且及時(shí)的關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺到我們與他們同在,積極的提供了支撐動(dòng)力。二是我們銷售部門本著以客戶為本,切實(shí)的做好電話回訪工作和售后跟蹤服務(wù)。在相關(guān)工作中,我部門所有銷售人員都切實(shí)的做到了及時(shí)用電話詢問車主的使用情況等等,并且將回訪電話中客戶所反應(yīng)的問題等真實(shí)的記錄在案,并且能及時(shí)的將記錄的問題回饋給相關(guān)部門,讓存在的問題能夠得到進(jìn)一步的解決。三是我部門還積極創(chuàng)新服務(wù)模式,提高服務(wù)質(zhì)量,切實(shí)的做到了微笑服務(wù),并且夯實(shí)本職基礎(chǔ),創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度,這一舉措得到廣大客戶的一致好評(píng)。

4、積極的了解競爭對(duì)手和市場需求。

隨著汽車銷售行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,在我們看來,信息就是效益。首先,本年度,我銷售部們密切的關(guān)注汽車市場動(dòng)態(tài),及時(shí)的把握每一個(gè)商機(jī),切實(shí)的做到了從信息中提取效益,并且積極的把從市場調(diào)研中所取得的信息進(jìn)行收集、分析、整理和歸類,切實(shí)的做到了能夠隨時(shí)根據(jù)市場的動(dòng)態(tài)做出及時(shí)的調(diào)整方案和對(duì)策。其次,我部門堅(jiān)決做到了工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;?。并且能在密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢的同時(shí)積極的建立客戶檔案、廠家檔案。在努力作好基礎(chǔ)信息的收集的同時(shí),能有效的根據(jù)市場情況積極派遣銷售人員對(duì)銷售市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤把握,極大了維護(hù)的公司的整體利益。

6、加大市場宣傳工作,進(jìn)一步擴(kuò)大公司知名度:

本年度,我部門積極的加宣傳工作,比如,我們每月都會(huì)開展一些活動(dòng),這些活動(dòng)的開展不僅使我公司的知名度得到了進(jìn)一步的提高,而且也給公司創(chuàng)造了一個(gè)良好高的工作氛圍。在宣傳活動(dòng)開展的同時(shí),我部門也采取發(fā)放一些禮品的模式,這一措施,得到了新老客戶的一致好評(píng)。

雖然在去年,我們銷售部門取得了一定的成績,但是我部門仍然存在一些問題和不足需要改進(jìn)。比如銷售計(jì)劃不夠全面,把握市場動(dòng)態(tài)的變化的能力還不夠強(qiáng),個(gè)別市場銷售人員的技巧還不夠成熟,以及個(gè)別銷售人員在思想上還存在一些誤差等等。所以在20xx年,我們銷售部門會(huì)針對(duì)這些不足及時(shí)的做出一些改進(jìn)和完善。爭取在20xx年,再創(chuàng)銷售業(yè)績的另一高峰,為我公司的壯大做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

今年,我們部門將會(huì)根據(jù)去年的銷售業(yè)績和具體的實(shí)施方案在做改進(jìn),從而制定出今年的銷售目標(biāo)。今年我們部門將爭取銷售臺(tái)汽車及農(nóng)用車。其中奧峰汽車銷售臺(tái),奧馳汽車銷售臺(tái)。平板車臺(tái),工程自卸車臺(tái);五征低速貨車銷售臺(tái),福田農(nóng)業(yè)裝備臺(tái)。為達(dá)到此目標(biāo),我們將切實(shí)的做到:

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高部門整體綜合素質(zhì)

古語說:“德若水之源,才若水之波”。要做好銷售工作,必須要有正確的思想。在今年,我銷售部所有人員將會(huì)做到積極的學(xué)習(xí)銷售知識(shí),做到學(xué)深學(xué)透,掌握在腦海中,運(yùn)用到實(shí)際工作中,并且會(huì)進(jìn)一步切實(shí)的牢固全員思想,加大營銷力度。牢固的樹立部門員工以全公司營銷一盤棋思想,抓好人人營銷、事事營銷、時(shí)時(shí)營銷、處處營銷。堅(jiān)實(shí)的做到重思想,抓薄弱,并及時(shí)調(diào)整營銷策略,搶抓機(jī)遇,加大營銷力度。

(二)細(xì)分市場,建立差異化營銷

在20xx年,我部門將對(duì)以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,根據(jù)不同的細(xì)分市場,制定出不同的銷售策略,進(jìn)一步形成差異化營銷。一是根據(jù)20xx年的銷售形勢,我們要進(jìn)一步鞏固老客戶這一市場,并且加大了服務(wù)投入力度,專門成立了對(duì)于老客戶的服務(wù)組,爭取良好的口碑,從而從中創(chuàng)造出更多的資源。二是更多地利用宣傳攻勢,宣傳公司品牌政策,來爭取我公司知名度的擴(kuò)大。首先我們可以加大宣傳活動(dòng)的開展,利用宣傳活動(dòng)周,在讓客戶感受我公司品牌的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵的同時(shí),更多的吸引大量的新客戶。其次在平時(shí)我們可以采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整方向策略,根據(jù)不同的要求建立起一套差異化的營銷策略。

(三)加強(qiáng)注重市場信息收集,堅(jiān)實(shí)的做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在,所以說科學(xué)的市場預(yù)測和分析將會(huì)成為階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場競爭中,我們所獲得的每一條銷售信息都顯得至關(guān)重要,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),在20xx年我們銷售部門將會(huì)確定人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,并且通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員所反饋的資料和信息,及時(shí)的制定和以往同期銷售的對(duì)比分析報(bào)表,并且及時(shí)的確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即就可以做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,積極組織車源。其次我部門將會(huì)增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們也應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)市場占有率。所以在20xx年,我部門將會(huì)把公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛椴块T主要考核目標(biāo)。以此順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

(四)繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理、切實(shí)的提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

俗話說:管理出秩序,管理出效益。我們都知道要先有可以讓公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的秩序,才會(huì)再有公司實(shí)現(xiàn)贏利的效益。因此,我部門會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)我部門的內(nèi)部管理。首先,我們會(huì)先后完善并建立一系列健全的管理制度,尤其要嚴(yán)格考核銷售人員對(duì)客戶的接待標(biāo)準(zhǔn),服務(wù)態(tài)度,服務(wù)質(zhì)量及營銷方案的執(zhí)行,其中就包括電話回訪以及售后服務(wù)等,我們會(huì)進(jìn)一步跟進(jìn)電話回訪力度,并且根據(jù)客戶對(duì)電話回訪人員的態(tài)度做出考核。同時(shí),我部門將會(huì)進(jìn)一步完善各崗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度。其次,對(duì)營銷方案進(jìn)行了全程監(jiān)控和考核:一是執(zhí)行報(bào)告,了解進(jìn)展情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正;二是爭取每周一次的工作例會(huì),因?yàn)檫@樣不僅可以及時(shí)了解各銷售員的工作情況,討論分析意向客戶不成交原因,而且可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并相互溝通,完善各種機(jī)制。三是進(jìn)行定期檢查,每月的工作計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,我部門將會(huì)定期檢查其執(zhí)行情況,看看是否偏離計(jì)劃,要否需要調(diào)整;四是公平激勵(lì),建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作中相互之間不配合,上班沒有積極性。基于此,我部門將會(huì)對(duì)每月的銷售業(yè)績進(jìn)行排名,實(shí)行連續(xù)兩月末位淘汰制,同時(shí)將團(tuán)隊(duì)中的銷售傭金提取部份給個(gè)別優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以極大的提高員工的積極性。

(五)進(jìn)一步健全客戶檔案,掌握客戶意見

本年度,我部門將會(huì)帶領(lǐng)全體銷售人員將客戶進(jìn)行一定的分類和歸檔,并且加強(qiáng)定期拜訪工作,堅(jiān)持讓每位銷售人員做到每天寫走訪報(bào)告,從而積極的掌握客戶的意見和建議,并且將所得到的意見及時(shí)的向上級(jí)進(jìn)行反饋,這樣才能及時(shí)的根據(jù)客戶的要求進(jìn)行改進(jìn),從而穩(wěn)定公司的老客戶。

(六)狠抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)

今年,我部門將會(huì)針對(duì)本部個(gè)別銷售人員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個(gè)別談心;另一方面,我們將會(huì)加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率可以得到進(jìn)一步提高。同時(shí),我們也會(huì)及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,倡導(dǎo)向上、和諧的組織氛圍,堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源,損害部門以及公司利益的行為,在同事之間要積極強(qiáng)調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情,相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”,要讓員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系,公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人,市場發(fā)展利益高于部門。從而防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

(七)嚴(yán)把銷售人員責(zé)任制

一是本年度,我們各個(gè)銷售人員在開始進(jìn)行新的交易之前,必須先提出檢查,并且依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。以此來確保銷售中的制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。二是銷售人員的個(gè)人工作計(jì)劃必須要細(xì)分,并且將責(zé)任任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。比如在接受訂貨和收款工作時(shí),各個(gè)銷售人員不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專門處理該事務(wù)的人員。三是改善處理手續(xù)以及步驟,設(shè)法增強(qiáng)與銷售整體之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其必須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率。四是為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本部每月召集一次由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議和協(xié)調(diào)。五是繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),它的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,勢不可擋。為了不斷鞏固和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,每個(gè)人員都要義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。六是繼續(xù)大力提倡“營銷之中無小事”這句話不僅針對(duì)管理者也針對(duì)業(yè)務(wù)員和營業(yè)員,要牢固樹立這種的新的營銷理念,重視每一個(gè)客戶、每一個(gè)消費(fèi)者和每一次工作行為。一點(diǎn)一滴塑造企業(yè)形象,提升服務(wù)質(zhì)量。

回首一年來的工作,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷售工作,并做好銷售工作計(jì)劃,要深入了解汽車銷售行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

薪酬工作年終總結(jié) 薪酬工作匯報(bào)篇十四

在20__年來臨之際,回望20__年度的工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗。新的一年到來了,也帶來了新的挑戰(zhàn),在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí),也不忘回顧和總結(jié)過去一年來所做的工作,現(xiàn)對(duì)我今年的工作做如下總結(jié)。

一、公司截止20__年12月人力資源現(xiàn)狀

公司20__年初在編18人,本年截止12月份入職人數(shù)為357人,入職率為:;離職人數(shù)為142。截止20__年12份在編人數(shù)為:233人;離職率為:;員工進(jìn)出比率為。

二、考勤管理

1、每月對(duì)員工考勤單及請(qǐng)假單的處理。

2、每月根據(jù)考勤明細(xì),認(rèn)真做好考勤的統(tǒng)計(jì),為造發(fā)工資提供依據(jù),根據(jù)考勤統(tǒng)計(jì)情況,公布考勤通報(bào)。

3、根據(jù)每月考勤情況統(tǒng)計(jì)入《考勤匯總統(tǒng)計(jì)表》為轉(zhuǎn)正考評(píng)、年終評(píng)優(yōu)和年終獎(jiǎng)的計(jì)算提供依據(jù)。

三、人事檔案管理

1、新員工入職時(shí),告知準(zhǔn)備所需的人事資料,根據(jù)員工提供的人事檔案,建立人事檔案。

2、建立員工花名冊,做到電子版臺(tái)帳和紙質(zhì)檔案相符。

3、負(fù)責(zé)管理和保管公司所有員工的人事檔案。

5、下半年完成了人事臺(tái)帳匯總表的更新,在檔人數(shù)233人。

四、薪酬及福利管理

1、20__年,公司薪酬支出截止20__年12月份共計(jì):萬元,

2、公司為部分員工購買了意外險(xiǎn),截止到20__年12月份共計(jì)購買了65人次。

五、招聘工作

1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服