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編委辦職責(zé)篇一

根據(jù)企業(yè)實際情況以及本實驗的需要，對財務(wù)會計科各崗位職責(zé)分工如下：

科長崗位

全面負責(zé)組織會計工作，開設(shè)總分類賬及部分明細分類賬；審核記帳憑證并編號；定期編制記賬憑證匯總表并登記總分類賬；辦理有關(guān)轉(zhuǎn)賬核算業(yè)務(wù)；定期組織對賬；負責(zé)籌資與投資的核算；計算應(yīng)交的各種稅金和附加；利潤分配；編制會計報表并進行必要的財務(wù)分析。

材料核算崗位

該崗位負責(zé)原材料，包裝物、低值易耗品等的日常核算工作。原材料按計劃成本計價，應(yīng)設(shè)置材料采購，原材料、包裝物、低值易耗品、材料成本差異等明細賬，對日常收發(fā)進行詳細登記，并注意同總分類賬的核對以及與倉庫部門的賬實核對。月終計算出原材料成本差異率，據(jù)以分攤材料成本差異。

生產(chǎn)成本核算崗位

該崗位負責(zé)組織生產(chǎn)成本核算，包括基本生產(chǎn)成本核算和輔助生產(chǎn)成本核算。結(jié)合生產(chǎn)車間及其產(chǎn)品，開設(shè)基本生產(chǎn)成本明細賬，并按“直接材料”、“直接人工”和“制造費用”等。成本項目設(shè)專欄進行登記；按基本生產(chǎn)車間設(shè)“制造費用”明細賬，并按費用項目設(shè)專欄進行登記；設(shè)置輔助生產(chǎn)維修明細賬，并按費用項目設(shè)專欄進行登記。月末采用直接分配法編制“輔助生產(chǎn)費用分配表”分配輔助生產(chǎn)費用，編制“制造費用分配表”分配制造費用并計入基本生產(chǎn)成本明細賬。計算月末在產(chǎn)品成本和完工產(chǎn)品成本，并編制完工產(chǎn)品成本匯總表。

產(chǎn)成品核算崗位

該崗位負責(zé)建立產(chǎn)成品數(shù)量金額明細賬，審查產(chǎn)成品成本匯總表及完工產(chǎn)品入庫，負責(zé)產(chǎn)成品明細賬的登記以及分期收款發(fā)出商品明細賬的設(shè)置和登記。按規(guī)定監(jiān)督產(chǎn)成品盤點并與成品庫進行賬實核對，與總分類賬進行賬賬核對，月末按加權(quán)平均法計算并結(jié)轉(zhuǎn)已銷售產(chǎn)成品成本。盤點發(fā)生溢缺，按月初單位成本轉(zhuǎn)賬。

工資核算崗位

該崗位平時負責(zé)工時、產(chǎn)量等資料的記錄，職工考勤。編制工資結(jié)算匯總表以及工資費用分配表，負責(zé)計提職工福利費，工會經(jīng)費和職工教育經(jīng)費等。

往來結(jié)算崗位

該崗位負責(zé)辦理企業(yè)與各方面的往來結(jié)算業(yè)務(wù)。與購進付款業(yè)務(wù)相關(guān)的核算，應(yīng)與供應(yīng)部門協(xié)作，設(shè)置“應(yīng)付賬款”，“應(yīng)付票據(jù)”等明細賬；與銷售收款業(yè)務(wù)相關(guān)的核算，應(yīng)與銷售部門協(xié)作，設(shè)置“主營業(yè)務(wù)收入”、“其他業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)收賬款”、“應(yīng)收票據(jù)”等明細賬，并根據(jù)有關(guān)憑證進行登記，定期與有關(guān)總分類賬進行核對。

出納崗位

該崗位負責(zé)辦理貨幣資金的收付業(yè)務(wù)，建立銀行存款日記賬和現(xiàn)金日記賬，并根據(jù)有關(guān)貨幣資金收付憑證逐日逐筆進行登記，每日結(jié)出金額。負責(zé)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票的簽發(fā)以及其他銀行結(jié)算憑證的填制。在主辦會計監(jiān)督下與銀行對賬。

固定資產(chǎn)核算崗位

該崗位負責(zé)固定資產(chǎn)增減變動的核算，在建工程的核算以及固定資產(chǎn)折舊的計提，應(yīng)建立固定資產(chǎn)，在建工程，累計折舊等明細賬，并根據(jù)有關(guān)憑證進行登記，定期與總分類賬進行核對。

費用核算崗位

該崗位負責(zé)期間費用的核算以及營業(yè)外收支的核算，應(yīng)建立“營業(yè)費用”、“管理費用”、“財務(wù)費用”等明細賬以及“營業(yè)外收入”和“營業(yè)外支出”明細賬，根據(jù)有關(guān)憑證進行登記，并與有關(guān)總分類賬進行核對。

編委辦職責(zé)篇二

白沙思源實驗學(xué)校

學(xué)生會崗位職責(zé)分工

(一)主席

協(xié)調(diào)和組織學(xué)生會各部門的分工與合作，全面負責(zé)學(xué)生會工作,直接對校團委負責(zé)。

(二)副主席

協(xié)助學(xué)生會主席具體組織負責(zé)學(xué)生會各年級分會的工作

(三)辦公室

協(xié)助學(xué)生會主席和副主席全面負責(zé)學(xué)生會日常管理工作，包括學(xué)生會工作計劃，總結(jié)和重大文件的起草。負責(zé)各個部門之間聯(lián)絡(luò)及協(xié)調(diào)工作。

(四)學(xué)習(xí)部

解決同學(xué)們在學(xué)習(xí)上遇到的問題，溝通教與學(xué)并組織開展相關(guān)的活動。

(五)宣傳部

為學(xué)生會各部門的工作和活動做好宣傳，擴大我校知名度和影響力，并組織開展相關(guān)的活動。負責(zé)組織檢查黑板報。

(六)紀檢部

協(xié)助學(xué)工處做好全校學(xué)生日常行為規(guī)范監(jiān)督和管理，維護各項活動紀律，并且監(jiān)督考察學(xué)生會干部行為。

(七)生勞部

①協(xié)助總務(wù)處幫助同學(xué)們解決在生活上遇到的問題。②負責(zé)教室、校園衛(wèi)生等工作并組織開展相關(guān)活動。③負責(zé)學(xué)校大型活動器具的搬運擺放。

(八)文體部

負責(zé)提高同學(xué)們的文藝水平，豐富同學(xué)們的課余生活，策劃并組織開展各種文藝活動，提高同學(xué)們的體育鍛煉水平，協(xié)助教務(wù)處組織好運動會、課間操鍛煉等工作并組織開展相關(guān)活動和比賽。

編委辦職責(zé)篇三

1）項目經(jīng)理崗位職責(zé)

1、受企業(yè)法人委托，代表公司管理工程。負責(zé)處理、協(xié)調(diào)與甲方、總包單位及其它項目單位的關(guān)系，代表公司履行《施工合同》中的義務(wù)。

2、嚴格執(zhí)行國家和當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)法律、法規(guī)和政策，執(zhí)行業(yè)主及監(jiān)理工程師對工地管理的各項有關(guān)規(guī)定。

3、貫徹執(zhí)行本公司iso9001質(zhì)量管理體系、is14001環(huán)境管理體系和職業(yè)健康環(huán)境管理體系，負責(zé)本工程項目施工過程的組織、管理和控制，要完整地實施工程。

4、確保工程的質(zhì)量與工期，實現(xiàn)安全、文明生產(chǎn)，要施工秩序井然、現(xiàn)場和諧。

5、熟知工程的成本情況，掌控材料、機械設(shè)備和施工人員的市場情況，了解各種可能風(fēng)險的方向和發(fā)生的概率，能夠拿出控制成本、風(fēng)險的辦法。

6、負責(zé)項目機構(gòu)的組建、人員的管理和生產(chǎn)、生活設(shè)施的完善工作。 7、及時發(fā)現(xiàn)施工中存在的問題，能夠妥善處理、解決各種施工問題和矛盾，負責(zé)對一般質(zhì)量事故的調(diào)查、評定和處理，有責(zé)任上報較大的質(zhì)量事故。8、為項目內(nèi)安全施工、非不可抗力和第三人事故的第一責(zé)任人，有責(zé)任提供事故情況并及時上報。

9、組織有關(guān)人員完成施工過程的所有記錄、文件、圖紙和竣工資料的編制和移交，負責(zé)工程竣工驗收的準備和工程的交付工作。

10、主持項目的全面工作，為項目的質(zhì)量、安全、工期、成本、文明施工、合同履行的第一責(zé)任人。 2）副項目經(jīng)理崗位職責(zé)

1、參與制定施工組織設(shè)計和質(zhì)量計劃、各項施工方案及質(zhì)量安全的保證控制措施，負責(zé)編制總體進度計劃，并組織實施。

2、認真貫徹執(zhí)行國家和上級的有關(guān)方針政策以及公司的各項規(guī)章制度，協(xié)助項目經(jīng)理進行施工組織管理和施工質(zhì)量管理，了解和掌握工程承包合同，依照施工項目總體管理規(guī)劃，嚴格履行合同。

3、參與施工項目內(nèi)分部分項目工程和專業(yè)項目對內(nèi)、對外的分包，并對工程進度、質(zhì)量安全、成本和文明施工等實施監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理。

4、根據(jù)公司的年、季、月度施工生產(chǎn)計劃，協(xié)助編制施工項目的年、月、旬計劃以及勞動力、材料（周轉(zhuǎn)工具）、構(gòu)配件、機具、設(shè)備、資金等需用量計劃。

5、科學(xué)地組織和管理進入施工現(xiàn)場的人、財、物等各生產(chǎn)要素，及時解決施工中出現(xiàn)的問題，確保施工項目管理目標的實現(xiàn)。 6、協(xié)助辦理各種項目建立施工項目核算制度加強成本管理，預(yù)算管理，注重成本，信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，了解項目收入和支出情況，使各項目開支按計劃進行有效控制。

7、協(xié)助辦理各種簽證和向建設(shè)單位、其它有關(guān)單位辦理結(jié)算和索賠。 8、項目經(jīng)理不在崗時，代行項目經(jīng)理職責(zé)。3）技術(shù)負責(zé)人崗位職責(zé)

1、執(zhí)行本公司iso9001質(zhì)量管理體系，組織編制質(zhì)量計劃并按規(guī)定報批，主持建立項目質(zhì)量保證體系，將項目質(zhì)量目標分解到各部門、班組和崗位，并對施工狀況進行檢查監(jiān)督。

2、負責(zé)組織圖紙會審、技術(shù)交底、質(zhì)量計劃的交底工作；安排、檢查各專業(yè)工程師的工作進度、質(zhì)量、規(guī)范；組織會審和指揮、處理技術(shù)疑難問題。3、負責(zé)組織貫徹技術(shù)規(guī)程、規(guī)范和質(zhì)量標準，認真貫徹實施各項管理制度和相關(guān)程序。

4、按時參加工程會議及各種協(xié)調(diào)會。

5、負責(zé)施工文件和技術(shù)資料的管理工作,確?，F(xiàn)場使用文件的有效性,負責(zé)指導(dǎo)和檢查施工過程的各種質(zhì)量記錄和統(tǒng)計技術(shù)應(yīng)用工作,確保質(zhì)量記錄的完整性,準確性和可追溯性。

6、定期組織召開質(zhì)量例會，指出施工中存在的質(zhì)量隱患、問題，提出解決問題的方法，檢查有關(guān)執(zhí)行情況；及時向公司主管部門反饋質(zhì)量信息，為施工技術(shù)、質(zhì)量第二責(zé)任人。

7、負責(zé)審批本工程項目的“緊急放行”和“例外放行”報告。

8、負責(zé)組織、要求本項目全體員工積極配合質(zhì)量體系審核,認真制定糾正和預(yù)防施工中錯誤方案、方法和質(zhì)量隱患的措施。

9、負責(zé)工程隱蔽前檢驗、中間驗收、分部分項工程驗收和竣工驗收。負責(zé)組織檢驗人員、儀器設(shè)備和主持內(nèi)部檢驗、驗收工作。

10、領(lǐng)導(dǎo)新技術(shù)、新材料、新工藝的開發(fā)應(yīng)用和本項目的培訓(xùn)工作。 11、及時發(fā)現(xiàn)、解決施工中存在技術(shù)問題。工程竣工前組織編制好總體控制、調(diào)試、驗收計劃。

12、領(lǐng)導(dǎo)本項目質(zhì)量評定和竣工交驗工作。 3）現(xiàn)場設(shè)計師崗位職責(zé)

1、做好現(xiàn)場圖紙變更記錄，做好變更圖紙設(shè)計； 2、做好施工圖紙交底，圖紙大樣、細部施工工藝交底； 核對材料型號、規(guī)格、顏色，保證整體完工效果與原設(shè)計一致； 對每個施工工段的質(zhì)量檢查，保證與設(shè)計無誤； 3、參與竣工驗收，繪制竣工圖。

4）裝飾工程師崗位職責(zé)

1、在出施工方案前必須去現(xiàn)場實地測量、感覺，以確保準確性?，F(xiàn)場測量要做到精、準、快，同時要詳細了解裝修項目，為業(yè)務(wù)報價以及設(shè)計方案的完成提供精確的數(shù)據(jù)。

2、定期巡查工地，了解和指導(dǎo)施工工人準確的體現(xiàn)設(shè)計效果。工程師在接到工程隊長和業(yè)主要求到工地溝通設(shè)計方面問題后，必須在半日內(nèi)抵達施工現(xiàn)場及時溝通解決問題，否則引起的一切責(zé)任和經(jīng)濟損失由設(shè)計師承擔(dān)；

3、在巡查施工現(xiàn)場時，如發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量、施工工藝及材料選擇方面的問題，應(yīng)及時將信息反饋給工程總監(jiān)或經(jīng)理，設(shè)計師不得隨意指責(zé)工人，更不能擅自決定更換施工人員，影響施工正常進行。

4、必須具備全局觀念，服從公司統(tǒng)一安排，積極配合，耐心指導(dǎo)執(zhí)行該施工任務(wù)的施工工人施工；

5、不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)。 5）給排水工程師崗位職責(zé)

1、在主管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,發(fā)揚敬業(yè)精神,盡職盡責(zé)地做好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2、熟讀、精讀施工圖，準確掌握變更事項，嚴格執(zhí)行本專業(yè)國家和北京市政府制定的政策、法規(guī)、和施工規(guī)范、標準、規(guī)程等，嚴把工程質(zhì)量關(guān)。 3，堅持深入施工一線，檢查施工進度和工程質(zhì)量，做好專業(yè)內(nèi)施工工藝技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督工作。

4、做好施工過程中出現(xiàn)的變更、洽商事宜，并做好變更資料的保管和上報工作。 5、及時處理權(quán)限范圍內(nèi)的事項，超出崗位權(quán)限的事宜問題及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報并提出本人對處理問題的意見建議。認真落實上級領(lǐng)導(dǎo)的決定。

6、尊重監(jiān)理工程師的意見，支持監(jiān)理工程師的工作。準時參加工程例會、監(jiān)理會，認真聽取監(jiān)理單位、施工單位對施工過程中存在問題的意見。

7、配合上級領(lǐng)導(dǎo)做好與監(jiān)理單位、施工單位的工作協(xié)調(diào)。保證工程施工順利進行。

8、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴于律己，維護個人形象，保護公司利益。

6）安全員崗位職責(zé)

1、專職于本項目工程施工的安全管理工作，對施工安全負主要責(zé)任；

2、主持安全方案的制訂工作； 3、主管安全教育、安全培訓(xùn)工作；

4、負責(zé)現(xiàn)場的安全交底、安全制度檢查工作；

5、應(yīng)本著預(yù)防為主的原則，積極控制、消除一切危險源；

6、對施工現(xiàn)場、作業(yè)環(huán)境、樓梯口電梯井的防護、陽臺樓板的防護、施工過程、材料堆放、臨時用電、配電箱及現(xiàn)場照明、接地接零保護、腳手架的檢查； 7、對不符合安全要求的現(xiàn)象責(zé)令整改并監(jiān)督落實，負責(zé)建立施工現(xiàn)場安全狀況檔案。

7）材料員崗位職責(zé)

1、熟悉本工程所需的材料、設(shè)備、機具的種類、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量情況，掌握上述材料的市場、價格、及需用時間；

2、配合項目經(jīng)理，做好采購決策、材料成本計劃和資金使用計劃； 3、負責(zé)提出材料計劃和資金需用計劃，負責(zé)材料、設(shè)備采購、進場、開箱檢查和驗收工作；

4、嚴格按照有關(guān)要求做好倉庫與材料、設(shè)備的堆放和標識工作，作到帳、卡、物一致；

5、負責(zé)庫房的安全、保衛(wèi)工作，對易燃材料要單獨且按規(guī)定擺放，嚴禁將油漆等易燃品與其它材料混放，杜絕形成危險源；

6、負責(zé)工地材料、設(shè)備“三防”工作，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報； 7、負責(zé)驗收并詳細記錄每次進場材料、設(shè)備的數(shù)量、型號、規(guī)格。8、做好每月材料、設(shè)備報表工作。配合成本工程師做好材料成本的測算、統(tǒng)計、審核、結(jié)算等工作。

8）施工員崗位職責(zé)

1、在項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)負責(zé)人的指導(dǎo)下，依照施工進度安排和工藝要求，組織班組開展施工作業(yè)；

2、負責(zé)施工場區(qū)的分配及作業(yè)面的部署；

3、分配并落實各類施工人員，監(jiān)督、檢查其到崗和施工紀律情況； 4、負責(zé)施工用材料、機械、用具的安排； 5、監(jiān)督、落實施工工藝和計劃執(zhí)行情況；

6、對施工質(zhì)量、施工工藝、成品保護等進行監(jiān)督管理；

7、每天按時、如實記錄《施工日志》，真實、完整反映施工過程、情況； 8、對現(xiàn)場的規(guī)范化、標準化管理，以及施工的質(zhì)量、安全和文明施工狀況負有主要責(zé)任。

9）質(zhì)檢員崗位職責(zé)

1、專職于本項目的工程質(zhì)量的監(jiān)督、檢查工作，對項目質(zhì)量負有主要責(zé)任； 2、負責(zé)各施工段、施工工序及做法、材料、部件、設(shè)備及其驗收的質(zhì)量工作；

3、參與圖紙會審、技術(shù)交底、質(zhì)量交底、做法交底、安全交底及各種工程會議；

4、負責(zé)對施工各工序的質(zhì)量進行監(jiān)督、檢驗、評定，參與質(zhì)量問題的分析、處理，并指導(dǎo)施工隊改進工藝；

5、對有可能出現(xiàn)不容易把握質(zhì)量的環(huán)節(jié)、施工段、工作面提前預(yù)警、應(yīng)時進行現(xiàn)場監(jiān)督；

6、對出現(xiàn)了質(zhì)量問題的材料、做法、工作面及時提出整改、返工的要求和指令；

7、按現(xiàn)行的各種施工及驗收規(guī)范，嚴格評定質(zhì)量等級； 8、記錄、整理質(zhì)量檔案。

10）機電工程師崗位職責(zé)

1、在項目技術(shù)負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)本項目電氣工程的技術(shù)及工程管理工作；

2、負責(zé)處理施工中出現(xiàn)的電氣類技術(shù)、質(zhì)量和安全等工程問題； 3、熟悉相關(guān)的技術(shù)法規(guī)與作業(yè)規(guī)程，積極消化施工圖紙，能夠從整體上把握本工程的電氣工程內(nèi)容；

4、參與圖紙會審、技術(shù)交底、質(zhì)量交底、做法交底、隱蔽驗收、防雷接地檢查、竣工驗收、相關(guān)竣工資料的編制；

5、對土建類工程內(nèi)容的材料、工序、驗收、保證資料和工程質(zhì)量負責(zé)； 6、監(jiān)督、檢驗電氣類工程質(zhì)量，配合做好安全、文明施工工作；

7負責(zé)與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理、質(zhì)檢等單位的相關(guān)人員的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通工作。11）資料員崗位職責(zé) 1、協(xié)助項目經(jīng)理或項目副經(jīng)理起草、打印、校對、分發(fā)、傳送各種文件； 2、參加有關(guān)工程會議，記錄會議內(nèi)容，整理會議紀要；

3、保管工程圖紙、工程文件和各種工程往來函件，負責(zé)歸類存檔； 4、督促項目內(nèi)各責(zé)任人員完成規(guī)定或計劃中的技術(shù)、資料、圖紙工作； 5、督促、配合專業(yè)工程師按要求做好竣工資料的整理及歸檔工作； 6、協(xié)助各管理人員收集各種材料、設(shè)備資料，根據(jù)檔案保管的要求，整理竣工圖及竣工資料，負責(zé)辦理上交檔案、資料工作；

7、協(xié)助項目經(jīng)理做好項目部的行政、事務(wù)和日常管理工作。 12）計劃員崗位職責(zé)

1、熟悉工程進度和質(zhì)量要求

2、根據(jù)工程的進度要求，編制總體進度計劃，月進度計劃，周進度計劃和節(jié)點進度計劃。

3、根據(jù)進度和質(zhì)量的要求，編制施工材料的采購、進場計劃。

4、參與項目例會，上報編制計劃，經(jīng)項目經(jīng)理審批后對相應(yīng)班組進行交底。 5、對實際施工進度跟計劃進度進行比較，發(fā)現(xiàn)偏差時采取有效措施和方法進行調(diào)整。

6、確保工程能按期完成，達成工程的進度目標和質(zhì)量目標。

編委辦職責(zé)篇四

崗位職責(zé)分工的通知

【篇1：關(guān)于公司領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工及權(quán)限劃分的通知】

關(guān)于公司各部門職責(zé)分工的通知

公司各部門：

根據(jù)公司發(fā)展管理需求，為了進一步明確公司領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)及權(quán)限，便于公司生產(chǎn)經(jīng)營、管理和內(nèi)部溝通，經(jīng)公司集體研究確定對公司領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工及權(quán)限劃分如下：

一、總經(jīng)理（王學(xué)平）

主管范圍1．副總經(jīng)理。2、辦公室3．銷售部 職責(zé)

1.貫徹執(zhí)行國家路線、方正、政策及區(qū)、市、縣各級政府部門規(guī)章、制度及行業(yè)政策。制定公司發(fā)展策略和經(jīng)營方向。2．全面負責(zé)公司的管理工作，行使最高管理權(quán)。3.行使公司人員聘任、調(diào)配權(quán)。

4、行使公司財務(wù)管理及資金調(diào)配權(quán)。

5．對公司的設(shè)備（設(shè)施）維修計劃行使審批權(quán)。6．對公司材料購置行使審批權(quán)。

7．對公司費用報銷、對外付款行使審批權(quán)。

二、副總經(jīng)理（馬學(xué)平)

分管生產(chǎn)車間、銷售部、值班室、化驗室

職責(zé) 1 / 4

片和業(yè)務(wù)技能，遵守公司各項規(guī)章制度，服從總經(jīng)理安排，處處起到表率作用。

2．全面負責(zé)所轄單位各項日常工作的監(jiān)督、管理。3．全面負責(zé)公司安全生產(chǎn)工作

4．全面負責(zé)公司生產(chǎn)技術(shù)管理工作。5.全面負責(zé)產(chǎn)品

6．對公司生產(chǎn)過程中的獎罰行使審批權(quán)。7．確定銷售政策、設(shè)計銷售模式、制訂銷售計劃。

8． 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

9． 銷售渠道與客戶管理、銷售業(yè)績的考察評估 10． 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。11． 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。12．制定設(shè)備、設(shè)施得日常保養(yǎng)制度，保證生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施完好及整潔。

13．制定車間及劃定衛(wèi)生區(qū)的清掃、保潔制度，劃分保潔區(qū)域，責(zé)任到人，確保轄區(qū)整潔衛(wèi)生。

14.加強與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的協(xié)作，完成上級交辦的其他任務(wù)。

三、副總經(jīng)理（馬寶林）

職責(zé) 2 / 4

片和業(yè)務(wù)技能，遵守公司各項規(guī)章制度，服從總經(jīng)理安排，處處起到表率作用。

2、負責(zé)公司原料和生產(chǎn)及辦公用品的采購工作。

3、根據(jù)生產(chǎn)及營銷計劃制訂采購計劃，并及時實施。 4、制定采購相關(guān)制度，使之規(guī)范化。5、制定物資采購原則并嚴格落實。

6、做好采購的預(yù)測工作，根據(jù)資金運作情況，原材料堆放程度，合理進行預(yù)先采購。

7、加強采購業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，精通采購業(yè)務(wù)和技巧，培養(yǎng)采購人員廉潔無私的情操。

8、帶頭遵守采購制度，杜絕不良行為的產(chǎn)生。

9、控制好物資批量進購，避開由于市場不穩(wěn)定所帶來的風(fēng)險。 10、監(jiān)控原材料及物資的狀況，控制不合理的物資采購和消費。11、規(guī)范采購票據(jù)的開具和審批工作，協(xié)助財會進行采購的審核及成本的控制。

12．制定劃定衛(wèi)生區(qū)的清掃、保潔制度，劃分保潔區(qū)域，責(zé)任到人，確保轄區(qū)整潔衛(wèi)生。

13、加強與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的協(xié)作，完成上級交辦的其他任務(wù)。 3 / 4

四、辦公室

13．制定劃定衛(wèi)生區(qū)的清掃、保潔制度，劃分保潔區(qū)域，責(zé)任到人，確保轄區(qū)整潔衛(wèi)生。

14、加強與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的協(xié)作，完成上級交辦的其他任務(wù)。

五、銷售部

13．制定劃定衛(wèi)生區(qū)的清掃、保潔制度，劃分保潔區(qū)域，責(zé)任到人，確保轄區(qū)整潔衛(wèi)生。14、加強與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的協(xié)作，完成上級交辦的其他任務(wù)。

六、餐飲部 4 / 4

【篇2：關(guān)于明確站班子成員分工及崗位職責(zé)的通知】

望質(zhì)安辦發(fā)[2011]1號

關(guān)于明確質(zhì)安辦班子成員分工的通知

為了進一步明確工作職責(zé)，落實工作責(zé)任，經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員會議研究決定，對辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工和崗位職責(zé)作出調(diào)整，調(diào)整后的領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工通知如下：

佘元奇（主任）：主持全辦行政工作，主管質(zhì)量安全監(jiān)督、竣工驗收備案工作，財務(wù)審計。

易柏森（書記）：負責(zé)主持辦支部日常工作，負責(zé)全辦黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

卜易斌（副書記、副主任、節(jié)能辦主任）：協(xié)管黨建工作，主管節(jié)能辦全面工作，分管質(zhì)安辦的安全監(jiān)督工作，聯(lián)系監(jiān)督三組質(zhì)量安全監(jiān)督工作，安全優(yōu)良工程申報工作。

謝 勝（副主任）：分管質(zhì)安辦質(zhì)量監(jiān)督工作，聯(lián)系監(jiān)督二組質(zhì)量安全監(jiān)督工作，負責(zé)質(zhì)量投訴處理工作，質(zhì)量優(yōu)良工程申報工作

劉雪嬌（副主任）：分管財經(jīng)審批工作和辦公室工作，負責(zé)政工人事工作、物業(yè)公司管理、工青婦、綜合治理、辦計劃生育工作

李曉方（副主任）：分管備案辦工作，負責(zé)全辦績效考核工作，政府性投資項目驗收辦日常工作和建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ椫卫砉ぷ?/p>

楊 柳（副主任）：分管監(jiān)督一組質(zhì)量安全監(jiān)督工作，負責(zé)組織制定全辦質(zhì)量安全業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃和組織學(xué)習(xí)，負責(zé)全縣質(zhì)量優(yōu)良工程審核、統(tǒng)計工作。

二0一一年五月五日

主題詞：明確 分工 通知 報：望城縣城鄉(xiāng)建設(shè)局2011年5月5日印發(fā)共印20份

【篇3：關(guān)于公司領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工及權(quán)限劃分的通知】

關(guān)于公司領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工及權(quán)限劃分的通知

各部門、基層單位：

根據(jù)公司發(fā)展管理需求，為了進一步明確公司領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)及權(quán)限，便于公司生產(chǎn)經(jīng)營等各項工作的管理和內(nèi)部溝通，現(xiàn)對公司領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工及權(quán)限劃分修訂如下： 一、總經(jīng)理a：主管范圍1．總經(jīng)理辦公室2．人力資源部3．物資采供中心b：職責(zé)1．全面負責(zé)公司的日常管理工作，行使最高管理權(quán)。

2．對公司材料購置行使審批權(quán)。

3．對公司80萬元以內(nèi)的費用報銷、對外付款行使審批權(quán)；對公司80萬元以上的費用報銷、對外付款行使初審權(quán)。

二、副總經(jīng)理（張新)

a：分管范圍1．副總工程師2．技術(shù)開發(fā)部3．儀器制造車間4.射孔器材制造車間b：職責(zé)1．全面負責(zé)并完成總經(jīng)理分配的公司科研技術(shù)管理工作。

2．全面負責(zé)公司科研技術(shù)標準、科研立項的監(jiān)督、管理工作。

3．全面負責(zé)所轄單位各項日常工作（生產(chǎn)安全、經(jīng)營管理、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場開發(fā)、售后服務(wù)、綜合治理等）的監(jiān)督、管理。4．全面負責(zé)所轄單位工作計劃、發(fā)展戰(zhàn)略、費用預(yù)算、材料購置、設(shè)備（設(shè)施）維修、費用報銷、對外付款、相關(guān)資質(zhì)xxx等的審核、管理工作。

c：權(quán)限1．對公司的科研工作計劃、科研設(shè)備購置計劃行使審批權(quán)。2．對公司的科研經(jīng)費、新技術(shù)推廣費用、科研設(shè)備檢測費用、科研人員獎勵行使審批權(quán)。

三、副總經(jīng)理（馬穎)

a：分管范圍1．安全副總監(jiān)2．生產(chǎn)部3．質(zhì)量安全環(huán)保部4．油田測井項目部5．油田特種作業(yè)項目部6．運輸隊b：協(xié)管人力資源部c：職責(zé)1．全面負責(zé)并完成總經(jīng)理分配的公司生產(chǎn)安全管理工作。2．全面負責(zé)所轄單位各項日常工作（生產(chǎn)安全、經(jīng)營管理、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場開發(fā)、售后服務(wù)、綜合治理等）的監(jiān)督、管理。3．全面負責(zé)所轄單位工作計劃、發(fā)展戰(zhàn)略、費用預(yù)算、材料購置、設(shè)備（設(shè)施）維修、費用報銷、對外付款、相關(guān)資質(zhì)xxx等的審核、管理工作。

4．行使安全總監(jiān)職責(zé)。

5．行使管理者代表職責(zé)（負責(zé)公司qhse管理體系的運行及管理工作）。

6.協(xié)助總經(jīng)理對協(xié)管單位行使管理權(quán)。

d：權(quán)限1．對公司生產(chǎn)工作計劃、生產(chǎn)組織行使管理權(quán)。2．對公司生產(chǎn)安全、產(chǎn)品質(zhì)量工作行使管理權(quán)。3．行使公司安全總監(jiān)相應(yīng)的管理權(quán)。4．對公司生產(chǎn)過程中的獎罰行使審批權(quán)。

5．對公司的設(shè)備（設(shè)施）維修計劃行使審批權(quán)。6．對公司待處理的有值廢舊物資處置行使審批權(quán)。

7．對所轄單位的工作計劃、發(fā)展戰(zhàn)略、費用預(yù)算、材料購置、設(shè)備（設(shè)施）維修、費用報銷、對外付款、相關(guān)資質(zhì)xxx等行使初審權(quán)。

8．行使qhse管理體系管理者代表相應(yīng)的權(quán)利。

四、副總經(jīng)理（劉言會)

a：分管范圍1．經(jīng)營策劃部2．財務(wù)部3．綜合服務(wù)部b：協(xié)管物資采供中心c.職責(zé)1.全面負責(zé)并完成總經(jīng)理分配的公司經(jīng)營管理工作。2.全面負責(zé)并完成總經(jīng)理分配的公司財務(wù)管理工作。

3．全面負責(zé)所轄單位各項日常工作（生產(chǎn)安全、經(jīng)營管理、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場開發(fā)、售后服務(wù)、綜合治理等）的監(jiān)督、管理。4．全面負責(zé)所轄單位工作計劃、發(fā)展戰(zhàn)略、費用預(yù)算、材料購置、設(shè)備（設(shè)施）維修、費用報銷、對外付款、相關(guān)資質(zhì)xxx等的審核、管理工作。

5．全面負責(zé)公司的工會管理工作。6.協(xié)助總經(jīng)理對協(xié)管單位行使管理權(quán)。

d：權(quán)限1．對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略計劃制定行使審批權(quán)。

2．對公司3萬元以內(nèi)的費用報銷行使審批權(quán)，對公司3萬元以上的費用報銷行使初審權(quán)。

3．對公司所有的費用報銷行使總審核權(quán)。（公司日常差旅費報銷由財務(wù)部經(jīng)理初審)

4．對公司年度財務(wù)預(yù)（決）算行使初審權(quán)。

5．對公司3萬元以內(nèi)的對外付款行使審批權(quán)；3萬元以上的對外付款行使初審權(quán)。

6．對公司3萬元以內(nèi)的借款行使審批權(quán)；3萬元以上的借款行使初審權(quán)。

7．對公司的工資發(fā)放行使初審權(quán)。

8.對所轄單位的工作計劃、發(fā)展戰(zhàn)略、費用預(yù)算、材料購置、設(shè)備（設(shè)施）維修、費用報銷、對外付款、相關(guān)資質(zhì)xxx等行使初審權(quán)。

9．對公司工會所有的費用計劃、費用支出行使審批權(quán)。

五、副總經(jīng)理（張家元) a：分管范圍1．銷售副總監(jiān)2．市場部3．特種車修理車間4.服裝分公司b：職責(zé)1.全面負責(zé)并完成總經(jīng)理分配的公司市場管理工作。2．全面負責(zé)所轄單位各項日常工作（生產(chǎn)安全、經(jīng)營管理、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場開發(fā)、售后服務(wù)、綜合治理等）的監(jiān)督、管理。3．全面負責(zé)所轄單位工作計劃、發(fā)展戰(zhàn)略、費用預(yù)算、材料購置、設(shè)備（設(shè)施）維修、費用報銷、對外付款、相關(guān)資質(zhì)xxx等的審核、管理工作。

4．行使銷售總監(jiān)職責(zé)。

c：權(quán)限1．對公司的年度市場開發(fā)計劃、中長期市場發(fā)展戰(zhàn)略行使審批權(quán)。

2．對公司的收入結(jié)算工作行使管理權(quán)。

3．對公司的市場開發(fā)與維護工作行使管理權(quán)。

4．負責(zé)督辦公司對外工程技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品銷售合同的談判和簽訂工作；5．負責(zé)公司產(chǎn)品及服務(wù)的客戶關(guān)系管理，建立、維護和發(fā)展客戶關(guān)系。

6．對所轄單位的工作計劃、發(fā)展戰(zhàn)略、費用預(yù)算、材料購置、設(shè)備（設(shè)施）維修、費用報銷、對外付款、相關(guān)資質(zhì)xxx等行使初審權(quán)。

六、本文件自發(fā)文之日起執(zhí)行，同時廢止西方司發(fā)〔2008〕13號文件。

編委辦職責(zé)篇五

幼兒園崗位職責(zé)分工

（一）園長崗位職責(zé)

1.認真貫徹教育方針、貫徹執(zhí)行《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》等有關(guān)法規(guī)、法律、執(zhí)行上級主管部門的指示和下達的各項工作任務(wù)，努力完成任務(wù)。

2.主持全園行政、業(yè)務(wù)管理、思想政治工作和精神文明建設(shè)，制定全園工作計劃、做好實施、檢查、總結(jié)工作。努力提高保教質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量。

3.負責(zé)建立并組織執(zhí)行各項規(guī)章制度。

4.負責(zé)聘任、調(diào)配工作人員，對全園教職工工作進行指導(dǎo)、檢查、評估、考核，并給予獎懲。

5.加強全園教工的思想工作進行職業(yè)道德教育，組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。并為他們的政治、文化業(yè)務(wù)進修創(chuàng)造必要的條件，關(guān)心和逐步改善教工的生活工作條件，提高他們的政治、業(yè)務(wù)水平，維護他們的正當(dāng)權(quán)益，形成良好園風(fēng)。

6.堅持勤儉辦園的方針，管理好園舍、設(shè)備和經(jīng)費、督促事務(wù)、財務(wù)人員合理安排資金開支，搞好綠化工作，不斷改善辦園的條件。7.組織和指導(dǎo)家長工作。

8.搞好園招生、編班、業(yè)務(wù)檔案、資料積累等事務(wù)工作。

9、增強民主管理意識，經(jīng)常聽取意見，改進工作。依靠和發(fā)揮黨、政、工、團骨干作用，辦好幼兒園。

10、努力學(xué)習(xí)，及時了解吸收的長幼工作的信息、經(jīng)驗、不斷提高自身政治、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)、推動促進幼兒園各項工作的開展。

編委辦職責(zé)篇六

1.目的崗位職責(zé)

編制： 日期：審核： 日期：批準： 日期：

崗位職責(zé)

明確公司內(nèi)部組織架構(gòu)及各崗位職責(zé)，確保完成各崗位職責(zé)范圍內(nèi)各項工作任務(wù)，以便更好地服務(wù)好公司和客戶。2.適用范圍

適用于本公司在職人員。3.職責(zé)

總經(jīng)理崗位職責(zé)

參與制定公司中、長期經(jīng)營戰(zhàn)略目標。 參與企業(yè)經(jīng)營理念、核心價值的構(gòu)建和倡導(dǎo)。

負責(zé)公司每年度經(jīng)營計劃的組織制定、報批及監(jiān)督落實。 負責(zé)開發(fā)和維護公司的公共關(guān)系資源，樹立公司的良好形象。負責(zé)組織對公司擬開發(fā)項目的投資分析、立項報批。負責(zé)公司所開發(fā)項目的全程監(jiān)管。

負責(zé)對擬合作伙伴進行考察、篩選、審核，報請董事會審批。 負責(zé)公司人力資源發(fā)展規(guī)劃的審批。

負責(zé)公司財務(wù)狀況的把握，成本、費用的控制和審核、審批。 負責(zé)公司共享文件及制度的制定，審批、簽發(fā)。負責(zé)所有公司公章刻制、使用、報廢情況的審批。負責(zé)公司中層及以下管理人員的培養(yǎng)、選拔、任用。參與公司重大突發(fā)事件的應(yīng)對、處理。接受董事長臨時授權(quán)的其它工作。

執(zhí)行國家關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的法律、法規(guī)和政策。

領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量管理和質(zhì)量體系的全面工作，確定企業(yè)的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，組織制訂質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃。

督促檢查企業(yè)質(zhì)量管理工作情況，確保實現(xiàn)質(zhì)量目標。 隨時掌握企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的動態(tài)，負責(zé)處理重大的質(zhì)量事故。

負責(zé)抓好質(zhì)量管理教育工作，對產(chǎn)品質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)和重大質(zhì)量問題，組織質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)。 組織制訂質(zhì)量獎罰制度、措施，實施執(zhí)行質(zhì)量獎罰措施。副總經(jīng)理崗位職責(zé)

在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，協(xié)助總經(jīng)理處理好公司的日常事務(wù)。 參與公司中、長期經(jīng)營戰(zhàn)略制定。

參與企業(yè)經(jīng)營理念、核心價值的構(gòu)建和倡導(dǎo)。 參與公司每年度經(jīng)營計劃的制定和落實。負責(zé)公司公共關(guān)系資源的維護和利用。

負責(zé)組織制定公司各項管理制度，使公司管理規(guī)范化、科學(xué)化。 負責(zé)財務(wù)、行政、人事、各部門工作督導(dǎo)。負責(zé)公司有關(guān)文件、制度、報告、方案的審批。

負責(zé)管理、監(jiān)督公司主章（含鋼?。┘昂贤碌目讨?、保管、使用、鑒印。 負責(zé)協(xié)調(diào)、平衡各部門關(guān)系，及時疏導(dǎo)矛盾，調(diào)查分析，明確責(zé)任，妥善處理。負責(zé)公司經(jīng)營方針、經(jīng)營目標、員工合理化建議的上傳下達。負責(zé)勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)，勞資糾紛的處理解決。接受董事長、總經(jīng)理臨時授權(quán)的其它工作。管理者代表崗位職責(zé)

組織質(zhì)量管理體系的運行和審核工作，確保質(zhì)量管理體系所需的過程得到建立、實施和保持。 組織制訂各種質(zhì)量管理、考核、獎懲制度，并監(jiān)督檢查貫徹執(zhí)行。參與重大質(zhì)量事故的責(zé)任調(diào)查、處理工作。負責(zé)質(zhì)量管理體系有關(guān)事宜與外部方進行聯(lián)絡(luò)。質(zhì)量管理體系文件的批準。風(fēng)險管理報告的批準。

過程確認方案和過程確認報告的批準。 工藝驗證、關(guān)鍵工序和特殊過程參數(shù)的批準。原材料、半成品及成品質(zhì)量控制標準的批準。每批次原材料及成品放行的批準。不合格品處理的批準。關(guān)鍵原材料供應(yīng)商的選取。關(guān)鍵生產(chǎn)和檢測設(shè)備的選取。

生產(chǎn)、質(zhì)量、采購、設(shè)備和工程等部門的關(guān)鍵崗位人員的選用。 生產(chǎn)記錄存檔的審核批準。其他對產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)鍵影響的活動。綜合部崗位職責(zé) 綜合部經(jīng)理崗位職責(zé)

負責(zé)公司有關(guān)通知、報告、函件及企業(yè)形象宣傳文案的擬編、送審、印制。 負責(zé)公司介紹信的開具、保管。負責(zé)公司營業(yè)證照的年檢、保管。負責(zé)公司固定資產(chǎn)的登記、造冊及管理。

負責(zé)辦公用品的計劃申報、辦公用品采購及庫存檢查。 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好公關(guān)服務(wù)工作。

負責(zé)擬訂公司的人力資源發(fā)展計劃、培訓(xùn)及考核計劃，報批后組織實施。

協(xié)助分管副總編制人力資源計劃，承辦員工招聘、培訓(xùn)、考評、調(diào)整、解聘等人事手續(xù)。 負責(zé)人事檔案的建立、保管。

負責(zé)員工請假的審核并報上級領(lǐng)導(dǎo)簽批，匯總考勤報告，并負責(zé)編制月度工資表。 負責(zé)組織實施公司的培訓(xùn)計劃及年度績效考核工作，落實、執(zhí)行公司的獎懲制度。負責(zé)公司員工養(yǎng)老、醫(yī)療等保險的申報、審核、簽批。上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。綜合部專員崗位職責(zé)

負責(zé)公司文件、資料、圖書的發(fā)放、保存、歸檔、借閱管理。

負責(zé)公司文件、資料、技術(shù)圖表的打印、復(fù)印、分裝及所有電腦文檔的存盤、保密等。 負責(zé)行業(yè)政策、法規(guī)得收集、備份。

公司內(nèi)部會議的組織實施,會議記錄的整理、編發(fā)。

負責(zé)公司文印設(shè)備（如電腦、復(fù)印機等）的維護、保養(yǎng)、報修。 負責(zé)報刊雜志的征訂、分發(fā)、整理、回收。

負責(zé)員工餐票的購買、發(fā)放、登記及宿舍的管理工作。 負責(zé)辦公用品的保管、領(lǐng)用、月使用量匯總。負責(zé)公司住所的物業(yè)管理（水、電、通訊、綠化）。負責(zé)員工考勤登記，進行記錄匯總。負責(zé)來訪人員的前臺接待、導(dǎo)位。

負責(zé)辦公區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生、視覺形象督導(dǎo)，承擔(dān)正、副總經(jīng)理辦公室衛(wèi)生保潔及來賓接待工作。 上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。財務(wù)部崗位職責(zé) 財務(wù)部經(jīng)理

負責(zé)編制和執(zhí)行預(yù)算、財務(wù)收支計劃、信貸計劃。擬訂資金籌措和使用方案，開辟財源，有效地使用資金。

進行成本費用預(yù)測、計劃、控制、核算、分析和考核，督促本公司有關(guān)部門降低消耗、節(jié)約費用、提高經(jīng)濟效益。

建立健全經(jīng)濟核算制度，利用財務(wù)會計資料進行經(jīng)濟活動分析，及時向總經(jīng)理提出合理化建議。

組織領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)部門的工作，分配和監(jiān)督其他人員的工作任務(wù)，制定考核獎懲指標。 負責(zé)建立和完善公司已有的財務(wù)核算體系，生產(chǎn)管理控制流程，成本歸集分配制度。承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。會計崗位職責(zé)

按照國家會計制度的規(guī)定、記帳、復(fù)核、報帳做到手續(xù)完備，數(shù)字準確，帳目清楚，按期報帳。

按照經(jīng)濟核算原則，定期檢查，分析公司財務(wù)、成本和利潤的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，當(dāng)好公司參謀。

妥善保管會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料。 完成總經(jīng)理或財務(wù)總監(jiān)交付的其他工作。出納崗位職責(zé)

認真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度。

嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，超過部分必須及時送存銀行，不坐支現(xiàn)金，不認白條抵壓現(xiàn)金。 建立健全現(xiàn)金出納各種帳目，嚴格審核現(xiàn)金收付憑證。

嚴格支票管理制度，編制支票使用手續(xù)，使用支票須經(jīng)總經(jīng)理簽字后，方可生效。 積極配合銀行做好對帳、報帳工作。配合會計做好各種帳務(wù)處理。

完成總經(jīng)理或財務(wù)總監(jiān)交付的其他工作。 、營銷中心崗位職責(zé) 銷售部 銷售部經(jīng)理

協(xié)助總經(jīng)理擬訂公司營銷戰(zhàn)略。

指導(dǎo)二級部門及省區(qū)經(jīng)理擬訂年度營銷計劃并審核。 區(qū)域銷售目標與銷售配額的設(shè)定并實施銷售目標管理。設(shè)定發(fā)展經(jīng)銷商的條件。

區(qū)域營銷環(huán)境的把握與市場實態(tài)調(diào)查。 重點客戶人際關(guān)系的確立。重點客戶銷售方針的設(shè)定援助。支援重點客戶制定計劃方案。重點客戶的經(jīng)營成本與盈利分析。銷售促進指導(dǎo)。

收集分析區(qū)域內(nèi)競爭對手的情報。

參與重大合同的談判與簽訂工作，負責(zé)審批常規(guī)銷售合同。 組建區(qū)內(nèi)各省級辦事處

負責(zé)區(qū)內(nèi)主管以上人員選聘和培訓(xùn)。

組織制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。

對省區(qū)經(jīng)理進行隨崗指導(dǎo)，傳授講解營銷技能及產(chǎn)品知識，營銷基礎(chǔ)知識的傳授，銷售不佳的原因分析與對策.負責(zé)所轄市場業(yè)務(wù)報表回復(fù)。

組織開展大區(qū)季度銷售述職，績效評價。 對公司的戰(zhàn)略規(guī)劃有參與權(quán)和建議權(quán)。對省區(qū)經(jīng)理有考核權(quán)，任免有建議權(quán)。對區(qū)域經(jīng)理及以下人員有任免權(quán)。

區(qū)內(nèi)所有銷售業(yè)務(wù)類合同有簽署權(quán)和審核權(quán)。 對預(yù)算之內(nèi)的投入有審批權(quán)。對超預(yù)算投入有審核權(quán)。省區(qū)主管崗位職責(zé)

負責(zé)所轄區(qū)域的日常工作安排。 負責(zé)擬定所轄區(qū)域的工作計劃。負責(zé)擬定所轄區(qū)域的費用預(yù)算。負責(zé)控制所轄區(qū)域費用。

負責(zé)監(jiān)督所轄區(qū)域的規(guī)章制度、管理流程的執(zhí)行。

負責(zé)協(xié)調(diào)所轄區(qū)域成員之間的內(nèi)部關(guān)系，加強團隊配合協(xié)同完成任務(wù)及計劃。 負責(zé)執(zhí)行學(xué)術(shù)指導(dǎo)及銷售總監(jiān)制定安排的任務(wù)。負責(zé)擬訂、實施終端市場促銷活動的策劃方案。負責(zé)所轄區(qū)域市場開發(fā)與業(yè)務(wù)管理。

負責(zé)各級市場客戶的開發(fā)與維護，收集相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用方案及技術(shù)關(guān)鍵。 負責(zé)審核與客戶簽訂的銷售合同。

負責(zé)做好客戶的檔案管理工作，了解并反饋客戶技術(shù)層面需求。 負責(zé)擬定所轄區(qū)域階段性的營銷規(guī)劃，并制定季度、月度營銷計劃。負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行各種促銷活動的開展，邀請客戶參與并執(zhí)行學(xué)術(shù)推薦。

負責(zé)對重點客戶的聯(lián)系和拜訪，協(xié)助學(xué)術(shù)指導(dǎo)制定重點客戶技術(shù)支持及營銷開拓方案。 負責(zé)競品信息的收集分析反饋。

負責(zé)樣板終端及售后服務(wù)點的規(guī)劃布局。 負責(zé)完成上級交辦的其他任務(wù)。負責(zé)指導(dǎo)并激勵下屬工作。陪同銷售及協(xié)助營銷。售后服務(wù)及顧客抱怨處理指導(dǎo)。負責(zé)監(jiān)督和考核下屬工作。

業(yè)務(wù)人員需求計劃。 培訓(xùn)需求計劃?？冃Э己酥笜嗽O(shè)定。

負責(zé)跟蹤本區(qū)域客戶銷售合同執(zhí)行.業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)