時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇一
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，
在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
20xx年工作中存在的問題：
1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
20xx年工作計劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇二
???????????????????a??????????????????20xx??????????????????è???????è￥??????ê±???????2?????????????????????????????????ò???????????|aμ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????μ×μ???????·????′????????????????????????è???????????????????????20xx??????????????òμ??????20xx???ê1¤??????e????????a???a·????|??????????????????ü?á?￠??????è±?????????????o???????1¤??????;
????????????2???a·y?óμ???????????????????????è1???????????????????￡???????????????????????????????????×???????9??????a￥??????????????????????????;3??????4??????5???a·y??????????9????????12??????a￥???????????????????????????????????????????????????????????????????ê|??????í¨?????????2??????????????????????·???????????????????????????????-????μ????2?????????????′????3???????3??????a?￠????????????????????ò2?????????????????????????????ò?e?????·¨????????????è?????????????????????í??????????6??????7???a·y?????????-????·?±???ù°???????????????2?????????e??§?????????é?-?????????????????????í????????2????????????????§????????????????′?????????????????????
????????????????????????????????????μ???e-?????????a￡????￡??????í¨?????????????1??????????????ˉ??????????????????ú·??????????????????????????????è￡?????????êμ???????????-????μ??????????????úo???????????????è??????????????????????????????a??????????????????????2???????????????????????????????￡???????o???????????????????????????????·???????2￠????????êμ???????¤?????????eμ???e§???????????????????μ???????????????????????????ˉ???????????????????????????üμ?????????òμ???????????????????????????????????????????
????????????20xx???ê1¤?????????e′??????úμ????????????a￡o
????????????1?????????????????-??????ò????ú2???è¨?¤????????????ê±????????????????????????ó3ù·???????￡?????????ê1òμ??????????????????;
????????????2?????????????????????????????????????°????????????????????????????????????òμ??????????????????????????????????????????ò??±????????????????????????????1¤???ì2?????????e-????????????è????üo?￡??????é???????????????ü·???ó3???????????????????????????;
????????????3????????????×μ?′??????????????????????·?????????????????????;
????????????4?????????????????????????±???????μ(רòμ?aê????????????????????????éo???????3???ó|??????)????????????????????;
????????????5?????????????????????????±???????????????????????????????????????????μ????????????????1??????????????????????????????±??????????????????????????;???????????a?????????ìμ?1???í¨???e′??????ú2???????￡??????????????????????????????ü????ê±???ò????????????????e-???ì??????????????????????????????????????????????ü1???í¨?????????ù￡????????????????????????ò????è1????μ??????????????xx???ê1¤?????????????????????????????è·?????????aμ????????????ó￡?1???????????????????????????????????òμ??????????????????????????????????????????3?￡????????????ú?????????????ü1????????e???????????°??????×???????????????????????????????ò2????????????????????????????ê?óμ?????????????????????aμ???????????????*???????a?°??????ò??±????2??????????????e￡???????????????????????????ò2???????????????????a??????????1?μ??????a?????a??????????2?????ê|?????a;???????????????ò?????????????????????ê±??????????????????e????????????????é·3????????????????????????????????????í¨?????????òμ??????????1???í¨?????????????????????????????????×′????????????
????????????20xx???ê1¤????????????????????
????????????1???????￡?????????????????-?????????????3???????????????ì2?????????????????????????????
????????????2????????????????????????????????????3?μ????????????y￡????a??????????????????????3??????????μ???????????????????±???????????????????????????ú??????????????????????????????????????3?μ??í????????????????????????????????????????????????
????????????3????????????????????????????????????????????????????????????????????3??????????????????????????????ˉ??????????·????????????ì????
????????????4????????????è??????????ú??????????í¨?????????????????????????′òμ???ê????????????
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇三
一、我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇四
????????????ò?????????????????????????oí????e￡??????????????????í¨??????????????????xx?§???????????????????????????é1????§?????????????§?±???????????????????????????????????ò3μ￡??????ü1????????y￡????????y±?????????????????????????????????????????ò2??????????o???ò?e?????????????????±???????????????????????????????????e￡??????????????????í¨????????????e￡???????μ??????????????????????????ò3μ￡????????????????????èμèμè????
????????????????????????????????????????????????????????ò3???í???????????????????e·???????????ò3??????????′?????????????1???????????????òμ????￡?2??????????°???ú?????????e±è??′???????????????????????è￡?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????ò?e???????????o???????????????????????????????????????????????????????????￡???????????????????1?????????????????????????????????é?￡
?????????????????????°??????ò?e?????·??????íμ?????????????????????????????????????????????o???????????????
?????????????????￠?????????????????????????????????????????????????y???ˉ?????????????????????í???????????μ??????ê1???í?????a??????????????????????????????????????????????????????????????????
??????????????????????????????ò?e???????????????????????1???????????????????????????μ???ò?e??????yμ????????y??????????????±???????????￡????????????????????????μó|??????ò2??????ò?????????????????????
????????????????????òμ????￡?????????????????????￡???è????????????????????????????????μ???????????????????????????????μ???????????a1????????????????¤????????????????????????????????????3??????í1??????ì￡??????????ü￡????????????????o???????????????íμ?????????????±è??·?????????????????????????????????????±??????òμ???????aê?????????????????·??????????±??????ó°????????????????2?????????òμ?????????????????????ú2????·?????????????????????aoü?ì￡??????????????μ???íμ???????????????ó￡????????????????????????????ê2??????ü????????±??????ó°???????????????????????????????????????????????????μ???????????????e￡?????????ê±?????????????????????a￡???????ê±?????????????????????????????????????????????????±????????????????????????
???????????????????????????°????o??????????￡??í?????????????????????????????????????￡??????????????????à￡??????????????????????a?¨?????????????????üμ?￡???????????????????????????òa????????????e3??????????????ê￡???????????????????????????òa??????????????????????????????????????????????????íμ?????????(?????????????????????????￡???????????????????????????????????????????????????????????????μ???????o????????????????o???????????????a?￠????o????????tμ????????y???????????????????????±??????רòμ????￡???????????????3????????è?????????????????????????±??????????????????ó??????????)??????êμ??????êμ??????????????????????????????????????????ó|?????????ü1??????é1?????????
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇五
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度xxxxxx萬元
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面，充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇六
???????????????????a????????????????????????????1?????????????????1??????????????ò2???????a????1?????????2???????????????????ò???????????????????xx???ê????????????????????????????????????????????????????ê±??????e′????????????20xx???ê1¤????????????????????
????????????×a??????????????òa???????????????aμ???ò???????20xx??????????￡??????aμ???ò?????????????ò????????????????????????????????????????????????????1????????????ê???????ò????ê￡?ò2?????????ò·?3?????????òa??????ò????ê?￡????????????í1??????????1????????????ê1??????òa???????????????????????????????????????§?°?????????ú′?￡??????ò??????????????±?????????è1???????????????????????????±???ê1?????????????????aμ???ò????????????????e????????????????????????í3é??????????
????????????
???????????????????????a′??????????????????????????????30???????a??????????????????????????35???????a??????????????????????????xxxxxx???????a
????????????
????????????1??????????????????a?¨?????????????????????????????????????;
????????????2???????????a3??????a?¨????????????????????????????????????????;
????????????
?????????????????????y?ó′???????????ò??????í???????????????????????????????????????????????e?í???????????aa??????í??????????b??????í??????????c??????í?????????????????????????à￡????????????????????????í????????????????è????????????????????????????????????????í????í????????????????è???????í?????·?????????????????????????????????????????????????????????????????é?￡
????????????
????????????1?????????????¤???????????aμ?1??????????????èo???òμ???????1?????????????????????????????ú2???????????￡??????????????????????aμ????????è￡???????±?????????òμ???????????￡???????a????????ò?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1??????????¨??????í?ê±è??????????????1òμ??????????????????
????????????2???????????????§?°???????????????§?°??????????????????òμ?????????????±???????μ??????????????????òa?????????????a???????±???ó1????μ??????ò???????òμ?????????????±??????ê±?????????????2???????????????òμ?????????????????????????????????????????????ê±????????????????????òa???????????????òμ????§?°?????????????????????????????????aμ?????????????????????רòμ?aê???????????????????????????????????????????????????????òa??????????μ????????????y?????a???????a????￡????????????ü°???????????????????????
????????????3?????????ú?í????????·???????????????í???????????????????￠???????????????????????????????????????é￡???????a??????í??????????????????????????????????μò?????￡???b??????í??????????????????????????μò?????￡???c??????í????ò????????????????????μò?????????????????????????3é?????????í???????????????????????????????????μ??????
????????????4??????????????????????·?????￡????????·??????????????????????????????????????????????????′????????????????·????′???????????????????????????????????????????????′?????????????????????????????????????????òμ??????????????????????￡????????????ò????20xx???????1????????????????????????????????ü???????ü2????????????ì￡??￡?????????ìμ????????????????????????üμ??ì?1????????????í·???????????????????￡??????????μ??????????????ìμ?????????????è·???????????????í°????????????????1??????20xx???ê￡????ò??????????????????????????????????????o?????????è￥????′?????ò???????òμ????????????è??????????????μ?????????????????????òμ???????1????????????????????????????????????????????????????????aμ?????????????????????ó-??????20xx?????????aμ?????????????????
???????????????????????????????1??????????????????????????????????????????1¤?????????????a??????òa????1???????????????????????????
????????????1) ????????????ò??§???????¤òμ????￡?????????????????è???????????????????????????ó????
????????????????2???????????????òμ????±|????????????????′??????ò???????????????????òμ???????????????????′????????????ò???????????μ??????????????????????±??????????????????ò??§???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????òμ???????????????????????????????????????1????????????e??????????ò?????????????e3??????????????????é±?????????????????????????????????aò?????????????òa????1???????????????×￥??????
????????????2) ?????????????????????????????è￡???????????????ò?????????????è·?μí3??????òμ??????????????????ì·¨??????
??????????????????????1?????????????????????òμ??????????′??????????????????a￡????????????????????±??????????￡??????????í?????????????ú·???????????????????????????×′ì?????????????????????????????1??????????????èμ??????????????????????????????????????????±???ú1????????????e·????????????????????????ü????????￡???????1????????????e???èμ???????????????????￡???????????????????????????????±??????????????????????????????ê???????
????????????3) ???????????????????????????????±?????????????????????a￡????ü?????????????a￡????????????????????????????????μ????°????????
???????????????????????????????????????????±?????????????????????a￡????ü????????????????????????????????????????????????????????????????±????o????????????ê￡??????ú1??????????????????ü·????????????????????????ü?????????????a2￠????????????????????????????????????????í???????é￡?òμ?????????????????????????μ???ò??????????aμ?μ???????????
????????????4) ???úμ????????????e????????????????????￡??????????????????????????￡(????????????????????????)
?????????????????????y?????????????ú3??????????????????????????????????????????ò??μ???eμ????????????a￡???????μ??í????í?è?????±??????e3ì￡??????????????????????????????????????ú?òμ??????????????????ê1????????????μ??????e3ì±????????????ò￡????????????????3????????????é3???????????????????????????????ê±????￡????ê????????μ???????·?????
????????????5)????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????e???????êμ?μ??????ó?????????????y1????????a′????????????????????????????￡?°?????????????????????y????????????????????????aμ??????a￡??????????? ??????????????;???????????a￡??????????? ????????????μ?????????????????????????aμ????????????????????????????????±??????????￡?????????é??????????ê±???????μ??????????????????????????￡2????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????òμ????????????
?????????????????????????a?????????????????????·????1???????????????????????????????????????±??????????o????????????ê￡???????????????????????????????????￡??????óμ???????????????·?2???????????????????????????′????????????????±???×???????????????????ò?????????????????μ????????????????????óo?????????ò???????????μ?1??????????￡ê?????1¤??????????????????????1?????????????1???????????
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇七
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇八
????????????????????????·????1???????????????????????????????????????±??????????o????????????ê￡???????????????????????????????????￡??????óμ???????????????·?2???????????????????????????′????????????????±???×???????????????????ò?????????????????μ????????????????????óo?????????ò???????????μ?1??????????￡ê?????1¤??????????????????????1?????????????1??????????????????a???????????????????????????a????????????ê1????????????????2???????μ??????????????????1??????????3???????????????e￡?????????????????????20xx???ê1¤????????????????????
????????????
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????e???????êμ?μ??????ó?????????????y1????????a′????????????????????????????￡?°?????????????????????y????????????????????????aμ??????a￡??????????? ??????????????;???????????a￡??????????? ????????????μ?????????????????????????aμ????????????????????????????????±??????????￡?????????é??????????ê±???????μ??????????????????????????￡2????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????òμ????????????
????????????
????????????????2???????????????òμ????±|????????????????′??????ò???????????????????òμ???????????????????′????????????ò???????????μ??????????????????????±??????????????????ò??§???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????òμ???????????????????????????????????????1????????????e??????????ò?????????????e3??????????????????é±?????????????????????????????????aò?????????????òa????1???????????????×￥??????
????????????
??????????????????????1?????????????????????òμ??????????′??????????????????a￡????????????????????±??????????￡??????????í?????????????ú·???????????????????????????×′ì?????????????????????????????1??????????????èμ??????????????????????????????????????????±???ú1????????????e·????????????????????????ü????????￡???????1????????????e???èμ???????????????????￡???????????????????????????????±??????????????????????????????ê???????
????????????4?????????????????????????????????????±?????????????????????a￡????ü?????????????a￡????????????????????????????????μ????°????????
???????????????????????????????????????????±?????????????????????a￡????ü????????????????????????????????????????????????????????????????±????o????????????ê￡??????ú1??????????????????ü·????????????????????????ü?????????????a2￠????????????????????????????????????????í???????é￡?òμ?????????????????????????μ???ò??????????aμ?μ???????????
????????????
?????????????????????y?????????????ú3??????????????????????????????????????????ò??μ???eμ????????????a￡???????μ??í????í?è?????±??????e3ì￡??????????????????????????????????????ú?òμ??????????????????ê1????????????μ??????e3ì±????????????ò￡????????????????3????????????é3???????????????????????????????ê±????￡????ê????????μ???????·?????
?????????????????????????????????òμ?????????????1???????????????????????????????????????????????????????????????ìμ???????í???????????????????????????????????
????????????
?????????????a??????êμ??????????????????????????????ê￡????????1??????????????e3???êμ?????????????????????è·???????????????ê??????1¤??????????μ?￡o
????????????
????????????????2?μ??????????????????????????????????????????????????????????￡???ò2???????????????????μ?￡???????2???????μ???ò???????????????????????????????òμ???????????????????1?????????ó′???????2?μ?????????????????????????????????????1??????????????????????aòo?????????????????????óa(chǎn)??????????????????±?????????????????????????????????????o???????????????????2????????????a1???????????????????????????￡???????o???????￡??????????????????????????????í1????????ì1???????????1???í¨??????????????????o??????????????????????????????????????????????±??????????????????????????????1????μ??????????????????ò?????????????òμ?????????????±??????????????????òμ???????±×a?????????üμ?2???????￡???????????????è?òμ?????????????±?????????ó′??????????????????????????????????????è￡????°????????????????1??????????????????±??????????o???????????????????????????????????????????????????????e3?????????è￥??????ò?e??????????????????????????????òμ?????????????±????????????????????????????????????????????μ?????????ú°????????????????????????????????????a°???????????????????????????????￡???ò?????????????òa?????????????????????????????????????????????????????í???????????a?????????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????e??????????????μ?￡??????????????????????????????e????????μ???????????????????????????????????aê????????μ??????רòμ?aê????????????????????aê??????????????μê?????2??????ü·??????é???????????μ??????òμ?????????????????????????????í1?????????????o?????????òa??????ò??????????????????????????ú?????1???????μ????????????òμ???????±????????????ì?????????????????oü′????o?′??????????????????ò??????????òμ?????????????±????·????1????????????????????????????????????????????????????????????????????òμ?????????????±??????????????????2????????????????
????????????
?????????????aè·???????????????è?????????????????????????????????????????ê±???í?????????????????????????￠????????????ê±?????????ü￡????????????????????????????????????ò?a·??????e3???????????????????????????????·???e3????????e???￡??????????????????e§????·??????????ê?￡
????????????xxxxxx??????ê??????????e3???????1?????????o???????????????????????????????????????????????ê?òa?????????????????????????????????????????????????????????????????ò???????????????????????±????????????????￡?????????ò??????????????????í???????????′????????????????￡??????í?????±??????????????????????μ???????????????òa??????????????????????????????????????????°????????????????????????ò?????????????????????????e3???????????????????????a??????????ó????
????????????????????????ê?????????????ò???????????????????òμ?????????????±?a????????????????μ????°???òo?????????????????????ò?e????????′????????????ì??????????????????????a·????μ?1????????????????????????????????????????????êμ?????????????????
?????????????????????òμ?????????????±???????????????????????e3??????????????????°???ú′???òμ????????????è￥??????????￡???ê±????????????ò?????????????????μ??????????????????????????????????????????????????????????e·????????????????????????????????????aμ???ê±?????????????????????????????
????????????
???????????????????·????????????òμ??????????????????????￡???????????????????????????????????????ê2?′?????????????????í????????????????ê2?′?????????????????????????μ??í????????????????????????òμ??????í???????????????????ó￡?2?????????????????????????????????2????·????????????òa?????????e3??????üo?μ?????????????????????????? ?????????a￡?òa??????????2????·?????????????????????????????????????2????·????????????????????????????????????????￡?????í??????????????????????ò2??????ò????????????????í??????????????????????????·?????????????????????????????????????????????????2????·??????????????????????????????×·??????????·??????????????????????o??????????????????????-?????????????¨ò??????????????·????????? ??????òμ?????????????????????o???????????????????a??????òμ????????????????μ??????ó?ˉ￡?????????????1??????????????????????????????òa???ó?￡′ó·????1????????????ó2??????????????????×???????????????ó2??????????????????×a?????￡
????????????ò??????????????·?????????????????????????????????tμ?￡?????????????μ?2????????????a2????·??????ò???????????????????ê?????????????????????êμ????????????ò???????????????????ê?????????????????????????????????????????ì-??????????????????í2?????????ó|???e3???????2????·?????????????1?????òμ?????????????±×¨òμ?????????ê￡??????????·òa?????????????????????????????????ú·???????????????????????????????????????ú1?????????·????1????????????????????????òμ?????????????±???????????????????????????????????ú?í??????????????????????
???????????????????·òa??????????1?????????????????é???????????2??????ì?ˉ??????a·??????ò???????????￡?òa???e1????????????·????2????·??????ò??????????????·??????????′?????????ò????????·??????????????????2????·òa??????????????????????a·??????
????????????
????????????????????????????3???????μ?￡??????????????????????????yμ?????????????????ò?ê±??????????????????ò?????????????????μ?????????1?????????????????ˉê1???????·??????ò??????????e3??????????????????????????????????????????????????????????·????????????????????????????????e3??????????????????é·￠?1?????ˉ??????ê1???????·??????×ˉ??????????μ?óa(chǎn)????????????????μ???????????????????????μ???????·??????????μ??????e3????????????????????????????μ??????1????????????????????????′??????????????ˉ????????????è?????????????òa????1????????????????????????????????ú2????·??????????????????????￡???????°?????????????aê?????????????????????????????1???????????????????????2????·??????ê±??????????????????è￥???????????????????????????????????????????????????·?????????eμ??????????￠??????
????????????
?????????????a???????????????????????????????￡????????????????????????????§?°?????????ú1??????????????????§?°???????????????????????????????????e?????????????????????ú?????????????????μ???í?ê±?????????????????????§?°òμ???????aê????????????????????????????ü????????????????êμ???????????????????????????????????????????????aê????????????????ó2????????????????????????????????o????????????ê￡????a??????òμ?????????ù·????1???ì?¨???????????????????′??????????????????
????????????????????????????????????????????????????????êμ?????????e??????????????????????????????????????3???????????????????ê?￡
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇九
1、根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)
根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。
主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“20xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇十
????????????1???????????????y1????????a′?????????????????????????????????a?ò????????????????????????????
???????????????????????????e3?????????????????????????????????e·??a?￡?????aμ??????a?????????ü?????????????????????????a?????????ü??????????μ??ò??????????????????????????aμ??????????????μí3??????????????????????μê￡???????é??????????ê±????μ??ò???????????????????????????￡2?????????????????????????????????????????????￡???????????ò????????????????òμ????????????
??????????????????òa????????????￡?????????????????????????????ê￡????????????????ó1??????????????????????1??????????′??????????????ˉ???????????????????????????????è????????????????????????????(???????????????e3????????????????????????ê±???????μ???êμ???????????????????????????)??????????1¤????????????????μ???????????????ê±ê±??????×￥?????????ú?ò???????????????????????????????????1?????????????????????????????????רòμ???òμ????μí3êμê??????????è??′?????ò??????????????′ù?????????ˉ????????????????????????????????????????????
????????????2?????????????????????ì1??????????????????????μ????????
??????????????????????????????eμ???k/a???í?????????????????????????ì???????????1??????k/a?????????????????????ì????????????????e§?????????????????????????μ????????????????????????????k/a???í?????????????????????????ì?????????????í???????????????????????????????°???ú?ò???????????????????????????????êμ??????????????????????????????e1?????????????????òμ???????????????????????í1?????20xx??????èμ??????a2????·????????????????????????????1¤????????????8??????????????é????????????????????????????????????????????????????????????????????°????????????ê±???????????e′??????????????????????????k/a?????????????????????ì??????????????μ?????????????????????????????e???????ú°y·?￡?????????????????????e§??????í¨??????
????????????3???????·???????????????·????1???
?????????????·???????????????·????1?????????20xx????????????20xx?????????????????????′???e1????????????????????·???????????????????????????????·????1?????ˉ????????????????????ò?e?í???????é±?????????????μíμ?1????????????????μ?????????????????ˉ???????????????????·???????????????????????°20xx????μ????????????????????????????????????????????????ò?ò???????è1???????????ˉ?????????e???????üμ?????????????????????????????????k/a?μí3????????????????????????1?￡?????????????????????????????????????ó°??????????????????????????????????????????????????????μ???????????????μ?????????????·????1?????????òa????????????ò?e???????a·???y?????????????a?2ì??1ê?????????????ò?e????????·????1??????????????????óa(chǎn)òμ????1??￡
????????????4????????????2?????????(?????????òμ????????????????μ??????????????????????1)
?????????????????????y1???????????xx??????èμ??ò?????????????????????ê￡?????????????????????????????????????????????????????????????????????ó￡????????????y′????????????????????????ê±??????????????????????????òμ??????????μ?1??????????????????????????????????μ??????eμê?￠?°???????°???????????????e1?????????????????????è￡?(?????????y1????????????1ì¨???????????????????????????????§??????òa???????????????)??????????????????????′??????????????????????????ú?????????????????????????ùoí2????·?????????eμè1?????????????????????????1¤???????????????y1???????????òμ??????????μ?????????òa?????????e?????1????????????????±???×?????????????1???????????í3ò???????×???????(?????????????????????????????????ê±????????????)
????????????5???????????????????????ˉ????2????????????′??????
?????????????????????????????ˉ????2????????????′????????????òa??????20xx??????x???a????x???a?ò?????????????????????????????????????e￡?????????ò??????????′???e1??????????ò??????????????′ù?????????ˉ?????????ú?????????????y????ê±?????????e3???????????????í????????????????????μ??ò??????????????′ù?????????ˉ????????????????????ò?e????ò??????????????′ù?????????ˉ????????????????????a·????±???????????????????￡?????????????????????????￡????????????y1?????????2????·?????????????????????′??????????￡???í???????????μ?????????e2????????????′???e????
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇十一
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，卻還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，這直接影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使得我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，亦為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，而一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。而在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇十二
????????????
????????????20xx???ê?′????????????è￥???????????????a????????ò??????????ê±??????????????????í¨??????????????????1???????????????ò2????????????ò??????????????????ù??????????????￡??????ò?e???????e±???òa??????????????????1???????????????ò??????????ü?á?￡??????????????????????????è????????μ????????????????????????????????????????????ú°?1???????????????????????????￡?????????????????????????????ò2???e????????°????????????????1?????????????????????????????????????????????????ò????a????òa????????????????1????????????ü?á?￡
????????????????????????????????ê????a·yμ???????????????????????????￡???í?ê±??????ê????é?¨??????????2???????????????????1?????????????????í¨????????????????μ????§?°???????·?aê?????????????è?í???????òμ??????????????????￠???í?????????????e3????????????é￡??????????ú?????¤??????????′????μ?????????e3???????????????ò????????????????????????????ê????????????a?￡????????????????????????????????????????????????ó|?????í?????????????áμ????????????????????????a￡?×?è·????°????????í????????????????òa????????????????μ?????????í??????????í¨????????????è??????í??????????????????????????????????????????????????????????ò2è????????????????????????é1????????í???????????′??????ò?e??????????ê?í????ò2???e?￥????????μ?????????ò??????????ì?è￡????????????e3???????????????ê?ò2??????ò??????????è????í??????????????????????????????ú2???????μ????§?°???????·?aê????í?????????????????????í?ê±??????????????????????????????????????òμ?????????????????????????????°????????????ò???????????′?????????èμ??????????????
??????????????????è????°ò??±???ú′???????????????????μ??????????1?????????????????????ò??????????????????????????aê??????-???é￡??????????è?????????????????3é1???????????????????1?????????????2?￡???è′??????????????????ò???????????????????????????????°????1???????????????????2???????￡??????e??????????????????í￡????????????ò??????????????????????????±??????????????????￡????????????????????????????±?????????????μ???????????????????????è2??????????????????????±??????ó°????????????????2?????????????????????òμ????????????
????????????
???????????????ú?????????????????????????aμ???ê±?????????e￡?????????????????????????2???è????????±????????????í????????????????????????????????????????????????????????????????ú???????????????????????????????·????o???????????????????????????￡??????????????????????????????????????????????í??????????ò??????????????????????a????????????????????????±??????????￡????????????"??????????????????????μ?????????????????????"????o????????????????￡?ê1????????????????1?????????2????·?a??????????????????ì??-???e3??????????????????????????í????????????????ê???????????????????è????????±????????????????????????????????ò3???????????????????§??????????????????????3??????????????????????????????????????????§??????a￡????????·????o????????????????°???????????????????????????????????????????????????e′??????a￥?????????????°?????????y·?￡??????????a????????????????????????????·???????????????????????????????????????????????????????????????????????×??????????????????ó???????è·?????￡????????????????????????????????????????????????±??????????±???×???????????????????????2????????????????????è￡????????????????????????ì￡??????????????????????è?????????????????????????????a??????????????????????±è??o?μ?·???????￡????????????????????????????????????????ú1?????????????????????????????????????????????????′??????úoü′???????????????a?￡
????????????????????????????2?????????????????????òμ??????????????????????????????μ?1?????????????????????????2???????μ?￡????????????????μ??????????????????????????????ê?????μ???ê§???ü????
???????????????í1???????μ???ò?e???????????????????è??????????ú￡??????ú1?????????????????????????????????ò?e?????????????ò2???eoü′???????????????a￡???????òa??????????????????
????????????1????????????????1?????????????????????????????í??????????????????????ì????ù??????????????2?????????????????ê?????????????????????ê?????????????????￡??????ú????ê??????????????????????????????????e????????μ??í?????????????ê????a???????210?????????????????????????????e????a????????????????a230??????????????????ò??????????aμ???ê±????￡??????????????????????????????????????????????????±ò???????y·?μ??í??????????2?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????·??????ê?í??????????????????????????????????????
????????????2????????????í¨???????????????????????￡???????????????????±????????????í??????????í¨????1????????????e￡????????????ü°?????????????1????????????·???????????????ê???????????????????????′???????????????í??????????????????í??????????????????????????·¨????????????í????????????í????????????????????3?????¨???é2????????????????????????ùμ?·???ó|???????????????ú′?????????????·???????￠ê±???????a?????????í????????????????????μ?2????·???e???????????????????????????üμ???ê2?′???ì?è￡??????ú±??????ü?????????????????e??????????×·????????????ò?????????????????????????ê§??????
????????????3??????????????????????????ò?????????????è·????????????????????????????????????????????????????????????±????????????????????ò???????e′???????????????ü????í?????????????°????￡?????????????1??????????????????ú·???????????????????????????×′ì??????????ó??????????????????????????1?????????????????ò???????í3ò?????1???????????????????????????ê±???????????eo?????????????·???????￡???????????????????????????????òμè????????2?????????????o????????????
????????????4????????????òμ???????????????2???????????????òμ??????????????????e???????????????????òμ???????±????1?????????????????????????oí1?????????????????????2???????????òμ???????????????????????????e′??????????????
????????????
????????????????????????ì??-?????????????????e3????·????oü?à￡?????????????òaò2???????????????????????ò1?????????????????????????????????1?????????2????·???ó2????·????????????????????????????????????????????????????μèμ?2????·?????????????????????????????ò1????????????o?????????????????òμ?￡??????ò1?????????3????????????????ó????????????????ò??????????????????????????????????????2?????????????????????????????????????????ò1?????????o???????????????????????????????????????·￠?????????ê?????????ü￡???é???????ê????????????????ì?????????????????????????????????????????????????????????ò1?????????o?????????ê????êμ?????????????????????êμ??í???????????′?????????????????????????????????????????t·????????????????????
??????????????????ì??-???e3???????￡????????????????????????·?·?????????ú?à￡????????????????ò1?????????o??????êμ???????a??ì¨???????????????????????????????μ?μ???????????????ì?????￡????????????±???????????????????????????1???????????????í·????????????????????????????????????????????e3???è?????′?????????????????????e3?????????????????????3é????????￡???????????????é???????ê?òμ???úμ?μ???ò??·?????????????é′?????????
???????????????e3???????????????????μ?￡???????????????????????????????????????????ì??-?????????????????e3???????????????????????????ò??????°???????????????????????????ú?????????????????1???é????????????ì￡?????????????????′????????????????a??????ò????ê￡???????????????????????????????ò??????????????????e°?????????????????????????￡???????????×￥×??????????????????????????????????????oü??????????ê§è￥?????????????2a???????1???????????á?￡
????????????
???????????????????????????????1??????????????????????????????????????????1¤?????????????a??????òa????1???????????????????????????
????????????1??????????????????ò??§???????¤òμ????￡?????????????????è???????????????????????????ó????
????????????????2???????????????òμ????±|????????????????′??????ò???????????????????òμ???????????????????′????????????ò???????????μ??????????????????????±??????????????????ò??§???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????òμ???????????????????????????????????????1????????????e??????????ò?????????????e3??????????????????é±?????????????????????????????????aò?????????????òa????1???????????????×￥?????????????????????????????è·?????￡??????????????¤?????????????????????????????????????????????????μ?ê??????????????????é?¨???????§????????????e????é￡?????±?????????????2???í????????????????????1??????????1???????????????
????????????2???????????????????????????????????è￡???????????????ò?????????????è·?μí3??????òμ??????????????????ì·¨??????
??????????????????????1?????????????????????òμ??????????′??????????????????a￡????????????????????±?????????ú￡????????????í?????????????ú·???????????????????????????×′ì?????????????????????????????1??????????????èμ??????????????????????????????????????????±???ú1????????????e·????????????????????????ü????????￡???????1????????????e???èμ???????????????????￡???????????????????????????????±??????????????????????????????ê??????????????????????????????????±???????′?????????????????????ó???????????1?????????e§???ê????
????????????3?????????????????????????????????????±?????????????????????a￡????ü?????????????a￡????????????????????????????????μ????°????????
???????????????????????????????????????????±?????????????????????a￡????ü????????????????????????????????????????????????????????????????±????o????????????ê￡??????ú1??????????????????ü·????????????????????????ü?????????????a2￠????????????????????????????????????????í???????é￡?òμ?????????????????????????μ???ò??????????aμ?μ???????????
????????????4?????????????????????aμ????????????????￡ê?????????????????????????
??????????????????????o????????????eμ?±???????1????????????¤èˉ??????????????ò???????????????????òμ????????????????????????????????????????μ?????????????í?ê±???????????????aμ???????????????????????????????????????????o?1????????????????????????′??????????μ??°????????????????????????????????????????????????????
????????????5??????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????a???????e???????êμ?μ??????ó?????????????y1????????a′????????????????????????????￡?°?????????????????????y????????????????????????aμ??????a￡????????ü￡?????????￡??????????????a￡????????ü￡?????????μ?????????????????????????aμ????????????????????????????????±??????????￡?????????é??????????ê±???????μ??????????????????????????￡2????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????òμ??????????????????????2??????ú2??????a?¨20xx??????è???????òμ??????????????ò??§??????????????????ò??????????????????????????2???è???????í????ê??????è?????????????????????ê?￡
???????????????????????????????????????ò?????????????????°??????ó|???è???????????????????1????????ìμ??????????????????í????????￡??????????????????ìμ???????????????òμ???????′??????????????????????????????????????e3???????·?????????ê±??????òa????????????????????????????????????e-???ì?????????????????′?μ?ò????aμ?′???????????????????????????????1?????????????????????????????òa?????????ü?????????????ü?á?-??????????μ??????????????????????3?????????????????????è±????￡????????????????????????????????ú1????????????ˉ???í?í?????????à???????a￡??????ú·ü1???????????????????????????????????????????????????????￡?????????ò???????????????????ò??????????????????????????????aμ?????ê???????ò2ò???????????????????ò????????????????1????????????????±??????
????????????20xx?????????ò2???????1???????????????????????????òa?????????ú?????????????e3???????????è????????????????????????ó???????è·??????￡?????????a′??????20xx???ê1?????????????????????o???????????????????????????????????t￡???????????????ò???????è?????????????????????
?????????????????????????a?????????????????????·????1???????????????????????????????????????±??????????o????????????ê￡???????????????????????????????????￡??????óμ????????è￡???????????μ???????????????·?2???????????????????????????′????????????????±???×???????????????????ò?????????????????μ????????????????????óo?????????ò???????????μ?1??????????￡ê?????1¤???????°??????????????????????1?????????????1???????????
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇十三
20xx年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下：
一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
四、市場分析
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
五、銷售方式
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
六、銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
七、客戶管理
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇十四
????????????20xx???ê￡????ò????ò????????????????????°????????????ìμ?????1???????????????????????????è￥???????1?????????????????????????￡????????????????????à1μí¨????????????e-??????????????????????????????????????????????????????????μ??????1??????????????????????????????????????￡???????????????????????????????????????????á￡???????????????????êμ??????????1???????????????????￡?è??????a?120xx??????èμ?1??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????a￡???
????????????ò???????????????????ò??§???????¤òμ????￡?±è???????è??????????????????????????????
????????????????2???????????????òμ????±|????????????????′??????ò???????????????????òμ???????????????????′????????????ò???????????μ??????????????????????±???????????????????????????????????????????????????????????±??????????1??????????????????????????à????????é????????????????ò??§??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????úμ???ò???????????μ??￡???ú1????????????e??????????ò?????????????e3??????????????????é±??????????????????????????????????????ó|???????aò?????????????òa????1???????????????×￥??????
?????????????????????????????????????????????????????è￡???????????????ò?????????????è·?μí3??????òμ??????????????????ì·¨
??????????????????????1?????????????????????òμ??????????′??????????????????a￡????????????????????±??????????￡??????????í?????????????ú·???????????????????????????×′ì?????????????????????????????1??????????????èμ??????????????????????????????????????????±???ú1????????????e·????????????????????????ü????????￡???????1????????????e????????????????????????????￡???????????????????????????????±????????????????1?????????ê???????
???????????????????????????????????????????????????????±?????????????????????a￡????ü?????????????a￡????????????????????????????????μ????°??????
???????????????????????????????????????????±?????????????????????a￡????ü????????????????????????????????????????????????????????????????±????o????????????ê￡??????ú1??????????????????ü·????????????????????????ü?????????????a2￠????????????????????????????????????????í???????é￡?òμ?????????????????????????μ???ò???????????????????òμ???????±????μ???????????
???????????????????????e3???????????????
????????????ò2???????????????????????????????????????????aμ??????????e3??????????????????????????????????1????????????·????????????????￡?????????????????￡????????????????è?????????????êμ???????????????????
?????????????????￠??????????·???ê?
???????????????????????????ò3??????êo?????????????1????????????·??????????μ????￡ê????í·???????????????
????????????????????????????????????????????
?????????????????????y1????????a′????????????????????????????￡?°?????????????????????y????????????????????????aμ??????a￡????????ü￡???????????;???????????a￡????????ü￡?????????μ?????????????????????????aμ????????????????????????????????±??????????￡?????????é??????????ê±???????μ??????????????????????????￡2????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????òμ????????????????????????????′?????????ê±ó|??????ê±???ò3????-???ò2￠??????????!
???????????????????????í????????????????
??????????????????????????ò??????????????????í??????????????????e·??????????????????????????????ê1?????????????????????????????????????????;???????±???ú?í?????????????????????????e????????????????
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇十五
xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇十六
????????????xx??????è￡?????????????????????????????????????1????????????????????￡???????ê￡????ò????ò????????????????????°???????????????????μ?1???????????????????????????è￥???????1?????????????????????????￡????????????????????à1μí¨????????????e-??????????????????????????????????????????????????????????μ??????1??????????????????????????????????????￡???????????????????????????????????????????á￡???????????????????êμ??????????1???????????????????￡?è??????a?120xx??????èμ?1?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????????????
????????????1??????????????????ò??§???????¤òμ????￡?±è???????è???????????????????????????ó????
????????????????2???????????????òμ????±|????????????????′??????ò???????????????????òμ???????????????????′????????????ò???????????μ??????????????????????±???????????????????????????????????????????????????????????±??????????1??????????????????????????à????????é????????????????ò??§??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????úμ???ò???????????μ??￡???ú1????????????e??????????ò?????????????e3??????????????????é±??????????????????????????????????????ó|???????aò?????????????òa????1???????????????×￥??????
????????????2???????????????????????????????????è￡???????????????ò?????????????è·?μí3??????òμ??????????????????ì·¨??????
??????????????????????1?????????????????????òμ??????????′??????????????????a￡????????????????????±??????????￡??????????í?????????????ú·???????????????????????????×′ì?????????????????????????????1??????????????èμ??????????????????????????????????????????±???ú1????????????e·????????????????????????ü????????￡???????1????????????e????????????????????????????￡???????????????????????????????±????????????????1?????????ê???????
????????????3?????????????????????????????????????±?????????????????????a￡????ü?????????????a￡????????????????????????????????μ????°????????
???????????????????????????????????????????±?????????????????????a￡????ü????????????????????????????????????????????????????????????????±????o????????????ê￡??????ú1??????????????????ü·????????????????????????ü?????????????a2￠????????????????????????????????????????í???????é￡?òμ?????????????????????????μ???ò???????????????????òμ???????±????μ???????????
????????????4?????????e3?????????????????????
????????????ò2???????????????????????????????????????????aμ??????????e3??????????????????????????????????1????????????·????????????????￡?????????????????￡????????????????è?????????????êμ???????????????????
????????????5????????????????·???ê???????
???????????????????????????ò3??????êo?????????????1????????????·??????????μ????￡ê????í·???????????????
????????????6??????????????????????????
?????????????????????y1????????a′????????????????????????????￡?°?????????????????????y????????????????????????aμ??????a￡????????ü￡?????????￡??????????????a￡????????ü￡?????????μ?????????????????????????aμ????????????????????????????????±??????????￡?????????é??????????ê±???????μ??????????????????????????￡2????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????òμ????????????????????????????′?????????ê±ó|??????ê±???ò3????-???ò2￠????????????????
????????????7?????????í??????????????????????
??????????????????????????ò??????????????????í??????????????????e·??????????????????????????????ê1??????????????????????????????????????ò￡??????±???ú?í?????????????????????????e????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????1?????????????????????????????????ò?e??????????a￡???????μ??í????í?è?????±??????e3ì￡?????????????????ê1????????????μ??????e3ì±????????????ò￡?????????????????????é3???????????????????????????????ê±????￡????ê????????μ???????·????????????￡?????????ìμ????ü????×￠?????????a·????????1???????????????
???????????????°???ò′????′?????????a1??????a·????????1??????????????????????a???????1????????????????????é·????????????????????????????????ìμ??????????????????????????????ò?????????????????????????????????????????????í1??????????????????μ???????????ú1????????????????￥?????????????????????????????a·???????ò????????????????????????????é?í￡???
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇十七
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝藊xxx年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xxxx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對xxxx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xxxx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)。
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇十八
????????????
???????????????????aò??????????±????????????????????????í¨??????????′???òμ????????ó′?????????ê1???ò??1???????????òμ????????????????????????μ????????a￡??????????????????1???????o??????????????????????????òμ???????±??????????????????ò???????è±???y￡????￡??????????????????o?????????ê±?????????ü???????????a???????±?????????????ˉ?§?°?????????????μ??????????±??????ú1??????????????????????????????óμ??????????3????????
????????????1?????????úμ???ò??????????è￡?????????òμ???????§?°?a??????????????????????????????????1????????????μ???????????????ú??￡???????????μ??????????????????????′??????é￡??????úoó?1?á′|??????ò??????????e3??????í3??????ú￡??????ò???????????????????????????????ê±????21???????????????òμ???????aê????????????????????§?°????????????1??????????????è￡???????1??????????±???????????????ê?????????????;í¨???????????????ü±?????????????????????òμ?°êμ??????é¨???ì￡??????????????????òμ??????aμ??????????′????????????????????????????????òμ?????????????????????;í¨?????????????????????????????°???????°??????????°y·?????????·???ê????????μ???í?????????????ó????????????????í?????????????é￡????????????????????????????ò?????????????????í????èo?????￡
????????????2?????????úμú?????????????èμ???ê±???ò￡?1?????????????????ê???????????1??????????????????òμ???????????????e3?????????ó-??????ò???????e?e???????·??????ú￡??????ú????òμ??????????????????ò??????????????????????¤??????????????????a￡??????ò??????????????????è??????????ì?a???????????????ó??????????ê?×a?????????????a??????????1????????????±???????????????????????????ì?￠????????????????????????ò??????????????μ???a??????????????±????????????????3?????????????????????????3é3?????????????????????
????????????3???????????????????????????èμ?????ê?ò????????????????????????±?????ú￡??????e3????????????????????????????????????ò?????????????????μ?????????￡??????????????????????????????ò1????????????????????????????????????????????ó￡???ò?e????????￡????′?????í???????í?????????????????????????????????????????￡????a??????×μ?3????????????e3?????????????????????3????μ???×???????????????????ê±???ò???????í??????????????????????±??????????????è????????a??????????????ò??????????????1??????????????????????????
????????????4????????????×μ?1???????????????ò????êμ±???eμ???????????ê±???ú￡???????????????????????ò????????3????????????????￠???í????????1?￡???????????????????????????????????3????????????????????????è?????????????ê±?????￡??????????2???????????????μ???????????êμ?????????????????????ê±??????????μ???è￥???????????í???????????????????????????????????????????????????????e3????????ˉ??????ê±???????????????ò2???????1???????????a·????????????è?????3?????????????????????òμ????????????????????????!
????????????
????????????????????????????2??????e3??????e????????????????òa???????????????e3?????????í￡????±??ˉ??????????￡???????????μ???????????????óa(chǎn)??a·????1????????????????§?°????????????òμ?????????????±???????μ??????????????????òa?????????????a???????±???ó1????μ??????ò???????òμ?????????????±??????ê±?????????????2???????????????òμ??????????????????????????????????????????ò??????????ê±????????????????????òa???????????????òμ????§?°?????????????????????????????????aμ???????????????????????????òμ?aê???????óa(chǎn)???????aê?????????????????1??????????????????????3????????????????aê???????????????????òa??????????μ????????????y￡????a???????a????￡????????????ü°?????????????????(?????????a·??????1?￡??????????????????????????????????????òμ?????????????±?§??????)??????
????????????
?????????????§?°????????????òμ?????????????±???????μ??????????????????òa?????????????a???????±???ó1????μ??????ò???????òμ?????????????±??????ê±?????????????2???????????????òμ??????????????????????????????????????????ò??????????ê±????????????????????òa???????????????òμ????§?°?????????????????????????????????aμ????????????????????????????????????????????¨???è￡?????????è?????????????ê??????????????????????????e??????????????????????????????ê?????????????????????????????ê???????????????????????????????????°?1???????????????????????????????????????μ?êμ???????????????ò?????????????òμ??????????????????????????????ìμ????????1????????????
????????????
????????????ó|???ú′??????e3?????????òa?????????e3???óa(chǎn)????????????????????òa????????????????3??????a????????????????2??????????????e??????????????????????????????óa(chǎn)??????????????????ê±????????????????????????????????????????üμ?????????????ò??????????????????????????????????·???????????????êμ??????????????????￡?????????????10%??????????????????????????????????????????????????í¨???????????????è???????????·???????????????????????????????è?????￡???ò2????????????í¨????????????????????????????????????????????????êμ????????í???????????????????e??????????????ò?????????í???????ò2??????????????????·?????????è???????????????ù??????????????????????????????í¨?????????????????????e3???????????????e3??????????????????????????????????????????????e??????????????????????????????ì?????oó￡?±?????????ò3???????????????óa(chǎn)??????????????????òa??????????????
??????????????????????3??????????????????????????????????????????ê???????
???????????????????????e3??????????????????????????????í￥??????????±???×￠????????????????????????????????????????????????????????????????×￠????????????????????????
???????????????????·??????????????????????????????μ?????????????????????????????????????????????????????×?????????????????????
??????????????????￡o?????????????????ú???????????????????ò????
????????????????????????????????????????????????òaí¨???????????????ó·?μ?2?????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????á1?è????????????????òμ??????????????????
???????????????????￡o????????????e3?????????????????????μ????????????????????????e3????????????????1ò??????????aμ?1????????ˉ?????????????????????????????????????????????????????????????êμ???????μ?￡???????????¤??????????????????30%??????
???????????????e?????????a????????????????????????25%????·????????????????????y1??????¤???????????????????????????ê±????μ???????????????ê1???????????ü1???????μ????????????????????￡
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇十九
???????????????????a????????????????????????????1?????????????????1??????????????ò2???????a????1?????????2???????????????????ò???????????????????xx???ê????????????????????????????????????????????????????ê±??????e′????????????xxxx???ê1¤????????????????????
????????????×a??????????????òa???????????????aμ???ò???????xxxx??????????￡??????aμ???ò?????????????ò????????????????????????????????????????????????????1????????????ê???????ò????ê￡?ò2?????????ò·?3?????????òa??????ò????ê?￡????????????í1??????????1????????????ê1??????òa???????????????????????????????????????§?°?????????ú′?￡??????ò??????????????±?????????è1???????????????????????????±???ê1?????????????????aμ???ò????????????????e????????????????????????í3é??????????
????????????
???????????????????????a′??????????????????????????????30???????a??????????????????????????35???????a??????????????????????????7.5???????a
????????????
????????????1??????????????????a?¨?????????????????????????????????????;
????????????2???????????a3??????a?¨????????????????????????????????????????;
????????????
?????????????????????y?ó′???????????ò??????í???????????????????????????????????????????????e?í???????????aa??????í??????????b??????í??????????c??????í?????????????????????????à￡????????????????????????í????????????????è????????????????????????????????????????í????í????????????????è???????í?????·?????????????????????????????????????????????????????????????????é?￡
????????????
????????????1?????????????¤???????????aμ?1??????????????èo???òμ???????1?????????????????????????????ú2???????????￡??????????????????????aμ????????è￡???????±?????????òμ???????????￡???????a????????ò?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1??????????¨??????í?ê±è??????????????1òμ??????????????????
????????????2???????????????§?°???????????????§?°??????????????????òμ?????????????±???????μ??????????????????òa?????????????a???????±???ó1????μ??????ò???????òμ?????????????±??????ê±?????????????2???????????????òμ?????????????????????????????????????????????ê±????????????????????òa???????????????òμ????§?°?????????????????????????????????aμ?????????????????????רòμ?aê???????????????????????????????????????????????????????òa??????????μ????????????y?????a???????a????￡????????????ü°???????????????????????
????????????3?????????ú?í????????·???????????????í???????????????????￠???????????????????????????????????????é￡???????a??????í??????????????????????????????????μò?????￡???b??????í??????????????????????????μò?????￡???c??????í????ò????????????????????μò?????????????????????????3é?????????í???????????????????????????????????μ??????
????????????4??????????????????????·???????
???????????????????·??????????????????????????????????????????????????′????????????????·????′???????????????????????????????????????????????′?????????????????????????????????????????òμ????????????
??????????????????????￡????????????ò????xxxx???????1????????????????????????????????ü???????ü2????????????ì￡??￡?????????ìμ????????????????????????üμ??ì?1????????????í·???????????????????￡??????????μ??????????????ìμ?????????????è·???????????????í°????????????????1??????xxxx???ê￡????ò??????????????????????????????????????o?????????è￥????′?????ò???????òμ????????????è??????????????μ?????????????????????òμ???????1????????????????????????????????????????????????????????aμ?????????????????????ó-??????xxxx?????????aμ?????????????????
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇二十
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇二十一
????????????
????????????????????????????????????xx??????????????????ò????????????????????????????????????40%?????????ò￡???????????????ò???????????????????????a1700???????????????ò￡?????????2800???????????????ò￡???????????????2500???????????????ò??????????ò?????????????????????????????????￡??????????????????°??????ü???????êμ???ê￡???????o?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????±???e′????????????????μ???????????????????aê2?′òa??????è·???????????????????????????????????????????￡??????????a??????è·?????????????????????????????????1??????????×????????·ü???????????????????????????????ü???????????????????????±?????????????1????????????????????????????????????
????????????
??????????????a·??????????????????a·??????????????????????????e????????????????è·????????????????2????????????????????a2??????ü2???????????????è·????????????????????????￡?????????é?è?????????ê?￡??????????2???????2?????????ò????é2??????????￡??????????′??????ò???????ê±??????ó￡????????????????????·????μ????????¤????????????￡???????????????????·?????????è·???????????????????????????×????????μ?μ?????????
????????????1???????????????a′????a????μ?￡???????í?????a??????????￡??????ú±???????o??????????????????????°?????????a￡???????μ???????1??°???????±?·??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ú???????????±?·????????????í?????????????°??????a′??????í2???????′???í????????????????e??????????????a?????????????????èμ??????????????í???????t·??????????????????????????ú′?￡???xx??????òa??????ò????????????????????????????????????μ???????????????a′???????????????í??????????é￠?????????????±????????????????????òa??????ò??????????????????y?è￡???????????????a′???100??????e????í????105???????±??????????????200???è±??????????????????????????????a′????????????????μòa??????????????????????￡???????±???????????????e?????1????????????·????μ?°??????a′?????????ò???????òa????????????????o?????????????±????????????????????????????????????üμ???????·???????????????????????????????2??????ü???????????a????????????1??￡
????????????2??????????2???????????????ר????????????????????a′??????í′???í??????????í¨????????????????????????μ?????????????????????????????????μ??????????????????????????????????±????′????????????à?a???ìμ?￡????????í?????????????????????????????????????????????????￡????????????ò·?????????ò2???üo??????????????ú°???????????????????????????????·?￡?????????????????????????????????????????????????
????????????3?????????????1????????????í??????????????????????????±??????????????????????????????òμ?????????????????????????üμí￡???í¨????·???????????????????????????????????è???????????￠??????ê±???????????????????????ù???????????????????????????3e???????????±è??o?μ?￡????????????????§??????????????????????1??????ì3??????????±????????????????????????a·???ê?????????????????????e·???????￡????????????????????μ??????????????????????????????????????????????·???????￡?????????????????????????3ò????ì?o???????????????òμ??????????????????????????????±??????ê±????????????????????????????????????????????
????????????4????????????????????????????????????￡???????????????????????????????????ò????±???????????????e?????a???í??????????????2????????????±??????????????í?????????????????????????????±?????????e3??????????±?????????????????????????±?????????????????????????±?????????????????????????±?????????????????????????±???è?????￠?￠?????????
????????????5????????????????????????????2????·??????????????????????????ì??????????????????????????????í???????e???????????????????·????????????רòμ??????????????????ò???????????????????êμ???????????????ê§è￥????1??????????????????????????????????úμ?′????????é1?????????????μ?·?3?????????????????ì???????????·???????????ü????ê§è￥??????????????é???????????????????????????????????????òa??????e-ì????óμ?2????·??????????1?????????????o???????????????????????????ü·????￠?????????è￡???
????????????
????????????1?????????????±????????????
????????????a)ò???????????????????????????????????????????￡???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????í3????±?????????
????????????b)ò????????????????????????é1???????????????e-?????????????????????????????????????????????????????????????￡???????????????????????????????????????òμ??????í3????￡?????????ò?ê±????????????è·ó|??????????????
????????????c)ò?????????????????????òa???í????????????????í???????ù￡?????????ò?ê±?????????í????????????????????????????????????????????????????????·?????????????????ê±??????????a??????????????í????????????????í′??????y1????????????????????????￠??????
????????????d)ò??????????????????????3???????????????????????????ì?￠???????????????????????????????3??????????????í¨????????????????????????×°????′??￠??????í·??????????????????
????????????e)ר??????????????í???????ó′?????????????????????í?????????????????1?2?????????í¨
????????????f)???????????????????±??????ó|???????????????????¤???í??????????????￡??????????????????????????????e2???????????????????????????
????????????2????????????e§??????????????????????2?????????ò??§?????ó￡?????ò?????????????????μ?????????é????????????????????2??????????±??????í???????é￡??????????2??????üμ?????????òμ??????????????????????3????±??????òa????o??????????????????±???????????????????????????????????í???????????????????????????????2?????????????????ò2?????????üμ???ò???????òμ???????a?????è￡??????????a??????????????òa?????????????????????????°?????????????????????e??????????????o????·???????????????????????????????????????????3????±????????e§??????????·????????????a????????????????????￡o
????????????a)?????????????????? ??????????2???????1????????????????a′°???ú￡???????????????????1??????????????????????????????????????????????ú2???????·???ê￡????????????ú′?·?????????òa??????????????????????????????????????????????????ì￡????????￠?????????é￡?????????????????????????aa?°??????
????????????b)òμ?????????????????????ì?è?????????????òμ??????????????? òμ?????????????????????ì???????ü1?????????ó3?????????????????????????±òμ???????aê???????????????′??????????a?????????????????????y￡?????????????′ù?????±???????§?°???????????????a￡???????????????????2??????????????????ò??§?§?°???íμ????????ó????
????????????c)????????????ì??????? ????????????????????????????????????ò??????°??????????????????ì????è??????????ò????e???????????????e??????????????1?????????ì????è￡????????????????·???????????????ê????????????????e??????????????????????ò2?????????????1?????????????????e§????￡????à·′??????????a??????èo??????????????
????????????3?????????????μ ???????μ???????±?????????é3?????????????????????????????ò2????1????????????????????μ??????ò?????·???ê???????ò?????????????????2????????????????????????ú2??????????μ???????????????????????????????????????????±?a??????????2????????????????μ?????????????μ?????????y°??????????????????????????é?????????????????????????????????è·????????￡
????????????4????????????װרòμ?????????????????????????????????????±?????????e§???ê￡?????????????±¨?????????????????????????????????o?????????ò????
????????????????????????????????????????????????????????2???????3???????????????????￡???????????????????????????????ò2?????????????????????ì￡???????????·???????????????????????????????????????????????????????????????á?￡
銷售經(jīng)理年度工作計劃和目標(biāo)篇二十二
初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
1、人員安排
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b)一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
c)工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
