心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

地產銷售心得體會總結篇一

一、業(yè)務能力

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二、個人素質能力

1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心。房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4、自信心。這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。

地產銷售心得體會總結篇二

時間總是在充實的工作中過去得飛快。一轉眼，一個學年又即將結束了，回顧過去這一個學年的英語教學工作，有收獲的喜悅與甘甜，但也有挫折時的彷徨與無奈，但這些心靈的歷程使得我更加熱愛自己所從事的這份教育工作。為了能夠查缺補漏，取人之長補已之短，以利于在今后更好地開展自己的工作，在此對本學年的教學工作作了一點總結。

現(xiàn)在學校教育教學工作即將結束，對我的工作做如下總結。今年，我任教八年級(1)班的英語。八(1)班有62人，經過一年的學習，他們的學習目的明確，比較好學，成績有所提高;學習態(tài)度認真，基礎知識比較扎實，課堂氣氛比較活躍。英語是中學生的一門主課，無論是學校、家長還是學生都很重視它，但是不少學生覺得這門功課單調枯燥，學起來吃力，甚至有不少學生放棄了它。究其原因，是學生對英語學習的接觸面小，說練機會少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學生對英語學習常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。這使我不得不改進教學方法。

第一、確立與新課程相適應的教育觀念。

學生是學習的主體，老師不能代替學生讀書，代替學生感知，代替學生觀察、分析、思考，代替學生明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。老師只能讓學生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。于是我改變“一言堂”，把課堂還給學生，形成師生交往、積極互動、共同發(fā)展的教學過程。

第二、使學生明白學習目的。

要學好英語，首先要使學生認識到學這一語言的目的和意義。眾所周知，人類社會已經進入了21世紀，新的世界將是個充滿競爭和多變的世紀，中國要在跨世紀的競爭中取得主動，中華民族要騰飛，要最終取決于優(yōu)秀科技人才的涌現(xiàn)。如果我們不懂英語，怎么去了解世界?只有學生自覺地把自己的理想與祖國的前途和命運聯(lián)系起來，才會對英語學習真正感興趣，這種興趣也有可能轉為學習英語的動力。因此我結合本地區(qū)學生的實際情況，通讀和節(jié)選教材，圍繞著最簡單、最基本、最常用的英語詞匯、句型、交際會話等進行教學，使學生對英語產生興趣，形成學習動機。

第三、努力建立融洽的師生關系。

相對來說，初中生比小學生獨立性強，自尊心也逐漸增強，渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關系，從而促進學生學習的興趣。所以我必須樹立正確的學生觀，正確認識學生的主體地位。我用自己滿腔的愛去關心、尊重學生，耐心細致地指導學生，溝通和學生的思想感情，使自己成為學生歡迎和愛戴的人。上課時我是學生的老師，循循善誘和激發(fā)學生學習的積極性，大膽求異創(chuàng)新;課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光;生活上，我是他們的父母，關懷備至。

第四，嚴謹治學，保持良好的教態(tài)。

教師的教風直接影響學生的學風。駕駛的一言一行，無時無刻不在影響著學生。所以我提高自己的思想認識，做到愛崗敬業(yè)，學而不厭，誨人不倦，為人師表，治學嚴謹，還要保持良好的教態(tài)。老師的教學語言和教態(tài)對學生的學習有直接的影響。老師的教態(tài)好，學生就喜歡，他們聽課的興趣就高，接受知識也快。反之，學生就不喜歡，甚至討厭。特

別是正處于青春期的初中生，看問題開始有可獨立的見解，對他們更要注意教態(tài)和教學語言的使用。如我介紹新句型時，我利用語言的輕重，語調的高低，和一定的動作表情，盡量引起學生的注意和興趣。當學生回答問題時，我的表情變得自然親切，使促使感到老師對他們的信任，這樣學生就增添了勇氣，就能大膽地回答問題。

第五、積極創(chuàng)造語言情景。

目前教材充分吸收了國際上新的外語教學理念和實踐經驗，注重對學生綜合語言能力的培養(yǎng)和訓練，強調以學生為主體的有意義的語言實踐活動，為教學營造了輕松愉快、積極向上的學習氛圍。教材圖文并茂，安排了大量生動有趣的活動內容，使英語學習變得容易而有趣。教材圍繞著實用的話題，逐步開展教學內容和實踐活動，符合中學生的年齡、心理特征和學習語言的規(guī)律。它強調運用任務型教學法把探究性學習引入外語學習中，使學生主動融入創(chuàng)造性的、有意義的整體語言學習中。所以我想方設法創(chuàng)設語言情景以激發(fā)學生的求知欲，從而提高他們的學習興趣。在聽與說中培養(yǎng)語言能力，在聽與說中激發(fā)學生的熱情和興趣。不足之處：目前任務型教學法是新課程理念下的創(chuàng)新教學法中的最重要一種它也是交際法的發(fā)展。教師是活動的設計者，組織者，學生是交際者。在課堂上我總怕學生吃不飽，不知不覺地講多了，沒有給學生思考的空間;知識傳授比重大，語言實踐不足等等。今后我積極加強自身的課程改革理論學習，轉變教育理念，建立以學生為本的教育觀念，樹立活動教學觀，爭取做一名具有現(xiàn)代素養(yǎng)的人民教師。

經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高學生的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師，前輩的指導下，取得更好成績。

地產銷售心得體會總結篇三

今年暑假，我和媽媽、飛洋哥哥等十八人到南昌滕王閣玩。

聽說滕王閣是按“明三暗七”的形式造的，外面看上去是三層樓，實際里面有七層樓。

我們來到第一層，那里有一幅畫，畫上畫著一位美女，美女夢到一位窮書生，但是見不到他，她很悲傷，最后在郁悶悲傷中死去。

到了第二層，我們看到墻上雕刻著一個故事：王勃到南昌寫序，他寫的序比滕王女婿寫的還好，所以滕王采用了這篇序，滕王賞了王勃一萬兩銀子。

到了第三層，我們看到了有八十一個江西名人組成的畫卷，畫得很生動。有唐代詩人白居易、晉朝文人陶淵明、宋代詩人王安石……

到了第四層，墻壁上畫著地靈圖，是幅百米長卷，上面畫著三清山、龍虎山、井岡山、廬山、含鄱口、長江等等。

到了第五層，一眼就看見有很多凳子，都是仿造古時候凳子的樣子制作的。我們累了，就坐在那兒休息片刻。我們走到里面參觀，那里有一幅長長的壁畫，畫下面有很多青銅動物，雕刻得很精美。

到了第六層，就是古時候跳舞的地方，那里很空曠，但是我們看到房頂?shù)臅r候，很驚訝。它是一個圓形，二十四條線代表二十四個節(jié)氣，四盞燈代表春夏秋冬四個季節(jié)，這個房頂上的圖案設計得很精美。

滕王閣不愧是江南三大名樓之首。

地產銷售心得體會總結篇四

本學期，我校教導處在區(qū)教育局教研室和校長室的正確領導下，以新課程改革為中心，以課堂教學改革為抓手，以全面推進素質教育為重點，以學校教育教學工作計劃為依據(jù)，把握教育新常態(tài)，以六力建設為指引，進一步突出教研工作的研究、指導、管理、服務功能,改進教學研究制度和工作方式，創(chuàng)新教研機制，提升教研活力，加強課程實施質量監(jiān)控，科學提高教學質量。一學期來取得了令人較為滿意的成績，現(xiàn)將本學期的教學工作總結如下：

一、規(guī)范教學行為，優(yōu)化教學管理

1.嚴格執(zhí)行課程計劃和五嚴要求。開齊、上足、上好每一門課，每位老師都不得以任何理由擠占其他學科。認真組織大課間和陽光體育活動，保證學生在?；顒訒r間。下午五點前所有學生安全離校。

2.落實校園巡課制度。巡課主要包括以下幾方面：一是檢查教師上課到位情況，要求按課程表上課，不擅自調課、不遲到、不早退、不拖堂、不脫崗，嚴禁上甲課做乙事;二是檢查教師上課情況，要求不坐著上課(除身體不適外)、不體罰和變相體罰學生等;三是檢查各班課堂紀律，要求學生不吵鬧，教師對學生不放任自流;四是檢查教師儀表和教態(tài)，要求老師儀表端正，教態(tài)親切，用普通話教學。我們對巡課過程中發(fā)現(xiàn)的問題，做到如實記載，及時反饋，及時整改。

3.修整教學管理規(guī)范條例。期初結合績效方案的制定，教導處根據(jù)實際情況重新修整了教學工作條例。條例突出教學常規(guī)工作的實效性，并完善檢查、監(jiān)督機制。期末六認真考評，做到常規(guī)檢查、隨機抽查、集中互評相結合，注重過程，力爭公正。

4.加強教學質量監(jiān)控。教導處組織備課組進行專項和綜合、階段和全程相結合的形式進行多次質量調研,期末進行技能學科考核和一、二年級語文能力考核的改革探索。繼續(xù)落實教學質量三級監(jiān)控，開展學科質量監(jiān)控的探索和把好學生素養(yǎng)過關制，進行質量分析。教務處隨時監(jiān)控成績，對個別不理想的學科進行跟蹤監(jiān)控。從調研情況來看，學科教學質量穩(wěn)中有進步，但還需進一步抓好學困生的轉化工作。本學期，區(qū)教育局督導室對我校進行綜合督導的教育質量抽測，學校的多門課程優(yōu)秀率超過z合格率接近x這些就是學校質量監(jiān)控的效果。認為梅小的教育管理已經達到了三重境界，一是規(guī)范;二是習慣;三是素養(yǎng)。

二、落實有效教學，提升教學質量

1.有效實施電子備課制度。有效電子備課的主要策略為資源共享和個性創(chuàng)新。資源共享是以備課組為單位，集體研讀大綱和教材、分析學情、制定學科教學計劃、分解備課任務、審定備課提綱、反饋教學實踐信息等系列活動為主的集體備課。個性創(chuàng)新是在集體備課的基礎上進行二次備課。

集體備課每兩周進行一次，以備課組為單位，備課組長負責，教研組和教導處監(jiān)督?；疽鬄椋?1)每學期初(或上學期末)，各備課組要制定出切實可行的集體備課計劃。(2)集體備課需在個人準確把握相關的課程要求，深入鉆研教材，廣泛學習并了解學生實際，充分準備的基礎上進行。(3)每位教師需在集體備課的基礎上集各家之長，寫出個性化的課時教案，不得抄襲或直接使用他人的現(xiàn)成教案。教案格式規(guī)范，符合學科要求。(4)教師可用紙質備課，也可嘗試電子備課等方式進行備課，突出創(chuàng)新性和個性化。

2.開展睿智課堂研討。本學期，我們繼續(xù)實行常規(guī)的隨堂聽課制度，學校行政兩人一組，推門聽課，隨機抽查備課和作業(yè)，效果明顯。除此之外，我們還和七都小學、廟港實小、橫扇小學四所學校組成發(fā)展共同體學校開展校際有效課堂教學聯(lián)合舉行課例研究活動?；顒又黝}為：課例診斷，教學改進。我校的王惠來老師為發(fā)展共同體的老師們提供了良好的示范和研討課例，我校相關學科的教師參與積極，研討熱烈，收效明顯。xx區(qū)小學勞技教學探討活動在我校舉行，我校潘xx老師開發(fā)了繩結微項目，執(zhí)教四年級的《毛球花》。區(qū)小學語文骨干教師講學團送教下鄉(xiāng)活動在我校舉行。我校青年教師申玲燕開設同題交流課。平望和震澤兩大聯(lián)片小學音樂教研活動在我校舉行，本次活動主題是：睿智課堂，有效教學?；顒臃謩e由我校的閔紅珍老師開設了六年級音樂課《藍色的雅德朗》和徐娟老師開設了四年級的《水鄉(xiāng)歌兒多》，帶動了平望片與震澤片兩大片際間師資和校文化的交流，促進教師的成長和發(fā)展，探索了音樂課堂的睿智、有效教學。我校徐和徐xx老師在本年度一師一優(yōu)課評選工作中被評為省優(yōu)，他們將參加國家級評選(部優(yōu))。聯(lián)片教研活動和一師一優(yōu)課等活動的開展更為我校睿智課堂的深入注入新的活力。

3.加強有效命題研究。本學期，我們嚴格按照五嚴規(guī)定，作業(yè)布置做到少而精，作業(yè)批改做要嚴而細，課堂作業(yè)提倡當堂練。認真、精細地設計作業(yè)，科學、有效地安排訓練。杜絕機械訓練、盲目練習。要求嚴格控制考試、?習次數(shù)。課堂練習必須教師自己命題，并上傳教導處建立的資源庫中。十一月份，我們組織全體語數(shù)英教師參加了命題制卷基本功競賽，通過比賽幫助教師形成以命題反思教學，分析教學質量，改善教學行為的習慣。

地產銷售心得體會總結篇五

恩維爾·霍查說過：“災難是人的試金石”。從20__年的sars病毒肆虐、20__年的汶川大地震、到今年的冠狀病毒疫情，每每在這個時刻，總有一群逆行者站出來，或沖在前線勇立潮頭，或奮勇當先保護眾人，或寂寂無聲埋頭苦干，這群人也許來自不同的行業(yè)，也許有著不同的年齡，也許有過不同的經歷，但他們都有一個共同的名字，屬于一個共同的群體。

“我不怕誤解，只求百姓遠離病痛?！泵鎸θ蝿?，他們毫不搖頭，挺立在基層工作的一線上，面對排查病患、發(fā)放物資的任務，他們嚴守不能讓群眾聚集的原則，一家一家敲門詢問，一戶一戶走訪問候，用腳步丈量著自己的責任，用路程縮短著與百姓的距離。為了控制疫情傳播，他們堅守在小區(qū)門口，堅守在村口關口，一步不讓，一絲不茍，有收獲感謝，也受到質疑，還可能會遭遇不理解，但他們仍然笑臉相迎，以守好崗位為己任，只怕給胸前的黨徽蒙塵。

“我也想家人，但我更想早點消滅疫情?！泵鎸σ咔?，他們挺身而出，戰(zhàn)斗在普通人聞之色變的高危前線上，日夜兼程、默默無聞，只為了能早日消除病痛，還廣大群眾一個不再擔驚受怕、能夠安居樂業(yè)的清朗乾坤。他們不是什么百毒不侵的超人，只不過是個普通人，他們也有家人、也有孩子、也有自己的生活，但他們知道，自己有責任，自己有義務，自己付出的一切都是為了千萬個家庭能夠圓滿，為了更多的人能夠健康，不為別的，只因為自己是個共產黨員。

“我不要名利，我就想給大家出份力?！泵鎸σ咔?，頭發(fā)花白的他們不甘寂寞，年邁的雙手拿著宣傳防疫知識的喇叭和宣傳單，干瘦的臂膊套上志愿者的袖章，家中的口罩、消毒水從他們的手里放到了村、社區(qū)辦公室的桌上、塞進了醫(yī)生、警察、志愿者的手里。他們年齡很大，但在宣傳疫情的路上，他們健步如飛;他們收入不高，但他們毫不猶豫地把一筆筆“特殊黨費”送到黨支部書記手里;他們身體已經不再硬朗，但在執(zhí)勤巡邏、勸返居民的路上，他們宛如二八青年。在這場戰(zhàn)“疫”中，他們不服老：“我是個老黨員，年輕人都能上，我為什么不行?！?/p>

這些人，不是什么超人，也不是什么英雄豪杰，或許在群眾眼里，他們只是普普通通一名醫(yī)生、警察、社區(qū)干部、村委會工作人員、退休老人，但在這個戰(zhàn)“疫”的關鍵時刻，在這個需要人挺身而出的重要環(huán)節(jié)，他們站了出來，扛起了黨旗、亮出了黨徽，在茫茫人群中閃耀著金色的光芒。

他們，叫共產黨員。

地產銷售心得體會總結篇六

今天媽媽帶我到黃果樹瀑布旅行。黃果樹瀑布有三個風景區(qū)。

我們坐車首先到了陡坡塘景區(qū)。這里的水塘底下的石頭真奇怪，它一層疊一層，好像樓梯一樣，當然更像梯田，只不過它是天然形成的罷了。我們往遠處眺望，看到了一個大瀑布，水是白亮亮的，落到水里就變成了白沫，真是蔚為壯觀啊!我們走到了近處，好大的瀑布呀!這就是陡坡塘瀑布。

接著我們去了第二個景區(qū)——天星橋。我們進了天星橋景區(qū)，有兩條道路，我們走了左邊的一條小路，小路上每步石板上都刻著日歷，一共刻著一年三百六十五天。走著走著，看到了一個小瀑布，池里的水十分清澈，水里有種黑黑的球。仔細看發(fā)現(xiàn)原來是苔蘚。走了一段距離，水突然變渾濁了。路邊的石壁上長著許多仙人球。到了一個岔路，有三塊石頭組成了一個“山”字。我們又走了一段距離，看到了一個捷徑，但很危險，幸虧我小時候會爬樹，所以我很快就蕩了過去。

前一半路程十分難走，路很窄，有好多地段只容一人通過。游客很多，人挨人人擠人，一不小心就會掉進水里，根本沒有辦法看風景。過了天星湖，游客就回去了一大半，這下就可以好好欣賞沿途的美景了!我們經過了九龍盤壁，在水上石林間穿行，到了天星洞，洞很大，里面有許許多多的鐘乳石，五顏六色的燈光映襯得石頭五彩斑瀾，黃的，金碧輝煌;綠的，綠草如茵;藍的，深海暗藍;紅的，滾熱熔巖……多么絢麗多彩!我們到了銀鏈墜潭瀑布，這是個瀑布群，好幾個瀑布交叉匯集在一起，十分麗、壯觀!

最后，我們到達了主景區(qū)——大瀑布，只見瀑布好寬好高，垂直流下，流入深潭，濺起朵朵水花，十分壯觀!只是今年貴州有一個多月沒有下雨了，水流比往年小多了，瀑布沒有想象的壯觀。

我們結束了快樂的黃果樹瀑布之旅，我說的不多，你自己看會更精彩。

地產銷售心得體會總結篇七

初看《水知道答案》，是在今年的三四月份左右。這套書共有三本，里面大部分是由圖片組成。作者把水結晶遇到的文字后或是一些情形后所形成的文字，用圖片的方式保存下來，向這個世界分享。

初初略翻，感覺很平淡：不過是一些圖而已嘛，有什么好奇怪的。再翻，卻是另一翻滋味。你不會想到，水的世界是那么的豐富，你不會想到，水也是那么的有靈性，形狀和感受都是那么的精彩。

我們的人體，有百分之六十左右就是水分，那是，是不是可以說，書里的原理，也是可以應用到我們的身體里的水分上?雖然這有點異想天開，但我知道，如果一個人懷著感恩的心，帶著愛去面對這個世界，那么那個人一定很從容，很自在，而且他一定很美。

看完這本書的我，傻傻的做了一些形式而不實際的東西。我把我平時喝水的水杯(是一透明的塑料杯子)，在它的底座貼上“愛、感謝”的標簽。我滿心以為這樣子做，我杯子里的水，里面的水結晶，遇到這幾個字，應該就會變得很漂亮，很有靈性。那么我喝了這個水，我應該也會很感恩，也會有所改變。當時不知道怎么的，內心就是篤定會有改變會發(fā)生?？墒?，喝了兩三個月的“愛、感謝”的水以后，我還是什么變化也是沒有。

到后來，再看《遇見未知的自己》，這本書我也是看過幾次了，每次看都會覺得有不同的收益。開始對“家庭排列系統(tǒng)”這個名詞關注，開始搜索這方面的資料。再到后來，遇到了網絡家排，遇到了單老師，做了網絡排列。再再后來，進行了網絡辟谷，再然后還去到了嵩山少林寺辟谷，還自己親身排列了兩次，一次是別人的個案，一次是自己的個案。到此，我終于，覺得把自己整合了。

如果說，以前我所做的感恩，我所要自己去接受的愛，總有一些分裂的因子存在，總有一些不知道的原因的因素令自己感覺并不由衷。那么，現(xiàn)在的我，隨時所發(fā)的感恩，不時的涌現(xiàn)著內心的平靜的感覺，這些，都令我真真切切的體會到“愛、感謝”這兩個字的存在。

我現(xiàn)在已經沒有再在杯子座底貼標簽了，但是我把這兩個詞帶到了心里面，存在了心上。

從最初的形式主義，到現(xiàn)在親身親心實行，整合自己，中間的過程，我體會到很多。如果當初我沒有那么樣的想要獲得“愛、感謝“的信念，如果當初我沒有各種各樣的行動去讓自己擁有這樣的體驗，比如貼標簽，比如網上找資料，那么我也不會有今天內心的真正的豐足，真正的寧靜。

那是因為我遇到了，然后，我去想了，再然后，我跟著我的思緒去做了。所以，我得到了。如果中間我少了哪一步：沒有遇到;或是遇到了沒去思考，沒去憧憬;再或是也遇到了，也去憧憬了，但沒有去做。那么都沒有今天的我。

一路的前行，一路的變化，我現(xiàn)在回想，都感覺到很幸運。因著內心愛的指引，所以我找到了內在的自己，我獲得了內心寧靜的力量，我贖回了自己勇敢而豐足的心。謝謝這些際遇，謝謝我這一路遇到的每一個人，謝謝給我最多指引的單老師，謝謝勇敢追著自己的心跑的自己。

其實，不僅僅，《水知道答案》，你自己，也知道答案。

地產銷售心得體會總結篇八

這學期，我很榮幸參加黨校培訓，進一步學習有關黨的理論和共產主義思想，在黨課學習期間，通過認真聽經驗、知識豐富的老黨員教授們的生動而深刻的講課，通過和一起上黨課的其他學員們的討論交流，我感觸頗多收益良多。思想覺悟也得到進一步的提高。我更加深刻得認識了黨，端正了自己的入黨動機，明確了自己的奮斗目標——永遠跟黨走，并且增加了我加入中國共產黨，成為其中一員的決心。

要從一名普通的大學生成為一名合格的黨員，要有很長的路要走。

首先，要不斷地學習豐富自己的理論知識，提高自己的理論水平。黨課的學習短暫而又有限，自己只是掌握了一些黨的基本理論知識。理論水平還遠遠達不到黨員的標準。俗話說：“思想是行動的先導?！蹦抗舛虦\，思想陳舊，工作就難以打開局面。共產黨員是用馬克思列寧主義，毛澤東思想和建設有中國特色的社會主義理論武裝起來的工人階級先鋒戰(zhàn)士，應剔除保守思想，更新陳舊觀念，最善于接受新鮮事物，最富與革新和創(chuàng)造，所以現(xiàn)階段要堅定共-產主義信念，克己奉公。用馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧-小-平理論以及三個代表重要思想武裝頭腦，積極參加黨的活動，認真接受黨組織的培訓。自己的理論水平高了，才能更加堅定地擁護黨的政策。才能堅定不移的跟黨走!

其次，要加強黨性修養(yǎng)，要學會用自己的頭腦來思考問題。要閱讀馬列原著，毛澤東選集和鄧-小-平理論，培養(yǎng)自己的黨員修養(yǎng)。今天的社會是一個變化的社會，我們身邊的人、事、物都會不時地發(fā)生變化，但是真理是不變的，大學生黨員要學會以不變應萬變。平時注意黨性修養(yǎng)的培養(yǎng)，才能抵擋住不良誘-惑的影響，適應復雜的社會。作為大學生，最基本的是樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀;作為黨員，最基本的是樹立全心全意為人民服務的思想。學生黨員最根本和最實際的義務就是要有全心全意為人民服務的思想。為人民服務不是一句空話，而是有其豐富的內容，想要真正做好也是很不容易的。我們周圍的同學也是人民中的一部分，在學校這個環(huán)境里，為人民服務就指的是為同學們服務。這就要從點滴做起，從不顯眼做起。例如，發(fā)現(xiàn)同學學習、生活上有困難時，應熱情給予幫助;同學思想上有疙瘩，應主動給予開導;遇到個人與同學利益發(fā)生沖突時，應先人后己。因為同學們對黨的最直觀的認識正是通過一個個具體的黨員特別是他們身邊的學生黨員來認識的。一個黨員的形象，直接影響著黨的形象，影響著黨在人民群眾中的威信，影響著黨的性質和戰(zhàn)斗力，我們作為學生黨員要十分重視發(fā)揮自己身為黨員的作用，以此來影響周圍的同學。大學生黨員應作為黨的代言人，大學生的帶頭人。從自身抓起，從小事做起，對學習刻苦努力，對工作有創(chuàng)新精神，注重思想上的學習，全心全意地為同學和他人服務，敢于進行批評和自我批評，在不斷地學習中完善自我。試想如果連周圍的同學都團結不好，何以團結千百萬人民群眾?一個班的同學都帶動不起來，何以解放全人類?或許這種說法有點夸張，但的的確確是我們目前有些學生黨員所存在的問題。現(xiàn)在有的學生黨員只能獨善其身，而不會做群眾工作和不善于做群眾工作，認為只要自己管好自己就行了，別人怎樣不用去管，或根本不想管，其實這是不正確的，也是不符合黨員要求的。作為一個學生黨員，不僅要保持自己的先進性，同時，要用先進性來帶動并作為開展工作的基矗要在自己不斷進取的同時，堅持與同學共勉，互幫互學，共同進步。

第三，要進一步端正入黨動機。現(xiàn)在的大學生許多人都紛紛要求加入中國共產黨，但他們的入黨動機并不是像革命戰(zhàn)爭年代那樣為國為民，現(xiàn)代社會中人們的入黨動機多種多樣，有的人爭取入黨是為了有了共產黨員這個政治條件，臉上光彩，工作方便，比普通同學“吃得開”，能得到相當?shù)暮锰?有的人是認為入黨可以得到黨組織的信任和重用，更容易得到提升;有的人是看到自己的朋友入了黨，他也不甘示弱地想入黨;……這些入黨動機，只是為了謀取個人的私利，這種個人主義的入黨動機，完全背離了黨的全心全意為人民服務的根本宗旨，也不符合黨的歷史使命與任務。多以我要明確自己的入黨動機，現(xiàn)階段入黨就是為了更好的為同學們服務。在自己掌握了更多的本領后為實現(xiàn)黨的最終的偉大目標貢獻自己一份微薄之力。

xx大后我黨的黨章又加入了很多新的內容，其中包括科學發(fā)展觀，中國特色社會主義道路和理論體系的論斷，“四位一體”的社會主義事業(yè)總體布局等新的內容寫入了黨章，給我們黨注入了新的血液。

其中科學發(fā)展觀的形成，使中國特色社會主義理論體系脈絡進一步清晰。將科學發(fā)展觀寫入黨章，體現(xiàn)了黨的理論創(chuàng)新成果?？茖W發(fā)展觀，是對黨的三代中央領導集體關于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關于發(fā)展的世界觀和方法-論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論，是我國經濟社會發(fā)展的重要指導方針，是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。

作為一名大學生，首先我要做好自己的本職工作-----學習。學習文化知識是提高素質的重要途徑之一。當今世界，科學發(fā)展日新月異，逐步向知識經濟、信息化社會邁進，不學習，人就會落后。大學生是我國社會文化階層中的較高層次，大學生黨員更要能作為先進生產力的代表，因此大學生黨員的專業(yè)知識一定要過硬。這就要求大學生黨員勤奮刻苦，有端正的學習態(tài)度，在學習中起表率作用。同時，還要和大家共同進步，經常交流經驗，樂于幫助有困難同學。另外，還要注意個人文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，豐富自己的文化底蘊，因為只有一個具備較高科學文化素質的青年，其社會適應能力才會比較強，才能較好地處理形形色色的問題?？傊?，對于專業(yè)知識的學習要有扎實的專業(yè)功底，刻苦學習、鉆研，并有所創(chuàng)新。只有自己掌握了過硬的本領，才能在以后的工作中更好的為我們的黨貢獻自己的力量。

另外在平常的工作和生活中，要時刻以黨員的標準要求自己，從行動上向黨組織靠攏!并且要時刻關注黨的新政策和新思想，刻苦努力的學習，經常閱讀馬列主義的和毛澤東思想等著作，不斷地提高自己理論水平，平常多找組織談話，匯報自己的思想，積極和老黨員交流思想，爭取早日在思想上達到黨員的標準。

通過這次學習培訓，我認識到以前對黨的性質、宗旨、指導思想的學習和認識是停留在表面的學習，知其然不知其所以然。通過系統(tǒng)的學習，使我明確了黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心;代表中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的性質反映了黨的特征，黨性是一個立場問題，黨性并不等于階級性。革命導師列寧就指出：“嚴格的黨性是高度發(fā)展的階級斗爭的隨行者和結果”。“黨性要求在對事要做任何估計時，都必須直率而公開的站到一定社會集團的立場上”。這就要求共產黨員的立場，旗幟要鮮明，要堅信共-產主義。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共-產主義。

請黨組織在以后的工作學習中監(jiān)督考驗我.