為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇一
短短的大半年時(shí)間，天驕人確確實(shí)實(shí)打響了市場的第一戰(zhàn)！
有人說，好的開始是成功的一半。
也有人說，暫時(shí)的優(yōu)勢，不等于最后的勝利。
八個(gè)月，只是萬里長征路上的一小段，更艱巨的任務(wù)、更大的業(yè)績還在后面。
明天會(huì)怎樣？更激烈的市場競爭擺在天驕人面前。鹿死誰手？還是一個(gè)誰也不敢樂觀的迷局。
要做“一代天驕”，“天驕陶瓷”將面臨嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)：
a、新興陶瓷品牌層出不窮，帶來陶瓷市場消費(fèi)選擇的繁多、混亂。
b、特別是實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手紛紛實(shí)施的“大展廳”品牌策略，帶給天驕意想不到的阻力和打擊。有些甚至從通路建設(shè)及價(jià)格調(diào)整等方面重拳出擊。
正是在這種情況下，“天驕陶瓷”到了極限跳躍的關(guān)鍵時(shí)刻。
二、活動(dòng)策劃依據(jù)
商場如“逆水行舟，不進(jìn)則退”。機(jī)會(huì)就在眼前，怎么做？
總結(jié)這么多年的經(jīng)驗(yàn)，大象提出：
做陶瓷市場首先是做人氣、做信心。
做誰的人氣？做誰的信心？
說穿了，一句話，首先是做經(jīng)銷商的人氣和信心，其次是共同做消費(fèi)者的人氣和信心。
有了人氣和信心，就是“天驕陶瓷”成功的根本保障。
這也是我們策劃這次活動(dòng)的最根本依據(jù)。
三、活動(dòng)策劃目的：
a、以“特色展廳-體驗(yàn)館”的特色營銷策略對(duì)抗競爭品牌的“大展廳”營銷策略，進(jìn)而提升“天驕陶瓷”的品牌形象。
在品牌林立、群雄逐鹿的當(dāng)今陶瓷市場，營銷方式的變革有時(shí)也是銳不可擋的秘密武器。天驕陶瓷“特色展廳一體驗(yàn)館”首次采用“體驗(yàn)營銷”的方式，把營銷的終端建設(shè)成體驗(yàn)型終端，最大化完善產(chǎn)品與人之間的互動(dòng)交流功能，從而脫穎而出，笑傲群雄。
b、借助經(jīng)銷商互動(dòng)聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“天驕陶瓷”品牌的理解與信賴，也進(jìn)一步加快與鞏固天驕品牌通路建設(shè)的步伐，最后匯聚對(duì)“天驕陶瓷”推廣的最大信心。
c、通過此次活動(dòng)，不僅要把握住來之不易的優(yōu)勢局面，更要進(jìn)一步利用天驕品牌的上升勢頭，同步提升品牌的知名度與美譽(yù)度，以求“壯志凌云”，飛越一個(gè)新的高度。同時(shí)通過這次活動(dòng)，樹立及塑造“天驕陶瓷”的品牌形象。
四、活動(dòng)策略：
a、本次活動(dòng)時(shí)間為期三天，第一天以天驕“體驗(yàn)館”即營銷展廳開業(yè)慶典為主；第二天以天驕經(jīng)銷商之間經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)及年終酒會(huì)為主；第三天開展“一代天驕·彎弓射大雕”活動(dòng)。
b、為開業(yè)造勢，我們策劃了以“一代天驕?錦上添花”、“時(shí)尚太空艙·一代天驕秀”及“天驕體驗(yàn)館·邀您來參觀”三項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，旨在以既隆重?zé)崃矣终蔑@趣味性的活動(dòng)，樹立“天驕陶瓷”特色的品牌形象。同時(shí)，又借機(jī)形象地、具體地展示出天驕“體驗(yàn)館”，以吸引經(jīng)銷商的高度關(guān)注。
c、第二天，為繼續(xù)鞏固、延續(xù)其此次活動(dòng)的影響，進(jìn)一步在經(jīng)銷商心目中樹立天驕品牌的信心，增進(jìn)天驕品牌的號(hào)召力，我們在這一天又策劃了“誰持彩練當(dāng)空舞——天驕群雄探討經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”和“同賀·同贏·同喜”的年終酒會(huì)活動(dòng)。
d、第三天，我們別出心裁，特地策劃了“一代天驕·彎弓射大雕”和“一代天驕·空中書法飄”兩項(xiàng)集趣味性、娛樂性與文化性于一體的活動(dòng)。
e、通過三天的活動(dòng)，配合一定的廣告（如軟性新聞、報(bào)紙廣告、電視專題、終端展示等）把“天驕陶瓷”一舉廣為經(jīng)銷商、消費(fèi)者、同行所了解、所認(rèn)同，讓“天驕陶瓷” 真正成為引領(lǐng)陶瓷業(yè)市場上的“一代天驕”。
f、主要邀請人員以經(jīng)銷商代表為主及媒體部分記者。
五、活動(dòng)策劃主題：
數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
直接傳達(dá)品牌名，準(zhǔn)確而又顯自信十足。喻意深遠(yuǎn)，且一箭雙雕！
a、從企業(yè)自身來講，今日的“風(fēng)流人物”就是“天驕陶瓷”。為什么能這么講？無論是在陶瓷業(yè)新興品牌層出不窮的今天，還是在相當(dāng)實(shí)力的大品牌的“大展廳”橫行市場的現(xiàn)在，“天驕陶瓷”自亮相以來，十大產(chǎn)品系列更是一路紅火，深受市場歡迎。值得慶賀的是，天驕“體驗(yàn)館”今日的開業(yè)，是可謂今日的“風(fēng)流人物”。
b、又喻指來參加這次活動(dòng)的“天驕陶瓷”的經(jīng)銷商代表們，他們叱咤市場風(fēng)云，算得上真正領(lǐng)導(dǎo)市場的“風(fēng)流人物”。
六、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
a、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月2日——12月4日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：
①天驕“體驗(yàn)館”內(nèi)及外廣場
②西樵大酒店會(huì)場（待確定）
七、活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容：
活動(dòng)前一天：經(jīng)銷商代表簽到
·在12月1日14：00----21：00在西樵大酒店接待來參加的經(jīng)銷商代表，安排好他們的住宿。
·在西樵大酒店的門口掛一大條橫幅：
數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
-----熱烈歡迎參加“天驕陶瓷”的經(jīng)銷商代表
·配置禮儀小姐2名。
第一天：開業(yè)慶典
a、慶典方案：
一代天驕·錦上添花
① 時(shí)間：12月2日9：00分—10：20
② 地點(diǎn)：天驕“體驗(yàn)館”展廳正門前
③ 方式：天驕董事長、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理及3個(gè)經(jīng)銷商代表共6人共同為“天驕陶瓷”展廳開業(yè)慶典剪彩。
④ 活動(dòng)程序：
8：00來賓簽到。
·8：28主持人介紹此次參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)及主要來賓。
·8：48天驕董事長致賀詞，宣布慶典正式開始。
·8：58集體剪彩。
·9：08天驕總經(jīng)理為駿馬揭幕。
·9：28主持人朗誦_的詩詞《沁園春·雪》。
·9：38---10：00舞獅隊(duì)助興表演。
·10：10---10：30男女合唱《走進(jìn)新時(shí)代》
現(xiàn)場布置：
1）建議在體驗(yàn)館門前豎立兩匹駿馬狀模型，披上紅色的外套，做引領(lǐng)天際狀，在每匹馬脖子上掛一條彩旗：壯志凌云 飛躍無限
2）在天驕展廳的正上方懸掛一條大型橫幅：
主題：數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
在天驕展廳的外墻上懸掛4條條幅：
主題：熱烈慶祝天驕“體驗(yàn)館”隆重開業(yè)！
熱烈歡迎來自全國各地的經(jīng)銷商代表！
3）在展廳的門前布置一個(gè)大型的彩虹拱門，用紅地毯鋪地，舞臺(tái)兩旁擺放花籃。
4）配置禮儀小姐6名、主持人2名（男女各1名）、歌手2名（男女各1名）。
b、活動(dòng)方案：
時(shí)尚太空艙·一代天驕秀
借中國首次載人航天飛船登入太空的聲勢，利用“時(shí)尚太空艙”，營造“天驕陶瓷”的時(shí)尚感、神秘感。
① 時(shí)間：12月2日10：50—11：50（上午）13：30---15：00（下午）
② 地點(diǎn)：天驕展廳外舞臺(tái)廣場
③ 方式：在展廳外舞臺(tái)廣場兩邊各固定兩個(gè)橢圓形的沖氣模型的“太空艙”，邀請4名女模特和2名男模特表演，每隔10分鐘輪流換一次，配合各種pose（姿勢）吸引參觀者的眼球。在模特表演的同時(shí)，配合主持人對(duì)“天驕陶瓷”產(chǎn)品介紹。
④ 布置：
1）4個(gè)透明的橢圓形沖氣模“太空艙”，各固定在4個(gè)高米的圓形的木墩上。
2）橫幅兩條：時(shí)尚太空艙·一代天驕秀
3）男女模特6名、主持人男女各1名。
4）舞臺(tái)背景板。
c、活動(dòng)方案：
天驕“體驗(yàn)館”，邀您來參觀
時(shí)間：12月2日15：20-----18：00
活動(dòng)方式：天驕總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理及各片區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人陪同經(jīng)銷商參觀天驕“體驗(yàn)館”及生產(chǎn)廠房。介紹“天驕陶瓷”十大系列產(chǎn)品及大半年來所取得的優(yōu)異業(yè)績。
第二天：經(jīng)銷商互動(dòng)聯(lián)誼會(huì)及年終酒會(huì)
a、活動(dòng)方案：
誰持彩練當(dāng)空舞
——天驕群雄互動(dòng)交流會(huì)
① 時(shí)間：12月3日9：00—12：30
② 地點(diǎn)：西樵大酒店會(huì)場（待定）
③ 活動(dòng)程序：
1）司儀介紹來賓。
2）天驕董事長致歡迎辭。
3）天驕銷售總經(jīng)理闡述“天驕陶瓷”的品牌理念、形象定位，介紹“天驕陶瓷”品牌建設(shè)規(guī)劃及銷售渠道建設(shè)規(guī)劃。
4）天驕銷售總經(jīng)理介紹“天驕陶瓷”招商、銷售政策及各系列產(chǎn)品。
5）友情來賓、經(jīng)銷商代表發(fā)言。
6）特邀優(yōu)秀經(jīng)銷商介紹陶瓷經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)方式：邀請?zhí)祢溙沾蓛?yōu)秀的經(jīng)銷商代表與天驕董事長、總經(jīng)理及銷售總經(jīng)理一起互相交流、探討陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀、如何建立和健全天驕品牌的通路建設(shè)、特別就二、三級(jí)市場的推廣與鋪墊等進(jìn)行深層次的分析。同時(shí)在會(huì)場設(shè)置一些趣味性游戲及一些豐厚的禮品，以調(diào)節(jié)會(huì)場氣氛。
現(xiàn)場布置：
1）指示牌兩塊。
2）主席臺(tái)噴畫一幅。
3）蝴蝶架6個(gè)。
4）珍珠氣球數(shù)串。
5）賓館大門彩虹拱門一個(gè)。
6）大花籃八個(gè)、花瓶插花若干。
7）橫幅兩條
8）同時(shí)在每位經(jīng)銷商代表身上上掛一條紅綢帶，以最隆重的接待方式（緣自蒙古族的禮儀）。同時(shí)，會(huì)場的布置以紅綢帶懸頂。
9）禮儀小姐4名
b、活動(dòng)方案：
一代天驕·誰領(lǐng)風(fēng)騷
時(shí)間：12月3日14：00分—17：00分
地點(diǎn)：西樵大酒店會(huì)場（待定）
主題：與經(jīng)銷商洽談xx年合作事宜、簽定協(xié)議。
c、活動(dòng)方案：
同賀·同贏·同喜
-----xx天驕陶瓷年終酒會(huì)
時(shí)間：12月3日18：00-----12月3日23：30
① 地點(diǎn)：西樵大酒店會(huì)場（待定）
② 方式：
·在酒會(huì)現(xiàn)場的一處擺兩套高爾夫，每人可揮5桿，如全中，可得禮品一份，以融洽現(xiàn)場氣氛。
·男女兩名主持人在參加的酒會(huì)的觀眾中及嘉賓中看誰能把_的詩《沁園春·雪》完整背出或看誰能說中國歷史上10位天子名字者，即可獲的禮品一份，以這樣互動(dòng)的形式，營造酒會(huì)氣氛。
·以自助餐及蒙古酒會(huì)的形式恭候天驕經(jīng)銷商代表們。
活動(dòng)程序：
1）18：30主持人介紹參加此次酒會(huì)的主要來賓。
2）19：00天驕總經(jīng)理對(duì)一年來的工作總結(jié)及對(duì)在新的一年的工作展望。
3）19：45主持人現(xiàn)場朗誦_詩詞《沁園春·雪》。
4）20：00自助餐及蒙古酒會(huì)。
5）20：30《天地英雄》電影中的背景音樂響起，串插游戲。
6）21：00天驕給優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。
7）21：20天驕與優(yōu)秀經(jīng)銷商代表合影。
8）21：50天驕全體人員朗誦_詩詞《沁園春·雪》。
9）22：10天驕與大象廣告同唱一首歌《真心英雄》
10）22：30給各位來賓派發(fā)禮品。
11）22：50以后自行活動(dòng)。
會(huì)場布置：
1）指示牌兩塊。
2）主席臺(tái)噴畫一幅。
3）大型橫幅一條：同賀·同贏·同喜
-----xx天驕陶瓷年終酒會(huì)
4）蝴蝶架6個(gè)。
5）珍珠氣球數(shù)串。
6）賓館大門彩虹拱門一個(gè)。
7）大花籃八個(gè)、花瓶插花若干。
8）高爾夫兩套。
第三天
a、活動(dòng)方案：
一代天驕·彎弓射大雕
① 時(shí)間：12月4日9：30—13：00（上午）
② 地點(diǎn)：展廳外廣場舞臺(tái)
活動(dòng)方式：
在天驕展廳外廣場搭建兩個(gè)蒙古包，在舞臺(tái)上搭建大的“布雕”，做飛行狀。凡參加射擊者必須在遠(yuǎn)離其5米的臺(tái)下，再用其弓箭向其射擊。凡射中者，獎(jiǎng)禮品一份。
布置：
1）舞臺(tái)的背景噴畫一幅。
2）整個(gè)外廣場及舞臺(tái)鋪設(shè)塑料草坪，凡射擊者均穿蒙古服盛裝出征。
b、活動(dòng)方案：
一代天驕·空中書法飄
1）時(shí)間：12月4日14：30----12月4日17：30
2）活動(dòng)方式：邀請佛山陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長、《陶城報(bào)》資深記者、佛山市著名書法家等共6人在天驕“體驗(yàn)館”現(xiàn)場書寫： 壯志凌云 飛越無限
然后把寫好的書法作品以“氣飄”的形式，從天而降?；驊覓煸谔祢溦箯d的外墻上，讓整個(gè)華夏陶瓷城翰墨飄香。
3）活動(dòng)程序：
·14：00來賓簽到
·14：30天驕董事長致辭
·14：45書法開始
·16：30書法家代表賀詞
·16：48天驕董事長、總經(jīng)理給給位來賓頒獎(jiǎng)
·17：18天驕全體人員朗誦《沁園春·雪》
·17：30天驕總經(jīng)理致感謝信，宣告此次活動(dòng)圓滿成功。
八、媒體支持：
a、活動(dòng)前期：
分別在11月14日、11月21日的兩期的《陶城報(bào)》上刊登：
“天驕陶瓷”開業(yè)慶典《陶城報(bào)》（半版）廣告文案：
數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
----天驕陶瓷于12月2日—12月4日開業(yè)慶典！
誠邀：全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商光臨，共襄大業(yè)，并肩躍馬，笑傲同群。
b、活動(dòng)后期：
1、軟性新聞：在《廣東建材報(bào)》、《陶城報(bào)》上刊登。
主題為：數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
2、硬性廣告：
報(bào)紙廣告建議在《廣東建材報(bào)》、《陶城報(bào)》等其行業(yè)報(bào)紙上做半版廣告
九、活動(dòng)預(yù)算：在待確定詳細(xì)的活動(dòng)方案后再提供具體的活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算。
十、活動(dòng)禮品：
1、天驕高爾夫球具 數(shù)量 20套
2、天驕公文包 數(shù)量 200個(gè)
3、蒙古特色飾物，如小香囊、配劍、飛鏢、蒙古帽等 數(shù)量500件
4、天驕茶具 數(shù)量150套、5、天驕小公仔、天驕布娃娃 數(shù)量200個(gè)
6、駿馬雕塑 數(shù)量150個(gè)
7、《沁園春·雪》字畫 附xx年日歷 數(shù)量500幅
7、資料包括：企業(yè)宣傳冊、工程投標(biāo)書、刊有天驕廣告的報(bào)紙
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇二
五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元企業(yè)建議五一節(jié)的促銷活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。
我們促銷活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷活動(dòng)不僅是賣我們可賣的產(chǎn)品，更是要賣顧客要買的產(chǎn)品”只有超市的促銷活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動(dòng)產(chǎn)品群。
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，產(chǎn)品需求面窄，所以五一的促銷活動(dòng)期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷活動(dòng)，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動(dòng)產(chǎn)品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季產(chǎn)品及應(yīng)季產(chǎn)品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷活動(dòng)訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動(dòng)宣傳廣告上的促銷活動(dòng)主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
開心度長假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷活動(dòng)大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))
根據(jù)產(chǎn)品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動(dòng)主題及主力產(chǎn)品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類產(chǎn)品促銷活動(dòng)比重，建議如下：
五一快訊各類促銷活動(dòng)品量(食品類)：
分類、主要品種、促銷活動(dòng)品數(shù)、讓利輻度：
生鮮包裝熟肉裝210%-20%
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%
糧油色拉油25%-10%
10公斤代大米、面粉25%-10%
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%
啤酒(單支、罐裝)23%-5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%
休閑餅干210%-15%
膨化410%-15%
果凍210%-15%
干果蜜餞410%-15%
山楂210%-15%
五一期快訊各類促銷活動(dòng)品量
非食品類分類主要品種
促銷活動(dòng)品數(shù)讓利輻度洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%
香皂(潤膚型)210%-15%
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%
牙膏、牙刷410%-15%
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%
家居收納整理袋、衣架410%-15%
居室清潔用具210%-15%
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%
雨具210%-15%
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%
床品(涼枕涼席)210%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%
運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%
涼拖420%-30%
文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動(dòng)方式以外，還要有同超市促銷活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷活動(dòng)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷活動(dòng)方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡單：
1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品)。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))。
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
我們建議五一節(jié)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動(dòng)期間預(yù)記銷售總額的。
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇三
---面的。
一、制定營銷策劃方案的目的為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案。
二、當(dāng)前營銷狀況分析
1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。
2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意
3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。
4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。
三、機(jī)會(huì)和問題分析
1.機(jī)會(huì)
陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。
2.威脅
陶瓷市場競爭加劇
3.優(yōu)勢
“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中
2---
1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢
2.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性
3.應(yīng)用價(jià)格競爭手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場形勢的準(zhǔn)確判斷
六、定價(jià)合理化
陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭。
七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)
一個(gè)陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí)，包括陶瓷
4---
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
十、做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十一、解放思想——“poom”主體營銷
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇四
1.陶瓷的概念：指所有以粘土為主要原料與其他天然礦物原料經(jīng)過粉碎、混煉、成型、煅燒等過程而制成的各種制品。陶瓷原料的一般分類：可塑性的粘土類原料、瘠性石英類原料和熔劑性原料長石等。3.粘土的概念：粘土是多種微細(xì)的礦物的混合體，其礦物顆粒多小于2微米，主要是由粘土礦和其他礦物組成的具有可塑性的土狀巖石。4.粘土分類：a按成因可分為兩類：1.原生粘土，是母巖風(fēng)化崩解后在原地殘留下來的粘土。特征：質(zhì)地較純，耐火度較高，可塑性較差。2.次生粘土：由風(fēng)化、經(jīng)自然力作用沉積下來的粘土層。特征：質(zhì)地不純，可塑性較好，耐火度較差，呈色。b按可塑性分類;1高可塑性粘土，分散度大，多呈疏松狀或板狀。頁狀2低可塑性粘土，分散度小，多呈致密塊狀。石狀c按耐火度分類：1耐火粘土2難溶粘土3易溶粘土。
5.粘土的主要礦物類型有哪些？高嶺石的化學(xué)式是什么？什么是高嶺土？ 答：粘土的主要礦物類型有高嶺石類、蒙脫石類、伊利石類和水鋁英石類。高嶺石化學(xué)式為：al2o3?2sio2?2h2o高嶺土首先在我國江西景德鎮(zhèn)高嶺村山頭發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)國際上把這種有利于成瓷的粘土稱為高嶺土，主要礦物成分是高嶺石和多水高嶺石。6.粘土的可塑性、結(jié)合性、觸變性的概念？
答：粘土與適量的水混煉以后形成泥團(tuán)，這種泥團(tuán)在一定外力的作用下產(chǎn)生形變但不開裂，當(dāng)外力去掉后，仍能保持其形狀不變，這種性質(zhì)稱為可塑性。
6.粘土的結(jié)合性是指粘土能結(jié)合一定細(xì)度的瘠性原料，形成可塑泥團(tuán)并有一定干燥強(qiáng)度的性能。粘土泥漿或可塑泥團(tuán)受到振動(dòng)或攪拌時(shí)，粘度會(huì)降低而流動(dòng)性增加，靜置后逐漸恢復(fù)原狀，泥料放置一段時(shí)間后，維持原有水分下也會(huì)出現(xiàn)變稠和固化現(xiàn)象，這種性質(zhì)統(tǒng)稱為觸變性。
.影響粘土可塑性的因素：除了形成泥團(tuán)的固相和液相的性質(zhì)外，固態(tài)與業(yè)態(tài)的相對(duì)數(shù)量對(duì)粘土的可塑性有著很大影響。粘土中加入的水量不多時(shí)，其難以形成可塑狀態(tài)，很容易散碎，只有水量加入到一定程度，粘土才形成具有可塑狀態(tài)的泥團(tuán)，這時(shí)泥團(tuán)的含水量稱為塑限含水量。若繼續(xù)在你泥團(tuán)中加入水分，泥團(tuán)的可塑性會(huì)逐漸增高，直至泥團(tuán)能自行流動(dòng)變形。此時(shí)的含水量稱為液限含水量。適于成型的泥團(tuán)含水量在塑限于液相之間，稱為可塑水量?？伤苄栽酱?，需水量越多。高可塑28~40%、中20~28%低15~20%。8.干燥收縮、燒成收縮、總收縮的定義與區(qū)別及計(jì)算？
8.答：粘土泥料干燥時(shí)，因包圍在粘土顆粒間的水分蒸發(fā)，顆粒相互靠攏引起體積收縮，稱為干燥收縮。干燥收縮是以試樣干燥前的原始長度為基礎(chǔ)。s干= 粘土泥料在鍛煉時(shí)，由于發(fā)生一系列的物理、化學(xué)變化，因而粘土再度收縮，稱為燒成收縮。燒成收縮是以試樣干燥后的長度為基準(zhǔn)。這兩種收縮構(gòu)成粘土原料的總收縮.粘土作用：（1）粘土的可塑性是陶瓷坯泥賴以成形的基礎(chǔ)（2）粘土使注漿泥料與釉料具有懸浮性與穩(wěn)定性（3）粘土一般呈細(xì)分散顆粒，同時(shí)具有結(jié)合性（4）粘土是陶瓷坯體燒結(jié)時(shí)的主體（5）粘土是形成陶瓷主體結(jié)構(gòu)和瓷器中莫來石晶的主要來源 粘結(jié)工藝注意：1各部件的含水率是否一樣；2要求粘結(jié)泥漿要和坯體的組成性能一致，這樣不會(huì)導(dǎo)致開裂同時(shí)還要控制好泥漿粘度和流動(dòng)性，為了粘結(jié)牢固，通常會(huì)在泥漿中加入一定的粘結(jié)劑也可以在泥漿中加入30%的釉料或其他熔劑，使其在高溫下更好融合；3粘結(jié)的部位要準(zhǔn)確，為了增大接觸面，可以用工具打磨粗糙。使其更牢固。11.石英的晶型轉(zhuǎn)變特點(diǎn)及對(duì)生產(chǎn)的影響？其晶型特點(diǎn)在生產(chǎn)中有何應(yīng)用？ 11.答：特點(diǎn)：石英的晶型轉(zhuǎn)換可分為兩種：（1）高溫型的緩慢轉(zhuǎn)化；這種轉(zhuǎn)化由表面開始逐步向內(nèi)部進(jìn)行，轉(zhuǎn)化后發(fā)生結(jié)構(gòu)變化。轉(zhuǎn)化進(jìn)程緩慢，轉(zhuǎn)化時(shí)體積變化較大，并需要高的溫度與較長的時(shí)間。（2）低溫型的快速轉(zhuǎn)化；這種轉(zhuǎn)化進(jìn)行迅速，晶體表里瞬息間同時(shí)發(fā)生，轉(zhuǎn)化后結(jié)構(gòu)不發(fā)生特殊變化，轉(zhuǎn)化較容易進(jìn)行，體積變化不大，轉(zhuǎn)化為可逆的 影響：單純從數(shù)值上看，緩慢轉(zhuǎn)化似會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重問題，但實(shí)際上由于它們的轉(zhuǎn)化速度非常緩慢，同時(shí)轉(zhuǎn)化時(shí)間也很長，再加上液相的緩沖作用，因而使得體積的膨脹進(jìn)行緩慢，抵消了固體膨脹應(yīng)力所造成的破壞作用，對(duì)生產(chǎn)過程的危害反而不大，而低溫下的快速轉(zhuǎn)化，雖然體積膨脹很小，但因其轉(zhuǎn)化迅速，又是在無液相出現(xiàn)的所謂干條件下進(jìn)行轉(zhuǎn)化，因而破壞性強(qiáng)，危害性大。低溫的快速轉(zhuǎn)化對(duì)他的影響最大。
12.應(yīng)用：在指導(dǎo)生產(chǎn)上，可以利用它的加熱膨脹作用，預(yù)先燃燒塊狀石英然后急速冷卻，使組織結(jié)構(gòu)破壞，便于粉碎；在制品燒成和冷卻時(shí)，處于晶型轉(zhuǎn)化的溫度階段，應(yīng)適當(dāng)控制升溫與冷卻速度，以保證制品不開裂。
13.鉀長石、鈉長石的熔融特性？生產(chǎn)中常用的長石原料在組成上有何要求？
14.長石是陶瓷原料中最常用的熔劑性原料，在陶瓷生產(chǎn)中用作坯料、釉料、色料熔劑等的基本組份，用量較大，是陶瓷三大原料之一。
15.答：鉀長石的熔融溫度不是太高，熔融溫度范圍寬，粘度大，并隨著溫度升高熔體的粘度逐漸降低的特性，有利于燒成控制和防止變形。1130~1450攝氏度
16.鈉長石熔融溫度比鉀長石低，液相粘度較低，熔融范圍較窄，粘度隨溫度的升高而減低的速度較快，容易引起產(chǎn)品的變形，助熔效果良好。（易使產(chǎn)品變形）1120~1250攝氏度 要求：日用陶瓷一般選用含鉀長石較多的鉀鈉長石，一般要求k2o與na2o應(yīng)大于3，cao與mgo總量不大于，fe2o3含量在以下為宜。
17.各種氧化物在瓷中的作用：
1、sio2，增加液相粘度，降低變形。
2、al2o3，提高強(qiáng)度，提高白度和燒成溫度，3、k2o與 na2o存在于玻璃相中提高其透明度。
4、堿土金屬氧化物，拓展燒成溫度范圍，提高化學(xué)穩(wěn)定性，改進(jìn)陶瓷呈色
5、著色氧化物，鐵和鈦。我國南方一些省區(qū)的瓷組成中，鐵含量較高、鈦含量較低，在還原氣氛中燒成。瓷呈現(xiàn)“白里泛青”的色調(diào)。北方一些地區(qū)，瓷組成中鐵含量較低，但鈦含量較高，在氧化焰下燒成，瓷呈現(xiàn)“白里泛黃”的色調(diào)。湖南醴陵。界牌一帶，瓷組成中鐵鈦含量均很低，瓷器白度高、透明度好。要求瓷組成中鐵的含量應(yīng)在1%以下，鈦的含量在以下為宜
14.釉的概念及作用釉是熔融在陶瓷制品表面上一層很薄的均勻的玻璃質(zhì)層。作用在于（1）使陶瓷具有不透氣、水的性能，提高制品穩(wěn)定性；（2）增加陶瓷的美觀（3）放銹，耐用（4）功能化載體（5）改善其他技能 15.什么是釉的成熟溫度，影響釉熔融的因素有哪些？ 融融溫度的下限系指釉的軟化變形點(diǎn)，稱之為釉的始融融溫度；熔融溫度上限是指釉的完全融融溫度，由始融融溫度至完成熔融之間的溫度范圍稱為熔融溫度范圍。釉的成熟溫度是在熔融溫度范圍內(nèi)，釉料充分熔化，并均勻分布與坯體表面，冷卻后呈現(xiàn)一定光澤的玻璃層。釉的熔融溫度與釉的化學(xué)組成、細(xì)度、混合均勻程度、燒成溫度、燒成時(shí)間有著密切的關(guān)系。
17.釉熔體的表面張力對(duì)生產(chǎn)有何影響，影響其大小的主要因素是？
答：釉的表面張力對(duì)釉的外觀質(zhì)量因很大。表面張力過大，容易造成“縮釉”缺陷；表面張力過小，則容易造成“流釉”、“針眼”。
窯內(nèi)氣氛對(duì)釉液表面張力也有影響，在還原氣氛下的表面張力約比在氧化氣氛下增大20%。釉的表面張力的大小，決定于其化學(xué)組成，燒成溫度和燒成氣氛。
18.坯釉適應(yīng)性是指熔融性能良好的釉溶液，冷卻有與坯體緊密結(jié)合成完美的整體，不開裂，不剝落的能力。影響坯釉適應(yīng)性的因素四方面，坯釉二者膨脹系數(shù)差、坯釉中間層、坯釉的彈性和抗張強(qiáng)度以及釉層厚度。
19.坯釉膨脹系數(shù)對(duì)坯釉適應(yīng)性影響如何？影響熱膨脹的因素有哪些？
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇五
關(guān)于“攜手職業(yè)文明，共建和諧校園” 文藝表演評(píng)比
活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)要點(diǎn)
活動(dòng)主題：攜手職業(yè)文明，共建和諧校園（職業(yè)文明包括在公司或工廠中工作所必須遵守的文明行為;怎樣用文明的言行和上司、同事溝通交流;上班不能遲到等等行為）
主辦單位：機(jī)電學(xué)院06材成（1）班
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)地點(diǎn)：待定
參加人員：景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院各班團(tuán)支部
二、活動(dòng)背景
為了使同學(xué)們能夠適應(yīng)未來職業(yè)對(duì)我們文明行為的要求，我們特舉辦此次職業(yè)文明文藝表演評(píng)比活動(dòng)。
三、活動(dòng)目標(biāo)
使同學(xué)對(duì)自己的未來職業(yè)上必須具有的文明行為有一定的了解，增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè)競爭力，增強(qiáng)同學(xué)們的組織紀(jì)律性，使上課說話、睡覺、說臟話等現(xiàn)象減少。為和諧校園的建設(shè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量。
四、活動(dòng)內(nèi)容
各團(tuán)支部在本班級(jí)內(nèi)挑選一部分人搜索有關(guān)職業(yè)文明的資料，具體的有在工廠中工作所必須遵守的文明行為，怎樣用文明的言行和上司、同事溝通交流等等，然后整理歸結(jié)并排練一個(gè)文藝節(jié)目參加各院系的比賽，形式不限，晉級(jí)的團(tuán)支部參加陶瓷學(xué)院的比
五、活動(dòng)流程
1，*月*日各院系組織各團(tuán)支部報(bào)名參加初賽，在本院系評(píng)出前三名。
2，*月*日各院系選取一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目參加整個(gè)陶瓷學(xué)院的比賽。
3，*月*日從所有院系的參賽作品中評(píng)出前三名，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)狀，評(píng)委老師待定。
六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和分?jǐn)?shù)的統(tǒng)計(jì)
1，節(jié)目有思想性，有創(chuàng)意，能對(duì)同學(xué)的思想有很好的引導(dǎo)作用3分
2，進(jìn)出場緊湊、整齊、精神面貌好，儀態(tài)端正彬彬有禮3分 3，與演出內(nèi)容基本協(xié)調(diào)，集體節(jié)目，要求服裝整齊，協(xié)調(diào)2分
4，吐字清晰、主題突出、演技好2分
5，觀眾反應(yīng)好2分
6，總分：12分
7，評(píng)委給的分?jǐn)?shù)去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，然后取平均分為最后得分
七、預(yù)估效果
1，學(xué)生的不文明行為有所減少，并且開始注意自己的言行。2，上課說話、玩手機(jī)等現(xiàn)象減少，使上課紀(jì)律更好。
3，同學(xué)之間、同學(xué)與老師之間的關(guān)系更加融洽。
4，可能由于有些班文藝表演的人很少，使方案的可行性降低。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)宣傳材料：40元
獎(jiǎng)品：200元
道具：36元
總計(jì)：276元
來源：贊助商
九、注意事項(xiàng)
1，節(jié)目必須有引導(dǎo)教育作用，并且時(shí)間要控制在十幾分鐘之內(nèi) 2，必須抓住職業(yè)文明這個(gè)主題，并深入主題
十、活動(dòng)亮點(diǎn)
抓住大學(xué)生關(guān)心就業(yè)的急切心理，使廣大同學(xué)關(guān)注并積極參與此活動(dòng)。對(duì)于校園不文明行為有一定的警示作用，引導(dǎo)廣大同學(xué)做文明大學(xué)生，從而使校園更和諧。
機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支
2008年*月*日
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇六
這種方式對(duì)于需要購買大量茶葉產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，吸引力是最大的。一般情況下，春節(jié)、國慶、尾牙等節(jié)日是開展這種促銷方式的最佳時(shí)機(jī)。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格適中，顧客甚至?xí)瓌?dòng)身邊的親朋好友一同組團(tuán)購買，使茶葉加盟店在增加收益的同時(shí)還能建立良好的`口碑。
限時(shí)折扣相信很多人都看到過，當(dāng)你需要購買茶葉的時(shí)候，如果遇到限時(shí)折扣而且價(jià)格也不貴的適宜產(chǎn)品時(shí)，你是不是就會(huì)毫不猶豫的買下了呢?其實(shí)這是針對(duì)了大部分人的一個(gè)普遍的心理。限時(shí)折扣其實(shí)給消費(fèi)者制造一種心理壓力，刺激消費(fèi)者的購買欲，縮短消費(fèi)者的決策周期，促使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易。
有的八友茶葉加盟店在發(fā)貨后會(huì)隨貨給客戶一張回頭消費(fèi)的折扣券，但這個(gè)折扣券是有時(shí)間限制的。比如購買這次商品起的7天或者12天內(nèi)再次購買本店的商品可以得到折上折的優(yōu)惠，這樣，如果顧客在購買產(chǎn)品之后覺得滿意的情況下，就會(huì)促使其再次光臨消費(fèi)，因此而形成一個(gè)循環(huán)，讓茶葉加盟店業(yè)績不斷得到提升。
這種策略也是比較常用的，比如消費(fèi)滿多少就送禮品，滿多少再買其他產(chǎn)品有優(yōu)惠之類的都屬于這種方式。
打組合拳就是捆綁銷售，但要兼顧好消費(fèi)者購買的產(chǎn)品和推薦的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，還有兼顧到消費(fèi)者需求的相關(guān)性。
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇七
薩米特陶瓷全國專賣店。
尊享一：進(jìn)店享尊貴服務(wù)，享受屬于你的慵懶時(shí)光！
活動(dòng)期間（4月1日—5月3日），來店咨詢并登記資料，即可領(lǐng)取薩米特送出的精美禮品一份，同時(shí)享受薩米特咖啡款待，享受屬于你的慵懶時(shí)光！
尊享二：買就送，保證新房！
買薩米特新品系列，送數(shù)碼科技系列瓷片，享受薩米特新品體驗(yàn)。
尊享三：折扣最狂歡，實(shí)惠樂到家
為了讓您買得更舒心，活動(dòng)期間，薩米特推出全場產(chǎn)品大特惠。數(shù)量有限售完即止，錯(cuò)過了要再等一年。
尊享四：任性卡在手，天天任性豪。
即日起購買一張任性卡，即可：
a、獲贈(zèng)泰式按摩贈(zèng)券，讓你舒緩工作疲勞。
b、任性卡可作為薩米特1000元代金券使用（付全額時(shí)出示該卡）
尊享五：年中獎(jiǎng)再發(fā)，數(shù)錢數(shù)到手抽筋。
活動(dòng)期間，現(xiàn)場下定單的顧客可參與數(shù)錢活動(dòng)。滿5000元可進(jìn)行5秒數(shù)錢，10000元10秒數(shù)錢，如此類推。數(shù)得的錢數(shù)準(zhǔn)確無誤即可取得該款項(xiàng)年中獎(jiǎng)。本活動(dòng)是薩米特對(duì)廣大勞動(dòng)人民的真情回饋，希望大家在往后的日子里數(shù)錢數(shù)到手抽筋，財(cái)源滾滾。
尊享六：so出你強(qiáng)勁的臂彎，投球棒棒噠。
凡活動(dòng)期間下定顧客均可參與投球比賽一次，活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行。進(jìn)球數(shù)量最多的一組勝出，勝出隊(duì)伍可額外享全單9。5折優(yōu)惠。
尊享七：裝修無煩惱，服務(wù)妥妥噠！
為讓您舒服地裝修房子，薩米特都為你想好了。本次活動(dòng)期間，凡現(xiàn)場下訂且購磚金額超過3000元的客戶，均可享受五星級(jí)服務(wù)，讓你買磚全程無憂！
1） 市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨到小區(qū)。
2） 市區(qū)內(nèi)免費(fèi)鋪貼設(shè)計(jì)。
3） 免費(fèi)計(jì)量服務(wù)。
4） 免費(fèi)指導(dǎo)鋪貼。
5） 免費(fèi)換貨補(bǔ)貨各一次。
活動(dòng)詳情請到當(dāng)?shù)亻T店咨詢，以門店活動(dòng)為準(zhǔn)。
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇八
---面的。
一、制定營銷策劃方案的目的為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案。
二、當(dāng)前營銷狀況分析
1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。
2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意
3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。
4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大。
三、機(jī)會(huì)和問題分析
1.機(jī)會(huì)
陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。
2.威脅
陶瓷市場競爭加劇
3.優(yōu)勢
“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中---
1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢
2.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性
3.應(yīng)用價(jià)格競爭手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場形勢的準(zhǔn)確判斷
六、定價(jià)合理化
陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望瓷止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭。
七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)
一個(gè)陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí)，包括陶瓷---
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
十、做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十一、解放思想——“poom”主體營銷
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇九
校本課程《陶瓷》教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案
一、課程資源分析
晉江五中位于陶瓷重鎮(zhèn)——磁灶，走出校門就是陶瓷的世界。每天都有成千上萬的各式各樣的陶瓷從磁灶銷往全國各地，是全國五大陶瓷生產(chǎn)銷售基地之一。陶瓷的種類和花式繁多，也因陶瓷業(yè)的發(fā)展而使人們的生活質(zhì)量在不斷地提高。經(jīng)我調(diào)查，我所任教班級(jí)的480多名學(xué)生，其中有400多戶人家從事生產(chǎn)、銷售各類陶瓷制品，或相關(guān)行業(yè)，學(xué)生對(duì)于陶瓷已比較熟悉。此外，磁灶作為一個(gè)千年古鎮(zhèn)，有著1700多年陶瓷生產(chǎn)歷史悠久，與泉州港的興衰密切相關(guān)，是福建古代外銷陶瓷的主要生產(chǎn)地之一。至今能保留著具有濃厚的地方特色和時(shí)代風(fēng)格的磁灶窯。
如此發(fā)達(dá)的陶瓷業(yè)，如此悠久的歷史，簡直就是寶庫。它們就在磁灶，學(xué)生可比可學(xué)。為此，我覺得讓學(xué)生接觸陶瓷的相關(guān)知識(shí)很有必要。既對(duì)家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有一定的了解；也可激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的情感，又為學(xué)生將來從事陶瓷生產(chǎn)、經(jīng)營提供必要的條件。
二、活動(dòng)過程
（一）活動(dòng)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)學(xué)生通過研究陶瓷的分類、生產(chǎn)過程等，對(duì)陶瓷有一個(gè)較全面的了解。
2、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的審美情趣，產(chǎn)生對(duì)陶瓷的興趣，培養(yǎng)熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感。
3.培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查、收集資料的能力，并將結(jié)果整理歸納，撰寫調(diào)查報(bào)告、布置展覽、制作展板或課件等。
4.在自主實(shí)踐和探究過程中，培養(yǎng)學(xué)生自主意識(shí)；在活動(dòng)中進(jìn)一步了解陶瓷，增強(qiáng)合作意思識(shí)。
（二）活動(dòng)組織形式：
本活動(dòng)是在學(xué)生對(duì)陶瓷較為熟悉的基礎(chǔ)上，通過引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮主動(dòng)性，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)，從而來了解陶瓷的相關(guān)知識(shí)（如陶瓷的分類、生產(chǎn)過程等）的一個(gè)活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)主要分為三步：
第一步：根據(jù)學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)，通過一系列看、說、議、評(píng)等過程，讓學(xué)生更多地認(rèn)識(shí)陶瓷；在此基礎(chǔ)上讓學(xué)生提出自己想知道的問題。
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇十
“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競拍
針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷活動(dòng)，提升店形象;
20xx年4月28日——20xx年5月8日
風(fēng)暴產(chǎn)品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì);
一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);
二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);
三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái))。
版面安排：
封面：活動(dòng)主題宣傳：
主要突出競拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);
封一、封二：“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】
1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配：盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;
2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;
封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】
1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);
3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4-5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng);
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計(jì)33支單品】
1.糧油課：(合計(jì)17支單品)
1)食用油1支：5l或食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大產(chǎn)品，價(jià)格為60元以下;
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開;
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;
8)袋裝大米2支：對(duì)比促銷活動(dòng)，主推大包裝產(chǎn)品，選擇10kg和5kg各1支;
9)掛面1支：掛面屬于自采產(chǎn)品，以低毛利或平價(jià)銷售;
2.休閑食品課：(合計(jì)16支單品)
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;
2)糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;
3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇;
4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;
6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);
7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;
封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計(jì)42支單品】
1.酒飲課：(合計(jì)32支單品)
1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等)8支;
2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;
3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;
4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支。
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇十一
陶瓷的機(jī)構(gòu)性能及應(yīng)用的小調(diào)研
一、陶瓷簡介
陶瓷是陶器和瓷器的總稱。中國人早在約公元前8000－2000年（新石器時(shí)代）就發(fā)明了陶器。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常見的陶瓷材料有粘土、氧化鋁、高嶺土等。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學(xué)、技術(shù)的發(fā)展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經(jīng)過淬取而成。而粘土的性質(zhì)具韌性，常溫遇水可塑，微干可雕，全干可磨；燒至700度可成陶器能裝水；燒至1230度則瓷化，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕。其用法之彈性，在今日文化科技中尚有各種創(chuàng)意的應(yīng)用。
二、陶瓷的組成及性能
陶瓷的材料的成份主要是氧化硅、氧化鋁、氧化鉀、氧化鈉、氧化鈣、氧化鎂、氧化鐵、氧化鈦等。常見的陶瓷原料有粘土、石英、鉀鈉長石等。陶瓷原料一般硬度較高，但可塑性較差。
三、陶瓷的分類及用途
陶與瓷的區(qū)別在于原料土的不同和溫度的不同。在制陶的溫度基礎(chǔ)上再添火加溫，陶就變成了瓷。陶器的燒制溫度在800-1000度，瓷器則是用高嶺土在1300-1400度的溫度下燒制而成。陶瓷制品的品種繁多，它們之間的化學(xué)成分．礦物組成，物理性質(zhì)，以及制造方法，常?；ハ嘟咏诲e(cuò)，無明顯的界限，而在應(yīng)用上卻有很大的區(qū)別。因此很難硬性地歸納為幾個(gè)系統(tǒng)，詳細(xì)的分類法各家說法不一，到現(xiàn)在國際上還沒有一個(gè)統(tǒng)一的分類方法。常用的有如下兩種 陶瓷餐具從不同角度出發(fā)的分類法： a.按用途的不同分類
1、日用陶瓷：如餐具、茶具、缸，壇、盆、罐、盤、碟、碗等。其優(yōu)點(diǎn)有如下五點(diǎn)：第一，易于洗滌和保持潔凈。日用瓷釉面光亮，細(xì)膩，使用沾污后容易沖刷。
第二，熱穩(wěn)定性較好，傳熱慢。日用餐具有經(jīng)受一定溫差的急熱驟冷變化時(shí)不易炸裂的性能。這一點(diǎn)它比玻璃器皿優(yōu)越，它是熱的不良導(dǎo)體，傳熱緩慢。用來盛裝沸水或滾燙的食物，端拿時(shí)不太燙手。第三，化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，經(jīng)久耐用。這一點(diǎn)比金屬制品如銅器、鐵器、鋁器等要優(yōu)越，日用瓷具有一定的耐酸、堿、鹽及大氣中碳酸氣侵蝕的能力，不易與這些物質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，不生銹老化。第四，瓷器的氣孔極少，吸水率很低。用日用瓷器儲(chǔ)存食物，嚴(yán)密封口后，能防止食物中水分揮發(fā)、滲透及外界細(xì)菌的侵害。第五，彩繪裝飾豐富多彩，尤其是高溫釉彩及青花裝飾等無鉛中毒危害，可大膽使用,很受人們歡迎。
2、藝術(shù)（工藝）陶瓷：如花瓶、雕塑品、園林陶瓷、器皿、陳設(shè)品等。
3、工業(yè)陶瓷：指應(yīng)用于各種工業(yè)的陶瓷制品。又分以下6各方面：
①建筑一衛(wèi)生陶瓷： 如磚瓦，排水管、面磚，外墻磚，衛(wèi)生潔具等；
②化工（化學(xué)）陶瓷： 用于各種化學(xué)工業(yè)的耐酸容器、管道，塔、泵、閥以及搪砌反應(yīng)鍋的耐酸磚、灰等；
③電瓷： 用于電力工業(yè)高低壓輸電線路上的絕緣子。電機(jī)用套管，支柱絕緣子、低壓電器和照明用絕緣子，以及電訊用絕緣子，無線電用絕緣子等；
④特種陶瓷：特種陶瓷，又稱精細(xì)陶瓷，按其應(yīng)用功能分類，大體可分為高強(qiáng)度、耐高溫和復(fù)合結(jié)構(gòu)陶瓷及電工電子功能陶瓷兩大類。在陶瓷坯料中加入特別配方的無機(jī)材料，經(jīng)過1360度左右高溫?zé)Y(jié)成型，從而獲得穩(wěn)定可靠的防靜電性能，成為一種新型特種陶瓷，通常具有一種或多種功能，如：電、磁、光、熱、聲、化學(xué)、生物等功能；以及耦合功能，如壓電、熱電、電光、聲光、磁光等功能。其應(yīng)用有：
(1)特種陶瓷基礎(chǔ)技術(shù)的研究，例如燒結(jié)機(jī)理、檢測技術(shù)和粉末制備技術(shù)等；(2)超導(dǎo)陶瓷的研究；
(3)特種陶瓷的薄膜化或非晶化是提高陶瓷功能的有效方法，因而許多國家都把它作為一項(xiàng)主要內(nèi)容而加以研究；
(4)陶瓷的纖維化是研制隔熱材料、復(fù)合增強(qiáng)材料等的重要基礎(chǔ)，目前國外，尤其是日本對(duì)陶瓷纖維及晶須增強(qiáng)金屬復(fù)合材料的研究極為重視，其研究主要集中于碳化硅及氮化硅；
(5)多孔陶瓷由于具有特殊結(jié)構(gòu)，所以引起了各界的重視；
(6)陶瓷與陶瓷或陶瓷與其它材料復(fù)合(陶瓷纖維增強(qiáng)陶瓷，陶瓷纖維增強(qiáng)金屬)問題也是現(xiàn)階段的研究重點(diǎn)；
(7)在非氮化物陶瓷中，目前國外研究最多的是陶瓷發(fā)動(dòng)機(jī)，高壓熱交挽器及陶瓷刀具等；
(8)隨著生物化學(xué)，生物醫(yī)學(xué)這些新興學(xué)科的發(fā)展，生物陶瓷的開發(fā)研究也變得越來越重要。
b.按所用原料及坯體的致密程度可分為
粗陶(brickware or terra-cotta)，細(xì)陶(potttery)，炻器(stone ware)，半瓷器(semivitreous china)，以至瓷器(130relain)，原料是從粗到精，坯體是從粗松多孔，逐步到達(dá)致密，燒結(jié)，燒成溫度也是逐漸從低趨高。
粗陶是最原始最低級(jí)的陶瓷器，一般以一種易熔粘土制造。在某些情況下也可以在粘土中加入熟料或砂與之混合，以減少收縮。這些制品的燒成溫度變動(dòng)很大，要依據(jù)粘土的化學(xué)組成所含雜質(zhì)的性質(zhì)與多少而定。以之制造磚瓦，如氣孔率過高，則坯體的抗凍性能不好，過低叉不易掛住砂漿，所以吸水率一般要保持5～15%之間。燒成后坯體的顏色，決定于粘土中著色氧化物的含量和燒成氣氛，在氧化焰中燒成多呈黃色或紅色，在還原焰中燒成則多呈青色或黑色。
我國建筑材料中的青磚，即是用含有fe2o3的黃色或紅色粘土為原料，在臨近止火時(shí)用還原焰煅燒，使fe203還原為feo成青色，陶器可分為普通陶器和精陶器兩類。普通陶器即指土陶盆．罐、缸、甕．以及耐火磚等具有多孔性著色坯體的制品。精陶器坯體吸水率仍有4～12%，因此有滲透性，沒有半透明性，一般白色，也有有色的。釉多采用含鉛和硼的易熔釉。它與炻器比較，因熔劑宙量較少，燒成溫度不超過1300℃，所以坯體增未充分燒結(jié)；與瓷器比較，對(duì)原料的要求較低，坯料的可塑性較大，燒成溫度較低。不易變形，因而可以簡化制品的成形，裝缽和其他工序。但精陶的機(jī)械強(qiáng)度和沖擊強(qiáng)度比瓷器．炻器要小，同時(shí)它的釉比上述制品的釉要軟，當(dāng)它的釉層損壞時(shí)，多孔的坯體即容易沾污，而影響衛(wèi)生。
精陶按坯體組成的不同，又可分為：粘土質(zhì)、石灰質(zhì)，長石質(zhì)、熟料質(zhì)等四種。粘土質(zhì)精陶接近普通陶器。石灰質(zhì)精陶以石灰石為熔劑，其制造過程與長石質(zhì)精陶相似，而質(zhì)量不及長石質(zhì)精陶，因之近年來已很少生產(chǎn)，而為長石質(zhì)精陶所取代。長石質(zhì)精陶又稱硬質(zhì)精陶，以長石為熔劑。是陶器中最完美和使用最廣的一種。近世很多國家用以大量生產(chǎn)日用餐具(杯、碟盤予等)及衛(wèi)生陶器以代替價(jià)昂的瓷器。熱料精陶是在精陶坯料中加入一定量熟料，目的是減少收縮，避免廢品。這種坯料多應(yīng)用于大型和厚胎制品(如浴盆，太的盥洗盆等)。
炻器在我國古籍上稱“石胎瓷”，坯體致密，已完全燒結(jié)，這一點(diǎn)已很接近瓷器。但它還沒有?；?，仍有2%以下的吸水率，坯體不透明，有白色的，而多數(shù)允許在燒后呈現(xiàn)顏色，所以對(duì)原料純度的要求不及瓷器那樣高，原料取給容易。炻器具有很高的強(qiáng)度和良好的熱穩(wěn)定性，很適應(yīng)于現(xiàn)代機(jī)械化洗滌，并能順利地通過從冰箱到烤爐的溫度急變，在國際市場上由于旅游業(yè)的發(fā)達(dá)和飲食的社會(huì)化，炻器比之搪陶具有更大的銷售量。
半瓷器的坯料接近于瓷器坯料，但燒后仍有3～5%的吸水率(真瓷器，吸水率在以下)，所以它的使用性能不及瓷器，比精陶則要好些。
瓷器是陶瓷器發(fā)展的更高階段。它的特征是坯體已完全燒結(jié)，完全?；虼撕苤旅?，對(duì)液體和氣體都無滲透性，胎薄處星半透明，斷面呈貝殼狀，以舌頭去舔，感到光滑而不被粘?。操|(zhì)瓷具有陶瓷器中最好的性能。用以制造高級(jí)日用器皿，電瓷、化學(xué)瓷等。
軟質(zhì)瓷(soft porcelain)的熔劑較多，燒成溫度較低，因此機(jī)械強(qiáng)度不及硬質(zhì)瓷，熱穩(wěn)定性也較低，但其透明度高，富于裝飾性，所以多用于制造藝術(shù)陳設(shè)瓷。至于熔塊瓷(fritted porcelain)與骨灰磁(bone china)，它們的燒成溫度與軟質(zhì)瓷相近，其優(yōu)缺點(diǎn)也與軟質(zhì)瓷相似，應(yīng)同屬軟質(zhì)瓷的范圍。這兩類瓷器由于生產(chǎn)中的難度較大(坯體的可塑性和干燥強(qiáng)度都很差，燒成時(shí)變形嚴(yán)重)，成本較高，生產(chǎn)并不普遍。英國是骨灰瓷的著名產(chǎn)地，我國唐山也有骨灰瓷生產(chǎn)。特種陶瓷是隨著現(xiàn)代電器，無線電、航空、原子能、冶金、機(jī)械、化學(xué)等工業(yè)以及電子計(jì)算機(jī)、空間技術(shù)、新能源開發(fā)等尖端科學(xué)技術(shù)的飛躍發(fā)展而發(fā)展起來的。這些陶瓷所用的主要原料不再是粘土，長石，石英，有的坯休也使用一些粘土或長石，然而更多的是采用純粹的氧化物和具有特殊性能的原料，制造工藝與性能要求也各不相同。
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇十二
陶瓷促銷活動(dòng)講話稿
【篇1：品牌陶瓷(瓷磚)促銷活動(dòng)方案】
xx陶瓷
“馳名中國行-尋幸運(yùn)天使，享6000大禮”促銷活
動(dòng)方案
編制：xx市場部
審核：
批準(zhǔn)：
二○一二年 二月
“馳名中國行-尋幸運(yùn)天使，享6000大禮”..3
一、活動(dòng)背景.......3二、活動(dòng)時(shí)間.......3三、活動(dòng)地點(diǎn)：.....3四、活動(dòng)主題.......3五、活動(dòng)內(nèi)容.......3
六、廠家促銷支持政策：
5七、終端消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)政策：........5
八、活動(dòng)宣傳.......6
九、發(fā)布會(huì)操作.....7
十、陶博會(huì)宣傳.....8
十一、物料籌備.......8
十二、時(shí)間進(jìn)度表.....9
十三、費(fèi)用預(yù)算表....1
3“馳名中國行-尋幸運(yùn)天使，享6000大禮”
一、活動(dòng)背景
xx品牌被評(píng)定為“中國馳名商標(biāo)”，為感謝廣大消費(fèi)者的支持，擴(kuò)大xx品牌的影響，讓更多消費(fèi)者享受到xx的優(yōu)惠，特在全國范圍內(nèi)，開展“中國馳名行-尋幸運(yùn)天使，享6000大禮”的活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
2012年年（3個(gè)月）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國各地30個(gè)經(jīng)銷商 四、活動(dòng)主題
“中國馳名行-尋幸運(yùn)天使，享6000大禮”
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)共分為4個(gè)階段，分別是：客戶甄選，宣傳蓄客，活動(dòng)延續(xù)。1）客戶甄選階段
與客戶進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目的溝通，選定出30個(gè)客戶，并且與客戶簽訂活動(dòng)協(xié)議（需在號(hào)前簽訂完，活動(dòng)協(xié)議詳見附件）。2）宣傳蓄客階段
（公司重點(diǎn)推動(dòng)發(fā)布會(huì)運(yùn)作，客戶重點(diǎn)推動(dòng)活動(dòng)的大力宣傳,天使頒獎(jiǎng)）
活動(dòng)參與政策：
1）進(jìn)店購磚6000元以上的消費(fèi)者，即獲得幸運(yùn)天使的資格，可以推薦新消費(fèi)者進(jìn)店購磚，同時(shí)獲得精美禮品一份；
2）如果推薦的消費(fèi)者購磚6000元以上，幸運(yùn)天使則可獲得消費(fèi)總額2%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
3）被推薦的消費(fèi)者可以獲得消費(fèi)總額2%的折扣優(yōu)惠（折上折優(yōu)惠），同時(shí)獲得幸運(yùn)天 使的資格；
4）所有的幸運(yùn)天使，均有機(jī)會(huì)獲得“幸運(yùn)天使基金”6000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
5）所有的幸運(yùn)天使，均有機(jī)會(huì)獲得公司表彰，并可以獲得上報(bào)紙，上電視，上廣告的機(jī)會(huì)；
宣傳活動(dòng)造勢：
公司層面宣傳：（重點(diǎn)推動(dòng)發(fā)布會(huì)運(yùn)作，擴(kuò)大行業(yè)內(nèi)影響力）
1.發(fā)布會(huì)宣傳：召開發(fā)布會(huì)，并邀請各路媒體參會(huì)，進(jìn)行相應(yīng)的報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響；
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇十三
開年終極鉅惠 嘉俊陶瓷冠名 五大品牌“終極簽售”
主辦單位：嘉俊陶瓷
協(xié)辦單位（排名不分先后）：
一、活動(dòng)概要
（一）項(xiàng)目綜述：
2011年，經(jīng)濟(jì)形勢依然“乍暖猶寒”，建材家居市場在連續(xù)整年度沉寂后，整體建材家居市場銷售依然低迷。眼下，已近年關(guān)，為此五大品牌將“抱團(tuán)取暖”、“同甘苦、共進(jìn)退”，以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“寒冬”。
此次參與聯(lián)盟的企業(yè)，都是建材家居業(yè)各領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，以后將會(huì)在品牌營銷、市場拓展、促銷活動(dòng)等層面全面聯(lián)手，推動(dòng)建材家居產(chǎn)業(yè)跨界升級(jí)。嘉俊陶瓷是山西省嘉俊陶瓷品牌展示面積最大的店面。它座落于太原市紅星美凱龍奧特萊斯獨(dú)立店，展示面積達(dá)平方米，位于“太原主城區(qū)”的核心，濱河西路旁。交通四通八達(dá)，聚集人氣。本次活動(dòng)地點(diǎn)選在嘉俊陶瓷店面，主要有以下幾方面優(yōu)勢：
一、店面面積大，營業(yè)面積達(dá)2000平米，有足夠的空間給各品牌展示產(chǎn)品，避免參加常規(guī)團(tuán)購會(huì)等活動(dòng)展示面積小的缺點(diǎn)。
二、無場地費(fèi)，無任何宣傳條件限制。此次活動(dòng)嘉俊陶瓷將不收取任何場地費(fèi)用，且店外及店內(nèi)能有品牌宣傳展示的地方都將盡力為各家提供方便。避免了傳統(tǒng)市場搞活動(dòng)收取場地費(fèi)且還得遵循市場各種限制條件。
三、獨(dú)立店面，杜絕客戶挑選同類其它品牌的后顧之憂。此次活動(dòng)選在嘉俊陶瓷獨(dú)立店面，且參加活動(dòng)的品牌保證同類只有一家，最大限度的保證了客戶挑選的唯一性，如果在傳統(tǒng)市場搞活動(dòng)，即使能約到客戶，也避免不了客戶會(huì)去其它家挑選的麻煩或者競爭對(duì)手的惡意阻擊。
（二）基本立意：
以五大品牌“終極簽售”為契機(jī)，整合各方資源，發(fā)揮聯(lián)盟獨(dú)特優(yōu)勢，以最小的投入，促進(jìn)銷售的最大產(chǎn)出。用強(qiáng)大的前期廣告攻勢、多種手段相結(jié)合的小區(qū)集客、空前力度的優(yōu)惠促銷來向太原消費(fèi)者展示五大品牌的品牌形象及實(shí)現(xiàn)淡季銷售的重大突破。
（三）活動(dòng)目的：
1、擴(kuò)大品牌影響力。
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇十四
瓷磚店開業(yè)活動(dòng)方案【篇1：瓷磚店活動(dòng)方案】
瓷磚旗艦店開業(yè)促銷方案
ck上海旗艦店開業(yè)方案 一、目的 1.通過開業(yè)系列活動(dòng)提升新店的知曉度及增強(qiáng)ck在中國地區(qū)的品牌影響力。2.通過設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)及開業(yè)促銷在行業(yè)圈內(nèi)造勢提高ck在圈內(nèi)的地位和口碑 3、利用開業(yè)促銷調(diào)整優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu) 二、主題 買磚可以不花錢 “上海陶瓷
第一店”ck旗艦店7月17日榮耀開幕 三、方式 1、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)4月7日邀請亞太地區(qū)
風(fēng)水名師虛一子舉辦《頂級(jí)家居風(fēng)水與和諧》論壇在行業(yè)圈內(nèi)造勢并為開業(yè)積單。2、新店
開業(yè)促銷4月11日、12日新店開業(yè)促銷 四、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)內(nèi)容與流程見附件 五、新店
開業(yè)內(nèi)容與流程 時(shí)間2009年4月11、12日 地點(diǎn)歐神諾重慶旗艦店八益建材市場xx號(hào) 1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、導(dǎo)購開定單注明應(yīng)交定金金額 b、客戶憑定單到收銀臺(tái)交納
一定數(shù)量的定金并可參加定金翻倍活動(dòng) c、每個(gè)地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為
2000元。d、每個(gè)客戶以第一次交納定金的金額依據(jù)購物總額進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)當(dāng)天定單
達(dá)2000元以上者預(yù)交定金100元提貨時(shí)可抵兌200元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)000元以上者預(yù)交定
金00元提貨時(shí)可抵兌00元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)9800元以上者預(yù)交定金500元提貨時(shí)可抵兌
1000元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)16800元以上者預(yù)交定金1000元提貨時(shí)可抵兌2000元 活動(dòng)當(dāng)天定
單達(dá)29800元以上者預(yù)交定金2000元提貨時(shí)可抵兌 4000元 e、定金雙倍活動(dòng)除顛覆價(jià)產(chǎn)品不參加外全場產(chǎn)品均參加此活動(dòng) f、收銀臺(tái)財(cái)務(wù)
收客戶定金檢查定單若可參加定金雙倍法活動(dòng)則蓋章確認(rèn)。、“盛惠之巔”全免費(fèi)買磚可以 不花錢 活動(dòng)期間每滿三十單抽取一單全免費(fèi)整單金額全部返還。根據(jù)《促銷法》獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金
不能超過5000元顧客可拆單參加抽獎(jiǎng)全免單金額高達(dá)元。必須付款滿50的顧客才
能參加該活動(dòng) a、客戶在導(dǎo)購的帶領(lǐng)下完成產(chǎn)品的確認(rèn)開出定單并支付至少的貨款 b、導(dǎo)購
陪同客戶憑定單到買磚可以不花錢抽取區(qū)抽獎(jiǎng) c、在導(dǎo)購和客戶的共同監(jiān)督下把球一個(gè)一個(gè)的放入折扣箱內(nèi)共個(gè)其中一個(gè)全免費(fèi)再由客戶抽取是否需要增加折折各一個(gè) d、抽中的辦理
免單手續(xù)、限量搶購喜翻天拋光磚。元片q001 39。9元/片行業(yè)顛覆價(jià)傾情發(fā)售。定單金
額達(dá)000元以上的可享受我公司顛覆價(jià)產(chǎn)品10平米每戶限一次。限量3000片售完即止。4、廠家讓利賀開業(yè)特供超低價(jià)拋光磚 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。5、幸運(yùn)送禮樂翻天無須購物進(jìn)店有禮 通過4個(gè)小丑在市場的每個(gè)角落轉(zhuǎn)達(dá)各背一個(gè)抽獎(jiǎng)箱箱
子上有禮品的照片手拿單張。給一份單張給客戶同時(shí)讓客戶從箱里抽出一個(gè)有禮品圖案的獎(jiǎng)
票到店面專門兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)填寫客戶信息登記表當(dāng)場試手機(jī)信息是否有效 6“至尊服務(wù)”全程
無憂活動(dòng)期間享受加送免費(fèi)測量/免費(fèi)設(shè)計(jì)/免費(fèi)送貨/免費(fèi)鋪貼/免費(fèi)保養(yǎng)全程無憂服務(wù) 7、套餐折上折購買套 餐再享受98折優(yōu)惠組合三種左右套餐供顧客選擇。8、快樂家裝激情拍多款產(chǎn)品一元起
價(jià)大拍賣超值價(jià)格您做主選擇組合產(chǎn)品或聯(lián)盟產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場拍賣。適當(dāng)安排人員參與竟拍以
保證拍賣價(jià)格。9、設(shè)計(jì)師現(xiàn)金券活動(dòng)前給設(shè)計(jì)師派發(fā)面值500元或多或1000元的現(xiàn)金券可
按購買金額的5或10抵用設(shè)計(jì)師可直接提供給消費(fèi)者抵用也可在成單后領(lǐng)取現(xiàn)金必須活動(dòng)前
一周內(nèi)送到設(shè)計(jì)師手中在送邀請函的同時(shí)。
六、前期宣傳與預(yù)熱 第一波活動(dòng)預(yù)熱安排 2009年4月1日——2009年4月10日 1、dm單張派發(fā) 3月29日完成宣傳單張、x展架、kt板等的制作及禮品圖片的配套展示 4月1
日起分別由以下部門及人員針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)共計(jì)9天 姓名 責(zé)任區(qū)域 發(fā)
放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù) 姓名 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù) 200 200 300 250 300 250 200 250 200
200 200 門市部 500 300 家裝部 100 小計(jì) 小計(jì) 根據(jù)促銷活動(dòng)的內(nèi)容及展廳的形象照片設(shè)
計(jì)制作dm折頁折頁必須通過精美的圖片內(nèi)容和色彩設(shè)計(jì)體現(xiàn)檔次性和視覺沖擊力開業(yè)前一
周起安排人員身穿小天使服裝在建材市場、百安居、主要的在售樓盤、小區(qū)、加油站及其它
人流較大區(qū)域派發(fā)預(yù)熱主要派發(fā)方式選擇把單張夾到?？康钠嚿先藛T不夠的情況下可考慮
臨時(shí)促銷人員與相應(yīng)的高校聯(lián)系。強(qiáng)化面對(duì)面宣傳工作劃分中心區(qū)域通過小天使臨時(shí)促銷員
折頁小禮品的方式讓消費(fèi)者全面感受開業(yè)促銷了解詳細(xì)內(nèi)容達(dá)到傳播開業(yè)信息、篩選目標(biāo)消費(fèi)者提前爭取消費(fèi)者意向的目的。尤其著重新店附近的即將交付使用的樓盤及活動(dòng)期內(nèi)陶瓷市場附近的主要交通要道 2、精準(zhǔn)定位設(shè)計(jì)師推廣先
行 設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)時(shí)間一確定就開始讓家裝業(yè)務(wù)人員拜訪設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)師發(fā)請?zhí)?、現(xiàn)金代
用券邀請參加設(shè)計(jì)論壇的同時(shí)派發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品圖冊及dm單張強(qiáng)調(diào)促銷內(nèi)容并明確相關(guān)的設(shè)
計(jì)師返點(diǎn)刺激設(shè)計(jì)師在開業(yè)期間帶客進(jìn)店。3、深入小區(qū)直面攔截活動(dòng)前可組織人員深入小
區(qū)推廣派發(fā)宣傳單張下訂或購買客戶享受開業(yè)期內(nèi)的所有優(yōu)惠。4、卡位攔截多點(diǎn)出擊集中
資源通過各種廣告、物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸 項(xiàng)目 物料種類 規(guī)格 設(shè)計(jì)圖樣 內(nèi)容
/要求 報(bào)紙廣告 硬廣軟文 4月10日或7日加多一次 重慶第一店促銷核心內(nèi)容 車載電視/
交通臺(tái)廣告 影視廣告 重慶第一店促銷核心內(nèi)容 建材市場主通道 主題橫幅 4-6條 提前一 周上 內(nèi)容是活動(dòng)主題要求是有底紋的背膠噴繪 主要新樓盤 單張/條幅/巡展板 活動(dòng)正式開
展前的前一個(gè)星期專人負(fù)責(zé)派發(fā)可考慮用卡通造型提高視覺沖擊力 裝飾公司 促銷折頁現(xiàn)金
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇十五
瓷磚店活動(dòng)方案
【篇1：瓷磚旗艦店開業(yè)促銷方案】
瓷磚旗艦店開業(yè)促銷方案
ck上海旗艦店開業(yè)方案 一、目的 1.通過開業(yè)系列活動(dòng)提升新店的知曉度及增強(qiáng)ck在中國地區(qū)的品牌影響力。2.通過設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)及開業(yè)促銷在行業(yè)圈內(nèi)造勢提高ck在圈內(nèi)的地位和口碑 3、利用開業(yè)促銷調(diào)整優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu) 二、主題 買磚可以不花錢 “上海陶瓷第一店”ck旗艦店7月17日榮耀開幕 三、方式 1、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)4月7日邀請亞太地區(qū)風(fēng)水名師虛一子舉辦《頂級(jí)家居風(fēng)水與和諧》論壇在行業(yè)圈內(nèi)造勢并為開業(yè)積單。2、新店開業(yè)促銷4月11日、12日新店開業(yè)促銷 四、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)內(nèi)容與流程見附件 五、新店開業(yè)內(nèi)容與流程 時(shí)間2009年4月11、12日 地點(diǎn)歐神諾重慶旗艦店八益建材市場xx號(hào) 1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、導(dǎo)購開定單注明應(yīng)交定金金額 b、客戶憑定單到收銀臺(tái)交納一定數(shù)量的定金并可參加定金翻倍活動(dòng) c、每個(gè)地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為2000元。d、每個(gè)客戶以第一次交納定金的金額依據(jù)購物總額進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)2000元以上者預(yù)交定金100元提貨時(shí)可抵兌200元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)000元以上者預(yù)交定金00元提貨時(shí)可抵兌00元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)9800元以上者預(yù)交定金500元提貨時(shí)可抵兌1000元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)16800元以上者預(yù)交定金1000元提貨時(shí)可抵兌2000元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)29800元以上者預(yù)交定金2000元提貨時(shí)可抵兌
4000元 e、定金雙倍活動(dòng)除顛覆價(jià)產(chǎn)品不參加外全場產(chǎn)品均參加此活動(dòng) f、收銀臺(tái)財(cái)務(wù)收客戶定金檢查定單若可參加定金雙倍法活動(dòng)則蓋章確認(rèn)。、“盛惠之巔”全免費(fèi)買磚可以不花錢 活動(dòng)期間每滿三十單抽取一單全免費(fèi)整單金額全部返還。根據(jù)《促銷法》獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金不能超過5000元顧客可拆單參加抽獎(jiǎng)全免單金額高達(dá)元。必須付款滿50的顧客才能參加該活動(dòng) a、客戶在導(dǎo)購的帶領(lǐng)下完成產(chǎn)品的確認(rèn)開出定單并支付至少的貨款 b、導(dǎo)購陪同客戶憑定單到買磚可以不花錢抽取區(qū)抽獎(jiǎng) c、在導(dǎo)購和客戶的共同監(jiān)督下把球一個(gè)一個(gè)的放入折扣箱內(nèi)共個(gè)其中一個(gè)全免費(fèi)再由客戶抽取是否需要增加折折各一個(gè) d、抽中的辦理免單手續(xù)、限量搶購喜翻天拋光磚。元片q001 39。9元/片行業(yè)顛覆價(jià)傾情發(fā)售。定單金額達(dá)000元以上的可享受我公司顛覆價(jià)產(chǎn)品10平米每戶限一次。限量3000片售完即止。4、廠家讓利賀開業(yè)特供超低價(jià)拋光磚 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。5、幸運(yùn)送禮樂翻天無須購物進(jìn)店有禮 通過4個(gè)小丑在市場的每個(gè)角落轉(zhuǎn)達(dá)各背一個(gè)抽獎(jiǎng)箱箱子上有禮品的照片手拿單張。給一份單張給客戶同時(shí)讓客戶從箱里抽出一個(gè)有禮品圖案的獎(jiǎng)票到店面專門兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)填寫客戶信息登記表當(dāng)場試手機(jī)信息是否有效 6“至尊服務(wù)”全程無憂活動(dòng)期間享受加送免費(fèi)測量/免費(fèi)設(shè)計(jì)/免費(fèi)送貨/免費(fèi)鋪貼/免費(fèi)保養(yǎng)全程無憂服務(wù) 7、套餐折上折購買套
餐再享受98折優(yōu)惠組合三種左右套餐供顧客選擇。8、快樂家裝激情拍多款產(chǎn)品一元起價(jià)大拍賣超值價(jià)格您做主選擇組合產(chǎn)品或聯(lián)盟產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場拍賣。適當(dāng)安排人員參與竟拍以保證拍賣價(jià)格。9、設(shè)計(jì)師現(xiàn)金券活動(dòng)前給設(shè)計(jì)師派發(fā)面值500元或多或1000元的現(xiàn)金券可按購買金額的5或10抵用設(shè)計(jì)師可直接提供給消費(fèi)者抵用也可在成單后領(lǐng)取現(xiàn)金必須活動(dòng)前一周內(nèi)送到設(shè)計(jì)師手中在送邀請函的同時(shí)。
六、前期宣傳與預(yù)熱 第一波活動(dòng)預(yù)熱安排 2009年4月1日——2009年4月10日 1、dm單張派發(fā) 3月29日完成宣傳單張、x展架、kt板等的制作及禮品圖片的配套展示 4月1日起分別由以下部門及人員針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)共計(jì)9天 姓名 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù) 姓名 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù) 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 門市部 500 300 家裝部 100 小計(jì) 小計(jì) 根據(jù)促銷活動(dòng)的內(nèi)容及展廳的形象照片設(shè)計(jì)制作dm折頁折頁必須通過精美的圖片內(nèi)容和色彩設(shè)計(jì)體現(xiàn)檔次性和視覺沖擊力開業(yè)前一周起安排人員身穿小天使服裝在建材市場、百安居、主要的在售樓盤、小區(qū)、加油站及其它人流較大區(qū)域派發(fā)預(yù)熱主要派發(fā)方式選擇把單張夾到停靠的汽車上人員不夠的情況下可考慮臨時(shí)促銷人員與相應(yīng)的高校聯(lián)系。強(qiáng)化面對(duì)面宣傳工作劃分中心區(qū)域通過小天使臨時(shí)促銷員折頁小禮品的方式讓消費(fèi)者全面感受開業(yè)促銷了解詳細(xì)內(nèi)
7、礦泉水廣告宣傳:開業(yè)當(dāng)日準(zhǔn)備5000瓶小瓶裝礦泉水設(shè)計(jì)歐神諾標(biāo)貼結(jié)合促銷內(nèi)容貼于瓶表面在各個(gè)有店的陶瓷市場及入口大面積派發(fā).第二波2009年4月11-12日 幸運(yùn)樂翻天可享免費(fèi)購磚大禮 1、2009年4月9日1400召開主管會(huì)就目前活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行明確 2、2009年4月9日1800召開全體動(dòng)員大會(huì)闡述我們的活動(dòng)方案及目標(biāo)業(yè)績安排各員工在活動(dòng)期間的工作崗位及職責(zé) 3、2009年4月10日2100前完成對(duì)門店的現(xiàn)場布置包括其它幾個(gè)店面同樣布置連動(dòng)促銷 活動(dòng)外場布置 區(qū)域 項(xiàng)目 尺寸 數(shù)量 內(nèi)容 圖樣 活動(dòng)區(qū)外延 空飄 4-6個(gè) “重慶陶瓷第一店榮耀開幕”、“天下真有免費(fèi)的午餐” 拱門 至少一個(gè) “重慶陶瓷第一店榮耀開幕” 整個(gè)外場區(qū)域 紅地毯 整個(gè)外場區(qū)域鋪紅地毯提高檔次 展廳布置 專賣店外現(xiàn)場 專賣店門頭上方 促銷主題異型門頭 根據(jù)門頭數(shù)量 內(nèi)容是活動(dòng)主題要求是有底紋的異型kt板 專賣店門口 彩帶、氣球、植物、鮮花 根據(jù)實(shí)際情況定 營造賣場氣氛 專賣店內(nèi)現(xiàn)場 入口及主要通道地面 紅地毯加腳形地貼 形象臺(tái) 擺放鮮花 形象墻面貼流程
【篇2：瓷磚文化節(jié)活動(dòng)方案】
見證輝煌13年 長和建材五一瓷磚文化節(jié)
活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案細(xì)則
促銷活動(dòng)主題：見證13年輝煌--長和建材五—瓷磚文化節(jié)
副標(biāo)題：8元買瓷磚，震撼心跳價(jià)！1、活動(dòng)時(shí)間
①第二場促銷實(shí)施執(zhí)行時(shí)間：2012年4月15日—5月1日 2、促銷地點(diǎn)：
長和建材旗下直營店
3、促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說明 一、8元買瓷磚，震撼心跳價(jià)！
方法1、團(tuán)購
團(tuán)購人數(shù)滿3名，預(yù)交定金3000元，正價(jià)產(chǎn)品實(shí)際消費(fèi)滿6000元以上，就可以8元/片的價(jià)格購買仿古亞光磚（規(guī)格60*60）5平方/人。方法2、長和樂享卡
憑長和樂享卡，預(yù)交定金3000元，正價(jià)產(chǎn)品實(shí)際消費(fèi)滿1萬元，就可以8元/片的價(jià)格購買仿古亞光磚（規(guī)格60*60）5平方/人。正價(jià)產(chǎn)品實(shí)際消費(fèi)滿萬元，還可以享受樂享卡中滿5000減100的優(yōu)惠政策。方法3、特價(jià)大轉(zhuǎn)盤
購買正價(jià)產(chǎn)品并預(yù)交定金滿10000元，可參加特價(jià)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，僅限一次。轉(zhuǎn)盤指針指向哪個(gè)瓷磚品項(xiàng)名稱，購買的產(chǎn)品中相應(yīng)品項(xiàng)（全拋釉仿古磚、亞光仿古磚、玻化磚、瓷片不分規(guī)格）產(chǎn)品就可以8元/片的價(jià)格購買5平方，指針指向的瓷磚名稱不在參與者購買產(chǎn)品之列，則不享受8元特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。備注：以上3種優(yōu)惠不重復(fù)享受，如有重復(fù)，請安最優(yōu)惠一條享受。
二、五一特惠價(jià)，一年僅一次！
玻化磚 80*80出廠價(jià) ?；u 100*100 出廠價(jià) 瓷片30*60出廠價(jià) 仿古磚 60*60出廠價(jià)
三、活動(dòng)期間，全場6折再折優(yōu)惠
四、正價(jià)產(chǎn)品定金升值6%，特價(jià)產(chǎn)品不參與定金升值 五、下定抽豪華家電
活動(dòng)期間預(yù)訂長和建材的顧客均有機(jī)會(huì)在4月29日到5月1日期間在購買展廳抽取空調(diào)、雙開電冰箱、電飯煲、豆?jié){機(jī)。
一等獎(jiǎng)：名牌雙開冰箱 2% 二等獎(jiǎng)：名牌大1p空調(diào) 5% 三等獎(jiǎng)：吸塵器 10%
四等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī) 20% 五等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券63%
抽獎(jiǎng)方式：購買正價(jià)產(chǎn)品，并預(yù)交定金15000元就可以參加抽獎(jiǎng)1次,僅限抽獎(jiǎng)一次。六、積分送豪禮
對(duì)于已購買的客戶，贈(zèng)送一張長和建材樂享卡還可享受積分換購禮品活動(dòng)，此卡不記名可多人使用，重復(fù)使用，不限時(shí)間。
備注：顧客消費(fèi)1元錢，就可享受1分的樂享積分，不分正負(fù)價(jià)產(chǎn)品。積分滿5萬分換購吸塵器一個(gè)。積分滿8萬分換購冷暖空調(diào)大1p一臺(tái)。積分滿10萬分換購海爾雙開冰箱一臺(tái)。積分滿13萬分換購海爾42寸彩電一臺(tái)。
宣傳方式：負(fù)責(zé)人林瑞靖 后勤安排： 店內(nèi)外布置：
激勵(lì)政策 1、員工激勵(lì)
【篇3：2014瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案】
2014瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案
方案一：瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇十六
陶瓷元旦活動(dòng)促銷方案
新的一年即將到來，元旦是新一年的開始，辭舊迎新，我們要抓住新年的第一個(gè)節(jié)日，搞好產(chǎn)品促銷，“好的開始等于成功了一半”，為了掀開20xx年銷售工作的美好一頁，讓我們提前準(zhǔn)備，積極應(yīng)對(duì)，充分利用資源，搞好新年的第一場促銷活動(dòng)！
一、促銷目的1、利用元旦的節(jié)日商機(jī)，全力銷售產(chǎn)品，打開新局面，提高冠珠的影響力和知名度；
2、消化20xx年的庫存產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品庫存，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售，反饋市場信息，為全年的銷售提供重要參考；
二、促銷時(shí)間、地點(diǎn)
12月25日——1月9日，冠珠全國各專賣店、分銷店。
三、活動(dòng)主題 珠光福氣 喜迎新年
副標(biāo)題：
——冠珠陶瓷20xx“福滿玉”新品鑒賞會(huì)
四、活動(dòng)具體內(nèi)容 活動(dòng)口號(hào)
新年三重禮：第一重～進(jìn)店有禮；第二重～買瓷磚送黃金；第三重～抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)免單100%；
1、進(jìn)門有禮，顧客憑冠珠陶瓷元旦活動(dòng)的宣傳單張到專賣店，登記好顧客資料，即可送禮品一份(例如送《菜根譚》掛歷一本)；
2、感恩賀新年——感恩石廠價(jià)特供
元旦活動(dòng)期間，冠珠專賣店推出一系列超低特賣產(chǎn)品，以超低的價(jià)格為消費(fèi)者祝福新年。（將本次促銷的“金玉滿堂”系列和“琥珀玉”系列兩款產(chǎn)品，建議以平時(shí)銷售價(jià)格的6折左右售出，用“特價(jià)”標(biāo)貼標(biāo)明原價(jià)______元，現(xiàn)價(jià)______元，吸引消費(fèi)者，其他系列的產(chǎn)品也可以參考此“特價(jià)”形式推銷。）
2xx年元旦元旦介紹元旦習(xí)俗元旦新春賀詞元旦晚會(huì)策劃書元旦晚會(huì)主持詞
3、顧客購買冠珠陶瓷滿一萬元，即可送“金福/金祿/金壽”一個(gè)（噴金，市場價(jià)1000元左右，任選一個(gè)），買滿兩萬送兩個(gè)（三選二），買滿三萬送三個(gè)成一套。
4、買瓷磚，送福星：
元旦活動(dòng)期間，凡在冠珠陶瓷專賣店購磚，不管金額大小，一律可獲送“?！毙牵▽ⅰ案M玉”系列畫面設(shè)計(jì)成福星，可拉成雙層立體造型，貼在顧客住宅的大門外，如守家的福神，可用于收藏信件或報(bào)紙等）。
5、買瓷片新品，送名牌相機(jī)：
為慶祝冠珠陶瓷采用國際最先進(jìn)的噴墨打印技術(shù)開發(fā)的革命性產(chǎn)品——“盛世華彩”系列新產(chǎn)品上市，在元旦活動(dòng)期間，顧客購買“盛世華彩”產(chǎn)品金額達(dá)5000元以上，即可根據(jù)金額不同送不同等級(jí)的數(shù)碼相機(jī)（詳情請咨詢專賣店），讓“盛世華彩” 留住您的精彩一刻！購買5000元以上，送價(jià)值1000元的三星數(shù)碼相機(jī)； 購買達(dá)10000元以上，送價(jià)值2000元的佳能數(shù)碼相機(jī)；
6、冠珠禮，民族情：
元旦活動(dòng)期間，凡進(jìn)入冠珠專賣店購磚，顧客在專賣店前臺(tái)處寫下一句對(duì)冠珠陶瓷的新年祝福語（不能抄已寫出的祝福語），即可在結(jié)算時(shí)享受所有正價(jià)產(chǎn)品折優(yōu)惠，亮出您的金口玉言，千萬不要錯(cuò)過！
7、噼里啪啦！抽獎(jiǎng)迎新年：
（準(zhǔn)備一批五顏六色的不透明氣球，內(nèi)藏有抽獎(jiǎng)券，在專賣店收銀臺(tái)邊樹一塊約2米高的立板，上面掛滿充好氣的氣球）購滿3000元以上的顧客，即可在收銀臺(tái)領(lǐng)針，扎破一個(gè)氣球，滿6000元扎破兩個(gè)，以此類推，扎破即開獎(jiǎng)券，100%中獎(jiǎng)（請控制好獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)幅度，建議一等獎(jiǎng)留到最后一天抽出，二、三等獎(jiǎng)可在促銷當(dāng)天或元旦抽出一部分，每天將獎(jiǎng)品在專賣店門口展示）：
特等獎(jiǎng)1名：免單100%，（免單最高一萬元，如顧客買單總額超一萬元，分兩張以上開單，每張最高開一萬元）
一等獎(jiǎng)1名，每名獎(jiǎng)價(jià)值3000元的高級(jí)液晶彩電一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)3名，每名獎(jiǎng)價(jià)值1500元的高檔冰箱一臺(tái)； 三等獎(jiǎng)10名，每名獎(jiǎng)價(jià)值300元的高級(jí)睡被一套；
幸運(yùn)獎(jiǎng)除一、二、三等獎(jiǎng)外，每名獎(jiǎng)品為“金龍魚”食用油一桶； ★營造人氣參考：元旦當(dāng)天，可安排買磚的顧客在專賣店門口排隊(duì)，前30名顧客可無論金額大小，均獲贈(zèng)送食用油一瓶或香米一袋★
8、一張單張=100元
顧客帶上元旦促銷單張?jiān)诖黉N期間到冠珠陶瓷專賣店購磚滿3000元，單張即可抵扣現(xiàn)金100元（在結(jié)算時(shí)抵扣，每戶只能用一次）。
五、促銷宣傳
1、請經(jīng)銷商在12月18日前印刷好活動(dòng)單頁，印好后可安排人員（佩戴綬帶）在建材市場、裝飾城、建材超市、各樓盤、步行街、商貿(mào)中心等人流密集地派發(fā)；
2、在12月23日前制作好條幅、大氣球、拱門、地貼、抽獎(jiǎng)券等物料（參照文件），準(zhǔn)備好后在12月24日下午張掛；
3、請于12月24日前購買好活動(dòng)用的獎(jiǎng)品，顯示其包裝，碼成堆頭，標(biāo)出“獎(jiǎng)品”字樣，并在專賣店門口顯眼位置展示；
4、在活動(dòng)開始前5天（12月20日開始）至活動(dòng)期間，可在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)（可采用在節(jié)目中字幕廣告）、電臺(tái)等進(jìn)行關(guān)于冠珠2011元旦活動(dòng)的宣傳，活動(dòng)單張可隨報(bào)紙夾報(bào)派送；
5、利用專賣店的電子顯示屏或建材市場的電子顯示屏，進(jìn)行“冠珠陶瓷2011元旦促銷”及優(yōu)惠產(chǎn)品的相關(guān)信息的傳播，循環(huán)播放；
6、在12月24日前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的宣傳物料、圖冊、x架、標(biāo)貼、吊旗、價(jià)格牌等，調(diào)試好店內(nèi)的燈光、音響效果，營造購物氛圍。
7、重點(diǎn)市場或有條件的經(jīng)銷商，在12月25日活動(dòng)開始當(dāng)天或元旦，可在專賣店大門口搭舞臺(tái)，進(jìn)行文藝表演，吸引人流量，集中人氣；
8、專賣店的導(dǎo)購、銷售、倉庫等工作人員要提前了解活動(dòng)內(nèi)容，在活動(dòng)期間熟悉導(dǎo)購、開單、送貨。
9、如果有業(yè)主或設(shè)計(jì)師的信息，也可發(fā)短信或郵寄單張。
六、促銷物料 物料名稱 內(nèi) 容 備 注
1、冠珠陶瓷2011元旦促銷大優(yōu)惠
2、冠珠陶瓷——冠珠造，好瓷磚
3、冠珠陶瓷——值得70年珍藏
4、冠珠陶瓷——民族的華麗瑰彩
紅布黃色字，字體為黑體，尺寸由經(jīng)銷商自定（空飄內(nèi)容同）充氣大拱門（促銷主題）
擺放在專賣店或市場大門口 x架、標(biāo)貼（特賣/新產(chǎn)品上市/店長推薦/銷量冠軍等）、海報(bào) 品牌logo、促銷主題
張貼于專賣店門口和相關(guān)產(chǎn)品的顯眼位置 促銷宣傳單張 設(shè)計(jì)a4大小，將促銷主要內(nèi)容、品牌形象統(tǒng)一起來，注明可抵扣100元現(xiàn)金 用于對(duì)外宣傳派發(fā) 抽獎(jiǎng)券 冠珠logo元旦促銷，一二三幸運(yùn)等級(jí) 高檔、喜慶，小規(guī)格 吊旗 造型和顏色都表現(xiàn)喜慶氣氛，宣染新年促銷的主題，營造專賣店氛圍 造型突出，色彩喜慶 地貼 創(chuàng)新地貼造型，表達(dá)促銷的信息
在市場樓梯或?qū)Ｙu店進(jìn)門口地面張貼
七、時(shí)間進(jìn)度表 時(shí) 間 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人員
11月30日前 設(shè)計(jì)好相關(guān)的促銷物料 12月2日前 將國慶節(jié)促銷的方案及物料文件 傳給各經(jīng)銷商 各銷區(qū)業(yè)務(wù)、跟單人員
12月24日前 制作好相關(guān)的物料，并布置好專賣 店的促銷氛圍 各經(jīng)銷商
12月25日—1月9日 執(zhí)行促銷活動(dòng)
以經(jīng)銷商為主，業(yè)務(wù)人員及 市場部人員配合八、在法律許可范圍內(nèi)，本促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)歸冠珠陶瓷專賣店。
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇十七
瓷磚旗艦店開業(yè)促銷方案 ck上海旗艦店開業(yè)方案
一、目的 1.通過開業(yè)系列活動(dòng)提升新店的知曉度及增強(qiáng)ck在中國地區(qū)的品牌影響力。2.通過設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)及開業(yè)促銷在行業(yè)圈內(nèi)造勢提高ck在圈內(nèi)的地位和口碑
3、利用開業(yè)促銷調(diào)整優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)
二、主題 買磚可以不花錢 “上海陶瓷第一店”ck旗艦店7月17日榮耀開幕
三、方式
1、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)4月7日邀請亞太地區(qū)風(fēng)水名師虛一子舉辦《頂級(jí)家居風(fēng)水與和諧》論壇在行業(yè)圈內(nèi)造勢并為開業(yè)積單。
2、新店開業(yè)促銷4月11日、12日新店開業(yè)促銷
四、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)內(nèi)容與流程見附件
五、新店開業(yè)內(nèi)容與流程 時(shí)間2009年4月
11、12日 地點(diǎn)歐神諾重慶旗艦店八益建材市場xx號(hào)
1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、導(dǎo)購開定單注明應(yīng)交定金金額 b、客戶憑定單到收銀臺(tái)交納一定數(shù)量的定金并可參加定金翻倍活動(dòng) c、每個(gè)地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為2000元。d、每個(gè)客戶以第一次交納定金的金額依據(jù)購物總額進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)2000元以上者預(yù)交定金100元提貨時(shí)可抵兌200元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)000元以上者預(yù)交定金00元提貨時(shí)可抵兌00元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)9800元以上者預(yù)交定金500元提貨時(shí)可抵兌1000元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)16800元以上者預(yù)交定金1000元提貨時(shí)可抵兌2000元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)29800元以上者預(yù)交定金2000元提貨時(shí)可抵兌 4000元 e、定金雙倍活動(dòng)除顛覆價(jià)產(chǎn)品不參加外全場產(chǎn)品均參加此活動(dòng) f、收銀臺(tái)財(cái)務(wù)收客戶定金檢查定單若可參加定金雙倍法活動(dòng)則蓋章確認(rèn)。、“盛惠之巔”全免費(fèi)買磚可以不花錢 活動(dòng)期間每滿三十單抽取一單全免費(fèi)整單金額全部返還。根據(jù)《促銷法》獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金不能超過5000元顧客可拆單參加抽獎(jiǎng)全免單金額高達(dá)元。必須付款滿50的顧客才能參加該活動(dòng) a、客戶在導(dǎo)購的帶領(lǐng)下完成產(chǎn)品的確認(rèn)開出定單并支付至少的貨款 b、導(dǎo)購陪同客戶憑定單到買磚可以不花錢抽取區(qū)抽獎(jiǎng) c、在導(dǎo)購和客戶的共同監(jiān)督下把球一個(gè)一個(gè)的放入折扣箱內(nèi)共個(gè)其中一個(gè)全免費(fèi)再由客戶抽取是否需要增加折折各一個(gè) d、抽中的辦理免單手續(xù)、限量搶購喜翻天拋光磚。元片q001 39。9元/片行業(yè)顛覆價(jià)傾情發(fā)售。定單金額達(dá)000元以上的可享受我公司顛覆價(jià)產(chǎn)品10平米每戶限一次。限量3000片售完即止。
4、廠家讓利賀開業(yè)特供超低價(jià)拋光磚 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。
5、幸運(yùn)送禮樂翻天無須購物進(jìn)店有禮 通過4個(gè)小丑在市場的每個(gè)角落轉(zhuǎn)達(dá)各背一個(gè)抽獎(jiǎng)箱箱子上有禮品的照片手拿單張。給一份單張給客戶同時(shí)讓客戶從箱里抽出一個(gè)有禮品圖案的獎(jiǎng)票到店面專門兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)填寫客戶信息登記表當(dāng)場試手機(jī)信息是否有效 6“至尊服務(wù)”全程無憂活動(dòng)期間享受加送免費(fèi)測量/免費(fèi)設(shè)計(jì)/免費(fèi)送貨/免費(fèi)鋪貼/免費(fèi)保養(yǎng)全程無憂服務(wù)
7、套餐折上折購買套 餐再享受98折優(yōu)惠組合三種左右套餐供顧客選擇。
8、快樂家裝激情拍多款產(chǎn)品一元起價(jià)大拍賣超值價(jià)格您做主選擇組合產(chǎn)品或聯(lián)盟產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場拍賣。適當(dāng)安排人員參與竟拍以保證拍賣價(jià)格。
9、設(shè)計(jì)師現(xiàn)金券活動(dòng)前給設(shè)計(jì)師派發(fā)面值500元或多或1000元的現(xiàn)金券可按購買金額的5或10抵用設(shè)計(jì)師可直接提供給消費(fèi)者抵用也可在成單后領(lǐng)取現(xiàn)金必須活動(dòng)前一周內(nèi)送到設(shè)計(jì)師手中在送邀請函的同時(shí)。
六、前期宣傳與預(yù)熱 第一波活動(dòng)預(yù)熱安排 2009年4月1日——2009年4月10日
1、dm單張派發(fā) 3月29日完成宣傳單張、x展架、kt板等的制作及禮品圖片的配套展示 4月1日起分別由以下部門及人員針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)共計(jì)9天 姓名 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù) 姓名 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù) 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 門市部 500 300 家裝部 100 小計(jì) 小計(jì) 根據(jù)促銷活動(dòng)的內(nèi)容及展廳的形象照片設(shè)計(jì)制作dm折頁折頁必須通過精美的圖片內(nèi)容和色彩設(shè)計(jì)體現(xiàn)檔次性和視覺沖擊力開業(yè)前一周起安排人員身穿小天使服裝在建材市場、百安居、主要的在售樓盤、小區(qū)、加油站及其它人流較大區(qū)域派發(fā)預(yù)熱主要派發(fā)方式選擇把單張夾到停靠的汽車上人員不夠的情況下可考慮臨時(shí)促銷人員與相應(yīng)的高校聯(lián)系。強(qiáng)化面對(duì)面宣傳工作劃分中心區(qū)域通過小天使臨時(shí)促銷員折頁小禮品的方式讓消費(fèi)者全面感受開業(yè)促銷了解詳細(xì)內(nèi)
容達(dá)到傳播開業(yè)信息、篩選目標(biāo)消費(fèi)者提前爭取消費(fèi)者意向的目的。尤其著重新店附近的即將交付使用的樓盤及活動(dòng)期內(nèi)陶瓷市場附近的主要交通要道
2、精準(zhǔn)定位設(shè)計(jì)師推廣先行 設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)時(shí)間一確定就開始讓家裝業(yè)務(wù)人員拜訪設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)師發(fā)請?zhí)F(xiàn)金代用券邀請參加設(shè)計(jì)論壇的同時(shí)派發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品圖冊及dm單張強(qiáng)調(diào)促銷內(nèi)容并明確相關(guān)的設(shè)計(jì)師返點(diǎn)刺激設(shè)計(jì)師在開業(yè)期間帶客進(jìn)店。
3、深入小區(qū)直面攔截活動(dòng)前可組織人員深入小區(qū)推廣派發(fā)宣傳單張下訂或購買客戶享受開業(yè)期內(nèi)的所有優(yōu)惠。
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇十八
1、 政策動(dòng)向
2xxx年國家繼續(xù)加大對(duì)房地產(chǎn)市場的調(diào)控，3月份公布的《_辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》明確提出“依法嚴(yán)格按轉(zhuǎn)讓所得的20%計(jì)征個(gè)人所得稅”，這必將有效抑制二手房市場的過多交易。而日前，北京、上海、廣州等多地“國五條”細(xì)則相繼落地，這勢必會(huì)引起新一輪一手房剛性需求的旺盛。
2、行業(yè)動(dòng)態(tài)
2xxx年建陶行業(yè)所遭受的震蕩與沖擊還在繼續(xù)，市場上絕大部分品牌都做好公司新年度的營銷布局，面對(duì)有限的市場份額，各品牌勢必激起再一輪的慘烈激戰(zhàn)。誰能把握戰(zhàn)機(jī)主動(dòng)出擊，誰就能在競爭中占據(jù)有利的位置。
3、消費(fèi)心理
據(jù)調(diào)查，在商家眾多促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者更為期待五一、十一黃金周的促銷活動(dòng)。經(jīng)過前期各種促銷活動(dòng)的走訪觀望，大部分消費(fèi)者會(huì)將關(guān)注點(diǎn)集中到促銷力度更大、形式更豐富五一黃金周促銷，因此五一黃金周的促銷勢必影響著終端銷量的提升。
1、提升裕景陶瓷在行業(yè)內(nèi)的口碑以及在消費(fèi)者心中的知名度和影響力；
2、最大限度地?fù)屨际袌稣加新?，提升銷售業(yè)績；
約惠五一 全城放價(jià)
4月20日——5月3日
裕景陶瓷全國專賣店
終端消費(fèi)者
第一約：開門“惠”送禮
活動(dòng)期間憑裕景陶瓷五一促銷宣傳單張或五一促銷短信進(jìn)到裕景陶瓷專賣店即可獲得裕景陶瓷專供禮品一份。
注：每戶限送一份，300份送完即止
第二約：訂金“惠”翻倍
活動(dòng)期間預(yù)先支付訂金300元，即可升值為600元；預(yù)付訂金500元，即可升值為1000元，預(yù)付訂金1000元，即可升值為2000元。
注：消費(fèi)金額滿5000元即可升值，升值金額不可用于購買搶購產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品
第三約：限時(shí)搶購“惠”
5月1日～5月3日期間每天10:00～11:00，特供兩款全拋釉產(chǎn)品、兩款瓷片進(jìn)行低價(jià)搶購。 注：具體產(chǎn)品、價(jià)格根據(jù)各地情況進(jìn)行確定
第四約：買三送一“惠”
活動(dòng)期間，購買xxx系列產(chǎn)品3㎡即送指定瓷片1㎡；購買xxx系列產(chǎn)品3㎡送噴墨瓷片1㎡；
注：本優(yōu)惠與訂金升值不可同時(shí)享受
第五約：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)“惠”
活動(dòng)期間消費(fèi)金額滿3000元即可獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；消費(fèi)金額滿5000元即可獲得2次抽獎(jiǎng)劵；消費(fèi)金額滿10000元及以上即可獲得5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
活動(dòng)操作：終端區(qū)域根據(jù)實(shí)際情況用油性筆在乒乓球上寫上代表獎(jiǎng)項(xiàng)的66個(gè)乒乓球，例如，一代表一等獎(jiǎng)，二代表二等獎(jiǎng)，以此類推。在抽獎(jiǎng)前半個(gè)小時(shí)，讓消費(fèi)者按照先后順序排隊(duì)，邀請一兩位消費(fèi)者做好監(jiān)督，把代表66個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的`乒乓球倒進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，隨后讓消費(fèi)者排隊(duì)抽取。
注：裕景陶瓷有權(quán)在法律允許的范圍內(nèi)保留對(duì)本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
小區(qū)推廣要點(diǎn)
(1)推廣前要與小區(qū)負(fù)責(zé)人溝通到位，如推廣費(fèi)用、推廣時(shí)間、推廣內(nèi)容、廣告宣傳方式、是否用到音響等；
(2)活動(dòng)當(dāng)天工作人員著裝要統(tǒng)一、物料準(zhǔn)備齊全；
(3)小區(qū)推廣建議分兩組同時(shí)開展；
(4)工作分配到人，每個(gè)人工作職責(zé)要安排清楚；
(5)單張派發(fā)員要對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行地毯式上門拜訪，盡量招攬業(yè)主到帳篷問詢；
(6)記錄每一位問詢業(yè)主的信息，包括地址、姓名、電話等；
(7)登記好每位預(yù)交定金業(yè)主信息，發(fā)放定金劵，并提醒成交當(dāng)天出示定金劵；
(8)5月1日當(dāng)天要電話或短信邀請意向客戶到展廳參觀；
(9)每次推廣完要做總結(jié)，并在下次改進(jìn)；
小區(qū)推廣物料
橫幅、海報(bào)、單張、折頁、登記表、訂金劵、圖冊、桌子、椅子、流動(dòng)售后小貨車、便簽紙、筆、礦泉水、x架、小禮品、演示樣磚、演示工具；
小區(qū)推廣人員組成
傳單發(fā)放2人、現(xiàn)場解說及登記2人，共4人一組；
1、店面統(tǒng)一懸掛橫幅；
2、店面統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭；
3、店面統(tǒng)一擺放鮮花、懸掛汽球，懸掛吊旗，營造節(jié)日氣氛；
4、店面統(tǒng)一擺放x架，店面擺放好活動(dòng)宣傳單張；店面保持清潔，樣品堆放整齊，貼好促銷標(biāo)貼；
5、禮品、促銷資料、獎(jiǎng)品提前備好。
附：店面布置物料清單及店面軟環(huán)境物料清單
活動(dòng)培訓(xùn)
所有促銷人員要保證定崗定位，工作清晰，職責(zé)分明；
所有促銷人員必須參加按照經(jīng)銷商最后確定的策劃方案進(jìn)行培訓(xùn)，包括此次活動(dòng)主題，活動(dòng)內(nèi)容，操作方式及每個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任人；
促銷人員、禮儀小姐（以上，品貌端莊）要按照商務(wù)禮儀統(tǒng)一形象，佩帶工作牌，做到來有迎聲，問有答聲，去有送聲，做到有禮有節(jié)，對(duì)購買的客戶中獎(jiǎng)時(shí)要有統(tǒng)一的喝彩聲，讓客戶感覺興奮；
話術(shù)要求
激勵(lì)方案
陶瓷店搞活動(dòng)方案篇十九
景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院跳繩活動(dòng)策劃書
活動(dòng)目的：為了活躍學(xué)生的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，營造和諧校園的良好氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，充分展示各組良好的精神面貌和自強(qiáng)進(jìn)取的拼搏精神，學(xué)生骨干培訓(xùn)班特舉辦“魅力繩結(jié)”跳繩比賽。具體策劃如下：
活動(dòng)簡介：跳繩運(yùn)動(dòng)早在一千年前就在我國開展，是一種簡單易行以跳躍為主的運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常從事這項(xiàng)活動(dòng)，提高人體的彈跳能力、協(xié)調(diào)能力、靈活性及耐久性都有促進(jìn)作用，同時(shí)可以增強(qiáng)內(nèi)臟器官的功能，尤其對(duì)促進(jìn)心血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)的機(jī)能產(chǎn)生良好的影響，極適合青少年兒童來參與。作為一項(xiàng)陽光項(xiàng)目，我省體衛(wèi)藝司明確將其作為學(xué)校體育健身推廣的項(xiàng)目，并將其確定為大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)正式比賽項(xiàng)目。現(xiàn)為了讓大家更好的了解跳繩，推廣此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，同時(shí)選拔優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，特舉辦福建工程學(xué)院第一屆跳繩大賽?；顒?dòng)主題： “魅力繩結(jié)”--陽光體育，魅力校園
參加對(duì)象： 學(xué)院大一學(xué)生。
賽事宗旨：促進(jìn)學(xué)院的跳繩普及與推廣；豐富學(xué)生課余文化生活。
主辦單位：學(xué)生骨干培訓(xùn)班
承辦單位：學(xué)生骨干培訓(xùn)班第八小組
舉辦時(shí)間：2014年5月17 日
舉辦地點(diǎn)：景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院運(yùn)動(dòng)場
【賽事規(guī)程】
一、競賽分組: 男子組、女子組。
二、競賽項(xiàng)目組：計(jì)時(shí)計(jì)數(shù)賽、極速挑戰(zhàn)賽
1、計(jì)時(shí)計(jì)數(shù)賽：
男子組：30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳、3分鐘速度耐力單搖跳
女子組: 30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳、3分鐘速度耐力單搖跳
2、極速挑戰(zhàn)賽:30秒持繩速跳、3分鐘持繩速跳
三、參賽辦法：
1、由各組各自報(bào)名。骨干培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)助報(bào)名、組織工作。
2、計(jì)時(shí)計(jì)數(shù)賽： 30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳每個(gè)院系每個(gè)項(xiàng)目限報(bào)5 人參加。
3、3分鐘速度耐力單搖跳每個(gè)組每個(gè)項(xiàng)目限報(bào)3人參加；
4、30秒持繩速跳（徒手）：在30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳比賽中各項(xiàng)目的前10名者可參加此項(xiàng)比賽。（無需報(bào)名）
5、3分鐘持繩速跳：3分鐘速度耐力單搖跳前10名者可參加此項(xiàng)比賽。（無需報(bào)名）
5、參賽者必須是本次培訓(xùn)班的學(xué)生，且身體健康能從事此項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。特別申明：3分鐘速度耐力單搖跳參賽運(yùn)動(dòng)員必須身體健康，無心腦血管疾病。
四、競賽辦法：
1、比賽按《中國跳繩競賽規(guī)則》（試行）培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人執(zhí)行。
2、裁判員由社聯(lián)選派。
3、比賽跳繩使用：繩具可選用賽會(huì)提供的繩具或自備{自備跳繩不得使用金屬材料制作的繩具（手柄除外）}。
4、極速挑戰(zhàn)賽持繩需成直線與地面水平。
裁判與職員：
1，每一比賽場地，設(shè)主裁判，記錄員，計(jì)時(shí)員各一人。
2，比賽場地設(shè)會(huì)場管理一人，比賽前檢錄隊(duì)員并維持場內(nèi)秩序
五、錄取名次及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、所有項(xiàng)目均錄取前八名，頒發(fā)證書。并按
9、7、6、5、4、3、2、1得分加入團(tuán)體總分中。
2、團(tuán)體總分名次：取前八名，頒發(fā)獎(jiǎng)杯。（按各項(xiàng)得分累計(jì)，分?jǐn)?shù)高者列前，如得分相同，按第一名多者列前，以此類推。）
六、報(bào)名辦法：
1．請參賽隊(duì)員詳細(xì)閱讀參賽健康要求，符合要求者方可報(bào)名參賽，將報(bào)名于2014年5月 8 日前交給培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人。
骨干培訓(xùn)班2014年5月5日
