合同是適應私有制的商品經(jīng)濟的客觀要求而出現(xiàn)的，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。合同是適應私有制的商品經(jīng)濟的客觀要求而出現(xiàn)的，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎？下面是我給大家整理的合同范本，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇一

乙方： 身份證號碼：

根據(jù)合同法的相關規(guī)定，甲、乙雙方同意本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就乙方承包甲方酒店廚房管理事宜，特訂立本合同，籍以共同遵守

一、承包內(nèi)容：

乙方承包 的廚房日常運作與管理工作，負責甲方酒店客戶就餐的正常供應。為了便于管理，甲方任命乙方為行政總廚，乙方直屬上司為酒樓總經(jīng)理。負責酒店廚房運作和人事安排

二、承包期限：

1、自 年 月 日起至 年 月 日止，承包期為： 年。

2、開業(yè)前薪酬

開業(yè)前第一批到場時間合同簽訂生效后次日起共計2人，酬金 元/月；第二批到場時間 月 日共計5人，酬金 元/月；第三批到場時間 月 日，所有廚房員工到位后至廚房試運行前一天酬金按 元/月計算。餐廳試運行之日起開始按廚房正式工資計算

三、工作標準：

1、乙方負責對廚房后堂進行日常運行和管理，對菜品根據(jù)漢源當?shù)貙嶋H情況做到漢源一流口碑。

2、乙方負責對廚房菜品進行成本控制，綜合毛利率以及毛利提成和營業(yè)額提成通過雙方一個月的實踐后，以補充協(xié)議形式予以確定。

四、工作薪酬：

1、本合同簽訂生效7天內(nèi)，甲方支付乙方履約保證金：人民幣：壹萬元正，乙方收到甲方保證金后，保證在規(guī)定時間內(nèi)到甲方酒店上班。本合同期滿后，乙方在7日內(nèi)退回甲方保證金。

2、甲方以包廚方式將酒店后廚承包給乙方，每月包廚薪金為人民幣： 元，乙方必須根據(jù)崗位需求安排（含行政總廚） 人到酒店工作，若因工作需要需新添廚房人員，需經(jīng)甲方同意，工資薪酬由甲方負責。

3、薪酬結算方式：每月6日前發(fā)放上月薪酬，如遇周末和國家法定假日，甲方應提前發(fā)放。如超過合同約定工資發(fā)放時間7日，乙方有權終止合同，而且甲方還須支付乙方在店實際工作時間的工資，且乙方不違約。

五、勞動合同管理：

1、乙方所有工作人員都必須遵守甲方酒店的各項規(guī)章制度，忠于職守，若出現(xiàn)嚴重失職和違反甲方規(guī)章制度的，甲方有權按照勞動法律規(guī)定予以辭退。

2、乙方所有工作人員都不得在合同期內(nèi)從事第二職業(yè)或者在同行業(yè)單位兼職，若有違規(guī)，甲方有權按照勞動法律規(guī)定予以辭退。

3、其他有關事項，嚴格按照乙方工作人員與甲方另行簽訂的勞動合同執(zhí)行。

六、場地設施：

1、甲方向乙方提供目前屬于甲方廚房所有的場地和用具的使用權。進場前甲方負責將基礎設施及大型廚房用品等設施配齊維修保養(yǎng)好，上述物品經(jīng)清點（清單雙方簽章）后，交乙方管理使用，承包期滿后，乙方應將上述物品交還甲方，如有損壞，乙方負責賠償（自然損耗除外）。

2、承包期內(nèi)，廚房內(nèi)的用具由乙方負責管理，維修發(fā)生的一切費用由甲方承擔。

七、甲方責任

1、提供廚房設備的日常維修保養(yǎng)。

2、提供乙方工作人員的食宿，宿舍水電由甲方負責承擔。

3、提供廚房所用的水、電以及燃料。

4、不得隨意中止承包。

5、甲方負責乙方工作人員須統(tǒng)一工作服裝和工作衛(wèi)生用品。

6、甲方必須確保食物的質量，把住進貨渠道及進貨質量關，嚴禁購進變質變霉的食物，保證食用品的質量衛(wèi)生，不得出售任何變質或受污染的食物。

7、甲方負責所有廚師成都至漢源的單邊路費

8、甲方負責乙方工作人員在酒店和員工宿舍內(nèi)的人身安全。

八、甲方權限

1、甲方有權對乙方進行各種行政管理，如：衛(wèi)生、安全、治安、消防、綜合治理、監(jiān)督等，特別要禁止食物中毒事故發(fā)生，一旦發(fā)生類似事故，甲方有權追究乙方的責任。

2、乙方因其工作人員失職影響甲方正常工作（如無特殊情況下），甲方有權追究乙方的責任。乙方除因特殊情況外，造成誤餐或停餐，甲方有權對乙方給予適當?shù)慕?jīng)濟處罰。

3、甲方有權對菜品質量數(shù)量、衛(wèi)生服務等情況進行監(jiān)督檢查，如乙方未達到菜品質量（如變質等），甲方有權要求進行成本價賠償。

4、根據(jù)酒樓客戶和員工意見，甲方及時告知乙方，乙方應盡快調(diào)查落實，把處理結果告知甲方。

5、乙方違約，甲方有權提出終止承包合同，造成甲方損失的，乙方負責賠償。

6、乙方菜品質量經(jīng)多次整改仍達不到甲方要求，甲方有權中止合同（提前一個星期書面告知乙方），不支付經(jīng)濟補償金。

九 乙方責任

1、完善菜品出品質量，根據(jù)漢源當?shù)貙嶋H情況對菜品退陳出新。

2、建立并嚴格執(zhí)行各項廚房管理制度，嚴格按酒樓操作規(guī)程及管理制度實施。

3、必須準時開工，開工時間由甲乙雙方共同商定規(guī)定，如有變動甲方應事先通知乙方。乙方廚房工作人員必須遵守甲方規(guī)章制度。

4、應合理使用甲方廚房的設備，嚴格管理，不得人為故意損壞，否則折價賠償。

5、乙方應切實做好防火、防盜、菜品食品的衛(wèi)生安全工作，若發(fā)生責任事故，后果由乙方全部承擔，甲方有權進行日常監(jiān)督和檢查，并按有關規(guī)定自覺接受衛(wèi)生管理部門對轄區(qū)內(nèi)工作檢查、監(jiān)督。

十、乙方的權限

1、有權自主聘用，調(diào)用工作人員。

2、甲方違約乙方有權提出終止承包合同，并就損失協(xié)商或可申請仲裁或向人民法院提出訴訟。

十一、違約責任

1、甲方違反承包合同時，甲方須按尚未履約的承包合同規(guī)定的年限為基準，剩余年限（不滿一年時按一年計），甲方須賠償乙方1個月的承包工資金額作為經(jīng)濟補償金，且乙方不退還保證金。

2、乙方收到甲方保證金后，乙方并沒有在所在單位提出辭職，也沒有在十五天內(nèi)到甲方酒樓上班的，乙方需要雙倍返還保證金（非人力原因除外）。

3、甲方或乙方違反本合同或單方面無正當理由終止本合同者，應向對方賠償一切損失。

十二、其它

1、甲、乙雙方員工應保持互相尊重、互惠互利、相互學習的態(tài)度，認真工作，若出現(xiàn)嚴重違紀，按照酒樓管理制度以及相關法律規(guī)定處理。

2、承包結束時，乙方應將甲方提供的場地、設施、設備、用具等全部清還甲方，配合甲方完成清算工作。

3、承包期滿時是否續(xù)約或提前終止合同，甲、乙雙方均需提前壹個月通知對方。

十三、合同爭議的處理

本合同發(fā)生爭議時，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或向人民法院提出訴訟。

十三、本合同如有遺漏和未完善之處，在補充協(xié)議中明確，補充協(xié)議作本合同的組成部分，

十四、合同自雙方簽訂之日起生效，合同一式四份，雙方各持兩份，具有同等法律效力。

甲方（章）： 乙方（章）：

代表人： 代表人：

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇二

甲方：________有限責任公司伊吾縣寶山鐵礦

乙方：________工程公司駐新疆第十二工程處

為了明確雙方經(jīng)濟關系和責任義務，依據(jù)《^v^合同法》及其他相關法律法規(guī)，結合本礦山具體情況，雙方在平等自愿、協(xié)商一致的前提下達成如下協(xié)議，資雙方共同遵守。

伊吾縣寶山鐵礦10#、15#礦體露天開采項目。

1、范圍：寶山鐵礦10#、15#礦體露天鐵礦開采工程。所采礦石運至破碎平臺，所采廢石運至廢渣堆放地（工程費用只計剝采總量）。

2、時間：自20____年1月1日起到20____年12月31日止。

乙方以包設備、包設施、包基建（搬遷基建雙方協(xié)商解決）、包施工、包材料、包人工、包任務、保安全的大承包方式進行總承包。礦山施工生產(chǎn)的行政管理、設備（設施）管理、安全管理及培訓教育，必須有乙方直接負責實施，工程不得進行分包或轉包。

20____年工程量18萬噸；20____年按寶山礦業(yè)公司寶山鐵礦下達的年度及月度生產(chǎn)計劃執(zhí)行。

寶山鐵礦10#、15#礦體露天開采，剝巖量和采礦量均按中段進行分別計價：

1、605中段以上，剝巖元/m3,采礦22元/噸；

2、585-605中段，剝巖28元/m3,采礦23元/噸；

3、565-585中段，剝巖元/m3,采礦元/噸。上述價款均以在境界范圍內(nèi)實測數(shù)據(jù)為準。其他輔助工程不計價（單價中包含安措經(jīng)費剝巖（采礦）1元/立方米（噸），該費用由甲方管理，雙方共同協(xié)商使用范圍，年末沒有使用完的安措費返還乙方）。乙方所得勞務費按國家規(guī)定上繳各項稅費。

寶山鐵礦10#、15#礦體露工程預計在20____年12月31日之前閉坑，如果20____年年底前10#、15#礦體露天工程沒有完工，寶山鐵礦10#、15#礦體露天開采工程繼續(xù)由溫州第二井巷工程公司駐新疆第十二工程處承包，閉坑前的剝巖和采礦費用仍然執(zhí)行本合同的價格。

原礦塊度≤ 300mm，貧化率≤15％，損失率≤8％，總回采率不得低于95%,剝采比不大于設計要求。工程質量必須符合設計要求。如因人為因素造成礦石永久損失，甲方有權對乙方損失礦量價值的80％進行處罰。

乙方生產(chǎn)的第一個月內(nèi)，甲方原則上不予付款，進入第二個月后，甲方每月按實際工程量70％進行結算，其余30％在下月結算。

1、向乙方提供所需的礦山技術資料，并提供采礦技術指導及監(jiān)督管理。

2、負責采礦施工中的安全生產(chǎn)監(jiān)督及督促乙方安全資金的投入。

3、負責礦山采礦生產(chǎn)外部關系的協(xié)調(diào)，確保礦山開采施工不受影響。

4、對乙方在安全生產(chǎn)方面的合理化建議及意見及時采納，監(jiān)督糾正乙方在開采過程中的采富棄貧、破壞性開采等各種違規(guī)違章行為。

5、對存在重大事故隱患可能造生產(chǎn)安全事故時，甲方有權責令乙方停產(chǎn)整頓。

6、確保依據(jù)本合同約定及時結算支付工程費用。

1、嚴格按照設計進行工程施工，保質、保量、按工期完成承包任務。

2、按確定的設計方案提供采礦施工圖并嚴格按照設計進行生產(chǎn)，嚴禁隨意擴大采掘范圍和隨意堆放廢石，未按設計生產(chǎn)乙方隨意擴大的境界，甲方不予確認。

3、按要求進行采礦，回采率不得低于95%，貧化率不得超過15%，損失率不得超過8%。

4、配合甲方進行生產(chǎn)技術工作，嚴格服從甲方管理人員提出的一切合理化建議。

5、自行解決承包工程所需的一切材料、設備及費用。

甲方在合同期內(nèi)隨時對乙方施工工程進行監(jiān)督檢查，因乙方技術能力等原因連續(xù)三個月不能按期完成甲方下達的月度施工和采礦計劃的，視為乙方違約，甲方有權終止本合同的實施。

1、甲方責任

（1）不能按本合同兌付勞務款，造成工期延誤，由甲方承擔。

（2）因不可抗拒因素（如環(huán)境、政策、市場等）致使甲方無法經(jīng)營，甲方需提前30天書面通知乙方，不屬違約范疇，否則視為違約。

2、乙方責任

（1）工程質量不合格，應及時返工，由于返工造成逾期投產(chǎn)的，視為違約。

（2）工程不能按合同要求采出規(guī)定的礦石量，乙方按計劃礦量與實際完成礦量的差額部分的礦價的10％向甲方支付違約金。

（3）確系因資金、技術等原因不能按期完工者，將解除合同，甲方不做任何補償，乙方必須在甲方做出決定后的一個月內(nèi)撤離工地。

1、甲乙雙方應信守合同，認真履行合同各項條款，因不可抗拒因素導致本合同履行困難時，雙方協(xié)商簽訂補充協(xié)議，與本合同有同等效力。

2、雙方簽訂專門的安全管理協(xié)議作為本合同的附件，附件與本合同具同等法律效力。

3、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成，可依法向哈密市人民法院起訴。

4、本合同經(jīng)甲乙雙方簽訂蓋章后生效，有效期20____年1月1日起到20____年12月31日止。

5、本合同一式肆份，甲、乙雙方各持貳份，具有同等法律效力。

甲方：______責任公司

乙方：______工程公司駐

伊吾縣寶山鐵礦新疆第十二工程處

甲方代表：________

乙方代表：________

二〇__年__月__日

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇三

半導體大功率高速激光器；大功率泵浦激光器；高速pin-fet模塊；陣列探測器；10gbit/s-40gbit/s光發(fā)射及接收模塊；用于高傳輸速率多模光纖技術的光發(fā)射與接收器件；非線性光電器件；平面波導器件（plc）（包括cwdm復用/解復用、oadm分插復用、光開關、可調(diào)光衰減器等）。

1

、計算機及終端

技術

2

、各類計算機外圍設備

技術

具有自主知識產(chǎn)權的計算機外圍設備，包括打印機、復印機等；計算機外圍設備的關鍵部件，包括打印機硒鼓、墨盒、色帶等；計算機使用的安全存儲設備，存儲、移動存儲設備等；基于usb技術、藍牙技術、閃聯(lián)技術標準的各類外部設備及器材；基于標識管理和強認證技術；基于視頻、射頻等識別技術。

4

、空間信息獲取及綜合應用集成系統(tǒng)

空間數(shù)據(jù)獲取系統(tǒng)，包括低空遙感系統(tǒng)、基于導航定位的精密測量與檢測系統(tǒng)、與pda及移動通信部件一體化的數(shù)據(jù)獲取設備等；導航定位綜合應用集成系統(tǒng)，包括基于“北斗一號”衛(wèi)星導航定位應用的主動/被動的導航、定位設備及公眾服務系統(tǒng)；基于位置服務（lbs）技術的應用系統(tǒng)平臺；時空數(shù)據(jù)庫的構建及其應用技術等。

5

、面向行業(yè)及企業(yè)信息化的應用系統(tǒng)

融合多種通信手段的企業(yè)信息通信集成技術；智能化的知識管理；工作流、多媒體；基于soa架構建立的企業(yè)信息化集成應用。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇四

甲方：身份證號碼：

乙方：身份證號碼：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方承包經(jīng)營甲方 事宜，達成如下條款雙方共同遵照執(zhí)行：

1、甲方提供給乙方承包經(jīng)營的餐廳位于，面積共平方米。

2、餐廳附有經(jīng)營所需設施、設備、用具（詳見清單）。

乙方承包經(jīng)營期限為：自 年月日至年月日，承包期間年月日前為免租期（裝修期間）。

1、承包費：雙方訂立合同之日，乙方交清當年租金萬元，依照市場價三年一調(diào)價。

2、其他費用：乙方承包經(jīng)營期間的物業(yè)管理費、水電費、稅費、垃圾費、排污費等所有經(jīng)營所需要交納費用，期間與房產(chǎn)及土地相關的稅費和保險費由甲方自行辦理和承擔（包含房屋租賃備案證明）。

3、合同第一條第2頁雙方清點以后萬元價格折抵給乙方，隨租金一同交納給甲方。

1、甲方按給定提供餐廳給乙方經(jīng)營餐飲，保證乙方獨立自主經(jīng)營。

2、為乙方提供現(xiàn)有的經(jīng)營場所及餐飲設施、設備、用具等。

3、負責對乙方經(jīng)營活動的合法性及食品衛(wèi)生安全、質量、價格、服務等進行監(jiān)督。

4、乙方辦理消防、環(huán)保、工具等相關營業(yè)手續(xù)時，甲方應積極予以配合并提供有關文件資料。

5、租賃期間，甲方須處理或抵押該房屋，應當提前30天書面告知乙方，并保證合同有效不得影響乙方承租權。

6、如因甲方直接或間接導致乙方無法正常使用水、電、氣等乙方有權力從租金中扣除相關損失（按每天萬元計算）。

1、裝修過程中不得擅自改變房屋結構，杜絕給房屋造成危險的任何隱患。

2、負責經(jīng)營過程中餐廳所有設備、設施的維護、保養(yǎng)和維修，餐廳電梯乙方必須負責定期保養(yǎng)和維修，并確保合同期結束時餐廳固定資產(chǎn)完好和不流失，所有可移動物品乙方有權處置，對房屋所做的不可分享的固定裝修歸甲方所有。屋頂建設由乙方自行報有關部門審批，產(chǎn)生相關費用及任何問題自行解決，甲方須眉積極配合。

3、必須合法經(jīng)營，主動接受政府有關部門及甲方的管理、檢查、監(jiān)督或相關處罰。受處罰后的一切善后事宜由乙方自理。

4、認真做好食品衛(wèi)生安全、社會治安、消防安全用工等方面的工作，確保安全。

5、按合同規(guī)定如期交納有關費用，并承擔承包經(jīng)營期內(nèi)因乙方原因所產(chǎn)生的一切法律責任。

6、乙方轉讓承包或變相轉讓他人經(jīng)營須經(jīng)雙方協(xié)商同意。

1、乙方遲延交付押金及承包費用，每遲延一日，應按拖欠金額每日千分之五向甲方支付違約金，未經(jīng)甲方同意超過日未支付的，甲方有權終止合同，所收取押金作為違約金予以沒收，給甲方造成損失的，還應當賠償損失。

2、甲方因產(chǎn)權糾紛及債務糾紛等情況造成乙方損失的，甲方應負責全額賠償，如造成乙方不法經(jīng)營的，乙方有權解除合同，并要求甲方承擔相當于本年租金總額的違約金，違約金不足賠償乙方損失的，應賠償差價。

3、本合同簽訂后，非本合同約定的情況下，甲乙雙方不得終止或解除合同，甲方單方解除合同的，應賠償乙方整年租金及房屋裝修原值中的萬元，若乙方單方解除合同的，乙方對房屋所做的不可分離的固定裝修歸甲方所有。

任何一方對因餐廳承包經(jīng)營而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關工經(jīng)三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方面書面同意的除外。

1、本合同承包期滿或雙方協(xié)商而終止。

2、合同終止后，合同雙方仍應承擔原合同內(nèi)所規(guī)定之雙方應履行而尚未執(zhí)行完畢的義務與責任。

本合同可根據(jù)各方意見進行修改或補充，由此形成的補充合同，與本合同具有相同法律效力。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知對方，并自事件發(fā)生之日起十日內(nèi)，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明，征得對方同意方可免責。

本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。

如果雙方通過友好協(xié)商不能解決爭議，可向所在地人民法院起訴。

本合同自甲乙雙方在本合同上簽字或加蓋公章之日起生效。

本合同一式兩份，具有相同法律效力，雙方各執(zhí)一份。

出租方（甲方）： 承租方（乙方）：

法定代表人： 法定代表人：

經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：

聯(lián)系地址： 聯(lián)系地址：

郵編： 郵編：

電話： 電話：

簽約日期： 簽約日期：

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇五

1

、系統(tǒng)軟件

操作系統(tǒng)軟件技術，包括實時操作系統(tǒng)技術；小型專用操作系統(tǒng)技術；數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)技術；基于efi的通用或專用bios系統(tǒng)技術等。

2

、支撐軟件

測試支撐環(huán)境與平臺技術；軟件管理工具套件技術；數(shù)據(jù)挖掘與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)、分析工具技術；虛擬現(xiàn)實（包括游戲類）的軟件開發(fā)環(huán)境與工具技術；面向特定應用領域的軟件生成環(huán)境與工具套件技術；模塊封裝、企業(yè)服務總線（esb）、服務綁定等的工具軟件技術；面向行業(yè)應用及基于相關封裝技術的軟件構件庫技術等。

3

、中間件軟件

中間件軟件包括：行業(yè)應用的關鍵業(yè)務控制；基于瀏覽器/服務器（b/s）和面向web服務及soa架構的應用服務器；面向業(yè)務流程再造；支持異種智能終端間數(shù)據(jù)傳輸?shù)目刂频取?/p>

4

、嵌入式軟件

5

、計算機輔助工程管理

軟件

用于工程規(guī)劃、工程管理/產(chǎn)品設計、開發(fā)、生產(chǎn)制造等過程中使用的軟件工作平臺或軟件工具。包括：基于模型數(shù)字化定義（mbd）技術的計算機輔助產(chǎn)品設計、制造及工藝軟件技術；面向行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析和管理軟件技術；基于計算機協(xié)同工作的輔助設計軟件技術；快速成型的產(chǎn)品設計和制造軟件技術；具有行業(yè)特色的專用計算機輔助工程管理/產(chǎn)品開發(fā)工具技術；產(chǎn)品全生命周期管理（plm）系統(tǒng)軟件技術；計算機輔助工程（cae）相關軟件技術等。

6

、中文及多語種處理軟件

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇六

具有實時接收數(shù)據(jù)能力，并可進行本地路徑動態(tài)規(guī)劃功能的車載導航設備的研發(fā)及生產(chǎn)；符合國家標準的電子不停車收費系統(tǒng)技術研發(fā)；車載安全駕駛輔助產(chǎn)品生產(chǎn)技術等。

（一）醫(yī)藥生物技術

1

、新型疫苗

具有自主知識產(chǎn)權且未曾在國內(nèi)外上市銷售的、預防重大疾病的新型高效基因工程疫苗，包括：預防流行性呼吸系統(tǒng)疾病、艾滋病、肝炎、出血熱、大流行感冒、瘧疾、狂犬病、鉤蟲病、血吸蟲病等人類疾病和腫瘤的新型疫苗、聯(lián)合疫苗等，疫苗生產(chǎn)用合格實驗動物，培養(yǎng)細胞及菌種等。

2

、基因工程藥物

具有自主知識產(chǎn)權，用于心腦血管疾病、腫瘤、艾滋病、血友病等重大疾病以及其他單基因遺傳病治療的基因工程藥物、基因治療藥物、靶向藥物，重組人血白蛋白制品等。

3

、重大疾病的基因治療

用于惡性腫瘤、心血管疾病、神經(jīng)性疾病的基因治療及其關鍵技術和產(chǎn)品，具有自主知識產(chǎn)權的重大疾病基因治療類產(chǎn)品，包括：惡性腫瘤、遺傳性疾病、自身免疫性疾病、神經(jīng)性疾病、心血管疾病和糖尿病等的基因治療產(chǎn)品；基因治療藥物輸送系統(tǒng)等。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇七

1

、煤燃燒污染防治技術

高效低耗煙氣脫硫、脫硝技術: 燃煤電廠煙氣脫硫技術及副產(chǎn)品綜合利用技術，煙氣脫硫關鍵技術，煙氣脫硝選擇性催化還原技術；煤、煤化工轉化過程中的廢氣污染防治技術；高效長壽命除塵技術。

2

、機動車排放控制技術

機動車控制用高性能蜂窩載體、滿足歐ⅲ、ⅳ標準汽車凈化技術；滿足歐ⅲ、ⅳ標準的柴油車凈化技術：顆粒物捕集器及再生技術； 催化氧化與還原技術；滿足歐ⅱ、ⅲ標準摩托車凈化技術。

3

、工業(yè)可揮發(fā)性有機污染物防治技術

高效長壽命的吸附材料和吸附回收裝置；高效低耗催化材料與燃燒裝置；低濃度污染物的高效吸附-催化技術及聯(lián)合燃燒裝置；惡臭廢氣的捕集與防治技術；油氣回收分離技術：針對油庫、加油站油氣的揮發(fā)性有機化合物（vocs）控制技術。

4

、局部環(huán)境空氣質量提高與污染防治技術

城市公共設施空氣環(huán)境的消毒殺菌、除塵、凈化和提高空氣氧含量技術。

5

、其他重污染行業(yè)空氣污染防治技術

高性能除塵濾料和高性能電、袋組合式除塵技術；特殊行業(yè)工業(yè)排放的有毒有害廢氣、二噁英、惡臭氣體的控制技術；工業(yè)排放溫室氣體的減排技術，碳減排及碳轉化利用技術。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇八

甲方：______________________居委會

乙方：______________________大酒店

根據(jù)《^v^經(jīng)濟合同法》及有關規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，就甲方向乙方收購垃圾事宜達成如下協(xié)議，雙方共同遵守。

1、甲方與乙方簽定協(xié)議，負責處理乙方的垃圾(包括污水)和管理垃圾房。所有清潔工作必須按照深圳市衛(wèi)生防疫站，衛(wèi)生局和環(huán)保局的規(guī)定進行。如有違反深圳政府的規(guī)定及行為，甲方將負全部責任。甲方必須全部負責為乙方處理垃圾所需的有效的政府認可文件或牌照及其所需費用。

2、甲方指定一個或幾個人員做專職的“垃圾處理服務人員”。他們將負責從酒店的垃圾房清出全部的乙方在此合同里所規(guī)定的垃圾。無論何種天氣(雨天、雪天、冷天、熱天等)，垃圾的清運工作每天都要照常進行，包括節(jié)假日在內(nèi)。

3、甲方準備一份其指派的專職服務人員的值班安排表，并必須在每周星期四交一份給乙方的管事部經(jīng)理。每兩周一次。甲方指派的服務人員每天的值班時間如下：

早班：7：00-17：00

晚班：15：00-24：00

甲方將按照乙方所制定的規(guī)章制度來管理自己的員工，每天從上午6：30-24：00至少安排二名員工在垃圾房內(nèi)清理垃圾，每天清運垃圾的時間為：早班7：00-8：00，晚班19：00-20：00。

4、甲方指派的服務人員要時刻聽從乙方管事部經(jīng)理、其助理或當值負責人的管理，并必須把待運出酒店的全部垃圾堆放整齊、妥當，保證垃圾處理的.周圍環(huán)境整潔、干凈達到乙方規(guī)定的衛(wèi)生要求。

5、在乙方人員對垃圾房和周圍環(huán)境進行定期的維修，清潔衛(wèi)生工作時，甲方指派的服務人員必須給予大力協(xié)助，使得此地區(qū)的衛(wèi)生狀況符合深圳市衛(wèi)生保疫站及街道辦事處的有關規(guī)定和要求。

6、對于將在乙方管轄區(qū)內(nèi)工作的甲方的全部指派人員，甲方要提供他們的登記照(兩張)，身份證和完整的人事資料。此外，每個甲方的指派服務人員必須交有效健康證，以證明他們沒有傳染病或其它健康問題。

7、如甲方指派人員不具備第6項要求，這些人員不可以在乙方管轄區(qū)內(nèi)的酒店任何地區(qū)工作或逗留。甲方需另指派符合第6項條件的人員替代。

3、 招待餐及經(jīng)理餐按每人/每餐 元標準，需要時甲方可預先提出新標準，乙方則按標準做好，力求做到客戶滿意。

4、 菜式備選品種每餐不少于 個(其中葷菜類不少于 個)，經(jīng)常輪換。早、夜餐品種不少于 個。

5、 膳食供應時間：早餐 ： — ： ;午餐 ： — ： ;

晚餐 ： — ： ;夜宵 ： — ： ;

通宵餐 ： — ： ;

甲方可根據(jù)生產(chǎn)需要，向乙方提出變更就餐時間，乙方應于積極配合，并須準時開餐，做到飯熱菜香。

6、 夏季期間，根據(jù)勞動部門的規(guī)定，當氣溫在35℃及以上時，應甲方要求，乙方應向甲方員工供應消薯飲料(冬瓜湯、涼茶、粥品等)，供應數(shù)量由甲方確定，乙方只收回物料成本。

7、 乙方銷售的食品，應做到價廉物美，在原材料進貨價格的基礎上獲取利潤應控制在25%以下。

六、 衛(wèi)生管理和環(huán)境保護

1、 承包期內(nèi)，乙方應搞好轄內(nèi)的的環(huán)境衛(wèi)生工作，噪聲、污水、煙塵排放應符合國家標準，飯?zhí)脙?nèi)外保持衛(wèi)生整潔。

2、 垃圾污物應按指定地點放置，不得隨便舍棄。

3、 應按有關規(guī)定自覺接受衛(wèi)生管理部門對轄區(qū)內(nèi)工作檢查、監(jiān)督。

4、 廚房用品具嚴格實行一洗二過三消毒的規(guī)程。

5、 不得出售任何變質或受污染的食物。

6、 乙方所有工作人員上崗前必須通過勞動部門指定醫(yī)院(或防疫站)的體檢，并領取飲食行業(yè)健康證。

7、 乙方在實際操作中若有違反上述規(guī)定者，所導致的后果由乙方全部承擔。

七、 制度的建立

1、 承包期內(nèi)，乙方應健立健全各項規(guī)章制度及有關崗位責任制和操作規(guī)程，并嚴格按制度和操作規(guī)程工作。制度建立主要包括：放火、防毒、防盜、衛(wèi)生管理、物流采購和供應等方面。食堂全天均應有員工值班，嚴防類事件發(fā)生。

2、 乙方應切實做好防火、防盜、飯菜食品的衛(wèi)生安全工作，若發(fā)生責任事故，后果由乙方全部承擔。甲方有權進行監(jiān)督和檢查。

3、 甲方有義務負責對廚房水、電管線路的維修保養(yǎng)，小故障三小時內(nèi)完成處理工作，大故障不超過八小時，不可抗力的不在此限。

八、 結算方式(與甲方行政或財務負責人面議)

九、 違約責任

1、 乙方在承包期內(nèi)與外界發(fā)生的一切債權、債務等糾紛問題均與甲方無關。

2、 甲方保證乙方的經(jīng)營環(huán)境不受內(nèi)部或外來部門的干擾，一旦出現(xiàn)上述情況由甲方負責理順。

3、 除不可抗力事件外，乙方不得以任何理由不及時或不充足供應職工膳食。

4、 由于甲方原因造成乙方未能按合同要求供應膳食，(如故意切斷乙方的水電供應)而造成乙方經(jīng)濟損失，由甲方負責賠償。

5、 甲、乙雙方對應付對方的有關費用，補助等，應按合同規(guī)定要求按時計付，愈期未付的每天加罰1%滯納金，逾期最多不得超過十天，超過十天視作違約，違約方應向對方賠償一切損失。

6、 甲方或乙方違反本合同或單方面無正當理由終止本合同者，應向對方賠償一切損失。

十、 仲裁

本合同發(fā)生爭議時，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可向工商行政部門申請仲裁或向人民法院提出上訴審理。

十一、 本合同如有遺漏和未完善之處，在補充協(xié)議中明確，補充協(xié)議作本合同的組成部分，具有同等的法律效力。

十二、 合同自雙方簽訂之日起生效，合同正本一式四份，雙方各持兩份。

十三、 附件《 》與本合同一同生效。

十四、 甲方同意在雙方簽字之日生效后，乙方需在 月/日內(nèi)進入甲方食堂正式承包運作，本合同的承包期限從乙方正式進入甲方食堂承包運作之日起生效，此條款與本合同一同生效。

甲方(章)： 乙方(章)：

代表人： 代表人：

簽約日期： 年 月 日 8、對于在乙方管轄區(qū)內(nèi)工作的甲主指派人員不論在任何地方任何情況下發(fā)生的交通事故、物品遺失、人身意外、傷及第三方(財產(chǎn)或人員)，甲方必須為他們承擔全部責任。乙方不承擔任何形式的責任及索賠。

9、甲方必須承擔垃圾處理涉及的一切費用，包括(堆放、運輸、處理管理和其它)，這些過程與清潔乙方垃圾房里的垃圾相關。甲方處理全部垃圾時，必須嚴格遵照深圳環(huán)衛(wèi)局的管理規(guī)定和要求。如有違反，其全部后果及責任均由甲方承擔，而不可以向乙方提出索賠。(甲方不負責酒店任何裝修垃圾。)

10、乙方員工不得擅自售賣酒店承包給甲方范圍內(nèi)的垃圾及廢品。乙方負責給甲方水、電清洗垃圾房，房內(nèi)外地面、墻壁、地溝、天花、窗戶等環(huán)境設備。乙方垃圾房的滅蚊、滅鼠工作、藥物由乙方提供服務。

11、工作或逗留于乙方管轄區(qū)的甲方人員，當他們履行其職責時，甲方必須保證指派的人員守時、忠誠、老實、吃苦、肯干、品行端正。

12、在清理和處理垃圾時，如果甲方指派人員發(fā)現(xiàn)垃圾中有乙方物品或餐具(如碟子、碗、餐刀、其它用具等)，無論酒店用品或餐具是否完好，甲方及其指派人員都必須及時歸還給酒店管理部。

13、除了此合同里規(guī)定的可賣垃圾外，任何情況下，甲方指派人員都不準從乙方管轄區(qū)拿走乙方任何物品。如果發(fā)現(xiàn)甲方指派人員正在拿乙方物品，而這些物品并不屬于可賣垃圾范圍，則乙方有權向甲方索賠xx-4000元(人民幣)的罰金。如甲方指派工作人員有嚴重過失，則乙方有權立即終止此合同，并且乙方不會退還甲方按規(guī)定已預付給乙方的全部金額。過失情節(jié)的輕重程度將以酒店“員工手冊”為標準。

14、甲方指派的所有工作人員，當值時必須穿制服及配戴工卡。

15、甲方指派的所有工作人員，必須嚴格遵守乙方制定的各項有關安全、保安及衛(wèi)生的規(guī)章制度。

16、甲方必須按此合同規(guī)定的次數(shù)及時清運全部垃圾。此外，甲方垃圾運輸車必須憑乙方保安人員(或其指派負責人)共同簽字確認的出入通行證出入乙方管轄區(qū)域。

17、此項協(xié)議中所有費用將由甲方負責，自簽定本協(xié)議之日起，三日內(nèi)向乙方繳交保證金人民幣捌仟元整(￥8,)，在本協(xié)議有效期內(nèi)如未發(fā)生任何違例事故，協(xié)議期滿時退還給甲方。甲方應于每月十日前按時向乙方繳納該月管理費人民幣肆仟元整(￥4,)。18、由乙方從其管轄區(qū)各處收齊合同第19條規(guī)定的全部可賣垃圾，集中到乙方管理的垃圾房里。

19、以此合同的各項條款及要求為前提，乙方在此聲明：下列物品屬于“或賣垃圾”。

甲方可以拉走：

各類剩菜剩飯等 (乙方不再使用)

各類紙包裝及空盒 (乙方不再使用)

各種塑料瓶子及其他塑料制品 (乙方不再使用)

各種鋁、錫制盒或罐 (乙方不再使用)

各種玻璃瓶 (乙方不再使用)

各種用過的食用油 (乙方不再使用)

各種泔水(不可以倒進市內(nèi)排水系統(tǒng)里)

各種供動物食用的垃圾 (人適合人類使用)

除非乙方要求使用可賣垃圾，這類情況時，請參考第20條規(guī)定。

20、對于需要在酒店內(nèi)使用的某些可賣垃圾，乙方可以隨時要求不予出售。如果乙方不愿出售，甲方不可以因失去這些垃圾而提出賠償或補償。不過，乙方會保證這些垃圾在第21條規(guī)定的時間處理。

21、乙方聲明：按此合同規(guī)定，甲方是可賣垃圾處理的獨家代理，乙方不可在此合同期內(nèi)，就可賣給垃圾處理一事，再與第三方簽約。但是，若深圳市環(huán)衛(wèi)局有指示或要求，此規(guī)定就不適用。

此合同的終止：

a、乙方將有權提前解除協(xié)議而無須作任何解釋。

b、如果有關省市或政府部門通知乙方終止合同(或者省、市政府部門的有關規(guī)定發(fā)生變化)則乙方有權立即終止合同。如果發(fā)生此情況，甲方無權要求賠償或補償損失。但是甲方可得到預付風險抵押金的退款。

c、如果任何一方要求提前終止此合同，必須提前三十日(自收到通知書之日算起)以書面形式通知對方，通知書告知對方其要求終止此合同。

d、如果甲方?jīng)]有提前三十天通知乙方而單方提前終止合同，則乙方有權向甲方索賠，且甲方無權要求乙方退還已預付給乙方的款項。

22、此合同之有效期為壹年，即xx年02月01日至xx年02月01日。

23、如果雙方合作良好，服務到位，則會在此合同到期時，續(xù)簽合同。

24、此合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，一經(jīng)簽字立即生效，同具有法律效益。

甲方單位：_______________________居委會

乙方單位：_______________________大酒店

甲方地址：______________________乙方地址：______________________

甲方代表：______________________乙方代表： ______________________簽定日期：______________________簽定日期：____________________

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇九

對于當代大學生來說，在刻苦學習專業(yè)知識的同時，應不斷提高綜合素質和知識運用的能力。而商務談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看xx年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務談判也愈顯重要。如何在商務談判中抓住主動權已儼然成為各種經(jīng)濟業(yè)務的重點。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來也日益密切，如何在商務談判中取得主動權變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務談判來提高我們大學生的實踐能力與對專業(yè)知識的認知運用程度，提高大學生職業(yè)素質的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

自xx年中國加入wto已經(jīng)有10個年頭了，市場經(jīng)濟體制已經(jīng)逐步完善，各種國內(nèi)外經(jīng)濟往來也日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚?、應用、操作技能的商務人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系日益加強，商務往來早已不鮮見，商務談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題。

“商務談判”識當事人之間為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的、明確相互義務關系進行協(xié)商的行為。認真研究談判是取得成功的保證。商務談判時一項及政策性、技術性、藝術性于一體的社會經(jīng)濟活動。而成功的商務談判更是實現(xiàn)企業(yè)利益及達到雙贏的關鍵。因而必要的商務談判理論技巧可以是商務人員從容面對商務談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，提升個人氣質、風度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的利器。

優(yōu)勢分析：

1) 符合市場經(jīng)濟的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。

2) 根據(jù)我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力。

3) 附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學生的知識需要。

4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。

5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學習半年相關經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關專業(yè)知識的機會，與展示自己的平臺。

6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。

7) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學生會的合作有利于擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

8) 經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務談判是個學術性為主的活動，經(jīng)費方面開支不大，并加上工管論壇在上學期有一定的積累，不用花費過多精力在經(jīng)費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。

劣勢分析：

1) 我們學校的硬件設施不佳，比賽場地有一定限制。

2) 對我們大一學生來說，經(jīng)濟來源有限，商務服裝準備上存在一定困難。

3) 我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠，不便進一步擴大大賽影響力。

4) 時間比較緊湊，五月學?；顒虞^多，可能發(fā)生沖突。

5) 大一學生比較缺乏商務談判相關知識和經(jīng)驗。

總結：關于此次商務談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

感悟商務談判，領略商務風采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

本次“商務談判”喲湖南工學院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學院工管論壇和學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。

此次活動面向湖南工學院經(jīng)管系全體學生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務活動的實際，對現(xiàn)代商務談判禮儀和談判有關理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務談判能力并拓展商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。

經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟動態(tài)”的精彩平臺。

加強經(jīng)管系學生的理論知識運用能力，是同學們通過此次活動了解商務談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級，各社團之間的交流。為社團與學生會開辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發(fā)展湖南工學院的社團文化。

1、活動時間：4月23日---5月12日

2、活動地點：t型教室、四樓教室

3、前期準備：

（1） 宣傳工作大致分為以下四項：

一 4月21日張貼海報pop宣傳商務談判有關事宜，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務談判的有關信息。

二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳。

三 4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責人擔任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要盡量詳細，針對商務模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。

宣傳細則：

板報：前期宣傳（4月21日）后期總結（五一后）共2張

宣傳海報；全體大會（4月22日）全系宣傳（22號）報名截止（23號）

初賽（28號29號）

中期宣傳（公布復賽名單與時間30號）

復賽（5月7號）

后期宣傳（公布決賽名單與時間—五一后）：pop海報：表演賽（4月23日，吸引觀眾）

決賽（五一后公布xx巔峰對決）

每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張

宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙

吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張

彩筆一盒

活動流程表打印（包括賽制規(guī)則，共20個班每班2張，共40張）

宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）

到班宣傳人員安排：

工本1-4班：人事部全體成員

國貿(mào)1-3班：公關策劃部全體成員

國貿(mào)4-6班：宣傳部全體成員

電商班：辦公室全體成員

會計1-4班：財務部全體成員

會計5-8班：秘書處全體成員

（2） 報名聯(lián)絡指導工作：

①4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示，并邀請評委點評。談判完畢后請評委對商務模擬談判進行相關講座，說明商務談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學們更充分的理解這次活動。

演示賽基本流程：

時間、地點：4月23日19：00——20：00；t2

1、相關知識講座

2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

3.演示賽開始

4.評委簡單點評以及關于商務談判相關知識講解

5.現(xiàn)場提問

6演示賽結束，

②報名時間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進行抽簽分組，告訴題目。

③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

（3）場地安排和申請

注：在比賽前提前預知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設立在教學樓舉行。

1活動中期的開展：

中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

2后期收尾

結尾工作如下：

①宣傳部針對此次活動進行后續(xù)報道與總結

②財務部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結。

③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇十

發(fā)包方：（以下簡稱甲方）

承包方：

（以下簡稱乙方）合同簽訂時間：

合同簽訂地點：甲方所在地

甲乙雙方根據(jù)《民法典》的有關規(guī)定，雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎上，為明確雙方權利義務關系，現(xiàn)對乙方承包甲方xx的有關事項達成如下一致條款：

一、甲方提供現(xiàn)xx所屬以營場地（共約150平方米），xx經(jīng)營的衛(wèi)生許可證及xx現(xiàn)有設施。

二、醫(yī)院職工xx，乙方只有管理權、使用權、無所有權，職工用餐后，所有清掃、拖地、食物殘渣處理等均由乙方處理。xx內(nèi)的公物不得損壞遺失、損壞，照價賠償。

三、乙方簽訂合同時，需一次性繳納承包風險金5000元，于簽訂合同時一次付清。在使用過程中，xx設備、設施的保養(yǎng)、維修以及衛(wèi)生許可證驗收、xx工作人員體驗等一切費用均由乙方自理。

四、甲方有權在乙方的經(jīng)營活動期間進行行政管理，服務質量監(jiān)督，醫(yī)院工會職工代表或總務科派員管理。為保證監(jiān)督，乙方必須接受市、區(qū)衛(wèi)生檢查及有關部門的衛(wèi)生監(jiān)督。如不接受檢查或檢查不合格，由乙方承擔一切責任。所罰款項由乙方全部承擔。

五、乙方在承包期內(nèi)依法自主經(jīng)營、自負盈虧。承包方所有xx工作人員必須經(jīng)區(qū)防疫站體格健康合格，方有資格承包。xx不能轉包，否則甲方將予以收回，并按違約收取違約金10000元。

六、乙方需改變經(jīng)營場所結構，必須征得甲方同意后方可進行，費用由乙方負責，合同解除時，不得拆除。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇十一

談判議程的安排對談判雙方非常重要，議程本身就是一種談判策略，必須高度重視這項工作。談判議程一般要說明談判時間的安排和談判議題的確定。談判議程可由一方準備，也可由雙方協(xié)商確定。議程包括通則議程和細則議程，通則議程由談判雙方共同使用，細則議程供己方使用。

(1)時間安排。時間的安排即確定在什么時間舉行談判、多長時間、各個階段時間如何分配、議題出現(xiàn)的時間順序等。談判時間的安排是議程中的重要環(huán)節(jié)。如果時間安排得很倉促，準備不充分，匆忙上陣，心浮氣躁，就很難沉著冷靜地在談判中實施各種策略;如果時間安排得很拖延，不僅會耗費大量的時間和精力，而且隨著時間的推延，各種環(huán)境因素都會發(fā)生變化，還可能會錯過一些重要的機遇。

(2)確定談判議題。所謂談判議題就是談判雙方提出和討論的各種問題。確定談判議題首先須明確己方要提出哪些問題，要討論哪些問題。要把所有問題全盤進行比較和分析：哪些問題是主要議題，要列入重點討論范圍;哪些問題是非重點問題;哪些問題可以忽略。這些問題之間是什么關系，在邏輯上有什么聯(lián)系;還要預測對方會提出什么問題，哪些問題是己方必須認真對待、全力以赴去解決的;哪些問題可以根據(jù)情況做出讓步;哪些問題可以不予討論。

(3)擬定通則議程和細則議程。

①通則議程。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后方能正式生效。在通則議程中，通常應確定以下內(nèi)容：談判總體時間及分段時問安排;

雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序;談判中各種人員的安排;

談判地點及招待事宜。

②細則議程。細則議程是己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。其內(nèi)容一般包括以下幾個方面：

談判中統(tǒng)一口徑，如發(fā)言的觀點、文件資料的說明等;對談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排;

己方發(fā)言的策略，何時提出問題?提什么問題?向何人提問?誰來提出問題?誰來補充?誰來回答對方問題?誰來反駁對方提問?什么情況下要求暫時停止談判等;談判人員更換的預先安排;

己方談判時間的策略安排、談判時間期限。

(4)己方擬定談判議程時應注意的幾個問題。

①談判的議程安排要依據(jù)己方的具體情況，在程序安排上能揚長避短，也就是在談判的程序安排上，保證己方的優(yōu)勢能得到充分的發(fā)揮。

②議程的安排和布局要為自己出其不意地運用談判策略埋下契機。對一個談判老手來說，是決不會放過利用擬定談判議程的機會來運籌謀略的。

③談判議程內(nèi)容要能夠體現(xiàn)己方談判的總體方案，統(tǒng)籌兼顧，引導或控制談判的速度，以及己方讓步的限度和步驟等。

④在議程的安排上，不要過分傷害對方的自尊和利益，以免導致談判的過早破裂。

⑤不要將己方的談判目標、特別是最終談判目標通過議程和盤托出，使己方處于不利地位。

當然，議程由自己安排也有短處。己方準備的議程往往透露了自己的某些意圖，對方可分析猜出，在談判前擬定對策，使己方處于不利地位。同時，對方如果不在談判前對議程提出異議而掩蓋其真實意圖，或者在談判中提出修改某些議程，容易導致己方被動甚至談判破裂。

(5)對方擬定談判議程時己方應注意的幾個方面。

①未經(jīng)詳細考慮后果之前，不要輕易接受對方提出的議程。

②在安排問題之前，要給自己充分的思考時間。

③詳細研究對方所提出的議程，以便發(fā)現(xiàn)是否有什么問題被對方故意摒棄在議程之外，或者作為用來擬定對策的參考。

④千萬不要顯出你的要求是可以妥協(xié)的，應盡早表示你的決定。

⑤對議程不滿意，要有勇氣去修改，決不要被對方編排的議程束縛住手腳。

⑥要注意利用對方議程中可能暴露的對方談判意圖，后發(fā)制人。

談判是一項技術性很強的工作。為了使談判在不損害他人利益的基礎上達成對己方更為有利的協(xié)議，可以隨時卓有成效地運用談判技巧，但又不為他人覺察。一個好的談判議程，應該能夠駕馭談判，這就好像雙方作戰(zhàn)一樣，成為己方縱馬馳騁的韁繩。你可能被迫退卻，你可能被擊敗，但是只要你能夠左右敵人的行動，而不是聽任敵人擺布，你就仍然在某種程度上占有優(yōu)勢。更重要的是，你的每個士兵和整個軍隊都將感到自己比對方高出一籌。

當然，議程只是一個事前計劃，并不代表一個合同。如果任何一方在談判開始之后對它的形式不滿意，那么就必須有勇氣去修改，否則雙方都負擔不起因為忽視議程而導致的損失。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇十二

1、談判內(nèi)容：臨近畢業(yè)，為留念在校美好生活，經(jīng)全體同學商議決定，與福州中旅進行關于武夷山兩晚三日游(火車)畢業(yè)旅行計劃的談判。通過多方面的調(diào)查了解，甲方已與乙方相關負責人取得聯(lián)系、雙方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院辦公室進行談判。

2、談判雙方甲方：

乙方：福州市中國旅行社

3、雙方優(yōu)劣勢分析

雙方優(yōu)、劣勢分析

甲方優(yōu)勢：

1、此次旅行人員較多并集中

2、幫其擴大在校影響，提升它在學生消費群體的形象，使更多的同屆畢業(yè)生選擇福州中旅。劣勢學生群體，無個人經(jīng)濟來源，資金籌集較為困難。

乙方優(yōu)勢路線規(guī)劃條理，安全有保證，服務細心。劣勢福州有較多知名旅行機構，與其存在競爭和威脅，例如福州中國青年旅行社等。

甲方核心利益：盡量使團體旅行的價格更優(yōu)惠些，在旅游中途的細節(jié)服務更周到些。

乙方核心利益：擴大其在學生群體的知名度和影響力，使更多畢業(yè)想要旅行的學生選擇福州中旅，并達到互惠互利。

(一)談判目標

盡量讓乙方以適當?shù)穆糜蝺r格，周到的旅游服務談成這次武夷山兩晚三日游(火車)的畢業(yè)旅行。

(二)目標設定

1、價格要求390元/成人;400元/成人(周末價)

2、住宿要求二星級酒店(雙人標準間)

3、餐飲要求2早餐4正餐(四桌十一人)，早餐:蛋、饅頭、包子、稀飯(擇二，若擇稀飯可再加酸菜一小碟)正餐：八菜三湯

4、交通費用旅行社承擔

5、服務要求旅行相應必備品

6、含：費用包含景點門票(含竹筏費用)，地方優(yōu)秀導游服務，旅行社旅游責任險，贈送旅游意外險

(三)組建談判小組

1、談判小組組成方式：根據(jù)談判小組成員的各自特長，進行合理分工，明確責任范圍，重要的是小組成員能在談判會上全面合作。

2、確定談判小組人員分工名單。

主談：為本次談判的前線總負責人，即談判小組組長。

副談：為主談判提供建議，或見機而談。

成員a：負責談判記錄價格方面的條款及旅游各個方面細節(jié)服務、安全、保險等方面的事務，還要留心乙方的反應情況。

成員b：負責分清動向、意圖，負責付款方式、信用保證、擔保等財務方面以及合同文本的準備、合同條款的法律解釋等事務。

成員c：負責談判信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等。

(四)談判進程的確定

11月5日第一階段(摸底階段)上午9：00—11：30

第二階(報價階段)下午15：00—17：00

11月6日第三階段(討價還價階段)上午9：00—11：30

第四階段(讓步成交階段)下午15、：00—17：00

(五)談判議程：

(1)雙方進場

(2)介紹本次會議安排與與會人員

(3)正式進入談判

(4)達成協(xié)議

(5)簽訂合同

(6)預付定金(45%)

(7)握手祝賀談判成功。

(六)制定談判策略

摸底階段的策略：向乙方說明甲方這次武夷山旅行的需要，讓乙方主動介紹有關武夷山旅行的相關信息，主要涉及到價格、服務、餐飲、住宿、交通等方面問題，我們將在適時的時候告訴乙方會酌情考慮在交通費上做出一些讓步，以表明我們?nèi)ヂ眯械恼\意。注意：耐心傾聽乙方的陳述，對乙方所說的內(nèi)容進行分析、歸納、整理以抓住相關問題的核心。

報價階段的策略：為了進一步體現(xiàn)甲方的誠意，我們的報價，原則上在協(xié)商后報出所能給的最高成人旅行單人價。除交通、服務外其他方面均按最初規(guī)格盡量不改變。注意：摸清乙方在價格等方面的接受程度并預測他可接受的價格，切忌不可壓太低最好適中，讓乙方愿意繼續(xù)和甲方談判，為合作做鋪墊。

討價還價階段的策略：再次強調(diào)甲方的誠意，說明甲方作為學生的難處，并拿出乙方的競爭對手與之對比，進一步說明愿意為乙方在我校擴大宣傳和影響，希望乙方能盡量優(yōu)惠為雙方合作創(chuàng)造機會。同時在服務、餐飲、住宿的某些重要細節(jié)向乙方說明清楚。注意：在心理上要做好充分準備，爭取價格下限成交，不急于求成，與此同時，在非常困難的情況下也要堅持不能超過上限達成協(xié)議。

成交階段的策略：客觀地分析形勢，緩和緊張氣氛，調(diào)整談判謀略，以便在合作氣氛中進行再談判;提出雙方都滿意的協(xié)議。注意：不管談判結果如何，始終保持樂觀積極的態(tài)度顯示甲方的素質和誠意，與乙方談判人員建立融洽的關系，切不可使談判出現(xiàn)緊張局面，更不可使談判破裂。

提醒：

a)突出優(yōu)勢。

b)底線界清。

c)了解對手。

d)隨機應變。

e)埋下契機。

(七)談判地點福建經(jīng)濟管理干部學院人文傳媒學院辦公室

(八)準備談判資料

乙方公司介紹：

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇十三

1

、生物催化技術

具有重要市場前景及自主知識產(chǎn)權的生物催化技術，包括：用于合成精細化學品的生物催化技術；新型高效酶催化劑品種和新用途；新型酶和細胞固定化方法及反應器；生物手性化學品的合成；生物法合成多肽類物質；有生物活性的新型糖類和糖醇類等。

2

、微生物發(fā)酵新技術

高效菌種的選育和新型發(fā)酵工程和代謝工程技術，包括：微生物發(fā)酵生產(chǎn)的新產(chǎn)品及其化學改性新產(chǎn)品；微生物發(fā)酵新技術和新型反應器；新功能微生物的選育方法和發(fā)酵過程的優(yōu)化、控制新方法以及采用代謝工程手段提高發(fā)酵水平的新方法；傳統(tǒng)發(fā)酵產(chǎn)品的技術改造和生產(chǎn)新工藝等；重大發(fā)酵產(chǎn)品中可提高資源利用度，減少排污量的清潔生產(chǎn)新技術和新工藝等。

3

、新型、高效工業(yè)酶制劑

對提高效率、降低能耗和減少排污有顯著效果的綠色化學處理工藝及新型、高效工業(yè)酶制劑，包括：有機合成用酶制劑；紡織工業(yè)用酶、洗滌劑用酶、食品用酶、制藥工業(yè)用酶、飼料用酶、環(huán)保用酶等酶制劑，酶制劑質量評價技術及標準；生物新材料用酶；生物新能源用酶等。

4

、天然產(chǎn)物有效成份的分離提取技術

可提高資源利用率的、從天然動植物中提取有效成份制備高附加值精細化學品的分離提取技術，包括：天然產(chǎn)物有效成份的分離提取新技術；天然產(chǎn)物有效成份的全合成、化學改性及深加工新技術；天然產(chǎn)物中分離高附加值的新產(chǎn)品；高效分離純化技術集成及裝備的開發(fā)與生產(chǎn)；從動植物原料加工廢棄物中進一步分離提取有效成份的新技術等。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇十四

合同方：（甲方）

訂立方：（乙方）

為了進一步深化企業(yè)改革，加快企業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新力度，發(fā)揮適應市場運作的靈活機制，甲方同意乙方采取個人監(jiān)理部承包形式承接監(jiān)理業(yè)務，由_____任監(jiān)理部負責人，負責并處理監(jiān)理部的日常管理工作。經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂如下協(xié)議：

一、甲方同意乙方以甲方名義承接監(jiān)理業(yè)務。

二、本協(xié)議生效前，乙方必須向甲方繳納10萬元人民幣保證金，如經(jīng)營期內(nèi)乙方發(fā)生任何違法、違規(guī)或違反本協(xié)議的行為，或者發(fā)現(xiàn)乙方有其他有損甲方信譽的行為給甲方造成企業(yè)名譽損失或經(jīng)濟損失時，乙方除承擔一切經(jīng)濟與法律責任外，甲方有權罰沒上述風險保證金，乙方不得有異議。如經(jīng)營期內(nèi)乙方無違約行為，將風險保證金退還乙方。風險保證金不計利息。

三、乙方開展監(jiān)理業(yè)務，必須嚴格執(zhí)行《^v^合同法》、《^v^建筑法》、《建設工程質量管理條例》、《xx省建設工程監(jiān)理管理條例》等國家、地方法律、法規(guī)、技術標準的規(guī)定；誠信經(jīng)營、信守合同、依法納稅，并遵守甲方制定的有關規(guī)章制度。

四、監(jiān)理業(yè)務由乙方自行開展。其監(jiān)理工作統(tǒng)一執(zhí)行甲方經(jīng)營管理體系標準及有關管理規(guī)定，按照甲方《巡回檢查細則》（見附件），在甲方巡查中達不到合格要求的，每次按該工程監(jiān)理費總額的2%扣除。

五、乙方不能以監(jiān)理部名義與任何法人及自然人簽訂合作協(xié)議，同時也不能與任何業(yè)主私下簽訂監(jiān)理合同及相關協(xié)議。

六、乙方的業(yè)務承包范圍為_______、________、_________三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。根據(jù)甲方的經(jīng)營范圍承接相應的業(yè)務，監(jiān)理人員組成由乙方自行負責解決，但必須符合國家資質管理要求和公司人事管理制度，人員配備應滿足工程需要，做到專業(yè)配套、持證上崗并使業(yè)主滿意。人員并入公司花名冊，工資由甲方統(tǒng)一時間代為發(fā)放。

七、乙方在實施監(jiān)理業(yè)務中所發(fā)生的因工程質量、工期、造價及施工中文明、安全等出現(xiàn)的問題或后延發(fā)生的工程質量問題涉及的索賠，屬監(jiān)理責任者，均由乙方自行承擔。

八、甲方對乙方的監(jiān)理投標文件及監(jiān)理合同進行審查和簽發(fā)，并按甲方質量管理體系標準要求對乙方監(jiān)理的過程控制情況進行檢查。乙方承擔標書編制等相關費用?？⒐n案資料由乙方按當?shù)亟ㄔO主管部門的要求存檔。

九、當乙方在協(xié)議有效期內(nèi)發(fā)生任何違約事項，或有被當?shù)刂鞴懿块T通報批評的，甲方有權隨時單方面中止協(xié)議，并由乙方承擔全部責任，甲方視違約情況及責任，參照有關規(guī)定在乙方監(jiān)理費中直接扣除和處罰。

十一、監(jiān)理費由乙方負責向業(yè)主收取。乙方向甲方繳納監(jiān)理費總額12%的管理費。營業(yè)稅，監(jiān)理部人員工資、獎金、社保、福利，個人所得稅等其它所有相關費用由乙方承擔，年底一次結清。

十二、雙立約定的其它事項：

1、乙方使用的監(jiān)理表式、現(xiàn)場監(jiān)理標識、辦公用品、招投標費用等如由甲方提供的，所需費用由乙方承擔；

2、乙方的培訓、考核、學習等由甲方辦理相關手續(xù)的，所需費用由乙方承擔；

3、甲方給予乙方二個月的緩沖期，在________年______月底前或乙方提前承接到業(yè)務止，乙方仍在甲方公司履職上班，甲方支付每月_______萬元工資（年終付清）；

4、乙方如需向甲方借用掛名總監(jiān)，乙方按每人每項目__________元/月向甲方支付費用。

十三、本協(xié)議自簽訂之日起至________年______月____日止。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決。

甲方：

乙方：

法人代表（簽字）：

負責人（簽字）：

日期：

日期：

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇十五

1

、重點行業(yè)污染減排和“零排放”關鍵技術

電鍍、皮革、釀造、化工、冶金、造紙、鋼鐵、電子等行業(yè)污染減排關鍵技術；上述行業(yè)工藝過程中廢氣、廢水、廢物資源化回收利用技術。

2

、污水和固體廢物回收利用技術

污水深度處理安全消毒和高值利用技術；城市景觀水深度脫氮除磷處理技術；礦產(chǎn)廢渣資源化利用技術；工業(yè)無機、有機固體廢物資源化處理技術。

3

、

清潔生產(chǎn)關鍵技術

煤潔凈燃燒、能量梯級利用技術；有毒有害原材料、破壞臭氧層物質替代技術。

4

、

綠色制造關鍵技術

綠色基礎材料及其制備技術，高效、節(jié)能、環(huán)保和可循環(huán)的新型制造工藝及裝備，機電產(chǎn)品表面修復和再制造技術，綠色制造技術在產(chǎn)品開發(fā)、加工制造、銷售服務及回收利用等產(chǎn)品全生命周期中的應用。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇十六

委托方(甲方)：

承接方(乙方)：

工程項目：

甲、乙雙方經(jīng)友好洽談和協(xié)商，甲方?jīng)Q定委托乙方進行居室裝潢。為保證工程順利進行，根據(jù)國家有關法律規(guī)定，特簽訂本合同，以便共同遵守。

第一條：工程概況

1.工程地址：___________________________________

2.居室規(guī)格：房型______層(式)______室______廳______廚______衛(wèi)，總計施工面積____________平方米。

3.施工內(nèi)容：詳見本合同附件(一)《家庭裝潢施工內(nèi)容單》和施工圖。

4.委托方式：____________________________________________

5.工程開工日期：______年______月______日

6.工程竣工日期：______年______月______日

工程總天數(shù)：________天

第二條：工程價款

工程價款(金額大寫)___________________元，詳見本合同附件(二)《家庭裝潢工程材料預算表》。

1、材料款__________元;

2、人 工 費__________元;

3、設計費__________元;

4、施工清運費__________元;

5、搬卸費__________元;

6、管 理 費__________元;

7、其他費用(注明內(nèi)容)______________元。

第三條：質量要求

1.工程使用主要材料的品種、規(guī)格、名稱，經(jīng)雙方認可。

2.工程驗收標準，雙方同意參照國家的相關規(guī)定執(zhí)行。

3.施工中，甲方如有特殊施工項目或特殊質量要求，雙方應確認，增加的費用，應另簽訂補充合同。

4.凡由甲方自行采購的材料、設備，產(chǎn)品質量由甲方自負;施工質量由乙方負責。

5.甲方如自聘工程監(jiān)理，須在工程開工前通知乙方，以便于工作銜接。

第四條：材料供應

1.乙方須嚴格按照國家有關價格條例規(guī)定，對本合同中所用材料一律實行明碼標價。甲方所提供的材料均應用于本合同規(guī)定的裝潢工程，非經(jīng)甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，應按挪用材料的雙倍價款補償給甲方。

2. 乙方提供的材料、設備如不符合質量要求，或規(guī)格有差異，應禁止使用。如已使用，對工程造成的損失均由乙方負責。

3.甲方負責采購供應的材料、設備，應該是符合設計要求的合格產(chǎn)品，并應按時供應到現(xiàn)場。如延期到達，施工期順延，并按延誤工期處罰。按甲方提供的材料合計金額的10%作為管理費支付給乙方。材料經(jīng)乙方驗收后，由乙方負責保管，由于保管不當而造成損失，由乙方負責賠償。

第五條：付款方式

1. 合同一經(jīng)簽訂，甲方即應付100%工程材料款和施工工費的50%;當工期進度過半( 年 月 日)，甲方即第二次付施工工費的40%。剩余10%尾款待甲方對工程竣工驗收后結算。(注：施工工費包括人工費)。

甲方在應付款日期不付款是違約行為，乙方有權停止施工。驗收合格未結清工程價款時，不得交付使用。

2.工程施工中如有項目增減或需要變動，雙方應簽訂補充合同，并由乙方負責開具施工變更令，通知施工工地負責人。增減項目的價款，當場結清。

3.甲方未按本合同規(guī)定期限預付工程價款的，每逾期一天按未付工程價款額的1%支付給乙方。

4.甲方在居室裝潢中，如向銀行按揭，須將按揭的憑證及相關文件(復印件)交給乙方。

第六條：工程工期

1.如果因乙方原因而延遲完工，每日按工費的1%作為違約金罰款支付給甲方，直至工費扣完為止。如果因甲方原因而延遲完工，每延遲一日，以裝潢工程價款中人工費的1%作為誤工費支付給乙方 元。

2.由甲方自行挑選的材料、設備，因質量不合格而影響工程質量和工期，其返工費由甲方承擔，由于乙方施工原因造成質量事故，其返工費用由乙方承擔，工期不變。

3. 在施工中，因工程質量問題、雙方意見不一而造成停工，均不按誤工或延遲工期論處，雙方應主動要求有關部門調(diào)解或仲裁部門協(xié)調(diào)、處理，盡快解決糾紛，以繼續(xù)施工。

4.施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工內(nèi)容而延誤工期的，均需簽證，甲方須承擔全部施工費用，如因乙方的原因造成返工，由乙方承擔責任，工期不變。

5.施工中，甲方未經(jīng)乙方同意，私自通知施工人員擅自更改施工內(nèi)容所引起的質量問題和延誤工期，甲方自負責任。

第七條：工程驗收

1.工程質量驗收，除隱蔽工程需分段驗收外，待工程全部結束后，乙方組織甲方進行竣工驗收。雙方辦理工程結算和移交手續(xù)。

2.乙方通知甲方進行工序驗收及竣工驗收后，甲方應在三天內(nèi)前來驗收，逾期視為甲方自動放棄權利并視為驗收合格，如有問題，甲方自負責任。甲方自行搬進入住，視為驗收合格。

3.甲方如不能在乙方指定時限內(nèi)前來驗收，應及時通知乙方，另定日期。

甲方：

日期：

乙方：

日期：

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇十七

1

、電子化學品

集成電路和分立器件用化學品；印刷線路板生產(chǎn)和組裝用化學品；顯示器件用化學品。包括高分辨率光刻膠及配套化學品；印制電路板(pcb)加工用化學品；超凈高純試劑及特種（電子）氣體；先進的封裝材料；彩色液晶顯示器用化學品；研磨拋光用化學品等。

2

、新型催化劑技術

重要精細化學品合成催化劑；新型石油加工催化劑；新型生物催化技術及催化劑；環(huán)保用新型、高效催化劑；有機合成新型催化劑；聚烯烴用新型高效催化劑；催化劑載體用新材料及各種新型助催化材料等。

3

、新型橡塑助劑技術

新型環(huán)保型橡膠助劑；加工型助劑新品種；新型、高效、復合橡塑助劑新產(chǎn)品。

4

、超細功能材料技術

采用最新粉體材料的結構、形態(tài)、尺寸控制技術、粒子表面處理和改性技術、高分散均勻復合技術等。

*

常規(guī)的粉體材料除外。

5

、功能精細化學品

環(huán)境友好的新型水處理劑及其它高效水處理材料；新型造紙專用化學品；適用于保護性開采和提高石油采收率的新型油田化學品；新型表面活性劑；高性能、水性化功能涂料及助劑；新型紡織染整助劑；高性能環(huán)保型膠粘劑；新型安全環(huán)保顏料和染料；高性能環(huán)境友好型皮革化學品。

*

以下產(chǎn)品除外：生物降解功能差或毒性大的表面活性劑；通用溶劑型涂料，通用水性建筑涂料及普通防銹涂料，低檔涂料及助劑；普通打印墨水；低水平重復生產(chǎn)的精細化學品等。

1

、共性技術

具有自主知識產(chǎn)權、面向行業(yè)特定需求的共性技術，包括：行業(yè)共性技術標準研究、制定與推廣業(yè)務，專利分析等。

2

、現(xiàn)代物流

具備自主知識產(chǎn)權的現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)或平臺技術；具備自主知識產(chǎn)權的供應鏈管理系統(tǒng)或平臺技術等。

3

、集成電路

基于具有自主知識產(chǎn)權的集成電路產(chǎn)品專有設計技術（含掩模版制作專有技術），包括：芯片設計軟件、ip核、布圖等，提供專業(yè)化的集成電路產(chǎn)品設計與掩模版制作服務；基于具有自主知識產(chǎn)權的集成電路產(chǎn)品測試軟、硬件技術，為客戶的集成電路產(chǎn)品（含對園片和半成品）研發(fā)和生產(chǎn)提供測試；基于具有自主知識產(chǎn)權的集成電路芯片加工及封裝技術與生產(chǎn)設備，為客戶提供園片加工和封裝加工。

*

雙列直插（dip）、金屬封裝、陶瓷封裝技術除外。

4

、業(yè)務流程外包（bpo）

依托行業(yè)，利用其自有技術，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供有一定規(guī)模的、高度知識和技術密集型的服務；面向行業(yè)、產(chǎn)業(yè)以及政府的特定業(yè)務，基于自主知識產(chǎn)權的服務平臺，為客戶提供高度知識和技術密集型的業(yè)務整體解決方案等。

5

、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)支撐技術

具有自主知識產(chǎn)權的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)支撐技術。包括：終端播放技術、后臺服務和運營管理平臺支撐技術、內(nèi)容制作技術（虛擬現(xiàn)實、三維重構等）、移動通信服務技術等。

*

僅僅對國外創(chuàng)意進行簡單外包、簡單模仿或簡單離岸制造，既無知識產(chǎn)權，也無核心競爭力，產(chǎn)品內(nèi)容涉及色情、暴力、意識形態(tài)、造成文化侵蝕、有害青少年身心健康的除外。

6

、公共服務

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇十八

旨在搭建一個模擬實戰(zhàn)演練平臺，培養(yǎng)學生的商務溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強對今后從事相關專業(yè)工作的適應能力，促進學生熟練掌握商務貿(mào)易談判的相關技巧和規(guī)則。

經(jīng)濟與管理學院

經(jīng)濟與管理學院團委學生會

經(jīng)濟與管理學院全體行政班級

宣傳階段：11月15日——11月19日

比賽階段：11月21日——12月7日

（一）報名階段：各參賽團隊隊長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯(lián)系方式交到以紙質交到10#103。

（二）初賽階段：

時間：11月25日晚

地點：待定

以團隊形式進行參賽，自由組隊（鼓勵不同專業(yè)相結合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團隊內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分a、b、c即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權的，將其進入到下一輪的談判。

初賽形式：

1、團隊自我展示

2、根據(jù)評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標。

要求：

1. 必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂。

2. 每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

3. 演講由4位上場隊員中的1位來完成。

4. 在演講中，演講者應完成以下幾個方面的闡述：

介紹闡述本方代表隊的名稱、隊伍構成和隊員的分工

對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；

闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標；

介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；

介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術。

（三）復賽階段：

時間：12月1日

地點：待定

初賽后放映相關視頻，以便選手進一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復賽采取每一參賽隊根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作ppt并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和ppt的表現(xiàn)進行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進入復賽，6支隊伍抽簽分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優(yōu)秀團隊，進入決賽。

復賽流程：

1、背對背演講（形式與初賽相同）

2、正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

3、評委提問

模擬談判的題目由評委組重新擬定。復賽前須由相關指導老師對參賽人員進行指導，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關事宜，并成立“模擬商務談判”大賽學習監(jiān)督小組，由活動的指導老師擔任組長，了解活動細則的學生會人員擔任小組成員。主要負責在活動學習期間對各班級參賽人員進行針對性的指導和安排，然后給予參賽選手3-5天的準備時間，讓大家做好相關準備。

（四）決賽階段：

時間：12月7日

地點：待定

復賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。

比賽采用打分制，制定詳細的打分表，評委根據(jù)打分細則進行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分數(shù)高低，確定獲獎情況。

本次比賽進行虛擬的商務貿(mào)易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關談判的背景資料展開談判，以爭取在實現(xiàn)己方利益最大化的基礎上實現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

1、本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。

2、每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判。可以提前結束，但不能超時。

3、設主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結果。但中途不得干涉談判。

4、談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。

5、談判雙方人數(shù)一致，每隊4人。

6、每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準備時間。比賽團隊的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。

7、參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準備相關資料和開展相互之間的模擬商務談判。

8、復賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設優(yōu)秀獎數(shù)名。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇十九

委托方(甲方)：

承接方(乙方)：

甲、乙雙方經(jīng)友好洽談和協(xié)商，甲方?jīng)Q定委托乙方進行居室裝潢。為保證工程順利進行，根據(jù)國家有關法律規(guī)定，特簽訂本合同(包括本合同附件和所有補充合同)，以便共同遵守。

1.工程地址：

2.居室規(guī)格：房型 層(式)室廳廚衛(wèi)

1. 室，計 __________平方米;

2. 廳，計 __________平方米;

3. 廚房，計 __________平方米;

4. 衛(wèi)生間，計 __________平方米;

5. 陽臺，計 __________平方米;

6. 過道，計 __________平方米;

7. 其他(注明部位),計 __________平方米。

總計：施工面積 __________平方米。

8.施工內(nèi)容：見預算書和施工圖。

9.委托方式：

10.工程開工日期： 年 月 日

11.工程竣工日期： 年 月 日

工程總天數(shù)： 天

工程價款(金額大寫) 元，詳見本合同附件(二)《預算書》。

1、材料款__________ 元; 2、人 工 __________費元;

3、設計費 __________元; 4、施工清運費 __________元;

5、搬卸費 __________元; 6、管 理 費 __________元;

7、其他費用(注明內(nèi)容) 元。

1. 工程使用主要材料的品種、規(guī)格、名稱，經(jīng)雙方認可。詳見本合同附件(三)《工程材料決算清單》。

2. 施工中，甲方如有特殊施工項目或特殊質量要求，雙方應確認，增加的費用，應另簽訂補充合同。

3. 凡由甲方自行采購的材料、設備，產(chǎn)品質量由甲方自負;施工質量由乙方負責。

4. 甲方如自聘工程監(jiān)理，須在工程開工前通知乙方，以便于工作銜接。

1. 乙方須嚴格按照國家有關價格條例規(guī)定，對本合同中所用材料一律實行明碼標價。詳見預算書。甲方所提供的材料均應用于本合同規(guī)定的裝潢工程，非經(jīng)甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，應按挪用材料的雙倍價款補償給甲方。

2. 乙方提供的材料、設備如不符合質量要求，或規(guī)格有差異，應禁止使用。如已使用，對工程造成的損失均由乙方負責。

3. 甲方負責采購供應的材料、設備，應該是符合設計要求的合格產(chǎn)品，并應按時供應到現(xiàn)場。如延期到達，施工期順延，并按延誤工期處罰。按甲方提供的材料合計金額的10%作為管理費支付給乙方。材料經(jīng)乙方驗收后，由乙方負責保管，由于保管不當而造成損失，由乙方負責賠償。

1. 合同一經(jīng)簽訂，乙方進場后甲方即應付35%工程款;當工期進度過半( 年 月日)，甲方即第二次付30%工程款。工程俊工后甲方即付30%工程款，尾款5%工程款待甲方對工程竣工驗收后一周內(nèi)結算。(注：甲方需在乙方通知三天內(nèi)驗收) 甲方在應付款日期不付款是違約行為，乙方有權停止施工。驗收合格未結清工程價款時，不得交付使用。

2. 工程施工中如有項目增減或需要變動，詳見本合同附件(二)《家庭裝潢工程工程項目變更表》，雙方應簽訂補充合同，并由乙方負責開具施工變更令，通知施工工地負責人。增減項目的價款，在下一次付款期前付清。

3. 甲方未按本合同規(guī)定期限預付工程價款的，每逾期一天按未付工程價款額的1%支付給乙方。

1. 如果因為乙方原因而延遲完工，每日按工費的1%作為違約金罰款支付給甲方，直至人工費扣完為止。如果因甲方原因而延遲完工，每延遲一日，以裝潢工程價款中人工費的1%作為誤工費支付給乙方 元。

2. 由甲方自行挑選的材料、設備，因質量不合格而影響工程質量和工期，其返工費由甲方承擔，由于乙方施工原因造成質量事故，其返工費用由乙方承擔，工期不變。

3. 在施工中，因工程質量問題、雙方意見不一而造成停工，均不按誤工或延遲工期論處，雙方應主動要求有關部門調(diào)解或仲裁部門協(xié)調(diào)、處理，盡快解決糾紛，以繼續(xù)施工。

4. 施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工內(nèi)容而延誤工期的， 需簽證，甲方須承擔全部施工費用，如因乙方的原因造成返工，由乙方承擔責任，工期不變。

5. 施工中，甲方未經(jīng)乙方同意，私自通知施工人員擅自更改施工內(nèi)容所引起的質量問題和延誤工期，甲方自負責任。

1. 工程質量驗收，除隱蔽工程需分段驗收外，待工程全部結束后，乙方組織甲方進行竣工驗收。雙方辦理工程結算和移交手續(xù)。

2. 乙方通知甲方進行工序驗收及竣工驗收后，甲方應在三天內(nèi)前來驗收，逾期視為甲方自動放棄權利并視為驗收合格，如有問題，甲方自負責任。甲方自行搬進入住，視為驗收合格。

3. 甲方如不能在乙方指定時限內(nèi)前來驗收，應及時通知乙方，另定日期。但甲方應承認工序或工程的竣工日期。

1、 甲方

必須提供經(jīng)物業(yè)管理部門認可的房屋平面圖及水、電、氣線路圖，或由甲方提供房屋平面圖及水、電、氣線路圖，并向乙方進行現(xiàn)場交底。

如確實需要拆、改原建筑物結構或設備、管線，應向所在地房管部門辦理手續(xù)，并承擔有關費用。施工中如需臨時使用公用部位，應向鄰里打好招呼。

2、 乙方

指派(姓名)__________為乙方工地代表，負責合同履行，并按合同要求組織施工，保質保量地按期完成施工任務。

負責施工現(xiàn)場的安全，嚴防火災、佩證上崗、文明施工，并防止因施工造成的管道堵塞、滲漏水、停電、物品損壞等事故發(fā)生而影響他人。萬一發(fā)生，必需盡快負責修復或賠償。

嚴格履行合同，實行信譽工期。

在裝潢施工范圍內(nèi)承擔保修責任，保修期自工程竣工甲方驗收入合格之日算起，為12個月。

合同生效后，在合同履行期間，擅自解除合同方，應按合同總金額的5%作為違約金付給對方。因擅自解除合同，使對方造成的實際損失超過違約金的，應進行補償。

1. 本合同履行期間，雙方如發(fā)生爭議，在不影響工程進度的前提下，雙方應協(xié)商解決或憑本合同和乙方開具的收據(jù)向________裝飾行業(yè)協(xié)會家庭裝潢專業(yè)委員會投訴，請求解決。

2. 當事人不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決，或協(xié)商、調(diào)解解決不成時，可以按照本合同約定向--仲裁委員會申請仲裁;--人民法院提起訴訟。

1. 合同經(jīng)雙方簽字生效后，雙方必需嚴格遵守。任何一方需變更合同的內(nèi)容，應經(jīng)雙方協(xié)商一致后重新簽訂補充協(xié)議。如需終止合同，提出終止合同的一方要以書面形式提出，應按合同總價款的10%交付違約金，并辦理終止合同手續(xù)。

2. 施工過程中任何一方提出終止合同，須向另一方以書面形式提出，經(jīng)雙方同意辦理清算手續(xù)，訂立終止合同協(xié)議后，可視為本合同解除。

1. 本合同和合同附件向雙方蓋章，簽字后生效。

2. 補充合同與本合同具有同等的法律效力。

3. 本合同(包括合同附件、補充合同)一式 份，甲乙雙方各壹份。

甲方(業(yè)主)： (簽章) 乙方： (簽章) 住所地址： 企業(yè)地址： 郵政編碼： 郵政編碼： 工作單位： 法人代表： 委托代理人： 委托代理人： 電 話： 電 話： 簽約地址： 簽約日期：

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇二十

已談判雙方能夠接受的價格，達成xx室300臺電腦的采購協(xié)議及其后續(xù)兩年免費維修服務協(xié)議。

(甲方：xxx 乙方： 中國惠普有限公司成都分公司) 主談：xx，川xx全權委托代表

決策人：xxx， 負責重大問題的決斷;

電腦及其售后技術顧問：xxx

法律事務：xx，負責法律問題;

我方核心利益：

1、要求對方已盡可能低的價格達成協(xié)議，并提供優(yōu)質的售后服務。

2、盡快交貨并完成安裝調(diào)試。

3、探索與拓展與對方建立長期合作關系。

商務談判策劃書對方利益：盡可能高的要價，與我方建立長期合作關系。

我方優(yōu)勢：

1、我學院在成都乃至四川具有良好的聲譽，充足的資金，在電腦方面巨大的市場

前景，對方與我方無法達成合作將會把蛋糕拱手送給競爭對手，對其造成

巨大損失

我方劣勢：

1、急需使用電教室，在較近范圍內(nèi)，有實力的電腦廠商不多

2、對方延遲交貨對我學院在教學質量，學生家長口碑的影響

3、影響學院長期建設的發(fā)展規(guī)劃。

對方優(yōu)勢：

1、強大的自身技術服務實力，良好的社會口碑。

2、在電腦領域市場份額領先。

對方劣勢： 在學校市場中缺乏突破口，學校市場份額不夠。競爭對手眾多。

1、 戰(zhàn)略目標：務實地達成此次采購合同，維護與平衡雙方利益，探索發(fā)展雙方長期合作關系 原因分析：與對方建立長期合作關系比此次采購壓低價風有意義。

2、 協(xié)議：

報價：①總價：100萬元人民幣

②交貨期：一周后，即簽訂合同后第七天。

③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我學院提供技術指導安裝調(diào)試。

④優(yōu)惠待遇：在此以后的采購合同中提供采購總價3%優(yōu)惠。

⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求 。

底線：

①總價95萬元

②盡快交貨

③對方與我方長期合作

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過暢想雙方合作后的未來廣闊前景，形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地堅守己方的`報價，報出95萬元人民

幣的價格，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

對方提出有關產(chǎn)品本身技術領先質量良好及其售后服務問題：

1)借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

2)找其競爭對手同檔產(chǎn)品來反駁。

2、中期階段：

1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從眼前成交價格的定位轉移到交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動

2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益;

3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓報價來換取其它更大利益;

4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

4、最后談判階段：

1)把握底線: 適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同

相關法律資料：

《^v^合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟合同法》。合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、 對方接受95萬元報價，但對兩年免費維修服務表示異議

應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇二十一

為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校（甲方）一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過初步的接觸，目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司、廣州華強制衣實業(yè)有限公司)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接觸中介紹了關于競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進一步深談并要求我方在正式會晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案，雙方預定在三天后晚上7：30分進行談判，地點乙方會議室。

1、主題：關于xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助談判

2、談判項目：xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助。

3、談判主體：

甲方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校

乙方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司

4、雙方主要簡介：

我方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校，本屆田徑運動會承辦方，國家級重點中職學校。

對方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標準的工業(yè)園，是“iso9001:xx國際質量標準體系認證企業(yè)?！鲍@得“中國質量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

5、雙方主要優(yōu)勢：

我方：環(huán)境優(yōu)美，交通方便，建校歷史悠久，設備齊全，國家重點中職學校。

對方：“華強”是“iso9001:xx國際質量標準體系認證企業(yè)。”獲得“中國質量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

甲方（我方）：

廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校創(chuàng)辦于1953年，占地780畝，先后被授予文明校園、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽，是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術學校，林業(yè)類、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點示范專業(yè)。此外，我校還設有會計電算化、旅游管理等18個專業(yè)。辦校53年來，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人。

我校注重學生的技能培養(yǎng)，實施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書教育，鼓勵學生一專多能。近幾年的畢業(yè)生98％以上持有畢業(yè)證和相關專業(yè)技能證書，增強畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力。

學校教學人員151人，高級職稱56人，中職職稱71人。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學校園林專業(yè)教學指導方案》是教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》重點研究課題的成果。

學校擁有完善的教學生活設施。學生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應系統(tǒng)，在校學生實行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明，教學管理及學生日常管理均實現(xiàn)信息化。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。另擁有36個實驗室，現(xiàn)代化多媒體教學系統(tǒng)12間，配備教學電腦600臺和光電測距儀、gps等一批先進教學儀器；建有花圃、苗圃實習基地450畝。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。

乙方：

廣東華強制衣實業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)合和街龍朱路1號之一。公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標準的工業(yè)園。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，實目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。

華強工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“華強”牌學生裝、制服、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè)。企業(yè)設備先進，技術力量雄厚，員工素質精良，具有較強的設計能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動力。先擁有日本、德國先進的縫制設備四百多臺，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產(chǎn)量達到一百八十萬件套。

企業(yè)堅持：“以人為本、科學管理、服務社會”的宗旨，按照目標組織生產(chǎn)。“華強”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎。是第十三屆運動會、第二xx屆奧運會中國體育代表團參賽選用產(chǎn)品。是“xx國際質量標準體系認證企業(yè)?！鲍@得是“xx國際質量標準體系認證企業(yè)。”獲得“中國質量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號。

(一)談判動機

拉取贊助,建立友好合作關系,實現(xiàn)雙贏!

(二)談判目標

最高目標:人民幣￥63999元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)

可接受目標:人民幣￥55000元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)

最低目標:人民幣￥xx元贊助金(皆做以活動經(jīng)費)

(三)贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經(jīng)費,活動經(jīng)費如召開新聞發(fā)布會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫(yī)務需要等等)

●特別回報：

1、以贊助企業(yè)名稱全程冠名xx年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽。冠名方式為：廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽；

2、在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標志；

3、贊助企業(yè)可以使用“xx年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

●榮譽回報：

1、邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率；

2、舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式，邀請省級領導出席，并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學校學生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽證書；

3、在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。

●媒體宣傳回報：

1、南方日報、中國高新技術產(chǎn)業(yè)導報、廣州日報、羊城晚報、南方都市報、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè)。

●廣告回報：

1、本次競賽的所有印刷品（包括海報、宣傳單、邀請函等）都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標志。

2、所有本次競賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標志。

3、競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個星期。

●個性化回報：

根據(jù)項目特點以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。

(一)談判議程

1、確定議題

a價格議題

b回報議題

c討價還價議題

d細則議題

2、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。

3、談判議程正式開始。

4、中場休息。

5、達成協(xié)議。

地點：華強制衣實業(yè)有限公司會議室

時間：xx年5月6日晚上7點30分——9點

談判人員：

甲方（我方）

鄭少偉（校長）

羅玉萍（副校長）

張大有（體育教研科科長）

劉凱（信財部主任）

陳建鴻（生園部主任）

潘露茜（校長助理）

策略一：溫暖開局

見面進入實質內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應商。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。

使出殺手锏，給對方下最后通牒。

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局。

策略五:把握底線

適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明確最終談判結果,給出強硬態(tài)度。

1、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。

談判效果預測：

雙方以合理條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。

“熱忱團結，務虛立異”是我們構和團隊的理念，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利。

商務談判這門實戰(zhàn)性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經(jīng)濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。

“真誠團結，務實創(chuàng)新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇二十二

從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東

(甲方：迎嵐方 乙方：內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團) 主談：迎嵐 決策人： 技術顧問 法律顧問

我方(迎嵐方)在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團總公司財務處工作了幾十年，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟發(fā)展狀況、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。 乙方是在我國政企脫鉤的大形勢下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統(tǒng)一管理。集團總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務發(fā)展也無大起色。近來，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導下屬公司進行減員分流，股權重組。

一、迎嵐已對羊絨制品市場進行了比較詳細的市場調(diào)研，并構思了市場營銷方案，在產(chǎn)品目標對象、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計劃;

二、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心;

三、談判結果對迎嵐的風險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。

一、自有資金較少

二、行業(yè)經(jīng)驗較少 對方優(yōu)勢:

一、具有決定的權力;

二、可能對這個談判興趣不高 對方劣勢

一、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗

二、缺乏職業(yè)經(jīng)理人

四、談判目標 我方目標:

二、最低目標：要求得到20%的股權，成為公司的主要管理者。 對方目標：

一、繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元

二、人員分流

一、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位 拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額30萬元的對策：

1)借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

2)法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù)，并對管理費具體數(shù)額進行剖析，對其進行反駁

二、中期階段：

1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從控股份額多少轉到d公司主要管理人員分配及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動

2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以用管理費來換取更多股權

4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

三、休局階段

如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

四、最后談判階段

1)把握底線: 適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇二十三

生物質固體燃料致密加工成型設備能力≥

500kg

/h，沼氣裝置日生產(chǎn)能力≥

1000m

3

，甜高粱燃料乙醇廠生產(chǎn)能力≥5萬噸/年，薯類燃料乙醇廠生產(chǎn)能力≥10萬噸/年，生物柴油廠生產(chǎn)能力≥3萬噸/年。

4

、地熱能利用

高溫地熱能發(fā)電和地熱能綜合利用技術，包括：地熱采暖，地熱工業(yè)加工，地熱供熱水，地熱養(yǎng)殖、種植，地熱洗浴、醫(yī)療等；以及利用地源熱泵實現(xiàn)采暖、空調(diào)的技術。

1

、

核能技術

百萬千瓦級先進壓水堆核電站關鍵技術，鈾濃縮技術及關鍵設備、高性能燃料零件技術、鈾钚混合氧化物燃料技術，先進乏燃料后處理技術，核輻射安全與監(jiān)測技術，放射性廢物處理和處置技術，快中子堆和高溫氣冷堆核電站技術。

2

、

氫能技術

天然氣制氫技術，化工、冶金副產(chǎn)煤氣制氫技術，低成本電解水制氫技術，生物質制氫、微生物制氫技術，金屬貯氫、高壓容器貯氫、化合物貯氫技術，氫加注設備和加氫站技術，超高純度氫的制備技術，以氫為燃料的發(fā)動機與發(fā)電系統(tǒng)。

（三）新型高效能量轉換與儲存技術

1

、新型動力電池（組）、高性能電池（組）

已有研究工作基礎、并可實現(xiàn)中試或產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的動力電池（組）、高性能電池（組）和相關技術產(chǎn)品的研究，包括：鎳氫電池（組）與相關產(chǎn)品；鋰離子動力電池（組）與相關產(chǎn)品；新型高容量、高功率電池與相關產(chǎn)品；電池管理系統(tǒng)；動力電池高性價比關鍵材料等。

2

、燃料電池、熱電轉換

技術

小型燃料電池的關鍵部件及相關產(chǎn)品；直接醇類燃料電池的關鍵部件；實現(xiàn)熱電轉換技術的關鍵部件及其相關產(chǎn)品等。

1

、鋼鐵企業(yè)低熱值煤氣發(fā)電技術

鋼鐵企業(yè)余壓、余熱、余能回收利用關鍵技術，包括高爐煤氣余壓能量回收透平發(fā)電技術（trt）、低熱值煤氣燃氣輪機聯(lián)合循環(huán)發(fā)電技術（ccpp）等。

2

、蓄熱式燃燒技術

工業(yè)爐窯和電站、民用鍋爐的高效蓄熱式燃燒技術等。

3

、低溫余熱發(fā)電技術

水泥、冶金、石油化工等行業(yè)低溫余熱蒸汽發(fā)電關鍵技術。

4

、廢棄燃氣發(fā)電技術

沼氣、煤層氣、高爐煤氣、焦爐尾氣等工業(yè)廢棄燃氣發(fā)電關鍵技術。

*

高熱值燃氣發(fā)電技術及產(chǎn)品除外。

5

、蒸汽余壓、余熱、余能回收利用技術

冷凝水、低參數(shù)蒸汽等回收利用新技術。

6

、輸配電系統(tǒng)優(yōu)化技術

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇二十四

2、面向行業(yè)的傳感器

技術

面向行業(yè)和重大工程配套，采用新工藝、新結構，具有高穩(wěn)定性、高可靠性、高精度、智能化的專用傳感器技術。

3

、新型傳感器

技術

包括陣列傳感器、多維傳感器 、復合型傳感器、直接輸出數(shù)字量或頻率量的新型敏感器以及采用新傳感轉換原理的新型傳感器等。

*

采用傳統(tǒng)工藝且性能沒有顯著提高的傳感器 (包括：熱電偶、熱電阻、電位器、電容、電感、差動變壓器、電渦流、應變、壓電、磁電等原理的傳感器) 除外

。

4

、科學分析儀器、檢測儀器

技術

等離子光譜儀、近紅外光譜儀、非制冷紅外焦平面熱像儀、微型專用色譜儀；特定領域的專用儀器，包括：農(nóng)業(yè)技術品質和食品營養(yǎng)成分檢測、農(nóng)藥及殘留量檢測、土壤速測等農(nóng)業(yè)和食品專用儀器；海洋儀器；大氣、水和固體廢棄物安全監(jiān)測和預警等核心專用儀器，各種災害監(jiān)測儀器；生命科學用分離分析儀器等。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇二十五

發(fā)包方(甲方)：

法定代表人：身份證號碼：承包方(乙方)：身份證號碼：住所地：

根據(jù)《^v^合同法》和《^v^農(nóng)村土地承包法》規(guī)定，本著平等、自愿、公平、公正原則，就林地承包經(jīng)營問題，甲、乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同條款如下：

一、承包林地概況。甲方將其位于縣鎮(zhèn)村民委員會轄區(qū)內(nèi)土名山的林地，面積約畝，發(fā)包給乙方承包經(jīng)營。承包林地的具體四至范圍是：東至，南至，西至，北至。另附由林業(yè)技術人員勾繪并經(jīng)甲、乙雙方蓋章、簽名確認的萬分之一地形圖作為合同附件。

二、承包期共年，即期限為：二0 年 月 日起至二0 年 月 日止。

三、承包期間承包款按以下所列方法由乙方繳交給甲方：

計算繳款林地面積畝，每年承包款合計元人民幣。

1、合同簽訂后現(xiàn)金一次支付轉包金(租金)的方式，支付時間為三個月內(nèi)。承包費為一次性付清。

四、承包林地現(xiàn)有的地上物(包括所有林木)按下列第項規(guī)定處理：

1.全部地上物作價元，價款由乙方于合同生效當日一次繳交給甲方，交款后全部地上物歸乙方所有，并由乙方依法自主處置。

2.全部地上物由甲方自行采伐處理，于二○ 年 月 日前處理完畢，并將林地交給乙方使用，逾期視為甲方放棄處理權，其地上物無償歸乙方所有，并由乙方自行處置。

五、甲、乙雙方的權利義務。

〈一〉甲方的權利義務：

1、甲方有權督促乙方按合同規(guī)定繳交承包款。

2、在簽訂合同時，甲方必須向乙方提供以下有效證件：

(1)承包林地范圍內(nèi)經(jīng)縣人民政府登記換發(fā)的新版林權證復印件。

3.按合同規(guī)定，甲方必須依時將承包林地交付給乙方使用。在承包期內(nèi)，甲方協(xié)助乙方理順林地周邊關系，做好確認承包林地與周邊地塊的權屬確認工作，做到四至清楚，界至明確，確保乙方的承包經(jīng)營權，收益權不受侵害。

4.甲方要協(xié)助乙方搞好護林防火和林區(qū)治安管理工作，確保乙方正常經(jīng)營生產(chǎn)。 〈二〉乙方權利義務：

1、在承包經(jīng)營期內(nèi)，按合同規(guī)定乙方對承包的林地有獨立自主經(jīng)營權、林木所有權、林木處分權和收益權，任何單位和個人不得干涉。

2、在承包經(jīng)營期限內(nèi)，乙方對林地承包經(jīng)營，獨立核算，自負盈虧，所發(fā)生的一切債權債務由乙方獨自享有和承擔，與甲方無關。

3、在承包期限內(nèi)，乙方必須按合同規(guī)定進行種養(yǎng)開發(fā)，要做好承包范圍內(nèi)的生態(tài)環(huán)境保護和水資源的保護，做好護林防火工作。

4、乙方在不違反國家法律、行政法規(guī)前提下，可以自主采取轉包、轉讓、出租等方式實現(xiàn)土地承包經(jīng)營權流轉。土地承包經(jīng)營權流轉取得的收入全部歸乙方享有，甲方不得對此主張任何權利。

6、在承包期內(nèi)，乙方必須按合同規(guī)定繳交承包款給甲方，并依法依規(guī)繳交各項稅費。

五、乙方在承包的林地范圍內(nèi)可以種植速生桉樹和其他林木、果樹，并可以養(yǎng)殖家禽、家畜及魚類等動物，但不得污染飲食水源和村民的住宿環(huán)境。

八、合同承包期滿后，如乙方繼續(xù)承包該林地，必須在期滿前60天內(nèi)用書面向甲方提出申請，在同等條件下，乙方有優(yōu)先承包權。如乙方不再繼續(xù)承包，乙方必須將承包林地的林木砍伐處理完畢。在合同期滿后天內(nèi)將原承包的林地交還給甲方。

合同期滿時，承包林地內(nèi)的林木若因未達到經(jīng)濟采伐期、或因采伐指標等限制未能采伐，乙方可向甲方申請有限度延長承包期至林木采伐完畢，甲方應該適當給予延長承包期，延長期的承包費由雙方另行商定。

九、違約責任

〈一〉本合同生效后，雙方都必須認真履行合同，不得單方擅自解除合同，如單方解除合同，則視為違約，違約方必須向守約方交付違約金萬元，并要賠償守約方的損失，守約方有權要求違約方繼續(xù)履行合同或有權解除合同。

〈二〉本合同生效后，乙方必須按合同規(guī)定繳交承包款給甲方，如超期繳交承包款，則按應付未付部分的日萬分之四交付逾期付款違約金給甲方，直至付清應交的承包款為止。如超過6個月尚未付清應交的承包款，則視為乙方違約，按合同第九條第〈一〉款處理。

十、在承包期間，如雙方有未盡之事宜或雙方發(fā)生糾紛，可通過友好協(xié)商解決，通過協(xié)商達成一致的補充協(xié)議，是本合同的組成部分，具有同等效力。如協(xié)商不成，可訴至有管轄權的人民法院解決。

十一、本合同履行期間，不因下列情形發(fā)生改變，甲乙雙方仍應按本合同書約定內(nèi)容履行各自義務：

1、甲方或乙方的負責人、經(jīng)辦人變更;

2、甲乙雙方名稱改變;

3、乙方分離為兩個或兩個以上的法人。

十二、本合同書未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商予以補充;補充合同視為本合同書的有機組成部分。

五、交付時間和方式

甲方應于_________年_________月_________日前將轉包(出租)土地一次性全部交付乙方。

十三、本合同自甲、乙雙方簽字或蓋章后生效。本合同一式份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，送有關部門備案份。

甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)

法定代表人簽名：簽名：

簽約日期：二○ 年 月 日

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇二十六

1

、

高性能高分子結構材料的制備技術

高強、耐高溫、耐磨、超韌的高性能高分子結構材料的聚合物合成技術，分子設計技術，先進的改性技術等，包括特種工程塑料制備技術；具有特殊功能、特殊用途的高附加值熱塑性樹脂制備技術；關鍵的聚合物單體制備技術等，如：有機硅、有機氟等聚合物的單體制造技術。

2

、

新型高分子功能材料的制備及應用技術

新化合物的合成、物理及化學改性等先進的加工成型技術，膜組件；光電信息，高分子材料；液晶高分子材料；形狀記憶高分子材料；高分子相變材料，高分子轉光材料；具有特殊功能，高附加值的特種高分子材料及以上材料的應用技術。

3

、

高分子材料的低成本、高性能化技術

高分子化合物或新的復合材料的改性技術、共混技術等；高剛性、高韌性、高電性、高耐熱的聚合物合金或改性材料技術；新型熱塑性彈性體；具有特殊用途、高附加值的新型改性高分子材料技術。

*

以下普通材料除外：普通塑料的一般改性專用料；普通電線、電纜專用料；流延、吹塑、拉伸法生產(chǎn)的通用薄膜；普通管材、管件異型材；普通橡膠制品；以聚乙烯、聚丙烯為基材的降解材料；普通ps、pu發(fā)泡材料；普通塑料板材等。

4

、

新型橡膠的合成技術及橡膠新材料

橡膠新品種的分子設計技術；接枝、共聚技術；鹵化技術；充油、充碳黑技術等；特種合成橡膠材料；新型橡膠功能材料及制品；重大的橡膠基復合新材料技術。

5

、

新型纖維材料

成纖聚合物的接枝、共聚、改性及紡絲新技術；成纖聚合物制備的具有特殊性能或功能化纖維；高性能纖維產(chǎn)品；環(huán)境友好及可降解型纖維。

*

服裝面料、襯布、紗線、常規(guī)或性能僅略有改善的纖維及服裝；常規(guī)的非織造布、涂層布或壓層紡織品、一般功能性纖維產(chǎn)品等除外。

6

、環(huán)境友好型高分子材料的制備技術及高分子材料的循環(huán)再利用技術

以可再生的生物質為原料制備新型高分子材料技術；全降解塑料制備技術；子午線輪胎翻新工藝；廢棄橡膠循環(huán)再利用技術。

*

淀粉填充的不完全降解塑料及制品；單純填充材料；廢舊高分子直接回用、單純降解塑料制品等除外。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇二十七

就鐵礦石問題，我方與日本、澳大利亞和巴西方面公司四方商議定價。

1，經(jīng)濟粗放式增長使得我國日益成為世界最大的鐵礦石需求國之一。根據(jù)鋼鐵產(chǎn)量的相關資料，我們預計20xx 年全球鐵礦石的需求量為 億噸，其中中國的需求量為8 億噸，占全球的近一半。

2，本國鐵礦石儲量豐富但有近80%屬于貧礦，開采難度大成本高。

3，受金融危機的影響，鐵礦石價格日益上漲。美國的次貸危機將引發(fā)全球經(jīng)濟衰退的概率越來越大，全球經(jīng)濟很可能面臨1929年大蕭條以來的最大危機。

4，供求關系的天平將向需求方傾斜。 根據(jù)各大礦山的擴產(chǎn)計劃估算與各國鋼廠產(chǎn)能預算來看，供過于求的情況更加嚴重。

（甲方： 乙方： 丙方：丁方：）

甲方：中國武鋼集團有限公司 主談：aaa，公司談判全權代表； 決策人：bbb， 負責重大問題的決策； 技術顧問：ccc，負責技術問題；

乙方：日本新日鐵制鐵社所 主談：ddd，公司談判全權代表； 決策人：eee， 負責重大問題的決策； 技術顧問：fff，負責技術問題；

丙方：澳洲必和必拓(bhp)集團有限公司 主談：ggg，公司談判全權代表； 決策人：hhh， 負責重大問題的決策； 技術顧問：iii，負責技術問題；

丁方：巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷

主談：jjj，公司談判全權代表； 決策人：kkk， 負責重大問題的決策； 技術顧問：lll，負責技術問題；

我方利益：

a、要求對方盡早交貨。

b、維護雙方長期合作關系。

c、確立長期穩(wěn)定交易價格。

我方優(yōu)勢：

1、 我方占有世界礦石進口市場近1/2的份額，對方與我方無法達

成合作將對其造成巨大損失。

2、國際鐵礦石供過于求。

我方劣勢：

a、供貨方公司占有世界鐵礦石出口80%的市場。

b、在鐵礦石定價上，我方一直不掌握定價權。

c、我方礦石庫存不足，若不達成定價協(xié)議被動提高成本，將可能造成更大損失

d、按照鐵礦石談判原則——首先、只議價不議量；其次、被動接受原則，即任何一家礦山與鋼廠達成礦價協(xié)議，則其他各家談判均接受此結果

日方利益：

a、繼續(xù)維持鐵礦石定價權。與供貨方建立長期持續(xù)穩(wěn)定關系。

日方優(yōu)勢：

b、日方參與世界各礦業(yè)公司部分股權。

c、日方一直在礦石供需價格上具有定價權。

日方劣勢：

a、對于我方來說，無明顯劣勢。

供方利益：

a、盡量提高鐵礦石價格。

b、奪得鐵礦石長期定價權。

c、拖延談判進度、避免簽訂長期價格供應合同。

供方優(yōu)勢：

a、寡頭壟斷世界出口市場。

b、世界需求日益增長，供給略顯有限。

供方劣勢：

a、國內(nèi)需求相對暗淡、礦石庫存量增加，若不與聯(lián)合需求方達成合作協(xié)議將會對其造成巨大損失。

1、 戰(zhàn)略目標：

①在要求供方在一定程度上給以中方非經(jīng)濟事項補償

②盡可能的以鐵礦石最低漲幅價格為定案，簽立長期供需合同。

原因分析：國內(nèi)需求旺盛，國家經(jīng)濟建設急需鋼鐵實體經(jīng)濟的支持。

2、 底線：

①至少簽訂2個會計周期以上的交易合同。

②合同事項中鐵礦石價格總體增幅不超過10%。

③供方應在合同簽立后立即發(fā)貨，緩解我方鋼鐵供貨壓力。

五、程序及具體策略

1、開局方案：

首先、把握主動，營造積極進取的氣氛。儀表整潔、自信端坐，表現(xiàn)出追求效率和成功的決心。以此博得南美洲巴西方男子氣概的同時得到大洋澳洲方第一印象的肯定。

其次、抓住巴西方教育水平低下，談判人才不足的缺點，聯(lián)合日本方向巴西方發(fā)起凌厲進攻，迅速確立合同事項。然后利用合同條款反壓澳方（鐵礦石談判的被動接受原則，即任何一家礦山與鋼廠達成礦價協(xié)議，則其他各家談判均接受此結果）。（澳洲人精于談判，多以最低報價成交，很難取得價格突破口）

對方提出礦石報價高于我方談判目標時應對方案：

1）以靜制動的策略：我方表現(xiàn)出謙遜一面、將話語權暫交與日本方。迅速摸清日方底牌及其讓利尺度，同時趁機思考尋求駁回高報價的緣由。

2、磋商階段：

1）傾聽策略：及時了解供方要求、博得對方信任。

2）試探策略：審時度勢，提出我方要求，尋得四方利益共同點，探出對方的利益尺度。

3）還價策略：對缺少依據(jù)的報價，堅持深入分析，爭取發(fā)現(xiàn)報價中的缺陷。

4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步。四方同時就事項作出讓步，給人以合情合理之感。

5）突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；

6）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、僵持階段：

1）注意隱藏己方的弱點

2）轉移話題，如：輕松幽默的笑話

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇二十八

發(fā)包方：_________________，簡稱甲方

承包方：_________________，簡稱乙方

企業(yè)經(jīng)營者：_______________________

甲、乙雙方根據(jù)_________________，經(jīng)協(xié)商簽訂本合同。

一、承包形式

上繳利潤定額包干，超額全留。

二、承包期限

自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，共_________年。

三、上交利潤定額

1．乙方在_____年內(nèi)，上交利潤總額為________元。其中，_______年________元，_______年________元，______年________元。

2．超出定額部分的利潤，全部留給乙方。

3．乙方應根據(jù)留利數(shù)額，建立生產(chǎn)發(fā)展基金，獎勵基金和福利基金。三項基金的比例為：_________。

四、經(jīng)濟技術指標

___________________________________________。

五、技術改造任務

___________________________________________。

六、承包前債權債務的處理辦法

___________________________________________。

七、貸款歸還辦法

___________________________________________。

八、承包期間，甲方有權根據(jù)法律和合同的規(guī)定監(jiān)督檢查乙方的生產(chǎn)經(jīng)營情況；有權_________。

承包期間，甲方不得在法律和合同的規(guī)定之外隨意干涉乙方的生產(chǎn)經(jīng)營活動并有義務_________。

九、承包期間，乙方享有國家法律、法規(guī)、政策規(guī)定的經(jīng)營管理自主權。

企業(yè)經(jīng)營者_________為乙方法定代表人，對企業(yè)經(jīng)營管理中的下列事項，有依法自主決定的權利：_________。

十、違約責任

___________________________________________。

十一、對企業(yè)經(jīng)營者的獎懲

___________________________________________。

十二、爭議的解決辦法

___________________________________________。

十三、其他有關事項

___________________________________________。

十四、本合同自_________時起生效。合同正本_________，副本_________

甲方（蓋章）：_______________

法定代表人（簽字）：_________

_________年________月______日

簽訂地點：___________________

乙方（蓋章）：_______________

企業(yè)經(jīng)營者（簽章）：_________

_________年________月______日

簽訂地點：___________________

承包方即乙方如是個人時，應在合同最后署個人姓名并蓋章，企業(yè)經(jīng)營者（簽章）一欄不必填寫。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇二十九

a方：

①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)初步形成。

③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。

⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣。

b方：

①經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

②準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

③投資預算在150萬人民幣以內(nèi)。

④希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。

⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但a方對其產(chǎn)品提供了相應資料。

⑥據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

②達到合資(合作)目的。

a方：

①要求b方出資額度不低于50萬元人民幣。

②保證控股。

③對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

④由a方負責進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

⑤b方要求年收益達到20％以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)。

⑥b方要求a方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配問題。

b方：

①得知a方要求出資額度不低于50萬元人民幣。

②要求由a方負責進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

③要求a方對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。

④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。

⑤b方要求年收益達到20％以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)。

⑥b方要求a方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配問題。

提示:

1、制訂談判計劃可以包括如下問題：

①如何對你的談判小組進行人員分工?

②你的談判目標是什么?

③如何確定談判進程?

④如何確定談判策略?

⑤需要做好哪些方面的資料準備?

2、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：

①我方真正的目標是什么?

②我方最關心的問題或條款是什么?

③這些問題或條款是互相關聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?

④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準備付出多少交換條件?

⑤是否有其他對于你價值相同的交易組合?

⑥談判對手的真正目標是什么?

⑦談判雙方的共同基礎和長遠發(fā)展目標是什么?

3、根據(jù)談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結束策略等。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇三十

1

、提高資源回收利用率的采礦、選礦技術

復雜難采礦床規(guī)模化開采及開發(fā)利用產(chǎn)業(yè)化技術；復雜多金屬礦高效分離技術；難處理氧化礦高效分離與提取技術；多金屬硫化礦電化學控制浮選技術；就地浸礦及生物提取技術；采選過程智能控制及信息化技術。

2

、共、伴生礦產(chǎn)的分選提取技術

綜合回收共伴生礦物的聯(lián)合選礦技術；共伴生非金屬礦物的回收深加工技術；伴生稀貴金屬元素富集提取分離技術。

3

、極低品位資源和尾礦資源綜合利用技術

極低品位、難選冶金屬礦有價金屬綜合回收利用技術；大用量、低成本、高附加值尾礦微晶玻璃技術；尾礦中有價元素綜合回收技術。

*

一些常規(guī)的污染控制技術除外：

1、常規(guī)工藝技術裝備組合的水處理技術；

2、城市混合垃圾和畜禽糞便制肥技術；

3、 20噸以下的鍋爐脫硫除塵技術；

4、油煙凈化技術（吸附、靜電、噴淋）；

5、技術含量低的用工業(yè)廢物制造建材項目；

6、一次性餐具及相關材料技術；

7、未經(jīng)安全評價的用于治理環(huán)境污染的生物菌劑技術；

8、室內(nèi)空氣凈化空氣清新劑及常規(guī)消毒技術。

八、

高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

（一）工業(yè)生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

（外商投資準入負面清單）

一、外商投資準入特別管理措施（外商投資準入負面清單）統(tǒng)一列出股權要求、高管要求等外商投資準入方面的限制性措施。內(nèi)外資一致的限制性措施以及不屬于準入范疇的限制性措施，不列入外商投資準入特別管理措施（外商投資準入負面清單）。

二、境外投資者不得作為個體工商戶、個人獨資企業(yè)投資人、農(nóng)民專業(yè)合作社成員，從事經(jīng)營活動。

三、境外投資者不得從事外商投資準入特別管理措施（外商投資準入負面清單）中的禁止類項目；從事限制類有外資比例要求的項目，不得設立外商投資合伙企業(yè)。

四、境內(nèi)公司、企業(yè)或自然人以其在境外合法設立或控制的公司并購與其有關聯(lián)關系的境內(nèi)公司，涉及外商投資項目和企業(yè)設立及變更事項的，按現(xiàn)行規(guī)定辦理。

五、鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄與外商投資準入特別管理措施（外商投資準入負面清單）重合的條目，享受鼓勵類政策，同時須遵循相關準入規(guī)定。

六、《內(nèi)地與香港關于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關系的安排》及其補充協(xié)議和服務貿(mào)易協(xié)議、《內(nèi)地與澳門關于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關系的安排》及其補充協(xié)議和服務貿(mào)易協(xié)議、《海峽兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議》及其后續(xù)協(xié)議、我國與有關國家簽訂的自由貿(mào)易區(qū)協(xié)議和投資協(xié)定、我國參加的國際條約、我國法律法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第一部分 限制外商投資產(chǎn)業(yè)目錄

1. 農(nóng)作物新品種選育和種子生產(chǎn)（中方控股）

2. 石油、天然氣（含煤層氣，油頁巖、油砂、頁巖氣等除外）的勘探、開發(fā)（限于合資、合作）

3. 特殊和稀缺煤類勘查、開采（中方控股）

4. 石墨勘查、開采

5. 出版物印刷（中方控股）

6. 稀土冶煉、分離（限于合資、合作），鎢冶煉

7. 汽車整車、專用汽車制造：中方股比不低于50%，同一家外商可在國內(nèi)建立兩家（含兩家）以下生產(chǎn)同類（乘用車類、商用車類）整車產(chǎn)品的合資企業(yè)，如與中方合資伙伴聯(lián)合兼并國內(nèi)其他汽車生產(chǎn)企業(yè)可不受兩家的限制

8. 船舶（含分段）的設計、制造與修理（中方控股）

9. 干線、支線飛機設計、制造與維修，3 噸級及以上直升機設計與制造，地面、水面效應航行器制造及無人機、浮空器設計與制造（中方控股）

10. 通用飛機設計、制造與維修（限于合資、合作）

11. 衛(wèi)星電視廣播地面接收設施及關鍵件生產(chǎn)

12. 核電站的建設、經(jīng)營（中方控股）

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

甲方姓名： 身份證號碼：

乙方姓名： 身份證號碼：

家庭住址：

甲方將經(jīng)驗的（ ）餐廳營業(yè)面積 m3的廚房生產(chǎn)加工任務承包給乙方，本著甲乙雙方共同發(fā)展，共同致富的原則，經(jīng)雙方商定，其協(xié)議如下：

一、合同期限；

從 年 月 日至 年 月 日，為期 年。

二、承包金額；

甲方每月支付給乙方廚房稅后工資承包總金額（除洗碗工，理菜，傳菜在外）大寫人民幣：（ ）元整，并于每月的（ ）日以現(xiàn)金方式按時支付給乙方，若延期，按每天廚房工資總額的1%滯納金付給乙方。

三、甲方的責任，權利，義務；

1、甲方免費提供乙方員工食宿（每天生活標準8元/人，住宿每人一床位和基本床上用品及生活必備設施）。

2、甲方提供乙方員工，工衣，帽，圍裙，每人兩套。

3、甲方對乙方在生產(chǎn)過程中因工受傷等按國家勞動法辦理。

4、甲方負責支付乙方員工在當?shù)匾筠k理的證件費用，如：暫住證，健康證等。

5、甲方不得干預乙方人員的組配，工資的發(fā)放，廚房生產(chǎn)加工以及內(nèi)務管理。

6、甲方必須提供給乙方廚房生產(chǎn)加工線設備的完善并能正常使用。

四、乙方的責任，權利，義務；

1、乙方必須保證甲方中，晚餐菜品的及時供應，并保證菜品的質量，每月必須有新菜推出。

2、乙方如因工作失誤造成的客人退菜，拒絕買單的菜品，賠償其成本價。

3、乙方應嚴格控制成本，物盡其用，避免浪費。

4、乙方員工應遵守甲方的規(guī)章制度。

五、的合同解除；

甲乙雙方中的一方要解除合同，應提前10天以書面的行式通知對方。

六、合同中如有未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商而定。

七、合同經(jīng)雙方簽字生效，不得單方變更，否則視為違約，違約的一方將以一個月的廚房總工資作為賠償。

八、本合同一式貳份甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方簽字：

乙方簽字：

年 月 日

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

發(fā)包方(甲方)：

法定代表人：

承包方(乙方)：

為進一步改善生態(tài)環(huán)境，提高綠化水平，甲方將轄區(qū)一定范圍內(nèi)的楊樹栽植工作承包給乙方。為明確責任，特訂立如下合同：

一、栽植范圍及要求

1、栽植范圍為甲方境內(nèi)302省道南北兩側和靈雙路北段東西兩側的土地。株行距為4米，3米。

2、楊樹苗高度不得低于35米.成活率需達到85%以上，如因人為破壞，燒麥桿等原因造成的成活率降低，乙方不承擔任何責任。

3、乙方需在20xx年3月31日前栽植完畢，如因群眾妨礙施工，乙方不承擔違約責任，甲方應予以排除。栽植完畢后，由甲乙雙方共同進行清點株數(shù)。

二、栽植價格及付款方式

1、栽植價格為10元每株。

2、付款方式：前期苗木及栽植等一切費用由乙方自行墊付，甲方須在20xx年縣林業(yè)部門秋季驗收后，一次性向乙方付清承包款。

三、違約責任：

1、如乙方不履行此合同規(guī)定，要向甲方賠償一定的經(jīng)濟損失(。

2、如甲方違約，乙方可以解除合同并要求甲方賠償所有損失。

四、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲 方：(蓋章)

法定代表人：(簽字)

乙 方：(簽字)

年 日 月

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

關于校園內(nèi)商鋪整治工作，如何解決學生便利，商家生活來源與校園整頓之間的矛盾

甲方：學生代表，維護學生正當權益，在談判中充分表達同學們的意見、建設和要求，發(fā)揮橋梁和紐帶的作用

乙方：學校管理部門，管理校園秩序，維護校園環(huán)境

丙方：商鋪經(jīng)營者代表，在校園內(nèi)經(jīng)營餐飲，生活用品等，接受學校管理部門的監(jiān)督

我方核心利益：整治過程中和整治后不影響學生生活便利，保障學生權益

對方利益：學校：整治經(jīng)營秩序，維護校園環(huán)境美麗整潔有序，商鋪經(jīng)營者：保障生活來源

我方優(yōu)勢：我方代表學校數(shù)萬學生的利益。學生利益是學校需要重點考慮的方面，本次商鋪整頓與學生生活權益密切相關，群眾的利益與呼聲不可忽視。

1、對于學校工作及管理不甚了解

2、沒有專業(yè)知識作為支撐

3、沒有太多資料和法律條文可以參考，只有學生倡議書可以作為支撐

校方優(yōu)勢：校方有法律及相關規(guī)定的優(yōu)勢，且是土地的所有者，有很大的管理權利

校方劣勢：

1、學生利益與學校工作密切相關，學校必須考慮學生利益

2、學生數(shù)量眾多，輿論力量強大。學校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見。

1、戰(zhàn)略目標：和平談判，學校整頓經(jīng)營秩序但不關停同意被整治的商戶，保證學生生活便利。在此期間，學校可對未來的校園商業(yè)服務進行規(guī)劃。

原因分析：學校整治工作不能停止，但不能過激。應在不嚴重影響學生正常生活的情況下進行整治。

2、感情目標：加強校方領導和學生之間的感情交流，使雙方互相了解對方的利益訴求，對未來的學校發(fā)展有很大的推動作用。

方案一：感情交流式開局策略：先向校方領導表明尊重與問候。表明我方對于這次與校方領導的直接對話交流感到榮幸，希望通過這次交流可以拉進校方與學生的關系。并通過顯示學生對于學校及校園生活的感情，引發(fā)對方的共鳴，使談判氣氛較為融洽。再引入本次討論的話題，說明同學們的生活受到了一些影響，希望學校考慮到同學的感受及商鋪經(jīng)營者的生活來源問題，提出我們的方案。

方案二：進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出我方學生生活已受到嚴重影響，如果校方繼續(xù)采取直接關閉商鋪的做法，將會引起學生極大的反抗與不滿情緒，對于校方與同學的關系及學校未來的發(fā)展會有一定影響。希望校方認真考慮學生利益及訴求。

對方堅持學校進行整治必須關停商鋪的對策：

認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

例如，以學生調(diào)查結果顯示學校宿舍區(qū)商鋪實際情況，提出愿意配合整治且不違反相關規(guī)定的商鋪是否應該關閉等問題。

還可以各種措施對于學生生活的影響，提出學校應該考慮學生利益。

1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動

2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當提出對于學生生活便利影響較小的幾個商鋪可以關停整治。

4、突出優(yōu)勢：以學生倡議書及簽名作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失

5、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

1、把握底線：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

2

、片式和集成無源元件

技術

3

、片式半導體器件

技術

4

、中高檔機電組件

技術

符合工業(yè)標準的超小型高密度高傳輸速度的連接器；新一代通信繼電器，小體積、大電流、組合式繼電器和固體光mos繼電器；高保真、高靈敏度、低功耗電聲器件；剛撓結合板和hdi高密度積層板等。

、安全測評類

網(wǎng)絡與系統(tǒng)的安全性能進行測試與評估技術；對安全產(chǎn)品的功能、性能進行測試與評估，能滿足行業(yè)或用戶對安全產(chǎn)品自測評需求的技術等。

、安全管理類

具備安全集中管理、控制與審計分析等功能的綜合安全管理類技術；具備安全策略、安全控制措施的統(tǒng)一配置、分發(fā)和審核功能的安全管理類技術等。

3

、安全應用類

具有電子政務相關應用安全軟件及相關技術；具有電子商務相關應用安全軟件及相關技術；具有公眾信息服務相關應用安全軟件及相關技術等。

4

、安全基礎類

操作系統(tǒng)安全的相關支撐技術；數(shù)據(jù)庫安全管理的相關支撐技術；安全路由和交換設備的研發(fā)和生產(chǎn)技術；安全中間件技術；可信計算和標識認證相關支撐技術等。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

甲方根據(jù)需要將飯?zhí)贸邪o乙方經(jīng)營、管理，經(jīng)以方友好協(xié)商特簽訂本協(xié)議，甲、乙雙方共同遵守執(zhí)行：

一、合同雙方：

發(fā)包方：(以下簡稱甲方)

承包方：(以下簡稱乙方)

二、承包期限：

從______年______月______日至______年______月______日止

三、具體內(nèi)容：

1、甲方有職工______人，其每人每天為______餐，早餐為人民幣______元，午餐為人民幣______元()晚餐為人民幣______元()，夜宵為人民幣______元，供給乙方辦理伙食。

2、甲方為乙方無償提供廚房、廚具、餐具等。

3、甲方總務部每天將次日用膳人數(shù)通知乙方飯?zhí)弥鞴?，乙方按此人?shù)準備飯菜份量。

4、甲方在乙方交接前進行盤點，所剩的糧油、副食品等由乙方作價接收，解除合約時甲方須按價接收乙方剩下糧油、副食品。

5、乙方預付甲方半個月伙食費，結算時由乙方開具半個月用餐明細表與甲方核對無誤后，甲方應在三天內(nèi)以現(xiàn)金方式一次性付清乙方伙食費，不得拖欠。

6、在經(jīng)營期間內(nèi)，雙方應按照合同條款通力協(xié)作，互相配合，雙方不可無緣無故，輕率行事解除合同。

四、甲方責任：

1、 提供設備的維修保養(yǎng)。

2、 提供乙方工作人員的住宿，包括水和照明用電費。

3、 甲方無償提供廚房所用的燃料、水、電。

4、 不得隨意停止承包和隨增加收費項目。

5、 甲方必須提前預報就餐人數(shù)，失誤造成后果，由甲方負責。

五、甲方權限：

1、 甲方有權對乙方進行各種行政管理，如：衛(wèi)生、安全、治安、消防、綜合治理、監(jiān)督等，特別要禁止食物中毒事故發(fā)生，一旦發(fā)生類似事故，甲方有權追究乙方的責任。

2、 乙方因食堂工作人員失職影響甲方正常工作，(如無特殊情況下)，甲方有權追究乙方的責任。

3、 甲方有權對飯菜質量數(shù)量、衛(wèi)生服務等情況進行監(jiān)督檢查，如乙方未達到飯菜質量，甲方有權要求進行適量賠償或終止本協(xié)議。

4、 根據(jù)食堂工作情況和員工意見甲方有權采用其他方式進行食堂管理。

5、 承包方其他違約時，甲方須立即告知乙方，乙方應盡快調(diào)查落實，把處理結果告知甲方。

6、 乙方除因特殊情況外，造成誤餐或停餐，甲方有權對乙方給予適當?shù)慕?jīng)濟處罰。

7、 乙方違約，甲方有權提出終止承包合同，造成甲方損失的，上報法院或仲裁機關處理。

六、乙方責任：1、 按甲方消防、廠規(guī)、治安做好工作。

2、 食堂工作人員按^v^門規(guī)定進行身體檢查，費用自理。

3、 經(jīng)營場所進行定期防鼠滅蠅。

4、 嚴格執(zhí)行各項食堂管理制度，嚴格按食堂操作規(guī)程及衛(wèi)生管理制度實施。

5、 必須確保食物的質量，把住進貨渠道及進貨質量關，嚴禁購進變質變霉的食物，保證放心肉的衛(wèi)生，做到食品衛(wèi)生內(nèi)部以及環(huán)境衛(wèi)生，經(jīng)得起上級部門檢查并達到合格。

6、 乙方工作人員須統(tǒng)一工作服裝和衛(wèi)生用品，費用自理。

7、 乙方必須按甲方規(guī)定時間作息，準時開餐，開餐時間由甲方規(guī)定，如有變動應事先通知乙方。

8、 乙方廚房工作人員必須遵守甲方規(guī)章制度，不得隨意出入甲方車間及其它禁區(qū)域，如違反者，甲方可將依所規(guī)處罰。

9、 甲方廚房現(xiàn)有之設備及餐具乙方應合理使用，妥善保管嚴格管理，不得人為損壞和丟失，否則折價賠償。

10、經(jīng)營業(yè)務只限于飲食服務方面，方便甲方服務人員。

11、乙方在運作期間材料費自理，所需食堂工作人員的勞資，勞保費用均由乙方自理。

七、乙方的權限：

1、 有權自主經(jīng)營，自負盈虧。

2、 有權自主聘用，調(diào)用工作人員。

3、 甲方違約乙方有權提出終止承包合同，并止報法院或仲裁機關處理。

4、 如市場物價上漲過高，變成乙方在連續(xù)二個月虧損的情況下，有權向甲方提出增加伙食費用，甲方應盡快進行市場調(diào)查，若情況屬實，應適當增加伙食費用。

八、其它：

1、 因不可抗力原因造成損失時，乙方不承擔甲方房產(chǎn)和設施的經(jīng)濟損失。

2、 甲、乙雙方員工應保持互相尊重，盡量不發(fā)生磨擦，更不許出現(xiàn)打架等事例，若有發(fā)生追究責任因此造成的傷害由無理的乙方負責。

3、 節(jié)假日乙方照常為甲方職工服務，如需加餐乙方負責加工，甲方買菜或委托乙方采購。

4、 乙方在承包期間屬甲方的廚具和餐具，在添置之前必須征得甲方同意方可購買，向甲方報銷。

5、 承包結束時，乙方應將甲方提供的場地、設施、設備、工具等全部清還甲方，配合甲方完成清算工作。

6、 承包期滿時是否續(xù)約或終止合同，甲、乙雙方均提前壹個月通知對方。

7、 本合同若有未盡事宜，將由雙方代表協(xié)商處理。

8、 本合同壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份：

甲方代表［簽名］： 乙方代表［簽名］：

單位［蓋章］： 單位［蓋章］：

電話： 電話：

日期： 日期：

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

白駒過隙，日月如梭，彈指間大學三年的時光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿(mào)專業(yè)的學生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰;我們一起見證數(shù)次奪冠輝煌而激動不已，一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學習，一起探索，一起見證彼此的不斷成長。三年里，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今，我們即將面臨學生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后，我們將從此分離，各奔前程，很難再有機會所有人重聚一起。因此，畢業(yè)之前，我們組織班上同學進行一次意義深遠的畢業(yè)旅游。

改革開放以來，伴隨著中國旅游業(yè)的高速發(fā)展，我國旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，特別是近十年來，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，從業(yè)人員不斷增加，經(jīng)營體制不斷創(chuàng)新，經(jīng)營環(huán)境不斷改善，旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國拉動經(jīng)濟增長、擴大就業(yè)渠道的重要的服務行業(yè)之一。

談判主題

主動出擊，謀求雙贏。以適當?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問題達成協(xié)議。

談判團隊人員構成

就我方談判人員的構成，我們是選取了4名談判人員進行這次的談判。

主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質和業(yè)務素質的李建輝。

輔談分別是熟悉旅游線路、價格形勢、市場行情的商務人員，高紫云。熟悉財務狀況和金融知識，具有較強的財務核算能力的財務人員，黎泳。善于與人溝通，有親善能力的對外交流人員，歐陽文潔。

雙方利益及優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢劣勢

我方此次旅行人員較多并幫其擴大在校影響，提升它在學生消費群體的形象學生群體，無過多個人經(jīng)濟來源，資金有限

旅行社線路規(guī)劃條理，安全有保證，服務細心廣州多知名旅行社，存在競爭和威脅

談判目標

1、最理想的目標：200元/人

2、可接受目標：300元/人

3、最低目標：350元/人

談判程序及策略

1、我方到旅行社接觸對方談判人員

2、介紹本次會議安排與人員

3、正式進入談判

4、達成協(xié)議

5、簽訂合同

6、預付訂金

7、握手祝賀談判成功

談判策略

1、我們要求對方現(xiàn)行報價，根據(jù)對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進行談判。開局以對方要價和我們的最優(yōu)目標對半法則還價。

2、若對方不愿意開價，迫于無奈，我方要進行現(xiàn)行報價的話，要以“要價要高與目標”的原則開價。

談判中期策略：

1、用咬緊不放策略回應對方的開價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧?！?/p>

2、當我方做出適當讓步時，記得要索取回報。

談判沖刺階段策略：

在最后階段，你可以不斷地調(diào)整已做好的決定，以獲得更進一步的利益，同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。

準備談判材料

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

班級：11級國際貿(mào)易實務(2)班

組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)

施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)

指導老師：邵宇

我方公司:h集團公司對方公司:g電器公司

關于h集團公司電器進入g百貨具體事項的商務談判

雙方公司背景資料：

h集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。h集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達20多個億。

g電器公司是g股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽和知名度。g電器公司遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施“一站式”配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造“最有價值的銷售平臺”。

h集團公司與g電器公司關于入場費、場地租金和支付方式等具體事項的談判。

主談：施乙烽，公司總監(jiān)，維護我方利益，主持談判進程;

副主談：陳春波，劉良燕，助理，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;副主談：何冰冰，市場銷售，做好各項準備，解決市場調(diào)查問題，做好決策論證;副主談：朱藝芹，財務經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財務相關知識。;副主談：吳麗萍，法律顧問，解決相關法律爭議及資料處理。副主談：唐靈敏，鮑曉芳，助理，做好相關談判工作的記錄。

1、入場費(參考價：30-60萬元)

2、場地租金(參考價：每月350-550元)

3、支付方式(參考值：30-60天回款一次)

談判目的：雙方取得合作，達到雙贏。

談判目標：為有步驟，有策略的協(xié)商，特制定三個層次的利益目標方案。商務談判策劃書校園。

與g電器公司達成合作關系，以最小的代價在入場費、場地租金和支付方式達成協(xié)議。

1、取的h集團產(chǎn)品的直銷權，擴充g電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容，讓消費者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電，使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷。

2、通過與h集團付給的入場費，場地租金，獲得利潤。

1、h集團是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。信譽度極高，實力雄厚。

2、在國內(nèi)家電的地位一直居于前列，不斷率先推出全新產(chǎn)品，迎合了消費者不斷變化的消費心理。

3、產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品檔次較多。

1、若此次談判不順利，使得h集團電器入駐不及時，將會造成產(chǎn)品積壓，將使市場占有率得不到很好控制，對h集團造成巨大經(jīng)濟損失。

2、競爭對手多。

對方優(yōu)勢：

1、是廣州市最有實力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。

2、在時間和談判上掌握著主動權，可以有時間與對方進行談判和^v^，以達到我們的談判目的。

對方劣勢：

1、遵循中高檔的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品價格過高，消費人群位于中高收入者，不利于產(chǎn)品推廣。

2、電子商務的發(fā)展以及企業(yè)自建銷售渠道，可能影響g電器公司的市場空間。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

2

、小型接入設備

技術

接入等的行業(yè)專用接入設備（包括遠程監(jiān)控等）；其它新型中小型綜合接入設備。

3

、無線接入

技術

4

、移動通信系統(tǒng)的配套

技術

5

、軟交換和voip系統(tǒng)

6

、業(yè)務運營支撐管理系統(tǒng)

網(wǎng)絡和資源管理系統(tǒng)；結算和計費系統(tǒng)；業(yè)務管理和性能分析系統(tǒng)；經(jīng)營分析與決策支持系統(tǒng)；客戶服務管理系統(tǒng)；服務質量管理系統(tǒng)；各類通信設備的測試系統(tǒng)；適用于上述系統(tǒng)的組件產(chǎn)品，包括各類中間件等。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

1

、農(nóng)林植物優(yōu)良新品種與優(yōu)質高效安全生產(chǎn)

技術

優(yōu)質、高效、高產(chǎn)優(yōu)良新品種技術；水肥資源高效利用型新品種技術；抗病蟲、抗寒、抗旱、耐鹽堿等抗逆新品種技術；新型、環(huán)保肥料與植物生長調(diào)節(jié)劑及高效安全施用技術。

2

、畜禽水產(chǎn)優(yōu)良新品種與健康養(yǎng)殖

技術

畜禽水產(chǎn)優(yōu)良新品種及快繁技術；珍稀動物、珍稀水產(chǎn)養(yǎng)殖技術；畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)健康養(yǎng)殖技術和模式；畜牧水產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)控和修復技術與模式；安全、優(yōu)質、專用、新型飼料及飼料添加劑生產(chǎn)和高效利用技術；畜牧水產(chǎn)業(yè)質量安全監(jiān)控、評價、檢測技術；優(yōu)質奶牛新品種及規(guī)?；?、集約化飼養(yǎng)與管理技術。

3

、重大農(nóng)林植物災害與動物疫病防控

技術

重大農(nóng)林植物病蟲鼠草害、重大旱澇等氣象災害以及森林火災監(jiān)測、預警、防控新技術；主要植物病蟲害及抗藥性檢測、診斷技術；環(huán)保型農(nóng)藥創(chuàng)制、高效安全施用與區(qū)域性農(nóng)林重大生物災害可持續(xù)控制技術；畜禽水產(chǎn)重大疾病監(jiān)測預警、預防控制、快速診斷、應急處理技術；烈性動物傳染病、動物源性人畜共患病高效特異性疫苗生產(chǎn)技術；高效安全新型獸藥及技術質量監(jiān)測等技術。

4

、

農(nóng)產(chǎn)品精深加工與現(xiàn)代儲運

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈綜合開發(fā)和利用技術；農(nóng)產(chǎn)品加工資源節(jié)約和綜合利用技術；農(nóng)產(chǎn)品分級、包裝和品牌管理技術；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈標準化管理技術；大宗糧油綠色儲運、鮮活農(nóng)產(chǎn)品保鮮及物流配送、農(nóng)林產(chǎn)品及特種資源增值加工、農(nóng)林副產(chǎn)品資源化利用；農(nóng)副產(chǎn)品精深加工和清潔生態(tài)型加工技術與設備；農(nóng)產(chǎn)品質量安全評價、快速檢測、全程質量控制等技術。

5

、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備與信息化

技術

新型農(nóng)作物、牧草、林木種子收獲、清選、加工設備；新型農(nóng)田作業(yè)機械、設施農(nóng)業(yè)技術裝備與高效施肥、施藥機械和設備；新型畜禽、水產(chǎn)規(guī)模化養(yǎng)殖以及牧草、飼料加工、林產(chǎn)機械和新型農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地處理技術裝備；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程監(jiān)測、控制及決策系統(tǒng)與技術；精準農(nóng)業(yè)技術、遙感技術與估產(chǎn)及農(nóng)村信息化服務系統(tǒng)與技術。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

用于肝炎、艾滋病、血吸蟲病、人禽流感、性病等傳染性疾病和腫瘤、出生缺陷及吸毒等早期檢測、診斷的單克隆抗體試劑，食品中微生物、生物毒素、農(nóng)藥獸藥殘留檢測用單克隆抗體及試劑盒；重大動植物疫病、轉基因生物檢測用單克隆抗體及試劑盒，造血干細胞移植的分離、純化和檢測所需的單克隆抗體系列產(chǎn)品；抗腫瘤及抗表皮生長因子單克隆抗體藥物；單克隆抗體藥物研究關鍵技術和系統(tǒng)；先進的單克隆抗體規(guī)?；苽浼杉夹g、工藝和成套設備；新型基因擴增(pcr)診斷試劑及檢測試劑盒和人源化/性基因工程抗體。

5

、蛋白質/多肽/核酸類藥物

面向重大疾病——抗腫瘤蛋白藥物(如腫瘤壞死因子)，心腦血管系統(tǒng)蛋白藥物(如纖溶酶原，重組溶血栓)，神經(jīng)系統(tǒng)蛋白藥物尤其是抑郁藥物，老年癡呆藥物，肌肉關節(jié)疾病的蛋白質治療藥物，以及抗病毒等嚴重傳染病蛋白藥物的研究與產(chǎn)業(yè)化技術；各類細胞因子(如促紅細胞生成素，促人血小板生長因子，干擾素，集落刺激因子，白細胞介素，腫瘤壞死因子，趨化因子，轉化生長因子，生長因子)等多肽藥物的開發(fā)技術；抗病毒、抗腫瘤及治療自身免疫病的核酸類藥物及相關中間體的研究及產(chǎn)業(yè)化技術等。

6

、

生物芯片

重大疾病、傳染病、遺傳病、地方病等診斷用芯片，生物安全檢測用芯片，研究用芯片，進出口檢驗檢疫芯片、生物芯片數(shù)據(jù)獲取、處理和分析設備及軟件等。

7

、生物技術加工天然藥物

采用細胞大規(guī)模培養(yǎng)、生物轉化技術開發(fā)生物資源和中藥資源，包括：動植物細胞大規(guī)模培養(yǎng)技術、發(fā)酵法生產(chǎn)瀕危、名貴、緊缺藥用原料和動植物組織中分離提取生物活性物質原料及新藥等。

8

、生物分離、裝置、試劑及相關檢測試劑

適用于基因工程、細胞工程、發(fā)酵工程、天然藥物的生產(chǎn)、藥物活性成份等分離用的高精度、自動化、程序化、連續(xù)高效的設備和介質，以及適用于生物制品廠的生產(chǎn)裝置等，包括：生物、醫(yī)藥用新型高效分離介質及裝置；生物、醫(yī)藥用新型高效膜分離組件及裝置；生物、醫(yī)藥用新型高效層析介質及裝置；生物、醫(yī)藥用新型發(fā)酵技術與裝置；生物反應和生物分離的過程集成技術；生物、醫(yī)藥研究、生產(chǎn)及其檢測用試劑、試劑盒等。

9

、新生物技術

具有明確應用前景的新生物技術，包括：治療疾病的干細胞技術及用于基因治療、新藥開發(fā)和生物醫(yī)學的rnai技術；用于生物醫(yī)藥研究的納米技術；能提高多肽藥物的穩(wěn)定性和半衰期，降低免疫原性的多肽修飾技術；海洋生物技術。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

（我方（甲方）：一個要買鞋子的消費者。乙方：賣鞋子的商家。）

甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學的知識來進行一次生活化的談判。為其能夠買的一雙籃球鞋。

甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應有竟有，可謂商品琳瑯滿目呀，當然這個商家不是什么專賣店，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。

甲方向乙方購買一雙籃球鞋

主談：饒偉峰，本次談判的全權負責人。

決策者：饒偉峰，決定是否買鞋子的決策者。

技術顧問：王熒熒，負責向商家說明130價位的合理性。

我方核心利益：用自己之前控制的價格買到一雙合適的，質量好的，款式較新的籃球鞋。

乙方的核心利益：以最高的售價出售商品，以達到利益的最大化。

我方優(yōu)勢：賣鞋的商家千千萬，干嘛非要選你家。

我方劣勢：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題。

乙方優(yōu)勢：其鞋子品種多質量好信譽高。

乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標顧客。

1：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議。

報價：130 能少的話更好 就在當日一手交錢一手拿貨

1：感情交流式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

2：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家商家競爭，開出120元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。

中期階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

3）軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。

最后的階段

1、最好把握底線，：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

2、達成協(xié)議，并說明下次有生意一定會再來的。給對方心理上的舒適，并說明還會帶生意來之類的好話。

合作采礦協(xié)議 合伙開店的合同協(xié)議篇

1

、汽車發(fā)動機零部件技術

用于乘用車汽油機、乘用車柴油機、商用車柴油機等，具有自主知識產(chǎn)權的先進汽車發(fā)動機零部件技術，包括：汽油機電控燃油噴射系統(tǒng)、稀薄燃燒技術、可變進氣技術、增壓技術、排氣凈化技術；柴油機電控高壓噴射技術、增壓中冷技術、排氣凈化技術，新型代用燃料發(fā)動機技術

等；新型混合動力驅動系統(tǒng)技術；新型電動驅動系統(tǒng)技術；氫發(fā)動機技術、燃料電池動力系統(tǒng)技術；新型動力電池組合技術等。

2

、汽車關鍵零部件

技術

3

、汽車電子技術

新型混合動力驅動管理系統(tǒng)、車用動力電池組管理系統(tǒng)、新型電動車用傳感器、電動車用大功率電子器件、電動車用新型集成芯片、電動車電器系統(tǒng)用安全保護部件等。

4

、汽車零部件前端技術

新能源汽車的配套零部件技術，包括：混合動力系統(tǒng)技術；燃料電池動力系統(tǒng)技術；氫發(fā)動機技術；合成燃料技術等。