當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇一

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇二

今年以來(lái)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量工作按照省、市局有關(guān)要求并結(jié)合本地區(qū)實(shí)際，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),緊緊圍繞服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、民生計(jì)量創(chuàng)造新亮點(diǎn)、能源計(jì)量取得新成果、科學(xué)計(jì)量打造新基礎(chǔ)、依法行政取得新進(jìn)展開(kāi)展各項(xiàng)工作，在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)之下和相關(guān)部門支持配合下，今年上半年開(kāi)展以下幾方面的工作：

一、積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目

根據(jù)**區(qū)工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和服務(wù)業(yè)發(fā)展需要，大力支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，按照省、市局有關(guān)要求上半年向省局申報(bào)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)、自主創(chuàng)新、高新技術(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)等九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目，質(zhì)監(jiān)部門上半年標(biāo)計(jì)科工作總結(jié)。

二、組織實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督

繼續(xù)對(duì)全區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況進(jìn)行普查登記，使標(biāo)準(zhǔn)覆蓋率達(dá)100%，鞏固消滅無(wú)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成果，做好《企業(yè)產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)登記證書》發(fā)放和年審工作。

三、積極開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)咨詢服務(wù)工作

今年幫助企業(yè)制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)20多項(xiàng)，其中13項(xiàng)已通過(guò)專家評(píng)審并備案；幫助企業(yè)查詢國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)300多條；繼續(xù)做好標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)試點(diǎn)咨詢服務(wù)工作。

四、積極鼓勵(lì)企業(yè)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)

按照省、市局統(tǒng)一布置實(shí)施一地一產(chǎn)品采標(biāo)，我區(qū)把元明粉定為一地一產(chǎn)品采標(biāo)項(xiàng)目，今年以來(lái)全區(qū)有江蘇白玫化工有限公司、南鳳集團(tuán)淮安元明粉有限公司等5個(gè)企業(yè)向上申報(bào)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，并督促企業(yè)嚴(yán)格按照已采標(biāo)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保各項(xiàng)性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，工作總結(jié)《質(zhì)監(jiān)部門上半年標(biāo)計(jì)科工作總結(jié)》。

五、加大農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作力度，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)

在省級(jí)出口創(chuàng)匯無(wú)公害蔬菜農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)通過(guò)驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，積極培育新的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地并向上申報(bào)爭(zhēng)取立項(xiàng)，努力建好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)長(zhǎng)效管理機(jī)制。

六、民生計(jì)量創(chuàng)造新亮點(diǎn)，兩免費(fèi)檢定有序開(kāi)展

配合市局、市計(jì)量測(cè)試所對(duì)區(qū)內(nèi)市縣級(jí)以上醫(yī)療單位、集貿(mào)市場(chǎng)使用的強(qiáng)制檢定計(jì)量器具進(jìn)行建立檔案，并對(duì)檔案實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，確保在用強(qiáng)檢計(jì)量器具的建檔率、登記率、受檢率、合格率均達(dá)到100%，并要求各使用單位要建立完善計(jì)量器具的采購(gòu)驗(yàn)收、周期檢定、使用維護(hù)及報(bào)廢更新制度，健全在用計(jì)量器具臺(tái)帳，幫助其逐步建立計(jì)量長(zhǎng)效管理機(jī)制，以維護(hù)人民群眾的根本利益為宗旨，為實(shí)現(xiàn)計(jì)量惠民、確保創(chuàng)建平安醫(yī)院、計(jì)量誠(chéng)信市場(chǎng)，提供準(zhǔn)確可靠的計(jì)量保證。

七、積極開(kāi)展計(jì)量專項(xiàng)監(jiān)督檢查

按照省、市局要求，協(xié)助市計(jì)量測(cè)試所，開(kāi)展電子計(jì)價(jià)秤、定量包裝計(jì)量專項(xiàng)監(jiān)督檢查并及時(shí)上報(bào)材料，全區(qū)共有11家累計(jì)超過(guò)10%的定量包裝商品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到使用“c”標(biāo)志的要求，其中應(yīng)官炒貨加工廠正申報(bào)通過(guò)“c”標(biāo)志考核驗(yàn)收。

八、深化集貿(mào)市場(chǎng)和餐飲飯店的誠(chéng)信體系建設(shè)，在企業(yè)服務(wù)業(yè)開(kāi)展計(jì)量誠(chéng)信活動(dòng)、計(jì)量確認(rèn)工作

今年上半年有江蘇白玫化工有限公司、中央儲(chǔ)備糧淮安直屬庫(kù)等4個(gè)企業(yè)獲得計(jì)量誠(chéng)信單位證書。6個(gè)企業(yè)通過(guò)市級(jí)計(jì)量體系確認(rèn)。

九、創(chuàng)新工作

與區(qū)科技局、農(nóng)業(yè)局聯(lián)合，在區(qū)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)之下，在**區(qū)丁集鎮(zhèn)建成一個(gè)“**區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技蔬菜育苗農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”，項(xiàng)目正在落實(shí)之中。

十、下半年工作打算

對(duì)照工作目標(biāo)，按照局里要求制訂月度工作計(jì)劃，力爭(zhēng)提前完成或超額完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇三

首先，最大的轉(zhuǎn)變就是結(jié)束了學(xué)生生涯，離開(kāi)了學(xué)校的象牙塔，踏入社會(huì)職場(chǎng)，成為了一名職場(chǎng)新人。

其次，在職業(yè)規(guī)劃的選擇上，我選擇了招商銀行，招商銀行也選擇了我，很榮幸的進(jìn)入了招行，抱著一種來(lái)招行學(xué)習(xí)的心態(tài)，用最認(rèn)真最真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)鍛煉。

自從20__年4月份進(jìn)入招行以來(lái)，經(jīng)歷了集中訓(xùn)練，每一天都是學(xué)習(xí)技能、學(xué)習(xí)理論知識(shí)、學(xué)習(xí)上機(jī)操作，剛開(kāi)始?jí)毫艽?，能進(jìn)招行的都是很優(yōu)秀的同事，在那里感覺(jué)彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)都很大，每一天的考試測(cè)試，只要稍微一放松，就會(huì)被人超越，但培訓(xùn)結(jié)束后，我們掌握的不只是業(yè)務(wù)收獲的不只是技能，更多的是我們同事之間所以建立的感情，在競(jìng)爭(zhēng)中我們既相互鼓勵(lì)又相互了解，走出學(xué)校后所結(jié)識(shí)的第一批朋友，對(duì)我自我在深圳工作和發(fā)展都有很大的影響。

在考到了自我的權(quán)限之后，真正的開(kāi)始去應(yīng)對(duì)客戶去為客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，真正的感受到壓力的所在，我在柜臺(tái)前，應(yīng)對(duì)的不只是客戶，我此時(shí)此刻并不只是代表我個(gè)人，而是代表著星河的服務(wù)，代表著招行的服務(wù)，是招行與客戶最直接的交流的一個(gè)平臺(tái)，在那里我必需按照招行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)為客戶辦理業(yè)務(wù)，記得剛開(kāi)始上柜實(shí)習(xí)的時(shí)候，應(yīng)對(duì)客戶時(shí)，手忙腳亂，慌慌張張，顯得十分不專業(yè)，不能快速標(biāo)準(zhǔn)的完成客戶所要辦理的業(yè)務(wù)，令客戶不滿意等等，在這種既迷茫又困惑苦惱的日子中，慢慢的自我總結(jié)自我思考，不斷的更新自我的大腦，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上的知識(shí)，爭(zhēng)取更快的掌握更新的業(yè)務(wù)操作，每一次新的業(yè)務(wù)我都會(huì)用心的去學(xué)習(xí)，到此刻基本上所有的柜臺(tái)業(yè)務(wù)，我都能即快速又簡(jiǎn)潔的完成。

第一，做好服務(wù)，必須要熟悉服務(wù)的規(guī)范，我無(wú)法改變的東西，僅有更快的去適應(yīng)，別人能做到的服務(wù)，我也能夠做到更好;第二，做事情必須要頭腦清醒，思路清晰，辦理業(yè)務(wù)過(guò)程要認(rèn)真的審單，每一張單據(jù)都要它的要求，審視清楚既是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)也是對(duì)自我最基本的要求，每個(gè)業(yè)務(wù)都有它的步驟，循序漸進(jìn)，筆筆清，不拖拉;第三，與客戶簡(jiǎn)單有效的溝通，一般情景下，最頭疼的不是不會(huì)辦理某個(gè)業(yè)務(wù)，而是，無(wú)法與客戶良好的溝通，無(wú)法表達(dá)清楚自我的想法自我的思路，無(wú)法解釋清楚業(yè)務(wù)的規(guī)定與要求，客戶對(duì)此絕對(duì)不會(huì)滿意，并且覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)，所以我經(jīng)常學(xué)習(xí)新規(guī)范，學(xué)習(xí)新操作規(guī)程，了解的業(yè)務(wù)多了，客戶的很多問(wèn)題都能很簡(jiǎn)單明了的回答。

業(yè)務(wù)差錯(cuò)，永遠(yuǎn)是每一個(gè)柜員的噩夢(mèng)，剛上柜的時(shí)候，各種單據(jù)填寫錯(cuò)誤，各種單據(jù)缺漏要素，各種號(hào)碼錄入有誤，更出現(xiàn)過(guò)單據(jù)被客戶拿走的事，經(jīng)常打電話追客戶回來(lái)補(bǔ)簽名，每一天下班都不得不加班個(gè)把鐘頭在行里整理自我的單據(jù)，但一個(gè)沒(méi)辦法把工作在上班時(shí)間完成的員工不是好員工，經(jīng)過(guò)了半年的成長(zhǎng)，吸收了老員工的工作經(jīng)驗(yàn)，加上自我的總結(jié)思考，我已經(jīng)慢慢的養(yǎng)成了一種細(xì)心，專注的習(xí)慣，在每一筆業(yè)務(wù)上都會(huì)完成細(xì)致的勾對(duì)，每一筆都在辦理結(jié)束時(shí)快速的審單，勾對(duì)，確保每一筆業(yè)務(wù)都不用再浪費(fèi)班后的時(shí)間去一一核對(duì)，大大提前的自我的下班時(shí)間。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇四

xxxx年1月，我鄉(xiāng)食品安全工作在上級(jí)主管部門指導(dǎo)下，黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，狠抓落實(shí)，切實(shí)抓好了我鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)的食品安全監(jiān)管，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)工作，確保我鄉(xiāng)未發(fā)生1例食品安全事故。現(xiàn)將我鄉(xiāng)本月的食品安全工作總結(jié)如下：

一、高度重視，落實(shí)責(zé)任

按照上級(jí)主管部門要求，我鄉(xiāng)食安辦認(rèn)真落實(shí)食品安全的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期、不定期會(huì)同鄉(xiāng)衛(wèi)生院、鄉(xiāng)安辦等對(duì)轄區(qū)內(nèi)的機(jī)關(guān)企事業(yè)食堂、餐飲服務(wù)業(yè)等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行深入細(xì)致的安全檢查；健全鄉(xiāng)農(nóng)村聚餐申報(bào)指導(dǎo)制度，強(qiáng)化農(nóng)村聚餐的申報(bào)、備案和指導(dǎo)，做到聚餐一律上報(bào)，分級(jí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).

二、加強(qiáng)宣傳，提高意識(shí)

1月12日，鄉(xiāng)對(duì)全鄉(xiāng)小賣部、超市20余家以及機(jī)關(guān)學(xué)校食堂開(kāi)展食品衛(wèi)生安全大檢查。同時(shí)發(fā)放《食品安全法》（摘要）、食品藥品安全常識(shí)讀本、易引發(fā)食物中毒的食品等宣傳資料200余份，普及食品衛(wèi)生安全知識(shí)。

三、突出重點(diǎn)、加強(qiáng)監(jiān)管

1月12日，鄉(xiāng)對(duì)全鄉(xiāng)小賣部、超市20余家以及機(jī)關(guān)學(xué)校食堂開(kāi)展食品衛(wèi)生安全大檢查。重點(diǎn)檢查打擊假劣酒、食用農(nóng)產(chǎn)品、食用油、食品添加劑等，同時(shí)發(fā)放《食品安全法》（摘要）、食品藥品安全常識(shí)讀本、易引發(fā)食物中毒的食品等宣傳資料200余份，普及食品衛(wèi)生安全知識(shí)。通過(guò)全面深入細(xì)致的安全檢查，排查整治各類食品安全隱患，打擊違法和違規(guī)違章行為，促進(jìn)食品經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)一步健全并落實(shí)安全管理各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決堵塞安全監(jiān)管漏洞，有效防范和堅(jiān)決遏制各類食品安全事故的發(fā)生。

本月我鄉(xiāng)農(nóng)村聚餐共申報(bào)1起，其中聚餐人數(shù)超過(guò)100人由1起，均由食品安全協(xié)管員、村食品安全信息員和鄉(xiāng)衛(wèi)生院醫(yī)生對(duì)農(nóng)村聚餐進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，防止群體性事物中毒事故的發(fā)生，確保農(nóng)村聚餐的食品安全。

四、落實(shí)制度，強(qiáng)化應(yīng)急

嚴(yán)格執(zhí)行重大食品安全事故報(bào)告制度，落實(shí)鄉(xiāng)干部值班值守制度，健全食品安全應(yīng)急體系，要求24小時(shí)信息暢通，切實(shí)保障我鄉(xiāng)人民群眾的身體健康和生命安全。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇五

為改革創(chuàng)新與建設(shè)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，提高農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)農(nóng)民吸納應(yīng)用科技能力，根據(jù)上級(jí)業(yè)務(wù)部門的統(tǒng)一部署和本單位的具體安排，多年來(lái)，嚴(yán)格按照“一流的工作標(biāo)準(zhǔn)，工作制度、工作效果、工作經(jīng)驗(yàn)”的指導(dǎo)，早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)，采取有力的工作措施，農(nóng)業(yè)科技指導(dǎo)工作取得了一定的成效。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

創(chuàng)新高效農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與培訓(xùn)模式，探索高效農(nóng)業(yè)推廣新機(jī)制。依托農(nóng)民實(shí)用知識(shí)和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工程，采用傳統(tǒng)方法與現(xiàn)代手段相結(jié)合，開(kāi)展對(duì)科技示范戶的培訓(xùn)。同時(shí)我直接面對(duì)示戶，針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)用技術(shù)指導(dǎo)，增強(qiáng)示范戶的實(shí)用性和可操作性。

建立核心試驗(yàn)田、示范田、示范戶、示范基地，使新技術(shù)、新品種得到展示，起到以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的輻射帶動(dòng)作用，使廣大農(nóng)民看到了科技帶來(lái)生產(chǎn)方式的根本轉(zhuǎn)變，科技是農(nóng)民走上富裕道路的根本途徑。

進(jìn)行全程和全方位技術(shù)服務(wù)，提高了示范戶的科技能力。我與示范戶互相交流，示范戶遇到技術(shù)以及生活上的難題，多次深入田間地頭，手把手、面對(duì)面地為示范戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，受到示范戶的好評(píng)。

通過(guò)直接送科技入戶，增加了我直接入田頭，進(jìn)入生產(chǎn)第一線的時(shí)間和機(jī)會(huì)，使我更能深入淺出地了解當(dāng)前高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況和農(nóng)民需求，便于更好地開(kāi)展工作。同時(shí)，又可以通過(guò)對(duì)“三農(nóng)”工作的調(diào)查研究，查找問(wèn)題，研究對(duì)策，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

科技入戶接近了我們農(nóng)技人員與農(nóng)戶之間的距離，同志式的農(nóng)技推廣使農(nóng)戶更易于接受，樂(lè)于接受。通過(guò)開(kāi)展宣傳、培訓(xùn)、田頭指導(dǎo)、科技咨詢等科技入戶方式，既為廣大農(nóng)民樹(shù)立了綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，又為農(nóng)民解決生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題和困難。

科技入戶促進(jìn)了農(nóng)業(yè)科技工作的開(kāi)展。在農(nóng)技人員入戶的同時(shí)，我也把農(nóng)業(yè)新技術(shù)的試驗(yàn)示范工作直接帶到農(nóng)戶中，試驗(yàn)與應(yīng)用相結(jié)合，讓農(nóng)戶也直接參與到農(nóng)業(yè)新技術(shù)試驗(yàn)中，聽(tīng)取農(nóng)戶意見(jiàn)，采納農(nóng)戶建議，使農(nóng)業(yè)新技術(shù)更具實(shí)用性。

在今后的工作中，我將繼續(xù)有效的開(kāi)展科技指導(dǎo)工作，同時(shí)做好工作總結(jié)，獲得寶貴的第一手資料，通過(guò)努力，讓農(nóng)民群眾切實(shí)提高對(duì)科技知識(shí)的利用率，為農(nóng)民增產(chǎn)增收做出自己的貢獻(xiàn)。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇六

首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開(kāi)始? 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……

而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。 夢(mèng)若在，希望就在。

今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么?

比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。

前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)xx有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到xx去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從xx回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。

最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品xx的銷量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇七

不經(jīng)意間一年日子又過(guò)去了，回顧這一年，公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了比較困難的時(shí)期，除了第一季度滿負(fù)荷生產(chǎn)外，其它月份按照客觀市場(chǎng)需求以及中頻爐安裝需要而調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。

雖然20xx年整個(gè)大環(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分不樂(lè)觀，但是在x公司領(lǐng)導(dǎo)層的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)今年的銷售經(jīng)營(yíng)早預(yù)判、早布置、早提出跟進(jìn)措施，全公司統(tǒng)一思想，上下齊心協(xié)力，領(lǐng)導(dǎo)層制定措施，銷售部門努力開(kāi)拓新客戶、穩(wěn)定老客戶、加緊回收資金。生產(chǎn)部門克服種種生產(chǎn)困難，努力多煉鋼，煉好鋼，多軋鋼，軋好鋼。動(dòng)力部門努力保障設(shè)備正常運(yùn)行，為煉鋼和軋鋼的正常運(yùn)行做后勤保障。

一、在20xx年機(jī)修車間在全年工作中以注重質(zhì)量，節(jié)約材料的原則加工制作工件，積極配合各生產(chǎn)單位，力求在最短的時(shí)間，最有效的利用材料維修和制作各類配件。在軋錕加工方面做的比去年更加規(guī)范，并按公司要求對(duì)商標(biāo)進(jìn)行了改進(jìn)，以電火花加工取代了原來(lái)的銑刀加工，使螺紋鋼更加的美觀。 在今年的員工培訓(xùn)中，要求一部分員工掌握多項(xiàng)操作技能， 以適應(yīng)各崗位的操作。

強(qiáng)化設(shè)備管理，嚴(yán)控外購(gòu)機(jī)、物、料，努力降低生產(chǎn)成本。生產(chǎn)部除了日常加強(qiáng)了與下屬生產(chǎn)廠及部門聯(lián)系，要求精心維護(hù)好設(shè)備，保證生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，對(duì)于各部門申報(bào)的機(jī)、物、料申購(gòu)單，嚴(yán)格審核，能公司內(nèi)部自行加工制作的零部件，必須在公司內(nèi)部完整消化。對(duì)于必需外購(gòu)的機(jī)、物、料也進(jìn)行了數(shù)量控制，保證有一個(gè)合理的備品備件數(shù)量。例如電爐大爐蓋、鋼包車等等，由內(nèi)部制作完成，為企業(yè)節(jié)約了大量的資金支出。

二、五金倉(cāng)庫(kù)全體管理人員進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，一致認(rèn)為必須搞好倉(cāng)庫(kù)管理，做好生產(chǎn)的后勤保障工作。除了今年6月份進(jìn)行了一次全面盤點(diǎn)外，11月份又進(jìn)行了一次年終綜合大盤點(diǎn)，更明朗了倉(cāng)庫(kù)老底，為來(lái)年更好地做好倉(cāng)庫(kù)管理做了充分準(zhǔn)備。截止至本年12月xx日，庫(kù)存物品總價(jià)值為。本年總?cè)霂?kù)x元，總出庫(kù)為x元。

三、20xx年公司1月份至12月份公司總耗電萬(wàn)度，平均電價(jià)x元，保安電總耗電度，平均電價(jià)x元。此外公司外來(lái)供電離不開(kāi)和當(dāng)?shù)毓╇姴块T保持友好聯(lián)系，在年底之際，再與往年一樣特意逐個(gè)拜訪各電力部門，以確保滿足公司使用的正常供電。

四、煉鋼廠20xx年1月份至12月份總產(chǎn)量為噸，共耗電萬(wàn)度，平均噸鋼電耗度;共消耗結(jié)晶器銅管x條，平均每條拉鋼噸;共消耗菜籽油噸，噸鋼消耗kg;配件及常用品共消耗x萬(wàn)元，噸鋼消耗x元;共消耗硅鐵噸，噸鋼消耗為xkg;共消耗硅錳合金噸，噸鋼消耗為kg;共消耗熒石噸，噸鋼消耗為kg;共消耗碳化硅噸，噸鋼消耗為xkg;共消耗φ500電極噸，噸鋼消耗kg;共消耗φ400電極噸，噸鋼消耗kg。

五、軋鋼廠20xx年1月份至12月份總產(chǎn)量為噸，共用電萬(wàn)度，噸鋼耗電為度，共消耗配件與常用品x元，噸鋼消耗為 x元。

六、為了適應(yīng)市場(chǎng)，降低成本，增加產(chǎn)量，董事會(huì)決定增加兩套噸中頻爐，至20xx年12月10日，工程項(xiàng)目的基礎(chǔ)建設(shè)基本完成，已到位設(shè)備有中頻爐、變壓器、鋼結(jié)構(gòu)、連鑄設(shè)備。其中中頻爐與變壓器在全體人員的努力下，有望在本月底安裝完成，鋼結(jié)構(gòu)由于近期多雨天氣，則順延至下月安裝完成。其它的如行車、電控柜等等設(shè)備約在20xx年元月份到達(dá)公司現(xiàn)場(chǎng)，屆時(shí)全力組織相關(guān)人員在最短時(shí)間內(nèi)安裝完成。

七、步入20xx年，除了堅(jiān)持響應(yīng)圣力精神，繼續(xù)保持20xx年中所發(fā)揮出來(lái)的各種優(yōu)點(diǎn)，充分利用20xx年所作的準(zhǔn)備，加強(qiáng)以下幾個(gè)方面：

1、以降低成本為主要目標(biāo)：改進(jìn)生產(chǎn)工藝、改造生產(chǎn)設(shè)備及配件、自行制作生產(chǎn)配套設(shè)備、降低整體配件和消耗品的庫(kù)存量。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作，公司內(nèi)部管理人員和現(xiàn)場(chǎng)工作人員違章上班的大有人在，受傷事故時(shí)有發(fā)生。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作至關(guān)重要，除了現(xiàn)場(chǎng)安全人員加強(qiáng)安全崗位落實(shí)外，各職能部門須經(jīng)常下現(xiàn)場(chǎng)巡查勞動(dòng)安全，監(jiān)督各生產(chǎn)單位執(zhí)行勞動(dòng)安全制度，考評(píng)各生產(chǎn)單位文明衛(wèi)生和消防安全以及勞動(dòng)紀(jì)律等情況。

3、公司從投產(chǎn)至今已有x年半余，初步形成了本公司獨(dú)特的生產(chǎn)和管理模式，但還需與時(shí)俱進(jìn)，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，要提高公司的綜合素質(zhì)，特別是提高生產(chǎn)一線員工的文化水平、專技素質(zhì)和技能水平。采取有效措施盡量減少熟練工人的外流。逐步引進(jìn)和招聘年輕有學(xué)歷有專業(yè)知識(shí)的專技人員來(lái)公司工作。今后關(guān)鍵崗位逐步充實(shí)專技人員，再通過(guò)制度來(lái)穩(wěn)定員工隊(duì)伍，為提高公司綜合素質(zhì)夯實(shí)基礎(chǔ)。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇八

時(shí)光荏苒，離開(kāi)學(xué)校整整半年了，半年的時(shí)間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開(kāi)始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘?chǎng)人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h….東嶺集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多，無(wú)論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。

從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸東嶺集團(tuán)開(kāi)始，一路走來(lái)，有過(guò)軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過(guò)崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真，有過(guò)幸留成都的激動(dòng)和興奮，更重要的是，有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持。

正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過(guò)這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作,讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí),帶著對(duì)過(guò)去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃?；叵胱约哼@半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

分配到成都金臺(tái)公司已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著

溝通技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué)習(xí)著解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，我開(kāi)始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見(jiàn)，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過(guò)程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

在工作中，我有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間的情況，但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會(huì)做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(zhǎng)。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過(guò)放棄這筆生意，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場(chǎng)銷售崗位都出現(xiàn)過(guò)失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。

以目前的行為狀況來(lái)看，我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解,只有少量的客戶，對(duì)市場(chǎng)上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠，只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情，對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對(duì)性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力,這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在來(lái)年重點(diǎn)

做好以下幾個(gè)方面的工作：依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場(chǎng)的變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計(jì)劃是, 首先對(duì)龍港市場(chǎng)要又更深一步的認(rèn)識(shí),要對(duì)市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品,鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)格，了解合作伙伴的同事也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二是依據(jù)龍港市場(chǎng)為基點(diǎn),對(duì)成都其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶,才會(huì)擁有財(cái)富.三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn)：1、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場(chǎng)上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個(gè)分寸。2、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。3、自信非常重要，要時(shí)刻告誡自己，你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來(lái)，有市場(chǎng)就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價(jià)格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會(huì)做出更輝煌的業(yè)績(jī)。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇九

第1篇：xxxx年食品安全工作總結(jié)

根據(jù)省局**局長(zhǎng)和市局**局長(zhǎng)的講話精神已經(jīng)省局《關(guān)于強(qiáng)化“十條措施”提升食品安全監(jiān)管工作的通知》及市局七項(xiàng)制度的要求，規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)行為，提升食品安全監(jiān)管水平。自專項(xiàng)整治行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我們所共查處食品類案件1xxxx，其^v^查處食品無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶1xxxx，查處劣質(zhì)奶粉案件xxxx，銷售冒牌酒xxxx，罰沒(méi)款元，案值元。

一、統(tǒng)一思想，明確責(zé)任。

我們認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)周金伙局長(zhǎng)關(guān)于“十條措施”和市局七項(xiàng)制度的要求，充分認(rèn)識(shí)食品安全是關(guān)系人民群眾切身安全利益和社會(huì)安定的大事，在中秋、國(guó)慶期間節(jié)日市場(chǎng)食品安全專項(xiàng)整治的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食品安全整治工作的部署和落實(shí)，結(jié)合省局的“十個(gè)提升”要求，強(qiáng)化對(duì)食品安全整治工作的督促、檢查和知道，確保市場(chǎng)監(jiān)管重心下移，將食品安全監(jiān)管工作納入片區(qū)管理，加強(qiáng)日常巡查和監(jiān)管，按照屬地管轄原則和“五定”方案把食品安全監(jiān)管工作層層分解、落實(shí)到每個(gè)崗位，做到任務(wù)到片區(qū)，責(zé)任到監(jiān)管員。

二、加強(qiáng)重點(diǎn)，抓好落實(shí)。我們根據(jù)轄區(qū)實(shí)際，確定監(jiān)管重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)商品，按照“六查六看六打擊”及“五個(gè)一律”、“五個(gè)一批”的要求，積極開(kāi)展食品安全整治工作。在其他專項(xiàng)整治取得較好的效果的基礎(chǔ)上，對(duì)糧食、肉類、水產(chǎn)類、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、調(diào)味品等八大類日用消費(fèi)品進(jìn)行集中整治，加強(qiáng)對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部、邊遠(yuǎn)山村和農(nóng)村市場(chǎng)等薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管，（“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報(bào)）防止制假窩點(diǎn)，以次充好、假冒猥劣商品下鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移，確保入市上柜食品的質(zhì)量。

三、加強(qiáng)監(jiān)管，抓好專項(xiàng)整治行動(dòng)。

（一）開(kāi)展中秋、國(guó)慶期間節(jié)日市場(chǎng)食品安全專項(xiàng)整治。

我們緊密結(jié)合20xx年紅盾行動(dòng)要求，切實(shí)加強(qiáng)中秋國(guó)慶期間節(jié)日市場(chǎng)的巡查監(jiān)管工作。按照省局要求把食品安全和商標(biāo)廣告作為監(jiān)管執(zhí)法的重點(diǎn)，而重中之重是要突出抓好食品安全的監(jiān)管，不折不扣地落實(shí)周金伙局長(zhǎng)在省局食品安全監(jiān)管工作會(huì)議上提出的“十條措施”。同時(shí)組織力量落實(shí)市工商局《中秋國(guó)慶節(jié)日市場(chǎng)食品安全專項(xiàng)整治同意行動(dòng)方案》中各個(gè)階段的工作，打出聲威、打出形象、打出實(shí)效。在節(jié)前我們組織檢查，共出動(dòng)2xxxx次，5車次，檢查相關(guān)經(jīng)營(yíng)戶3xxxx，查獲三無(wú)月餅76塊，過(guò)期調(diào)味品21瓶。

我們認(rèn)真做好節(jié)日期間值班、政務(wù)請(qǐng)示、報(bào)告工作。我所節(jié)日期間實(shí)行24小時(shí)值班制度，認(rèn)真受理消費(fèi)者投訴。對(duì)值班人員嚴(yán)格要求，在崗在位、切實(shí)負(fù)責(zé)，確保通訊暢通。從9月27日至10月7日?qǐng)?jiān)持每日?qǐng)?bào)送制度，確保節(jié)日市場(chǎng)消費(fèi)安全。

（二）貫徹省局關(guān)于“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對(duì)銷售不合格食品違法行為的監(jiān)管力度專項(xiàng)整治。

根據(jù)省局《關(guān)于適用“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對(duì)銷售不合格食品違法經(jīng)營(yíng)行為的監(jiān)管力度的通知》要求，為一發(fā)懲處食品違法經(jīng)營(yíng)行為，嚴(yán)格規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)者的行為，加強(qiáng)流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督管理，保護(hù)人民群眾身體健康和生命安全，城關(guān)工商所現(xiàn)就適用“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施，加大對(duì)銷售不合格食品違法行為監(jiān)管力度。

1、認(rèn)真做好宣傳工作，采取宣傳欄、黑板報(bào)、宣傳單等形式深入廣泛宣傳，利用文明學(xué)校與個(gè)私協(xié)會(huì)召開(kāi)經(jīng)營(yíng)者會(huì)議，印發(fā)了200xxxx份宣傳材料進(jìn)行宣傳。通過(guò)宣傳，讓廣大群眾參與到查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中，形成對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)違法行為的高壓態(tài)勢(shì)，創(chuàng)造良好的執(zhí)法環(huán)境。

2、我們成立了無(wú)照經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，以片區(qū)為單位，分片分組對(duì)片區(qū)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行開(kāi)展治理整頓工作。首先積極發(fā)動(dòng)建立群眾線索，舉報(bào)、反映無(wú)照經(jīng)營(yíng)的違法行為。其次分區(qū)域、有重點(diǎn)有計(jì)劃地加大巡查力度。實(shí)行預(yù)警查處機(jī)制，發(fā)現(xiàn)無(wú)照經(jīng)營(yíng)的的先發(fā)催辦通知書，超過(guò)期限未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，再由辦案組立案查處。對(duì)已立案查處的無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行回訪，督促其盡快辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

3、在清理整頓無(wú)照經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，按照市局“五個(gè)一律”、“五個(gè)一批”的要求嚴(yán)格執(zhí)法，對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)食品類的經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)決取締。城關(guān)所共出動(dòng)25xxxx次，檢查41xxxx，共查獲無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶1xxxx，依法立案查處1xxxx，罰款金額2。xxxx元，發(fā)出178份催辦通知書，補(bǔ)辦執(zhí)照率達(dá)10xxxx。

（三）治理“餐桌污染”實(shí)行商品質(zhì)量快速檢測(cè)工作專項(xiàng)整治

我們立足城關(guān)地區(qū)作為永春縣的經(jīng)濟(jì)文化中心，共開(kāi)展了xxxx有關(guān)的檢查行動(dòng)，出動(dòng)3xxxx次，檢查有關(guān)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、企業(yè)7xxxx。對(duì)市、縣局部署的需重點(diǎn)檢查的商品進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，在城關(guān)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立商品購(gòu)銷帳，實(shí)行信譽(yù)卡制度，同時(shí)進(jìn)行檢查，嚴(yán)厲查處仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢、企業(yè)名稱的行為，仿冒偽造產(chǎn)地等質(zhì)量標(biāo)志的行為，嚴(yán)厲查處利用新產(chǎn)品上市節(jié)日促銷，巨獎(jiǎng)銷售，營(yíng)銷策劃等對(duì)商品進(jìn)行虛假宣傳的誤導(dǎo)行為，嚴(yán)厲打擊囤積居奇、哄抬物價(jià)、欺行霸市，擾亂和破壞糧油市場(chǎng)秩序的行為。如今年1月份，我局對(duì)城東街陳某的批發(fā)店例行檢查的時(shí)候，在其倉(cāng)庫(kù)發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人冒用他人廠名廠址的“五糧液”酒40瓶，我們根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》對(duì)其違法行為進(jìn)行處罰。

（四）糧食市場(chǎng)、陳化糧監(jiān)管工作

我們按照“屬地管轄”原則，按片區(qū)責(zé)任對(duì)轄區(qū)內(nèi)的糧食經(jīng)營(yíng)者，糧食倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行檢查。我們成立了糧食市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，會(huì)同糧食、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、教委、建委等有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)糧食購(gòu)銷企業(yè)、個(gè)體加工作坊購(gòu)進(jìn)的糧食進(jìn)行清查，發(fā)現(xiàn)涉嫌劣質(zhì)大米立即就地封存，及時(shí)送相關(guān)機(jī)構(gòu)檢測(cè)。

我們按照“屬地管轄”原則，按片區(qū)責(zé)任對(duì)轄區(qū)內(nèi)的糧食經(jīng)營(yíng)者，糧食倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行檢查。我們成立了糧食市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，會(huì)同糧食、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、教委、建委等有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)糧食購(gòu)銷企業(yè)、個(gè)體加工作坊購(gòu)進(jìn)的糧食進(jìn)行清查，發(fā)現(xiàn)涉嫌劣質(zhì)大米立即就地封存，及時(shí)送相關(guān)機(jī)構(gòu)檢測(cè)。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇十

xx年1月1日，xx營(yíng)銷總結(jié)大會(huì)與行政總結(jié)大會(huì)在總部分別舉行。公司中層及中層以上管理層對(duì)xx年工作進(jìn)行了回顧與總結(jié)，并對(duì)xx年的工作計(jì)劃進(jìn)行了部署。xx年，公司將采取穩(wěn)中求勝，服務(wù)為王的戰(zhàn)略。

xx年初，公司計(jì)劃開(kāi)店15家，到xx年底，實(shí)際開(kāi)店13家，基本上完成年初目標(biāo)。新開(kāi)店面全部盈利，公司運(yùn)營(yíng)情況良好，尤其下半年創(chuàng)造了十分優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

自xx年初開(kāi)始，公司把業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)從一手房中介轉(zhuǎn)型二手房中介業(yè)務(wù)，并迅速拓展店面。xx年中，公司與廣東裕豐地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，學(xué)習(xí)與借鑒裕豐地產(chǎn)二十多年的豐富地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從系統(tǒng)管理、公司制度、培訓(xùn)機(jī)制、合伙人模式等等方面復(fù)制成功的裕豐模式。對(duì)外，提升服務(wù)質(zhì)量，提升員工的專業(yè)水平與業(yè)務(wù)技能;對(duì)內(nèi)，梳理各項(xiàng)管理制度與規(guī)定。xx年下半年，公司進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，公司的業(yè)績(jī)也取得了突飛猛進(jìn)的成績(jī)。

自從公司采用裕豐的事業(yè)合伙人運(yùn)營(yíng)模式后，人員流失率大大降低，每一位加入xx的員工都是奔著讓自己快速成長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與鍛煉，都是要成為公司的事業(yè)合伙人來(lái)的，因此，團(tuán)隊(duì)非常具有戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)氛圍充滿正能量。一匹匹黑馬脫穎而出，像新任交通巷店店經(jīng)郭磊，來(lái)公司短短的8個(gè)月時(shí)間不僅業(yè)績(jī)驕人，而且成功晉升為店經(jīng)，成為公司的合伙人，分享公司的紅利，也用他的善良與把客戶當(dāng)成家人的工作與為人方式，贏得了客戶與同事的喜愛(ài)。像交通巷店的^v^，做事雷厲風(fēng)行，拓展業(yè)務(wù)快速利落，工作特別勤奮用心，僅入職兩個(gè)月就做成月度銷冠。栽好梧桐引鳳凰，公司的合伙人發(fā)展模式也成功吸引了很多優(yōu)秀的人才，像原來(lái)在汽車4s店任職總經(jīng)理的邢鵬，也來(lái)到公司，踏踏實(shí)實(shí)從基層熟悉與開(kāi)展業(yè)務(wù)做起，并取得了不俗的業(yè)績(jī)。

穩(wěn)定的人員與源源不斷進(jìn)入的新人，給xx帶來(lái)新鮮的血液，通過(guò)培訓(xùn)逐步培養(yǎng)管理人才梯隊(duì)，為xxxx年的發(fā)展儲(chǔ)備了大量的管理人才，為完成xx年新店開(kāi)店計(jì)劃儲(chǔ)備了大量管理人才。

xx年，公司借鑒裕豐的培訓(xùn)管理模式，每個(gè)月一次的新員工培訓(xùn)，每?jī)蓚€(gè)月一次的營(yíng)業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)，每個(gè)季度的優(yōu)秀員工外派培訓(xùn)，不定期邀請(qǐng)地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)專家來(lái)西寧授課，每周一次的讀書會(huì)與管理層內(nèi)部分享會(huì)，門店每天早會(huì)、夕會(huì)總結(jié)分享等等，公司時(shí)時(shí)刻刻把員工培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，每一個(gè)人進(jìn)入公司都會(huì)有一個(gè)重塑的過(guò)程，就像交通巷店經(jīng)郭磊在年終總結(jié)中所說(shuō)的公司把我從一個(gè)沒(méi)有存在感、沒(méi)有激情、沒(méi)有格局、不懂行的迷茫而自卑的人，變成了現(xiàn)在有夢(mèng)想、有規(guī)劃、有格局、懂業(yè)務(wù)懂管理的職場(chǎng)精英;最重要的是，讓我實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)的自由，讓我有了一份非常可觀的收入。公司每年在培訓(xùn)這一塊投入大量的人力物力，只為了提升每一個(gè)人，只有人的能力與素質(zhì)強(qiáng)了，公司才可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡，贏得良好的口碑，逐步提升xx的品牌價(jià)值。

關(guān)于xx年，公司計(jì)劃采用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)與深耕社群的方式開(kāi)拓市場(chǎng)。

公司并非一味求快，而是要穩(wěn)中求勝，開(kāi)一家店，一定要成活一家;開(kāi)一家店之前，一定要有合適的人員配備;開(kāi)一家店，一定要?jiǎng)?chuàng)造最大的價(jià)值。這就要求，每擴(kuò)一家店，都要經(jīng)過(guò)慎重的市場(chǎng)調(diào)研與考察。

服務(wù)為王是公司xx年工作的重點(diǎn)，公司以逐步從粗放式發(fā)展開(kāi)始向精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)變。如何把工作做精做細(xì)，如何提升人員的整體素質(zhì)，如何為客戶提供貼心又專業(yè)的服務(wù)，如何規(guī)范操作流程，如何確保帶看回訪中的禮儀周到，如何處理客戶投訴，如何巧妙解決買賣雙方遇到的難題，如何提供資料、有效縮短客戶貸款時(shí)長(zhǎng)等等，我們?cè)诠ぷ鞯拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)上都要加以改進(jìn)。通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)與專題培訓(xùn)，用最專業(yè)最貼心的服務(wù)，讓客戶認(rèn)可我們的價(jià)值，同時(shí)，也認(rèn)可我們整個(gè)公司的品牌價(jià)值，讓每一筆交易都合理、合法，讓客人省心、省力、省時(shí)。

xx年，公司將為每一個(gè)員工提供往上發(fā)展的機(jī)會(huì)，只有用心勤奮、認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)做事的人才能準(zhǔn)確把握機(jī)會(huì)。公司的擴(kuò)店計(jì)劃顯示，公司今年將為公司全體銷售人員提供一定數(shù)量的店長(zhǎng)崗位與營(yíng)業(yè)經(jīng)理管理崗位。公司邁入高質(zhì)量高速發(fā)展軌道，唯有提升學(xué)習(xí)能力，才能跟上公司的發(fā)展步伐。

所以xx年是我們非常關(guān)鍵的一年，要苦練內(nèi)功，提升服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量。如果刨去宏觀層面的外部因素，xx一定能走出一條穩(wěn)健發(fā)展的道路，走出這條道路的最重要的是內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象。

營(yíng)銷總結(jié)大會(huì)上，各店經(jīng)理總結(jié)xx年業(yè)績(jī)完成情況，分析原因總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)各店對(duì)xx做每個(gè)季度、每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)、新開(kāi)店計(jì)劃。由門店成長(zhǎng)起來(lái)的資深營(yíng)業(yè)經(jīng)理們來(lái)推動(dòng)公司開(kāi)店的進(jìn)程，新開(kāi)店與他們直接利益息息相關(guān)，因此，越來(lái)越成熟的營(yíng)業(yè)經(jīng)理們及他們不斷擴(kuò)大的團(tuán)隊(duì)，讓業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與開(kāi)店計(jì)劃落實(shí)也成為可能。只有來(lái)自銷售一線的渴望，才能推動(dòng)公司的大的發(fā)展。改變自下而上，順其自然。

總結(jié)會(huì)的最后，魯總祝福大家在xx年都能得到迅速的成長(zhǎng)，每個(gè)人站在xx年末回顧這一年，都能感覺(jué)到自己的成長(zhǎng)，感覺(jué)到生活的變化。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼一年很快就過(guò)去了，在這過(guò)去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一年下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一年來(lái)我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

1. 作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6. 做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇十二

1、計(jì)劃完成情況

二部圓滿完成任務(wù)指標(biāo)，五部略有遺憾，差個(gè)幾萬(wàn)塊錢，另有三個(gè)部門完成率不到80%，完成不好的部門可能會(huì)有各種各樣的原因，如整體大環(huán)境的影響，人員的影響，后三個(gè)部門長(zhǎng)期干活的人也就1-2個(gè)人，公司結(jié)構(gòu)的調(diào)整，等等。這些都不提了。工作中大部分同志都能兢兢業(yè)業(yè)，為了各自的任務(wù)指標(biāo)而努力拼搏，各部門的總結(jié)也對(duì)各自的完成情況作了分析。但是我覺(jué)得大家都應(yīng)該多從自身找找找原因：完成的好的，有哪些好的經(jīng)驗(yàn)？完成的不好的，我哪些地方做的不足，等等。態(tài)度很重要，希望大家認(rèn)真總結(jié)。也得到了后勤保障部門的大力支持與配合，如綜合部牽頭對(duì)資質(zhì)的順利維護(hù)極大的穩(wěn)定了業(yè)務(wù)人員心態(tài)，財(cái)務(wù)部門及時(shí)準(zhǔn)備的提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)費(fèi)用的整體把關(guān)起到了關(guān)鍵作用，舉個(gè)例子，如去年平度市有個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)到了下班時(shí)間了，甲方要求我們馬上簽訂協(xié)議，我們就緊急與公司聯(lián)系，請(qǐng)求支援，辦公室xx接到通知后，緊急處理完手頭事物、履行完相關(guān)手續(xù)后與業(yè)務(wù)人員緊急趕往平度，當(dāng)時(shí)正值下班高峰，一路奔波，七點(diǎn)左右趕到平度，順利的簽訂了協(xié)議，甲方一直夸贊我們的高效率及協(xié)作精神。

2、工作當(dāng)中的不足和遺憾

13年下半年公司進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整和激勵(lì)政策調(diào)整，應(yīng)該說(shuō)初衷是為了更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，給各業(yè)務(wù)部帶頭人提供最有利的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。我和衣總也是盡最大可能的滿足各業(yè)務(wù)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用的開(kāi)支，但是整體來(lái)看，效果不是太理想，主要表現(xiàn)在：業(yè)務(wù)拓展不足，新客戶開(kāi)拓重視程度不夠，核心客戶太少，或者說(shuō)已經(jīng)有了核心客戶，但是總是在外圍的一些小項(xiàng)目上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，精力、物力、財(cái)力都沒(méi)少花費(fèi)，核心客戶的核心項(xiàng)目我們沒(méi)有爭(zhēng)取到。

工程類代理項(xiàng)目發(fā)展緩慢，全年進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目不到30個(gè)，嚴(yán)重的阻礙的公司的全面發(fā)展，讓本來(lái)應(yīng)該成為我們優(yōu)勢(shì)的大而全的資質(zhì)，成了拖延我們發(fā)展的累贅，這是極不正常的。

個(gè)別業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)拓展主動(dòng)性不強(qiáng)，有畏難情緒，守的思想嚴(yán)重，只想守住自己的老客戶，守是守不住的。

另外，從管理上來(lái)講，對(duì)各業(yè)務(wù)部的考核不是很完善和及時(shí)，這些都是需要認(rèn)真總結(jié)的。

20xx年工作計(jì)劃與安排

1、逐步建立以績(jī)效為基礎(chǔ)的公平合理的激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)“按資、按勞、按責(zé)”相結(jié)合。

第一以績(jī)效為基礎(chǔ)，設(shè)立公平合理的薪酬標(biāo)準(zhǔn)、考核與評(píng)價(jià)方法、晉升與獎(jiǎng)懲制度，這一點(diǎn)劉總會(huì)在后面介紹，我就不多說(shuō)了。

第二建立以人為本的管理理念，培養(yǎng)人才，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神

首先，要想持續(xù)保持招標(biāo)代理的人才實(shí)力，就要不斷優(yōu)勝劣汰、吐故納新，把需要的優(yōu)秀人才吸引進(jìn)來(lái)。逐步完善人事管理制度和制訂合理透明的招聘制度，給所有應(yīng)聘者提供公平競(jìng)爭(zhēng)、公開(kāi)競(jìng)崗的機(jī)會(huì)，通過(guò)雙向選擇吸納優(yōu)秀人才。其次，對(duì)公司員工，注重發(fā)現(xiàn)并挖掘個(gè)人專長(zhǎng)，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才干和工作積極性，適才任用，人盡其才。第三，抓好繼續(xù)教育，幫助員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為其提供充分的發(fā)展空間，同時(shí)也為公司儲(chǔ)備后續(xù)人才，培養(yǎng)領(lǐng)軍統(tǒng)帥。認(rèn)真為每一位員工考慮職業(yè)生涯的發(fā)展前景，給員工創(chuàng)造發(fā)揮特長(zhǎng)和潛能的機(jī)會(huì)，讓員工的成長(zhǎng)與公司的發(fā)展同步共行，起到和諧共振的良好效應(yīng)。

倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，以協(xié)作為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)精神是公司穩(wěn)定健康發(fā)展的重要基石，公司將逐步完善部門合作業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式，加大部門之間的合作和人員流動(dòng)，公司將根據(jù)項(xiàng)目的具體情況安排人員進(jìn)行合理調(diào)配使用，取消部門之間用人的利益化。

2、逐步建立業(yè)務(wù)開(kāi)拓管理體系，將業(yè)務(wù)開(kāi)拓和客戶維護(hù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)長(zhǎng)期發(fā)揮效用。

對(duì)代理來(lái)講，客戶是我們的衣食父母，也是中介服務(wù)公司賴以生存的條件，因此不斷開(kāi)拓、持續(xù)維護(hù)好客戶，是我們放在第一位的工作。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇十三

歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。2013年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。

初到公司時(shí)，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，了解公司的發(fā)展和學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識(shí)。作為營(yíng)銷部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。加強(qiáng)自己的知識(shí)積累和專業(yè)技能。

下面我對(duì)20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)：

20xx年6月-12月共接待146組客戶，

本地93組客戶，占總客戶的63、6%。

本地以北地區(qū)28組，占總客戶的19、19%。

本地以南地區(qū)13組，占總客戶的8、9%。

其他地區(qū)8組，占客戶的5、4%。

外地客戶5組，占總客戶的3、4%。

70㎡-80㎡，占總客戶的50%

90㎡-100㎡總客戶的20%，

100㎡以上占總客戶的10%。

貸款購(gòu)房占客戶的70%，一次性購(gòu)房占總客戶的30%。

來(lái)訪客戶年齡：25-50歲，

主力購(gòu)買人群：30-40歲。

青年人占來(lái)訪人群的70%。

（1）婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%。

（2）客戶理想的戶型：90㎡-100㎡三室一廳、明廳的戶型，

（3）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：位置的優(yōu)越性，配套齊全、優(yōu)質(zhì)建材、房屋質(zhì)量。

成交2組：一次性付款1組，按揭貸款1組。

總房款：316365元

1、價(jià)格因素：

（1）價(jià)格偏高：部分客戶對(duì)于銷售價(jià)格和心里價(jià)位有出入，首付比例高也是客戶在購(gòu)房時(shí)考慮的主要因素。

（2）客戶認(rèn)知度：

部分客戶對(duì)項(xiàng)目不夠了解，對(duì)開(kāi)發(fā)實(shí)力有所顧慮雖已進(jìn)行宣傳客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度比較模糊。

（3）客戶方面：

①購(gòu)買習(xí)慣：當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)房習(xí)慣，以樓房開(kāi)工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完。

②主觀意識(shí)強(qiáng)對(duì)待新鮮事物反應(yīng)慢，客戶優(yōu)先考慮銷售價(jià)格，不注重房屋質(zhì)量。對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)的法律意識(shí)薄弱。

③客戶回訪：前期積累客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)購(gòu)買欲望減弱或已購(gòu)房，未購(gòu)房者在回訪過(guò)程中未有看房時(shí)強(qiáng)烈購(gòu)買意識(shí)。

客戶接待經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

抓住切入點(diǎn)，更好的與客戶溝通，了解客戶性格和購(gòu)買意向?qū)ΠY下藥。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇十四

為動(dòng)員全社會(huì)關(guān)心、支持和參與食品安全工作，增強(qiáng)全社會(huì)對(duì)食品安全的參與意識(shí)，營(yíng)造良好的食品放心消費(fèi)環(huán)境，普及食品安全知識(shí)，根據(jù)《xx縣食品安全委員會(huì)關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)xx市食品安全委員會(huì)關(guān)于印發(fā)xx市食品安全法宣傳活動(dòng)實(shí)施方案的通知》(龍食安委〔xx〕6號(hào))要求，我鎮(zhèn)食品安全辦公室認(rèn)真組織部署，結(jié)合xx實(shí)際，各鎮(zhèn)直相關(guān)成員單位圍繞宣傳活動(dòng)主題，突出宣傳重點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展了形式多樣、內(nèi)容豐富的食品安全宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織

我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次食品安全宣傳周活動(dòng)，專門成立了以副鎮(zhèn)長(zhǎng)xx為組長(zhǎng)的宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和參與全鎮(zhèn)宣傳活動(dòng)，指導(dǎo)各成員單位開(kāi)展宣傳周活動(dòng)。各成員單位也分別明確了具體實(shí)施人員，為開(kāi)展好此次宣傳活動(dòng)做好了充分的準(zhǔn)備。

二、方案具體，目的明確

圍繞今年食品安全宣傳活動(dòng)，我鎮(zhèn)制定了詳細(xì)的宣傳活動(dòng)實(shí)施方案，充分利用各種宣傳手段，通過(guò)開(kāi)展宣傳咨詢、食品安全教育課等活動(dòng)，以懸掛橫幅、設(shè)立展板、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、印發(fā)宣傳材料等形式，進(jìn)行全方位、多視角、多角度的宣傳，以吸引廣大人民群眾的關(guān)注，最大程度的擴(kuò)大宣傳面，大力營(yíng)造“人人關(guān)心、重視食品安全”的社會(huì)氛圍。

三、內(nèi)容豐富，效果明顯

1、5月22日，xx組織轄區(qū)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、食品批發(fā)經(jīng)營(yíng)大戶、超市等人員參加培訓(xùn)會(huì)。會(huì)議由分局長(zhǎng)白玉德主持，分管食品安全監(jiān)管的副局長(zhǎng)周慶開(kāi)負(fù)責(zé)會(huì)議主要培訓(xùn)工作，參會(huì)人員21人。

2、采用多元素形式豐富培訓(xùn)的內(nèi)容。

一是分局圍繞《食品安全法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》以及^v^出臺(tái)的《^v^關(guān)于對(duì)加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》等法律法規(guī)進(jìn)行了重點(diǎn)解讀，達(dá)到引領(lǐng)的作用，提升經(jīng)營(yíng)者對(duì)法律法規(guī)的認(rèn)知與學(xué)習(xí)的積極性，從而提高法律素質(zhì)。并為每名參會(huì)人員送上了一本新頒布的《食品衛(wèi)生法》讀本及行政指導(dǎo)書1份。

二是分局把xx年來(lái)全國(guó)、省內(nèi)、我縣發(fā)生的重大食品安全事故以明確的時(shí)間、地點(diǎn)、事故原因及造成的國(guó)家和人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)損失進(jìn)行了實(shí)例通報(bào)。以生活的事例表明，食品安全不僅涉及到廣大人民的生命健康，還直接影響到社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及祖國(guó)在國(guó)際間的聲譽(yù)。

三是針對(duì)假冒偽劣商品對(duì)人民群眾生產(chǎn)生活的嚴(yán)重響，分局從食品源頭污染、食品加工過(guò)程中、食品流通環(huán)節(jié)安全保障、經(jīng)營(yíng)者法律意識(shí)及社會(huì)公德存等方面存的問(wèn)題以深入淺出的方式舉實(shí)例進(jìn)行了警示教育。

四是對(duì)創(chuàng)建農(nóng)村食品安全示范店進(jìn)行宣傳。為規(guī)范管理，提高食品經(jīng)營(yíng)戶行業(yè)自律意識(shí)，分局執(zhí)法監(jiān)管人員把工商部門對(duì)食品流通鄰域的監(jiān)管方式與手段及創(chuàng)建農(nóng)村食品安全示范店意義對(duì)與會(huì)者作了介紹。并指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶如何建立食品索證索票按月裝檔、食品進(jìn)銷貨臺(tái)帳的建立等規(guī)范化管理工作。

五是開(kāi)展一次食品安全監(jiān)管意見(jiàn)建議征求。為依法履職、增強(qiáng)流通領(lǐng)域食品監(jiān)管的可操作性，取得食品經(jīng)營(yíng)戶的大力支持，達(dá)到長(zhǎng)效監(jiān)管的有效目的。分局以面對(duì)面的交流方式請(qǐng)與會(huì)者對(duì)如何加強(qiáng)食品安全監(jiān)管提出寶貴的意見(jiàn)和建議。

四、加強(qiáng)監(jiān)管，做好宣傳

為規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)行為，使食品質(zhì)量明顯提高，流通環(huán)節(jié)食品安全狀況進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，人民群眾食品消費(fèi)安全感進(jìn)一步增強(qiáng)，xx工商分局在開(kāi)展食品專項(xiàng)執(zhí)法檢查和日常監(jiān)管的同時(shí)，上門服務(wù)，做好食品安全宣傳工作。各村(社區(qū))、鎮(zhèn)直有關(guān)單位把加強(qiáng)食品安全的監(jiān)管工作同其它安全生產(chǎn)工作同部署、同安排、同檢查，提高到廣大人民安居樂(lè)業(yè)和事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，認(rèn)真安排、布署食品安全保障工作。以各種節(jié)假日、安全生產(chǎn)月、中秋國(guó)慶期間在xx鎮(zhèn)大門口組織開(kāi)展了《食品安全法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、道路交通、安全生產(chǎn)、禁毒防艾等相關(guān)安全法律法規(guī)為主的“質(zhì)量安全月”宣傳活動(dòng)，共發(fā)放各種宣傳資料20多種，共25000多份，接受群眾咨詢1000多人次;廣泛宣傳食品安全法律法規(guī)，普及食品安全科普知識(shí)，提高公眾食品安全意識(shí)。通過(guò)宣傳，增強(qiáng)了公眾的食品安全消費(fèi)信心，提高了廣大人民群眾的維權(quán)意識(shí)和自我保護(hù)能力，營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍。

通過(guò)對(duì)食品安全宣傳，普及了食品安全科普知識(shí)，增強(qiáng)了廣大人民群眾的食品安全意識(shí)，提高了全鎮(zhèn)的食品安全保障水平，使《食品衛(wèi)生法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《標(biāo)準(zhǔn)化法》等法律法規(guī)更加深入人心，家喻戶曉，全鎮(zhèn)上下一個(gè)人人關(guān)注、支持、參與食品安全的良好氛圍逐步形成。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇十五

如果讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容20xx年，我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”，是由于今年的2個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無(wú)可奈何，也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任貴都國(guó)際花城項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，感覺(jué)到茫然和無(wú)出著手，這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉，開(kāi)發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對(duì)我的這份信任，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來(lái)咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報(bào)做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(5月份才開(kāi)始對(duì)外銷售)，許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購(gòu)買了住宅。

為此，公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周財(cái)富廣場(chǎng)房展會(huì)，推出80套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有9房源被意向定購(gòu)，這也為貴都國(guó)際花城的公開(kāi)認(rèn)購(gòu)積累了客戶，五月份成功認(rèn)購(gòu)住宅83套,簽合同20套。可是非常遺憾，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到開(kāi)發(fā)商的要求等原因，貴都國(guó)際花城于8月30日收盤。

我永遠(yuǎn)記得這一天，當(dāng)大家收拾好東西離開(kāi)工作了三個(gè)月的崗位時(shí)，我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過(guò)。當(dāng)大家都一片沮喪以及對(duì)往后去向茫然的時(shí)候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒(méi)打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H。其實(shí)大家心里都明白，公司上到龍總，下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì)，細(xì)到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開(kāi)發(fā)商開(kāi)例會(huì)。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來(lái)時(shí)，得到的卻是安慰與鼓勵(lì)，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在還沒(méi)完全調(diào)整好失落的心情時(shí)，公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。說(shuō)句心理話，當(dāng)時(shí)我真不想過(guò)去，因?yàn)樗匿N售業(yè)績(jī)不理想，因?yàn)楣炯伴_(kāi)發(fā)商對(duì)我的期望太高，因?yàn)槲疫€沒(méi)有從失敗中調(diào)整回來(lái)。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對(duì)新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開(kāi)發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿，而銷售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠崆椴桓邼q，銷售現(xiàn)場(chǎng)有些“死氣沉沉”。

為此，開(kāi)發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開(kāi)誠(chéng)布公的會(huì)議。我在會(huì)上做了自我檢討與接受批評(píng)，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說(shuō)詞及銷售技巧，指正每個(gè)銷售員的優(yōu)缺點(diǎn)，幫他們找回自信，再加上戴樂(lè)的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開(kāi)發(fā)商之間的溝通也越來(lái)越融洽。銷售業(yè)績(jī)也在提高。從20xx年9月—20xx年12月，本項(xiàng)目共新簽認(rèn)購(gòu)29套(不包括開(kāi)發(fā)商自行銷售的9套別墅)，合同24套(不包括開(kāi)發(fā)商自行銷售的7套別墅)，銷售合同金額計(jì)人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬(wàn)陸仟貳佰捌拾玖元整(￥)，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計(jì)銷售37套別墅。

與此同時(shí)，對(duì)于清豪仙湖別墅項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：

成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6比例。

成交原因分析：“50x米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。

未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì)，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。

第二部分工作感觸

馬上就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)百年的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。

20xx年9月1日，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識(shí)到熟悉，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。20xx年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受

新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺(jué)成績(jī)不錯(cuò)。

可以說(shuō)20xx年是學(xué)習(xí)，那么20xx年就是逐步走向成熟。由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來(lái)越得心應(yīng)手。這一年我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，而這也成為了我每到一個(gè)新的項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)和注重的話題。這一年的工作是開(kāi)心的!愉快的!

最初兩年我都是呆在外地工作，對(duì)于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認(rèn)識(shí)公司，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在20xx年得以實(shí)現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任f1假日別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。由于本項(xiàng)目是中途接手，由于開(kāi)發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績(jī)一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來(lái)反應(yīng)問(wèn)題。安撫客戶，解決問(wèn)題是我這一年做得最多的事情。20xx年是我最沒(méi)有成就感的一年，也是我感覺(jué)“最累”的一年。

我個(gè)人認(rèn)為20xx年是我成長(zhǎng)最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績(jī)不是特別的好，但公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài)與信任，同事對(duì)我的肯定與支持，讓我堅(jiān)信自己會(huì)創(chuàng)造好的成績(jī)，會(huì)交出一份合格、滿意的答卷。

第三部分收獲與教訓(xùn)

20xx年雖然“動(dòng)蕩”，但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比20xx年，今年的我思想更加成熟，思考問(wèn)題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任貴都國(guó)際花城的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份貴都國(guó)際花城的定價(jià)報(bào)告和貴都國(guó)際花城的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過(guò)寫報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣點(diǎn)。

當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在清豪仙湖別墅的銷售過(guò)程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結(jié)果在推銷過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過(guò)我們的努力，客戶最終沒(méi)有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對(duì)己對(duì)銷售員都不能一絲一毫的放松。

第四部分20xx年工作展望

在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。

1、在20xx年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達(dá)到9以上;

2、與策劃師一起多與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù);

3、培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

走過(guò)“動(dòng)蕩”的20xx年，迎來(lái)“輝煌”的20xx年。百年的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強(qiáng)大;其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來(lái)的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂(lè)有約。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇十六

鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品安全工作總結(jié)

我鄉(xiāng)食品安全工作嚴(yán)格貫徹落實(shí)《食品安全法》，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化部門聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制，整合監(jiān)管資源，不斷創(chuàng)新監(jiān)管模式，大力開(kāi)展食品安全專項(xiàng)整治，確保了食品安全形勢(shì)的穩(wěn)定?，F(xiàn)就20xx年全鄉(xiāng)食品安全工作總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任

鄉(xiāng)黨委、政府高度重視食品安全工作，充分認(rèn)識(shí)食品安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，切實(shí)履行職責(zé)，采取有效措施，加強(qiáng)食品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。鄉(xiāng)政府建立食品安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，鄉(xiāng)分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，從組織上保證了全鄉(xiāng)食品安全工作的有效有序開(kāi)展。鄉(xiāng)黨委會(huì)、鄉(xiāng)長(zhǎng)辦公會(huì)多次專題部署食品安全工作，并下發(fā)《富和鄉(xiāng)食品安全20xx年度工作要點(diǎn)》，聯(lián)合職能部門開(kāi)展對(duì)食品企業(yè)的質(zhì)量安全監(jiān)管等。

（一）是落實(shí)食品安全責(zé)任制。年初鄉(xiāng)政府與各村、各食品生產(chǎn)企業(yè)簽訂食品安全監(jiān)管責(zé)任書，落實(shí)食品企業(yè)安全主體責(zé)任。

（三）是制訂《食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》。指導(dǎo)和規(guī)范全鄉(xiāng)食品安全事故的應(yīng)急處置工作。

二、廣泛宣傳，提高認(rèn)知

食品安全監(jiān)管工作列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管，目前群眾意識(shí)不強(qiáng)，要加大宣傳力度，提高廣大人民群眾的認(rèn)識(shí)，是食品安全工作有效運(yùn)行，創(chuàng)建食品安全成功與否的關(guān)鍵，也是人民群眾對(duì)加深食品安全的理解，有效提高自我保護(hù)能力的必要。為此，我鄉(xiāng)加大了宣傳力度，結(jié)合今年食品安全宣傳月活動(dòng)，通過(guò)會(huì)議、廣播、板報(bào)、發(fā)放傳單等多種形式，針對(duì)性地宣傳食品安全知識(shí)，認(rèn)真組織“食品安全月”和“百日安全生產(chǎn)活動(dòng)”的宣傳工作。大力宣傳《嚴(yán)厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治工作》、《食品安全法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》。大力推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全法律法規(guī)知識(shí)，讓群眾了解在食品中非法添加和濫用食品添加劑的危害，提高了消費(fèi)者自我防范、自我保護(hù)意識(shí)，形成了自覺(jué)抵制食品非法添加行為的良好氛圍。經(jīng)過(guò)廣泛的宣傳，大大的提高了人民群眾對(duì)食品安全的認(rèn)知度。

三、突出重點(diǎn)、全面監(jiān)管

（一）加大日常食品監(jiān)管力度。堅(jiān)持把食品安全作為一項(xiàng)經(jīng)常性、長(zhǎng)期性的任務(wù)，持續(xù)加大日常監(jiān)督管理的力度，突出食品生產(chǎn)加工、流通、消費(fèi)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，扎實(shí)工作，確保了食品安全工作的有效落實(shí)。對(duì)單位學(xué)校食堂和街道餐飲店進(jìn)行全面檢查，通過(guò)行業(yè)主體調(diào)查：14戶食品店，其中：11戶取得食品流通許可證，14戶取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照， “四小”未取證經(jīng)營(yíng)：其中7戶小餐飲店、1戶榨菜油、1戶小食品店、2個(gè)鹵制品：1個(gè)未取得健康證。鮮肉攤7個(gè)：7個(gè)有證，徹底摸清了我鄉(xiāng)內(nèi)食品行業(yè)主體的基本情況，精準(zhǔn)掌握監(jiān)管對(duì)象，為依法履行食品安全監(jiān)管職責(zé)提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

（二）突出節(jié)點(diǎn)食品安全監(jiān)管。特別是元旦、春節(jié)期間，為了保障我鄉(xiāng)節(jié)日期間食品安全，切實(shí)保障人民群眾的身體健康和生命安全，讓人民群眾過(guò)上愉快、安全、放心的元旦春節(jié)。我鄉(xiāng)黨委政府高度重視，布置在2022年元旦、春節(jié)期間，組織食品安全人員，以城鄉(xiāng)結(jié)合部、對(duì)校園及其周邊、自然村等重點(diǎn)區(qū)域，集市、農(nóng)村中小食品生產(chǎn)企業(yè)和小作坊、食雜店、小餐飲為重點(diǎn)場(chǎng)所，大力宣傳食品安全知識(shí)，以群眾日常大群消費(fèi)食品、兒童食品，以及民俗特色食品等為重點(diǎn)品種。堅(jiān)決查處農(nóng)村食品市場(chǎng)假冒和仿冒知名品牌、制售無(wú)生產(chǎn)廠家、無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)保質(zhì)期、無(wú)食品生產(chǎn)許可、無(wú)食品標(biāo)簽的食品違法行為。

（三）實(shí)施食品安全保險(xiǎn)試點(diǎn)。經(jīng)過(guò)前期的工作努力，不斷宣傳和引導(dǎo)食品安全保險(xiǎn)試點(diǎn)工作精神，按照xx縣食品安全委員會(huì)辦公室沐食安辦[2022]8號(hào)文件精神，目標(biāo)明確，鄉(xiāng)所在轄區(qū)內(nèi)餐飲店、副食品店、學(xué)?；锸硤F(tuán)作對(duì)象宣傳食品安全保險(xiǎn)試點(diǎn)工作的主要精神。宣傳到位，鄉(xiāng)食品安全管理員把縣上傳下來(lái)保險(xiǎn)試點(diǎn)的保額事項(xiàng)，發(fā)到了轄區(qū)內(nèi)餐飲店、副食品店，宣傳了食品安全參加食品安全保險(xiǎn)的好處、優(yōu)點(diǎn)和責(zé)任。

（四）著力食品安全聯(lián)動(dòng)協(xié)作。積極發(fā)揮鄉(xiāng)食安委的綜合協(xié)調(diào)作用，定期召開(kāi)食安全會(huì)議，通報(bào)工作情況，研究部署食品安全工作，及時(shí)研究和解決食品安全監(jiān)管中存在的問(wèn)題，增強(qiáng)監(jiān)管合力，不斷推進(jìn)食品安全工作全面有效開(kāi)展。是狠抓食品專項(xiàng)整治行動(dòng)。開(kāi)展打擊生產(chǎn)、銷售假冒偽劣食品違法行為專項(xiàng)整治執(zhí)法行動(dòng)，開(kāi)展排查打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑及過(guò)期食品專項(xiàng)整治

四、存在的問(wèn)題和工作打算

存在的問(wèn)題：20xx年食品安全工作雖然取得了較好的成績(jī)，但還存在著一些薄弱環(huán)節(jié)和問(wèn)題：一是隊(duì)伍建設(shè)與新形勢(shì)下食品安全的要求還有一定的差距。二是科學(xué)監(jiān)管的方法還不多，執(zhí)法的效能還不高，尤其是長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制方面還有待于進(jìn)一步探索。

明年工作打算：20xx年全鄉(xiāng)食品安全工作將嚴(yán)格按照中央省市縣食品安全工作政策、會(huì)議精神，進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，牢牢把握監(jiān)管這個(gè)重點(diǎn)，認(rèn)真組織開(kāi)展全鄉(xiāng)食品安全相關(guān)工作。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇十七

一學(xué)年來(lái)，我校在教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，全面貫徹落實(shí)學(xué)校食品衛(wèi)生工作計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。在開(kāi)學(xué)之際，進(jìn)行認(rèn)真自檢自查，現(xiàn)將本年度工作情況總結(jié)如下：

為確?！秾W(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《^v^食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的貫徹落實(shí)，充分發(fā)揮學(xué)校食品衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用，小組成員責(zé)任清楚，分工明確，工作中講究方法，注重實(shí)效性。針對(duì)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作實(shí)際，進(jìn)一步完善食品衛(wèi)生安全工作制度，并制定相應(yīng)的食品衛(wèi)生安全工作計(jì)劃。使分管食品衛(wèi)生安全工作的領(lǐng)導(dǎo)及治理職員在日常工作中做到了事必躬親，布置各項(xiàng)工作有質(zhì)量、有創(chuàng)新，不照辦照抄、不流于形式，有實(shí)際的指導(dǎo)意義。全面開(kāi)展好學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作奠定了基礎(chǔ)。各班級(jí)在日常開(kāi)展工作中有章可循，有據(jù)可查，做到心中有數(shù)。

1、搞好宣傳，普及食品衛(wèi)生知識(shí)。

一學(xué)年來(lái)，我校采取了多種形式進(jìn)行食品衛(wèi)生安全知識(shí)的宣傳，在全校師生中廣泛普及食品衛(wèi)生知識(shí)，并收到了較好的效果。

（1）采用紅圍巾廣播站、板報(bào)、手抄小報(bào)等學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，開(kāi)展經(jīng)常性的.衛(wèi)生宣傳工作。做到：每周一廣播，每月出一期板報(bào)。每學(xué)年宣傳活動(dòng)達(dá)到10次以上。使食品衛(wèi)生安全宣傳工作從校內(nèi)走向校外。

（2）結(jié)合每月的食品衛(wèi)生安全宣傳主題進(jìn)行主題宣傳，開(kāi)闊視野。三月以愛(ài)眼為主題，四月以愛(ài)國(guó)衛(wèi)生為主題，五月以營(yíng)養(yǎng)為主題，六月以預(yù)防傳染病為主題。學(xué)生通過(guò)辦健康手抄小報(bào)、學(xué)校衛(wèi)生宣傳板報(bào)等，不僅增長(zhǎng)了學(xué)生的食品衛(wèi)生安全知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生主動(dòng)實(shí)踐的能力，而且開(kāi)闊了學(xué)生的視野，培養(yǎng)了學(xué)生的合作意識(shí)與社會(huì)意識(shí)，使知識(shí)與實(shí)踐有機(jī)進(jìn)行了整合。

（3）發(fā)揮課堂主渠道作用，進(jìn)行食品衛(wèi)生安全知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)踐。通過(guò)《小學(xué)生心理健康教育》課的課堂教學(xué)，使學(xué)生對(duì)生活衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、疾病預(yù)防、環(huán)境衛(wèi)生等常識(shí)有了更系統(tǒng)的了解，能自覺(jué)運(yùn)用于日常的學(xué)習(xí)、生活之中，學(xué)生收益很大。

2、加強(qiáng)教學(xué)食品衛(wèi)生安全的監(jiān)視、指導(dǎo)，隨機(jī)對(duì)學(xué)生的文化課、體育課進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)視，對(duì)發(fā)現(xiàn)的題目及時(shí)提出公道的改進(jìn)意見(jiàn)。

（1）通過(guò)會(huì)議提出要求，引起全校教師對(duì)學(xué)生用眼衛(wèi)生的高度重視，控制近視眼的新發(fā)病率。通過(guò)隨機(jī)檢查，多數(shù)教師在授課過(guò)程中，能隨時(shí)提醒學(xué)生用正確的讀寫姿勢(shì)學(xué)習(xí)，留意養(yǎng)成學(xué)生正確的用眼衛(wèi)生習(xí)慣；眼保健操能及時(shí)做好。

（2）重視體育課和體育活動(dòng)及課間游戲的安全教育。使體育教師和班主任教師在日常教學(xué)中留意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行正當(dāng)、健康的游戲活動(dòng)。本學(xué)年，無(wú)一例課間學(xué)生安全事故發(fā)生。

3、加強(qiáng)對(duì)小衛(wèi)生員的培訓(xùn)、指導(dǎo)。

本學(xué)期，加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生委員培訓(xùn)、治理，根據(jù)低、中、高不同年段特點(diǎn)，有針對(duì)性進(jìn)行培訓(xùn)。選擇的內(nèi)容也與食品衛(wèi)生安全工作實(shí)際緊密聯(lián)系起來(lái)。如怎樣做眼保健操，怎樣刷牙，怎樣清掃等；對(duì)中高年級(jí)衛(wèi)生委員還指導(dǎo)他們教眼保健操、處理傷口等方法。通過(guò)這些培訓(xùn)活動(dòng)，挖掘了小衛(wèi)生委員們的潛能，對(duì)學(xué)校環(huán)境、食品衛(wèi)生安全工作扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展起到了促進(jìn)作用。

搞好《小學(xué)生心理健康教育》課的備課和課堂教學(xué)研究。固然我校的《小學(xué)生心理健康教育》課目前都是兼職教學(xué)，但是學(xué)校加強(qiáng)對(duì)備課與上課要求。針對(duì)小學(xué)階段食品衛(wèi)生與心理健康教育課的學(xué)習(xí)目標(biāo)，定期對(duì)授課教師進(jìn)行培訓(xùn)。開(kāi)學(xué)初，組織教師學(xué)習(xí)了《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中華人民共各國(guó)食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》中關(guān)于備課、上課等內(nèi)容，使大家按照要求寫好教學(xué)計(jì)劃、課時(shí)計(jì)劃（教案）。教師們能按照學(xué)校要求，在授課過(guò)程中結(jié)合孩子們的生活學(xué)習(xí)實(shí)際，采取靈活多樣的形式，不拘泥與教材，上好每周一次的衛(wèi)生與心理健康課；組織學(xué)生學(xué)習(xí)、實(shí)踐，進(jìn)步自身的分析題目、解決題目和處理題目的能力，為明天能更好地駕馭于生活，創(chuàng)造生活，打下堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ)。通過(guò)課堂教學(xué)，學(xué)生能主動(dòng)運(yùn)用知識(shí)解決生活中的題目，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

1、加強(qiáng)教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)視，搞好六病的防治。

開(kāi)學(xué)初，對(duì)寄宿制學(xué)生加強(qiáng)教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)視力度。我們要求課堂上學(xué)生必須做到三個(gè)一，繼續(xù)進(jìn)行眼保健操的指導(dǎo)，天天進(jìn)行眼保健操檢查。對(duì)患近視眼者，加強(qiáng)矯治。利用各種宣傳渠道教育學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯前洗手、飯后漱口的良好生活習(xí)慣，進(jìn)口食品必須保證干凈衛(wèi)生，防止病從口進(jìn)。提出一人一巾，防止交叉?zhèn)鞑?、感染。教育學(xué)生不挑食、不偏食，攝取多種營(yíng)養(yǎng)，保持營(yíng)養(yǎng)均衡，進(jìn)步生長(zhǎng)發(fā)育質(zhì)量。結(jié)合教育局下發(fā)的食品衛(wèi)生宣傳內(nèi)容，為每位學(xué)生印發(fā)了小學(xué)生必會(huì)操縱項(xiàng)目，指導(dǎo)學(xué)生日常生活。

2、搞好傳染病的預(yù)防工作。

根據(jù)季節(jié)變換和傳染病特點(diǎn)，及時(shí)通過(guò)會(huì)議、通知等形式進(jìn)行宣傳和開(kāi)展預(yù)防工作。及時(shí)對(duì)發(fā)病學(xué)生進(jìn)行隔離治療，對(duì)發(fā)病學(xué)生所在班和鄰班及走廊進(jìn)行了全面、徹底的消毒，切斷了傳染病源。在第一時(shí)間內(nèi)向教育局進(jìn)行了傳染病上報(bào)。建立了傳染病報(bào)告制度，做好晨檢工作和記錄登記，對(duì)疑似病和傳染病及時(shí)上報(bào)，確保了全校學(xué)生健康。

對(duì)無(wú)證的外地打工子女，動(dòng)員到防疫站補(bǔ)辦、補(bǔ)種。招生時(shí)持三證方可報(bào)名，通過(guò)二年查驗(yàn)工作，有效杜盡了傳染病在校園內(nèi)的爆發(fā)及傳播。

校園文化建設(shè)是學(xué)校建設(shè)的內(nèi)容之一。我校在教學(xué)樓內(nèi)懸掛名人、名言等，為學(xué)生營(yíng)造濃郁的校園文化環(huán)境。提升了校園的文化質(zhì)量。為營(yíng)造潔凈幽雅的育人環(huán)境，養(yǎng)成學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，對(duì)學(xué)生提出了責(zé)任到人，物放有序，一塵不染，處處亮點(diǎn)的衛(wèi)生十六字要求，形成了衛(wèi)生清掃一日三次的良好習(xí)慣，作為衛(wèi)生評(píng)選教師班級(jí)治理、文明班級(jí)評(píng)選的依據(jù)。以此引起全校師生對(duì)食品衛(wèi)生的重視，規(guī)范個(gè)人行為。充分發(fā)揮值周檢查評(píng)選工作的作用。對(duì)校園內(nèi)的每一塊分擔(dān)區(qū)都劃分到班級(jí)，落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)，學(xué)校還要不定期地進(jìn)行檢查，特別是廁所、水房等公用場(chǎng)所及室外分擔(dān)區(qū)，學(xué)校有明確的要求和規(guī)定，采取檢查、打分、評(píng)選相結(jié)合的方法，嚴(yán)格按照檢查標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。凡是三好班級(jí)、三好學(xué)生、先進(jìn)班級(jí)等評(píng)選都有相關(guān)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求。每周的活動(dòng)紅旗評(píng)選都將衛(wèi)生與紀(jì)律情況作為依據(jù)，使全校師生自覺(jué)維護(hù)學(xué)校的公共衛(wèi)生。由于我校重視食品衛(wèi)生工作開(kāi)展，對(duì)學(xué)校的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。

1、教育學(xué)生不買三無(wú)食品，管住口、管停止，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

2、食堂承包職員符合承包準(zhǔn)八制條件的方可承包。證照齊全，有商品采購(gòu)和銷售記錄，有查驗(yàn)記錄。一年來(lái)，未發(fā)生因食品衛(wèi)生而引起的中毒事件。

3、學(xué)校飲用水治理。教育學(xué)生不喝生水，養(yǎng)成良好的飲水習(xí)慣。二次供水水箱有專人治理，加蓋上鎖，每學(xué)期清洗消毒兩次，有記錄。

4、食堂治理。有寄宿生的學(xué)校，從業(yè)職員一律持證上崗，對(duì)食堂設(shè)施進(jìn)一步更新改造，建立健全了食品原料的采購(gòu)索證及驗(yàn)收制度，對(duì)餐具進(jìn)行消毒，飯菜留樣，有突發(fā)公共衛(wèi)生事件處理應(yīng)急預(yù)案，有效杜盡了食品中毒事件的發(fā)生。

今后，我們將繼續(xù)結(jié)合學(xué)校實(shí)情，認(rèn)真貫徹教育局衛(wèi)生工作精神，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)好《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《^v^食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，使學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作再上一個(gè)新臺(tái)階！

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇十八

很開(kāi)心參加了xx大學(xué)就業(yè)創(chuàng)業(yè)特訓(xùn)營(yíng)。在沒(méi)參加特訓(xùn)營(yíng)之前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)參加過(guò)特訓(xùn)營(yíng)的朋友們說(shuō)這個(gè)特訓(xùn)營(yíng)特別有意義，讓人收獲特別多，而且老師特別有才，又幽默，見(jiàn)識(shí)又廣，特別期待培訓(xùn)課的到來(lái)，終于等到了，老師帶我們激發(fā)自己的潛能，帶我們做游戲，幫我們答疑解難，讓我們從快樂(lè)歡笑中有所收獲。以下是我的一些感想。

人很容易把焦點(diǎn)放在自己身上，從自身利益出發(fā)，但我們更應(yīng)該把焦點(diǎn)移到別人身上，不能總是以自我為中心，應(yīng)該去關(guān)心，照顧身邊的人。以前我這方面做的不是很好，對(duì)周圍的人和事兒的熱心度比較低。在參加完第一天的培訓(xùn)課后，回到宿舍我就開(kāi)始去問(wèn)大家今天干什么了，考會(huì)計(jì)證的準(zhǔn)備的怎么樣了，大家也都把自己想說(shuō)的說(shuō)了，氣氛十分融洽。

人們有時(shí)很容易把一些錯(cuò)誤的原因歸因于外界，而不從自身找問(wèn)題。其實(shí)我是一切的根源，行有不得，反求諸己。我們總是很容易看到別人的過(guò)錯(cuò)，而不容易看到自己的。就像一個(gè)故事所說(shuō)：一個(gè)人從窗戶內(nèi)看到鄰居家衣服洗得不干凈，而事實(shí)卻是自己家窗戶臟的緣故;當(dāng)你想改變別人的過(guò)錯(cuò)，認(rèn)為別人對(duì)自己有偏見(jiàn)時(shí)，想拔到別人眼中的刺時(shí)，其實(shí)你眼中已經(jīng)橫著一根梁木。因?yàn)槲沂且磺械母?。?dāng)你經(jīng)歷失敗，痛苦時(shí)，不要去怨別人，感嘆自己多么不幸，誰(shuí)都不會(huì)隨隨便便的成功。只有認(rèn)識(shí)到我是一切的根源，才能從自我出發(fā)，開(kāi)發(fā)出自己的潛能，才能為取得成功打下良好基礎(chǔ)。

中途，老師讓我們分為兩小隊(duì)，分別選出了四個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)，通過(guò)講話來(lái)拉票，我當(dāng)時(shí)挺緊張的，而且也沒(méi)有多少信心，當(dāng)時(shí)我猜有五個(gè)人支持我，但結(jié)果有七個(gè)人選了我，而且我竟然是最多的，看著大家信任的眼神，我非常的感動(dòng)。在這里我要謝謝那些支持我 信 信任我的人，謝謝你們對(duì)我的鼓勵(lì)與支持，通過(guò)這次競(jìng)選讓我增添不少的自信心。后來(lái)我們兩個(gè)小隊(duì)進(jìn)行決戰(zhàn)，最后我們組四個(gè)隊(duì)長(zhǎng)在第三輪輸了，被罰做一千個(gè)俯臥撐。剛開(kāi)始做了幾個(gè)身體就快受不了了，但這是我們當(dāng)初做的選擇，必須負(fù)責(zé)到底。支撐不下去了，就歇會(huì)兒，然后繼續(xù)做，結(jié)果到后來(lái)已滿頭大汗，真是咬著牙做了。自己體會(huì)到了作為隊(duì)長(zhǎng)就要對(duì)最后的結(jié)果負(fù)全部責(zé)任。由此，我想到了我的父親，那位為家辛辛苦苦干了三十多年的父親，他承擔(dān)了家庭所有的重任。現(xiàn)在我都20多歲了，還需要父親為我拼命賺學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)，為家中的日常開(kāi)支操勞。我覺(jué)得挺慚愧的，不僅自己沒(méi)有自立呢，而且花錢也不知節(jié)省，生活不節(jié)儉，扔剩飯，為了好看，買了好多不該買的衣服和背包。而父母在家卻省吃儉用，舍不得買件新衣服……所以自己該學(xué)會(huì)自立，更加節(jié)儉。同時(shí)我也體會(huì)到了責(zé)任的重要性，我們要想成為創(chuàng)業(yè)者，就必須百分百的負(fù)責(zé)任。對(duì)于團(tuán)隊(duì)精神，我也有了更深刻的了解。人離不開(kāi)集體，也不能脫離集體，有時(shí)我們一個(gè)人完不成的任務(wù)，需要隊(duì)友的幫助，可以通過(guò)與人合作共同來(lái)完成。當(dāng)我們被罰做俯臥撐時(shí)開(kāi)始隊(duì)友都有為我做俯臥撐的想法，但不允許，到后來(lái)，隊(duì)友們一起來(lái)幫助我們一起做，助教把我們四個(gè)扶了起來(lái)，后來(lái)我們又去扶起我們的隊(duì)友。最后老師讓隊(duì)友們用手為我們四個(gè)隊(duì)員搭了個(gè)搖籃，讓我們躺在上面，伴著歌聲把我們搖起來(lái)，讓我們好好休息，盡管有點(diǎn)身心疲憊，但一股暖流涌入了心里，心里有了種慰藉，非常謝謝我親愛(ài)的隊(duì)友們，帶給了我一種信念，讓我體會(huì)到了“只有真心付出，生活才會(huì)更精彩”。這個(gè)活動(dòng)讓我很感動(dòng)，感受到了團(tuán)體的那種同甘共苦的精神。

世界每天以你對(duì)待它的方式向你走來(lái)。己所不欲，勿施于人。尊重別人才能得到別人的尊重，信任別人才能得到別人的信任。當(dāng)你想對(duì)別人發(fā)脾氣時(shí)，想罵別人時(shí)，就先罵自己，把罵別人的話說(shuō)給自己聽(tīng)。我們都知道被罵的人肯定讓人心里不舒服，所以我們也不應(yīng)該將這種感受讓別人體會(huì)了。多換位思考吧，體會(huì)別人的感受與難處，也許矛盾也就很容易解決了。

以前我總是愛(ài)說(shuō)“我覺(jué)得”，總是去想象推測(cè)一些沒(méi)有理論事實(shí)依據(jù)的事，疑心比較重。《弟子規(guī)》中說(shuō)：看到的事情沒(méi)有弄清楚，不要隨便亂說(shuō)，輕易發(fā)表意見(jiàn)，聽(tīng)來(lái)的事沒(méi)有根據(jù)，不要隨便亂傳，以免造成不良后果。要實(shí)事求是，不要隨便演繹些東西。這樣疑心會(huì)減少，內(nèi)心更平靜。

這次我們看了一個(gè)《圣賢教育之改變命運(yùn)》的一個(gè)視頻，非常的好。中華傳統(tǒng)文化博大精深，先賢哲人們?yōu)槲覀兞粝铝藷o(wú)數(shù)智慧的寶藏，他們參透了世界中的規(guī)律，用文字把規(guī)律記錄下來(lái)，告訴后人，讓我們遵循天道，按規(guī)律去做，。其中對(duì)于“圣”字的分析讓我印象極其深刻。繁體字的圣下面是一就會(huì)獲得幸福美滿的人生個(gè)人，彎著身子，寓意努力躬行去做，人下是一方土，表明的是生活中而不是脫離生活。人字左面是耳，表明的是圣人門不是自創(chuàng)自想世界的規(guī)律，而是自己去看去聽(tīng)去發(fā)現(xiàn)的，都是存在的東西被領(lǐng)悟出來(lái)了。除此之外，人字右方還有一個(gè)口，表明圣賢不僅努力在生活中篤行了自己悟到的東西，還要開(kāi)口告別別人，讓大家受益。多么偉大的圣人??！我們應(yīng)該向圣人學(xué)習(xí)，不斷努力提高自己的智慧，篤行，傳播智慧。

老師在最后每人送了我們一本《弟子規(guī)》。以前看過(guò)點(diǎn)兒，但只是粗略的讀過(guò)，沒(méi)有記在心里，更不用說(shuō)去踐行了。今天上午把《弟子規(guī)》又通讀了一遍，感覺(jué)確實(shí)非常經(jīng)典。讓我的好多迷惑都得到了解決，心靈又得到了一次凈化。培訓(xùn)班的兩天，老師也給我們講了一些做人的準(zhǔn)則，很多都是中華傳統(tǒng)美德。有八德：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。百善孝為先?；叵肫鹨郧皩?duì)父母的任性，不敬，有多讓父母?jìng)陌８改甘亲類?ài)我們的人，母親經(jīng)過(guò)九月懷胎之苦，分娩之苦，才把我們帶到人間來(lái)。父親為把我們養(yǎng)大成人，承擔(dān)起了整個(gè)家庭的重?fù)?dān)，不辭辛苦的掙錢養(yǎng)家。母親身體一直不是很好，年輕時(shí)不怎么懂養(yǎng)生，生病也沒(méi)好好治病，總拖著。以至到后來(lái)，病情越來(lái)越重，被診斷為腎衰竭?，F(xiàn)在每周不得不去醫(yī)院做兩到三次透析。每次都要躺三四個(gè)小時(shí)，而且每次體內(nèi)毒素多了就呼吸困難。做女兒的我非常心疼。我想自己要多賺一些錢，為母親治病，減輕母親的痛苦。

對(duì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃：我是學(xué)會(huì)計(jì)的，如果談就業(yè)的話，我還是想有份和自己專業(yè)對(duì)口的工作。首先要把會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書拿到，再考初級(jí)會(huì)計(jì)職稱。畢業(yè)后到一家銀行和國(guó)有企業(yè)從事會(huì)計(jì)相關(guān)工作。如果我就業(yè)了，我會(huì)在以后工作中不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)相關(guān)知識(shí)，提高自己的專業(yè)技能，把自己的本職工作做好。

但我更想創(chuàng)業(yè)。商人的道是流通商貨。商人在做買賣的時(shí)候，不能摻臟使假，不能缺斤短兩，要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立良好的信譽(yù)和形象。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇十九

按照市農(nóng)業(yè)局示范縣項(xiàng)目辦公室及農(nóng)業(yè)站工作安排，我有幸被聘為雙城堡鎮(zhèn)后崗村和偏臉村農(nóng)技推廣示范縣項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)員，現(xiàn)將一年來(lái)工作作自我總結(jié)：

積極參加局里組織的會(huì)議和培訓(xùn)班，并對(duì)會(huì)議精神深刻理解，認(rèn)真參照?qǐng)?zhí)行，在學(xué)習(xí)中認(rèn)真做好筆記，把專家、教授所講的新的農(nóng)業(yè)科技學(xué)深學(xué)透，增強(qiáng)了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，從而提升了自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高了為農(nóng)民服務(wù)的本領(lǐng)。

即以“增產(chǎn)增收提高增益為中心，以提高農(nóng)業(yè)科學(xué)種田水平，提高農(nóng)民的生產(chǎn)能力為重點(diǎn)，利用現(xiàn)代信息工具等集中和分散培訓(xùn)，講解主導(dǎo)品種和主推技術(shù)。確定我鎮(zhèn)主導(dǎo)品種：先玉335、銀河33、鄭單958、沈玉21、良玉8、軍單8、吉單35等；主推技術(shù)為測(cè)土配方施肥技術(shù)、玉米田間雜草安全防除技術(shù)，玉米節(jié)水旱作栽培技術(shù)、玉米叢生苗和絲黑穗病防治技術(shù)，耐密增產(chǎn)技術(shù)，適時(shí)晚收技術(shù)，玉米化控技術(shù)等。在工作中做到技術(shù)培訓(xùn)入戶，根據(jù)示范重點(diǎn)和玉米產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，因地制宜，集中培訓(xùn)和分戶培訓(xùn)相結(jié)合，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班，發(fā)放玉米生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程、明白紙、資料等方式，開(kāi)展主導(dǎo)品種和主推技術(shù)相結(jié)合的培訓(xùn)，并向輻射戶和全村農(nóng)戶擴(kuò)展，同時(shí)根據(jù)示范戶的家庭經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，開(kāi)展相關(guān)經(jīng)常管理知識(shí)培訓(xùn)。在有條件的村將“農(nóng)民科技書屋“建在示范戶家中，為示范戶在生產(chǎn)中解決亟需的技術(shù)問(wèn)題和難點(diǎn)。

將上級(jí)發(fā)放的物化技術(shù)補(bǔ)貼噴霧器等及時(shí)發(fā)放到示范戶手中，促進(jìn)示范戶優(yōu)先采用新技術(shù)，如化控技術(shù)，使示范戶感受到從示范縣項(xiàng)目中受益的優(yōu)越感，調(diào)動(dòng)其生產(chǎn)積極性。

通過(guò)進(jìn)村入戶與示范戶開(kāi)展座談，了解真實(shí)情況，并制定有針對(duì)性和可操作性的技術(shù)指導(dǎo)方案。在玉米生產(chǎn)管理關(guān)鍵時(shí)期，深入地塊進(jìn)行調(diào)查，提出不同的管理意見(jiàn)，及時(shí)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，使所包示范戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)目標(biāo)。

為進(jìn)一步展示玉米高產(chǎn)潛力，探索高產(chǎn)新途徑，樹(shù)立高產(chǎn)樣板田，最大限度地提高玉米的單產(chǎn)水平，建立高產(chǎn)栽培模式和新技術(shù)體系，我確定了高產(chǎn)典型戶，以點(diǎn)帶面推廣新技術(shù)，每個(gè)示范戶實(shí)際輻射帶動(dòng)農(nóng)戶20戶，并帶動(dòng)了周邊所有農(nóng)戶，從而達(dá)到從整體提高玉米產(chǎn)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)出效益。通過(guò)一年的技術(shù)指導(dǎo)工作，我深深地體會(huì)到農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須要依靠農(nóng)業(yè)科技才能實(shí)現(xiàn)。

在今后的工作中，自己要更加努力學(xué)好新的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，確保科技直接到戶，良種良法直接到田，技術(shù)要領(lǐng)直接到人，達(dá)到農(nóng)民節(jié)本增效，增產(chǎn)增收的目的，確保下田100天，努力帶動(dòng)周邊農(nóng)戶增產(chǎn)增收，真正把技術(shù)方法落戶到人田，更好地為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)一名農(nóng)業(yè)科技人員的人生價(jià)值。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇二十

xx年，在鎮(zhèn)黨委、政府的重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作在xx年取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，又有了跨越性發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平躍上新臺(tái)階，高效農(nóng)業(yè)亮點(diǎn)頻現(xiàn)、精彩紛呈，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入前所未有，農(nóng)業(yè)后勁明顯增強(qiáng)，農(nóng)民居住、農(nóng)村環(huán)境明顯改善，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位明顯加強(qiáng)，“三農(nóng)”工作邁上了新的發(fā)展平臺(tái)。

一、

1、發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化集約化經(jīng)營(yíng)，是建設(shè)和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路。農(nóng)業(yè)是我鎮(zhèn)的第一產(chǎn)業(yè)，今年來(lái)，我鎮(zhèn)大力推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)工作，按照依法自愿有償原則，引導(dǎo)農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

嚴(yán)格落實(shí)發(fā)放各類惠農(nóng)補(bǔ)貼，極大的提高了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，xx年，我鎮(zhèn)糧食總產(chǎn)10743噸，產(chǎn)值萬(wàn)元,超出目標(biāo)任務(wù)，其中：夏糧獲收萬(wàn)畝，總產(chǎn)5578噸，產(chǎn)值萬(wàn)元;秋糧獲收萬(wàn)畝，總產(chǎn)5165噸，產(chǎn)值萬(wàn)元。

2、xx年我鎮(zhèn)充分抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目?jī)A斜，以設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)為重點(diǎn)，全年新建大棚113座，其中哈家店村新建拱棚50座，香花村新建溫室大棚28座，臥龍村新建溫室大棚35座。每棚年收入可達(dá)2萬(wàn)余元。截止目前，全鎮(zhèn)共建成大棚273座。

3、要想讓農(nóng)民盡早的步入小康社會(huì)，就必須想法設(shè)法的讓農(nóng)民增收，今年來(lái)，鎮(zhèn)黨委政府本著為民謀利的思想，扶持建成農(nóng)業(yè)企業(yè)2個(gè)，分別是小章鎮(zhèn)放心面粉廠，興農(nóng)有機(jī)肥廠。放心面粉廠的建成，極大的提高了農(nóng)民的種糧積極性，同時(shí)也增加了種糧效益，興農(nóng)有機(jī)肥廠生產(chǎn)的有機(jī)肥，將直接為小章鎮(zhèn)及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，乃至周邊縣市提供高效、可靠的有機(jī)肥。

4、發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新亮點(diǎn)。鎮(zhèn)黨委政府引導(dǎo)廣大農(nóng)民群眾發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)民收入，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)2個(gè)，其中，在西堡村建設(shè)苗圃基地，計(jì)劃栽植苗木1000畝，涉及西堡、小靈臺(tái)、東新、路村。目前已栽植1071畝，萬(wàn)株,3年后按30元/株計(jì)算，預(yù)計(jì)畝產(chǎn)值可達(dá)萬(wàn)元，苗圃建設(shè)將成為全鎮(zhèn)群眾增收致富的又一個(gè)新門路。在路村、東新、南乙方、香花、坡頭莊、小靈臺(tái)6個(gè)村新建核桃園2584畝，核桃園瓜果后，每年每畝核桃園將為農(nóng)民帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益超過(guò)3000元。

5、積極實(shí)施農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)工程，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田。全年邀請(qǐng)西農(nóng)大專家及縣上農(nóng)業(yè)、林業(yè)、勞務(wù)等部門技術(shù)人員舉辦培訓(xùn)班28期，培訓(xùn)各類技術(shù)人才4201人次，發(fā)放資料萬(wàn)余份、科技書籍1000多本，發(fā)布農(nóng)業(yè)信息181條。

6、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管，保障安全生產(chǎn)。努力創(chuàng)建國(guó)家級(jí)“農(nóng)機(jī)安全”示范鎮(zhèn)，年初，鎮(zhèn)上成立了農(nóng)機(jī)安全領(lǐng)導(dǎo)小組，牢固樹(shù)立科學(xué)、安全、和諧的生產(chǎn)發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的”方針，今年五月鎮(zhèn)上成立了小麥吸漿蟲防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，發(fā)放小麥吸漿蟲農(nóng)藥20箱，

7、培育和發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，是當(dāng)前創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制，提高農(nóng)民組織化程度，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，增加農(nóng)民收入的重要載體。今年來(lái)我鎮(zhèn)新增種養(yǎng)殖專業(yè)村3個(gè)，新增市級(jí)“一村一品”示范村3個(gè)，注冊(cè)成立了彬縣農(nóng)園蔬菜花卉種植農(nóng)民合作社、彬縣綠之源農(nóng)民合作社。

趙寨核桃園種植技術(shù)協(xié)會(huì)、南乙方果園種植技術(shù)協(xié)會(huì)、香花春芽苜蓿種植技術(shù)協(xié)會(huì)等7個(gè)協(xié)會(huì)，指導(dǎo)農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的加工、包裝、儲(chǔ)藏、生產(chǎn)技術(shù)改良、銷售等實(shí)用技術(shù)。糧油產(chǎn)品深加工項(xiàng)目陜西福氣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限公司已入駐義門農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)。

8、積極爭(zhēng)取陜西省科學(xué)儲(chǔ)糧惠民項(xiàng)目，為全鎮(zhèn)13個(gè)村800戶群眾發(fā)放科學(xué)儲(chǔ)糧罐800個(gè)，有效解決了群眾儲(chǔ)糧難的問(wèn)題。

二、

1、全面部署，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作落到實(shí)處。年初，鎮(zhèn)上遵照縣委、縣政府的文件精神，及時(shí)成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各包片領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，將上級(jí)下達(dá)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務(wù)落實(shí)到各村，并與各村簽定責(zé)任書，把任務(wù)落實(shí)到農(nóng)戶和地塊上，確保各類農(nóng)作物種植面積地完成

2、加強(qiáng)宣傳動(dòng)員工作，健全工作機(jī)制。

鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府充分利用春耕和農(nóng)閑時(shí)節(jié)，組織各包村干部和農(nóng)技人員深入各村廣泛宣傳新型農(nóng)業(yè)技術(shù)，為春耕的正常生產(chǎn)操作提供了極大的便利。同時(shí)，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)展情況及時(shí)向縣政府和有關(guān)部門報(bào)告，并把各類作物種植面積建檔立卡，健全檔案，分配專人負(fù)責(zé)保管，切實(shí)維護(hù)了人民群眾的利益和正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

3、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保證農(nóng)民增產(chǎn)增收。

我鎮(zhèn)在抓好落實(shí)種植面積的同時(shí)，督促農(nóng)技人員按時(shí)跟進(jìn)，深入田間地頭，積極做好農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)工作，向農(nóng)戶提供和傳授農(nóng)作物病蟲害的防治、田間施肥等農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和旱作玉米保濕保墑原理。為我鄉(xiāng)的旱作的推廣起到了帶動(dòng)作用，為農(nóng)民群眾發(fā)家致富提供了一條便利的捷徑!

三、

回首xx年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工件，概括地說(shuō)，糧食及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)步提高，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平得到空前發(fā)展，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)田水利建設(shè)得到大力推進(jìn)，農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)支撐能力得到明顯加強(qiáng)，人民生活水平得到明顯改善。以上這些成績(jī)的取得是鎮(zhèn)黨委政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全鎮(zhèn)廣大干群共同努力的結(jié)果，是農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、奮力拼搏的結(jié)果。

展望新的一年，我們一定要更加緊密的團(tuán)結(jié)起來(lái)，拓寬思路、務(wù)實(shí)苦干、奮力趕超，以更加求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為加速“強(qiáng)鎮(zhèn)富民”的宏偉目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。為農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作實(shí)現(xiàn)新的突破，現(xiàn)將xx年我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點(diǎn)工作提出以下計(jì)劃。

xx年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的總體思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)中央、省、市、縣農(nóng)村工作會(huì)議精神，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以助農(nóng)增收為目標(biāo)，以抓點(diǎn)示范為基本方法，充分利用好縣委、縣政府對(duì)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的優(yōu)惠政策，全力推進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、扶貧開(kāi)發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)，落實(shí)好各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，全力推動(dòng)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作邁上新臺(tái)階。

繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，注重種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，加速小城鎮(zhèn)建設(shè)。以市場(chǎng)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，引導(dǎo)農(nóng)民成立專業(yè)合作組織，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路;從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)上做文章，做好茄子生產(chǎn)基地后期管理工作;大力發(fā)展各種農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，實(shí)施好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，加速農(nóng)村剩余勞動(dòng)力向二、三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。

總之，一年來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)專業(yè)部門的耐心指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作取得了一些成績(jī)，但與上級(jí)的要求還存在一定的差距，我們力爭(zhēng)在明年的工作中，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作做的更大、更強(qiáng)，為農(nóng)民群眾的增產(chǎn)、增收和致富奔小康作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇二十一

我加入招標(biāo)部門半年不到，在這半年里我學(xué)會(huì)了很多，現(xiàn)在我就對(duì)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)和公司招標(biāo)部的管理和運(yùn)作說(shuō)一說(shuō)自己的一些看法，如有不妥之處請(qǐng)見(jiàn)諒。

招標(biāo)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。招標(biāo)代理工作是一個(gè)聯(lián)系溝通招標(biāo)人、投標(biāo)人、技術(shù)專家、招標(biāo)監(jiān)督管理部門各方的橋梁和紐帶。招標(biāo)行業(yè)是一項(xiàng)涉及項(xiàng)目論證、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)規(guī)范、合同、法律知識(shí)、和能力的綜合性工作，是現(xiàn)代項(xiàng)目管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它要求我們既要有較高的政策理論水平，一定的專業(yè)知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)、掌握現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)操作技能，又要有良好的溝通能力。

在這半年里，我以提高自身水平為目的，以招標(biāo)工作的騰飛為目標(biāo)，在完成項(xiàng)目的同時(shí)，業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平、認(rèn)知能力、把握項(xiàng)目全過(guò)程的能力等方面同步提升。在新的一年中，為更好的完成工作，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是法律法規(guī)在工作中的運(yùn)用，提高業(yè)務(wù)理論知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用，通過(guò)再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐這樣一個(gè)過(guò)程來(lái)不斷提高自身能力和水平。

對(duì)招標(biāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行階段性的總結(jié)，不斷完善工作。要認(rèn)識(shí)到一些重要的日常禮節(jié)，與業(yè)主、評(píng)委、招標(biāo)辦人員與投標(biāo)人溝通時(shí)的態(tài)度等細(xì)節(jié)問(wèn)題。通過(guò)不斷的自我完成來(lái)是工作完成的更好。

再談?wù)勎覍?duì)提成制的看法。我覺(jué)得提成制度可以最大的調(diào)動(dòng)我們的積極性，多勞多得，^v^好勞多得^v^等制度可以讓我們?nèi)硇牡耐度牍ぷ?，但是有利有弊，提成制意味著?xiàng)目負(fù)責(zé)制，這是一個(gè)需要一定時(shí)間才能出來(lái)的制度，工程的分配我覺(jué)得是一個(gè)大難題，誰(shuí)多誰(shuí)少，誰(shuí)易誰(shuí)難，可能影響一個(gè)部門的團(tuán)結(jié)，所以這個(gè)要謹(jǐn)慎。還有就是項(xiàng)目負(fù)責(zé)制要求一個(gè)人對(duì)項(xiàng)目代理全過(guò)程仔細(xì)再仔細(xì)的管理，而現(xiàn)在我們部門一個(gè)項(xiàng)目基本每個(gè)人都有參與，有時(shí)候一個(gè)人管理可能疏漏，或者對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)比較不熟悉，比如我對(duì)預(yù)算這環(huán)節(jié)比較薄弱，這也是來(lái)年我重點(diǎn)要學(xué)校掌握的，所以我覺(jué)得在實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)制的時(shí)候，可以以2個(gè)人為一個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目為過(guò)渡，這樣可以減少發(fā)生錯(cuò)誤的機(jī)率，也可以過(guò)以后一個(gè)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目打下基礎(chǔ)。如果明年沒(méi)有提成制，我希望我的工資在3000—4000左右，年終獎(jiǎng)在2萬(wàn)左右。

20xx年過(guò)去了，在這一年里我的工作基本完成了，但離要求還有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，積極創(chuàng)新，更好的完成工作。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇二十二

為動(dòng)員全社會(huì)關(guān)心、支持和參與食品安全工作，增強(qiáng)全社會(huì)對(duì)食品安全的參與意識(shí)，營(yíng)造良好的食品放心消費(fèi)環(huán)境，普及食品安全知識(shí)，根據(jù)《xx縣食品安全委員會(huì)關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)xx市食品安全委員會(huì)關(guān)于印發(fā)xx市食品安全法宣傳活動(dòng)實(shí)施方案的通知》(龍食安委〔xx〕6號(hào))要求，我鎮(zhèn)食品安全辦公室認(rèn)真組織部署，結(jié)合xx實(shí)際，各鎮(zhèn)直相關(guān)成員單位圍繞宣傳活動(dòng)主題，突出宣傳重點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展了形式多樣、內(nèi)容豐富的食品安全宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織

我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次食品安全宣傳周活動(dòng)，專門成立了以副鎮(zhèn)長(zhǎng)xx為組長(zhǎng)的宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和參與全鎮(zhèn)宣傳活動(dòng)，指導(dǎo)各成員單位開(kāi)展宣傳周活動(dòng)。各成員單位也分別明確了具體實(shí)施人員，為開(kāi)展好此次宣傳活動(dòng)做好了充分的準(zhǔn)備。

二、方案具體，目的明確

圍繞今年食品安全宣傳活動(dòng)，我鎮(zhèn)制定了詳細(xì)的宣傳活動(dòng)實(shí)施方案，充分利用各種宣傳手段，通過(guò)開(kāi)展宣傳咨詢、食品安全教育課等活動(dòng)，以懸掛橫幅、設(shè)立展板、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、印發(fā)宣傳材料等形式，進(jìn)行全方位、多視角、多角度的宣傳，以吸引廣大人民群眾的關(guān)注，程度的擴(kuò)大宣傳面，大力營(yíng)造“人人關(guān)心、重視食品安全”的社會(huì)氛圍。

三、內(nèi)容豐富，效果明顯

1、5月22日，xx組織轄區(qū)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、食品批發(fā)經(jīng)營(yíng)大戶、超市等人員參加培訓(xùn)會(huì)。會(huì)議由分局長(zhǎng)白玉德主持，分管食品安全監(jiān)管的副局長(zhǎng)周慶開(kāi)負(fù)責(zé)會(huì)議主要培訓(xùn)工作，參會(huì)人員21人。

2、采用多元素形式豐富培訓(xùn)的內(nèi)容。

一是分局圍繞《食品安全法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》以及^v^出臺(tái)的《^v^關(guān)于對(duì)加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》等法律法規(guī)進(jìn)行了重點(diǎn)解讀，達(dá)到引領(lǐng)的作用，提升經(jīng)營(yíng)者對(duì)法律法規(guī)的認(rèn)知與學(xué)習(xí)的積極性，從而提高法律素質(zhì)。并為每名參會(huì)人員送上了一本新頒布的《食品衛(wèi)生法》讀本及行政指導(dǎo)書1份。

二是分局把xx年來(lái)全國(guó)、省內(nèi)、我縣發(fā)生的重大食品安全事故以明確的時(shí)間、地點(diǎn)、事故原因及造成的國(guó)家和人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)損失進(jìn)行了實(shí)例通報(bào)。以生活的事例表明，食品安全不僅涉及到廣大人民的生命健康，還直接影響到社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及祖國(guó)在國(guó)際間的聲譽(yù)。

三是針對(duì)假冒偽劣商品對(duì)人民群眾生產(chǎn)生活的嚴(yán)重響，分局從食品源頭污染、食品加工過(guò)程中、食品流通環(huán)節(jié)安全保障、經(jīng)營(yíng)者法律意識(shí)及社會(huì)公德存等方面存的問(wèn)題以深入淺出的方式舉實(shí)例進(jìn)行了警示教育。

四是對(duì)創(chuàng)建農(nóng)村食品安全示范店進(jìn)行宣傳。為規(guī)范管理，提高食品經(jīng)營(yíng)戶行業(yè)自律意識(shí)，分局執(zhí)法監(jiān)管人員把工商部門對(duì)食品流通鄰域的監(jiān)管方式與手段及創(chuàng)建農(nóng)村食品安全示范店意義對(duì)與會(huì)者作了介紹。并指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶如何建立食品索證索票按月裝檔、食品進(jìn)銷貨臺(tái)帳的建立等規(guī)范化管理工作。

五是開(kāi)展一次食品安全監(jiān)管意見(jiàn)建議征求。為依法履職、增強(qiáng)流通領(lǐng)域食品監(jiān)管的可操作性，取得食品經(jīng)營(yíng)戶的大力支持，達(dá)到長(zhǎng)效監(jiān)管的有效目的。分局以面對(duì)面的交流方式請(qǐng)與會(huì)者對(duì)如何加強(qiáng)食品安全監(jiān)管提出寶貴的意見(jiàn)和建議。

四、加強(qiáng)監(jiān)管，做好宣傳

為規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)行為，使食品質(zhì)量明顯提高，流通環(huán)節(jié)食品安全狀況進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，人民群眾食品消費(fèi)安全感進(jìn)一步增強(qiáng)，xx工商分局在開(kāi)展食品專項(xiàng)執(zhí)法檢查和日常監(jiān)管的同時(shí)，上門服務(wù)，做好食品安全宣傳工作。各村(社區(qū))、鎮(zhèn)直有關(guān)單位把加強(qiáng)食品安全的監(jiān)管工作同其它安全生產(chǎn)工作同部署、同安排、同檢查，提高到廣大人民安居樂(lè)業(yè)和事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，認(rèn)真安排、布署食品安全保障工作。以各種節(jié)假日、安全生產(chǎn)月、中秋國(guó)慶期間在xx鎮(zhèn)大門口組織開(kāi)展了《食品安全法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、道路交通、安全生產(chǎn)、禁毒防艾等相關(guān)安全法律法規(guī)為主的“質(zhì)量安全月”宣傳活動(dòng)，共發(fā)放各種宣傳資料20多種，共25000多份，接受群眾咨詢1000多人次;廣泛宣傳食品安全法律法規(guī)，普及食品安全科普知識(shí)，提高公眾食品安全意識(shí)。通過(guò)宣傳，增強(qiáng)了公眾的食品安全消費(fèi)信心，提高了廣大人民群眾的維權(quán)意識(shí)和自我保護(hù)能力，營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍。 通過(guò)對(duì)食品安全宣傳，普及了食品安全科普知識(shí)，增強(qiáng)了廣大人民群眾的食品安全意識(shí)，提高了全鎮(zhèn)的食品安全保障水平，使《食品衛(wèi)生法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《標(biāo)準(zhǔn)化法》等法律法規(guī)更加深入人心，家喻戶曉，全鎮(zhèn)上下一個(gè)人人關(guān)注、支持、參與食品安全的良好氛圍逐步形成。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇二十三

上半年，我們把食品安全作為街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的首要條件，在“端午節(jié)”和“五一”節(jié)日期間，辦事處組織各社區(qū)開(kāi)展了xx次食品安全宣傳活動(dòng)。

認(rèn)真做好宣傳工作，采取宣傳欄、黑板報(bào)、宣傳單等形式深入廣泛宣傳，我辦在“食品安全人人參與，安全食品家家受益”為主題的食品安全宣傳周活動(dòng)中結(jié)合創(chuàng)建我市文明城市活動(dòng)，通過(guò)在社區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，設(shè)置宣傳欄xx個(gè)，發(fā)放食品安全宣傳資料xx多份，懸掛食品安全宣傳標(biāo)語(yǔ)xx幅。

20xx年我辦將繼續(xù)加強(qiáng)食品安全責(zé)任制的落實(shí)工作，進(jìn)一步提高食品安全人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)食品生產(chǎn)加工、市場(chǎng)、餐飲場(chǎng)所的巡查工作，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，建立食品安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，落實(shí)各項(xiàng)制度，全面推進(jìn)我處食品安全工作不斷創(chuàng)新。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇二十四

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已將過(guò)去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙?lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自xx年4月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)呼市辦事處

員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛(ài)本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年4月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉！

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。

1、自身心態(tài)的不成熟呼市辦事處

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作！

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單

一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

呼市辦事處

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。

3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇二十五

民以食為天，我分局從保障人民群眾身體健康高度出發(fā)，嚴(yán)厲查處無(wú)照流動(dòng)擺賣食品等違法行為，積極配合相關(guān)部門對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)的食品進(jìn)行整治，努力履行食品安全管理法定職責(zé)。今年以來(lái)，我分局共取締流動(dòng)經(jīng)營(yíng)熟食、水果等攤檔103宗，教育勸導(dǎo)256宗，暫扣經(jīng)營(yíng)工具一批。現(xiàn)將我分局今年食品安全工作情況總結(jié)如下：

我分局合理調(diào)集執(zhí)法力量，對(duì)中心城區(qū)、工業(yè)區(qū)、社區(qū)街道、農(nóng)貿(mào)集市等周邊流動(dòng)食品攤點(diǎn)、活禽銷售、宰殺攤點(diǎn)巡查監(jiān)管，嚴(yán)查無(wú)證加工、銷售熟食產(chǎn)品窩點(diǎn)，督促菜場(chǎng)管理單位做好市場(chǎng)周邊環(huán)境管理；會(huì)同食品藥品監(jiān)管分局、工商分局、公安分局等部門，對(duì)影響食品安全的燒烤攤、夜排擋等各類流動(dòng)攤點(diǎn)實(shí)施聯(lián)合執(zhí)法，及時(shí)予以整治取締。

我分局制定了具體的整治方案，深入開(kāi)展學(xué)校和工業(yè)區(qū)飲食攤點(diǎn)食品安全清理整治。大力營(yíng)造宣傳氛圍，爭(zhēng)取市民群眾和學(xué)校周邊食品經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)的理解和支持，集中對(duì)不聽(tīng)勸阻仍在中心城市區(qū)各類學(xué)校幼兒園周邊內(nèi)占道經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)食品攤點(diǎn)進(jìn)行了取締；對(duì)周邊具備衛(wèi)生許可證、健康證、餐飲服務(wù)許可證等相關(guān)證照的飲食門店進(jìn)行了規(guī)范，對(duì)屢次勸導(dǎo)仍不服從管理的占道經(jīng)營(yíng)個(gè)人，依法對(duì)其經(jīng)營(yíng)工具進(jìn)行了證據(jù)先行登記保存。通過(guò)專項(xiàng)整治學(xué)校工業(yè)區(qū)周邊的市容環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。

為提高廣大市民群眾對(duì)食品安全的意識(shí)，我分局通過(guò)多種形式，加大宣傳力度。

（一）定期組織食品經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行食品安全教育，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶對(duì)食品安全重要性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步提高他們的行業(yè)自律意識(shí)。

（二）結(jié)合工作實(shí)際，采取多種形式，強(qiáng)化食品安全宣傳工作，增強(qiáng)市民食品安全防范意識(shí)。

我分局在加強(qiáng)食品安全監(jiān)管等方面做了大量工作，取得了一定成效，但還存在著不足和問(wèn)題，其主要表現(xiàn)在：

（一）宣傳工作不夠深入。宣傳形式單一，力度不大，普法的廣度和深度還有待加強(qiáng)。

（二）街上的人流量比較大，無(wú)照流動(dòng)經(jīng)營(yíng)食品攤販眾多人員且流動(dòng)性大，加上轄區(qū)范圍廣，隊(duì)伍力量不足，裝備滯后，在一定程度上制約了執(zhí)法工作的開(kāi)展。

（三）部分群眾缺乏自我保護(hù)意識(shí)，為隱患食品銷售提供了市場(chǎng)。建議新聞媒體和教育部門應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)群眾食品安全知識(shí)的宣傳教育，自覺(jué)抵制游攤游販銷售存在安全隱患的食品，切實(shí)提高自我保護(hù)意識(shí)，從消費(fèi)源頭上斷絕流動(dòng)攤販的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

針對(duì)目前比較嚴(yán)峻的食品安全形式，我分局將進(jìn)一步加強(qiáng)城市衛(wèi)生管理和食品安全監(jiān)管工作，提高城市衛(wèi)生管理和食品安全監(jiān)管水平，著重做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）加大執(zhí)法巡查力度，嚴(yán)厲整治街頭無(wú)照銷售食品違法行為；深入開(kāi)展“門前凈化行動(dòng)”，嚴(yán)格規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)單位違規(guī)露天經(jīng)營(yíng)食品行為和露天大排檔，堅(jiān)決取締露天燒烤；深入施工工地，加強(qiáng)施工工地周邊無(wú)照食品攤點(diǎn)管理，對(duì)施工工人食堂及宿舍周邊環(huán)境衛(wèi)生保持嚴(yán)密監(jiān)控；充分發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制的作用，積極配合有關(guān)部門參與食品衛(wèi)生安全工作，全面加強(qiáng)城市環(huán)境和社會(huì)秩序綜合治理。

（二）加強(qiáng)思想教育工作。向經(jīng)營(yíng)戶宣傳食品安全衛(wèi)生知識(shí)，并指導(dǎo)食品經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行規(guī)范的食品運(yùn)輸儲(chǔ)藏、烹調(diào)配餐和餐具消毒，確保食品衛(wèi)生合格、安全可靠。堅(jiān)持疏堵結(jié)合的規(guī)范管理，加大市場(chǎng)建設(shè)投入，建立健全管理制度，做到管理與扶助并舉，做好溝通工作的同時(shí)，提供其他的服務(wù)，在公眾心中真正樹(shù)立起管理者為人民服務(wù)、為人民負(fù)責(zé)的形象，提高攤販的自覺(jué)性，把城市管理推上新的臺(tái)階。

（三）認(rèn)真組織好節(jié)日食品市場(chǎng)專項(xiàng)檢查活動(dòng)。有針對(duì)性地開(kāi)展節(jié)假日食品安全監(jiān)督檢查，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)品種進(jìn)行集中整治。

（四）充分發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制的作用，積極配合有關(guān)部門參與食品衛(wèi)生安全工作，全面加強(qiáng)城市環(huán)境和社會(huì)秩序綜合治理。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇二十六

工作學(xué)習(xí)方面，我們沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，部門創(chuàng)立前期，我們每周開(kāi)一次例會(huì)，策劃，討論部門的活動(dòng)開(kāi)展。除了既定的部門值班以外，我們還組織同學(xué)們參加學(xué)院企業(yè)招聘會(huì)布置工作。在保證會(huì)場(chǎng)秩序的同時(shí)培養(yǎng)大一新生的交際和語(yǔ)言表達(dá)能力，同時(shí)讓他們感受就業(yè)現(xiàn)狀，培養(yǎng)就業(yè)意識(shí)。2012年11月，在團(tuán)學(xué)聯(lián)的指導(dǎo)下，我們組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)部同學(xué)參加肖克勤教授的職業(yè)生涯規(guī)劃講座，策劃組織了“規(guī)劃未來(lái) 成就夢(mèng)想” 職業(yè)生涯規(guī)劃團(tuán)日活動(dòng)。本學(xué)期，配合學(xué)校校風(fēng)深化年，為了、提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、就業(yè)能力。我們精心策劃了此次機(jī)械與材料工程學(xué)院大學(xué)生 “職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)”大賽。本項(xiàng)大賽收到了廣大同學(xué)的關(guān)注，我們共收到了參賽作品100余份，這一百名同學(xué)也將自己在制作職業(yè)生涯設(shè)計(jì)書的體會(huì)與同學(xué)們分享，幫助更多的同學(xué)參加了本項(xiàng)大賽中。目前本項(xiàng)大賽已進(jìn)入了最后的評(píng)審階段，希望這次活動(dòng)能夠能夠更好地幫助廣大同學(xué)樹(shù)立正確的人生觀、學(xué)習(xí)觀、成才觀，確立正確的奮斗目標(biāo)。此外，在畢業(yè)生即將返校之際，我們初步策劃了機(jī)材學(xué)院首屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)沙龍。旨在更好的幫助同學(xué)們樹(shù)立良好的創(chuàng)業(yè)就業(yè)意識(shí)，提前做出合理大學(xué)生活計(jì)劃和職業(yè)規(guī)劃。

截至6月底，全市共培訓(xùn)各類城鄉(xiāng)勞動(dòng)者20069人，完成省定34000人任務(wù)的59%，支付補(bǔ)貼資金萬(wàn)元。

（一）制定我市就業(yè)技能培訓(xùn)工程實(shí)施方案。根據(jù)省、市民生辦部署，市人力資源和社會(huì)保障局、市財(cái)政局聯(lián)合出臺(tái)《關(guān)于印發(fā)的通知》（合人社秘[2013]109號(hào)），指導(dǎo)2013年就業(yè)技能培訓(xùn)工作的開(kāi)展。向各（市）縣區(qū)人力資源和社會(huì)保障部門、財(cái)政部門和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行工作布置。將全市萬(wàn)人培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)下達(dá)分解到各縣（市）區(qū)人社部門，廣泛組織城鄉(xiāng)各類群體參加技能培訓(xùn)。

（二）建立就業(yè)技能培訓(xùn)工作信息報(bào)送制度。為做好2013年度就業(yè)技能培訓(xùn)工作，全面、及時(shí)、準(zhǔn)確掌握就業(yè)技能培訓(xùn)工作進(jìn)展、資金撥付、項(xiàng)目實(shí)施等情況，市人社局及時(shí)印發(fā)了《關(guān)于做好技能培訓(xùn)信息報(bào)送等基礎(chǔ)工作的通知》（合人社秘[2013]144號(hào)），要求各縣（市）區(qū)于每月25日前報(bào)送電子版及紙質(zhì)的月報(bào)和文字材料，文字材料包括工作開(kāi)展情況和典型案例，其中工作開(kāi)展情況主要內(nèi)容包括具體實(shí)施進(jìn)展、創(chuàng)新做法、存在問(wèn)題及建議和意見(jiàn)等，同時(shí)把各縣（市）區(qū)信息報(bào)送工作是否及時(shí)和質(zhì)量高低情況建立臺(tái)賬，作為此項(xiàng)工作考核的重要依據(jù)。

（三）完成就業(yè)技能培訓(xùn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)申報(bào)認(rèn)定工作。年初下發(fā)了《關(guān)于做好2013年度就業(yè)技能培訓(xùn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)認(rèn)定有關(guān)工作的通知》，就今年的定點(diǎn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)定工作做出了統(tǒng)一部署和具體要求，凡在xx市經(jīng)人力資源和社會(huì)保障部門、教育部門批準(zhǔn)設(shè)立的社會(huì)各級(jí)各類具備就業(yè)技能培訓(xùn)條件的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，均可申請(qǐng)就業(yè)技能培訓(xùn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)資格。已經(jīng)認(rèn)定為2012年度就業(yè)技能培訓(xùn)定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)并實(shí)際承擔(dān)了職業(yè)技能培訓(xùn)任務(wù)，無(wú)套取資金等違規(guī)行為的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，愿意繼續(xù)從事就業(yè)技能培訓(xùn)的，僅提交定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的書面申請(qǐng)，即可直接認(rèn)定為2013年度就業(yè)技能定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)確認(rèn)和重新認(rèn)定的就業(yè)技能培訓(xùn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)為141家，涉及170個(gè)工種和專項(xiàng)能力。包括機(jī)械、電子、紡織、輕工、建設(shè)、服務(wù)、交通、商業(yè)、印刷、采礦等十大行業(yè)107個(gè)工種和服裝縫紉、汽車美容、發(fā)型制作等63個(gè)專項(xiàng)能力。保障了我市就業(yè)技能培訓(xùn)工作的順利開(kāi)展。

（四）完善就業(yè)技能培訓(xùn)政策。針對(duì)我市就業(yè)援助對(duì)象開(kāi)展的免費(fèi)就業(yè)技能培訓(xùn)工作，專門出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)公共職業(yè)訓(xùn)練基地免費(fèi)就業(yè)技能培訓(xùn)管理工作的通知》（合人社秘[2013]92號(hào)）。文件對(duì)就業(yè)援助培訓(xùn)范圍、培訓(xùn)課時(shí)和工種、政策宣傳、具體管理要求、資金撥付方式和資料整理等方面作了明確規(guī)定。同時(shí)還制定了免費(fèi)就業(yè)技能培訓(xùn)政策告知單。專門對(duì)公共職業(yè)訓(xùn)練基地加強(qiáng)管理出臺(tái)政策在我省尚屬首次。增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對(duì)性合實(shí)效性，提高了培訓(xùn)資金使用績(jī)效。

（七）認(rèn)真落實(shí)就業(yè)技能培訓(xùn)補(bǔ)貼直補(bǔ)到人。根據(jù)省財(cái)政廳、人社廳關(guān)于直補(bǔ)到人的政策要求，要求各縣（市）區(qū)在開(kāi)展就業(yè)技能培訓(xùn)工作時(shí)，必須嚴(yán)格執(zhí)行直補(bǔ)到人的政策規(guī)定，即凡符合參加就業(yè)技能補(bǔ)貼培訓(xùn)的個(gè)人，必須由個(gè)人自主選擇定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，個(gè)人先繳費(fèi)再參加培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后由本人向人社部門申請(qǐng)資金補(bǔ)貼，對(duì)未按直補(bǔ)規(guī)定開(kāi)展就業(yè)技能培訓(xùn)的定點(diǎn)機(jī)構(gòu)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消其定點(diǎn)資格。

（八）積極為就業(yè)援助對(duì)象提供免費(fèi)技能培訓(xùn)服務(wù)。針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較為困難的就業(yè)援助對(duì)象，個(gè)人先行繳費(fèi)參加培訓(xùn)的意愿不強(qiáng)，同時(shí)他們又十分渴望參加政府提供的補(bǔ)助培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng)，增強(qiáng)自身的就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為此，我們根據(jù)省廳文件規(guī)定，在今年的就業(yè)技能培訓(xùn)中，通過(guò)公共職業(yè)訓(xùn)練基地來(lái)為就業(yè)援助對(duì)象提供免費(fèi)的技能培訓(xùn)，同時(shí)為解決這些相對(duì)困難群體培訓(xùn)期間的生活問(wèn)題，對(duì)他們?cè)诮邮苊赓M(fèi)培訓(xùn)期間還給予每人每天20元的生活補(bǔ)助。截止目標(biāo)，全市已有4127名就業(yè)援助對(duì)象接受了計(jì)算機(jī)維修、公共營(yíng)養(yǎng)師、營(yíng)養(yǎng)配餐員、中式面點(diǎn)師等多個(gè)專業(yè)的免費(fèi)就業(yè)技能培訓(xùn)。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇二十七

摘要：20xx年招標(biāo)管理處按照綜合計(jì)劃要求，完成招標(biāo)和非招標(biāo)任務(wù)xx項(xiàng)，總計(jì)xxxx元人民幣。其中招標(biāo)項(xiàng)目xxx個(gè)，金額xxxx元人民幣；完成非招標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)方案和招標(biāo)結(jié)果審議xxxx個(gè)的，金額xxxx萬(wàn)人民幣。其中工程招標(biāo) 項(xiàng)，共 元；服務(wù)咨詢招標(biāo) 項(xiàng)，共元；物資招標(biāo) 項(xiàng)，共元。在管理方面上完成的主要工作情況如下： 一是堅(jiān)持圍繞項(xiàng)目管理“一級(jí)管理、四個(gè)統(tǒng)一”為主線，在優(yōu)化體系建設(shè)、堵塞管理漏洞、規(guī)范管理流程、提升管理效率上下功夫，以問(wèn)題為導(dǎo)向，把完善體系文件作為提升管理的重要手段。修訂了招標(biāo)管理辦法，編制了非招標(biāo)管理辦法，并初步推出標(biāo)段、標(biāo)包劃分、評(píng)標(biāo)方法選擇、評(píng)標(biāo)權(quán)重劃分等標(biāo)準(zhǔn)的方案。對(duì)招標(biāo)前期組織管理進(jìn)行了補(bǔ)充和優(yōu)化；細(xì)化承包商招標(biāo)組織監(jiān)督；補(bǔ)充評(píng)標(biāo)專家監(jiān)督管理。通過(guò)完善體系管理標(biāo)準(zhǔn)，努力實(shí)現(xiàn)事前公開(kāi)、過(guò)程公平、結(jié)果公正的規(guī)范化招標(biāo)管理。

二是針對(duì)專項(xiàng)審計(jì)提出的累查累犯問(wèn)題逐項(xiàng)進(jìn)行整治，以合規(guī)管理為抓手，開(kāi)展招標(biāo)管理與依法合規(guī)排查專項(xiàng)提升活動(dòng)，全面梳理和深入查找招標(biāo)管理與依法合規(guī)建設(shè)方面存在的問(wèn)題和不足，制訂切實(shí)可行的防范措施，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制。

三是改進(jìn)和提升招標(biāo)文件，以xxxxx初設(shè)招標(biāo)為契機(jī)，繼續(xù)推進(jìn)初設(shè)、epc招標(biāo)文件優(yōu)化。注重在招標(biāo)文件中全面維護(hù)發(fā)包人利益，提倡采用先進(jìn)工藝和工法，突出承包商直接責(zé)任和發(fā)包人過(guò)程管控，強(qiáng)化承包商考核、監(jiān)督和處罰，杜絕違規(guī)轉(zhuǎn)分包問(wèn)題，明確索賠責(zé)任界定、變

更以及分包價(jià)差問(wèn)題。從源頭實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)計(jì)管理、施工組織、物資裝備、質(zhì)量安全的有效控制。

20xx年招標(biāo)管理處按照綜合計(jì)劃要求，完成招標(biāo)和非招標(biāo)任務(wù)xx項(xiàng)，總計(jì)xxx元人民幣。其中招標(biāo)項(xiàng)目xxxx個(gè)，金額xxxx元人民幣；完成非招標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)方案和招標(biāo)結(jié)果審議xxx個(gè)的，金額xxx萬(wàn)人民幣。其中施工類招標(biāo)1項(xiàng)，占全年招標(biāo)金額的，服務(wù)類招標(biāo)7項(xiàng)，占，物資類22項(xiàng)，占全年招標(biāo)金額的。

（一）工程招標(biāo)

計(jì)劃組織xx項(xiàng)工程epc承包商招標(biāo)，完成x項(xiàng)，招標(biāo)金額xxx元。終止x項(xiàng)，未開(kāi)標(biāo)x項(xiàng)(外電工程)。

（二）服務(wù)招標(biāo)

計(jì)劃組織x項(xiàng)服務(wù)招標(biāo)，完成x項(xiàng)，招標(biāo)金額xxxx元，未開(kāi)標(biāo)1項(xiàng)。

（三）設(shè)備招標(biāo)

計(jì)劃組織xxx項(xiàng)物資設(shè)備招標(biāo)，完成xxx項(xiàng)，招標(biāo)金額xxx元，未招標(biāo)3項(xiàng)（電氣）。

招標(biāo)管理處堅(jiān)持圍繞項(xiàng)目管理“一級(jí)管理、四個(gè)統(tǒng)一”為主線，在優(yōu)化體系建設(shè)、堵塞管理漏洞、規(guī)范管理流程、提升管理效率上下功夫，以問(wèn)題為導(dǎo)向，把完善體系文件作為提升管理的重要手段。修訂了招標(biāo)管理辦法，編制了非招標(biāo)管理辦法，并初步推出標(biāo)段、標(biāo)包劃分、評(píng)標(biāo)方法選擇、評(píng)標(biāo)權(quán)重劃分等標(biāo)準(zhǔn)的方案。對(duì)招標(biāo)前期組織管理進(jìn)行了補(bǔ)充和優(yōu)化；細(xì)化承包商招標(biāo)組織監(jiān)督；補(bǔ)充評(píng)標(biāo)專家監(jiān)督管理。通過(guò)完善體系管理標(biāo)準(zhǔn)，努力實(shí)現(xiàn)事前公開(kāi)、過(guò)程公平、結(jié)果公正的規(guī)范化招標(biāo)管理。

（一）修訂招標(biāo)管理辦法，針對(duì)問(wèn)題查漏補(bǔ)缺

今年重新修訂了xxxxxx的《招標(biāo)管理辦法》。主要修改內(nèi)容為：根據(jù)《xxxxxxxx建設(shè)xxxxxx“三重一大”決策制度實(shí)施細(xì)則》，明確招標(biāo)管理委員會(huì)和黨政聯(lián)席會(huì)有關(guān)的招標(biāo)工作職能，規(guī)范招標(biāo)管理流程，強(qiáng)化對(duì)法律法規(guī)的遵循，落實(shí)歸口管理部門和各相關(guān)部門的工作范圍及責(zé)任，明確管理要求、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)根據(jù)集團(tuán)公司規(guī)定，結(jié)合xx建設(shè)項(xiàng)目特點(diǎn)，明確了必須招標(biāo)的項(xiàng)目要求和非招標(biāo)項(xiàng)目條件。通過(guò)修訂《招標(biāo)管理辦法》，使審計(jì)提出的累查累犯問(wèn)題得到進(jìn)一步規(guī)范。

（二）編制非招標(biāo)項(xiàng)目管理辦法，推進(jìn)合規(guī)建設(shè)

針對(duì)體系文件中缺少非招標(biāo)事項(xiàng)確定、操作實(shí)施的相關(guān)規(guī)定，為解決非招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目和法定可不招標(biāo)項(xiàng)目缺乏判定依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，審批程序不清晰明確等問(wèn)題，制定并實(shí)施了《非招標(biāo)采購(gòu)管理辦法》，進(jìn)一步明確非招標(biāo)采購(gòu)審批和實(shí)施工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)及職責(zé)，完善非招標(biāo)采購(gòu)體系管理，確保非招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的合規(guī)管理、高效運(yùn)行。

（三）編制標(biāo)段（包）劃分標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)流程規(guī)范

招標(biāo)投標(biāo)法法律法規(guī)在工程招標(biāo)中缺少標(biāo)段（包）劃分的可操作依據(jù)，為統(tǒng)一規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)流程和辦法，確保工程招標(biāo)質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)高效率。受集團(tuán)公司招標(biāo)辦委托，我部牽頭編制了《招標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)段（包）劃分指南》?！吨改稀返闹朴喓屯瞥?，有利于促進(jìn)招標(biāo)業(yè)務(wù)流程的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范了招投標(biāo)過(guò)程文件，統(tǒng)一了招投標(biāo)方案中標(biāo)段（包）劃

分的原則，提高了招標(biāo)工作質(zhì)量和招標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）編制評(píng)標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)，保障規(guī)則公平透明

結(jié)合八年來(lái)的工作實(shí)踐，依據(jù)不同招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)，招標(biāo)處總結(jié)編制了xx工程招標(biāo)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)方法選擇和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確定了選擇方法的依據(jù)，劃定了評(píng)標(biāo)因素和權(quán)重比例。根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目類型和特點(diǎn)給出了工程類、服務(wù)類和物資類招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)方法選擇標(biāo)準(zhǔn)和編制原則。提出了各類型招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)、商務(wù)權(quán)重比例參考標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)制度化和規(guī)范化，使評(píng)標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)在方案審議和招標(biāo)文件發(fā)布環(huán)節(jié)完全公開(kāi)，撕開(kāi)了它的神秘面紗。這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的推出，使xxxxxx招標(biāo)工作向?qū)I(yè)化、規(guī)范化更加邁進(jìn)了一步。

20xx年針對(duì)專項(xiàng)審計(jì)提出的累查累犯問(wèn)題逐項(xiàng)進(jìn)行整治，以合規(guī)管理為抓手，開(kāi)展招標(biāo)管理與依法合規(guī)排查專項(xiàng)提升活動(dòng)，全面梳理和深入查找招標(biāo)管理與依法合規(guī)建設(shè)方面存在的問(wèn)題和不足，制訂切實(shí)可行的防范措施，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制。專項(xiàng)審計(jì)提出的招標(biāo)管理問(wèn)題大致分為以下四類：

（一）應(yīng)招標(biāo)未招標(biāo)

依法必須招標(biāo)且的項(xiàng)目采用非招標(biāo)采購(gòu)且未履行審批手續(xù)，多數(shù)為各處室自行委托確定承包商或服務(wù)商。如：xxx項(xiàng)目的可研報(bào)告的編制、環(huán)評(píng)報(bào)告、職業(yè)病危害評(píng)價(jià)、地災(zāi)評(píng)價(jià)等項(xiàng)目。目前招標(biāo)管理處已通過(guò)完善體系文件，制定了非招標(biāo)采購(gòu)管理辦法，從制度上杜絕了應(yīng)招標(biāo)未招標(biāo)問(wèn)題的發(fā)生。

（二）非第一名投標(biāo)人中標(biāo)

非第一名中標(biāo)多數(shù)是因市場(chǎng)資源供應(yīng)不足或有潛在風(fēng)險(xiǎn)，未按規(guī)范程序進(jìn)行選商操作暴露的管理問(wèn)題。例

如：xxxxx施工承包商和無(wú)損檢測(cè)承包商。通過(guò)修訂招標(biāo)管理辦法，合理制定招標(biāo)方案、合理劃分線路工程標(biāo)段，引導(dǎo)投標(biāo)人依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)組合聯(lián)合體參與投標(biāo)，從改進(jìn)機(jī)制完善招標(biāo)文件入手，解決了選商時(shí)存在資源不足的風(fēng)險(xiǎn)，杜絕非排序第一投標(biāo)人中標(biāo)的問(wèn)題發(fā)生。

（三）未按程序沒(méi)收違約投標(biāo)人保函

對(duì)放棄中標(biāo)的投標(biāo)人未按規(guī)定沒(méi)收投標(biāo)保函的問(wèn)題屬于孤例，目前僅xxxx隧道施工和無(wú)損檢測(cè)發(fā)生一例。今后招標(biāo)管理工作要在過(guò)程管控上下功夫，嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)投標(biāo)法及相關(guān)規(guī)定，投標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)后違約撤銷投標(biāo)文件的，一律沒(méi)收其投標(biāo)保函。

（四）初步設(shè)計(jì)未批復(fù)組織招標(biāo)

工程承包商及初設(shè)服務(wù)商招標(biāo)多發(fā)生未履行投資主管部門審批程序進(jìn)行招標(biāo)的問(wèn)題。招標(biāo)管理處堅(jiān)決吸取審計(jì)教訓(xùn)，嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)、規(guī)章制度修訂完善管理流程，嚴(yán)密梳理招標(biāo)啟動(dòng)條件，制定啟動(dòng)條件核對(duì)表，嚴(yán)格制度、程序?qū)彶闄C(jī)制，杜絕不具備條件的項(xiàng)目啟動(dòng)招標(biāo)的問(wèn)題發(fā)生。

（一）三嚴(yán)三實(shí)教育活動(dòng)

為貫徹落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，鞏固和拓展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，持續(xù)深入推進(jìn)黨的思想政治建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，招標(biāo)管理處支部在經(jīng)理部先后進(jìn)行了三次專題黨課學(xué)習(xí)，緊密聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系干部職工的思想、工作、生活和作風(fēng)實(shí)際，講清楚“三嚴(yán)三實(shí)”的重大意義和

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇二十八

轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。

今年在元泓公司領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，同事們盡心盡職，我個(gè)人項(xiàng)目業(yè)績(jī)開(kāi)展的相當(dāng)順利。首先，領(lǐng)導(dǎo)安排的業(yè)務(wù)，在同事們配合得當(dāng)?shù)那闆r下都不折不扣得完成了。尤其在本人忙于新接項(xiàng)目的時(shí)候，同事們都能及時(shí)做好項(xiàng)目的收尾工作，如辦理中標(biāo)通知書、裝訂招投標(biāo)檔案資料。對(duì)于最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見(jiàn)的體現(xiàn)，也是基層問(wèn)題的反饋者，因此更要樹(shù)立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴，整個(gè)招標(biāo)部人員大都能對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目各司其職，做到盡心盡責(zé)。但是由于在本人做項(xiàng)目的時(shí)候，疏于招標(biāo)部的管理工作，自認(rèn)為對(duì)于崗位職責(zé)沒(méi)有全面履行到位。

目前的招標(biāo)行業(yè)人員流動(dòng)性大，人員整體能力層次不齊，每位同事都應(yīng)該單獨(dú)履行整套招標(biāo)程序。我應(yīng)盡量使每個(gè)同事在項(xiàng)目上占主導(dǎo)地位，以增加其經(jīng)驗(yàn)，使每個(gè)同事都能獨(dú)當(dāng)一面，處理各種問(wèn)題，使整個(gè)招標(biāo)部的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有整體的提高。

本人今年很少出現(xiàn)請(qǐng)假現(xiàn)象，應(yīng)為招標(biāo)代理項(xiàng)目周期短，時(shí)間緊，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中本人能夠視情況加班，避免招標(biāo)項(xiàng)目出現(xiàn)拖延時(shí)間等現(xiàn)象的發(fā)生。

今年是忙碌而充實(shí)的一年。公司資質(zhì)方面完成招標(biāo)代理資質(zhì)乙級(jí)延續(xù)，項(xiàng)目業(yè)績(jī)方面完成地區(qū)20xx年土地整治項(xiàng)目共計(jì)13標(biāo)段；圣德塑料管材有限公司2#、3#生產(chǎn)車間；核工業(yè)二一六大隊(duì)1、2、7、8、26、27#住宅樓節(jié)能改造；市墻改辦20xx年既有建筑采暖系統(tǒng)及溫控計(jì)量節(jié)能改造共計(jì)3各標(biāo)段；烏市水區(qū)無(wú)人管理小區(qū)節(jié)能改造第一標(biāo)段；逸博房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司天匯花園小區(qū)二期底商樓項(xiàng)目—1號(hào)樓工程；川源熱力實(shí)業(yè)有限公司維斯特住宅小區(qū)熱計(jì)量改造工程；20xx年社會(huì)分散燃煤鍋爐天然氣改造項(xiàng)目溢達(dá)紡織有限公司設(shè)備采購(gòu)—燃?xì)庹羝仩t；甘泉堡經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)餐飲管理及物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目；農(nóng)業(yè)科學(xué)院住宅樓節(jié)能改造共計(jì)2個(gè)標(biāo)段（未辦理中標(biāo)通知書）；目前在接項(xiàng)目為交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生公寓樓。

1、在工作中缺乏強(qiáng)有力的.管理。

2、一些工作未按預(yù)期的計(jì)劃完成。（如組織招標(biāo)部每位成員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，工作責(zé)任交接不清晰）

3、工作效率及方法有待改進(jìn)。（如盡量合理協(xié)調(diào)跑外辦事人員，減少跑外不必要的成本）

4、在業(yè)務(wù)拓展方面欠缺。

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。

2、要?jiǎng)?chuàng)造性地開(kāi)展工作，多動(dòng)腦想辦法改進(jìn)工作方法，提高工作效率。

3、積極積累人脈關(guān)系。

一個(gè)企業(yè)要生存和發(fā)展，最根本、最基礎(chǔ)的就是要擁有一只穩(wěn)定而有力的員工隊(duì)伍。影響員工隊(duì)伍的主要因素：

1、同行業(yè)的待遇差別造成員工心里失衡。

2、員工假期待遇，長(zhǎng)期的加班使職工身心疲憊，在不忙，不影響其項(xiàng)目進(jìn)展的時(shí)間段適當(dāng)彈性上下班。

3、工作環(huán)境，努力實(shí)現(xiàn)公司同事之間的和諧相處，人性化管理。

20xx年本公司招標(biāo)代理項(xiàng)目將會(huì)是有史以來(lái)最多的一年，現(xiàn)有的招標(biāo)部的隊(duì)伍明顯承接不了，其原因不光是人員數(shù)量，還包括人員在承接招標(biāo)項(xiàng)目獨(dú)擋一面的能力。

招標(biāo)部每位員工都應(yīng)該有不斷擴(kuò)充自己的招標(biāo)知識(shí)的積極心態(tài)，不能產(chǎn)生依靠、推卸的心里，^v^不會(huì)^v^兩個(gè)字不應(yīng)從員工口中說(shuō)出。領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)應(yīng)盡力完成，以身作則。溝通不暢招標(biāo)部和造價(jià)部應(yīng)及時(shí)溝通，協(xié)調(diào)招標(biāo)及編制控價(jià)清單的時(shí)間，在同一項(xiàng)目的初始階段做出統(tǒng)一意見(jiàn)，不要出現(xiàn)返工現(xiàn)象。

公司員工在做項(xiàng)目的同時(shí)積累人脈關(guān)系，盡力開(kāi)展業(yè)務(wù)，制定單獨(dú)開(kāi)展業(yè)務(wù)提成制度。

在公司未來(lái)走向壯大的同時(shí)應(yīng)安排專員做公司資質(zhì)申請(qǐng)及延續(xù)，專員一旦安排就不要擅自更換，因其做的時(shí)間久了比較熟悉公司人員簡(jiǎn)介及業(yè)績(jī)；包括也可以適當(dāng)做業(yè)績(jī)報(bào)表及招標(biāo)代理項(xiàng)目投標(biāo)文件，因?yàn)闃I(yè)績(jī)是資質(zhì)申請(qǐng)及延續(xù)的關(guān)鍵，制定資料裝訂及移交制度，招標(biāo)部成員在資料裝訂后移交給專員，由專員查驗(yàn)。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇二十九

時(shí)間匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼間一年的工作時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，在20xx年里，本人在工作中一直都是思想端正，任勞任怨，為工作從不計(jì)較得失。在20xx年年度的工作總結(jié)里，本人首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和指導(dǎo)，單位各部門的積極支持和同事們的協(xié)助和關(guān)心，我想如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)，我的工作不會(huì)進(jìn)行的如此順利，所以我感謝你們的幫助，同時(shí)也對(duì)自己的努力感到欣慰。我們?cè)诮衲甑墓ぷ髦饕ǎ航哟蛻?、監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)計(jì)客戶資料、上門拜訪、客戶未到先開(kāi)卡超前服務(wù)、中秋月餅銷售、淡季的促銷活動(dòng)及宣傳工作、處理日常服務(wù)跟蹤卡上客戶投訴和建議及反饋工作，還有在日常工作中跟蹤顧客。我們?cè)?0xx年度工作總結(jié)主要是拜訪客戶的數(shù)量有所增加，給單位帶來(lái)一大批的消費(fèi)群體，對(duì)我們的銷售額奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。首先我們20xx年3月份拜訪客戶80家，中秋節(jié)期間拜訪客戶120家，又在周年慶期間拜訪60家客戶。針對(duì)以上的成績(jī)，我們并沒(méi)有驕傲，而是希望一直堅(jiān)持下去，不斷提高我們的工作水平，擴(kuò)大客戶群體。

作為娛樂(lè)部的員工，需要時(shí)常和客戶交流溝通，為了能方面的和客戶溝通和交流，我們需要不斷的提高自身素質(zhì)和知識(shí)儲(chǔ)備含量。一直以來(lái)，我都能夠不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。利用業(yè)余時(shí)間，閱讀有關(guān)公關(guān)和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書籍。在抓好自身業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，我能夠立足本職工作，并取得較好的成績(jī)。對(duì)于我們娛樂(lè)部要制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)和管理，主要分為五個(gè)方面：

1、感知性。主要是指提供服務(wù)的有形部分，如各種設(shè)施、設(shè)備、服務(wù)人員的儀表等，顧客正是借助這些有形的、可見(jiàn)的部分來(lái)把握服務(wù)的實(shí)質(zhì)。有形部分提供了有關(guān)服務(wù)質(zhì)量的線索，同時(shí)也直接影響到顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的感知。

2、可靠性。主要是指服務(wù)供應(yīng)者準(zhǔn)確無(wú)誤地完成所承諾的服務(wù)?？煽啃砸蟊苊夥?wù)過(guò)程中的失誤，顧客認(rèn)可的可靠性是最重要的質(zhì)量指標(biāo)，它同核心服務(wù)密切相關(guān)，許多以優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱的企業(yè)，正是通過(guò)強(qiáng)化可靠性來(lái)建立聲譽(yù)的。

3、適應(yīng)性。主要指反應(yīng)能力，即隨時(shí)準(zhǔn)備為顧客提供快捷、有效的服務(wù)，包括矯正食物和改正對(duì)顧客不便的能力，對(duì)顧客的各項(xiàng)要求，能否予以及時(shí)滿足，表明企業(yè)的服務(wù)導(dǎo)向，即是否把顧客放在利益放在第一位。

4、保證性。主要指服務(wù)人員的友好態(tài)度與勝任能力。服務(wù)人員較高的知識(shí)技能和良好的服務(wù)態(tài)度，能增強(qiáng)顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的可信度和安全感。在服務(wù)產(chǎn)品不斷推陳出新的今天，顧客同知識(shí)淵博而又友好和善的服務(wù)人員打交道，無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生信任感。

5、移情性。主要指企業(yè)和服務(wù)人員能設(shè)身處地為顧客著想，努力滿足顧客的要求。這就要求服務(wù)人員有一種投入的精神，想顧客之所想，急顧客之所需，了解顧客的實(shí)際需求，以至特殊需求，千方百計(jì)地予以滿足，給予客戶充分的關(guān)心和相應(yīng)的體貼，使服務(wù)過(guò)程充滿人情味，這便是移情性的體現(xiàn)。

我無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作，都能夠立足本職、敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)，為工作鞠躬盡瘁，在工作中隨時(shí)會(huì)有工作時(shí)間不固定的時(shí)候，但是我從來(lái)沒(méi)有抱怨過(guò)，我只是希望不斷努力的工作，給領(lǐng)導(dǎo)做出好的成績(jī)，給同事起一個(gè)帶頭的作用。例如：統(tǒng)計(jì)客戶資料，是件相對(duì)繁瑣的工作任務(wù)，有些員工可能就是因?yàn)槭虑楸容^瑣碎，抱有一定的負(fù)面心理，就不去認(rèn)真細(xì)心的做客戶資料的整理，但是我認(rèn)為這種建立客戶資料的工作很重要，因?yàn)橹挥袑?duì)客戶有相對(duì)細(xì)致的了解，才能相應(yīng)的和客戶取得聯(lián)系，向客戶介紹產(chǎn)品，進(jìn)行服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)。至于工作中的反饋工作，主要分為正反饋和負(fù)反饋兩種，很多企業(yè)也都會(huì)在建議、提案基本辦完后，向管理者提出信息反饋表，征詢對(duì)辦理工作的意見(jiàn)和對(duì)服務(wù)性工作進(jìn)行測(cè)評(píng)，有的還進(jìn)行登門拜訪，就像我們部門的工作性質(zhì)一樣，直接聽(tīng)取意見(jiàn)和建議。對(duì)于匯總上來(lái)的正反饋信息，管理者會(huì)提倡這些工作，如果得到的是負(fù)反饋信息的話，則應(yīng)認(rèn)真查清原因，區(qū)別情況處理，有的需要補(bǔ)辦，這樣做的好處是可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正辦理中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保工作的質(zhì)量和進(jìn)度。同樣，也可以更好地掌握辦理情況。

無(wú)論是工作中還是在生活中，我對(duì)自己都是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不該說(shuō)的話不說(shuō)，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規(guī)章范圍內(nèi)，積極為客戶辦理未到先開(kāi)卡超前服務(wù)，極大的方便了客戶。同時(shí)，向客戶宣傳我企業(yè)的各項(xiàng)新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。我想客戶所想，急客戶所急，在生活中跟蹤客戶的需求，協(xié)同各部門共同搞好服務(wù)。獲得了各部門員工的信任和支持。在不同的崗位上，我都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，也取得了一定的成績(jī)。

對(duì)于我們部門在淡季進(jìn)行的促銷活動(dòng)，是我們公司為了在淡季保持一定的銷售業(yè)績(jī)，在不虧損的前提下，將部分過(guò)季的商品給予促銷，采取薄利多銷的營(yíng)銷手段，維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)策劃的步驟主要包括以下幾步：

1、促銷機(jī)會(huì)分析，整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)；

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位，確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；價(jià)格策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公共活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

3、促銷活動(dòng)規(guī)劃，明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容；

4、分銷活動(dòng)計(jì)劃，價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量；

5、銷售管理計(jì)劃，主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施；

6、市場(chǎng)反饋和調(diào)整，市場(chǎng)銷售信息的反饋方式，市場(chǎng)銷售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。

促銷方案包括：

1、活動(dòng)目的。對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

2、活動(dòng)對(duì)象?；顒?dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

3、活動(dòng)主題。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題；

2、包裝活動(dòng)主題。降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

20xx年我們的工作展望是要圍繞20xx年的工作，將其作為20xx的工作重心，加大市場(chǎng)的拓展，和對(duì)周邊市場(chǎng)的分析，只有對(duì)外部市場(chǎng)進(jìn)行合理的分析，才能有效地針對(duì)不同目標(biāo)的消費(fèi)群體開(kāi)展銷售方案，從而吸引顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)，鞏固20xx年的工作。我們娛樂(lè)部是公司負(fù)責(zé)和客戶接洽，聯(lián)系客戶，為公司的銷售打開(kāi)渠道，提供客戶了解我們公司和產(chǎn)品的途徑，讓他們熟悉和接受我們，從而打開(kāi)市場(chǎng)。但是針對(duì)我們部門的工作，我還是希望我們可以有序的將每月的工作搞好，應(yīng)該一步步地前進(jìn)，不能寄希望于突然間工作業(yè)績(jī)有突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，這樣的工作態(tài)度是不切實(shí)際的，所以我建議我們以后的工作都要按照每個(gè)月制定一個(gè)目標(biāo)，并努力完成月目標(biāo)，一旦部門沒(méi)有完成指定的月目標(biāo)需要對(duì)其進(jìn)行懲罰，完成的部門可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬，這種激勵(lì)制度可以很好的激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，為公司創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)過(guò)去，是為了吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)、指正。同時(shí)，本人也熱切企盼有機(jī)會(huì)為工行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇三十

一、落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。為了全面抓好食品安全工作，并將工作落實(shí)到人，為此，xxx鎮(zhèn)專門成立了食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組，黨工委書記xxx親自擔(dān)任組長(zhǎng)，成員由工商、公安、衛(wèi)生、物價(jià)、愛(ài)衛(wèi)、環(huán)保、和市管委等職能部門組成，負(fù)責(zé)承擔(dān)食品安全工作的組織、協(xié)調(diào)、檢查、考核工作，并且在衛(wèi)管中心設(shè)立了辦公點(diǎn)，由衛(wèi)管中心具體負(fù)責(zé)食品工作的日常管理和監(jiān)督檢查，基本上做到了組織落實(shí)、人員落實(shí)、場(chǎng)所落實(shí)、經(jīng)費(fèi)落實(shí)。

二、建立制度，加強(qiáng)督察。為了使食品安全工作順利開(kāi)展并取得實(shí)效，xxx鎮(zhèn)根據(jù)市食品安全委員會(huì)的工作要求，完善了各類管理制度和考核制度，一是建立了例會(huì)制度，堅(jiān)持一月一次例會(huì)，使食品安全工作有計(jì)劃、有要求、有步驟地順利開(kāi)展；二是建立檢查制度，采用集中和分散、定期和不定期、重大活動(dòng)和平時(shí)抽查、專項(xiàng)檢查與日常檢查相結(jié)合的方法，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行檢查，今年共組織商品（服務(wù)）質(zhì)量監(jiān)督檢查九次，先后對(duì)超市、餐飲業(yè)、美容美發(fā)業(yè)、洗浴場(chǎng)所、藥店、鹵菜加工業(yè)、糕點(diǎn)加工制作、農(nóng)資部門、華豐油脂公司、豆制品加工等涉及到群眾消費(fèi)和服務(wù)質(zhì)量的進(jìn)行了檢查，處理了六起衛(wèi)生質(zhì)量問(wèn)題，從源頭上控制消費(fèi)品的質(zhì)量，維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益；三是建立了監(jiān)督制度，為了消費(fèi)者權(quán)益能得到及時(shí)的保護(hù)，消費(fèi)糾紛得到及時(shí)的處理，我們?cè)趚xx點(diǎn)設(shè)立了消費(fèi)便民投訴站，并在離農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最近，商店、超市、個(gè)體工商戶相對(duì)集中的市管委設(shè)立的投訴服務(wù)站，負(fù)責(zé)接待、受理、回復(fù)和處理群眾的投訴以及來(lái)信來(lái)訪。

三、提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化宣傳。為了使食品安全工作全面推開(kāi)，我們鎮(zhèn)從提高群眾和經(jīng)營(yíng)業(yè)主的思想認(rèn)識(shí)著手，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)業(yè)主自律規(guī)范、經(jīng)營(yíng)主體誠(chéng)信、一切以人民群眾身體健康和生命安全為經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)超市、市場(chǎng)出售的商品、食品推行以索證、索票為內(nèi)容的準(zhǔn)入制度，對(duì)三無(wú)產(chǎn)品（無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)保質(zhì)期、無(wú)生產(chǎn)單位）一律不允許進(jìn)入超市、商店和市場(chǎng)，不允許銷售不合格、超過(guò)保質(zhì)期以及危害人民群眾身體健康的食品。在這同時(shí)我們還加強(qiáng)宣傳，利用廣播、宣傳欄、宣傳資料廣泛宣傳創(chuàng)建工作的意義目的，及時(shí)向群眾宣傳合格商品、食品的標(biāo)記，對(duì)衛(wèi)生監(jiān)督所抽查的食品、商品檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行公示，提醒群眾在購(gòu)買物品的時(shí)候引起注意，不合格的食品不購(gòu)買，宣傳與人民群眾生活關(guān)系密切的食品安全知識(shí)，十一月份我們?cè)谵r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)舉辦了《食品衛(wèi)生法》和食品衛(wèi)生知識(shí)的宣傳早市，共發(fā)放宣傳資料3000多份，接受咨詢60多人次，受到了群眾的一致好評(píng)。

四、落實(shí)措施，強(qiáng)化管理，今年以來(lái)，我們結(jié)合市專項(xiàng)整治活動(dòng)，先后開(kāi)展了企事業(yè)單位食堂衛(wèi)生達(dá)標(biāo)工程、夏季食品安全、豆制品行業(yè)、保健食品安全、學(xué)校周邊店食品衛(wèi)生以及重大節(jié)日食品安全等方面的專項(xiàng)整治和檢查工作，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)落實(shí)了整改措施。在這同時(shí)我們還加強(qiáng)了社區(qū)小廚師衛(wèi)生意識(shí)和規(guī)范操作的管理，經(jīng)常深入社區(qū)檢查群眾婚喪嫁娶大擺酒食過(guò)程的食品衛(wèi)生質(zhì)量，有效地提高了食品衛(wèi)生安全質(zhì)量，防止了重大食物中毒和傳染病的發(fā)生。

以上是我們鎮(zhèn)今年以來(lái)在食品安全方面所做的工作，由于起步較晚，許多工作還未能開(kāi)展，各種制度還未健全，檢查質(zhì)量監(jiān)督還沒(méi)有完全到位，所以市食品安全委員會(huì)的要求還有很大的差距，為此請(qǐng)食品安全委員會(huì)給予更多的關(guān)心和幫助。

下一步工作設(shè)想：

1、繼續(xù)抓好食品安全工作，加大宣傳力度，營(yíng)造人人皆知、全民參與的氛圍。

2、繼續(xù)加大督促、檢查力度，重點(diǎn)抓好超市、商店、食品行業(yè)的管理。

3、繼續(xù)抓好“食品放心示范店”創(chuàng)建工作，做好“食品放心示范店”的培育、申報(bào)工作。

4、進(jìn)一步建立健全各種規(guī)章制度，完善考核機(jī)制，落實(shí)長(zhǎng)效管理，確保食品安全工作有序地進(jìn)行。

5、進(jìn)一步做好群眾投訴、來(lái)信來(lái)訪的處理、回復(fù)工作，切實(shí)維護(hù)群眾的合法利益。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇

今年以來(lái)，農(nóng)牧科在委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和全科同志的團(tuán)結(jié)努力下，在人少、項(xiàng)目投資多、工作任務(wù)繁重的情況下，較好的完成了委黨組下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作，取得了一定成效。

（一）切實(shí)加強(qiáng)了項(xiàng)目工作

xx年，農(nóng)牧科以項(xiàng)目統(tǒng)攬全科工作，切實(shí)加強(qiáng)了項(xiàng)目工作。xx年共爭(zhēng)取到國(guó)家、自治區(qū)建設(shè)項(xiàng)目14大項(xiàng)，總投資萬(wàn)元，其中國(guó)家、自治區(qū)投資萬(wàn)元，銀行貸款2400萬(wàn)元。分行業(yè)爭(zhēng)取投資情況是：節(jié)水、水保、防洪、人飲、水庫(kù)等水利方面爭(zhēng)取國(guó)家投資5209萬(wàn)元，占爭(zhēng)取投資的；退耕、天保、種苗、防火等生態(tài)建設(shè)項(xiàng)目爭(zhēng)取投資4602萬(wàn)元，占爭(zhēng)取投資的32%；小城鎮(zhèn)、農(nóng)村沼氣、種子工程、肉羊產(chǎn)業(yè)后化、退牧還草等其它方面爭(zhēng)取投資萬(wàn)元，占爭(zhēng)取投資的。目前，退耕還林、天保工程2個(gè)項(xiàng)目已完成全部建設(shè)內(nèi)容，完成投資4480萬(wàn)元，占總投資。節(jié)水、水保、防洪、人飲、水庫(kù)、小城鎮(zhèn)項(xiàng)目正編制作業(yè)設(shè)計(jì)，退牧還草項(xiàng)目已批復(fù)實(shí)施方案，已布置作業(yè)設(shè)計(jì)，移民工程自治區(qū)已批復(fù)實(shí)施方案，并下發(fā)了投資計(jì)劃。xx年在項(xiàng)目工作上主要抓了以下幾點(diǎn)：

一是摸清國(guó)家、自治區(qū)投資底數(shù)。今年以來(lái)，在委領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)努力下，我們與自治區(qū)發(fā)改委農(nóng)經(jīng)處的關(guān)系進(jìn)一步得到加強(qiáng)，通過(guò)經(jīng)常性的聯(lián)系、接觸，基本上能夠掌握住農(nóng)經(jīng)處工作動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目安排的信息，為爭(zhēng)取項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。

二是根據(jù)國(guó)家、自治區(qū)投資方向積極組織項(xiàng)目。年初，我們篩選確定了xx年農(nóng)牧業(yè)爭(zhēng)取國(guó)家、自治區(qū)投資的盤子，涉及項(xiàng)目55個(gè)，總投資194億元，其中，xx年計(jì)劃投資億元。以此為基礎(chǔ)，xx年根據(jù)國(guó)家、自治區(qū)項(xiàng)目安排的時(shí)間，又從項(xiàng)目盤子中有針對(duì)性的分解出40多個(gè)項(xiàng)目，單獨(dú)進(jìn)行了申報(bào)。根據(jù)全市節(jié)水灌溉、安全飲水、養(yǎng)畜增收的實(shí)際，專題策劃了全市節(jié)水灌溉、安全飲水項(xiàng)目盤子，并向自治區(qū)進(jìn)行了重點(diǎn)匯報(bào)。

三是盯住項(xiàng)目。xx年，農(nóng)牧科先后7 次，30天去自治區(qū)爭(zhēng)取匯報(bào)項(xiàng)目。通過(guò)盯項(xiàng)目，及時(shí)協(xié)調(diào)了項(xiàng)目爭(zhēng)取中存在的一些問(wèn)題。

（二）加強(qiáng)了調(diào)研協(xié)調(diào)工作

xx年，農(nóng)牧科下旗縣檢查調(diào)研8次，40天。安排了全市人飲、退耕、休牧還草、小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)綜合開(kāi)發(fā)示范項(xiàng)目規(guī)劃編制工作，向計(jì)劃動(dòng)態(tài)投稿8篇，全部采用。參與了固定資產(chǎn)投資、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、經(jīng)濟(jì)發(fā)展展望等其它工作。

（一）強(qiáng)化項(xiàng)目工作

1、盯緊上報(bào)項(xiàng)目，全力爭(zhēng)取xx年投資。特別是要盯住種苗、防護(hù)林、以工代賑、水土保持、人飲、種子工程、農(nóng)村新能源、沙區(qū)產(chǎn)業(yè)化、節(jié)水灌溉、防洪、水庫(kù)除險(xiǎn)、生態(tài)移民工程、肉羊產(chǎn)業(yè)化、退耕還林、飼草料等項(xiàng)目。

2、加快項(xiàng)目前期工作步伐。農(nóng)業(yè)上搞好小麥基地建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善小麥基地續(xù)建項(xiàng)目前期工作，加快河套農(nóng)牧業(yè)高科技園區(qū)前期工作步伐，策劃農(nóng)業(yè)種子工程項(xiàng)目。畜牧上策劃奶牛、肉羊種子工程項(xiàng)目。林業(yè)上完成退耕還林規(guī)劃。水利上重點(diǎn)開(kāi)展水土保持、節(jié)水增效、人飲集中供水、水庫(kù)除險(xiǎn)加固等項(xiàng)目的前期工作。產(chǎn)業(yè)化方面重點(diǎn)策劃以蒙牛為龍頭的奶牛產(chǎn)業(yè)化，以佳格、金鹿為龍頭的油葵產(chǎn)業(yè)化，以屯河、富源、泰順為龍頭的番茄產(chǎn)業(yè)化，以維信、草原興發(fā)、椰風(fēng)為龍頭的肉羊產(chǎn)業(yè)化，以鳴興為龍頭的脫水菜產(chǎn)業(yè)化，以百聯(lián)、真心、大好大為龍頭的炒貨產(chǎn)業(yè)化。進(jìn)一步摸清續(xù)建項(xiàng)目底數(shù)和xx年的建設(shè)規(guī)模。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理。xx年安排時(shí)間，對(duì)xx年、xx年的項(xiàng)目進(jìn)行抽查，抽查結(jié)果作為安排xx年項(xiàng)目的依據(jù)。

（二）針對(duì)我市建設(shè)綠色農(nóng)產(chǎn)品基地進(jìn)行調(diào)研分析，對(duì)全年農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行分析。

（三）加強(qiáng)自身建設(shè)。一方面加強(qiáng)科室自身建設(shè)，另一方面要加強(qiáng)科內(nèi)工作人員自身建設(shè)。

（四）進(jìn)一步協(xié)調(diào)好幾個(gè)關(guān)系

一是協(xié)調(diào)好與自治區(qū)發(fā)改委農(nóng)經(jīng)處的關(guān)系。

二是協(xié)調(diào)好與農(nóng)牧林水各業(yè)務(wù)部門的關(guān)系。

三是協(xié)調(diào)好與旗縣區(qū)發(fā)改局的關(guān)系。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇

今年以來(lái)，我鎮(zhèn)限額以下項(xiàng)目招投標(biāo)管理工作，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的直接領(lǐng)導(dǎo)和市招投標(biāo)管理中心的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞項(xiàng)目建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行《招投標(biāo)法》和上級(jí)招投標(biāo)條例、管理規(guī)定，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，不斷探索新方法，及時(shí)、有效地實(shí)施各類申報(bào)項(xiàng)目，圓滿地完成了職能范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)，截止11月25日累計(jì)完成招投標(biāo)項(xiàng)目106個(gè)（其中：工程類84個(gè)，物資采購(gòu)類6個(gè)，資產(chǎn)出售、出租類16個(gè)），中標(biāo)成交額萬(wàn)元，節(jié)資增效萬(wàn)元（其中：建筑類萬(wàn)元，物資采購(gòu)類萬(wàn)元，資產(chǎn)出售、出租類萬(wàn)元）。

回顧全年工作主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

在服務(wù)基層為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村辦實(shí)事過(guò)程中，把農(nóng)村河道疏浚整治工程和農(nóng)村四級(jí)水泥公路建設(shè)，貫穿全年招投標(biāo)工作的全過(guò)程，全鎮(zhèn)面廣、量大，面臨著時(shí)間緊、任務(wù)重的工作實(shí)際，對(duì)此在項(xiàng)目安排上，我們堅(jiān)持早建議、早計(jì)劃，高起點(diǎn)，巧安排的工作思路。

1、及時(shí)與水務(wù)站、農(nóng)村公路建設(shè)辦公室取得聯(lián)系，落實(shí)工程測(cè)量隊(duì)伍、設(shè)計(jì)施工方案，提出具體要求；

2、及時(shí)擬訂招標(biāo)文件，完善切合本鎮(zhèn)實(shí)際的招標(biāo)方案；

3、及時(shí)與有施工設(shè)備的單位和個(gè)人聯(lián)系。多方爭(zhēng)取施工隊(duì)伍和有限的專業(yè)人員，確保了全鎮(zhèn)兩大工程在省和鹽城規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，得以圓滿完成。全年共完成河道整治41條，公里，萬(wàn)方土；第二期農(nóng)村公路條，公里。在安排招標(biāo)項(xiàng)目上，堅(jiān)持重點(diǎn)優(yōu)先，急事急辦。

今年9月，我們密切配合政府有關(guān)部門，成功組織實(shí)施了農(nóng)村廣播線路整治工程物資采購(gòu)招投標(biāo)，放棄國(guó)慶假日休息，組織領(lǐng)發(fā)各種材料，為推進(jìn)廣播線路整治工作，為廣大村民、居民收入聽(tīng)到高質(zhì)量的廣播節(jié)目盡了一份力。在組織各類項(xiàng)目招投標(biāo)過(guò)程中，努力克服人員少、工作量大、項(xiàng)目?jī)?nèi)容多等困難，堅(jiān)持高效運(yùn)轉(zhuǎn)，加班加點(diǎn)盡力為招標(biāo)單位做好服務(wù)工作，為投標(biāo)單位提供方便，以實(shí)際行動(dòng)和工作實(shí)績(jī)，使招投標(biāo)辦公室成為鎮(zhèn)政府勤政廉政、高效務(wù)實(shí)的一個(gè)窗口。

在實(shí)施招投標(biāo)過(guò)程中，嚴(yán)格按照公開(kāi)、公平、公正的原則接待每一個(gè)項(xiàng)目，加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的管理，特別是土建工程農(nóng)村路道、河道整治等大型建筑類項(xiàng)目，在堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，依法評(píng)標(biāo)的前提下，我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索總結(jié)，為了防止少數(shù)投標(biāo)人串通投標(biāo)或惡習(xí)意競(jìng)爭(zhēng)，我們采取三種方式動(dòng)作在招標(biāo)文書擬訂時(shí)及時(shí)明確本工程采取的辦法，使各類投標(biāo)都有所認(rèn)識(shí)和理解，操作時(shí)由評(píng)標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組在招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)確定其中一套方案。即：一是依照投標(biāo)單位在商務(wù)標(biāo)書中的綜合報(bào)價(jià)，直接確定合理中標(biāo)。二是在低于招標(biāo)單位預(yù)算價(jià)的85%范圍內(nèi)確定有效報(bào)價(jià)的平均值為評(píng)標(biāo)標(biāo)底價(jià)，以最接近評(píng)標(biāo)標(biāo)底價(jià)者中標(biāo)。三是現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，在不低于施工單位個(gè)別成本范圍內(nèi)實(shí)行中標(biāo)。以上評(píng)標(biāo)定標(biāo)方法的推行使我鎮(zhèn)招投標(biāo)工作在更高層次上得到健康發(fā)展。既保證了各類項(xiàng)目的招標(biāo)效果，又有效防止和遏制了少數(shù)人串標(biāo)或惡意競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的發(fā)生，招標(biāo)單位和投標(biāo)人的合法權(quán)益都得到了較好保護(hù)，從而得到了招標(biāo)單位和投標(biāo)人的一致認(rèn)可，受到了較好效果。

在落實(shí)制度上：

（1）加大宣傳和力度積極引導(dǎo)基層建設(shè)單位參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，把招投標(biāo)納入綜合考核指標(biāo)；

（2）是不斷提升招投標(biāo)工作操作水平；堅(jiān)持實(shí)事求是、科學(xué)操作、一把尺子的工作標(biāo)準(zhǔn)；

（3）是堅(jiān)持做到管理、服務(wù)、監(jiān)督“三到位”，堅(jiān)持做到每個(gè)工程項(xiàng)目都能事前有交待，事中有檢查，事后有驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告；

（4）突出工程增加量的申報(bào)審批、結(jié)報(bào)程序，凡工程項(xiàng)目有變更的招標(biāo)辦均能到場(chǎng)參加驗(yàn)收；

（5）堅(jiān)持做到“四不”，即

1、應(yīng)公開(kāi)招標(biāo)而未招標(biāo)的項(xiàng)目一律不予撥付資金；

2、沒(méi)有質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告的項(xiàng)目不予撥付資金；

3、驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題的項(xiàng)目在質(zhì)量問(wèn)題未糾正之前不予撥付資金；

4、結(jié)算時(shí)未經(jīng)招投標(biāo)辦公室登記、審核的不予撥付資金。

通過(guò)有效管理，使我鎮(zhèn)招投標(biāo)工作既堅(jiān)持了勤政廉政，又為招商引資營(yíng)造了良好環(huán)境，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

回顧全年工作實(shí)際工作還存在了一些不足之處：如少數(shù)招標(biāo)單位全程參與的意識(shí)不強(qiáng)；項(xiàng)目的申報(bào)后單位領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)問(wèn)不夠，總感到項(xiàng)目申報(bào)后就是招標(biāo)辦的事，與已無(wú)關(guān)；再就是工程款的撥付不夠及時(shí)，一定程度上影響了投標(biāo)人的積極性。對(duì)此我們將認(rèn)真總結(jié)成功做法努力探索，不斷化解不良因素，進(jìn)一步提升服務(wù)管理能力，爭(zhēng)取將來(lái)年的招投標(biāo)工作提升到更高水平。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇

韶華飛逝，一眨眼來(lái)公司已經(jīng)1年半了，也由當(dāng)初剛畢業(yè)時(shí)的踉踉蹌蹌逐步蛻變的稍加成熟，一年來(lái)發(fā)生了很多事，知道原來(lái)公司可以發(fā)展這么快，原來(lái)有這么接地氣的老板老板娘，有這么有趣的人，有這么體貼的人事。不過(guò)感受最深的應(yīng)該是自己的成長(zhǎng)，借著這次年終總結(jié)的機(jī)會(huì)，記錄下自己的改變與成長(zhǎng)。

今年是來(lái)公司的第二年，公司的成長(zhǎng)是可以推動(dòng)每一個(gè)員工的成長(zhǎng)，同時(shí)每一個(gè)員工的成長(zhǎng)也是公司前進(jìn)的動(dòng)力。這一年來(lái)很明顯的就是自己身份的變化。去年的我還單純只是業(yè)務(wù)員，但是公司給我們發(fā)展空間，讓我們這一批業(yè)務(wù)員去帶新人，成了一名小師父。如何接受這個(gè)新身份以及如何利用這個(gè)新身份讓自己成長(zhǎng)是這一年以來(lái)感受最深的事情。

說(shuō)實(shí)話我都沒(méi)有想過(guò)自己也有能力帶新人，因?yàn)橛X(jué)得自己也只是個(gè)小員工，什么事情還得靠老大罩著做，自己還乳臭未干，憑什么去帶新人。但做什么都是由邁開(kāi)的第一步開(kāi)始，既然公司相信我們可以帶好新人，那我們還有什么理由不能相信自己，而且?guī)氯耍舱f(shuō)明公司愿意放一部分權(quán)利給我們，是對(duì)我以往工作的一點(diǎn)肯定也是對(duì)我未來(lái)工作的激勵(lì)。因此，就這樣接受了公司讓我們帶新人的做法。

一、如何教會(huì)新人打理店鋪分擔(dān)自己的擔(dān)子

自從帶人了，自己已經(jīng)不是單純只需要注意業(yè)務(wù)員需要做的事，也需要涉獵管理者需要注意的事項(xiàng)，怎樣才能帶好一個(gè)新業(yè)務(wù)員，剛開(kāi)始也不知道怎么去帶，就想一股腦把自己知道的都教給新人，也沒(méi)有想過(guò)高效的方法，自己又不完全放心把事情交接過(guò)去，所以出現(xiàn)了很多問(wèn)題。明顯感受到帶人帶出累贅感了，本來(lái)新人過(guò)來(lái)，可以幫自己分擔(dān)點(diǎn)事情以后也是可以幫我們提高業(yè)績(jī)的，但是我這邊又要教新人新東西，教完讓新人自己去實(shí)際操作，因?yàn)槭虑殡s碰到的問(wèn)題又很多，碰到了問(wèn)題還是得找我們來(lái)給他再次解答一次，相當(dāng)于我們自己在處理問(wèn)題的同時(shí)還得嘴上去說(shuō)教教會(huì)新人，而且可能處理一次，新人還是不明白，下次還會(huì)來(lái)問(wèn)，所以花得時(shí)間比我們自己處理還要多。但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，假如教會(huì)新人了，以后自己都不需要去處理這些事情，所以最關(guān)鍵得還是要盡快教會(huì)，前期時(shí)間花的多，新人某個(gè)問(wèn)題會(huì)反復(fù)出錯(cuò)，不光有他人的原因，自己得方法肯定也需要改變，我自己換位思考，自己作為新人，面對(duì)我教過(guò)去的東西，自己剛開(kāi)始會(huì)處理的如何，會(huì)遇到什么問(wèn)題，我這邊主要店鋪日常處理方面事情很雜，很容易出錯(cuò)，于是我就做了一個(gè)店鋪日常得處理流程，里面涵蓋了需要處理得日常有哪些，先后順序，以及后期處理過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)得問(wèn)題也給出了一份解答方案，新人只需要參照這個(gè)流程去處理日常就好，不需要每次有問(wèn)題都反復(fù)來(lái)問(wèn)。如果有疑難雜癥，新人自己也會(huì)記錄到筆記本，自從發(fā)了這個(gè)工作流程，和新人談過(guò)了，效果不錯(cuò)，節(jié)約了雙方的時(shí)間。新人上手也更快了。

二、如何留住新人讓雙方都能發(fā)展

對(duì)于公司達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)員，該怎么留住我自己其實(shí)考慮的不多，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，老大是過(guò)來(lái)人，肯定是需要借鑒老大的經(jīng)驗(yàn)。雖然今年一年來(lái)老大管我們沒(méi)有以前那么多，但是大方向還是老大把控著，有問(wèn)題也會(huì)提前替我們想到。要留住新人，物質(zhì)問(wèn)題需要解決，如果暫時(shí)不能解決，至少要讓新人感受到希望;其次就是他自身在公司的發(fā)展空間，讓新人感受到未來(lái)的無(wú)限可能，而這些可能又不只是畫的大餅，是真的可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的。新人只要看到了公司的發(fā)展以及覺(jué)得自己可以在公司好好發(fā)展，那么都會(huì)想快點(diǎn)轉(zhuǎn)正然后工資上漲，我這邊的新人轉(zhuǎn)正前，關(guān)于提成我也是做了很多思想斗爭(zhēng)，不知道該怎么分配才算合理。格局以及團(tuán)隊(duì)的凝聚力是老大教給我的關(guān)鍵詞，應(yīng)該也是整個(gè)公司的關(guān)鍵詞，做管理者要有格局，團(tuán)隊(duì)要有凝聚力才能和底下的隊(duì)友一起健康向上的發(fā)展，所以本著這個(gè)想法，自己也做出了目前的小讓步，給新人更多的發(fā)展空間。至于留不留得住一個(gè)人，還是得看當(dāng)事人自己的想法，我們這邊是給了足夠的發(fā)展空間。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇

20xx年以來(lái)，生資源集團(tuán)有限責(zé)任公司能效對(duì)標(biāo)工作按照年初節(jié)能減排目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際，積極創(chuàng)新工作思路，認(rèn)真履行工作職責(zé)，切實(shí)提高工作的針對(duì)性和實(shí)效性，取得了一定成效。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，形成齊抓共管的合力。明確職責(zé)、落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步理順了各部門職責(zé)分工，明確了各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。為進(jìn)一步推進(jìn)能效對(duì)標(biāo)工作的落實(shí)，確定20xx年全年作業(yè)區(qū)節(jié)能減排指標(biāo)，各部室、車間、工段的能耗和主要用能設(shè)備進(jìn)行能效對(duì)標(biāo)等活動(dòng)。

（二）進(jìn)一步建立和完善了能效對(duì)標(biāo)體系。編寫了20xx年能效對(duì)標(biāo)工作活動(dòng)實(shí)施方案，明確了能效對(duì)標(biāo)工作的目的和任務(wù)，規(guī)定了對(duì)標(biāo)活動(dòng)的活動(dòng)對(duì)象，制定了活動(dòng)具體程序和內(nèi)容。

二是針對(duì)各個(gè)不同類型的生產(chǎn)基本用能單元，按照“基礎(chǔ)管理、工藝優(yōu)化、合理用電、合理用水、合理用熱”五個(gè)方面進(jìn)行能效對(duì)標(biāo)分析，從設(shè)計(jì)、管理、運(yùn)行控制、耗能用水指標(biāo)等方面，逐條對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)價(jià)基本用能單元與標(biāo)準(zhǔn)的符合性。

三是以國(guó)家、行業(yè)和公司政策、標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，廣泛借鑒同行業(yè)先進(jìn)節(jié)能經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理經(jīng)驗(yàn)、工藝優(yōu)化簡(jiǎn)化經(jīng)驗(yàn)，以及“四新”節(jié)能技術(shù)應(yīng)用等節(jié)能技術(shù)措施，結(jié)合各基本用能單元實(shí)際，有針對(duì)性的制定節(jié)能技術(shù)挖潛方案和節(jié)能經(jīng)濟(jì)運(yùn)行控制措施。

（三）嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，積極淘汰落后高耗能產(chǎn)品，落實(shí)項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估審查制度。

一是根據(jù)《高耗能落后機(jī)電設(shè)備（產(chǎn)品）淘汰目錄（第一批）》，《國(guó)家重點(diǎn)節(jié)能技術(shù)推廣目錄（第二批）》，完成作業(yè)區(qū)在用高耗能落后設(shè)備清理，盡快淘汰落后生產(chǎn)能力和落后高耗能設(shè)備，并嚴(yán)禁在所有新、改、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目中采用列入淘汰目錄的設(shè)備。

二是對(duì)能效較低的設(shè)備進(jìn)行了整改，提高其能源利用效率。

（四）大力抓好節(jié)能技術(shù)（產(chǎn)品）推廣應(yīng)用和能源審計(jì)工作。著力營(yíng)造節(jié)能減排的良好氛圍。作業(yè)公司對(duì)節(jié)能宣傳周活動(dòng)進(jìn)行了精心策劃，專題召開(kāi)20xx年節(jié)能宣傳周活動(dòng)安排會(huì)議，公布了公司20xx年度重點(diǎn)推廣應(yīng)用的幾類節(jié)能技術(shù)（產(chǎn)品），以安裝電機(jī)變頻器、井下節(jié)流器和脫水裝置板式換熱器為重點(diǎn)的節(jié)能新工藝、新產(chǎn)品。

通過(guò)對(duì)各個(gè)生產(chǎn)單元能效對(duì)標(biāo)分析，發(fā)現(xiàn)公司主要的能耗設(shè)備為蒸汽鍋爐，風(fēng)機(jī)、泵類設(shè)備和生活消耗等。在對(duì)比分析中：

一是管理方面必須加強(qiáng)節(jié)能意識(shí)的培養(yǎng)和節(jié)能知識(shí)的培訓(xùn)。

二是加強(qiáng)節(jié)能統(tǒng)計(jì)和節(jié)能基礎(chǔ)資料管理。

三是在生產(chǎn)過(guò)程的管理中應(yīng)積極推行節(jié)能節(jié)水關(guān)鍵點(diǎn)（可控的）管理。對(duì)于各種泵類設(shè)備的能耗應(yīng)進(jìn)行定額管理，加強(qiáng)各種泵的日常維護(hù)工作，從技術(shù)上著手盡量提高泵的運(yùn)行效率。

（一）加強(qiáng)基礎(chǔ)管理

1、加強(qiáng)節(jié)能意識(shí)的培養(yǎng)和節(jié)能知識(shí)的培訓(xùn)。利用各種渠道和手段，充分宣傳節(jié)能理念，使得深入人心，做好節(jié)能知識(shí)尤其是現(xiàn)場(chǎng)可控因素的培訓(xùn)，使其具備可操作性。

2、完善能源計(jì)量器具配備。再次清理能耗計(jì)量器具配備率，確保100%配備到位。

3、實(shí)施基本用能單元和重點(diǎn)能耗設(shè)備的能耗定額管理。將設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間、運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)和能耗有機(jī)結(jié)合起來(lái)，確保指標(biāo)的可執(zhí)行性。

4、建立節(jié)能激勵(lì)機(jī)制。建立部室、車間、工段節(jié)能考核辦法，實(shí)行節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)，浪費(fèi)處罰的具有可操作性的規(guī)定，做好制度節(jié)能。

5、加強(qiáng)節(jié)能統(tǒng)計(jì)和節(jié)能基礎(chǔ)資料管理。

（1）繪制完善能源統(tǒng)計(jì)體系圖。

（2）規(guī)范耗能、用水原始記錄。

（3）修改完善最新的用能設(shè)備基礎(chǔ)臺(tái)帳。重點(diǎn)記錄好新增和更換的用能設(shè)備的名稱、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、生產(chǎn)廠家、出廠日期等信息。

（二）做好生產(chǎn)過(guò)程中的節(jié)能管理

1、積極推行節(jié)能節(jié)水關(guān)鍵點(diǎn)（可控的）管理

為強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程的節(jié)能節(jié)水控制，監(jiān)督管理節(jié)能關(guān)鍵控制點(diǎn)，建立并實(shí)施節(jié)能節(jié)水關(guān)鍵點(diǎn)的識(shí)別、檢查、控制機(jī)制。

（1）倡導(dǎo)全體員工對(duì)本崗位和所負(fù)責(zé)的生產(chǎn)裝置的節(jié)能關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行識(shí)別；

（2）針對(duì)識(shí)別出的節(jié)能關(guān)鍵點(diǎn)，提出優(yōu)化操作等控制措施；

（3）對(duì)提出的控制措施制定檢查、考核的量化標(biāo)準(zhǔn)；

（4）制定監(jiān)督控制措施，落實(shí)檢查方案。

2、合理用電

貫徹落實(shí)節(jié)能節(jié)水有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，制定作業(yè)區(qū)節(jié)約用電具體措施。

（1）根據(jù)生產(chǎn)變化，合理調(diào)度、調(diào)整用電負(fù)荷。加強(qiáng)重點(diǎn)耗電設(shè)備的監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整變壓器、電機(jī)等設(shè)備的運(yùn)行方式，保持其經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)。

（2）加強(qiáng)照明節(jié)能管理，杜絕浪費(fèi)。辦公區(qū)、廠區(qū)照明應(yīng)分區(qū)域、分組控制，并根據(jù)不同季節(jié)設(shè)定開(kāi)關(guān)燈時(shí)間，杜絕長(zhǎng)明燈?？刂坪线m的照度，避免過(guò)度照明。

（3）加強(qiáng)對(duì)空調(diào)的運(yùn)行管理，嚴(yán)格控制運(yùn)行溫度和時(shí)間。按照國(guó)家要求控制室內(nèi)溫度：夏天不能低于26℃，冬天不能高于20℃。同時(shí)建議根據(jù)此要求，制定夏天和冬天空調(diào)的運(yùn)行規(guī)定：在室溫夏天低于26℃，冬天高于20℃時(shí)不開(kāi)空調(diào)。

3、合理用水。制定節(jié)約用水具體措施：

（1）加強(qiáng)循環(huán)冷卻水系統(tǒng)管理。要根據(jù)生產(chǎn)負(fù)荷，及時(shí)調(diào)整涼水塔、機(jī)泵等運(yùn)行組合。

（2）加強(qiáng)用水環(huán)節(jié)管理。在正常生產(chǎn)情況下，嚴(yán)禁循環(huán)冷卻水系統(tǒng)開(kāi)路運(yùn)行和涼水塔水池溢流跑水現(xiàn)象，嚴(yán)禁出現(xiàn)長(zhǎng)流水。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇

今年以來(lái),新聞中心在局、臺(tái)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)單位的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持以正面宣傳為主，充分發(fā)揮喉舌功能，積極大力宣傳我市的改革開(kāi)放和兩個(gè)文明建設(shè)，較好的完成了全年的工作任務(wù)。1—12月份，共采編播發(fā)電視新聞220期，2600余條，采編播發(fā)電臺(tái)新聞220期，2200余條，完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

具體工作中，我們主要抓了以下幾個(gè)方面：

1.充分發(fā)揮喉舌功能，努力為全市“兩個(gè)文明建設(shè)”搞好服務(wù)。

一是圍繞市委、市政府各個(gè)階段的重點(diǎn)工作，適時(shí)開(kāi)辦欄目，深入搞好報(bào)道。年初，圍繞“__”計(jì)劃和全市“兩個(gè)文明建設(shè)”工作取得的重大成果和“_”計(jì)劃的展望作了系列重點(diǎn)報(bào)道。三月份開(kāi)始，我們開(kāi)辟了《貫徹農(nóng)村工作會(huì)議精神報(bào)道》欄目，對(duì)全市貫徹落實(shí)全市農(nóng)村工作會(huì)議精神的打算、措施和目標(biāo)作了重點(diǎn)報(bào)道。

配合全市形勢(shì)開(kāi)辟了《關(guān)注個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)》、《農(nóng)民增收看實(shí)招》、等欄目，對(duì)全市_情況進(jìn)行了全面、深入、細(xì)致的報(bào)道，并從不同的側(cè)面和角度，對(duì)全市先進(jìn)黨委、先進(jìn)基層黨組織，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)下，各基層、單位1創(chuàng)新思路和措施，努力增加農(nóng)民收入進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道，并對(duì)我市的重大工程、重要建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。為配合全市各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。在全市營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的良好氛圍，開(kāi)辦了《輝煌成就》欄目，從工業(yè)、農(nóng)業(yè)對(duì)外開(kāi)放，精神文明將設(shè)等十幾個(gè)層面，對(duì)我市取得的巨大成就做了全面、重點(diǎn)報(bào)道，收到良好社會(huì)效果。

二是突出經(jīng)濟(jì)建設(shè)這一中心，上半年，重點(diǎn)報(bào)道了全市工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，招商引資的經(jīng)驗(yàn)做法和外經(jīng)外貿(mào)成果，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)和個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，較好的體現(xiàn)了市委市政府關(guān)于“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城市化、全市工業(yè)化”的戰(zhàn)略思想，為全市“三化”進(jìn)程的推進(jìn)起到了良好的推動(dòng)作用。

2.加大外宣工作力度

今年以來(lái)，我們?cè)谌耸志o，內(nèi)宣任務(wù)重的情況下，堅(jiān)持內(nèi)宣、外宣一起抓，以內(nèi)宣促外宣，通過(guò)外宣提升膠南形象，擴(kuò)大膠南的知名度。把全年的目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到人，具體分解到月，并安排一人具體負(fù)責(zé)，使人人身上有擔(dān)子、有壓力，并與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，同時(shí)并做好上通下聯(lián)工作。有什么好的題材和素材及時(shí)與上級(jí)業(yè)務(wù)部門溝通、聯(lián)系，得到了他們的大力支持和幫助。

3.切實(shí)加強(qiáng)管理工作

4.存在的問(wèn)題和不足

一是新聞節(jié)目方面仍然存在著被動(dòng)應(yīng)付的現(xiàn)象，工作計(jì)劃性不強(qiáng)，提前策劃不夠縝密，主動(dòng)出擊的意識(shí)差，社會(huì)經(jīng)濟(jì)方面的重點(diǎn)稿子不足，不能滿足觀眾的要求，不能適應(yīng)“一重點(diǎn)”“兩面向”、“三貼近”的要求。

二是學(xué)習(xí)氣氛不夠濃厚，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和政治學(xué)習(xí)需進(jìn)一步加強(qiáng)。

三是管理方面存在著厚此薄彼，需進(jìn)一步規(guī)范。

5.今后打算

今年以來(lái)，新聞中心在全體同志的努力下和兄弟科室的支持、配合下，取得了一定成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還存有很大差距，今后，我們決心針對(duì)工作中存在的不足，從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)。

一是要在搞好服務(wù)，提高新聞質(zhì)量和節(jié)目水平上下功夫，充分調(diào)動(dòng)大家積極性和主觀能動(dòng)性，走出去、沉下去，深挖廣找突出膠南中心工作和重點(diǎn)工作的新聞，多采多發(fā)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、社會(huì)報(bào)道，壓縮時(shí)政報(bào)道，提高新聞質(zhì)量和宣傳效益。

二是要針對(duì)新聞中心年輕同志多、新同志多的實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快提高大家的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新聞工作的需要。

三是要進(jìn)一步制定和完善各項(xiàng)規(guī)章制度和管理制度，加強(qiáng)管理，嚴(yán)格管理，努力把新聞中心建設(shè)成一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬的隊(duì)伍。

炒貨企業(yè)工作總結(jié)篇

20xx年，我鎮(zhèn)在區(qū)食安委辦的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，食品監(jiān)管工作緊緊圍繞科學(xué)監(jiān)管理念，加強(qiáng)食品安全綜合監(jiān)管職能，維護(hù)市場(chǎng)秩序，嚴(yán)厲打擊違法生產(chǎn)、違規(guī)經(jīng)營(yíng)等行為?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

二、廣泛宣傳，制造氛圍

我鎮(zhèn)以維護(hù)群眾食品安全為出發(fā)點(diǎn)，以提高群眾對(duì)食品安全知識(shí)的了解、增強(qiáng)群眾安全意識(shí)和依法維權(quán)意識(shí)為目標(biāo)，緊緊圍繞工作實(shí)際，創(chuàng)新工作思路，多方位多角度開(kāi)展食品宣傳工作，營(yíng)造了全社會(huì)關(guān)心支持食品監(jiān)管工作的良好氛圍。

1.依托新聞媒體，宣傳食品安全知識(shí)。我鎮(zhèn)在政府門前公告欄開(kāi)設(shè)了“食品安全”專題宣傳版畫，標(biāo)明遼寧省食品安全熱線標(biāo)示，并在逢場(chǎng)趕集的時(shí)候組織流動(dòng)宣傳車在街道上滾動(dòng)播放關(guān)于食品安全的法律法規(guī)廣播，旨在通過(guò)政策宣傳和知識(shí)普及，全面系統(tǒng)地介紹與群眾生活密切相關(guān)的食品安全知識(shí)，達(dá)到人人皆知食品安全重要意義，做到家喻戶曉，使老百姓都能放心消費(fèi)。

2.組織開(kāi)展大型食品安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，傳授疾病預(yù)防、食品安全知識(shí)，同時(shí)發(fā)放相關(guān)知識(shí)宣傳冊(cè)子800余份，將村民的普及宣傳延伸作用發(fā)揮出來(lái)。

3.建立基層宣傳隊(duì)伍，以各村食品聯(lián)絡(luò)員為基礎(chǔ)，鎮(zhèn)食品領(lǐng)導(dǎo)小組提供宣傳資料，村聯(lián)絡(luò)員免費(fèi)發(fā)放到戶。同時(shí)在各村設(shè)立知識(shí)宣傳點(diǎn)，村民可免費(fèi)索取相關(guān)宣傳資料。通過(guò)各種宣傳形式，不僅提高了我鎮(zhèn)食品小組的自身影響力，更提高了人民群眾的健康飲食安全，同時(shí)通過(guò)廣泛開(kāi)展食品安全宣傳教育，積極引導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者安全經(jīng)營(yíng)，提高人民群眾的自我保護(hù)意識(shí)，營(yíng)造人人關(guān)注食品安全的社會(huì)氛圍，為我鎮(zhèn)更好地開(kāi)展食品監(jiān)管工作提供有利保障。在九月“食品安全法”宣傳活動(dòng)中，累計(jì)發(fā)放宣傳資料1000余份，取得了比較好的宣傳效果。

三、明確目標(biāo)，加大整治

1.在端午節(jié)等重要法定假日期間，我鎮(zhèn)食安辦進(jìn)行了節(jié)前食品衛(wèi)生安全大檢查，重點(diǎn)是對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲單位和商店市場(chǎng)進(jìn)行檢查。檢查的重點(diǎn)是餐飲單位的衛(wèi)生設(shè)施、操作流程、持證情況和從業(yè)人員的健康狀況，另外還對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)包裝食品、方便食品、熟食制品、酒類及飲料等進(jìn)行了檢查。在結(jié)合我鎮(zhèn)建設(shè)目標(biāo)的同時(shí)又為保障群眾身體健康，預(yù)防食物中毒等突發(fā)事件的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)假日值班制度，并要求保證24小時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)暢通，做到有事必應(yīng)，有人負(fù)責(zé)，工作做到有部署，有措施，有食品安全急救方案。

2.根據(jù)上級(jí)文件要求，我鎮(zhèn)在九月份開(kāi)展了食品衛(wèi)生安全專項(xiàng)檢查。為切實(shí)保障廣大百姓的飲食安全，全面推進(jìn)食品管理建設(shè)，構(gòu)建食品安全監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，在檢查期間，我鎮(zhèn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有飯店、商店進(jìn)行了一次專項(xiàng)檢查。這次檢查的主要內(nèi)容：一是周圍飯店的廚房現(xiàn)狀，重點(diǎn)是后廚的管理模式、設(shè)施情況、有無(wú)衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員的健康狀況以及存在的問(wèn)題;二是周邊商店、飲食攤點(diǎn)的安全情況，重點(diǎn)是證照情況、從業(yè)人員的健康狀況以及食品衛(wèi)生安全隱患;三是周邊村民飲用水和生活用水的使用情況，重點(diǎn)是供水來(lái)源、用水質(zhì)量、監(jiān)測(cè)情況等。通過(guò)檢查要求對(duì)食品達(dá)到設(shè)施設(shè)備、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、衛(wèi)生狀況、人員素質(zhì)四清楚，從而為進(jìn)一步完善湯河鎮(zhèn)周邊食品的整治規(guī)范措施提供全面的基礎(chǔ)資料。

3.配合各部門開(kāi)展各類專項(xiàng)執(zhí)法檢查。(1)今年我鎮(zhèn)加大動(dòng)物疫情的食品衛(wèi)生工作，為防止疾病通過(guò)食物傳播，我鎮(zhèn)食品辦公室檢查了各類餐飲單位是否出售病死或死因不明的禽肉及其制品，并通過(guò)傳單、宣傳欄等途徑大量宣傳，做到防患未然;通過(guò)檢查，加大了打擊力度，更加規(guī)范了市場(chǎng)的管理，確保食品衛(wèi)生安全。

在工作中我們雖然取得了一定成績(jī)，但是還應(yīng)該清醒地看到存在的問(wèn)題，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦袑⑨槍?duì)存在的問(wèn)題著重從以下幾個(gè)方面加以鞏固和發(fā)展：

一是抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，食品安全工作是一項(xiàng)常抓不懈、不能放松的工作，鎮(zhèn)村兩級(jí)監(jiān)督小組要高度重視和認(rèn)真抓好食品安全綜合治理，切實(shí)為民辦實(shí)事，保障人民群眾生活安全，要加強(qiáng)責(zé)任意識(shí);