做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

談判的工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

這次活動很好的鍛煉與考察了我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的知識很好的用出來。

有很好的分工，在收集資料的過程中，我們一邊到處百度一邊瞎討論，好不樂呼，這次的資料收集讓我們更懂得了汽車，懂得了。談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

2、 要做好，遠(yuǎn)比想象中的難：剛開始，以為自己看了些案例分析

看了些市場策劃，此次作業(yè)的時(shí)間又那么多，獨(dú)自的認(rèn)為能寫

出一份很精彩的營銷策劃書出來，但當(dāng)花時(shí)間去做去動筆后，才感覺遠(yuǎn)比我想象中的難，動筆難，動了筆后想寫精彩更難，查了那么多東西，但是動起筆來但卻總感覺不順手，怎么寫都內(nèi)容不豐富，語言不精練而準(zhǔn)確。

3、 有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過時(shí)的，現(xiàn)在已經(jīng)

快20xx了，查的很多都是20xx年前的。而且很多資料都不準(zhǔn)確，最新資料不知道怎么查，權(quán)威資料也不知道怎么查。 4、

1. 2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要。

3、談判時(shí)，明確自身立場。

4.談判后，要注意總結(jié)。

談判的工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

稱】傳喚通知書（1）

【正文】

傳喚通知書

┌─────────┐ ┌──────────┐ ┌─────────┐

│ ××××公安局 │．│ ××××公安局

│．│ ××××公安局

│傳喚通知書（存根）│．│傳喚通知書（副頁）│．│ 傳喚通知書

│ ×公預(yù)字第 號

│．│ ×公預(yù)字第 號

│．│ ×公預(yù)字第 號

男 │字│犯罪嫌疑人＿年齡＿＿│字│ 根據(jù)《中華人民

│犯罪嫌疑人＿＿女＿│．│民族＿＿

│．│共和國刑事訴訟法》│

│住址＿＿＿＿＿＿＿│．│現(xiàn)在住址＿＿＿＿＿＿│．│第九十二條之規(guī)定，│

│單位及職業(yè)＿＿＿＿│．│工作單位＿＿＿＿＿＿│．│現(xiàn)傳喚居住在 的│

│傳喚原因＿＿＿＿＿│第│送達(dá)處所＿＿＿＿＿＿│第│于＿年＿月＿日＿時(shí)│

│應(yīng)到時(shí)間＿＿＿＿＿│．│送達(dá)時(shí)間＿＿＿＿＿＿│．│到 接受傳訊。

│應(yīng)到地點(diǎn)＿＿＿＿＿│．│

│．│

│批準(zhǔn)人＿＿＿＿＿＿│．│傳喚通知書我已收到。│．│

│送達(dá)人＿＿＿＿＿＿│號│

│號│

│填發(fā)時(shí)間＿＿＿＿＿│．│ 犯罪嫌疑人＿＿

│．│ ＿＿公安局（?。┅?/p>

│填發(fā)人＿＿＿＿＿＿│．│

年 月 日

│．│ 年 月 日

年 月 日

│．│送達(dá)人＿＿

│．│

└─────────┘ └──────────┘ └─────────┘ 說明：該文書是公安機(jī)關(guān)為查明案情，傳喚不需要逮捕、拘留的犯罪嫌疑人按照指定的時(shí)間和地點(diǎn)到案接受訊問的文書。刑事訴訟法第９２條第１款規(guī)定：“對于不需要逮捕、拘留的犯罪嫌疑人，可以傳喚到犯罪嫌疑人所在市、縣內(nèi)的指定地點(diǎn)或者到他的住處進(jìn)行訊問，但是應(yīng)當(dāng)出示人民檢察院或者公安機(jī)關(guān)的證明文件?！边@里所指的證明文件就是傳喚通知書。

制作和使用傳喚通知書應(yīng)當(dāng)注意的問題是：

要明確傳喚的范圍。根據(jù)刑事訴訟法的有關(guān)規(guī)定，傳喚的對象是不需要逮捕、拘留的犯罪嫌疑人，不得以傳喚通知書的形式通知證人提供證言。

傳喚通知書只能使用一次，而且每次傳喚不得超過１２小時(shí)。傳喚過程中，不得采取派人押解、加帶械具等強(qiáng)制辦法。

本格式是公安機(jī)關(guān)使用的傳喚通知書。

============

稱】× × 公 安 局 起 訴 意 見 書

【正文】

× × 公 安 局 起 訴 意 見 書

字（）

犯罪嫌疑人_______，男（女），______ 年 ____月 ____日生，民族 ___，籍貫 _____，文化程度______，單位及職業(yè)___________________________________，住址 ___________________________________________。

違法犯罪經(jīng)歷：__________________________________________________。

經(jīng)我局偵查終結(jié)，證實(shí)犯罪嫌疑人

有下列犯罪事實(shí):_____________________________________________

__________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________ 綜上所述，犯罪嫌疑人的行為觸犯了《^v^刑法》第條第款，涉嫌

罪，根據(jù)《^v^刑事訴訟法》第129條之規(guī)定，特將本案移送審查，依法起訴。

人民檢察院

局長（?。?/p>

（公安局?。?/p>

年 月 日

（1）犯罪嫌疑人

（2）附本案預(yù)審卷宗共

=========================

稱】××××公安局提請批準(zhǔn)逮捕書

【正文】

××××公安局提請批準(zhǔn)逮捕書

被逮捕人基本情況：

姓名：

性別：

年齡：

民族：

籍貫： 職業(yè)：

住址： 簡歷： 是否在押：

根據(jù)本局所獲證據(jù)材料，證實(shí)人犯×××犯有下列罪行：

上述事實(shí)，證明人犯×××觸犯了××法第××條，構(gòu)成××罪，應(yīng)貪污追究××責(zé)任，為此，根據(jù)××法第××條之規(guī)定，特提請批準(zhǔn)逮捕。

此致 ×××人民檢察院

局長：（公章、局長章）

年 月 日

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稱】詢問證人筆錄

【正文】

詢問證人筆錄

詢問地點(diǎn)：

時(shí)間：

被詢問人基本情況：

證人與被告的關(guān)系：

詢問內(nèi)容：

證 人：×××（簽名或蓋章）記錄員：×××、×××（簽名）

××年××月×日

====================================

稱】現(xiàn)場勘查筆錄（實(shí)例）

【正文】

現(xiàn)場勘查筆錄（實(shí)例）

19××年×月×日上午8時(shí)35分，我大隊(duì)值班室接××分局刑偵隊(duì)電稱：“植物園小涼亭 內(nèi)發(fā)現(xiàn)一人被打傷，被害人已送醫(yī)院搶救，現(xiàn)場上有許多血。請速派人勘查現(xiàn)場?！?當(dāng)即由封××副大隊(duì)長帶領(lǐng)偵查員鄭××、魯××、金××、法醫(yī)季××、陳××，痕跡 技術(shù)員孫××，照相技術(shù)員徐××于8點(diǎn)54分到達(dá)現(xiàn)場。相繼到達(dá)現(xiàn)場的有××分局局長呂× ×、副局長余××、楊×，刑偵隊(duì)長陳×、副教導(dǎo)員林××，偵查員朱××、陶××、林×、莊××等同志。現(xiàn)場已由××派出所方××同志和植物園的部分工人同志保護(hù)著。首先聽取了派出所和植物園同志的情況介紹。然后訪問了現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)人顧××（男，18歲，住植物園玉泉大隊(duì)）和胡××（男，18歲，住植物園玉泉大隊(duì)）。據(jù)他倆講，早上7點(diǎn)50分左 右，顧與胡到大隊(duì)里去分番茄，顧的舅舅告訴說，今早不分。二人就討個(gè)蕃茄，邊吃邊走。先 到植物園三在分類紅亭子里坐了10分鐘，再往豆科小涼亭走去。先看見了亭旁放著一輛自行車，走進(jìn)亭內(nèi)見一個(gè)人頭東足西仰天躺著，右手?jǐn)R在頭上，左手彎曲伸在旁邊，頭上都是血，兩 腳伸在石凳下面，旁邊有一本《世界文學(xué)》，一張報(bào)紙上都是血，一只拎包放在石凳上。胡講 ：“人還會動，快去叫人?！倍司屯鶐较蚺苋ィ龅街参飯@一男一女推車子過來，就把 情況告訴了他們。男的報(bào)告班長去了，女的跟著去亭子。過了10分鐘，來一了輛三輪車把那人 抬上去，拉到了××醫(yī)院搶救。

派法醫(yī)去勘查被告人傷勢。被告人是一位60多歲身體壯實(shí)的老年人，已昏迷不醒，有生命 危險(xiǎn)。右側(cè)頭部后面有嚴(yán)重的鈍器傷（詳見法醫(yī)鑒定）。當(dāng)日天晴，氣溫25～27℃，偏北風(fēng)3～4級。

現(xiàn)場位于××區(qū)××植物園南面豆科區(qū)小涼亭內(nèi)，西面靠近豆科區(qū)；南面臨向醫(yī)院；東西 與植物園三班分類區(qū)紅亭相望；北面是植物園豆科區(qū)。

小涼亭朝西是一大門，亭兩側(cè)長廊可進(jìn)出都無門。亭子總面積為76平方米。現(xiàn)場血跡在正 亭北面的石板地上。一石與正亭長廊相遇，高13厘米，石階下有一灘濃色血泊，面積為50×40 厘米。石階上也有40×30厘米血泊，流下石階與濃色血泊連接在一起。石階上面血泊旁有一張 19××年7月17日至9月23日的第20期廣播電視節(jié)目周報(bào)，報(bào)上染滿血跡。緊靠報(bào)旁有一大灘67 ×55厘米的嘔吐物（上有嚼碎的月餅和梨子成分）。距嘔吐物8厘米處有一小堆5×4．5厘米的 碎月餅。離月餅30厘米處有呈條狀的梨皮，緊靠旁邊是一副完整的外圈黃色眼鏡，鏡腳貼地平放。左側(cè)地面有三條約60厘米長的滑痕，東面一石柱，上沾17×4厘米的血跡。距石柱110厘米 處有一本19××年第4期《世界文學(xué)》，書面朝上，左邊下腳有鉛筆寫的“石××”名字，書 長20厘米，寬14厘米，總面數(shù)達(dá)320頁，書中夾著一張半新票額10元的人民幣，一半露在外面。離書30厘米發(fā)現(xiàn)一個(gè)局部波浪形花紋的血足跡。北側(cè)是高40厘米的亭子石凳，上放一只淡灰 色人造革舊拎包，高25厘米，雙環(huán)，有拉鏈。清查內(nèi)有：薄膜塑料袋一只（內(nèi)裝紅條子毛巾一 條）；100cc鹽水瓶一只；淡綠色軟面工作手冊一本；紅色塑料面的××汽車發(fā)動機(jī)廠的工作 證一個(gè)，內(nèi)貼照片，寫有：“石××，男，54歲，19××年8月1日發(fā)”；小塑料袋一只（內(nèi)裝 綠色香皂一小塊）；藍(lán)色小刀一把，上印“杭州西湖”；天竹筷一雙；棕色眼睛套五副；黃色 塑料條一根；浙江××燈光廠包裝套一只。勘查至東機(jī)亭子進(jìn)門至墻的方形洞外泥地上，距血 跡26厘米處有兩只不同類型的鞋印，一只塑料底鞋，前掌局部花紋隱約可見；另一只類似球鞋 花紋，兩印相距25厘米。

為認(rèn)真勘查，在亭處四周進(jìn)行搜索。距血跡245厘米偏西方向泥地上發(fā)現(xiàn)一只吃剩下的梨 子心。往西側(cè)距亭子380厘米處有一輛八成新、上海產(chǎn)的全包鏈、雙擱腳的鳳凰自行車，鋼印 號碼74401，車照號碼24401。現(xiàn)場認(rèn)真搜索后，未發(fā)現(xiàn)其他物證。

現(xiàn)場勘查于當(dāng)日下午17時(shí)10分結(jié)束。提取了現(xiàn)場鞋印、現(xiàn)場遺留物、拎包及包內(nèi)的全部物 品。拍攝了現(xiàn)場照片20張，繪制了現(xiàn)場圖三張。制作了現(xiàn)場筆錄一份?，F(xiàn)場勘查分析意見（略）

臨場人：××分局局長呂××、副局長余××、楊××，刑偵大隊(duì)副隊(duì)長封××。刑偵大 隊(duì)：鄭××、魯××、金××、孫××、李××、徐××、季××、陳××、朱××。

××分局刑偵人：陳××、林××、朱××、陶××、林××、莊××。

靈隱派出所：方××。

現(xiàn)場見證人：××植物園周××、王××。

現(xiàn)場記錄人：金××。

××年×月××日

===============================

稱】取保候?qū)彌Q定書

【正文】

取保候?qū)彌Q定書

┌──────────────┐ ┌─────────────────┐

│ ××××公安局

│．│ ××××公安局

│ 取保候?qū)彌Q定書（存根）

│．│ 取保候?qū)彌Q定書

│ ×公預(yù)字第 號

│．│ ×公預(yù)字第 號

│．│ 我局正在偵查的犯罪嫌疑人＿＿＿

│犯罪嫌疑人＿＿＿＿＿＿女＿＿│．│＿因＿＿＿＿，根據(jù)《^v^│

│住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│字│刑事訴訟法》第＿＿條第＿＿款之規(guī)定│

│單位及職業(yè)＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│，決定對其取保候?qū)?。犯罪嫌疑人?yīng)當(dāng)│

│取保原因＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│接受保證人＿＿＿＿的監(jiān)督或者交納保│

│取保時(shí)間＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│證金＿＿＿＿元。犯罪嫌疑人在取保候│

│批準(zhǔn)人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│第│審期間應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定：

│保證人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│

一、未經(jīng)執(zhí)行機(jī)關(guān)批準(zhǔn)不得離開所

│住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│居住的市、縣；

二、在傳訊的時(shí)候及時(shí)│

│單位及職業(yè)＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│到案；

三、不得以任何形式干擾證人作│

│保證金＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│號│證；

四、不得毀滅、偽造證據(jù)或者串供│

│承辦人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│。

│填發(fā)時(shí)間＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│

│填發(fā)人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│（公安局?。?/p>

│．│本證已于＿年＿月＿日＿時(shí)向我宣布。│

年 月 日│ │ 被取保候?qū)徣耍撸撸撸?/p>

└──────────────┘ └─────────────────┘

說明：根據(jù)我國刑事訴訟法的有關(guān)規(guī)定，人民法院、人民檢察院和公安機(jī)關(guān)根據(jù)案件情況，對犯罪嫌疑人、被告人，可以取保候?qū)彙１靖袷绞枪矙C(jī)關(guān)使用的取保候?qū)彌Q定書。

取保候?qū)彌Q定書是公安機(jī)關(guān)在偵查過程中依法對犯罪嫌疑人采取取保候?qū)彺胧┑膽{證文書。它是根據(jù)縣以上公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)的呈請取保候?qū)張?bào)告書而制作的，是對犯罪嫌疑人采取取保候?qū)弿?qiáng)制措施的合法依據(jù)。

取保候?qū)彌Q定書既適用于對未被拘留、逮捕關(guān)押的犯罪嫌疑人直接采取取保候?qū)?，又適用于對已經(jīng)被拘留、逮捕關(guān)押的犯罪嫌疑人取保候?qū)?。因此，在制定決定書時(shí)，應(yīng)針對犯罪嫌疑人的不同情況，填寫相應(yīng)的法律條文。

在制作取保候?qū)彌Q定書時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問題是要寫清楚取保候?qū)彽脑颉Ｒ鶕?jù)犯罪嫌疑人的實(shí)際情況認(rèn)真填寫清楚。如因患有傳染病、懷孕而需要取保候?qū)彽?，?yīng)具體寫清楚傳染病的種類，不能籠統(tǒng)地用“因案情需要”或者“特殊情況”等模糊寫法。

在實(shí)際使用該決定書時(shí)，犯罪嫌疑人應(yīng)當(dāng)在決定書上簽名。

談判的工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

商務(wù)中心的基本情況：我們商務(wù)中心由二個(gè)人組成，主要負(fù)責(zé)打字、傳真、代訂火車票、飛機(jī)票等業(yè)務(wù)、收發(fā)快遞、信件、文件掃描、分發(fā)報(bào)紙雜志、接待來訪人員。

我主要還負(fù)責(zé)公司的前臺接待工作，都說前臺是公司對外形象的窗口，在這一年的時(shí)間里也讓我對這句話有了新的認(rèn)識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對待同事要虛心真誠。點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。

學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我。加入公司這個(gè)大集體，才真正體會了“責(zé)任、協(xié)同、創(chuàng)新、共贏”這八個(gè)字的內(nèi)涵，我想也是激勵(lì)我們美克每個(gè)員工前進(jìn)的動力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這八個(gè)字為準(zhǔn)則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個(gè)合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。在這一年的工作中我們本著不煩不燥以微笑對待每位來賓及同事，我們很好的完成了各項(xiàng)工作。列表如下：文件復(fù)印209356份；掃描文件2540份；發(fā)送快遞750多份，接收快遞2200份；分發(fā)報(bào)紙9504多份、雜志492份、美克采風(fēng)960份，信件3400封；發(fā)送、接收傳真1500多份；預(yù)訂機(jī)票430張；會議的準(zhǔn)備與服務(wù)工作120次；參觀接待60余次；前廳接待來訪人員2612人；申請辦公用紙a4紙90箱，a3紙15箱；申請并分?jǐn)偟V泉水180箱（以上數(shù)據(jù)截止到12月）。除此之外，還及時(shí)準(zhǔn)確的做好了各項(xiàng)工作所發(fā)生的費(fèi)用計(jì)劃和申請及其他現(xiàn)金結(jié)算的費(fèi)用核算工作。在辦公室5s改善方面，積極配合tpm推進(jìn)辦的工作，將商務(wù)中心整理得井然有序，打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等設(shè)備都有專人維護(hù)，定位擺放，極大的方便了各項(xiàng)工作的完成。

以上是我們本部門的主要工作，雖然有了一點(diǎn)成績，但也存在一些問題，思路不開闊，創(chuàng)造性開展工作不強(qiáng)，在與各部門之間的溝通上有些欠缺，在今后的工作中我們爭取克服上述缺點(diǎn)和不足。

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

（1）協(xié)助各部門做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作。

（3）做好低值易耗品的分類整理工作。

（4）配合上級領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作。

（5）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。

（6）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)

（1）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

（2）協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

（1）積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

（3）通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，我認(rèn)為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機(jī)會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

4、其他工作

（1）協(xié)助其他各個(gè)部門做好各項(xiàng)工作

（2）及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

商務(wù)中心文員這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序；還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

以上是我對自己已一些缺點(diǎn)的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法，我會在今后的工作中用自己的實(shí)際行動來做好每一天的工作，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評指正，我會努力成長為一名對公司有用的人才。

談判的工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

第一篇：工作總結(jié)的標(biāo)題

總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：單位名稱十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題；副題

技術(shù)工作總結(jié)

采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。

總結(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《××廠2014年上半年工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》?？偨Y(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：單位名稱十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題；副題

技術(shù)工作總結(jié)

采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。

總結(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《××廠2014年上半年工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》?？偨Y(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：單位名稱十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題；副題總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：單位名稱十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題；副

技術(shù)工作總結(jié)

采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。

總結(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《××廠2014年上半年工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)》。

技術(shù)工作總結(jié)

采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。

總結(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《××廠2014年上半年工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)》。

第二篇：六月份工作總結(jié)標(biāo)題 2014-2014 六月 份 工 作 總 結(jié)應(yīng)用數(shù)學(xué)系紀(jì)檢部2014年6月18日

六月份紀(jì)檢部工作總結(jié)

有人說六月份是黑色的，因?yàn)樗烁呖肌Ｓ腥苏f六月份是黃色的，因?yàn)樗鼛砹烁嗟南Ｍ?。有人說六月份是紅色的，因?yàn)橛腥俗孕砒檿l傳。有人說……

誠然六月份給我們的太多，歡喜、擔(dān)憂。歡喜即將到來的假期，擔(dān)憂正在進(jìn)行的考試。拋棄一切，讓我們樂觀的迎接七月份的到來。在此月末針對我部工作在此向院里匯報(bào)：

：在上旬進(jìn)行的文明督察活動中，我系人員認(rèn)真負(fù)責(zé)兢兢業(yè)業(yè)的堅(jiān)守崗位，酷暑的考驗(yàn)，我們堅(jiān)持！

：每天我們按照院里、系里的指示按時(shí)，負(fù)責(zé)的進(jìn)行晚檢工作。在近一個(gè)月的檢查中，我系沒出現(xiàn)晚歸、外宿現(xiàn)象。以上就是我部在六月份的工作。

面對即將到來的放假，在最后的幾天里我部人員一定會認(rèn)真完滿的結(jié)束這學(xué)期的工作。希望下年的工作更好！

應(yīng)用數(shù)學(xué)紀(jì)檢部 2014年6月26日

第三篇：1標(biāo)題一般寫思想?yún)R報(bào)

第六講如何寫入黨思想?yún)R報(bào)

申請入黨的同志為了使黨組織更好地了解自己的思想情況，自覺地爭取黨組織的教育和監(jiān)督，定期用書面形式向黨組織匯報(bào)自己的思想，這就是思想?yún)R報(bào)。申請入黨的同志要積極主動地向黨組織匯報(bào)自己的思想、工作和學(xué)習(xí)情況，自覺地培養(yǎng)組織觀念，提高思想覺悟。

1.標(biāo)題：一般寫“思想?yún)R報(bào)”。

2.稱謂：一般寫“敬愛的黨組織”。 頂格寫在標(biāo)題下的第一行，后面加冒號。3.正文：主要包括：

對當(dāng)前和一個(gè)時(shí)期黨的中心任務(wù)或黨的路線、方針、政策的看法、態(tài)度，闡明自己的觀點(diǎn)，寫清楚自己的認(rèn)識或自己還有什么疑慮和理解不清的問題等。

參加重要活動或?qū)W習(xí)重要文章、文件所受的啟發(fā)、教育和體會，把自己的認(rèn)識、體會和收獲向黨組織匯報(bào)。

個(gè)人利益同集體利益發(fā)生矛盾時(shí)的認(rèn)識態(tài)度。如遇到了個(gè)人利益與國家利益、集體利益發(fā)生矛盾時(shí)，可以把自己的想法、態(tài)度和處理的情況向黨組織作匯報(bào)。

自己要求進(jìn)步的決心和信心。為了使黨組織對自己最近的思想情況有所了解，要把自己思想上有哪些進(jìn)步，存在什么問題以及今后如何提高等寫清楚；在匯報(bào)的最后部分，可寫上自己對黨組織的請求和希望。

要署名和注明日期。

第四篇：通知標(biāo)題

通知標(biāo)題

各學(xué)院（部）： 關(guān)于做好我校2014年選派優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村學(xué)校任教的通知

為貫徹黨的十七屆三中全會精神和《省委省政府關(guān)于加快建設(shè)教育強(qiáng)省率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化的決定》，落實(shí)好省政府社會主義新農(nóng)村建設(shè)的工作要求，快速提升農(nóng)村教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，2014年我省將繼續(xù)選派優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村學(xué)校任教。為做好我校2014年的選派工作，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、選派對象、條件和優(yōu)惠政策

（一）選派對象和條件

江蘇省全日制普通高等學(xué)校師范類本科及以上應(yīng)屆畢業(yè)生、取得教師資格證書的非師范類本科及以上應(yīng)屆畢業(yè)生，江蘇籍省外普通高等學(xué)校師范類本科及以上應(yīng)屆畢業(yè)生。選派到蘇北農(nóng)村學(xué)校任教的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)具備以下基本條件： 1.思想政治素質(zhì)好，熱愛教育工作。2.具有學(xué)士及以上學(xué)位。

3.志愿到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校任教，服從組織安排。

4.品學(xué)兼優(yōu)的貧困生和來自我省財(cái)政轉(zhuǎn)移支付縣（市）的畢業(yè)生優(yōu)先選派。

（二）優(yōu)惠政策

1.對選派到蘇北農(nóng)村學(xué)校任教的大學(xué)畢業(yè)生，參照中組部、人事部等八個(gè)部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于組織開展高校畢業(yè)生到農(nóng)村基層從事支教、支農(nóng)、支醫(yī)和扶貧工作的通知》（國人部〔2014〕16號）和江蘇省委組織部、教育廳等五部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于實(shí)施大學(xué)生志愿服務(wù)蘇北計(jì)劃的通知》（團(tuán)蘇委聯(lián)〔2014〕24號），享受相關(guān)優(yōu)惠政策。其工資及地方津貼由縣（市）按照國家和各地規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)列入縣本級財(cái)政預(yù)算，按時(shí)足額發(fā)放。

談判的工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

時(shí)間很快，轉(zhuǎn)眼到項(xiàng)目上已經(jīng)一個(gè)多月了，在分公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目上部門同事的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多，也明白了很多。接下來我將從兩個(gè)方面對之前的工作做一小結(jié)。

1.分包簽證

分包簽證是我工作的起點(diǎn)，剛到項(xiàng)目上，領(lǐng)導(dǎo)給我的第一個(gè)任務(wù)就是整理分包簽字管理臺賬。剛開始就是簡單的錄入，不明白臺賬存在的意義，不明白簽證什么意思。

分包簽證是對合同價(jià)款外，發(fā)生的費(fèi)用所做的補(bǔ)償，如零星用工等。合約部門拿到簽證時(shí)，首先審核簽證單的格式是否正確（簽證不能手寫）、簽字是否完善，接著審核簽證涉及的工程內(nèi)容是否為合同內(nèi)的，是則拒收并闡述理由；否則妥善保管，及時(shí)確認(rèn)簽證金額，月底進(jìn)行封存并讓分包商進(jìn)行簽字確認(rèn)。

2.月度計(jì)價(jià)

計(jì)價(jià)必須嚴(yán)控時(shí)間節(jié)點(diǎn)，上月21日至本月20日為一個(gè)計(jì)價(jià)周期，督促工程部于每月26日前上報(bào)計(jì)量，我部門要于每月30日前將計(jì)價(jià)報(bào)予財(cái)務(wù)。拿到工程部的上報(bào)的計(jì)量時(shí)，首先審核格式是否正確，簽字是否完善（簽字至項(xiàng)目生產(chǎn)副經(jīng)理），接著審核上報(bào)工程量是否超過設(shè)計(jì)量，上報(bào)的工程量不能超過設(shè)計(jì)量。做計(jì)價(jià)時(shí)應(yīng)注意各項(xiàng)扣款（機(jī)械扣款、材料扣款、安質(zhì)罰款、電費(fèi)等），特別是材料扣款，當(dāng)材料為甲供材時(shí)，要先進(jìn)行節(jié)超分析。計(jì)價(jià)做完后要及時(shí)完善簽字并聯(lián)系分包商簽字蓋章進(jìn)行確認(rèn)。

3.多帶“商務(wù)的眼睛”下現(xiàn)場觀察

商務(wù)人員必備的素質(zhì)，有三種方法。

第一種是以費(fèi)用構(gòu)成進(jìn)行，主要包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)、利潤、稅金等，其中主要注意材料是否為甲供。人員和機(jī)械的配備要合理，既要滿足現(xiàn)場生產(chǎn)又不能有窩工現(xiàn)象。

第二種是以工序進(jìn)行，這種分析方法要求商務(wù)人員對分項(xiàng)工程的施工工序、工藝及相關(guān)的工程技術(shù)有一定了解。

第三種是以定額進(jìn)行，這種分析方法不夠靈活，實(shí)踐中一般不提倡應(yīng)用。

對商務(wù)人員的綜合素質(zhì)要求比較高，需要我們多了解工程技術(shù)上的東西，領(lǐng)導(dǎo)告訴我們下現(xiàn)場，要多用商務(wù)的眼光觀察人員配備、機(jī)械配備、人員是否窩工、機(jī)械是否閑置等問題。

4.系統(tǒng)錄入

系統(tǒng)是個(gè)挺復(fù)雜的東西，剛開始老是記不住，后來干脆把操作步驟寫下來，一步一步做，現(xiàn)在能進(jìn)行合同錄入和總包計(jì)量錄入，分包計(jì)量做了一遍，還不是很熟練，我會及時(shí)學(xué)習(xí)，盡早掌握。

5.其他工作

除上述工作外，還做了一些其他的事情，但還沒有系統(tǒng)的掌握，接下來需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

一個(gè)多月來，在工作方法上有很多感觸。除了要細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)外，還要及時(shí)落實(shí)，執(zhí)行力特別重要。對崗位工作要不折不扣，按時(shí)完成；對領(lǐng)導(dǎo)交付的工作要及時(shí)反饋，遇到問題時(shí)，連同自己的解決方案一同匯報(bào)，匯報(bào)要全面。

商務(wù)工作形成的每一份資料都是后期結(jié)算的依據(jù)，所以工作時(shí)必須要嚴(yán)守公司制度；任何事情都要有事實(shí)依據(jù)，不能想當(dāng)然；不能口頭允諾，合同外的任何東四都要以會議紀(jì)要、補(bǔ)充協(xié)議等方式落到紙上，并經(jīng)參與各方及時(shí)簽字，避免后期結(jié)算時(shí)扯皮。

談判的工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。

一、 職責(zé)與履行情況

此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標(biāo)的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。

1. 組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個(gè)談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是一個(gè)星期，在這一個(gè)星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感，還有問題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。

3.合同的擬定

商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、 各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價(jià)格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進(jìn)合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。

3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)

作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時(shí)使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí)，想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認(rèn)識，并且要找一些實(shí)證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。

二、 認(rèn)識與體會

1.準(zhǔn)備階段的體會

模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時(shí)間是一個(gè)星期，一個(gè)星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時(shí)提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進(jìn)步。雖然在討論的過程中很多時(shí)候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個(gè)星期的合作與磨合中不但學(xué)會了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，還學(xué)會了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處，構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。

2.談判時(shí)的體會

談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時(shí)的氣氛顯得有些緊張，因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報(bào)價(jià)，卻和對方的利益形成了嚴(yán)重的沖突，有點(diǎn)爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價(jià)到了我方的價(jià)格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實(shí)力、開發(fā)計(jì)劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時(shí)態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬，否則會讓對方占據(jù)上風(fēng);該讓步時(shí)要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機(jī)會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。

3.反思

在此次模擬談判中，雖然整個(gè)談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：

(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

(2)談判時(shí)，明確自身立場時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

(3)學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

三.收獲

通過這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應(yīng)該堅(jiān)持下列原則：

(1)知己知彼的原則

“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌?！爸骸保瑒t就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。

(2)互惠互利的原則

商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。

(3)平等協(xié)商的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

(4)人與事分開的原則

在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

(5)求同存異的原則

商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

(6)禮敬對手的原則

禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個(gè)進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。

每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。

談判的工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

辦公室文員工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一崗位。此刻就20xx年的工作狀況總結(jié)如下：

辦公室文員年終工作總結(jié)是本人工作以來的第一份工作總結(jié)，這將是本人職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，本人對此也十分珍惜，認(rèn)真仔細(xì)的對自我的工作進(jìn)行一次詳細(xì)的分析，然后盡努力去做好這一工作。透過20xx年以來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事：領(lǐng)導(dǎo)的幫忙，本人已完全融入到了辦公室這個(gè)大環(huán)境中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但就應(yīng)說20xx年付出了不少，也收獲了比較多，本人自我感到成長了，也逐漸成熟了。

辦公室文員工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一崗位。此刻就20xx年的工作狀況總結(jié)如下：

以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。

辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)：溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每一天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處，并且一般比較緊急，讓本人不得不放心手頭的工作先去解決，所以這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了比較多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，這天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，所以，本人經(jīng)常利用休息時(shí)間來進(jìn)行[補(bǔ)課]，把一些文字工作帶回家去寫。

辦公室人手少，工作量大，個(gè)性是企業(yè)會務(wù)工作較多，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在20xx年里，遇到各類活動與會議，本人都用心配合做好會務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計(jì)較干得多，干得少，只期望把活動圓滿完成。

過去的20xx年是企業(yè)的效益與服務(wù)年，而辦公室就是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門，本人認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，本人都會及時(shí)辦妥；下屬機(jī)構(gòu)遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫忙，本人都會第一時(shí)間解答與解決。以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

談判的工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

工作匯報(bào)標(biāo)題

篇1：工作總結(jié)的標(biāo)題

總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：單位名稱十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題；副題

技術(shù)工作總結(jié)

采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。

總結(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《××廠2000年上半年工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》?？偨Y(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：單位名稱十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題；副題

技術(shù)工作總結(jié) 采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。

總結(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《××廠2000年上半年工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》?？偨Y(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：單位名稱十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題；副題總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：單位名稱十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題；副 題

技術(shù)工作總結(jié)

采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。

總結(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《××廠2000年上半年工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)》。

技術(shù)工作總結(jié)

采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。

總結(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《××廠2000年上半年工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)》。

篇2：寫公文小標(biāo)題經(jīng)典匯總

在公文中恰當(dāng)使用小標(biāo)題具有重要的作用，它可以增強(qiáng)公文主旨的顯明性，使其突出醒目；它可以增強(qiáng)公文的層次性，使其條理清楚；它可以增強(qiáng)公文的易讀性，使其易于閱讀。小標(biāo)題既然有這么重要的作用，那么如何才能提煉出一些符合公文主旨、準(zhǔn)確簡明的小標(biāo)題呢？筆者通過案例分析法，闡述提煉小標(biāo)題的常見角度及句式。

一、小標(biāo)題常見提煉角度

（一）圍繞“措施”提煉小標(biāo)題。當(dāng)本單位在做某專項(xiàng)工作或日常工作時(shí)，采取了行之有 從這個(gè)角度去提煉小標(biāo)題。如：

【例一】

（二）抓指標(biāo)，目標(biāo)考核到位。

（三）抓合力，綜合協(xié)調(diào)到位。

（四）抓制度，責(zé)任追查到位。

（五）抓素質(zhì)，隊(duì)伍建設(shè)到位。

這篇公文的小標(biāo)題就是圍繞措施展開提煉，通過這“五抓”就能鮮明地把本單位一年來工作的主要措施呈現(xiàn)在受眾面前。

（二）圍繞“措施+目的”提煉小標(biāo)題。每項(xiàng)工作都有不同的目的，目的不同，也就決定了措施的不同?？偨Y(jié)、報(bào)

【例二】

（一）全面調(diào)查摸清底數(shù)，確保重點(diǎn)工作對象。 政治思想基礎(chǔ)。

（三）全面組織考察驗(yàn)收，確保評議黨員質(zhì)量。

這篇總結(jié)從措施和目的入手，提煉出了三個(gè)小標(biāo)題，每個(gè)小標(biāo)題中，前半句是措施，后半句是實(shí)施措施的目的，這樣一寫，很容易讓上級領(lǐng)導(dǎo)知道該單位采取的措施以及采取此項(xiàng)措施的目的。再如： 【例三】

一、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)國土專項(xiàng)資金管理工作基礎(chǔ)。

二、加大力度，突出重點(diǎn)，確保國土專項(xiàng)資金自查工作成效。

三、強(qiáng)化整改，重在落實(shí)，推進(jìn)國土專項(xiàng)資金

這篇公文也是圍繞措施和目的展開提煉，值得強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)小標(biāo)題形式可以概括出一個(gè)模式：“一是提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)……。二是加大力度，突出重點(diǎn)……。三是強(qiáng)化整改，重在落實(shí)……?！睂τ谶@個(gè)形式，如果沒有“夯實(shí)國土專項(xiàng)資金管理工作基礎(chǔ)”、“確保國土專項(xiàng)資金自查工作成效”等補(bǔ)充內(nèi)容就是空話、套話，但是加上后文就顯得充實(shí)、實(shí)在。

（三）圍繞“措施+成效”提煉小標(biāo)題。在工作中，由于措施得當(dāng)，取得了很好的成績，這時(shí)在經(jīng)驗(yàn)性的總結(jié)、調(diào)查報(bào)告、講話及匯報(bào)材料等文章中就可以從這個(gè)角度去提煉小標(biāo)題。如：

三講”為龍頭，搞好黨性黨風(fēng)教育，形成了“率先示范”效應(yīng)。

二、以師生員工多層面“三講”為主體，抓住關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，形成了“同頻共振”效應(yīng)。

三、以“系列三講”教育為動力，推進(jìn)各級黨組織的建設(shè)，形成了“核心輻射”效應(yīng)。

這篇公文就是將措施和成效結(jié)合起來提煉小標(biāo)題，使措施和成效相互照應(yīng)，彼此印證，給人的印象是該單位的措施有效，成效顯著。

（四）圍繞“成效”提煉小標(biāo)題。獲得成效是一個(gè)單位工作的主要目的，也是完成工作的最好體現(xiàn)。所以在一些材料諸如成績總結(jié)、報(bào)告等文章中就可以從這個(gè)角度去提煉小標(biāo)題，用以突出成效。如：

【例五】

一、齊抓共管，統(tǒng)籌解決人口問題實(shí)現(xiàn)新突破。

二、以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破。

三、規(guī)范執(zhí)法，依法治育實(shí)現(xiàn)新突破。

四、注重特色，生育文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破。

五、強(qiáng)基固本，基層基礎(chǔ)工作實(shí)現(xiàn)新突破。

六、獎(jiǎng)扶并舉，計(jì)生利益導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)新突破。

七、愛崗敬業(yè)，計(jì)生隊(duì)伍整體素質(zhì)實(shí)現(xiàn)新突破。

八、創(chuàng)新載體，計(jì)生協(xié)會工作實(shí)現(xiàn)新突破。

該文小標(biāo)題雖然也有措施的闡述，但以突出成效為主，連續(xù)用了八個(gè)“新突破”，使上級領(lǐng)導(dǎo)一看小標(biāo)題就知曉了下級單位在工作中取得的主要成績。

（五）圍繞“問題”提煉小標(biāo)題。公文是為事而做，從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題是公文的本質(zhì)體現(xiàn)，而及時(shí)發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識問題也是干好工作的前提。在工作中，隨著形勢政策的變化、工作的深化，問題也逐漸出現(xiàn)，這時(shí)可以將問題歸類拉條列舉出來作為小標(biāo)題。

【例六】批評自己輕描淡寫，避重就輕。批評他人拐彎抹角，浮光掠影。批評領(lǐng)導(dǎo)巧言粉飾，阿諛奉承。批評中講成績多，擺實(shí)際問題少。

該文就是從工作中分析和挖掘問題，并將問題作為小標(biāo)題置于顯要的位置，直曝問題，針對性強(qiáng)。

二、小標(biāo)題常用句式

（一）“抓”字句。常見句型有：（1）抓××，在××××上實(shí)現(xiàn)新突破（措施目的）。（2）抓××，在××××方面下功夫（措施）。（3）抓××，××××（措施成效/目的）。“抓”字句常用于圍繞“措施、目的、成效”中的任意組合為對象提煉小標(biāo)題。如：

【例七】一抓認(rèn)識統(tǒng)一，使師生員工都能從相應(yīng)的“三講”中找到“思想道德坐標(biāo)”。二抓方案實(shí)施，把全局性活動化為全體性“積極創(chuàng)意行動”。三抓階段督導(dǎo)，使各層面活動產(chǎn)生“聯(lián)動互促作用”。四抓典型引路，發(fā)揮身邊榜樣的“可比可學(xué)效能”。五抓成效鞏固，以“系列三講”活動促進(jìn)“全員素質(zhì)優(yōu)化”。

談判的工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

實(shí)用寫作全部練習(xí)答案

一、選擇題

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容，緊緊圍繞主旨，從事物的內(nèi)在聯(lián)系出發(fā)，分門別類地將材料內(nèi)容歸納成幾個(gè)方面或幾個(gè)問題來寫，每個(gè)問題下面又可以根據(jù)行文需要，再細(xì)分成若干小問題，這是采用（）形式安排結(jié)構(gòu)。簡報(bào)報(bào)核的正文部分通常由（）三部分組成。導(dǎo)語——主體——結(jié)尾

形式合法

橫式結(jié)構(gòu)

協(xié)議書的合法性體現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一是內(nèi)容合法，第二是（）合法。專用書信按行文對象可分為：

以個(gè)人名義寫作的專用書信；以單位名義寫作的專用書信

協(xié)商性 匯報(bào)性

意向書的行文大都語氣委婉，文字具有商請性，并不強(qiáng)求具體的定量定性，這體現(xiàn)了意向書的（）特點(diǎn)。報(bào)告雖是最常用的上行文，但對下級機(jī)關(guān)來說，它是?下情上傳?的主要手段，這體現(xiàn)了報(bào)告的（）特點(diǎn)。按論壇帖子的質(zhì)量分為： 討論區(qū)帖子、聊天區(qū)帖子、精華區(qū)帖子

適用于記載會議主要情況和議定事項(xiàng)的公文是：合同履行方式按形式可以分為（）兩種。下列不屬于電子郵件的特點(diǎn)是：

分期履行和一次性履行

表揚(yáng)信以表揚(yáng)為主，兼顧感謝，尤其是表揚(yáng)的事跡與寫信人相關(guān)時(shí)，更要在表揚(yáng)信息中表達(dá)出自己的謝意，這體現(xiàn)了表揚(yáng)信的（）特點(diǎn)。兼顧性

標(biāo)題、稱謂、正文、落款、附件、聯(lián)系方式等組成 工作總結(jié)、生產(chǎn)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、思想總結(jié)

應(yīng)聘信由（）組成。按內(nèi)容分，總結(jié)可分為

一份請示只能向上級請示批準(zhǔn)一個(gè)問題，以便上級機(jī)關(guān)及時(shí)、有針對性地進(jìn)行處理，這體現(xiàn)了請示的（）寫作要求。?一文一事?原則

根據(jù)《黨政機(jī)關(guān)公文處理工作條例》的規(guī)定，（）適用于表彰先進(jìn)、批評錯(cuò)誤、傳達(dá)重要精神和告知重要情況。《北京市人民政府辦公廳關(guān)于開展北京市規(guī)章清理工作的通知》屬于：公文格式由（）三部分組成版頭、主體、版記

指示性通知

如實(shí)地反映客觀情況，真實(shí)地宣傳經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的客觀規(guī)律，真實(shí)性是經(jīng)濟(jì)新聞的（）特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)新聞的標(biāo)題一般可分（）三種。

單行標(biāo)題、雙行標(biāo)題、三行標(biāo)題

（）是人們以科學(xué)的經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)政策為指導(dǎo)，根據(jù)計(jì)劃指標(biāo)、會計(jì)核算、統(tǒng)計(jì)資料和經(jīng)濟(jì)調(diào)查研究所掌握的材料和數(shù)據(jù)，對某一部門或單位的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行分析研究后，所寫出的反映內(nèi)容和結(jié)果的書面報(bào)告。

經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告 導(dǎo)語

（）是新聞中最主要的一個(gè)部分。它可以用一句話或一個(gè)段落把新聞中最有價(jià)值、最吸引人的內(nèi)容表述清楚。總結(jié)屬于（）類事務(wù)文書。報(bào)告類文書

固定預(yù)決算報(bào)告、彈性預(yù)決算報(bào)告

按編制方法來劃分，預(yù)決算報(bào)告可以分為：下列（）屬于表揚(yáng)信的寫作要求

要注重事實(shí)

談判的工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。

此次談判我們小組是代表tcl一方，談判標(biāo)的物是tcl臺式電腦，主要圍繞價(jià)格談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是決策者與主談的角色，同時(shí)也是整個(gè)小組的組長。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。

1、組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

作為小組組長，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個(gè)談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是兩個(gè)星期，在兩個(gè)星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感，還有問題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我來做。

2、談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)

作為主談，要與其他輔談商定談判時(shí)使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí)，想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位，必須對我方的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識，并且要找一些實(shí)證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。

1、準(zhǔn)備階段的體會

模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時(shí)間是兩個(gè)星期，兩個(gè)星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時(shí)提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進(jìn)步。雖然在討論的過程中很多時(shí)候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個(gè)星期的合作與磨合中不但學(xué)會了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，還學(xué)會了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處，構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。

2、談判時(shí)的體會

談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時(shí)的氣氛顯得有些緊張，因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報(bào)價(jià)，對方卻遲遲沒有回價(jià)，有點(diǎn)爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價(jià)到了我方的價(jià)格底線，但我方認(rèn)為還可以在價(jià)格上提高一點(diǎn)，最后就沒有談下來。結(jié)果有點(diǎn)遺憾，但是我們充分利用了己方的優(yōu)勢，對方的劣勢達(dá)到了談判的效果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無論是對方的背景、近況，還是我方的產(chǎn)品、銷售情況，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時(shí)態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬，否則會讓對方占據(jù)上風(fēng);該讓步時(shí)要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機(jī)會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。

3、反思與收獲

在此次模擬談判中，雖然整個(gè)談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：用詞應(yīng)該更加豐富，表達(dá)更加靈活;團(tuán)隊(duì);增加證據(jù)，以便增加說服力;要注意回答對方提出的問題，不要總是強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢而忘了回答問題;要注意情緒表達(dá)，該表達(dá)出強(qiáng)硬態(tài)度時(shí)要表示出強(qiáng)硬態(tài)度。

每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。