人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

化妝品活動(dòng)策劃案的篇一

1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度；

3、拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量，增加新客源；

4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；

中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人

9月15日到9月17日

化妝品店

促銷前準(zhǔn)備工作：

1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí))、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。

廣告內(nèi)容包括：

a.促銷時(shí)間；

b.促銷目的；

c.參與者所獲的實(shí)惠；

d.促銷店址、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式)；

4、電話邀約：提前一周對(duì)化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；

5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題，吸引顧客；

6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：

a、產(chǎn)品展示臺(tái)；

b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop；

c、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器

d、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；

e、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；

f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；

g、暢銷產(chǎn)品備足；

h、相關(guān)的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品pop；

b、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；

化妝品活動(dòng)策劃案的篇二

活動(dòng)主題：

月下人美，中秋佳節(jié)，xx化妝品店和您不見不散

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx化妝品店

活動(dòng)日期：9月15日到9月17日

活動(dòng)目的：在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績(jī)。

1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月，去附近的社區(qū)，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳，提前造勢(shì)。

3、制作中秋宣傳海報(bào)，經(jīng)過(guò)展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

1、聯(lián)合促銷——買一“送二”

聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在活動(dòng)當(dāng)天，推出“買xx化妝品送月餅”活動(dòng)，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿xx元的顧客，都能夠獲得一張vip體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達(dá)相互推銷的目的。

2、折扣促銷——全場(chǎng)8、5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天，能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目，以“全場(chǎng)8、5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn)，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動(dòng)促銷——中秋佳人活動(dòng)

“月下美人”的活動(dòng)，要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，能夠開展一些顧客喜愛的活動(dòng)，譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫意的一點(diǎn)，然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅，一齊賞月。

1、中秋佳日，情系xx化妝品店

2、中秋之日，免費(fèi)化妝、面膜等，全場(chǎng)八折

3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮

化妝品活動(dòng)策劃案的篇三

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將x種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日個(gè)性優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

“買一送一”即購(gòu)買x種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買x種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選取的贈(zèng)送產(chǎn)品必須要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足必須條件，常見的有兩種方法，一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿必須金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

例如：顧客購(gòu)物滿50元，就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購(gòu)”顧客的理解力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選取很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在x時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意理解。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價(jià)或按照以前x一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以個(gè)性優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的狀況選取時(shí)間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿必須金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購(gòu)買。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣，免費(fèi)派送。

例如：每一天開店前1小時(shí)到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜情緒。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，個(gè)性是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如：買x種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購(gòu)買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品活動(dòng)策劃案的篇四

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

xxx連鎖店

x月x——x日（3天）

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

本店員+貼柜美導(dǎo)

x萬(wàn)x千

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)

dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約

采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。

每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、信息平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！

6、qq群里發(fā)布公告和信息

會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

活動(dòng)贈(zèng)品

贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。

活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。

保障獎(jiǎng)品的充足。

注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

化妝品活動(dòng)策劃案的篇五

1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?/p>

2、建立化妝品店的品牌形象和知名度

3、推動(dòng)市場(chǎng)，增加銷售額，增加新客戶

4、提高化妝品店和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn);創(chuàng)造一個(gè)迷人的女人

9月15日至9月17日

xx化妝品店

促銷前準(zhǔn)備：

1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)化妝品店員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)，包括產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)（體驗(yàn)期間初步了解）、促銷方法和技巧、訂單分發(fā)方法、員工安排以及整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的細(xì)節(jié)。

2.、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)和有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布與促銷活動(dòng)相關(guān)的廣告。廣告材料包括：

a.推廣時(shí)間b.推廣目的；

b.參與者獲得的好處；

c.推廣站點(diǎn)、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等

3、訂單分發(fā)：根據(jù)實(shí)際情況打印有吸引力的傳單?；顒?dòng)前一周在化妝品店附近交通繁忙的區(qū)域下單（可附上小禮品）

4、電話邀請(qǐng)：提前一周與化妝品店老客戶電話預(yù)約，并簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)優(yōu)惠政策。

5、鼓勵(lì)老客戶帶來(lái)新客戶，多渠道接待客戶，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)，打造魅力女性”主題，吸引客戶。

活動(dòng)項(xiàng)目的準(zhǔn)備：

a、產(chǎn)品展示

b、橫幅、，“魅力之星”名單，空白pop

c、皮膚測(cè)試儀，條件允許時(shí)顯示

d、如有抽獎(jiǎng)，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、彩票

e、會(huì)員卡等優(yōu)惠卡

f、客戶資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推廣書、各類宣傳資料

g，暢銷產(chǎn)品

h，相關(guān)禮品材料。

a.店內(nèi)主要宣傳點(diǎn)及相關(guān)促銷品pop；

b.旗幟活動(dòng)主題在化妝品店門口，店內(nèi)設(shè)有“每日魅力之星”榮譽(yù)榜；

化妝品活動(dòng)策劃案的篇六

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購(gòu)買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

對(duì)會(huì)員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

化妝品活動(dòng)策劃案的篇七

20xx-04-20至05-20

（一）加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：

1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受

2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國(guó)內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受

（二）擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：

1、擬加盟省市級(jí)代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受

2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受

1、對(duì)華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。

2、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開展現(xiàn)場(chǎng)扶持。

3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng)，雙方可通過(guò)微信平臺(tái)和課件開展技術(shù)支持扶持。

1、對(duì)老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司對(duì)擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

2、對(duì)新加盟代理客戶（代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：開誠(chéng)立信止於至善專業(yè)效率國(guó)際化

3、對(duì)目標(biāo)客戶（意向客戶）：對(duì)正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí)，依據(jù)實(shí)際需要，督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。

（20xx-04-16起始執(zhí)行）

（一）電話拜訪流程

1、拜訪前準(zhǔn)備

（1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（2）明確拜訪的對(duì)象（例如：xx美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。）。

（3）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

（4）明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。

（5）準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。

2、拜訪總結(jié)：

詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對(duì)促銷活動(dòng)的`所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。

（二）登門拜訪流程：

1、拜訪前準(zhǔn)備：

（6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（7）明確拜訪的對(duì)象（例如：xx地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。）。

（8）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

（9）明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。

（10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。

（11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

2、登門拜訪：

做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

3、拜訪總結(jié)：

做好總結(jié)，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結(jié)果。

電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場(chǎng)扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：

1、會(huì)前會(huì)：事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達(dá)成的結(jié)果；

2、會(huì)中會(huì)：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向；

3、會(huì)后會(huì)：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。