為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

方案策劃代寫 方案策劃流程篇一

在人類社會發(fā)展的歷史長河中，素養(yǎng)教育是一個永恒的話題。人類在不同的發(fā)展階段，對于素養(yǎng)有不同的定義和要求。

圍繞在我們周圍的素養(yǎng)不僅包括知識、技術(shù)和能力，還包括規(guī)范、品質(zhì)和道德，獲取、選擇、整合以及應(yīng)用信息的素養(yǎng)行為已經(jīng)成為信息社會公民衡量一個人素質(zhì)高低的重要標準之一。然而，目前國內(nèi)的教育中，對于“素養(yǎng)提升”教育的強調(diào)仍然是微乎其微。作為新世紀大學生的我們，要提高班級凝聚力，促進校風、學風建設(shè)，構(gòu)建文明和諧校園，要以積極向上、欣欣向榮的風貌去面對每一天的學習和生活，提升全民素養(yǎng)，從我們做起。

班會主題：大學生的綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)；

對象： 班所有同學；

主持人：

時間：20 年 月 日 。

由團支書 安排兩位主持人，由主持人負責班會活動策劃書，張茜輔助收集資料，各共同參與活動的組織工作，班干部負責活動的宣傳工作。

1、班會開始，主持人開場白，表明本次班會主題及其目的與意義；

2、正式進入主題：

3、觀看關(guān)于“求職必勝-職業(yè)素養(yǎng)”的教育視頻，用強烈的視覺和聽覺效果強調(diào)提升素養(yǎng)的重要性；

4、同學自由發(fā)言，圍繞本次主題展開話題，活躍班會氣氛；

5、班會結(jié)束，主持人做班會總結(jié)講話。

1、保證人員全部到達；

2、要維持好班會中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；

3、不得有人員早退；

4、保持教室的清潔，同學不得亂扔垃圾；

5、主題班會結(jié)束后各班委留下來整理殘物。

方案策劃代寫 方案策劃流程篇二

一、 活動背景

生長在信息時代的我們，對計算機這個工具不會陌生。它給我們的日常生活帶來了極大的方便，節(jié)省了極大的人力物力，有了計算機，人類的現(xiàn)代科技終開始飛速發(fā)展。站在信息時代的前沿，我們更應(yīng)該努力了解并掌握計算機知識。計算機以它的高速、快捷、簡明的優(yōu)勢已經(jīng)融入我們的日常生活中，掌握了計算機，就等于掌握了未來的脈搏。未來是屬于我們青年人的，我們要從現(xiàn)在開始學習計算機技術(shù)，才能在未來的競爭中處于不敗之地?，F(xiàn)在我們正處于大一階段，功課較少，課余時間較多，正是我們學習電腦技術(shù)的好時機，此次計算機技術(shù)交流活動正好給各位同學提供了一個展示和交流的平臺。

二、 活動目的與意義

此次活動對電腦技術(shù)較好的同學是一個展示自己的平臺，也為計算機技術(shù)不是很好的同學提供了一個學習的機會。同學們可以在此次活動中提高自己，結(jié)交各種計算機高手，給自己一個飛躍的機會。為自己將來的工作增加競爭的資本。

三、 活動主題：夢想的起航—計算機技術(shù)交流會

四、 活動時間：*************

五、 活動地點：*************

六、 活動對象：*************

七、 活動形式：交流會

八、 活動內(nèi)容：**********

九、 活動流程：

第一期

1、 前期宣傳

在7餐門前設(shè)立宣傳站，在各宿舍門前張貼海報，借助煙臺大學校園短信平臺給各位同學發(fā)信，同時由信息部各位成員在各班中做針對型的宣傳。

2、 活動過程

1.活動前介紹活動的時間和安排

2.提前1小時調(diào)試各種用品

3.活動提前30分鐘安排好活動場地，提前15分鐘進場。

4.由主持人講解各種軟件的用法（順序自定）

3、 活動總結(jié)

1.各干事進行活動總結(jié)，檢討不足。

2.在人人上發(fā)布ppt大賽的通知，進行ppt大賽宣傳

ppt大賽

活動主題：我的煙大、我的家

活動目的：培養(yǎng)同學們的愛校榮校觀

活動背景 ： 大一新生不知道校園的各種景觀和各個地點，而且在校園內(nèi)沒有主人公意識，不注意自身形象，共建美好校園，是我們每個人應(yīng)盡的責任，讓同學們一起參與到共建美好校園的活動中，有利于培養(yǎng)同學們的榮校、愛校的感情。

活動意義：讓大一新生更快的了解學校、認識學校。宣傳我校的優(yōu)良傳統(tǒng)、讓新生融入學校這個大家庭中

活動時間：

活動地點：1、初賽：環(huán)境學院會議室

2、決賽：綜合樓114室

活動對象：煙臺大學全體大一、大二同學

參賽要求：

1、 作品必須為原創(chuàng)，禁止抄襲

2、 參賽作品不少于15張

3、 作品提交要及時，過期按棄權(quán)處理

4、 作品的最后一張寫上參賽者的姓名、學院、班級、聯(lián)系方式，在發(fā)郵件時在主題一欄寫上：“我的煙大、我的家”ppt大賽+姓名

5、 作品的格式為：microsoft office powerpoint 20xx 幻燈片

(.ppt)或microsoft office powerpoint 20xx(.pptx)

6、 參賽者請自行保留自己的作品，決賽時將按照參賽者自己手中的作品為準。

預(yù)期效果：

本次活動有利于同學們了解計算機的知識，使同學們增加對計算機的興趣，便于同學們交流計算機的技能，有利于計算機技術(shù)在校園的推廣和發(fā)展。

環(huán)境與材料工程學院信息部

20xx年10月13日

方案策劃代寫 方案策劃流程篇三

奉城幼兒園即將送走我園又一批畢業(yè)生，同時也是展示豐收成果的時刻：我園“一切為了孩子，為了孩子的一切”的教育理念”，培養(yǎng)出一批健康、自信、活潑聰明的小朋友，為小學輸入多元發(fā)展人才幼苗。大班的小朋友在老師的辛勤培育下順利地完成了幼 兒園美好幸福的學習生活，他們?nèi)缤钩岬碾r鷹要離開幼兒園，飛向更廣闊的天空。幼兒園處處留下了他們天真爛漫的笑臉和活潑可愛的身影。為了讓小朋友們體驗畢業(yè)離園時的惜別、感恩情，我們將為孩子們舉行豐富多彩、具有紀念意義的畢業(yè)典禮，更進一步激發(fā)小朋友們對幼兒園生活的留念，對小學生活向往的`情感。

1、幼兒與老師、家長進行聯(lián)歡，進一步感受師生之間、同伴之間的情誼，體驗離園時的惜別之情。

2、體驗與老師、同伴、父母一起參與活動的樂趣。

20xx年 6月19日（周四） 下午2：30

奉城中學大禮堂

1、禮堂布置：李琳負責

2、音樂播放：趙瑩瑩負責

3、拍照、攝像：徐大慶、肖葉負責

4、座位安排：瞿婷負責

5、安全現(xiàn)場：分部總部各一保安

6、好寶寶獎狀：屠慧斐

7、好家長證書：朱曉薇負責

8、幼兒化妝：每班教師+家長志愿者

9、主持人（吳雯、郭宇豪、閆歆岳）

10、小、中班參加人員：好家長

11、結(jié)束打掃衛(wèi)生：保育員負責

方案策劃代寫 方案策劃流程篇四

同窗匯——用心維系同學情！

一、前言：告同學書

親愛的同學們：

我相信我們大家都還記得鳳慶縣第一中學高三216班這個集體，在逸夫樓的四樓、樓梯口的右手邊;

我們定還記得，我們曾經(jīng)攜手共進，走過人生中最忙碌、最燦爛，或許也是最迷茫、最煩躁但也絕對是最充實的時期。那一年，我們高三; 我們定還記得，那些我們共同擁有的溫馨往事和純情歲月...... 然而時光飛逝，如今，我們已分別兩年半，

生活在時間地流里不斷輾轉(zhuǎn)，輪回……

在每一個微風吹起的日子，在每一個陽光閃動的季節(jié)， 我總會想起那些我們曾經(jīng)一起走過的歲月，

那些足球場上的身影，那些籃球場上的身姿，那些淺淺的微笑......以及那些關(guān)于我們的一切，都化作一份深深的懷念……

于是，我開始期盼，

期盼我們再一次的重逢。

縱然時間在流逝，但始終流不掉我們的師生之情，流不掉我們的同窗友誼。 既然相識是一種緣分，那么相聚便是一種惦念。這次聚會，不為別的，只為我們那份純真的同學友誼和那份 深深的懷念……

二、 活動策劃

(一)活動名稱

2年半后，我們再相聚

—鳳慶一中高216班同學聚會

(二)活動目的

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)走出校園2年多。畢業(yè)前，我們的匆忙分別，畢業(yè)后，我們的卻各自心中懷念，或許是對校園生活的向往，或許是對同學朋友的情意，或許是對未來生活的激情，但都無一例外勾起我們心中那段尚未塵封的記憶。大家從全國各地趕回家過年，又從四面八方趕來聚會。我們在一起聚會，懷念一些人，一段舊事，不是因為曾經(jīng)的學習，而是因為，那里面有我們走過的歲月，它已經(jīng)和一段年華密不可分。這些經(jīng)歷以某種或隱或現(xiàn)的方式，建立起與我們現(xiàn)在和將來絲絲縷縷的關(guān)聯(lián)......20xx年2月1日，高216班的同學將進行聚會，我們希望聚會的同學放下一切大小事務(wù)，懷念同學情誼前來參加，以使我們大家一起敞開心扉，共話滄桑，讓同學們能夠在短暫的聚會中盡情暢談美好的未來，敘說當年友情，交流彼此的感悟，分享2年多以來的人生經(jīng)歷。

(三)活動時間

20xx年2月1日早上10點至晚上10點(此時間如有不妥，請給我回復(fù))

(四)活動安排

1.報到：鳳慶縣客運站門口

2.住宿：鳳慶縣各大賓館?？紤]到費用和其他問題，還需同學自理，城區(qū)的同學打車回家住宿。

3.活動地點：世紀廣場、鳳慶一中、(吃飯在哪個餐館?ktv哪里合適?請補充后發(fā)郵件給我)

4.參加人員：高216班全體同學。本次聚會本著完全自愿參加的原則。當然

歡迎帶家屬，也讓大家把把關(guān)。不過要一樣交費哦，哈哈!

(五)活動內(nèi)容

1.活動之一

主題:歡喜迎接，深情問候

時間:2月1號早上10在鳳慶車站報到。簽到填表，登記個人信息，繳納預(yù)收費用。同學互致問候。

2.活動之二

主題:參觀學校，籃球，集體短程旅行。

時間:2月1號午飯前。

內(nèi)容:在校門前集體合影，之后進入校園，參觀校園，拍照人員做好拍照工作;到校外走走曾經(jīng)走過的地點,找找當年的那些關(guān)鍵地點,發(fā)發(fā)呆，拍拍照,重溫許當年的美好片段。

3.活動之三

主題:相聚晚宴

時間:2月1號下午17:30—18:30

內(nèi)容:師生歡聚一堂，共用晚餐。

4.活動之四

主題：2年半年聚會ktv晚會

時間:2月1號晚上19:00—22:00

內(nèi)容: ktv狂歡，唱出自己的熱情和心聲

(六)聚會日程表

日期

時間

內(nèi)容

地點

備注

簽到、繳納聚會經(jīng)費、登記其他信息

鳳慶縣客運站門口

登記負責人：

收款負責人：

12:00—15:00

參觀校園，合影留念，探訪老師

鳳慶一中門口

集合：鳳慶一中門口

拍照人員：

15:30-17:00

籃球、短途旅行

鳳慶縣城

17:30-18:30

晚餐

待定(請縣城的同學推薦后補充)

19:00-22:00

ktv

待定(請縣城的同學推薦后補充)

(七)聚會經(jīng)費預(yù)算

由于目前具體人數(shù)還在統(tǒng)計中，無法正確統(tǒng)計費用開支預(yù)算，開支預(yù)算方案仍在策劃中，相關(guān)的開支預(yù)算暫按40人參加計算，具體金額開支在聚會當天晚上向全體同學進行詳細公布，目前人數(shù)成員僅為預(yù)算，實際以當天聚會為準。 注：a)聚會當天收取活動經(jīng)費，每人預(yù)收100元。

b)所交費用用于為聚會全部支出，聚會結(jié)束當晚公布費用使用情況，多退少補。

c)本次聚將公開呈現(xiàn)!如上述有何疑問;敬請大家指正!請同學互相監(jiān)督!

(八)溫馨提示

聚會準備：

1.年初氣溫多變，請各位注意攜帶衣物保暖。

2.貴重物品請隨身保管。

3.請大家根據(jù)活動行程表來作息，便于統(tǒng)一行動。

4、我們要把盡量多的同學聯(lián)系起來參加，希望大家相互轉(zhuǎn)告。 聚會現(xiàn)場：

1.雖是酒逢知己千杯少。但為了健康聚會請注意不要喝太多酒。

2.聚會酒后千萬不要開車。

方案策劃代寫 方案策劃流程篇五

開場：

1、主持人作開場白并請園長為晚會致辭(可參考前言)

2、園長致辭

晚會過程：

一、看我變變變

節(jié)目形式：開幕大型節(jié)目

串詞：別看我個子小，我們懂得團結(jié)的力量大，看我變，我變，我變變變……

人數(shù)：80―100人

道具、舞服：可參考運動會開幕式的大型節(jié)目。

備注：以大型的節(jié)目拉開晚會的帷幕，給所有觀眾以視覺感官的刺激，成功的開頭能吸引全場的目光。

本節(jié)目參與的人數(shù)較多，服裝及道具隨隊列的變化而改變，從而產(chǎn)生不同的視覺效果和演出效果。緊扣主題，起到開門見山的作用，并充分體現(xiàn)幼兒間的合作能力。

二、溫暖的懷抱

節(jié)目形式：大班舞蹈

串詞：老師的懷抱是溫暖的、幼兒園的懷抱是溫暖的，即將要告別這種令人眷戀的溫暖，我們的情緒變得依依不舍，請看《溫暖的懷抱》。

人數(shù)：24人

道具、舞服：由興趣班老師負責(顏色選擇上以暖色調(diào)為主，如紅、黃、橙等)

備注：

三、百變形象時裝show

節(jié)目形式：時裝表演

串詞：孩子有著許許多多奇特的夢想，在這小小的舞臺上他們將展現(xiàn)自己的夢想，請看他們瞬間的變化。

人數(shù)：40―50人

道具、舞服：由現(xiàn)實生活不同職業(yè)服裝形象(如廚師、醫(yī)生、宇航員、舞蹈家、建筑工人等)及幼兒的夢想形象(如超人、白雪公主等)所需進行選擇

備注：本節(jié)目通過不同造型的展示來展現(xiàn)孩子的內(nèi)心世界和對未來美好生活的憧憬，進一步緊扣主題。

四、搖太陽

節(jié)目形式：大班舞蹈

串詞：孩子的心是天真無邪的，孩子的想象是無比廣闊的，在孩子的夢想里他們是無所不能的，看，太陽也被他們搖動了

人數(shù)：24人

道具、舞服：節(jié)目老師負責，色調(diào)仍以暖色為主。

備注：

五、快樂的課室

節(jié)目形式：打擊樂

串詞：幼兒園的生活是多姿多彩的，孩子的生活是無比快樂的，我們老師把課室變成了演奏廳，現(xiàn)由我們的老師和孩子共同演奏一曲《快樂的課室》。

人數(shù)：40人

道具、舞服：課桌、椅子、鉛筆盒、玩具、餐具、體育器械(高翹、球等)┅┅園服

備注：從幼兒在幼兒園的生活中取材，設(shè)置課室情景，利用課室內(nèi)的物品變成打擊樂器，體現(xiàn)了孩子在我們幼兒園里生活和學習是快樂的。依然緊扣主題，深化主題內(nèi)容。

六、花環(huán)迪斯科

節(jié)目形式：中班體操

串詞：我們變身為魔法師，花環(huán)被魔法棒點中，它們隨著節(jié)奏強勁的迪斯科音樂舞動起來了。

人數(shù)：19人

道具、舞服：節(jié)目老師負責

備注：

七、love’sdance

節(jié)目形式：家長節(jié)目(集體交際舞表演)

串詞：爸爸媽媽對孩子的愛是最無私最偉大的，今天，他們的孩子畢業(yè)了，為了表達他們對老師用心教育的感謝之心，也給孩子送上一份美好的祝福，請欣賞他們的愛之舞。

人數(shù)：12對家長、48個小朋友

道具、舞服：禮服為主。

備注：幼兒為家長伴舞，主要是為了增強舞蹈的演出效果。

八、彩云追月

節(jié)目形式：教師舞蹈

串詞：“每當我輕輕走過你窗前，高大的身影映在我心上┅”老師對孩子的愛是無私奉獻的，對于孩子的成長既感到深深的欣慰，又感到戀戀的不舍。由我們親愛的老師為孩子送上一份特別的禮物――《彩云追月》

人數(shù)：24人

道具、舞服：已有

備注：

九、猜猜看

節(jié)目形式：中班舞蹈

串詞：感謝老師對我們美好的祝愿，現(xiàn)在請大家猜猜看我們中班的小朋友們又變身為什么了呢?

人數(shù)：20人

道具、舞服：節(jié)目老師負責

備注：

十、同唱一首歌《魯冰花》

節(jié)目形式：歌曲演唱

串詞：我們在同一天空下，有著共同的理想、共同的愿望，讓我們所有的家長和小朋友來同唱一首我們非常熟悉的歌――《魯冰花》。

人數(shù)：由一名有音樂特長的家長和幼兒作為演出嘉賓在舞臺中領(lǐng)唱，全場家長和小朋友和唱。

道具、舞服：

備注：這是一首經(jīng)典的小孩與成人分部合唱的歌曲，可預(yù)先發(fā)給家長一份歌譜，與孩子共同練唱。

由演唱者引領(lǐng)全場觀眾參與演唱，引起共鳴，把晚會推至最高潮，同時這也是晚會的尾聲，給全場觀眾留下了無限的回味和震蕩。

謝幕：主持人致謝幕辭、領(lǐng)導(dǎo)和演員及工作人員出場謝幕、放禮炮。

方案策劃代寫 方案策劃流程篇六

1、節(jié)目主題鮮明，要體現(xiàn)端午節(jié)的節(jié)日氛圍和文化導(dǎo)向，引導(dǎo)激勵學員了解中國傳統(tǒng)佳節(jié)以及端午節(jié)的由來，培養(yǎng)學員熱愛生活、熱愛學習、熱愛學校，營造一種積極向上校園文化氛圍。

2、節(jié)目形式不限，力求形式高雅，內(nèi)容健康，對學員的學習生活有所引導(dǎo)啟發(fā)。(節(jié)目形式包括語言類、歌曲、舞蹈類、器樂類節(jié)目等)

3、為了保證節(jié)目質(zhì)量和整場晚會的要求，學生組織自行節(jié)目排演

4、誠摯邀請全體教職工積極參與到文藝晚會中。

第二階段：具體內(nèi)容

慶端午憶親情

20xx年6月23日晚上7：00

某某學校

全體教職員工、學員

何某某、黃某某

1、晚會物品采購

2、拉橫幅、背景ppt制作、現(xiàn)場攝影報道

3、晚會舞臺布置

4、音響、燈光

1、開場：主持人至開場詞，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，請領(lǐng)導(dǎo)講話

2、晚會開始，文藝節(jié)目表演貫穿全程，其間穿插互動游戲，增強晚會氛圍，提高學員的參與積極性

3、文藝晚會結(jié)束后，所有學員保持良好秩序退場

規(guī)則：男生隊和女生隊分別派出9個人分成3組比賽，每組比賽6個人，3個男生隊隊員3個女生隊隊員每個人起個外號，比如分別叫茄子，西紅柿，大白菜，青椒，胡蘿卜。然后由一個人開始，比如由胡蘿卜開始，他就做坐下起立的動作，然后打出“胡蘿卜蹲胡蘿卜蹲，胡蘿卜蹲完青椒蹲”，這時候青椒就趕緊也做坐下起立的動作，然后再打出下一個蹲的是誰，誰要是在5秒鐘內(nèi)接不上誰就被淘汰，如此類推，最后剩下的就是獲勝者，切記的是一定要先做坐下起立的動作然后再打下一個蹲的人是誰。

輸贏的判定：如果在5秒鐘內(nèi)該你蹲你沒有蹲哪就要被淘汰了，比賽中如果有一方的隊員都被淘汰了，哪另一方就是這一輪的獲勝者，如果最后剩下2個人分別是2個隊的隊員那么主持人會參與進去當作第3個人繼續(xù)比賽直到淘汰出一方為止，3局2勝，最后獲得勝利的隊伍可獲得獎品注意事項：不可以用手去拉

抽獎環(huán)節(jié)

由校領(lǐng)導(dǎo)上臺為學員抽獎，抽取幸運學員十名，分為上下兩次。形式為一根繩子上掛著十個氣球，將獎品內(nèi)容寫在紙上放入氣球中，被抽中學員可以上臺選擇。

懲罰游戲：吹面粉丶吃蘋果

這是一個整蠱游戲，而且能同時整蠱兩個人的。作為抽中懲罰紙條的學員參與活動。道具：面粉適量，乒乓球一個，匙更一個

玩法：先找出兩個被玩者(如之前游戲的輸者或贏家，告訴他們贏了這個游戲便不用受罰/有獎)，面對面站在一張桌子兩邊。把乒乓球放在匙更上，放在二人中間，要他們蒙著眼向乒乓球吹，若能把球吹到對面便為之贏。

吹面粉：待他們蒙好眼后，便迅速把乒乓球換成面粉，一二三，吹……

吃蘋果：一個人坐在板凳上手背后，另一個人在他背后拿個蘋果喂他吃，看哪組最先吃完。

裝飾用品：氣球一袋、彩帶一些音箱、話筒、投影儀

男女主持人便服各1套、男女舞蹈人員便服3套、乒乓球10個

蘋果各10個、面粉約2斤、湯匙5根、木棍1跟、絲線1卷

獎品：棒棒糖3包、奧利奧餅干3盒、奶茶3瓶、蛋卷3盒

瓜子、花生、餅干、小糕點、礦泉水、蘋果、香蕉、棒棒糖

方案策劃代寫 方案策劃流程篇七

1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品

2、增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽度

3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位

(一)產(chǎn)品分析

在傳統(tǒng)的語音電話市場，nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領(lǐng)域，nokia也占有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統(tǒng)中，symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機都使用symbian操作系統(tǒng)。而80%的symbian手機都是由nokia生產(chǎn)的，從此看出nokia在手機領(lǐng)域具有不可撼動的地位!

在歐洲，nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在palmone的treo600銷售火熱的情況下，nokia公司的智能手機銷售也相當不錯。

英國一家調(diào)研機構(gòu)canalys的市場分析官員chris jones說道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機市場，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿??！币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機將會改變這一尷尬的局面。

目前看來，只有基于linux系統(tǒng)的手機，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場占有率達到了2%。

與此同時，微軟操作系統(tǒng)的智能手機也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭，其市場占有率超過了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%)。

手機用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機用戶對手機性能的滿意度最高，對售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質(zhì)量好，手機市場定位準確，外觀時尚，針對時尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機型。

(二)競爭對手分析

手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領(lǐng)土完整風騷，因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進者，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內(nèi)廠商實力的上升，國產(chǎn)手機品牌(如科健、波導(dǎo)、tcl等)也與國際品牌競爭。

摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動設(shè)備市場擁有19%的市場份額。移動設(shè)備的發(fā)貨量達到4470萬部。運營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達到368.4億美元，增長18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。

諾基亞第三季度手機銷售達到5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、lg和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。

(三)結(jié)論

手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。

(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機

這幾款是06年最新推出的掌上通手機 ，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續(xù)拍攝長達90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機替代專業(yè)攝像機進入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現(xiàn)通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。

諾基亞7260：64k色tft彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有fm收音機，并且支持java擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。

商務(wù)手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。

gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的gprs商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點超前眼光是必要的。隨著移動服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。 另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。

(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品

我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。

眾所周知，降價是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價產(chǎn)品。

今年，價格依然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續(xù)走低，同時手機降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點。

首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產(chǎn)能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。

其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。

另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者。

再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機價格的下調(diào)。

我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：

諾基亞3100 原價758.00 現(xiàn)價650.00

諾基亞3120 原價850.00 現(xiàn)價750.00

諾基亞3220 原價1200.00 現(xiàn)價1000.00

諾基亞6020 原價1100.00 現(xiàn)價899.00

總的特點是價廉物美;機不可失，時不再來。

(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日

(二)促銷地點：義烏地下商城

(三)現(xiàn)場促銷布置

1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2、舞臺布置：

在人民廣場設(shè)1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達手機五個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

舞臺前在擺一個氣模

3、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

每個柜臺有兩位銷售員

(四)促銷活動：買就送(送完為止)

凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機都送號碼一個

2、購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼

3、購買所推薦的新款手機則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

4、購買其他品牌的手機送耳脈及手機掛件

(五)促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。

人民廣場地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點之一。

2、現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳

1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

2、 臨時銷售員 40人，共四天，每人每天50元，共計8000元

3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元

4、 購買太陽傘的費用共計1500元

5、 搭舞臺的費用共計12000元

6、 購買禮品的費用：

外殼300個900元;

水晶掛件50套1500元;

耳脈及手機掛件200件共計3000元;

7、其他費用共計5000元

總計：36740元

消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務(wù)：

(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的

(2) 保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點