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2023年銷售個人年終總結(jié) 銷售個人年終總結(jié)報(bào)告(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-29 06:26:41
2023年銷售個人年終總結(jié) 銷售個人年終總結(jié)報(bào)告(3篇)
時間:2023-03-29 06:26:41     小編:zdfb

在當(dāng)下這個社會中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售個人年終總結(jié) 銷售個人年終總結(jié)報(bào)告篇一

1、年總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制訂的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。重要原因有:

a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明白不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力?。?/p>

c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個新客戶,但離我本人制訂的6個的目標(biāo)還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的.失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的慣例工作之中,最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個月的市場運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;

3、處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有必定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的無地方強(qiáng)勢品牌,無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有必定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最后導(dǎo)致合作失敗,功敗垂成。關(guān)鍵在于我個人的手段不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。

銷售個人年終總結(jié) 銷售個人年終總結(jié)報(bào)告篇二

勐臘縣從8月份正式開展寬帶業(yè)務(wù)以來,到11月23日止,有互聯(lián)網(wǎng)用戶438戶,onu和eoc頭端設(shè)備安裝投入xx7套,縣城區(qū)內(nèi)雙向網(wǎng)改基本完成(除城區(qū)周邊村寨外)。

在發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)中存在的問題:

1、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量得不到保證,從正式開展業(yè)務(wù)以來,接入網(wǎng)出現(xiàn)三次故障,造成用戶反映網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,對我們發(fā)展有一定的影響。

2、用戶登陸認(rèn)證系統(tǒng)不科學(xué),如用戶第一次正常連接后,如不斷開連接而重啟計(jì)算機(jī),在第二次連接會出現(xiàn)691用戶名密碼錯誤,要把eoc貓電源斷了三到五分鐘后才能正常連接。eoc貓沒有電源開關(guān),造成用戶使用不方便。

3、設(shè)備投入不到位,現(xiàn)在維修更換onu和eoc頭端設(shè)備都不能保證,在城區(qū)還有新建好二小區(qū)(新城景蘭小區(qū)和輝煌廣場)分別還需要onu和eoc頭端26套,城區(qū)周邊村寨和農(nóng)場的設(shè)備都沒有,以至我們無法雙向網(wǎng)改。

4、olt網(wǎng)管設(shè)備沒有安裝,造成我們對eoc的頭端無法監(jiān)管。

銷售個人年終總結(jié) 銷售個人年終總結(jié)報(bào)告篇三

xx公司作為xx集團(tuán)的旗艦店,在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。xx是一家汽車銷售服務(wù)公司,完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的銷售總監(jiān),在這一年以來主要完成了如下工作:

1、參加公司有關(guān)會議,全面主持銷售部工作,將工作落實(shí)到位并定期及時向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

2、在公司成立之處,組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,從而大大提高公司的知名度,為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、針對廠商一年來的新產(chǎn)品,多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,擬定營銷計(jì)劃方案,適時進(jìn)行督促,長期進(jìn)行跟蹤,監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。。

4、有力實(shí)踐xx流程,加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理,提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

5、對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。

6、每次任務(wù)后及時進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核,客戶檔案的匯總和管理。

7、反饋客戶意見,與其它部門進(jìn)行工作溝通。

8、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn),多次召開會議,促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

1、市場尚有很大的空間,應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,及時與廠家進(jìn)行溝通,更快地把握市場主動權(quán)。

2、宣傳力度還不夠,公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能。

3、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩,需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。

以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。

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