時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險(xiǎn)公司篇一

通過開展多種形式的培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)技能、意識(shí)，更好的為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；下半年共制定培訓(xùn)計(jì)劃13項(xiàng)，培訓(xùn)課時(shí)34課時(shí)，每位員工平均培訓(xùn)課時(shí)不低于16學(xué)時(shí)。同時(shí)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自我能力的提高。

通過開展多種形式的員工活動(dòng)，增進(jìn)員工之間的溝通交流，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)大廈對(duì)廣大員工的關(guān)愛，共制定員工活動(dòng)9項(xiàng)。

企業(yè)文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力，體現(xiàn)了企業(yè)的核心價(jià)值觀。為更好的宣傳和樹立大廈的服務(wù)品牌和形象，將通過更多形式的途徑和方法進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)。作為宣傳大廈形象的窗口——網(wǎng)站建設(shè)和店報(bào)創(chuàng)刊將愈加重要，辦公室將圍繞一網(wǎng)一報(bào)進(jìn)行全力工作。將于7月中旬完成對(duì)大廈網(wǎng)站的初步建設(shè)，8月初完善網(wǎng)站的各項(xiàng)板塊，8月中旬進(jìn)入正常的管理運(yùn)作狀態(tài)?；趯?duì)網(wǎng)站的建設(shè)和工作經(jīng)驗(yàn)，擬于20xx年元月完成店報(bào)的創(chuàng)刊工作。

根據(jù)大廈的要求，9月份將開展質(zhì)量認(rèn)證的前期準(zhǔn)備工作。聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行大廈各項(xiàng)工作的測(cè)評(píng)和指導(dǎo)，根據(jù)質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)的工作要求進(jìn)行各項(xiàng)工作的計(jì)劃和開展。

完善各種會(huì)議的機(jī)制及參加人員的范圍，做到各種會(huì)議有程序、有制度、有形式、有內(nèi)容、有影響、有跟蹤驗(yàn)證。

周例會(huì)。參會(huì)人員范圍由部門經(jīng)理擴(kuò)大到主管級(jí)以上，有利于大廈各種工作指令、精神的延伸和落實(shí)。會(huì)后印發(fā)會(huì)議記錄發(fā)送各部周知。牽頭部門：綜合辦經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。每月或每季度結(jié)束前召開，分析當(dāng)月或上月經(jīng)營(yíng)情況，提出不足，總經(jīng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。根據(jù)年度營(yíng)銷計(jì)劃跟進(jìn)和調(diào)整下月或下一季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)及營(yíng)銷策略。牽頭部門：銷售部、財(cái)務(wù)部季度、年度總結(jié)。開展半年度、年度總結(jié)表彰大會(huì)等總結(jié)性會(huì)議，多總結(jié)、多交流，切實(shí)豐富大廈的管理。

建立健全員工檔案的管理，完善員工入、離職工作程序，促進(jìn)員工在職的再教育和職業(yè)規(guī)劃工作。

積極優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，在滿足各崗位用工的條件下，招納優(yōu)秀的員工，并積極配合部門用好、管好員工，促進(jìn)大廈人力資源科學(xué)發(fā)展。

做好對(duì)大廈各種營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)證件的管理、保存和年度驗(yàn)審工作。

做好部門與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，做好上傳下達(dá)、辦文辦會(huì)、建章立制、外聯(lián)宣傳等的工作，切實(shí)為大廈做好后勤保障工作。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險(xiǎn)公司篇二

今年上半年，在××市委市政府和××市農(nóng)業(yè)局及經(jīng)管處的領(lǐng)導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策，緊緊圍繞黨委政府的工作中心和《××市農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)責(zé)任目標(biāo)管理考核辦法》確定的六項(xiàng)工作內(nèi)容，牢牢抓住穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)制度、農(nóng)村財(cái)務(wù)“雙代管”、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理、農(nóng)經(jīng)信息化建設(shè)、農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)、涉農(nóng)信訪案件查處六項(xiàng)工作重點(diǎn)，大膽創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，并完善落實(shí)了各項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任制及配套的考核制度，使我市的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作取得明顯成效。

（一）認(rèn)真貫徹《農(nóng)村土地承包法》，繼續(xù)做好穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)制度工作。今年上半年，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：

一是加大對(duì)農(nóng)村土地承包法律、法規(guī)和政策的宣傳，尤其是《農(nóng)村土地承包法》的宣傳力度。年初向市委、市政府提出了關(guān)于在全市集中開展學(xué)習(xí)宣傳《農(nóng)村土地承包法》活動(dòng)的建議，主動(dòng)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，市里除利用電視講座、宣傳車、張貼標(biāo)語等形式宣傳外，還由市委組織部牽頭，對(duì)全市818個(gè)行政村的黨支部書記、村主任分批進(jìn)行了以學(xué)習(xí)《土地承包法》為主要內(nèi)容的法律、法規(guī)培訓(xùn)。同時(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也對(duì)村“兩委”成員進(jìn)行了集中培訓(xùn)。

二是認(rèn)真抓好各項(xiàng)土地承包政策的落實(shí)。我市的土地延包工作全面結(jié)束后，我們針對(duì)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）存在的“兩園”（果園、桑園）承包問題，本照既依法辦事，又切實(shí)可行的原則，進(jìn)行了穩(wěn)妥處理。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）的“兩園”在土地延包時(shí)按當(dāng)時(shí)政策不在5％以內(nèi)，現(xiàn)在按《農(nóng)村土地承包法》應(yīng)計(jì)在5％以內(nèi)，目前已陸續(xù)到承包期，為此我們要求有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）按照《農(nóng)村土地承包法》要求，制定工作方案，確保政策落實(shí)到位。

三是做好農(nóng)村土地承包信訪案件的查處工作。為及時(shí)查處信訪案件，市經(jīng)管局設(shè)立了信訪科，并建立健全了信訪接待、查處等方面的各項(xiàng)制度，嚴(yán)格實(shí)行首問負(fù)責(zé)制。今年上半年共辦理土地承包信訪案件13起，處結(jié)率100％。

（二）完善制度，量化考核，促進(jìn)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。首先，為解決全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的農(nóng)村財(cái)務(wù)“雙代管”業(yè)務(wù)操作規(guī)程不統(tǒng)一的問題，在搞好調(diào)查和廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，市局印發(fā)了《××市農(nóng)村財(cái)務(wù)“雙代管”工作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》，同時(shí)統(tǒng)一設(shè)置了定期報(bào)表，從而統(tǒng)一了口徑，為統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作信息準(zhǔn)確及時(shí)打下了基礎(chǔ)。其次，突出抓了資金代管率和代管質(zhì)量。截止今年5月底，全市818個(gè)行政村，已實(shí)行資金代管的789個(gè)，占總村數(shù)的96.5％，全市代管資金結(jié)余額達(dá)6670萬元。再是，強(qiáng)化考核機(jī)制，根據(jù)××市政府《二○○五年農(nóng)村工作綜合考核辦法》，我局印發(fā)了《××市農(nóng)村財(cái)務(wù)“雙代管”工作百分考核辦法》，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了分?jǐn)?shù)量化，市經(jīng)管局每季度對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作情況進(jìn)行一次考核，并將考核情況書面通報(bào)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

（三）加大督查，落實(shí)政策，農(nóng)村負(fù)擔(dān)工作常抓不懈。在這項(xiàng)工作中，我們主要把握了以下幾點(diǎn)：

一是加大督查力度，三月份，我局以市減負(fù)辦的名義向市委市政府上報(bào)了關(guān)于對(duì)農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作進(jìn)行執(zhí)法大檢查的請(qǐng)示，市委組織減負(fù)辦成員單位分四個(gè)組對(duì)全市15處鄉(xiāng)鎮(zhèn)～年農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作進(jìn)行了全面檢查，采取看文件、資料、賬簿和入村入戶調(diào)查相結(jié)合方式，共抽查了34個(gè)村，102個(gè)農(nóng)戶，并對(duì)檢查出的問題制定落實(shí)了整改措施。

二是認(rèn)真落實(shí)轉(zhuǎn)移支付資金專款專用、糧食直補(bǔ)、“兩工”管理、“一事一議”等政策。經(jīng)查～年度全市轉(zhuǎn)移支付資金撥付到位，共發(fā)放糧食補(bǔ)貼852萬元，公益事業(yè)金全部取消，“一事一議”資金全面停收。三是完善制度規(guī)范管理。嚴(yán)格實(shí)行《農(nóng)民負(fù)擔(dān)信訪責(zé)任制》、《違犯農(nóng)民政策責(zé)任追究制》、《農(nóng)民負(fù)擔(dān)信訪責(zé)任制》等各項(xiàng)制度，市、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)三級(jí)都簽訂了責(zé)任狀。同時(shí)全面實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育收費(fèi)“一費(fèi)制”和報(bào)刊限額制?！甓绒r(nóng)民負(fù)擔(dān)卡，已于麥?zhǔn)涨鞍l(fā)放到農(nóng)戶手中。

（四）農(nóng)經(jīng)信息化建設(shè)及農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)工作。今年上半年，我們重點(diǎn)抓了鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)經(jīng)信息站的制度建設(shè)和信息員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。第一季度，市局安排專人在奎聚街道和飲馬鎮(zhèn)兩個(gè)信息站抓了制度建設(shè)示范，四月份召開了農(nóng)經(jīng)信息化制度建設(shè)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，同時(shí)采取以會(huì)代訓(xùn)的方式進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。擬于10月份對(duì)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制度建設(shè)情況進(jìn)行全面檢查，同時(shí)對(duì)收放信息條數(shù)等量化指標(biāo)完成情況進(jìn)行通報(bào)。

農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)工作，市鄉(xiāng)兩級(jí)已建立了專門機(jī)構(gòu)，配備了工作人員，全市的統(tǒng)一章程和規(guī)章制度正在征求意見當(dāng)中，各項(xiàng)配套的工作制度和措施即將出臺(tái)。

（五）信訪工作。為切實(shí)做好信訪工作，今年4月份，經(jīng)報(bào)市有關(guān)部門批準(zhǔn)，市經(jīng)管局設(shè)立了信訪科，配備了專職信訪人員，并逐步完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格實(shí)行首問負(fù)責(zé)制。今年上半年共辦理各類信訪案件15起，處結(jié)率達(dá)100％。同時(shí)，市經(jīng)管局還對(duì)涉農(nóng)信訪案件的查處工作制定了考核辦法，并將考核結(jié)果列入全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管工作考核內(nèi)容。

（一）農(nóng)村土地承包工作方面存在的`主要問題：

一是由“兩園”問題導(dǎo)致部分村叫行地超5％。在進(jìn)行二輪土地延包時(shí)，我市的“兩園”大多是采取叫行承包的形式，根據(jù)當(dāng)時(shí)的政策，“兩園”不在5％機(jī)動(dòng)地以內(nèi)?！掇r(nóng)村土地承包法》頒布后，農(nóng)民普遍要求將超5％部分分地到戶，現(xiàn)在“兩園”已陸續(xù)到期，又鑒于“兩園”生產(chǎn)管理的特殊性，群眾持分地和分承包費(fèi)兩種意見，不好統(tǒng)一，“兩園”問題難以解決。由此引起部分群眾上訪，這是當(dāng)前落實(shí)《農(nóng)村土地承包法》的一大難題。

二是《農(nóng)村土地承包法》頒布后，對(duì)村級(jí)原土地承包方案中一些不符合法律規(guī)定的條款如何變更與法接軌問題，由于在時(shí)效等方面上級(jí)沒有明確規(guī)定，基層在具體工作中很難把握。如有的在校學(xué)生土地已在識(shí)實(shí)施辦法》實(shí)施前收回，現(xiàn)又上訪要求歸還。也有的村準(zhǔn)備將已畢業(yè)的在校學(xué)生的土地收回集體，對(duì)這方面的信訪和咨詢我們很難答復(fù)。

（二）農(nóng)村財(cái)務(wù)管理方面存在的主要問題：

一是會(huì)計(jì)聘任制難獲實(shí)效，村級(jí)財(cái)務(wù)人員變換頻繁。去年村委換屆期間全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)會(huì)計(jì)隊(duì)伍的穩(wěn)定都受到不同程度影響。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)變動(dòng)面近四分之一，不少工作責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的村會(huì)計(jì)，由于受各種復(fù)雜因素的影響（其中包括堅(jiān)持原則得罪了人的因素）而被撤換。有不少不懂業(yè)務(wù)的人上了崗，會(huì)計(jì)聘任制難以實(shí)施。

二是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站對(duì)代管資金的管理不夠規(guī)范，以存單形式管理的資金數(shù)額較大。這種方式存在許多弊端，不符合財(cái)務(wù)制度，必須予以解決。

三是全市還有個(gè)別村因種種原因尚未進(jìn)行資金代管，亟待解決。

（三）在農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理方面，從全市組織檢查的情況看，仍存在個(gè)別中小學(xué)收費(fèi)收據(jù)不規(guī)范、城建部門借辦理審批手續(xù)搭車收費(fèi)、村報(bào)刊費(fèi)超限額等問題。

（一）認(rèn)真貫徹《農(nóng)村土地承包法》，確保各項(xiàng)政策落實(shí)到位。近期召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站長(zhǎng)會(huì)議，全面摸清全市村級(jí)“兩園”的底子（包括總面積、超5％面積、到期年限等），向市政府寫出書面報(bào)告，力爭(zhēng)今年秋種前，拿出一個(gè)既符合法律規(guī)定，又切實(shí)可行的指導(dǎo)性意見，確保積極穩(wěn)妥地解決好“兩園”問題，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定。

（二）在農(nóng)村財(cái)務(wù)管理方面。

一是立足村級(jí)資金“雙代管”這個(gè)重點(diǎn)，抓好我市制訂的村級(jí)財(cái)務(wù)“雙代管”工作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，促進(jìn)農(nóng)村財(cái)務(wù)“雙代管”的規(guī)范化。

二是重點(diǎn)協(xié)助有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府解決好個(gè)別村未納入“雙代管”的問題。三是積極做好農(nóng)村會(huì)計(jì)培訓(xùn)工作，下半年分批舉辦全市農(nóng)村會(huì)計(jì)培訓(xùn)班，以提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)經(jīng)管工作的開展。

（三）認(rèn)真做好信訪工作。下半年要繼續(xù)把信訪工作列入經(jīng)管工作的重要位置，由一名副局長(zhǎng)分工具體抓，再充實(shí)兩名工作人員，認(rèn)真落實(shí)新《信訪條例》，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，按條例規(guī)定及時(shí)處理，力爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)結(jié)案率百分之百。

（四）建議市里秋種前舉辦新會(huì)計(jì)教材培訓(xùn)班，為縣級(jí)會(huì)計(jì)培訓(xùn)培訓(xùn)師資。同時(shí)建議市里出面組織到外地考察學(xué)習(xí)，進(jìn)行農(nóng)村會(huì)計(jì)委派制試點(diǎn)，以加快這項(xiàng)工作的進(jìn)程。既減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，又能提高會(huì)計(jì)隊(duì)伍的穩(wěn)定性，也有利于經(jīng)管工作的開展。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險(xiǎn)公司篇三

半年來，我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績(jī)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：

1、強(qiáng)化培訓(xùn)

強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。

2、更新系統(tǒng)

聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

3、細(xì)化分工

對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會(huì)來分析近來學(xué)員的狀況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對(duì)于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。

4、完善制度

為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績(jī)的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績(jī)，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然半年來我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。

4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。

新起點(diǎn)，新希望。成績(jī)代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。

2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

4、進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險(xiǎn)公司篇四

結(jié)合本中心幼兒園實(shí)際情況，制定、討論與實(shí)施幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，確保幼兒園的指揮系統(tǒng)暢通有效的運(yùn)行。對(duì)各崗位工作人員分層次管理，充分授權(quán)，跟蹤指導(dǎo)，加強(qiáng)交流，不斷提高其發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力，提升執(zhí)行力。嘗試在月初安排當(dāng)月工作重點(diǎn)及落實(shí)人，在周五安排下周工作重點(diǎn)，讓每位教職工對(duì)不同時(shí)段要承擔(dān)的工作做到心中有數(shù)、提前規(guī)劃、注重落實(shí)。

開展“幼兒園里好事多”互評(píng)活動(dòng)，促進(jìn)教師之間、教師與家長(zhǎng)之間互相欣賞，營(yíng)造和諧互助的精神氛圍。將班級(jí)工作中的安全、衛(wèi)生、日常教學(xué)、家長(zhǎng)工作等重要指標(biāo)進(jìn)行日常考核，月底進(jìn)行成績(jī)匯總，根據(jù)所得分?jǐn)?shù)確定a、b、c級(jí)。各項(xiàng)工作的等級(jí)匯總與年終班級(jí)評(píng)優(yōu)掛鉤。加強(qiáng)師德修養(yǎng)，嚴(yán)格教師職業(yè)道德規(guī)范的基本要求，凡出現(xiàn)違反師德問題一票否決。針對(duì)幼兒園合同制教師和在編教師同時(shí)存在的現(xiàn)狀，遵循機(jī)會(huì)均等、責(zé)權(quán)一致的原則，制定在編教師和合同制教師績(jī)效工資考核辦法。

提出“好習(xí)慣成就好人生”的辦園理念，組織全體教職工進(jìn)行辦園理念大討論;結(jié)合幼兒園名稱和師幼的發(fā)展方向設(shè)計(jì)幼兒園園標(biāo)。

嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”，明確各崗位安全職責(zé)，構(gòu)建縱向到底、橫向到邊的安全工作管理體系。加大門衛(wèi)、傳達(dá)人員培訓(xùn)力度，加強(qiáng)園所封閉管理，加強(qiáng)安全技防設(shè)備的應(yīng)用管理和維護(hù)工作，嚴(yán)格落實(shí)幼兒安全接送工作。每周二定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。

將安全教育納入各班課程表，每周一上午由各班班主任定時(shí)開展，嚴(yán)格落實(shí)1530安全教育，每月開展一次安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。

合理劃分室內(nèi)外衛(wèi)生區(qū)域，全園每位教職工均承擔(dān)相應(yīng)衛(wèi)生清潔工作。每周二教職工衛(wèi)生大掃除與幼兒自我服務(wù)課程相結(jié)合，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生。做好飲食衛(wèi)生安全工作，晨午檢及全日觀察細(xì)致到位，消毒工作落到實(shí)處，防止傳染性疾病在幼兒園流行。

從帶班規(guī)律、教研重點(diǎn)、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)等方面入手，讓班級(jí)工作規(guī)范化、細(xì)致化，注重跟進(jìn)教育過程和效果評(píng)價(jià)。

1.加大教師教研力度

以語言、科學(xué)、健康三大領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，成立三個(gè)教研組，分別從語言活動(dòng)的多樣性、科學(xué)觀察與操作和身心健康總動(dòng)員等方面確立研究重點(diǎn)，結(jié)合幼兒園日常教學(xué)開展豐富多彩的教育教學(xué)研究與探索活動(dòng)。讓教師在研究中成長(zhǎng)，在交流中提高。教研活動(dòng)中注意落實(shí)《綱要》、學(xué)科理論等方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新教師教育理念。

2.促進(jìn)幼兒全面發(fā)展

課程設(shè)置方面將五大領(lǐng)域所涵蓋的學(xué)科與幼兒園園本課程有機(jī)結(jié)合。將如廁、飲水、洗手等生活環(huán)節(jié)列入幼兒作息時(shí)間表，確保幼兒生活有序化。幼兒評(píng)價(jià)方面通過墻面呈現(xiàn)明星寶寶、光榮的升旗手、值日生、活動(dòng)在線、美術(shù)作品等，從不同側(cè)面記錄與展示每位幼兒成長(zhǎng)軌跡，促進(jìn)幼兒在不同方面的提高與發(fā)展。

3.提高家園合作力度

遵循服務(wù)、指導(dǎo)與合作的原則，開展系利家園互動(dòng)活動(dòng)，達(dá)到更新家長(zhǎng)育兒理念，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)教育行為的效果。通過學(xué)期初家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)傳達(dá)班級(jí)工作計(jì)劃，對(duì)幼兒全方位教育與家長(zhǎng)共同實(shí)施培養(yǎng)目標(biāo)。通過家長(zhǎng)委員會(huì)讓家長(zhǎng)參與幼兒園內(nèi)部管理。進(jìn)行秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、圖畫書講述展示、慶“新年”綜藝表演等多種形式的家長(zhǎng)開放日活動(dòng)，讓家長(zhǎng)充分感受幼兒在園期間全面發(fā)展的狀況。通過每月定期更換的班級(jí)工作重點(diǎn)、好書

1）每月用書面的形式向家長(zhǎng)反饋一次幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵(lì)家長(zhǎng)可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對(duì)性。

2）每?jī)蓚€(gè)月召開一次家長(zhǎng)會(huì)，活動(dòng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、有講稿，有針對(duì)性制定指導(dǎo)家長(zhǎng)的內(nèi)容(家長(zhǎng)會(huì)資料要求;有講稿、有過程、有總結(jié)、有反思。)

3）遇到家長(zhǎng)投訴問題及時(shí)向園部匯報(bào)，并妥善解決。

堅(jiān)信幼兒可以做到，堅(jiān)信教師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強(qiáng)烈的信仰!

學(xué)會(huì)堅(jiān)持、學(xué)會(huì)反思、學(xué)會(huì)

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險(xiǎn)公司篇五

“爭(zhēng)做校園先鋒，引領(lǐng)校園文化，全力打造一支愛學(xué)習(xí)、肯吃苦、重實(shí)踐的學(xué)生干部團(tuán)隊(duì)”是我校學(xué)生會(huì)本學(xué)期乃至今后一段時(shí)間內(nèi)工作的中心目標(biāo)，為此，校學(xué)生會(huì)將號(hào)召各學(xué)生分會(huì)、各班級(jí)組織統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步深化對(duì)“如何做好一名學(xué)生干部”的重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，力爭(zhēng)讓各級(jí)學(xué)生干部都能自覺的投入到自身隊(duì)伍建設(shè)中去。

加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)，完善檔案管理，創(chuàng)新性的做好學(xué)生干部培訓(xùn)班的工作，團(tuán)結(jié)干部思想，統(tǒng)一工作思路，深入學(xué)習(xí)四個(gè)“what”的重要思想(我為學(xué)校做了什么;我為學(xué)生做了什么;我從學(xué)生會(huì)得到了什么;我給學(xué)生會(huì)留下了什么)，力爭(zhēng)在本學(xué)期的干部隊(duì)伍建設(shè)方面素質(zhì)上有新提高，業(yè)務(wù)上有新發(fā)展，業(yè)績(jī)上有新突破。

1認(rèn)真做好學(xué)生會(huì)優(yōu)秀部室評(píng)選及先進(jìn)個(gè)人評(píng)選及表彰大會(huì)工作。

2配合團(tuán)委做好優(yōu)秀學(xué)生分會(huì)的材料準(zhǔn)備及評(píng)選及表彰大會(huì)工作。

1迎接本科學(xué)位評(píng)估準(zhǔn)備，按評(píng)估要求，高質(zhì)量地完成各項(xiàng)材料的準(zhǔn)備工作。

2配合團(tuán)委做好本學(xué)期業(yè)余團(tuán)校學(xué)生干部的培訓(xùn)工作，進(jìn)一步抓好學(xué)生干部的隊(duì)伍建設(shè)。

3準(zhǔn)備本學(xué)期各級(jí)學(xué)生組織的換屆及納新工作。

(1)配合團(tuán)委舉辦xx年年大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)。

以文化藝術(shù)節(jié)為龍頭，組織開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，展示團(tuán)員青年崇高的理想和高雅的審美情操，樹立校園文化新風(fēng)尚，營(yíng)造良好的育人氛圍。

(2)舉辦第二屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)。

社團(tuán)是我院最大的學(xué)生團(tuán)體組織，在培養(yǎng)大學(xué)生綜合素質(zhì)、營(yíng)造校園文化氛圍、傳承學(xué)校特色文化等方面發(fā)揮著重要的作用，因此借此次機(jī)會(huì)將充分發(fā)揮各協(xié)會(huì)、社團(tuán)的作用，把我校學(xué)生社團(tuán)文化推向一個(gè)新的高度。

(3做好首屆女生節(jié)的開幕式及后續(xù)工作。

伴隨著我校女生的不斷增多，女生的活動(dòng)也相應(yīng)增多。質(zhì)量也在不斷提高，為了使我校女生積極參加到我校的各項(xiàng)活動(dòng)中去，進(jìn)一步提升我校女生活動(dòng)的水平。特舉辦首屆“女生節(jié)”活動(dòng)，力爭(zhēng)做好女生節(jié)活動(dòng)的開幕式以及后續(xù)工作，努力把我校女生文化活動(dòng)做的更強(qiáng)、更好。

1品味周末

“品味周末”作為校學(xué)生會(huì)的品牌活動(dòng)，也作為我校周末活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，已經(jīng)在學(xué)生心目中有了較高評(píng)價(jià)，隨著“品味周末”的改版，要突出“品味周末”的幾大板塊，便是要把“品味周末”活動(dòng)做的更加深入學(xué)生，所以本學(xué)期品味活動(dòng)在選片時(shí)將著重了解同學(xué)們的喜好和需要，以“品位高，意義深刻”為指導(dǎo)思想，爭(zhēng)取使“品味周末”再上一個(gè)新臺(tái)階。

2快樂、健康周末

隨著舞蹈在大學(xué)的不斷普及，以及上學(xué)期“周末舞會(huì)”取得的良好效果，為了使我校的周末文化搞得更加豐富多彩，校學(xué)生會(huì)將繼續(xù)做好舞蹈的培訓(xùn)工作以及舞會(huì)的開展工作，力爭(zhēng)使我校大學(xué)生脫離舞盲。

3《華航學(xué)子》

繼上學(xué)期《華航學(xué)子》改版之后，華航學(xué)子以全新的面貌出現(xiàn)，得到了同學(xué)的好評(píng)。本學(xué)期信息部繼續(xù)以“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上“的工作態(tài)度服務(wù)華航學(xué)子，力爭(zhēng)在“傳播校園咨訓(xùn)、構(gòu)建和諧校園文化”有新進(jìn)展。與此同時(shí)做好《華航學(xué)子》報(bào)的六周年報(bào)慶工作也為本學(xué)期另一工作重點(diǎn)。

4華航英才辯論賽

作為我校一大經(jīng)典活動(dòng)，已經(jīng)經(jīng)歷了十一個(gè)年頭，年年有新的突破，今年我校將迎來華航英才辯論賽的第十二個(gè)年頭，校學(xué)生會(huì)將配合團(tuán)委做好辯論賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，使華航英才辯論賽做的越來越好，更加體現(xiàn)我校校園文化的多元性，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的高素質(zhì)和新風(fēng)貌。

6新生籃球?qū)官?/p>

為了幫助新生盡快溶入大學(xué)生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)貌，增強(qiáng)他們熱愛運(yùn)動(dòng)，積極參與校園活動(dòng)的意識(shí)，特舉辦此活動(dòng)。為他們提供更多交流的機(jī)會(huì)，感受校園運(yùn)動(dòng)的同時(shí)以積極的態(tài)度面對(duì)生活和學(xué)習(xí)。

附加：征集學(xué)生會(huì)會(huì)標(biāo)、會(huì)訓(xùn)以及會(huì)歌。

做好干部培訓(xùn)班工作。

到北京各高校交流學(xué)習(xí)。

配合其它部門做好相關(guān)工作。

認(rèn)真完成上級(jí)交辦各組織的各項(xiàng)工作。

聯(lián)系指導(dǎo)各學(xué)生分會(huì)、學(xué)生班級(jí)組織開展好各項(xiàng)工作。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險(xiǎn)公司篇六

回首過去的一年，xx團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部積極響應(yīng)上級(jí)黨委、團(tuán)委的號(hào)召，在校院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過與各部門、各支部的通力合作和密切聯(lián)系，順利完成了各項(xiàng)常規(guī)工作，并且在多項(xiàng)工作中取得突破，獲得佳績(jī)。結(jié)合上學(xué)期以及以往幾個(gè)學(xué)年的工作，現(xiàn)制定xx—xx學(xué)年上學(xué)期工作計(jì)劃：

1、團(tuán)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。新生入學(xué)后一個(gè)月內(nèi)須建立團(tuán)支部，組織部在每個(gè)學(xué)期第四周前要將本學(xué)院團(tuán)委、團(tuán)總支、團(tuán)支部機(jī)構(gòu)名單打印并報(bào)送校組織部。

2、團(tuán)章考試。組織大一新生團(tuán)員按時(shí)參加《中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)章程》考試，并且密切配合校組織部做好監(jiān)考和批卷工作。

3、發(fā)展新團(tuán)員工作。各個(gè)支部收齊自愿入團(tuán)的同學(xué)的入團(tuán)申請(qǐng)書交由組織部匯總上交校組織部備份。

4、推優(yōu)。嚴(yán)格按照校黨委組織部編寫的《發(fā)展黨員工作指南》中《廣東海洋大學(xué)推薦優(yōu)秀團(tuán)員作黨的發(fā)展對(duì)象工作細(xì)則》進(jìn)行推優(yōu)。

5、團(tuán)日活動(dòng)。做好宣傳和相關(guān)通知工作，推動(dòng)各支部落實(shí)開展團(tuán)日活動(dòng)，尤其是大一各個(gè)團(tuán)支部。

1、團(tuán)委學(xué)生會(huì)部門成員招新。根據(jù)部門需要對(duì)大一有意愿加入團(tuán)委學(xué)生會(huì)的新生進(jìn)行面試招新，擴(kuò)充新鮮血液，以更好地發(fā)展本部門和服務(wù)大家。

2、團(tuán)籍轉(zhuǎn)移及團(tuán)員證補(bǔ)辦工作。組織通知各個(gè)支部收集好各新生團(tuán)籍檔案，按照要求以團(tuán)支部為單位列好清單，并且落實(shí)好補(bǔ)辦工作。

3、評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干、先進(jìn)團(tuán)支部。以《廣東海洋大學(xué)學(xué)生手冊(cè)》和《廣東海洋大學(xué)先進(jìn)集體與先進(jìn)個(gè)人評(píng)定暫行辦法》為依據(jù)，通知組織各個(gè)支部按照公平公正的原則在支部?jī)?nèi)進(jìn)行投票選舉。

1、團(tuán)費(fèi)收繳。由各個(gè)支部收齊支部團(tuán)費(fèi)并做好登記交由組織部統(tǒng)一上繳校團(tuán)委。

2、團(tuán)干部培訓(xùn)。組織部會(huì)新生的團(tuán)干部和組織部委員進(jìn)行常規(guī)工作的培訓(xùn)。

3、團(tuán)員及團(tuán)干部統(tǒng)計(jì)。通知各支部收齊各個(gè)支部的團(tuán)員及團(tuán)干部的資料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)由組織部匯總后上交校組織部。

1、為了推動(dòng)大一各支部的組建，加強(qiáng)大一各支部的凝聚力，組織部會(huì)策劃組織團(tuán)干部進(jìn)行素質(zhì)拓展以及其他培訓(xùn)活動(dòng)；

2、為了具體貫徹落實(shí)校團(tuán)委對(duì)團(tuán)日活動(dòng)的要求，組織部會(huì)重點(diǎn)對(duì)大一團(tuán)支書以及其他團(tuán)干部開展關(guān)于團(tuán)日活動(dòng)的宣傳和動(dòng)員大會(huì)，以更好地鼓勵(lì)各團(tuán)支部積極參與團(tuán)日活動(dòng)；

3、積極響應(yīng)校文化藝術(shù)節(jié)的開展，并且與辦公室、宣傳部共同負(fù)責(zé)好院所承辦的所有活動(dòng)；

4、協(xié)助學(xué)院各個(gè)部門開展各項(xiàng)活動(dòng)。團(tuán)結(jié)各兄弟部門，認(rèn)真、友好地幫助各方面活動(dòng)的開展。定期召開本門例會(huì)，適當(dāng)組織部門活動(dòng)。

1、加強(qiáng)與學(xué)院各部門的交流與合作，完善部門建設(shè)，強(qiáng)化部門的職能，提升部門影響力。

2、加強(qiáng)部門與兄弟學(xué)院部門的聯(lián)系與合作，努力學(xué)習(xí)有用經(jīng)驗(yàn)，努力實(shí)踐，大膽創(chuàng)新

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險(xiǎn)公司篇七

1、和諧家庭創(chuàng)建工作，圍繞創(chuàng)建“和諧家庭”這一主題，結(jié)合我鎮(zhèn)“敬老好兒媳”創(chuàng)建活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)鎮(zhèn)域內(nèi)的“和諧家庭”的典型人、典型事進(jìn)行宣傳，年未評(píng)選出40戶鎮(zhèn)級(jí)和諧家庭。

2、利用就業(yè)服務(wù)中心積極配合政府抓好農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移工作，疏通勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移渠道，加強(qiáng)勞務(wù)輸出地和輸入地婦聯(lián)溝通合作，促進(jìn)剩余女勞動(dòng)力的雙向流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，城鄉(xiāng)互動(dòng)，統(tǒng)籌發(fā)展。從今年1月份我們通過區(qū)婦女就業(yè)服務(wù)中心和鎮(zhèn)服務(wù)中心，己輸出女勞動(dòng)力40余人。

3、進(jìn)一步推動(dòng)“巾幗建功”活動(dòng)的開展，把全鎮(zhèn)婦女的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到謀求發(fā)展振興中來，組織動(dòng)員全鎮(zhèn)女職工積極開展愛崗敬業(yè)，拼搏進(jìn)取、崗位成才、崗位創(chuàng)業(yè)、崗位創(chuàng)優(yōu)、崗位建功活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)“巾幗文明示范崗”（目前的典型主就是地稅所，地稅所的女副所長(zhǎng)和其他女職工為了搞好服務(wù)，放棄中午休息時(shí)間為道遠(yuǎn)的客戶開稅票，提供服務(wù)）。做大做強(qiáng)以婦女手工制品為主的“無圍墻工廠”。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，大力開展小公民道德實(shí)踐進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭、進(jìn)公共場(chǎng)所活動(dòng)。深入實(shí)施“家教工程”，開辦母親課堂，假期教育，家長(zhǎng)學(xué)校。幫助家長(zhǎng)提高素質(zhì)，更新觀念，掌握科學(xué)方法，為國教子，以德育人，提高做合格父母，培養(yǎng)合格人才的能力和水平。培養(yǎng)一批家教工作骨干。樹立一批好家長(zhǎng)典型，繼續(xù)加大扶貧助學(xué)力度。

5、繼續(xù)開展陽光工程愛心助學(xué)活動(dòng)。

6、參加區(qū)婦聯(lián)組織的婦聯(lián)干部崗位培訓(xùn)工作。

7、完成刊物征訂工作。