光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實施工作計劃的意義篇一

7月20日，在銀川主持召開東西部扶貧協(xié)作座談會并發(fā)表重要講話。那么，東西部扶貧協(xié)作的召開有哪些重要意義呢?現(xiàn)在就和本站小編一起來看看關(guān)于東西部扶貧協(xié)作的戰(zhàn)略意義吧！

7月20日，在銀川主持召開東西部扶貧協(xié)作座談會并發(fā)表重要講話。講話指出，東西部扶貧協(xié)作和對口支援必須長期堅持下去。

黨的xx屆五中全會鮮明提出了“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，集中體現(xiàn)了今后五年乃至更長時期我國的發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點，是指導(dǎo)“十三五”時期各項事業(yè)發(fā)展的重要遵循。為更好貫徹落實“五大發(fā)展理念”，以同志為的黨中央果斷作出東西部扶貧協(xié)作和對口支援的偉大戰(zhàn)略決策并提出新要求，這一戰(zhàn)略決策的實施，必將不斷促使東西部發(fā)展差距擴大的趨勢得到逐步扭轉(zhuǎn)，提高西部地區(qū)發(fā)展的質(zhì)量和效益;必將推進東部產(chǎn)業(yè)向西部梯度轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)東西部互利雙贏、共同發(fā)展;必將開創(chuàng)優(yōu)勢互補、長期合作、聚焦扶貧、實現(xiàn)共贏的新局面。如期全面打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、建成全面小康社會指日可待。

做好新形勢下東西部扶貧協(xié)作和對口支援工作，是如期打贏全面打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、實現(xiàn)“第一個百年奮斗”目標的必然要求，是推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、協(xié)同發(fā)展、共同發(fā)展的大戰(zhàn)略，是加強區(qū)域合作、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、拓展對內(nèi)對外開放新空間的大布局，是實現(xiàn)先富幫后富、最終實現(xiàn)共同富裕目標的大舉措，是深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略、培育新的經(jīng)濟增長點、拓展我國經(jīng)濟發(fā)展空間的戰(zhàn)略選擇，是我國實施互利共贏開放戰(zhàn)略、發(fā)展全方位對外開放格局的重要部署，是加強民族團結(jié)、維護祖國統(tǒng)一、確保邊疆地區(qū)長治久安的迫切要求。

我們所有人都應(yīng)當牢記，實現(xiàn)“兩個一百年”的奮斗目標和中華民族偉大復(fù)興的中國夢，是全黨全國各族人民的共同意愿，是全體中華兒女的共同責(zé)任。

東西部扶貧協(xié)作和對口支援工作的重大意義，遠不止于經(jīng)濟和物質(zhì)兩個層面。以東部發(fā)展優(yōu)勢彌補西部發(fā)展短板，以東部先發(fā)優(yōu)勢促進西部后發(fā)崛起，變“輸血式扶貧”為“造血式扶貧”，不僅成為縮短東西部差距的加速器，更激活了西部自身發(fā)展的內(nèi)生動力，奮起直追，進而力爭實現(xiàn)跨越式發(fā)展。同時，“東西部扶貧協(xié)作和對口支援”扶貧模式，是中國特色社會主義制度優(yōu)越性的具體體現(xiàn)，無疑為全世界解決貧困問題提供了“中國方案”，展示了“中國智慧”。正如所言，“這在世界上只有我們黨和國家能夠做到，充分彰顯了我們的政治優(yōu)勢和制度優(yōu)勢”。

全黨全國必須充分認識做好東西部扶貧協(xié)作和對口支援工作對黨和國家工作全局的重大意義，深刻領(lǐng)會重要講話精神和黨中央東西部扶貧協(xié)作和對口支援戰(zhàn)略決策的深遠意義，切實做好新形勢下東西部扶貧協(xié)作和對口支援各項工作，把西部地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展搞上去，確保與全國一道如期全面打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、實現(xiàn)“第一個百年奮斗”目標，把祖國的西部地區(qū)和諧穩(wěn)定工作搞扎實，推進西部地區(qū)實現(xiàn)跨越式發(fā)展和長治久安，不斷開創(chuàng)東西部扶貧協(xié)作和對口支援工作新局面，形成可學(xué)習(xí)可借鑒可復(fù)制的新經(jīng)驗，持續(xù)為全世界解決貧困問題提供提供“中國方案”，貢獻“中國智慧”。

7月20日，東西部扶貧協(xié)作座談會于寧夏銀川舉行，出席會議并發(fā)表重要講話，用大戰(zhàn)略、大布局、大舉措的重要論述來表明東西部扶貧協(xié)作和對口支援在當前中國實現(xiàn)全面建成小康社會中的重要作用和戰(zhàn)略意義，這為推進東西部扶貧協(xié)作、加快脫貧攻堅奔小康指明了努力方向，提供了基本遵循，需要我們大力學(xué)習(xí)并貫徹落實。同時強調(diào)，組織東西部協(xié)作扶貧20多年來，這一機制在各方面取得顯著成績，這在世界上只有我們黨和國家能夠做到，充分彰顯了我們的政治優(yōu)勢和制度優(yōu)勢，東西部扶貧協(xié)作和對口支援必須長期堅持下去。的確，自1996年中國開展東西部扶貧協(xié)作工作以來，多層次、多形式、全方位的扶貧協(xié)作使我國西部地區(qū)扶貧開發(fā)取得重大進展，這充分證明了了中國制度的高效、成功和優(yōu)越性，具體來看，東西部扶貧協(xié)作彰顯了中國制度的五大優(yōu)勢。

第一，中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢。中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢是中國制度優(yōu)勢中帶有根本性和決定性的優(yōu)勢，是當代中國發(fā)展進步的根本制度保障，中國在扶貧領(lǐng)域取得的一切成就歸根結(jié)底是靠這個制度的優(yōu)勢創(chuàng)造出來的。中國共產(chǎn)黨能夠團結(jié)廣大人民群眾，協(xié)調(diào)和組織各方面力量，并通過思想、政治和組織上的引領(lǐng)，凝聚人心、匯聚力量，極大增強廣大人民群眾的自信心和凝聚力，來團接帶領(lǐng)各族人民共同脫貧奔小康。同時，中國共產(chǎn)黨能夠通過自身的各級組織來有效的執(zhí)行中央決策，貫徹國家戰(zhàn)略意圖，中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)成為東西部扶貧協(xié)作戰(zhàn)略得以實施的最為有力的保證，東西部扶貧協(xié)作的顯著成績也反襯出黨的領(lǐng)導(dǎo)這一巨大優(yōu)勢。

第二，促進社會公平正義，實現(xiàn)共同富裕的優(yōu)勢。我國制度的一大優(yōu)勢就是在制度安排上堅持效率與公平、先富與后富的有機統(tǒng)一，目的就是要讓改革發(fā)展成果惠及全體人民。我國的制度安排是以加快實現(xiàn)全體人民共同富裕、維護人民根本利益為價值取向的，這也是我國制度優(yōu)勢的價值基礎(chǔ)，同時也是制度優(yōu)勢的優(yōu)勢之本和力量之源。從東西部扶貧協(xié)作來看，“東西部扶貧協(xié)作”的重大決策本身就是根據(jù)鄧小平同志提出的“先富幫后富，最終實現(xiàn)共同富裕”和“兩個大局”戰(zhàn)略構(gòu)想而做出的。20xx年一路走到現(xiàn)在，目前東部共有260個縣市與西部287個縣市結(jié)成幫扶對子，20xx年里東部省市向西部受扶省區(qū)市共提供財政援助132.7億元，幫助修建農(nóng)村公路2.15萬公里，援建衛(wèi)生院所1690個等等，這使我國東西部區(qū)域發(fā)展差距擴大的趨勢得到逐步扭轉(zhuǎn)，也使我國區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略得到有效實施，更為實現(xiàn)全面小康和共同富裕的目標奠定了堅實的基礎(chǔ)，展現(xiàn)了中國制度的巨大優(yōu)勢。

第三，中國制度在決策和戰(zhàn)略規(guī)劃上的優(yōu)勢。 “東西部扶貧協(xié)作”重大決策實施20多年以來，黨中央不斷加大工作力度，組織東部地區(qū)支援西部，形成了多層次、多形式、全方位的扶貧協(xié)作和對口支援格局。在實際的運行和發(fā)展過程中，又逐漸形成了一個在中央與地方之間運行高效靈活的“中央統(tǒng)籌、省負總責(zé)、市縣落實、工作到村、扶貧到戶”的規(guī)劃、決策、管理體制和工作體制。可以說，20xx年來中國在“東西部扶貧協(xié)作”上取得的重大成就無不以中國制度在決策和戰(zhàn)略規(guī)劃上的優(yōu)勢為前提和基礎(chǔ)，中國制度的決策能力和決策效率也得到了20xx年扶貧協(xié)作取得的顯著成績的實踐檢驗，得到了世界范圍內(nèi)的廣泛重視和好評。

第四，中國制度在組織動員和社會整合上的優(yōu)勢。中國制度能夠有效地整合與協(xié)調(diào)各方利益，能夠最大限度的把中國現(xiàn)有的資源最大程度的調(diào)動起來、整合起來，為中國的發(fā)展所用，為人民所用。從東西部開展協(xié)作扶貧20xx年的情況來看，正是這一制度優(yōu)勢將東西部的各種社會力量整合起來共同致力于我國的脫貧攻堅事業(yè)，20xx年來參加扶貧協(xié)作的東西部省份逐漸走出了一條以“政府援助、企業(yè)合作、社會幫扶、人才交流”為主要內(nèi)容的“政府主導(dǎo)旗幟鮮明、社會幫扶如火如荼”的東西扶貧協(xié)作道路。20xx年來，東部地區(qū)的政府、企事業(yè)單位、社會組織以及社會各界人士被紛紛動員起來在產(chǎn)業(yè)合作、勞務(wù)協(xié)作、人才支援、資金支持等方面，在教育、醫(yī)療、人才、技術(shù)等領(lǐng)域獻計獻策、獻智獻力，做出了突出的貢獻。

第五，中國制度的執(zhí)行能力優(yōu)勢。1996年中央部署對口幫扶任務(wù)后，東部各幫扶省份立刻行動起來，將其作為一項重要的戰(zhàn)略任務(wù)來抓緊落實，紛紛成立了專門機構(gòu)，做到了 “有領(lǐng)導(dǎo)分管、有專人負責(zé)、有

工作計劃

實施工作計劃的意義篇二

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。下面是橙子收集整理關(guān)于公司年度工作計劃的資料，希望大家喜歡。

公司年度工作計劃篇1 財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

1、組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規(guī)、會計制度、安全法、財務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

2、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度。

4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。

5、對車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進行把關(guān)，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。

6、對前工作期間應(yīng)進行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項、車間檢修估算等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。

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1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。 3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。 5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設(shè)計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實用的營銷工具。

三、方案措施

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通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

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承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù) 及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù) 部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資 的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。 2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。 根據(jù)20xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險 85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

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實施工作計劃的意義篇三

第一個問題：為什么要寫工作計劃 1、計劃是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式：

1)、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

2)、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于較大的、內(nèi)容繁多的項目管理機構(gòu)而言，工作計劃顯得尤為重要。項目管理內(nèi)容較多，管理層次也不少，要處理的各方面事務(wù)也較多，需要溝通、協(xié)調(diào)的事務(wù)也就較多，如果各部門都做好了工作計劃，那么事情就簡單多了。計劃就是把無形的工作化為有形的工作。

3、通過工作計劃變被動的做事變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動達到系統(tǒng)驅(qū)動）

有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動達到系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)、項目管理成長的必經(jīng)之路。

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作計劃呢？我認為主要是要寫出工作計劃的四個要素。

(1)工作內(nèi)容（做什么：what）(2)工作方法（怎么做：how）(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進度（什么時候做完：when）

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的、不可檢查的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在項目上難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

首先，要調(diào)查、要結(jié)合本項目、當?shù)氐膶嶋H情況，根據(jù)本部門結(jié)合項目現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

其次，每月、每旬、每周的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的，是動態(tài)的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，各級管理人員要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為我們是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。

最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有項目領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。計劃完成情況也是績效考核的一項重要指標。

年終工作總結(jié)的重要性

一是要在總結(jié)成績的同時“盤點”問題。實事求是是搞好年終總結(jié)的重要原則，我們在寫總結(jié)時，既要對取得的成績充分肯 定，但也不能對成績過分夸大或任意拔高，更不可用成績來掩蓋問題。只有找出“問題”，才能改進工作，取得進步。

二是要在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上“盤點”工作規(guī)律。搞年終工作總結(jié)的關(guān)鍵是要找到工作中那些帶規(guī)律性的東西。規(guī)律性的東西，不是那些表面現(xiàn)象的羅列和枯燥條文的拼湊，而是通過對以往工作經(jīng)驗的全面分析、研究和概括，提煉出那些具有普遍意義的基本經(jīng)驗、教訓(xùn)和工作方法來，以指導(dǎo)來年工作。

三是要在尋找工作規(guī)律的基礎(chǔ)上“盤點”來年工作思路。我們工作中普遍存在著重工作計劃輕落實的現(xiàn)象，究其原因是計劃制定的科學(xué)性、可操作性不夠，要克服這一現(xiàn)象，更好的實施工作計劃，就要在認真總結(jié)今年工作規(guī)律的基礎(chǔ)上，明確來年的工作任務(wù)、工作步驟和工作措施等，把“做什么”、“怎么做”、“由誰做”、“做到什么程度”、“什么時候完成”等落到實處，以增強工作的主動性。

年終總結(jié)既體現(xiàn)著工作作風(fēng)，又是不可或缺的工作方法。在總結(jié)工作時，本著實事求是的原則，通過認真細致的“盤點”，既要總結(jié)好成功經(jīng)驗，又要分析透徹失誤教訓(xùn)，還要理清以后的工作思路，坦率務(wù)實，才能更好地凝聚人心，做好下一步工作。

制訂工作計劃，是每個管理者必須做的事，沒有計劃的工作，大家做起來不能按照正常的、正確的步驟來完成，中間過程很容易出現(xiàn)偏差，直接影響工作完成的質(zhì)量。

??其實制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作，其實經(jīng)常制訂工作計劃可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。在日常的工作中，通過長期制訂工作計劃，發(fā)現(xiàn)制訂工作計劃還有以下幾個很好的作用。

１．督促作用

??人是有惰性的。如果沒有一個量化的指標，靠人的自覺性來完成一項工作，很容易出現(xiàn) ??一些想象不到的偏差，比如：完成時間滯后了，質(zhì)量水平降低了，材料浪費了，留下小尾巴了，埋下隱患了……等等。因此，如果制訂好一個計劃，按照計劃的步驟、要求來完成一項工作，結(jié)果可能更令人滿意，計劃起到一種督促與監(jiān)督的作用，預(yù)防和糾正執(zhí)行過程中出現(xiàn)的偏差。

??２．提示作用

??人腦不是電腦，很多時候人們忙起來的時候會忘記一些東西，如果簡單策劃一下，然后就開始執(zhí)行，沒有制訂出具體的計劃，很容易無意識或有意識地遺忘或忽略一些環(huán)節(jié)，然而，如果開始就制訂出具體的計劃，將這些環(huán)節(jié)寫進計劃書中，就可以提示到了某階段要做哪些工作，于是，這時工作計劃可以起到提示的作用。

??３．理清思路的作用

??制訂工作計劃的過程是個思考的過程，制訂好工作計劃以后，在心中基本上對某個項目已經(jīng)心里有譜了，“胸有成竹”了。制訂的過程中，已經(jīng)將工作思路理清了，下面做起來就自然“水到渠成”了。即使是出現(xiàn)一些意外，其最后結(jié)果一般也不會有太大的差異。

??４．備忘錄與備案的作用

??一個項目做完以后，就很少有人再去經(jīng)常關(guān)注它。如果日后如果這個項目突然出現(xiàn)什么異常，需要重新對當時實施這個項目的一些細節(jié)進行檢討檢查，如果沒有工作計劃，很難把原來的情況準確地反映出來。這種情況下，工作計劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、更準確地找出問題點。

??５．鍛煉思維與語言組織能力的作用

??在制訂工作計劃的時候，要思考，并且通過語言組織表達出來，如果經(jīng)常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力，同時也增強了語言文字的組織與表達能力，可以鍛煉人們在處理日常事務(wù)的時候?qū)τ谝恍┏Ｒ?guī)或非常規(guī)的問題形成一套比較成熟的邏輯程式，從而提高個人的工作效率。

有句話說：一日之計在于晨，一年之計在于春，一生之計在于勤。我覺得，一生之計在于計，如果不會計劃，你的人生將如何經(jīng)營。還是計劃一下好一點。

工作計劃是用書面語言表達出來的、對即將開展的工作的設(shè)想、安排、或者行動方案。因此，有些計劃，也叫“意見”、“方案”、“安排”、“設(shè)想”。

古人說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。無論任何機關(guān)或單位，大到國家、地區(qū)、部門，小到班組、個人，無論辦什么事情，從政治、經(jīng)濟、軍事、文化、教育等各項工作，到每個人的學(xué)習(xí)或某項重要活動，事先都應(yīng)明確其目的和意義，有個打算和安排。有了計劃，就有了明確的奮斗目標，具體的工作程序，就可以更好地統(tǒng)一大家的思想，協(xié)調(diào)行動，增強工作的自覺性，減少盲目性，調(diào)動群眾的積極性和創(chuàng)造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走彎路，少受挫折，使工作有條不紊地順利進行，避免大的失誤，乃至失敗。而計劃一旦形成，就在客觀上變成了對工作的要求，對計劃實施者的約束和督促，對工作進度和質(zhì)量的考核標準。這樣，計劃又反過來成了指導(dǎo)和推動工作前進的一種動力。總之，搞好工作計劃，是建立機關(guān)正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。寫好工作計劃，對于各級機關(guān)的工作，都有十分重要的意義。

工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目標，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個人目標

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。

為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。

目標數(shù)字化、行動具體化

有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際制定工作計劃的4個步驟：

1.目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。

2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。3.學(xué)習(xí)計劃。你應(yīng)該同時制定年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。

4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習(xí)計劃，給予建議。

總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應(yīng)該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

一、為什么要寫工作計劃

1、計劃是提高工作效率的有效手段 工作有兩種形式： 物料控制

（1）消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

（2）積極式的工作（防火式的工作 ：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn) 個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

1、月目標（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等??）。 2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進行。3、上級工作指示及交辦事項 物控論壇 4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn) 物料控制 5、業(yè)務(wù)及日常管理（例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理??）

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善（包括自糾及上級檢查）

三、

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

(1)工作內(nèi)容（做什么：what）(2)工作方法（怎么做：how）(3)工作分工（誰來做：who）

(4)工作進度（什么做完：when）

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

四、如何保證工作計劃得到執(zhí)行工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。

執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。

注意事項：工作計劃并不是工作細目，不需要將所有的工作都安排進去，如打字、買辦公用品等，要選擇重點的工作。

實施工作計劃的意義篇四

石油行業(yè)擁有資金密集、技術(shù)密集以及人材密集的特色,其中后兩個密集可概括為知識密集。如果說雄厚的資金是石油行業(yè)的堅實基礎(chǔ),那末技術(shù)以及人材就是它延續(xù)發(fā)展的兩個翅膀。石油企業(yè)知識管理的動身點就是要把知識視為最首要的資源,最大限度地掌握以及應(yīng)用知識,這是提高石油企業(yè)競爭力的癥結(jié)。

鑒于中國石油企業(yè)介入海外石油競爭沒有絕對于壟斷優(yōu)勢,針對于其本身的經(jīng)營特色以及國際競爭環(huán)境的諸多變化,更應(yīng)重視知識管理在其發(fā)展進程中所起的作用。

實踐證明,知識技術(shù)立異已經(jīng)經(jīng)成為石油產(chǎn)業(yè)發(fā)展最持久、最根本的動力。世界油氣產(chǎn)量每一上1個臺階都依賴于新理論、新技術(shù)的推進。維持知識技術(shù)的領(lǐng)先地位,1直是國外大石油公司長盛不衰并發(fā)展壯大的秘訣。

過去,中國石油企業(yè)的科研開發(fā)工作常常以跟蹤、模仿為主,原始立異成果不多。在施行跨文化、跨體制、跨地區(qū)性的經(jīng)營進程中,中國石油企業(yè)的知識也相應(yīng)擁有了散布性、隱約性以及繁雜性的特質(zhì)。

只有有效施行知識管理,準確獲取、靈便運用這些知識,并在此基礎(chǔ)長進行立異,構(gòu)成有別于其他石油公司的精髓,才能在劇烈的競爭中取勝。

在知識經(jīng)濟時期,任何1個公司如果完整依托自己的氣力開發(fā)以及獲取他們所需要的所有知識,這不但是極高的本錢而且也是不可能的事情。在全世界競爭環(huán)境下,面對于撲朔迷離的`“知識管理系統(tǒng)”,中國石油企業(yè)只有遺棄傳統(tǒng)的單打獨斗、自食其力式發(fā)展模式,依照“合作博弈”的思路,在全世界規(guī)模內(nèi)追求合作火伴,構(gòu)成戰(zhàn)略同盟,組建合資公司,才能適應(yīng)全世界化商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的繁雜性以及新型競爭的不肯定性。

同時,在此基礎(chǔ)上施行有效的知識管理,向聯(lián)盟者學(xué)習(xí)先進的石油勘探、出產(chǎn)以及管理經(jīng)驗,尤其是通過互相間專業(yè)能力的結(jié)合創(chuàng)造新的交叉知識,更新核心能力以及創(chuàng)造新的核心能力,是借助“后發(fā)優(yōu)勢”,增強國際競爭能力,實現(xiàn)逾越式發(fā)展的首要手腕。

實施工作計劃的意義篇五

摘 ?要：幼兒教育生活化是具有很深刻的意義的。如果教師能夠在幼兒教學(xué)中，將幼兒教育生活化的話，能夠?qū)⒆觽兘窈蟮纳詈桶l(fā)展產(chǎn)生很大的幫助。因而，教師在教學(xué)的過程中，可以根據(jù)孩子們的認知能力和認知水平，為孩子們選擇更加適合他們的教學(xué)內(nèi)容，為孩子們提供一個良好的教學(xué)體驗，通過生活化的方式，為孩子們今后的學(xué)習(xí)和生活奠定一個堅實的教育基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：幼兒教育;生活化;意義與實施

基礎(chǔ)性的教育教學(xué)是孩童們所接受的第一階段教育方法。由于孩童們的身心客觀條件，要求幼師在實行幼教期間，需要把照管和教導(dǎo)兩種方法的相應(yīng)結(jié)合，將幼教工作體現(xiàn)在各個細節(jié)中。在對幼教的總結(jié)中了解到，幼稚園、學(xué)前班等部門，要為孩童創(chuàng)建豐富、優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)、活動條件，全方位達到孩童健康成長的需求。幼稚園在制定幼教方案時，其中內(nèi)容要切合孩童天性和領(lǐng)會能力，并且還要有利于學(xué)生知識經(jīng)驗的累積和知識視野的拓寬。

（一）有利于激發(fā)孩子們的創(chuàng)造力

孩子們的思維是豐富多彩的。有時，孩子們會想到大人想不到的東西，這種思維創(chuàng)造力是屬于孩子們的寶貴精神財富。因而，我們作為一名一線教師，在帶領(lǐng)孩子們進行教學(xué)的過程中，應(yīng)該根據(jù)孩子們的具體情況來選擇一種生活化的教學(xué)方式，讓孩子們在這種生活化的教學(xué)模式下，主動思考生活中的一些常識，以此來激發(fā)孩子們的創(chuàng)造力，讓孩子們能夠在日常生活中，創(chuàng)造出不一樣的精彩。

（二）有利于提高孩子們的探索能力

小孩子們的探索能力是很強的，如果孩子們真的想去學(xué)一個東西的話，他們會學(xué)得很快。如果教師能夠在幼兒教育的過程中，秉持一種以人為本的教學(xué)理念，實施一種生活化的教學(xué)模式的話，那么能夠在很大程度上提高孩子們的探索能力，讓孩子們能夠在日常生活中，以一個異于成年人的視角來發(fā)現(xiàn)出一些不一樣的東西，發(fā)現(xiàn)日常生活中不一樣的精彩。

（三）有利于增強孩子們的理解能力

幼兒的理解能力相較于成年人而言，在某種程度上還是比較弱的。但是如果教師能夠在幼兒教育的過程中，采取一種生活化的教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容的話，那么能夠在很大程度上培養(yǎng)同學(xué)們的思維轉(zhuǎn)換能力，并且能夠增強孩子們的理解能力，幫助孩子們學(xué)會把抽象的事物轉(zhuǎn)變成日常生活中的具體事物來看，對于孩子們今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展非常有幫助。

二、幼兒教育生活化的策略

（一）教學(xué)內(nèi)容生活化

幼兒教育和小學(xué)教育不同，小學(xué)教育有課程標準的限制，可是幼兒教育沒有，教師的教學(xué)內(nèi)容很大程度上是由教師自己決定的。因而，教師在教學(xué)的過程中，可以多設(shè)置一些比較生活化的教學(xué)內(nèi)容，以此來為孩子們積累更多的生活常識，為孩子們今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定一個堅實的知識基礎(chǔ)。

（二）教學(xué)形式生活化

教師在帶領(lǐng)同學(xué)們進行教學(xué)的過程中，不必采取傳統(tǒng)的教學(xué)模式。教師可以把同學(xué)們帶出教室，讓同學(xué)們走出課堂，走入社會，以實踐的方式來實現(xiàn)教學(xué)形式的生活化，進而為同學(xué)們今后的生活和發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)。

例如：我們知道，許多養(yǎng)老院的老人都非常喜歡孩子。因而，教師可以帶領(lǐng)同學(xué)們走入養(yǎng)老院，讓同學(xué)們陪老爺爺老奶奶聊天，讓同學(xué)們在社會實踐中感受到自己的不可替代性;教師可以帶領(lǐng)孩子們走入菜市場，讓孩子們在教師的引導(dǎo)下能夠?qū)W會去買菜，以此來鍛煉孩子們的獨立生活能力……總而言之，教師可以采取一種生活化的教學(xué)模式，來為同學(xué)們進行生活化教學(xué)，以此來為同學(xué)們的生活和發(fā)展，奠定一個堅實的生活基礎(chǔ)。

（三）教學(xué)目的生活化

許多教師受傳統(tǒng)應(yīng)試教育的影響較為嚴重，認為幼兒教育的目的就是給孩子們灌輸知識，讓孩子們贏在起跑線上，這種教學(xué)目的具有很大的局限性。如果教師在幼兒教育的過程中僅僅注重知識的傳授，而不注重其他的話，對于同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展，會產(chǎn)生非常大的副作用

[3]

例如：教師在帶領(lǐng)同學(xué)們進行游戲的過程中，就應(yīng)該明確這個游戲的教學(xué)目的：“通過這個游戲，我們應(yīng)該讓同學(xué)們學(xué)到什么，同學(xué)們能夠在這個游戲中明白什么道理?！辈⒈M量將這個游戲生活化，也將這個教學(xué)目標生活化，讓孩子們能夠把自己課堂上學(xué)習(xí)到的知識運用到實際生活當中去。這樣，不僅能夠幫助同學(xué)們積累生活常識，而且也能夠提高同學(xué)們的自信心，為同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展，奠定一個堅實的心理基礎(chǔ)。

三、結(jié)束語

綜上所述，幼兒教育在整個教育過程中，占據(jù)著非常重要的地位。因此，我們作為一名一線教師，應(yīng)該根據(jù)同學(xué)們的具體情況，來為同學(xué)們設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，以此來為同學(xué)們提供一個良好的教學(xué)體驗。教師可以從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式、教學(xué)目的這三個方面，來進行幼兒教育的生活化，以此來幫助同學(xué)們積累生活常識，提高同學(xué)們的自信心和生活能力，為同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)和生活，奠定一個良好的生活基礎(chǔ)。

參考文獻：

實施工作計劃的意義篇六

以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務(wù)目標而努力奮斗。

二、工作目標

1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設(shè)計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實用的營銷工具。

三、方案措施

1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。

2、點將布陣——組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達標的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務(wù)部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務(wù)責(zé)任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責(zé)任狀，做到目標明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標細分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動會時，分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

實施工作計劃的意義篇七

一、什么是電子簽名

要理解什么是電子簽名，需要從傳統(tǒng)手工簽名或蓋印章談起。在傳統(tǒng)商務(wù)活動中，為了保證交易的安全與真實，一份書面合同或公文要由當事人或其負責(zé)人簽字、蓋章，以便讓交易雙方識別是誰簽的合同，保證簽字或蓋章的人認可合同的內(nèi)容，在法律上才能承認這份合同是有效的。而在電子商務(wù)的虛擬世界中，合同或文件是以電子文件的形式表現(xiàn)和傳遞的。在電子文件上，傳統(tǒng)的手寫簽名和蓋章是無法進行的，這就必須依靠技術(shù)手段來替代。能夠在電子文件中識別雙方交易人的真實身份，保證交易的安全性和真實性以及不可抵賴性，起到與手寫簽名或者蓋章同等作用的簽名的電子技術(shù)手段，稱之為電子簽名。電子簽名，簡單地說，就是在網(wǎng)上通行的身份證。最大的好處就是可以從保密性、完整性、真實性和不可否認性來保障網(wǎng)絡(luò)安全。

《電子簽名法》規(guī)定，可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋章具有同等的法律效力，消費者可用手寫簽名、公章的“電子版”、秘密代號、密碼或人們的指紋、聲音、視網(wǎng)膜結(jié)構(gòu)等安全地在網(wǎng)上“付錢”、“交易”及“轉(zhuǎn)賬”。

二、電子簽名技術(shù)

電子簽名技術(shù)是通過計算機來采集和驗證個人簽名，并將文檔捆綁在一起來達到與紙上簽名同樣的效果，從而實現(xiàn)無紙化辦公的一種技術(shù)。電子簽名技術(shù)包括簽名系統(tǒng)、簽名驗證、簽名與文檔捆綁等幾個方面的技術(shù)。它們可以結(jié)合起來使用，也可以分開來單獨使用。目前技術(shù)上比較成熟的，使用方便具有可操作性的，在世界先進國家和我國普遍使用的電子簽名技術(shù)是基于pki(public key infrastructino)的數(shù)字簽名技術(shù)。

三、《電子簽名法》立法原則和適應(yīng)范圍

《電子簽名法》是在堅持功能等效原則、尊重行為當事人的意思自治的原則、技術(shù)中立的原則基礎(chǔ)上制定的。

第一、所謂的功能等效原則，就是說現(xiàn)在已經(jīng)存在一個虛擬世界，也就是互聯(lián)網(wǎng)的空間，但是大量的事情在物理空間還在繼續(xù)發(fā)生。我們傳統(tǒng)的法律，發(fā)揮效能的法律都是在物理空間。那么，虛擬世界的法律和物理世界的法律是什么關(guān)系？它們必須是功能等效的。也就是說，使用電子簽名，不等于完全否定物理世界的簽名。

其次是尊重行為當事人的意思自治的原則，也就是用不用電子簽名是你自愿的事。在虛擬世界里，可以通過電子郵件、數(shù)據(jù)電文和通過其他各種各樣的形式，使得交易或行為能夠發(fā)生。在這個過程中你到底應(yīng)該選擇什么樣的方式，這部法律沒有做強制的規(guī)定，沒有說因為電子的形式比汽車或電報以及其他的形式更快，所以你應(yīng)該選擇電子形式。

第三，在這個法里，沒有對使用哪一種技術(shù)進行強制的規(guī)定，所以說是技術(shù)中立的原則。比如當建立ca（電子認證的服務(wù)機構(gòu)）中心的時候，是以指紋和電子簽名作為認證，還是使用一般的屏幕保護和密碼，這部法沒有具體的規(guī)定。

??? 《電子簽名法》主要適用于電子商務(wù)活動。電子政務(wù)等其他應(yīng)用將會有新的適用法規(guī)。

四、《電子簽名法》對企業(yè)帶來的好處

《電子簽名法》的出臺將從法律上保障電子簽名技術(shù)的合法性，可以預(yù)見不久以后，商業(yè)活動中將越來越頻繁地出現(xiàn)電子簽名的蹤影。這一應(yīng)用趨勢對于很多企業(yè)意味著巨大的市場商機。

直接受益的有三類企業(yè)。第一類是已經(jīng)建立電子商務(wù)安全的公司。他們主要向用戶提供可承認的數(shù)字證書，用戶可以通過證書里的密碼，進行有效的數(shù)字簽名。這類公司一般簡稱為ca，在業(yè)界通常把它稱為認證中心。它是一種權(quán)威性、可信任性和公正性的第三方機構(gòu)。

第二類是直接向個人用戶或公司用戶提供自主研發(fā)的電子簽名技術(shù)的企業(yè)。

第三類是有電子商務(wù)活動的企業(yè)。

由于網(wǎng)絡(luò)安全性問題日益成為商業(yè)社會的主題，無論是政府的電子政務(wù)系統(tǒng)、金融領(lǐng)域的安全信用應(yīng)用系統(tǒng)、企業(yè)信息化的眾多應(yīng)用、軍隊的政令傳達、cad/cam領(lǐng)域的設(shè)計流程應(yīng)用、醫(yī)療移動臨床系統(tǒng)和院校的遠程教育系統(tǒng)、身份確認、檔案管理、門禁系統(tǒng)等諸多應(yīng)用領(lǐng)域，都可以充分享受電子簽名技術(shù)所帶來的便利。

目前我國電子交易活動越來越頻繁，但網(wǎng)上主要的“貨幣流通”方式存在著很大的安全隱患。眼下一般的支付方式是用戶登錄網(wǎng)頁，選擇自己需要的服務(wù)和商品后，根據(jù)提示信息轉(zhuǎn)到另一個支付的網(wǎng)頁，輸入自己的銀行卡賬號和由數(shù)字、字母組成的傳統(tǒng)密碼，來完成金額支付。由于此過程中使用的密碼，多由數(shù)字、字母或文字組成，很可能被黑客鉆空子。一旦網(wǎng)上交易被黑客操縱，由于并無網(wǎng)上銀行或保險公司等相關(guān)機構(gòu)承擔(dān)責(zé)任，巨大損失只能由用戶獨立承擔(dān)，所以可以說黑客的存在已經(jīng)極大地阻礙了網(wǎng)上交易的正常發(fā)展。

《電子簽名法》的出臺將有助于解決上述問題。使用電子簽名之后，按照目前的技術(shù)手段，其加密技術(shù)極難破解，無法偽造，因而黑客很難破譯。即便黑客知道了你的網(wǎng)絡(luò)銀行賬號，也沒辦法從你的賬戶取走一分錢。業(yè)內(nèi)人士認為，要破解數(shù)字證書的密碼，幾百臺計算機需要幾個月的計算時間。因此我們可以說《電子簽名法》的實施將大大增強電子交易的安全性，保障網(wǎng)上交易者的信心，從而吸引更多社會力量和企業(yè)的參與。

五、普及《電子簽名法》面臨的問題

首先，國內(nèi)電子簽名的軟硬件普遍不過硬。國內(nèi)真正有實力的ca公司屈指可數(shù)，其中很多ca沒有任何國家資質(zhì)，只是在行業(yè)和政府內(nèi)部使用，根本無法通過國家的正式審查；而國內(nèi)直接提供電子簽名技術(shù)的企業(yè)更是鳳毛麟角，除了智通以外，幾乎說不出第二家較有影響的企業(yè)。

其次，認證標準有待互聯(lián)互通。“電子簽名的認證在未來肯定要像電信的固定電話一樣，在各種認證手段之間實現(xiàn)互聯(lián)互通?！钡壳半娮雍灻J證采用的技術(shù)標準不止一個，這會在很大程度上影響電子簽名的普及應(yīng)用。

最后，用戶認同仍需時間。電子簽名要得到用戶的心理認同仍需要“相當長的時間”，除了法律和技術(shù)問題之外，電子簽名仍需面對“心理”門檻。一份調(diào)查表明，如果涉及汽車買賣或大宗現(xiàn)金流動，大眾還是傾向于傳統(tǒng)的簽名方式。在大宗交易上，人們不大信任電子簽名，而像書籍這樣的小宗交易，很多人又覺得不需要電子簽名，這也許正是電子簽名目前面臨的尷尬。

六、應(yīng)對《電子簽名法》我廠應(yīng)采取的措施

1、對于工廠現(xiàn)行的信息系統(tǒng)，仍要堅持文責(zé)自負的原則，自己簽名或錄入的信息，自己必須負全責(zé)。

2、加強信息保密的宣傳教育。通過各種方式讓用戶明白，自己的密碼要有安全措施，密碼至少6位以上，并采用數(shù)字與字母混合方式。保守自己的密碼不被泄露。不隨便簽名，不讓別人代簽代錄。

3、加強工廠電子商務(wù)網(wǎng)站的涉密審查，不能有公開的侵權(quán)行為和泄密行為。

4、積極創(chuàng)造條件開展電子商務(wù)活動，深入開展網(wǎng)上產(chǎn)品銷售和網(wǎng)上物資招投標業(yè)務(wù)，充分享受《電子簽名法》帶給企業(yè)的便利。

5、積極探索數(shù)字簽名技術(shù)，可在部分信息系統(tǒng)中率先使用統(tǒng)一身份認證的員工ic卡，一卡在手，靈活進入各個系統(tǒng)。

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???????????????????????? 信息技術(shù)中心

???????????????????????? 2005年1月