在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

法國香水市場營銷調(diào)研報(bào)告篇一

不可置否的是，香水品牌大全是全球化妝品及洗滌用品市場最大且最有潛力的領(lǐng)域之一，僅就20xx年一年的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了305億美元，20xx年增長趨勢更是市場人士有目共睹的。我們很難想象到從歷史上來看，這個(gè)領(lǐng)域卻是最缺乏活力的市場，主要是產(chǎn)品單價(jià)不斷滑落、新產(chǎn)品過度飽和、很多國家特別是美國等發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者對香水產(chǎn)品的忠誠度并不高。許多新興市場經(jīng)濟(jì)的繁榮使得香水領(lǐng)域出現(xiàn)更大的增長空間，但就成熟和發(fā)達(dá)國家市場而言，名人香水及針對相對年輕消費(fèi)者的香水仍將是市場需求增長最大的領(lǐng)域。

專家指出，新興國家或區(qū)域?qū)τ谌蛳闼放拼笕珌碚f變得越來越重要。拉丁美洲和東歐等國家就占全球銷售額的三分之一，從20xx年至20xx年期間基本翻了一番，估計(jì)市場值達(dá)到93億美元。這些國家的影響還體現(xiàn)在于大眾消費(fèi)市場全球銷售比例的增長。盡管在拉丁美洲等地區(qū)，已經(jīng)有向masstige和高級香水發(fā)展的趨勢，但這一地區(qū)的消費(fèi)者對大眾品牌產(chǎn)品還是有很強(qiáng)的偏好性，在東歐也是這樣，大眾香水品牌的銷售表現(xiàn)超過高級香水領(lǐng)域。

而亞太地區(qū)這個(gè)在其他美容品市場最重要的市場驅(qū)動(dòng)力，在香水領(lǐng)域并沒有如此意義重大。20xx年銷售額20億美元中，專家認(rèn)為可能亞太地區(qū)可能只占不到7%。另外從香水品牌大全發(fā)展歷史來看，該地區(qū)增長也一直低于全球平均水平。出現(xiàn)這種情況的主要原因可能是這里的文化規(guī)范，消費(fèi)者更青睞于無味道或味道不太濃烈的香味來覆蓋體香。就拿日本這個(gè)世界上最富有的國家之一來說，盡管經(jīng)濟(jì)繁榮，但人均香水購買力還不到俄羅斯的一半，也比巴西少三倍左右。

發(fā)達(dá)市場香水shelf-life更短

西歐及北美是全球香水品牌大全最重要的部分之一，占全球銷售額的60%左右，但這兩個(gè)地區(qū)都是極具競爭的市場，新產(chǎn)品層出不窮，令人應(yīng)接不暇之余，每款新香水推出以后貨架壽命越來越短，而產(chǎn)品更新程度則越來愈快。盡管有如此多的困難，但很多公司還是很成功地提升了其價(jià)值增長，至少在西歐國家是這樣的。

高級香水是西歐及北美市場的主要驅(qū)動(dòng)力，但真正的市場活力從整體上來說則主要來自較低端的產(chǎn)品領(lǐng)域或是來自產(chǎn)品折扣領(lǐng)域。舉例來說，美國生產(chǎn)商們抓住消費(fèi)者向大眾零售商流動(dòng)購買這一趨勢，采用各種創(chuàng)新型戰(zhàn)略來適應(yīng)這一渠道的發(fā)展，這未嘗不是一種很積極的營銷態(tài)度。elizabeth arden品牌就曾推出curious britney spears香水來迎合消費(fèi)者對大眾產(chǎn)品的喜好，并將產(chǎn)品價(jià)格通過各種途徑稍微降低來吸引較為年輕消費(fèi)者的興趣。市場調(diào)研專家mintel最新的數(shù)據(jù)表明，雖然西歐市場持續(xù)保持最大最快的增長率，但仍有新的更動(dòng)態(tài)發(fā)展的市場出現(xiàn)。西班牙比其它地區(qū)香水消費(fèi)量大，香水購買力的增加達(dá)到16億歐元。雖然落后法國處于第二位，但個(gè)人購買力的總合是8億歐元-42億歐元，仍然高于法國，這是由于96%的西班牙女性使用香水，高于歐洲其它的主要市場。同樣地西班牙女性使用香水的頻率不低，1/3的女性承認(rèn)他們每天不止使用一次。西班牙男性也類似，根據(jù)預(yù)算有85%的男性在刮胡后通常使用香水。mintel的報(bào)告表明男性香水在英國和法國的市場潛力還能更深一層發(fā)展，只有72%的英國人和66%的法國人有規(guī)律的使用香水。然而，盡管英國男性沒有花費(fèi)在須后水上，但英國女性使用香水彌補(bǔ)了這個(gè)消費(fèi)量。英國玫瑰的自然本色已經(jīng)成為過去，取而代之的是使用潤唇膏、睫毛膏的交際女性， 結(jié)果導(dǎo)致了英國化妝品市場在過去五年里上升了40%，購買力達(dá)15億歐元，成為目前歐洲最大的市場。香水品牌大全也迅速增長，主要是受到六十年代自然風(fēng)格流行趨勢以及遠(yuǎn)離包裝外表觀念的沖擊，年輕女性的觀念開始對奢侈理念和魅力風(fēng)尚開始膜拜起來。

全球化催生香水新品

就象很多其他化妝品領(lǐng)域一樣，不斷創(chuàng)新是香水品牌大全最核心的生命力。隨著新產(chǎn)品推出越來越頻繁且層出不窮，全球化特別是向國際香水公司開放了更多的新市場，這些都為香水新產(chǎn)品的開發(fā)和推出提供了不可多得的發(fā)展契機(jī)。

很多香水公司不再想方設(shè)法將這些新興國家市場轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念而向國際發(fā)展趨勢靠攏，相反，她們都不斷對品牌進(jìn)行創(chuàng)新或干脆創(chuàng)造新品牌來迎合某些特殊地方市場或某一民族消費(fèi)群體的需要，推出針對她們需求的本地化香水新品。舉例來說，revlon公司設(shè)計(jì)新香水時(shí)，特別主意用配料和香味以外的許多因素增加香水的魅力。它首先調(diào)查婦女不斷變化的價(jià)值觀、理想和生活方式相適應(yīng)的新香水概念，當(dāng)找到一種有前途的新概念之后，就創(chuàng)造和命名某種香味的香水來滿足某一群體的特殊需要。revlon在70年代末，revlon的調(diào)查發(fā)現(xiàn)婦女正渴望體現(xiàn)一種女人味。于是稍微巧妙地改變香水品牌大全定位，并加上一點(diǎn)“女人味和浪漫”的情形。revlon研制了一種針對80年代婦女的香水：瓊秀(jontue)。該香水的市場定位以浪漫為主題。其實(shí)，香水的名字也是產(chǎn)品的重要特征之一，如revlon名下的各種香水：鳶尾瓊秀(fleur de jontue)，西亞拉(ciara)，壞蛋(scoundrel)，猜(guess)和永難忘懷(unforgettable)等都能成功的香水品牌大全定位。其中稱為“雅奇ajee”的香水取“女人的力量”之意，就是針對美國黑人婦女市場，成功地虜獲了黑人消費(fèi)群的心和對產(chǎn)品的忠誠度。

諸如此類的例子不勝枚舉，20xx年秋季disney公司就推出了pirates of the caribbean古龍香水，主要針對年齡在4-11歲西班牙的男孩，迎合西班牙消費(fèi)者從小就開始使用香水的生活習(xí)慣，并嘗試把這一趨勢向其他市場不斷擴(kuò)展，開發(fā)更多消費(fèi)者不分年齡、不分男女使用香水的習(xí)慣。bulgari和burberry等高級品牌香水在一些原來沒有嬰兒開始就使用香水傳統(tǒng)的國家(如英國和美國)推出兒童香水也是這一潮流的典型體現(xiàn)。

法國香水市場營銷調(diào)研報(bào)告篇二

香水搶占時(shí)尚雜志

高端時(shí)尚雜志通常會(huì)辟出一到兩頁內(nèi)容介紹一款新香水，有時(shí)則僅僅登個(gè)廣告了事。不料今年7月號的美國版《bazaar》卻動(dòng)用了整整40頁來介紹sensuous—estée lauder的新款香水。在這40頁內(nèi)容中包含了有關(guān)四位女明星的內(nèi)容，她們是gwyneth paltrow、elizabeth hurley、carolyn murphy和hilary rhoda—她們都是sensuous的廣告代言人，在特別報(bào)道的開篇，主旨就被明確了：“estée lauder新款香水sensuous的代言人演繹精選秋季新裝?！背酥猓琾altrow還登上了雜志封面。

“他們真的很會(huì)賣，不是嗎?”美國美容業(yè)內(nèi)刊物《informationist 》的出版人，美容業(yè)分析師allan mottus對此發(fā)出贊嘆，“你不得不對estée lauder 脫帽致敬。”estée l aud e r集團(tuán)總裁j o h ndemsey表示，他們沒有為《bazaar》的特寫提供任何費(fèi)用或交換品。sensuous的廣告按計(jì)劃直到今年秋天才開始在各大雜志刊登。

化妝品品牌的地位如今越來越接近時(shí)裝品牌，后者長期以來就一直在時(shí)尚雜志上享有大篇幅的報(bào)道和漂亮的時(shí)裝大片。無獨(dú)有偶，今年4月號的《nylon》雜志封面上刊登了女演員chleo sevigny和兩位模特的照片—她們?nèi)齻€(gè)都是chloé香水的代言人;在同一本雜志的封底上則可以看到這款香水的平面廣告。

為estée lauder提供咨詢服務(wù)的公關(guān)公司kvd nyc的老板kim van dan認(rèn)為，《bazaar》一開先河，其他化妝品品牌也會(huì)紛紛效仿，要求類似待遇。

香水銷售面臨困境

要讓一款新香水大賣，化妝品公司可能需要為它投入1000萬到20xx萬美金。這些錢被用來雇用一個(gè)調(diào)香大師—他將制造出幾十種香味變化;他調(diào)制出的香水將在幾個(gè)特定試驗(yàn)人群中作反復(fù)測試;接著公司要為這款新香水炮制一個(gè)帶異國情調(diào)的背景故事，隨即就開始了廣告和促銷的狂轟濫炸;最后要做的是在世界范圍內(nèi)各大百貨公司的貨架上把它鋪滿。

然而如今，僅僅做這些也已嫌不夠。npd集團(tuán)的高級美容分析師karengrant指出，estée lauder旗下的香水在美國境內(nèi)的銷量是最高的，其中的beautiful香水自從20xx年上市之后就始終穩(wěn)居全美百貨公司暢銷香水之首。盡管如此，高級女用香水的銷量仍在逐年下降，因?yàn)椴簧倌贻p女性都沒有購買香水的習(xí)慣。于是品牌不得不采取更為有力的措施來吸引新顧客。

estée lauder為sensuous的廣告設(shè)計(jì)了一個(gè)tom ford式的風(fēng)格，每個(gè)人都展現(xiàn)出誘人的姿態(tài)—解開紐扣的白襯衫、黑色短褲和散亂的發(fā)型。demsey想出了把四個(gè)代言人集中在一期雜志里這個(gè)點(diǎn)子。選擇《bazaar》，是因?yàn)樗淖x者年齡段剛好符合這四位女明星的年紀(jì)—rhoda，21歲的超模，hurley，43歲的女演員，“無論幾歲都光彩照人”。而對《bazaar》來說，這四張面孔本來就是雜志的?？?，其中paltrow早已上過好幾次封面了。

對化妝品公司而言，新產(chǎn)品介紹就像是電影的預(yù)告片。他們花錢雇用明星和名模，來吸引媒體和消費(fèi)者的注意力。“這無所謂合適與否，”mottus說，“著名的香水企業(yè)都在經(jīng)歷一個(gè)艱難的時(shí)期。把宣傳做大，對他們而言是有效的?！?/p>

中國—大市場還是小市場?

在全世界的香水銷量目前持續(xù)降低的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開始將中國作為重點(diǎn)。而事實(shí)上，中國人過去并沒有使用香水的習(xí)慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。在中國，香水仍是一件相對新鮮的事物。中國人直到20世紀(jì)初才開始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲。直到1980年代，西方的香水才開始被引進(jìn)到國內(nèi)，而直到今天，中國消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡單的氣味。

這并不妨礙香水成為西方舶來的奢侈品當(dāng)市場銷量最好的商品之一?；瘖y品集團(tuán)coty的亞洲區(qū)副總裁patrick de lambilly透露：“你每年都能看到20%至40%的銷售增長率?！?/p>

然而，雖說中國市場的潛力巨大，許多中國消費(fèi)者對香水卻并沒有成熟的概念。事實(shí)上，他們中的很多人與其說是在購買香水，倒不如說是在購買一件與品牌相關(guān)的產(chǎn)品。而這一情形賦予了香水市場一個(gè)不確定的未來。不少業(yè)內(nèi)人士都在談?wù)撋莩奁菲放圃谥袊膹?qiáng)勁勢頭?！斑@些品牌的香水賣得好嗎?”香水銷售商beauté prestige international的亞太區(qū)常務(wù)董事 alexandre de chaudenay說，“我覺得答案是肯定的。這些客人還會(huì)再來光顧嗎?我們也不知道?！?/p>

因此，de lambilly先生表示，他所在的香水公司以及其他公司都在以實(shí)事求是的態(tài)度探索中國市場。“我們在過程中學(xué)習(xí)，”他說，“所有人都在做同一件事：獲取市場信息，將其與其他來源的信息相比較，試圖發(fā)掘真相。”

寶潔公司亞洲區(qū)香氛業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人hans wohmann透露，類似chanel、estée lauder和dior這些奢侈品品牌或設(shè)計(jì)師制造的香水在中國的年銷售額大約在12億美元左右，而歐洲市場的年銷售額是90億美元，美國市場是40億美元，就連日本市場20xx年的年銷售額都有5億美元?！斑@里的人口占全世界人口數(shù)的20%，那么多人卻只擁有全球香水市場的1%?！?/p>

香水制造商takasago的顧問ralfritter表示：“假如在中國的香水消費(fèi)者中有50%確實(shí)有使用香水的習(xí)慣，我就會(huì)感到驚訝?！彼J(rèn)為造成這一現(xiàn)象的主要原因是中國消費(fèi)者對香水擁有多方面的訴求?！八鼈兪窍惴?，同時(shí)也能用來防蚊蟲，它們具有滋潤效果，在夏天則能夠提神醒腦?！彼f，“除了賦予身體香味之外，中國消費(fèi)者還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途?！?/p>

在中國，本土香水品牌可謂少之又少。位于美國新澤西州的香水原材料進(jìn)出口商pearlchem的總經(jīng)理金先生透露，他在廣州開設(shè)了一家制造香水的子公司?！斑@些香水的濃縮材料都進(jìn)口自美國或歐洲?！彼f，“它們在中國進(jìn)行混合、裝瓶和銷售?！彼€補(bǔ)充說，目前的共識是，中國的香水品牌在很長一段時(shí)間里都無法獲得與歐美品牌抗衡的地位?！跋馾ior和chanel這類高端品牌擁有高層次的客戶，”他說，“而一瓶chanel香水要花去一名剛畢業(yè)的大學(xué)生半個(gè)月的工資?！?/p>

中國人喜歡哪款香水?

coty集團(tuán)早在20xx年就入駐中國市場，幾乎是立刻就發(fā)布了davidoff的旗艦香水cool water。至今為止，這仍是市場上銷量最好的香水之一。20xx年，coty引進(jìn)了calvin klein，這一香水品牌目前也成了該集團(tuán)在中國的主打?！癱k one顯然非常好賣?！?de lambilly先生說，“in2u的表現(xiàn)也很好，因?yàn)樗虾踔袊俗非竽贻p和高科技的精神氛圍?！?/p>

20xx年發(fā)布的jennifer lopez同樣表現(xiàn)出色，因此coty又推出了sarah jessicaparker的香水品牌。然而de lambilly卻表示：“明星品牌在亞洲并不十分受歡迎?！本烤箲?yīng)該向中國消費(fèi)者推薦哪一類型的香水?這恐怕是令商家最感頭痛的問題。kenzo香水來到中國已逾十年，該品牌也已經(jīng)在主要城市的各大百貨公司擁有穩(wěn)定的銷售。如今，他們開始向二線城市進(jìn)軍。他們旗下的兩款香水在中國市場獲得了巨大的成功—flower bykenzo和kenzo amour，而如今，該品牌正在計(jì)劃專門為中國人設(shè)計(jì)一款香水?！爸袊瞬荒芙邮軓?qiáng)烈的香味，”kenzo香水亞太區(qū)總監(jiān)sung kim說，“女性喜歡花香型，男性則偏好更清新的香味?！彼€認(rèn)為，中國人比較容易接受香氣不那么濃烈的淡香水。

當(dāng)prada最初將它的同名香水—一款天竺薄荷混以琥珀香的，強(qiáng)烈而濃郁的香水—在日本、韓國和 中國香港推出時(shí)，大多數(shù)顧客都認(rèn)為它太濃了。所以，20xx年3月，prada決定用更輕柔簡潔的prada tendre替代它，在中國市場進(jìn)行推廣。這款香水立刻獲得了好評。因此，該品牌在今年夏天推出了另一款氣味清淡的香水—帶柑橘味的infusion d’iris。

一些歐洲的重要品牌對中國市場仍然持謹(jǐn)慎態(tài)度，例如，lvmh集團(tuán)下最重要的parfums givenchy就還沒有在中國露面?！爸袊南闼袌龇浅Ｖ??！眊ivenchy parfums總裁alain lorenzo說，givenchy寧愿把注意力放在前景更遠(yuǎn)大的彩妝和護(hù)膚品市場上?！耙坏┪覀冊谶@些領(lǐng)域占有了較大的百分比，我們再來看看怎么發(fā)展香水這一塊。”

而這種謹(jǐn)慎僅僅代表著國際品牌將更加努力地去爭取中國消費(fèi)者?！拔疑钚挪灰?，香水對他們會(huì)變得越來越有吸引力?！眃e chaudenay說，“中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠(yuǎn)目標(biāo)而來，我們擁有極具野心的計(jì)劃?！?/p>