光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程圖營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇一

各村、鄉(xiāng)直各有關(guān)單位：

為全面加強(qiáng)我鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作規(guī)范化、精細(xì)化和經(jīng)常性的開(kāi)展，著力破解我鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作的難點(diǎn)，全面提高我鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作水平，確保實(shí)現(xiàn)“雙降”目標(biāo)。根據(jù)《貴州省人口出生率等責(zé)任目標(biāo)考核統(tǒng)計(jì)口徑的規(guī)定》、《大方縣關(guān)于開(kāi)展人口和計(jì)劃生育進(jìn)村入戶個(gè)案密查的實(shí)施方案》、《大方縣人口和計(jì)劃生育過(guò)程管理考核辦法（試行）》、《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作確保實(shí)現(xiàn) “雙降”目標(biāo)的意見(jiàn)》的精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府研究，特制定本工作方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、成立果瓦鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組： 組 長(zhǎng)：李林有

常務(wù)副組長(zhǎng)：曹一含 孟光富 副組長(zhǎng)：田培昌 李 箐

成 員： 李平郝家榮 施 建 徐永富 楊香梅

2、成立果瓦鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作督查督檢領(lǐng)導(dǎo)小組： 組 長(zhǎng)：李林有

常務(wù)副組長(zhǎng)：曹一含 孟光富 副組長(zhǎng)：田培昌 李 箐

成 員：劉 靜 申開(kāi)儒 龍章芬 唐久貴 丁發(fā)勇

李龍海

3、成立計(jì)劃生育宣傳突擊組，劉漢軍任組長(zhǎng)，許朝明任副組長(zhǎng)，成員有：宋維毅、余安富、張仕林、李鳳興、沈 雷，在緊急情況下，計(jì)劃生育宣傳突擊組有權(quán)臨時(shí)抽調(diào)全鄉(xiāng)任何一個(gè)鄉(xiāng)村干部協(xié)助工作，被抽調(diào)人員必須服從安排。負(fù)責(zé)督促婦檢、手術(shù)落實(shí)和社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收等工作。

二、考核

1、考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

（1）人口計(jì)生信息數(shù)據(jù)全面、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效，責(zé)任區(qū)內(nèi)已婚育齡婦女全部納入管理與服務(wù)，人口計(jì)生信息全員管理，無(wú)漏人漏戶和邏輯錯(cuò)誤。人口出生統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)100%，無(wú)出生人口漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)、遲報(bào)。實(shí)行生育計(jì)劃孕情監(jiān)控月跟蹤管理服務(wù)制度，對(duì)轄區(qū)內(nèi)生育計(jì)劃對(duì)象進(jìn)行孕情逐月跟蹤服務(wù)，并逐級(jí)上報(bào)逐月開(kāi)展工作情況。

（2）無(wú)政策外多孩生育，無(wú)常住人口政策外生育。（3）實(shí)現(xiàn)全程管理服務(wù)，管理措施前移，無(wú)常住人口（含流入人口）手術(shù)庫(kù)存，最大限度消化流出手術(shù)庫(kù)存。避孕節(jié)育手術(shù)結(jié)扎及時(shí)率和落實(shí)率達(dá)90%以上。常住人口（含流入人口）每季度婦檢率達(dá)100%，無(wú)常住人口漏檢人員。

（4）優(yōu)質(zhì)服務(wù)及其它專項(xiàng)工作。達(dá)到國(guó)家、省、地、縣評(píng)估驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2、考核方式

（1）計(jì)生工作督查督檢組根據(jù)工作需要和工作實(shí)際，安排成員采取隨機(jī)個(gè)案密查、定期抽樣調(diào)查、舉報(bào)核查、經(jīng)常性調(diào)研督查等方式進(jìn)行。督查考核結(jié)果直接兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

（2）計(jì)生工作督查考核組根據(jù)督查結(jié)果對(duì)包村幫戶鄉(xiāng)村干部下達(dá)督辦通知，包村幫戶鄉(xiāng)村干部根據(jù)督辦內(nèi)容和要求及時(shí)辦理并將結(jié)果反饋給人口計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組，人口計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)需要組織復(fù)核。未及時(shí)辦理的加倍兌現(xiàn)處罰。

三、獎(jiǎng)勵(lì)

1、在省、地、縣的各類(lèi)檢查中受到上級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的，所有獎(jiǎng)金全部?jī)冬F(xiàn)給相關(guān)單位或人員。

率達(dá)100%的村，由鄉(xiāng)獎(jiǎng)勵(lì)本村2000元，3、每落實(shí)一例二女戶結(jié)扎，經(jīng)計(jì)生辦站審核并報(bào)計(jì)生局認(rèn)可，由鄉(xiāng)獎(jiǎng)勵(lì)請(qǐng)術(shù)人員10000元。

4、社撫費(fèi)收繳。以計(jì)生宣傳突擊組征收為主，每月完成鄉(xiāng)下達(dá)的任務(wù)，收繳金額的40%獎(jiǎng)勵(lì)給宣傳突擊組，用于車(chē)輛用油和相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)。未完成鄉(xiāng)下達(dá)征收任務(wù)的，不足部分扣工作人員工資。

5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)及其它專項(xiàng)工作被縣級(jí)評(píng)為工作創(chuàng)新亮點(diǎn)的，由鄉(xiāng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)集體或個(gè)人2000元，被地級(jí)評(píng)為工作創(chuàng)新亮點(diǎn)的，由鄉(xiāng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)集體或個(gè)人4000元，被省級(jí)評(píng)為工作創(chuàng)新亮點(diǎn)的，由鄉(xiāng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)集體或個(gè)人6000元。同時(shí)上級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)也全部?jī)冬F(xiàn)給相關(guān)單位或個(gè)人。

6、計(jì)生站辦人員在計(jì)生工作上被縣級(jí)評(píng)為先進(jìn)個(gè)人的由鄉(xiāng)獎(jiǎng)勵(lì)500元，被地級(jí)評(píng)為先進(jìn)個(gè)人的由鄉(xiāng)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，被省級(jí)評(píng)為先進(jìn)個(gè)人的由鄉(xiāng)獎(jiǎng)勵(lì)2000元。在參與縣級(jí)及以上計(jì)生系統(tǒng)組織的調(diào)研文章評(píng)選中獲獎(jiǎng)的由鄉(xiāng)按照上級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)金額給予同等獎(jiǎng)勵(lì)。

7、鄉(xiāng)村干部在宣傳報(bào)道鄉(xiāng)計(jì)生工作的文章被縣級(jí)媒體（含計(jì)生局編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)）采用的由鄉(xiāng)每篇獎(jiǎng)勵(lì)50元，被地級(jí)媒體采用的由鄉(xiāng)每篇獎(jiǎng)勵(lì)100元，被省級(jí)媒體采用的由鄉(xiāng)每篇獎(jiǎng)勵(lì)200元。

8、計(jì)生工作的處罰資金收入60%劃歸計(jì)生宣傳突擊組，用于宣傳突擊組必要的工作經(jīng)費(fèi)支出和工作獎(jiǎng)勵(lì)等。40%用于優(yōu)秀村的工作獎(jiǎng)勵(lì)等。

9、四術(shù)任務(wù)每月按鄉(xiāng)實(shí)際分配。超任務(wù)按每超一例結(jié)扎獎(jiǎng)勵(lì)1000元計(jì)算，欠任務(wù)按差一例扣1000元處罰。

四、處罰

1、在省、地、縣各種調(diào)查中，有下列情形的，除兌現(xiàn)上級(jí)的處罰外，由鄉(xiāng)分別對(duì)相關(guān)責(zé)任人（含包村領(lǐng)導(dǎo)、包村干部、村干部）給予下以經(jīng)濟(jì)處理，并根據(jù)情節(jié)分別進(jìn)行通報(bào)批評(píng)、誡勉談話、待崗或停薪停職、解聘、免職等。

（1）每漏報(bào)常住政策內(nèi)外一孩1人或政策內(nèi)二孩1人，處罰包村鄉(xiāng)干部400元、包村村干部200元。每漏報(bào)1個(gè)政策外二孩，處罰包村鄉(xiāng)干部400元、包村村干部200元。每漏報(bào)1個(gè)政策外多孩，處罰包村鄉(xiāng)干部300元、包村村干部300元。被鄉(xiāng)計(jì)生督查組、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰。

（2）每查出一例常住政策外超懷的，分別按政策外二孩和政策外多孩出生經(jīng)濟(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，同時(shí)下達(dá)督辦通知限期補(bǔ)救，因工作不及時(shí)造成超懷對(duì)象外出或造成政策外生育的，加倍處罰。被鄉(xiāng)計(jì)生督查組、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰。

（3）每漏報(bào)一個(gè)已婚育齡婦女，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元。被被鄉(xiāng)計(jì)生督查組、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰。

（4）每查出一例常住上環(huán)庫(kù)存，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各500元；屬于早婚無(wú)孩的，按1例結(jié)扎計(jì)算。每查出1例結(jié)扎庫(kù)存，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各1000元。同時(shí)下達(dá)督辦通知限期請(qǐng)術(shù)，未按時(shí)請(qǐng)術(shù)或造成手術(shù)對(duì)象外流的加倍處罰。剖宮產(chǎn)和手術(shù)禁忌癥必須在事件發(fā)生的當(dāng)月交證明錄入，否則按庫(kù)存手術(shù)經(jīng)濟(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

（5）每出現(xiàn)一例二女戶結(jié)扎庫(kù)存，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部2000元，宣傳突擊組未及時(shí)到位，導(dǎo)至手術(shù)流失的，按4000標(biāo)準(zhǔn)處罰宣傳突擊組。

（6）在各季度婦檢中，重檢對(duì)象當(dāng)月未婦檢1人，處罰包村幫鄉(xiāng)村干部各50元，并督促婦檢加收拒檢罰款。將常住人口婦檢對(duì)象錯(cuò)統(tǒng)為流出人口或漏統(tǒng)婦檢對(duì)象的，每查出一人，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各50元。

（7）所有婚育、流出、返回等信息每錯(cuò)報(bào)一處處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各20元。

（8）流出人員、返回人員漏報(bào)1 個(gè)重點(diǎn)管理對(duì)象處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元。

（9）查出期內(nèi)代撿養(yǎng)小孩，不能提供相關(guān)計(jì)生證明的，且居住時(shí)間達(dá)1月以上，每代撿養(yǎng)一個(gè)期內(nèi)無(wú)相關(guān)計(jì)生手續(xù)出生的小孩處罰包村幫戶干部300元。被鄉(xiāng)計(jì)生督查組、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰。

（10）全員信息核查，每漏一戶處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元，每漏一人處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元。被鄉(xiāng)計(jì)生督查組、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰。

（11）流出庫(kù)存手術(shù)返回一周之內(nèi)不落實(shí)、不上報(bào)即視為漏報(bào)

常住手術(shù)庫(kù)存，流動(dòng)人口生育小孩返回一周之內(nèi)不上報(bào)一經(jīng)查出即按常住生育漏報(bào)兌現(xiàn)處罰，流動(dòng)人口新婚對(duì)象返回一周內(nèi)不上報(bào)一經(jīng)查出即按已婚育齡婦女漏報(bào)兌現(xiàn)處罰，流動(dòng)人口超懷對(duì)象返回三天內(nèi)不上報(bào)、不采取補(bǔ)救措施一經(jīng)查出即按常住政策外超懷處罰。

（12）常住人口結(jié)扎對(duì)象必須在生育當(dāng)月內(nèi)兌現(xiàn)手術(shù)，否則按手術(shù)庫(kù)存兌現(xiàn)處罰。

（13）將高孩次改報(bào)為低孩次導(dǎo)致屬性更改、將政策外生育改報(bào)為政策內(nèi)生育、將本地生育改報(bào)為縣外生育、將內(nèi)生育改報(bào)為外生育、未按規(guī)定補(bǔ)報(bào)往出生人口的，每查出一例，除兌現(xiàn)漏報(bào)處罰外，另處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元。被鄉(xiāng)計(jì)生督查組、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰。

接到孕情消失報(bào)告后15天內(nèi)未查處的，處罰計(jì)生辦主任或相關(guān)人員300元。

（15）包村幫戶的鄉(xiāng)村干部因工作不力而造成已育齡婦女漏報(bào)、人口出生漏報(bào)或手術(shù)對(duì)象、手術(shù)庫(kù)存返回后不及時(shí)落實(shí)相關(guān)避孕措施等情況的，第一次作經(jīng)濟(jì)處罰，第二次誡免談話并作經(jīng)濟(jì)處罰，第三次對(duì)包村幫戶鄉(xiāng)干部作待崗三個(gè)月處罰、對(duì)村干部作免職、雙停處罰；對(duì)在計(jì)劃生育工作中有包庇親友、故意瞞報(bào)等情況的包村幫戶鄉(xiāng)村干部，一經(jīng)查出，對(duì)鄉(xiāng)干部直接待崗、村干部直接免職、解聘或雙停處理。

（16）在接受省、地、縣檢查中由于基礎(chǔ)不牢、底數(shù)不清、信息不靈而造成重大不良影響的，對(duì)聯(lián)系村領(lǐng)導(dǎo)、包村幫戶鄉(xiāng)村干部、村支書(shū)、主任、人口主任除給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰外，對(duì)鄉(xiāng)干部實(shí)行待崗三個(gè)月處罰、對(duì)村支書(shū)實(shí)行免職、村主任雙停、人口主任解聘的處罰。

2、專項(xiàng)工作

各專項(xiàng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)鄉(xiāng)級(jí)專項(xiàng)資料完善，并定期下村督查指導(dǎo)工作，各項(xiàng)資料做到日清月結(jié)，在省、地、縣檢查中未達(dá)到評(píng)估驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的給予計(jì)生協(xié)管領(lǐng)導(dǎo)各1000元處罰，給予專項(xiàng)負(fù)責(zé)人，同時(shí)給予村聯(lián)系村領(lǐng)導(dǎo)1000元處罰，受檢村村支書(shū)免職、村主任停薪停職、人口主任免職的處罰。在縣、鄉(xiāng)檢查中，有下列情形的，對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予以下經(jīng)濟(jì)處罰。

（1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)。站辦人員嚴(yán)格堅(jiān)持上下班制度和請(qǐng)銷(xiāo)假制度，值班人員24小時(shí)值班，做好群眾服務(wù)工作。曠工一天處罰100元（無(wú)假條離崗視為曠工），離崗半小時(shí)以上且不明去向一次處罰50元。責(zé)任區(qū)（含公共區(qū)域和科室）衛(wèi)生不清潔查出一次處罰50元。責(zé)任科室有過(guò)期藥品查出一次處罰責(zé)任人150元。

（2）村民自治。村務(wù)公開(kāi)欄、宣傳欄季度未正常開(kāi)展工作的，分別處罰村支書(shū)、村主任和人口主任各100元。群眾未參與村規(guī)民約及章程的討論，分別處罰村支書(shū)、村主任和人口主任各100元，誠(chéng)信協(xié)議書(shū)未簽訂1 戶處罰包村幫戶干部各20元。文件資料缺1份處罰支書(shū)、村主任和人口主任各20元。以上每季度考核1次。

服務(wù)室工作記錄、領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)記錄、育齡婦女自管小組長(zhǎng)例會(huì)記錄等每缺1次處罰村支書(shū)、村主任和人口主任各50元。以上季度考核1次。

宣傳欄小樣、協(xié)會(huì)12.1、5.29、7.11活動(dòng)記錄。民主監(jiān)督評(píng)議記錄，育齡自管小組長(zhǎng)誠(chéng)信管理活動(dòng)記錄。當(dāng)年生育手術(shù)對(duì)象的隨訪記錄，為計(jì)生戶提供生育生產(chǎn)、生活服務(wù)方面的記錄，婦檢對(duì)象花名冊(cè)、流出、流入人員花名冊(cè)、村務(wù)公開(kāi)記錄，缺1次或記錄不規(guī)范，達(dá)不到要求，有錯(cuò)別字、記錄不清潔，每份處罰支書(shū)、村主任和人口主任各50元。以上記錄逢3、6、9、12月考核。

被縣級(jí)以上部門(mén)檢查出的加倍處罰。

（3）依法行政。督查村級(jí)主要是上報(bào)的政策外二孩、多孩是

被縣級(jí)以上部門(mén)查出的加倍處罰。

（4）綜合治理出生人口性別比。鄉(xiāng)級(jí)每季度開(kāi)展一次活動(dòng)，每少一次活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)處罰計(jì)生辦主任50元。村級(jí)上報(bào)的性別準(zhǔn)確，打擊“兩非”每年宣傳四次，每少一次處罰支書(shū)、村主任和人口主任各50元。

被縣級(jí)以上部門(mén)查出的加倍處罰。

（5）流動(dòng)人口。流出人口“查無(wú)此人”準(zhǔn)確率錯(cuò)1個(gè)處罰包組干部20元、村支書(shū)、主任各10元，上報(bào)的流出、返回、流入人口未填寫(xiě)流出登記薄和流出育齡婦女登記帳，每個(gè)處罰包村幫戶鄉(xiāng)干部、包組村干部、村支書(shū)、主任和人口主任各10元，被縣級(jí)以上部門(mén)加倍處罰。

鄉(xiāng)內(nèi)外村流到本村的手術(shù)對(duì)象、超懷對(duì)象、生育對(duì)象，流入村要及時(shí)反饋信息給流出村，否則一經(jīng)查出，流入村的包組干部將承擔(dān)50%的處罰罰金。

（6）利益導(dǎo)向。在兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)扶助、放棄政策內(nèi)二孩生育獎(jiǎng)勵(lì)、二女絕育戶節(jié)育獎(jiǎng)勵(lì)和農(nóng)村“兩戶”優(yōu)惠中，對(duì)不按工作程序操作，遺漏或出現(xiàn)不符合獎(jiǎng)扶條件對(duì)象的，處罰包組干部200元。

村級(jí)上交的利益導(dǎo)向不按時(shí)上交縣計(jì)生局處罰計(jì)生辦主任200元。

（7）協(xié)會(huì)。資料每缺一樣處罰責(zé)任人30元。

（8）在檢查中，對(duì)連續(xù)三次月報(bào)單和各項(xiàng)計(jì)生資料不合格的村人口主任接受解聘的處罰。

（9）信息化建設(shè)。村級(jí)上報(bào)的月報(bào)單和基礎(chǔ)信息采集表、提示單、錄入錯(cuò)誤的，根據(jù)錯(cuò)誤的項(xiàng)目比照村級(jí)經(jīng)濟(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)給予微機(jī)統(tǒng)計(jì)員處罰。不按規(guī)范操作pis系統(tǒng)，不按時(shí)上傳上報(bào)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率和完整率低、邏輯錯(cuò)誤大、提示單未規(guī)范運(yùn)行指導(dǎo)工作等導(dǎo)致工作被全縣通報(bào)或處于全縣倒數(shù)5名之內(nèi)的，處罰計(jì)生辦主任、微機(jī)員各200元。

五、本方案自公布起執(zhí)行。本方案由黨委政府負(fù)責(zé)解釋權(quán)

大方縣果瓦鄉(xiāng)委員會(huì) 果瓦鄉(xiāng)人民政府

二〇一一年九月二十六日

主題詞：計(jì)生工作 過(guò)程管理 方案

送：縣計(jì)生局5份、鄉(xiāng)領(lǐng)班子成員各1份

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程圖營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇二

中共新寨鄉(xiāng)委員會(huì) 新寨鄉(xiāng)人民政府

關(guān)于深入推進(jìn)計(jì)劃生育全程管理服務(wù) 工作實(shí)施方案

各村（社區(qū)）、鄉(xiāng)直各部門(mén)：

對(duì)于以上重點(diǎn)管理對(duì)象必須實(shí)行個(gè)案化、精細(xì)化管理。重點(diǎn)婦檢對(duì)象包括：已經(jīng)生育二孩及以上尚未結(jié)扎的已婚育齡婦女（含因婦科禁忌癥二孩上環(huán)及使用藥具者）；施行男扎手術(shù)不滿一年且已生育二孩的已婚育齡婦女；按政策不能生育二孩且已生育一孩尚未上環(huán)避孕的已婚育齡婦女。計(jì)生辦要及時(shí)將各村（社區(qū)）、小組的重點(diǎn)管理對(duì)象名單和重點(diǎn)婦檢對(duì)象名單提供給包村干部和村干部。

2、對(duì)重管對(duì)象由包村干部、村干部實(shí)行包組包戶責(zé)任制，切實(shí)做到管理服務(wù)不漏組不漏戶。建立干部包村包重管戶的責(zé)任制，嚴(yán)格檢查考核。包村干部的具體職責(zé)有六項(xiàng)：一是對(duì)該村的重管對(duì)象進(jìn)行管理服務(wù)，每月入戶走訪三次；二是逐月清理所包村的出生人口；三是動(dòng)員重點(diǎn)婦檢對(duì)象按時(shí)參加季度婦檢；四是盡量動(dòng)員應(yīng)術(shù)對(duì)象及時(shí)落實(shí)手術(shù)；五是盡量了解該村外出流動(dòng)人口中已生育二孩及以上尚未落實(shí)結(jié)扎手術(shù)的已婚育齡婦女的最新情況，及時(shí)報(bào)告鄉(xiāng)計(jì)生辦；六是每月做好已婚育齡婦女的孕情報(bào)告，并及時(shí)報(bào)告超懷超孕對(duì)象。

④抽查重點(diǎn)管理對(duì)象的隨訪記錄并核實(shí)隨訪是否到戶。

⑤檢查各村（社區(qū)）計(jì)劃生育月例會(huì)的落實(shí)情況（包括參會(huì)人員的到會(huì)率）。

一月一次檢查的時(shí)間和方法：

對(duì)于上月村級(jí)計(jì)生工作的檢查，原則上在下月的5～10號(hào)內(nèi)進(jìn)行。檢查的方法：一是查看有關(guān)報(bào)表和會(huì)議記錄。二是抽查走訪部分重管對(duì)象（重點(diǎn)是二女戶、多女戶），是否有出生或懷孕情況。三是根據(jù)群眾舉報(bào)，實(shí)行走訪進(jìn)行核實(shí)。檢查組由鄉(xiāng)班子成員帶隊(duì)，從計(jì)生辦站和包村干部中抽調(diào)人員分村（社區(qū)）進(jìn)行檢查。

季度一次考核的內(nèi)容是：

①該村在本季度內(nèi)的出生人口清理情況，落實(shí)計(jì)生手術(shù)（含人流引產(chǎn)）情況。

②季度計(jì)生信息準(zhǔn)確率，考核有無(wú)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)、瞞報(bào)人口出生情況。

③該村常住人口中重管對(duì)象的婦檢率。④該村常住人口中政策外生育情況。

7、推進(jìn)“部門(mén)聯(lián)動(dòng)，一證優(yōu)先”月例會(huì)制度，鄉(xiāng)黨委書(shū)記為會(huì)議召集人，形成常抓機(jī)制。樹(shù)立計(jì)生工作人人有責(zé)的工作氛圍。

8建立堅(jiān)強(qiáng)有力的計(jì)生工作考核小組，厲行責(zé)任追究。由鄉(xiāng)黨委書(shū)記任組長(zhǎng)，鄉(xiāng)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，班子成員為成員，對(duì)村級(jí)計(jì)生工作“一月一次檢查，季度一次考核”并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

9、建立計(jì)劃生育工作效能考核機(jī)制，營(yíng)造愿抓、敢抓、抓好的良好氛圍。

?所在人口無(wú)政策外多孩生育（含流動(dòng)人口生育）的村（社區(qū)），獎(jiǎng)勵(lì)村（社區(qū)）500元，駐村干部300元。

?孕情監(jiān)測(cè)工作到位，通過(guò)村干部作工作，成功避免了政策外多孩出生的村（社區(qū)）獎(jiǎng)勵(lì)500元/例。

?每及時(shí)上報(bào)一個(gè)出生獎(jiǎng)村（社區(qū)）30元，包村干部10元。

④落實(shí)絕育手術(shù)，獎(jiǎng)工作組100元/例。⑤凡在當(dāng)年省、地、縣計(jì)生工作檢查中，未出現(xiàn)任何問(wèn)題的，獎(jiǎng)村（社區(qū)）獎(jiǎng)勵(lì)各500元。

破縣規(guī)定指標(biāo)的，扣村干部、駐村干部各500元，綜合排名倒數(shù)三名的村進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，倒數(shù)第一名的扣村干部、駐村干部工資500元。

6、在省、地、縣檢查驗(yàn)收中出現(xiàn)重大問(wèn)題的村實(shí)行一票否決。對(duì)駐村干部考核評(píng)定為不稱職，對(duì)村干部依法調(diào)整。

7、完不成全鄉(xiāng)計(jì)劃生育絕育手術(shù)（含人流引產(chǎn)）任務(wù)85%的，鄉(xiāng)黨委書(shū)記、鄉(xiāng)長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)生辦站負(fù)責(zé)人、各扣工資500元。

中共新寨鄉(xiāng)委員會(huì) 新寨鄉(xiāng)人民政府 2011年2月12日

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程圖營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇三

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

2017年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)2017年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程圖營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇四

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。