計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售計劃管理篇一

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

1、根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的20xx年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

銷售計劃管理篇二

中心名城花座落于雞西市雞冠區(qū)東風路,位于中心大街中心塔東側,處于雞西市繁華地段,政治、經濟中心。西側與市政府，市公安局等市委部門、礦務局辦工大樓相鄰。北側則是繁華的商業(yè)區(qū)，交通便利，幾月后將建有溫州小商品城，小區(qū)門前將開通一條直通工人文化宮的馬路。使小區(qū)業(yè)主出行更加便捷,其小區(qū)整體設計新穎、簡潔、大氣將成為雞西市住宅小區(qū)的典范。

中心中城花園小區(qū)整體占地面積1.04公頃,總建筑面積14806.2平方米,主體樓分a、b、c三棟框架全澆筑樓體,堅實牢固,抗震級別為6級的多層建筑組成,兩樓間距離達到45米以上,a座c座南北朝向,?光充足,通風良好,b座東西朝向,采用雞西現(xiàn)住宅小區(qū)所沒有的設計“挑空4.8”的戶型,設計新穎獨特,室內空間感強，客廳寬敞采光好，室內簡約大氣有特點，非常迎合現(xiàn)代人對時尚家居條件的要求。

本小區(qū)整體設計追求“簡約時尚、健康舒適”的設計理念。整體戶型功能完善，戶外綠化面積達到30%，全封閉小區(qū)。整體落地飄窗，樓梯間白鋼扶手，大理石地面, 防盜門，觀景陽臺，水、電、地熱、有線電視，寬帶、固定電話全部安裝入戶，配套服務設施完善，現(xiàn)代化物業(yè)管理，24小時保安巡邏，致力于為每位業(yè)主提供專業(yè)化、智能化、人性化的貼心服務。以確保每位業(yè)主能在中心名城花園里享受到舒適、現(xiàn)代、便捷的生活環(huán)境。

本小區(qū)共可售住宅122戶，門市設有16個，負一層門市8個，每個面積都100平方米以上。一層帶二層的門市8個，每個面積都在290平方米以上。車庫34個。閣樓14個，面積都在100平方米以上。具體包括：

1、 a座 朝向南北

負一層門市設有8個，面積分別為：137.79一個，112.38 一個，135.12兩個、160.74兩個。標準門市一層帶二層的設有八個，面積分別為：333.2一個、219.58一個、295.26的六個。標準住宅40戶，分三種戶型：其中一至三單元１#２#的戶型相同，面積為134.66共30戶。其設計均為三室兩廳兩二衛(wèi)。四單元的1#面積為152.785戶，設計為三室二廳一衛(wèi)，2#面積為162.335戶，設計為三室兩廳兩二衛(wèi)。a樓還有閣樓8戶，也分三種戶型：其中一至三單元１#２#的戶型相同，面積為113.56共六戶。設計為三室兩廳兩二衛(wèi)。四單元的1#面積為115.86一戶，設計為兩室兩廳一衛(wèi)，2#面積為144.28一戶，設計為室三廳兩二衛(wèi)。閣樓每戶都贈送陽臺。

2、 b座 挑空4.8 朝向東西

一層設計為車庫，共計20個，面積在19到30之間。標準住宅32戶，分二個單元，一梯四戶。分三種戶型 ：單元的1# 4#戶型相同,面積105.59平方米, 2# 3#戶型相同, 面積116.6平方米。此戶型比較新穎獨特，室內舉架高4.8米,臥室是復式結構,充分利用空間,每戶設計均為兩室兩廳二衛(wèi)?？蛷d高度都是4.8米，整體落地飄窗。五樓4#設計是三室兩廳二衛(wèi)，由外部樓梯部分改設計為一個臥室。

3、 c座 朝向南北

一層設計為車庫，共計14個，面積在42到52之間

準標住宅36戶，分三種戶型：一單元1#面積為114.016戶,設計為兩室一廳。2#面積為120.346戶，設計為兩室二廳。二單元1#2#戶型相同，面積為152.66共12戶，設計為三室兩廳兩衛(wèi)。三單元1#2#戶型相同，面積為122.57共12戶，設計為兩室兩廳。c座還閣樓6戶，戶型和標準層相同，面積分別是一單元1#102.242#105.5,二單元1#2#面積132.77,三單元1#2#面積107.84,每戶都贈送陽臺。

1、本樓盤至力于打造時尚高檔的住宅小區(qū)。針對比較有實力的客戶群體。特別是b樓挑空4米８的新穎戶型將吸引一些追求時尚的年輕人士。它地理位置的優(yōu)勢將為成投資者的首選之地。

2、中心名城花園小區(qū)的優(yōu)勢

l 本小區(qū)位于市中心位置,政治經治中心,雞西市現(xiàn)開發(fā)的住宅中已幾乎沒有相同位置，交通非常便利，多條公交車線路通過，出行方便。幾月后將擴大現(xiàn)有商業(yè)區(qū)，建溫洲小商品城，小區(qū)前修建直通工人文化宮的馬路，將本小區(qū)與新成的商業(yè)區(qū)連為一體，使本小區(qū)更擁有無限升值空間。

l 戶型新穎 本小區(qū)的整體設計由 公司設計，全新戶型，結構合理，空間設計流暢。采光充足超寬客廳寬闊明亮，布局合理充分，空間利用率大。特別是b樓的挑空4米8小躍式戶型也是雞西現(xiàn)存小區(qū)沒有的，整個客廳處于4.8米高，整體落地飄窗，使空間更加立體化，突出戶型簡約時尚的特點，成為引領現(xiàn)代家居的典范。a、b樓閣樓贈送觀景平臺，通過寬０幅落地門直通戶外平臺，近賞自然風光芒萬丈。。０每戶都有落地飄窗，使室內采光充分，通風充足。地熱供暖，節(jié)約空間。其它配套設施齊全。

l 小區(qū)配套設施

小區(qū)采用地熱供暖，節(jié)約室內空間和取暖資源。整體落地飄窗，樓梯間白鋼扶手，大理石地面, 防盜門，水、電、地熱、有線電視，寬帶、固定電話全部安裝入戶，標準的高檔住宅配置。現(xiàn)代化物業(yè)管理，24小時保安巡邏。

3、其它樓盤分析

近期房地產的整體情況看好，各開發(fā)商積極投入新開發(fā)很多樓盤，其中比較有代表性的是

l 休閑廣場附近雙龍房地產開發(fā)公司開發(fā)的陽光月秀 小區(qū),是一個比較完整的生活小區(qū)，樓房已封頂。其售價為2380元/平方米。層次費是二樓 5% 三樓四樓15% 五樓 8%六樓沒有層次費。車庫價格4500元／平方米,門市5500元／平方米。

l 紅旗家園：主體為三棟樓，也成u型結構，位于 紅旗路9號（原建華皮帶機廠） ，樓價分南北朝向的為2680元/平方米，東西朝向的為2580元/平方米。層次費為2層5% 、3至4層為12% 、 5層9% 、6層5% 、7層沒有層次費贈送閣樓，閣樓沒有產權。車庫為地下。整體出售價格為18平方米的10萬元，36平方米的18萬元兩種，別外有車位出售18平方米價格為8萬元。門市5000元平方米。每戶贈送太陽能熱水器。地熱采暖。

l 紅運家園：位置在文化路中段，一層為門市，地下車庫，價格為一次性付款為2380元/平方米，按接為2480元/平方米，層次費為2層12% 、3至5層為14%、 6層為10%。車庫售價為4000元/平方米。

l 東風路綜合樓：位于東風路中段，東方假日酒店對面。住宅3200元/平方米，層次費是3層4層12%，5層8%， 6層2%，7層每平方米2380元/平方米，沒有層次費。一層帶二層整體門市12000元/平方米。

l 錦繡家園二期：位于文化路末端。東西朝向，主體二棟，住宅每平方米2280元。層次費是2層5% ,3層15%，4層10%，5層5%， 6層7%， 7層沒有層次費贈送閣樓，閣樓沒有產權。門市價格4800元/平方米，車庫價格3200元/平方米。

4、銷售價格定位

根據(jù)區(qū)域內樓盤其價格和銷售情況及本小區(qū)特有的各項優(yōu)勢，擬定其銷售價格如下：

l 門市價格：負一層門市每平米6000―7000元

l 一層帶二層整體門市每平方米8000元―10000元

l 車庫價格每平方米4500元―5000元

l a座c座標準住宅價格每平方米2680元―2880元

l a座c座閣樓價格每平方米1450元―1550元

l b座由于戶型特點

1、 付款方式：一次性付款和銀行按揭二種。

2、 當施工期和竣工期確定的后，工程進展程度達到可售要求后選擇日期進行銷售。

3、 宣傳資料的設計及印刷。制作單頁紙張的宣傳資料，正面為整體效果圖，背面是戶型圖，再配文字說明及銷售電話。

4、 銷售現(xiàn)場準備：設計大幅的整體外觀效果圖和各戶型圖，制作成展板懸掛。

5、 施工現(xiàn)場外部圍擋繪制效果圖和戶型圖，營造現(xiàn)場銷售氛圍。

6、 售樓處的布置：布置樣板間，全方位立體化展示，吸引消費，并引導業(yè)主二次裝修。

銷售計劃管理篇三

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。今年我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售計劃管理篇四

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的'在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售計劃管理篇五

我于xxxx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結如下：

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）

在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。

這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善。

銷售計劃管理篇六

1、謀劃目標

xxx年夜旅店停業(yè)早期，抽象認知度沒有下，品牌短缺等成績，能夠經過粗心包拆，傾力挨制旅店劣勢特色，終極目是以停業(yè)前后的舉止為載體，將旅店全圓位的宣揚進來，先聲奪人、挨制xxx品牌抽象，到達目的市場認知最年夜水平，普遍吸收花費的閉注，為停業(yè)后來賓盈門、經濟效益晉升挨下踏實的底子。故正在此提出旅店停業(yè)前市場推行舉止計劃，凡是來講，花費者會對企業(yè)的四個圓面比力閉注，也是我們可以建立合作劣勢的緊張身分：產物、效勞、代價、共同性。也能夠用一句話來講明，我們正在以甚么樣的代價定位去面臨花費者，而且會繼續(xù)地停止閉注戰(zhàn)投進。現(xiàn)在遵照我們所理解的狀況，團體的流傳戰(zhàn)營銷計謀應當分為三個階段：

第一個階段：進流

那個階段營銷的基礎目標是要夸大xxx年夜旅店對xx旅店業(yè)的參與，對康健攝生、尊枯檔次的立場戰(zhàn)看法。而現(xiàn)在針對xx或許是xx的旅游景面是沒法給旅店帶去必然量的旅游不雅光團隊，倡議本階段重要把宣揚重面放正在當局及開辟區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務歡迎下面去。把目的市場做具體的市場細分，并憑據(jù)細分市場去又針對性的去宣揚推行，以到達正在xx旅店止業(yè)以最快的速率占據(jù)市場份額。

第兩個階段：支流

那個階段中，跟著xxx年夜旅店正在xx旅店業(yè)市場有必然的市場份額及品牌效應，針對xx本地的人文糊口風俗，造定響應的特點產物及特點產物組開，做到正在xx旅店業(yè)起著發(fā)頭羊的感化，引發(fā)本地旅店的成長標的目的，幸免其他合作者搶占旅店客源。

第三個階段：下流

跟著旅店特點及品牌效應的構成，xxx年夜旅店將成為下端群體私家會所或俱樂部，當局及周邊財產的定面旅店。

2、項目屬性剖析

1.地輿地位普通，周邊接近淮安郊區(qū)，有曲達下速公路;1小時可達淮安、宿遷郊區(qū)。

2.多功用綜開體：各式奢華客房、商務中間、集會室、宴會廳、健身中間及各種特點好菜。

3.同業(yè)業(yè)合作略隱劣勢：除新天下年夜旅店以外，名豪國際年夜旅店、xx年夜旅店、xxx年夜旅店等皆沒有具有響應的合作才能。

4.目的客戶清楚：xxx自有客戶、鄰近當局單元職員，和當?shù)叵露巳耸?。可延長至中去集客。

3、旅店市場定位

xxx年夜旅店是xx尾家依照下星級尺度挨制的粗品商務型旅店。是一家散商務、餐飲、戚忙、不雅光的四星級粗品園林式旅店。

4、旅店目的市場細分

旅店的團體市場應重要放正在當局、社會企業(yè)為主，商務集客為輔，旅游市場做為旺季彌補的客戶群體。旅店客房的目的市場能夠細分為：當局集會宴請、商務集客、集會集團市場(和談集客)、旅游集團市場、收集預定市場。個中可簽和談的客戶有：

1、各當局部委辦局約45家

2、xx本地有花費潛力的年夜型企業(yè)約40家合計可簽約的客戶為100家。

銷售計劃管理篇七

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，亦是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，它體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產品結構，而將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據(jù)企業(yè)產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產 品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。而根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，充分發(fā)揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

1) 促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

2) 連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

3) 促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，而通過富有吸引力的促銷品，從而實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s” 溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，而這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都必須要有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法 ”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

銷售計劃管理篇八

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有必須知名度；

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀，隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作，對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式，為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場，目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南，20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系，嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間，為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴，二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量，要快速的增長，就要采用推動力量，拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

銷售計劃管理篇九

（一）制定拜訪周、天計劃 根據(jù)下月工作計劃、下周工作計劃，制定本階段對應的分銷商拜訪計劃。 合理設計路線，避免時間浪費臨時有事的計劃

（二）明確拜訪目的

分銷商拜訪工作有，、終端梳理、新品推廣、店招爭奪、活動組織、網點開發(fā)、售后服務、賣手培訓、應收催付、關系拓展、異議處理、合同談判、市場了解等14個項目，明確拜訪目的，以便做好相應資料樣本報價單、相關手續(xù)等準備。

（三）提前進行預約

對于需要拜訪的分銷商，提前兩天進行電話預約，并在電話明確到達時間。

（四）查看歷史記錄

拜訪人員需提前一天查看拜訪記錄，了解前次拜訪情況，對于前次拜訪及近期承諾解決。事宜必須在拜訪時予以回復。

（五） 狀態(tài)及裝備準備

1、專業(yè)狀態(tài)準備

（1）精神面貌：精神抖擻，斗志昂揚，掌握自信之度；

（2）儀態(tài)外表：頭發(fā)整齊、胡須刮凈，保持清潔程度；

（3）著裝要求：干凈整潔、穿著得體、色彩搭配有度；

（4）言談舉止：尊重別人、舉止大方，擁有翩翩風度。

2、業(yè)務裝備準備

（1）基礎工具：名片、業(yè)務包、簽字筆、筆記本、計算器、終端走訪手冊、可向客戶公開的公司流程類文件。

（2）銷售工具： 促銷活動方案、存登記表、訂單；

（3）推廣工具：產品目錄、產品手冊，企業(yè)宣傳資料、公司政策文件；

（4）終端工具：機貼、單頁、立牌、海報、終端展示規(guī)范、終端武器；

（5）售后工具：服務宣傳卡片、售后服務咨詢手冊等。

（一）拜訪路線記錄

記錄拜訪路線、交通工具（類型/班次等）及費用、拜訪及乘坐交通工具起始時間，為下一次拜訪及進行拜訪計劃做準備。

（二）登記客戶信息

對客房的電話、姓名，地址、傳真、等基礎信息進行登記及完善。

（三）執(zhí)行常規(guī)工作

1、新品推廣：針對公司發(fā)布的新品進行著重介紹，從產品外觀、功能到價格政策、出樣政 策、推廣方案進行一一溝通。

2、活動組織：在重大節(jié)假日前主動向客戶溝通，并策劃相應的促銷活動。同時，對已經策劃的現(xiàn)場促銷活動予以實施。

2、客戶開發(fā)：對于未進公司進行溝通并達成合作意向或訂單的客戶及時建立關系。

3、政策宣貫：對公司發(fā)展策略、市場策略、推廣策略、服務舉措等政策性文件進行宣傳及溝通。

4、售后服務跟蹤：

（1）處理已發(fā)生的問題：對客戶之前反應的售后問題進行處理，包括與客戶協(xié)調、確定溝通處理方式、處理結果；

（2）處理現(xiàn)在出現(xiàn)的問題：對客戶存在的售后問題進行了解，記錄，并在3日內回復處理方案及跟進直至處理完畢。

5、應收催付：對客戶已到期欠款進行催付，對未到期欠款進行適當提示。

6、關系拓展：與客戶進行情感交流，建立聯(lián)系，記錄客戶家庭情況、生日信息、

個人愛好等，便于關系維護。

7、異議處理：了解客戶的意見和建議，并進行記錄，對于客戶提出的異議在1個工作日內做出響應，3個工作日內回復處理方案。

8、市場了解：除對本公司產品銷售情況進行了解外，還需要了解其他品牌產品銷售情況（包括價格、出樣、活動、政策等），并及時對搜集的信息進行記錄、分析、應用。

（四）見面拜訪的基本步驟

1、向客戶打招呼，問候客戶，寒喧客戶關系。

2、向客戶介紹自己公司的產品，并將適合該客房的產品介紹給他，看是否可以選擇我們公司的產品。

3、對客戶新的要求進行記錄，看是否可以滿足。

4、結束拜訪工作時，拜訪人員需要請分銷商對拜訪信息進行確認，

5、向客戶微笑道別。

（一）信息整理

拜訪結束的當天對拜訪工作進行總結，分類整理以下信息：

1、銷售信息：對客戶訂單或意向訂單信息、出樣信息進行整理；

2、推廣信息：店招資源信息、終端照片、終端規(guī)范情況反饋、當?shù)毓?jié)假日信息（含趕集、廟會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色節(jié)日、分銷賣場紀念日/活動日信息）、分銷賣場附近的戶外大噴發(fā)布信息、競爭對手或其他品類特色促銷信息等；

3、人員信息：客戶或客戶關系拓展信息；

4、市場信息：競品及其他客戶信息；

5、客戶意見及建議：包括客戶對產品質量、分銷政策、售后服務、合同規(guī)范、品牌宣傳等。

（二）信息分析及應用

把整理好的信息，分別進行分析，并采取以下措施：

1、完善客戶資料：將拜訪時獲得的客戶基礎類信息完善到客戶信息登記表中

2、快速實現(xiàn)銷售：根據(jù)客戶信息進行匯總分析，對于當次已完成銷售訂單在3日內跟進確認；對于當次未完成訂單，則根據(jù)拜訪信息、結合市場情況及公司政策制定相應的短期銷售策略。

3、組織促銷活動：根據(jù)當?shù)毓?jié)假日分布（把握銷售節(jié)奏）、消費特點、競爭對手態(tài)勢，結合分公司及代理平臺資源情況，主動出擊，組織策劃活動。

4、及時處理異議：對于客戶提出的意見，不能給予現(xiàn)場回復的，要根據(jù)意見內容，向公司職能人員及分公司經理匯報，并確保在1個工作日內響應客戶，3個工作日回復處理方案，特別是售后信息的處理，拜訪人員必須跟進直到解決為止。

5、為下次做準備：下次拜訪時要注意，對于客戶當次提出的問題、自己現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題是否已經解決，如未解決如何溝通及處理，如已解決，如何強化效果。

1.不要留戀已成過去的案子。過去的案子，只要留下經驗，訂好追蹤計劃就行了，積極往前開發(fā)才是當務之急。

2.不要留在不好的情緒當中。失望、著急、抱怨、可惜、懊悔…，這些都只是浪費時間而不會有所收獲的行為，所以應該抬頭挺胸、帶著笑容迎向未來！

3.一個人的工作時間有限，而時間有限，如果不用在積極上，就會用在消極上！決定權在自己手上掌握，如果不自己決定，那么消極思想就會幫你決定！

4.新案子是永遠開發(fā)不完的，只要抬起頭看向遠方，人生就會到處充滿希望！

1.檢查自己每天的第一個案子

一日之計在于晨，我們最常見的狀況是資格越老的直銷員，常常每天的第一個案子所排定的時間也越晚，這也好象變成了行業(yè)中的通則，當然這也是很多人無法成為優(yōu)秀直銷員的原因之一，結果因為在行業(yè)中待的越久，自律性卻變的越差！

2.制作日、周、月計劃

1）定出每一天的合理工作量，工作計劃《有效的銷售拜訪》。

2）周、月的工作量和成果目標訂定。

3）前一周周末必須做下一周行程的確認，把工作量提前做第一次確認。

4）前一天必須做第二天的行程確認，如有行程更動，馬上做出工作量的調整，避免工作量不足。

3.掌握拜訪效率

1）老、新客戶拜訪時間合理分配，積極發(fā)展新客戶創(chuàng)造新局面，一般分配方式老客戶占20％，新客戶80％。

2）出發(fā)前再電話確認拜訪時間。

3）根據(jù)區(qū)域性做客戶拜訪的安排，以免時間都浪費在交通上。

4）前一天確認工具的準備，出發(fā)前必須再次確認.

5）定出拜訪目的，并在每一次的拜訪中確實做出記錄，以作為下次拜訪主題的訂定。

6）定出預計花費的時間，不要在單一案子上花太多時間，造成后面工作量的時間延誤。

7）出發(fā)前做好自我激勵。

4.備齊專業(yè)知識

1）投資在自己身上，個人提升要靠自己而不是只靠企業(yè)安排訓練。

2）無知將會浪費自己的時間，更造成客戶的不滿。

3）常做角色互換的練習，將商品解說做出自問自答的練習，自己同時扮演直銷商也扮演客戶。

4）多留意所有有助于銷售的書面數(shù)據(jù)。

5）關心客戶的生意，提供客戶有用的市場信息。

5.鍛煉自己

1）養(yǎng)成良好生活作息，不要留給客戶精神狀態(tài)不佳的印象。

2）養(yǎng)成良好的運動習慣，保持個人的精神面貌和活力。

3）隨時注意個人的外在形象，一個愛自己的人才會是客戶能夠安心交付的對象。

4）全時保持警戒，因為直銷商的生意機會隨時會出現(xiàn)，足夠的警覺才能隨時的掌握。