時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
手機(jī)工作計(jì)劃表篇一
銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷售熱情,會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對(duì)決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在的問題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額,二是市場信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
手機(jī)工作計(jì)劃表篇二
每一年,手機(jī)的推陳出新都是非常的快,而且目前市面上也是有很多的品牌,競爭非常的激烈,新的一年也是要做好銷售的計(jì)劃,把我們的手機(jī)銷售做好。
讓客戶了解我們的品牌,知道我們的手機(jī)是優(yōu)秀的,除了我們自身做好手機(jī)之外,也是要去推廣我們的品牌,多去做宣傳,讓更多的人知道,了解我們的一個(gè)手機(jī),除了有線下的門店,網(wǎng)上的商城去推廣宣傳之外,我們也是要多渠道的去打一些廣告,讓更多的客戶來了解我們的手機(jī)產(chǎn)品,知道我們這個(gè)品牌,我們是比較新興的手機(jī)品牌,很多方面和老品牌來對(duì)比的話,還是有很大的差距,但是新的一年,只要我們把宣傳工作給做好了,讓大眾熟悉了我們的品牌,那么在銷售的時(shí)候也是可以更好地去推薦。
做好渠道的建設(shè),現(xiàn)在我們除了線下的門店和網(wǎng)上的商城,其余的地方并沒有把貨鋪好,像一些電器商場,手機(jī)專賣店,通信門店,這些都是需要我們?nèi)ラ_發(fā),去操作的,而在線上,我們也是要去和各大知名的商城進(jìn)行合作,要么入住開旗艦店,要么就直接供貨,通過各種渠道的散布,讓更多的客戶了解到我們的產(chǎn)品,可以通過不同的方式來把我們的手機(jī)購買得到,而渠道的鋪設(shè)可以讓客戶也是更了解到我們手機(jī)的品牌實(shí)力。
做好促銷的活動(dòng),目前很多品牌的手機(jī)的數(shù)據(jù),性能的差距并不是很大,而想要把銷售做好,活動(dòng)的促銷是必不可少的,除了大節(jié)日的促銷,平時(shí)我們也是需要多想一些辦法,去把促銷做好,像周年慶,老客戶回饋,等等各種類型的活動(dòng),吸引客戶來購買我們的手機(jī),并且在促銷之中,也是要讓客戶通過體驗(yàn)或者有優(yōu)惠,送禮等方式刺激他們的消費(fèi)欲望。只有促銷做好了,那么我們更能是把銷售的目標(biāo)去完成。
新的一年,也是會(huì)有數(shù)款新的機(jī)型出來,作為銷售我們也是要對(duì)我們的產(chǎn)品多多去了解,那樣的話,才能更好的去推薦給客戶,只有銷售熟悉了產(chǎn)品,了解了產(chǎn)品,在和客戶的溝通之中,才能讓客戶信任我們,感受到我們的專業(yè)性,愿意購買我們的手機(jī)。銷售的市場情況也是不斷變化的,在這一年里,我們也是要根據(jù)具體的市場情況去做了解,不斷調(diào)整銷售的計(jì)劃,去把我們的年度銷售目標(biāo)完成。
手機(jī)工作計(jì)劃表篇三
手機(jī)越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一,各類品牌的手機(jī)沖擊著市場。而xx是目前國內(nèi)少有的低價(jià)高端手機(jī),以其強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格著稱,受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛,其市場份額也是不可估量的,xx2的出現(xiàn)既是一種機(jī)遇,又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)造出另一番天地,徹底改變?nèi)藗儗?duì)國產(chǎn)手機(jī)的偏見。
基本參數(shù)
上市日期:20xx年10月
手機(jī)類型:3g手機(jī),智能手機(jī),拍照手機(jī),時(shí)尚手機(jī)外觀設(shè)計(jì):直板主屏尺寸:4、3英寸觸摸屏:電容屏,多點(diǎn)觸控主屏材質(zhì):ips
主屏分辨率:1280x720像素主屏色彩:1600萬色網(wǎng)絡(luò)類型:單卡雙模網(wǎng)絡(luò)模式:gsm,wcdma
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù):gprs,edge,hspa+,dc—hspa+支持頻段:2g:gsm850/900/1800/19003g:wcdma850/900/2100mhz
理論速率:上行:42mbpsdc—hspa+下行42mbpshspa+
操作系統(tǒng):miuiv4+原生android(基于androidosv4、1)核心數(shù):四核
cpu型號(hào):高通驍龍snapdragonapq8064cpu頻率:1536mhzgpu型號(hào):高通adreno320ram容量:2gbrom容量:16gbsim卡類型:sim卡電池類型:可拆卸式電池電池容量:20xxmah理論通話時(shí)間:900分鐘理論待機(jī)時(shí)間:450小時(shí)
其它使用時(shí)間:音樂播放時(shí)間:45小時(shí)游戲運(yùn)作時(shí)間:6小時(shí)
鍵盤類型:虛擬qwerty鍵盤
機(jī)身顏色:白色,支持多彩后蓋手機(jī)尺寸:126x62x10、2mm糾錯(cuò)
手機(jī)重量:
145g
google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開了抽樣調(diào)查,旨在深入了解智能手機(jī)的消費(fèi)者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)行該調(diào)查的每個(gè)國家/地區(qū)中通過智能設(shè)備訪問移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機(jī)用戶。
這份調(diào)查報(bào)告對(duì)中國、美國、德國、法國、英國以及日本,這些智能手機(jī)使用相對(duì)比較普及的國家進(jìn)行了深入調(diào)查。在該報(bào)告中,涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能手機(jī)的用途、智能手機(jī)普及率諸多方面。
根據(jù)該報(bào)告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù),我們對(duì)比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng),包括android、ios、blackberry等,可以看出以下幾點(diǎn):
1、android和ios的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng);
2、東方國家的智能手機(jī)市場中,android系統(tǒng)的占有量比較高;而在西方國家;
3、按照國內(nèi)1億智能手機(jī)用戶量計(jì)算,目前我國android用戶量大約在3千8百萬左右,ios在1千5百萬左右。
其次,根據(jù)該報(bào)告智能手機(jī)的用途調(diào)查數(shù)據(jù),可以看出各國智能機(jī)用戶主要使用智能機(jī)進(jìn)行聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項(xiàng)操作。而在中國,用戶對(duì)玩游戲及讀書這兩項(xiàng)功能的使用頻率也較高。
在該報(bào)告中,還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相對(duì)比較普及;
1、總體來說,年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶;
2、法國、中國和德國用戶更年輕化;
綜上所述,根據(jù)該調(diào)查研究,并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié):
1、android、ios操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市;國家android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家;
2、用戶對(duì)智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽;戶對(duì)游戲、看書這兩項(xiàng)功能的。
在該報(bào)告中,還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相對(duì)比較普及的地區(qū)智能手機(jī)普及率的調(diào)查研究報(bào)告調(diào)查數(shù)據(jù),我們可以從中得到以下分析結(jié)果:
1、總體來說,年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶;
2、法國、中國和德國用戶更年輕化;
綜上所述,根據(jù)該調(diào)查研究,并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié),可以得出以下結(jié)論:
1、android、ios操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市場上較主流的操作系統(tǒng),在東方國家android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家;
2、用戶對(duì)智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上,但我國用戶對(duì)游戲、看書這兩項(xiàng)功能的需求也較高;
3、年輕用戶對(duì)智能機(jī)的需求量遠(yuǎn)多于老年用戶,且我國智能機(jī)用戶相較其他國家而言更顯年輕化。
(1)市場細(xì)分
xx的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。
(2)目標(biāo)市場
首先,xx2是一款低價(jià)高端機(jī)。對(duì)于大城市來說,物美價(jià)廉是其一大優(yōu)勢(shì),但由于大中型城市中手機(jī)品牌過于繁多,市場競爭激烈,比且相較蘋果、三星等高端智能機(jī)而言,xx2對(duì)大城市中高收入人群的吸引力不是很大,故大中型城市不是本營銷計(jì)劃中主要目標(biāo)市場。
其次,鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的人講究手機(jī)的實(shí)用性,講究的是物美價(jià)廉而不是太多的關(guān)注手機(jī)功能。因此,鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本計(jì)劃重點(diǎn)關(guān)注市場。
綜上所述,本營銷計(jì)劃將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主,大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。
(3)市場定位
xx2的價(jià)格在1999元。對(duì)于高收入人群來說,價(jià)格偏低;對(duì)于普通人來說價(jià)格又太高;對(duì)于在校大學(xué)生,或是普通白領(lǐng)階層,xx2絕對(duì)是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主,高收入人群和低收入人群為輔。
1、手機(jī)自身優(yōu)勢(shì):
1)、國內(nèi)首款雙核1、5g智能手機(jī)
其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片——高通snapdragons3(即msm8260)。無論是系統(tǒng)的.流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻),都達(dá)到了雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。
2)xx刷機(jī)—————ota升級(jí)
(每周五xx手機(jī)開發(fā)版會(huì)進(jìn)行每周一次的例行更新,修復(fù)之前的bug,新增更實(shí)用的功能)。升級(jí)包本地升級(jí)(有時(shí)候沒有無線網(wǎng)絡(luò),包月流量不夠用,可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)行升級(jí))。刷入其他系統(tǒng)(xx支持原生android,點(diǎn)心os,還有廣大發(fā)燒友自己diy的rom)。
3)、重塑手機(jī)的“csp”
c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話,語音通話)。近年隨著iphone、android的發(fā)展,改變并普及了智能手機(jī),各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富,“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能,背離了通訊工具的初衷?!倍鴛x手機(jī)使用的是1930毫安的大電池,超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá)450小時(shí),連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無論怎么握,都不影響xx手機(jī)的信號(hào)”,形成了xx手機(jī)的有力優(yōu)勢(shì)。
4)高端做工和舒適的手感
xx手機(jī)的做工已經(jīng)達(dá)到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外,機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計(jì),xx手機(jī)采用了4英寸,并不是它不能用更大的屏幕,而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了手機(jī)的把握舒適感。
5)miui界面適合國人使用
miui更加適合中國人的使用,其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。
2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
1)、成本價(jià)定價(jià)的模式。
xx早早找到20xx元左右的主流價(jià)位,適應(yīng)毛利率15%的生存,在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對(duì)比市場同類產(chǎn)品,具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
3、銷售渠道優(yōu)勢(shì)
1)“電商模式”
采用全線上售賣的方式,節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性。
2)支付方式及購買方式
xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購買,支持在線支付、貨到付款兩種方式,貨到付款,目前僅支持現(xiàn)金支付,隨后會(huì)開通pos機(jī)刷卡服務(wù)。
另外,在線支付方式,訂單金額大于200元,將免除運(yùn)費(fèi)。
3)貨物配送規(guī)則
不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇,其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持xx手機(jī)配送,另外先期還開通上門自提服務(wù),僅限北京地區(qū),其他城市陸續(xù)開通。
4、售后服務(wù)保障政策
對(duì)于購買xx手機(jī)的用戶,將會(huì)得到由xx公司提供的三包服務(wù)。即:“包修、
包換、包退(簡稱“三包”)。xx公司承諾:產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨,15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外,xx還提供上門自提,退換貨、維修、軟硬件等售后服務(wù)。
5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略:
1)高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳
xx手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力,自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲,一場酷似蘋果的xx手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè),xx是第一個(gè)。不可否認(rèn),xx手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注
2)利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
3)利用社會(huì)化媒體的模式
用口碑營銷,把營銷成本降到最低,這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。
4)優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持
xx優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔(dān)任公司總裁,原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原摩托羅拉北京研究中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)胃笨偛?。用雷軍自己的話說,這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐,是xx公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。
2、劣勢(shì)(weakness)
硬件方面存在諸多問題
1、屏幕翹腳問題
2、手機(jī)掉漆問題
3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題
4、機(jī)身晃動(dòng)有響聲問題
5、原裝配件中沒有耳機(jī)
在xx論壇,發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條,包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無法拍照、頻繁死機(jī)、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問題,還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī)。
3、機(jī)遇(opportunity)
1)競爭對(duì)手削弱
蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn),喬布斯去世,在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。
2)手機(jī)電腦化趨勢(shì)
即手機(jī)將取代pc。因此市場對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國有78家做rmcpu,價(jià)錢會(huì)直線性下跌,促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力,和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。
3)互聯(lián)網(wǎng)化
4)未來移動(dòng)終端的發(fā)展。
隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來,國內(nèi)3g市場迎來新格局。作為3g智能手機(jī)的xx的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。
4、威脅(threat)
1)智能手機(jī)市場競爭激烈
在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域,蘋果、三星占據(jù)高端市場,聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī),xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局,不斷升級(jí)的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成。
xx品牌成立一年,雖然業(yè)績不菲,但是仍有許多不成熟的地方,市場占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢(shì)。
2)自主產(chǎn)權(quán)不高
xx的硬件應(yīng)用互聯(lián)化,除高通外,xx手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商,包括夏普、三星、tpk、wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下,國產(chǎn)手機(jī)xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷,這無疑使xx手機(jī)的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅。
3)x壓力挑戰(zhàn)
米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅xx手機(jī)的形象。此外,由于xx手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后服務(wù)的質(zhì)疑,推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)xx手機(jī)熱烈討論,社會(huì)x對(duì)xx手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。
對(duì)于剛剛開始進(jìn)入市場的第一年和第二年,我們決定以對(duì)市場的占領(lǐng)份額為目標(biāo),在手機(jī)市場中與自己的一個(gè)受人尊重的品牌以及一個(gè)有意義的市場定位。
第一年的目標(biāo)
在xx2進(jìn)入市場的第一年,我們要實(shí)現(xiàn)市場份額的3%。讓更多的人知道這個(gè)品牌,想要進(jìn)一步了解這個(gè)品牌。
第二年的目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)市場份額的6%,讓人們信任這個(gè)品牌,對(duì)品牌產(chǎn)生感情,依賴我們的產(chǎn)品。
問題
我們必須測量測量品牌知名度和市場反應(yīng),從而對(duì)應(yīng)的調(diào)整我們的營銷努力。將大量的投資以創(chuàng)建一個(gè)突出創(chuàng)新、品質(zhì)和價(jià)值的難忘的且不同的品牌形象。
1)同國內(nèi)主要電信運(yùn)營商合作,推出“存話費(fèi),送手機(jī)”或者優(yōu)惠購機(jī)活動(dòng);
2)不定期在企業(yè)官網(wǎng)舉行活動(dòng),贈(zèng)送相關(guān)附件或者提供折扣購機(jī)活動(dòng);
3)同國內(nèi)知名賣場或手機(jī)連鎖賣場合作,擴(kuò)大企業(yè)影響力,增加產(chǎn)品銷售范圍。
手機(jī)工作計(jì)劃表篇四
一、 培訓(xùn)目的:
主要培訓(xùn)日常服務(wù)規(guī)范,提高所有員工的自身素質(zhì),保證服務(wù)質(zhì)量及廳店長的售機(jī)、放號(hào)的營銷技巧,提高自身的營銷水平,以便對(duì)各自廳店?duì)I業(yè)員進(jìn)行營銷方面的培訓(xùn)及抽查。
二、 培訓(xùn)計(jì)劃:
1、詳細(xì)講解營業(yè)員日常服務(wù)規(guī)范,包括形象、站姿、坐姿,服務(wù)態(tài)度;
2、應(yīng)注意并要求傳達(dá)的幾大點(diǎn)問題;
3、針對(duì)單購機(jī)用戶的營銷技巧;
4、針對(duì)寬帶去帶動(dòng)放號(hào)的營銷技巧;
5、營銷過程中出現(xiàn)的問題應(yīng)如何解決。
三、 培訓(xùn)時(shí)間:
四、 培訓(xùn)內(nèi)容:
1、日常服務(wù)規(guī)范:
表情、儀容儀表、站姿、坐姿、走姿、引導(dǎo)手勢(shì)、遞交文件發(fā)票、蹲姿;四聲十字(來有迎聲、問有答聲、唱收唱付、走有送聲);十字(您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見);服務(wù)態(tài)度(接待時(shí)、售后);
2、懂得如何計(jì)算自己的工資,計(jì)算自己的分?jǐn)?shù),同事之間互相評(píng)比,有對(duì)比才有動(dòng)力,將公司高積分、高返點(diǎn)的手機(jī)型號(hào)記熟;
3、了解附近的光纖、普通寬帶區(qū)域,做到只要客人說出地址就能告訴他有沒有光纖用(對(duì)推薦189套餐的時(shí)候,我知道用戶家里的
區(qū)域有沒有光纖之后才選擇性告知他多少m寬帶可以免費(fèi)用,有光纖就說12m,沒有光纖我就說4m免費(fèi)用);
4、在太多的資費(fèi)套餐要記而又背不了那么多的情況下,就要懂得挑重點(diǎn)去記,比如套餐里的流量和分鐘數(shù),超出后多少錢一分鐘等,不要丟了西瓜揀芝麻;
5、在客人有需求要買手機(jī)的情況下,一定要推薦電信手機(jī),客人如果用的是移動(dòng)卡,就推薦他用一臺(tái)雙卡機(jī),趁這個(gè)機(jī)會(huì)營銷我們的電信卡;
6、學(xué)會(huì)如何查詢bsn系統(tǒng),用公式算出用戶的話費(fèi)使用情況進(jìn)而營銷新套餐(原套餐的話費(fèi)用不完的,可以營銷副卡,超出原套餐話費(fèi)很多的,查詢套餐到期后,再營銷新套餐,新號(hào)碼);
7、面對(duì)寬帶用戶,如何營銷189套餐:首先告知用戶寬帶現(xiàn)在都是免費(fèi)用了,再告知用戶189里面有什么優(yōu)惠,最后用戶接受了這個(gè)優(yōu)惠之后,再和他說是189套餐,但現(xiàn)在只要預(yù)存話費(fèi)就可以送一臺(tái)手機(jī),手機(jī)話費(fèi)分24個(gè)月返還,每月只要交129就可以享受189套餐了。營銷口徑必須統(tǒng)一,根據(jù)方法組織語言去營銷。
1、 針對(duì)單購機(jī)用戶的營銷技巧:
① 用戶進(jìn)店,首先讓顧客知道你能夠給他提供什么幫助,請(qǐng)說
給顧客聽,做給顧客看(讓顧客完全相信你),在營銷的任
何時(shí)候,都要讓顧客感受得到你的熱情,注意傾聽顧客的話,了解他的所思所想。
② 觀察用戶,了解用戶:
a、 注意顧客第一眼看什么牌子的手機(jī);
b、 他的需求是什么,想買什么價(jià)位的手機(jī);
c、 了解他買這臺(tái)手機(jī)的目的(是給家人用還是自己用,是需要使用導(dǎo)航還是聽音樂之類的)。
③ 推薦顧客買你指定銷售的某幾款機(jī)型的時(shí)候,給顧客一個(gè)購買的理由:時(shí)時(shí)把握顧客的需求與承受能力,體察顧客的心態(tài),讓顧客感覺你在推薦一款最適合他使用的手機(jī),而不是為了利益而去做這筆生意;
④ 在推薦手機(jī)的同時(shí)一定要了解顧客在用什么手機(jī)卡,如果已經(jīng)在使用電信卡,那就查詢一下用的是什么套餐,在銷新號(hào)碼不成功的情況下再把寬帶免費(fèi)用告知用戶,繼續(xù)營銷新
號(hào)碼。如果是他網(wǎng)用戶,就將電信的優(yōu)點(diǎn)亮出來,讓他使用電信號(hào)碼。(電信優(yōu)點(diǎn):1、資費(fèi)便宜;2、信號(hào)強(qiáng);3、網(wǎng)速快、3g。)
注:在營銷的時(shí)候不可以停頓讓顧客思考,要讓你的思維去帶動(dòng)顧客,所以各營業(yè)員對(duì)手機(jī)或者套餐必須十分熟悉,才能讓顧客相信你。廳店長做到隨時(shí)抽查監(jiān)督手機(jī)以及套餐知識(shí)。
2、 針對(duì)寬帶去帶動(dòng)放號(hào)的營銷技巧:
首先,要清楚知道公司要求主推哪個(gè)套餐,用哪些方法可以保證成交量?各廳店的營銷口徑必須統(tǒng)一,不要讓用戶覺得其他營業(yè)員更優(yōu)惠或者其他公司更優(yōu)惠:
①了解用戶
a、用戶安裝的寬帶在什么位置(要知道用戶能不能使用光纖才有利于自己的營銷);
b、現(xiàn)在家里是否已經(jīng)在使用電信寬帶(先查清楚用戶以前使用什么套餐去判斷用戶,平時(shí)話費(fèi)的使用情況,需求有多大,如果已經(jīng)在使用電信的手機(jī)號(hào)碼,又要如何去營銷新號(hào)碼。)
c、電視現(xiàn)在用什么網(wǎng)絡(luò)看(iptv免費(fèi)贈(zèng)送)注:如果只能用4m寬帶這個(gè)就不要提了,免得用戶覺得虧了而要求降低套餐。
通過幾句話了解了用戶之后,必須要讓用戶感受得到你的熱情,你的真誠,從而贏得用戶的信任,揣摩用戶的心理,站在用戶的立場去說話,讓他感受到你在幫他考慮,在幫他選擇適合他使用的套餐,而實(shí)際上你已經(jīng)營銷成功了一個(gè)高值套餐。營銷過程中切記不可以停頓,要有足夠的自信,不管說什么都可以精彩飛揚(yáng),眉飛色舞。
②營銷用戶:(拿189套餐做例子)
a、a、新裝寬帶用戶:先了解用戶一個(gè)月的話費(fèi)使用 情況后,再根據(jù)話費(fèi)的消費(fèi)情況往高值套餐營銷,不管什么時(shí)候,都要從高值套餐開始營銷,不管有沒有光纖,189套餐就是最低的套餐,不可以抱著怕用戶不要、拒絕的心理去營銷低值套餐。在實(shí)在營銷不成功的情況下,要懂得適當(dāng)降低一個(gè)檔次的套餐,不要再一味地堅(jiān)持189套餐而逼走用戶;
b、將現(xiàn)在所有的優(yōu)惠告知用戶(微信群發(fā)有整理出來的189套餐所有的優(yōu)惠);
c、在這個(gè)營銷過程中,一定要懂得觀察用戶、注意語言的表達(dá),要懂得怎么說才能使用戶更容易接受你的表 達(dá)方式,怎樣才能讓用戶相信你而去接受這個(gè)套餐,在 遭到拒絕之后,要怎么靈活反應(yīng),隨機(jī)應(yīng)變。
b、老用戶(提速、轉(zhuǎn)套餐、續(xù)年費(fèi))
首先要了解用戶在什么情況下去改變?cè)械奶撞汀⒒?現(xiàn)在有什么樣的需求了,再根據(jù)用戶的需求去推薦對(duì)公 司對(duì)自己,而且又要讓用戶覺得劃算的套餐,第一時(shí)間 必須營銷新號(hào)碼,且號(hào)碼必須繼續(xù)保留使用三個(gè)月以上 (可降低成大眾鄉(xiāng)情),營銷新號(hào)碼不成功的時(shí)候,懂得變通購機(jī)轉(zhuǎn)套餐,至少可以得一臺(tái)智能機(jī)的任務(wù)。
(注:必須向用戶解釋清楚套餐的所有資費(fèi)以及扣費(fèi)情況,做好售后服務(wù),主動(dòng)留名片,主動(dòng)回訪用戶。在首次營銷不成功的情況下,必須留下用戶號(hào)碼做二次營銷。)
營銷過程中遇到的問題:
1、手機(jī)可不可以優(yōu)惠?
答:我們的手機(jī)都是行貨平臺(tái)機(jī),有質(zhì)量保證,有專門的售后服務(wù)點(diǎn),價(jià)格都是公司統(tǒng)一定的,外面的很多地方都是將價(jià)格提高了之后再優(yōu)惠給你的,我們現(xiàn)在還可以存話費(fèi)送手機(jī),已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)惠了。
2、要求送禮品:
答:鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好多廳店都有充電寶贈(zèng)送,而且廳長也可以買些又便宜又實(shí)用的小禮品放在店里。(送茶葉的例子)
建議:
落實(shí)任務(wù)到個(gè)人,大廳要求一個(gè)月內(nèi),每個(gè)人有一個(gè)廳外發(fā)展(1臺(tái)手機(jī)和1個(gè)天翼號(hào)碼),廳內(nèi)要有20臺(tái)智能機(jī)和7只189套餐(2只159或者2只129套餐可抵1個(gè)189套餐)。
1、將各廳營業(yè)員一個(gè)月發(fā)展情況發(fā)送到我郵箱;
2、再根據(jù)廳長分配到各廳營業(yè)員的任務(wù)的完成比例發(fā)給我。 成交心理過程有三步:
1、進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);
2、把客戶帶到你世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);
3、將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營銷)。
蔣璇
20xx年6月19日
手機(jī)工作計(jì)劃表篇五
新年伊始,萬象更新。在這龍騰虎躍的20xx,我們將繼續(xù)按照上級(jí)的工作會(huì)議的工作要求和部署,繼續(xù)以c網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展為中心,創(chuàng)新為先導(dǎo),進(jìn)一步解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,抓住機(jī)遇,加快發(fā)展,提高企業(yè)效益,努力開創(chuàng)電信公司工作的新局面。
在日常工作中,我深刻地認(rèn)識(shí)到專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性,只有抓緊可利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)全業(yè)務(wù)知識(shí),為能適應(yīng)日趨激烈的競爭,勝任本職工作,否則,不進(jìn)則退,終究要被環(huán)境所淘汰。也解決不了自己在工作中而出現(xiàn)的問題。希望將來回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無為而后悔,不因虛度時(shí)光而羞愧。
腳踏實(shí)地,認(rèn)真做好本職工作。按照分工,擺正位置,做到不越位,不離任,不超位,嚴(yán)格遵守職責(zé),完成本職工作。只有把位置認(rèn)準(zhǔn),把責(zé)任搞清,團(tuán)結(jié)同事,誠懇待人,腳踏實(shí)地,忠于職守,勤奮工作,一步一個(gè)腳印,從小事做起,老老實(shí)實(shí)做人,認(rèn)認(rèn)真真工作,才能完成好本職工作,進(jìn)而創(chuàng)造性的開展工作。
入職以來,我自己努力做了一些工作,但是還存在著不少不足之處,有些是急待解決,不容忽視的問題,在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況,在工作中也努力爭取去做,但由于缺乏同事之間的溝通交流,在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響,在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需要更加扎實(shí),更加細(xì)致,把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來,提高工作質(zhì)量;學(xué)無止境,一個(gè)人的能力和水平是有限的,只有不斷學(xué)習(xí)才能完善提高。在工作中,我時(shí)常感到能力和知識(shí)的欠缺,需要進(jìn)一步提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,提高文字水平和綜合素質(zhì),使自己圓滿出色的完成本職工作;有時(shí)工作方法欠妥當(dāng),考慮欠周到,在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同事道個(gè)歉,希望有不到之處給予原諒。
20xx年所做的工作, 離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同仁的大力支持和配合,在揮手昨天的時(shí)刻,我們將迎來新的一年,對(duì)過去取得的成績,將不驕不躁,腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去,對(duì)過去的不足,將不懈的努力爭取做到最好,我們將來會(huì)用行動(dòng)證明我們的努力,我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。
讓我們攜手合作,創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做到更好,為公司的發(fā)展前景盡一份力。
總之,在今后的工作中里,面對(duì)新的形勢(shì),新挑戰(zhàn)和新任務(wù),我們將在公司的正確把握形勢(shì),抓住機(jī)遇,在改革創(chuàng)新中求生存,在開拓市場中求發(fā)展,在科學(xué)管理中求效益,以飽滿的熱情和高昂的斗志,為實(shí)現(xiàn)我們電信實(shí)業(yè)的持續(xù),快速,健康發(fā)展更加努力奮斗。
手機(jī)工作計(jì)劃表篇六
手機(jī)市場是一個(gè)競爭較大的市場,所以想在此市場中競爭得勝,必須有一定的銷售實(shí)力。在做好銷售市場前,要先制定一份實(shí)際的銷售計(jì)劃書。以下的手機(jī)銷售計(jì)劃范本,可供參考。
第一條為擴(kuò)大銷售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。
第九條改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨,其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:
(1)進(jìn)貨數(shù)量;
(2)交貨日期及交貨數(shù)量;
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
手機(jī)工作計(jì)劃表篇七
俗話說“活到老,學(xué)到老”,這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。下面,是我這一年工作的總結(jié):
銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷售熱情,會(huì)積極地配合。假設(shè)對(duì)客戶沒進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè),對(duì)決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在的問題,也要迅速及時(shí)地反饋給企業(yè),以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額,二是市場信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
“管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
手機(jī)工作計(jì)劃表篇八
隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈,手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭,終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃:
1、為擴(kuò)大銷售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售工作計(jì)劃。
2、以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
3、本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
4、在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
5、關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
6、與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
7、銷售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
8、銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分,并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。
9、改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率。
10、進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨,其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
11、進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
12、進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算。對(duì)于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:
(1)進(jìn)貨數(shù)量。
(2)交貨日期及交貨數(shù)量。
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
13、為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
14、xx公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。
15、本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
16、負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),并促使對(duì)方盡快著手。
17、處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡。
18、前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。