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完善自我塑造自我提升自我篇一

摘 要：高中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中引入反思教學(xué)可以起到非常重要的作用，是一種既有助于提升學(xué)生數(shù)學(xué)思維品質(zhì)，又有助于增強(qiáng)課堂教學(xué)效果的重要教學(xué)策略與方式。本文結(jié)合多年來高中數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐，就高中數(shù)學(xué)反思解題教學(xué)展開探討，提出積極引領(lǐng)學(xué)生通過自我設(shè)問反思數(shù)學(xué)解題基礎(chǔ)，通過自我總結(jié)反思數(shù)學(xué)解題方法，加強(qiáng)自我評(píng)價(jià)反思數(shù)學(xué)解題技能等提升數(shù)學(xué)反思解題策略。

關(guān)鍵詞：高中數(shù)學(xué)；反思解題；課堂教學(xué)；教學(xué)探討

在長期的傳統(tǒng)數(shù)學(xué)解題教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，不少教師往往通過布置學(xué)生大量練習(xí)題來提升學(xué)生解題能力，也就是所謂的“題海戰(zhàn)術(shù)”中見“真經(jīng)”。而并沒有科學(xué)地引導(dǎo)學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)、所解析過的練習(xí)題進(jìn)行較為系統(tǒng)的反思與梳理，通過反思與梳理提升對(duì)知識(shí)的認(rèn)知水平與層次，通過反思與梳理增強(qiáng)對(duì)諸多練習(xí)模式的深度認(rèn)識(shí)，通過反思與梳理獲得較為科學(xué)有效的鑰匙套路。多年來高中數(shù)學(xué)解題教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，反思解題是有效提升數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)質(zhì)量與效果，提升數(shù)學(xué)解題技巧與技能的重要思維策略，有助于學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)素養(yǎng)的提升，有助于學(xué)生觸類旁通地較為系統(tǒng)地掌握數(shù)學(xué)知識(shí)體系，夯實(shí)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)與數(shù)學(xué)解題基本技能。

一、積極引領(lǐng)學(xué)生通過自我設(shè)問反思數(shù)學(xué)解題基礎(chǔ)

在高中數(shù)學(xué)解題實(shí)踐過程中，自我設(shè)問是自主探究數(shù)學(xué)知識(shí)體系的一個(gè)重要手段，也是促使學(xué)生加強(qiáng)數(shù)學(xué)知識(shí)體系認(rèn)識(shí)的一種方法，是一種非常有助于厚實(shí)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、增強(qiáng)數(shù)學(xué)解題基本技能的良好思維習(xí)慣，可以促使學(xué)生更加自覺加強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)探究和深入剖析，提升對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的品質(zhì)與層次，還有助于學(xué)生不斷總結(jié)解題經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。比如，在解題實(shí)踐過程中，通過自我設(shè)問：“這道習(xí)題的慣例求解過程是這樣的，是否還可以找到更為簡便快捷的方法加以解題呢？”、“在解析這道習(xí)題過程中，我怎么會(huì)出現(xiàn)這種思維定勢呢？我怎么會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤呢？”、“本道習(xí)題考察我應(yīng)掌握哪些數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)？”、“本道習(xí)題所關(guān)聯(lián)的數(shù)學(xué)知識(shí)涉及到哪些？”……。如此通過自我設(shè)問，促使學(xué)生學(xué)會(huì)從更高數(shù)學(xué)思維層次理解與分析數(shù)學(xué)知識(shí)，有助于促使學(xué)生自主從多方位、多角度思考數(shù)學(xué)問題，有助于提升他們數(shù)據(jù)思維品質(zhì)。

例如，這道習(xí)題“一元二次方程x2+kx+2=0有p、q兩實(shí)根，而且存在（p/q）2+（q/p） 2≤7，試求解實(shí)數(shù)k的取值范圍?！庇蛇@道習(xí)題可以引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會(huì)分析原題進(jìn)行自我設(shè)問：“這道習(xí)題考察的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)是什么？”由此將關(guān)注點(diǎn)聚焦于“韋達(dá)定理”，從而引出“p+q=-k”與“pq=2”兩個(gè)式子，繼而將其代入（p/q）2+（q/p） 2≤7不等式中，等到（k2-4）2≤36，由此獲得本題的答案。

二、積極引領(lǐng)學(xué)生通過自我總結(jié)反思數(shù)學(xué)解題方法

在高中數(shù)學(xué)習(xí)題解答實(shí)踐過程中，積極引領(lǐng)學(xué)生加強(qiáng)自我總結(jié)反思解題基本思維和基本套路，可以非常有效地促使學(xué)生深化對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用的認(rèn)知深度，有助于綜合總結(jié)與梳理出習(xí)題解答的多種思維、多種策略和多種方法，有助于鞏固傳統(tǒng)一般性數(shù)學(xué)解題技能，還有助于促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新數(shù)學(xué)解題技能。因此，教師在組織學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)習(xí)題解答教學(xué)實(shí)踐過程中，可以積極引入一些經(jīng)典的數(shù)學(xué)習(xí)題讓他們進(jìn)行自主探究，繼而給他們講授多種典型解題方法，然后引導(dǎo)他們進(jìn)行自主總結(jié)解題思維規(guī)律，獲得對(duì)應(yīng)題型解答的技巧，從而總結(jié)出一些較為常用的解題方法，比如，歸納法、待定系數(shù)法、分析綜合法、反證法、配方法等等。并總結(jié)出知識(shí)遷移思維、數(shù)形結(jié)合思維、分類討論思維、函數(shù)與方程思維等等諸多經(jīng)典數(shù)學(xué)思維。

例如，對(duì)于這樣一道習(xí)題：“已知abc的三個(gè)內(nèi)角∠a、∠b、∠c之間的關(guān)系滿足‘∠a+∠b=2∠c’與‘1/cosa + 1/cosc = /cos b’兩等式，試求出cos[（a-c）/2]的值”。對(duì)此，教師可以引領(lǐng)學(xué)生對(duì)“三角形”與“三角函數(shù)”相關(guān)定律進(jìn)行總結(jié)梳理，比如，通過梳理三角形三個(gè)內(nèi)角之和為180度，可以推導(dǎo)出∠c為60度，于是∠b的數(shù)值可以由∠a來表示，即引入“換元”思維，得到∠b=120-∠a，接著再聯(lián)合“1/cosa + 1/cosc = /cos b”等式進(jìn)行求解，逐步導(dǎo)出cos[（a-c）/2]= /2。

三、積極引領(lǐng)學(xué)生加強(qiáng)自我評(píng)價(jià)反思數(shù)學(xué)解題技能

在高中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，以積極的教學(xué)方式方法加強(qiáng)教學(xué)評(píng)價(jià)，有助于提升課堂教學(xué)質(zhì)量與效果。同樣，對(duì)于數(shù)學(xué)習(xí)題解答實(shí)踐過程中，積極引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)習(xí)題解答的自我評(píng)價(jià)，有助于提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)與解答數(shù)學(xué)問題的動(dòng)力，有助于提升數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的精神內(nèi)涵，從而激發(fā)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性、自覺性、興趣性與自主性。高中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)明確提出，教師在引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)解題實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，在注重引入多元化課堂評(píng)價(jià)，除了教師的評(píng)價(jià)之外，還應(yīng)積極引入學(xué)生與學(xué)生之間的互評(píng)，以及學(xué)生自己對(duì)自己的自我評(píng)價(jià)地。例如，對(duì)于某一道習(xí)題的解答過程，自我評(píng)價(jià)對(duì)習(xí)題的審題是否科學(xué)與高效，對(duì)習(xí)題解答過程所引入的思維方向是否正確，解題的套路是否科學(xué)、合理與規(guī)范，驗(yàn)證解題的整個(gè)過程的正確性來確保最終答案的正確性，等等。由此不斷拓寬數(shù)學(xué)解題中的反思途徑，促進(jìn)探索解題規(guī)律能力，不斷拓寬數(shù)學(xué)知識(shí)面與數(shù)學(xué)鑰匙技能。

綜上，高中數(shù)學(xué)習(xí)題解答離不開反思，離開反思必然導(dǎo)致數(shù)學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)與數(shù)學(xué)解題技能難以有效提升，離開了反思便難以有效促進(jìn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的質(zhì)量與效果。只有加強(qiáng)解題反思，才能促使演對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行“舉一反三”與“融會(huì)貫通”，才能使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的理解與把握，提升數(shù)學(xué)思維品質(zhì)，增強(qiáng)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)素養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

完善自我塑造自我提升自我篇二

明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的語言基礎(chǔ)。爭取獲得優(yōu)良成績，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來自我敦促，自我勉勵(lì)。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

1. 堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2. 每天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)間背誦英語課文。

3. 每天堅(jiān)持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個(gè)小時(shí)。

4. 對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5. 每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。

6. 訂閱英語輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

8. 在這學(xué)期通過全國大學(xué)生英語三級(jí)考試，建筑是我的專業(yè)，我系一直都比較重視建筑的學(xué)習(xí)，抓好建筑學(xué)習(xí)對(duì)我說也是很重要的，尤其大學(xué)英語三級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和專業(yè)證書。為進(jìn)一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對(duì)三級(jí)考試。

7. 身為一個(gè)建筑專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于建筑的繪圖能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫一些練筆。

8 .爭取利用周末時(shí)間多學(xué)一門外語。

9 .培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說：興趣是最好的老師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進(jìn)書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學(xué)習(xí)。古人說：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛它，它也會(huì)回饋于你。

以上各項(xiàng)內(nèi)容便是本學(xué)期的大體計(jì)劃。如有不妥請老師同學(xué)指正。

完善自我塑造自我提升自我篇三

1、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，課堂上的隨機(jī)應(yīng)變能力還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、在課堂教學(xué)方面，過多的注重傳授知識(shí)，學(xué)生的主體、教師的主導(dǎo)地位沒有得到很好的體現(xiàn)。

3、語文課堂不夠活躍、學(xué)習(xí)形式比較單調(diào)。口語交際、寫話等課不夠成熟。

4、對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)有所欠缺，沒有擠出時(shí)間進(jìn)行個(gè)別的輔導(dǎo)。

二、本假期如何提升

2、由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，下學(xué)年要多聽教研組長和經(jīng)驗(yàn)豐富老師的課，認(rèn)真做好聽課記錄;在學(xué)科共同體內(nèi)，多請共同體成員聽我的課，提出寶貴建議，語文教學(xué)水平爭取下學(xué)年有較大的提升。

3、在課堂教學(xué)方面，改變觀念，變學(xué)生的“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，逐漸減少過多的知識(shí)傳授，使學(xué)生的主體地位得到加強(qiáng)、教師的主導(dǎo)地位得到體現(xiàn)，課堂上的隨機(jī)應(yīng)變能力進(jìn)一步提高。

4、抽出時(shí)間，對(duì)我們班的對(duì)后進(jìn)生至少進(jìn)行每周一次的輔導(dǎo)，并不少于每周一次的個(gè)別談話，了解他們的思想狀態(tài)、進(jìn)步程度。

三、期望目標(biāo)

下學(xué)年，我要在個(gè)人業(yè)務(wù)水平上有明顯的提高，使教學(xué)課堂活躍、激情，爭取達(dá)到高效課堂的目標(biāo)。在班級(jí)管理方面，班級(jí)的衛(wèi)生和紀(jì)律比本學(xué)年有更大改進(jìn)。使學(xué)生的養(yǎng)成習(xí)慣更加自覺，每個(gè)孩子的自制能力得到提高。在后進(jìn)生方面，使他們的聽講習(xí)慣和學(xué)習(xí)成績有明顯的提高。

四、呈現(xiàn)方式

個(gè)人業(yè)務(wù)水平的呈現(xiàn)方式：靜態(tài)的有學(xué)習(xí)筆記、聽課紀(jì)律，動(dòng)態(tài)的有個(gè)人優(yōu)質(zhì)課;后進(jìn)生進(jìn)步的呈現(xiàn)方式：靜態(tài)的有學(xué)習(xí)成績、作業(yè)，動(dòng)態(tài)的有課堂聽講。

完善自我塑造自我提升自我篇四

現(xiàn)今社會(huì)的職場變幻莫測，雖然有無數(shù)機(jī)會(huì)，職場競爭壓力也是很大的。將自己培養(yǎng)成為一個(gè)專業(yè)素養(yǎng)高，綜合素質(zhì)好，適應(yīng)公司高速發(fā)展的員工，其重要性不言而喻。在平日工作中對(duì)自我進(jìn)行測定、分析、總結(jié)，確定計(jì)劃目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)做出行之有效的安排。達(dá)到與實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，為自己訂下工作計(jì)劃，籌劃未來。加入狼海公司有半年多的時(shí)間，接下來的工作中，我應(yīng)該培養(yǎng)自己的管理能力和創(chuàng)造思維的能力和開拓精神。

一、自身能力建設(shè)

1.加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到工作中去，在工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)。

2.學(xué)會(huì)思考在工作中遇到的問題自己多想多問，跟大家多多交流，在交流和溝通中解決問題。

3.態(tài)度決定一切，端正自己的工作態(tài)度。

4.在工作中學(xué)會(huì)換位思考，站在公司的立場和同仁的立場上思考問題

5.文明形為，禮貌用語。見到公司的同仁基本的禮貌要有。

6.勇于展現(xiàn)自己，抓住機(jī)遇把握機(jī)遇。

7.三人行，必有我?guī)熝?；擇其善者而從之，其不善者而改之；?duì)大家做的好的地方加以學(xué)習(xí)，提升自己的工作能力。

8.階段性目標(biāo)，完成本月公司制訂的100萬目標(biāo)。

9.每月寫工作總結(jié)，總結(jié)上個(gè)月有什么好的經(jīng)驗(yàn)和收獲。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.根據(jù)每個(gè)人的工作職責(zé)安排大家的工作，完成公司制訂的銷售業(yè)績。

2.努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神，讓大家保持積極的工作態(tài)度，努力完成工作目標(biāo)。

3.大家在工作中做的好的地方給予鼓勵(lì)，做的不好的地方指出來，讓大家去修改，把工作更好的完成。

4.積極與其它小組進(jìn)行工作交流。

5.打破慣性思維，在工作中要?jiǎng)?chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏。

三、管理建設(shè)

1.加強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的能力

2.績效和考核方案帶大家學(xué)習(xí)，讓外推人員知道考核哪幾個(gè)方面，每個(gè)方面具體實(shí)施要求是什么；每個(gè)月小組完成目標(biāo)公開化。

完善自我塑造自我提升自我篇五

通過老師們系統(tǒng)而又具體的闡述，我對(duì)黨的形成和發(fā)展有了更清晰的了解，同時(shí)也在這些具體的要求中，對(duì)照自己，不斷努力完善自我，堅(jiān)持為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念;堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的信仰;堅(jiān)持做勞動(dòng)人民中的普通一員，為黨和祖國的建設(shè)發(fā)光發(fā)熱;堅(jiān)持嚴(yán)格要求自我遵紀(jì)守法;爭取早日獲得組織的認(rèn)可，加入中國共產(chǎn)黨，成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員。

當(dāng)然最重要的就是，要樹立正確的入黨動(dòng)機(jī)，要為群眾和黨的利益著想不怕吃虧;要多挑重?fù)?dān)，多做貢獻(xiàn);并且充滿革命的自我犧牲精神，爭先做出更多的犧牲。在未來的歲月里，我還會(huì)不斷接受各種挑戰(zhàn)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)提高，為爭取早日加入中國共產(chǎn)黨而努力奮斗。

此致

敬禮

匯報(bào)人：

日期

完善自我塑造自我提升自我篇六

（一）優(yōu)勢分析

1、精力充足，細(xì)心，做事積極主動(dòng)。

2、處理事情邏輯能力強(qiáng)，處理事情井井有條。

3、技術(shù)上能獨(dú)擋一面，能領(lǐng)導(dǎo)別人做事情，并能夠注重下級(jí)的個(gè)人能力培養(yǎng)。

（二）不足剖析

1、組織管理能力較弱，溝通水平不高。

2、英語水平一般。

3、對(duì)人與人之間的沖突的解決能力不足。

二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

（一）終極目標(biāo)：希望能通過自身的努力，最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理能同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)2~3個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，即2~3個(gè)項(xiàng)目。

（二）一年目標(biāo)：提高英語水平，到達(dá)聽說讀寫都流利的狀態(tài)；提高溝通能力，能組織管理好下級(jí)，做一個(gè)下屬員工的好領(lǐng)導(dǎo)；控制自己的情緒；培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，提高生活品質(zhì)。

完善自我塑造自我提升自我篇七

秋風(fēng)送來稻谷的清香，代表著一年的累累碩果;雨露播撒下彩虹的種子，奉獻(xiàn)著愛的光澤。人們過著舒適安逸的生活，在車水馬龍的城市，在偏僻安寧的村莊，似乎人們都忘記了風(fēng)雨飄搖的過去。

但是誰也不會(huì)改變的，你有一顆中國心。

你們都知道18*年10月6日英法聯(lián)軍闖入北京圓明園的事件。他們把圓明園內(nèi)凡是能拿走的，統(tǒng)統(tǒng)掠走;拿不動(dòng)的就用牲口搬運(yùn);實(shí)在運(yùn)不走的就任意破壞。最可惡的是在10月18日和19日他們?yōu)榱虽N毀證據(jù)，竟放火燒了圓明園。這一藝術(shù)瑰寶、建筑藝術(shù)的精華，就化成一片灰燼?，F(xiàn)在給我們留下的只是幾根孤零零的柱子和無盡的遺憾與憤怒。

一百四十多年過去了，中國從山河破碎到祖國統(tǒng)一，從受人欺凌到倍受尊重，從貧窮落后到繁榮昌盛。在這漫長而又短暫的征途上，是革命烈士用他們堅(jiān)如磐石的意志和頂天立地的身軀支撐起沉睡、落后的舊中國。從烈士們的身上我認(rèn)識(shí)到他們的浩然正氣，我明白了為什么高高飄揚(yáng)的五星紅旗這樣鮮艷?為什么冉冉升起的朝陽如此鮮紅?因?yàn)檫@是，這是一顆顆中國心的鮮血染成的風(fēng)采。

還記得1937年12月13日南京淪陷后的屠殺嗎?濃烈的血腥迷漫了南京城，黑暗與死亡籠罩著驚慌失措的人們。人們不知所措的哭喊，驚叫。那一雙雙失神的眼睛，飽受摧殘的憔悴的面容，更給這城市増?zhí)砹藥追挚只?。此刻，明朝的墻，清朝的廟，還有那五千年的繁榮與輝煌，都在這混濁不清的天和地的世界中晃動(dòng)，消失。只有那血紅的太陽旗在污濁的空氣中耀武揚(yáng)威的飄舞著……即使到了現(xiàn)在，每個(gè)中國人看到這個(gè)場面，心都幾乎走向崩裂的邊緣，掀起陣陣的憤怒，為我們的死去的同胞，為那些可惡的敵人!

滄海桑田，風(fēng)雨坎坷，偉大的祖國歷盡磨難。但風(fēng)雨不改的，是幾億顆真摯的中國心。

你曾想過沒有?為什么古巴比倫銷聲匿跡?為什么天竺國日漸衰落?古代埃及的燦爛不復(fù)存在?人們似乎已經(jīng)忘卻了那四大文明古國。然而，歷史長河的流淌，卻并沒有帶走一個(gè)國家的，它就是中國。為什么?因?yàn)椴徽撚卸嗌俚娘L(fēng)風(fēng)雨雨，不論有多少的千難萬險(xiǎn)，我們不會(huì)改變的，就是那顆中國心!

完善自我塑造自我提升自我篇八

在20xx年的銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地時(shí)尚服裝走勢的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。做好應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在20xx年的銷售工作重點(diǎn)是服裝，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障，明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售的要求，上升到一個(gè)新的高度。

1、健康的身心

心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

2、開發(fā)顧客能力強(qiáng)

優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強(qiáng)的開發(fā)能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。

3、強(qiáng)烈的自信

自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

當(dāng)持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時(shí)，服裝銷售人員拜訪顧客時(shí)，就不會(huì)擔(dān)憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。

4、專業(yè)知識(shí)強(qiáng)

銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。

5、找出顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的需求，從而贏得訂單。

6、解說技巧

此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說明解說時(shí)，善于運(yùn)用簡報(bào)的技巧，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

7、擅長處理反對(duì)意見

善長處理反對(duì)意見，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。

要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理的反對(duì)意見，抓住顧客的信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

8、善于跟蹤

在開發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

9、收款能力強(qiáng)

極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問題時(shí)，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(shí)（推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款），優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢。