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培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇一

一、開辦專業(yè)：財(cái)務(wù)管理（專升本，業(yè)余）

二、培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具備一定的人文和社會(huì)科學(xué)與自然科學(xué)等方面的基本知識(shí)；較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域理論基礎(chǔ)，能在中小型工商、金融企業(yè)、事業(yè)單位及基層政府部門從事財(cái)務(wù)、金融管理等方面工作的管理學(xué)科應(yīng)用型高級(jí)人才。

三、招收對(duì)象：具有國(guó)家承認(rèn)的國(guó)民教育系列的?？埔陨袭厴I(yè)證書的畢業(yè)生。

四、開設(shè)課程：西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理工作學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、初級(jí)財(cái)務(wù)管理、金融機(jī)構(gòu)管理、中級(jí)財(cái)務(wù)管理、投資學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、稅法、高級(jí)財(cái)務(wù)管理

五、學(xué)制、學(xué)費(fèi)：學(xué)制三年；學(xué)費(fèi)x0元/年，代辦費(fèi)300元/年

六、成人高考科目：英語(yǔ)、高等數(shù)學(xué)（二)、政治 (總分450分）

七、報(bào)名時(shí)間：x9年1月—5月

八、高考輔導(dǎo)：x9年5月—9月

九、咨詢聯(lián)系電話：

（呂老師）， （陳老師）

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇二

為提高本科生教育質(zhì)量，促進(jìn)中國(guó)史學(xué)科發(fā)展，中山大學(xué)、廈門大學(xué)、華東師范大學(xué)、四川大學(xué)、xx大學(xué)等校歷史系聯(lián)合舉辦中國(guó)史研習(xí)營(yíng)，面向全國(guó)，選拔優(yōu)秀本科生進(jìn)行高水準(zhǔn)的學(xué)術(shù)訓(xùn)練。第五屆中國(guó)史研習(xí)營(yíng)將由xx大學(xué)歷史學(xué)院承辦?，F(xiàn)將招生啟事公布如下：

一、申請(qǐng)及甄選：

招生對(duì)象：中國(guó)各高校本科生，專業(yè)不限。

招生人數(shù)：計(jì)劃招收正取學(xué)員20人，候補(bǔ)5人。

申請(qǐng)方式：有意報(bào)名者請(qǐng)向籌備委員會(huì)提交完整的申請(qǐng)表（含代表作）。另需兩份中國(guó)史學(xué)者（副教授以上職稱）的推薦信，由推薦者直接寄給籌備聯(lián)系人。申請(qǐng)表可在xx大學(xué)及其他合作大學(xué)歷史學(xué)院(系)網(wǎng)站下載。

申請(qǐng)截止時(shí)間為x年5月31日。錄取名單將于x年6月15日公布。

二、舉辦時(shí)間：x年7月5-14日。

三、活動(dòng)形式：

研習(xí)活動(dòng)采取專題講座、專題研討、史料研讀、田野考察、沙龍漫談等結(jié)合的形式。每天分上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行。

四、教學(xué)師資：

1、專題講座將由等中國(guó)史領(lǐng)域著名教授主講。

2、專題討論、史料研讀、田野考察等研修活動(dòng)將由來(lái)自主辦各校及其他學(xué)術(shù)單位的中青年骨干教授擔(dān)任。

五、學(xué)員待遇：

1、研習(xí)營(yíng)免收學(xué)費(fèi)，承辦單位負(fù)責(zé)研修與考察期間費(fèi)用，包括往返旅費(fèi)（火車硬臥或高鐵二等席標(biāo)準(zhǔn)）、食宿費(fèi)，講義資料費(fèi)等。

2、學(xué)員結(jié)束研修后，合格者將獲頒中國(guó)史研習(xí)營(yíng)結(jié)業(yè)證書。研習(xí)營(yíng)專家委員會(huì)將評(píng)選若干名優(yōu)秀學(xué)員，他們將自動(dòng)獲得下屆研習(xí)營(yíng)入營(yíng)資格。

六、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：謝 電 話：

電 話：

地 址：天津市津南區(qū)海河教育園區(qū)同硯路38號(hào)xx大學(xué)歷史學(xué)院

郵 編： 電 郵：

第五屆中國(guó)史研習(xí)營(yíng)籌備委員會(huì)

xx大學(xué)歷史學(xué)院

x年3月26日

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇三

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場(chǎng)

三：陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。

二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。

三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇四

淺談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理與招生策略

一、內(nèi)部管理

1、建立學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使人們能夠迅速地從眾多的學(xué)校之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途、個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。

一是理念識(shí)別系統(tǒng)，學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。

二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四是公關(guān)策劃。就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系、與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。

民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。

二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。

三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。

所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。

其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神(）。

第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：

一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。

二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)

構(gòu)、招生代表。

三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。

七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。五．品牌擴(kuò)張：

很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下

應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才 六．總結(jié)說(shuō)明：

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué)。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。

二、招生

1、附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，字帖、教材、習(xí)題集之類，賺不了幾個(gè)錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。

2、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；

3、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長(zhǎng)的免費(fèi)講座等等。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái)。穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線

對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了； 4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課

堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。具體要求：

1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情；

3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；

4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程，把啟夢(mèng)營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納，這樣才會(huì)了解需求，發(fā)展的更好。4、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。

5、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。

6、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打

折的。

進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果。經(jīng)過(guò)口碑相傳

所以說(shuō)，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jī)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。

招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！

在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。

鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。

以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而

出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。

玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花 樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來(lái)，著重突出機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

三、內(nèi)部公關(guān)活動(dòng)

1、定期舉辦學(xué)生生日派對(duì)，進(jìn)行才藝展示，邀請(qǐng)其親朋好友參加

現(xiàn)在的父母對(duì)孩子的生日極其重視。我們可以幫助學(xué)生定期組織一個(gè)有意義的生日派對(duì)，每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì)。讓孩子充分展示自己的才藝。

具體操作辦法：

設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：這種方法，學(xué)?？珊显谝黄疝k，每個(gè)月舉辦一次，一年舉辦12次。

學(xué)生報(bào)名時(shí)，我們記著登記他們的出生年月日。（1）組織

假如這個(gè)月，有5位學(xué)生要過(guò)生日，我們?cè)谠鲁醺嬖V他們，在這個(gè)月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個(gè)小時(shí)），學(xué)校為他們舉辦集體生日派對(duì)。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演。

學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。

在生日派對(duì)上，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，營(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。

（2）邀請(qǐng)

月初，學(xué)校印一批精美的集體生日派對(duì)表演觀摩劵，發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友（一定要是沒(méi)有學(xué)過(guò)培訓(xùn)的），邀請(qǐng)他（她）和爸爸媽媽，一起來(lái)參加自己的生日派對(duì)。

發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。

如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過(guò)生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。

如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來(lái)到培訓(xùn)學(xué)校。

（3）設(shè)計(jì)流量池和無(wú)法拒絕的成交主張

來(lái)觀摩的100個(gè)小朋友和家長(zhǎng)，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長(zhǎng)，一定會(huì)咨詢培訓(xùn)班如何報(bào)名。

方法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。

接下來(lái)，還可以推出一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張。可以對(duì)這些來(lái)觀摩的家長(zhǎng)們說(shuō)：

“感謝您和孩子一起，光臨我們的學(xué)校。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂(lè)趣，并通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增長(zhǎng)智力。您可以報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一個(gè)月。

因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友，第一個(gè)月，我們收費(fèi)打九折?！保?）錄像或攝影

對(duì)生日派對(duì)的過(guò)程，一定要錄像或攝影。錄像或攝影時(shí)，一定要多拍孩子（包括培訓(xùn)班的學(xué)員和邀請(qǐng)來(lái)的好朋友）的特寫（大頭照）。

錄像制作成dvd，攝影洗印成相片。這些dvd和相片，可以發(fā)給學(xué)生。這些錄像和相片，可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上。

辦了第一次，就知道下一次再辦的時(shí)候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來(lái)的每一次，招生的效果會(huì)越來(lái)越好。

二：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（媒介）。包括：

a、幼兒園園長(zhǎng)。

b、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，武術(shù)、舞蹈、英語(yǔ)、國(guó)學(xué)培訓(xùn)等負(fù)責(zé)人。c、學(xué)校老師

（備注：可以考慮給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)）。

三：借力兒童產(chǎn)品和商家

兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類： a、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；

b、女裝店、兒童服裝店店主（我已經(jīng)找到2家，可以在其店里墻面張貼廣告牌，可以不用給廣告費(fèi)的）；

c、兒童游樂(lè)場(chǎng)所老板； d、兒童影樓老板；

e、生意火爆的餐飲店老板（找到1家，可以付少許廣告費(fèi)）。如果允許，可以考慮在這些店做廣告、或搞形式多樣的聯(lián)合促銷活動(dòng)。

四：借力互聯(lián)網(wǎng)

a、建立自己的網(wǎng)站或博客，建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。

b、在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)顧客訪問(wèn)量大的網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或論壇上發(fā)布招生廣告。c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。

目前在國(guó)內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國(guó)各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息，在為少兒家長(zhǎng)提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面，正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案

1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng) 態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周

或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。

3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問(wèn)題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問(wèn)題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。

6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记?，防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

8、管好財(cái)務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇五

x年高考英語(yǔ)成績(jī)90分以上本科、?？茖W(xué)生

整體課程教學(xué)時(shí)間跨越兩個(gè)學(xué)年，總共600課時(shí)(包括100學(xué)時(shí)外教課程)，共分五個(gè)階段完成。五個(gè)學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)任務(wù)、要求及目標(biāo)均不同。具體課程安排及計(jì)劃請(qǐng)咨詢國(guó)際交流處。

通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生能夠掌握英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫知識(shí)和方法，特別是在單詞、語(yǔ)法結(jié)構(gòu)、句型結(jié)構(gòu)、閱讀技巧、聽力、日?？谡Z(yǔ)對(duì)話等方面，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，分析、解決各類英語(yǔ)問(wèn)題的能力。

凡參加學(xué)院雅思英語(yǔ)培訓(xùn)班的學(xué)生，可免修大學(xué)英語(yǔ)課程(四個(gè)學(xué)期)，大學(xué)英語(yǔ)的成績(jī)以其在雅思培訓(xùn)班所獲得成績(jī)置換；雅思考試成績(jī)?cè)?.5分以上，就可以作為申請(qǐng)學(xué)位的選擇條件。

小班教學(xué)、外教輔助、專人管理

置換大學(xué)英語(yǔ)課程與學(xué)分

提高英語(yǔ)的綜合使用能力

獲得國(guó)際認(rèn)可的英語(yǔ)證明

文華學(xué)院國(guó)際交流處

電話：xxxx

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇六

一、中職招生

1、開設(shè)專業(yè)：學(xué)前教育

2、招生對(duì)象：初、高中畢業(yè)生

3、學(xué)習(xí)方式及畢業(yè)：半工半讀（雙休日授課）；修完規(guī)定課程達(dá)到畢業(yè)要求，頒發(fā)由省教育廳注冊(cè)驗(yàn)證的中專文憑，并可申請(qǐng)幼師資格證。

4、報(bào)名事宜：全年招生，每年4月15日前報(bào)名注冊(cè)為春季學(xué)生；10月15前報(bào)名注冊(cè)為秋季學(xué)生。報(bào)名時(shí)攜帶初中或高中畢業(yè)證、身份證或戶口本，小二寸照片四張。

二、電大招生

1、開設(shè)專業(yè)

本科：漢語(yǔ)言文學(xué)、法學(xué)、行政管理、會(huì)計(jì)學(xué)、水利水電工程、學(xué)前教育。

?？疲簼h語(yǔ)言文學(xué)、法學(xué)、行政管理、會(huì)計(jì)、水利水電工程與管理、學(xué)前教育。

2、招生對(duì)象

本科：招收具有國(guó)民教育系列專業(yè)高等?？?( 含?？?) 以上學(xué)歷者。

?？疲赫惺?7周歲以上，具有高中、職高、中專、技校以上學(xué)歷者。

3、學(xué)習(xí)方式：學(xué)生可以在不同地點(diǎn)、不同時(shí)間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)登錄遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并利用網(wǎng)上直播、課程論壇、雙向視頻系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)交互手段進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，也可以到教學(xué)點(diǎn)參加集中面授或小組學(xué)習(xí)。

4、畢業(yè)及頒證

學(xué)生完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定課程，符合畢業(yè)要求的，頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)的中央廣播電視大學(xué)本科或?qū)？飘厴I(yè)證書。畢業(yè)證：屬于國(guó)民教育系列，由國(guó)家教育部給予畢業(yè)證書電子注冊(cè)，全國(guó)承認(rèn)學(xué)歷。畢業(yè)證書可在教育部唯一學(xué)歷證書查詢網(wǎng)站——中國(guó)高等教育學(xué)生信息網(wǎng)( )查詢。

5、報(bào)名事宜

報(bào)名時(shí)間：全年長(zhǎng)期招生，每年3月1日前報(bào)名注冊(cè)為春季學(xué)生；9月1日前報(bào)名注冊(cè)為秋季學(xué)生。

學(xué)費(fèi)：本科：文史專業(yè)2100元/學(xué)年、理工專業(yè)2400元/學(xué)年；

?？疲何氖穼I(yè)1750元/學(xué)年、理工專業(yè)20xx元/學(xué)年。

報(bào)名時(shí)需攜帶畢業(yè)證、身份證原件及復(fù)印件，本人免冠電子版照片（藍(lán)底）、同版紙質(zhì)一寸照片4張。

報(bào)名地點(diǎn)：xx縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校

聯(lián)電話：

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇七

兒童你好：

歡迎你到本片區(qū)入學(xué)。

我校服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童家長(zhǎng)、按本市戶籍對(duì)待的非本市戶籍兒童家長(zhǎng)、父母自有住房的非本市戶籍兒童家長(zhǎng)，請(qǐng)于6月17、18日8:30—11:30、13:30—16:00，持全家戶口簿（原件及復(fù)印件）、家庭實(shí)際居住證明（房屋產(chǎn)權(quán)證明的原件及復(fù)印件）、《信息采集表》，帶領(lǐng)兒童到我校確定入學(xué)片區(qū)或單一對(duì)應(yīng)學(xué)校。兒童家長(zhǎng)完成學(xué)校審核工作后，于6月18日18:00前登錄“北京市義務(wù)教育階段入學(xué)服務(wù)平臺(tái)”，按照已經(jīng)劃定的單一對(duì)應(yīng)學(xué)?；蛉雽W(xué)片區(qū)上網(wǎng)填報(bào)志愿。

其他非本市戶籍兒童的家長(zhǎng)，請(qǐng)于6月17日8:00至18日18:00，登錄“北京市義務(wù)教育階段入學(xué)服務(wù)平臺(tái)”填報(bào)志愿，不需到校審核信息。

本片區(qū)內(nèi)學(xué)校：（按照公布的順序及學(xué)校名稱填寫）

審核時(shí)間

1、本服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童及范圍內(nèi)按北京市戶籍對(duì)待的非本市戶籍兒童。 17日上午8:30—11:30 下午1:30—4:00

2、本服務(wù)范圍內(nèi)父母自有住房的非本市戶籍兒童。

18日上午8:30—11:30 下午1:30—4:00

審核要求

為了使審核工作有序進(jìn)行，請(qǐng)本學(xué)校服務(wù)片內(nèi)本市戶籍兒童家長(zhǎng)、按本市戶籍對(duì)待的非本市戶籍兒童家長(zhǎng)、父母自有住房的非本市戶籍兒童家長(zhǎng)按以上要求和安排到我校審核入學(xué)信息。

咨詢電話：

咨詢時(shí)間：每周三下午1:30-4:30

草橋小學(xué)入學(xué)依序確定單校劃片資格排序方案

第一順序：兒童戶口與父母房產(chǎn)地址均在學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童（房屋產(chǎn)權(quán)全部歸父母所有）

第二順序：僅有父母房產(chǎn)地址在學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童

（房屋產(chǎn)權(quán)全部歸父母所有）

第三順序：兒童戶口與祖父母或外祖父母的房產(chǎn)地址均在學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童

（需祖孫三代戶口在一個(gè)戶口簿上，且房屋產(chǎn)權(quán)全部歸祖父母或外祖父母所有）

第四順序： 僅有兒童的戶口在學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童

第五順序：兒童父母的房產(chǎn)地址在學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)的非本市戶籍兒童

（房房屋產(chǎn)權(quán)全部歸父母所有）

第六順序：部分房屋產(chǎn)權(quán)屬于兒童父母的房產(chǎn)地址在學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)的本市戶籍兒童

備注：

1、學(xué)校將依序確定單校劃片資格；

2、同一順序中，按戶口或房產(chǎn)登記最晚的時(shí)間排序；

3、確定單校劃片資格過(guò)程中如學(xué)位已滿，請(qǐng)參與多校劃片派位入學(xué)；

4、最終解釋權(quán)歸本校。

在有學(xué)位的前提下按照以上排序方式進(jìn)行錄取，在招生過(guò)程中如學(xué)位已滿，請(qǐng)參與多校劃片。

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇八

為營(yíng)造"大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新"的良好氛圍，進(jìn)一步推進(jìn)我市電子商務(wù)發(fā)展，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)和增收致富，市就業(yè)管理中心和市人力資源社會(huì)保障培訓(xùn)中心將舉辦"互聯(lián)網(wǎng)+電商技能"網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，現(xiàn)面向社會(huì)招收學(xué)員。

1.培訓(xùn)對(duì)象為有志于借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的本市市區(qū)戶籍各類人員，及駐鎮(zhèn)高校畢業(yè)年度內(nèi)大學(xué)生。

2.培訓(xùn)班計(jì)劃招收學(xué)員45人，招生人滿開班。

培訓(xùn)地點(diǎn)為x市技培中心教室。

1.培訓(xùn)分為理論學(xué)習(xí)、模擬訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐三個(gè)模塊進(jìn)行教學(xué)。

2.培訓(xùn)班為免費(fèi)培訓(xùn)班，不收取培訓(xùn)費(fèi)用。

1.報(bào)名采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式，有意者可即日起至x市技培中心2號(hào)樓405室，現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表格。報(bào)名時(shí)請(qǐng)攜帶身份證復(fù)印件1份，免冠2寸照片2張。

2.聯(lián)系人：湯老師、崔老師。

聯(lián)系電話：xxx。

培訓(xùn)班招生規(guī)章制度 培訓(xùn)學(xué)校招生制度篇九

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。

方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。

方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《北華大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。

方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

方案也可以是下級(jí)或具體責(zé)任人為落實(shí)和實(shí)施某項(xiàng)具體工作而形成的文件，然后報(bào)上級(jí)或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施。寫法要求同上。