光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

年度計劃分配率篇一

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元。

在計劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費(fèi)3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費(fèi)用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護(hù)0.65萬元

(5)電話費(fèi)0.5萬元

(6)差旅費(fèi)0.8萬元

(7)辦公費(fèi)0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費(fèi)1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細(xì)說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進(jìn)行必須程度的改造，或填補(bǔ)一些用品、設(shè)備及線路改造的狀況下，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到期望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐漸讓群眾職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標(biāo)，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是務(wù)必帶2名全民職工，8名大群眾職工，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān)。

雖然我們計劃采用的機(jī)制為承包職責(zé)制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營狀況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān)。

在安全上，做到每周一次安全會，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預(yù)防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。

2.船只管理

今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣，實(shí)行公開競標(biāo)。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實(shí)行競標(biāo)上崗，競標(biāo)底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo)，再對局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競標(biāo)，再對離退休人員招標(biāo)。

對船只的管理上，尤其在安全上，務(wù)必遵守國家、省、市有關(guān)條文規(guī)定，務(wù)必按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴(yán)格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費(fèi)

在上壩收費(fèi)上，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進(jìn)行公開招標(biāo)，競標(biāo)上崗，承包人務(wù)必帶公司6名群眾職工，承租底價為3萬元人民幣。

4.綠化工作

今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù)。

5.房屋出租

今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的此刻還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。

在管理上，計劃列出一個大表格，標(biāo)明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進(jìn)行定期、不定期的檢查，預(yù)防不安全事故的發(fā)生。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補(bǔ)齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認(rèn)真修剪，調(diào)節(jié)結(jié)果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進(jìn)行，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁。

7.勞務(wù)輸出

今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務(wù)人員在外代表了公司形象，如出勞務(wù)人員工作干不好，被退回，不僅僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。

9.職工培訓(xùn)

今年對群眾職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上，鼓勵群眾職工發(fā)揮自己的潛力，用心地參與各項工作的承包，來展示自己的潛力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

還有一個就是今年大群眾管理委員會到屆，重新選舉大群眾管理委員會，充分發(fā)揮管理委員會的用心作用，讓他們參政議政，提出合理化推薦，起到群眾的作用。主要事情、大的支出都透過大群眾管理委員會討論透過后再實(shí)施，增加透明度。

以上就是經(jīng)營公司200*年度的工作計劃，愿我們?nèi)w經(jīng)營公司的員工在局黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力工作，完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。由于收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低點(diǎn)，所以今后工作中只有努力完成。

年度計劃分配率篇二

本學(xué)期，康復(fù)中心的工作重點(diǎn)依舊是以學(xué)校教育教學(xué)工作目標(biāo)為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)《xx省貧困聾兒（助聽器）康復(fù)救助項目實(shí)施辦法》、《xx省貧困智力殘疾兒童康復(fù)救助項目實(shí)施辦法》和《殘疾兒童康復(fù)救助“七彩夢行動計劃”實(shí)施方案》文件精神，規(guī)范實(shí)施貧困殘疾兒童搶救性康復(fù)項目民生工程，以項目為抓手，開展各項工作。

一、總體目標(biāo)

1、完成xx年貧困殘疾兒童搶救性康復(fù)項目任務(wù)，迎接相關(guān)檢查和驗收，做好xx年項目指標(biāo)爭取與相關(guān)籌備工作。

2、加強(qiáng)內(nèi)部管理，建造規(guī)范化管理體系。

3、加強(qiáng)學(xué)校各部門之間的協(xié)調(diào)與合作。

4、提高全體康復(fù)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，把握各類培訓(xùn)機(jī)會，加大康復(fù)骨干教師的培訓(xùn)力度。

5、繼續(xù)開展特色教學(xué)，與普小普幼合作，依靠各界力量，資源共享。

6、進(jìn)一步做好家長培訓(xùn)工作，提高家長參與康復(fù)訓(xùn)練的力度。

7、改善教學(xué)環(huán)境，添置部分感統(tǒng)器材。

8、優(yōu)化資源，使各功能室、各類設(shè)備設(shè)施物盡其用。

9、抓好資料建設(shè)與管理。

10、加強(qiáng)研究，繼續(xù)進(jìn)行康復(fù)課程的探索，跟進(jìn)孤獨(dú)癥、智障康復(fù)教材的編寫工作。

11、加強(qiáng)項目宣傳力度，繼續(xù)做好項目政策宣傳工作。

12、豐富師生校園文化生活，創(chuàng)造愉悅的學(xué)習(xí)工作環(huán)境。

二、工作要點(diǎn)

1、開學(xué)準(zhǔn)備工作。

（1）新老學(xué)生入校，做好家長接待工作。

（2）根據(jù)人員的變更調(diào)整相關(guān)課程，編排相關(guān)課表。

（3）完成各功能室用品用具的申購和發(fā)放工作。

2、有關(guān)家長工作。

（1）通過班會和家長會的形式進(jìn)行家校互動與交流，制定相關(guān)條例，對陪讀家長進(jìn)行管理。

（2）以學(xué)校相關(guān)專業(yè)教師主講為基礎(chǔ)，爭取邀請校外專家參與，結(jié)合家長經(jīng)驗交流，開展1—2期集中性家長培訓(xùn)。

（3）組織家長參與各類校園親子活動，強(qiáng)化康復(fù)效果。

3、有關(guān)師資培訓(xùn)。

（1）把握各類培訓(xùn)機(jī)會安排相關(guān)教師參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

（2）爭取孤獨(dú)癥和智障康復(fù)相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)會，安排相關(guān)教師外出學(xué)習(xí)。

4、有關(guān)康復(fù)課程探究。

（1）收集教材，整理教材，學(xué)習(xí)、把握教材，通過已有教材或自編教材開展相關(guān)康復(fù)教學(xué)。

（2）跟進(jìn)康復(fù)校本教材的編寫工作。

（3）組織開展相關(guān)主題教研活動。

（4）積極參與全省第二屆殘疾兒童康復(fù)民生工程論文大賽。

5、有關(guān)資料建設(shè)

（1）本學(xué)期項目檔案建設(shè)任務(wù)繼續(xù)實(shí)行個人負(fù)責(zé)制，進(jìn)一步落實(shí)“一人一檔”。

（2）上學(xué)期單訓(xùn)記錄歸檔。

（3）豐富資料種類，在完善紙質(zhì)資料的基礎(chǔ)上，加大圖片、影像資料的建設(shè)。

（4）團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好數(shù)據(jù)庫錄入工作。相關(guān)項目數(shù)據(jù)庫負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)如期完成數(shù)據(jù)庫的錄入工作，確保項目數(shù)據(jù)的及時上報和核查。

（5）定期檢查，相互督促學(xué)習(xí)。

三、具體工作安排

2月份

1、制定討論xx年上半年學(xué)?？祻?fù)工作計劃。

2、完成開學(xué)相關(guān)準(zhǔn)備工作。

3、調(diào)整課表及檔案管理等相關(guān)工作安排。

4、制定各科各類教學(xué)計劃。

3月份

1、新老學(xué)生返校，接待學(xué)生家長。

2、各功能室用品用具的申購與發(fā)放。

3、核查項目數(shù)據(jù)庫錄入情況。

4、整理項目檔案，部分檔案歸檔。

5、迎接各級各類檢查。

6、xx年項目爭取及相關(guān)籌備工作。

7、 全省第二屆殘疾兒童康復(fù)民生工程論文大賽相關(guān)論文收集及上報（以個人投稿為主）。

4月份

1、常規(guī)管理工作。

2、康復(fù)教學(xué)相關(guān)素材收集（學(xué)生活動圖片、個人作品、教師教學(xué)圖片、學(xué)生個案分析等），嘗試收集個案視頻資料。

3、智障康復(fù)游戲教材的編寫。

4、開展《春天來了》主題踏春活動。

5月份

1、慶祝“五一”。

2、教學(xué)常規(guī)檢查。

3、設(shè)計康復(fù)主題宣傳欄。

4、康復(fù)教材編寫相關(guān)工作探討。

5、爭取師資培訓(xùn)機(jī)會，組織康復(fù)部相關(guān)教師參加培訓(xùn)。

6月份

1、迎接各級各類工作檢查。

2、做好期末評估及數(shù)據(jù)庫錄入工作。

3、開展期末家長觀摩課活動。

4、期末康復(fù)檔案檢查。

5、學(xué)期結(jié)束工作。

xx縣殘疾兒童康復(fù)中心

xx年2月28日

年度計劃分配率篇三

本公司20xx年度銷售目標(biāo)如下：

1、銷售額目標(biāo)

（1）部門全體xxxx元以上

（2）每一員工/每月xxx元以上

（3）每一營業(yè)部人員/每月xxxx元以上

2、利益目標(biāo)（含稅）xxxx元以上

3、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)xxxx元以上

金蝶財務(wù)+進(jìn)銷存軟件底價，1天1元，馬上搶購

為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：

1、本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

3、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

4、為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

5、為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強(qiáng)粗確業(yè)務(wù)管理。

6、ms股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

7、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

8、將出擊目標(biāo)方在零售店上，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

9、策略的目標(biāo)包括全國有力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行

10、設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。

11、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立（1）零售店實(shí)績（2）銷售實(shí)績（3）需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。

12、除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動脫銷。

13、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

14、檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會計制度。

15、本方針質(zhì)檢的計劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。

1、內(nèi)部機(jī)構(gòu)

（1）德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。

（2）于德高營業(yè)處德管轄內(nèi)設(shè)立新德出差處。

（3）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

（4）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

（5）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

2、外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司——代理店——零售商德舊有銷售方式

1、新產(chǎn)品銷售方式體制

（1）將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

（2）新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負(fù)責(zé)三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售、并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

（3）上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。

（4）庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。

（5）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

2、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

（1）為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

（2）新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：

①分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志

②贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾

③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌

④分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店

⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭

⑥分發(fā)廣告宣傳單

⑦積極支援經(jīng)銷商

⑧舉行講習(xí)會、研討會

⑨增設(shè)年輕人專柜

⑩介紹新產(chǎn)品

（3）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

3、提高零售店店員的責(zé)任意識

為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項實(shí)施要點(diǎn)：

（1）獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

（2）人員的輔導(dǎo)

①負(fù)責(zé)人員可利用訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。

②銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

（3）德高公司的教育指導(dǎo)：

①讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。

②通過參加研討會的店員，擴(kuò)大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷售的意愿。

1、確實(shí)的廣告計劃

（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。

（3）為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。

2、活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī)。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測。

1、顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額。

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額。

③另外集中銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績，各商品種類的銷售實(shí)績。

1、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

2、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換契約。

3、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算，實(shí)際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。

4、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

1、本部與適應(yīng)所之間的關(guān)系

（1）各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動其運(yùn)作和管理。

（2）事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、采購、設(shè)備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。

（3）事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容，實(shí)績等規(guī)定事項，提出報告。內(nèi)容除了預(yù)算、實(shí)績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。

（4）本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。

2、事業(yè)所內(nèi)部

（1）事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點(diǎn)，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理方式：

①各項帳簿、證據(jù)資料等完備

②各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備

③確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定

④確立指示、命令制度

⑤事務(wù)報告制度

⑥書面請示適度

⑦實(shí)施指導(dǎo)教育

⑧實(shí)施巡視、巡回

⑨確立會議制度

（2）必須貫徹實(shí)施此管理制度，使其對銷售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn)。

1、平常身為上司的經(jīng)理及科長應(yīng)對負(fù)責(zé)人員進(jìn)行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導(dǎo)。

2、銷售應(yīng)對基準(zhǔn)的制作

負(fù)責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點(diǎn)制作銷售的應(yīng)對基準(zhǔn)，并利用此基準(zhǔn)對負(fù)責(zé)人員進(jìn)行教育訓(xùn)練。

（1）銷售應(yīng)對基準(zhǔn)a

這是負(fù)責(zé)人員對零售店主及店員的應(yīng)對基準(zhǔn)

（2）銷售應(yīng)對基準(zhǔn)b

負(fù)責(zé)人員或零售商店店員接待顧客時的基準(zhǔn)。所謂基準(zhǔn)是將各負(fù)責(zé)人員的成功離子篩選后發(fā)表出來。

（3）顧客調(diào)查卡的實(shí)績統(tǒng)計

根據(jù)各地區(qū)所收集的顧客調(diào)查卡，做銷售實(shí)績的統(tǒng)計、管理及追蹤。

年度計劃分配率篇四

20xx學(xué)年教科研工作將認(rèn)真貫徹黨的十八大精神，落實(shí)《安技中心規(guī)劃綱要》、《安技中心十三五發(fā)展規(guī)劃》，積極推進(jìn)教育改革發(fā)展，圍繞中心辦學(xué)思路，認(rèn)真開展好各項工作，立足中心實(shí)際，加強(qiáng)和完善校本教研制度，堅持以人為本，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生終身發(fā)展，努力提高新形勢下我校教科研工作水平，充分發(fā)揮教科研在教育教學(xué)活動中的引領(lǐng)作用，為圓滿完成各項目標(biāo)，現(xiàn)制定工作計劃如下：

認(rèn)真貫徹落實(shí)十八大精神，以提高中心的教學(xué)質(zhì)量為中心，認(rèn)真開展教學(xué)、教科研工作。要以促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，以全面提高教育培訓(xùn)質(zhì)量為目標(biāo)，狠抓突破口，注重過程管理。要進(jìn)一步增強(qiáng)教科研工作水平的責(zé)任感和緊迫感，迅速轉(zhuǎn)變思想，更新理念，在創(chuàng)新性、實(shí)效性、針對性上下功夫，確實(shí)提高教育培訓(xùn)質(zhì)量。

1．作目標(biāo)：提高教學(xué)效益，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。

2．作思路：圍繞“三抓一注重”開展，“三抓”即抓常規(guī)教研活動、抓年部系教研活動、抓課題研究工作；“一注重”即注重青年教師的培養(yǎng)。

（一）加強(qiáng)和完善常規(guī)教研活動

1．教研活動要有針對性，在認(rèn)真分析教師教學(xué)能力和水平的基礎(chǔ)上，有針對性的開展教研活動，做到活動主題明確、效果良好，授課教師和聽課教師均有收獲。

2．做到理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)廣大教師在教學(xué)實(shí)踐中去反思自己的教學(xué)行為，在實(shí)踐討論中去學(xué)習(xí)他人的教學(xué)之長，樹立努力提高教育培訓(xùn)效率目標(biāo)的意識。

（二）穩(wěn)步推進(jìn)專業(yè)教研活動向高水平方向發(fā)展

1.制訂優(yōu)秀教案評選標(biāo)準(zhǔn)；

2.制訂校本教研培訓(xùn)制度；

3.研究設(shè)計中心科研課題申請評審書；

4.起草設(shè)計三賽方案；

5.制訂說課比賽方案、評價體系；

6.起草第六屆職教論壇文件；

7.示范專業(yè)群建設(shè)項目總結(jié)；

8.參加中心‘十三五’發(fā)展規(guī)劃研制；

9.參研企校合作新型導(dǎo)師帶徒項目。

1.榮獲山東省經(jīng)信委20xx年山東省企業(yè)培訓(xùn)與職工教育重點(diǎn)課題研究先進(jìn)單位；

2.課題：“培訓(xùn)品牌”建設(shè)研究——獲全國煤炭行業(yè)教育教學(xué)成果獎二等獎；

3. 課題：名師培養(yǎng)體系研究——20xx年山東省企業(yè)培訓(xùn)與職工教育重點(diǎn)課題研究成果一等獎；

以黨的十八屆五中全會精神為指導(dǎo)，以安技中心“十三五”規(guī)劃綱要為目標(biāo)，重點(diǎn)圍繞推進(jìn)教育培訓(xùn)現(xiàn)代化、人才培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等重大課題展開研究。堅持理論研究的正確方向，突出重點(diǎn)教科研成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高教科研水平，促進(jìn)中心教育培訓(xùn)事業(yè)蓬勃發(fā)展。

年度計劃分配率篇五

一、教材分析

本冊教材延續(xù)了上冊教材內(nèi)容，繼續(xù)貫穿以審美為中心，以音樂文化為主線，以音樂的學(xué)科為基點(diǎn)。加強(qiáng)動手實(shí)踐與創(chuàng)造，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為本。既要面向全體學(xué)生，也應(yīng)當(dāng)注意學(xué)的個性發(fā)展。本冊教材分為八個主題單元。都是比較接近學(xué)生的生活，如“快樂的課間”、“童心”等等。內(nèi)容按聆聽、表演、創(chuàng)新與活動三大塊安排，聆聽包括十一首外國作品，九首中國作品，其中十一首為聲樂，九首為器樂。結(jié)合歌曲的教學(xué)合理進(jìn)行音樂知識的滲透。在提高識譜和合唱方面有所加強(qiáng)。

二、教學(xué)目標(biāo)

基于對以上的教材內(nèi)容分析，在本冊教學(xué)活動，擬制定以下教學(xué)目標(biāo)：

（一）感受與鑒賞

１、能聽辨不同類型的演唱形式分辨出男聲和女聲。知道常見的西洋樂器，并能聽辨其音色。

２、在感知音樂節(jié)奏和旋律的過程中，能初步辨別節(jié)拍的不同，能夠感知旋律的高低，快慢、強(qiáng)弱。

３、能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化、運(yùn)用體態(tài)、線條、色彩作出反應(yīng)。能聽辨情緒的音樂。能用語言進(jìn)行描述。

４、區(qū)別合唱與齊唱，齊奏與合奏，能夠聆聽音樂主題說出曲名、感受一些國家和民族音樂的不同風(fēng)格。

（二）表現(xiàn)

１、樂于參加各種演唱活動，能夠?qū)ψ约汉退说难莩骱唵卧u價。

２、背唱４首歌曲，并能做到節(jié)奏準(zhǔn)確，富于感染力。

３、能夠適當(dāng)?shù)倪x擇演奏的方式，為歌曲進(jìn)行伴奏。

４、能夠在律動、音樂游戲、歌表演活動中與他人合作。

５、認(rèn)識，，的含義及強(qiáng)弱規(guī)律，認(rèn)識“▼”，“

”。

６、能單獨(dú)視譜演唱簡單的旋律。

（三）、創(chuàng)造

１、能自制簡易樂器，或用人聲、樂器及其他音源材料表現(xiàn)自然界或生活中的聲音。

２、能即興創(chuàng)編與歌情緒一致的舞蹈，即興創(chuàng)編音樂故事，并參與表演。

３、創(chuàng)作２－４小節(jié)旋律或節(jié)奏。

三、教學(xué)方法措施

１、充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，加強(qiáng)音樂的聽、視、動結(jié)合。

２、突出音樂學(xué)科的審美性，堅持以學(xué)生為本。

３、精心設(shè)計教學(xué)方法，力求課堂教學(xué)有效多彩。

４、采用多元評價體系，發(fā)掘每個學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)。

四、教學(xué)進(jìn)程

課序

主題

周次

課時

１

水鄉(xiāng)

２、３

４

２

國歌

４、５

４

３

月夜

７、８

４

４

快樂的課間

９、１０

４

５

媽媽的歌

１１、１２

４

６

少年的歌

１３、１４

４

７

回聲

１５、１６

４

８

童心

１７、１８

４

９

音樂宮

１９、２０

６

復(fù)習(xí)、考查

21、２2

4

，20xx學(xué)年度上學(xué)期人音版小學(xué)四年級上冊（第7冊）音樂教學(xué)計劃

年度計劃分配率篇六

在新的學(xué)期里，總務(wù)處要全面貫徹落實(shí)學(xué)校工作計劃中對總務(wù)工作的要求，努力開創(chuàng)后勤工作的新局面，為新學(xué)期的教育教學(xué)和師生生活提供更優(yōu)質(zhì)的后勤保障，為學(xué)校教育教學(xué)保駕護(hù)航，貢獻(xiàn)力量。

圍繞一個中心，搞好兩個服務(wù)，抓好四項學(xué)習(xí)，全面開展“五講”。“圍繞一個中心”，即總務(wù)工作要始終圍繞教學(xué)這個中心。“搞好兩個服務(wù)”，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好“四項學(xué)習(xí)”，即政治理論學(xué)習(xí)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)、學(xué)校各項規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；全面開展“五講”，即講大局，講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn)，講文明，講實(shí)干。

1、堅持“以人為本”,強(qiáng)化隊伍建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)。

2、嚴(yán)格收費(fèi)管理.嚴(yán)格按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布上墻,增強(qiáng)收費(fèi)工作的透明度.不亂收費(fèi)

3、做好財務(wù)收支預(yù)算工作，確保學(xué)校正常的經(jīng)費(fèi)支出。

4、加強(qiáng)財務(wù)管理，落實(shí)上級相關(guān)精神要求，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，不設(shè)小金庫，無違紀(jì)、違規(guī)收支現(xiàn)象。

5、加強(qiáng)學(xué)校校產(chǎn)和班級財?shù)墓芾砉ぷ鳎ㄆ跈z查和不定期抽查，作好檢查記錄，作為績效工資的考核成績之一。

6、配合學(xué)校認(rèn)真做好學(xué)校各項大小工程的施工，做好優(yōu)化教室的布置工作。

7、完成學(xué)校的綠化美化建設(shè)，加強(qiáng)校園管理，搞好校園綠化、文化設(shè)施的養(yǎng)護(hù)工作。

8、定期對學(xué)校用電線路、實(shí)驗室電器線路、消防器材、防盜設(shè)施等進(jìn)行檢查，保證設(shè)備、設(shè)施安全使用，杜絕各類安全事故發(fā)生。

9、及時完成各項常規(guī)工作和上級安排學(xué)校突擊各種工作的任務(wù)。

（一）強(qiáng)化后勤隊伍建設(shè)、制度建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論及黨和國家的有關(guān)方針政策，不斷提高全體后勤人員的政治思想素質(zhì)和思想作風(fēng)素質(zhì)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。

3、認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項要求，為教育教學(xué)創(chuàng)設(shè)優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價值，貢獻(xiàn)自己的力量。

4、為杜絕各類事故的發(fā)生，要求后勤工作人員必須樹立法律意識，對自己的管理部門、設(shè)備、設(shè)施，要經(jīng)常檢查，保證教育教學(xué)、生活設(shè)施等無任何隱患，防止出現(xiàn)因設(shè)施不全或管理不當(dāng)造成的人身傷害事故。

5、逐步完善和健全學(xué)校后勤工作的各種管理制度，使后勤人員在工作中有章可循，有法可依。

6、在工作中，要拋棄過去松散型的管理方式，以制度管理人，以制度規(guī)范人，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，真正體現(xiàn)依法治校、依法辦事的原則。

（二）切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量

1、加強(qiáng)校產(chǎn)物管理，努力實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)效益最大化。

（1）進(jìn)一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，進(jìn)出庫手續(xù)。繼續(xù)對各班級、各部門、各專用教室財物實(shí)行登記管理制度，兌現(xiàn)損壞賠償制度，對公物的損壞維修、賠償與文明班、文明辦考核評比掛鉤?？倓?wù)處在做好財產(chǎn)“靜態(tài)管理”的同時,更要注重“動態(tài)管理”，即對物品的進(jìn)與出的管理。要合理配置好設(shè)備,提高財產(chǎn)使用效率。

（2）要進(jìn)行愛護(hù)公物的教育,延長財產(chǎn)的使用壽命。在師生中造成愛護(hù)公物，愛護(hù)校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

2、抓好校園建設(shè)和管理，實(shí)現(xiàn)管理育人和環(huán)境育人。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，依據(jù)《義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校實(shí)施方案》加大功能部室的建設(shè)，在條件許可的情況下，增添圖書、儀器、計算機(jī)等硬件設(shè)施。繼續(xù)加大校園環(huán)境整治力度，進(jìn)一步體現(xiàn)校園文化的底蘊(yùn)。

3、進(jìn)一步抓好開源節(jié)流工作，管好用好學(xué)校的財力和物力。

（1）嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)學(xué)校財務(wù)預(yù)算，財務(wù)管理，財務(wù)收支，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)的管理使用，實(shí)行校務(wù)公開。

（2）堅持各種用品的購買和其他支出的審批及監(jiān)察制度，做到合理開支，杜絕浪費(fèi)。財會人員對每一筆收支都要認(rèn)真審核，當(dāng)好校長的助手，做到賬目清楚，手續(xù)齊全。

（3）堅持財務(wù)購置的請示手續(xù)及核銷手續(xù)。各部門需要購置物資，必須由各部門負(fù)責(zé)人上報總務(wù)處，提出購物申請，經(jīng)校長批準(zhǔn)后，由總務(wù)部門統(tǒng)一購買，入庫登記后，由申請人到總務(wù)處領(lǐng)取。要嚴(yán)格核銷手續(xù)，票據(jù)經(jīng)采買、分管領(lǐng)導(dǎo)、校長簽字后方可報銷。

（4）重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作。

年度計劃分配率篇七

為切實(shí)做好我校的安全保衛(wèi)工作，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，明確誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則。確保學(xué)校安定穩(wěn)定，保障教學(xué)工作順利健康發(fā)展，特制定本計劃：

１、調(diào)整充實(shí)校創(chuàng)安領(lǐng)導(dǎo)小組成員，明確任務(wù)和職責(zé)，增強(qiáng)做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作的責(zé)任感。

２、學(xué)校要把安全工作列入主要議事日程，當(dāng)作大事抓緊抓好，領(lǐng)導(dǎo)要樹立對事業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)負(fù)起“保一方平安”的.政治責(zé)任感，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，部門領(lǐng)導(dǎo)主動抓，齊抓共管，形成合力。

３、健全機(jī)構(gòu)，落實(shí)制度。今年在學(xué)校創(chuàng)安領(lǐng)導(dǎo)小組的牽頭下，相應(yīng)的要成立護(hù)校隊，負(fù)責(zé)周末和節(jié)假日學(xué)校的值班巡邏工作，確保校園安全。

１、今年我校以“防火、防盜、”為重點(diǎn)，加強(qiáng)我校重點(diǎn)部位的管理，（如：財務(wù)室、電腦室、化學(xué)藥品室、各實(shí)驗室、圖書館等），認(rèn)真落實(shí)值班、護(hù)校、巡邏工作。

2、抓好學(xué)校的消防安全工作，堅持“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的原則，規(guī)范消防管理措施，增強(qiáng)消防意識。

3、針對學(xué)校工作的特點(diǎn)，在重大節(jié)假日，大型集會和活動時，制定安全保衛(wèi)工作預(yù)案，使安全保衛(wèi)工作落到實(shí)處。

１、保衛(wèi)干部要組織保安員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，擬安排在二月份，做到依法上崗，認(rèn)真履行職責(zé)。

２、成立護(hù)校隊，對節(jié)假日和夜間進(jìn)行巡邏，保證學(xué)校安全。

３、成立義務(wù)消防隊并組織培訓(xùn)，使他們懂業(yè)務(wù)，積極參與到滅火作戰(zhàn)的隊伍中。

４、門衛(wèi)執(zhí)行嚴(yán)格的來客來訪和學(xué)生外出登記制度，嚴(yán)禁外來車輛進(jìn)入校園，確保學(xué)校安定穩(wěn)定。

認(rèn)真執(zhí)行申報審批制度，建立責(zé)任制，落實(shí)責(zé)任到人，杜絕擅自外出活動的現(xiàn)象，并嚴(yán)格執(zhí)行事故報告制度按上級規(guī)定的報告發(fā)案時間逐級做好報告工作。