人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇一

課題研究工作是本學(xué)期我?？蒲泄ぷ鞯闹攸c，是提升教師的專業(yè)水平的主陣地。本學(xué)期我校以“xx”課題研究為重點，以提高教學(xué)質(zhì)量，提升教師的專業(yè)水平為目的，結(jié)合我校的課題研究進(jìn)展情況，制定本學(xué)期的課題研究計劃。

二、具體內(nèi)容

1、加強(qiáng)課題檔案的管理

隨著課題研究工作的不斷深入，課題檔案的整理和管理工作越顯得重要。本學(xué)期在進(jìn)行課題研究的同時將進(jìn)一步加強(qiáng)課題檔案的管理工作，準(zhǔn)備結(jié)題。

2、集中與分散相結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)題小組成員的培訓(xùn)

(1)每位課題小組成員每月自學(xué)有關(guān)多元評價及進(jìn)行課題研究的理論知識，并書寫讀書筆記。

(2)學(xué)校組織教師集中進(jìn)行科研培訓(xùn)，交流講座，促進(jìn)教師課題研究能力的提高。

3、開展課題研究課活動。

結(jié)合學(xué)校第三屆“青藍(lán)杯”課堂教學(xué)大賽活動，積極開展科研課題研究課的活動，圍繞研究課開展相互交流、促進(jìn)教師相互提高。

4、落實好課題實施計劃

(1)按照課題實施方案制定本學(xué)期的課題研究計劃，各課題小組結(jié)合學(xué)科特點從多元角度拿出方案并認(rèn)真實施。

(2)教師把課題研究與課堂教學(xué)結(jié)合起來，繼續(xù)圍繞個課題進(jìn)行教育教學(xué)實踐，小組成員間相互聽課，研討交流。

(3)由課題組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，落實好本學(xué)期的實驗研究工作。學(xué)校科研室跟蹤指導(dǎo)，帶領(lǐng)各小組不斷修正補(bǔ)充完善。

5、開展課題階段性成果的撰寫

課題研究日程安排

九月：召開課題小組成員會議，明確本學(xué)期的研究任務(wù)。

學(xué)校制訂課題研究計劃。

實驗教師上交本學(xué)期的研究計劃。

十月：按照本學(xué)期課題研究計劃，圍繞課題開展一年一度的第三屆“青藍(lán)杯”課堂教學(xué)大賽活動。

十一月：召開科研課題研討會，修正完善，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

十二月：集中科研培訓(xùn)

實驗教師上交階段性實驗總結(jié)。

科研反思集錦

科研成果匯總，編輯成冊。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇二

本學(xué)期，語文教研組將在新的課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，深化語文教學(xué)改革，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大力提高課堂教學(xué)效率，以全面貫徹黨的教育方針、全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點，扎實有效地開展工作。現(xiàn)將本學(xué)期工作做

好如下工作：

新世紀(jì)的語文教學(xué)應(yīng)按照語文和語文學(xué)科的特點，適應(yīng)新世紀(jì)的社會需求，強(qiáng)化語文的人文性、實踐性、實用性，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。為了適應(yīng)這種新形勢，不被淘汰，我們?nèi)w語文老師在理論學(xué)習(xí)方面需要做到以下幾點：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，通讀一、二本理論專著。要圍繞"減負(fù)"、"素質(zhì)教育"、"創(chuàng)新教育"等熱點問題，結(jié)合語文教學(xué)實踐，通過專題學(xué)習(xí)和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教育觀和學(xué)生觀。

2、每位語文老師至少要訂閱一份語文報刊。語文教師要堅持通讀二、三種語文教學(xué)研究刊物，及時了解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路；同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語文教學(xué)"內(nèi)功"，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對語文教師所提出的更高的要求。

3、緊密結(jié)合教育教學(xué)實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。

抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實常規(guī)、改革課堂教學(xué)、提高課堂教學(xué)效率。全面實施素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地。要對照新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，真正樹立教師的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學(xué)模式，研究和設(shè)計科學(xué)、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學(xué)模式；語文課堂要注重激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實施分層分類教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學(xué)效率。

加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，確保減負(fù)增效。每學(xué)期每人至少上一節(jié)試驗課，每個備課組至少有一節(jié)公開課，新教師每人上兩節(jié)匯報課。同時，教研組將配合教導(dǎo)處通過每月的聽課、抽查備課筆記（包括作文備課）、聽課筆記、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實情況。

本學(xué)期尤其要加強(qiáng)七年級（即初一）新課程的教學(xué)。進(jìn)一步落實教師培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變觀念，及時調(diào)整，積極查找、吸收新而有限的教學(xué)方法，積極參與到新課程改革的激流中。鼓勵教師多開課、多寫論文，使我校的語文教學(xué)始終走在課改的前列。鼓勵初二、初三、初四的老師也積極關(guān)注。

語文教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給語言知識的同時，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的言語能力。這就要求我們在語文教學(xué)中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，我們要加強(qiáng)課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。在狠抓雙基的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法擴(kuò)大學(xué)生知識面，正確引導(dǎo)學(xué)生看課外書，如在初一、初二開設(shè)閱讀課，向?qū)W生推薦課外閱讀材料；各年級準(zhǔn)備開設(shè)語文閱讀與寫作興趣小組；同時要積極與閱覽室、圖書館聯(lián)系，延長閱讀時間、增加借閱次數(shù)。

任何學(xué)習(xí)都要注意課內(nèi)外相聯(lián)系，不斷擴(kuò)展學(xué)生的認(rèn)知領(lǐng)域，即"生活-課堂-生活"。再者，學(xué)習(xí)本身就包括接受與發(fā)現(xiàn)兩種最主要的形式，這就需要不斷鼓勵學(xué)生在親身參與中獨立發(fā)現(xiàn)。因此，語文教學(xué)不僅要重視課堂語文學(xué)習(xí)，更要重視社會生活中的言語實踐。本學(xué)期我們將繼續(xù)積極協(xié)助團(tuán)委成立的"杏花雨"文學(xué)社、廣播站，幫助培訓(xùn)記者，輔導(dǎo)編排，讓同學(xué)們在實踐中提高語文素養(yǎng)。

本學(xué)期要進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究過程管理，及時計劃、及時總結(jié)，鼓勵老師們能結(jié)合教學(xué)實際，積極撰寫論文。

青年教師是我們語文教研組的中堅力量，而教研組、備課組正是培養(yǎng)新教師的主陣地。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)洋思中學(xué)"三級備課"的經(jīng)驗，切實開展集體備課活動，做到統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一訓(xùn)練。各語文教師之間要加強(qiáng)交流，資料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教師能盡快提高、成熟，使青年教師發(fā)揮他們的主動力。

繼續(xù)做好師徒結(jié)對工作，要求新教師每學(xué)期聽師傅的課不少于20節(jié)，師傅聽徒弟的不少于10節(jié)。新教師每學(xué)期上兩節(jié)匯報課，并做好讀書筆記。

全體初四語文老師要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)教育部有關(guān)中考改革的有關(guān)精神，學(xué)習(xí)其他地方語文改革的經(jīng)驗，認(rèn)真研究中考，真正吃透中考改革的精神實質(zhì)，從而改革初三語文教學(xué)，有重點、有針對性地做好初四語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作。

為有效地提高畢業(yè)班的語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作效率，本學(xué)期教研組活動中將開展兩次復(fù)習(xí)工作研討：針對命題意圖、中考考綱作分析；針對中考模擬試卷作分析。

同時，初四語文老師要注意，資料信息的收集、篩選，共同研討復(fù)習(xí)工作。爭取中考語文成績在全市名列前茅。

附本學(xué)期各備課組組長名單：

略

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇三

新員工能在一個企業(yè)長期工作，關(guān)鍵是要解決兩個問題：保障基本生存和個人持續(xù)發(fā)展，在保障基本生存方面，很多企業(yè)的很多崗位都能滿足，但他不是讓員工長期留在企業(yè)的根本原因。新員工愿意和不愿意在某些企業(yè)工作，其給根本差異還是這個企業(yè)的環(huán)境——人文環(huán)境，即能否給員工提供信任、和諧的團(tuán)隊氛圍和不斷成長的機(jī)會。

理想與現(xiàn)實間總是存在著難以消融的差距。在信息爆炸、競爭加劇的時代，學(xué)歷僅代表過去、能力僅代表現(xiàn)在，唯有學(xué)習(xí)才能成就未來。時常聽人講起大學(xué)畢業(yè)升就業(yè)難，工作低，即便幸運地謀得心儀的職位，在面對全新的工作環(huán)境時，是喜悅、是陌生、亦或是茫然？萬事開頭難，怎樣才能快速適應(yīng)工作崗位，從而為自己的職業(yè)生涯奠定堅實的基礎(chǔ)呢？

現(xiàn)在創(chuàng)力行動學(xué)習(xí)中心關(guān)于新員工如何盡快勝任新崗位，做出以下新員工培訓(xùn)分析：

企業(yè)需要為客戶創(chuàng)造價值，而只有結(jié)果才可以滿足客戶需求，客戶才愿意用錢來交換;企業(yè)是靠結(jié)果生存，沒有結(jié)果就注定被淘汰，達(dá)成結(jié)果是企業(yè)的商業(yè)底線;企業(yè)所必須達(dá)成的結(jié)果則需要依靠各位員工的齊心協(xié)力而共創(chuàng)！

“在規(guī)定的時間內(nèi)達(dá)成特定的結(jié)果，同時保證質(zhì)量和控制成本?！薄@就是企業(yè)和員工共同需要的“結(jié)果”。

作為員工，誰是我們的直接客戶呢？用人單位是我們的客戶，領(lǐng)導(dǎo)是我們的客戶，上級部門是我們的客戶，我們所服務(wù)的下級部門也是我們的客戶……我們?yōu)榭蛻籼峁┑葍r值交換的結(jié)果了嗎？

任務(wù)不等于結(jié)果。發(fā)稿件傳真是任務(wù)，確認(rèn)對方收到清晰地文件是結(jié)果;開會時任務(wù)，解決問題是結(jié)果;上班時任務(wù)，創(chuàng)造價值是結(jié)果;正如挖井只是任務(wù)，挖出水才是要達(dá)成的結(jié)果……

態(tài)度不等于結(jié)果?！拔乙呀?jīng)按照你說的做了”、“我已經(jīng)盡最大努力了”、“我該做的都做了”。雖看似執(zhí)行任務(wù)卻無果而終……對客戶沒有價值的結(jié)果，無論你多么辛苦，都是一文不值！

職責(zé)不等于結(jié)果。盡職盡責(zé)，也未必達(dá)成結(jié)果。比如門衛(wèi)的職責(zé)是“沒有通行證就不能進(jìn)入”，現(xiàn)在有位重要客戶到訪，但與之接洽人員聯(lián)系不上。如果門衛(wèi)斷然拒客戶于門外，按照職責(zé)評判，他是無責(zé)任的，但卻可能喪失客戶而阻礙公司結(jié)果的達(dá)成。

辦法總比困難多。“2:8定律”在職場中依然使用，20%的“主動做”和“邊問邊做”的優(yōu)秀員工獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。初入職場，我們是80%，還是20%呢？即便已是20%的優(yōu)秀者，我們?nèi)绾尾拍艹蔀?0%中卓越者呢？

我們要結(jié)果不一定真有結(jié)果，結(jié)果達(dá)成的第二個必備條件是要有“成功邏輯”。即根據(jù)以往的經(jīng)驗證明，要確認(rèn)我們設(shè)計的達(dá)成結(jié)果的每個步驟是可以成功的，也就是可以達(dá)成結(jié)果的。我們不僅要對結(jié)果又強(qiáng)烈的信心，更重要的是要對其中的過程要有十足的把握。不能盲目地認(rèn)為“我們是最棒的”“人有多大膽地有多大產(chǎn)”就開始行動，其結(jié)果往往是打不成結(jié)果，讓實施者對這種方法與理念失去信心，甚至是對領(lǐng)導(dǎo)對公司失去了信心。

即在正常情況下，怎么做會達(dá)成什么結(jié)果，舉個簡單的例子：

比如家住a，工作單位在c，乘坐公共汽車上下班，需要在b換乘。從a到b需要20分鐘，從b到c需要15分鐘，公共汽車發(fā)車間隔為5分鐘/輛……

程序性知識是正常情況下的成功邏輯，不代表適合于所有情況，每件事都會有其獨特的地方，為了保證結(jié)果我們一定要有足夠的“備份”準(zhǔn)備。

個人與企業(yè)一樣，成功來自于追求卓越的凈勝和不斷超越自我的努力，承擔(dān)才能成長，責(zé)任勝于能力。步入社會，無論是生活還是工作中，都需要我們以積極的心態(tài)承擔(dān)100%責(zé)任。

加入某日我在十字路口等待過馬路，看到人行道綠燈亮起時才起身通行，但是剛剛走到馬路中間，一輛汽車疾馳而來……很不幸，我被酒后駕車的司機(jī)駕駛的未通過年檢的車輛給撞了。

消極的邏輯、法官的邏輯：闖紅燈、酒后駕駛、車輛未通過年檢者的責(zé)任，賠償、刑判、槍斃;

積極的邏輯、當(dāng)事人的邏輯：即使將肇事司機(jī)判刑、槍斃，我也不能死而復(fù)生。承擔(dān)最大的后果，就要對自己承擔(dān)最大責(zé)任。哪怕是在綠燈過馬路，也要看一看是否有可能帶來危險的車輛。

我們能為避免這種后果的發(fā)生做點什么？是任由結(jié)果的發(fā)生付出沉痛代價，還是個人承擔(dān)責(zé)任，采取行動、影響結(jié)果、改變結(jié)果？

如果我們以積極的邏輯思考問題，就不會抱怨：工作中的成績得不到認(rèn)可、不被領(lǐng)導(dǎo)重視、部門之間不協(xié)作等任何問題。因為預(yù)期無濟(jì)于事地抱怨，不如以100%的責(zé)任來改變饑結(jié)果。

有道是：“沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊?！辈饺肼殘?，我們不再是自我的個體，而是整體的一部分，是關(guān)鍵鏈中的重要一環(huán)，整條鏈條的承重能力由最薄弱的一環(huán)決定，任何一個環(huán)節(jié)的斷裂都可能導(dǎo)致整體的土崩瓦解。

承擔(dān)責(zé)任就是各盡其職、各負(fù)其責(zé)，絕對不用別人的`錯誤來證明自己的正確;為了達(dá)成團(tuán)隊的結(jié)果，一100%的責(zé)任來承擔(dān)自己的結(jié)果。

綜合上面所說的，企業(yè)75%的戰(zhàn)略失敗在于執(zhí)行，有效策劃在戰(zhàn)略中得到有效執(zhí)行的不到10%，72%的ceo認(rèn)為執(zhí)行好戰(zhàn)略比制定一個好戰(zhàn)略更難！企業(yè)不缺乏偉大的戰(zhàn)略思想，而缺乏百分百的執(zhí)行。

執(zhí)行力就是持續(xù)達(dá)成結(jié)果的能力！執(zhí)行力差就是沒有結(jié)果或者沒有持續(xù)的結(jié)果。結(jié)果定義、成功邏輯、100%責(zé)任等基石奠定結(jié)果邏輯驅(qū)動執(zhí)行鑄企業(yè)競爭優(yōu)勢而基業(yè)長青、祝員工勝任崗位而大展宏圖！

祝新員工：努力進(jìn)取，早日從菜鳥轉(zhuǎn)送脫穎而出，成展翅翱翔的鯤鵬！

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇四

為了更好地落實“決戰(zhàn)20xx年第四季度誓師動員大會”提出的各項管理措施，努力完成年度計劃，實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，推進(jìn)企業(yè)在新的發(fā)展機(jī)遇面前規(guī)模再上新臺階，能力再上新水平，管理再出新成果，效益再創(chuàng)新紀(jì)錄，文化再現(xiàn)大繁榮，充分發(fā)揮大型骨干企業(yè)會戰(zhàn)鐵路建設(shè)主戰(zhàn)場的主力軍作用，奪取20xx年第四季度大決戰(zhàn)的全面勝利，我們?nèi)w項目經(jīng)理特表決心如下：

加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化安全法治，確保安全生產(chǎn)。牢記安全是“1”其它為“0”的管理法則：只有“1”的存在，越多的“o”才越有意義，否則，一切勞動歸零，甚至直接危及企業(yè)和個人安全。我們時時刻刻、事事處處都要將安全生產(chǎn)擺在項目管理的第一位，堅持以機(jī)制保安全，以質(zhì)量保安全，以創(chuàng)新保安全，將安全壓力不折不扣地傳遞到執(zhí)行終端。本著對員工、對企業(yè)、對社會、對自己的前途命運高度負(fù)責(zé)的精神，建設(shè)優(yōu)秀安全文化，維護(hù)企業(yè)的長治久安。 中國大學(xué)排名

越是規(guī)?；揭獜?qiáng)化質(zhì)量意識；越是規(guī)?；?，越要防止無效勞動；越是規(guī)?；揭S護(hù)品牌形象。質(zhì)量是安全的基礎(chǔ)，質(zhì)量是品牌的生命，只有優(yōu)質(zhì)工程才是有價值的物化勞動。用標(biāo)準(zhǔn)化排斥粗制濫造，用規(guī)范化抵制偷工減料，用專業(yè)化過濾假冒偽劣。真正養(yǎng)成用標(biāo)準(zhǔn)說話，看標(biāo)準(zhǔn)做事，拿標(biāo)準(zhǔn)檢驗，靠標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)優(yōu)的行為習(xí)慣，強(qiáng)力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，精心打造讓業(yè)主放心，讓人民滿意，經(jīng)得起歷史檢驗的優(yōu)質(zhì)精品工程。

真正做到項目開工快進(jìn)場、快安家、快拆遷、快布局、快施工、快收尾、快配套、快速釋放施工能力，縮短項目生產(chǎn)周期。向速度要時間，向效率要空間，提升要素配置藝術(shù)，加強(qiáng)現(xiàn)場有序化管理，充分利用現(xiàn)有資源，科學(xué)制定施工方案，超前設(shè)定節(jié)點目標(biāo)，硬化項目計劃管理。緊密工序銜接，杜絕時間浪費；嚴(yán)密細(xì)節(jié)管理，防止重復(fù)勞動。珍惜分分秒秒，加快工作節(jié)奏，邁出穩(wěn)健步伐，實現(xiàn)“又好又快”！

勤勉敬業(yè)，守土有責(zé)，建設(shè)和諧項目，全力維護(hù)企業(yè)信譽(yù)安全。用我們的誠信經(jīng)營，努力爭取業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計、政府、群眾、媒體等各方的理解支持，敏銳發(fā)現(xiàn)問題，及時化解矛盾，不給集團(tuán)添麻煩，不給企業(yè)丟面子，不給上級增負(fù)擔(dān)。熟悉市場信用評價規(guī)則，掌握考核方法，了解評比程序，變壓力為動力，主動應(yīng)對各種檢查評比。以文明標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)為載體，使現(xiàn)場忙而不亂，快而有序，時刻處于“迎檢”狀態(tài)。以良好的品牌形象，贏得管理者的尊嚴(yán)，贏得市場的尊重，贏得競爭的話語權(quán)。

創(chuàng)新成本管理，嚴(yán)格成本控制，提升管理水平，落實經(jīng)濟(jì)責(zé)任，追求規(guī)模效益。以優(yōu)化方案控成本，以縮短工期降成本，以技術(shù)創(chuàng)新增效益，以完善機(jī)制堵漏洞。堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費；堅持集約經(jīng)營，反對粗放管理；堅持開源創(chuàng)效，反對墨守成規(guī)；堅持現(xiàn)金為王，反對虛盈實虧。狠抓精耕細(xì)作，確保項目收益，爭當(dāng)創(chuàng)效能手，抓住歷史機(jī)遇，加快資本積累，為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力快速增長，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

大學(xué)排名

全體項目經(jīng)理朋友們：讓我們攜起手來，在這場史無前例，遍及全中國，影響全世界的“大決戰(zhàn)”中，為實現(xiàn)集團(tuán)公司誓師動員大會確定的目標(biāo)，繪就的藍(lán)圖，攻堅克險，頑強(qiáng)拼搏，奮勇爭先，將勝利的旗幟插上市場競爭新的高地。

決戰(zhàn)20xx第四季度，我們信心百倍；

決戰(zhàn)20xx第四季度，我們豪情滿懷；

決戰(zhàn)20xx第四季度，我們壯志凌云；

決戰(zhàn)20xx第四季度，我們不負(fù)重托；

決戰(zhàn)20xx第四季度，我們無愧時代。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇五

一、工作內(nèi)容及流程

1、準(zhǔn)備工作：

a、路線安排

b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料

c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項

2、早9：30點之前出發(fā)。

3、每周五下午16：00準(zhǔn)時到達(dá)公司。

(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

(3)信息整理反饋

二、工作要求

銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說明)。

1、每天按照工作計劃和詳細(xì)的方案拜訪。

2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。

3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預(yù)測(原定目標(biāo)回款有無變動/差額的追補(bǔ)計劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。

4、電話二十四小時開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。

5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。

6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會上交負(fù)責(zé)人。

7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。

8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。

9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求體工整，內(nèi)容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。

10、電話預(yù)約，前一個工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

三、有特殊情況時，應(yīng)該及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時完成交待工作。