人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

商務(wù)談判策劃書簡單版 商務(wù)談判策劃書談判主題篇一

xx的銷售問題。

第一地點(diǎn)：xx旅館。

第二地點(diǎn)：兩地的中間點(diǎn)。

主談：公司談判全權(quán)代表。

數(shù)據(jù)分析師：分析相關(guān)數(shù)據(jù)。

銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售問題。

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題。

1、對方現(xiàn)狀：xx旅館的服務(wù)對象主要是年齡為xx歲-xx歲的年輕學(xué)生。這個(gè)群體的特點(diǎn)是支付能力差，重視居住環(huán)境。但是，目前xx旅館所處的位置不能滿足他們服務(wù)對象的要求，因?yàn)樗挥谝粋€(gè)工業(yè)城市內(nèi)，靠近城市的交通中心。

2、對方財(cái)務(wù)現(xiàn)狀：xx旅館由于地理位置不佳，經(jīng)營收入不高，無法承擔(dān)xx到xx萬美元之間的搬遷費(fèi)用。

3、預(yù)測對方的談判目標(biāo)：對方旅館公開銷售的價(jià)格在xx萬美元到xx美元之間。

4、對對方談判人員的了解。xx，一個(gè)強(qiáng)勁有力的談判對手，他代表著董事會出席這次的談判，其有一定的權(quán)限來決定此次交易。

5、談判的最后期限。賣方對時(shí)間的限定并沒有嚴(yán)格要求，由于我方時(shí)間要求有限，所以此次談判時(shí)間最多不超過一個(gè)月。

我方核心利益：

1、以最低的價(jià)格買到xx旅館，最高價(jià)格在xx萬美元。

2、xx旅館市中心的地理位置是我方需要。

3、對方有出售旅館的意向。

對方利益：

1、遷移旅館位置，解決搬遷費(fèi)用。

2、找到合適的搬遷地點(diǎn)，另辟市場。

3、賺取一定的銷售余額，用于裝修，保險(xiǎn)費(fèi)用等。

我方優(yōu)勢：

1、我公司是一家工程質(zhì)量高，信譽(yù)好，在當(dāng)?shù)厥钟忻麣獾慕ㄖ蹋Ц赌芰尚刨嚒?/p>

2、對方有搬遷意向，但是無法支付高額的搬遷費(fèi)用，而我方有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以在對方期定的時(shí)間內(nèi)全額支付所有款項(xiàng)。

我方劣勢：

1、工程要求時(shí)間緊迫，必須在最短時(shí)間內(nèi)與對方達(dá)成協(xié)議。

2、面臨其他競爭對手的壓力，對方可能會抬高賣價(jià)。

3、對方的旅館沒有公開出售的想法，并且價(jià)格不合適不輕易搬遷。

對方優(yōu)勢：

1、地理位置優(yōu)越，位于市中心地段。

2、對其有興趣的建筑商眾多，有較多的轉(zhuǎn)讓選擇權(quán)。

3、時(shí)間充分，有足夠的時(shí)間與各個(gè)建筑商談判與協(xié)商。

4、已找到兩個(gè)合適的地點(diǎn)進(jìn)行旅館搬遷，價(jià)格合理可出售。

對方劣勢：

1、旅館經(jīng)營現(xiàn)狀不樂觀，嚴(yán)重的收支不平衡，財(cái)務(wù)狀況不佳。

2、急需轉(zhuǎn)移市場，沒有足夠資金營運(yùn)。

3、旅館的實(shí)際價(jià)值不高，市場上公開拍賣價(jià)最高值xx萬。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：雙贏高效的與對方達(dá)成購買與銷售協(xié)議一致。

原因分析：讓對方盡快轉(zhuǎn)移位置，好讓我方馬上開展拆遷與工程承建。

2、出價(jià)目標(biāo)：

報(bào)價(jià)：

①最低限度目標(biāo)：最高出價(jià)xx萬美元，最高期望目標(biāo)：xx萬美元。

②付款期：按合同規(guī)定。

③優(yōu)惠待遇：在提前交房的前提下，給予我方百分之三的價(jià)格優(yōu)惠。

1、開局：

方案一：一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，使雙方在友好愉快的基礎(chǔ)上，展開談判工作。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造和諧談判氣氛，指出對方因?yàn)槭袌龅脑颥F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況不容樂觀，建議對方盡早轉(zhuǎn)移市場，并承諾我方會在最短時(shí)間內(nèi)給予對方較好的出價(jià)條件以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

對方提出有關(guān)旅館銷售的具體款項(xiàng)：

(1)、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。

(2)、現(xiàn)狀與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方的收購意向，給予對方心理肯定。

2、中期階段：

(1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從收購旅館的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動地位。

(2)、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以提前支付來換取其它更大利益。

(4)、突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。

(5)、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方形式，否定對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段：

(1)、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

(2)、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立互利雙贏的合作關(guān)系。

(3)、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

相關(guān)談判資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。

商務(wù)談判策劃書簡單版 商務(wù)談判策劃書談判主題篇二

xx的銷售問題。

第一地點(diǎn)：xx旅館。

第二地點(diǎn)：兩地的中間點(diǎn)。

主談：公司談判全權(quán)代表。

數(shù)據(jù)分析師：分析相關(guān)數(shù)據(jù)。

銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售問題。

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題。

1、對方現(xiàn)狀：xx旅館的服務(wù)對象主要是年齡為xx歲-xx歲的年輕學(xué)生。這個(gè)群體的特點(diǎn)是支付能力差，重視居住環(huán)境。但是，目前xx旅館所處的位置不能滿足他們服務(wù)對象的要求，因?yàn)樗挥谝粋€(gè)工業(yè)城市內(nèi)，靠近城市的交通中心。

2、對方財(cái)務(wù)現(xiàn)狀：xx旅館由于地理位置不佳，經(jīng)營收入不高，無法承擔(dān)xx到xx萬美元之間的搬遷費(fèi)用。

3、預(yù)測對方的談判目標(biāo)：對方旅館公開銷售的價(jià)格在xx萬美元到xx美元之間。

4、對對方談判人員的了解。xx，一個(gè)強(qiáng)勁有力的談判對手，他代表著董事會出席這次的談判，其有一定的權(quán)限來決定此次交易。

5、談判的最后期限。賣方對時(shí)間的限定并沒有嚴(yán)格要求，由于我方時(shí)間要求有限，所以此次談判時(shí)間最多不超過一個(gè)月。

我方核心利益：

1、以最低的價(jià)格買到xx旅館，最高價(jià)格在xx萬美元。

2、xx旅館市中心的地理位置是我方需要。

3、對方有出售旅館的意向。

對方利益：

1、遷移旅館位置，解決搬遷費(fèi)用。

2、找到合適的搬遷地點(diǎn)，另辟市場。

3、賺取一定的銷售余額，用于裝修，保險(xiǎn)費(fèi)用等。

我方優(yōu)勢：

1、我公司是一家工程質(zhì)量高，信譽(yù)好，在當(dāng)?shù)厥钟忻麣獾慕ㄖ?，支付能力可信賴?/p>

2、對方有搬遷意向，但是無法支付高額的搬遷費(fèi)用，而我方有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以在對方期定的時(shí)間內(nèi)全額支付所有款項(xiàng)。

我方劣勢：

1、工程要求時(shí)間緊迫，必須在最短時(shí)間內(nèi)與對方達(dá)成協(xié)議。

2、面臨其他競爭對手的壓力，對方可能會抬高賣價(jià)。

3、對方的旅館沒有公開出售的想法，并且價(jià)格不合適不輕易搬遷。

對方優(yōu)勢：

1、地理位置優(yōu)越，位于市中心地段。

2、對其有興趣的建筑商眾多，有較多的轉(zhuǎn)讓選擇權(quán)。

3、時(shí)間充分，有足夠的時(shí)間與各個(gè)建筑商談判與協(xié)商。

4、已找到兩個(gè)合適的地點(diǎn)進(jìn)行旅館搬遷，價(jià)格合理可出售。

對方劣勢：

1、旅館經(jīng)營現(xiàn)狀不樂觀，嚴(yán)重的收支不平衡，財(cái)務(wù)狀況不佳。

2、急需轉(zhuǎn)移市場，沒有足夠資金營運(yùn)。

3、旅館的實(shí)際價(jià)值不高，市場上公開拍賣價(jià)最高值xx萬。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：雙贏高效的與對方達(dá)成購買與銷售協(xié)議一致。

原因分析：讓對方盡快轉(zhuǎn)移位置，好讓我方馬上開展拆遷與工程承建。

2、出價(jià)目標(biāo)：

報(bào)價(jià)：

①最低限度目標(biāo)：最高出價(jià)xx萬美元，最高期望目標(biāo)：xx萬美元。

②付款期：按合同規(guī)定。

③優(yōu)惠待遇：在提前交房的前提下，給予我方百分之三的價(jià)格優(yōu)惠。

1、開局：

方案一：一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，使雙方在友好愉快的基礎(chǔ)上，展開談判工作。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造和諧談判氣氛，指出對方因?yàn)槭袌龅脑颥F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況不容樂觀，建議對方盡早轉(zhuǎn)移市場，并承諾我方會在最短時(shí)間內(nèi)給予對方較好的出價(jià)條件以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

對方提出有關(guān)旅館銷售的具體款項(xiàng)：

(1)、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。

(2)、現(xiàn)狀與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方的收購意向，給予對方心理肯定。

2、中期階段：

(1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從收購旅館的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動地位。

(2)、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以提前支付來換取其它更大利益。

(4)、突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。

(5)、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方形式，否定對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段：

(1)、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

(2)、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立互利雙贏的合作關(guān)系。

(3)、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

相關(guān)談判資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。

商務(wù)談判策劃書簡單版 商務(wù)談判策劃書談判主題篇三

(我方：xx網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)。乙方：xx責(zé)任有限公司)

我方(甲方)：

xx網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于20xx年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán)，董事會主席兼xx、以及其它x名個(gè)人股東(大多數(shù)為xx網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的xx網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與著名的xx網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作，在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國xx強(qiáng)企業(yè)之一。

乙方：

同方股份有限公司是由xx大學(xué)控股的高科技公司，于20xx年x月成立并在xx證券交易所掛牌交易，股票代碼xx。x。

xx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

在信息產(chǎn)業(yè)中，xx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，xx在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場份額。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國際先進(jìn)水平。

在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

我方向乙方公司采購xx臺電腦。

主談：xx，公司談判全權(quán)代表。

決策人：xx，負(fù)責(zé)重大問題的決策。

技術(shù)顧問：xx，負(fù)責(zé)技術(shù)問題。

法律顧問：xx，負(fù)責(zé)法律問題。

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦。

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。

對方利益：

用最高的價(jià)格銷售，增加利潤。

我方優(yōu)勢：

1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇。

2、在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)。

我方劣勢：

我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失。

對方優(yōu)勢：

對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。

對方劣勢：

屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會。

戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議

①報(bào)價(jià)：xx元。

②供應(yīng)日期：一周內(nèi)。

底線：

①以我方低線報(bào)價(jià)xx元。

②盡快完成采購后的運(yùn)作。

1、開局

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出xx元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。

2、中期階段

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。

(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。

(5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段

(1)把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。

備注：《合同法》違約責(zé)任，合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)。

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方不同意我方對報(bào)價(jià)xx元表示異議。

應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。

應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局。異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。