為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動策劃方案免費 活動策劃方案怎么做篇一

購2張以上電影票的觀眾現(xiàn)場微信掃一掃，關(guān)注“××20xx”影城官方微信，即可參與七夕情侶甜蜜合影活動，免費佩戴情侶攝影道具，現(xiàn)場由專業(yè)攝影師為其拍攝情侶甜蜜照2張，直接發(fā)送至觀眾郵箱。觀眾接收照片后進行微博分享并@北京孟攝影，@北京xx國際影城，即可至指定地點領(lǐng)取12寸時尚拉米娜一副。

活動二：幸運抽獎

xx會員持會員卡購票即可參與抽獎活動，有機會獲得由“北京孟攝影”提供的精美獎品。最高獎項為價值3999元情侶寫真及價值2999元個人寫真一套。沒有抽中寫真集的觀眾也也機會獲得價值199元玫瑰香皂花禮盒一份!

8月x日七夕節(jié)，來xx影城，看一部感人的愛情影片，拍一本兩人的甜蜜寫真，以此紀(jì)念屬于兩個人，獨一無二的甜蜜和浪漫!

活動三：精品書吧贈送創(chuàng)意紙杯插畫

七夕節(jié)當(dāng)日凡購買影城精品書吧的“七夕甜蜜特飲”即可獲得由布克書籍公司提供的專業(yè)插畫師為您現(xiàn)場繪制創(chuàng)意紙杯插畫您還可以把愛情宣言寫在杯子上送給你的ta，讓你們的愛延續(xù)一輩子!

七夕前后，豐富多彩類型多樣的影片可供情侶們選擇，愛情主導(dǎo)的xxx編導(dǎo)的青春時尚影片《xxx》、xx最新力作《xxx》、xx、xx主演的愛情喜劇《xxx》、xxx主演的《xxx》以及前一陣上映的3d進口大片《xxx》、《xxx》都非常適合情侶一起觀看。

活動策劃方案免費 活動策劃方案怎么做篇二

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

活動一：商品優(yōu)惠

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費;

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價;

5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入預(yù)計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動方案

活動主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送!(總計：53800元)

dm檔期：1月*日-----1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送!費用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動時間： (開業(yè)前3天)

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26 日)費用：15000元

活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)

活動三：來就賺 滿就送!(1月20日-----1月22日)費用：12600元

活動時間：開業(yè)前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元

10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單!(開業(yè)前3天)費用預(yù)算： 10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動細則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課 財務(wù) 防損 等部門共同負責(zé)。

活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿! 費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎慶典活動。

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(20xx元)

二等獎2名：獎洗衣機一臺(20xx元)

三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)

四等獎二十名：各獎5l大豆油一桶(1200元)

紀(jì)念獎200名：各獎精美禮品一份(20xx元)

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動方案

1)活動時間：6月10日-15日

2)活動內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日-22日

2)活動內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個;

7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8) 負責(zé)人--由店長安排相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

七、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

活動策劃方案免費 活動策劃方案怎么做篇三

為充分展現(xiàn)同學(xué)們的風(fēng)采，進一步激發(fā)同學(xué)們圍繞中心、立足語文、扎實語文基礎(chǔ)、積極進取的學(xué)習(xí)熱情，特舉辦此次以“青春”為主題的詩歌散文朗誦會，讓八年級全體同學(xué)走進文學(xué)、沐浴經(jīng)典、陶冶心靈，同時通過對詩文的深刻領(lǐng)會與研究，使同學(xué)們的“五月風(fēng)”詩歌朗誦會向更高更深的方向邁進。

沐浴文學(xué)——享受青春——飛揚詩心

八年級全體同學(xué)及熱愛文學(xué)，熱愛詩歌人士

1、5月20日前以小組為單位或個人自愿報名并將詩歌題目內(nèi)容報給“五月風(fēng)”書友會。

2、演講時間五月下旬，具體時間另行通知。

3、活動地點：八年級教室

有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及熱愛詩歌人士

朗誦腳本可以選用優(yōu)秀經(jīng)典詩詞（鼓勵原創(chuàng)作品，散文詩詞亦可），時間為3—5分鐘。

1、根據(jù)詩歌內(nèi)容決定上臺順序，原則主張脫稿朗誦，亦可誦讀

2、作品主題鮮明突出，內(nèi)容健康向上

3、精神飽滿、姿態(tài)大方，感情真摯、表達自然，能通過表情的變化反映詩歌的內(nèi)涵

4、朗誦熟練，聲音洪亮，吐字清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，能很好地把握詩歌節(jié)奏，朗誦富有韻味和表現(xiàn)力，產(chǎn)生共鳴。

活動策劃方案免費 活動策劃方案怎么做篇四

一：注意事項

1.入場時間：所有聚會別墅的白天場時間均為：10：00—17:00 夜場：18:00—次日9:00 全天場：10：00—次日9:00 務(wù)必請嚴(yán)格按照此時間按時進場退場；（關(guān)于提前入場或延遲退場，經(jīng)別墅管理員同意，每延長一小時額外加300元）

【戀戀時光別墅聚會轟趴—設(shè)備更新】

配套設(shè)施有：ktv，臺球，架子鼓，麻將，360游戲機，電子琴，桌上足球，實木秋千搖椅，桌游游戲：（三國殺，象棋，圍棋，游戲轉(zhuǎn)盤，誰是臥底，積木，洛克王國，狼人殺，九連環(huán)，飛鏢，撲克）會議廳，休息室，餐廳，廚房，電視，免費wi-fi，空調(diào)，暖氣

2.交通路線：別墅位于閩侯縣上街鎮(zhèn)附近。

3.出行方案：均有直達公交車散客乘車不便，建議全班包車前往【可節(jié)省很多體力和時間】

【各個別墅的具體位置與路線在短信通知里，請負責(zé)人務(wù)必轉(zhuǎn)發(fā)給每個參加聚會的班級】

4.費用押金：入場后，需將場地費用交齊（若預(yù)增訂了包餐及真人cs等附加有償服務(wù)時，也需一并交齊），并繳納押金600元，押金于退場時退還。

5.水電使用：為響應(yīng)國家節(jié)能減排，低碳生活號召，本別墅每場贈送20度電，一噸水。超過部分按商業(yè)用電用水價計算，望親節(jié)約用水用電，做到隨手關(guān)閉水龍頭，人走燈滅等。

6.衛(wèi)生清理：戀戀時光連鎖聚會別墅僅接待高素質(zhì)客戶，保持別墅衛(wèi)生是租客的基本義務(wù)，如有灑酒、蛋糕仗、嘔吐至沙發(fā)地板床單、堵塞廁所或下水道等行為需加收200-400元衛(wèi)生費；

7.硬件使用：愛護別墅內(nèi)公用物品及娛樂設(shè)施，進場半小時內(nèi)負責(zé)人請檢查設(shè)備物品是否完好無損并簽字確認，活動期間如有人為損壞，照價賠償。

8.特殊情況：如遇不可抗拒因素導(dǎo)致別墅無法正常使用，雙方均沒有責(zé)任，不可抗拒因素含各種自然災(zāi)害如地震、水災(zāi)、火災(zāi)等，政府行為如征收、停水、停電等。

9.關(guān)于改期或退單：因別墅每場只接待一批客人，以收到定金為準(zhǔn)算正式被預(yù)定，故預(yù)定后不可退單，提前三天告知，經(jīng)協(xié)商同意可改期。

二、禁止事項：

1.禁止從事任何違法活動，發(fā)現(xiàn)立即報警；

2.禁止包大巴車進小區(qū)，大巴不能進入；

3.禁止一切擾民行為，若有鄰居舉報擾民，將扣除所有押金；

4.禁止噴射香檳、彩帶，涂抹蛋糕等損壞房子的行為，否則扣除全部押金；

三、入場準(zhǔn)備

1、查好交通路線，以免走彎路；

2、如有預(yù)訂晚場，請帶好個人衛(wèi)生用品（例如牙膏、牙刷、拖鞋、毛巾、洗浴用品等）

3、請各自帶好各自桌游牌（因為桌游牌容易丟失，丟失一張整副都無法使用，所以我們不再無償提供桌游牌，別墅內(nèi)平價出售。麻將除外）

4、負責(zé)人應(yīng)該在組織活動之前，把活動費用收齊，建議將預(yù)算提高一些，以免到時候經(jīng)費不夠還得重新再收，沒有花完的部分可以多退少補。

四、別墅配置答疑

1.做飯工具：

每個別墅都配置了與聚會人數(shù)對應(yīng)數(shù)量的餐具（鍋、碗、瓢、盆），廚具（菜刀、剪刀、炒鍋、蒸鍋、火鍋、高壓鍋），廚房電器（冰箱、電飯煲、電火鍋）。調(diào)料、油和大米由于浪費問題，都需自行采購。

2、關(guān)于燒烤：

所有別墅會所都是配有移動燒烤架或露天燒烤臺，免費提供燒烤所需工具，竹簽、刷子等一次性用品需自帶，由于浪費問題燒烤碳5元/斤、生火酒精2元/塊。（禁止戶外燒明火，消防管理嚴(yán)格，杜絕戶外明火燒烤）

3、關(guān)于火鍋：

每個別墅會所都配置了電火鍋或酒精糟火鍋，做火鍋方便好吃，建議吃火鍋，有清湯和鴛鴦火鍋，炒勺，釘板，包餃子搟面杖，菜刀，打皮切絲都有。

4、關(guān)于食材、耗材準(zhǔn)備：

建議前往方便的大超市一站式采購，方便、快捷，別墅會所附近均有小超市和菜市場，不過品種不是非常齊全，基本夠用，建議購買一些紙杯，保鮮膜，紙盤，一是有些班級對衛(wèi)生要求比較高，而且東西太多，我們準(zhǔn)備得盤子有限，不要忘記，米面油調(diào)料抽紙牙具洗漱用品保鮮膜紙杯等。

5、關(guān)于包餐服務(wù)：

為方便客戶，提高客戶滿意度，實現(xiàn)真正集娛樂、餐飲、住宿一站式服務(wù)，各個別墅會所均可提供包餐服務(wù)，需要確定人數(shù)并提前至少一天預(yù)訂，分為普通餐（不含酒水飲料等）：10人每桌七葷三素40元/人/餐 400元/桌；自助餐（含主食、熱菜、涼菜、酒水飲料、甜品、水果等） 60元/人/餐；

活動策劃方案免費 活動策劃方案怎么做篇五

本次活動本著展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生藝術(shù)素質(zhì),展示其青春風(fēng)采的原則.由“創(chuàng)藝協(xié)會”主辦,西安財經(jīng)學(xué)院翠華校區(qū)學(xué)生積極參與的特色活動.通過舉辦本次活動,希望廣大師生加深對“創(chuàng)藝協(xié)會”的認識,樹立良好的社團風(fēng)氣.

弘揚和豐富校園文化,提高學(xué)生審美情趣,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的個人才華,擴大社團影響力.

繪畫、攝影作品；手繪文化衫；展板、桌子、場地、繩子（掛畫）、包裝作品材料、各獎項證書、投票箱、作品編號紙、投票紙張、宣傳海報等

1、時間:5月11到13日

2、地點:食堂門口,階梯教室

3、舉辦內(nèi)容:

（1）繪畫作品展出:展出主題:“暢游繪畫藝術(shù)天堂”,展出作品為本社團的繪畫作品以及征集到的校園大學(xué)生的繪畫作品.（現(xiàn)場由全校同學(xué)參與制作“校園創(chuàng)意涂鴉”）

（2）手繪服裝展出:主題為“走進個性手繪文化衫世界”展出以手繪文化衫――創(chuàng)意手繪團服為主（現(xiàn)場繪畫手繪文化衫）

（3）攝影展:主題為“領(lǐng)略攝影藝術(shù)風(fēng)采”本社團的攝影作品和征集到的攝影作品展.攝影主題為主題為“最美的瞬間”（照片可以加介紹）

（4）頒獎晚會:5月12日晚,在階梯教室舉辦“創(chuàng)藝協(xié)會第一屆多彩藝術(shù)節(jié)頒獎晚會”.晚會除頒獎外,還有個人才藝展,互動游戲、抽取幸運觀眾等環(huán)節(jié).

4、活動過程:

（1）準(zhǔn)備階段:

（一）、負責(zé)人名單:

總負責(zé)人:劉釗:總體管理（外聯(lián)部（陳義嬌、李曉林））

負責(zé)人:蔣林洋:外展活動（繪畫俱樂部（昌湖、高斌）、實踐部（劉金麗、傅蕾））

王芳:活動前后期宣傳（宣傳部（裴玉、郗冠中）、辦公室（黃開麗、薛筱悅））

涂少軍:頒獎晚會（表演組（陳曦、聶中明））

（二）、前期各負責(zé)人負責(zé)任務(wù):

郗冠中、裴玉:（宣傳部）

1、“暢游繪畫藝術(shù)天堂”、“領(lǐng)略攝影藝術(shù)風(fēng)采”、“走進個性手繪文化衫世界”的展板,設(shè)計和制作.（板子數(shù)量不限,畫面簡單、大氣,突出主題即可）

2、投票箱制作.

3、作品展板制作

蔣林洋:

1、投票紙張設(shè)計、作品編號設(shè)計

2、繪畫、攝影作品板面的設(shè)計與制作.（把繪畫、攝影作品張貼在展板上,需要簡單的設(shè)計）

3、作品征集統(tǒng)計（統(tǒng)計好已交作品的數(shù)量）統(tǒng)計現(xiàn)場手繪文化衫的人員.

劉金麗、傅蕾:（實踐部）

1、頒獎晚會的會場布置（氣球、彩帶等材料購買,要求會場布置新穎、歡快氣息濃厚）

2、晚會所需瓜子、紙杯、糖果、水果等購買.

3、外展活動背景音樂（音響準(zhǔn)備、曲目）

高斌:（繪畫俱樂部）

1、安排人員幫助宣傳部完成展板制作.

2、組織現(xiàn)場手繪人員

昌湖:(繪畫俱樂部)

1、現(xiàn)場的涂鴉管理；

2、海報設(shè)計

涂少軍、陳曦、聶中明:（表演部）

（三）、整個頒獎晚會的`流程安排,節(jié)目設(shè)置.（過程中穿插頒獎、抽取幸運觀眾、互動游戲）

可以制作ppt演示文稿

王芳、黃凱麗:（辦公室）

1、外展活動三天每天安排兩名攝影人員；服務(wù)解說、宣傳生；留守人員每天至少3人.

2、晚會會場的服務(wù)人員（頒獎禮儀,會場服務(wù)生各三名）安排.

3、宣傳稿件的編寫與發(fā)表（活動過后的活動總結(jié)稿）

4、活動中,通過廣播站宣傳的稿件

5、財務(wù)管理（與外聯(lián)部合作）

李曉林、陳義嬌（外聯(lián)）

1、負責(zé)gogohappy發(fā)傳單,辦卡宣傳活動.中國銀行辦卡宣傳.

2、配合辦公室把經(jīng)費支出管理好

1、總體規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織

2、邀請嘉賓

（2）活動過程（預(yù)期效果）:

總體構(gòu)想:5月11、12日作品外展并投票評選優(yōu)秀作品.

5月12日晚,舉行頒獎晚會.

13日成果展.

（一）、5月11、12日外展活動安排

1、器材管理:展板、作品、桌椅、條幅、掛繩、投票箱等.

負責(zé)人（蔣林洋）

2、攝影人員兩名:（）、（）

3、服務(wù)員（解說）各兩名:手繪文化衫展（）、（）

繪畫作品展（）、（）

攝影作品展（）、（）

4、投票管理員兩名:（）、（）

5、外聯(lián)工作人員:負責(zé)人（陳義嬌）、（李曉林）

工作人員:

6、現(xiàn)場手繪文化衫工作人員:負責(zé)人（高斌）

工作人員名單:

（桌椅、顏料、服裝、筆等工具的配備）

7、現(xiàn)場涂鴉工作人員名單:負責(zé)人（昌湖）

工作人員名單:

（展板、顏料、線繩等配備）

8、滯留看守人員:5月11日

5月12日

9、晚上,在階梯教室排練頒獎晚會的節(jié)目流程.

場地規(guī)劃效果圖:

（二）、頒獎晚會安排:

1、頒獎晚會,以總結(jié)整個活動并為獲獎人員頒獎為主線,穿插節(jié)目、互動游戲.

2、11日晚7:30在階梯教室走排.12日晚7:30正式開始.

3人員安排:

主持人:

邀請嘉賓:

禮儀:

服務(wù)人員兩人:（）、（）

會場布置與會場整理:實踐部人負責(zé).總負責(zé)人（劉金麗）、（傅蕾）

（三）、5月13日成果展

制作展板,將獲獎作品展覽一天.

五、經(jīng)費預(yù)算:作品展板材料費150元

宣傳展板費用150元

購買證書及獎品費用200元

布置會場材料（氣球、彩帶）30元

瓜子、糖果、紙杯等150元

涂鴉繪畫用費100元

手繪文化衫展示所用費用（服裝、顏料、筆等）

150元

雜費（水、打印、等）50元

道具費用30元

共計1010元

做好前期的宣傳、準(zhǔn)備工作,收集好大家的藝術(shù)作品和節(jié)目.

策劃負責(zé)人:創(chuàng)藝協(xié)會會長（副）及各部部長

參與者:創(chuàng)藝協(xié)會成員及投稿學(xué)生.

1、評獎方法:

展覽作品評選方法:評獎分三類（繪畫、創(chuàng)藝、攝影）；評獎分為兩部分專業(yè)評分占60%,大眾投票占40%,每一類取總成績的前五名,按成績的高低評出“校園（繪畫、手繪、攝影）達人”各一名.“給力作品”各一名,“優(yōu)秀作品”各一名.

2、獎品配備:（各獎項特制證書一個）

手繪文化衫類:

校園手繪達人（紡織燃料一套、畫冊一本）

給力作品（文化衫一件）

優(yōu)秀作品（文化衫一件）

繪畫類:

校園繪畫達人（高級速寫本一個、畫冊一本）

給力作品（高級速寫本一個）

優(yōu)秀作品（高級速寫本一個）

攝影類:

校園攝影達人:（手繪文化衫一件、畫冊一本）

給力作品:（手繪文化衫一件）

優(yōu)秀作品:（手繪文化衫一件）

3、幸運觀眾獎:從三天的投票者（投票記名）中選出三名幸運觀眾,發(fā)送精美禮物一份（由gogohappy提供的會員卡一張）

4、參加互動游戲,勝出者,發(fā)送精美禮物一份.（gogohappy提供的免費唱券一張）

4、現(xiàn)場嘉賓為各社團的負責(zé)人以及有關(guān)老師、領(lǐng)導(dǎo).

活動策劃方案免費 活動策劃方案怎么做篇六

為了弘揚科學(xué)精神，展示學(xué)生個性特長，傳播科學(xué)思想，提高學(xué)生綜合能力，普及科學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力以及環(huán)保意識，活躍校園文化生活，充分挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，我校將在4月20日至5月20日為期一個月的時間，開展“放飛科技夢想，成就美好未來”的科技節(jié)活動，通過創(chuàng)設(shè)良好的科技氛圍和活動條件，激發(fā)全體師生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)的熱情，啟迪學(xué)生創(chuàng)新，提高學(xué)生審美情趣，培養(yǎng)學(xué)生細心和耐心，提高學(xué)生的動手動腦協(xié)調(diào)能力，為學(xué)生終身的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

放飛科技夢想，成就美好未來

科學(xué)在身邊，創(chuàng)新在行動

組長：z

副組長：z

組員：zz

初一、初二年級全體師生

20xx年4月20日至20xx年5月20日

活動項目 主要內(nèi)容 負責(zé)人 時間

啟動式介紹活動及安排，學(xué)生國旗下“放飛科技夢想，成就美好未來”主題講話zz 4月20日

升旗儀式科普講座 邀請專家來校作科普創(chuàng)新、環(huán)保主題講座zz 待定

logo設(shè)計、科幻畫比賽

1、為科技節(jié)設(shè)計logo

2、繪畫展示未來科技的暢想 zz 4月

專題黑板報、班會比賽

1、出一期“精彩科技，健康生活”黑板報，并比賽

2、以“放飛科技夢想，成就美好未來”為主題開一次班會 zz 4月—5月

攝影創(chuàng)意賽 學(xué)生用鏡頭捕捉校內(nèi)或校外創(chuàng)意環(huán)保的精彩瞬間 z、各班主任 5月

“變廢為寶”設(shè)計制作賽各班學(xué)生利用自己的洞察力、創(chuàng)意及巧手，讓那些貌似沒有價值的“廢物”變得有價值 zz 5月

科技征文賽 各班用文字暢想未來人類生產(chǎn)、生活情景 zz、各班主任 5月

校園創(chuàng)意垃圾桶設(shè)計賽 各班發(fā)揮想象利用身邊可以利用的材料制作實物垃圾桶或模型垃圾桶 zz 5月

葉脈書簽制作賽各班學(xué)生利用植物葉片制作實用書簽 zz、生物教研組 5月

“我們的地球”立體地圖形制作賽各班學(xué)生發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，利用不同的材料制作某一區(qū)域的立體地形模擬圖 z、地理教研組 5月

優(yōu)秀成果展展示科技節(jié)中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀作品 zz 5月

總結(jié)頒獎暨閉幕式 頒獎 zz

升旗儀式

用創(chuàng)新點綴人生，讓科技融入理想。展開想象翅膀，放飛創(chuàng)新夢想。人人參與科技節(jié)，我的科技節(jié)我做主！學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)科技助飛中國夢，創(chuàng)新激蕩明德情。科技與生活融合，成長與快樂同行

1、個人獎：對獲得個人項目一、二、三等獎的學(xué)生，進行適當(dāng)?shù)莫剟?，并頒發(fā)榮譽證書。同時，學(xué)生競賽成績計入學(xué)校班級常規(guī)量化考核，獲個人項目一等獎學(xué)生所在班級計3分，二等獎計2分，三等獎計1分。

2、組織獎：對班級進行本次大賽組織獎評定，頒發(fā)獎狀。

3、活動中，要求各班廣泛宣傳、營造氛圍，要精心組織、積極參與、講究實效。利用科技活動節(jié)的契機，在普及教育和普遍參與的基礎(chǔ)上指導(dǎo)精品，全面提高學(xué)生科技創(chuàng)新素質(zhì)。

為了比賽的公平、公正，要求參加評選的評委會人的評比工作嚴(yán)肅認真、公正負責(zé)、客觀公平。

活動策劃方案免費 活動策劃方案怎么做篇七

“老師和我共成長”教師節(jié)感恩系列活動。

本次活動倡議學(xué)生用樸素的行動、自由多樣的形式表達對老師的真情和感謝，發(fā)揚尊師重教光榮傳統(tǒng)，使學(xué)生學(xué)會向師長感恩，感恩老師的愛心，感恩老師的勞動，感恩老師的教誨。同時通過這次活動加強師生交流，增進師生感情，構(gòu)建更為和諧的師生關(guān)系。

9月4日——9月10日

1、9月4日——9月7日前期商議、準(zhǔn)備

2、9月7日(周五)

利用少先隊廣播時間，進行“老師和我共成長”的前期宣傳工作。

號召學(xué)生用樸素、多樣的形式表達對老師最真誠的感謝。提倡自己動手，鼓勵積極創(chuàng)新，以表達心意為主，反對鋪張浪費和相互攀比。

鼓勵中高年級各班小干部，結(jié)合本班情況，開展“感念師恩”的微博撰寫活動。中隊長活動前要制定切實可行的策劃案，整理、交流同學(xué)們優(yōu)秀的微博作品，活動結(jié)束后要及時總結(jié)，并形成文字材料送交到德育處。

3、9月10日(周一)

早上——校園廣播室的播放感恩教室的音樂，隊員代表在校門口為老師們送小賀卡和抽獎券。

升旗儀式+校會時間——(升旗儀式、“老師和我共成長”小型慶?；顒?

下午廣播時間——“感恩老師”的優(yōu)秀微博稿件展示

1、策劃——德育處

2、禮物采買——后勤組(調(diào)查年級組老師需求，準(zhǔn)備不同禮物，價位相似，準(zhǔn)備兌獎券，券上可以是不同圖案)

3、廣播——大隊部

4、師生游戲——體育組

5、運動員選派——各年級組組長

6、“好老師”頒獎——德育處

簡短的升旗儀式：

(1)老師們，同學(xué)們，大家好!今天是第2周的第一天。

(2)全體立正，出旗!

(3)升國旗、奏國歌、行注目禮。

(4)向國旗敬禮!禮畢。

(5)齊唱國歌。

主題“老師和我共成長”感恩活動

(6)演講：

今天是9月10日，是老師們的節(jié)日，我們利用升旗儀式時間，舉行主題為“老師和我共成長”的感恩活動。

活動策劃方案免費 活動策劃方案怎么做篇八

酒店新開張期間恰逢圣誕、元旦、新年三大節(jié)日，這在酒店服務(wù)行業(yè)中將是一個千載難逢的好機會，給酒店在無形中開拓了無限的連環(huán)商機，是酒店年度慰問和公關(guān)的最佳時期，同時這也是一次絕佳的形象宣傳和服務(wù)推介的好時機，對此大好機緣，寄一份祝福給客戶，是聯(lián)絡(luò)關(guān)系溝通的首選形式，而加大力度的宣傳廣告，更展示了酒店實力和良好形象。建議酒店在廣告方面加大宣傳力度，使周邊消費群更深的了解金怡酒店，走進金怡酒店消費的更好誘導(dǎo)，同時擴大我們的消費主力隊伍，達到宣傳目的。

火樹銀花迎圣誕載歌起舞賀新年

這次廣告宣傳以俱樂部為主調(diào)，各營業(yè)部門根據(jù)部門具體情況而組織宣傳活動

外景布置

·酒店主樓周圍所有樹木、花草均做燈飾，擺放棉絮，做到"火樹銀花"之效果

·酒店大門口上額用紅底白泡沫做"恭祝圣誕并賀新年"樣

·酒店正院做圣誕屋，擺放3米高圣誕樹和泡沫小雪人及2只梅花鹿，工程部做四方木圍欄

·酒店大堂擺一棵2米高的圣誕樹，樹上放各種小禮物及閃閃燈及圣誕禮品、食品

·桑拿大堂擺放1.5米高的圣誕樹一棵

·酒店大門上方即三樓處安裝一臺雪花照燈，達到夜間落雪的效果

·主樓落地玻璃窗上用噴雪噴雪景、圣誕老人及各種圣誕圖案

·大堂及桑拿、西餐門口各掛大小花環(huán)、圣誕鐘于門框正中

·俱樂部裝飾見場景而定，以圣誕平安夜狂歡晚會為主調(diào)。

·各部門根據(jù)場地而定

中餐部：

·中餐部場景布景以圣誕節(jié)日氣氛裝飾

·出品題材以圣誕套餐為標(biāo)準(zhǔn)，并負責(zé)提供火雞、姜餅、糖果、果仁等

·現(xiàn)場插放圣誕樂曲

西餐部：

·突出圣誕節(jié)日氣氛裝飾，出品題材以圣誕平安夜自助晚餐為主

·推出大人小孩及各種套餐

客房部：

·協(xié)助營銷部將有關(guān)圣誕、新年宣傳資料發(fā)至各客房內(nèi)

·負責(zé)播放圣誕節(jié)背景音樂

·做好圣誕、新年時電話接聽的問候語，背景音樂及新年接聽電話問候語時間：

圣誕節(jié)12月20日至12月25日

新年元月1日凌晨至元月31日

·負責(zé)安排一名扮演圣誕老人，兩名"圣誕女郎"等角色分別在平安夜當(dāng)晚到現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮物(汽球、公仔、面具、圣誕帽、哨子、充氣膠錘、禮品包等)給各部門消費的客人，以烘托節(jié)日氣氛；

派發(fā)日期：x年12月24、25日

派發(fā)時間路線：

1）19：30-20：30酒店大堂/西餐廳/中餐廳大廳/娛樂大廳/桑拿大堂/康樂中心；

2）21：30-22：30酒店大堂/西餐廳/中餐廳大廳/娛樂大廳/桑拿大堂/康樂中心/卡拉ok包房。

俱樂部：

·負責(zé)安排迎賓小姐著圣誕服裝在大堂及三樓門口

·負責(zé)提供平安夜當(dāng)晚的全套節(jié)目

·背景音樂以圣誕快樂歌為主及歡快熱鬧的音樂

·俱樂部舞廳頂部由工程部拉電熱絲，掛上汽球，汽球內(nèi)裝紙碎,等到點數(shù)歡歌之時，工程部打開電閘，汽球在頂部爆碎，尤如天女散花，灑向正在狂歡的紅男綠女，俱樂部服務(wù)員向舞場內(nèi)噴彩條，另扔一些汽球，讓狂歡之人用腳去踩爆，或拿來在手上跳舞，伴隨強勁的士高，讓人們達到狂歡之極。

市場營銷部：

·負責(zé)聯(lián)絡(luò)商務(wù)公司、政府機關(guān)

·負責(zé)聯(lián)絡(luò)鎮(zhèn)內(nèi)的各大屋村住戶

·負責(zé)聯(lián)絡(luò)有線電視臺播放電視廣告

·負責(zé)聯(lián)絡(luò)平安夜當(dāng)晚的安排節(jié)目

·負責(zé)聯(lián)絡(luò)汽球供應(yīng)商布置會場

·負責(zé)制作場景布置之用的畫飾和泡沫模型，須在12月20日前完成

·負責(zé)現(xiàn)場客人與圣誕老人進行快照

·負責(zé)協(xié)調(diào)各營業(yè)部門落實獎品，獎品如下：

一等獎一名：電視機一臺

二等獎二名：vcd二臺

三等獎四名：xx酒店豪華客房二間，桑拿房二間

四等獎五名：xx酒店卡拉ok包房五間（免最低消費）

五等獎十名：現(xiàn)金券100元/張

參與獎：圣誕禮品

·負責(zé)制作宣傳橫幅、海報

·負責(zé)制作現(xiàn)場須用之指示牌指引方向

7：30--9：00圣誕歌直播

9：00--9：15司儀宣布主題，講述圣誕故事的來歷，穿插介紹酒店圣誕節(jié)的裝飾布置及節(jié)目活動安排

9：15--9：25歌舞表演《七個小矮人和白雪公主》

9：25--9：35抽獎：五等獎十名（現(xiàn)金券100元/張十張）

9：35--9：45歌舞表演《鈴兒叮當(dāng)響》《雪絨花》

9：45--9：55抽獎：四等獎五名（卡拉ok房）

9：55--10：15駐場男歌手四首

10：15--10：20抽獎：三等獎四名（客房二間、桑拿房二間）

10：20--10：30舞蹈：

10：30--10：50駐場女歌手四首

10：50--11：00抽獎：二等獎二名(vcd二臺)

11：00--11：30特邀嘉賓現(xiàn)場獻藝

11：30--11：40抽獎：一等獎一臺(電視機一臺)

11：40--11：55圣誕老人派發(fā)圣誕禮物并與賓客全影

11：55--12：00舞蹈演員及歌手同臺演出《祝福歌》

活動策劃方案免費 活動策劃方案怎么做篇九

策劃協(xié)會成立以來，我們一直以積極拼搏的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，克服困難，努力拼搏。各社團之間相互幫助，相互促進，架起了我們的友誼橋。我們準(zhǔn)備以小型晚會的形式，組織一次實踐類社團全體成員進行經(jīng)驗和學(xué)習(xí)的交流活動。

具體情況如下：

1、通過這次聯(lián)誼交流增強會員的交流和了解，促進社團今后各項工作的順利開展，并讓協(xié)會會員感受到家的溫馨。

2、加強我院學(xué)生各社團之間的溝通，活躍社團氣氛，增強社團聯(lián)合會的整體凝聚力。

3、邀請學(xué)長學(xué)姐給我們做經(jīng)驗交流，向我們傳授經(jīng)驗；

4、向社團聯(lián)合會全體成員表示謝意，感謝大家對學(xué)生社團工作的默默付出，并歡送我們優(yōu)秀的學(xué)長學(xué)姐們。

20xx年12月12日(星期六) 19：00點——21：00點

1、策劃部：

由策劃部負責(zé)收集來自各協(xié)會節(jié)目并匯總，并根據(jù)節(jié)目的主題、性質(zhì)、所需時間等做出節(jié)目單；同時負責(zé)策劃“游戲互動”環(huán)節(jié)的安排；負責(zé)收集各協(xié)會節(jié)目所需背景音樂。（備注：各協(xié)會節(jié)目所需道具由自己準(zhǔn)備，現(xiàn)場背景音樂由筆記本電腦連接音響設(shè)備播放）；

宣傳部：負責(zé)對此次活動的宣傳工作以及活動攝像工作；

辦公室：負責(zé)活動的活動記錄、參加同學(xué)的登記工作和經(jīng)費安排；

外聯(lián)部：負責(zé)對各兄弟社團的聯(lián)系和邀請，同時負責(zé)活動現(xiàn)場的具體接待工作，組織工作，秩序維持。

活動主要由實踐類協(xié)會相互準(zhǔn)備好節(jié)目，并做好排練工作。

同時，為了調(diào)動聯(lián)誼活動現(xiàn)場的氣氛，將設(shè)置各種有趣的的游戲，如絆腳走、兔子舞等節(jié)目即能讓大家情緒高漲，又能鍛煉各成員團隊協(xié)調(diào)能力的活動節(jié)目

策劃協(xié)會：陸杉杉——二人轉(zhuǎn)《小拜年》 演唱《丟了幸福的豬》

王芬芬——演唱《我們說好的》《還是好朋友》

尹智倩——《hey jude》

策劃協(xié)會全體成員——大合唱《相親相愛一家人》

社會調(diào)查協(xié)會：《后來》——演唱（劉若英）

留守兒童關(guān)愛協(xié)會：《童話》——手語 演唱

職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會：小說唱 演唱《晚秋》

西部開發(fā)協(xié)會：娛樂游戲

創(chuàng)業(yè)協(xié)會：李潔——《菊花臺》

馮博——吉他彈唱

活動內(nèi)容的主體是和社聯(lián)的大三學(xué)長、學(xué)姐進行進行經(jīng)驗交流。邀請學(xué)長、學(xué)姐給我們講他們在社聯(lián)所學(xué)到的東西，以及在以后我們在協(xié)會建設(shè)中所要注意的問題。

攜手相愛一家人活動完成后，策劃協(xié)會全體成員留下來合影留念。并對青春俱樂部進行衛(wèi)生清潔打掃，做好后期各項處理工作；

做好攜手共聯(lián)誼活動總結(jié)工作，為以后協(xié)會再次開展活動打下堅實的基礎(chǔ)。

活動過程中要注意安全，提高防范意識，服從統(tǒng)一安排，確保學(xué)生人身和財產(chǎn)安全，確保攜手相愛一家人活動的順利完成。

活動策劃方案免費 活動策劃方案怎么做篇十

追憶往昔，一件件、一樁樁血染的歷史，刻下了太多不屈抗?fàn)?、流血犧牲的故事，?jīng)歷了太多的苦難和壓迫。喜看今朝，中華民族創(chuàng)造了越來越多的自信與自豪，贏來了越來越多的尊重與信任……歷史，我們不能忘記！歷史，我們時刻銘記！革命先烈拋頭顱灑熱血，染紅了歷史，他們，永遠值得我們每一個炎黃子孫緬懷紀(jì)念；他們永遠是我們心目中不朽的豐碑；他們永遠是革命交響曲中恢弘的篇章。作為新時代的大學(xué)生，生活在美好的今天的同時，也不能忘卻那曾經(jīng)為新中國拋頭顱，灑熱血的革命先烈們，沒有他們的犧牲就不會有嶄新的中國屹立在世界的版圖上。為緬懷革命先烈，加強對團員青年的教育和引導(dǎo)工作，本支部特此舉辦看一部紅色的電影的主題團日活動，旨在通過觀看紅色的電影，使同學(xué)們銘記屬于你的我的紅色記憶。

觀看紅色的電影，喚起屬于你的我的紅色記憶

1、使同學(xué)們在觀看紅色的電影中受到教育，在實踐中融入感恩的心，激發(fā)青年學(xué)生的愛國熱情，為建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)奉獻力量、拼搏終身；

2、通過對紅色的電影的觀看，讓同學(xué)更加深刻了解那段充滿戰(zhàn)火硝煙的歷史；

3、通過參加紅色的電影，使同學(xué)們看到中國革命的不易，珍惜今天來之不易的生活，努力學(xué)習(xí)報效祖國；

4、增強同學(xué)們我們的祖國自豪感和榮譽感，弘揚愛國主義精神，學(xué)習(xí)英雄們舍小家為大家的精神；

5、在今后的學(xué)習(xí)生活中，學(xué)習(xí)前人的吃苦耐勞的品質(zhì)，不畏困難艱險，勇往直前，創(chuàng)造自己的價值，為祖國做貢獻；

6、通過此次團日活動，增進同學(xué)們之間的交流，增強團支部的凝聚力，增強同學(xué)們的集體榮譽感。

20xx級思想政治教育團支部全體成員

20xx年11月15日

公管院110教室

1 、主持人置開場詞

2、觀看革命紀(jì)錄片

3、各小組討論觀影心得

4、同學(xué)踴躍上臺發(fā)表自己對紅色記憶的理解

5、主持人總結(jié)，活動結(jié)束

1、籌備期：

（1）由團支部選擇適宜播放的紅色的視頻

（2）在班上做好宣傳，安排好視頻播放人員

（3）提前布置好場地、安排好教室，請班團委組織好同學(xué)到席

邀請須到場人員并通知時間、地點及其他相關(guān)事宜，

（5）選定主持人（2個）事先與主持人溝通好，將相關(guān)事宜交代清楚

成立活動小組，分配好工作

2、活動開展期間：

再次確定各項事宜是否已經(jīng)布置完畢：如場地是否布置完畢、電教設(shè)備是否能正常使用（特別是話筒）

按照活動進程單進行活動（工作人員配合好主持人做好現(xiàn)場工作特別是交流環(huán)節(jié)）

（3）由宣傳委員負責(zé)照相宣傳工作。

3、活動后期

活動結(jié)束后，工作人員做好現(xiàn)場秩序維持工作及善后工作

（2）注意器材的保護，不要丟失或者損壞

（3）做好宣傳工作，特別是新聞的時效性

（4） 就活動的現(xiàn)場情況及會后評價，寫出此次活動的總結(jié)報告

4、活動預(yù)期效果：

通過觀看紅色的電影，讓同學(xué)們更加了解紅色歷史，激發(fā)愛國熱情。

九、活動說明：

1、活動通知到位，保證出勤率。

2、班委注意維持活動進程中的紀(jì)律。

3、活動時間另行通知。