現(xiàn)今社會公眾的法律意識不斷增強，越來越多事情需要用到合同，合同協(xié)調(diào)著人與人，人與事之間的關(guān)系。合同對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇合同。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的合同范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇一

買受人：(以下簡稱乙方)北京京東世紀貿(mào)易有限公司

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品達成以下買賣合同條款。

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量 規(guī)格：臺

品牌：皇明(金冬冠系列)

等級：特級

數(shù)量：80

二、產(chǎn)品質(zhì)量

3、乙方對產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護墊

4、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的，不受上述期限限制，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。

三、產(chǎn)品價款

1、產(chǎn)品的單價與總價：

上述貨物的含稅價為： 總價款為：

2、甲方產(chǎn)品的包裝費用、運輸費用、保險費用及交付時的上下列支費用等按下列約定承擔： 甲方產(chǎn)品的包裝物由 提供，包裝費用由 承擔。 甲主產(chǎn)品的運輸由 辦理，運輸費用由 承擔。 甲方產(chǎn)品的保險由 辦理，保險費用由 承擔。

乙方承擔的上述費用，乙方應(yīng)當在甲方交貨前一次性給付甲方。

四、產(chǎn)品交付

甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運。

產(chǎn)品交付地點為甲方所在地，交貨時間為合同生效后 天，若乙方對甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應(yīng)當在乙方提供相關(guān)確認文件后 天內(nèi)交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權(quán)拒絕交貨，乙方未能及時提供相應(yīng)文件的，甲方有權(quán)延期交貨。

在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風險由甲方承擔;產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風險由乙方承擔。

五、價款結(jié)算

乙方應(yīng)在本合同書簽訂 日內(nèi)向甲方預(yù)付貨款 元，甲方交付前給付價款 元，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起 天內(nèi)付清。

乙方應(yīng)當以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價款。

雙方同意乙方未能付清所有價款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有。

六、合同的解除與終止

雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當及時書面通知到對方。

七、商業(yè)秘密

乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術(shù)信息和經(jīng)營信息等)均為甲方的商業(yè)秘密。

無論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書面同意或為履行本合同義務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。

乙方違反上述約定的，應(yīng)當賠償由此給甲方造成的全部損失。

八、違約責任

本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當承擔違約金 元。若違約金不足以彌補守約方損失的，違約方應(yīng)當賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費用等)。

九、不可抗力

因火災(zāi)、戰(zhàn)爭、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。

因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當于事件發(fā)生后 日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時通知對方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴大的，過錯方應(yīng)當承擔賠償責任。

十、其他約定事項

1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過程中對甲方所作的任何承諾、通知等，都對乙方具有約束力，具有不可撤銷性。

2、簽訂或履行合同過程中，非經(jīng)甲方書面同意或確認，乙方對甲方任何人員的個人借款，均不構(gòu)成乙方對甲方的預(yù)付款或已付款款項。

3、乙方聯(lián)系地址、電話等發(fā)生變化的，應(yīng)當及時通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔相應(yīng)的責任。

4、本合同未約定的事項，由雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同書具有同等法律效力。

5、乙方應(yīng)當在簽訂合同時向甲方提供其合法經(jīng)營的證明文件，并作為本合同的附件。

6、簽訂本合同時，雙方確認的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。

十一、爭議解決

本合同履行過程中產(chǎn)生爭議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。

十二、明示條款：

甲、乙雙方對本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。

十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。

十四、本合同書一式四份，雙方各執(zhí)二份。

年 月 日

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇二

模擬商務(wù)談判

策劃書

一 、談判主題：

二、 談判團隊人員組成，

甲方：

乙方：

主談：公司的總經(jīng)理，談判全權(quán)代表;

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財務(wù)總監(jiān)：負責貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

技術(shù)顧問：負責技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題，

法律顧問：負責法律問題;

記錄員：

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：(1)用的價格銷售，增加利潤

對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價格供應(yīng)我方電腦

(2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

公司較多

我方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會

對方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

2、在a國是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團

對方劣勢： 對方迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失

四、 談判目標

五、程序及具體策略

(1)開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

(2)中期階段：

②把握讓步原則：明確甲方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

③突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司談判。

④ 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定甲方行式，否定甲方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

(3)休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

(4)最后談判階段：

①把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

②埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

③達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和

合同范本

六、準備談判資料

相關(guān)法律資料：

《合同法》違約責任

2

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

七、 制定

應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議

待遇等利益。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

4、對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。

求，換取其它長遠利益。

5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。

實訓過程：

模擬華碩公司與安徽機電職業(yè)技術(shù)學院取得合作談判過程

一、談判雙方

甲方：安徽機電職業(yè)技術(shù)學院

乙方：華碩公司

3

二、背景

安徽機電職業(yè)技術(shù)學院想要購置一批筆記本電腦，通過對市場生產(chǎn)電腦公司的調(diào)查對比以后，發(fā)現(xiàn)華碩公司的比較符合本公司的要求，華碩公司生產(chǎn)的不同價位的電腦，與安徽機電職業(yè)技術(shù)學院需要的電腦相符。 華碩公司聞訊訊立即派出工程部與我公司商談進行談判。

三、雙方采用的談判策略

甲方：安徽機電職業(yè)技術(shù)學院

知己知彼 先報價策略

乙方華碩公司：糖衣炮彈 拖延時間 吹毛求疵

四 、談判詳情

模擬談判地點：

學校教室(華碩總部)

談判時間：

五、具體談判人員

二、 談判團隊人員組成，

甲方：

乙方：

主談：

4 剛?cè)岵⒂霉什家申?/p>

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財務(wù)總監(jiān)：負責貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

談判議程：

1、場景準備前;

①我方得知甲已抵達會場，作為主場，首先歡迎甲的到來

②握手寒暄，先請甲先進場，

③安排好座位后(注意主次之分)，工作人員端遞茶水

④我方向甲方介紹本次會議安排與與會人員

⑤互遞名片(注意職稱高低、名片禮儀)雙方人員互相問候坐落。

2、 正式進入談判。

(1)先由我方提出本次談判的華碩型號，數(shù)量要求等。

(2)遞交并討論購買協(xié)議。

(3)協(xié)商一致結(jié)算時間，地點及方式。

乙(經(jīng)理)：您好，我們是華碩公司銷售部的經(jīng)理崔先生。

甲：你好，我是我們學校部孫先生

乙(經(jīng)理)：你好，歡迎你們來到華碩。辛苦了!

甲：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了! 場景：

5

乙(經(jīng)理)：我們已經(jīng)仔細看過了你們遞交的資料，我們很高興貴校我們?nèi)A碩公司合作，我們會按你的要求，滿足你對不同層次的要求，辛苦你們了。

甲(市場)：那謝謝你們?哈哈.

乙(經(jīng)理)：能過得到貴校信任，我代表我公司對于貴方表達謝意!

甲：呵呵，這主要是你的公司的主板質(zhì)量很好，技術(shù)，質(zhì)量有保障，而且價格便宜。 乙(經(jīng)理)：貴校不僅優(yōu)異，出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。 甲：哪里話，都是學校我們機遇，培養(yǎng)我們。。

乙：謝謝貴校擇了我們公司的電腦。一下你們需要大概多少件。

甲：大概50000件，具體的型號已經(jīng)寫在采購的合同書中了

。我們首次合作又在貴方采購大量的電腦。在價格上給與優(yōu)惠呢?

乙：那不可以，我們?nèi)A碩公司的電腦質(zhì)量作為品牌的，每一件的主板都經(jīng)過檢驗的，而且是保質(zhì)保量的給你送到。這已經(jīng)是很優(yōu)惠的了。

甲：我們經(jīng)過調(diào)查，貴公司的最近幾個月的銷售業(yè)績并不好，主要是有技嘉等幾家主板公司 的競爭，現(xiàn)在選擇貴公司，希望貴公司抓住機會，其他幾家主板公司的主板也不錯哦哦!(給對方壓力)

乙：(華碩公司看情況不好轉(zhuǎn)變了語氣)哈哈，我們真的很希望和貴方，完成這批業(yè)務(wù)，關(guān)于價格上我們真的沒什么利潤空間，給貴方的價格已經(jīng)很低了。

甲：其實我們的選擇空間真的很打，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產(chǎn)品，我們?nèi)绻皇强粗銈兪抢掀放?，不會千里迢迢的跑來和你談的，不要店大欺客?! 乙：(沒招可用了只好同意減價了)我們初次合作，我就那出點誠意來，在原來的價格上減價百分之一，不過運費不是我們的!

甲：百分之一也太少了吧，還減掉運費，太百分之三吧!

運費是我們自己的。還行吧!

甲方：感覺這樣的讓利也能接受，就同意了!

甲方：下面談我們需要的主板樣品什么時間送到我公司，

乙方： 一天后送到，經(jīng)過你們驗收合格之后，我們在動工生產(chǎn).。

6

甲方(可以，這個方面沒問題，那下一個，在20xx 7、7可以交貨。

乙方：呵呵。這個貴公司就放心了，我們一定會準時完成生產(chǎn)任務(wù)的。

甲方：不過，如果貴公司不能按時完成任務(wù)，我們已經(jīng)將違約的相應(yīng)處罰寫在合同里，請你仔細看看。

甲方：可以，同意貴公司提議。

乙方：請問貴公司，先付幾成的貨款，通過什么方式?。

甲：先付三成的貨款，等到到收貨是在付剩下了。

乙：三成的貨款確實少了點，五成，很多公司都是先付五成的

甲，(討論決定不同意，最多三成)不可以，貴公司的這個要求，我方不能答應(yīng)，我們付三成的定金已經(jīng)很多了，希望你能考慮一下。

乙：(無奈)同意了，希望合作愉快!

結(jié)果：

簽約

1， 協(xié)商一致后、簽約，定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。

2， 達成并簽訂協(xié)議(互留簽字筆、以作紀念)，財務(wù)預(yù)付定金

3， 雙方起立握手祝賀談判成功，拍照留念。,

4，起立時注意左進左出，我方陪同人員送客人，直至登車離。

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇三

日 期：________

買方：________

電報：________

電傳：________

賣方：________

電傳： 按本合同條款，買方同意購入，賣方同意出售下述產(chǎn)品，謹此簽約。

2、原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠：____________

3、包裝： 須用堅固的木箱或紙箱包裝。 以宜于長途海運/郵寄/空運及適應(yīng)氣候的變化。并具備良好的防潮抗震能力。由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護措施不善而引起貨物銹蝕， 賣方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費用。包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維護保養(yǎng)、操作使用說明書。

5、裝運日期：____________

6、裝運港口：____________

7、卸貨港口：____________

8、保 險：____________ 裝運后由買方投保。

9、支付條件：

分下述三種情況：

(1)采用信用證： 買方收支賣方交貨通知[詳見本合同條款

(1)應(yīng)在交貨日前15-20天， 由________銀行開出以賣方受益人的與裝運全金額相同的不可撤銷信用證。 賣方須向開證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運單據(jù)(見本合同第10款)。 開證行收到上述匯票和裝運單據(jù)即付以支付(電匯或航郵付匯)。信用證于裝運日期后15天內(nèi)有效。

(2)托收。 貨物裝運后，賣方出具即期匯票， 連同裝運單據(jù)(見本合同第10款)，通過賣方所在地銀行和買方________銀行提交給買方進行托收。

①商業(yè)合同是一種通用合同。在國際貿(mào)易中， 若雙方對合同貨物無特殊要求的條件下，一般采用商業(yè)合同的內(nèi)容和形式。

(3)直接付款： 買方收到賣方裝運單據(jù)(見本合同第10款)后7天內(nèi)， 以電匯或航郵向賣方支付貨款。

10。單據(jù)：

(1)小海運： 全套潔凈海運提單，標明“運費付訖?！薄斑\費預(yù)付”，作成空白背書并加注目的港________公司。

(2)空運： 空運提單副本一份，標明“運費付訖”/“運費項目”寄交買方。

(3)航郵： 航空收據(jù)副本一份，寄交買方。

(4)發(fā)票一式五份， 標明合同號和貨運嘜頭(若貨運嘜頭多于一個，發(fā)票需單獨開列)，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細填寫。

(5)由廠商出具的裝箱清單一式兩份。

(6)由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書。

(7)貨物裝運后立即用電報/信件通知買方。 此外，貨發(fā)10天內(nèi)，買方將上述單據(jù)(第5條除外)航郵寄兩份， 一份直接寄買方，另一份直接寄目的港____公司。

11、裝運：

(1)f。o。b。條款：

a、賣方于合同規(guī)定的裝運日期前30天，用電報/信件將合同號、品名、數(shù)量、價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港日期通知買方， 以便買方租船訂艙。

b、賣方船運代理____公司____(電報：____)，負責辦理租船訂艙事宜。

c、________租船公司或其港口代理(或班輪代理)， 預(yù)計船達裝運港10天之前，即將船名、預(yù)計裝貨日期、 合同號等通知賣方以便賣方安排裝運。要求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當需要更換運載船舶及船舶提前、 推遲抵達時，買方或其船方代理應(yīng)及時通知賣方。若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達， 則第30天后倉儲費和保險費用由買方承擔。

d、若載運船舶如期抵達裝運港，賣方因備貨未妥而影響裝船， 則空艙費和滯期費均由賣方承擔。

e、貨物超過船舷并未從吊鉤卸下，一切費用和風險由賣方承擔; 貨物超過船舷并從吊鉤卸下，一切費用和風險屬買方。

(2)c&f條款下：

a、在裝運期內(nèi)，賣方負責將貨物從裝運港運至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。

b、貨物經(jīng)航郵/空運時，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日期前30天，以電報/信件把交貨預(yù)定期、合同號、品名、發(fā)票金額等通知買方。 貨物交辦發(fā)運，賣方即刻以電報/信件將合同號、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及時投保。

12、裝運通知： 貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣方應(yīng)將合同號、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、 船名和啟船日期等立即以電報/信件通知買方。 若因賣方通知不及時致使買方不能及時投保，買方則承擔全部損失。

13、質(zhì)量保證： 賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成， 商標為新的和未經(jīng)使用的，其質(zhì)量和規(guī)格符合本合同所作的說明。 自貨到目的港起12個月為質(zhì)量保證期。

14、索賠： 自貨到目的港起90天內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、規(guī)格、 數(shù)量與合同規(guī)定不符者，除那些應(yīng)由保險公司或船方承擔的部分外，買方可憑____出具的商檢證書，有權(quán)要求更換或索賠。賣方擔保貨到目的港起12個月內(nèi)， 使用過程中由于材料質(zhì)量低劣和工藝不佳而出現(xiàn)的損傷，買方立即以書面形式通知賣方并出具____商檢局開列的檢驗證書，提出索賠。商檢證書乃索賠之依據(jù)。按買方索賠要求， 賣方有責任立即排除貨物之缺陷、全部或部分更換貨物或根據(jù)缺陷情況將貨物降價處理。

14、______天內(nèi)，以航空郵件將事故發(fā)生所在地當局簽發(fā)的證書寄交買方以作證據(jù)。 即使在此情況下，賣方仍有責任采取必要措施促使盡快交貨。不可抗力事故發(fā)生后超過10個星期而合同尚未履行完畢， 買方有權(quán)撤銷合同。

16、合同延期和罰款： 除本合同15條所述不可抗力原因，賣方若不能按合同規(guī)定如期交貨，按照賣方確認的罰金支付，買方可同意延期交貨， 付款銀行相應(yīng)減少議定的支付金額，但罰款不得超過遲交貨物總額的5%。 賣方若逾期10個星期仍不能交貨，買方有權(quán)撤銷合同。盡管合同已撤銷，但賣方仍應(yīng)如期支付上述罰金。

17、仲裁： 凡涉及本合同因執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決， 如果協(xié)商不能解決， 則可提交____仲裁委員會根據(jù)該會暫定仲裁法則和程序進行仲裁。仲裁將在____進行，仲裁裁決是終局，對雙方都有約束力。 仲裁費用由敗訴方承擔。仲載也可在雙方均能接受的第三國進行。

18、附加條款： 本合同原本兩份。經(jīng)雙方簽字，各執(zhí)一份，僅此聲明。

賣方：________ 買方：________

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇四

(1)要善于聆聽，準確捕捉交談幾方的反應(yīng)和敏捷地做出相應(yīng)的對策，力爭主動權(quán)，使整個談話充滿活力。

(2)敘述自己的話時要有實在的內(nèi)容、清晰的觀點、嚴密的邏輯、中肯的分析;意思要集中連貫，語脈流暢;用詞要妥帖，句式要有變化。

(3)要有很強的概括能力，在限定的時間里，可以簡明扼要地把自己的思想完整地表達出來。

(4)要有吸引人的氣度，包括有飽滿的情緒，誠懇的態(tài)度，熱情的氣氛和幽默的語調(diào)。

說話要學會適當?shù)貏佑谜Z，而且是先從心中的醞釀開始。當然，除思想觀點正確、思維嚴密有序外，首先要正確理解語句的含義。不過，有時你本身所使用的語句是正確的，也可能會造成誤解。

那么，這又是為什么呢?

第(1)是你出現(xiàn)“口誤”?？赡苡捎诃h(huán)境的干擾、精力的分散，會造成這樣想那樣說的情況。第(2)是傾聽的一方由于理解上出了問題，沒能正確領(lǐng)會你的含義，所以出現(xiàn)語言誤會。

在生活中，當出現(xiàn)上述情況的時候，請不要在咬文嚼字上兜圈，說者和聽者都要抱著寬容的態(tài)度，重新再交流一次，遇到重要問題，聽者還應(yīng)把說者的話重復(fù)一遍，以檢驗是否有錯誤的理解。就語句的準確來說，不能單從語法的意義去理解。說話是離不開環(huán)境和對象的，如何使語句恰如其分地表現(xiàn)此時此刻你的思想，往往有更高的要求。

說話要說得準確，這其中還包括要說得得體。比如有些人愛加重語氣，每次說的都是“真話”、“非常重要”的消息、“最動聽的故事”，等等，常用“最”、“極”、“非?！?、“無限”之類的字眼，顯得非常平庸，到真的有值得稱“最”的時候，就無法表示了。所以，說話者不僅要考慮主觀方面的要求，還要兼顧到客觀方面的要求，因為只有兩者統(tǒng)一了，才可能使表達的效果更好。

怎樣選擇話題

我們大家通常都會誤解，總是以為只有那些不平凡的事才值得談。所以，朋友見了面想開口的時候，就會在腦子里苦苦思索，企圖找一些怪誕的奇聞、驚心的事件或者刺激性的新聞當話題。

不過，你要知道，這種話題畢竟是很少的。事實上，人們除了愛聽一些奇聞軼事外，大量的是愛聽與日常生活有關(guān)的普通話題。

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇五

在商務(wù)談判前一般公司都要為公司談判做準備，這時候運用到的禮儀包括個人形象禮儀、談判環(huán)境布置禮儀等。

1、幫助談判人員塑造形象

在商務(wù)談判中，交易雙方可能并不了解，而個人形象往往是企業(yè)形象的代表。有這樣一種常見的現(xiàn)象：在商務(wù)活動中， 一方往往通過對方的儀容儀表、舉止言談來判斷對方，并通過對方來分析他(她)所代表的企業(yè)的可信程度，進而影響與其交往的程度。

由此可見，在商務(wù)活動中，雙方人員的高尚道德情操，彬彬有禮的言談舉止，淵博的知識，得體的禮遇，都會給對方留下深刻的印象，并對企業(yè)產(chǎn)生好感，減少談判阻力，推動交易成功。

2、創(chuàng)造良好的談判環(huán)境

一個企業(yè),如果能夠熱情周到、大方得體地接待客戶,想對方之所想,幫助對方解決困難,解決疑問,尊重對方,就會使客戶感到你是有誠意的,樂意同你打交道。在一個寬松和諧的氛圍中談判,就會自然地縮短雙方的距離,容易找到一個雙方均能接受、彼此都可受益的結(jié)合點。

二、禮儀在談判中的作用

在談判中運用到的禮儀包括第一印象、見面禮儀、溝通交談禮儀等。

1、良好的第一印象

與客戶會晤時留下的第一印象,往往影響到日后兩者之間的關(guān)系。，掌握了商務(wù)禮儀有助于塑造個人素養(yǎng)和形象，給客戶留下美好的第一印象。

2、見面禮儀

在商務(wù)談判中免不了一些禮儀客套，如何才能表現(xiàn)個人紳士風度呢，主要從握手、介紹、名片、交談以及一些個人舉止方面進行體現(xiàn)，學習了商務(wù)禮儀之后能夠很好的把握這些。

比如：,在一步之距時,以握手表示歡迎。握手之后立即遞上名片。身為主人你應(yīng)先遞上名片表示急于認識的誠意。在收下對方的名片之后,應(yīng)看一遍對方的姓名、職稱以示尊重,看完后應(yīng)將名片慎重地放進皮夾或名片夾中。

3、溝通交談禮儀

談判就是游交流，掌握好與客戶的溝通禮儀有利于策略的變通，對于言語策略來說,同樣,有多少種情景就有多少種謀略。比如模糊語言是一種“消極禮貌”策略,但在商務(wù)談判中它還可以是一種談判策略,促成談判的順利進行。在被問及無法精確回答的問題時,一種有效的策略就是用寬泛的模糊語言來回答。模糊回答可以減少對對方面子的威脅,又給自己留出余地。

三、簽約禮儀

1、簽字廳的布置

由于簽字的種類不同,各國的風俗習慣不同,我國一般在簽字廳內(nèi)設(shè)置長方桌一張,作為簽字桌。在布置簽字廳的時候有很多細節(jié)需要掌握，因此必須要求工作人員掌握商務(wù)禮儀規(guī)范。

比如：總原則是莊重、整潔、清凈。標準的簽字廳應(yīng)當室內(nèi)鋪滿地毯，除了必要的簽字用桌椅外，其他一切的陳設(shè)都不需要，正規(guī)的簽字桌應(yīng)為長桌，其上最好鋪設(shè)深色的臺呢。

2、簽字儀式程序的掌握

以我國為例,雙方參加簽字的人員進入簽字廳。當簽字入座時,其他人員分主方、客方,按身份順序排列于各方的簽字人員座位之后。主簽人在簽完本國保存的文本后,由助簽人員互相傳遞文本,再在對方保存的文本上簽字,然后由雙方簽字人交換文本,相互握手。有時簽字后備有香檳酒,共同舉杯慶賀。

禮儀在商務(wù)談判中的重要性總體來說，就是商務(wù)人員的素質(zhì)修養(yǎng)和個人素質(zhì)表現(xiàn)的競爭,有助于建立良好的人際關(guān)系。給對方留下深刻的印象,并對企業(yè)產(chǎn)生好感,減少談判阻力,推動交易成功。

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇六

乙方：韓國曉星公司

(一) 權(quán)利與義務(wù)

1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2. 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項目另簽協(xié)議)。

3. 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣，并建立鏈接。

4. 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體發(fā)布來自合作對方站點的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害賠償?shù)姆绞健?/p>

(二) 相互宣傳

1. 甲乙雙方應(yīng)在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關(guān)營銷活動。

2. 甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設(shè)專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項目另簽協(xié)議)

3. 甲乙雙方在有關(guān)化工材料專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

(三)其他

1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進行合作。

2. 本協(xié)議有效期為20xx年，自20xx年 6月 1日起到20xx 年6月1日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權(quán)利。

4. 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6. 本協(xié)議期滿時，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

7. 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費。

商務(wù)談判合同商務(wù)談判簽訂合同的流程篇七

購貨方(甲方)：張家口長城葡萄酒廠 法定或授權(quán)代表人：沙浩龍(董事長)

供貨方(乙方)：新疆買買提葡萄基地 法定或授權(quán)代表人：張會超(總經(jīng)理)

本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。

第一條、購貨品名、單價、數(shù)量、金額。

3、運輸：高速直達冷藏車運輸.

第五條、雙方違約責任

甲方的違約責任

1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%.貨到后經(jīng)驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。

2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還壓價部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價部分總價值_50_%的違約金。

總價值_20_%的違約金。 乙方的違約責任

1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價值 _20_%的違約金。

2.乙方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價 值_10_%的違約金。

3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當返工，所造成損失由乙方自負。

第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。 第七條 本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

第八條 本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié) 商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。

第九條 本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章(購貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專用章 )之后生效。

第十條 簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。

第十一條 本合同有效期限至20xx年08月31日

對需方確認條件 對供方確認條件

地址： 河北省張家口市 地址： 新疆烏魯木齊市 電話 電話：

鑒(公)正意見：

經(jīng)辦人(簽字)

鑒(公)證(蓋章)

20xx 年05 月15 日